编写计划书可以帮助我们更清晰地了解自己的目标和需求,并为之做好充分准备。这里为大家整理了一些实用的计划书范文,希望能为大家的计划书写作提供一些参考和指导。
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二、新城建设背景。
建设子胥新城,一是为了发挥滨江的景观资源优势,丰富湖北省“两山一江”发展战略的空间内涵;二是为了发挥综合交通条件突出的优势,凸显谷城在“谷老丹”城镇群中的突出带动作用;三是为了发挥用地条件优越的优势,落实城市北拓的空间发展策略;四是充分发挥建设“国家可持续发展实验区”的政策优势,为全面实现“可持续”,寻找最佳的空间载体。
二、新城基本情况。
1、新城区位与规模。
子胥新城东临汉江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至汉十高速与谷城老城区相连,处于谷老丹金三角的中心。新城规划总面积50平方公里,规划建设用地21平方公里,人口规模约为12-15万人。
2、新城功能定位。
散区、滨江生态居住区、汉江沿岸旅游发展区等构成的综合性城市新区,并以高新科技产业和物流产业为主导,形成集产业发展、休闲旅游、生态居住为一体,宜居、宜业、宜游的生态新城。
3、新城空间结构。
“一心三组团”,即“一心”:行政服务中心,总面积1.9平方公里。三组团:高新技术产业组团,总面积5.7平方公里;物流产业组团,总面积5.9平方公里;滨江生态居住及旅游组团,总面积7.5平方公里。
4、综合交通系统规划。
(4)大力优先发展公共交通,创建低碳节能环保的新城交通发展模式。
5、园林绿化系统与景观规划。
以“滨水绿廊、绕城绿环、纵横绿网、分级绿点、立体。
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一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点:
2、与同行业人员多交流,探讨摸索,创新招商知识;。
二、尽可能多的增加预备客户资源。
1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体,招商计划书怎么写。
2、到台商聚集的城市收集客户资源,学习别人的成功招商案例,吸取别人失败的教训,从而成就自己的工作。
3、通过与客户间经常性的联络互动,及时了解行业的相关动态。
三、稳固目前现有台商,同时引进其他主流品牌厂家。
1、眼睛不能仅仅放在新的投资上,也要服务好已有企业厂商,逢年过节为他们送去我们的问候,积极解决他们的企业实际问题,让他们有到家一般的感觉。
2、结合部门实际情况,更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商,尽可能稳定目前现有的企业厂商,同时形成稳定的发展态势。
3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通,确保工作无误。
四、积极的去推广本市开发区,使其能被更多的台商所熟知。
1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会,让他们了解德州经济开发区,向他们介绍现行的多项优惠政策。
2、市里或区里有什么活动项目,及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商,邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里,积极主动的开展招商工作,使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升,也使自己的工作能有更多的优秀成绩。
通过工作计划的实施,切实的提高工作效率,发挥个人的主观能动性,高标准要求自己,争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。
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第二章公司概况。
2.1公司基本信息。
2.2公司的宗旨、愿景、使命、服务标准。
2.2.1公司宗旨。
2.2.2公司愿景。
2.2.3公司使命。
2.2.4服务标准。
2.3组织架构。
2.4协作与公共关系。
2.5历史经营状况。
第三章项目描述。
3.1项目背景。
3.2产品或服务介绍。
3.3商业模式解析。
3.4服务与支持。
第四章行情及市场分析。
4.1行情分析。
4.2市场分析。
4.3市场定位。
第五章:竞争分析。
5.1我们的优势。
5.2竞争对手分析。
第六章市场营销与销售。
6.1市场营销分析。
6.2市场营销策略。
6.3客户定位。
6.4营销管理。
6.4.1概述营销计划。
6.4.2销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
6.4.3销售队伍情况及销售福利分配政策。
第七章公司管理。
7.1核心团队介绍。
7.2员工管理制度、激励机制与劳动合同。
7.3.1人员招聘。
7.3.2人员培训。
7.4薪酬、福利方案。
7.5员工关系管理。
7.6成本控制管理。
第八章投资说明。
8.1资金需求说明。
8.2资金使用计划。
8.2.1公司正常运营。
8.2.2平台维护、推广、升级及广告宣传。
8.2.3业务公关费用。
8.2.4其他费用。
8.3投资方的监管和管理权利。
8.4投资回报与退出。
8.4.1投资回报。
8.4.2退出机制。
第九章风险分析。
9.1资源(合作商/供应商)风险。
9.2市场不确定性风险。
9.3政策风险。
9.4财务风险。
9.5管理风险。
9.6破产风险。
第十章规避或风险对应措施。
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案首平面文字创意:投资新座标资本新领袖。
广告主:福建闽商投资股份有限公司全幅投资大厦高级商务写字楼项目。
福建闽商投资有限公司拟改建石狮振狮大酒店为闽投公司金融投资大展高级商务写字楼项目,改建后的闽投金融大厦将以闽商投资新座标,石狮资本新领袖为主要诉求点,品牌运作遵循,先投资后租赁,先资本价值后办公值的的原则,从而实现差异化营销。
福建闽商投资股份有限公司由泉州17家国内国际知名品牌企业联合创办,总投资额5。1亿元,所属行业包括纺织,服装及相关行业以及各投资热点,闽投公司新近拟收购的石狮市振狮大酒店占地面积亩,总建筑面积平方米,楼高12层,位于石狮市振兴路商业繁华地段,地理位置优越,交通便捷,占尽石狮商业地标之利,原建筑商务功能齐全,硬件设施完善,商业中心位置完整获取中国服装之都优越的商业金融配套资源,联接泉州、晋江多条交通要道,与石狮市区零公里,毗邻南洋路服装辅料市场和市区最大的鸳鸯池公园,更有制胜未来的福建闽商投资股份有限公司的收购经营,具商业投资热点态势,呈龙腾之势。
改制后的闽商投资金融中心将以闽投公司强大的集团财力和商圈资源做后盾,拟更名为闽商投资金融大厦,规划年完成改建和设施更新,预计总投资元,完成招商改制后的闽商投资金融大厦将成为闽南地区新高科技行业投资项目的聚焦点和左右包括服装织造业在内的相关行业在内的财富风向标。
年度整合招商的总体步调规划:
项目招商中需要解决的问题和规避。
一、如何在业已形成的服务业品牌效应中迅速切入新商务功能诉求点,将成为招商推广中一个时段内的障碍性符号。
二、根据现在的市场现状和先投资后租售,先资本价值,后办公值的原则,如何溶金融与资本价值和办公价值与一处,实现差异化营销,在实际操作中缺乏运作先例和完整系统性。
三、泉州企业人文环境:泉州企业多属家族式企业,如何在该项目招商初期迅速取得招商诉求中导入先投资后租售,先资本价值再办公价值的运营模式,缺乏操作先例和完整系统性。
四、新的闽商投资金融大厦的落成遵循上述运营原则,需要在强化诉求点上找到核心竞争力之所在,即先资本价值再办公价值。
定位:
针对于原振狮酒店的地理位置和周边强烈而浓厚的商务环境,无论是金融投资取向的投资者或租赁的企业,其资本价值不可限量,资本历来是商家和企业所追崇的,尤其现在,把商务写字楼定位为资本价值的回报和获得为核心价值的先资本再办公价值的形象之上,使该项目颇具优势,在推广理念上注入泉州闽商投资新地标的概念点,在投资者心中预埋下不仅是办公租售更是一种投资的概念点,塑造了一个绩效商务的聚集地,从根本上差异化其他写字楼,加上立体化交叉招商推广策略,成功的吸引了目标受众的关注,于是,闽商投资金融大厦的定位顺势而出,投资新座标,资本新领袖。
机会:
纵观闽南金三角的市场大环境,企业生产和良性投资热点,以晋江、石狮为风向标,目前楼市尚属低谷,稍有回暖,但由于金融危机下政府刺激拉动内虚市场,对民营中小型企业扶持力度的加大,企业的再投资和自身项目投资正暗流涌动,而石狮作为一个改革开放后迅速崛起的中国乃至亚洲的服装织造之都,虽然发展较快,但可以满足一些国内一、二、三线品牌的投资型高级商务写字楼几乎没有,金融危机下的生机已经突现,因此,以闽商投资金融大厦而借势推出的投资型+办公价值型楼盘,占据了所有的天时地利,可借金融危机后企业项目外再投资和中小板块上市的良好契机借势而起。
破局:
闽商投资金融中心是属于旧有楼盘改制转型楼盘,在石狮和大泉州企业的印象中不需要进行楼盘导入性推广,招商过程中最为艰苦的是进行楼盘经营概念的转换和商业功能符号的转换,关键点在于合理运用自身定位和闽投公司资源运用,包括母品牌价值和子品牌价值的关联,提取核心资源,找出改制后的核心价值和分支价值,形成一个合理的品牌运营体系。
公式:
核心价值:投资新座标,资本新领袖,楼盘功能定位清晰,诉求明确。
关联价值:品牌联动,带动投资,突出其金融投资性,闽投公司母品牌自身就是一个先行投资的实力财团,给后来的投资企业一个良好的招商依靠和信誉依靠,其后进行整合价值,综合打造闽商投资金融大厦。
阶段整合凸显优势:
作为石狮门口路段的闽投大厦已经突显3个优势。
一、是在石狮的地产环境中,通过投资型+办公价值型诉求,强化了极为敏感的产业投资话题吸引力,突显了闽投大厦作为闽商投资中心的功能性和强势地位。
二、是此楼盘独一无二的功能性和投资灵活性,先投资后租售,先资本价值再办公价值,体现了闽投大厦的超值地位以及母品牌影响力所带来的多重整合价值,使其在现有商务楼盘中占有独特的一席之地。
三、是在具体的地理位置上有较强的比较优势,如环境比、交通比、性价比、投资比等。
独辟商务投资型楼盘,造成集中突破:
该闽投大厦的项目从立意到确认到实施都处于一个非常敏感的经济金融形势动荡时期,机会与风险共存,因此要求在具体招商过程中充分认识到有实力投资者的心理,即投资快、收益快、风险小的短平快收益特点,而实际的投资租赁企业不可能在短时期内完成对该项目的体验和认知,原楼盘的本身的空间格局是否符合主流投资者和租赁企业的需求,在这种矛盾之下,寻找最佳方案应落到投资要领之上,充分利用投资者的自身行为和效应解决上述问题,便成了项目招商迅速开展落实的最佳方案,(对楼层的大空间分割和格局整合)在完成招商储客期后,有充分的余地,以极短的时间来完成主流投资得和租赁者对该项目的认知和体验。
强化投资概念,招商三步走:
该项目招商应分为三个阶段:第一阶段主要针对主流投资者,紧扣项目招商诉求主题,即投资新座标,资本新领袖,在立体交叉招商策略和广告投放上作足文章,强行牵引主流投资者视线,完成招商诉求在目标客群心中的根殖,快速形成项目突破和一阶段销售业绩,第二阶段分为两部,以陆续吸引投资者和主流租赁企业为主要销售目的,进行该项目投资价值和商务价值互为交替、互为融合,形成强势的投资者利益驱动和强大的心理暗示,第三阶段则在完成整体投资者招商后突出该项目的商务办公价值体系。
广告策略制定:
综合当前的金融投资市场态势,再发展趋势和该项目实际情况,制定符合投资者投资、收益、再投资、再收益的投资心理曲线,制造该项目的短平快广告投放策略。
切实分析投资者消费特征,制作招商预热期系列广告文案平面创意,营造直接刺激消费者投资心理的理想投资境界,可通过简单的文字和切合诉求点的线条简洁的画面,形象生动、寓意深远,让画面与项目诉求紧密结合,勾勒出一幅幅闽商投资金融大厦的在投资者心目中的理想投资资源蓝图。
闽商投资金融大厦的传播策略:
剑走偏锋,出奇制胜。
闽商投资金融大厦的招商营销策划提案走的是非主流营销路线,较之于以前的很多商业楼盘营销方略有很大的不同和突破,将地产营销和资本运作相结合是该案的策划中心点,把该项目母品牌和子品牌进行兼容性整合,对品牌进行延续和创新,有利于闽商投资金融大厦的知名度和影响力的快速提升。
战略高度:
将地产营销和资本运作相结合,把项目品牌提高到投资新座标资本新领袖的高度。
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珠海人才汇吧视听频道在20xx年初增设的聚集人气网络人才信息版块,开辟全市首家网络视频人才信息招应聘平台的先河。您选择人才汇吧的五大理由:
1.拥有全新的网络视频平台及高点击率。
珠海新闻网是珠海特区报社主办的网络媒体,是全市首家获得国家广电总局批准的信息网络传播视听节目机构,同时,人才汇吧版块也是珠海市首家网络视频的人才信息招应聘平台。网站的信息系统是企业和各类人才(尤其是职业经理人及年青人)汇聚的集中营,现日均点击率达十万多人/次。拥有成熟、稳定的网络技术和全市首家网络视频是该网站的最大优势,同时聚集人气是我们合作的资源及前提。拥有企业会员4000多家和二十万多个人会员,日均可提供近千个工作岗位!
2.专业的影视团队和设备。
2.市行政中心宣传片及宣传册。
3.劳动保障局晚会拍摄。
4.奥特美公司宣传片。
(因作品太多,恕不一一列举)。
3.强大的媒体合作平台。
人才汇吧不但是为中高级人才而举办的24小时全天候招聘品牌网络招聘会,并与珠海特区报、珠江晚报、珠海电视台、南方日报、广东电视台等主流媒体有着良好的合作资源和关系;经常举办相关的人才招应聘和策划相关人才选秀及多样化的大型宣传活动;采取以网站为平台,以省内外的主流媒体配合宣传及各相关人才网站的联盟统一发布信息为要点,使到何时何地的宣传能一呼百应、一网多用的效果。
4.每周固定的人才pk和人才选秀。
我们将在专门的户外广场每周定时举办的人才pk和人才选秀节目,宣传效果非常显著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特长的好舞台!只要您来,各类人才,各大企业都是等挑的大白菜!
5.给力的各大超市和商场led广告播放。
我们在各大人流量大的超市和商场用led屏循环播放您企业的招聘信息或是企业宣传。为您把宣传做到最好,最直接,最给力!
现向广大企业及部门伸出战略合作的友谊之手!耗时耗财耗力的传统现场摊位招应聘已经out了!
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以济宁为重点,在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时,并确立招商部门安排出招商力量,对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下,在保证北京地区招商指标的同时,随时进行调整加大外地招商力度。
二、招商项目背景介绍。
北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店,地处城区东南部,紧依北湖风景区,位于济邹路与火炬路交汇处,交通便利,位置优越。酒店占地240余亩,背依青山,面迎碧波,山水相间,风光秀丽,风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣,展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画,是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。
水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主,形成一个自然和放松的环境给游客,园内有很多遮荫设施免费为游客提供,让游客在阳光下得到最好的保护。
三、项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)。
1。罗女士。
四、项目内容简介。
1。该项目所属娱乐行业。
2。此项批准介绍。
批准机构、批准时间、文件编号、3。项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)。
4。扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表。
五、项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)。
六、项目招商要求(投资形式、资金、设备、技术、管理、市场)。
1。资金形式招商付款方式。
租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
2、首期交纳5年租金的30%,正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为**年。
首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%;第八年递增7%,总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选一间商铺位置的机会。
3、首期交纳10年租金的30%,入驻前交齐**年租金全款。可获得**年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为**年。如**年租金在首期就一次性交齐,除享受以上优惠政策以外,还可以获挑选两间商铺位置的机会。
4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由、考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位,同时还要兼顾公司的成本回收,并且回收期越短,产生的运营财务费用支出就越少,同时,及时还贷将有利于公司信用等级的提高,对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛),达到自然淘汰的目的。同时,根据‘现金是王’的原则,运用对我们影响极小的使用年限的优惠,让利商户,做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。
另外,兼顾将来项目升值,我们可以充分享受到升值的利益,方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。
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招商隶属企业营销行为的一种模式,是一个系统的工作体系,也是企业综合实力、能力的集中表现是企业快速回笼资金,利用渠道资源,提升销量的有效操作模式。企业通过产品组合、优质高效的客户服务以及销售促进指导,与各渠道客户建立长久合作关系,并最终发展成为相互依赖、相互信任、相互发展的战略合作伙伴。
过去,政府监管、市场竞争较弱,代理商只要获得了好的产品和足够的利润空间,就可以依靠自身的能力“决胜终端”,而不需要过多的关注生产企业的状况。随着新医改方案的出台,结合已经颁布的针对“减少医疗渠道流通环节”、“生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”、“gmp新标准”、“新药审批”等新政的实施和推进,代理商药品终端销售的传统模式受到挑战,很多代理商开始感到无法再向以前一样单独依靠自身的力量发展,他们需要与企业结成同盟来获得归属和正规发展,需要依靠企业来规避他们自身无法抵抗的政策风险。这几年招商市场从“供不应求”走到“产品过剩”,优秀代理商成为抢手资源,代理商除了关心产品特性外,企业的全面服务已成为代理商选择合作对象的又一重要因素。伴随国家对医药行业的大力整顿,以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的招商企业,大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的,则是一批定位清楚、经营规范等强势招商企业的崛起,同时,销售渠道也不断革新,以往个人代理逐渐退出历史舞台,大型的医药连锁企业蓬勃发展,涌现出如海王星辰、湖南老百姓大药房、湖北同济堂、辽宁成大方园、广东本草药业等全国百强连锁以及pto、特格尔医药采购联盟,20xx年初步统计医药连锁百强排名前十位的年销售总额达200亿。这些强势连锁企业采取与生产企业直接采购、代理、oem等方式的合作,加强自身管理的升级,配送能力,限制了个人代理的发展。对生产企业而言,能否占据otc主渠道网络是关系到企业能否长远发展、做强做大、能否实施品牌策略的关键。未来可以预见的是,国内现有的几千家招商企业,将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加强的压力举步维艰,而其中1/3以上的企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。当然,能成功生存下来的企业,一部分是在吃以前企业大发展时期留下的老资本,若不主动求变,难免也会步其后尘。而在这样一个过程中获得发展的招商企业,则会成为未来医药招商行业的翘楚,以其新模式、新思维、新管理抢占市场制高点。当然,在大行业发展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的洗牌,必将推动一系列行业市场的整合。这种趋势引导下,未来的医药招商市场版图,必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。即:在医药招商领域会形成几个具有大品种、多科室,可以和生产企业叫板,具有极强产品图吞及市场运作能力的集团化企业;一些在细分市场定位清楚或者在某一区域具有良好关系的企业,则成为某一区域或某一细分市场的强势企业,组成医药招商市场的骨干力量;同时,依然会有许多单位和个人进入医药招商市场,这些新进入者与固守医药招商传统模式的企业,在有限的区域和空间生存,起到补充整个医药招商市场产业链条的积极作用。
一、“精细化招商”的概念。
所谓精细化招商,是指企业根据自身定位及行业发展趋势,确立自己在某一方面的特色优势,通过有针对性的实施招商行为和市场经营,使得这样一种优势得到最大化体现,而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。目前的医药招商市场,大多数企业依然沿用电话招商的传统模式,在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。值得关注的是,在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位,并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划,并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。这里,既有深圳朗欧的高端精品路线,也有山西怡宝的专业男女科药品供应商,还有河南医保药业的特色药品营销模式等等,都无一例外的取得了行业的关注和认可。作为医药招商企业来讲,传统的电话营销模式下,对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。在招商企业眼里看来,只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。当然,不可否认的是这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果,造就了一大批成功的企业和成功的个人。但是,伴随行业本质的回归,以及民众和代理商对于药品安全等信息的关注,熟悉掌握药品特性、详细全面的市场研究、精准行业把握的高端人才逐步得到行业认可。同时,药品招商企业为了适应临床、专科、otc等渠道的需求,不断将产品学术研究提上公司的经营日程,并且在医药招商企业内部逐渐设立临床招投标部门以及专业的产品经理等一系列企业组织机构的提升,都向我们表面未来医药招商市场的专业化之路已经开启。这种以人员的专业化、组织构架的专业化、市场把握的专业化等多策并举的专业化之路,是可以有效提升企业对于市场的把握程度的,最终提升医药招商企业的市场竞争力。
1、创新的招商模式传统的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商,不管理终端”的层面,近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下,招商模式不变的就是变化,必须不断创新,用差异化获得招商的竞争优势。特点是从企业竞争策略的层面入手,在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其核心是建立医药企业与代理商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式,通过对代理商的选择、培训、跟进,使厂家和代理商的经营目标一致,保持相对紧密的合作关系,共同进行终端动销,发挥双方的专业特点,优势互补,实现共同目标。
2、适合的招商队伍二十一世纪缺少的是人才,目前医药企业缺少的不仅是人才,还有企业的人才政策和决策的机制,人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。医药企业如何拥有适合的招商队伍决定了招商的成败。衡量一个招商团队是否强有力,是否适合医药企业,要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物;高素质的员工;严格科学的管理和规划;细化的业务管理制度和操作流程;激励性的业绩考核等。医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训,还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。
3、完善的招商方案招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作,招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划,使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、市场环境分析、s.w.o.t分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分,目前很多企业在没有完整的招商方案下,仓促进行招商,导致招商失败。
4、新颖的产品卖点业内招商有个观点,“好的产品是成功的70%”,认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析,产品是什么并不重要,重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此,招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下,定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。可以从产品和品牌两个层面进行产品的提炼。做到产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群,做第一个概念的提出者和倡导者等。
5、良好的代理商协作医药企业与代理商的协作是成功招商的重要一环,“精细化招商模式”的核心。医药企业与经销商协作的是否成功取决于双方相互的研究和了解。医药企业必须认真地研究高、中、低不同层次的代理商,从结识到了解,从了解到理解,从理解到谅解,从谅解到结盟,才能完成良好的合作。与代理商交朋友,决不是一句空话,要按步骤和计划去实施。
6、有效的经销商培训良好的代理商不是单纯的招出来的,而是培训出来的。诸多医药招商企业抱怨自己的代理商素质低、忠诚度不够、急功近利,其实这些都可以通过对代理商的系统培训得到解决。在“精细化招商模式”中,对代理商的培训就是销售,只是在终端我们销售的是产品,而培训销售的是公司的政策、理念和管理。通常对代理商的培训可以通过拜访、产品演示、内部营销刊物、产品公司视听材料、专题讲课、召开市场研讨会、列席代理商会议、协同拜访等方式进行,各种方式的灵活运用,可以逐渐的提高代理商队伍的素质,增强代理商对企业和品种的忠诚,降低对当前利益的敏感,形成与代理商的良好作。
7、扎实的代理商跟进代理商的扎实跟进是医药招商可否持续发展和上量的关键环节。也是被多数企业忽略或者做得不够深入的环节。真正体现一个企业招商工作做得好坏主要体现在代理商跟进中的细节地把握和执行。在“精细化招商模式”中,代理商的选择、代理商的拜访、代理商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是代理商跟进的主要工作,只有将每一个具体内容细化,提出要求,制定出流程,使招商团队可以认真的执行,并实施好监督检查,才能保证代理商的跟进落到实处。
8、量化的代理商考核代理商的考核是对代理商工作的检查和激励。通常情况下,按照考核的内容可将对代理商的考核分为定量化和定性化考核两种,按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。不论采用何种考核,关键环节都是如何设定考核指标、如何设定考核内容,如何将销售中的关键指标和考核结合起来。代理商的量化考核要按照业务进展的不同阶段进行设定,对代理商的量化考核既要把握考核的原则性,也要注意灵活性。只有考核结果符合实际、对代理商有激励和促进的作用、利于医药企业了解代理商的工作状况才是有效的考核。单纯的以销量、回款、开户率作为独立的考核指标和不分阶段按照一个标准进行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局规划,提倡渠道重心下移,提倡二级分销和渠道扁平化,同时在代理商布局中要结合解决串货和回款的问题,增加布局的稳定性。
10、成功的招标采购药品招标相当于企业的第二次注册,是药品进入医院的一道门槛,随着20xx年四川阳光挂网模式的全国推广,各地陆续进行了挂网的探索,广东挂网、宁夏模式、河南挂网。。。,截至目前为止已经有十三个省开展了挂网,大有席卷全国之势,且各地模式不尽相同,增加了医药企业应对招标采购的难度。成功的招标采购是招商成功的前提,医药企业只有成功地进行招标采购,才能进行产品销售,因此医药企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识,只有这样才可以为招商的成功打下基础。
二、营销中心设立“招商部”
1、负责企业系列产品全国以及外贸出口的网络建设,以发展otc连锁、区域强势医药商业及个体为主,通过规范的客服和有效的管理,建立稳定、深层次、朋友般的健康可持续发展的网络资源。“走出去,请进来”----通过企业主动的高频信息传播,让更多的医药企业、医药销售企业以及优秀的个人代理商了解药业,了解中智药业的产品,并热情邀请各界医药圈的朋友来安阳,来药业,从而建立一个有利于企业发展的交流互动平台。
2、营销方针:用大产品、大服务、大品牌去组合大市场、大网络、大队伍,用企业自身的营销网络去实现与代理商网络的有机结合,并牢牢控制住代理商网络系统;把企业建设成一个家庭,建设成一所学校,建设成一支军队;让企业的员工和代理商都健康成长,企业自然就健康壮大。
3、招商部直属企业总经理管理,下设招商经理、招商助理等职务,统一遵守营销中心制订的各项规章制度。
4、建立一支高效能招商执行团队,服务企业,服务渠道资源。
三、招商品种企业创造精品路线,以高品质、高档次、略高价位并通过统一布置的终端陈列、pop提示等系列销售手法在区域高端卖场树立品牌。
招商计划书
淘宝商城作为目前天津乃至国内后发优势的经营项目以其物美价廉的物品而备受广大消费群体认可,现阶段基本确定了以外贸服装,精品饰物市场为主体的设计与规划。
为使项目的整体开发获得成功,它的形象树立,品牌塑造,商业规划,商家引进,后期商业运营管理和商铺租赁销售等,是项目运营接下来亟待思考解决,并认真执行的关键所在。
第一部分项目运营总体方案要点。
一、项目的宗旨、意义。
在流通产业中,零售商业的发达程度是衡量一座城市区域市场组织化程度的重要尺度之一,也是流通领域关键环节。
服装业是世界性的永久不衰的朝阳产业随着时代的发展和人们审美观念的变革,服装在人们生活中的重要位置愈加显著,五彩缤纷的服装早已成为展示城市风采的流动风景,衣着水平往往是衡量一个国家文明程度与人民生活质量的重要标志。毫不夸张的说,服装是一个城市的“名片”,更是一个国家活力与希望的象征。
服装零售是流通产业中的重要课题,服装零售业的兴旺发达有利于降低消费者成本,有利于服装产业发展,有利于培育服装品牌。
天津市的服装零售产业立足滨江道大胡同地区面向全市,在全市的服装市场格局中具有举足轻重的地位。然而长期以来零散小店遍布大街小巷质量参差不齐,消费者得不到信誉保障,没有良好的管理及定位。淘宝商城处于南开区中心位置附近大学、写字楼、it商城、居民区密集人流集中但缺乏服装百货零售区域,对于弥补商城的区域不平衡,填补了南开区服装百货零售产业空白。
淘宝商城铺位超过60个,可安排就业人员近2-3百人,这对于在经济形势严峻,失业人员增多形势下缓解政府安排就业人员压力具有积极意义。同时进一步促进民营经济发展,扶持服装百货零售产业和流通业发展。
二、淘宝商城运营要点。
1.充分发挥地域的优势,形成清晰的商业定位。鲜明特色和独特个性是企业可持续发展的重要手段,必须在塑造经营特色上寻求新的突破,才能形成自身独有的优势和永恒竞争力。创建“淘宝”文化,用三创精神(创业、创新、创顾客价值)武装企业员工的头脑。
2.服装文化是活力源泉,市场需求是服装市场发展的基本动力,那么服装文化的不断创新与传播才是服装市场生生不息的火力。
3.连锁经营是现代商城的必由之路,信息化与知识管理手段是连锁经营管理的关键。我们要把“淘宝商城”做成品牌市场,面向全市发展连锁加盟店,变产业经营为产业经济与资本运营结合的经营模式。产业经营是资本经营的物质基础和前提条件,资本经营是产业经营的深化延伸和必需手段,把握原则:纯粹的产业经营过于单一,难以取的超常规发展,而纯粹的资本经营又过于冒险,难以形成稳固的实业基础,甚至形成泡沫经济。成功策略应当是产业资本与金融资本相结合、产业经营与资本经营互动,形成产业经营—资本经营—产业经营的良性循环。
4.引导入场的服装零售企业用高新技术武装服装百货产业,创造多元化的服装文化,不断满足客户个性化需求。现代服装业渴求在更高的平台上“华山论剑”。21世纪商业是大市尝大流通、大繁荣的融合、统一。现代商业不仅是商业和服务业的统一,更是数量商业和服务商业的统一。适应现代服装业急切渴望和呼唤在更大的舞台、更靓的空间、更优的环境、更佳的氛围里华山论剑的市场需求。
三、淘宝商城的经营策略要点。
1.“放水养鱼”政策。“淘宝”的经营策略,是一种双赢的策略,即“放手养鱼”的抵租金政策,允许二手租金与商场租金之间存在巨大的剪刀差即“蓄水养鱼”的政策。铺位租赁权有较高的转让费,以保证商家在“淘宝商城”搞经营能得到较高的回报,获得稳定的、持续的发展,反过来又促进市场持续稳定的健康发展,共同把市场做大做强。
2.低价格策略,淘宝商城的价格一定要低于白堤路家乐福附近、海光寺附近、八里台附近、鞍山道周边地区等其它地方商城店铺的价格。
3.多变化创新策略。款式新、变化快。在淘宝商城,服装更新能力要相当强。经营者要做到平均每周推出新装新款。
4.经营服务档次不断提高。要推出外贸精品与时尚齐步,尽快产生品牌效应。“淘宝商城”定位在精品与时尚并驾的商城,在全方位服务上造人气,聚财气(逐步引入银行联名卡、pos终端、自动查询系统、ip电话、宽带、网站建设等)。
基于对淘宝商城现有各种要素综合平衡和判断,目前拟定位在:集外贸精品服装、小百货、个性饰品销售为一体的具有区域优势的专业服装百货市场。这是可行的,是现实的,有前途的。
四、淘宝商城的总体规划要点。
时尚服装城:时尚、前卫、个性主题城,统一装修、统一管理。主要经营“流行服装、鞋类、皮具、饰品等个性小店为。
业态规划的思路:
根据项目本身的建筑形态集体量进行规划。
根据业态之间的相互补充、影响的因果链进行业态优化。
根据项目的地段及城市规划特点进行业态组合。
按市场的规律以及市场调查结果进行业态的选择。
依据商家的要求及消费者的消费习惯与意识为业态规划基础。
根据项目的开发运营策略进行总体规划。
业态的整体定位说明。
从前到后依次进行业态整合及优化,以提升项目人气,拉动市场消费,塑造项目品牌为主。
第二部分淘宝商城招商策略。
招商是商城投资收益的实现形式,一个商城投资项目运作成功与否就看是否能按计划成功完成招商目标。因而,对于商城投资商来说,掌握商城的招商特点有利于商城项目的运作成功。招商的成败关系到项目是否可以顺利开业,优质的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。随着商城的发展,招商将会扮演很重要的角色。一个商城投资的真正成功是商场日后持续经营的长久旺盛,而统一招商就是为以后经营的畅旺奠定坚实的基石。
要积极地为本项目寻求最佳的盈利模式与整体招商实战策略,力争使本项目实现经济效益、品牌效益与社会效益“三赢”,以及将项目持续做旺,实现盈利的持久化与最大化。
在这样一个充满机遇和风险的环境下,本项目必须采用差异化策略,运用与众不同的实战战略与技巧,才能找到最好的出路,在确定与不确定的元素的为啥中才能冲出一条血路,早日达到本项目的招商目标,确保项目的顺利开业。
淘宝商城的招商不只是简单解决商家进场经营的问题,而是挑选优质商家并进行合理的业态安排以促进持续旺场。
1.通过前期铺垫工作,确保招商到位,争取达到最大进场率,保证商场的顺利开业,力争项目的招商率达到85%以上。
2.通过在全市商城地区的招商,进一步提高“淘宝商城”的知名度,培育市场的美誉度,实行全部招商与招租,奠定项目在鞍山西道周边举足轻重的地位。
3.龙头效应。通过主力商户的进驻,带动小商户的进驻经营,为后续的市场持续走旺带来保障作用,实现高素质的主力商户强势加入,为本项目以后的招商工作提供一个信心的保证。通过项目的招商成功实现,带动投资者对前景的信心和保障,进而推动项目的推广和回款。
在淘宝商城的招商工作和品牌组织计划中,应充分考虑天津市场尤其是鞍山西道附近消费者的消费特性、消费能力和消费习惯,选择优质商户,实现良性持久经营,树立淘宝商城的品牌形象。
招商计划先内后外,即首先去吸引在鞍山西道周边有一定影响力的品牌商家和经营者,然后再到全市吸引有特色的商品和经营者。
项目要以一些比较优惠的策略去引进商家,确保对小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引进方式。
直接引进:
通过与商家谈判,达成进驻意向,由商家直接经营、自负盈亏,同项目是简单的租赁方式。
联营:
通过资产评估,确认商家同项目的责权利关系、投资收益比例、经营管理方式等多种形式进行合作经营、共担风险、共享利益的经营方式进行合作。
四、商家进驻要求和原则。
1、个性鲜明有特色商户。
商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的,不同的商户会带来不同消费群,某个商户个性鲜明、形象突出,容易给消费者留心深刻印象,丰富了商场整体的经营特色。
2、能吸引人流量的商户。
有一些商户不一定付得起很高的租金,且能吸引大规模的人流量,带动商场购物消费增长,必须对这些商户要实施重点引进,如:所售商品非常低廉实用可带动人流。
3、同业差异、异业互补。
同业差异就是市场不能盲目招统一品类的店进入,若果引进商户过于重叠,在经营上将造成竞争的激烈,也有损项目整体的经营特色。譬如箱包的核心主力店招商,就不要同时找来两家基本上都是女士挎包的。核心品牌商户同质化无差异更是不能想像的。异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权,并能让顾客身心体验变化,提高其消费兴趣与欲望。
4、前期重点招外贸甩单、优质、特色商家进场。
5、统一经营,统一管理这是商场良好运作的重要保证。
五、招商总体策略。
招商总体策略是招商工作的核心指导思想,制定招商总体策略,旨在明确招商工作方向。必须将招商总体策略确定为:
以特色商家为核心,不是简单地以租户为对象。
目前天津市的商城招商(大型百货中心除外)经营上是以商家为重心,而非以特色商家为重心,不管你经营的商品档次高低,只要你有钱交纳租金,就可以进场经营,这是商场形象、档次低下的重要因素之一。商场定位的确立与业态的划分,必然与其经营品种、档次息息相关,以特色商家为核心开展招商活动,是现代商业的必然趋势。
六、租金定价策略。
根据项目的情况,由于天津市淘宝商城项目多,竞争对手较多,为了尽快让商家进驻,提升项目的人气,抢到市场消费的份额,建议在租金价格不受影响的前提下以赠送启动时间的方式进入。
根据其它同类的商业物业租金情况和市场的实际租金在结合本项目的情况,租金上采取选位定租控制的方法以保证商业物业的正常收入。
租金递增建议。
1、第一年。
这是商场的开业初期,是经营启动阶段,不论商户还是管理公司,必然都有一定的经营难度,需要共同进行市场培育,商场才能逐步做旺,建议第一年的商铺租金不做递增。
2、第二年开始。
经过1年的市场培育和商场营运,随着经营逐渐走向正轨,商场品牌的确立,淘宝商城开始进入巩固创新新的阶段。建议商铺租金从第三年起开始递增,第三、四年租金标准建议每年递增10%,第五年开始根据天津商业市场的发展状况,对商铺租金另作评估,确定租金递增幅度。
1.以招商部为主,全员招商,全员销售。
在整个项目的运营过程中,要形成每个人的服务意识和主动意识。包括项目所有人员。都要对每一个业主,每一个顾客进行主动的、热情的、周到的服务。针对项目的招商,要对所有人员进行培训,让每一个人都熟悉和了解项目的整体情况和各个具体细节,包括:业态的分布、租金情况、销售价格、签约条件、招商政策、宣传方法、后期运营管理等。
每一个人员都要主动的向身边的每个人介绍项目的情况并挖掘潜在的招商对象和销售目标,形成以每一个员工和客户为媒体和终端的宣传模式,形成每位员工都是宣传员,都是招商员,都是销售员;每位员工都为淘宝商城的招商和销售不停努力的思想观念和企业文化。在奖励政策上,也对形成业绩的人员予以现金鼓励。
八、招商优惠政策。
1.减免租金优惠。
为了促进各类商家的尽快签约,早日达到本项目的招商目标,在短期内形成热租的场面,在保证利润的前提下,作减免部分租金的优惠。
——秒秒金计划。
为了吸引商户尽早达成租赁协议,建议实施越早租赁,租金优惠越高的“秒秒金计划”,先将对外公布的租金水平提高一定幅度,按照达成协议的先后,制定相应的第一年租金优惠比例,如:
在5-6月达成承租协议,给予租金9折优惠;
在6-7月达成承租协议,给予商户租金9.3折优惠;
在8月达成承租协议的,给予商户9.5折优惠;
备注:具体的优惠比例和时段在招商时另作确定。
2.增加商户装修期优惠。
具体装修期将视装修程度而定,在招商前根据大小商户,制定标准的免租装修期限。
为了促进商户进驻,建议在招商的中、后期,在给予商户装修期标准的基础上,根据商户的知名度及规模,增加一至两个月的免租期,以刺激商户的承租。
3.送广告宣传牌使用权。
商场内须设置一定面积的小型广告牌,可以活跃商场的商业气氛,也可增加收入。当商户有需要时,需另行租用或优惠租用。
广告牌的赠送只是一定时期的使用权,制作费用由商户负责,商城只提供广告位置。
4.试营业期间减免管理费。
很多的商户对商场开业前期能否做旺都存有疑问,事实上,大部分商场在开业后的前一两年经营均处于发展期,营业状况有待市场培育。
为了打消商户的疑虑,建议在试营业阶段(需根据具体情况确定,可将试营业期设为三个月或半年)实施减少或免交管理费的优惠,以降低商户的经营风险,帮助商户度过经营难关。
5.免费的广告宣传。
在商场整体对外电视、报纸、传单等广告宣传推广时,对于先签约或早装修的商家可以承诺进行免费的同步宣传。
洗碗机招商计划书
淘宝商城作为目前天津乃至国内后发优势的经营项目以其物美价廉的物品而备受广大消费群体认可,现阶段基本确定了以外贸服装,精品饰物市场为主体的设计与规划。
为使项目的整体开发获得成功,它的形象树立,品牌塑造,商业规划,商家引进,后期商业运营管理和商铺租赁销售等,是项目运营接下来亟待思考解决,并认真执行的关键所在。
第一部分项目运营总体方案要点。
一、项目的宗旨、意义。
在流通产业中,零售商业的发达程度是衡量一座城市区域市场组织化程度的重要尺度之一,也是流通领域关键环节。
服装业是世界性的永久不衰的朝阳产业随着时代的发展和人们审美观念的变革,服装在人们生活中的重要位置愈加显著,五彩缤纷的服装早已成为展示城市风采的流动风景,衣着水平往往是衡量一个国家文明程度与人民生活质量的重要标志。毫不夸张的说,服装是一个城市的“名片”,更是一个国家活力与希望的象征。
服装零售是流通产业中的重要课题,服装零售业的兴旺发达有利于降低消费者成本,有利于服装产业发展,有利于培育服装品牌。
天津市的服装零售产业立足滨江道大胡同地区面向全市,在全市的服装市场格局中具有举足轻重的地位。然而长期以来零散小店遍布大街小巷质量参差不齐,消费者得不到信誉保障,没有良好的管理及定位。淘宝商城处于南开区中心位置附近大学、写字楼、it商城、居民区密集人流集中但缺乏服装百货零售区域,对于弥补商城的区域不平衡,填补了南开区服装百货零售产业空白。
淘宝商城铺位超过60个,可安排就业人员近2-3百人,这对于在经济形势严峻,失业人员增多形势下缓解政府安排就业人员压力具有积极意义。同时进一步促进民营经济发展,扶持服装百货零售产业和流通业发展。
二、淘宝商城运营要点。
1.充分发挥地域的优势,形成清晰的商业定位。鲜明特色和独特个性是企业可持续发展的重要手段,必须在塑造经营特色上寻求新的突破,才能形成自身独有的优势和永恒竞争力。创建“淘宝”文化,用三创精神(创业、创新、创顾客价值)武装企业员工的头脑。
2.服装文化是活力源泉,市场需求是服装市场发展的基本动力,那么服装文化的不断创新与传播才是服装市场生生不息的火力。
3.连锁经营是现代商城的必由之路,信息化与知识管理手段是连锁经营管理的关键。我们要把“淘宝商城”做成品牌市场,面向全市发展连锁加盟店,变产业经营为产业经济与资本运营结合的经营模式。产业经营是资本经营的物质基础和前提条件,资本经营是产业经营的深化延伸和必需手段,把握原则:纯粹的产业经营过于单一,难以取的超常规发展,而纯粹的资本经营又过于冒险,难以形成稳固的实业基础,甚至形成泡沫经济。成功策略应当是产业资本与金融资本相结合、产业经营与资本经营互动,形成产业经营—资本经营—产业经营的良性循环。
4.引导入场的服装零售企业用高新技术武装服装百货产业,创造多元化的服装文化,不断满足客户个性化需求。现代服装业渴求在更高的平台上“华山论剑”。21世纪商业是大市尝大流通、大繁荣的融合、统一。现代商业不仅是商业和服务业的统一,更是数量商业和服务商业的统一。适应现代服装业急切渴望和呼唤在更大的舞台、更靓的空间、更优的环境、更佳的氛围里华山论剑的市场需求。
三、淘宝商城的经营策略要点。
1.“放水养鱼”政策。“淘宝”的经营策略,是一种双赢的策略,即“放手养鱼”的抵租金政策,允许二手租金与商场租金之间存在巨大的剪刀差即“蓄水养鱼”的政策。铺位租赁权有较高的转让费,以保证商家在“淘宝商城”搞经营能得到较高的回报,获得稳定的、持续的发展,反过来又促进市场持续稳定的健康发展,共同把市场做大做强。
2.低价格策略,淘宝商城的价格一定要低于白堤路家乐福附近、海光寺附近、八里台附近、鞍山道周边地区等其它地方商城店铺的价格。
3.多变化创新策略。款式新、变化快。在淘宝商城,服装更新能力要相当强。经营者要做到平均每周推出新装新款。
4.经营服务档次不断提高。要推出外贸精品与时尚齐步,尽快产生品牌效应。“淘宝商城”定位在精品与时尚并驾的商城,在全方位服务上造人气,聚财气(逐步引入银行联名卡、pos终端、自动查询系统、ip电话、宽带、网站建设等)。
基于对淘宝商城现有各种要素综合平衡和判断,目前拟定位在:集外贸精品服装、小百货、个性饰品销售为一体的具有区域优势的专业服装百货市场。这是可行的,是现实的,有前途的。
四、淘宝商城的总体规划要点。
商业总体规划。
时尚服装城:时尚、前卫、个性主题城,统一装修、统一管理。主要经营“流行服装、鞋类、皮具、饰品等个性小店为。
业态规划的思路:
根据项目本身的建筑形态集体量进行规划。
根据业态之间的相互补充、影响的因果链进行业态优化。
根据项目的地段及城市规划特点进行业态组合。
按市场的规律以及市场调查结果进行业态的选择。
依据商家的要求及消费者的消费习惯与意识为业态规划基础。
根据项目的开发运营策略进行总体规划。
业态的整体定位说明。
从前到后依次进行业态整合及优化,以提升项目人气,拉动市场消费,塑造项目品牌为主。
第二部分淘宝商城招商策略。
招商是商城投资收益的实现形式,一个商城投资项目运作成功与否就看是否能按计划成功完成招商目标。因而,对于商城投资商来说,掌握商城的招商特点有利于商城项目的运作成功。招商的成败关系到项目是否可以顺利开业,优质的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。随着商城的发展,招商将会扮演很重要的角色。一个商城投资的真正成功是商场日后持续经营的长久旺盛,而统一招商就是为以后经营的畅旺奠定坚实的基石。
要积极地为本项目寻求最佳的盈利模式与整体招商实战策略,力争使本项目实现经济效益、品牌效益与社会效益“三赢”,以及将项目持续做旺,实现盈利的持久化与最大化。
在这样一个充满机遇和风险的环境下,本项目必须采用差异化策略,运用与众不同的实战战略与技巧,才能找到最好的出路,在确定与不确定的元素的为啥中才能冲出一条血路,早日达到本项目的招商目标,确保项目的顺利开业。
一、招商目标。
淘宝商城的招商不只是简单解决商家进场经营的问题,而是挑选优质商家并进行合理的业态安排以促进持续旺场。
1.通过前期铺垫工作,确保招商到位,争取达到最大进场率,保证商场的顺利开业,力争项目的招商率达到85%以上。
2.通过在全市商城地区的招商,进一步提高“淘宝商城”的知名度,培育市场的美誉度,实行全部招商与招租,奠定项目在鞍山西道周边举足轻重的地位。
3.龙头效应。通过主力商户的`进驻,带动小商户的进驻经营,为后续的市场持续走旺带来保障作用,实现高素质的主力商户强势加入,为本项目以后的招商工作提供一个信心的保证。通过项目的招商成功实现,带动投资者对前景的信心和保障,进而推动项目的推广和回款。
在淘宝商城的招商工作和品牌组织计划中,应充分考虑天津市场尤其是鞍山西道附近消费者的消费特性、消费能力和消费习惯,选择优质商户,实现良性持久经营,树立淘宝商城的品牌形象。
招商计划先内后外,即首先去吸引在鞍山西道周边有一定影响力的品牌商家和经营者,然后再到全市吸引有特色的商品和经营者。
项目要以一些比较优惠的策略去引进商家,确保对小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引进方式。
直接引进:
通过与商家谈判,达成进驻意向,由商家直接经营、自负盈亏,同项目是简单的租赁方式。
联营:
通过资产评估,确认商家同项目的责权利关系、投资收益比例、经营管理方式等多种形式进行合作经营、共担风险、共享利益的经营方式进行合作。
四、商家进驻要求和原则。
1、个性鲜明有特色商户。
商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的,不同的商户会带来不同消费群,某个商户个性鲜明、形象突出,容易给消费者留心深刻印象,丰富了商场整体的经营特色。
2、能吸引人流量的商户。
有一些商户不一定付得起很高的租金,且能吸引大规模的人流量,带动商场购物消费增长,必须对这些商户要实施重点引进,如:所售商品非常低廉实用可带动人流。
3、同业差异、异业互补。
同业差异就是市场不能盲目招统一品类的店进入,若果引进商户过于重叠,在经营上将造成竞争的激烈,也有损项目整体的经营特色。譬如箱包的核心主力店招商,就不要同时找来两家基本上都是女士挎包的。核心品牌商户同质化无差异更是不能想像的。异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权,并能让顾客身心体验变化,提高其消费兴趣与欲望。
4、前期重点招外贸甩单、优质、特色商家进场。
5、统一经营,统一管理这是商场良好运作的重要保证。
五、招商总体策略。
招商总体策略是招商工作的核心指导思想,制定招商总体策略,旨在明确招商工作方向。必须将招商总体策略确定为:
以特色商家为核心,不是简单地以租户为对象。
目前天津市的商城招商(大型百货中心除外)经营上是以商家为重心,而非以特色商家为重心,不管你经营的商品档次高低,只要你有钱交纳租金,就可以进场经营,这是商场形象、档次低下的重要因素之一。商场定位的确立与业态的划分,必然与其经营品种、档次息息相关,以特色商家为核心开展招商活动,是现代商业的必然趋势。
六、租金定价策略。
根据项目的情况,由于天津市淘宝商城项目多,竞争对手较多,为了尽快让商家进驻,提升项目的人气,抢到市场消费的份额,建议在租金价格不受影响的前提下以赠送启动时间的方式进入。
根据其它同类的商业物业租金情况和市场的实际租金在结合本项目的情况,租金上采取选位定租控制的方法以保证商业物业的正常收入。
租金递增建议。
1、第一年。
这是商场的开业初期,是经营启动阶段,不论商户还是管理公司,必然都有一定的经营难度,需要共同进行市场培育,商场才能逐步做旺,建议第一年的商铺租金不做递增。
2、第二年开始。
经过1年的市场培育和商场营运,随着经营逐渐走向正轨,商场品牌的确立,淘宝商城开始进入巩固创新新的阶段。建议商铺租金从第三年起开始递增,第三、四年租金标准建议每年递增10%,第五年开始根据天津商业市场的发展状况,对商铺租金另作评估,确定租金递增幅度。
七、招商人员。
1.以招商部为主,全员招商,全员销售。
在整个项目的运营过程中,要形成每个人的服务意识和主动意识。包括项目所有人员。都要对每一个业主,每一个顾客进行主动的、热情的、周到的服务。针对项目的招商,要对所有人员进行培训,让每一个人都熟悉和了解项目的整体情况和各个具体细节,包括:业态的分布、租金情况、销售价格、签约条件、招商政策、宣传方法、后期运营管理等。
每一个人员都要主动的向身边的每个人介绍项目的情况并挖掘潜在的招商对象和销售目标,形成以每一个员工和客户为媒体和终端的宣传模式,形成每位员工都是宣传员,都是招商员,都是销售员;每位员工都为淘宝商城的招商和销售不停努力的思想观念和企业文化。在奖励政策上,也对形成业绩的人员予以现金鼓励。
八、招商优惠政策。
1.减免租金优惠。
为了促进各类商家的尽快签约,早日达到本项目的招商目标,在短期内形成热租的场面,在保证利润的前提下,作减免部分租金的优惠。
——秒秒金计划。
为了吸引商户尽早达成租赁协议,建议实施越早租赁,租金优惠越高的“秒秒金计划”,先将对外公布的租金水平提高一定幅度,按照达成协议的先后,制定相应的第一年租金优惠比例,如:
在5-6月达成承租协议,给予租金9折优惠;
在6-7月达成承租协议,给予商户租金9.3折优惠;
在8月达成承租协议的,给予商户9.5折优惠;
备注:具体的优惠比例和时段在招商时另作确定。
2.增加商户装修期优惠。
具体装修期将视装修程度而定,在招商前根据大小商户,制定标准的免租装修期限。
为了促进商户进驻,建议在招商的中、后期,在给予商户装修期标准的基础上,根据商户的知名度及规模,增加一至两个月的免租期,以刺激商户的承租。
3.送广告宣传牌使用权。
商场内须设置一定面积的小型广告牌,可以活跃商场的商业气氛,也可增加收入。当商户有需要时,需另行租用或优惠租用。
广告牌的赠送只是一定时期的使用权,制作费用由商户负责,商城只提供广告位置。
4.试营业期间减免管理费。
很多的商户对商场开业前期能否做旺都存有疑问,事实上,大部分商场在开业后的前一两年经营均处于发展期,营业状况有待市场培育。
为了打消商户的疑虑,建议在试营业阶段(需根据具体情况确定,可将试营业期设为三个月或半年)实施减少或免交管理费的优惠,以降低商户的经营风险,帮助商户度过经营难关。
5.免费的广告宣传。
在商场整体对外电视、报纸、传单等广告宣传推广时,对于先签约或早装修的商家可以承诺进行免费的同步宣传。
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招商引资计划书
为贯彻落实好县委、县政府下达给我镇的招商引资工作任务,强力推进我镇招商引资工作,推动镇域经济平稳较快发展,特制订本实施方案。
1、召开动员大会,向全镇干部职工传达县委县政府招商引资工作相关文件精神,报告我县经济发展形势,提高全镇人员对招商引资工作的认识,增强参加招商引资的主动性和自觉性。
2、在全年工作中,始终将招商引资工作作为重点工作认真抓好,并列入工作日程,定期研究。
2、把招商引资工作纳入镇村干部年终责任制考核的内容,强化招商引资责任。
全年全镇招商引资目标任务为1亿元,力争完成全年招商引资任务一亿元。同时,积极寻求商机,创造条件,充分利用我镇政策、资源优势,促成有较大发展潜力和规模的项目落户长石镇。
1、利用政务门户网站、电视台、报社等媒体大力宣传我镇现有的资源优势、项目的发展前景、良好的投资环境和地方风土人情,吸引外来客商投资xx镇。
2、充分利用亲属、战友、同学、朋友等关系广泛招商,营造人人想招商,人人去招商的良好氛围。
3、灵活招商方式:一是抓好上门招商,坚持走出去和请进来并举的方式,积极推行专业招商;二是抓好以商招商,有针对性地利用好现有客商,充分发挥其优势,推进以商招商。
4、搞好跟踪服务:要积极跟进所引进和即将引进的项目,自始自终做好协调服务工作,以提高项目引进的成功率。要采取“一商一法”、“一企一策”的办法,有针对性的解决项目引进和建设工程中的困难和问题,确保项目早日竣工投产。
5、简化办事程序,提高办事效益。对于客商交办的事做到当天的事当天办、能办的事及时办。提供无偿咨询服务,使客商进得来,留得住。
2、对超额完成招商任务的按镇相关文件规定给予相应的奖励;。
文档为doc格式。
项目招商计划书
谷城子胥新城基础设施建设项目
建设子胥新城,一是为了发挥滨江的景观资源优势,丰富湖北省“两山一江”发展战略的空间内涵;二是为了发挥综合交通条件突出的优势,凸显谷城在“谷老丹”城镇群中的突出带动作用;三是为了发挥用地条件优越的`优势,落实城市北拓的空间发展策略;四是充分发挥建设“国家可持续发展实验区”的政策优势,为全面实现“可持续”,寻找最佳的空间载体。
子胥新城东临汉江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至汉十高速与谷城老城区相连,处于谷老丹金三角的中心。新城规划总面积50平方公里,规划建设用地21平方公里,人口规模约为12-15万人。
散区、滨江生态居住区、汉江沿岸旅游发展区等构成的综合性城市新区,并以高新科技产业和物流产业为主导,形成集产业发展、休闲旅游、生态居住为一体,宜居、宜业、宜游的生态新城。
“一心三组团”,即“一心”:行政服务中心,总面积1.9平方公里。三组团:高新技术产业组团,总面积5.7平方公里;物流产业组团,总面积5.9平方公里;滨江生态居住及旅游组团,总面积7.5平方公里。
(4)大力优先发展公共交通,创建低碳节能环保的新城交通发展模式。
以“滨水绿廊、绕城绿环、纵横绿网、分级绿点、立体
招商计划书
商业计划书提纲是组织思路的第一步。
如果按照下面的提纲来制作商业计划书,那么就确保了它从格式上起到促使投资人和出资人采取行动的作用。
执行摘要是商业计划书最重要的部分,因为如果执行摘要不能引起投资者的兴趣,他们甚至不会去看计划书的其余内容。
在执行摘要的开头,简洁明了地解释公司开展的业务。
然后,介绍为什么能够取得成功,它具备哪些独一无二的特质。
例如,管理团队是否拥有出色的竞争力?是否拥有专利?是否是所在市场的先行者?是否存在着尚未被满足的巨大市场机会?等等。
最后,在执行摘要中需要提供财务预测概要。
具体而言,需要包括未来五年中,每一年的预期营业收入、成本支出和利润,以及需要的资金数额和这些资金的关键用途。
公司概述这一章,简要介绍了公司的发展历程。
这一部分需要回答的问题,包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就。
过去的成就非常重要,它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标,所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中。
行业分析由如下两个子章节构成:
1、市场概览。
市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。
例如,如果你的公司是一家餐厅,那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模,对细分市场(例如,快餐业vs正餐业)和市场发展趋势的简要讨论。
2、相关市场规模。
相关市场规模是对市场规模更加具体的计算,它的定义是:如果你的公司取得100%的市场份额,每年能够获得的营业收入。
相关市场规模是两个数字的乘积:1)每年可能会购买你的产品和/或服务的消费者数量;2)每一年,这些消费者愿意为你的产品和(或)服务所支付的费用。
消费者分析包含如下两个子章节:
1、目标消费者。
目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和(或)计划针对的目标消费者。
需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息,例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。
2、客户需求。
在商业计划书的这一章,详细阐明消费者需要你的产品和(或)服务的原因。
例如,消费者最看重的是速度?质量?位置?可靠性?舒适性?价格?价值?诸如此类。
竞争分析包含如下三个子章节:
1、直接竞争者。
所谓直接竞争者,是指采用与你的公司同样的解决方案,并满足同样的客户需求的公司。
例如,如果你经营一家意大利餐厅,那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。
在商业计划书的这一章,介绍你的直接竞争者有哪些,以及他们的竞争优劣势。
2、间接竞争者。
间接竞争者虽然也满足同样的客户需求,但和你的公司采用不同的解决方案。
例如,如果你经营一家意大利餐厅,那么法国餐厅就是间接竞争者。
在商业计划书的这一章,介绍你的间接竞争者有哪些,以及他们的竞争优劣势。
3、竞争优势。
在这一章阐明你的竞争优势至关重要。
具体而言,介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。
营销计划包含如下四个子章节:
1、产品和服务。
介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。
2、定价。
详细介绍你的定价策略。
尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。
例如,你的公司是高端品牌?还是低成本品牌?根据选择的定价模型,介绍你所预期的品牌定位。
3、推广方案。
推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。
例如,你可能选择广播广告、按点击次数收费的网络广告、或新闻稿件,等等。
在这一章,详细介绍你会使用的每一种推广形式。
4、渠道方案。
渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/或服务的方式。
多数情况下,消费者只能直接从你的公司购买,他们既可能前往实体渠道购买,也可能通过网络购买。
在其它情况下,你可能拥有渠道商或合作伙伴,来销售产品或服务。
在这种情况下,需要详细介绍渠道体系的架构。
运营方案包含如下两个子章节:
1、关键运营流程。
关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作。
在这一章,你需要详细介绍这些工作。
例如,你是否需要运营一个消费者服务部门?如果答案是肯定的,那么它具体扮演怎样的角色?完成这一章节,你将能够极为清晰地阐明你希望建立的组织架构。
2、里程碑。
在商业计划书的这一章,列举在未来你希望实现的关键里程碑,以及实现里程碑的预期时间节点。
在这一章,你将为至关重要的具体工作设立目标,例如新产品完成研发和发布的时间,计划实施新的合伙关系的时间,等等。
管理团队包含如下三个子章节:
1、管理团队成员。
这一章详细介绍当前管理团队的成员及其背景。
2、管理团队空缺。
尤其当你是一家创业公司时,你的团队中肯定存在空缺的职位;存在你希望在未来能够补充的角色。
在这里具体介绍空缺的职位,以及你希望未来能够填补空缺的候选人所具有的资格条件。
3、董事会成员。
如果你的公司拥有顾问委员会或董事会,在这一章详细介绍董事会成员及其简历。
财务规划包含如下四个子章节:
1、营业收入模型。
这一章很简单,清晰地阐明你的公司如何产生营业收入。
2、财务概要。
完整的财务模型(损益表、资产负债表和现金流量表)应该放在附录中,但是这一章需要包括财务概要。
例如,未来五年的营业收入、关键费用支出和预期净利润。
3、融资要求/资金使用。
如果你在为公司寻求融资,这一章需要详细介绍需要的金额,并且资金用途也至关重要。
4、退出策略。
尤其是当你寻求股权融资时,需要详细阐述你预期的退出策略。
可能性最高的退出策略是将你的公司卖给更大的公司。
如果是这种情况,详细介绍可能对收购你的公司感兴趣的公司类型,及其可能收购的`原因。
如果可能的话,列举潜在收购者的名称。
支持性文件。
如上文所述,完整的财务模型(损益表、资产负债表和现金流量表)应该放在附录中。
类似地,任何能够帮助你说服阅读者、使他们相信你的公司能够取得成功的支持性文件都应放在附录中。
例如,客户名单、所获奖项,尤其是所获专利。
希望这份商业计划书提纲能够帮助你理清自己的思路,并为建立和经营一份成功的事业所必需回答的关键问题带来答案。
尽管二十三章的篇幅看起来过长,但如果每次完成一个章节,你也能够取得进展,并快速有效地完成整个计划书。
招商推广计划书
加盟金有5千-3万。
装修费有5千-3万。
店租有5万-10万。
货物成本有3万-10万。
人员工资有1万5-2万/年。
税收有1千-2千。
水电费有1千5-3千/年。
广告费有1千-3千/年。
本模式。
保证金无无。
加盟金无无。
装修费无无。
店租无无。
货物成本有128元-658元。
人员工资无无。
税收无无。
水电费无无。
广告费无无。
从以上2个模式比较可以看出,本模式与传统模式比较,优势相当明显!此代理模式主要以团购,集团采购为主,对于有自身优势和关系的是为上上之选!
销售模式。
一:送样洽谈。
二:成交签单。
三:交纳定金。
四:生产货物。
五:送货上门。
六:当面结算。
以上为代理商所交纳的款项和获得的商品!
128元代理商。
枕芯一对专卖价:98元。
工作服一件。
统一名片一盒。
报价单一份。
198元代理商。
九孔被一床。
工作服一件。
统一名片一盒。
报价单一份。
198元代理商。
印花四件套一套。
工作服一件。
统一名片一盒。
报价单一份。
238元代理商。
绣花四件套一套。
工作服一件。
统一名片一盒。
报价单一份。
298元代理商。
磨毛4件套一套。
工作服一件专卖价328元专卖价458元专卖价758元。
统一名片一盒。
报价单一份。
358元代理商。
羊毛被一床专卖价:580元。
工作服一件。
统一名片一盒。
报价单一份。
438元代理商。
蚕丝被一床专卖价658。
工作服一件。
统一名片一盒。
报价单一份。
568元代理商。
羽绒被一床专卖价:880元。
工作服一件。
统一名片一盒。
报价单一份。
688元代理商。
提花贡缎四件套一套专卖价:1180元。
工作服一件。
统一名片一盒。
报价单一份。
广东---珠海-汕头--梅州-惠州-中山-江门-湛江茂名-肇庆-潮州-东莞。
浙江湖州-嘉兴-绍兴-金华-舟山-台州-衢州-丽水。
福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龙岩-宁德。
吉林-长春-四平-通化-松原-延边州-吉林-辽源-白山-白城。
江苏-徐州-常州--淮安-盐城-扬州-镇江泰州-宿迁-连云港。
以上城市并未详细到县!如您所在的为县级地区,或没有在上面城市中找到您所在的城市,可能已经有代理商,有疑问可与我们取得联系。
销售任务:
全国各市、县的统一销售额为20万元。
以一条蚕丝被200元计算,一年销售1000条就可达到销售额!
一、销售进度返利政策:
1、只要代理商在每年完成了当年度销售任务总量的50%,即可享受该项政策;。
3、进度返利在年末通过现金支付给代理商。
招商计划书
概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标,产品与服务是什么,公司的产品和服务有那些竞争优势,企业管理团队的素质和发展变化情况。
详细说明现在和将来的市场状况,提供充分的市场调查的数据和相关假设,描述市场的变化趋势和增长潜力,说明每个细分目标市场及其客户。
分析现有和将来的竞争者,他们的强项和弱处,以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场,要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应,如果是进入一个新市场,要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。
对每个细分目标市场作出特定的营销计划,如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。
详细描述管理团队组成人员的背景材料,包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。
对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的额度及用途,以后融资的设想,风险投资参与投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计划。
现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测报表(头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测),投资需求及如何使用这些资金,每年的预算。做财务预测要有一定的预测基础,避免完全的想象。
对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述,并提出应对办法。如:管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的`影响等。
说明希望风险投资的变现方式,如股票上市、股权转让给行业内大公司(若确有这种设想请列出有可能的公司名称),股权回购(按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益)。