勤的发言稿范文（16篇）

发言稿是我们在演讲中的“备胎”，它可以在突发情况下提供必要的支持和辅助。接下来是一些经过精心筹划和演练的发言稿，它们在演讲效果上非常出色，值得学习和借鉴。

发言稿

尊敬的各位领导、教练员，运动员们：

大家好！

今天，非常荣幸作为泰安市体校20xx年度冬季训练运动员代表在此发言。刚才我们听了王校长的动员讲话，深感鼓舞，信心倍增！

同学们，作为新时代的体育人，我们拥有青春，拥有朝气，更拥有未来！只要我们敞开胸怀，明媚的阳光属于我们，蔚蓝的天空属于我们，优异的成绩更会属于我们！在这里，让蓝天为我们作证，让大地为我们作证，让运动场为我们作证，让成绩为我们作证：我们是合格的，我们是优秀的，我们是好样的，我们是最棒的！

此次冬季训练意义重大，对我们全体运动员来说，这是一次很好的学习机会，是一次全面提高竞技技能和体育精神的机会。在此，我谨代表全体运动员决心如下：

第一、提高认识，端正态度，深刻领会冬训的重要意义。 第二、服从命令，听从指挥，严格遵守冬训的各项规章制度。 第三、严格按照“差什么学什么、缺什么补什么”的训练要求，苦练内功，掉皮不掉队。

同学们，“沧海横流，方显英雄本色”，20xx年度冬季训练现已开始，我们当以只争朝夕、锲而不舍的精神，创造泰安市体育运动学校的辉煌业绩！

我代表全体运动员在此成诺：我们一定会在冬训中取得优异的成绩！谢谢大家！

发言稿

各位领导、各位嘉宾、英业达的同事们：

大家好。首先我代表徐汇区政府对英业公司达顺利通过cmmi-5国际认证表示热烈的祝贺。

英业达是很早就在上海安家落户的it企业之一，公司10几年来发展非常迅速，是上海市出口创汇名列前茅的企业。英业达一直以来都是电子制造业而闻名，今天我们看到他们在软件方面能取得这么好的成绩而感到非常高兴。

上海市政府一直以来都非常重视和支持软件产业的发展，自国务院18号文件和上海市54号文件颁布以来取得了重要的成绩。

7月29日，刚刚来自信息产业部的统计显示，今年1至6月全国软件业收入达2602亿元，同比增长23%，其中上半年软件业收入超过200亿元的有4个省市中就包括上海。预计到20xx年，上海软件产业年经营收入将达到1200亿元，年出口额将达到20亿美元。

徐家汇区是上海中西科技交流的重要发源地之一，也是上海重点的软件产业发展区。依托附近高校的优势，目前已经拥有上海交大科技园、复旦大学枫林科技园、漕河泾新兴技术开发区等重要科技园区。

漕河泾开发区是徐汇区的科技园区之重，在不到上海市千分之一的土地面积上，为上海经济发展创造了超过3.6%gdp的奇迹。英业达就坐落于其中，这里面也有在坐各位的功劳。

我们都知道，软件行业在中国拥有庞大的发展潜力。随着我国对软件中心应用的不断加强，软件产业的快速发展，我国软件技术在许多领域取得了新的突破。如在基础性研究方面开发出了具有自主版权的技术和国产数据库管理系统，软件服务技术为软件企业集中开发提供了条件。在金融、税务、电信、医疗等机构的大型行业软件也取得了突破。国产的杀毒软件、翻译软件等等也有一定的优势，并有相当大的.市场份额。近几年来，我国软件产业以高于整个电子信息产业10个百分点的速度发展，软件业成为近年来信息产业领域内增长最快、潜力最大的产业之一。

尽管如此，目前与国际先进水平相比，我国软件产业发展存在很大差距。在全球软件市场中，我国软件业所占份额不到6%。与硬件制造业相比，我国软件产业发展还比较滞后，难以实现与硬件制造业匹配的互动支撑发展。事实上，中国软件企业在规模、产品数量、关键技术以及核心竞争能力等方面依然比较欠缺。所以这也是政府为什么加大力度支持和扶持民族软件产业的原因之一。

中国的软件企业要发展，更要在发展的过程中走自己的路。目前国际软件产业中有三种发展模式：

三是日本模式。日本在几年以前，都是以硬件带动软件发展，或者是软件包含在硬件里，嵌入式或者非嵌入式。

这三种模式都有他的独特之处，但是都不完全适合中国企业，或者说不适合中国政府对中国民族软件企业发展的期望。为什么呢？因为中国的软件企业即需要外包业务，但也不能单纯依靠外包。中国软件企业需要有自主知识产权和关键技术，中国的市场需要由中国的企业来满足。

今天英业达在国内首家以通用型软件、而不是外包型软件通过cmmi-5国际认证有着特别的意义。这标志着国内自由知识产权和关键技术的产品质量和研发过程得到了国际最高水准的承认。

很多人认为，实施cmmi的意义在于项目工程走向世界，可以在西方国家接到订单。实际上，这只是我国企业实施cmmi的意义的很小一部分。更为重要的意义则是，cmmi的实施能够提高我国企业的管理水平。降低企业的工程成本。事实表明，企业实施cmmi技术的投入都会得到丰厚的回报。据sei统计，用于软件项目上的cmmi的投资，其回报率在5：1到8：1之间。

译典通翻译软件，随着cmmi-5认证的通过也将更受青睐。

朋友们！振兴我国软件产业任重道远。改革开放潮流滚滚向前，全面建设小康社会鼓舞人心。历史机遇是一副光荣的重担，严峻挑战是一种强大的动力。让我们共同携起手来，为完成十一五的伟大发展规划，为实现我国软件产业的跨越式发展，为加快我国信息化、工业化、现代化建设做出新的更大的贡献。

最后再此祝贺英业达公司！

谢谢大家。

发言稿

各位领导、同事：

大家好！

首先，感谢大家给我这个竞聘销售副总的机会和荣誉，如果能够竞聘成功，我将代领团队完成以下销售目标：

总公司：销售纸面石膏板640万张，贴面板240万张，岩棉保温板一万吨，石膏10万吨，石膏粉5000吨；a公司:生产和销售石膏板620万张，生产石膏粉16.5万吨，贴面板240万平方米，石膏21万吨，完成石膏板烘干炉节能改造；b公司：设备安装及调试，生产和销售外墙保温板1万吨，环境绿化；c公司：完成石膏板技术改造,生产和石膏板180万张，争取国家支持基金600万元以上，阵地建设；d公司：六月底将初创期的全部投资持平，利润指标完成150万元，高加筋石膏板品牌扎根甘肃，销量达40万张，销售石膏粉5000吨。

要完成以上销售目标，我将采取以下销售策略。

渠道策略企业在运营中重要策略，企业的产品是通过营销渠道传递给消费者，营销渠道是实现产品与利润的桥梁，其应遵循以下原则:首先，营销渠道既要能实现我厂产品与目标受众之间的价值互换，同时还要能尽可能的缩短其长度，以提高效率为目的;其次，尽可能降低建设渠道的费用，控制销售中不必要的销售成本;第三，渠道的设计以维护经销商的利益为己任;第四，渠道中的信息要畅通，要保障第一时间内反馈到我厂，以使我厂在瞬息万变的今天能及时调整运营策略稳定公司的发展;最后，当然，这样的渠道一定要增加顾客的价值为目的，以达到双赢。

第一，直销。直销模式的运作，主要依靠自己我厂附近的一些工程来实现的，该模式省去了中间环节，其获益也是比经销获益大，而且能够增强公司的竞争力，但是，增加了额外的销售成本，而且运作周期长，所以，我厂的销售大部分应该还是要依靠经销商来完成。

第二，经销。随着装饰建材市场竞争日渐加剧，厂家与商家协同发展势在必然，他们有责任与义务一同开发新的市场，经销商的选择只是第一步，在技术方面的指导、促销、人员培训、售后服务等方面需要厂家来帮助经销商去完成，我厂的经销应借助经销商对顾客的购买习惯和消费习性的了解、其复杂的营销网络去实现自身的销售，这是也是我厂当前的核心任务之所在。只要中间商的利润得到保证且产品品质可靠，那么我厂就可以利用中间商实现营销。

“酒香也怕巷子深”，拥有高品质的产品，只是在争夺市场的战役的开始。如何能将品牌应有的能量发挥出来，我厂应从战略的角度来看待品牌问题。这也意味着，树立战略品牌观念，建立一套适合自身的品牌管理体系，深入分析顾客的需求，制定行之有效的品牌建设的方案并加大品牌推广力度，树立与良好的品牌，然后依靠品牌的优势打造企业的核心竞争力，靠核心竞争力提升企业的无形资产，把品牌代表优质产品所凝聚的商业价值和商业信用、品牌资产、品牌个性、品牌形象、品牌忠诚度等转化为连续不断的购买力，占领并不断扩大市场份额。

通过整合各种营销传播组合，针对石膏板在市场的目标受众，如普通顾客、工程项目、建材超市、家装公司等，选择有效的传播途径，确立符合我厂实际需要的促销组合。针对市场的特点，在相对集中的建材市场投放户外广告，象“立邦漆”和“多乐士”进入市场时就采用了这种广告方式，效果显著。对正在兴起的超级市场也可采取户外广告的方式，在店面前方的醒目位置设置广告牌会大大提升企业在消费者人群中的知晓度。另外，对建材市场中经销商的店招和陈列给出设计规划，统一按公司的要求来做，以体现“优质企业”的形象。

要提高销售量，无论石膏板是在消费者市场或是工业品市场中均需要完善的技术服务，因此，我厂除了注重企业品牌、产品品牌，还应该重视服务品牌的打造。作为附加产品，服务是区别于有形的实物的产品。服务不仅是一种活动，而且是一种过程，是企业从产品设计、生产、广告宣传、销售、售后服务等各个部门的事，甚至是每位员工的事。销售服务已经不局限于售后服务，从售后开始向售中、售前前移，进入全程化服务阶段。在服务营销观念下，企业应该关心的不仅是产品是否成功售出，更应注重的是用户在享受企业通过有形或无形的产品所提供的服务的全过程感受。用户购买了公司的产品，不是营销工作的结束而恰恰是开始。对用户而言，产品的价值体现在服务期内能否有效的满足用户的真正需求。

要真正的为顾客提供优质的服务，首先要正确的分析顾客的需求，然后才能有针对性的满足于不同顾客的需求的多样性。石膏板作为建筑材料，间中间环节比制造商更多的接触到实际使用的客户，因此在销售和售后环节上，对各种可能接触到客户的环节的提供优质的服务，才能使这种服务有效的传递到最终用户那里，从而树立真正的服务品牌，增强市场营销竞争力，提高销售量。

目前纸面石膏板市场的竞争是非常激烈的，各企业为了实现自己的营销战略和目标，根据产品的特点、市场的需求及竞争情况，都采取了灵活多变的定价策略，使价格与市场营销组合中的其他因素更好地结合，以便促进和扩大企业产品的销售，提高企业整体的效益。

销售人员是公司与顾客之间的纽带。对于顾客来说，销售人员是公司的象征;反过来，销售人员又从顾客那里给公司带回许多有关顾客的有用信息。所有销售人员即组成了企业的营销组织。营销组织作为企业的资源，应对其加以有效的管理和利用。营销组织的扁平化已是一个国际趋势，扁平化的核心在于提高组织的速度与效率，但如果在扁平化的过程中丧失了对市场的控制能力，使得企业的营销专业化能力和组织管理能力低下，就失去了扁平化的意义，成为一种简单低效的组织管理方式。企业应在考虑资源使用的情况下，充分考虑如何组织营销力量以对市场产生最大的影响，毕竟市场才是企业所追求的和利润的来源。

公司最直接面对客户的员工是营销人员，因此，营销人员素质的好坏直接影响到顾客对公司的认知和满意度。因此，内部营销与外部营销对企业来说同样变得很重要。内部营销的观念告诉我们，企业必须对直接接待客户的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励，使其通力合作，以便使顾客感到满意。而营销部门要做的最大工作就是使每个员工都实行以顾客为中心的营销。

在知识经济时代，知识营销对我厂尤为重要。品质再好的石膏板，如果选用型号或种类不得当，或是在安装时不得技术要领，那么也无法为顾客提供真正具有价值的产品:即一面安全、耐用、美观的墙面或天花。而随着市场的变化，渠道成员的复合化以及顾客日益复杂的需求，只是单纯去推销产品已远远不能适应这些变化了。销售人员要具备的不只会上门推销的技巧，而是要成为复合型人才:面对顾客:要成为产品专家。为顾客详尽的解说产品功能并能给出最佳选择的建议;面对渠道成员，不仅要成为产品专家，还要成为营销顾问。能为渠道培养人才、为管理下级渠道、开发大客户出谋划策;面对关联单位，要成为杂家。知识广博、为人处事体现国际知名企业的风范。

发

“学而不思则罔，思而不学则殆”，不学习就跟不上时代的脚步，提高不了自身素质，因此，只有不断学习，才能不断提高自身本领，面对复杂多变的工作需要。

调度室工作头绪比较多，生活比较乱，人员比较杂，材料工具一大堆，既要合理安排生产，又要保证不窝工，不浪费，作为调度室的主要负责人，我深感自己责任重大，对照自己的工作，我认为自己有以下几方面的不足：

1、人比较年经，容易冲动，脾气不太好，遇到每件工作都急于做好，缺乏沟通和变通能力。

2、对学习抓的不紧，偏重于实际工作理论，对于企业文化等知识不重视，学习少。

因此，在工作中我要从以下几方面做起：

1、加强各方面的学习，不偏科，不挑选，全面学习各种知识，在思考和实践上下功夫，学习工作和做人各方面的知识，做个通才，全才。

2、加强对采掘状况、井下安全生产动态的检查了解工作。合理安排生产、分派劳动力。深入井下，了解安全生产动态，了解生产采掘情况，提出合理化的建议和意见，更好的指挥和协调好安全生产工作。

3、做好沟通汇报工作，充分发扬民主，耐心听取工人。

意见，要抓工作重点和薄弱环节，找准影响安全生产的瓶颈。深入班组，倾听职工呼声，关心职工疾苦，做职工的贴心人；坚持埋头苦干，不图虚名，不务虚功，把工作切实落到实处。

4、加强科室人员的管理和学习，责任细化明确到人。在日后的工作中，要牢固树立搞不好工作就是失职的思想，不断在工作中学习，在学习中工作。常想想自己的思想端正不端正，常问问自己的能力够不够，常看看自己的劲头足不足，常查查自己的作风实不实，增强责任心、责任感，为安全高效、和谐发展尽职尽责，实现自己的人生价值。

发

发言稿的写法比较灵活，结构形式要求也不像演讲稿那样严格，可以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。本文是小编为大家整理的发言稿de范文250字，仅供参考。

大家好!

今天下午活动时间，我们要在会议室召开绿色环保和安全的演讲会，这次活动是我一手设计的，从开始排版，到和校长主任洽谈，都是由我负责的!

就因为这次活动，耽误了我不少的课程，老师不满，妈妈生气，各方面给了我不少的压力。但是我顶住了各方面的压力，在重重困难下完成了这次的活动任务!

我在这里告诉老师，您放心吧!我不会让您失望的!告诉妈妈，我要学习活动两不误，要把我该做的事做好，做什么都要有始有终，您不要责怪女儿，您的唠叨女儿会记下的，一定要听您的话好好学习，把丢掉的时间补回来，一定不会让你失望的!老师和妈妈的责怪我都能理解，她们是怕我因为这次活动影响了我的学习。

所以在接下来的日子里，我一定要把耽误下的功课补回来，做老师的好学生，做妈妈的乖女儿，让老师满意，让妈妈放心，做一个完美的自己!

我的发言完毕，谢谢大家。

敬爱的老师、亲爱的伙伴：

大家好!

我叫梁创官，今天我第一次站在讲台上演讲，而第一次演讲就是竞选班长，此时此刻我很激动，也很紧张。班长是一个许多同学向往的职位，需要一个有能力有爱心的人来担当，我相信我有这个能力。我在一二年级都当过班长，大家是不是继续给我这个机会呢?让我童年的日记里留下为全班同学服务的无比美好的回忆吧!我热情开朗、热爱集体、团结同学、拥有爱心。我的缺点是看不起差生，不爱听别人对我的劝告，在未来的日子里，我将改掉这些毛病。

假如我竞选成功当上班长，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好这项工作，我将举办一系列活动如朗诵、演讲等等，当然还有很多我就不多说了。我想我们都应该当个实干家，不需要那些美丽的词汇来修饰。假如我落选了，说明我还有许多缺点，我将继续自我完善。

同学们，信任我、支持我，请投我一票，谢谢大家!

我的发言完毕，谢谢大家。

班长竞选演讲稿。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我叫曹岚菲。今天，我竞选的职位是班长。

首先要感谢老师给我这次机会。班长是个荣耀而光荣的职位，但我对自己有信心，相信我会胜任的。

我活泼开朗，兴趣广泛，而且还有一颗热爱班集体的心。

如果我这次竞选成功，我一定会全心全意为同学们服务，平等对待每一位同学。当同学之间发生矛盾时，我会主动调解，化干戈为玉帛。我严以律己、以身作则，为班级出谋划策，成为老师的得力助手。但“人无完人，金无足赤。”今后，我会努力克服缺点，和同学们共同进步。

现在我不是最优秀的，但将来我一定是最棒的!

请同学们支持我!

我的发言完毕，谢谢大家。

发言稿

研修网各位老师、各位同仁：

大家下午好！

我来自安徽省凤台县教师进修学校，国培示范项目的区县管理员。很荣幸，也很感谢研修网给了我们凤台县这次与全国同仁交流、学习的机会。

项目从9月23日启动至今，我县培训进展良好，各项指标、监测数据喜人，这得益于今年国培示范项目的许多安排非常好，如：项目校均设立校级管理员，这极大地方便了培训问题的解决与学情督促。当然，这与我县16位校管理员以及21位区县指导教师的辛勤工作是分不开的，借此机会，一并道一句：你们辛苦了，谢谢你们！

下面，我把我县的一些有特色的做法与想法向各位同仁略作汇报，不足之处，敬请批评指正。

8月份的北京骨干培训，我县派出了48人的庞大团队进京参训，他们中有16位项目校的校长和16位校管理员，另有区县指导教师和项目包片负责人。这其中有21位是我县考虑到项目执行需要申请自费增补的。这样，各培训管理人员及各项目校在培训开始前即做到了基本明确培训的任务、清楚了项目的背景及实施方案，为培训各项工作的顺利开展打下坚实基础。

我们凤台县教师进修学校，还创办了两份期刊：《凤台教师》与《凤台县教师进修学校通讯》，项目的执行情况已经并将继续在两刊上及时发布宣传。这对提升教师的参训积极性起到很好的激励作用。

1、二次培训。

按中国教师研修网国培项目组要求，我们于9月6日召开了区县指导教师二次培训会。教育局分管副局长赵长军参会并讲话。

2、开班仪式。

通过精心准备，9月23下午，我县16所项目校均如期收看了联合开班仪式并做了工作部署，全县1010名教师，全面启动，开始上线学习。

3、团队工作群。

培训前，我们即建立统一的工作群，16位校管理员与21位区县指导教师以及5位包片责任人，全部在一个工作群里沟通、交流，我们有一个分工明确，协作互助的管理团队！

4、本周日我们将举行国培示范项目校管理员、区县指导教师座谈会，调研总结前段工作，布置下阶段工作。

总之，我们把每一环节工作认真抓落实，“项目”就一定能取得圆满结果。

1、项目校结对子。

16所项目校，共结成七个对子，分别代表了城乡结合，连片互动、强弱互助等多种形式，以期摸索出推动我县教育整体提升、均衡发展的新路子。

2、“领军人物”计划。

把“项目”与我县师资队伍建设的总体规划相结合。我们在全县遴选了优秀骨干教师聘为教师工作坊坊主（区县指导教师），并将教师工作坊的“坊主”作为我县中小学教师成长“领军人物”计划进行培养。

3、建“名师工作坊”

我们将根据“坊主”职责和工作实绩，推荐遴选优秀“教师工作坊”坊主，建设我县“名师工作坊”，开展常态化的线上和线下研修活动。每个“名师工作坊”至少要培养一个特色学科组，每个学科至少要培养一名特色教师。

这些，均刊载在《凤台教师》杂志上，全县教师人手一册，免费赠阅。我们的思路是，以这次国培示范项目为契机，通盘考虑，总体规划，谋求我县教师队伍的长远发展。

以上，即是我县的一些做法与想法，敬请各位同仁多提宝贵意见，谢谢大家！

发言稿

尊敬的各位评委、各位来宾：

大家好！

今天，我非常自豪的站在讲台前，与大家一起探讨平安xx的话题。共同创造一个和平、幸福、文明、和谐的生活环境，是每个公民的责任和义务。

和平是社会和谐的基础。朋友，当你走在鲜花和鲜花的街道上，享受着美味的草，树；当你在宁静祥和的社区里享受亲情时，你是否感到安全与和谐，与我们的日常生活息息相关！稳定有序的生活是如此的简单和幸福！和谐稳定的日子是如此的幸福！一个家庭，一个集体，一个地方，求发展，求稳定是的愿望。良好的社会秩序和优美的生活环境是这一切的前提和基础。

随着经济社会的发展和人民生活水平的提高，人们对生活安全和环境质量的要求越来越高。每个人都希望生活在一个文明、有序、安全、和谐的环境中。

平安是福，需要我们共同守护。作为一名xx人，我们有义务建设好自己美丽的家园，共同守护我们xx的美好形象；作为一名热心青年，我们更有责任当一名建设平安xx的示范者、传播者，共同守护我们xx良好的社会治安环境。

谢谢。

发言稿

亲爱的*老师、****小学的同学们：

大家好！

今天我们一行17人到咱们****小学看望大家，主要是为了奉献爱心，关爱留守儿童；我们到这里看到你们的学习条件还比较艰苦；李老师在这里辛勤的教育大家，各位同学在这样艰苦的条件下，依然努力学习；在这里，请允许我对*老师说声谢谢！对同学们这种知难而进的精神表示钦佩！

可能大家对我们不熟悉，我简要介绍一下我们的情况；我们是*********公司，主要承担着****的道路和桥梁建设，也参与了地铁1、2号线的****的建设；拥有职工103人；我们企业在工程建设中一直肩负着社会的责任，以优质工程奉献*******人民；尽管我们取得了长足的发展，但我们企业不忘社会，以回报社会为己任，今天我们就是来慰问同学们，向咱们学校捐赠一些教学设施，来改善咱们学校的教学条件，使学校培养出更多有益于社会的人才。

鼓励和资助他们更好的学习；其他同学也应看到，社会总是关爱那些辛勤工作，努力学习的人；因为只有努力学习才有能力为社会作出更大的贡献。 最后，希望各位同学珍惜今天的幸福时光，努力学习，将来成为社会发展的有用之人；这就是我们捐赠者最希望看到的。祝瓦屋庄小学的*老师身体健康，工作愉快！祝*****小学的同学们茁壮成长，在学习上取得更大进步！

发言稿

尊敬的老师、同学们：

大家好!

有一个人，他会在你哭泣时给你肩膀依靠;有一个人，他会在你成功是为你喝彩;有一个人，他会在你失败时给你安慰;有一个人，他会在你烦恼时倾听你的诉说;有一个人，他会在你在你犯错时给你宽容。这个人，是你的朋友。

一个人能有很多朋友，但是，又有几个能真正理解“朋友”这个词呢?或许，大家会说，谈得来的，就是朋友;在一起快乐，就是朋友;甚至，能和睦相处的就是朋友。那么这些观点都是不全面的，有的时候，你的竞争对手也是你的朋友。

或许，大家还不能认识到这一点吧，但当你真正遇到竞争对手时，你会感受到这些的。我上初三这年，学习很紧张，到处都是竞争对手，大家都明争暗斗，不能松一点劲。我有一个竞争对手，我们两个心里很清楚，但是，我们在表面上还是很友善。

开始，他很敌对我，嫉妒我，因为我有些科目比她占优势，但是，她也有她的强项，我并不在乎她是如何看待我，我还是把它当朋友看待，很多时候时候，当她遇到困难时，她并不主动来找我，可能是她碍于面子吧，但我并不这样认为，我有什么学习上不懂的问题我会主动问她，她也能很热心的教我，后来，她也开始问我题，我们互相帮助，渐渐地，关系好了许多，成绩也在不断提高，我们取得了双赢。

其实，我真的很感谢她，是她让我有了学习压力，同时也有了动力，我们在学习上互相帮助了很多。

在生活中，我们会遇到很多竞争对手，但是，我们不需要敌对，我们应该用好的心态，去互相帮助，取得双赢。所以，有的时候，你眼中的敌人，其实是你的朋友，只要别人帮助了你，哪怕是微不足道的，我们也应该去感谢，人，应该学会感恩。

朋友，对我们每个人来说都很重要，因为，他是你成功的帮手，是你生活的动力，所以，我们应该多交朋友，多交益友，同时，我们也要学会当好别人的朋友，珍惜朋友之间的友谊，学会珍惜每一位朋友。

发言稿

各位老师、各位同学：

大家好！

十月是一个收获的季节，也是一个承载着憧憬和希望的季节。今天，我们齐聚在这个美好的季节里，召开大连市第七十六中学第三届学生会成立大会。在此，我代表学校领导及全体教师向新当选的学生会成员表示热烈祝贺，也向一直以来辛勤工作、认真负责的上一届学生会干部致以亲切的问候和衷心的感谢。

学生会是在我校政教处、团委领导下独立开展工作的学生组织。学生会的主要工作是协助学校开展各项工作，积极引导和组织学生开展丰富多彩的校园文化活动，充实广大同学的课余生活。新一届学生会的成立，要继续坚持“服务同学，锻炼自我”的宗旨，发扬踏实勤奋、务实奉献的优良传统，更好地履行自我教育、自我管理、自我发展的职能，当好学校与同学之间的纽带和桥梁，努力为同学当好家、服好务。

我校学生会是一个团结活泼、积极向上的集体，能加入到这个团体中是一件光荣而又严肃的事情。在这里，我对新一届学生会提出一些希望和建议：学生会的每一位成员都要对自己有一个正确的定位。学生干部不是管理者，每一位学生会成员应该是学生群体中的骨干，是学生工作的组织者，更是为同学们服务的志愿者。你们所做的工作不是为了加分或谋取个人利益，而是为了在服务中锻炼自己，让自己尽快成长、成熟。你们从众多优秀的同学中脱颖而出，都是各个班级的佼佼者，也是学校各项活动的排头兵。从现在开始，你们要更加严格的要求自己，从自身做起，严于律己，模范遵守学校各项规章制度，积极主动帮助老师处理学校各项事务，全心全意为全校同学服务，真正起到模范带头作用。此外，你们在工作之余更要注重自身的学习，处理好学习与工作的关系，做到工作出色、成绩优异，二者共同促进，将初中生活过得充实而又精彩。

学校政教处和团委要重视学生会的组织建设，加强对学生干部的培养，指导学生干部尽职尽责完成各项工作。在完善的制度引领下，让学生会工作实现规范化、制度化，不断提高学生会干部的个人素养和能力水平，对优秀的学生干部要给予大力表彰，让学生会真正发挥自身的优势，为学校发展贡献力量。同时，各年级老师及班主任老师也要全力支持学生会开展工作，所有同学自觉服从学生会管理，大家共同为七十六中的发展做出积极贡献。

和谐凝聚力量，青春书写诗篇。我希望第三届学生会会干部能在今后的学习和工作中不断提高自身能力和素养。在学校的领导下，在政教处及团委的指导下，充分发挥学生干部的先锋模范作用，牢记自己的职责和使命，为老师解忧，为同学服务，为将我校学生会建设成为“学生之家，师生之桥”而努力！最后，我相信我校学生会一定会是一支充满生机、活力，富有奉献精神和勤奋务实的优秀队伍，希望学生会新老成员共同努力，不负老师和同学重托，勇往直前，开拓创新，共同开创我校学生工作新局面！

发

尊敬的各位领导、同仁们:大家好！

我叫李良涛，现任巩店镇向阳行政村支部书记。我村位于利辛西部，全村面积5.4平方公里，辖十一个自然庄，二十二个村民组，耕地面积5100亩，4000人，900户人家。

我今天发言的主题是：调整产业谋发展，牡丹花开富万家！

在县委县镇府、镇党委镇府和村两委的共同努力下，2010年9月份与河北安国贵灵药业有限公司签订了3000亩的土地流转合同，当时，每亩地按600元流转，有部分群众说长道短，认为种麦种豆没有风险，种药材不稳定，靠不住。这时，我带领村两委班子先用广播宣传，然后在召开党员、干部、教师及群众代表大会，经过反复讨论做群众工作，使群众放心，有的群众提出怎样让我们放心？我们村与公司签订合同时，首先，考虑的是群众给公司进行管理（打药除草等），公司按每亩300元付给群众，共计900元，按每年9月份钱地两清，水涨船高，按小麦市场价格，同升同降。其次，有部分群众不愿意流转，我们村两委逐个解决。把一些愿意种地的和不愿意种地的，土地对调，做到村两委包管到户。

由于信息畅通，在村两委和公司打交道的过程中，我们不断探讨种植药材的效益时，据公司老板透露：一亩地可育18万株，按现在每株0.2元计算，每亩地可卖苗3.6万元，除去本钱9000元，纯利润2.7万元。如果种植一亩（3—5）年可产丹皮600公斤，目前行情每公斤40元，亩收2.4万元，每年每亩地6000元。这一消息，我们及时向广大群众做了宣传，起先我也不相信，还专门跑到亳州药都询问行情，回来后有了信心。首先，我在清庙村新置换的70多亩土地上种植了板蓝根，当年卖药种，每亩收益3000元左右，群众看到了效益。今年已有40户人家积极踊跃地根村两委联系，自愿种植板蓝根，生地白芷、薏米、丹皮等十多种中药材。

今年，我镇又被县委县镇府定位药材产业园，目前外地药商、药材种植大户纷纷前来我镇联系流转土地。预计到明年，我村可实现药材全覆盖，到那时我们村将成为牡丹花的海洋。

另外我村落地了一家兄弟服装厂，总投资200万元。一些农民工不出村就能打工挣钱，养殖业也大大的发展，现有良丰养猪场、子文养猪场及良明踏兔养殖场，以上规模总投资300万元。带动了周边群众发展养殖。

由于村民富裕了，从2010年3月份开始，到2010年底已建成300栋，预计3年可达到整村推进900栋。我们新村建设的宗旨是：“群众的事自己议、自己管、自己干、自己建”，村负责统一标准，不论任何人长、宽、高必须一致。

最后，用三句话结束我的发言：只有把群众举过头顶，把良心摆在中间，把私心踩在脚下，才能成为一名称职的支部书记。谢谢大家！

发言稿

尊敬的各位领导、团员朋友：

下午好！

感谢学校团支部，特意安排了这次退团仪式,记得我是1997年时加入共产主义青年团的，一晃已经快17个年头了，今天坐在这里，感慨颇多。团员，首先意味着“年轻”。年轻的我在共青团的队伍里不断地锻造、磨练自己，以自己的行动实践着一个共青团员曾经对组织立下的誓言。一路走来，更让我想到了“珍惜”这个词。在人生的道路上，有一句话：失去了才懂得去珍惜！珍惜年轻团员的时段，因为这是人生中最宝贵、最黄金和最具精力的时段；珍惜余中团员教师的身份，因为我们都很幸运，融入了余中这个大家庭。虽然忙碌一些，疲惫一些，但这是社会必然，也是“教师”这一职业发展的必然。曾有过这样一句话：与其仰头看天上的星星，不如低头挖自己的黄金。虚无缥缈的空想就像是“天上的星星”，紧守教育的阵地才有属于“自己的黄金”。 在即将离别这个大家庭之际，好好回顾一下。作为一名团员教师，我认真履行团员的职责，平时积极参加团组织活动，尽自己的力量去完成一名团员的义务，踏踏实实做好本职工作，并积极的向党组织靠拢。

理想和信念是一个人思想和行动的方向、前进的动力。今天的教育，是为了培养未来社会的人才，因此，教育必须超越时代的发展，具有前瞻性。作为一名即将退团的青年教师，首先必须摆正自己的信念，教师的思想政治修养与理论修养，对学生人生道路的选择，科学文化素质的提高，都起着十分重要的导向作用。继续提高政治思想，党组织是我离开团组织以后，下一个目标。

通过在团组织中的学习，使我有了这样一个观念：党和人民交给你一个岗位，是用它来服务社会、奉献社会的。要做到无私奉献，要善于从本职岗位做起，从一点一滴的小事做起，渗透在教学的细节中。离开团组织，我依然要严格规范自己的言行，努力做到爱岗敬业、教书育人、热爱学生、为人师表，以为学生服务、为家长服务、为社会服务为宗旨，对每一位学生负责，对每一位家长负责，对全社会负责。

经过八年多的教师生涯，我深刻体会到做教师很辛苦，但也很幸福，因为教师是在为祖国、为党的事业培养接班人，我们从学生的成长中得到收获。离开团组织，我依然要牢固树立“一切为了学生”这一教育理念，把一颗忠心献给学校，一颗爱心献给学生，一颗痴心献给教育，一颗信心留给自己。在任何时候、任何情况下，都将牢记全心全意为人民服务的宗旨，为学校、学生服务的积极态度，始终把党的教育事业、人民群众的根本利益放在首位。

今天，我和在座的一些团员正式退团了。我想每一位即将离团的老师，也都会像我一样心里若得若失，但是请学校团组织、党组织放心，相信我们会继续发扬共青团员敢于拼搏，积极向上的优良作风，努力向党组织靠拢，在各自的学科教学岗位上取得更大的成绩。今后无论在什么岗位上，我们仍将会用广博的知识充实自己，用丰富的经验提高自己；仍将会为我校团员教师加油、鼓劲、呐喊，为他们献上最美丽的鲜花，为他们鼓起最热烈的掌声，为学校作出自己的一份贡献。

最后我代表团支部向你们提几点希望。希望大家“退团不褪色，离团不离心”，在今后的工作和学习中继续发挥团员的优良作风和先锋模范作用，勤奋学习，努力工作，在各自的工作岗位上，踏踏实实做好的各项工作，同时也希望你们能一如既往的支持共青团的工作；希望大家在政治上积极进取，在业务上精益求精，在人生新的起点上不断进取，不断求得新的发展，发挥自己更大的作用；希望大家积极向党组织靠拢，朝着更高的人生目标迈进，以实际行动积极创造条件早日向党组织递交入党申请书。我相信，在校领导的正确领导下，我们心往一处想、劲往一处使、团结互助，余中的明天一定会更加美好！谢谢大家！

发言稿

尊敬的各位领导、员工同志们：

大家好!首先要感谢领导和员工同志们对我的信任，使我有机会在这里发表竞聘演讲。今天我演讲的内容是：爱岗敬业，履行职责，努力争当一名优秀的银行营业部经理。面对充满生机和活力、挑战和希望并存的20xx年，作为一名银行营业部经理，我的人生目标是忠诚、奉献、务实和向上，我的毕生追求是明明白白做人，老老实实做事。演讲分四方面内容：一自我介绍，二岗位认识，三竞聘优势，四工作打算。

我叫xxx，现年xx岁，中共党员，xx文化程度，xxxx年x月参加工作，现担任银行营业部经理。参加工作以来，我认真学习，勤奋工作，具有良好职业道德和业务技能，以高度的责任心和强烈的时代感完成全部工作任务，取得了良好成绩，获得银行领导和广大群众的充分肯定与一致赞誉。

银行营业部经理是个重要的工作岗位，要在银行的领导下，带领营业部全体员工认真努力工作，完成银行布置的工作任务，取得良好工作成绩。当好银行营业部经理，要有坚定的政治思想觉悟和扎实的业务工作技能，按照银行的工作精神与工作要求，刻苦勤奋、兢兢业业工作，完成各项工作任务，力争工作的完美与高效，为银行创造良好的经济效益。

(一)综合素质良好

我认真学习党的理论和十八大精神，认真学习国家金融法律法规，认真学习银行业务知识，切实提高自己的政治思想觉悟与业务工作技能，在思想上与银行保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到忠诚于银行，始终把银行放心中，时刻维护银行利益。我有强烈的事业心和责任感，牢记为民服务的宗旨，忠于职守、兢兢业业、精益求精、一丝不苟做好每一项工作，提高工作效率和工作质量。

(二)工作经验丰富

我参加银行工作已有xx年，在多年的银行工作中，我服从领导，积极承担艰苦工作，善于做员工思想工作，积累了较为丰富的银行工作经验。我平时认真学习，刻苦钻研，虚心向同事、领导请教，重视经验积累和总结，注重理论和实践相结合，牢固掌握国家金融法律法规和银行业务操作流程，具有扎实的银行业务知识和工作技能，能够熟练开展营业部各项工作，按时、准确完成各项工作任务，取得良好成绩。同时，我有较强的问题处理、系统分析、理解判断、组织协调和沟通能力，能够团结员工，密切合作，共同把工作做好，满足工作要求，促进营业部各项工作又好又快发展。

(三)工作业绩较好

我加强内部管理，牢固树立合法合规意识，切实防范金融风险，维护银行资产安全。我加强营销力度，利用20xx年度全县财政统发工资在我行代理的大平台，努力做好柜面营销，取得良好成绩。我加大员工培训力度，在20xx年度柜员等级考试中取得优异成绩，共有5人评为3级柜员、1人评为4级柜员，其中4人为入行不到1年半的代办员。20xx年四季度文明规范服务督导暗访中，我支行被评为倒数第二，我要充分吸取这个教训，采取有效措施加强文明规范服务，力争使营业部文明规范服务上新的台阶，获得客户的满意。

(四)能够吃苦耐劳

我有吃苦耐劳、无私奉献、善于钻研的敬业精神和求真务实、脚踏实地、雷厉风行的工作作风，想以前营业部工作中，遇到无数困难险阻，我一一想法克服、时常加班加点，竭尽全力做好工作，不怕辛苦，从无怨言。我会继续发扬以前吃苦耐劳、艰苦朴素的工作作风，按照营业部经理工作要求，紧密结合自身岗位实际，创造性、灵活性地协调、开展各项工作，保证出色完成各项工作任务。

假如这次竞聘银行营业部经理成功，我将在银行的领导下，围绕银行工作精神和自身工作职责，着重做好五方面工作：

(一)抓好自身建设，全面提高素质

银行营业部经理责任重大，任务繁重，我将努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学习，全面提高自己的政治、业务和管理素质，公平公正、洁身自好，清正廉洁，做到爱岗敬业、履行职责，要求营业部员工做到的自己首先要做到，率先垂范，严以律己，吃苦在前，享乐在后，努力争当一名优秀的银行营业部经理，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)做到勤政勤业，促进工作发展

我一是要加快经营业务发展，把握负债业务这条主线，发挥结算业务和理财业务的支撑作用。坚持存款是立行之本，以银行卡为载体，积极发展银行离柜业务和非现金结算业务，不断丰富个人中间业务产品。要积极扩大客户群体，优化客户结构，增加营业部业务的覆盖面，促进各项业务发展。要制定经营业务发展措施，责任落实到每个人，使人人有压力有动力，积极发展经营业务，力争取得良好业绩。二是要以“优质服务”为中心，积极开展各类主题活动，增强一线柜员、大堂经理和保安的工作责任心，细致热情为客户提供优质服务，在提升服务水平中形成自己的特色，打响营业部服务品牌，增强营业部的社会影响力和对客户的吸引力，以优质服务促进各类业务的发展。三是通过建立内部控制体系，健全内部控制机制，实现持续稳健规范经营，增强一线员工遵守合规习惯的良好作风，切实提高风险合规管理能力，杜绝产生金融风险。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

搞好营业部工作，队伍建设是根本。我一是要在银行的领导下，切实担负好管理员工的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取员工的意见与建议，与员工同呼吸，共命运，加快各项工作发展。二是要根据经营业务发展需要，抓好员工队伍建设，通过学习、培训的方式提高全体员工的政治思想觉悟与业务工作技能，使每个员工担负起自己的责任，做到爱岗敬业，真诚服务，努力提高工作效率与工作质量。三是要以自己的率先垂范、辛勤努力和勤俭朴素，充分调动每个员工的工作积极性，提高员工的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，共同做好各项工作，促进营业部发展，创造更好经济效益。

(四)做好服务工作，奉献自己力量

我上任后要充分发挥主观能动性与积极性，把自己的全部精力与时间都毫无保留地投入到做好服务工作上，把自己看作是营业部里的普通一兵，要开动脑筋，想方设法，搞好服务。要服务好银行领导和营业部员工，支持大家放手开展工作，创造优良业绩，共同开创营业部工作新局面。要服务好客户，让客户感受我们营业部优质、一流服务，把我们营业部作为办理金融业务的首选银行，扩大我们营业部的业务经营范围，提高我们营业部的经营效益，为银行可持续发展作更大的贡献。

(五)履行工作职责，交出满意答卷

作为一名银行营业部经理，我要服从服务于银行的中心工作，围绕自身工作职能，认真执行银行的方针政策和制度规章，牢记自己庄严使命，忠实履行自己职责，加强廉政建设，做到洁身自好，不违纪违规，刻苦勤奋、认真努力工作，完成全部工作任务，创造良好工作业绩，向银行交出一份满意的答卷。

各位领导、员工同志们，今天的演讲，我向大家展示了自己一颗赤诚的心，表明了自己的态度和意志，愿把自己的聪明和才智、辛勤和汗水融进实际工作中，促进银行整体工作发展，决不辜负大家对我的厚望。最后，我向在座的各位领导、员工同志们表个态：无论我这次竞聘成功与否，我都将一如既往地继续做好我应做的工作，因为人生世上，是拼搏是奋斗，是为了给银行我们的共同家园奉献自己的力量，这就是我参加竞聘的初衷与目的。

我的演讲完了，谢谢大家！

发言稿

发言稿

各位同事：

因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。

去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。

去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。

1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。

2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。

在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，

我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。

3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。

4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。

1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。

2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。

3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。

者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。

5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。

到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。

发言稿

大家好！

在这个春天生机勃勃的新学期，我们已经上五年级了。在一个充满团结、奋进、友谊的美好时刻，我们迎来了选举班干部大会。

我们是种子，老师是园丁，老师让我们成为班干部，因为他们让我们锻炼自己的能力。

在这次班干部改选活动中，我想竞选的职位是我们班的生活委员，因为我看到我们班的班干部可以在自己学习好的基础上全心全意为我们班服务。比如我们班的杨勤为我们服务，做眼保健操的时候，凡是不规范不正确的同学，她都会马上纠正。所以我要向他们学习，积极参与，为班级和同学做贡献。

我的竞选优势是：热爱集体，热爱劳动，团结同学，乐于助人。

如果这次能当选，我会积极为同学和老师服务，做一些自己能做的小事，做好老师的助手，帮同学打扫教室，课后主动帮值班同学擦黑板，打开窗户让学生及时呼吸新鲜空气。我还会督促和带领学生值日，保持教室整洁，为学生创造良好的学习环境。

最后，希望大家支持我，投我一票。

谢谢大家！