个人总结不仅是对个人成长的一种反思，也是对自身职业发展的重要参考。小编为大家准备了一些个人总结写作的技巧和方法，希望能够对大家的写作有所帮助。
学校个人工作总结
转眼间，我从事教学工作已经十五年了，回顾过去这么多年的努力，收获更多是成功的喜悦，从小我最大的梦想就是站在三尺讲台上教书育人，桃李满天下，著名的人民教育家陶行知先生说过“捧着一颗心来，不带半根草去”这句话常常激励着我，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，幼儿教育是一项长期而艰巨的工作，要做好它，首先，要热爱教育事业，平时各方面的工作都能严格要求自己，认真履行岗位职责，每个学期我都能认真钻研业务，努力学习专业知识，提高自身的水平，虚心求学，大胆创新，在工作中吸取经验，发挥长处，经过努力各方面都取得了相当大的进步，以下是我自己对这几年工作的总结：
来杰丰之前我是一名小学教师，一个偶然的机会，我来到杰丰幼儿园从事幼教工作，至今已经六个年头了，对待工作，我有一个积极向上的理念，在这六年中我带了两届孩子把他们分别从小班到大班，记得刚带小班时班里有四十多个小孩，两个老师，他们有的刚满三岁还有的不足三周；刚开学时我几乎每天都是十个手指分别拉着十个孩子，有拽衣服的有前面让抱的，有后面追随的，等等这些孩子他们是刚刚离开父母而到了一个新的环境，难免会哭，会有依赖心理，他们当然就把老师当成了最亲最爱的人，当然我们也视他们为自己的孩子，慢慢地孩子们懂规矩了，不再哭闹了，懂事了，在幼儿园学到了很多知识，他们快乐、幸福、健康地在幼儿园慢慢地成长，但我们看到更多的是家长们开心的笑容，一声声感谢的语句，这就是我们最大的收获。
我是一个不善言谈的人，但我更是一个对工作高度负责的人，这么多年的工作中，我从不迟到早退，尽职尽责，忠于职守，为人师表对工作有奉献精神，对幼儿有爱心，对家长有热心，对同事有诚心，对自己有信心，并积极学习各项政治业务，提高自己的专业水平。
在保育方面，我深知体育是幼儿教工作的重要环节之一，晨检时，我主动用手摸他们的头一旦发现有异常，立即做好记录并及时与家长取得联系，在活动中督促幼儿多喝白开水，根据天气变化及时给幼儿增减衣物，午睡时两个好老师轮流值班，确保给孩子盖好被子，每天搞好消毒卫生工作，确保幼儿身体健康。
在教学中，我严格按照大纲要求上好五大领域，备好课，刻苦钻研教材，充分准备教具认真上好每一节课，课堂上用生动有趣的语言运用各种教育进行直观教学，以游戏的方式让幼儿学习各种知识，培养幼儿动手，动脑，动口的习惯，并注重幼儿的思想教育，教育幼儿文明礼貌，诚实守信，尊老爱幼，助人为乐等行为习惯，著名教育家叶圣陶说过这么一句话：“教育就是培养孩子养成良好的习惯”，因此在教学中我运用各种教育手段，采用多提问，多启发的开放式教学调动幼儿的学习兴趣，让孩子自主学习，因此这些年的经验证明，我的努力是值得肯定的。
安全工作是幼儿园工作的重中之重，保障每一个幼儿的人身安全是我们的责任，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中成长，我做到以下几点：
1、教给幼儿一些安全知识，强化幼儿的安全意识和自护能力，不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃陌生人东西，不跟陌生人走，发生危险会大声呼救。
2、加强一日活动各个环节的管理，做到人到心到，谨防意外事故的发生。
3、每周必上两节安全教育课。
4、在每个学期开学，我们就对幼儿园的各个角落进行全面检查，彻底排除不安全因素，平时用不到的插座尽量用书柜，玩具柜挡住，桌角等尖锐的地方都统一用胶布一遍遍的贴住。
幼儿园的工作如果得到家长的支持将会事倍功半，因此我经常以打电话，发短信，微信等方式来和家长沟通，交流孩子在家和在园的情况，也趁每天下午放学时，向家长反映幼儿当天在园的表现，及时的给予过鼓励和表扬，发现问题及时纠正，如果幼儿不来园，我及时打电话沟通并询问孩子的状况，切实做到家园同步工作。
总之，在王老师的带领影响下，我的工作是肯定的，也感谢杰丰学校为我们创造了机会，我们也将为杰丰奉献我们所有的智慧，当然工作中也存在失误与不足，所以我们还必须有刻苦学习的精神，积极学习各种教育理论，认真阅读各种教育杂志，分析自己，正视自己，不断地充实完善自己，提高自身修养，积累经验，以自己的言行教育影响着其他教师，起好表率作用，争取更好，为杰丰奉献，为孩子造福。
现代化学校工作个人总结
20xx年成为过去，新的一年已经到来，我虽是一名普通的集散中心的保安员，但在我心中，集散中心就是我的家。同事就是我的兄弟姐妹，集散中心的事是我自已的事，我要精心守卫我的家，使它在安全的环境中茁壮成长。我明白作为一个家庭成员，一名保安员的责任重大。
保卫是一项特殊的、并具有很大危险性的工作，可我没有因此而胆怯、畏惧。我们必须秉承严肃认真的工作态度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。坚决完成上级领导交给们的每一项任务，做到让领导放心。
在李队和张队的带领下，我们圆满地完成了今年的工作任务，得到了领导的认可，我们加强对进出人员、施工人员正监管和登记，定时进行楼巡，把萌芽的事故撤底消灭，确保集散中心的安全。
在工作之余，在队长带领下，我们进行了保安员体能训练，内容包括，队列训练，军体权等。坚持完成预期目标，保质保量地完成训练计划，我明白作为保安员只有过硬的业务本领和强壮体能素质，才能更好地发挥“养兵千日、用在一时”没有刻苦训练关健时刻怎么能发挥出我们的作用呢。
作为保安员还是一名义务的消防员，今年综合办组织了好几次的消防安全讲座培训并学习消防平时生活当中遇到安全发生火灾应急措施，并认真地学习记录，掌握消防知识，结合集散中心的消防设备、设施，定期进行设备的巡查和维护工作，以预防为主、防消结合方针，确保集散中心财产的安全。
1、坚决服从领导、认真领会执行公司的经管理策略和工作，指示精神，并贯彻落实到岗位实际工作当中始终把维护公司利益放在弟一位。
2、对进出的车辆严于记录，做到文明服务。
3、坚持“预防为主、防消结合”的消防方针，完善消防设备巡查及保养措施，并加强消防知识的培训，提高防火意识，能掌握消防设备的操作方法，确保安全。
以上是我在一年中做到做好的方面，纵观一年的工作客观自我剖析，自已在下列中方面存在不足之处，在今后的工作中进一步加强和改正。
20xx年已经过去，我们满怀地迎来20xx年，新的一年意味着新的机遇新的挑战，今朝花开胜往昔，料得明日花更红，我坚信在公司领导英明决策下集散中心的明天会更好，做为集散中心的一份子，在明年的工作我将一如既住，全心作意的为公司贡献一份微薄之力。
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学校个人工作总结
根据《叙永县法制建设领导小组办公室文件》和上级的要求，我校组织并开展“法律进学校”的实施活动，加强教师、学生法制宣传教育，提高教师及学生法制观念。现将本次活动情况总结如下：
一、学校成立法制宣传领导小组，制定白腊苗族乡中心小学校“法律进学校”活动实施方案和工作计划，保障本次法制宣传教育工作的全面开展。
二、依法治教、以身作则，充分发挥学校领导、教职工的榜样作用。
三、制定普法标语，学校及各班办一期法制教育黑板报，为青少年营造良好的法制教育宣传氛围。
四、组织学生学习《小学生法律知识读本》、观看普法光盘教育录象，加强法制教育。
五、进行法制教育宣传讲座，加强法制教育宣传力度。
六、利用品德课、班会课、课间集会等，加强法制教育。
七、利用周一国旗下的讲话和广播，加强学生思想、法律、法规教育。
总之，学生是我们祖国的未来，加强学校学生法制教育，是贯彻依法治校的重要工作。我们通过开展“法制进学校”活动，不仅能够有效地防止学生交通事故的发生和预防学生违法犯罪的发生，而且能够促进学校教育教学质量的提高。当然离上级的要求，有些方面还是做得不够，但我们在不断地努力我们决心力争做得最好。
学校个人工作总结
1.建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校校长负责，制定安全工作计划，采取有效的安全措施并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。
2.签订责任书。9月1日学校与各教师和班主任层层签订责任书，明确各自的职责。学校还与学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3.不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、防火防灾、交通安全、防火安全管理、体育器材检查、安全意外事故处置等规章制度。严禁教师个人私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
二、重视安全，落到实处。
1.教育教学安全。增强学生安全意识，充分利用学校宣传阵地和设备，有针对性地对学生进行生存教育、应急教育、自救互救教育、自我防范及有关安全常识的教育，防患于未然。第一周进行学生期初安全教育，做好学校师生道路交通、消防、溺水等安全第一课教育;坚持每周二、五的安全教育。第一周各班与学生、家长签定《安全责任状》。各班送交“家校联系卡”，坚持实行“放学安全一句话”制度。扎实开展课间安全教育，加强疾病防治防控教育工作。做好学生节日返校点名工作，做好中秋、国庆、元旦节假期安全教育，做好安全回执单收集。每月25日前报送《福建省学校安全隐患排查治理和“打非治违”情况月报表》和《晋江市创建安全发展学校有关工作数据统计表》。
2.继续深入开展落实教育系统安全教育和管理主体责任三年行动工作。做到年初有计划、活动有组织、平时有检查、年终有考评、工作有效果。每个月组织开展应急大演练，加强秋冬学校各项安全工作，确实抓紧抓好晨检、因病缺勤登记和报告工作。每月份组织排查学校火灾隐患，严格执行“三定”制度。每周一次财产安全检查。
3.交通安全。学校打造“一校一品”交通安全特色，加大交通安全教育的力度，增强交通安全和管理。每天上、下午放学，由护导师组织学生排好“小黄帽”路队，护送学生有序通过公路。12月23日下午邀请安海交警中队的蔡忠东中队长给同学们举行“文明交通进校园”安全知识讲座，对我校的小交警队进行加强培训。
4.发挥护导师的作用。护导师严格遵守作息时间，认真执行护导制度，做好以下：课间护导巡视工作、课课点名、做好学校日志记载、巡视工作、学生小黄帽路队护送、离校前要锁好校门等，严防事故发生。
5.抓好法制教育。做好“12.4”的法制宣传活动。切实加强对师生的法制教育，通过国旗下讲话、法律讲座等形式宣传法律知识，让学生知法、守法、用法。报送禁毒安全联络员，加强禁毒宣传教育，组织学生进行禁毒宣传片观看。加强对学生的心理健康教育，及时排除学生的心理障碍。
6.强化师德教育。9月1日与教师签订师德书，1月份签订了禁毒和禁赌责任书。教师真正做到为人师表，廉洁奉公，不参与赌博及封建迷信活动，远离邪教，并勇于与法行为作斗争，成为学生心目中的表率。
7.加强学生食物卫生安全意识。做好饮用水的安全监测工作。教师及时地、多渠道地且经常性对学生进行卫生安全教育，杜绝不卫生事故在校园发生。
8.落实安全防范措施，严格防火、防盗、防破坏、防事故的管理工作，发现隐患及时整改，确保学校的财产及人身安全。制定“交通安全宣传周(9月3日)”“交通安全教育宣传月”方案(9月)，12月9日开展消防知识宣传和举行应急疏散演练，并组织开展活动。
9.加强安全检查，及时整治整改。我校严格执行安全隐患检查制度，定期对学校的校舍设施、用电设施、等重要部位进行安全检查，定期进行专项检查，并对检查中发现的问题认真分析，及时制定整改措施，彻底消除安全隐患，确保校园安全。
10.我校积极做好“安全标准化三年提升”、“平安校园”、“安全发展城市”创建工作。学校开展各式各样的安全活动，如“安全游戏棋”进校园寓教于乐，利用led显示屏滚动播放安全教育相关宣传语，开展各类安全主题手抄报、黑板报、征文比赛等安全活动，收效良好。
11.十二月,我校对综治安全管理创建活动进行精细部署，并组织工作开展，在12月19日教委办组织下校检查，以高分通过镇综治安全管理评估组的检查。
12.临近期末之时，积极做好传染病和寒假假期安全工作。各班老师召开期末安全家长会，做好各班的假期安全教育工作。学生签订安全责任书，分发寒假告家长书，并做好回执单收集工作。
在本学期的安全管理中，我校由于领导重视，制度健全，职责明确，组织完善，齐抓共管，我校的安全工作真正落到了实处。本年度学校无重大安全事故发生。纵然如此，我们也深知安全工作的重要性与严肃性，在安全工作中，容不得丝毫的麻痹大意，在今后的工作中，我们会一如既往的坚持“安全责任重于泰山”的方针，严格执行各项安全制度，力争把我校安全稳定工作做得更好、更有成效。
学校个人工作总结
尊敬的各位老师：
大家好！弹指一挥间，20xx学年第一学期即将结束，我谨代表学校党支部、学校行政向一直以来为学校发展付出艰辛劳动的各位老师表示真挚的感谢和最亲切的新年问候，并通过你们向你们的家人表示最诚挚的新春祝福!
20xx学年度第一学期，对我们玉小人来说，是充实、从容、快乐的一年。在各位同仁的齐心努力下，我校的品牌效应得到更好的诠释。主要工作汇报如下：
1、绩效考核平稳过渡：12月份学校召开了校第二届第二次教职工代表大会。虽然这次的绩效工资绝考核方案出台相对滞后，但大多数教师，尤其是一些中老年教师站在学校全面和谐发展的高度支持、理解学校工作，胜利地通过《20xx年学校绩效工资实施方案》，有效地实现了绩效工资的平稳过渡。
2、管理网络日趋完善：学校根据发展需要，进一步调整校务成员人事安排，完善校务成员工作职责，有效构建了“校务会议决策-中层干部指挥-教研组长（备课组长）落实-一线教师实施”四层管理网络，使学校管理网络日趋完善、成熟。
3、校园环境明显改善：在邮电南路拆建过程中，学校适时对校门和过道宣传栏进行全新改造，设立“弟子规”、“荣誉栏”、“学校简介”、“公开栏”、“评比栏”、“通知栏”等校园文化墙和电子显示屏，从而加强校园文化建设，优化育人环境。同时推进学校教育信息化建设，被温州市教育局确认为第二批温州市中小学教育信息化建设达标学校。
4、安全工作扎实推进：学校把安全工作列入管理的重要议事日程，建立一套行之有效的学校安全管理体系。在邮电南路拆建过程中，积极与旧城办等有关部门配合做好安全动员、改造校门、加固围墙等各种安全防患工作，确保学校财产保卫和师生出行安全。
1、常规管理日趋规范：首先严格执行课程计划：开齐、开足、上好规定课程，尤其是数学校本课程和《综合实践活动》；其次强化教学过程管理：加强对教师“六认真工作”管理，以自查、抽查、普查、调研等方式促进教师的教学规范，受到了市教学常规检查组的高度赞赏。第三做好减负工作：制定减负系列规章制度，邀请杜军义副局长做减负专题讲座，开展减负大家谈活动；第四注重监控学科管理：邀请市教研员对五年级英语、科学状况进行把脉问诊，鼓励其他任课老师协助提高监控学科总体成绩。
2、校本课程彰显特色：在新课程改革过程中，语数学科组开发和编印了《古诗文诵读考级》、《活动·智慧》2套校本教材，两套校本教材的开发逐渐凸显我校学科性校本课程的特色。数学组结合校本课程开发进行“小数学家评选”系列活动，逐渐彰显学科特色和品牌。
3、教师专业发展途径得到拓展：首先加强团队建设：加强教研组长、备课组长队伍建设，规范教研组、备课组活动；其次深化校本教研：各教研组结合学科特点，采取磨课、课例研讨、评课、专题讲座等系列化活动，开展“有效教学研究”；第三参与区域活动：综合组15位教师积极参与了安阳学区联片教研活动，同时还举办英语、美术、信息技术教学研讨会；第四走出去、请进来：本学期，学校邀请了上海小语专家高永娟老师、嘉兴市实验小学副校长朱新强老师和市教研室章春连、姜希栋、林蓉蓉来校指导，同时共有20人次教师到杭州、南京、嘉兴、温州、乐清及本市其他兄弟学校听课学习；第五组建学科研修共同体：本学期，学校组建玉海语文研修共同体，以课题形式研究教师专业化成长的途径。通过种种途径活动的开展，教师的科研水平得到提升，教师送审的6项课题，获温州市二等1项，温州结题1项，瑞安市二等2项，瑞安市三等1项，瑞安结题1项；7篇论文在瑞安市获奖，5篇教学案例在瑞安市获奖。此外，学校还开展一年级家长开放日活动，开出5节家长开放课，让家长朋友了解新课程、走进新课程。
4、学生综合素质不断提高：学校历来关注学生基础素质的达标和能力提升，开展语文拼音、写字、朗读、作文和数学知识能力、计算能力、综合能力、手抄报等序列化达标和竞赛活动及小数学家评选活动、科学实验操作比赛，鼓励学生积极参与上级举办的学生活动，在瑞安市科学实验操作比赛中获一等奖2名，二等奖3名，3位学生参加温州市比赛；《小蕾》校报获瑞安市优秀校报一等奖。
1、德育评价机制不断完善：学校继续完善了“雏鹰卡、星星卡、小脚丫”的实施细则和具体的操作过程，形成了学校、班级、学生、家庭立体化的德育评价体系。
2、养成教育常抓不懈：首先做好始业教育，认真落实玉海中心小学《七大常规》、《一日常规》；其次以“雏鹰中队五项循环竞赛”为抓手，养成学生日常的行为习惯；第三利用礼仪队员、大队干部协同保安，加强了学生、家长进校管理；第四开展常规教育加强月活动，评选出“玉小海豚班”、“玉小蜜蜂班”、“玉小白鸽班”、“玉小雄鹰班”和“玉小海豚班”。
3、校园文化生活活跃多姿：九月开展“弘扬民族精神月活动”，观看《开学第一天》，举行拼祖国版图、书法、绘画、剪纸、手抄报、摄影和迎国庆抒豪情征文比赛，描绘祖国、家乡建设成就；十月开展“我创新，我快乐”——校第十三届科技节活动，增强科技意识，其中11件作品学区获奖，5件市级获奖，2件温州参评；十一月开展“展示玉小风采”——校第十三届体育节活动，举行校秋季田径运动会和趣味“校园吉尼斯”比赛，强身健体，提升体育水平，学校获安阳学区田径运动会团体总分第一；此外，学校还开展交通、禁毒、消防、游泳、食品卫生、校园活动安全等教育和秋游活动。
学校个人工作总结
年年岁岁花类似，岁岁年年人不同。又到了一年的止境，一切都接近了结尾，转眼间，又到了期末。一学期来，外联部在社团联合会的领导下，仔细完结了社团联合会交给的各项作业，咱们团结一致，仔细完结团委的'各项使命，回忆这个学期，咱们的收成是颇丰的。
在团委教师的辅导下，社团联合会的支撑和帮忙下，全体负责人的共同尽力下，外联部有了进一步长足的打开。外联部从根底性的安排打开到立异性活动，都有了由量到质的腾跃。下面，将学生会本学期的作业总结如下：
1、外联部作业制度树立。开学初，外联部在所有干事评论的根底上，拟定了本学期社团外联部的作业制度，充沛清晰了权责的区分、外校的联络、以及日常作业中的一些留意事项。
2、外联部的招新。本学期的社团联合会外联部的招新作业依旧是面向全学校进行的。招新于九月份全面打开，别离从前期宣扬、进程盯梢、以及干事计算等方面来进行。全校各个学院都有咱们的干事，让咱们充沛看到了外联部打开的潜力。
3、外联部的活动。4月5日由飞扬音乐社和外联部联合主办一场独具匠心的音乐扮演。这场音乐扮演旨在前进同学们对音乐的赏识才能。歌手们和乐队别离唱了几十首妇孺皆知的歌曲，招引了不少同学驻足观看。外联部在5月18日的“摇动热心——happyhour”社团文明节闭幕式上别离约请了来自其他外校的嘉宾来观看扮演，一同有海事职业技术学院和青年干部管理学院的扮演节目，各个学校在社团上别离进行了沟通。外联部本学期加强了和外校社团之间的联络，在社团文明节期间别离和外校的社团之间打开了形式多样的活动。一同外联部也被约请参加了各个学校的社团文明节，受益非浅。
总结这一学期的作业，外联部依然存在许多的问题，比方因为种.种原因，直到现在，外联部和各社团依旧没有很好的协作;外联部现在干事情的程序不是很清楚;外联部现在没有凝集成一个全体，各干事显得很独立等。当然同上学期比较，外联部在本学期不管从内部建造，仍是外部活动方面都取得了必定的前进，但这仅仅开端，要走的路还很长，要学的东西实在是太多太多。不过我信任，在团委教师的辅导下，经过咱们的不懈尽力，咱们外联部必定会总结经历经历，随时发现问题，并正确的处理问题，成为一支招之能来，来之能战，战则必胜的部队，让外联部的这片阳光更明丽，社团联合会的天空更晴朗。
学校个人工作总结
即将过去的20_年,在学校党委和主管领导的领导下，在各二级学院和学工处全体同事的大力支持下，本人立足岗位，认真履行工作职责，积极协助学工处处长抓好分管的学工公寓工作，现简要汇报一年来的工作情况：
一：忠于职守，以公寓为家，为学生去营造温馨的家。
在20_年担任学工处副处长分管学生公寓的一年时间里勤勤恳恳，不求索取，整个暑期没有休息一天奔波在校园里。为了给学生营造一个温馨的家，我把办公室搬到公寓中，常常住在公寓，全身心的扑在工作上。
受到学生们的欢迎。更值得一提的是，我视学生为亲人，学生在生活中有什么困难，热心帮他们解决，助学班学生寝室不够住，我把我在公寓的寝室腾出来让他们住，自己大冬天都睡在办公室的沙发上。大年三十夜里，跑到学校看望留校的学生，及时为他们解决了看电视问题，让他们看上了春节晚会。大年初一又到学校看望留校的学生和在校值班的员工，送上了新春的祝福。有时学生生了病，，像对待自家的孩子那样，忙里忙外。公寓里只要有为生病的捐款他都会去捐上1百或2百。我和同事们用一片真挚的心，为学生营造了温馨的生活环境。
二：爱岗敬业，勤勤恳恳、尽职尽责地做好各项工作。
题，积极帮助和指导物业公司开展工作。学生公寓最忙的两季是迎新和送毕业生。这二年随着新学期来临，学生公寓每年都迎来了6000名本科、专科、助学班和研究生入住，成为名副其实的“学生大本营”。每年我们的压力很大，为了让新生和家长满意，两年都放弃了假期做着“迎新”前准备工作，在迎新工作开始时，便开始了24小时值班，工作和休息都在办公室里，他们热情耐心的解答了家长和新生心中的疑惑，以认真和敬业去消除学生对住宿的不安。新生进驻后，也没闲着，而是忙着检查最显眼的地方贴新生注意事项，对宿舍进出人员和所携带物品进行严格管理。即使迎新期身心疲惫也仍然坚持微笑着回答家长和同学们的各种问题。在6月份毕业生离校期间我最后几晚上都是凌晨3点才睡6点都起来，连续12天没有回家，穿的裤子都发臭了，大家都劝我回去，我还是坚持不回家，最后爱人把衣服送到学校了。用我们的责任心，在全校师生共同倾情打造的温馨服务，犹如家一般的温暖，让今年的毕业生离校真正赢得了大家的心。20_届毕业生就这样平安的文明的亲情的离校了。在这一年来公寓里未发生任何大型学生事故，爱岗敬业，勤勤恳恳、尽职尽责地做好各项工作。
三、健全了工作制度，规范了服务标准，公寓日常管理工作实现了规范化、制度化、科学化。
六十多幅，内容丰富、形式多样、教育性强。通过以上活动的开展，大大提高了公寓员工和学生的安全意识，加强了公寓的安全工作。公寓管理科学，服务规范。公寓卫生清洁，公共设施完好率达到100%，学生住宿管理严格规范，物业公司和学生社管会每周一准时上报每栋学生公寓的晚归，在外住宿，违规使用大功率电器，卫生检查名单，公寓中心汇总及时反馈到各二级学院。
四、充分发挥公寓的育人功能，在公寓内广泛开展积极向上，内容健康、形式多样的活动。
寓的凝聚力，营造了学生公寓的和谐氛围。为加强学生管理，使校学工处、二级学院随时掌握学生在公寓里的思想动态、学习生活情况，还提出了创建网上周通报制，通过政工群学工处网站每周向二级学院通报学生在公寓内的学习生活、行为表现、寝室卫生、违纪违规等情况，同时制定了学生在公寓行为量化考核细则，每月已打分，形成了信息畅通齐抓共管的大好局面。
一年的工作实践，使我对学生工作怀有深厚的感情，积累了丰富的工作经验，更加深刻的理解“一切为了学生、为了一切学生、为了学生的一切”的学生工作理念。以自己的实际行动，努力践行着“教书育人、管理育人、服务育人”的宗旨，以“甘为人梯、勤勉奉献”的良好师德，感染和培育青年学生健康成长。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学校的发展做出更大更多的贡献。
学校个人工作总结
回顾这一学期，有许多值得总结和反思的地方。现将本学期的工作做一个总结，借以促进我今后工作的进一步提高。
作为一年级班主任，多少有些苦，有些累，但我下定决心，不管如何辛苦，我也要将普通而又平凡的班主任工作做好。一年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用晨会课、思品课学习学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。
我明白，工作再苦、再累，我也无法落后，应该尽力去作好本职工作，特别是教学工作。课前，我认真钻研教材、教参，课程规则，认真剖析教材，根据教材的特性及学生的实际情况设计教案。并虚心向有体会的老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，我全力将所学的课程理念使用到课堂教学与教育实践中，积极使用远程教育资源，运用课件，运用多种教学要领，精讲精练，从学生的实际出发，留心调动学生学习的积极性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，添加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。力求让我的教学更具特色，形成自身独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。总之，不管在课堂教学中，还是在课外辅导中，我都以培养学生能力，提高学生的成绩与素质为目标，力求通过教学对学生的成长和成长起到更大的作用。
在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动成长”为中心的教学思想，重视学生的性格成长，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳彻底成长。我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个好教师的身份来约束自身，鞭策自身，力争在思想上、工作上取得进步，得到提高，使自身能顺应社会成长的需要，适应岗位竞聘的需要。一学期来，我还积极参加各类学习，深刻剖析自身工作中的不足，找出自身与其他教师间的差距，写出心得体会，全力提高自身的政治水平和理论修养。同时，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。“学海无涯，教无止境”，作为一名教师，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。随着社会的成长，知识的.更新，也催促着我不断学习。所以，本学期，除了积极参加政治理论学习外，我还积极执行业务学习，提高自身的工作能力和业务素养，使自身能够更好的胜任自身的教师工作。结合课程改革使用书籍、网络，认真学习课程改革有关理论，学习他人在教育教学中好的体会、要领等。通过学习，让自身树立了先进的教学理念，也明确了今后教育教学要全力的方向。
总之，做好班主任工作，不是一件容易的事，做一个好的班主任，更不是一件容易的事情。这学期虽然下了不少功夫，在教育教学上也取得了一定的成绩，并受到了领导对我的工作的肯定，但我想只有在今后的实践中再接再厉，才能把工作做得更好。
学校个人工作总结
“民以食为天”，对于走出家门的学生来说，“吃”比“住”显得更为重要。学校是一个特殊的单位，学生又是一个特殊的消费群体，学校食堂管理工作，学生的卫生饮食安全问题关系到学生的身体健康，关系到学校的声誉，关系到教学质量的提高，关系到学校的发展，关系到社会的稳定。因此，食堂管理工作，学生关心、家长关心、社会关心，上级领导更关心。我们学校也因此从校长到所有行政领导思想重视，工作上支持，资金上保证。20xx年我校就以高标准透过了无锡市“a”级食堂管理验收。我们从事食堂工作的全体人员，深感职责重大，工作重要性认识到位，有职责心、事业心、工作主动。下方就以下几点作简单汇报：
学校个人工作总结
同时它还是一个自我提高、自我锤炼的过程现将本学期工作总结如下：
从进入政教处以来，每天早上、中午能准时出现在政教处门口，不仅仅是检查班主任跟班情况，同时也和门岗部的学生一起检查学生的仪容仪表、校纪校规，发现问题及时解决并给予帮助。
卫生的检查对于我来说，有一大难题，虽然学校禁止小卖部和禁止带零食，但是楼下的卫生区人来人往，总有遗落在地上的一片两片纸，再上楼喊学生来处理，一是影响学生学习，二是有可能早已被风刮到别处了，三是耽误时间，所以很多次，都是我弯腰捡起来，每当此时，总是自嘲自己是“清洁工”，但是，这是我的工作，在没有想到好的办法之前我必须做，而且要做好。
每天的纪律卫生检查结果要统计，每周的班级评比要公布，每月的班级总量化要统计排名。事情虽小，但是我们政教处每名成员都在尽心尽力的工作。
为切实消除校园安全故事的发生，政教处以规范学生日常行为为基础，积极开展安全教育工作，防止学生发生意外伤害事故，在课间操期间安排专人在楼道值班。并加强交通安全教育，利用国旗下讲话号召全校教育学生遵守交通规则。积极响应县政府禁止三轮车出行的政策，要求禁止家长用三轮车接送学生，以保证学生安全。每周一我们政教处人员都要在路口执勤，劝告家长不要骑三轮车接送学生。积极开展法制教育，针对我校中学生所表现出来的地区特点及存在的主要问题，本学期我们都邀请来遂平县交警队领导和法院的领导来我校进行专题安全教育讲座，强化学生法制意识，预防犯罪，进行了“清剿管制刀具、拒绝毒品”的问卷调查。特别是今年我们组织了：“紧急疏散演练”、等活动提高了学生对重大事故的应对能力。我们政教处人员组织以及会后的安排起到了很大的作用。特别对我这样年轻的政教处工作人员，学会了很多东西，对我以后的发展会有很大的帮助。
除了上述工作之外，我做的工作还有很多杂七杂八的，耐心的给班主任解释扣分情况、跟班情况，接受班主任的责备，随时记录学生的不文明行为，等等。
在政教处的一学期里，起早贪黑的，虽辛苦却是收获更多。每一次领导的批评，虽然会有小情绪，但是我感觉自己又成长了一大步，所以，我会虚心接受领导的批评，也希望多给予批评指正。在新的一年里，自己一定会少犯错误，不“等”“靠”“要”，事事做在前头，同时做到细心、耐心、留心！
现代化建设达标学校工作总结
本次学校现代化建设促进了学校内涵的发展，提升了学校品味，使学校办学民主化、规范化，开放化,凸显了学校办学的特色、通过专家组的意见，把握了学校今后发展的脉搏。现将学校创建过程中的方方面面作以总结:。
(一)是校园环境的变化巨大。楼外，由过去的晴天尘土、雨天泥，变成了现在的整洁、干净、绿树鲜花掩映的美丽校园;由过去陈旧不堪的校园环境，变成了现在的广场、橱窗、墙壁都是育人的场所。
楼内，楼道、教室、办公室里，醒目的校风、校训、育人的名人警句、格言、含有传统文化元素的木板名言雕刻、翰墨书香、励志苦读的文化墙、让师生引以自豪的荣誉厅，以及师生们的绘画作品、读书感言等，无不为师生们营造出清新、优雅的学习和工作环境。精心布置的宣传阵地，温馨的提示牌，突出了班级特色的评比栏，展示的学生作品，都给师生们潜移默化的熏陶。
(二)是校园环境的变化，带来了师生的精神面貌的变化，凸显了环境育人的效果。全校师生都在为学校的巨大变化而欣喜，在为期一年的“让我们的校园更美好”的主题教育活动中，结合学校环境的变化所进行的养成教育，无论在生活习惯、学习习惯和个性品质养成方面都效果明显。
(三)是师生精神面貌的变化，带来了观念意识的变化。由被动的不得不去做，转变为每个人都是校园的管理者，维护者。
(四)是学校的整体变化提升了社会、家长对教育的满意度以及对政府大力进行基础教育改革，努力进行素质教育的信心。
1、做法和经验。
我们在实施现代化达标建设过程中首先通读文件，把握标准，然后组建学校现代化建设领导小组，校长任组长、教务处、政教处、总务处负责人为成员，实行分层负责、责任到人、齐抓共管，通力合作的工作思路。
在创建过程中我们结合自身实际，进一步提升完善了办学理念——培养习惯，发展个性，奠基未来，把它作为一条主线贯穿于学校现代化标准建设的全部过程中，形成完整的各项工作的具体思路和创新招法，形成充分体现办学理念的学校建设成果。该校围绕着办学理念进一步完善了学校一训三风，展开了一系列活动。根据“六问”和县教研室的教学模式，创建了符合自身的课堂教学模式，课堂教学活动都按照这一模式进行。在学校特色上将体育这一特色做实、做细、做大、做强，定位为“体育拉动智育，带动学校全方面工作的发展。”
兴趣小组和大课间在原有的基础上，进一步规范，制定了相关活动制度，措施，细化了分工，职责，活动内容。使之系列化、条理化、规范化。
学校校园文化建设根据学校文化底蕴积淀，建成了以“勤学苦读、天道酬勤”为内涵的文化墙、楼道和教室的布置以打造书香校园、儒雅教师、文雅学生为主旨，凸显学校的办学理念。
档案的建设严格按照标准，对有量化要求的条目，严在“格”上，用数据说话，按“量”的要求达标;对没有明确量化要求的，严在“点”上，用事实说话，按条目核心点的“质”的要求达标，整个档案为凸显学校的传统优势、做强自己的特色品牌，形成自己的办学特色。成果的突破做了有力的支撑。
我们在师生的共同努力下，学校发生了质的变化，九月十六日顺利地通过了市专家组的评估验收，得到充分肯定和好评，获得成功。本次现代化建设不但增强了干部教师的凝聚力、战斗力、也实实在在地提升了学校综合实力。
2、典型人物和事例。
在学校现代化建设过程中，全体干部教师都激情满怀的投入到工作中，认真按照学校的要求有条不紊的做好创建工作。下面就列举几个创建过程中的缩影：
宋艳君老师是我校的化学教师，是化学仪器室、实验室的负责人，真的做到了物品的摆放有序，干净整洁，做到了熟记仪器的位置。在创建过程中，四周岁的孩子发高烧都无时间去照顾，把孩子扔给年迈的母亲，明知自己的身体不能搬运重物，不能长时间的猫腰，还是坚持工作到深夜。第二天还是精神饱满的去给学生上课。
王爱东副校长，在创建过程中分管课堂教学和负责档案工作，王校白天要听课、评课，晚上还要牵头整理档案，工作到深夜是很平常的事。在九月初，她老父亲患病都一直没空去照看，直到检查通过才去市里看望。
张如校长，统筹现代化建设全面工作，大到校园总体设计，软硬件建设，小到一砖一瓦，都要事必躬亲，几天都回不了家是常事。尤其在地面硬化、厕所改造、校园文化建设中，工程紧，任务重，涉及到方方面面的工作，真的是千头万绪，有时一天要开几个临时会议，商榷一下相关事情。有时还要化解这样和那样的问题。用张校的话说，只有现在多忙碌，通过才更幸福。
学校在规范化管理上，还存在进一步落实的问题，如小学科都是兼职教师，教案的书写上还不是很规范。资料的积累上还要专人负责。制度有，但是要重落实。
根据专家反馈的意见，班子成员针对专家提出的意见，进行了多次研讨，有针对性的进行整改。
根据学校的办学理念，依据一训三风，学校的特色展开一系列的整改活动，从制度建设入手，强化常规管理，从教师的专业化成长入手，提高专业化水平，从校本教研，教学反思入手，提升教师专业基本功。进一步规范五分钟诵读，推荐阅读，打造文雅教师，儒雅学生，构建书香校园。
多年的教育教学实践过程中，我校形成了以开展传统体育项目训练为依托的较为鲜明的办学特色。办学28年，在简陋的校舍和场地上，马伸桥镇中创造了办学奇迹。28年，21次县运动会团体总分第一名、19次获县初中男女篮冠军，连续五年代表蓟县基层校参加天津市中小学运动会均获第一名。28年，输送体育人才300余人，其中75人成为我县体育教师。近年来，我校分别被国家教育部、市教委命名为国家级和市级体育传统项目学校、全国和天津市群众体育先进学校。多年来我校的自强不息、艰苦拼搏、永不服输的体育精神，在学校教育教学的方方面面得到了发扬光大，我们敢于争先，奋力拼搏，大胆创新，学校办学水平不断提高。近几年，我校的教育教学均保持优异成绩，两次被评为教学质量红旗学校，共获得德育、教学、体育、卫生、安全等方面20几项市级、县级荣誉。
学校个人工作总结
每次月考后尽快做好成绩统计，按经验划出分数线，进行横向纵向比较分析，肯定成绩，表扬进步，同时找准存在的问题，调整复习的方向、进度和方法，提出下一阶段的工作目标和措施。
良好的成绩将为我下一学期的教学工作带来更大的动力。不过我也清醒地认识到工作中存在的不足之处。在处理班级工作时还缺乏经验和方法，有几位学习极其困难的学生出现了极度厌学的情况，甚至严重违反校纪校规，旷课、逃学、上课玩手机、考试作弊、抽烟等等，更为严重的是影响到班级及整个年级的学习风气。学生的思想工作、学习风气的培养、学习方法的指导以及学习习惯的养成是今后我们在工作中不断努力的方向。教学工作苦乐相伴，我将一如既往地勤勉，务实地工作，把教学工作搞得更好。
本学期我担任高二年级（22）、（23）、（25）三个班的生物教育教学工作。一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。现将这学期的工作总结如下：
1、良好的开端是学年工作顺利进行保障。
在新学期伊始，我们整个生物科组在陈其生、花家仁等师傅的带领下共同教研探讨，把学年的工作目标制定下来，知识内容进一步细化，并且调整教学章节，让学生能够与高一的知识衔接起来，循序渐进地进入高二的学习。而且要求我们在教育上，要对每一个学生，都针对实际情况，给与针对性的教育。好的开端必然会给以后的工作打下良好的基础。
2、充分利用多种教学方式，提高学习兴趣，降低教学难度。
由于高二需要学生记忆的知识比较多，内容相对比较抽象，课堂教学中要把握住适当的教学方式，我们针对教学内容查阅了大量的可利用的教学资源，按照自己的教学意图修改后，运用于课堂教学，我们组研讨了多种教学方法，例如框图，表格，图片，等媒体方式，可以把抽象的知识形象直观的呈现出来，提高了学生学习的兴趣，更有利于学生接受新知识，同时也节省了课堂写板书的时间。
3、细化教学内容，让学生接受起来比较容易。
高二年级知识内容多，难度大，这样很多学生接受起来有点难度。各章节的内容又很繁琐，学生可能觉得枯燥无味，这就要求教师将新知识体系建立在学生已有的知识或者经验的基础上，这样学生既有成就感，接受新知识又会比较容易。我欣喜的看到，就连班上以前不喜欢学习生物的学生，现在也变得积极主动学习生物了。
4、加强理论与实际的联系，关注生物学科研究的热点问题。
近几年来，生物高考愈发注重社会生活中的热点问题，如人类基因组计划、克隆、基因工程、生物多样性与可持续发展等。对于理论联系实际的考察也逐渐增多，例如：无土栽培与植物的矿质代谢、癌变与生物的变异、环境与生态学知识、光合作用与粮食增产等等。所以要求我们引导学生去关心跟生物有关的社会热点问题，并且学会将学到的生物理论知识应用于解决一些实际问题中。提高了学生学习生物的兴趣。
5、加强对学生实验能力的培养。
连续几年的高考试题都十分强调考生的实验能力。有的题目是改正错误的实验步骤、有的是要求设计实验步骤、有的要求预测实验结果或分析实验现象等。这些题目从方案到结果的分析都是开放的，有利于提高学生的科学素质和创新精神，真正是在考能力。教师讲实验，学生背实验肯定不行；照着教材的实验设计依样画葫芦做实验也不行。在实验教学中我们必须让学生真正弄懂实验原理，弄清实验中每一步设计的科学依据。要让学生掌握整个中学阶段生物学实验所涉及到的一些科学实验的基本方法，如对比实验法、单因子实验法等。同时应增加一些探索性的、开放性的实验，放手让学生自己设计方案、动手操作，切实提高学生的实验能力。
总之，经过我们全组成员的共同努力，在学期末，取得了令人满意的成绩。
学校个人工作总结
1、严查学生胸卡佩戴、发型等情况。学生处全体老师和各教学系坚持每天在校门口、新教学楼门口站岗值勤，对仪容仪表不合格（如长发、电发、染发、怪发型、无胸卡、无穿校服或衣服不扣好钮扣的、穿拖鞋上课等不文明礼貌行为）当场予以纠正或要求限期整改。
2、学生处进一步规范和完善早自修和晚自修管理制度，同时加大教师巡查力度，经过一段时间的教育整顿，收到了切实的效果，学生基本能自觉按时参加早晚自修。
3、为了进一步营造良好的学习风气，教育学生养成良好的学习习惯，我们对上课迟到、早退、旷课现象进行了专项治理；对违纪学生及时进行批评教育和做出相应处分决定，并通报全校师生，规范了学生行为。
本月我们把“感恩教育”作为德育教育的切入点，对全体学生实施全方位的“感恩教育”，精心培育学校“感恩文化”，在我校学生中产生了巨大的教育作用。
1、在宣传发动阶段，我们加强正面教育和主渠道灌输，通过国旗下的讲话、滚动电子屏里每日更新的感恩之言，让学生知道什么是感恩，为什么要感恩。各班级精心组织召开了“学会感恩”的主题班会课，并以班级为单位，分别制作了精美的感恩主题板报，营造出良好的氛围。
2、围绕五月份德育主题，校团委向全体同学发出了“感恩父母，点亮亲情”倡议书，号召同学们以实际行动，以反哺之心孝敬父母，以感恩之心点亮亲情。
3、校团委与冲口街文化办、关心联、妇委一起联合开展“算算亲情账，感知父母恩”征文比赛，让同学们以书信等形式来表达对父母养育之恩的感激之情。白云、芳村两校区学生积极参与，收到征文56份，经评选，共评出获奖作品15篇。
4、我校青年志愿者协会开展“爱心关怀、情系烈属”活动，于5月9日星期六下午，探访了槎龙村的彭加木烈士的亲属——吴幸英婆婆，并送上了慰问品。探访后，志愿者们还来到了彭加木公园，祭奠和瞻仰了彭加木烈士遗像。
5、5月12日晚，为了深切缅怀悼念在地震中遇难同胞，向幸存者表达全校师生的关怀，我校在新教学楼大堂隆重举行5·12汶川地震一周年纪念活动。校党委江丽明书记、学生处陈微芬主任及200余名师生出席了本次活动。
今年是纪念五四运动九十周年，为弘扬爱国主义、集体主义的光荣传统，增强学生的民族自尊心和自豪感。校团委在全校范围内深入开展以“弘扬五四精神，增强团员意识，积极争先创优”为主题的纪念教育活动。
1、校团委统一组织各团支部于5月13日下午开展了以“弘扬五四精神，增强团员意识，积极争先创优”为主题的团组织生活会。白云、芳村两校区共85个支部组织开展了活动，取得了较好的教育效果，达到了预期的目标。
学校个人工作总结
我是女管的xx，本次例会由我代表女管做本学期的工作总结。
在学工处相关领导的关心，支持和带领下，在各位同仁的辛勤工作中，在各系部的大力配合下，本学期女管的工作得以顺利，有序的展开。但是这其中也存在不少问题：
一干部队伍建设有待进一步加强。主要表现在以下方面：第一，工作态度不端正。特别是到了下半个学期，大部分干部对工作缺乏激情，吧检查卫生的工作当做任务来完成；第二：缺乏组织纪律性。也是在后半个学期表现的尤为明显干部队伍变得很松散，时不时就有人请假，导致检查卫生时人手不够，给文建工作的开展带来一定的困难；第三：目的不明确。我们的工作是检查卫生，而检查卫生的目的又是为了什么呢？时在每一次的检查中发现问题，解决问题，最终把学校的环境营造的更好。并且，干部检查卫生的流动性很大，这就需要我们在每一次的检查完以后认真交流，归纳，总结，总结出每一栋寝室存在的不同的问题在加以改进；第四：标准不统一。这是在很多时候与系部发生矛盾的原因，有的干事检查严一些，有的干事检查松一些。正对这个问题，我的解释是我们应该清醒的意识到：规则是死的，人是活的，我们会在以原则为基础的情况下尽量做到人性化。
二院文建站与系部文建站的合作关系还有待进一步加强。把全校的寝室卫生搞得更好是我们共同的目标。但是，每次都是因为同样的问题扣分，为什么你们就只希望加分而看不到自己存在的问题呢？就算看到了问题为什么不去着手解决呢？加扣分只是一种手段，而不应作为最终目的，利益德国问题也由很大的临时性。当然，大部分系部还是很配合我们的工作的。
三是针对整个文建站而言的，部门间的交流有待进一步加强。就女管而言，教管和男管的同仁是不认识的，也没有机会去认识，文建站是个大集体，各个部门就成了几个小集体了。希望在以后，能够创造出更多的机会来加强交流，进一步增进文建站的凝聚力和向心力。
当然，我们既要清醒的认识到我们存在的问题，也应充分肯定我们所取得的成绩。之所以强调这么多的问题，是希望能够在总结过去的基础上把文建站的未来建设的更加美好。其实，我们的成绩都融入了我们的工作中了。每周两次的定检，每次前后持续1——2个小时的检查，便是我们成绩的积点。因为有了文建工作的开展，我们学习，生活的环境变得更加整洁，舒适，这离不开我们干事的辛苦工作，也是全校学生共同努力的结果。伟大，就是孕育在一点一滴的平凡中的，我相信在坐的每一位都有着最深切的体会。
在文建站工作的日子里，有苦有乐，有酸有甜，我把她称之为“文建情结”。有了这样一段镶嵌在青春里的时光，相信我们每一个人在以后的日子里，可以走的更好，也喜爱那个心在每一届同仁的共同努力下，文建站有一个更加辉煌的明天！
学校个人工作总结
回顾这一学期，有许多值得总结和反思的`地方。现将本学期的工作做一个总结，借以促进我今后工作的进一步提高。
本年度我担任一年五班的班主任,一年的工作使我认识到作为一名班主任,除了维持好正常的教学秩序,保证同学良好的学习环境外,更应该关注每一个学生的思想状况,全面了解学生情况。我平时非常注重与学生的交流,通过与学生谈心,家访等各种手段,排除学生思想上的顾虑,解决他们的实际困难,以有利于他们的学习和生活。现在班级情况稳定,学习气氛浓厚,同学互帮互助,在各项活动中表现突出.
作为一年级班主任,多少有些苦,有些累,但我下定决心,不管如何辛苦,我也要将普通而又平凡的班主任工作做好。一年级学生由于年龄小,自控力差,纪律涣散。我从培养学生良好习惯入手,课上进行趣味教学,尽量吸引学生的注意力,组织好学生的纪律。利用晨会课、思品课学习学校规章制度,提醒学生做好上课准备工作,并且在课后注意观察学生的行为,根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中,时刻注意调动学生的积极性,逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。
我明白，工作再苦、再累，我也无法落后，应该尽力去作好本职工作，特别是教学工作。课前，我认真钻研教材、教参，课程规则，认真剖析教材，根据教材的特性及学生的实际情况设计教案。并虚心向有体会的老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，我全力将所学的课程理念使用到课堂教学与教育实践中，积极使用远程教育资源，运用课件，运用多种教学要领，精讲精练，从学生的实际出发，留心调动学生学习的积极性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，添加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。力求让我的教学更具特色，形成自身独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。总之，不管在课堂教学中，还是在课外辅导中，我都以培养学生能力，提高学生的成绩与素质为目标，力求通过教学对学生的成长和成长起到更大的作用。
总之，做好班主任工作，不是一件容易的事，做一个好的班主任，更不是一件容易的事情。这学期虽然下了不少功夫，在教育教学上也取得了一定的成绩，并受到了领导对我的工作的肯定，但我想只有在今后的实践中再接再厉，才能把工作做得更好。
学校现代化达标工作总结
xxx年9月20日，xxxx镇xxxx初级中学顺利通过了义务教育现代化软件达标验收。全校师生为之欢欣鼓舞。在我们万分欣喜之余，我们不应该被暂时的成功冲昏头脑，夜郎自大，固步自封，更应该清醒、冷静、客观的做好达标工作总结，巩固提高现代化创建成果，将我校现代化建设水平不断推向新高度。
一、通过现代化创建，我校软硬件建设发生了前所未有的巨大变化。
（—）、硬件变“硬”，办学条件发生质的改变。
近年来，在教育局镇中心校全力支持下，我校努力改善办学条件，xxx年投资3万余元翻建领操台，投资5万余元完成44间教室揭瓦、换瓦工程，投资两万余元完成楼顶彩旗装饰，修建操场旗台，伙房、锅炉房改造，楼房线路改造，实现对学校原有花草进行分类整理，使校园绿化远近有层次，高矮有梯度，校园面貌焕然一新。xxxx年投资2万余元完成主席台的尾工工程，安装了体育小区，改造了学校围墙，加帽，上刺蚕，平整小树林、维修楼房、门窗、专用教室等。投资8000余元建成6000平米篮球场地，投资1万余元重新粉刷了32个教室和所有办公室，投资两万余元购置了260套桌椅使九年级的桌凳全部焕然一新。投资5000余元粉刷操场内外墙壁，投资25000余元为所有教室、办公室更换窗帘。xxx年投资5万余元迁、扩建教工车棚10间。
为了实现教育的均衡性，使广大人民群众共享改革发展的成果，xxx年市、县、镇三级政府对我校教育资金投入力度进一步加大，市政府投资104.45万元、县政府投资22.38万元，镇政府投资22.38万元用于我校硬件基础设施建设。其中包括：旱厕改造，平房取暖，路面硬化，购置电脑，图书，教学楼文化建设，校园环境绿化、美化，各专业教室配套设施完善等，学校教育教学条件出现前所未有的巨大变化。
目前，我校按教育现代化的标准配备了微机室，理、化实验室，语音室、图书室、体育器材室、音乐室、美术室、生物实验室、劳技室、卫生保健室、心理咨询室，相关设施设备均已配齐，这些为将我校建设成为一所高品味现代化乡镇办优质初级中学，为全面提升我校办学水平奠定了坚实的物质基础。学校先进的教育教学设施，为各项工作的开展提供了强有力的支撑，确保了教育教学活动的正常开展。漂亮的教学楼、干净的水冲式厕所，整洁的操场，硬化的道路，宽敞明亮的教室，摆放整齐的课桌椅，令人赏心悦目的花园草地，构成了我们布局合理，环境优美，排水通畅，文化氛围浓厚的校园。实现了教育的标准化、现代化。校园内文化设施齐全，人文气息浓厚，设有绿地、画廊、宣传橱窗、草坪、花园等景观设施，移步换景，给人以赏心悦目、心旷神怡之感。
（二）、软件变强：学校现代化管理水平得到空前提升。
1、明确了学校办学思想，确立了学校办学特色。
通过现代化软件创建，我校进一步明确了学校的办学思想，把“以学生发展为本”作为自己的办学理念，把学校建设成“学生爱戴，家长信赖，社会满意”，教育教学质量稳步提高的乡镇农村优质初中学校作为我们的办学目标。学校的办学理念是为了学生的全面发展，学校一切办学行为都应着眼于学生的发展，为学生的终身发展奠基。依据这一理念，我们确定了“品德高尚，身心健康，成绩优异”的校风，“一个也不放弃”的教风和“每天都有新收获”的学风，以及“尊师爱生”的四字校训。办学理念和“三风一训”形成了学校办学思想的核心内容，引领着师生共同努力成就学生未来的辉煌、教师人生的辉煌和学校事业的辉煌。
为了充分彰显学校的办学理念，学校全面推进学生的自我管理，注重学生礼仪教育，日常行为规范教育，突出实验性、示范性、创新性，学生在团支部指导下，自办校园广播站，班集体实行学生民主管理，充分尊重学生人格，彰显个性；为了充分彰显学校的办学理念，我们以培养学生创新精神和实践能力为重点，深入推进教育教学改革，探索适合我校学生特点的教学模式，在实施高效教学的过程中，形成了“以读书感悟生活，以写作体验生活”的办学特色。开展了系列主题特色读书写作活动。组建了10个读书写作兴趣小组，为学生认识自我、展示自我、发展自我提供了活动平台。举办古诗文朗诵会、艺术节等各类文化活动，使学生的特长和才华得以展示。每学期举办特色读书写作展示会，取得得较好效果。学校在全国初中生写作大赛中多次获得优胜奖。为了充分彰显学校的办学理念，学校立足于学生的发展，以学生参与为主体，以发展校园文化打造健康、和谐的育人环境，以楼道走廊为空间，张贴学习箴言、礼仪常识、纪律规范、安全提示等宣传图片，建立年级园地，展示班级风采，用特色建设和班级形象培养健康、向上、积极、乐观的精神风貌，为学生良好道德品质的形成营造了浓郁的学习氛围。
2、对学校管理现代化的思考逐渐深入，实践水平不断提升。
实现现代化，办人民满意的教育要求我们必须提高认识，充分认识学校现代化建设的重要性和迫切性。作为农村学校，现代化建设工程大，底子薄。在建设过程中怎样把我们的教学理念落到实处，如何有效配置教育资源，形成自己的办学特色，这是需要我们亟待研究的课题。我们的具体做法是：
（1）建立健全各项规章制度，以德治校，依法治校。
在和谐发展的历史背景下，学校确立了以学生发展为本的办学理念，并围绕这一理念开展学校教育教学管理工作，坚持依法治校，xxxx年11月，编辑了我校的第一部制度汇编《xxxx初级中学制度汇编》，综合了现行制度与预设制度，如《xxxx初级中学绩效工资实施办法》、《xxxx初级中学学生管理制度》等，这些制度的制订保证了学校的一切运作有法可依，有章可循。
（2）积极开展教学评价改革，引导教师树立正确的质量观。
学校通过改革评价方式引导教师树立正确的教学质量观。学校对学生的评价内容主要有日常评价、综合评价；对学生的评价方法主要采用观察法、调查法、讨论法、评议法、测验法、档案法，综合运用，自评与他评相结合。学校对教师的评价内容主要包括教育、教学和素质等三方面；对教师的评价方法主要采用以教师自评为主，教师、学生、家长和学校领导共同参与的、多渠道信息反馈为辅的教师评价制度，促进教师不断提高教育教学及反思能力。学校通过评价方式的改革，建立起促进教师和学生全面发展的评价体系，引导教师和学生树立起素质教育的质量观。
（3）整合教育资源，走开放管理之路。建立健全工会、教代会、共青团组织，充分发挥教师学生办学主体作用。科学调度学校各部门之间的联系，做到相互开放，信息畅通。既能服从统一指挥，又能分工协作配合。重视社会教育资源，聘请专家学者来校讲学，满足教师对新知识新理念的需求；聘请交通安全校外辅导员，法制副校长普及法律常识，增强学生的安全法制意识。办好家长学校，建立家长委员会，充分发挥家长委员会参与学校管理、监督学校工作的职能，学校定期向家长委员会报告工作，向家长委员会阐述学校的办学理念，教学目标，教学计划，教学评价等学校管理内容，并及时把握和反映社会和家长对学校办学的意见和要求。邀请家长来校观摩、交流信息，交换意见，改进学校工作。如我校与镇卫生院建立协作，进行优势互补，每到春季，手足口病等流行疾病防控时期，卫生院派医护人员来我校普及防病知识，定期为学生视力检测，并举行用眼卫生知识讲座，使学生了解一些常见疾病预防常识，逐渐养成讲卫生的良好习惯。卫生院在新农合网络平台时，我校派出信息专任教师为他们调试电脑，并利用学校信息教室对卫生院医务人员进行信息知识培训，为卫生院信息现代化建设提供了智力支持，真正做到了资源共享。
（三）．教师队伍建设的措施到位，效果明显。
1、加强职业道德教育，增强教师爱岗敬业的自觉性。
为了切实提高教师职业道德水平，我校在组织教师认真学习贯彻《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等法规，充分发挥党、政、工、青职能作用，培养和谐、融洽、民主、平等人际关系和奋发进取、谦虚诚恳工作作风。学校党小组坚持在全体教师中普及党的知识，在青年教师中培养党的积极分子，大力倡导“爱岗敬业、乐于奉献、诚实守信、服务教育”的师德精神。组织教职工开展学《规范》、比先进、找问题、谈整改的系列活动，组织教师参加普法知识学习考试。这些措施，强化了教师的法制意识，进一步提升了广大教师的精神境界，规范了教师的教育教学行为，有效地增强了教师教书育人的自觉性。
2、加强骨干教师培养，发挥骨干带头作用。
我校在学校经费极为困难的情况下，每年都有计划地组织中青年骨干教师和学科带头人到外校，参加名师教育教学展示会和专题报告会。加强骨干教师自身学习，鼓励和支持教师参加各种级别形式的学历进修和业务学习，提高专业素质。建立骨干教师与青年教师结队子活动制度，为青年教师搭建成长的平台、展示的舞台，让优秀的教师脱颖而出。发挥骨干教师的引领作用，让他们的理论知识教学经验，成为青年教师成长的样本教材，让他们的科研成果、教学成果，成为指导青年教师业务水平提高的教材。
3、加大校本培训力度，增强教师的专业化执教能力。
我校采取的措施是：一是完善制度：我校制定了《校本培训制度》，并认真组织实施。二是健全组织：以备课组为单位，针对学科特点，通过集体备课、听课、教学设计、评课、学习外地先进经验，进行校本教研和校本培训活动。三是明确培训内容，更新观念。
4、注重教育科研，取得丰硕成果。
抓好教育科研工作，全面推进高效教学工作的开展，突出四个“注重”：注重解决教学实际问题；注重教学经验的总结与提升；注重教师专业发展；注重教研与教师科研的结合。学校结合自身实际，制定教育科研制度：一是建立理论学习制度，引导教师学会理性思考问题，反思教学行为；二是组织专题研讨，确立科研课题；三是注意成果转化。这些制度措施的落实，调动了广大教师研究教学，主动承担课题的积极性。学校先后有二项课题获市级奖，七项县级课题正在研究实施中。学校浓厚的教育科研氛围，得到了上级教育部门的肯定。天津市教育学会授予我校为“天津市基础教育‘十一五’规化教育科研基地”。
二、创造出很多好经验，好做法，涌现很多典型人物和事迹。
1、创建工作凝集智慧。我校学生多，组织大课间难度大。谢志宏主任与体育组一帮人反复调研，破解了一道道难题，攻克了一个个难关。最典型的如：为了确保学生站的行列整齐，大课间时，学生的站位要点上石灰。可是，我校现代化验收期间，天不作美，总是阴雨连绵。学生站位点的石灰，一会功夫就模糊不清，这一问题难倒了我们所有人，谢志宏主任看到学生喝的矿泉水瓶，不禁眼前一亮，想出了对策。他要求每个学生准备一个矿泉水瓶盖和一个铁钉，用钉子把瓶盖定在站位上，这一方法既经济又实惠，同时还破解了难题。再如从国旗班的训练，到演讲稿校审，从音响的设计，到队伍的排列，无不凝结着集体的智慧。主题班会设计中，朱全永老师、耿秀红老师、王慧老师，纪影老师，不但虚怀若谷，而且从善如流。令专家巡视后，赞不绝口。
2、创建工作展示才情。学校校园文化建设，全校上至校长，下至普通员工都融入其中。绳校不停提出金点子，贾静海老师字斟句酌，周文勇主任具体筹划安排，王建新、王建民老师匠心独创，功能教室负责人，各班班主任巧思不断，创意连连。布置后的校园，品位高雅，底蕴深厚，充分展示我校师生员工的才情。
3、创建工作展现人性。义务教育现代化创建工作没有现成经验可学，检查验收规格高，过程细，把关严。要求全校师生必须高度重视，认真对待。全校大部分教师都融入到创建热潮中，他们不惧酷暑高温，不计利益得失，不讲劳动报酬。杨世忠老师、李泽中老师已年届花甲，再有一年半载便将退休回家，为了补整材料，因为眼花，他们让别人念，自己艰难的记录，也绝不拖学校现代化建设的后腿。王凤艳老师生了蛇疮，本应在家静养，但想到学校现代化建设，硬是到岗位坚持到现代化验收的最后一刻。高红艳老师，孩子发烧，却一再向我保证：“请杨校放心，我们班的班会一定确保通过专家组的验收。”真是言之凿凿，历历在目。通过创建工作展现了侯中教师至真至纯至朴的人性。
4、创建工作拓展人生。创建工作增长了广大干部教师的才干，锻炼提高了全体干部教师实际工作水平，拓展了干部教师的人生深度和广度。如我校的高效教学模式、卫生工作、文明礼貌教育，养成教育的探索与实践，经过现代化创建风雨的洗礼，必将在新的起点上结出丰硕的成果。经历洗礼的干部教师，不论将我们放到何种岗位，我们都将无愧于历史的、时代选择，毕竟我们曾经经历过！
三、对照100条评估标准，我们工作中存在的不足。
1、通过归档中，发现在我们平时管理中还有很多不规范的地方。如、学校工会教代会职能作用的发挥，家委会联系社会支教，助教的作用。
2、受功利作用的驱动，应试教育摒弃的不够彻底，倡导素质教育力度还须进一步加强。如：体育艺术2+1活动的开展，学生兴趣小组的举办，学生社会实践活动的组织等方面。
四、为巩固提高现代化建设成果，我校今后的思路和对策。
1.端正态度，提高认识。义务教育现代化软件创建工作虽已顺利达标，但我们只是取得了阶段性的成功，距离真正意义上的标准化建设尚有很长的路要走，硬件到位以后，我们怎样使用，怎样管理，怎样加强整合，让硬件发挥最大效能，为教育教学服务，这些都是我们今后亟待思考和解决的迫切问题。
2.进一步探索和完善高效教学模式，不断优化课堂效果。本次软件达标验收，专家反馈意见中谈到，所听12节课中，a级、b级课各占50%，巡视的4节课均为b级课，说明部分教师的课堂教学水平还有很大提升空间。专家肯定了我校高效教学模式的创建，但也语重心长的指出：创建适合本校特点的高效教学模式这是值得肯定的，但教无定法，千万不要受模式的束缚，影响教师个体能动性的的发挥，在探究教材、教法上，不要僵化，不要为模式而模式，不要扼杀个性。为此，我校将在今后一段时期，加大学校教科研力度，不断探索完善高效教学模式，不断为学校高效教学模式融入适合时代的新鲜元素。
3.进一步加强软硬件整合，让广大师生共享义务教育现代化的丰硕成果。今后一段时期，我们还要把整合软硬件建设整合作为我们的工作重点，使学校的软硬件建设成为学校教学质量提高的新的助推点，让广大师生和全镇百姓共享义务教育现代化建设的丰硕成果。确实体现义务教育现代化创建理念：实现真正意义上的教育的普惠性和均衡性。
4.组织以“感动”“成长”为主题的征文、演讲比赛，弘扬义务教育现代化创建工作中的感人事迹和精神。通过征文、演讲比赛，在校园内再一次掀起“巩固、弘扬创建工作”精神，把我校各项教育教学工作推上新水平的热潮。进一步凝聚人心和智慧，使师生从心灵深处加深对义务教育现代化的认识和理解。
5.加大教学常规检查力度，全面落实专家反馈建议。每周一下午对学生作业进行抽查，严格教师批改作业的标准，确保学生作业的批阅质量。评选常规检查先进教师，将检查结果纳入绩效工资，促进教师课后辅导的实效性。
总之，义务教育现代化创建工作为学校跨越式发展开辟了一片新的生命园地，我们将紧和时代的脉搏，探寻新时期学校跨越式发展的新的路径，在这块新的生命园地中为学校跨越式发展书写更为醒目的篇章！
学校个人工作总结
随着新年钟声的敲响，本学期的工作又将告一段落，在展望新的一年的同时，回顾和总结自己所做的工作是非常重要的，在本学期的工作中，我既为成功感到高兴，又为工作中的不足感到遗憾，工作是忙碌的、辛苦的，但也是充实的、快乐的。在领导的关心和帮助下，在同事的合作和团结下，在自己的努力下，使工作得以顺利的开展，为自己本年度的工作划上一个圆满的句号。
我在一年的工作中，上班从未迟到早退，并能自觉遵守幼儿园的各项规章制度。与搭伴之间能融洽相处，两人互相帮助，配合默契。班级内的环境布置等，我都尽力做到最好。在做好自己本职工作的同时，我也能帮助他人，解决他人的困难，并不计较自己的得失，树立起自身的良好形象，更好的融入这个大家庭里。
我全身心投入到自己热爱的教育事业中，认真学习“二期课改”的先进理念，努力提高自己的教育教学能力，作为“二期课改”试点单位的一线教师，我能理论联系实际，大胆探索本班幼儿教育教学方法，关注幼儿、追随幼儿，从幼儿的兴趣出发，利用各种可以利用的教育因素对孩子实施教育，从而有效的促进了孩子们的全面发展。
随着科技的不断发展，社会赋予教师更为严峻的责任，为了能适应现代化的教育，我积极的参加幼儿园组织的各项自培学习，并认真做好笔记、按时完成领导布置的各项任务。
在工作之余，我还订阅了有关幼儿教育方面的杂志及经常上网浏览页，利用现代化的网络手段，吸收最新的教育理念和教育方法，扩大自己的视野，努力提高自己的业务水平。
今年，我担任了小一班的老师。我与一起做游戏、一起聊天、哄他们睡觉、教他们穿衣服和裤子、带他们出去郊游，感受他们的喜、怒、哀、乐，通过一学期的相处和相互的磨和，许多孩子还愿意和我聊天，和我亲近。看着孩子们一天天的长高、长胖，一天天的懂事了，一种骄傲和满足在心中油然而生，是呀！孩子是需要我们用爱来教育的。
由于是小班，家长们对孩子的在园生活十分的关心，许多家长在接送幼儿时，总会向我们询问孩子的情况，我们也总会不厌其烦的回复家长，让家长能放心。同时我们也采取了包括家园联系册、家园之窗、来园及离园接待、电话联系、上门家访、开展教育讲座及让家长来园观摩活动等多种途径，及时和家长进行联系。
同时，我们也充分利用多媒体技术，通过班级网页、家园论坛等方式在网上与家长做交流，这样不但使家园的联系更具体，同时也比较便捷，深受家长的好评。
教育教学活动本学期我也积极的参加对幼教同仁开课《小青蛙回家》受到良好的好评。论文《如何促进小小班幼儿语言的发展》获园内三等奖论文《浅谈同伴交往对幼儿社会发展的作用》获园内三等奖。
学校现代化达标工作总结
位于深圳宝安区黄金地段的都之都大酒店，坐落宝安中心广场旁，是一家按五星级标准建造的高级商务酒店，被誉为区内的地标建筑酒店。位处中央地带，离一线关口仅5分钟车程，到高交会场只需20分钟，往深圳宝安机场亦只需20分钟车程，交通方便。无论您是到此商务应酬或是度假消闲，都之都大酒店都是您的必然首选。
实习体会。
1绿色酒店：
崇尚自然，保护环境，已经越来越受到人们的关注。而随着我国对环保工作的绿色饭店“就成了可持续发展的必然选择。而创绿活动对饭店自身来说，在以成本控制为核心的基础上，能使管理水准有了一个新的提高，经营理念有了质的飞跃，同时提高酒店的公众形象和知名度，标志着饭店的档次和品位。
虽然有部分饭店是以接待商务，会议等客人为主，对旅游业的依赖并不十分明显，但总的来说，饭店业的发展是离不开旅游业的发展的，而旅游业的发展离不开环境的保护，同时饭店业也为旅游业提供支撑。饭店对旅游业的支撑作用表现在两个方面：一是饭店为旅游业提供了必要的基础设施，满足旅游者住宿，餐饮等的基本需要；二是为旅游业的发展而维持和改进环境质量，满足旅游者观赏，休闲，娱乐的需要。从目前的发展看，饭店业对旅游业的支撑在第一个层面上表现得比较明显，而在第二个层面的支撑上则不够有力，有许多饭店不但没有起支撑作用，反而由于建设和经营造成景区环境污染，使景区风景质量骤降。而环境的破坏，最终也是对破坏饭店业自身的破坏！
所以，我们呼唤保护环境，不仅是呼唤意识的觉醒，更是呼唤坚实的行动。
2服务质量。
对于酒店等服务行业来讲，服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下基础。而且能够使顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象。在开元我们看到，酒店领导十分重视服务质量的提高，即使对于我们短期实习生，也必须经过严格的礼仪培训后才能上岗。对老员工进行跟踪培训和指导，不断提高和改善他们的业务素质和水平。部门经理和主管经常对我们说：”你的'一举一动都代表了我们开元，你的形象就是我们开元的形象“，”客人永远不会错，错的只会是我们“，”只有真诚的服务，才会换来客人的微笑“。
3酒店文化。
饭店里无所不在的是服务文化，礼仪文化，地域文化，饮食文化，解困文化等等，在饭店里所有的工作人员都是主人，所有的宾客来到饭店都会对饭店和饭店人产生或多或少的依赖，除了在接受服务的过程中接收文化或知识，他们还在遇到困难时向饭店人寻求帮助。因此，我们可以说，饭店是一个到处充斥着文化和知识的场所。于是，在这里工作的人们必须更有知识，文化和涵养。宾客在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜美的声音介绍有关菜式的知识，包括起源，流传，特色，新意等等，不仅更增添了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的知识和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。在饭店的任何一个角落都是彬彬有礼的服务人员，规范的操作，职业的微笑，谦恭的神态，让客人无时无刻不受着礼仪文化的熏陶。处于社会中的个人永远都在受着周边人的影响，所谓人以群分，礼仪文化不仅使饭店人素质提高，也在有益地影响着客人，提升着整个社会的素质与涵养。新到一处，客人落脚饭店，总是迫不及待地想要多了解当地的地域文化，风土人情，景观特色。饭店人对此都应非常熟悉，饭店只是一个单体的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蕴，有了文化的背景。对于外地客人而言，他们来到这里或者为了这个地方的景观特色，或者为了商务办公，基本上不会冲着一个单独的住宿环境而来。因此饭店需要有一种功能，能够凭借地主的身份为客人提供尽可能多的方便。比如介绍当地的旅游资源，比如在当地进行商务办公的路径指点。这样，饭店才真正成为地方与外界沟通的一扇窗。还有一种称之为”解困文化“，也就是帮助客人解决难题的知识提供能力，金钥匙文化就是典型，满意加惊喜，完成不可能完成的任务。
4网络营销。
互联网给酒店营销带来了什么它是一个很好的信息平台。在信息量丰富，实时沟通，市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就领先于市场。酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷，更清晰，更全面，更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备，内部环境装饰，各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快，更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致，更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到”诚实“。酒店在网上的图片，宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志，电视，报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的情况，了解每个酒店的客房及价格信息，进行网上预订，为集团提供的”一站式服务“而感到满意，集团各酒店更是可以达到网上资源共享。互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有一定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更灵活，能根据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不可能适合所有的市场，往往容易患”水土不服综合症“，它让酒店看到很多新的机会。互联网的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高，成本更低，信息更准确，沟通变得更互动。互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上浏览，马上获得酒店的所有信息，甚至立即完成网上购买。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销能力。
小结。
通过这次为期一个月的短期驻地实习和走访实习，使我比较全面地直观地了解了企业的生产经营过程，认识到管理实践的重要性。为今后的理论学习进一步打下坚实础。