年度总结是对一年来的点点滴滴进行梳理和总结的过程，让我们好好思考，明确自己的发展方向。以下是一些精心撰写的年度总结范文，供大家在写作过程中参考和借鉴。
年度农村道德讲堂开展工作计划
以提升全局干部职工思想道德修养和文明素质为核心，以倡导“勤政廉洁、忠诚负责、知礼守礼”等为主要内容，结合机关实际，积极开展道德讲堂活动，营造“讲道德、做好人，讲文明、树新风”的浓厚氛围，促进机关工作作风转变，提高服务效率。
二、组织机构。
成立由局党组书记、局长谢建国同志为组长，党组副书记、副局长袁康德同志为副组长，其它党组成员为成员的“道德讲堂”活动领导小组，“道德讲堂”活动领导小组下设办公室，袁康德同志兼任办公室主任，刘志静、刘小丽、刘潭金、雷裕经、颜卫、唐艳、周丽萍等同志为办公室成员。
三、工作目标。
着力加强全局干部职工社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德等“四德”建设，促进干部队伍整体素质的明显提高，培养和造就政治坚定、品行高尚、务实创新、勤政廉洁、团结高效、人民满意的干部队伍。具体为:。
(一)党性观念有新增强。进一步加深全局干部职工对中国特色社会主义理论体系特别是科学发展观和社会主义核心价值体系的理解、把握，更加坚信共产党的领导，使立党为公、执政为民的意识得到明显增强，做到始终忠诚于党。
(二)职业道德有新提高。全局干部职工道德建设的首要任务是要确立良好的职业道德观。要通过建设道德讲堂进一步树立机关干部以人为本、民生为重的理念，牢固确立以爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会为主要内容的职业道德。
(三)工作作风有新转变。借“好作风”年建设活动契机，将进一步转变机关作风作为“道德讲堂”的重要内容，促使行政执行力大提升，重点工作、难点工作有新突破，机关评议满意度有提高，道德讲堂成果显现，推动全局各项工作上新台阶。
(四)队伍形象有新提升。通过“机关道德讲堂”的引导，使遵守社会公德、践行家庭美德、修养个人品德越来越成为全局干部职工的自觉行动，使“讲道德、知荣辱、树新风”越来越成为干部职工的积极追求，引导干部职工在工作的八小时以内争做优秀人民公仆，工作的八小时以外争做优秀家庭成员和社会成员，树立粮食干部队伍良好的社会形象。
四、主要内容。
年度农村道德讲堂开展工作计划
农村设立“道德讲堂”，开展各类学习教育和知识培训，以丰富多彩、喜闻乐见、寓教于乐的道德讲座活动为载体，重点普及“自强、厚德、崇俭、尚义、守信、明礼、报国、尽孝”等道德规范。下面是本站小编整理的一些关于20xx年度农村道德讲堂开展。
工作计划。
的相关资料，供你参考。
认真贯彻落实党的精神，深入推进社会主义核心价值观教育，继续发扬“道德讲堂”在弘扬文明新风、传播道德力量等方面的重要作用，增强员工思想道德建设的吸引力和亲和力，提升企业的文明境域，结合公司实际，特制定如下活动计划。
一、指导思想。
以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻落实党的精神，大力学习宣传企业内外道德模范、先进人物的道德故事和感动事迹，营造崇尚道德的良好氛围，使广大干部职工自觉遵守社会公道、弘扬家庭美德、恪守职业道德，注重个人品德，不断提升公司文明单位创建水平。
二、活动目标。
以社会主义核心价值观教育为核心，以传播文明、传承道德为主线，以学习宣传道德模范、身边典型为途径，凸显“善、诚、孝、强”，不断加强员工社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设，引导员工常怀善心，常行善举;以诚立身，诚挚待人;勤俭持家，孝俭养德;自强不息，追求卓越，为公司科学发展示范型矿井建设攀升新的境域提供精神动力和智力支持。
三、讲授对象。
坚持“新工为先，党干为主，全员覆盖”的原则，分层次，分期次逐步实现全员教育。
四、时间安排。
原则上每月至少开展一次“道德讲堂”活动。有新工入矿，根据实际情况组织安排。
五、活动形式及内容。
为提升“道德讲堂”的内涵，在原有唱歌曲、学模范、诵经典、发善心、送吉祥固有的五个环节基础上，根据实际情况适时增加先模评选、形势分析、“品赏读”等活动，形成作用突出、独具特色的“5+n”活动模式。
六、活动要求。
(一)提高品位。要按照上级文明办的要求，结合公司实际，进一步加大投入力度，做好“道德讲堂”活动室的规划和布置，增强活动现场的氛围，加强道德讲堂的硬件建设。
(二)丰富内容。宣讲内容以公司感动范矿十大人物、文明范矿人、各级先进人物为主的基础上，要做好全国、省、市等各级道德模范事迹的搜集整理，扩大范围，以情感人。
(三)形成特色。要按照“争第一、作唯一”的工作要求，创新思维，开阔思路，不断推进活动形式、内容和载体的优化升级，着力打造属于公司自己的活动品牌，努力使“道德讲堂”成为员工交流的平台、沟通的渠道，传播文明、传承道德、凝聚力量、共建和谐的有效阵地和载体。
为扎实推进社会主义核心价值体系建设，增强公民道德建设的吸引力，彰显道德模范的感召力，扩大白马好人的影响力，引导街道干部群众自觉投身道德实践活动中，不断提升居民思想道德修养、社会文明程度和文明城市建设水平。特制定白马街道20xx年度“道德讲堂”活动计划。
一、指导思想。
以科学发展观为指导，广泛普及社会主义核心价值理念，结合实际，以“畅谈身边的好人好事、讲述自己的感人故事、感恩社会的自觉行动”等形式，教育、感化我们身边每个人。在全社会大力开展“在社会做一个好公民，在单位做一个好职工，在家庭做一个好成员”的“三做”活动，将“开放、诚信、务实、创新”芜湖城市精神融入到居民心中，在潜移默化中不断提升居民文明素质，推动形成“爱祖国、爱社会主义、爱家乡”的良好社会氛围，为实现争创全国文明城市工作目标和构建和谐白马奠定坚实的思想道德基础。
二、目标任务。
以提升居民思想道德修养和文明素质为核心，以加强社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德等“四德”建设为重点，建立起覆盖街道上下、各个领域的“道德讲堂”网络，强化宣传教育，传播身边模范、好人的道德故事，引导市民“积小善为大善”、“积小德为大德”，自觉成为华夏文明的传统者和弘扬者，社会主义荣辱观的传播者和践行者。街道以走进村委会的形式开展“道德讲堂”活动，每月不少于一场次，全年12场次;社区每月不少于一场次，全年不少于12场次，各村委会每季度不少于一场次，全年不少于4场次。
三、主要内容。
“道德讲堂”以加强社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德等“四德”建设为主要内容。
一是社会公德建设。以“礼仪”为核心，包括文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境和遵纪守法等。
二是职业道德建设。以“诚信”为核心，包括诚实守信、爱岗敬业、办事公道、热心服务、奉献社会等。
三是家庭美德建设。以“和睦”为核心，包括夫妻和睦、孝敬长辈、关爱孩子、邻里团结、勤俭持家等。
四是个人品德建设。以“友善”为核心，包括友善互助、正直宽容、明礼守信、热情诚恳、自强自立等。
四、形式流程。
“道德讲堂”建设要充分尊重群众意愿，设计多样化宣讲形式，使群众易于参与、乐于参与，形成规范的六个流程，即在每一场讲堂实施中：
1、“唱歌曲”：每一次开讲前，组织学唱《三德歌》;。
4、“诵经典”：组织群众诵读一段中华传统经典语录;。
5、“习礼仪”：由专业人士现场教授文明礼仪或观看礼仪广告片，规范群众的举止言行;。
6、“送吉祥”：围绕主题，向需要帮助的人送出一份爱心和祝福。
五、具体类别。
根据不同人群的不同特点和不同需求，建设好以下六类“道德讲堂”：
1、街道道德讲堂。主要对象是街道工作人员、村(居)两委干部和辖区居民等。倡导勤政廉洁、忠诚负责、知礼守礼等为主要内容，开展“做人民满意基层工作者，我身边好人好事”征集评选活动，将参与“道德讲堂”活动纳入干部教育培训体系，并作为干部评优考核的依据之一，教育引导广大干部牢固树立立党为公、执政为民意识，改进作风、提升效率，争做公民道德建设的实践表率。
责任单位：街道机关党支部、宣传办、文明办、妇联、共青团等部门共同负责。
2、行业道德讲堂。主要对象是窗口行业服务人员。以倡导诚信服务、规范服务、文明服务、高效服务等为主要内容，在每个窗口行业和基层单位深入开展道德讲堂建设工作，结合工作实际和百姓关注热点，针对性的开展道德教育活动，提升员工综合素质，引导行业人员自觉提升服务效率和服务水平。
责任单位：由窗口行业单位负责。
3、学校道德讲堂。主要对象是在校学生。以倡导“爱祖国、爱家乡”、“爱父母、敬师长”、“奉献社会、提升自己”等为主要内容，通过对在校学生的思想道德教育，吸引和推动学校、家庭、社会成员共同参与道德建设，努力达到“教育一代人，引导两代人，影响三代人”的目标。
责任单位：由各中、学校负责。
4、社区道德讲堂。主要对象是社区居民。以倡导遵纪守法、友善互助、关爱感恩等为主要内容，发挥志愿者等社区活动积极分子的作用，整合社区各类阵地，丰富思想道德建设内容，开展居民喜闻乐见的活动，使居民在主动参与中受到教育、得到提高。
责任单位：由社区居委会负责。
5、村道德讲堂。主要对象是农村居民。以倡导孝老爱亲、文明礼貌、移风易俗等为主要内容，围绕建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村的要求，根据农村居民的价值观接受特点和生活习惯，精心设计“道德讲堂”的教育内容和形式，吸引农村居民参与，推进城乡一体文明。
责任单位：由村委会负责。
6、新市民道德讲堂。主要对象是金石和浅湾小区居民。以倡导遵纪守法、友善互助、关爱感恩等为主要内容，发挥志愿者等小区活动积极分子的作用，整合小区各类阵地，丰富思想道德建设内容，开展居民喜闻乐见的活动，使居民在主动参与中受到教育、得到提高。
责任单位：两小区管理办公室。
六、工作要求。
1、加强组织领导。各单位要定期研究、部署、落实“道德讲堂”建设工作，要积极发现、收集、编写道德模范故事。街道文明办负责“道德讲堂”联络、指导和协调等日常性工作。
2、规范阵地建设。在“道德讲堂”的建设标准上，要做到六个程序规范，形成一套规范有序、运作便捷的管理机制，选树一批来自群众、事迹感人的白马好人，编印一批主题鲜明、故事真切的读物讲义，建立一支认真负责、素质过硬的宣讲队伍，营造一种神圣清正、融洽热烈的环境氛围，打造一批特点突出、成效明显的示范讲堂。在布局安排上，按照“就近就便、类型齐全、覆盖合理、有序推进”的原则，综合利用党校、市民学校、人口学校等各类已有阵地，以整合和新建相结合的等方式，逐步在街道推开。
3、加强督促考核。街道文明办组织针对“道德讲堂”建设情况进行调研督促，将“道德讲堂”建设情况与群众性精神文明创建活动结合起来，与文明程度指数测评结合起来，把开展参与“道德讲堂“的情况作为评选各级各类文明单位的考量内容，每年表彰命名一批“优秀道德讲堂”、“优秀宣讲员”，确定一批“道德讲堂”建设工作先进集体。
4、加大宣传力度。各单位要及时发现收集基层在建设过程中涌现的成功做法和先进典型，及时予以大力推广，形成良好的示范带动效应。要利用各种媒体报道开展“道德讲堂“建设的情况，大力宣传道德模范的优秀事迹，营造“讲道德，做好人”的浓厚氛围。每年邀请专家、学者和各类“道德讲堂”的实践者，举办“道德讲堂”建设的交流研讨活动，为下一步建设工作提供理论和实践指导。
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年度工作开展计划
今年，我们财务科将按照新编财务制度和信用社日常会计、出纳工作实际，结合省联社下发的各项制度文件，制定出适用于我辖的会计、出纳、储蓄日常操作流程在财务管理和支付结算上，优化会计、出纳操作的各个环节，使各项操作统一口径，统一标准，让信用社会计、出纳工作真正步入规范化的渠道，切实杜绝盲目操作和操作方式多样化这一现况。另外，我们还着重抓一个试范点，由我们财务科牵头，现场指导，及时解决信用社在运行过程中的实际问题，待规范化之后，再组织信用社会计、出纳人员进行学习和交流，从而，彻底统一会计、出纳操作流程，使信用社会计、出纳工作逐步向高效科学的方向发展。
2、建立信用社业务操作考核办法，完善奖罚制度
为进一步加强信用社措施落实力度，提高内勤员工业务操作能力，切实促进员工按操作规程办理业务，今年，我们财务科将全面建立、健全信用社业务操作考核办法，将日常业务和微机处理充分结合，加强内勤员工在制度落实上的考核力度，制定出详细的奖罚办法，以此来有效提高员工按规程进行业务操作意识，确保我辖各项业务的正常运转和全年业务操作安全无事故，促进我县年底各项财务管理制度的全面落实。
3、建立信用社内勤各岗位职责
1、科学核定信用社财务费用
信用社费用指标及各项财务经营指标核定是否科学、合理，直接关系到信用社全年目标计划的完成。今年，我们将按照上级行和联社办公会要求，认真测定、科学核算各项财务费用指标。为此，我们财务科将着重从三方面入手：
（1）以年终决算报表数字为基础，认真分析上年财务数据，合理核定当年各单位费用支出。
（2）组织信用社进行一次全年经营情况预测，并结合有关金融资讯。
年度乡镇法制宣传计划_乡镇开展法制宣传活动工作计划
为更好地贯彻落实精神，广泛深入地开展全民法制宣传教育，围绕镇党委、政府的中心工作，积极开展具有针对性，富有实效性的法制宣传教育，在全镇形成学法、守法、依法办事的社会氛围，充分体现法制宣传教育工作在促进经济发展、新农村建设、维护社会稳定和构建和谐社会中的积极作用，努力打造“平安集士港，和谐集士港”。特制定20xx年法制宣传教育计划。
一、加强组织领导，完善普法机制。
我镇结合区下发的《20xx年xx区依法治区和普法教育工作实施意见》的文件精神，把普法宣传工作摆上重要议事日程，制定工作制度，明确责任，落实专人负责普法依法治理工作，提升履行职能和组织协调能力。及时安排部署阶段性工作，研究解决工作中遇到的问题。同时，与各相关单位签订目标责任书，层层落实责任，确保了普法依法治理工作的顺利开展。
二、加大重点法律法规的宣传，提高全民整体法律素质。
1、在“法律进机关”活动中，党委中心组学法活动，每年坚持不少于四次。组织学习宪法、公务员法、行政许可法、行政处罚法、行政复议法、国家赔偿法、行政诉讼法、刑法、等法律法规。公务员特别是行政执法人员还要增学有关预防职务犯罪、依法行政、公正司法、社会主义法治理念等方面的法律知识。
2、在“法律进乡村”、活动中，各村(社区)委会要利用好现有的各种宣传工具，每季度举办一次法制宣传讲座。重点学习宪法、刑法、治安管理处罚法、婚姻法、继承法、劳动法、人口与计划生育法以及其他涉及公民工作、生产、生活基本权利和义务的法律法规，提升公民权利义务对等的法治观念。同时为各村(社区)订购法制宣传资料、张贴挂图，在村(社区)内设立“农民法律图书角”、“法制宣传栏”等多种形式，深入宣传与农村民主政治建设、农业生产、农民生活、农村社会稳定等相关的法律法规，使农民群众在休息的同时也能学习和了解到有关法律知识。同时，还要学习打击邪教组织、集中整治行动等维护社会稳定方面的法律法规，不断提高居民们的法律素质。
3、在“法律进学校”活动中，我们将着重发挥法制副校长的作用，继续开展“送法进课堂”、“送法进校园“活动。进一步在镇各中小学继续深入宣传《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法律法规，不断完善兼职法制副校长和法制辅导员制度，确保法制副校长、法制辅导员的配备率达到100%，学校每学期开设法制宣传课不少于两次。
4、在“法律进企业”、“法律进单位”活动中，通过举办法制讲座、组织法律考试等形式，为企业经营管理人员和广大职工学法提供广泛的学习途径。并督促和指导企业、单位形成学法的长效机制，重点学习宪法、公司法、公平竞争与市场秩序法律制度、合同法、税收法律法规、劳动法、产品质量法、安全生产法以及预防经济犯罪和其他有关社会主义市场经济法律知识。
三、敢于争先，提高法制宣传工作整体水平。
1、完善宣传载体，利用宣传阵地进行普法。继续办好普法栏目，内容力求贴近实际、贴近生活、贴近群众。要充分发挥法制宣传栏的作用。镇级法制宣传栏做到每月更换一次内容，村级法制宣传栏做到每季度更换一次内容，结合中心工作、村务公开、农民关心热点、法制知识等，组织专人撰写，每季更换一次内容，以吸引村民驻足阅读，起到一个潜移默化的宣传教育效果。
2、丰富宣传形式，采取多种方式进行普法。深化普法活动内涵，扎实开展法制宣传日、“法律六进”等活动，使法制宣传教育更加贴近形势、贴近生活、贴近群众，为群众解疑释惑、排忧解难，引导群众自觉学法守法、依法维护权益。同时为群众带来法律知识宣传文艺演出，让百姓在欣赏娱乐节目的同时不断获得最新的法律知识，通过形象的演出引导群众认识法治，懂得遵纪守法。
3、创新普法手段，运用结合的手段进行普法。把法制宣传教育与乡村文化、校园文化、企业文化建设结合起来，打造具有东吴特色的法治文化。大力开展多种形式的基层法治文化实践活动。坚持人民群众在法治文化建设中的主体地位，鼓励各类文化团体参加法治文化建设，充分利用文艺汇演、书画、诗词等多种形式开展法制宣传。坚持法制宣传教育与群众文化生活相结合，积极引导法治文化产品创作和推广，满足人民群众对法治文化产品的需求。
年开展年度工作计划
以打造法治型、服务型、责任型、效能型政府为目标，以便民利民为主线，结合我区年行政许可和非行政许可审批项目清理结果，按照全面推行行政审批权相对集中改革工作要求，通过进一步清理规范行政许可和非行政许可审批事项，积极推进行政管理体制创新，提高行政效能和服务水平，优化全区经济社会发展环境。
二、清理对象、范围。
(一)本次清理对象为全区具有行政许可(审批)职能的部门(不含驻区的垂直管理部门)。
(二)本次清理范围为全区各行政部门现有实施的行政许可、非行政许可审批项目和行政事业性收费项目。
三、清理内容。
(一)审批项目。
根据相关法律、法规规定，各单位要全面认真清理本单位应当依法设定的行政许可审批项目(包括区级审批和区级初审转报上级审批项目)非行政许可审批项目。
1对正在实施的行政许可审批项目、非行政许可审批项目要明确每个项目的项目名称、设定依据、实施机构、审批条件、数量、审批程序、审批时限、申请材料目录、格式文本、联系方式、办理地点和承办人等。
2对相关法律、法规赋予区级行政部门应当依法设立的行政许可审批项目、非行政许可审批项目而市级部门未下放的各单位应当协调市级部门出具书面材料，予以明确。
3明确市区两级部门在区行政区域内实施行政许可、非行政许可的划分依据和标准。
(二)行政事业性收费项目。
按要求认真对项目名称、收费依据、收费标准等内容进行全面清理。
(三)项目进厅情况。
各部门对进入政务服务中心项目情况进行核实，做到应进必进。
四、实施步骤。
(一)自查阶段。
由各部门指定专人集中力量开展自查清理工作，依据法律、法规规定，提出行政许可事项拟保留、取消、调整的处理意见，填写相关表格(表样附后)经部门主要负责人签字确认并加盖公章后连同电子文本于月日前报区政府法制办。
(二)集中审核阶段。
区政府法制办会同有关部门深入各单位开展专项审核(时间另行通知)对报送的拟保留、取消、调整的许可项目进行审查、论证、确认，将审核结果报区政府审定。同时，推动项目进厅。
五、工作要求。
(一)各单位必须高度重视清理工作，主要负责人亲自挂帅，要在规定的时间内，严格依据法律、法规和文件规定，精心组织，切实做好本部门行政许可事项清理工作。
(二)有关部门要相互协调，密切配合，认真审核清理后的行政许可项目，对符合条件的予以保留，对不符合条件的要坚决予以取消，确保本次清理取得实效。
(三)要坚持实事求是原则，如实反映存在问题，加大力度予以解决。对在清理工作中不按要求配合审查审核认定，致使清理工作不力的将按有关规定追究相关人员责任。
乡镇年度开展保密工作计划
20xx年我乡的保密工作，将继续在县委、县政府的领导下，在县保密局的指导下，以xx大和xx届三中全会精神为指导，深入学习贯彻落实科学发展观，认真贯彻执行好保密法规政策，狠抓保密宣传，执行保密制度，完善保密设施，使保密工作规范化、制度化，有效的杜绝失泄密事件的发生，促进各项中心工作的圆满完成。
一、加强组织领导，促进工作落实。
乡党委、政府和各部门要特别重视保密工作，要把保密工作纳入全年综合目标考核内容，与其它工作同计划、同落实、同检查、同考核。乡成立保密工作领导小组，由党委书记顾兴斌同志任组长，政府乡长丁维生同志、副乡长黄林平同志任副组长，蒋启彬、王世娅、肖大成、彭云万、张德钊、毛爱明为成员，党政办公室具体负责好保密管理和督查工作，各部门要配合协调好工作，使整个保密工作形成齐抓共管的良好局面。
二、强化宣传教育，提高保密意识。
保密工作就是保安全，稍有疏忽就会酿成大错。因此，要提高干部职工的保密意识是搞好保密工作的重要前提，我乡今年要组织干部职工学习《保密法》，以各级领导干部和涉密人员为宣传教育重点对象，并结合工作实际，经常性地开展保密教育。一是结合失密事件的反面典型，开展针对性的保密教育;二是结合节假日值班安排，开展预防保密教育;三是将保密宣传列入法制宣传日活动的内容;四是加强计算机及网络安全管理教育工作。做好涉密计算机、移动存储介质等设备的保密措施，计算机网络保密安全问题越来越突出，需加强计算机的安全保密教育，进一步提高广大干部职工的保密意识。
三、完善相关制度，健全管理机制。
要将保密工作责任具体落实到有关人员，严格奖惩。对涉密人员要有保密事项规定，对容易失泄密的文件收发、传阅、打字、复印等处理程序的重点部门和环节，完善制定相应的切实可行的规章制度和防范措施，特别是对机关文件收发、档案保管实行专人管理，规定传送范围，对统计资料、档案材料实行专管制度，对重点涉密的计算机除专人外，要制定相关的保密制度和措施，严格执行保密法的相关要求，对电子公文的制作、收发、存储、传递、使用、保存、销毁加强管理，做到万无一失，彻底杜绝泄密隐患。
四、加大管理力度，落实工作责任。
乡党委、政府和各部门要加强保密工作的管理力度，严格信息网络保密，按照“谁主管，谁负责”的原则，落实计算机管理责任制，各部门负责人要负责好各办公室的保密工作，要对通过采用开机加密、存储文件加密等手段，做到不泄密、不失密，严谨在互联网上发表和传输与工作有关的文件和信息，确保重大活动、重要工作、重要文件的安全保密管理，严格督察，严防出现纰漏。对出现重大泄密、失密事件的部门和直接责任人进行“一票否决”考核，并按相关规定追究相关人员法律责任。
开展根治欠薪夏季专项行动工作总结
按照《xx根治拖欠农民工工资工作领导小组关于开展根治欠薪夏季专项行动的通知》和xx根治拖欠农民工工资工作领导小组关于印发《xx根治欠薪夏季专项行动实施方案》的通知要求，结合工作实际，xx制定下发了《xx根治欠薪夏季专项行动实施方案》，认真组织开展了根治欠薪夏季专项行动。目前，全县在建项目共有29个，全市163个政府投资工程项目和国企项目中涉及xx的有24个在建项目，截止8月31日，24个在建项目已全部落实除工程款支付担保制度以外的农民工工资保证金、实名制管理制度、工资按月足额发放制度、施工总承包单位代发工资制度、施工现场维权信息告示牌制度等“六制一金”制度已实现全覆盖。
（一）高度重视，强化组织。领导高度重视，按照xx根治拖欠农民工工资工作领导小组关于印发《xx贯彻实施保障农民工工资支付条例工作方案》通知要求，结合县级实际，成立领导小组，制定下发《保障农民工工资支付条例宣传方案》，并认真组织抓好落实工作，确保《条例》宣传工作落到了实处，切实维护了农民工的合法权益。
开展启动仪式和集中宣传活动后，为切实落实好《条例》政策，进一步推进保障农民工工资支付工作法治化、规范化、切实维护广大农民工合法权益，xx人社局联合成员单位继续对在建工程项目、招用农民工的用工单位、农民工聚集场所等开展《条例》宣传工作，确保做到宣传全覆盖。
截止8月31日，全县累计发放宣传资料9092份、现场咨询94场次、咨询人数2346人次，线上培训2次12人，现场培训18次625人次，传统媒介宣传张贴宣传海报34份、悬挂宣传标语41条、投放宣传片10次、投放宣传展板7块、投放电子屏显26块、发送宣传短信2704条、电视广播刊载2条，新媒体平台宣传网站1个、推送微信115条、微博1条、其他8条，参加人数435人次，共涉及65个单位，其中：20个企业、29个建设工地。
（三）排查全覆盖，不留死角。结合农民工工资支付日常巡查和专项检查排查工作，对全县所有在建工程项目农民工工资支付情况进行全面清查，重点对政府投资工程项目、国有企业作为建设单位或施工总承包企业的工程项目，以及有欠薪记录的在建工程项目进行了检查。截止8月31日，我县对29个在建工程项目进行了检查，其中：政府投资项目21个，国有企业作为项目建设单位或总承包单位的项目1个，其他项目7个。经检查，未发生重大违法案件或因欠薪被列入“黑名单”的情况，但是xx大开门至戛洒高速公路和新建玉溪至磨憨铁路站前3标2个项目存在欠薪隐患情况。
（四）规范执法程序，健全巡查机制。为规范巡查工作，突出专。
项行动效果，此次行动在原有的巡查机制下，健全了前期摸排梳理、中期现场巡查、后期督促整改机制。建立健全了工作台账，做到底数清、情况明，按照治欠保支工作规定，采取现场询问、资料核实、台账核查等多种方式进行全面检查，针对检查中发现的花名册更新不及时、台账内容不完善、劳动合同签订不规范等问题，立即要求各项目制定切实可行的整改方案，检查人员认真填写检查登记表，详细记录各项目存在的问题，由行业主管部门、项目业主单位明确整改内容、整改时限，优化整改方案，确保整改效果。一旦发现有涉嫌欠薪的行为，立即启动执法办案程序，依法快查快处，确保发现一起、查处一起。
（五）加强部门联动，专项行动落到实处。增强用人单位依法用工意识，提高了农民工运用法律手段维护自身合法权益的能力，营造了关心关爱农民工的良好社会氛围，督促落实好在建项目“六制一金”情况，目前，在建工程项目农民工实名制管理29个，覆盖率达到100%；落实施工总包代发工资28个、施工现场维权公示牌制度29个、开设农民工工资专户29个、按月发放27个，工资银行代发29个、工资保证金制度27个。
314人、金额1017.14万元；查处劳动保障违法使用童工案件1起；重大劳动保障违法移送案件2起，涉及民工27人、金额15.48万元。
年度【工作总结】开展党员教育“领航计划”工作总结
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
为不断加强城市基层党建工作，增强“两新”组织党组织的政治功能和服务功能，xx市创新实施“两新”组织党组织党员教育“领航计划”，围绕政治方向、组织生活、发挥作用、主题教育宣传、活动阵地作为主攻方向，精心打造14个“领航计划”示范点，进一步提升“两新”组织党组织党员教育工作质量和水平。
把政治方向“领航”作为创建工作的首要任务，从选优配强党务工作力量、明确党组织成员分工等最基础工作入手，把学习宣传贯彻******新时代中国特色社会主义思想、党的十九大精神和“两个绝对”要求引向深入，深化思想认识，高扬党的旗帜，坚定理想信念，领航事业发展。各县区积极探索、全程指导、同向发力、整体跟进，一级抓一级，下活“两新”组织党组织党员教育这盘棋。xx兆维电子科贸有限公司党支部注重吸收公司优秀青年、技术“能人”加入党组织，为公司党组织建设注入了新鲜活力；青海海鼎工贸有限公司党支部充分吸纳党员参与公司事务管理，实行“双向进入”“交叉任职”，本着“将党员培养成优秀管理人员，将优秀管理人员发展成党员”的原则，实施“党性+技能”的“双育”工程，实现了党的建设、人才培养与企业发展同频共振、互促共赢。
根据“两新”组织党组织特点，严格落实组织生活制度，把“三会一课”与“两新”组织政治理论学习会、党员献计献策会、党组织与经营管理层沟通协商会、技术创新课结合起来，使党建工作与“两新”组织生产经营深度融合，积极开展“我们的党日”系列活动。xx市西建中英文学校党支部确定每月双周周四为“固定学习日”“固定议事日”，单周周四为“固定服务日”“固定活动日”；城东区大拇指幼儿园党支部常态化坚持周三下午进行党性教育，经常性开展谈心谈话活动，不断规范组织生活；青海千紫缘种植园党支部、湟中县共和镇苏尔吉村蔬菜种植营销协会党支部不断发挥党组织在企业中的政治核心作用，积极参与脱贫攻坚，实现企业党建和企业发展互促共赢的良好局面，树立企业社会“好形象”。
各“两新”组织党组织突出教育，注重宣传，丰富特色鲜明、群众认可的载体，大力弘扬社会主义核心价值观，通过一系列寓教于乐、健康向上的文体活动，将基层组织建设、精神文明建设与企业管理融为一体，陶冶情操、鼓舞士气、凝聚力量，创造和谐工作环境。青海科技技能培训学校党支部、青海波航集装袋有限责任公司党支部等党组织结合自身实际，以党建文化引领企业文化，开展庆“七一”系列主题活动、技能大比武、趣味运动会、歌咏比赛等活动；湟源县高原红颐养老院。
当前隐藏内容免费查看党支部积极开展主题党日和专题体验等活动，组建党员志愿服务队，开展“为留守儿童送去关爱”假期帮扶活动，促进企业（行业）党组织与社会之间交流融合、互联互通。
各示范点凸显党员主体地位，开展“党员示范岗”创建活动，引导党员、职工自觉立足岗位创先争优，激励党员发挥作用，以榜样的力量影响带动其他党员、职工为“两新”组织创新发展服务。城东区火车站商圈党总支通过举办系列主题活动，评选出“党员诚信经营示范点”27户，组织“红马甲”“红袖标”党员志愿者服务队参与创建全国文明城市、环境卫生整治和市场维稳消防巡逻等活动，展现党员风采，提升党员意识；西大街百货大楼有限公司党委采取争创党员示范岗、岗位大练兵等形式，着力打造学习型党组织，积极创建“党建+公益”品牌。同时带动党员、职工积极参与扶贫济困、结对帮扶等公益事业，增强党员荣誉感、自豪感、归属感，20xx年全市“两新”组织结合“脱贫攻坚”“双帮”工作，共结对帮扶97个贫困村，落实扶贫资金1000余万元。
采取“党费划一点、县区拨一点、行业凑一点”的办法，强化组织保障，安排一定专项经费优先保障党组织工作经费，建好用好活动场所，落实办公室、会议室、党员活动室、党员台账、规章制度、电教设备等为主要内容的“三室八有”标准，从提高创建质量、优化队伍素质、着眼发挥作用、夯实工作基础等方面同步推进，确保日常业务工作和党建工作两不误、两促进。城中区龙源幼儿园党支部、xx旭峰农业综合开发有限责任公司党支部分别投资5万余元推进活动阵地规范化布置；大通县天厨烹饪学校党支部每年安排15%专项经费优先保障党组织活动经费，不断提升党组织阵地标准化、规范化建设水平。
开展年度工作计划
根据我市“三大球振兴规划”相关要求，沈阳校足办将制定适合我市校园足球实际情况的发展规划。
首先是扩大校园足球布局学校范围，到____年，要增加到100所布局学校，同时，积极发展九年一贯制学校进入校园足球行列，避免小学毕业无球可踢和人才流失的情况发生。
其次是组织开展高中和大学校园足球联赛，目前，沈阳校足办正在针对我市的实际情况进行调研，按照全国校足办的要求，我市争取__年开展高中和大学的校园足球联赛，在增加布局学校的同时，完善我市校园足球联赛的体系。
第三是继续实施沈阳校园足球走基层活动。支持法库县足球之乡建设，加大对法库县指导员的培训力度和支持，20__年布局四到六所学校开展女子足球项目，同时开展法库县校园足球联赛活动。定期派遣教练员送教下乡和开展法库县校园足球指导员培训活动。
第四是选取八到十所学校作为我市校园足球精英学校，给与大力支持，并在校园足球联赛的基础上建立精英联赛制度，提高这些精英学校的足球竞技水平和足球文化氛围。
第五是完善我市校园足球运动员、指导员管理制度，20__年，所有运动员和指导员的注册要实现规范化、系统化，参与全国活动的人员全部要录入全国校园足球注册系统，要对全体指导员完成专业化培训，所有运动员保险要实现准确化。
二、积极探索，建立完整的联赛、培训和活动评价机制。
校园足球活动开始四年多以来，我市取得了比较显著的成绩，但是没有建立起一套完整的评价机制，__年，帷市队校园足球工作的评价机制进行了探索，取得了一些经验，收到了一些认可和质疑今年，我将在总结去年工作的基础上制定一套相对科学、完善的评价机制，以促进布局学校开展活动的积极性，优胜劣汰。
三、认真、积极、创新开展各项校园足球些列活动。
在按照全国校足办的要求开展校园足球联赛以外，我们将继续开展适合我市开展的足球节，精英训练营活动，探索举办适合东北地区开展的“冬令营”等活动。
四、继续加强对指导员的培训工作。
__年，沈阳校足办将继续加强对指导员的培训工作，计划组织中级指导员培训班一期，d级教练员培训班一期，校长及管理人员培训班一期。按照我市校足办制定的计划，到__年，全市所有布局学校的指导员将持中级指导员证书上岗。
五、加大宣传工作力度。
四年多来，我市校园足球工作蓬勃开展，宣传工作对我市校园足球的推广起到了很大的促进作用，目前在辽沈地区，校园足球活动得到了社会的广泛任何和重视，这与宣传工作是离不开的，因此，在__年我市将继续加大校园足球宣传工作的力度，在与辽沈地区媒体联系的基础上，将扩大视觉范围，争取与更多的'中央媒体建立良好的沟通和联系，以促进我市校园足球工作的发展。
年度社区文化活动计划_开展社区文体活动工作计划
社区文化是创造良好的人文环境和提高居民生活品位的重要手段。随着时代的进步、科技的发展，人们已经不满足于一般的卫生、绿化、安全和良好的服务，人们希望生活在一个更体现文化色彩、更关注个性发展、更富有现代生活品位的环境之中，从而得到高品位人生体验和精神上的满足。住宅区社区文化正是创造这种环境、满足这种心理需求的重要举措。可以说，社区文化是现代物业管理不可或缺的重要内容。
一、规范社区图书室藏书并编码造册，扩大阅览室宣传力度，吸引更多居民群众来观看图书。(5月前完成)。
二、继续抓好社区舞蹈队队伍建设，力争扩展到20人的队伍，动员2-4名男同志加入此行列。(9月前完成)。
三、2月份(春节前)在辖区的某小区或某楼栋组织一次《迎春篝火晚会》和放一次露天电影，营造节日喜庆氛围。
四、3月8日开展“三.八”妇女节代表座谈会和妇女知识健康讲座抽奖问答活动。
五、4月底在某商住楼小区举办社区首届“邻里节”活动，其目的为居住在小区、楼栋、单元的业主设置相互了解的平台，通过邻里交流会、团拜会等形式，沟通感情，增进友谊，彻底改变新小区建成后现代住房普遍存在的“进楼关门，出门不认识邻居，有苦无法述，有难无法求”的尴尬局面。
六、6-7月继续开展“读书月”活动，发挥社区阅览室图书、杂志作用，大力宣传党的xx大精神和精神文明新风尚，为学习型社区奠定坚实基础。
七、7-8月开展暑期离校不离教活动：
1、少儿歌唱赛。
2、小型运动会。
八、9月开展文化周活动：
1、成年人健身操比赛。
2、成年人乒乓球比赛。
3、川牌、象棋比赛。
4、花卉、书画展。
5、社区居民钓鱼比赛。
6、安排放映一部露天电影。
7、举办一场国庆文艺演出。
九、抓好社区群众性文化体育活动，配合社区党委开展“唱读讲传”活动，推进社区精神文明建设和群众文化、广场文化、假日文化、楼院文化向深度发展，保持文化社区的工作更上一个台阶。
十、12月评选社区先进文体活动“积极分子”、“文明楼栋”、“五好家庭”等。
销售工作开展计划
4．协调各科学习安排，平衡各科的发展，帮助学生全面提高成绩。
主要工作：
1.认真学习和严格执行学校的各项规章制度，努力配合学校开展各项工作。
2.进一步发挥班干团体的力量，引导更多的同学积极参与到班级建设活动中，在活动中得到锻炼，在活动中增强集体荣誉感和主人翁精神。带动所有同学共同努力学习，努力在班上形成一个积极，团结，拼搏，上进的班风和学风。
高三班主任工作计划(2)3.重视学生心理健康教育，多渠道的了解学生，通过交流和指导，帮助学生克服学习和生活上的各种困难，学会自主学习，学会做人。使他们提高认识，不断上进。
4.合理安排全学期德育内容，做到月有主题，周有安排，不断增强教育针对性和实效性。
（具体安排以学校工作要求和实际情况结合为标准）。
5.加强班级文化建设，完善班级各宣传媒体建设，强化班级环境育人功能。
（2）积极鼓励和组织学生参加学校开展的各项活动，在活动中增强集体凝聚力，在活动中全面提高学生综合素质。
6.根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约；抓好班级的纪律，转化后进生，在学生中培养竞争意识，形成“你追我赶”的比学风格。
形成良好的班风和学风，努力提高学生的成绩，可以说是班主任工作的重中之重。计划作这样的尝试：抓两头促中间。抓两头即抓尖子生和成绩相对落后的学生，抓尖子生以确保我班在高分层段中的优势，抓后进生以推动中间层次的学生，形成你追我赶的良性循环。对尖子生除提供学习的指导外，激励他们把竞争化作学习的动力，同时把他们推荐给科任老师，给予高度的注意和指点；对于落后的学生，为提高效率，准备采取以点带面的办法，既选取几个同学为工作重点，在一定的时间内有一个较大的提高，同时鼓励其他类似的学生，给他们以信心，并协助他们全面提高成绩，让中间层次的学生有紧迫感，以达到全面提高全班的学习成绩。
销售工作开展计划
在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年的计划如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
开展工作计划
为认真落实全面从严治党要求，教育引导广大党员自觉守纪律、讲规矩，不断强化基层党组织的政治功能，整体提升基层党组织建设水平，根据上级有关要求，结合我市实际，现就进一步落实“三会一课”制度、严格党内组织生活有关事项通知如下：
一、对象
全市各行政村(村改居)党组织和全体党员(包括预备党员)。
二、措施
1、优化农村基层党组织设置。按照党员就近就便过组织生活的原则，一般按区域划分党小组。各镇乡(街道)党(工)委要指导下属各村党组织在5月15日前调整或重新划分党小组，切实方便党员参加党小组活动。同时，建立农村党员服务制度，按照有利于党员发挥作用的原则将每名农村党员编入一支党员服务队(男党员70周岁以上、女党员65周岁以上、年老体弱卧床不起和长期生病生活不能自理的党员可不参加)。各村党组织根据本村产业特点、农业特色，结合党员自身优势特长和队伍结构，在5月15日前合理设置若干个党员服务队，服务队队长一般由支部委员兼任，每季度开展活动不少于1次。
2、明确“三会一课”要求。支部党员大会每季度至少召开1次，由支部书记主持，全体党员参加;支部委员会一般每月召开1次，由支部书记主持，全体支部委员参加;党小组会一般每月召开1次，由党小组长主持，小组全体党员参加;党课每季度1次，由支部委员会负责，全体党员、发展对象和入党积极分子参加。党支部每年初要制订党课教育计划，安排党课时间、内容等，并通过党务公开栏等形式进行通报。镇乡、街道党(工)委书记要带头上党课，每季度选择1个村党组织上党课;包村领导每年给所包村党组织上1次党课;驻村干部、村党支部书记每年分别给所在村党组织上1次以上党课。非党的包村领导和驻村干部由镇乡(街道)党(工)委安排其他党委委员和机关党员上党课。
3、突出“三会一课”政治性。紧紧围绕中心工作任务，围绕党支部自身建设，围绕充分发挥基层党组织和党员作用，突出政治性、思想性，安排学习中国特色社会主义理论、党的路线方针政策、时事政治，学习党章、党史和党内规定，学习党的优良传统，学习传达上级指示精神，讨论决定支部重要事项和工作措施，召开组织生活会、开展批评和自我批评，研究发展党员和党内评先评优工作等，切实增强党员的党性观念和政治觉悟。
4、建立党员集中活动日制度。除“三会一课”外，每月10日固定为党员集中活动日，各村党组织要以支部或党小组为单位开展党员服务等活动。镇乡、街道党(工)委要建立党员集中活动日季度预告制，根据全年工作计划和阶段性工作重点，在每季度首月5日前制订下发当季度活动计划，做到活动有计划、有准备、有主题、有重点。各村党组织要进一步细化活动方案，至少提前3天以书面形式通知党员集中活动日的主题、时间、地点、内容等情况。
5、提升“三会一课”实效。根据党员的特点和需求，在运用讲授辅导、交流讨论、现场观摩、远程教育等方式的基础上，大力推进党内组织生活载体、形式、手段的创新。探索开展体验式、开放式组织生活，积极推行创意组织生活，推广党员过“政治生日”和“微党课”、“微讲课”等做法，切实增强“三会一课”的吸引力和实效性。重视抓好流动党员的组织生活，流出地党组织要充分利用网络、手机短信、微信、qq等载体，灵活多样组织流动党员过好组织生活;要利用节假日外出党员返乡等有利时机，组织针对性的学习教育，及时“补课”。
6、严肃“三会一课”纪律。把“三会一课”制度执行情况纳入星级管理的重要内容，把党员参加“三会一课”情况纳入党员日常量化管理的重要内容。严格执行请假制度(附党内组织生活考勤表)，村党组织要严格对照《农村党员日常表现量化管理办法》进行加扣分，对无故不参加组织生活的党员，按照相关规定予以及时处置。同时，党组织不得借机搞吃请、外出旅游、不得发放任何形式的误工补贴和其他钱物。
三、要求
1、明确工作责任。落实“三会一课”制度，严格党内组织生活情况，作为党(工)委书记抓基层党建工作述职评议、农村基层党组织建设实绩考查、村党组织书记抓党建责任清单的重要内容，党(工)委书记要切实履行第一责任人职责，党群副书记要担起主抓责任，组织委员负责具体责任，村党组织书记要负起具体组织者的责任，认真组织实施。
2、精心组织推动。各镇乡、街道党(工)委每季度至少召开1次基层党建研判分析会议，及时研究解决基层党建工作中出现的新情况、新问题。要结合实际，制定方案，细化落实，以求真务实的作风严格落实“三会一课”制度，丰富党员集中活动日内容，杜绝形式主义。包村领导、驻村干部必须指导督促村党组织分解落实每月计划安排，详细记载组织生活开展情况。党员大会、支委会、党课、党员服务、党员集中活动等情况统一记录在市里下发的《党组织活动记录簿》中，镇乡(街道)统一制作《党小组活动记录簿》用于记录党小组会。
3、强化考核督查。各镇乡、街道党(工)委要把包村领导、驻村干部上党课情况纳入年度考核，把农村基层党组织执行“三会一课”制度情况列入日常督查范围，每月组织开展检查，对落实不到位、执行敷衍了事的党组织要进行通报批评。市委组织部将不定期开展督查，对未严格落实“三会一课”制度的相关党组织和人员予以责任追究。
销售工作开展计划
3.每月锁定有意向客户20组并进行跟进。
4.力争每月完成销售任务。
众所周知，现代房地产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务”，所以前期工作即是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行的。
1.多渠道广泛收集客户资料，并做初步分析进行录入，在持续的信息录入过程中不断。
提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需求及时通知房源和价格等信。
息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如房源紧张，价格要上涨等，挑起购买欲望。
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心里动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向客户，并保持不断的联系沟通，提高看房几率。
5.在面谈之前要做好各种充分的准备，做到对房源、面积、价格等了如指掌。
6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难，
调整心态，继续战斗!
7.锻炼弱项，不断进取，克服不敢给客户打电话的缺点等。
8.在总结和摸索中前进!
四、计划评估总结。
在每个月后，对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作计划开展做准备。
一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
销售工作开展计划
随着的结束，我们迎来了充满激-情和忙碌的，回顾这一年的工作，非常感谢公司领导和各位同事的支持与关心，使我快速的融入这个大家庭中，进入自己的角色。针对房地产行业的特点和现状，结合本人这半年多来对“房产销售”的理解与感悟，特对20的工作制定以下房产销售工作计划。
一、宗旨。
销售的中心就是业绩，本计划是竭尽全力完成每月362万的销售任务，将勤补拙!
二、目标。
1.全面、深入地掌握项目基础知识和优点，做到应用自如。
2.根据自己搜索到的信息，每日call客40组以上。
护士开展工作计划
一、加强护理人员的规范化培训，尤其是急救技术、专科知识和法律法规知识的培训，不断提高各级护理人员的专业水平，更好地开展临床护理工作。
1、重点加强对新护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，按护理部计划强化基础护理知识为主，引导、关爱、支持、帮直至达标。
2、加强专科技能的培训：制定出专科理论、法律、法规、核心制度与技能的培训与考核计划，每月组织考试、考核2次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行考试，要求讲究实效、实用。
3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内21项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士安排操作考试一次，理论考试一次。
4、强化相关知识的学习掌握，组织规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。
5、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养。
6、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。
二、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护士长经常深入病室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。
三、进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取三级考评制度质控护士—护士长—出院病历终末，定期进行护理记录缺陷分析与持续改进，强调不合格的护理文书不归档。
四、加强护理过程中的安全管理
1、继续加强护理安全三级监控管理，每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。
2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。
3、强化对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。
五、深化亲情服务，提高服务质量
1、在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
2、注重收集护理服务需求信息，通过与住院病人的交谈，出院留言、满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的.提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。
六、做好教学、科研工作
1、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。
2、护士长为总带教老师，护士长首日负责制，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，安排护理查房，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考核。护士长安排一次法律、法规讲座。
七、培养护士经营意识，认真执行物价收费标准，善于进行成本效益核算，降低医疗成本，节约不必要的开支，保证资源有效合理配置。
住院病人费用每日公式制，出院病人费用清查签单制。
八、贯彻执行法律、法规，坚持质量就是效益的原则，重视质量监控，强化量化管理，保证护理工作处于良性运作状态。
九、打破奖金发放的大锅饭，真正做到奖勤罚懒，奖优惩劣。
十，不断加强医护，护患沟通、联系、协作，增进协调，处理好人际、科际关系。为提高护理质量和管理提供有力的契机。定期反馈评价临床工作，持续改进使治疗与护理工作能有计划，按质按量完成。
十一、加强人性化服务，创立温馨病房，营造患者满意科室。
十二、抓好护士业务学习及护理查房，增强科研意识，不断探索进取。
十四、重视护理临床带教，并将护理查房典型病例制作成多媒体课件。
十五、厉行节约，勤俭持家，做好科室的经济核算。遵守国家物价收费标准。
十六、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质。对法律知识教育，不定期考核，增强法律意识，以法服务病人，以法保护自己。
十七、培养护士经营意识，认真执行物价收费标准，善于进行成本效益核算，降低医疗成本，节约不必要的开支，保证资源有效合理配置。
以上计划为我院妇产科201_年护士长工作计划，我们一定会全力以赴照顾好妇女儿童，将我院的护理工作推上一个新台阶。
开展工作计划
“科研兴校、科研兴教、科研育师”的办学思想已成为我们教育管理者的极力打造“创新教育”品牌，探索一条富有自身特色的教育科研之路，也是提高学校的教学质量的关键。现结合我们学校的实际情况，谈谈如何在“提高教学质量年”活动中开展学校的教育科研工作。
打造一支高素质的科研队伍是优化学校教育科研的基础。思想是行动的先导，为了强化全体教师的科研意识、创新研究观念，学校以校本培训为突破口，积极倡导全体教职工“在学习中思考，在思考中创新，在创新中教学，在教学中研究”。
（一）强化学习，丰富底蕴。任何人从事课题研究如果没有一定的理论作指导，研究就会浅薄无力，不可能向纵深发展。“集中辅导为辅，自学自练为主”是我校教师主要的学习形式。并出台了教师学习制度，确保学习在学校管理中的地位，同时也从制度上强化教师学习的重要性。这样有利于教师教育教学理论水平的提高。
（二）提供舞台，促进交流。
1、交流活动主题化。
学校课题组要根据每学期的研究重点和每个月教师研究的活动特征，推出研究系列主题活动。每月一个活动主题，目标明确、重点突出。学校还可以通过定期召开课题研究交流会，组织开展“科研课题阶段成果展评”，编辑出刊“课题研究专集”等多中方式，为教师提供大量展示和交流机会，让教师们在学习中交流、在交流中学习。
2、研究项目校本化。
学校搞教育科研必须立足本校实际才能解决学校存在的问题，有效促进学校发展。因此，近年来我校紧紧围绕“新课程改革”这一目标，确定了校本研究内容。这样就会使教师的教学科研工作有了明确的目标，及时解决教师自己在教学中的问题，促进了教学质量的提高。
教育科研的有效开展需要一套科学、合理、规范的运行机制。“理清脉络、建立体系、整体规划、板块研究、分类指导”是我校初步形成的新的教育科研管理模式。
1、建立体系，层级管理。按照常规教研与教育科研并行的工作思路，我校设计了“层级管理”运行组织。层级管理就是分级管理、分层落实的管理体系。
（1）组建研究领导小组该组由校长和分管教学人员组成，属于决策层，负责决定教改、教科研、学校发展等重大问题的决策和统筹安排、机构设置、人事安排、经费预算和部门协调。
（2）成立教研员组。学校从教师中聘请一批师德高尚、业务能力强、有丰富教育教学经验的老师担任教研员，每学科由1—2名组成全校教研员组。其任务就是协助教科室视导、督导、指导全校各学科的教研教改、师资建设、资源库建设、课外科技竞赛活动、命题审定等有关工作。
（3）组建教研组。负责本学科各个研究项目的具体落实。
以上四个层次，职责分明。决策计划层、指导层、落实层各负其责，构成一个整体。各层之间人员有交叉，便于各层的连贯与沟通，决策与管理、管理与落实的衔接与协调。除决策层外，其余各组分工不分家，相互渗透、互相配合、构成一个整体，凝成一种合力，为优化学校教育教学做了组织和机构上的保证。
2、完善制度，目标导向。
（1）建立管理机制本着明确责任，分工协作，统筹规划，动态调整的原则，我校制定了教科室主任、教研组长、教研员、实验教师工作职责几十项。建立了定期检查、分析、回报制度和课题研究例会制度。完善的管理制度使教育科研有章可循，有法可依，显著的提高了科研管理效率。
（2）实施激励机制学校坚持内外相结合的激励原则，一方面挑选科研能力强和热心教育科研的教师为教育科研实验教师，使实验教师产生荣誉感，另一方面对实验教师实行奖励：学校推行的校内“职级制”明确要求：凡是未承担课题研究的教师实行一票否决。此外，学校给实验教师人平每期100元的奖励金费，用于考核教师们的阶段研究成果。
“科研兴校”是我校亘古不变的办学方略，也是提高学校教学质量的主要途径。为了打造我校的品牌科研，学校正在设施、经费、人事安排、图书资料、政策导向上进行新一轮的策划，目的是营造一个宽松、和谐、优化的教育科研环境，使我校的教学质量更上一层楼。