活动方案是一个计划和执行的指导，可以使活动更加有条理和有序。以下是一些针对不同人群和场景设计的活动方案，希望能满足大家的需求。
舞蹈招生活动策划方案
第一步：
想要针对活动邀约更多的学生与家长，首先给学生与家长一个充分的.、有吸引力的理由；以烧烤活动为例：对学生的话术：最近大家学习都很累，学校想组织一次烧烤活动，让大家好好放松放松。同时，您们可以邀请同学与朋友米参加。对家长的话术：您的孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品，可以自己带过来，这样更干净卫生；组织这个烧烤，目的就是为了让学生锻炼社交能力。
第二步：
在活动的过程中，让机构的学员表演舞蹈或者成果展示；既能为活动增加娱乐，更能让学员与家长提前感受学校课程的价值。特别说明：无论组织任何活动，都必须在活动中，将机构的课程融合在活动中，不能只就是为了活动而活动！
第三步：抽奖活动。组织抽奖活动可获得真实的学员家长信息，也可以增加互动性。让获奖的组，上台给她们的父母，打电话，在电话里，告诉爸爸妈妈：我爱您，您们辛苦了。
特别说明1：将感恩环节融合进活动中，升华这次活动的意义。
特别说明2：再次确认学员提供的信息就是真实的。
第四步：
再次提醒学员与家长确认她们的信息，如果填写错误的，请尽快修改。话术：感谢各位家长、各位同学参加这次活动，我们会录制您们在现场活动中的每个精彩瞬间，并送给每人一个光盘。下周六，我们将逐一按您们所提供的手机号码，通知各位学员到学校领取光盘。
第五步：
病毒式营销。将现场视频，上传到优酷或土豆网站，让学员号召其她同学点，集送礼品；或者就是发到微博，集送礼品；或者就是发到微信，集送礼品。特别说明：光盘就就是一个非常好的营销方式，在光盘里，我们可以将学校的课程简介、招生信息、授课精彩瞬间放进光盘里。同时，光盘的封面，可以写上您机构的名称、地址、电话。
舞蹈活动方案
1、感受歌曲的欢乐，体验与朋友一起跳舞的愉快情绪。
2、能根据歌词自编动作，并初步学会跳邀请舞。
活动准备。
1、歌曲录音。
2、熟悉歌曲，初步会唱。
3、场地准备一个大圆圈。
活动过程。
1、熟悉歌曲，演唱歌曲。(幼儿能够熟悉歌曲的曲调，会唱歌曲，理解歌词的含义。为幼儿创编动作作准备。)。
2、启发幼儿创编动作，并在此基础上集体讨论，确定邀请舞的动作。(从幼儿创编的动作中选取优美的动作作为集体舞但是动作，激发幼儿参与活动的积极性。)。
3、指导幼儿随音乐边唱歌边练习表演，要求动作合拍、优美。(给幼儿充分的时间感受动作，学习动作，为集体邀请舞做好准备。)。
4、指导幼儿学习跳邀请舞。(重点引导幼儿分清乐句，找准音乐的最后一拍。)。
游戏可以反复多次，开始的时候每做一次教师给予评价，纠正幼儿存在的问题。幼儿熟悉舞蹈以后，可以连续进行。教师参与游戏，增加游戏的欢乐气氛。
延伸：此游戏可以在日常活动中进行，让幼儿有更多的机会和同伴、老师一起游戏。
舞蹈活动方案
1.感受乐曲曲风，并学习看图谱探索动作。
2.在熟悉动作的基础上，根据音乐变换队形。
3.鼓励幼儿用目光、体态与同伴进行友好交流。
活动准备：
1.图谱、磁带、录音机。
2.动作前置，经验准备。
活动过程：
(一)激趣：
师：我们都是西班牙的小小斗牛士，今天，我们一起来跳快乐的西班牙舞。
(二)出示图谱，学习队形变化。
出示图一：
1.师：你发现了什么?小红人是谁?(小黄人呢?)。
小黄人走到哪里去了?小红人有没有动?
2.集体练习，师唱谱。
出示图二：
1.师：怎样才能使小人转圈圈?
2.幼儿练习，师唱谱。
出示图三：
1.师：小人们又在干什么呢?
2.幼儿探索，师唱谱。
(三)完整舞蹈。
(四)情感要求：目光、体态的交流。
舞蹈小组活动方案
一、指导思想：
为提高学生的舞蹈方面的素养，培养对舞蹈学习的兴趣。培养孩子们正确的形体姿态和良好的气质，增强集体意识，培养学生的乐感，丰富学生的课余生活。活动面向部分学生，有组织，有计划的进行，让学生在舞蹈中去感受音乐，理解音乐和表现音乐。启迪学生的智慧，陶冶学生的情操，使学生的身心得到健康的发展。二、活动目标：
1、掌握扎实的基本功。
2、培养学生的审美素养，提高审美能力。
三、
1、报名工作。
由各班主任发动舞蹈兴趣小组宣传工作，让学生自由报名，学校根据报名人数进行筛选学员。
2、管理工作。
为能更好地完成舞蹈兴趣活动的学习目标，老师必须做到认真备课，耐心辅导，全面关心爱护学生，管理组织教育好学生遵守学生日常行为规范，文明守纪，讲究卫生，更要爱护舞蹈教室的各种设施。四、活动内容：
1、热身运动；在训练的15分钟左右的时间里，让学生做一些轻松、简单的热身运动，主要目的是创造一个融洽的学校氛围，使孩子们的身体和情绪适应课堂训练的准备，避免用力过度。
2、地面训练：儿童的生理特点是人小稳定性差，但是软度和开度较好，而软度开度又是舞蹈动作的根本点，所以要运用平整的地面来帮助孩子们进行软度和开度的训练，主要措施有：（1）脚背和膝盖的训练；（2）肩的开度和前腿的软度训练；（3）旁腰和旁腿的软开度训练；（4）胸腰和腹肌的训练；（5）脊椎和胯骨的训练；（6）胯部和臀部的训练；（7）胯部和腿部的综合训练；（8）节奏和方位的训练；（9）后腿和背肌的训练；（10）踢腿和力量的练习。
3、能够随着音乐做动作，节奏准确，充分表现音乐的特点，培养学生的即兴创编能力和学生的创造能力。
五、成果预测：
1、学生掌握扎实的基本功，具有较高的音乐素养。
2、能掌握基本动作。
舞蹈活动方案
1.熟悉音乐，合拍地跳舞，体会集体舞中找朋友及跳舞动作的交替规律。
2.迁移已有经验，替换舞步，学习创编两人跳舞的对称动作。
3.体验与同伴一起跳舞的愉快心情。
活动准备：
《欢乐舞》音乐、手腕花。
活动过程：
一、听音乐进场，体验a段舞步规律。(4a)1.t:“宝贝们，伸出你的小手，抬抬你的小脚，让我们听听音乐、跳跳舞吧!”(幼儿听音乐进活动室)2.教师喊节奏，幼儿按规律跳a段舞蹈。
3.幼儿在口令结束后能找点站立。
t:现在请你们每人找个点站好，小手拍起来。
(音乐停)4.感受双圆队形，分清里圈和外圈。
(1)t:“看看，我们现在变成什么形状了?”
(2)t:“你是站在外面的圆上还是里面的圆上?外面的圆叫外圈，里面的圆叫里圈。”
5.讨论如何移点。
(1)t:“宝贝们，能不能想想办法，让我们里外两个圆圈都转动起来呢?”
探索出每名幼儿沿着一个方向，往前走一个点，让我们的圆圈转动起来。
t:“对呀，只要每个小朋友沿着一个方向，往前走一个点，让我们的圆圈就会转动起来。我们一起试一试。”
(2)教师示范一次移点的方法。
t:“看老师是怎样边跳边让圆圈转动的?”
(3)幼儿原地练习。
t:“请你们在原地练习一下。”
二、感受《欢乐舞》音乐旋律，按规律跳a段舞蹈。
1.幼儿跟着音乐一个人跳a段舞蹈。
t:“恩，外圈的小朋友往前跳一个点，里圈的小朋友不要动，在原地跳，这样就可以和别的小朋友跳舞。我们试一试。”(4a)三、b段舞蹈“蝴蝶找花”
1.幼儿欣赏b段音乐，自由说说自己的情感体验和动作体现。
t:“我们累了，让我们在点上坐下，休息一会。听，你觉得这段音乐怎么样?”(2b)t:“这是蝴蝶和小花在做拍手游戏呢，他们会怎么做游戏?”
2.在幼儿原有经验基础上归纳、提升出b段舞蹈“蝴蝶找花”
t:“让我们变成美丽的蝴蝶和花，一起做拍手游戏吧。”
“外圈的小朋友做蝴蝶，里圈的小朋友做花。”(4b)四、讨论如何交换舞伴。
1.t:“小蝴蝶们，前面还有许多漂亮的花儿呢，你们想找其他的花儿做朋友吗?那小蝴蝶往前飞，小花要不要动?”
讨论出蝴蝶往前飞一个点，花儿原地不动点头等待新朋友。
2.听完整音乐，练习交换朋友。(4ab)五、学习创编动作。
“蝴蝶和小花除了做拍手游戏，还会做什么游戏?”让我们一起来试一试。
舞蹈活动方案
为促进新老学生之间的文化传承，展现大一新生风采，并以舞会轻松的形式使新生们对大学的生活有全新的认识和感受，同时，有助于培养社员之间的团结与友爱，提高同学们的综合素质，丰富同学们的'课余生活。
此次，我社新生舞蹈交流会，通过精彩的舞蹈展现我社的艺术风采和对未来的美好展望。并同时通过这次交流会对xx级新生寄予深切的期望。
博益社。
xx年11月5日晚7:30至9:30。
博益社全体社员及大一新生。
1.对此次舞会相关流程进行考虑和讨论，由副社长李豪负责。
2.置办此次舞会所需物品(音响等)，由外联部负责。
3.联系领舞人员，由礼仪部负责。
4.布置舞会会场，宣传部提前半小时到场负责。
5.对此次舞会小吃品(瓜子，花生，糖果，等)购买，由秘书处负责。
6.通知参与社员(最好每位社员带上舞伴，可男可女，男士最佳)，由秘书处负责。
1.舞会开始时，a节目主持人上台，b社长致辞，c由领舞者以一段舞蹈开场,调动舞会气氛。
2.各部长负责社员自觉打扫卫生。
3.舞会正式开始时，领舞者教授舞种，大家学习十四步，十六步，四十步，恰恰舞等。
4.通过轻松游戏(抢板凳，击鼓传花等)，或者不断交换舞伴，让大家相互交流与了解。
5.舞会结束时，博益社全体社员和合唱社歌，将舞会推向高潮。
6.社长作总结，大家合影留念。
舞会结束后，由秘书部尽快完成。
舞蹈活动方案
一、教学目标：
1、积极参与律动游戏，在游戏中感应乐曲的固定拍。
2、学习各种行进步伐和路线，培养幼儿不怕辛苦的精神和团队精神。
二、教学准备：
道具：挂图p1、小松鼠头饰若干、软垫、在地上画深水沟、拱形门。
三、教学队形：
幼儿分2组面对面坐，中间留出空间可以活动。
四、活动重难点：
重点：积极参与律动游戏，在游戏中感应乐曲的固定拍。
难点：能坚持与同伴一起完成各种行进步伐并走各种路线。
五、活动过程：
(一)故事引导。
(二)感应固定拍。
1、律动。
(1)方位：准备与出发。
师：出发前我们要做好准备：要洗手、洗脸、梳头、刷牙、穿鞋……(教师边说边做示范，幼儿模仿)准备好了，让我们踏着《松鼠进行曲》出发吧!
舞蹈活动方案
1、幼儿乐于学习歌谣，感受歌曲优美、轻柔的旋律。
2、学看图片理解歌词含义，尝试用优美轻巧的声音唱歌。
3、能唱准八分音符，并在理解歌曲内容的基础上有感情的唱歌。
【活动准备】。
经验准备：幼儿已掌握4|4拍的节奏型。
材料准备：挂图《虫儿飞》、音乐cd、节奏卡。
【活动过程】。
一、预备起势。
师生讨论，什么时候人会打哈欠?
保持打哈欠的状态，练声曲《亲爱的回声》。
幼儿起立，保持身体和头部的正直、放松，两臂自然下垂，两眼平视，两肩放松，口型保持长圆形。
学习模仿虫儿飞练习发音。讨论：刚刚你们学习虫儿飞飞去了哪些地方?
二、赏析感受。
1、播放音乐cd，幼儿欣赏。
提问：歌曲中虫儿飞去了那里，你还在歌曲中听到了什么?
2、请幼儿表达感受，教师提炼4|4拍的节奏型优美、舒缓的节奏特点。
三、情境感应。
1、出示节奏型卡_____|_—_—|，引导幼儿做动作。
2、教师出示挂图，引导幼儿说出黑黑的天空、亮亮的繁星、虫儿在飞的场景。
四、学唱歌曲。
1、教师出示挂图，请幼儿一边学歌一边划指，规范歌词及节奏。
教师引导幼儿，小手准备，伸出食指划指，第一遍请幼儿看教师指划唱歌;第二遍幼儿与教师一起指划。
2、教师钢琴伴奏，幼儿分句学唱。
五、延伸变式。
教师请幼儿讨论歌曲共有几部分?引导幼儿分男孩和女孩唱第一第二部分，第三部分合唱。
六、结束活动。
1、请幼儿利用课余区角时间画一画歌曲中的情景并适当创编。
2、全班幼儿随音乐做小虫飞状结束活动。
舞蹈活动方案
积极响应我校“第十届校园艺术节”，结合我校“贤真”文化特色，努力创造条件，特开展舞蹈大赛，丰富学生的校园生活，用舞蹈为学生提供一个平台，展示我们的风采，释放我们的热情，绽放我们的光芒。
一~五年级。
时间：20xx年5月7日中午11：50。
地点：底楼报告厅。
1、舞蹈形式为双人舞或三人舞，种类不定，可分为民族、现代、街舞、国标等。内容充满活力，积极向上。
2、演出时间不超过4分钟。
3、参赛选手自备服装和道具。
请各班主任填好报名表（详见附件），于4月底交沈娴老师，参赛音乐于5月6日交沈娴老师。
比赛按年级顺序进行。
1、比赛为10分制，打分为团体分。
2、舞蹈整体编排具有合理性、连贯性、完整性，动作与音乐旋律吻合。
3、能够展现小学生朝气蓬勃、奋发向上的`精神风采。
最佳舞蹈奖5名，二等奖7名，三等奖12名。
1.活动目的：
通过此活动锻炼学生的动手操作能力，培养学生的想象力、审美能力以及合作能力，从而让学生从生活中发现美、感受美、创造美。
2.参赛对象：3年级学生。
3.作品要求：
（1）作品要体现创新特色，作品的含义积极向上，外形美观。
（2）作品形式不限，材料不限，如编织品、泥塑、模型、立体贴画等。
（3）请在作品背后用标签详细注明：题目、班级、作者姓名。
4．参赛时间：利用课余时间或劳技课，按要求制作相关作品。
5．上送作品数：每班至少8件作品参与评比。
6.上送时间：4月8日下午放学前送至盛晨程老师处。
7、评奖方式：1等奖4名，2等奖12名，3等奖20名。
舞蹈活动方案
为提高学生的舞蹈方面的素养，培养对舞蹈学习的兴趣。培养孩子们正确的形体姿态和良好的气质，增强集体意识，培养学生的乐感。丰富学生的课余生活，并为每年的舞蹈比赛选拔人才，做好充分的迎赛准备。活动面向部分学生，又组织，有计划的进行，让学生在舞蹈中去感受音乐，理解音乐和表现音乐。启迪学生的智慧，陶冶学生的情操，使学生的身心得到健康的发展。
1、掌握扎实的基本功。
2、培养学生的审美素养，提高审美能力。
1、报名工作。
由各班主任发动舞蹈兴趣小组宣传工作，让学生自由报名，学校根据报名人数进行筛选，选出具有一定舞蹈基础和具有舞蹈爱好的学生作为学员。
2、管理工作。
为能更好地完成舞蹈兴趣活动的学习目标，老师必须做到认真备课，耐心辅导，全面关心爱护学生，管理组织教育好学生遵守学生日常行为规范，文明守纪，讲究卫生。
1、热身运动；在训练的15分钟左右的时间里，让学生做一些轻松、简单的热身运动，如：圆轴上的走步等，主要目的是创造一个融洽的学校氛围，使孩子们的`身体和情绪适应课堂训练的准备，避免用力过度。
主要措施有：
(1)脚背和膝盖的训练；
(2)肩的开度和前腿的软度训练；
(3)旁腰和旁腿的软开度训练；
(4)胸腰和腹肌的训练；
(5)脊椎和胯骨的训练；
(6)胯部和臀部的训练；
(7)胯部和腿部的综合训练；
(8)节奏和方位的训练；
(9)后腿和背肌的训练；
(10)踢腿和力量的练习。
3、把上训练：遵循先双手扶把，熟练以后单手扶把，由于有把杆的依附，孩子们的形体和姿态容易正确，为中间训练打下基础。具体措施有：
(1)直立和半蹲训练。
(2)擦地推脚背练习。
(3)压腿练习，分为压正腿和压旁腿。
(4)大踢腿。
(5)下腰游戏。
4、中间训练：这是使孩子们掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分，在中间训练中，主要目的就是解决形体、重心、控制和呼吸。具体措施：
(1)手的姿态的训练。
(2)小跳训练。
(3)点转。
(4)平转。
(5)控制。
5、能够随着音乐做动作，节奏准确，充分表现音乐的特点，培养学生的即兴创编能力和学生的创造能力。
6、排练几个小型的舞蹈，通过这些组合来锻炼学生。
每周四下午第三节课。
1、学生掌握扎实的基本功，具有较高的音乐素养。
2、能学会几个舞蹈。
舞蹈活动方案
6、要求学生能有初步的舞台表现能力，增进他们的表现欲。
三、活动安排（三个月）。
第一个月：1、正确的.坐姿、站姿；2、头、肩、颈的活动；3、开肩练习；4、地面压前腿、旁腿和后腿。
第二个月：1、手位练习；2、小跳练习；3、把上压前腿、旁腿和后腿；4、小碎步跑。
1、教师采取示范讲解动作，逐个辅导的方法2、学生个人练习和个别辅导相结合。
以上就是我对近期开设舞蹈兴趣小组的一些设想，不详尽之处还请各位领导多提宝贵意见。
活动记录。
舞蹈学校活动方案
活动名称：
xx
宣传时间：
20xx年10月7日――20xx年10月(待定)日现场活动时间：待定
现场活动地点：
待定
主办单位：
重庆市工商大学自我管理与服务委员会
参与对象：
待定
宣传方式：
海报成员开会通知
重庆工商大学大学生自我管理与服务委员会(以下简称“大自委”)自20xx年9月29日成立以来，始终以“自我教育、自我管理、自我服务、自我约束、自我监督、自我提高”为宗旨，在学校的领导下，致力于协助学校建设良好的学习生活秩序，充分发挥学生干部在校管理中的重要作用，培养自我管理的能力。今年是大自委成立周年，在此让我们一起庆祝大自委一岁生日快乐!
继续发扬大自委“引导同学、服务同学、树立形象、共同进步”的精神，同时鼓励委员会成员在探究之路上不断成长。此外也借这次机会更加团结大自委人，为了大自委事业不断努力奋斗。
主持人：在导航督察部成员中选两人(一男一女)
开幕介绍：
2、主持人介绍活动的简要信息以及活动进行中得某些关键之处。
3、主持人介绍邀请来宾，欢迎来参加周年庆的全体成员。
4、主持人宣布活动开始。
(一)回顾成就
相关领导回顾大自委走过的一年，参加的活动，做过的有代表性的事情，鼓励成员再接再厉。
(二)才艺表演
由大自委成员出节目，精心设计节目，内容可以有演讲，现场答辩，才艺展示等。
(三)展望未来
由部长提出大自委20xx年后期工作计划，倡议成员继续弘扬大自委精神，做光荣实干的大自委人。同时，表示将引导成员完成计划。
闭幕介绍：
1、由嘉宾对本次活动做出点评。
2、主持人总结这次活动的意义。
3、主持人感谢各位老师，同学的积极参与，感谢赞助商。
4、主持人宣布活动结束。
1、向学校相关领导，部门审批活动，审批场地。
2、准备音响等电器设备。
3、预先安排相关同学布置，计划活动现场的摆设。
4、向商家拉赞助。
5、邀请相关同学，老师参与。
xx
舞蹈活动方案
为促进新老学生之间的文化传承，展现大一新生风采，并以舞会轻松的形式使新生们对大学的生活有全新的认识和感受，同时，有助于培养社员之间的团结与友爱，提高同学们的综合素质，丰富同学们的课余生活。
此次，我社新生舞蹈交流会，通过精彩的'舞蹈展现我社的艺术风采和对未来的美好展望。并同时通过这次交流会对xx级新生寄予深切的期望。
博益社。
xx年11月5日晚7:30至9:30。
博益社全体社员及大一新生。
1.对此次舞会相关流程进行考虑和讨论，由副社长李豪负责。
2.置办此次舞会所需物品(音响等)，由外联部负责。
3.联系领舞人员，由礼仪部负责。
4.布置舞会会场，宣传部提前半小时到场负责。
5.对此次舞会小吃品(瓜子，花生，糖果，等)购买，由秘书处负责。
6.通知参与社员(最好每位社员带上舞伴，可男可女，男士最佳)，由秘书处负责。
1.舞会开始时，a节目主持人上台，b社长致辞，c由领舞者以一段舞蹈开场,调动舞会气氛。
2.各部长负责社员自觉打扫卫生。
3.舞会正式开始时，领舞者教授舞种，大家学习十四步，十六步，四十步，恰恰舞等。
4.通过轻松游戏(抢板凳，击鼓传花等)，或者不断交换舞伴，让大家相互交流与了解。
5.舞会结束时，博益社全体社员和合唱社歌，将舞会推向高潮。
6.社长作总结，大家合影留念。
舞蹈机构招生策划案
荀子、诸葛亮的一生屡创奇迹，一个很重要的秘认就是借力。办学也是一样，你要想魔术般倍增你的生源和利润，就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合，整合其他商家的客户资源，因为，你的客户，也是别人的客户，与其到“大海里捞鱼”，不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。
借助别人的“鱼塘”，你将得到7大好处:移植客户信赖:客户向你购买的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感，你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户你的产品和服务。
拓宽招生渠道:你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系。
教学和服务得到宣传:你的合作伙伴，将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的是，这种方式只按效果买单。
降低营销成本:你可以联合几个互补性的商家，一起做广告一起搞活动，费用平摊。影响力更大了，成交量更多了，而营销成本却大大降低了。
提高竞争能力:抢先挤占当地市场区域内的客户资源，让优势资源更强势。扩大影响范围:一个学校品牌的形成，需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传，彼此搭快车，双方不需要额外支付其他的成本，但是收益却很大。
三方利益最大化:你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去最大化价值，自然就会培训机构招生策划案得到客户的青睐。
你使用我所教你的方法，你将吸引无数的商家争相与你合作，借助各种渠道资源，轻松快速地获取大量的“学生名单”，并赢得大量客户的信赖。
你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式，借助别人已经成熟的渠道，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”给你。这样你借了他的信誉,你的成交量将以几何级数递增，所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始，那么别人的“鱼塘”在那里呢?很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等，只要你的想象足够丰富,你一定会找到更多的相关鱼塘----行业不同，但是客户相同。
聪明的人，借力使力迎接胜利;蛮干的人,，劳心劳力准备倒闭!这个世界，从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧!要借助别人的“鱼塘”，首先必须判断:实力和规模相当。
如何更省力更轻松地钓更多的鱼。鱼塘策略包含七大组成部分:鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵，策略。
鱼杆就是你的学校品牌、教学质量。要钓鱼必须保证你的教学质量过硬，然后通过培训机构招生策划案独特的卖点，逐步地塑造你的学校的独特价值，没有好的鱼杆，鱼来了，也会溜走。
鱼塘就是你的目标市场，你不需要再到大海里捞鱼，也不要再到处撒传单只要利用鱼塘策略，找对鱼塘钓大鱼。
鱼就是你的目标生源，随着培训它变得越来越学校越来越多，这些鱼对于普通的鱼饵已经不感兴趣，狡滑越来越难抓。鱼线连结着学校、市场、学生，或者也可以说是媒介。你的独特价值已经被完美地塑造起来了，但是还需要靠媒介,有力地传播出去。这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式，它应该是强有力的催眠文案，承诺教学电话招生，人情纽带式转介绍诱惑力十足的鱼饵，最后一定要想办法把它钩住。
鱼饵就是吸引潜在生源的好处或者利益。可以是代金券，可以是超级赠品，可以是免费的服务。不管你用什么形式，鱼饵的作用就是吸引目标生源留下联系方式,同时让目标生源事先体验产品的价值和好处。
鱼钩就是个隐藏的机关。你放鱼饵，目的就是为了是为了掩护里面隐藏的“鱼钩”。
策略就是你的商业模式。你的学校选择了用什么方式赚钱，决定了你的格局,决定你未来的竞争力。
这七大组成部分是个有机的整体，相互独立，又相互支撑。当你自己的鱼塘，还很小，你的学生数据库还不够大的时候，这个时候，最简单最快速最轻松最省钱的方法就是你必须借助别人的鱼塘。你只要能够帮助对方成交更多的客户，帮助对方留住更多未成交的客户，那么你就可以轻而易举的进入任何的鱼塘，前提是目标客户一致行业互补。
有了好的鱼塘，就要想办法，吸引鱼儿高高兴兴地游到你自己的鱼塘，这个时候你所要做的就是,最大化地散播带钩的“鱼饵”。衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢?很简你的鱼饵必须容易传播，容易被接受，更重要的是要引出后续的单，成交，没有成交，一切都是白费力。我刚才讲到的“代金券”和体验服务既是“鱼饵”也是“鱼钩”，这是获取潜在生源的一种重要模式。但是，很多时候，“鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的,比如的学习资料、学校的宜传片，那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”--“拨打*热线，预定试听名额或者接受咨询”。
创业之路，其培训机构招生并不需要挥汗如雨，也不需要老牛拉破车，你完全可以选择坐缆车轻松地把你的竞争对手甩在后面。马上行动，因为你不行动，你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。鱼塘策略并不复杂，无非就是:通过各种方式促销，实现成交。
第三节：鱼塘借力升级版什么叫秘密?大多数人都知道的东西，秘密就不成为秘密了.再好的方法，一旦开始被很多人关注，一旦被更多的人使用，我想你也知道会产生什么可怕的后果。
所以，获得名单后，我到底采取了什么措施，让学生迅速报名?很多学校获取学生名单后，最常见的动作就是马上拿起电话，“不厌其烦”地向学生和家长大力地自己的学校，结果是鱼都被吓跑了。你都不知道，对方是什么鱼，它喜欢什么鱼饵，对方对你完全不了解,不要说信任，连起码的兴趣，都没有，怎么可能引鱼上钩呢?我希望你不要再“破坏性开采”，因为资源是有限的。
舞蹈活动方案
项目名称:“多彩华章缤纷舞姿”
——xx师范大学首届民族舞蹈大赛。
起止时间：20xx年3月至6月。
实施单位：xx师范大学学生社团联合会。
支持媒体：xx日报……。
一、背景及现状。
二十多年改革开放的深入发展，极大促进了各民族的兴旺繁荣，各民族间的共同因素不断增多，在互助中凸显共同进步。而今民族传统文化正逐渐被时代消磨，我们应该深刻反省和珍惜五千年各民族传统文化的结晶。学生社团联合会举办的xx师范大学首届民族舞蹈大赛正是基于此出发，旨在让同学们了解各民族的不同文化，增进民族感情，营造活跃，浓郁的校园文化气氛。
二、目标人群。
xx师范大学全体在校学生。
三、项目目的。
四、项目策略。
1以学院为单位分别推荐一个民族舞蹈。
2重点打造西藏，新疆等少数民族的特色舞蹈，增加活动亮点。
3与校报，青通社，校电台等校内媒体合作，在校内进行此次大赛的广泛宣传，引导健康向上的精神面貌。
4借助xx日报，海峡都市报，xx新闻频道等社会媒体进行宣传报道。
五、项目主体。
12010年3月初，以海报等形式进行前期宣传。
22010年3月中旬，进行报名征集舞蹈。
32010年3月底，进行节目筛选，打造精品节目。
42010年4月，以晚会形式进行汇演，现场为评选出的优秀节目颁奖。
六、项目评估。
在该项目的计划、准备、执行过程中，对该项目进行充分的评估，具体涉及项目准备工作、组织进展、受众群体、报道情况及社会影响力等方面。
七、项目经费预算。
一万三千元人民币。
舞蹈兴趣小组是学生非常乐于参与的一个兴趣小组，活动内容与教育性和艺术性相结合，适合学生的年龄特点，它有利于提高学生学习舞蹈的兴趣，培养孩子们正确的形体姿态和良好的气质，增强集体意识，培养学生的乐感。活动面向部分学生，有组织，有计划的进行，坚持自愿参加和普及提高的原则，让学生在唱唱、跳跳、动动中去感受音乐，理解音乐和表现音乐。为了起到启迪智慧，陶冶情操，使学生的身心健康发展的作用，我结合学校的实际情况，特做出如下计划：
一、活动目的：
1、使学生正确的掌握舞蹈的基本要领，简单的把上、把下的练习，知道基本的手位，脚位。
2、对队员们要求基功达到下叉，下腰。软度不好的同学可延长时间。
3、对个别素质好的队员在技巧方面可加深一些，同时学一些简单的儿童舞蹈。
二、活动内容：
1、第一次活动先做热身运动，在训练的15分钟左右的时间里，让学生做一些轻松、简单的热身运动，如：圆场走步等，主要目的是创造一个融洽的学校氛围，使孩子们的身体和情绪适应课堂训练的准备，避免用力过度。然后教会学生正确地掌握舞蹈的'基本要领，简单的把上，把下的练习，知道基本的手位，脚位。
2、第二次活动要求全体队员都能在辅导员的训练下基功达到下叉，对个别软度不好的队员可加深练习，把上的训练有基本手位，脚位，一位的擦地，蹲，丁字位的前擦地，旁擦地，腰部的训练、腿部的训练的撩腿、弹腿、踢腿。
3、第三次活动要求队员在能够下叉的基础上再加深一步下腰。同时学一些儿童舞蹈中常见的舞步的组合。
4、第四次活动训练内容，对个别好的队员进行个人素质的提高，技巧方向可加深一些。例如：虎跳等，同时要学一些简单的儿童舞蹈。
1、引导学生观看舞蹈录像带，帮助学生寻找舞蹈感觉。
2、逐段示范、讲解动作，逐个辅导。
3、学生个人练习和个别辅导相结合。
4、采用学生互帮、好学生示范的方法，进一步提高水平。
四、活动时间：每周星期二进行一次课外活动。
五、活动地点：三楼音乐室。
舞蹈活动方案
新的一学期，新的希望冉冉升起。20xx年9月初，又是新一届学生入校的时间，我学校舞蹈社团热烈欢迎新同学的到来，同时也借此机会让同学们了解舞蹈社团的一些基本情况，也真诚希望同学们能够加入我们的队伍，我们需要新的血液，一年一度的招新活动即将开始。各协会将以此机会为以后的发展、壮大积蓄能量。
1、宣传我校社团的核心文化，让广大新老同学认识了解我们社团。
2、吸纳一些有才华、有能力的同学到社团，为社团的发展注入新的活力，同时也给大家提供一个自由发挥的舞台，让大家能够尽情展示自己的聪明才智，物尽其用，人尽其才，以承担起本届建设好社团的重任。
3、给个别能力较弱却积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学习，提高自己的'独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的能力，让他们更好地适应学校生活，完善自我，同时也丰富了他们的课余生活。
活动对象：第三职业中专全校学生。
活动时间：每周二下午活动课。
活动地点：第三职业中专实训楼三楼形体教室。
主办单位：第三职业中专团委。
指导老师：xxx。
(一)前期准备。
1、工作安排。
9月上旬，由办公室策划招新工作，并提交到主席团进行审核，通过讨论完善招新策划，确定最终方案。
9月下旬，进行招新动员与工作部署。
10月上旬，划分社团招新场地，准备招新现场必需的相关设备，如：音响等。
2、前期宣传：宣传的时间上可大致分为两个阶段。
(1)第一阶段(招新前一周内)：
活动主要以平面宣传为主，具体为：
寝室：每栋新生寝室楼下张贴一张社团招新公告和一张海报，让尽可能多的新生知道社团招新的时间，了解如何加入社团。
(2)第二阶段(招新前两天)：
联系校园广播站，利用校园广播站的影响力对社团招新。
(二)招新现场。
1、9月27日下午活动课，实训楼三楼招新舞蹈社人员。
2、由团委书记巴特儿书记及形体老师舞蹈社社长选拔。
3、到场参与的人员，表演准备好的个人舞蹈才艺表演。
(三)后期工作。
1、下发选好的舞蹈社新成员名单。
2、做好舞蹈社这学期的计划。
介绍：本学期学习的啦操，啦啦操原名cheerleading。其中cheer的部分，有振奋精神，提振士气的意思。啦啦操来源于早期部落社会的仪式。为激励外出打仗或打猎的战士们，他们通常会举行一种仪式，仪式中有族人欢呼、手舞足蹈的表演来鼓励战士，希望能凯旋而归。啦啦操是体育运动中的一个新兴项目，起源于美国，遍布美国的nba、橄榄球、棒球、游泳、田径、摔角等比赛现场，至今已经有100多年的历史。最初为美式足球呐喊助威的活动发展，到现在成为世界范围内的一项体育运动。受到全世界人民的喜爱。
一、指导思想。
为了丰富学生的课余生活，进一步推动校园文化建设，营造良好的艺术氛围，本学年我校一如既往的开展了舞蹈社团活动。通过每周一次的训练，要求学生在学期末掌握一定的舞蹈知识，软度、开度得到一定的训练，在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进行技能技巧训练的同时，激发孩子们的创造性思维，增强自信，学会展现自我。
1.初步掌握舞蹈的基本动作，使学生建立正确的动作技术，养成良好的姿态。
2.学习成套的舞蹈基本动作，培养学生的节奏感协调性和灵敏性。
3.发展学生各项身体素质，增强学生的体质。
4.培养学生自主学习能力，激发学生的创新潜能。
我校初一学生可自愿报名，通过考核择优录取。
学校舞蹈室。
1、教会学生正确地掌握舞蹈的基本要领，知道基本的手位，脚位。
2、要求全体队员自行编排舞蹈作品。
3、进行作品完善，展演。
1.在活动过程中，教师要精心组织，实施分层指导并采取多种形式，因材施教，因人而异，让学生产生强烈的求知欲和竞争感，使潜在的智慧和舞蹈才能得到自由地发展。
2.舞蹈社团的活动必须与音乐教育的基本任务合拍，坚持普及与提高相结合的原则，面向全体学生，做到在普及的基础上提高。
3.凡参加舞蹈社团的学生，不论水平高低，要保护其积极性，使其认识到兴趣小组活动的意义和作用，从而主动积极地参加。
第一二周：讲析舞蹈的特点、在生活中的作用、基本训练。
第三周：基本训练：压腿、踢腿、慢慢渗透舞蹈动作。
第四周：基本训练：手位练习1—4，脚位练习1、2，5位。
第五周：基本训练：手位练习5—8、学习舞蹈基本动作。
第六周：继续学舞蹈基本动作，学习舞蹈简単队形。
第七周：基本训练：
(1)脚背和膝盖的训练。
(2)肩的开度和前版的软度训练。
(3)旁腰和旁腿的软、开度训练。
(4)胸腰和腹肌的训练。
(5)脊椎和胯骨的训练。
第八周：基本训练;欣賞舞歸、学习手位动作。
第十周：基本训练;地面压、继续学习手位动作、学习。
部动作。
第十一周：继续学习舞蹈动作、合成舞。
第十二周：基本训练：地面压腿协调手部与腿部动作。
第十三周：基本训练：
(1)手的姿态的训练。
(2)小跳训练。
(3)眼部的训练。
第十四周：基本训练：腰部练习、复习舞蹈。
第十五、十六周：复习、展演。
舞蹈活动方案
每周四下午（二小时）。
舞蹈室。
邹丽影，于淼。
一、使学生正确的掌握舞蹈的基本要领，简单的把上、把下的练习，知道基本的手位，脚位。
二、对队员们要求基功达到下叉，下腰。软度不好的同学可延长时间。
三、对个别素质好的队员在技巧方面可加深一些，同时学一些简单的儿童舞蹈。
1、第一月教会学生正确地掌握舞蹈的基本要领，简单的把上，把下的练习，知道基本的手位，脚位。
2、第二个月要求全体队员都能在辅导员的训练下基功达到下叉，对个别软度不好的队员可加深练习，把上的训练有基本手位，脚位，一位的擦地，蹲，丁字位的前擦地，旁擦地，腰部的训练、腿部的训练的撩腿、弹腿、踢腿。
3、第三个月要求队员在能够下叉的基础上再加深一步下腰。同时学一些儿童舞蹈中常见的舞步的.组合。
4、第四个月训练内容，对个别好的队员进行个人素质的提高，技巧方向可加深一些。例如：虎跳、前后桥、抢脸，同时要学一些简单的儿童舞蹈。
通过活动，培养学生的节奏感和韵律感，在感受音乐的基础上，有感情的进行活动，能够随着音乐的不同情绪，节奏以及节拍的变化，有表情的进行律动，模仿动作和即兴表演，寓教育于舞蹈活动之中，使学生潜移默化的接受爱国主义、集体主义、行为规范、尊老爱幼的教育，让每一位学生都在舞蹈活动中享受到美和欢乐。
1、开学的一个月之内，对学生进行强化基本功训练，尤其是新入队的队员，他们身体的协调能力较弱，教师通过有趣的基训，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力。
2、当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行简化的形体训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。
3、下一个训练是中间训练，这是使队员们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，这个训练主要解决形体、中心、控制和呼吸，因为只有掌握这些才能完成舞蹈的表演。
4、通过组合的练习，使学生加深基本功训练的系统性，更好的服务于平日的舞蹈之中。
1、热身运动;在训练的15分钟左右的时间里，让学生做一些轻松、简单的热身运动，如：圆场走步等，主要目的是创造一个融洽的学校氛围，使孩子们的身体和情绪适应课堂训练的准备，避免用力过度。
2、地面训练：学员稳定性差，但是软度和开度较好，而软度开度又是舞蹈动作的根本点，所以要运用平整的地板来帮助队员们进行软度和开度的训练，主要措施有：
(1)脚背和膝盖的训练。
(2)肩的开度和前腿的软度训练。
(3)旁腰和旁腿的软开度训练。
(4)胸腰和腹肌的训练。
(5)脊椎和胯骨的训练。
(6)胯部和臀部的训练。
(7)胯部和腿部的综合训练。
(8)节奏和方位的训练。
(9)后腿和背肌的训练。
(10)踢腿和力量的练习。
3、中间训练：这是使孩子们掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分，在中间训练中，主要目的就是解决形体、重心、控制和呼吸。
4、能够随着音乐做动作，节奏准确，充分表现音乐的特点，培养学生的即兴创编能力和学生的创造能力。
5、排练几个小型的舞蹈，通过这些组合来锻炼学生。
1、引导学生观看舞蹈录像带，帮助学生寻找舞蹈感觉。
2、逐段示范、讲解动作，逐个辅导。
3、学生个人练习和个别辅导相结合。
4、采用学生互帮、好学生示范的方法，进一步提高水平。
星期三的课外活动课。
多功能室。
舞蹈活动方案
舞蹈兴趣小组是学生非常乐于参与的一个兴趣小组，活动内容与教育性和艺术性相结合，适合学生的年龄特点，它有利于提高学生学习舞蹈的兴趣，培养孩子们正确的形体姿态和良好的气质，增强集体意识，培养学生的乐感。活动面向部分学生，有组织，有计划的进行，坚持自愿参加和普及提高的原则，让学生在唱唱、跳跳、动动中去感受音乐，理解音乐和表现音乐。为了起到启迪智慧，陶冶情操，使学生的身心健康发展的作用，为了积极推进素质教育快速、稳步的发展，丰富学生的课余生活，发展学生的'舞蹈艺术特长，陶冶美好情操，结合我校实际，特成立舞蹈兴趣小组，工作安排如下：
以音乐审美为核心，以兴趣爱好为动力，面向全体学生，注重个性发展。通过教学及各种生动的音乐实践活动，培养学生爱好音乐的情趣，发展音乐感受与鉴赏能力，表现能力和创造能力，提高学生的文化素养，丰富情感体验，陶冶高尚情操。
1、把身体训练成有表现力的工具，动作协调，对动作、音乐、节奏等的感知更敏锐。
2、学习成套的舞蹈基本动作，掌握基本的站姿、坐姿及腰、腿软开度的训练方法；
3、学习初级舞蹈组合，训练学生动作的协调性和艺术表现力.
4、培养个人与个人、个人与集体共同合作的能力。
5、培养创造力、即兴表演能力以及艺术欣赏力和鉴别力。
6、通过舞蹈训练，培养学生积极向上的心理素质和意志品质。
由各班主任负责。每班选定2-3名舞蹈爱好者，且有特长的学生参加。
由杨花和鞠云红老师具体负责指导。
利用每周四的课外活动时间，由指导教师组织学生训练，要遵循由易到难、由简单到复杂的循序渐进的原则，在此基础上对学生进行动作指导，组合编排。
1、每次活动，指导教师要有文字记录。
2、在活动中，指导教师应根据学生实际情况设计相关内容，确保学生的人身安全。
1、学生正确地掌握舞蹈的基本要领，简单的把上，把下的练习，知道基本的手脚位。
2、地面练习：勾绷脚、压腿、开胯、竖叉、横叉、地面压腿、下腰、头勾脚。
3、把杆练习：压腿、压肩、擦地、蹲、下胸腰、腰腹动作、后踢腿、踢腿。
4、要求全体队员都能在教师的训练下基本达到下叉，对个别软度不好的队员可加深练习，把上的训练有基本手位，脚位，腰部的训练、腿部的训练的撩腿、弹腿、踢腿。
5、对个别好的队员进行个人素质的提高，技巧方向可加深一些。