作为学习语文的学生，我们应该向优秀作文学习，努力提高自己的写作水平。以下是小编为大家收集的优秀作文范文，给大家提供一些写作的参考。
实用的表扬信
记得我还是大肚子，带着宝宝的时候，许多相识不相识的女同志遇见我都很自然关切的说："小心点走路别滑着""鞋子跟不要太高""注意补充营养"，还有许多男同志都主动的给我让路，目光中也带着关切。这些很是让我吃惊和感动。
那段日子，因为我的生命可以无限延续而兴奋，因为有个生命依靠我生存而自豪。日子过的，仔细、轻快、喜悦。不久宝宝出生几个月大了，母亲一直跑前跑后忙活着我们母女俩，可有一次我从医院拿回来糖丸，在这之前我早已看资料学了怎样给婴儿喂药的方法。可母亲不知道，心爱的外孙女要吃药了如临大敌一样的她，拿勺子、拿水、拿毛巾还挽起袖子，一进屋我已经稳稳当当的把药喂进宝宝的口中，母亲站在那儿楞了好一会。我不敢抬头看她，怕看到伤心、失落或其它的什么，真后悔不该喂的`那么快，应该问问她老人家，母亲慢慢的走出房门什么也没说，我能感觉到那被我忽略了的母爱，我依然拥有而且更深。望着母亲的背影上面写满了"女儿长大了"酸酸的几个字。
转眼间宝宝三周岁了，她是那么的懂事、聪明、可爱。一天宝宝在睡午觉，我做完家务想着宝宝该醒了，就洗了一些樱桃坐在她旁边，望着她圆圆的大苹果脸，想着太快了三年了！女儿带给我的没有烦恼只有欢乐。想着想着她象是就要上大学走了，天呀！不自觉中我急忙抓住女儿的小手，生怕她醒来真的上大学走了。这时女儿那长长密密的双眸悄悄地张开和我对望着，象似读懂了我的心情在安慰我，于是我拿了一个樱桃放在她的口中"宝宝，这就是爱你懂吗？"宝宝点着头"我懂"我不确定她真的懂。但几天后，我下班回来，宝宝跑过来拉着我来到窗边，拿起她最爱喝的果奶说："妈妈累妈妈喝"我笑着紧紧抱着她说："谢谢"她却捧着我的脸说："妈妈，这就是爱，我爱妈妈"。
有些时候泪水是止不住的，那种感动是刻骨铭心的，在我的生命中最大的收获就是母爱，这爱的源泉来自我的女儿。
因此我要对女儿说：
感谢你我的女儿，是你让我找回自信，找回了迷失的自我；
感谢你我的女儿，是你让我懂得了责任，这许多人不曾懂得的意义；
感谢你我的女儿，是你让我体会了母爱，感受了母爱，释放了母爱！
此致
敬礼！
姓名：
20xx年xx月xx日
实用的求职信
尊敬的领导:
你们好！很高兴能以这样的方式和你们来一次深入的交流，也能让你们更加深入的了解我。
我是来自鱼米之乡湖南常德的一名性格外向的女孩，93年出生的于11年毕业于汉寿汉龙池实验中学（正因为没有很高的学历，所以在我身上看不到一般大学生的浮躁，这同时也磨练了我踏实肯干的工作态度）“没有雨伞的孩子要学会奔跑”这也更让我明白了，没有高学历的外衣，要想要上海这座大城市里立足，就要比别人更多一份努力，更多一份付出，同时也必须要具备以下几点素质：
1，对于工作也充满热情，热情是最好的战斗力，把工作当事业来经营。
2，对于领导要乐于服从，并不断高自身的执行力。
3，对于同事，要团结友善，互帮互助，并学会去人之长补己之短。
中国自古就有“毛遂自荐”的佳话，他的“荐”的是一份自信，一份勇气，更是对吱声能力的认可，从去年7月加入浩泽这个大家庭至今，在这将近一年的时间里，我经历了很多，体会了很多，也学会了很多，这让当初对于工作和职场完全是一张白纸的我，逐渐蜕变成一个有理想有抱负的热血青年。因为年轻，所以我还有很多东西需要学习，需要磨练;同样因为年轻,所以我敢闯，敢拼，敢博。记得拿破仑曾说过这样一句话：“不想当将军的士兵不是好士兵”同样在职场，永远甘于做一线员工的员工同样也不是好员工。
我当时是这么回答的：“虽然我没有经验，但并不代表我不适合销售，只要我想学，肯学，爱学，我同样也可以比其他经验丰富的人做得更好”同样先现在的我也没有做过相关的管理工作，如果你问我，为什么要选择丁嵌而不是别人，那么我还是同样的回答，以为我有一颗爱学习的心，学习是用于止境的。
我觉得自己适合这个职位的原因：
1、一线的销售经验让我明白作为一个一线销售人员应该具备的素质；
2、我不怕吃苦，不惧陌生环境，对于困难我会更多的去找方法而不是找理由；
4、由于自身性格外向活泼能够很好的带动团队气氛，营造轻松高效的工作氛围
最后我想谈谈自己对于自身的愿景，首先感谢浩泽给了我这样一个平台，让我在这里成长，壮大，感谢各位领导给我的帮助和信任，也感谢这里的伙伴给我的关心和鼓励，今天我将以浩泽为荣，在未来浩泽必将以我为荣，最后祝愿浩泽的发展能蒸蒸日上，成为同行业的领军者。
求职人：xxx
xxxx年xx月xx日
实用的求职信
求职信集介绍，自我推销和下一步行动建议于一身，它总结归纳了履历表，并重点突出你的背景材料中与未来雇主最有关系的内容，实用求职信的写作。一份好的求职信能体现你清晰的思路和良好的表达能力：换句话说，它体现了你的沟通交际能力和你的性格特征。
求职信通常一页长，有开头，中间部分和结尾；通常首先是介绍你的身份和写信目的，接着写出或推销出你的优势或长处，在结尾处你建议下一步的行动。这三部分的内容一般占三或四段，但你不必死守规则，可灵活运用。 动笔之前须考虑的5件问题：
1、未来的雇主需要的是什么？在你期望得到的职位中什么样的技能、知识和经历是最重要的。
2、你的目标是什么？你写求职信的目的是什么，是想获得一个具体的职务，一次面试的机会或仅仅希望有人通过电话花10~15分钟与你谈一下有关机构的总的情况。
3、 你以为此雇主或职位提供的三至五个优点或优势。如果你是针对某个具体的职位而写此信，那么所列的你的优点应该就是招聘广告上需求的；如果你不是针对具体的职位的话，就按通常的所需知识和经历来考虑。
4、如何把你的经历与此职位挂钩？ 请列举二个具体的你曾获得的成就，它们能证明你在第三问中所提的你的优点。
5、你为什么想为此机构或雇主服务？ 你对他们的了解有多少？关于他们的产品或服务、任务、企业文化、目标、宗旨等一切与你自己的背景、价值观和目标相关联的东西。 当你对以上5个问题考虑成熟之后，就可以按键盘写求职信了。
求职信模板写作方法
写作思路 求职信也是交际的一种形式，它可以反映出一个人的专业水平，从用人单位的角度出发考虑问题是使求职信产生积极效果的重要方法。求职者应该采取换位思考的方法，通过分析用人单位提出的要求，了解他们的需要，然后有针对性地向他们提供自己的背景资料，表现出自己独到的智慧与才干，使他们从你的身上看到希望，并做出对你有利的决定。
写作原则 根据求职的目的来布局谋篇，把重要的内容放在篇首，对相同或相似的内容进行归类组合，段与段之间按逻辑顺序衔接，从阅信人的角度出发组织内容。信件要具个人特色、亲切且能体现出专业水平，意思表达要直接、简洁，书写要清晰、简单明了，内容、语气、用词的选择和对希望的表达要积极，充分显示出你是一个乐观、有责任心和有创造力的人。
求职信的诸多不宜 不宜太长，一封求职信不能多于一页。不宜有文字上的错讹，切忌有错字、别字、病句及文理欠通顺的现象发生。不宜是履历的翻版，应与履历表分开，自成一体。
写求职信要坚持实事求是的原则，用成就和事实代替华而不实的修饰语，恰如其分地介绍自己。要突出重点，针对某一单位的某一职位而求职，效果会更好。文字要顺畅，字迹要工整，求职信是用人单位对求职人的一次非正式的考核，用人单位可以通过信件了解求职者的语言修辞和文字表达能力，可以说求职信是用人单位对求职者取得第一印象的凭证。
实用的检讨书
敬爱的辅导员老师：
您好，关于我未经过学校校方申请同意，就在学校外租房一事，在此对您表示深深的歉意和遗憾。此刻，我深刻地意识到了自己的错误，我不应该违法学校的现行规章制度，我的这一行为严重地无视学校制度，是对领导们的不尊重。
进来情况：最近一段时间，学校开始对学生住宿情况做了一场调查活动。也是因为教育部近年来有出台《高校学生住宿管理的通知》，通知中明确说明，任何高校和大中专院校，在原则上不同意大学生留宿校外。
而随着国家教育部政策进一步放宽，运行部分有特殊情况的学生可以申请在学校外留宿，在学校外租房。但是要求学校方面积极做好对租住校外的学生的各种手续，确保学生安全的学习条件。
而学校也是因为新政策的出台，放宽了对我们租住校外学生的要求。因此要求我们写校外租房申请，而就算这么一项为了确保我们学生安全和稳定学习环境的.申请。我却没有认真的办好，也不和班主任老师、辅导员打声招呼就擅自在学校外租房，实在是非常的不应该。
经过深刻的反省、检讨，我觉得我有必要做好以下几点来弥补的我过失：
1、我要加紧填好学生在外租房申请表，争取在x月x日准时上交。
2、给辅导员、班主任老师留好详细的联系方式，不让老师们担心。
3、奉劝周围与我相同经历的同学，抓紧做好这项工作，不要犯与我同样的错误。
此致
敬礼
检讨人：xx
xx年xx月xx日
实用的感谢信
亲爱的皇家织工：
感谢你们为我缝制了一件有史以来最最最特别、最最最华贵的皇袍，我的心情从未如此激动过啊，真想亲手揍你们一拳！
那件皇袍是多么漂亮呀！花纹新奇，颜色艳丽，我对它是十二分满意！老百姓都争着想要一睹皇袍的风采，街道两旁和临窗观看的人都说：“乖乖，皇上的新衣服顶呱呱！他的后裙有多漂亮！整套衣服那么合身！”哈哈，哈哈，大臣们也对这身衣服赞不绝口，说是“迷人到了极点”。我得力的老部长还亲自赋诗一首：“皇家织工，在河之洲，美丽衣服，皇帝好逑”。
咳咳，我要诏告大臣们学习你们那种挑灯奋战，舍身为衣的崇高精神！多少个日夜，你们为了这身皇袍埋头苦干。听说，在游行大典的前一个晚上，你们至少点起了十二支蜡烛，通宵达旦地赶工！不停地剪，不停地缝，你们是我的忠臣，你们是众爱卿中的奇才！
你们居然造得出轻柔得像蛛丝般的衣料，穿上它能识别哪些人是聪明人、哪些人是蠢材，真是奇妙。唔，只有一个小孩最最最可恶，竟看不出我的一身华丽的装束，看不出我的披风和紧身裤，还叫着说我什么都没穿！真有损我的尊严！我会派人把他抓来严惩的。
两位爱卿，你们的聪明，你们的胆识我很欣赏，我特诏你们为“御衣”大臣，赏黄金万两，白银五千，皇家御织园一幢，为我在造精美的时装。
实用的求职信
尊敬的先生/小姐：
您好！我从报纸上看到贵公司的招聘信息，我对网页兼职编辑一职很感兴趣。
我现在是出版社的在职编辑，从1998年获得硕士学位后至今，一直在出版社担任编辑工作。两年以来，对出版社编辑的工作已经有了相当的了解和熟悉。经过出版者工作协会的正规培训和两年的工作经验，我相信我有能力担当贵公司所要求的网页编辑任务。（求职信模板）
我对计算机有着非常浓厚的兴趣。我能熟练使用frontpage和dreamweaver、photeshop等网页制作工具。本人自己做了一个个人主页，日访问量已经达到了100人左右。通过互联网，我不仅学到了很多在日常生活中学不到的东西，而且坐在电脑前轻点鼠标就能尽晓天下事的快乐更是别的任何活动所不及的。（求职信模板）
由于编辑业务的性质，决定了我拥有灵活的工作时间安排和方便的办公条件，这一切也在客观上为我的兼职编辑的工作提供了必要的帮助。 基于对互联网和编辑事务的精通和喜好，以及我自身的客观条件和贵公司的要求，我相信贵公司能给我提供施展才能的另一片天空，而且我也相信我的努力能让贵公司的事业更上一层楼。（求职信模板）
随信附上我的简历，如有机会与您面谈，我将十分感谢。即使贵公司认为我还不符合你们的条件，我也将一如既往地关注贵公司的发展，并在此致以最诚挚的祝愿。
此致
赵任
xxxx年4月2日
实用的检讨书
今日，正午阳光明媚，又逢政治课，滋生学生我逃课欲望，于是欲望大于立志，我逃跑到操场与之玩球。因我球技不精，所以很快下拍，蹲在篮球架子旁看球。霎时，只见人影稀疏，逃之。好比八国联军进北京一样，一片狼籍。好奇之际，只见与我一样不只情的.人顿时全部向阳，回头一看，不料竟发觉老师正赶往此地，匆忙之间，我也只好不语。老师当时定以为我躲避老师才向背，其实不然。老师问之，我一一俱答，好比初犯被逼供—“坦白从严，抗拒更严”。学生为能宽大处理而表现真诚，但老师却半信半疑。
“停课一周，给家长打电话”这句好比法院的判决书。于是全身一抖，想这下完了。告之家长电话后，侧耳倾听老师打电话之语—“您来一趟”这句好比“拉出去，斩！”声音之洪亮，身体又为之一颤，想第一次就被歹住，后悔不已。顿时大彻大悟，明白此时非同小可，怪学生自己不争气，明知作日老师语重心长的劝学已积攒大量怒气，而因我又气上加气，摇头以示—不该这么若老师生气。
此事在老师认为此类学生皆不爱学习者，其实不然。所以我深知此行为违反了校纪校规，为之检讨。特献此检讨书，以表真诚。学生我知道老师您善解人意才写的，虽此文不伦不类，但并非有戏弄之意，请见谅。
检讨人：xx
xx年xx月xx日
竞争上岗演讲稿
尊敬的各位领导，同志们：
大家好！我叫xx。非常感谢党组织和在座的各位给了我这次展示自我、参与执法竞争上岗演讲稿竞争的机会！实行中层干部竞聘上岗，是我单位贯彻落实区委用人导向、完善干部聘任、深化干部人员制度改革的重要内容，是区卫生部门加强干部队伍建设的重要举措，对此，我表示衷心拥护、坚决支持，并十分珍惜这样一个难得机会，积极勇跃参与。
自参加工作以来，我时刻牢记着在座各位领导以及同志们在工作中给予我的亲切关怀和细心帮助，使我在工作中能够兢兢业业、勤勤恳恳不断开拓创新、不断进取，在思想上、工作能力上都有了较大的进步。今天，我充满信心走上这竞聘讲台竞聘中队长职务，不仅是因为在参与中能够检验自己的能力、水平，更是为了激励自己在今后的工作中奋发努力，再接再厉，把工作做得更好！下面，我将客观地说明我自己所具备的应聘能力，阐述我对做好中队工作的总体思路和措施，并且心悦诚服地接受各位领导和同志的评测。
我认为，竞聘中队长竞争上岗演讲稿我的有以下四个方面优势和条件：
（一）我有较丰富的基层工作经验。工作多年来，我始终坚持在实践中成长，在实践中成熟，在实践中提高，不断丰富和自我完善，通过向实践学习、向领导诚心求教、同导虚心学习，在工作中，我积累了较为丰富的工作经验，能够认真学习各种专业知识、熟练掌握了许多工作技巧和方式方法，具备了处理各种复杂和突发事件的能力，具备了和谐解决各种工作矛盾的基本素质。
（二）我有较强的组织协调能力。在工作中，能够主动与同志们和服务对象进行有效沟通，及时向领导汇报工作情况，与各有关部门的工作衔接运转良好。在各项工作中都能较好地把握工作原则，多想办法，想好办法，灵活审慎地克服工作中遇到的各种困难，取得了显著成绩。
（三）我有较强的自律能力。执法队是我区卫生系统的窗口，执法形象直接影响着卫生系统的荣辱。工作中，我时刻牢记自己是执法队的一员，执法队的兴旺与形象需要我的努力与维护，因此工作中我严格要求自己，坚持按原则办事，按程序办事，按规定办事，模范遵守单位的规章制度，不拿群众一针一线，不吃商户一粥一饭，处处、时时体现一名执法职工的应有风格。（四）工作态度端正。执法队工作是国家法律法规赋予的`权力，权为民所用是一个执法者应有的工作态度。我时刻牢记为工作对象服务的宗旨，以极大的工作热情、耐心、责任感和端正的工作态度，为执法队的发展做贡献，为群众提供满意的服务。我有信心去竞聘中队长这个岗位。就是坚信自己能够秉公执法，能够热心服务群众，能够一心一意为执法队谋发展、谋利益。以上四条是我竞聘中队长的优势条件，假如我的干部竞争上岗演讲稿有幸竞聘上这个岗位，我认为，这些优势条件将有助于我很快熟悉工作、进入角色、有效开展工作，为执法队的发展做出更大的贡献。
工作中，我将贯彻以下工作思想和措施：
争创一流抓重点。我将努力在科室上下大力营造“创一流业绩、造一流环境、树一流形象”的良好氛围。在自己的岗位上于细微处体现创业精神。创一流业绩，就是要以一流的工作水平，圆满完成各项任务，使工作走在先进的行列，造一流环境，就是要树立强烈的爱岗敬业，无私奉献的主人翁精神，干一行，爱一行，专一行，精一行。努力使中队全体人员都成为行家里手，进而营造良好的发展环境。树一流形象，就是要“内强素质，外树形象”。执法队整体形象的树立需要中队个体的努力，要本着“维护法律尊严，为百姓做好服务，促进单位发展”的宗旨，诚实高效秉公执法，服务群众，不断提高自身综合素质和能力。勤奋务实促工作。首先要带领中队员工竞聘上岗演讲稿彻底转变工作作风，把精力投入到具体监督指导和提高工作质量中，将变被动“要我干好”的工作意识，转变为主动的“我要干好”行动；其次要从机制、制度着手，抓住工作的“症结”所在，然后建章立制，使日常工作变得有章可循，做到每项工作有人管，能管好，实现责、权、利的有机统一。第三要充分发挥自己和中队的集体才智，带领和团结中队全体同志，发扬“周周五加二、天天白加黑”的精神，做到“接受任务不讲条件、执行任务不找借口、完成任务追求圆满”，辛勤工作，努力进取，努力实现经济效益和社会效益双丰收。
实用的语录
在日常学习、工作和生活中，大家都不可避免地会接触到语录吧，语录具有观点鲜明，思想内容深刻的特点。你所见过的语录是什么样的呢？以下是小编为大家整理的实用的语录（精选50句），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
1、回忆像手心里的水，想抓住却一滴滴流逝了。
2、保持某种形态是一个持续的紧张与努力，那是一件苦差，一个劳役，退回到无形的状态反而是一种难得的放松与休息。所以，死亡是一件非常美的事情。
3、梦想总是遥遥无期，温暖总是姗姗来迟。
4、沉浸在色彩斑斓的梦想中。
5、不把位子空出来，那个对的人怎么回来呢？
6、我觉得你很像一个终生跋涉的香客，不停地寻找一座很可能根本不存在的神庙。
7、别总是自己跟自己过不去。学会自己欣赏自己，等于拥有了获取快乐的金钥匙。欣赏自己不是孤芳自赏，欣赏自己不是唯我独尊，欣赏自己不是自我陶醉，欣赏自己更不是故步白封……经常要自己给自己过节，学会寻找愉悦的心情。
8、人心换人心，真心见真情。人心可贵，在于真诚；真情可待，在于宽容。人生如茶，岁月似酒，喝的人不同，便会生出不同味道。
9、雨雪的时候、天冷的傍晚或者是雪天的傍晚，遇到卖菜的、卖水果的、卖报纸的剩的不多了又不能回家，能全买就全买，不能全买就买一份，反正吃什么也是吃，看什么也是看，买下来让人早点回家。
10、放弃难言的重荷，才能解脱心灵的枷锁；放弃满腹的牢骚，才能蓄积无穷的动力；放弃牵强的诡辩，才能拥有深邃的思想；放弃虚伪的矫饰，才能赢得真挚的感情。当你被很多事搞得心烦意乱的时候，别忘了适时放弃，放弃会让你看淡得失，活得更坦荡、随意。
11、只是，喜欢上了一种安静的时光，用文字去记录一段唯美的邂逅。
12、如果，如果可以，我愿用三生的烟火换你一世的迷离，来圆你我今世的美满。
13、时间不是让人减轻了痛，而是让人习惯了痛。
14、不卑不亢，仪容固宜有度；谦虚恭让，语言尤宜有章。
15、失去了，才知道什么是收获。得到了，才知道什么是错过。再绚烂，也不过刹那。再不舍，也止于分离。
16、有时候，你需要出去走一走，呼吸一下新鲜空气，然后提醒自己，你是谁，想成为什么样的人。你若将过去抱的太紧，怎么能腾出手来拥抱现在。
18、让一次沉船的经验，作为你日后航行的安全指引。
19、梦想并不是那么遥不可及，只是我们都未曾努力。
20、看到比你优秀或幸运的人，不酸不妒忌不揣测对方的阴暗面，而是从内心里坦然接受并跃跃欲试，反而受到了莫大的鼓舞，油然而生变得更好的渴望。我觉得这才是真的自信。因为你对自己的评价不再依靠与他人的比较，因为你发自内心地爱自己，健康地爱着自己。
21、赢家常套在低档，一旦反转开始赚。
22、我知道我长得丑，被扔石头无所谓，但让你害怕让我觉得很难过。
23、如果讨厌现在身处的黑暗，就努力变成想要成为的那束光。
24、哪有一帆风顺的人生，总会有所有情绪崩溃的时候，生活总是这样会带给你各种坎坷，相信自己，会好的，熬过去就好了！
25、你终究会删掉当初拼了命都得留下的东西。
26、你生命中、生活里有小确幸吗？小而确定的幸福。去公园散步，看到盛放的花，树身上的蘑菇、叶子，就很开心。小确幸是比较靠谱的.快乐——自己和自己玩的快乐。
27、一盅清茶，喝到凉却。一出戏，看到落幕。一生要修的功课，也会在某个掩卷的时刻，写上结局。
29、你向富裕的山上攀登的时候，希望你不会遇到一个朋友。
30、在我们的社会生活之中，还有什么能比得上人与人心灵的融洽更为珍贵的呢？
31、人之所以悲哀，是因为我们留不住岁月，更无法不承认，青春，有一日是要这么自然的消失过去。
32、阿黛尔如今已经八岁了，母亲那世所罕见的美这才开始渐渐出现在她的身上，偶尔她回首的瞬间，烟波流盼，一如记忆里那个繁樱般美丽的女人在风中回转，长发盈空。
33、感谢你，陪伴我走过失落的日子；感谢你，在我无聊的时候，听我说废话；感谢你，在我无助的时候帮了我；感谢你，我最好，最知心的兄弟姐妹！
34、在借钱给别人前，一定要确定这个人的偿还能力和很好的信用。
35、想你，我的相思就像缠树的青藤一样，在春日的雨露中飞长，而你，就是我心中那棵常春树。
37、只有狠心，才会寒心，只有寒心，才会死心。心死了，她才会置之死地而后生。
38、抱怨就像是毒气，抱怨父母，抱怨儿女，抱怨爱人，抱怨工作，抱怨家庭，抱怨上天。自己散发的毒气不仅完全不能解决任何问题，还让自己和被抱怨者吸收毒气而制造双倍痛苦。抱怨是最不应该犯的错误。放下抱怨，试着活在不抱怨的世界里吧。
39、拼你想要的，争你没有的。
40、人的痛苦只能在生活和劳动中慢慢消磨掉，但朋友，没有什么灵丹妙比得上劳动更能医治人的精神创伤。
41、耐不住寂寞的恋爱最后都会以失败收场，一旦失恋多了，就会失去爱的能力。
42、事出必有因，有因必有果。不要合理化自己的过错，将一切不顺己心不如己意之事怪罪于他人。凡事从自身找原因，是变命第一法。
43、我们之间的距离就是阳关道和独木桥的距离。
44、人生不如意事十之八九。我们能够想到，在一个人的人生旅途中，不可能事事如意，时时顺心。每每都会碰到些沟沟坎坎，所从事的事业会受到这样和那样的阻挠。凭着坚韧的毅力，迎难而上，自然能冲破重重阻碍，拨云见日。如果一个人缺乏毅力，凡事知难而退，半途而废，那么，所谓的事业对他来说，就只能是望洋兴叹了。
45、人生最幸福，莫过于被人懂得，那份感同身受的温暖足够驱散你心中的疲惫与恐惧，足够温暖你戚戚忧伤的眉眼，荡起你眼中沉溺太久的光亮。这份被懂得，是心与心的默契感知，并非金钱可以收买，并非花言巧语可以笼络。要知道，精神家园的丰满，才是生命中无价的美好。
46、如果一定要概括，那就是——我爱你，以我全部的智慧和生命。
47、经历过生命中无数繁华和悲凉才能成熟。
49、世上只有自己最有资格治好自己，但要花得耐性和爱，决心和坚持，却是我所明白和领会过最伟大最漫长的爱情。
50、漫漫长路，是不是终於会遇到对的人？也许，我们都各自走在苍茫的时间里，走过要走的路，也爱过这一路上乍然相逢的几个人，百折千回，时候到了，终於看到同样在时间里走着等着的那个人；原来，他一直都在。他才是命定的爱。走过了天涯，才有而今的咫尺。
办公室主任竞争上岗演讲稿
尊敬的各位领导，各位同事：
大家新年好！
衷心地感谢给予了我这次难得的参与竞争的机会。
这是我第一次勇敢地站出来接受挑选，参与支行办公室主任岗位的竞争。作为一名青年干部，虚心学习、经受磨练、增长见识，是我参与竞争的原始动力;充分发挥自己所长，为行作出更大的贡献，实现自身人生价值是我参与竞争的目的所在。
我xx年大学毕业来到x行，在储蓄一线岗位工作了三年，掌握了较为丰富的银行知识;xx年起来到办公室从事文秘工作，我虚心向老同志学习，刻苦钻研写作技巧，为了写好文章，挑灯夜战是家常便饭。通过勤学苦练练就了较为扎实的文字功底，除了参与撰写支行许多重要报告外，每年还在金融时报、xx银行报等各类媒体发表文章数十篇，年年被市分行评为宣传报道先进个人，在xx市组织的征文比赛中也多次获奖。同时我还自学电脑，熟练地掌握了office等各类办公软件的使用，毫不自夸地说，行里除了电脑专业的同志，我的电脑水平是名列前茅的。
当然，文字和电脑水平仅仅是办公室主任岗位的基础。我觉得自身最大的优势是善于学习、善于创新。我在大学的专业是xx，与金融一点都不沾边，以为我的文字水平也很高，但其实我完全是通过此后的学习才有了现在的成绩;我xx年进大学的时候电脑课学的是萍果机，xx年毕业时windowsxx刚刚出来，根本没有机会接触，基本上是个电脑盲，正是靠着自己的不断摸索自学才有了今天的操作自如;当前，是xx银行向具有较强国际竞争力的现代金融企业迈进的关键时期，也是xx市支行改革与发展的重要机遇期。时代呼唤青年人才，呼唤改革、学习与创新，办公室工作也必须顺应潮流，积极大胆地进行改革，我觉得，我的能力、我的精神能够胜任这个重任。
xx年，xx市支行各项工作非常艰巨，特别是存款任务前所未有，办公室作为全行的一个重要职能部门，必须全力配合，全力参与，为x行赢得市场份额尽最大的力量。
一些日常性的工作如公文处理、人事和档案等今天我不多讲，重点是以下几个方面：
银行是靠信用生存的企业，信用的基础是良好的企业形象，市分行xx行长特别重视宣传工作。宣传也是我的强项，xx年我们要大张旗鼓以各种形式在广播电视报纸等各种媒体上宣传，特别要注重宣传的针对性和有效性，让x万元宣传费起到x万元的效果，让市民说，xx行不错!让客户经理说，有了办公室的配合，我们营销省力多了!
关键的一点，是当各位行长说市分行要来检查了，请办公室通知各网点注意服务的时候，我要对你们说不。只要能够做到这一点，×行的服务才会有质的提高。
xx年x行人事激励约束机制改革力度大家已经可想而知，我们必须加强企业文化建设，开展各种丰富多彩的活动来凝聚人心，稳定人心，温暖人心，让大家充分感受无情改革，有情操作，从而更加支持改革。
各位领导、各位同事，我非常清楚地知道，自身也存在着许多不足，比如处理事情有时略显稚嫩，但是我也更自信地告诉大家，一切可以改变，只要我继续保持踏实地工作作风，不断地加强学习，我就完全可以在不断地磨砺中走向成熟。在行内，国际业务部、科技科等几位青年干部优异的表现给我树立了榜样，让我更加坚定了信心。
阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。我也可以告诉大家，有位才能有为，给我一个发挥才能的岗位，我可以做得更加出色，我相信xx行会因为我的存在而多一分精彩!
谢谢大家!
竞争对手的主要优势
再表面看来强大无比、无法战胜的巨人也有自己的“阿克琉斯之踵”，阿喀琉斯之踵（achilles'heel），是指致命的弱点，要害。古希腊神话中的阿喀琉斯是海神之子，荷马史诗中的英雄，传说他的母亲曾把他浸在冥河里使其能刀枪不入。但因冥河水流湍急，他的母亲捏着他的脚后跟不敢松手，所以脚踵是最脆弱的地方，一个致命之处。因此埋下祸根。长大后，阿喀琉斯作战英勇无比，但终于给人发现了弱点，在特洛伊战争中，阿喀琉斯杀死了特洛伊王子赫克托耳，因而惹怒了赫克托耳的保护神阿波罗，于是太阳神用毒箭射中了阿喀琉斯的脚后跟，送了这位勇士的命。这就是至今流传在欧洲的谚语“阿喀琉斯之踵”的来历。这个谚语告诉我们强者不是不能战胜的，任何一个强者都会有自己的致命伤，只是有没有被发现。
在终端卖场，终端导购也经常面对比自己强大得多的竞争对手。特别是顾客在主动地用竞争对手和相对弱小的自己进行比较时，终端导购该如何应答，该如何巧妙地规避、化解竞争对手的优势，甚至把竞争对手的优势转化成能让顾客信服的劣势，是狭路相逢勇者胜的亮剑精神，还是丢盔卸甲、慌不择路的大溃败，这就非常考验终端导购的“真功夫”了。
最经典的案例就是大家非常熟悉的后起之秀百事可乐了。百事可乐面对非常强大的、不可战胜的可口可乐，多次准备“缴械投降”，幸亏可口可乐看不上这个小字辈，不屑把百事可乐收入囊下。当百事可乐把自己重新定位为“新一代的选择”的时候，无形中就把可口可乐的最大优势――历史悠久深受老一代消费者喜欢――变成了最大的劣势：年轻人就要喝百事可乐，可口可乐属于我的老爸老妈喝的。迎合了叛逆、特立独行年轻一代的百事可乐通过这个战略性的定位最终迅速崛起并能与巨人可口可乐比肩而立。
终端导购如何把强大竞争对手的优势巧妙地转化成劣势呢？举两个终端最常见的案例。
一是竞争对手有强大的广告攻势而家喻户晓，自己的品牌却是个默默无闻的无名小卒。遇到顾客提出类似这样的问题，终端导购第一反应是先要承认竞争对手的强大，再把竞争对手的优势适时转化：“正如您所言，xxx品牌确实是个家喻户晓的大品牌，在央视等打了很多广告，您也知道这是需要花很多钱的，每年央视招标的标王都是上亿的。羊毛出在羊身上，最终这些广告费用是要消费者买单的，是从你购买产品的价格上体现的，我们没有广告，是厂家直销，就像it行业的戴尔模式一样，让利给广大的消费者，我们的品质是不输给xxx品牌的，请看.......“。
二是刚进入当地市场，消费者对自己的品牌从来没听说过，也一点也不了解，而自己的竞争对手在当地市场已经苦心经营了若干年了，如何在竞争对手那里“虎口夺食”呢？遇到这种类似问题的，终端导购的应对策略是要换一个跑道，争做老大，而不是强说比竞争对手好的“以卵击石”：您说的很对，xxx品牌是在当地市场很多年了，很多消费者选择，xxx品牌是基本什么都做，而我们只做xx产品，就像诺基亚只专注做手机做成了世界老大一样，我们这个品牌只专注做xx产品很多年了，我们品牌在这个产品上有深厚的积累，比如.......。我们在全国（全世界）已经有xxx家专卖店了，之所以现在才进入该地市场，是因为我们前期做了大量的准备，不做就不做，做一定要做第一、要做最好......。
类似的将强大竞争对手的优势转化成劣势的方法和说辞还有很多，在此不再一一赘述。就像一句经典名言说得好：世界上并不是没有美，而是你没有发现美的眼睛。套用到终端导购实战上就是：强大的竞争对手并不是不可以战胜，只是你还没有发现它的“阿克琉斯之踵”！
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关于作者：
实用的辞职书
尊敬的领导：
您好，首先非常感谢这一年来您们对我的关心及照顾，让我学到很多也体会很多。由于本人能力有限，很多工作上的疏忽和缺陷您们都能宽容我并时时教导我前进，更是让我由衷的感激。
我在前台服务的岗位上，所做的一举一动都代表着酒店，但是在这一年里，我在思想认识还有实际工作中并没有尽到这个责任。通过认真反思，主要原因有以下几点：
一、工作时工作怠慢，热情度不高。在服务上缺乏灵活性和主动性。
二、对自己的本职工作操作机械化，不创新求异。
三、缺乏交流和沟通，信息反馈不及时，导致工作不协调。
四、缺乏销售意识和销售技巧，客房出租率低。
五、微机改革之后，缺乏责任心，没有及时的数据统计和管理。
六、自身调节力差，情绪化严重。
七、服务意识淡薄，没有真正的把客人的需求放在第一位。
此致
敬礼
xxx。
20xx年xx月xx日。
竞争对手的主要优势
问题：我是一家软件公司的销售人员，以最基本的销售方式—电话营销，来寻找潜在的客户。但不知是公司的品牌不响，还是因为自己的业务能力不够，往往本来有一定意向的客户会在我问其是否购买我公司产品时，对我说“no”。我该怎么办?(提问者：香薰)。
解答：遇到这种问题时，你可以参考以下六个原则来应对。
原则一：清楚客户的意图。你所说的用户有意向是什么概念?是对这一类产品有意向，还是对贵公司的产品有意向?他们愿意花多大的代价来获得类似的产品?如果是因为贵公司产品的价格超出了客户的期望，那就根本不能算是有购买意向。
原则二：明确你的目标。贵公司是否给业务人员有明确的指示?该产品的目标客户是谁，即哪些行业、哪类企业是本企业产品的首选目标?如果没有明确的目标客户概念，业务人员就会像“没头的苍蝇”一样乱跑乱撞，毫无章法地做销售，效率自然不会高。
原则三：让成功案例说话。贵公司的产品已经有多少客户了?是否有一批成功的客户可以作为标杆来宣传，即是否有客户使用后的反馈意见，有客户使用前后的价值对比?是否有客户的投入产出分析?如果有成功案例，说服力会大大提高。
原则五：不要忽视培训的重要。你们在上岗前是否接受过销售方面的培训?比如销售流程，如何做电话销售，如何谈判，如何回答客户刁难的问题等等。如果连这些基本的培训都没有，大家就只能靠自己的聪明才智去发挥，企业很难成功。
原则六：销售模式量体裁衣。像软件这样的“复杂产品”，贵公司为何采用电话销售模式?这背后的原因是什么?你们的产品是家喻户晓的大众化产品吗?客户的需求需要培养(教育)吗?你们是一家知名品牌企业吗?如果都不是的话，可能要检讨公司的运营模式。
被别人摘了“果子”怎么办?
问题：我们公司是一个国际性大公司在国内的代理，为该公司在中国地区做产品的应用推广。经过一年多的努力，通过免费试验、小批量应用等方法，终于得到该公司的认可并批准立项。按照该公司的采购程序，要进行全球招标。由于采购金额超过500万，必然会有一些利益相关者介入。而我们几乎没有办法和该公司的关键人物联系。结果，一个国外公司中标，但该中标公司并不明白该项目的核心问题。由于我们向生产商投诉，目前该项目暂未执行。请问：如何才能挽回这个项目?如果不能，今后如何才能避免这种情况的发生?(提问者：teerhui)。
解答：从你提供的有限资料来看，有几个方面今后应加强注意。
一、拓宽与合作方的沟通网络。沟通网络应该要覆盖到决策者。如果无法与决策者建立联系，那就不可能赢得竞争，这是最基本的常识。
二、重视营销过程中的各个方面，对于工业品的营销来说，客户是一个笼统的概念。因为在营销中涉及到四个方面的人员，即决策者、购买者、使用者和施加影响者，忽视任何一个群体都可能出问题。
三、争取与合作方建立起健康的互利关系。从你的事例中可以看出你们与厂家的关系不健康。在客户已经认同厂家的前提下，厂家理应支持一个代理去竞争，而不能让多个代理去自相残杀。代理的选择可以按照地盘(区域划分)，可以按照接触客户的时间先后(申报制度)，也可以按照代理的贡献和价值大小(客户优选)，这样才是比较规范的管理方法。
四、控制好客户端。代理商的价值主要体现在客户控制上。如果代理商无法控制客户，就失去了最重要的价值，而只能做一些开拓市场的工作。
oem销售与品牌销售出现冲突怎么办?
问题：公司主要的产品销售途径包括oem销售与自有品牌销售。因为自有品牌价格太高，与oem客户的产品价格有很大的差距，使得品牌经销商和消费者非常不满。自有品牌产品与oem产品的销售产生了极大的矛盾。该如何平衡二者之间的关系?(提问者：云中人)。
解答：出现这种情况说明贵公司运营模式方面有问题。怎么可以将同样的产品用不同的品牌和模式去销售呢?这样做的目的是什么?为什么要选择自相残杀?别说价格不同了，就是价格一样也不能同时存在。
通常说来，在一个特定的市场上(某个地区)，要么通过oem方式给别人贴牌生产，自己躲在后台，由品牌拥有者去开拓市场、管理渠道、提供服务;要么用自有品牌去开拓市场、管理渠道。这两者不能同时存在。
不过，如果oem与自有品牌在品质上、在指标上有客户看得到的明显的差异，另当别论。因为那就是两种不同产品的定位，经销商和客户都不会有意见。
贵公司如果做好区域规划，也能避免矛盾的发生。比如，在某个地区(国家)销售自有品牌，在另外一个地区(国家)用oem方式销售。注意要做好区域管理，避免在两个地区间发生串货的情况。
问题：我们是一家拥有自主开发及核心技术的私营企业。有一家竞争对手的做法令人非常头疼。该公司利用低价手段，在早期获得了相当多的代理，建立起非常通畅的销售渠道。他们的弱点是没有自主开发的产品。但该公司常常以高价买通我们的供应商或是职员来获取产品。日前，我们开发了一款新产品，在市场上销售很好。这一次，该公司主动与我们联系，希望购买该产品的核心部件。我们担心的是，如果卖给他们，他们必定以低价出售产品;如果不卖，他们很可能故伎重演。现在我们左右为难，你能给我们建议吗?(提问者：maxhuicn)。
解答：既然如此，你们为什么不坐下来谈合作?既然对方有销售网络，没有技术，而你们有技术，没有销售网络，这不是很好的互补模式吗?为什么要选择去竞争?如果你们合作的话，他们就不需要花高价去买你们的核心产品，而你们也有了畅通的渠道，是一个典型的双赢模式。
如果你看过我的《不战而胜》，或我的市场营销战略光盘的话，也许还记得“协同竞争”的案例吧?这是一个很好的机会去实践协同竞争。为何不与对方签订长期合作协议，由你们供应他们核心部件?这样只要对方成功，你们也就成功了。
他们既然花了大价钱从你们这里买核心部件，怎么会以低价销售呢?除非是你们的销售渠道费用太高，或者销售能力严重不足，才会出现你们的最终产品价格高于他们的最终产品价格。
如果真是这样的话，就不如退一步，做一个核心部件供应商。就像当年vcd核心部件的生产商一样，把产品卖给几百家中国企业，而自己不必出面销售最终产品，做典型的隐形冠军。
实用的倡议书
地球村的小公民们：
我们赖以生存的地球只有一个，它多么需要我们的保护啊!可是，有些小公民非但不听，你们看，餐桌上被丢弃的食物，堆积如山的一次性筷子，哗哗流淌的自来水。这样的画面真是触目惊心。
地球，这位人类的母亲，生命的摇篮。曾是那样美丽，那么壮观。但现在，人类为了自己的利益，不惜乱采乱挖，随意排放污染物。于是，一座座挺拔的山变秃了，一条条清澈的河水变黑了。地球母亲正在痛苦的呻吟。如果地球被污染，我们的生命将会毁在自己手上。作为地球上的一员，我们有责任，有义务来保护地球。从小事做起，从身边做起。保护我们的家园，让我们的地球恢复原来的面貌。因此，我建议：
1、尽量少用一次性类物品，减少白色污染，自备购物袋和篮子。
2、不管在生活中，学习中，还是工作中，都要节约资源。用水，用电，要节制。杜绝各种浪费迹象，消费也要节俭一点。
3、废纸，废塑料，废金属等所有可回收物品，要分类回收，是资源可以不断再生，从而减少垃圾污染。
4、植树造林，爱护身边的一寸地，一株花草，一棵树木。多种些花草树木，来绿化环境，防止污染环境。
5、注意个人卫生，不随地吐痰，不乱人垃圾，不在人多的地方吸烟，不制造噪音。
公民们，保护环境人人有责。切记：我们只有一个地球。我们要携手保护家园。那样，我们就可以住在空气清新的摇篮里，在一张张笑脸下成长，在清澈的泉水里沐浴!公民们，切记：我们只有一个地球。
某小学的一名学生。
20__年10月25日。