有效的销售工作计划能够提高销售团队的协作效率,推动整个销售流程的顺利进行。这些销售工作计划范文是经过认真筛选和整理的,具有一定的可操作性和实际指导意义。
近期工作计划
经过近两个月的市场运作,对我司产品细分有了一个初步了解,也取得了一定的成功,但针对公司下达的目标任务还有很大差距,市场部自身也存在不少问题,主要表现在营销业务员素质普遍不高,思路不清,导致销售效果不好,因此近期市场部主要工作有以下几点:
一.利用各种形式,提高营销人员素质,进一步了解并掌握我司产品在各个领域的应用。
二.理清营销员思路有的放矢,是营销人员工作效率最大化,争取到年底有个较大的突破。
三.对前阶段营销人员工作做一个总结,对某些没有工作热情、不思进取的营销人员,该辞退的就辞退,使我公司营销队伍是一个能打硬仗的队伍。
四.抓紧落实已经开工的项目进度,确保客户满意。
五.督促有意向的项目有序推进,这是市场部近期工作的重点,也是是否能完成公司任务的关键,目前主要有大丰县路灯项目、镇江大港开发区路灯项目、无锡洛社镇、江阴祝塘镇闽海码头浙江嘉兴市、浙江宁波市项目等的推进落实工作。
市场部。
20xx年xx月xx日。
近期工作计划
1、在3月20日之前结束财务制度的初稿处理,并在三月底彻底完成财务制度的最终审核。
2、在3月25日之前结束20xx年一切财务事项(包括财务票据的整理,财务账本的装订等)。
3、3月25日——31日内,完成20xx年1月至3月所有财务相关的工作(包括手工帐,电算化帐)。
1、关于对市场专员岗位的招聘,平日多留意人才网,坚持每天在58同城网上挂上公司招聘信息。
2、筛选简历,对符合要求的.简历,做好面试安排(包括面试时间,初次面试的问题准备等)。
3、制定面试的流程,通过初试者上交总经理,安排后面的复试。(人事招聘争取在本月内完成)。
4、对于新进员工前期的培训(包括公司文化,公司产品平台及一系列公司制度的介绍等)。
5、23日以前保证办公室内用电正常。
6、本月内做一次办公室卫生大扫除。
1、在3月31日前完成“青少年活动中心”宣传项目的最初合作计划。
2、负责平日对新节目的下载。(需提前一周做好新节目的下载工作)。
总结:从上月工作中认识到自己身上太多的不足,特别需要加强自身的锻炼、学习,希望在新的一月中认真完成计划中的本职工作的同时,对于工作有所新突破,发挥和体现自身的价值和意义。
做销售的近期工作计划
销售员的工作压力是非常大的,所以要做好工作前提也要做自身总结。为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,我特制定可以下的工作计划,希望可以督促自己,也希望可以帮助到大家:
4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:
7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;。
8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;。
三、重要客户跟踪:
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;。
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;。
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;。
5、河南市政管理处的姚科长;。
以上是我x月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点,谢谢!
近期工作计划
2、落实文员约车、教练员接送服务。
3、落实新教练员培训工作、以及末尾淘汰制度。
4、强调廉洁制度、服务意识。
5、了解最近考试不合格学员的原因。
6、组建科目三由总部文员约车及报考、提高科目三的合格率及安全文明合格率。
7、安排及督促55台辆车的年审工作、购买保险。
8、督促新教练员备案工作。
1、刘美芳负责gps查询、教练员学员接送查询、车辆超速查询、超区域行驶查询、车辆是否在指定区域停放查询油耗报表统计、出场报备、商务班跟踪。
3、新增2名教务文员安排对所以科目二学员回访、安排科目三教练约车、报考。
近期工作计划
申请免费空间:网站秘书组进行(已完成)。
*美工及程序建立:委托专业网络制作公司?(费用4500元?目前个人垫付)。
*网站信息收集:将网站栏目设置以及内容说明发给每位志愿者,大家更加要求协作收集,可以转载或原创。
*信息上传及更新:招募两个志愿者完成信息上传并且负责日常信息的接收和更新,秘书组协助。
*论坛访问和维护:告知所有志愿者网站地址,请大家上论坛发言;压滤机滤布在论坛开辟昆明高校环保社团及其他在昆环保组织志愿者分论坛,供分享和学习;将一周时间分成七天,指定每天的斑竹并要求值班日必须上论坛发言和维护。
目的:使志愿者明白工作的意义,了解机构的使命及目标,促进个人目标与集体目标达致一致性;通过训练,确保志愿者的服务意识和素质达到应有水平;帮助大家发掘潜能,促进个人发展。
主题:基础理论、工作技巧、环保知识的训练。
(一)基础理论。
初步概念。
1、什么是志愿者?什么是志愿者精神?
2、志愿者工作的范畴和类型。
3、志愿者需要具备的能力和工作技巧。
4、了解机构及小组对志愿者工作的期望及目标。
深入认识。
1、了解社会的需要及可以提供的资源。
2、掌握服务对象的特征与需要。
(二)技巧训练主要包括团队合作、人际沟通、自我认识、时间管理、调查访谈、带领游戏、活动策划、小组工作等技巧。
(三)在活动中通过游戏交流等方式融入环保知识,主要包括:人类对环境的破坏性行为、各种行为造成的危害和后果、生活中的污染、我们能为地球做哪些小事等等。
指导思想:
1)“参与式学习”?:
青年及成年人均已积累了不同的生活经验及智能,因此活动强调个人参与,着重亲身体验及经验交流。
2)“轻松有趣”:
学习新事物亦标志着学员需要作出改变及适应,轻松愉快的训练活动有助学员减低压力,提高学习兴趣。
3)“活学活用”:
应鼓励学员对新掌握的知识和技巧多作练习。
项目计划:
1、组建志愿者之家——寻找市内的空厂房,布置成为网站志愿者活动和交流的固定场所。
基础建设:请每位志愿者捐献一本环保科普图书或两本环保杂志,建立绿色书架(给大家阅览半年之后所有者可以收回);积极寻求公益基金的支持,为志愿者之家添置简单桌椅、书架和充实部分书籍(优先选择二手家具并欢迎志愿者捐献);开辟“爱之路”家庭成员的照片和留言板,使大家获得认同感和归属感;准备8至10块白板钉在墙上提供给各环保社团和组织用于团队介绍、活动分享和展示,内容由各组织自行更新和维护;室内张贴志愿者的环保摄影作品和收集的宣传挂图;在室内建旧物交换置物架,摆放网站志愿者需要出卖或赠送的二手物件,以达到物尽其用的目的。
室内活动开展:每周末在志愿者之家组织沙龙和读书会;提供场地给环保社团每月进行一次分享和交流会;志愿者的室内培训和观看影片等活动也可不定期的选择在这里开展。
2、户外活动——根据市民的情感和需求制订贴近生活的环保主题,每次围绕一个主题开展活动,如:污染地实地调研、认识污水处理场和垃圾填埋场、滤布进环境友好型企业参观、走进植物动物园和保护区体验自然等活动。
户外活动尽量与报社合作,以扩大宣传效果和吸引更多新人,对每次活动的参加者进行评估,分清短期好玩者和真正对环保感兴趣并能长期关注的人,下次活动需通知后者参加,经过三次活动的初步考验可以发给他们“志愿者申请表”欢迎加入团队。
3、能力建设的同时穿插对外的环境教育活动,以训练和巩固应该掌握的理论知识和技能。调查分析社区、学校、农村等不同对象的特征,制定出有针对性的宣传教育方案并在一段时间内选定一个具体的对象和目标开展活动。
活动周期:
200*6——200*/3??为期10个月,每月2次活动,共计20次。
参加人员:
组织人员:
目前,由梅念蜀、刘雪琴、刘晓云、张波、丁建华任本组织秘书组协调人,继续招募和发掘其他合格协调人,负责项目的策划、执行、评估和对外联系。
仪器销售近期工作计划
转眼间又要进入新的一年_年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了2021年度公司销售工作计划书,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的十一中秋双节,还有2021带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对2021年工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2021年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接2021年新的挑战。
近期工作计划
1.目的:通过团购网站宣传“猪源长”生态猪肉自有品牌,激活猪源长超市,赢得顾客的第一次光临,继而发展成为忠实顾客。
2.意向合作网站:美团,窝窝团,糯米团,已经提交团购项目申请,等待消息中。(没有熟悉的人在此类网站工作,但是正在通过朋友联系)。
3.企业愿景:“做青岛最好吃的猪肉”,“做中国最好吃的猪肉”,“做中国最放心的猪肉”,“猪源长生态冷鲜肉,您身边的猪肉专家”(讨论决定)。
4.宣传语:(好玩,易记,上口)“我想这可能是全青岛最好吃的猪肉了”,“专注生猪养殖,品质值得信赖”,“买的放心,吃的健康”,“您买的不是猪肉,是安全,是健康,是品质”。(讨论)。
5.团购价格策略:现在销售定价买1斤送1斤,售价5折销售(讨论)。
7.市内四区7*24小时上门送货服务?(讨论)。
8.邮寄猪肉产品资料到效益好的企事业单位,之后拜访,看能不能成为企业福利物品。
9.养殖场和超市的监控设备,通过技术手段直接放到互联网,接受所有人的监督。同事可以作为品牌的宣传和炒作点。
10.关键词制作。按照一般的搜索习惯,精准关键词搜索能更好的定位企业,为网站带来可观的流量,同时为泛关键词做搜索铺垫。建议网站关键词为“猪源长”,“猪源长生态猪肉”,“青岛猪源长”,“青岛猪源长生态猪肉”,“青岛猪源长生态猪肉专卖店”,“猪源长生态猪肉专卖店”。
11.网络推广。目前工作主要是增加外链,提高网站权重和pr,让搜索引擎更好的光顾。更新我们的微博,保持每天3-5条的更新,稳步提高粉丝数量。在青岛的各大论坛(如半岛网,青青岛,百度青岛贴吧等),发布软文,植入品牌。
12.总结,目前的中国食品安全已经成为关系国计民生的大事,越来越多的人会对食品安全重视起来。企业在可以预见的前景是很美好的,大家共同努力,获得企业和个人的共同发展。
近期工作计划
一、按时完成《中华人民共和国政区大典xxx卷》xxx内容的编纂任务。按照省厅《〈中华人民共和国政区大典xxx卷〉编纂工作实施意见》和《编纂手册》要求,集中精力、精益求精,抓紧组织实施编撰工作。我市工作安排是:2-3月安排部署工作;2月-4月镇(街办)组织词条编撰;5月-6月完成全市词条编撰和对镇(街办)两级词条的审查,六月底完成全市编纂任务,并报送xxx编纂委员会办公室。
二、积极开展“边界和谐走廊”建设活动。围绕和谐稳定大局与服务群众需求,扎实开展“边界和谐走廊”建设活动,以平安边界建设为纽带,认真落实各项规章制度和工作措施,积极争取行政区域界线管理经费,强化边界隐患排查和矛盾纠纷处置应急机制建设,及时妥善调处因边界地区法定线与习惯线不一致和因资源管理使用产生的矛盾纠纷。按照省综治委要求,认真开展平安边界建设检查考核工作,确保界线周边地区社会稳定,实现和谐发展。
三、认真完成年度界线联检任务。按照省民政厅部署要求,根据***省第三轮界线联检工作计划,认真组织实施,开展20xx年度我市牵头的xxx—曲阜线、xxx—邹城线两条边界县级行政区域界线联合检查的年检任务,做到依法联检、规范联检、科学联检,按时上报联检成果资料。
四、进一步完善地名公共服务体系建设。一是加强和完善地名管理法规体系建设,修订完善地方地名管理法规。二是配合***市局做好我市地名规划论证审核工作,规范管理地名命名更名,提高地名标准化、规范化水平。三是加强我市国家地名数据库管理维护工作,制作装配全省1:1万电子矢量地图,落实民政部《国家地名数据库维护管理规定》要求,认真做好数据更新和维护管理,保证地名数据库信息的标准化和现势性,推进数据库开发应用工作。四是依托地名数据库,完善地名网站、咨询电话、查询触摸屏地名信息化服务平台建设,提升运行管理与服务水平。
五、积极开展地名文化建设。进一步弘扬地名文化,在地名命名更名中注重挖掘、保护优秀历史地名,丰富新地名的文化内涵,提高地名的文化品位,加强地名文化品牌建设。
民政局区划地名科
20xx年x月xx日
做销售的近期工作计划
1、进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,如果关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告诉。在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。
二、个人素质能力。
1、诚实。做生意,最怕“_商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中,要体现自己的诚意。在客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任。
2、热情。只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不论是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是很多,我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。在这个漫长的过程中,在自己没有成交而同事有成交的时候,一定要有耐心,暴风雨后便是彩虹。
4、自信心。这一点很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。
5、勤快,团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心,做事用心。这样才能避免自己犯错误,从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作,认真地去核对资料,及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。
7、进一步规范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性,这样可以避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现。
1、配合本部门完成的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目交付计划,安排每一步的工作。在公司交付计划确定后,及时编排项目竣工验收的计划,并按计划实施,确保项目如期交付使用。
2、配合本部门完成年度计划,办理各个项目交付所需的水、暖、电、天然气等市政配套手续的办理。及早进行市政工程所需的相关工作,并及时报批报验。
3、配合本部门完成公司在建项目芊域阳光、芊域溪源、沣东新城第一学校等项目土地证的办理及取得。
4、配合本部门完成公司新建项目王寺村城改、秦时明月、沣科花园等项目前期报批手续办理,提高报批效率,为公司第一个商品房销售创造一个便利条件。
做销售的近期工作计划
1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定的了解。2、协调加盟店(广西钦州店、江西客家店、赣州于都店、江苏江阴店、江苏常熟店等)人员外派支援等事务。
3、安排市场督导与全国各门店衔接,部分门店均可与之保持良好的客情关系和及时的沟通。
4、参与6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技巧。5、结合目前公司的运营情况,销售部制订了以下相关制度及标准:
门店陈列规范手册、门店背景音乐规范、门店日常管理制度、门店销售流程与销售技巧手册、茶叶知识整合、vip卡申请标准及管理制度、门店业绩抽成方案、门店财务管理手册、门店包厢收费标准、文化馆收费标准、市场督导工作流程,以及配合nk处理部分事务等。
6、处理各直营店秋茶退换货,熟悉公司的各项工作流程。
7、处理杨桥店撤点一事,同时与福州靓车堡洽谈关于店中店合作一事,目前靓车堡店中店已在筹备运营中,预计7月15日前可正常运营。
二、20__年下半年的工作重点:
1、门店日常管理进一步规范,监督门店新的管理制度的落实及执行。2、加强市场督导工作流程培训、完善及执行。3、制订店长培训计划。
4、汇总及全国各门店上半年及去年的销售数据,定制下半年的销售目标。计划9月份开始制订全国各门店销售目标,争取10月份出台新的销售指标及提成方案。
5、针对中国最重要的传统节日(中秋节、春节)及秋茶、___产品上市,做好前期销售准备工作,安排市场督导协助各门店做好备货及相应的促销工作。定期检查核实门店的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保门店的库存在短期内销售完毕,避免出现积压产品及断货现象。
6、走访终端,针对市场信息的收集,掌握目前茶行业市场销售信息,了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。目前准备对江西、湖北、河南、北京等地的市场进行走访调查,进一步了解相关区域门店的经营情况,加强与加盟商的沟通,便于日后销售工作的开展。7、__运营中心临时仓库管理流程规范。
目前的整体计划及工作重点多在于门店的基础工作整改及完善,后期将逐步进入以提升销售业绩为重点的核心工作。以上计划相对较为简易,未有相关的数据分析及各门店经营状况。待数据汇总后及时补上。
近期工作计划
需要:
1、供应商保证提供近期食堂菜谱所需原料。
2、公司采购部及时提供最新供应商报价和品种。
1、要求炒锅人员提高厨艺水平,保证菜肴出品质量,增加和变换菜肴口味和品种。
2、要求砧板工作人员加强刀工练习,学习各种菜肴的切配。
3、丰富面点品种,加强面点工作人员熟练掌握面点品种的制作方法。
4、培训服务员的服务意识和服务水平,合理分配服务员的卫生区域,加强卫生监督。
1、制定每种菜肴的定量标准。
2、要求配菜人员熟练准确把握份量。
3、主食(米饭)也要求工作人员放入配量窗口。
1、现无菜品即时报价,无法定价。
2、谁来监督现宵夜的成本核算。
3、如何收费,若收现金如何监督管理?
到一些刷卡用餐的企业和酒店参观学习,掌握工作环节和流程、定价原则、采购管理、成本核算及人员岗位的配置等,吸收先进的经验。
公司食堂
20xx年3月17日
近期工作计划
我发现我要么闲的到处惹事,要么忙的癫狂最近主要是练车练车以及练车,终于那谁也沦为待总。话说我还没有想好如何在大家面前称呼那谁,两人之间的昵称实在不好意思说出口。本周二和今天都请了半天假练车,不幸赶上学员众多,半天只练了3把。上来2把都ok,一到第3把就犯浑。噢屎一特。。。更屎的是这两天练车都遇到一个农民工样的人。噢天那。上衣和裤子都有泥巴点点,泥巴点点阿同志们!裤子上的灰啊同志们!我总觉得他一边走一边掉灰啊。满眼泪水苦苦等待练车的我,被迫和他挤在后排座位。我的羊毛大衣啊就和他的裤子挨在一起,我往边上挪挪,不幸又挨上,再挪又挨,噢屎啊,终于以我的脸贴上玻璃,无路可退为止。我痛苦地鼻涕一把眼泪一把,同志们请自行想象。以及患上大众车恐惧症。打车打到个大众都腿花抖,左腿尤为紧张,左脚不由自主抬啊抬,离合器啊离合器考试那天你要乖一点!
话说我又要去广交会。屎。这个4月要了我命了。除了要赶路考,死活要考完之外,还要准备广交会样衣以及产品价格。这是我最害怕的工作。屎。这次再搞不定个客人我就自刎。总之平时可怜的一点休息时间和周末就瓜分给练车和加班准备样品了。听说马上合肥也引进神兽,小娘子我定去膜拜。观音山那电影我看了无感,印象最深和最欣赏的一段是开头范爷光速化妆换衣,很有力感,很爷们。身体确实不好,伴娘回来不出所料挂了。无奈顶着几百斤重的脑袋练车,教练说啥完全听不懂,左右不分。想着下面可怕的日程安排工作计划不得不强打精神。回来的大巴上几次要睡着,泥马要不是戴个隐形死撑着不敢睡,不然我肯定直接卧倒狂呼。晚上不约会830滚上床睡觉,那谁电话来我又舍不得挂电话,迷迷糊糊说话都不知道说了啥,有没有向人家求婚也不知道,总之我丢人不止一两次了。那谁目前还不知道我这里有个博客。爽歪歪。
我可以在这里骂泥马,说屎说尿说屁,说滚蛋之类的,他也不知道。嘿!兴致勃勃的和那谁说清明节要去哪里哪里撒野,理由是整个4月都很忙要使劲玩才对得起自己。但是就在刚才我边在这抱怨边翻日历,悲摧的发现我根本时间就不够!!!哪里有可能出去耍。是不是窝家里养好身体备战备荒更好呐?忽悠那谁说自行车郊游,吹风踏青野餐赏花看叶。计划甚是惬意。那谁还兴高采烈买个个大行小折叠。谁知本人呼啦啦忙成这样。等俺折腾好,该6月份了吧。最近觉得不化妆不能出门。脸上莫名出现若干小点小豆小包。甚是诡异。我画的眼线被人赞我很开心。最近迷上买连衣裙,气温快点回升,以及夏天快来。仍然一直不停的担心工作,前途。目前看来只能做好眼下的工作。有机会就上。该关注的别落下又后悔。工资太薄,实在不经折腾。和那谁的进展速度不知是快是慢。也不懂得什么见家长的时机把握,也不知道他是否懂得,只是觉得还有待考虑?总之这些烦心事啊,真不能琢磨,还是没心没肺乐歪歪的好。梦想太多了,想把瑜伽捡起来,想学工笔画和毛笔字。想养很多很多很多很多植物,想养鱼。很多鱼。以及很久没有大块安静的看书时间了。是我太肉,磨磨蹭蹭。时间总花在总是后悔计划没完成,以及空想下一步计划上了。对的,最近最大的收获是发现自己太肉。有所改进,还需加强。还有什么要汇报的?嗯,进了zara就不想出来。别笑我土萨。我知道这就是一邦威品牌。。。太爱了没办法,我觉得太适合我了没办法。每进一次就一个月工资牺牲。还是少逛几趟为妙。又想去整牙齿,或者直接敲掉整个烤瓷的铂金的也管?好啦,莫有想要汇报的了。白白。晚上和那谁掐锅贴去。
近期工作计划
计划时间:
20xx年3月15日——4月15日
计划内容:
1、在3月20日之前结束财务制度的初稿处理,并在三月
底彻底完成财务制度的最终审核。
2、在3月25日之前结束20xx年一切财务事项(包括财
务票据的整理,财务账本的装订等)。
3、3月25日——31日内,完成20xx年1月至3月所有
财务相关的工作(包括手工帐,电算化帐)。
1、关于对市场专员岗位的招聘,平日多留意人才网,坚
持每天在58同城网上挂上公司招聘信息。
2、筛选简历,对符合要求的简历,做好面试安排(包括
面试时间,初次面试的问题准备等)。
3、制定面试的流程,通过初试者上交总经理,安排后面的复试。(人事招聘争取在本月内完成)
4、对于新进员工前期的培训(包括公司文化,公司产品
平台及一系列公司制度的介绍等)。
5、23日以前保证办公室内用电正常。
6、本月内做一次办公室卫生大扫除。
1、在3月31日前完成“青少年活动中心”宣传项目的最初
合作计划。
2、负责平日对新节目的下载。(需提前一周做好新节目的下载工作)
总结:从上月工作中认识到自己身上太多的不足,特别需要加强
自身的锻炼、学习,希望在新的一月中认真完成计划中的本职工作的同时,对于工作有所新突破,发挥和体现自身的价值和意义。
自信,自信!加油,加油!
计划、执行人:
计划时间:
近期工作计划
开学以来,各项工作渐趋稳定:教学秩序良好,教研工作已正常开展,学生行为习惯正在逐步养成,校园文化(目前重点是走廊和班级文化)正在逐步做好;各项制度已基本建立,教师配证上岗,每周午会、政治学习、业务学习、教师值日正常有序;目前正在强化电子办公,每位老师都建了博客,学校建了教师qq群,讯校通,学校网站正在建设中。同时我拜访了屯溪路小学校长,参观了屯溪路小学。
今后工作重点在进一步规范办学行为前提下,狠抓教学质量,强化教研工作,落实校园文化建设,突出学校办学特色。具体想法和做法如下:
阿奎利亚学校教师大多脱离家庭,只身来到新的学校。暂时改变了生活方式,身心承受一定压力。学校急教师之所急,想教师之所想,切实做好军心稳定工作,让他们尽快适应新的工作岗位和新的生活。开学初召开教师座谈会,强化情感沟通与交流,调试不适心理,生活多予关心和照顾。教学生活提倡互助互敬,目前教师已基本适应新的生活和快节奏的教育教学要求。
稳定是压倒一切的大事。开学初我们紧紧围绕安全稳定做文章,在县委县政府亲切领导和关怀下,妥善处理好学区孩子读书问题;扎实有序做好校园卫生清理、净化系列活动;通过国旗下的演讲、班会、队会、板报宣传、思想品德课等多种形式强化学生安全教育;建立教育教学流程监督管理机制,落实“一日查”制度;建立值日三级管理机制,即学校常务值班岗、教师值日岗、红领巾值日监督岗;下周准备开办家长学校,拟成立家长委员会,形成家庭、学校社会管理网络。
成立防控甲流工作领导组,制定防控应急预案和实施方案,做好学校防控甲型流感防控工作日记,建立晨检、午检制度,定期喷施消毒液;及时了解甲流信息,掌握各地、各学校防控新举措、新方法,宣传报道本校具体做法。
逐步营造适合校情的校园文化氛围。
确立“立志、立德,乐学、笃行,和谐、敬业,存异、创新”的校训;。
校园墙壁走道悬挂各种教育提示标牌;各功能室制度规则上墙;。
教室进行温馨布置;。
建立学校网页,扩大对外宣传,建立教师博客,强化互动交流;。
通过开通阿奎利亚qq群,便于教师团队通畅交流,
强化团队协作,引入竞争机制;。
规范行为,挂牌上岗。
强化安全教育,确立安全保障网络体制;。
密切关注学生健康状况,有效防止传染病滋生和蔓延。
教师团队凝聚力有所增强;。
学生精神面貌有很大改观;。
课外辅导制度建立并稳步推行;。
教科研全面启动,教研组活动蓬勃开展;。
建立学校网页,教师博客互动性强,教学研讨之风浓烈;。
建立教师专业成长档案袋和学生成长档案袋;。
美化校园环境,制度入室上墙;。
开展好年度校园文化节活动,营造浓郁的校园文化氛围;。
以有效促进教师专业化成长为主线,开展有效学校、有效教学课题研究;。
加强心理健康教育,实行母子式亲情教育,营造良好的教育人文环境;。
建立多元化的课外辅导机制,通过师生结对帮教、生生结对帮学、兴趣小组互动、家庭联动等多种途径全面提高学生的综合素质。
加强校园文化建设,营造书香型校园。
逐步构建师生成长乐园。学校将以促进教师专业成长、学生素质发展为主线,、学生成长档案袋为载体,以激励、牵引为手段打造一流的教师团队,塑造全面发展的新型人才。
初步形成建成服务窗口学校。坚持办学为人民服务、为社会服务的宗旨,从细微处入手,构建全方位的服务学生工作网络,让阿奎利亚教育真正成为服务学生、服务社会的阵地。
围绕“立志、立德,乐学、笃行,和谐、敬业,存异、创新”这一校训,努力打造体现阿奎利亚学校特色的文化环境,为学生健康成长创造优良的外在环境。
通过三年刻苦努力,在我校逐步构建五大特色,即:
心理健康教育示范基地;。
校园文化特色学校;。
课外辅导名校。
销售工作计划,销售工作计划
17年已经来啦,小编特意为您推荐2018年销售工作计划精选范文,希望您会喜欢。
今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展2018年度的工作。现制定工作划如下:。
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求:
1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额,为公司创造更多利润。
一、检讨与愿景。
2018年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。
二、工作思路。
1、明确工作内容。
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销。
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作:
a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;。
c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;。
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;。
f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;。
3、与销售部强强联合,成立品牌小组。
市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队。
1、合理配置人员:
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析。
1、竞争激烈。
几年来,公司同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验,建立了较为完善的`市场营销网络,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源。
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持,是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广。
公司产品经过多年的市场运作,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象。
为了打造“新威科”的品牌形象,建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)。
2、产品定位。
3、网络建设。
销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极发展新的经销商,使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户,扩大市场范围。
4、市场推广。
a.积极利用公司各种有价值的资料,如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度。
c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议,宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动,提高产品的销售量,形式可多种多样。
g.制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品,扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放,宣传公司文化。
六、工作进度。
第一季度:
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度:
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第三季度:
2、文化衫的发放。
3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度:
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
七、资源配置。
1、配备车辆一部,音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:
下面是公司17年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,17产品品牌众多,17天星由于比较早的进入河南市场,17产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在。
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有17个,加上没有记录的概括为17个,八个月17天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量17个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三.市场分析。
现在河南17市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为17市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南17市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20**年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
销售工作计划
(2)竞争品牌的状况。
主要分析a:同季度竞争产品的销售情况;:消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度,价格认可度,服务认可度);c:市场费用投入情况;d:渠道布置情况(当经销商为地区经销商时,要清楚其在城区和县城的渠道布置,即产品通过不同类型渠道的销售情况,同为饮料,有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。
例如,在笔者工作的城市,银鹭八宝粥在火车站,汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注,才能够找到原因,进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌,不要到写工作计划时,觉得写不出什么东西来。);e:产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f:二级客户的评价等)。
(3)销售团队。
有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用,考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化,特别要重视团队成员数量的变化,比如,王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人,而在07年的人员数量迅速增长到12人,人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后,必须清楚竞争对手我们相比存在的优势,不要太去关注他们的不足,要看到他们的长处。
(4)去年同期的销售目标及达成状况。如:07年第一季度a饮料在b地区的销售目标是3万件,结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找,而要从主观上去分析。比如:终端建设没有做到位,产品陈列面不够充分,业务员没有按照我们的作业标准作业,产品的分销率不够,二级批发的积极性不高。综合一分析,就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。
如:08年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如,在城区新增加10个有销售能力的二级批发,开发4个乡镇市场,开发特殊渠道。如新开发10个ktv,这样下来你的工作计划就有说服力,上级看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法,不仅计划制定者不知道能不能实现,就连主管上级也不知道能不能实现。
1市场占有率:产品的市场占有率居于同类产品首位,显示出该品牌在市场中的领导地位。2消费者认识:在众多消费者心目中,该品牌具有较高的信誉。3企业自身的目标:在饮料方面,求新、求异,拓展市场。
竞争对手分析:
统一、娃哈哈、康师傅,是茶饮料市场的主要竞争者,另外,可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁,但是也为康师傅敲醒了警钟。
竞争态势总结:
现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手,但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。
附注:就冰红茶来说,仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示,中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为46.9%,统一占37.4%,两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位,无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手,直接威胁着康师傅的赢家领地。
三、年度计划。
为了进一步超过统一,在市场上占据更大的份额,进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展,以求在未来的道路上越走越宽,越走越远。本销售部门特制定如下计划:
1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标:
定位分析:追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化,崇尚个性。强调产品质量,推出多元化产品。
信奉“通路为赢”,实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位,引导该市场潮流。
销售目标:根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
三年各季度营业额(单位:万美元)。
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计。
20xx年。
55052610006095459211236217。
20xx年。
80804896579080489578350843。
20xx年(计划)。
110060102125126540125644464369。
2、营销组合选择(4p)。
1)product:推陈出新,扩充产品种类,适应不同的消费者口味。
4)promotion:在我的一项市场调研中发现,消费者偏向于降价促销的占到50.7%。
因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者,次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。
3、市场定位。
通过康师傅的形象代言人我们便可知,其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者,得天下。不管是在产品包装上,还是促销方式上,我们都要从我们的目标消费者处着眼,方可赢得市场!
4、市场细分:
在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下,作为龙头老大的康师傅茶饮料,必须做出进一步的行动,以确保自己的地位,从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此,我们有必要对市场进行细分。
(1)不同年龄的消费者。
目前,康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主,口味也是低糖清淡型,企业完全可以划分几个不同的年龄段,然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。
(2)不同收入的消费者。
康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右,产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高,然后据此生产出低、中、高档产品,那么其市场无形中就扩大了。
(3)不同区域的消费者。
人们的消费习惯往往受地域的影响,如北京的人们爱喝花茶,安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。
5、重点工作。
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
6、节日促销具体活动根据具体情况来安排。
7、促销方式与工具。