工作汇报应该准确、简明扼要地陈述工作情况,避免冗长和废话。如果你对工作汇报缺乏自信或者不清楚如何开始,那么不妨阅读以下范文,它们或许能给你一些启示和帮助。
每周工作汇报表格
一、教育面向全体学生,杜绝偏“爱”现象每个班级中都存在着不同程度的学生,表现突出的是“优秀生”和“差生”,班主任都把“优秀生”看成掌中之宝,而对待“差生”的教育不够耐心甚至放弃,班主任每周工作计划。要充分认识到转化一名“差生”和培养一名优秀生是同等重要的。要正确认识“差生”不差和差生心理上的波动变化。经过了解得知虽然差生在某些方面表现不好,放纵粗野,但是心理上都是自卑的,他们对于自己所犯错误常常表现得满不在乎,但心理上经常忐忑不安,往往后悔。这就是说,班主任在转化工作中正确引导,使他们转变过来。偏见与偏爱是教育工作者的大忌。因此在表扬与鼓励时切忌偏见和偏爱,使学生在愉快中得到教育的目的。
二、用良好的形象感染学生班主任老师是学生的榜样,我们都知道“身教重于言教”,因此我们时刻注意自身对学生的影响,处处做到以身作则。平时我在班级经常强调:
“要讲卫生,不能随便乱扔垃圾。”有一天,我看见教室的地面上有垃圾,就随手捡起扔到垃圾桶里。我的动作被学生看见了,他们也都开始检查自己的周围是否有垃圾,并有同学在周记中写道:
“老师都能弯下腰去捡一片小小的垃圾,我们更应该按照她的要求去做。”事后,班级卫生明显有了好转。又有一日,我正在教育学生要有礼貌,见到老师或长辈要主动问好,班上忽然有一个学生问我:
我们向老师问好,可是有些老师他却不回应我们,老师都没礼貌,凭什么要求我们讲礼貌?这个学生的话听起来有些刺耳,但却提醒了我们为人师者一个道理:
老师的一言一行都会潜移默化地对学生发生影响。
三、制定一份可行的计划做任何工作都应有计划,以明确目的,避免肓目性,使工作有条不紊。班主任工作也不例外。班主任工作计划有长期计划和短期计划两类。长期计划是指该班学生从进校到毕业,完成整个学段学业的全期工作设想;短期计划则包括学期工作计划和短期工作安排。班级工作计划的附送:
班主任毕业留言祝福语。
班主任毕业留言祝福语。
班主任毕业留言祝福语精选:
同学们,青春是一本太仓促的书!从初一到初。
三,三年的时光,一千多个日日夜夜就这样匆匆擦肩而过。时间如白驹过隙,从不为任何人停留。但你们留下的不仅是脚印,挥洒的不仅是汗水,收获的不仅是知识,带走的不仅是回忆。
回忆里,有些风景不会随时间的流淌而消逝,有些面孔不会随时间的消磨而模糊,有些信念不会随时间的涤荡而褪色。青云有路总须上,人生能有几回搏,此时不搏何时搏,中考前,老师的谆谆教导可能还在你们的耳边回响。于是你们懂得了苦闷和伤怀不是青春的主旋律,惟有奋斗和拼搏才是人生的咏叹调的真理。你们奋斗了,拼搏了,努力了,成功了,在中考赛场上你们每一个人都是勇士、斗士!昨天,你们在教室留下了刻苦学习的身影,在球场上留下了顽强拼搏的精神,在舞台上秀出了个性自我。你们沉浸在知识的海洋,徜徉在绿郁葱葱的林荫道,醉心于同学间的欢声笑语。在成长的道路上,你们心怀理想,放飞梦想,树立信心,追求成功。
明天,你们即将扬帆起航的时候,请记住母校老师的叮咛吧,那就是:
带着热情与宽容上路,带着严谨与勤奋求学,带着正直与善良做人,带着温暖与爱心生活!班主任毕业留言祝福语美好的:
同学们,三年来,你们默默耕耘着自己的理想,用辛勤的汗水、用顽强的毅力,书写着辉煌的成长史,你们的精神,已成为一道美丽的风景定格在成长的历史上。你们不同寻常的经历和不同寻常的精神,已成为一道独一无二的风景定格在我校的历史上。初中三年,注满了社会各界的关心,学校老师的心血、家长的关爱、同学的鼓励,也注满了你们奋勇攀登的汗水,伤感的泪水与成功的喜悦。在一个充满关爱、充满激情的班集体里,你们从少年走到青年,从幼稚走向成熟。三年来,你们一直在实践这样一种精神:
理解,自主,勤奋。你们中的每一位同学都为之而付出了艰辛的努力,同时也在全校师生中树立了榜样。
时间飞逝,转眼间,你们毕业在即;转眼间,我们即将分离。牵起你的手,我不想让你走;托起你的脸,泪水挂腮前。曾经的一切都成为过去:
里。我亲爱的同学们、我可爱的孩子们,原谅老师不能像妈妈一样无微不至地照顾你,洞察你每时每刻的喜怒哀乐,让你有时候会感到冷落,因为我照顾的孩子太多。我亲爱的同学们、我可爱的孩子们,请你铭记老师对你的谆谆教诲、万般嘱托,有时候,它虽不像春雨那样静悄悄的洒落在你的心窝,但那也是老师心灵的寄托。在这寄托里饱含了老师多少的期待与梦想,期待你健康地成长,梦想你成为国家的栋梁!虽然我是初三时才接的班,和你们朝夕相伴只有短短的一年,但你们的一言一行在我的脑海里依然是那么清晰。往事如歌,也许你们三年忙碌苦读的身影在时光的流逝中将消失于无形,但三年来你们在我校校园获得的超越于同龄人的高质量成长已定格为永恒。忘不了与你们朝夕相处所形成的师生情谊,忘不了晨读时你们那全年级最响亮整齐的声音;忘不了课堂上你们思索的眼神,忘不了你们课下围住老师提问孜孜以求的神情;忘不了运动场上你们的青春身影,忘不了课外活动时你们的多才多艺,忘不了在这方菁菁校园,你们洒下的青春激情和创造意识。
作为班主任,我常常感受到来自你们的感动和教育。我喜欢你们无拘无束的慷慨陈词,也欣赏你们在不断成长中表现出的深思熟虑;我喜欢你们在挫折面前愈挫愈勇的精神;我喜欢你们在老师面前满含期望和信任的眼神,也欣赏你们在穷且益坚不坠青云之志的志气;我敬佩你们朝着自己心中的理想孜孜不倦的追求,也感动于你们搀扶着共同进步的友情。校园里绿树苍劲刚强,浸透了斑驳的厚重,承载着你们少年的梦。三年来,白驹过隙,就让我把这欢乐、这温暖、这感动都凝练成永远珍藏在心头的回忆。
三年来,老师们风雨兼程。曾为你们的进步而高兴,也曾为你们的徘徊而焦虑;为你们的明理而欣慰,也为你们的任性而操心。我们欣喜地看着你们一点点长大,你们学会理解父母,体谅老师,关心同学;你们的天空不只纯净,还多了一份深邃;你们的翅膀不再稚嫩,已可搏击长空。而这一切,就是我们所有老师最大的欣慰。我们虽很累,但无怨无悔!我们虽很苦,却乐在其中。
三年初中生活,不管你是精彩辉煌,还是平平淡淡,它一定都是你生命中最美的岁月之一。毕业并不代表结束,而是一个新的开始。我希望你们记住:
身处顺境,要乘风破浪;面临困境,不自暴自弃。希望你们将来能成为有抱负有担当的人,希望你们能永远拥有爱和宽容!希望你们懂得感恩,懂得释怀,懂得取舍;希望你们在未来的日子里能拥有快乐和从容!和你们在一起的日子里,我深深地体会到,你们稚嫩的肩上,过早承受了生活的重压:
亲人的逝去、父母的离异、疾病的困扰、家境的贫寒、学费无着落等等,你们是不幸的。然而你们又是幸运的,当生活困厄降落,是爱心,是人间的真情,将生命点亮,你们得到了社会的关注和老师的辛勤培育,你们不但顺利地完成了初中的学业,并且在初考中也以你们的执着创造了人生的奇迹。
曾经的努力奋斗沉淀成神圣而执着的理性,即使路漫漫,即便其修远,在人生的莽莽山脉,郁郁树林前行的日子仍旧很阳光,让我们一起,现在就出发!20世纪初,印度大诗人泰戈尔先生来华访问,送别时,国人问他是否落下了什么。泰戈尔沉吟片刻,说:
没有了,只是我的心从此要眷恋这片土地了。是啊,要分别了,总会有一丝感伤。毕业留言册的每一页上都留着我们深深的眷恋。可是我们是年轻人,我们的身上带着年轻的朝气,我们还在路上,我们不能停留。所以离开尽管有些不舍,但是不要伤感!同学们:林花谢了春红,太匆匆我们感恩、祝福毕业座谈的乐章就要走近尾声了,诗人汪国真曾说:
没有比脚更长的路,没有比人更高的山。所以,你们脚下的路会越走越宽,你们的前途一定会越来越光明,你们的明天一定会越来越灿烂!这里我想要要说的是,再过两天就是中考了,相信接下来的两天是你们日新月异的两天,是你们突飞猛进的两天,是你们喜气洋洋的两天,两后,你们三年的磨砺将化为锋箭利矛,驰骋在中考考场,你们的汗水将化为飞舞的成绩彩蝶,绚烂的捷报彩虹,畅想在你们的青春纪念册!同学们,当初中日子渐渐成为过去,当亲爱的母校在你们眼中渐渐成为远去的风景时,我相信拼搏精神在你们的心中永存,感恩之心将伴随你们的一生。别了,我亲爱的同学们;别了,我可爱的孩子们!今天的分离是为了来年来月更好的相聚。老师期待着相聚时能看到你楚楚动人的风采、高大挺拔的身躯;老师期待着相聚时能分享你成功路上的欢乐与泪水泰戈尔说:
无论黄昏把树的影子拉得多长,它总是和根连在一起。无论你走得多远,我的心总是和你连在一起!同学们,成功的路上没有掌声,有始有终,还是以这句话结束这篇啰嗦的留言吧!希望你们能不甘学习的清苦和奋斗的艰辛,努力拼搏,不向一次次的挫折和困难低头。相信成功就在不远处等着你。
班主任毕业留言祝福语精简:
1.爱自己。珍爱自己所拥有的一切,特别要爱自己的生命。一个不爱自己的人,很难想象他能爱其他人。
孝敬父母。父母给了你生命,当你一出生,就为你担惊受怕,为你全心全意地付出。一个不孝敬父母的人不能做朋友,也不会交到好朋友。
3.尊重他人,与人为善。对任何人都要尊重,特别要尊重长者和有生理缺陷的人。在公众场合,多谈他人的优点,不要议论他人的缺点。
4.诚实守信,广交朋友。说话做事要守信用,对人要真诚,才会结交更多更真的朋友,朋友多了路好走。
5.踏踏实实做事,本本份份做人。热爱自己的岗位,热爱自己的职业,热爱自己脚下每一寸土地,一切违法乱纪的事坚决不做。
要有良好的心态。以平常、良好的心态对待一切事情,平平淡淡才是真,遇事要冷静,做到山崩于前不惊,地陷于后不惧。
7.要勤俭,学会生活;要乐观,学会享受;要常学习,学会生存;要乐于助人,学会善良;要有责任心,学会做人;要能承受挫折,学会坚强。
8.要有追求,有奋斗目标。每天都应该对自己的目标有新的诠释。
初三班主任毕业留言。
中考即将到来,这意味着你即将离去,我心里纵然有万般不舍,但又不能阻止你前进的步伐,故希望你好好学习,认真对待生活,我相信稚嫩的雏鹰一定会长成羽翼丰满,身姿矫健的雄鹰,从这里起飞,飞向辽阔的蓝天,飞向广袤的宇宙。
在老师眼里你是那么沉静,那么可爱,有时又那么充满童真。希望将来你能考上理想高中,并在其中健康快乐地成长。
从初一到初。
三,你们一路走来,留下的不仅是脚印,挥洒的不仅是汗水,收获的不仅是知识,带走的不仅是回忆。三年里,你们体验了许多。不会忘记,窗明几净的教室,有你们伏案作业的景象;风景如画的校园,是你们温馨的家园;叱咤风云的运动场,更有你们矫健的身影然而,今天你们将告别这里的一切,包括所有的眷恋与不舍、郁闷与忏悔、希望与憧憬。三年来,你们在教室留下了刻苦学习的身影,在球场上留下了顽强拼搏的精神,在舞台上秀出了个性自我。你们沉浸在知识的海洋,徜徉在绿郁葱葱的林荫道,醉心于同学间的欢声笑语。在成长的道路上,你们心怀理想,放飞梦想,树立信心,追求成功。
生的咏叹调的真理。你们奋斗了,搏了,努力了,成功了,在中考赛场上你们每一个人都是勇士、斗士!今天,你们带着成熟与理智要离开,相信你们已懂得了尊重与热爱。母校为你们奠定了人生的基石,而你们也以自己美丽的年华为母校增添了迷人的光彩。你们是行知中学的首届毕业生,你们见证了母校的更名和发展。在你们身上,我们看到了年轻一代的成长,看到了积极向上、奋斗不息的精神,看到了蓬勃的青春活力,看到了祖国的未来与希望!请记住:
老师期待着,期待着你们将来学有所成,创造伟业,为母校争光同学们,当你即将扬帆起航的时候,请记住母校老师的叮咛吧,那就是:
带着热情与宽容上路,带着严谨与勤奋求学,带着正直与善良做人,带着温暖与爱心生活!同学们,青春是一本太仓促的书!三年的时光,一千多个日日夜夜就这样匆匆擦肩而过;似水流年,有些记忆会随着岁月渐渐的淡去,但是在母校和老师心中,你们是最棒的!送名言一句:
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。祝:身体健康!生活愉快!万事如意初三班主任毕业留言亲爱的同学们:
今天,对于初三同学来说,是一个特别的日子,因为你们即将离开初中生活,踏上新的人生征途。
做为你们三年的班主任,在这骊歌奏响的时刻,我想说,不管未来的人生旅途是荆棘,还是鲜花,都要微笑着一路走好!我想说:
感谢你们,感谢与你们一起风风雨雨过的日子。感谢你们,感谢你们的朝气蓬勃,让老师也变得年轻了。感谢你们,感谢你们用纯真善良,给老师的人生画上绚丽的七彩虹。
我想说:
如果老师曾经对你们有过无意的伤害,今天,在这里,老师想真诚的大声对你们说:
对不起,孩子。但是,这一切都是因为爱你们爱的心切,而情不能自已时的一种热情,一种冲动。
我还想说:
无论未来的人生旅途是多么的纷繁复杂,我们都别忘记追寻自己的精神家早读的书声唤醒迟到的黎明,晚修的灯光映亮求知的心灵。同学们,你们带着一路走来的坚强与自信,带着母校深情的期待与嘱托,即将迎来高考的检验,接受时代的挑选。
每周工作汇报
周工作总结报告范文工作总结,是对过去工作的总结和反思。作总结不仅仅是向上级领导作工作汇报,而且也是对自身工作的反思,通过不断的反思和总结,可以激励每个人更好的做好自己的工作,更好的提升工作业绩。
工作总结有章有序,有一定的模板,就像写古代的甲骨文一样,有一定的格式,只要按照一定的格式书写工作总结,一定能写出一份完美的工作总结。虽然工作总结有一定的格式,但这个格式只是为了方便书写工作总结,真正写好一篇工作总结,需要平时工作过程中不断总结、不断反思,好的工作总结就是有丰富的内容。现笔者就如何写好一份较好的工作总结谈谈自己对于工作总结格式的看法。一篇好的工作总结应该包括如下几个方便:
开头:简单介绍自己的工作背景,包括工作职位、性质和内容等,介绍过去工作过程中领导和同事等对你个人工作的关心和照顾,总结这段时间以来的工作比起上一次写工作汇报之时自己工作上取得哪些进步。
如:
本人自xxxx入职公司以来,在营销管理中心市场部担任高级市调专员职务,主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议在领导和同事的指导协助下,基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
正文:
一、汇报近期的工作内容:
详细介绍这段时间你在公司中担任的工作职位、内容、目的和性质,介绍这段时间自己在工作岗位上做了哪些事情,通过以分点的形式罗列出来。如:
在记录数据时我本着“务实求真”的原则对每一个实验数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。
二、工作收获和体会(或感想等)。
结合自身过去在工作岗位上所作的内容,谈谈自己的工作收获或工作体会,经过过去的工作学习,自己从中学到什么。
如:
1、态度决定一切。
要不断的丰富自己的专业知识和专业技能,这会使我的工作更加得心应手。
三、
自身的不足和今后需要改进的地方。
经过以上的总结,写写自身在过去工作过程中所犯的错误或自身锻炼不够的地方,并且制定目标今后自己如何克服不足,改正缺点。
四、谈谈自己的想法和建议。
1、简单谈谈对公司的看法,结合自身在基层的工作经验,谈谈自己对公司近期的工作方案提出自己的见解或建议。如对公司近期的品牌战略推广方案提出个人简介。也可以谈谈自己对公司目前面临的竞争对手的挑战提出自己的建议。2、谈谈自身对行业的见解。3、谈谈自身的职业规划。
如:
2008年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解;
想方设法将xx品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣传;另外,我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大,针对外协产品我们应该用自己的品牌而提升自己ruixin品牌专业制造风批、电批、批咀的形象,我们考虑的是长远的战略眼光;最后,对企业的不断推广可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司销售规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展印度的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在广东设立办事处,其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动,有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热,我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们。
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求。
1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚。
3.经验和教训。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识。
总结的注意事项:
1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。语句通顺,容易理解。
3.要详略适宜。有重要的,有次要的,写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式:1、标题2、正文。
开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。
主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。
结尾:分析问题,明确方向。3、落款。
署名与日期
一、工作的总体感受。
一周的工作总体感觉是很充实,每天都是那么忙碌,虽然总是重复做着同样的工作,但还是从这样不断重复的工作中明白了耐心、细心、克制情绪的重要。这是像我这种刚毕业的年轻人最缺少的东西,也是工作中最宝贵的东西。每天只要开始了工作,就会有络绎不绝的应聘者来参加面试,形形色色的应聘者对面试做出的反应和表现让我从多个角度观察每个人的综合素质,这也是最能考验自己专业素养的时候,总是提醒自己一个一个来,一步一步来,少出错误,尽求专业化,旁边同事的工作也给了自己支持,我们是在一起完成工作,不是自己一个人,更重要的是,我的主管从一点一滴的在给我帮助,耐心的指导我完成一项又一项的繁琐的工作,在这里,我十分的感谢我的主管,孟向前。刚开始,由于不熟练和对一些商品的不了解,自己工作的速度很慢,有时还手忙脚乱。经过一周的工作,对电脑的一些操作和对产品一些信息的了解逐渐加深,工作的效率也有了一定的提高。为了能迅速熟练掌握相关技巧就得多练习,多遇到一些问题,就会多改进,多进步。一周的工作没有想象中的枯燥乏味,每天都会遇到新的问题,要向主管和同事请教问题,当然也会给自己带来思考。
二、工作环境的感受。
对于公司的工作环境,自己还是满意的,拥有宽敞明亮的办公场所,有一排排整齐的办公用具,宽松的工作氛围让自己感到舒畅,这也是自己最想要得到的,能够发挥出自己的能力。刚来的第一天,热心的主管帮我引见了公司的一些领导,他们让我有一种亲切感,都给了我一些鼓励,希望以后能从他们的身上得到一些指点,对工作的,对人生的。有时工作紧张,我们总能找到轻松的话题让气氛变得轻松起来,让我们的距离越来越近。
三、工作岗位的认识。
要熟练,对一些产品信息要有一定的了解,不断提高服务效率和服务质量。
四、对工作的观察。
通过一周的招聘工作,根据自己的观察,…………。
五、自己的工作定位,就应该把自己的本职工作做好,尽快熟练办公工具操作技能,熟悉解决一些执行问题的流程,提高工作效率,在工作中端正自己的工作态度,保持热情。利用服务在第一线的机会,培养自己细心、耐心的心理素质,促进与不同商户之间沟通能力的提高。
五、自己在工作中的不足。
一周的工作,也发现了自身的一些问题:打字速度慢,;有时工作中出现走神,导致错误出现;人多时,有时还是出现了情绪急躁等。在以后的工作中自己将针对这些问题不断改进,多与同事交流,多向同事请教,多与客户沟通,减少和杜绝一些问题的发生。
六、接下来的工作打算。
经过一周的工作实践,自己慢慢的熟悉和适应了普通票开票处的工作,但还需提高服务效率。提高开票的操作效率,降低出错率,纠正工作过程的出现的急躁情绪是接下来工作中自己需要改进的。与同事进行深入交流,不断学习和总结工作中经验。
七、对赛格电子市场市场部的总体了解。
管是主要的安管人员,还是市场部其他人员都有责任维护市场的安全。对于市场部的一些岗位的工作如:物流中心、投诉办、电工班、内勤组、楼层经理等自己还未深入了解,在以后的工作中将慢慢熟悉。
七、赛格电子市场分公司总体观察。
赛格电子市场分公司作为深圳赛格股份有限公司的主要控股投资企业,赛格电子市场的经营状况直接影响到赛格股份的发展。赛格电子市场作为深圳早期发展起来的电子市场,对于深圳,对于中国,乃至整个亚洲都有一定的影响力。赛格电子市场分公司作为一个电子市场的管理者,主要的顾客就是商户,商户的经营状况直接体现了赛格的服务质量。由于中国it市场的扩大,许多类似赛格的电子市场也加入到竞争的行列中,使得赛格的市场份额相对缩小。更甚的是,最近几年中国电子商务市场的发展,使得实体电子市场面临巨大的挑战。太平洋电脑网、it世界网、中关村在线、天极网等一大批网络电子服务平台相继出现,不断削弱了像赛格电子市场这样的实体市场。现在赛格电子市场的模式就像现在的一些购物商场,里面有很多商户,卖着不同价格的商品,不同档次品牌的商品都有。随着市场的发展,一些商场转变了自身的发展定位,在深圳地区,万象城、益田广场、还有最近才开业的京基,都向高档购物场所靠近,他们要求进驻的客户是世界知名品牌的,商品一般价格都比较高,针对的都是中高层收入人群。所以赛格电子市场在日益激烈的竞争环境下,为了能够持续发展与增长,转变发展方式就尤为重要了。赛购网、赛格电子网的建立,为赛格电子市场的持续发展奠定了一定的基础。赛格电子市场的经营主要面对的各个商户,对于商户的管理就尤为重要了,而商户信息的收集与分析,对于赛格市场以后能提供更好的服务,促进电子市场的发展具有重要作用。谢谢阅读!不妥之处,请批评指正!
每周工作汇报
(2013.11.18)。
一、向团总支报送团支部基本信息登记情况。
二、窗口学习安排:
为民务实清廉试题、六五普法教育两套试题。
三、
农牧局窗口首席代表的更换协调。
四、完成分中心管理办法讨论稿。
一、开一次全体工作人员会议,严格考勤及纪律;
二、大厅工会两个文件学习安排;
三、第四季度评优的准备工作。
每周工作汇报
前段时间,物业服务受到了xx及其纠集社会人员的干扰。在物业工作人员及其家人受到威胁、恐吓的情况下,通过全体员工艰苦的努力,本周完成了如下工作:
一、更换了水泵两台和电缆。完成后基本上可以满足日常用水。由于新装水泵调试一直存在问题,预计的两天能完成的任务,由于井上电器设备及井下电缆老化等情况,延长至了四天。在安装水泵期间,紧急购买两台卡车;临时送水113次。(xxx,等等。)。
二、水泵安装完毕后,ut区和mv、ml、豪宅等区域上水较慢,工程部又进行了4次调压和排气。目前上述地域用水正常。
三、接业主报修43单,其中上水13户,电力检查和维修9户,更换维修阀门8处,水管解冻5户,业主家厨房卫生间以及浴缸跑冒滴漏8户。工作完成率100%。(xxxx等等。)。
四、由于农民工的停工造成了园区近段时间卫生欠佳,为保证园区的整洁,动用安保人员81人次整理园区卫生,同时临时雇用一批清洁人员打扫山庄卫生。
五、本周清理树枝48车,清理建筑垃圾32车,清理日常生活垃圾68车。同时又对遭到xxx破坏的卡车进行了维修。
六、处理业主家庭报警5起。处理mg区业主庭院初期火灾一起。
特此汇报,不到之处请及时批评指正,以便改正和提升我们的服务,请拨打xxxx给予指点。
每周工作汇报
眨眼间,一个星期便过去了,时间过得非常快。这个星期是我正式入职公司的第一个星期,也是我工作的开始,工作了六天,感受颇多,特此进行总结我一周以来的工作情况。
工作开始的第一天,我很不熟悉工作环境和工作方式,因为以前并没有经常接触电话营销这一工作,所以在开始工作的第一天,我开始拿起电话的时候就显得很不习惯,又由于我个人性格问题,一开始打电话总是畏畏缩缩,心理紧张,导致电话营销效果很差很差。但是,我在工作第一天就在思考我应该怎样快速进入工作状态,怎样才能适应工作环境,经理在第一天开始就发现我的缺点,底气不足是我首要解决的缺点,我在打电话的时候很小心,很多顾虑,思想上放不开,所以我在打电话的时候声音很小,这在销售这一行业来说,很个很避忌的缺点,做销售这一行业,本就要求声音要洪亮,底气要足。在经理的几番教导之下,我已经很羞愧于自己的这种说话方式,所以我急需改变自己,而我也正在努力改变当中,经过几天的努力,声音和底气稍有提升,但还未能达到要求,对于这一方面的改变,我应该还需要进行刻苦锻炼。很多时候,一个人的性格是很难改变的,但是既然我要选择销售这一行业,就必须克服自己的缺点,而往往改变是需要付出代价的,我愿意付出这些代价去实现我的职业规划,好好跟着经理和各位同事学习,公司还有许许多多东西等着我去学。
工作了一个星期,工作上的表现还算良好,但并不能达到该受表扬的水平。本周的工作未能达到经理给的指标,在这一方面自己表现并不好,所以我应该更加努力去争取。在工作上我和别人沟通的技巧有待提高,不仅仅指的是与客户的沟通,还指我与同事们的沟通,以前我接触的都是学校里的同学和朋友,很少与社会上的人士打交道,来到公司之后,我也难以找到一个切入点去和同事们沟通,就连经理给的简单任务也未能完成,这点上自己应该好好反省反省,以后应该积极与同事沟通交流,这是一个学习和提升自己的非常好的方法,甚至可以帮助自己快速成长和提升工作能力。
纵观一周的工作,每一天都是和电话联系在一起,一到了工作的时间便拿起电话寻找着可联系客户群,不断过滤这客户单上的名单,一天一天地这样过去了,虽然能找到一些可以跟进的客户,但是还未能定义为意向客户,这说明了自己虽然工作了一个星期,但是工作能力还未能达到要求,学习能力还有待提高,沟通技巧不够熟练,必须经过不断的锻炼才能获得良好的提升,所以要求自己以后每天的工作都必须做到努力、刻苦、认真、踏实,我相信经过这样的工作锻炼,工作上的能力一定会有很大的提升。
工作即将迈入第二个星期,新的挑战每一天都会来到身边,同时也意味着新的机会经过我的身边,我需要做的就是抓住这些新的机会,踏踏实实地对待工作上的每一天,继续努力提升自己,争取让自己上升到一个新的高度,不断学习学习再学习!
每周工作汇报
1)、配合开发商进行零星交付及营销看房工作,已完成。
2)、房修问题跟进。
工程部。
1)、一期水景泵更换,已完成。
2)、商业街特色灯笼柱维修,已完成。
3)、都会路管道疏通,已完成。
4)、戏水池沙滩椅维修,已完成。
秩序维护部。
1)、结合杭州保姆纵火案为案例展开培训,查找自身的不足和存在的问题,定期组织消防的演练。跟进中。
2)、夏季开放园区嬉水池,做好相关物资的准备,秩序部的队员加强巡逻和检查。跟进中。
3)、汛期期间,密切关注天气预报,做到提前预警,提前部署防汛工作。跟进中。
环境部。
1)、一、二期嬉水池消毒、吸污。
2)、一、二期园区乔灌木打药。
3)、一、二期园区苗木补种。
4)、二期河道清洗、一期园区鹅卵石杂物整理。
房修部。
1)、每周三组织施工单位、项目部、地产客服部、物业客服部等各部门的房修返修例会,跟进一二期房修问题分析讨论及反馈。
2)、与地产客服部及施工单位对二期空置房进行复查,跟进中。
3)、持续跟进房修问题。
每周工作汇报
1)配合开发商进行零星交付及营销看房工作,已完成。
2)房修问题跟进。
(二)工程部。
1)一期水景泵更换,已完成。
2)商业街特色灯笼柱维修,已完成。
3)都会路管道疏通,已完成。
4)戏水池沙滩椅维修,已完成。
(三)秩序维护部。
1)结合xx保姆纵火案为案例展开培训,查找自身的不足和存在的问题,定期组织消防的演练。跟进中。
2)夏季开放园区嬉水池,做好相关物资的准备,秩序部的队员加强巡逻和检查。跟进中。
3)汛期期间,密切关注天气预报,做到提前预警,提前部署防汛工作。跟进中。
(四)环境部。
1)一、二期嬉水池消毒、吸污。
2)一、二期园区乔灌木打药。
3)一、二期园区苗木补种。
4)二期河道清洗、一期园区鹅卵石杂物整理。
(五)房修部。
1)每周三组织施工单位、项目部、地产客服部、物业客服部等各部门的房修返修例会,跟进一二期房修问题分析讨论及反馈。
2)与地产客服部及施工单位对二期空置房进行复查,跟进中。
3)持续跟进房修问题。
每周工作计划表
每周工作计划表格式,本周是xx月的第xx周,现将本周工作做以计划,下面带来每周工作计划表格式范文,给各位阅读参考。
本周是xx月的第二周,工作日从6月13日至6月18日,现将本周工作做以计划。
一、日常工作
1、经济运行管理和经济指标统计上报;
2、配合招商三局杨宁局长进行项目服务工作;
3、综合局内部办公室文件处理和办公室综合工作。
二、具体工作计划
5、积极参加统计局“建党九十周年”文艺汇演的排练和演出活动,并借此机会进一步加强与统计局的关系,以方便相关工作的顺利开展。
本周,我将提高工作效率,对各项工作认真负责,在完成分内工作的同时,全力配合其他同事完成综合局各项工作任务。继续保持谦虚严谨的工作作风,虚心向老同志、有经验的同志学习,提高业务水平,将各项工作做好。
业绩指标:本周无新开户,无新增资产。
银行渠道:由于本周一直在跑外联,所以没有去银行网点与银行老师接洽,但每周一三五都与银行老师在电话中有感情上的交流和沟通,并约好浦发的老师下周一起吃饭。
电话营销:这周星期一到星期三都由我部门刘佳同志进行电话营销工作,留下了2~3个意向客户的名单,需做好后续的跟踪服务的一系列工作,我会在这过程中帮助她争取用最快的时间达到客户转户到我司的目的。
外联:本周去跑了几家私募:上海青马投资管理有限公司是做股指期货的不做套利的,只做单边,所以不太适合我们的dtf,不过他有几个股票账户开在别的证券公司,有望加以感情上的联系以及后续的服务,争取让他转两个到我公司。
王彩鐡铺投资有限公司,做商品期货,股票配置,以及小部分的资金做套利,已和他详细的介绍我公司的dtf交易系统,他说会和他们的老总做进一步的了解和沟通,到时约见一下看有没有合作的可能。
我的朋友的老板自有资金做股票的,以抓涨停板的形式,所以要求博弈速度快,而我们的是交易速度较快,所以有些不匹配不过还未放弃再进一步沟通中。
业绩指标:下周朱瑾一个户(资产不确定),贾石磊一个户,刘佳未有预约。 银行渠道:。下周星期一和浦发银行祝老师吃饭谈谈有没有更深一步的合作意向,再挖掘一下有没有做减持的客户,望其介绍。。
电话营销: 由于我部门人员较少暂时不做电话营销,只有在下雨天会安排他们继续电话营销的工作。还有我自己有空的时间也会进行电话营销。
外联:下周主要针对上周跑出来的几家私募,投资公司进行进一步的接触与跟踪,却不放弃任何一丝的希望!并争取在下周能再跑一到两家投资公司,现在主要精力大多放在外联这一块,真的希望通过自身的努力,团队的努力,领导的带领下有所成果!
本周目标:
1、积极运用多种感官感知小草萌发的现象,并用自己喜欢的方式表达观察小草后的发现和感受。
2、知道小草对人和动物的作用,萌发爱惜小草的情感。
3、具备初步的环保意识,知道爱护环境。
4、能根据指定的数目取出相应数量的物体。
家长工作:
1、幼儿共同收集各种面点的图片资料,讨论面点的制作方法。
2、在家进食时,注意提醒幼儿不挑食、不暴饮暴食、少吃生冷食物,养成良好的饮食习惯。
3、提醒幼儿用餐前要洗手,吃完后要漱口,养成良好的饮食卫生习惯。
周一 下午
活动名称:美术
周二 上午活动一
活动名称:猜猜我有多爱你
活动目标:
1、让幼儿理解什么是爱
2、能用完整的话来表述自己对妈妈的爱
三:谈话活动
教师出示图片:星星、太阳、房子、围巾、西湖?
你能用什么来说说看对妈妈的爱!
围巾有多长,我就有多爱你?妈妈说:房子有多高就有多爱你。等等
说着说着:小兔子累了,看着月亮说,妈妈,我爱你从这里到月亮那里,说着,睡着了,妈妈说:傻孩子,妈妈爱你从这里到月亮那里,又从月亮那里回到这里。
这里的爱多吗?请把你的爱告诉你爱的人,你最爱谁呢
活动二
活动名称:你接哪个娃娃
活动目标:
1、能理解歌曲内容,乐意参加并体验情景表演和游戏的快乐。
2、在游戏中能抓住宝宝的主要特征进行描述。
活动准备:
头巾、眼镜等。
音乐磁带。
活动过程:
听歌曲,理解歌曲表现的情景和具体的内容。
1、问幼儿:平时都是谁来接你们回家的呀?我这里有些小宝贝,你们来听听都是有哪些热闹接他们回家的`呢?播放歌曲《接娃娃》,请幼儿要仔细听歌曲的内容。
2、请幼儿说说歌曲表示的是什么事情?想一想爸爸妈妈是怎样接他们的孩子的。
音乐情境表演:接娃娃
游戏规则:教师扮演宝宝的妈妈,和幼儿共同进行音乐情境表演。
如:“咚咚咚。”
“是谁啊?“
“我是宝宝的妈妈,我来接他回家“
“你接哪个娃娃啊?我们去叫他?
我要接的孩子,是个男孩子,身穿xx衣服。
xx你妈妈来接你了?
请幼儿扮演爸爸妈妈,在教师的帮助下装扮自己,进行音
1、幼儿自由表演一次。
2、边听歌曲边进行对唱式音乐情境表演。
周三 下午
活动名称:美术
周四 上午活动一
活动名称:爸爸妈妈和我
活动目标:
1、欣赏、学习儿歌《爸爸妈妈和我》并进行创作。
2、发现自己和爸爸妈妈长得像的地方,体验爸爸妈妈的爱和家庭的温暖。
活动准备:
教师准备一份画的全家福。
活动过程:
活动准备:
欣赏学习儿歌:
1、播放配乐儿歌《爸爸妈妈和我》。
3、共同念儿歌一次(教师响点,幼儿轻点)。
4、幼儿念一次儿歌
创编儿歌:
1、那有些小朋友他长得像妈妈多点我们的儿歌该怎么样说呢?
2、根据幼儿家庭情况来创编儿歌。
活动结束。
活动二
活动名称:我喜欢妈妈的……
活动目标:
1、 交流、谈论自己对妈妈的爱
2、 集体编程诗歌《我喜欢妈妈的……》
活动准备:
无
活动过程:
一、自由谈论
二、创编儿歌
引导幼儿因“我喜欢妈妈的……因为……”的句式说说自己的想法。教师记录念给幼儿听。
三、结束部分
一起念一下自己的创编的儿歌。
周五 下午
活动名称:手工
活动目标:
活动准备:
活动过程:
图片
活动过程:
一、导入
二、阅读图书
1、这个故事讲的是谁和谁的爱的故事?
2、我们一起听一听这个爱的故事
提问:小兔子用了一个什么动作说明对妈妈的爱呀?用了一个张开的动作,嘴里说:我爱你有这么多?谁来和妈妈比比谁的爱多。小兔子为什么要把手张开? (因为她爱妈妈)
小兔子说:我爱你一直到我的手指头,妈妈说,我爱你一直到我的手指头,小兔子一看阿,真高啊!小兔又在原地拼命地跳说:我跳得有多高,我就有多爱你,妈妈说:我跳得有多高,我就有多爱你!
提问:小兔子又用了什么方法来说明自己对妈妈爱的?
跳得方法:边跳边说:我跳得有多高,我就有多爱你。
举手指头的方法:说:我爱你一直到我的手指头。
小兔子说着说着来到了哪里? 他们看到了什么?花、山、树、小河、竹子……
小兔子看到那么多的东西又说出了对妈妈的爱:妈妈,竹子有多高,我就有多爱你?
物业每周工作汇报
前段时间,物业服务受到了及其纠集社会人员的干扰。在物业工作人员及其家人受到威胁、恐吓的情况下,通过全体员工艰苦的努力,本周完成了如下工作:
一、更换了水泵两台和电缆。完成后基本上可以满足日常用水。由于新装水泵调试一直存在问题,预计的两天能完成的任务,由于井上电器设备及井下电缆老化等情况,延长至了四天。在安装水泵期间,紧急购买两台卡车;临时送水113次。(,等等。)。
二、水泵安装完毕后,ut区和mv、ml、豪宅等区域上水较慢,工程部又进行了4次调压和排气。目前上述地域用水正常。
三、接业主报修43单,其中上水13户,电力检查和维修9户,更换维修阀门8处,水管解冻5户,业主家厨房卫生间以及浴缸跑冒滴漏8户。工作完成率100%。(等等。)。
四、由于农民工的停工造成了园区近段时间卫生欠佳,为保证园区的整洁,动用安保人员81人次整理园区卫生,同时临时雇用一批清洁人员打扫山庄卫生。
五、本周清理树枝48车,清理建筑垃圾32车,清理日常生活垃圾68车。同时又对遭到破坏的卡车进行了维修。
六、处理业主家庭报警5起。处理mg区业主庭院初期火灾一起。
特此汇报,不到之处请及时批评指正,以便改正和提升我们的服务,请拨打给予指点。
每周工作计划表格
每周工作计划表格模板,制定每周工作计划表格让工作有条理地进行,下面带来每周工作计划表格模板范文,欢迎阅读参考。
时间: 年 月 日~ 年 月 日 部门: 填表人:
备注1:xxxx保留对内容进行修改的权利.
备注2:此为xxxx重要管理文件,版权所有,禁止复印、泄露。
本周完成的工作:
8、由南宁返往海盛的货到货,进行明细清点确认后,进行此次南宁收店后发货的各明细邮件转发,加盟店要货的到货,及时提回、清点、入库,由于时间的关系,及加盟部的要求,只能优先对南城、人人乐、西乡店面的发货。并对北京到货后的各明细对财务进行邮件转发。
下周的工作计划:
2、对南宁发货各店面的到货情况进行一一回访;
3、周二继续对加盟店的发货,及对邻近店面的补发货;
8、周六对下月主题节物料的知晓,并对北京的欠缺的各物料进行统一集中的补发,并继续对有需要再补发货的店面发货,及对快递年后走货后各店面反馈意见,进行由快递公司扣除相关运费事宜的处理。各类报表印刷的到货,并验收及收货。
本周是xx月的第二周,工作日从6月13日至6月18日,现将本周工作做以计划。
一、日常工作
1、经济运行管理和经济指标统计上报;
2、配合招商三局杨宁局长进行项目服务工作;
3、综合局内部办公室文件处理和办公室综合工作。
二、具体工作计划
5、积极参加统计局“建党九十周年”文艺汇演的排练和演出活动,并借此机会进一步加强与统计局的关系,以方便相关工作的顺利开展。
本周,我将提高工作效率,对各项工作认真负责,在完成分内工作的同时,全力配合其他同事完成综合局各项工作任务。继续保持谦虚严谨的工作作风,虚心向老同志、有经验的同志学习,提高业务水平,将各项工作做好。
每周工作汇报会
(一)。
一周的工作很快就结束了,在这一周有很多收获,下面就这一周的工作做一个小的总结。
首先我要给自己定下一个目标,然后就是去做到。在做到的前提下,首先要相信我们自己是行的,然后思考我该怎样才能去做到,寻找正确的方法。另外就是一定要去行动,去尝试。在工作中发现问题,总结问题,并且改正问题。这其实就是一个准备过程,并且是一个长期的准备过程。在这个过程中慢慢的积累,知识的累积必将有一天将我们推到巅峰的状态,那个时候我们工作起来便是如鱼得水了。
生活中,我是一个很乐观开朗的人,天天都快快乐乐、无忧无虑的。在工作中,我想目前最重要的就是在工作中寻找乐趣,利用电话与人谈话,把与人交流当成是一种乐趣,而不是首先将推销作为目的,做到更加的自然,先在心理上取得顾客的好感,在往我们产品的方向去引导,那样才更加有机会,更能取得顾客的信任。我希望以后我在这方面加强一下。还有就是将可以给顾客介绍一个这么好的生财之道当成是一种荣誉,那样工作才更有激情。
在这一周的培训+实践,实践在+培训中,对一个基本的情况是掌握的还不错的。在实践中,很多技巧上东西还是没有很好的运用,还是不够灵活。我知道自己还有很多的东西不懂。未来我会更多的像大家学习,更多的发现自己的问题。要努力每天完成一个a+的目标。这一周我是有天天做工作笔记,以后,我也会坚持天天都这样,每天让自己进步一点点吧。相信以后我一定会让现在的自己都感到吃惊的。
在这一周,也熟悉了我们的团队,了解了我们工作的气氛,大家的相处都是很温馨很融洽的。我一定会努力的,也希望通过我们大家的一起努力,我们仓库的业绩蒸蒸日上。
(二)。
通过这一周的锻炼成长,我也逐渐成熟了很多,对霍邱32个乡镇的整个销售情况有了一个整体的把握,因为通过两周的下乡铺货,我跑遍了霍邱的所有乡镇,一些大的销售网点我都基本亲自到过,通过两周的营业日记填写情况,可以很直观的看出,我们这两周以来的销售通路盘点情况,那些地方我们到过,那些地方我们还没有铺到,那些新的网点还有待于我们进一步开发,我们选择铺货路线是否高效快捷合理,这样及时对工作进行总结,有助于我们发现自身所存在的问题。所以说,通过这些天的学习,给我感触非常深的就是,作为销售业代,我们一定要认真填写营业日记,对客户的资料进行统计,了解店主的姓名、地址、电话、进销存情况等,这样我们就能有计划的对客户进行下一次拜访,逐渐在市场中培养出一批我们的忠实客户。
我作为一个销售代表应掌握一些技能:
1、我们是做方便的,属于快速消费品,要熟悉公司产品的属性、特点。
2、我们是直接向终端市场推销,要求我们对自己产品的品质,加工工艺,包装材料,品牌特性,使用价值等必须充分熟悉,一便及时回答客户的疑问。
3、熟悉不同产品的目标铺货渠道。不同的产品有不同的利益点,有的强调高品质,高档次,有的强调经济实惠,有的突出携带方便,不同的利益点则吸引不同的消费群,因此就适合在不同的渠道售卖,熟悉自己产品的利益点和目标铺货渠道,才能给客户推荐合适的产品,减少即期、浪费,促进销售。
4、熟悉本品及竞品的价格。
5、生动化技能,按照公司标准陈列产品,以使产品能够更生动的展示在消费者面前,同时注意尽可能的占有终端售点的货架空间。
6、客户库存管理。怎样科学的管理客户库存,以避免即期品的出现,保证提供给消费者最新鲜的产品,同时尽可能的占用终端售点的库存和资金。
7、客户异议的回答。客户经常会提出疑问,对于客户的疑问问题我们要提前做好准备,回答话术熟念于心。
8、规范的完成客户拜访。我们每天要拜访很多家店面,如果能够在每家店都按照统一的工作流程执行,其一可以提高工作效率;其二可以树立专业形象;其三可以避免疏漏,减少出错率。
(三)。
也还是那句套话,好久没写周工作总结了。人变得有些懒。公司现在招聘了一些员工,基本上都是90后,有的刚毕业,有的是出来实习的,有些员工总体来说还是可以的,但是有的员工真的是差强人意。说到底就是我现在要说的,要有职业精神。职业精神是与人们的职业活动紧密联系、具有自身职业特征的精神。
职业精神的实践内涵体现在敬业、勤业、创业、立业四个方面。
职业精神包括,职业理想、职业态度、职业责任、职业技能和职业纪律、职业良心、职业信誉、职业做风等多方面。(motivationalmodel)这些方面的东西总结起来就是职业精神。职业体现了一个人的态度和能力方面的问题,是衡量一个人需要考虑的一个很重要的方面,也是一个人或工作或自己创业的的一个决定因素。
换句话说就是专业、专注。有的员工想着我过来就是实习的,不要那么认真,过渡一下的。以后找个工作再好好做。话是这样说,看上去也合理。其实大错特错。一个人养成一个习惯很简单,但是要改掉一个习惯是很难的。有这样想法的人,往往是会被排除职场之外的。
吃空的那一天。生活在这个社会上总是要自己去顶。所以现在要把自己锻炼成一个靠谱的人。
每周工作计划表格
和之前的客户维持好的联系,在时间条件都允许的情况,节假日送一些小的礼物表达自己的心意,或者宴请客户,保持良好稳定的关系。
二、拓展工作。
除了维护老顾客,更重要从各种渠道中获得更多新客户的认可。积极主动的去沟通、坚持协调好各个方面的工作,使自己的工作忙而不乱。
三、坚持学习。
除了基本的工作之外,我还要坚持学习,提高自己的业务能力。利用空闲的、碎片化的时间吸收能够利用的知识,拓宽自己的知识范围,进一步丰富自己的知识体系,将学习到的知识运用到实际中去,将业务交流的能力加强。
1、真诚的对待每一个客户,拥有自己的忠诚的客户,达成互惠互利的合作。
2、每个月要增加1个以上的新客户,为自己的业务添砖加瓦,记下有哪些潜在的客户,为开展新业务奠定基础。
3、在与客户达成交易之前,从多方面了解客户的需求,在当时的状态时什么样的,做好准备的工作才会有更高的几率成功。
4、加强对于自己姿态,语言的学习,在与客户交流留下好的印象,为公司树立一个好的形象。
5、对一周的工作有一个小结,每一个月有一个总结,找到自己在工作出现的问题,在工作还有什么不到位的地方,提醒自己不会再去犯错误,争取每一个细节都做好。
6、在去年我没有做到对公司产品的了解,对自己不够自信,所以任务完成的不够理想,因此在今年我要建立起自信心。经常对自己加油鼓励,使自己拥有一个积极乐观的工作态度,来面对工作中的种种挫折与磨练,完成上级下达的任务。
7、和同事有一个信息的交流,一起探讨进步的方法,吸取别人的经验,加强自己的业务技能。
每周工作汇报会
(2010.12.27—02.1.3)。
本周按照股份公司安排,一切以销售工作为中心,积极开发业务,经过公司全体员工的不懈努力,销售工作实现新突破,本周共销售8234万元,比上周增加2208万元,与去年同期相比缩小差距4400万元。
1、2010年是极不平凡的一年,我公司在股份公司党委的正确领导下,克服重重困难,严格按照gsp的要求规范经营,取得了一定的成绩,完成销售收入23.78亿元,同比增长0.7%。虽然我公司积极派出业务骨干,走访了江西、内蒙、东北三省等地区,以招商代理为依托,协助商业公司进行市场策划、分销,坚持走与各级终端共赢的营销模式。致力于构建覆盖全国的营销网络,赢得了众多客户的信任和支持,有近百家客商进行了回访和采购,实现了“走出去”的战略目标;但同样我们也受到各地医改政策改革的影响,很多客商实行本地区采购,降低了在华源的采购量,压缩了产品的库存量,造成我公司的销售总量不能得到很大的提升,从而使销售业绩和销售目标存在着差距,我们一定总结各方面的经验教训,找准实现销售目标的突破口,把销售工作彻底的搞上去。
2、为提高我公司工业产品的销售总量,工业产品促销。
部结合我公司的实际情况,采取一系列有力的措施,使我公司工业产品销售又上新台阶,2010年工业产品实现销售:仁济975.3万元、锦辉663.8万元、沙赛229.1万元、广生227.8万元、君易康6.2万盒。
3、根据股份公司《关于紧急召回标示为上海信谊万象药业股份有限公司100609批次奥美拉唑肠溶胶囊的通知》精神,我公司积极组织售后服务人员,着笔通知电脑员,尽快和客户联系,停止销售和使用该批号药品并于两周内全部退回,确保客户的用药安全。
4、做好节日期间的安全防范工作,公司各部门根据实际工作情况,合理安排人员进行调休,确保节日期间的各项工作正常运转,严禁在节日期间出现脱岗现象,违者按公司规章制度进行处罚。
5、按照总公司的要求,我公司组织育龄女职工到计生服务站进行妇检,应检人数24人,实际参检人数24人,均未怀孕。
6、本周新开发的客户有:九台医药超市、国药控股天津北方医药有限公司、国药控股广州有限公司、国药控股天津有限公司、长葛市德力康大药房。
药品公司办公室。
2011-1-3。
每周工作计划表格
一、指导思想:
以《新纲要》为指导,以正确的儿童观、教育观指导幼儿的活动。以探索性、研究性课程追随教育课程,促进孩子全面发展。同时努力挖掘孩子的兴趣,张扬孩子的个性,让每一位孩子的潜能得到最好的发挥。教师自身也在不断学习、不断实践、不断反思的过程中与孩子结伴成长。
二、主要目标:
2.努力以教育研究、以班级特色推动幼儿的发展;
3.做好家长工作,使家长满意并积极配合我们的工作;
6.有计划的到班级听课,组织教师相互听、评课,在商讨中成长自己。
三、每月工作安排:
三月份:
1.各班制定各类工作计划;
2.安定幼儿情绪,进行入园常规训练;
3.各班布置家园桥栏目;
4.分班召开家长会;
5.各班结合教学目标及内容创设主题墙;
四月份:
1.结合季节、节日组织幼儿开展各类特色活动;
2.参加全园教师比武活动;
3.测量幼儿身高体重;
4.各班举行亲子活动;
5.幼儿床上用品翻晒;
6.组织幼儿参加绘画比赛;
五月份:
1.教研活动;;
2.布置第二期主题墙饰;
3.庆祝五一劳动节;
4.幼儿体检;
六月份:
1.教案评比;
2.各班交流幼儿的成长册,能在相互的欣赏中扬长补短;
3.开展庆六一大型运动会;
4.幼儿身高、体重测量;
七月份:
1.写好幼儿的评语,做好幼儿期终发展评估;
2.奥尔夫音乐活动、小星星英语汇报;
3.家长问卷调查。
一、工作要求
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的`工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
个人每周工作汇报
优秀作文推荐:在生活和工作中有自己要做的事,而且还觉得这样的生活和工作方式很有意义,生活就会很快乐就会觉得时间不够,过的很快。最近我很开心,因为我的生活很充实。
这一星期,虽然没上周的实践多,但是呢这一周我学到很多不一样的东西。各位师傅的指导和要求更加理解,对自己的工作流程也清楚了不少。积极的去询问不懂的问题,改变了上周不敢主动问的习惯.主动在车间学习一次二次的接线及学着看懂图纸。
这周,在师傅的安排下,我每天上午熟悉《企业标准》、电器元件的样本,下午进行了cad和solidworks制图软件的操作练习。这样每天都有任务要做,知道自己要学的东西.有问题可以问.师傅经常笑呵呵的教我.人很好哦!这周第一次完成了,师傅给我的任务。拿着自己更改后的.图纸,看到有自己的名字,感觉很兴奋有成就感!自己还有很多的问题,经常因为粗心而做错,对制图软件还不够熟练.操作效率有待进一步提高。
在业余时间我会主动安排的时间在公司多学一点。最近我把本部门的资料、书好好的整理一下,发现许多实用的资料且很细致的记载了以后工作中要用到的数据。所以我决定晚上除了练习制图软件之外,认真的看看这些书和材料。这样自己就更容易跟上其他同事的步伐.加速融入凯地的大家庭。本周问题:
1、对自己有点放松,要更加的努力去学习;
2、制图软件还不熟,要多家练习;
3、跟部门同事之间缺乏沟通。
下周计划:
1、多看看公司合同的图纸;
2、把通用零部件图用solideworks熟练的画出和转换成cad图;
3、坚持看完熟悉样本和资料上的数据;
4、主动和同事进行交流;
5、合理的安排自己的工作计划和生活计划;
6、保持良好的心态,保持一颗乐观的心情去工作
财务部每周工作汇报
2014年,在公司的正确领导下,在同事们的关心下,我认真执行公司的工作方针政策,围绕中心,突出重点,在自己的工作岗位上履行职责,较好地完成工作任务,取得了一定的成绩。下面,根据公司领导的安排和要求,就自己今年来工作情况向领导和同志们做如下汇报,如有不当,请批评指正:
我平时时间较多,注重加强学习,以此提高自身素质。除了学习党的理论知识和国家方针政策外,重点是学习国家和公司有关财务方面的知识与制度规定。通过学习,提高自己的政治思想素质和业务知识技能,正确领会财务政策精神,掌握做好各项财务工作的技能,争取为公司的发展做出自己应有的努力与贡献。
财务是公司的重要工作,我对财务人员提出要求,要他们规范会计核算和财务管理工作,充分发挥预算管理的功能,进一步加强财务核算和财务监督功能,认真搞好各项财务工作,适应市场经济的要求,实现公司全年目标工作任务。
一是要认真、细致地做好会计报销、工资发放、会计原始凭证、记账凭证的审核、记账、装订及相关财政、税务票据的领用、核销等日常会计核算、会计监督工作,做到工作仔细、认真、无差错。
二是按会计档案管理的要求及时进行会计档案的整理、归档工作,确保会计档案全面、完整,便于以后日常查阅和利用。
三是要求他们积极与相关税务主管部门联系,争取对我公司的理解与支持,最大限度地利用国家相关的税收优惠政策,为公司节约资金,提高公司经济效益。
四是要求他们在做好自己本职工作的同时,坚持“公司工作一盘棋”,积极配合相关部门做好力所能及的工作,为公司的发展做出努力。
我在工作中存在的不足问题主要是两方面:一是工作积极性不高,缺乏工作的热情与干劲,实际工作做得不多,无明显工作成绩,对公司贡献不大。二是工作责任性不强,存在事不关己,高高挂起的思想,缺乏主人翁意识,对工作没有尽心尽力,愧对全体职工。
我要改变自己的消极陈旧思想,克服心有余力不足的毛病,鼓足勇气,充满信心,面向未来。
一是创造自己能干事的环境,争取多做事,干出成绩,对公司、对职工能交出自己一本帐,无愧自己的人生。
二是多学习,多积累经验,使自己变得成熟,适应工作环境,能够做事干工作。
三是提高自己素质,有乐观向上精神,和公司职工在一起,开辟新的道路,做出成绩和贡献,促进公司健康持续发展。
安监每周工作汇报
安监办。
二零一零年七月。
安监部门:
5月27号贵局领导莅临我公司进行检查,提出五项的安全问题,经我公司各级领导努力,已经整改完毕,现将整改结果汇报于安监部门领导处望领导予以审阅:
2、无重大危险源防护服;针对此问题我们进行了积极的整改,对。
于公司使用的危险化学品专门购置了防护服,对于放射源也购买了防辐射的防护服。
3、专职安全员人员过少;对于此问题,我公司在6月15日专门成立了安监部门,并且扩充了安全员,对于公司的安全生产实施24小时不间断监控,为公司安全保驾护航。
4、加强三级安全教育再培训:针对此问题我们利用六月份国家安。
全月活动,对于公司全体员工实行安全再教育,使公司全体员工提高反违章的自觉性,确保培训工作的实效性。
5、无落实“三同时”验收情况。
已和焦作理工大学安全评价公司签订了合同对于公司扩建和改建项目进行“三同时”评价、验收工作。
附件:新增20万吨高档文化用纸扩建项目(消防、安全专篇)。
1消防。
1.1.1设计依据。
1、《建筑工程消防监督审核管理规定》;
3、《建筑灭火器配置设计规范》(gb50166—2002)。
1.1.2工程环境。
建设项目为年产20万吨高档文化用纸扩建工程,生产及储存物的防火等级为丙类,主要的车间有:打浆车间、造纸车间、仓库等。
1.1.2工程特点及火灾的危险性。
建设项目中,仓库占地面积大,堆放存量也大,故其产生火灾的几率也大,且一旦发生火灾,其扑救较困难,火灾造成的损失就大。因此,仓库是消防的重点。
1.1.3消防的供水。
本设计消防用水量依据gbj16-87(2001年版)《建筑设计防火规范》确定。本工程厂区面积小于100公顷,且厂区人数小于1.5万人,火灾同一时间发生次数为1次,室内消防设计流量为25升/秒,火灾延续时间3小时。
消防总用水量1756m3,消防用水量储存于给水加压站清水池内。
消防水泵:本扩建工程于加压泵房内设置专用消防泵2台(1用一备),保障全厂消防供水的水量、水压要求。消防水泵型号200s63,q=288m3/h,h=63m,n=75kw。
消防管网:厂区室外供水采用生产、消防合设管网供水系统,设置环状给水管网及室外消防栓,车间室内设置独立的消火栓管网及室内消火栓,同时配置干粉灭火器满足消防灭火要求。
1.1.5厂区其他消防措施。
a.总图布置严格按照规范要求考虑建筑物的防火间距及分区。同时沿主要建筑设置环形消防通道。
1.1.6消防人员的设置。
工程位于焦作市武陟县城郊,火灾时尚可依靠城市消防力量灭火;
2.安全卫生。
2.1设计依据。
遵照国务院、卫生部、总工会等有关部门对企业生产性建设项目的安全、卫生所制定的有关规程、规范、标准的要求,在工程设计中,针对生产过程中的不安全因素或职业危害采取相应的措施,以达到安全生产、保障职工身体健康的目的。主要依据如下:
2.劳动部压力容器安全监察规程。
6、河南省劳动厅和焦作市劳动局有关职业卫生的各项规定。
2.2设计范围。
设计范围包括:仓库、造纸车间、空压站、给排水处理站、备料车间等工程的劳动保护、工业卫生和安全防护,并在工程内部采取相应的保护方范措施。
2.3生产过程中的职业危害因素。
2.3.1高温:造纸机干燥部属高温作业;
2.3.2粉尘:造纸车间的辅料系统等,有少量粉尘;
2.3.3有害物质:车间使用碱液,锅炉用水软化处理加酸等带酸碱性液体,不能与操作人员直接接触。
2.3.4湿热气体:纸机的干燥部,在生产过程中有湿热气体散发。
2.3.5噪音:空压机、真空泵、鼓风机、引风机等设备发生噪音,超过85分贝。
2.4主要预防措施。
2.4.1、高温。
c.全厂所有高温设备、管道均予以保温,防止热量散发;
2.4.2除尘:凡产生粉尘的地点,均采用除尘设备,保持良好的生产环境。
2.4.3防腐:酸碱性及氧化性液体,禁止与操作人员直接接触,并制定严格的安全操作规程,给操作人员配备酸碱操作服、手套和防护眼镜。
2.4.4减少噪音:空压机、鼓风机、引风机、真空泵、碎煤机等设备,有的配备消音器,有的予以隔离,如不宜隔离的则设隔音控制室,改善操作环境,尽量减少操作人员与噪音接触时间,必要时还可以配备减音耳塞等劳保用品。
2.4.5防机械伤害。
a.生产场所、车间存在许多孔洞、平台、扶梯、传动轮轴,在设计中配置防护盖板、栏杆、扶手、隔网及安全罩,确保人身安全。
b.笨重设备的装卸,均配有吊车或葫芦等起重设备,保证安装、检修安全。
2.4.7防爆:过炉为压力容器,在设备本体和工艺系统中设置报警装置和安全装置,安装、验收和使用切实按照国家规范执行,制定专门安全操作规程,严防爆炸事故的发生。
2.4.8防止事故发生:对生产设备和工艺过程通过各种控制仪表元件,对超限额的工艺参数予以控制报警、联锁、以保护设备和人身的安全,防止发生事故。
2.4.9厂房防震及其他。
a.焦作市地震烈度7度,本工程厂房和构筑物按7度设防;
c.厂区和车间内人流道和货流道分开,确保人身安全;
d.公司内设有浴室、车间内设有厕所和更衣室。
2.4.10防雷接地。
变电所高压配电室设有避雷专柜,厂区高于20m的建筑物和构筑物均设避雷针和避雷带保护,变电所设环形人工接地装置,接地电阻不大于1欧姆,各车间电源进户处设重复接地装置,接地电阻值不大于4欧姆;高低压电气设备均采用有效的接地保护措施,各建筑物按照gbj57-83规定安装避雷装置,有效防止电击伤害。
江河纸业有限责任公司安监办。
二零一零年七月。
每周工作汇报会
[2010]第x号。
为贯彻落实姚兵会长在中国建筑金属结构协会2009年工作会议中讲话精神和刘哲秘书长在工作报告中提出的2010年工作计划,我分会于2010年1月22日下午13点30分召开了给水排水设备分会工作会。会议议定内容如下:
一、学习“重在调查研究”讲话成果汇报。
通过学习姚兵会长在2010年中国建筑金属结构协会工作会议上题为“重在调查研究”的讲话,各部门的负责同志一致认为:调查研究是一切工作的基础,是实行正确决策的依据。作为给水排水行业从业人员,要有使命感、荣誉感和责任感,认真做好调查研究工作,以便更好地为行业服务。分会作为二级协会在将要开展的调研工作中存在一些困难,但是同时我们也有一定的优势,我们要发挥分会的优势,克服困难。在上级领导指导和监督下,依托分会技术专家力量,由浅入深,由表及里地开展好调查研究工作。同时突出重点、结合实际,以国家的宏观政策为导向,以企业和行业最关心的内容为课题,积极开展行业状况统计调研工作。与会同志还提出,统计调研是一门专业、系统的学科,需要在工作和学习中不断提高调研能力,以确保调查结果的真实性和科学性。
二、学习刘哲秘书长“2009年工作报告”
在学习了刘哲秘书长“2009年工作报告”后,与会代表一致认为:通过深入调查研究,制定行业发展规划,对完善给水排水产业发展环境、推动行业健康有序发展有着重要的引领作用。我们要以“十一五”规划和2020年远景目标为指导,充分利用协会资源,积极做好行业规划的制订、宣贯和实施工作。充分发挥协会评奖评优的职能,鼓励企业转变生产管理模式,参与调整产业结构。通过制定行业规范加强给水排水行业自律,规范市场竞争,为建立优胜劣汰的良好市场秩序奠定基础。发挥标准的作用,推动节能减排技术的应用,引导企业向以低能耗、低污染、低排放为基础的产业模式发展。开展广泛的技术交流和培训活动,注重行业人才培养。聘请政府主管部门专家为外贸出口企业做专题咨询培训工作,积极帮助企业走入国际市场,确保对外经贸合作顺利进行。
三、
全力配合中国建筑金属结构协会三十周年庆典活动的举办。
与会全体工作人员积极为三十周年庆典活动方式献计献策,提出以下建议:
1、邀请中央电视台或北京电视台经济频道拍摄大型宣传片《风雨历程三十年》。
2、编写出版大型图册汇编《中国建筑金属结构协会风。
云录》,含概行业专家、企业精英、协会骨干等人物介绍及大事记等。
3、举办三十年大庆各专业综合展览会。
4、召开大规模行业表彰大会。
5、举办三十年为协会做出突出贡献的方方面面答谢文艺汇演。
四、存在的问题和会后工作安排。
虽然分会在去年的工作中取得了一定成绩,但也存在一些问题,特别是和兄弟委员会相比还有一定差距。分会决定在今后的工作中:加深与各委员会的横向交流,结合实际取长补短;加强与住宅和城乡建设部相关部门和地方政府及行业组织的联系,更好的为行业办好事、办实事。
最后华明九同志指出,在新的一年里要认真贯彻落实本次工作会议内容,以“创新年”和“调研年”为全年工作的宗旨,积极配合上级协会的工作,独立不惧的完成任务。
抄报:中国建筑金属结构协会。
每周工作汇报会
在生活和工作中有自己要做的事,而且还觉得这样的生活和工作方式很有意义,生活就会很快乐就会觉得时间不够,过的很快。最近我很开心,因为我的生活很充实。
这一星期,虽然没上周的实践多,但是呢这一周我学到很多不一样的东西。各位师傅的指导和要求更加理解,对自己的工作流程也清楚了不少。积极的去询问不懂的问题,改变了上周不敢主动问的习惯.主动在车间学习一次二次的接线及学着看懂图纸。
这周,在师傅的安排下,我每天上午熟悉《企业标准》、电器元件的样本,下午进行了cad和solidworks制图软件的操作练习。这样每天都有任务要做,知道自己要学的东西.有问题可以问.师傅经常笑呵呵的教我.人很好哦!这周第一次完成了,师傅给我的任务。拿着自己更改后的图纸,看到有自己的名字,感觉很兴奋有成就感!自己还有很多的问题,经常因为粗心而做错,对制图软件还不够熟练.操作效率有待进一步提高。
在业余时间我会主动安排的时间在公司多学一点。最近我把本部门的资料、书好好的整理一下,发现许多实用的资料且很细致的记载了以后工作中要用到的数据。所以我决定晚上除了练习制图软件之外,认真的看看这些书和材料。这样自己就更容易跟上其他同事的步伐.加速融入凯地的大家庭。本周问题:。
1、对自己有点放松,要更加的努力去学习;
2、制图软件还不熟,要多家练习;
3、跟部门同事之间缺乏沟通。
下周计划:。
1、多看看公司合同的图纸;
2、把通用零部件图用solideworks熟练的画出和转换成cad图;
3、坚持看完熟悉样本和资料上的数据;
4、主动和同事进行交流;
5、合理的安排自己的工作计划和生活计划;
6、保持良好的心态,保持一颗乐观的心情去工作。