月工作总结是一种自我激励和自我管理的方式,帮助我们保持工作的积极性和动力。在下面这些月工作总结范文中,你也许能够找到适合自己的写作模式和表达方式。
业务校长年度工作总结
本人xxxx年任xx小校长以来,在县教体局及中心校的正确领导下,坚持以法办学,以德立校,以情治校,坚持科学的发展观,坚持“以人为本,关爱学生,彰显个性,全面发展的办学思想,紧紧围绕《镇平县xx—xx年教育振兴计划》,以全面提高教育教学质量为核心,以加强教师队伍建设为根本,聚精会神抓管理,全神贯注抓质量,一心一意谋发展,努力创办人民满意的教育。
十几年的风雨兼程,十几年的创业之路,十几年的务实苦干,十几年的辉煌成就。经过本人的努力,学校由过去不足700人发展到现在的2500余人,由不为人知到远近闻名,由泛泛一般到实现腾飞。
“半亩方塘一鉴开,天光云影共徘徊,问渠哪得清如许,唯有源头或谁来。”一个好校长就是一所好学校,高素质的校长来源于不断的学习。为此,任xx校长十几年来,本人始终坚持“只有学习学习精彩,工作才会精彩;只有学习精彩,生命才会精彩”的学习理念,经常向书本学习,学习先进的教育理念,向先进学校学习,学习先进的管理经验,向一线教师学习,倾听管理中存在的问题。
“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。任xx校长十几年来,凡是要求教师做到的,我首先做到。工作中,当早晨的第一缕阳光还未照进校院时,校院里已经有了我的身影,当晚上月亮挂在天空时,我才匆匆离开学校;工作中,本人始终坚守在自己的岗位上,有病把药带进办公室,边吃药边工作;工作中,本人始终坚持“没有精神上的清白,就没有物质上的廉洁”,始终坚持大事讲原则,小事讲谦让,难事不推诿,好事不争先;工作中,本人经常深入到一线,深入到课堂中,深入到教师中。十几年来,指导王娇,魏佳贤等多名青年教师在市县优质课比赛中获奖。
1、加强安全管理,创建平安学校。
安全无小事,安全重于泰山。任xx校长十几年来,我一直把安全工作当作头等大事来抓,牢固树立“安全第一”的思想,树立人防与物放并重思想,提高防范意识,加强安全管理。
在安全工作上,学校实行校园安全网络制,领导带班制,幼儿园及低年级学生接送制,24小时值班制,形成安全教育抓人人,全体师生抓安全的齐抓共管的局面。
在安全工作上,学校期期都要召开各种类型的安全教育主题班会,主题队会,期期都要举行以安全教育为主题的演讲会,开展各种形式的安全防护演练活动,通过活动,提高学生的自我保护意识,自我防范意识,培养学生的自护、自救能力。
2、深化教学改革,争创特色学校。
任xx校长十几年来,学校在实施素质教育推进课程改革地同时,紧紧围绕“校有特色,教有特点,学有特长”,以“电化教学”为切入点,加强现代教育技术与学科的整合,加强现代信息技术在课堂上运用的研究,现在,教师在网上查阅资料,同一年级课件实现资源共享已不在是神话,周周有电教课,人人上电教课在我校已成为现实。
一间间布置一新的电子备课室,一台台有网线连接的簇新电脑,一堂堂生动形象的电教课,加上校园监控系统,校园电视台,组成了一副副精美的图案。这就是现在的涅阳xx的真实写照。
信息技术与学科的整合经过几年的实践,已成为我校课堂教学的一大特色,教师们运用课件上课已习以为常。
xx年4月,我主持实验的河南省十一五现代信息技术课题《xx》通过省专家组的鉴定,获得课题研究二等奖。
3、做好培优补差工作,促使学生全面开花。
树林里没有两片完全相同的树叶,班级中没有两个素质完全一样的学生。为了使每一位学生都能进得来,留得住,学得好,任xx校长十几年来,一直把培优补差工作当作学校的立校治本,要求教师在此项工作上,思想不放松,工作不简化,层次不单一,要求不降低。开学初要求每位教师制订出详实的培优补差方案,每期结束,学校召开培优补差经验交流会。在交流会上,我多次强调对差生的转化,要突出一个“拉”字,要求一个“实”字,发扬一个“勤”字,强调一个“慈”字,奉献一个“爱”字,坚持一个“信”字,突出一个“导”字,使二类苗结一类果,一类苗结特等果。
一份耕耘,一份收获。本人任校长十几年来,学校被评为全国科学实验先进学校、河南省远程教育示范性学校、南阳市师德建设先进单位、南阳市电化教育一类学校、南阳市培优补差先进学校、镇平县先进党支部、镇平县标兵文明单位、xx年——xx年连续五年被评为目标管理先进单位。
在学校获得荣誉的同时,本人编导的英语情景剧《小红帽》获省三等奖,讲授的品德优质课获南阳市二等奖,也连续多次被县评为教学管理先进个人,有多篇论文在cn刊物上发表。
“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”。成绩代表过去,未来更需努力。我的做法与上级领导的要求还有很大的差距,取得的成绩与领导的期望还有一定的距离,在以后的工作中,我将在县教体局及中心校的正确领导下,以更加高昂的斗志,努力工作,创新方法,奋力拼搏,力争使涅阳xx这朵教育之花开得更红更艳。
校长工作总结
在刚刚过去的20xx年里,学校在教育主管部门和镇党委、政府的关怀和指导下,通过全体教师的共同努力,顺利地完成了学校的各项工作。在此,对镇党委、政府、教育主管部门的领导及全体教师给予我工作上的指导、帮助和大力支持,表示忠心的感谢!下面就20xx年度本人及学校的工作,客观真实地向各位领导和老师做一汇报,请大家予以评议。
我校地处西照川镇东塬,辖西川和东川、茶房、南水河高年级及其镇属各单位干部职工子女的小学教育。现有教师27人,其中公办20人,临聘教师5人,在校学生648人。
一年来,我们在镇党委、政府和教育主管部门的领导下,学校领导班子携全体师生秉承“勤奋、务实、和谐、发展”的校训,坚持“高质量,有特色,创名校,做示范”的办学目标,贯彻“以正确的思想舆论引导人,以科学的制度规范人”的教育原则。克服困难,团结协作,真抓实干,取得了一些骄人的工作业绩。本年度我校被评为市幼儿教育先进单位,获得市幼儿教育先进个人一人,县模范教师两人,本人也被县教育局评为先进教育工作者,当选镇人大代表,“普实”工作得到县验收组的高度评价,“班班通”高标准按时接好并准时开通。
一年来,我们具体做了以下五方面的的工作:
德育工作是学校整体工作的一项重要组成部分,它直接关系到培养什么样的人才的大问题,一个人的文化科学知识水准再高,身体素质再强,如果没有良好的社会道德,终将成为“废材”。为此,我们展开以下工作:
1、加强了教职工的政治学习:
我们充分利用例会及课外业余时间,集体学习和业余自学方式相结合,发挥教师所订的党报党刊作用,系统学习党的“十六大”等一系列路线、方针、政策,学习了教育法律法规,时常温习《中小学教师职业道德规范》和《商洛市教师十不准》,积极配合上级党组织开展的各项政治学习运动,提高了教师的政治理论素质和职业道德水平,从而积极地掌握了学校的育人方向。
2、组建了以少先队为主体的德育组织队伍。
我们根据班级和学生的特点,建立健全少先队组织,根据学生在校表现选举产生少先队干部,及时吸收少先队新队员,用红领巾是国旗的一角,来激发每一个学生的进步,充分发挥学校少先队组织的主导地位和作用。
3、开展丰富多彩的德育活动。
每次活动的开展,均以“弘扬民族传统”为主题,以爱党、爱国、爱家乡、爱人民为主线,贯穿活动的始终。
(1)充分利用重大节日开展教育活动。
利用“清明节”,学校组织学生到川东垭烈士陵园祭扫烈士墓,请老红军储德贵同志讲照川的革命史,在陵园前庄严宣誓,组织学生有奖征文。“五一”国际劳动节进行热爱劳动及珍惜劳动成果教育。“六一”儿童节吸收少先队员,举办书画展和歌咏比赛。在平时,我们加强了《中小学生守则》、《小学生一日常规》等行为规范养成教育,使学生能够知荣明耻,坚持“周一升国旗制度”,收到了良好效果。
(2)适时组织各类报告会。
今年,我们聘请了照川司法所所长曹可有,派出所干警、交警、镇关工委等职能部门的领导来校作专题报告,用发生在身边的现实而生动的事件,对学生进行法律法规的教育,使学生获益匪浅,感触颇深。学校从未发生一起较大的违法违纪案件。
4、明确了思品课的教学任务目标。
思品课教材编写的内容,非常适合小学生各年龄段的心理和生理发展特点,因此,思品课堂教学已成为我们对小学生进行思想教育,良好行为养成的主阵地。
教育教学质量是学校的“安生立命”的条件。没有质量的学校,就没要生命力,就没有感召力,就没有了吸引力。因此,我们认真贯彻落实山阳县教育局关于两个常规管理30条,从常规管理入手,狠抓教研教改,狠抓教师基本业务素质的提升工作。具体是:
1、狠抓“两个常规”管理。
(1)健全了各类教学人员的工作职责和管理制度。
近几年来,我们通过工作实践摸索、分析、总结,进一步充实、完善了符合校情的各种职责、制度,制订了校长职责、教研组职责、班主任职责等20余种职责和教师听评课制度、教研组活动制度、作业批改制度等30余种管理制度,学校各类人员各工作环节,均有明确的工作任务、职责和具体要求,做大了各项工作有章可循,有据可依。
(2)计划健全,内容具体,措施得力,保证了教学各环节落实到位,总结实际。
学期初,学校,各处室,教研组、任课教师等均有切实可行的工作计划,工作中按计划逐项落实,做到了工作有安排,实施有内容,总结有效果。
(3)坚持教师超前一周备课,教研组审签登记,做到教师无教案不进课堂,作业做到面批面改和全批全改,每学期进行两次教案作业检查登记并通报,作为年度考核依据之一。
(4)规定了辅导课的具体要求,各科教师能够采取集体、分组、个别等灵活多样的形式进行有目的、有计划的辅导,避免了辅导课上成自习课或者重复啰嗦走过场,达到学生巩固提高、灵活运用知识的辅导效果。
(5)一贯坚持期中、期末学校统检工作。通过测评,全面分析,综合评比,分类指导,树优评差,及时矫正教学工作思路,调整方法,帮差促优,促进教学质量的全面提高。
(6)借教育局对口支教之机,全面学习城关二小先进的管理理念。科学是管理方法,只争朝夕的工作态度,力争上游的进取精神,对我校的教育教育工作起到大力促进作用,有效的缩小了城乡教育教学的差距。
2、教研教改工作常抓不懈。
(1)组建了的教研机构。学校成立了教研教改领导小组,设立语文、数学、综合三大教研组,确立了主管校长和教导主任抓教研。领导包年级,教研组包课题,教师包学科的包抓责任制。
(2)编制了教研教改工作计划和“校本教研”实施方案,确立了教研课题并且切实付诸实施。
(3)坚持了听课、说课、评课研究。做到了每个教师每学期至少要上一节有价值的优质课,人人能说课,个个能评课,达到了相互学习,共同提高的目的。
(4)重视了新课改工作。我校新课改实施工作与全县同步发展。从二0xx年秋起,从一年级开始,目前一是一至四年级均使用新教材,实施几年来,我校既重视了人力的配备,又重视了阶段性的教学工作的测评与总结,从而保证了实施新课改,年级教学工作的平稳过渡和教师适应新教材能力水平的提高,保证了教育质量的稳步提高。
(5)加大了教师的培训力度。近三年来,我校积极鼓励和大力支持中青年骨干教师参加省市县的各项新课改技能专业学习培训工作,我校已有一半的教师参加了相关的专业培训,他们已经成为我校教育教研工作的中坚力量。
3、坚持了工作量化,实行了教育质量“一票否决”
我校在实施教育教学各项工作中,坚持了对每一位教师通过平时记载,如日上岗签到制、各种会议签名制度、班务工作、任课效果、质量测评诸方面实施一一考评登记,量化赋分、分等排序,奖优罚差,把各项工作引入一个竞争机制,同时实行教育质量“一票否决”,年度考核评优树模。使各项工资的道理健康有序地发展。
1、尽管“普九”省验后,但我校的土木结构房屋比列仍很大,学校班子把学校的基本建设,“排危”工作放在重要的议事日程上,当做大事来抓,也得到了教育局的大力支持,先后立了明德项目和新农村卫生新校园工作于明春动工。
2、“普实”工作在主管部门的统一领导和周密安排部署下,本着“高标准、严要求、重实效”的原则,从硬件和档案建设两个方面入手,经全体教职工的不懈努力,顺利达标受到了县验收组一行的高度评价。
以人为本,实现和谐,学校安全工作重于泰山,实现安全事故零发生是学校安全工作的底线,是一盏常亮的“红灯”,是一根通电的高压线。在落实学校安全卫生工作方面,我们首先是成立了安全卫生领导小组,一名副校长转抓安全卫生管理措施,坚持“一票否决”,坚持逢会必讲,坚持天天有人抓,坚持放学路队制,坚持上好安全课,坚持季节性安全卫士防范,杜绝安全隐患,消灭安全萌芽。卫生工作,坚持了校区、教室卫生天天打扫;坚持了定期检查评比;坚持了对学生个人卫生习惯的养成教育;坚持了寄宿生生活环境的管理。通过努力,本年度学校未发生一起不安全事故,校园环境始终保持清洁卫生。
建立健全财务财产的管理制度,使财管人员有章可循,有规可依,按章操作,不违规违纪。
严格收费政策,公开收费项目和标准,不滥收费,不搭车收费,不滥订教辅用书和资料。
严格财务管理,实行学校公用经费预决算,公布预决算结果;实行财务公开,民主理财。校长有500元以下的开支权,500元以上的开支经费经校务会研究通过,实行经费收支财务统管,开支校长审签,行管处复审,财务终审三关申报制;做到合理分配,节约开支,不浪费有限资金,不设小金库,真正发挥了资金的使用效益。
财务管理。实行了所有财产登记管理,教师借物登记,如期归还,学生课桌凳编号登记管理,责任到人,损坏者照价赔偿。
回首一年来的工作,和班子成员紧密配合,发挥集体的智慧,认真履行校长负责制。忙碌而不庸碌,艰辛而不艰苦,平凡而不平庸,欣慰而不忘乎所以,普通寻常但不简单随意。坚持发扬“增强服务,淡化权力,用人之长,容人之短,公正廉洁,以身作则,团结民主,务实创新”的工作作风。我深深地体会到学校就是一个大家庭,所有工作要相信大家,依靠大家,只有我们齐心协力,学校才会不断取得更多更好的成绩。
一年来,感到自己与一名优秀校长的标准还有一定的差距,回首看来,还有很多工作做的不够细致,不够扎实,不够深入。为做得不能够令大家满意而反思和自责,在工作中仍有缺点和不足,领导工作艺术和水平还需进一步提高,在今后的工作中,我将努力克服和改正。
以上述职,一定有不妥之处,敬请各位领导和老师给予批评、指正,最后忠心的祝愿在座的各位领导和老师在新的一年里工作顺利,心情愉快,家庭幸福。
校长工作总结
20xx年1月21日,带着教育局领导的重托和希望,在长青局长、长久局长和锦德股长等领导的带领下,我来到了闻其名不知其底的永宁初中,简短的交接仪式过后,本已是午餐时刻,但几位学校领导的共同挽留也没有留住教育局领导忍饿离开永宁的脚步,那一刻我深深懂得:我已经到了一个困难重重的学校了。
前些年,我曾随教育局领导多次到全县的中小学进行教学检查和班子考核,永宁初中是我未到过的为数不多的学校之一。来到永宁通过,深入实际的了解,我真真切切的感受到肩上的千钧之担大大超过了我的预料。人数过半的临聘人员致使教职工整体素质大打折扣,期末统考全县倒数一二名的教学质量致使教职工尊严扫尽,优生远走他乡求学留下绝望而无奈的师生,高筑的债台和三三两两到校讨债的债主使校长心力交瘁,一年十三次的告状记录致使教职工相互猜疑、人人自卫。这一切都是影响学校发展等待我去解决的大问题。
困难已摆在面前,躲避不会有出路。我相信“功夫不负有心人”,办法总比困难多。用心谋事就会事随人愿,真抓实干定会带来巨变。
伴随20xx新春的脚步,永宁初中的全面改革拉开了序幕。
教师的职业神圣而特殊,不合格教职工会严重制约学校的发展。为了提高教职工整体素质,我和班子成员对学校所有临聘人员的思想素质、工作态度、教学能力逐一进行了分析,在妥善作好思想工作和善后处理的基础上,一次性辞退临聘人员15人,这就是辜局长等领导在全县教育工作会多次表彰和肯定的“永宁初中人事攻坚”。
减员后为了解决教师数量不够的问题,我们在挖掘教职工潜力上下了很大功夫。作为校长,我从自己做起,超负荷工作,为教师树立榜样。当很多校长还和亲朋好友欢度周末时,我已于星期天下午早早的来到学校,开始了新一周的工作;夜幕降临,当很多校长和家人围坐电视机前或牌桌前享受八小时外的欢乐时,我还在备课或是辅导学生或是巡视晚自习课堂;当不少校长乐于各类应酬而放下教学任务走出课堂时,我却带头上起了初三毕业班的数学。这一切,大家心知肚明,这一切无声的表达了我对改变永宁初中落后局面的信心和决心。“示范是无声的号角”,学校班子成员纷纷走上教学第一线,科任教师增加科目和课时共度难关。减员增效方案的落实,课堂效率大大提高,学生成绩大幅度上升。面对家长和社会如潮的好评,全校教职工终于找回了教师的尊严,永宁初中跨过了快速发展的第一关。
没有规矩不成方圆,科学的管理离不开制度的约束。针对过去学校制度不太健全的情况,经过讨论,先后制定了《教职工管理制度》《学生管理制度》《教学过程管理实施细则》《教学质量考核评估方案》《毕业班奖惩方案》《班级管理评估方案》《班主任工作评估细则》《年度考核实施细则》《值周教师评估办法》等方案。在制度的贯彻执行中,我们倡导“贡献大不大,数字来说话”,所有的评估结果都以数字的形式展现在师生面前,谁优谁劣,一目了然。教职工很自然就由“力争不出事的应付式工作”转变到“高效求真以教学为中心的主动工作”中来了。如今,教职工不甘落后,敢与高手比,敢与强手争的竞争意识已经形成,校园迎来红红火火的“艳阳天”。
管理制度的落实,教职工的努力拼搏,带来学校教学质量快速提高。如今,永宁初中已经不再是质量低下的代名词,我们已经不会担忧进入后五名,我们正蓄势以待,冲击过去不敢奢望的“教育质量特等奖”。刚过,期末考试尚未进行,但从教师们的工作态度和学生的良好竞技状态,我们已经看到了希望。今年,全体教职工将品尝到渴望多年的丰收美酒。
校长工作总结
尊敬的各位。
领导。
各位老师:
大家好!很荣幸在这里与大家一起交流。
我是于今年7月7日调入州城二中任校长的。从报到那天起,我就坚定了以提高教学质量为核心,积极创办人民满意学校的奋斗目标。开学第二天,我们就在大门口悬挂出“奋进的二中、发展的二中、希望的二中”横幅,并将今年确定为“快速发展起步年”。新学年开学以来,我们不断优化办学条件,狠抓教学常规管理,努力打造高效课堂,全面提高教学质量。
下面,我从三个方面向大家汇报:
开学初,我就在全体教师会上提出:有思路才有出路、有作为才有地位、有研究才有成就、有活动才有活力。强化责任观念,努力倡扬正气,把做优秀教师定义为教师的政治需要和物质需求,及时发现典型、表扬先进。
(一)是突出干部责任。我整个暑假一天没休息,我向干部提出“向我看齐”。要求全体干部做到六个带头:带头遵守纪律,带头履行职责,带头完成任务,带头响应号召,带头团结同志,带头奉献求真。要求干部树立六个意识:责任意识、质量意识、争先意识、管理意识、公正意识、服务意识。强调做业务型干部、做教师表率。整个暑假,干部义务劳动平均35天,增强了干部的凝聚力和奉献。
精神。
现在,干部到校到的最早,离校离的最晚,年轻干部一律满课时工作量并担任班主任,他们在听评课活动中带头讲课、带头听课、带头评课,发挥了模范带头作用作为一个校长,要关注课堂、引领课堂,因为我是市教学能手、市学科带头人、东平名师,我自己率先讲公开课、率先听评课干部的行动赢得了教师的信赖、家长的尊重和社会的认可,推动了学校工作的开展。
了
思想。
教育的实效性。我们在落实制度的同时,也体现了以人为本的管理理念,暑假期间,我们专门聘请了舞蹈教练教全校女教师学跳集体舞,在丰富教师。
精神。
生活、提高学校文化品味的同时,进一步增强了教师的向心力和团队意识,教师集体舞现已成为我校一道靓丽的风景线;为减少教师的后顾之忧,我们为全校30多个教师子女租用了接送孩子专用车,解决了教师接送孩子上学难的问题;另外在学校餐厅建立了教师专用橱柜,让老师们以低于市场的价格买到优质的日常用品,这一个个的措施既节省了教师的时间,解除了后顾之忧,又提高了教师的积极性。
(三)是落实制度管理。我校坚持的原则就是靠制度管人、依制度做事。一套再完整再科学的制度,没有落实是不起任何作用的。我们不只制定了完善的规章制度,关键注重了制度的执行力度,重点抓了落实。本着“出工、出力、出成绩”的三出原则,首先严格考勤,实行一天三签到、两抽查、一反馈的方法,并作出明文规定:凡出勤率不到百分之九十的教师在评优数先、职称评聘上一票否决,凡发现在考勤时有徇私舞弊的干部一律一票否决。其次是细化了教学常规,强化了过程管理,加大了教学成绩在考评中的权重,由原来的百分之二十增加到百分之四十。对班主任和任课教师实行末位淘汰制。极大调动了全体教师的教学积极性,每天早七点半到校指导早读成为语文、英语教师的自觉行动,运用自习时间加强个别辅导已成为推边促优的有效尝试,教师自觉办公到深夜和回家继续备课者屡见不鲜。
大家知道,学校的中心工作是教学,学校的生命线就是教学质量。为了提高教学质量,打造高效课堂,推动课改向纵深发展,我们主要抓了以下几方面的工作。
(一)是依托高效课堂,狠抓教学质量。
小组互学探究拓学反馈助学”的课堂教学模式,努力实现了由有效课堂向高效课堂的转化。
(二)是落实集体备课,促进课堂高效。
学校以市级科研课题《集体备课有效模式研究》为总抓手,狠抓集体备课活动,在力求实效上下功夫,在做细做活上做文章。真正做到了活动有计划,过程有记录,定期出成果,形成了“个人初备集体研讨修正。
教案。
反思交流”为基本形式的同备课组集体备课模式,有效尝试了跨年级同学科集体备课模式。加强了过程管理,努力提高了集体备课的成效,特别是我们注重了以交流教后记为主要形式的课堂教学共同反思活动,有利推动了集体备课向纵深发展。
学校制定了课堂教学常规基本要求,实施了先周备课制度,落实了作业备课教周检查制度,实行了教师进课堂备课审查制度,做到了学校常规检查定期检查与平时抽查相结合。我们要求教师面向全体学生,关爱学困生,注重学生参与度和目标达成度。制定了学生家庭作业审批制度,提高了学生学习的实效性。学校建立健全了学生评教和家长进课堂制度,通过问卷调查、召开座谈会等形式了解了教师课堂教学情况,听取了学生和家长对教学的合理化建议。
我们本着以听促教、以听促学的原则,开展了三听二评一落实听评课活动,另外狠抓了教学反思和学情诊断。要求教师课后书写反思笔记,记录教学中的闪光点,明确教学中的不足点,发现教学中的创新点,理出再次教学的新思路。学校制定了阶段性学情诊断制度,要求教师及时召开质量分析会,掌握学生学的情况,以便明确下一步的教学方向。我们在资金困难的情况下还特地拿出一部分钱来设立奖学金,对成绩优异的学生颁发奖状和奖学金,极大的激发了学生奋勇争先的积极性,推动了教学质量的进一步提升。
学校管理,食宿先行,因为良好的办学条件是教学的前提和基础,其中学。
生的食宿环境是家长首先关注的大事。暑假前,学校住宿学生19人,在校吃饭12人。针对这种现状,暑假期间我们多方筹资,投资近50万元对学校进行了全面建设与维修。把食堂收归由学校管理,将原伙房改建为餐厅,购置了高标准的就餐桌椅,为学生创造了一个文明就餐、舒心就餐的场所。同时,为了避免学生偏食、吃零食,学校实行配餐制,让学生少花钱还能吃到营养丰富的饭菜,保证了学生的健康成长。同时硬化了宿舍道路,规范了宿舍管理,安排了两名专职宿舍管理员及一名干部夜间值班,使学生住的放心、舒心。另外对教学楼、伙房、宿舍实施了防水工程,将教学楼钢窗全部更换为铝合金窗,对教学楼、实验楼、伙房、宿舍进行了粉刷,为全校师生。
提供。
了一个更加舒适的学习、生活环境。聘请了县公安局保安公司的两各保安担任学校门卫,制订了出入校门管理办法,印发了出入证,严格控制人员及车辆出入,有效净化了教学环境。
我们的举措得到了社会各界的广泛关注与大力支持。局。
领导。
镇
领导。
多次到校指导工作。我校毕业学生征航电动车有限公司董事长李胜超,捐资2万元回报母校,并为全校教师配置了100套高档办公桌椅;我97年教的学生张力捐款3。5万元。我们的努力及社会各界的善义之举,使学校面貌焕然一新,办学条件得到改善。现在学校住校生246人,就餐人数达587人,从而保障了学习时间,为快速提高学校教育教学质量奠定了坚实的基础。
各位。
领导。
各位老师,今天的州城二中已经形成教师情绪稳定工作争先恐后办学条件完善社会认可的良好局面,课堂教学改革也初见成效,在县十佳教师评选中,我校展滢老师取得了全县第二名的好成绩,我校柳岩老师代表县参加了市政治优质课评选,获得市优质课一等奖。我深知我们的努力与兄弟学校的成绩相比,仍有很大差距。我们也深知以后的路更加漫长,但我们全校教师激情满怀壮志在胸,我们将紧紧围绕全县教育工作会议。
精神。
强化质量观念、严抓教学管理、浓厚学习氛围树口碑意识做良心教育向全县人民交一份满意的答卷。
谢谢大家!
小学业务教学校长工作总结
xx年的幸福脚步,满怀希望地来到了我们每个人的身边,我们即将开启崭新的育人旅程,我们即将迎来全新的教育挑战。回顾本学期的工作,直到班级元旦庆祝会的那一天,从岱岳区新城实验小学学习归来,便投入到撰写市兼职教研员工作总结的任务中,本学期的个人博客中忙得不可开交不亦乐乎。当看着班里的学生一次次地邀请我去参加庆祝联欢时,我无奈同时愧疚,一个多么幸福且值得庆祝的日子,只因为工作忙而疏远了亲爱的孩子们。
本学期工作简要总结如下:
作为一名教师党员,不断加强自身政治学习,始终以饱满积极的姿态投入到全区“两提高两满意”政治研修学习中,特别是“岱下先锋”争创活动,本人积极参加,认真撰写活动计划与心得,以期在活动中提升自身政治修养,做教师身边的典型,充分发挥党员教师的示范带动作用。
12月先后参加了x镇教育指导中心组织的夏张镇小学参观,建设本校规范化管理档案有了质的收获,同期参加了全区在岱岳区新城实验小学举办的语文研讨会,为实施新课堂落实大语文观提供了思想保证。再加之学期初的《第56号教室的奇迹》教师读书专长工程,本学期的业务学习内涵丰富效果深入扎实。
1、本人积极参加学校组织的课堂教学艺术研讨活动,精心上好了一节研讨比武课,《“心正笔正”的柳公权》赢得了好评;同时认真撰写评课讲稿,按时上交至教科室留存,保证课堂教学艺术研讨的顺利开展而付出自身的努力。除此之外,本人承担了全镇语文教学公开课一节,所执教的《海上日出》取得了良好的研讨观摩效果,为全镇语文课堂教学质量的提升做了微薄贡献。
2、本学期是我校教师参加创新课评选的繁忙时期,本人能够组织并带领学校骨干教师,积极帮助讲课教师做好听评课指导,设计出课堂教学的创新点,帮助不少教师磨课研课,使他们获得了市区级奖励的好成绩。
总而言之,本学期课堂教学上得比较扎实务实,符合课堂教学的基本规律。特别是能够坚持记教学反思,已经形成自身课堂教学的一个侧面,今后将继续坚持。
自身处于学校业务校长的角色,本学期创造性地开展了以下几项品牌活动:
1、创新学校校本培训的机制方式,采取“请进来,走出去”的措施,本学期组织兴趣小组辅导教师参观了莱芜师范附属小学的综合实践课程,邀请新泰向阳实验小学的曹晶老师来校做阅读教学汇报及课堂展示,校本培训活动赢得了教师的关注与支持。
2、结合创建“泰安市教学示范校”,本人创新地做了大量迎检工作,仅仅制作学校教学管理与师生素质发展的视频相册dvd就达到四套,宣传橱窗与展板达到四块,分别有“教师成长、学生发展、诗意校园、素质活动”四个主题。功夫不负有心人,xx年1月,我校被泰安市教育局授予“教学标准化学校”。
3、兴趣小组建设在学校吕校长的指导与决策下,创造性地成立了“民乐队”,在全体班子成员的努力辅导下,在退休教师王发明老师的正确指导下,目前民乐队小组已经初步彰显效果,我们期待xx年的全区教学视导工作能够取得理想的成绩。另外其余的毛笔书法、剪纸、火柴棒拼图等在全镇兴趣小组验收中,取得了较好的效果。
在总结中反思,在反思中提升,面对新的学期,面对新的一年,我将继续创新工作,求真务实,为学校早日成为市区品牌学校而奉献自身的才干。
校长工作总结
x中心校在县教育局的坚强领导下,在乡党委、政府的大力支持下,全面贯彻执行县“十二五”教育发展规划及年度教育工作会议精神,以新教育实验、控流保学和提高教育教学质量为重点,积极进行课堂教育方法研究。以创新占领高地,以内涵谋求跨越。一年来,xx中心校团结协作,扎实工作,求实创新,努力提高育人质量。
育人为本,德育为先。成立组织,实行校长负责制,制定,以确保国家规定的德育目标、内容和要求在学校的日常的教育教学工作中得以落实。加强德育骨干队伍的培训,不断提高他们的专业化水平,充分发挥共青团和少先队在德育方面的突出作用。以活动为载体,深入开展纪念建党90周年活动;认真开展经典诵读比赛活动;认真落实“四个一”和“八好”,开展行为习惯和养成教育活动大讨论。
认真组织开展全乡中小学生“写字”比赛;开展第十八届青少年爱国主义读书教育活动;开展“法制进校园”活动;要求各校加强留守儿童活动之家的建设和管理,针对留守儿童开展丰富多彩的活动,以“心系祖国,健康成长”为主题,组织了爱国主义读书演讲比赛。开展“爱心妈妈”结对帮扶、“一对一”帮扶、“电话传情”、“视频倾诉”、班级主题班会等。
用活动润泽心灵、浇铸性格,对留守儿童做到生活上关心、学习上关注、成长上关爱。全乡16所留守儿童之家项目学校,经中心校多次督查,管理规范,20xx年5月4日,霍邱县留守儿童之家建设管理观摩、汇报、评估会孟集片会议在xx中心校举行,朱局长等教育局领导莅临主持,兄弟各校也进行了参观交流,促进了我乡留守儿童之家建设与管理的提高。
注重抓学校常规管理,促进学校教育教学质量的提高,完善教师教育教学工作的过程管理,继续落实“六个抓好”,即抓好备课、作业设置和批改,抓好听课、评课,抓好月考测试,抓好教学质量分析,抓好教师的学习和业务培训,抓好教师教学工作的考核和业务档案管理。
中心校严格落实业务检查制度,期初、期中、期末三次常规检查,还有不不定期抽查等,并进行及时的通报,督促教师认真钻研业务,提高教学水平。认真做好继续教育“命好题”专题培训及校本培训工作,开展了本乡范围内的“送教下乡”活动,提升校本教研的实效性和针对性。利用双休时间组织全乡小学教师分学科观看“国培光盘”,注重过程管理,保证了参与率,并在观看结束后写自己的心得和体会上报中心校。
结合县第九届教坛新星暨第一届教坛中坚、教坛宿将评选,要求各校全员练兵、全员考核,两所初中分别以教研组为中心,分学科进行考评,参照教育局的评选步骤,进行规范操作。在各校考核的基础上,xx中心校开展了乡级教坛新星、教坛中坚、教坛宿将的评选活动。并组织评选出的中小学教师,积极参加县局举办的比赛活动。重视对中青年教师的培养,拿出专项资金,用于中青年教师的学习和参加各级各类培训,研究有效课堂。抓好教科研工作,20xx年我们共有5个县级课题、2个市级课题成功立项,以研兴校已蔚然成风。
我们高度重视新教育实验工作,扩大宣传,营造氛围,让家长和社会了解新教育实验的实质和形式,以期获得有力的支持和关注。成立组织,专人负责,我校根据县新教育实验业务指导组的安排,全力做好“营造书香校园”、“构筑理想课堂”、“师生共写随笔”、“聆听窗外声音”、“培养卓越口才”等行动项目。以“创建理想学校,缔造完美教室;开发卓越课程,书写生命叙事”为重要使命,扎实做好新教育实验工作。成立工作室,分别开展“晨诵、午读、暮省”、“读写绘”、“每月一事”、“完美教室”、“理想课堂”的探究。开展“相约星期一”活动,通过国旗下讲话的形式进行诵诗,抽取不同班级的学生,检测晨诵完成情况。
在全乡六所完小积极推进新教育实验。在学校中新建了班级文化橱窗、作品展示栏,学生根据自己的班级特点,设计板块内容。结合重大节日,举行演讲比赛、作文竞赛及手抄报制作等。利用上午第一节课后的三十分钟大课间,做完广播操后,由各年级学生轮流主持,进行即兴发言,加强学生养成教育。各班在今年秋学期开展了完美教室缔造活动,分别确立了班级名称、班徽、口号、班歌、愿景等。
为增强中心校本部的引领辐射作用,于20xx年10月底进行了本乡范围内的新教育开放日活动,乡内开展新教育实验的学校校长和骨干教师参加,开放日当天,学生家长也走进了课堂,和自己的孩子一起上课,达到了很好的宣传效果。邻近的兄弟中心校先后组织骨干教师来交流新教育实验,有力地推动了新教育实验工作。开展新教育实验以来,我校的“新教育人”认真研读有关新教育的著作,在“教育在线”的专题帖及随笔达到1560篇之多,要求青年教师制定个人成长计划。新教育实验课题组成员参加了不同层次的新教育实验有关活动,这大大地开阔了视野、更新了理念。
按照县局的要求,按时更新普农教资料,及时上报数据。认真做好学籍管理工作,及时上传学生信息到网络学籍管理系统。摸清学生的流失情况,把“控流保学”工作作为学校的重要工作来抓,成立组织,学校和班主任签定责任状。建立校领导班子成员捆绑到班级的制度。推行“辍学生报告制度,控流工作奖励制度”等。积极开展“万名教师访万家”活动,制定方案,狠抓落实,并使其常态化。对初中招生实行划片就近免试入学,高中招生严格执行招生政策,加大宣传力度,制定措施,分解任务,克服困难,积极工作。
中心校高度重视中职招生工作,成立组织,制定方案,广泛宣传,送会到村,精心组织召开学生家长会,并积极组织九年级班主任到学生家中进行专题家访,中心校班子成员捆绑到校等。中职学生入学后,我们还积极组织原九年级班主任到其入学的班级进行走访,关注其在新学校的学习、生活等,增强了中职招生的实效性。我们积极探索,创新工作。20xx年度xx中心校中职招生工作取得了一些成绩。
教学质量是学校的生命线,认真做好教学质量检测,加强教学监控,两所初中实行各年级的月考制度。小学由中心校组织每学期进行两次抽测活动,每次抽测都严格按照“xx中心校小学教学质量抽测实施方案”进行规范操作,并认真运用抽测结果。我们十分重视县局组织的期中和期末质量检测,精心制定实施方案,严肃考风考纪,确保检测真实有效。监考实行全乡教师互调,中心校统一安排,确保每校的监考教师来自4—5所不同的学校,阅卷实行抽调教师分学科集中流水阅卷,签名承诺制,确保公正。阅卷结束后,中心校组织人员及时抽查阅卷情况,召开教学质量分析会,按《xx乡期中期末教学质量检测结果运用实施方案》正确运用检测结果。
上述举措,促进了我乡中小学教育教学质量的提高,我乡小学由b类升为a类,初中升学考试中,两所初中的升学考试成绩在全县位次靠前,受到县局的表彰。
校园文化建设是学校个性魅力与办学特色的体现,是学校的魂。整治校园环境,对校园进行综合治理,开展“校园文化建设”的评比活动。完善校园的“三风一训”,各校分别开展“三风一训”的竞赛活动,立足本校,发掘属于自己的学校文化内涵。从小处着眼,注重过程,以内涵发展谋求跨越。校园内悬挂名人画像,名言警句,开设专栏,书写激励性标语,建设文化长廊。各校尽最大努力开放图书室、阅览室。督促各校开齐课程,开足课时,尤其是要开足音体美课时,开展“两操”比赛及“阳光体育运动”。举行“八好”教育评比活动,组建合唱队、舞蹈队、腰鼓队等。
要求各校做好预算加大校园文化建设的投入,做好校园的规划,做到长远计划和短期打算相结合,各校积极行动,有的刷新了墙壁,在墙壁书写标语、有的新建了橱窗等。来提高办学品位。开展文艺汇演,举办校园文化艺术节。xx中心校被教育局评为特色学校后,增强了示范引领作用,继续加大了特色的挖掘,充实了特色的内涵。制定计划,形成常态发展,以特色引领,促进育人质量的提高。
本着教育宣传为教育服务的原则,中心校精心部署教育宣传工作,要求各校要积极向社会宣传办学理念、办学特色、办学成绩,展现学校的新风貌。结合师德师风建设和“抓五比,评十佳”活动,积极开展教师个人先进事迹的宣传,鼓励教师写教育博客,展现普通教师的个人风采。及时做好“小三刊”发行的宣传发动工作,认真做好党报党刊及重点教育期刊的征订和分发工作,开展学刊、用刊活动。鼓励教师积极在教育期刊上,中心校分别举行了“初中生必读”和“小学生导读”的竞赛活动。积极组织学生开展“我心目中的好老师”征文活动,对优秀的师生,中心校颁发证书和奖品。
根据县教育局和乡党委政府的有关文件精神,强化教师队伍的管理,加强师德师风建设,开展师德师风讨论和评比,激励先进。严格执行“坐班制”,形成常规。中心校校长多次带领办公室人员突查教师的在岗情况,杜绝了我乡教师在编不在岗现象的反弹。
中心校开展小学教务主任培训和集中辅导活动,发挥学科带头人、教坛新星、教学能手的引领示范作用。深入到特岗教师所在学校,进行推门听课,加强课堂教学的指导,使他(她)们掌握更科学的实践知识,增强课堂教学的有效性。要求青年教师制定个人专业成长计划,运行“底线+榜样”模式,推进“五个一”的落实,让一批有业务水平、有品德修养的教师突显出来,撑起xx教育的一片天。充分利用网络平台,扎实做好初中教师的远程培训和“国培计划”项目。要求各校认真学习新修订的安徽省《中小学教师职业道德规范》,加强职业理想教育,锻造敬业精神强、师德修养高的教师队伍。
鼓励教师不断提升自身素质,按教育局要求,继续开展教师共读一本书活动,进行教师读书心得体会大评比,汇编读书心得;举行中小学校长论坛、班主任论坛等,努力做到“建设学习型学校,培养学习型教师”。实施暖心工程,关心青年教师(特别是特岗教师,中心校体现人文关怀,解决他们的生活问题),稳定教师队伍,进一步做好病、灾及家庭困难教师的走访慰问工作。邀请人大代表视察学校,请他们对学校的发展提建设性意见。
安全是底线,稳定是保障。中心校高度重视安全稳定工作,健全管理网络,完善各项制度,成立以校长为组长的安全工作领导组,中心校有一名副校长专门分管安全工作,聘请法制副校长,签订了安全目标管理责任状,层层落实了学校安全工作责任,制定了安全,完善各项安全工作制度,建立健全校园突发事件预警机制,落实各项应急措施。各校设立一名安全员,在班级增设一名安全委员。
各校每周各班开设一节安全教育课。充分利用国旗下讲话、班会、团队活动、活动课等途径进行安全教育渗透。对学生开展安全预防教育,使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防楼梯踩踏、防火、防盗、防中毒、预防传染病等安全知识和技能教育,进行安全逃生演练。
定期对校舍、围墙、大门、教学设施等进行安全常规检查,发现隐患及时上报并整改。中心校本部和两所初中分别请派出所干警到校上法制课,举行法制讲座。同时我们认真分析存在的不稳定因素,尤其是我乡的五名退养教师和三名农临工,对他们格外关注,经常和他们谈心,交流,沟通,关心他们的生活,帮助他们解决困难,聘请退养教师担任原工作学校的关工委领导。
举行第二十七个教师节庆祝活动,县委组织部长张克定带领县直有关单位亲临我乡,对离退休养教师进行慰问,为他们送去慰问金,20xx年12月30日上午李主席带着慰问金专程来到xx乡中心学校,代表教育局工会对柳台小学重病教师王俊友进行了慰问。让离退休养人员和重病困难教师充分感受到人文关怀,感受到党和政府的温暖。
加强民办学校的管理,认真排查接送学生的车辆。中心校要求有校车的学校和幼儿园,把驾驶员的驾驶证、行车证、身份证等进行拍照留存,让驾驶员坐在所驾驶的校车内进行拍照留存,中心校与民办学校(幼儿园)签定了校车管理协议书。做好校车的登记上报工作,并多次要求接送学生不得出现超载现象。积极配合罗岗六中队对校车进行整治,杜绝不规范的车辆接送学生。
业务校长工作总结
感谢教体育局给我这个机会,让我汇报工作,反省一些自己的不足,利于以后更好的工作。
坚决贯彻党的路线、方针和政策,积极参加政治学习,
认真贯彻党的教育方针,积极推进素质教育。在学校教学管理中,改革创新,推动学校教学工作不断发展,促进学校教学质量不断提升。工作态度严谨,实事求是。
作为分管教学的副校长,我紧跟教育发展形势,学习新的教育思想,新观念,了解教育新动态。组织全体教师学习《弋阳县中小学教学教研常规工作制度(试行)》、组织部分教师参加“语文主题学习”研讨会。在教育教学管理中,以教科研为先导,积极进行课堂教学改革,研究新教法,探索新的育人模式,以培养学生的创新精神和实践能力为重点开展各项工作。
四是每学期进行一次常规全面检查,评出常规管理先进单位。
一是要求中心小学本部的资料全部要打印,整理好并装订成册;二是村完小的资料能打印的尽量打印;不能打印的要整理好并装订成册;三是要求各校保管好中心小学下发的所有资料及本校的资料。
作为副校长,我对自己分管的工作高度负责,身体力行,不敷衍,不打折,不畏首畏尾。大胆工作,勇于创新。处理问题果敢、坚决,尽量处理好自己分管工作中的问题,不把矛盾上交。同时,我还使自己分管的工作紧扣学校管理目标,体现学校管理风格。作为校长的助手,工作上积极配合,人格上充分尊重,思想上主动沟通。对群众,我热切关注,真诚爱护,用心帮助,不断激励。
做人要讲德,做事要讲责,教学要拔尖。自己真心诚意地感谢上级领导对我的信任,各位教师对我工作的理解与支持,也感谢班子成员的协作与指导。
中学业务副校长个人工作总结
从上学期以来,作为业务副校长,我很清楚面对新形势,新要求,新观念,用创新的思想与求真务实的态度开展本职工作,努力落实各级教育行政部门方针政策,当好教师的带头人、引路人。在上级教育部门的正确领导下,在全体教师的热情支持和帮助下,根据校长室的安排及分管工作的要求,与学校班子成员一道带领教师认真履行职责,深入研究,取得了一定的成绩:学校的教学走上了规范、有序的轨道;学校的教研教改氛围逐渐浓厚;校本教研也得到了较好的落实;新课程改革稳步推进;学生良好的学习习惯正在逐步形成;我校参加中考升学成绩名列乡镇学校前茅,尤其在中考优等生培养方面成绩显著 ;职教工作逐渐有序规范。
作为一名业务副校长,我把精力主要用于加强教学管理,提高学校整体教学水平上来。
1、制定各项规章制度,加强教学管理。
管理出效益,管理出成绩。作为分管教学的校长,我积极参加学校的教学管理工作。我与教导处的同行们一起,做好教育教学的常规管理,制定各项规章制度。我们通过各项教学教研活动,有针对性地指导教师们的教育教学,努力促进我校教育教学的发展,作为一个偏远农村学校,我们连续被评为市级规范化学校,教育教学成绩,受到家长及社会各界好评。
2、加大学校教师队伍建设,加强教学教研。
为加强教研,提升教学,认真落实县教育局布置的各项工作,我与教科室的同志们确立了“以研促教,以教促研”的教研方针。统筹制定学校校本教研培训计划,完善校本教研制度。每学年都开展了形式多样的校本培训,培训的内容突出专题性、实效性与针对性。尤其每年暑期抓住暑期全员远程培训与市县各级各种培训的有利契机,利用可以利用的一切培训资源,努力使我校教研活动落到实处,尽可能的提升每一个教职工的自身修养与业务能力,收到良好效果。
3、认真把握与落实“以质立校,求真务实”的学校办学理念。
“教学质量是一个学校生存的生命线”,我理解与认真贯彻“以质立校,求真务实”的学校办学理念,为提升教学质量,在邵校长及学校班子会的指导下,我与教导处及各年级组完善制定学校教学管理规章制度,采取了大量的措施,在全体教师共同努力下,我校在近几年的中考和抽考中都有很好的表现,优秀学生与优秀学科层出不穷。例如,今年中考,我校137名参加考试的考生中,创造了过600分的4人,500分以上35人的好成绩,比周围乡镇均领先。上学期期末考试中,七年级总平均成绩位列全县35处学校第十名,八年级张祥磊取得全县总分第七名,八年级英语获全县第八名等等。我校的教学工作扎实有序,成绩良好。
当前我校突出的问题有以下三个:一是学校各方面工作欠缺规范;二是学校尽管已经对学生辍学采取了大量的措施,基本已刹住了辍学之风,但与其它兄弟学校相比,我校的辍学率还是比较高;三是尽管我校中考成绩比较理想,但高中段入学率太低。
从本学期计划从以下几个方面来抓好我校的教学方面的工作:
1、日常抓实教学管理工作,从严格制度走向习惯行为,最终达到规范。
教学工作是学校的中心工作,抓好教学的关键是教师,抓住教师的关键是科学管理。科学的管理,是提高教学质量的前提。学校从严格坐班考勤制度,老师备课上课情况及班主任早、中、晚跟班情况等方面进行严格督查,其目的在于规范教师的行为,在于让教师能从规范的行为养成良好的习惯,最终达到习惯坐班,乐于奉献,教风端正,学风良好的管理目标。
2、突显班主任工作的重要性,落实班级精细化管理。
班主任论坛—大面积提升班主任管理能力的有效途径。
为了提高班主任管理能力,拟定于每个月第一周的星期五下午召开班主任论坛,通过论坛的形式,组织班主任典型发言互相交流互相学习,通过学习总结反思,在对话碰撞中不断提高全体班主任的管理水平。论坛中及时布置和落实各处室工作,总结经验,找出差距,合理安排下步工作。学校还制定和完善班主任规章制度,要求班主任本着对学生负责、对家长负责、对社会负责的工作责任感和事业心认真工作。
3、坚持“环境育人、文化育人、课堂育人、活动育人”的育人原则,注重学生课外活动建设。
把课外活动作为生命课堂的延伸,根据学生的爱好、特长和个性特点,计划成立多个兴趣小组和社团像书法绘画小组、音乐小组、小草文学社、篮球队、体育队等。目的是提升学生的`人文素养、增强了学生的责任意识,增强了竞争意识和合作精神,使高效课堂更富有生命和活力,也能达到吸引学生预防学生辍学的目的。
4、利用每周升旗,开展月主题教育活动,把学生德育落到实处。
一开学就指导团委确定德育月教育主题和20个德育周教育主题,如:感恩教育月,爱国教育月,健康教育月,安全教育月,法纪教育月等等,然后在月教育主题范围内,通过国旗下讲话确定周教育主题。各班根据德育教育月主题,两周办一期专题黑板报,各班班主任在每周的班会课上,根据国旗下讲话的周教育主题对学生进行思想教育或者召开主题班会。这两项教育活动的开展,使我校的德育工作更加具体化,为各班开展德育工作提供了指导,使学校德育工作,做到了月月有主题,周周有重点。
5、加强队伍建设,提升教师素养。
为提高教师的素养,应教师培训。校本培训是我校对教师进行培训的重要形式和主要途径。学期初学校将制定切实可行的培训计划,采取“走出去,请进来”的办法依托校本教研加强教师业务培训。在培训中我们重视加大对青年教师的培训、培养力度。争取通过提升教师的素养来打造新的课堂教学模式,最终达到提高我校的教育教学质量的目的。
6、重视集体备课,引导网络教研。
对于集体备课,我校采取教导处派人全程参与指导的方式,对集体备课的过程与质量作出评估记录,以捆绑式的评价方式计入教师个人的业务量化。我校大力推进网络教研,通过学校网站论坛和学校qq群,老师们可以共享教育资源,提出教学疑惑,研讨教学问题。通过集体备课与网络教研,最终达到提升老师们的教育技术能力水平的目的。
7、早抓毕业班的教学,重视成绩跟踪与分析。
利用每学期的开学初,召开九年级大会,包括学生会和任课教师会,对学生进行思想教育,对教师进行工作部署,我们要求九年级各科新课必须在上学期全部结束,并于放假前同科的教师要在一起制定详细的复习计划,计划到每一天复习什么内容,复习应从寒假第一天开始。对九年级学生采用月考制,每考一次集中分析各班各科所存在的问题,与相邻外校比较,针对问题及时查漏补缺,以实现我校中考成绩的飞跃。
8、把工作重心和精力全用于抓控辍保学与提高高中段入学率上来。
采取领导班主任教师层层包干制的办法加大对辍学学生的控制力度,学校领导包年级,中层包班,班主任任课教师包到具体学生,层层签订责任书,加大奖惩力度,力保不让一个学生掉队。
从本学期开始,办好家长学校,开好每一次家长会,先改变家长的思想,继而改变学生辍学打工的想法,最终达到控辍保学的目的。争取通过家庭、学校、镇党委政府等协同一致的教育,控制学生辍学,提高本地区社会与家长对职校中专的认识,努力提高我校的高中段入学率,使我校的各方面的工作上一个新台阶。
业务校长工作总结
我是20xx年3月10日被局党委任命为x镇x小校园长。到任后召开领导班子会议,修订了各项规章制度和教师、班主任、领导班子人员千分考核细则,以及奖励措施,使各项制度和措施进一步具有可操作性,以便在以后工作中有章可循。因为新修订的各项制度、措施、考核细则,是透过班子会、教工大会讨论的切实可行,透过这些细节的执行进一步规范了领导、教师的行为,更加透明地反映出教师工作业绩,实施中调动了教师工作的用心性,实现了多劳多得付出就有回报。教师比学赶帮得风气更浓了。校园氛围和谐,教师工作用心而务实。
组织教师学习《教师职业道德规范》《教师“十不准”》,以及《教师违反“十不准”的处罚办法》《新义务教育法》等相关资料。组织教师用心参加继续教育学习,全员参与,专人负责,用心开展校本培训到达学习目的。
抓好骨干教师的培养。制定培养目标,透过参加骨干班培训学习、考核,力求使之不断提高政治文化素质和教学业务水平。理论和实践相结合,用教育理论来指导听课、讲课、评课、研究课,写学习笔记、心得体会、教学经验、教学反思,使骨干教师真正丰富知识,获诸家之长,补自己之短,有效地提高了业务潜力。做好《骨干教师成长袋》记录工作。运用“集中辅导与个别指导”、“结对子”等形式注重骨干教师的培训,鼓励教师学会善于用教育理论指导教学实践,还要学会善于总结经验,使之上升为理论,构成自己的风格和特色,目前校园已认定的市级骨干1名,县级骨干2名,参加市、县骨干教师学习的9人,占专任教师的。
1、根据x县小学德育流程的要求,开展德育主题系列活动,抓住重大节日和纪念日,有针对性地对学生进行教育。如,六、一国际儿童节召开了趣味运动会,教师节开展“向老师敬礼”的主题班队活动等。十月一日艺术节,欢庆建国60周年。
生的心灵进行了洗礼。进行一次防震逃生演练,透过演练活动培养学生听从指挥、团结互助的品德,提高突发公共事件下的应急反应潜力和自救潜力。
3、充分利用校园板报、广播站、主题班队会、升旗仪式等宣传阵地,对学生进行教育。营造校园文化氛围。
4、认真贯彻《小学生守则》《小学生日常行为规范》,使学生养成良好的行为习惯,每一天检查学生的卫生、纪律等常规。
首先从常规教学抓起,我们坚持周抽查教案,每月群众检查教案的作法,倡导群众备课,坚持提前一周备课,要求做到“五定,五备,四统一”。即定教研活动时间,定(备)教研活动资料,定中心发言人,定时检查,定期公布成果。同年级同学科教师在群众备课时,备教学资料,备学生实际,备教法,备学法,备习题。在教学上,统一目标,统一重点,统一进度,统一检测。我们在课堂教学上进行大胆的创新和探索,把以培养创新和思维潜力为主的教学方法,贯穿于教学过程的各个环节中。把“备”的重点放在对学生的了解和教材的分析上;把“教”的重点放在学生的学法指导上,把“改”的重点放在分层要求、分类提高上,把“导”的重点放在学生的心理、思维的疏通上;把“考”的重点放在学生自学潜力和创新潜力的培养上,因材施教,经常鼓励学生,让每个学生都充满信心,并对每个学生的实际问题,对症下药,让每个学生都能愉快学到知识,都健康成长。
其次,我校落实了月考制度。每月月末为月考时间。校园统一出题、制卷,同一时间考试,单人独桌,轮换教师监考,严格考试纪律,校园组织教师统一阅卷,教师写出详尽的质量分析。样卷、学生成绩、质量分析等资料存档,期中考试由教育组组织安排。
再次,抓教研促教改,培养创新意识,全面提高教学质量,校园每学期坚持开展教学开放日活动,校长、副校长参加教研教改活动的实施和落实。51-51免费抓好骨干教师的培养。制定培养目标,透过参加骨干班培训学习、考核,力求使之不断提高政治文化素质和教学业务水平。理论和实践相结合,用教育理论来指导听课、讲课、评课、研究课,写学习笔记、心得体会、教学经验、教学反思,使骨干教师真正丰富知识,获诸家之长,补自己之短,有效地提高了业务潜力。做好《骨干教师成长袋》记录工作。运用“集中辅导与个别指导”、“走出去”等形式注重骨干教师的培训,鼓励教师学会善于用教育理论指导教学实践,还要学会善于总结经验,使之上升为理论,构成自己的风格和特色,目前校园已认定的市级骨干1名,县级骨干2名,参加市、县骨干教师学习的9人,占专任教师的。
1、校园始终把安全工作在作为重中之重,每次会议都要重点强调。每月召开一次安全工作会议精神,对校园、教室、办公室及周遍环境等进行了大的安全排查。每日有记录,在安全防范上,校园加强了门卫的管理,加强了学生进出校园管理,校园领导教师二十四小时值班,校园无安全事故发生。
2、全面做好甲型h1n1流感预防工作,及时有效地采取各项预防措施,开展甲型h1n1流感及春夏季传染病预防知识的宣传教育活动,使师生和家x解甲型h1n1流感等呼吸道传染病的传播途径和预防方法,强化防范意识,做到早发现、早报告、早隔离、早治疗,控制疫情的传播、蔓延,保障广大师生的身体健康和生命安全,维护社会稳定。
1、贯彻落实《学生体质健康标准》,上好体育课,广播体操和眼操,冬季利用间操时间开展了跑步活动,切实提高了学生的身体素质。
2、我们狠抓了综合治理和卫生工作,校园对校园的卫生划块承包到各个教学班,定时对教室及校园各卫生区进行检查,一周一汇总,评出好、中、差等次,对优胜班级颁发流动红旗。
1、春季购进花苗上万株,在校园栽花植树,
2、对教学楼屋顶进行防雨处理,在局党委的帮忙下对31间,868平方米办公室进行改造和修缮。如今的校园面貌能够说是焕然一新。
一年以来,我校在全县小学六年质量检测中获全县第三名的好成绩。在全国期望杯奥数竞赛中有7名学生获奖,李辉,关艳英、孙岩、赵红丽、赵彦、^v^6人获辅导教师称号,^v^论文在x教育发表,在全省课件大赛中一人获得三等奖,3人获优秀奖。能够说取得了一些成绩。
1.我校有学生642人,12个教学班,在岗教师23名,任务十分繁重,存在超级大班,人兼数职。
2.校园大门外雨天存水,师生及家长强烈要求改到东侧。
3.校园没有学前班,原因是无教师、教室、桌椅。所以每年目标管理检查都被扣分,真是心有余力部足。望局领导从工作角度给与思考。
总之,金无足赤,人无完人,在工作中出现难免出现不足,我想经过全体师生的不懈努力,我校的办学水平和社会信誉不断提高。全体教师必须会以高度的使命感,为建立教学环境优美、教学质量上乘农村特色校园不懈努力!“好风凭借力”,相信在上级领导的帮忙与关怀下,我们x小学的教育会焕发出勃勃的生机!
校长工作总结
作为一个刚来不到一年的新教师,由于学校实行一个月“执行校长”的管理制度。在学校各位老师投票选举及信任下,我成为第一位“执行校长”。因而我觉得身上的担子很重,如何能更好地履行自己的职责,不辜负上级领导及老师们对自己的期望,使自己的工作能得到师生们的认可,是我最担心的问题。
所以,在日常工作中,自己努力在方方面面严格要求自己,注重在政治思想上提高自己,提高对政策方针的理解能力,提高教育教学管理能力和工作水平。现在,一个月的执行校长工作结束了,心中感慨万千,下面把自己一个月来的工作情况做如下的工作总结,如有不妥之处肯请领导批评指正:
比如卫生管理细心,务实,每一天,我都要去检查公区清洁,发现问题及时整改,常常保持了校园的干净,教室的整洁。
根据上级或者学校决定迎接各种检查工作和临时工作安排。比如:六一童儿节等工作的准备。
在平时工作中,做到分工不分家,分管内的事尽力做好,分管外的事,只要知道绝不推诿。
社会经验不足,缺乏管理方面的知识。因此在工作中难免会有些失误。在这里非常感谢学校的两位领导杨校长和周主任经常提醒并指导帮助我,同时感谢学校的各位骨干教师对我工作的帮助。
虽然我在平时的工作中尽了很大的努力,回顾一个月来的工作,我对自己的工作问心无愧,同时也学到了很多东西。深深体会到学校管理工作的艰辛和不易。但总会觉得自己做的不够好的感慨。工作有得也有失。我将正确对待自己的不足,认真听取领导、老师的意见,使自己能更进一步把工作做得更好。
业务校长工作总结
时间过得真快,在忙忙碌碌的转瞬之间已和大家共同度过了一个学期的美好时光。回顾半年来的生活、工作经历,感谢上级领导和在座各位对我本人生活上的关心照顾和工作上的大力支持,使得我在行走于xx教育的日子里,每一天都过的充实、充满了信心,感到的是由衷的美好和富足,收获到的是满心的希望。在此,把我本学期来的思想、工作及收获情况,向各位领导做以汇报:
xx是革命老区,虽说这里地处偏僻、经济条件不够优越,但这里的民风淳朴,人们待人宽厚热情,学校的领导和教师务实肯干,中心校一班人团结拼搏,尤其是张校长工作有思路、有魄力,对我们每个人的生活、工作及成长要求严格、指导有方,为我们做好xx教育、发展xx教育,提供了一个广阔而又充满了发展潜质的舞台和空间。
我曾经在校长会议上讲过:xx教育目前正处在一个得天独厚的发展好时机、好环境之中,我如果在这里搞不好工作的话,那到其他什么地方也都是白搭的。在白元我做了十七年的教研员,从管理学校教学到指导教师业务练就了扎实的基本功,曾无数次的幻想如果给我一隅沙场、一片天空,定能飞翔出非同寻常的美丽、干出非同一般的业绩来。“二十年磨一剑”,那是为着实现内心“做理想教育”的梦想,实现自己的人生价值和追求,如今夙愿以偿,在振翅翱翔中显得充满了激情、信心和希望。
紧紧围绕“以教学为中心、以质量提升为核心、以规范学校办学行为为重心”,落实教学常规、深化课堂教学改革、抓好教学质量检测、抓牢毕业班工作、规范学校教学管理行为。采取“一手抓校长、一手抓教师”的管理模式,制定出教学奖惩措施、签订目标责任书,“紧盯目标、关注过程”,打造优质高效的教育大环境。
1、加强过程管理,落实教学常规。
落实教学常规是规范学校教学管理和教师教学行为最有效的途径。根据县教研室的常规教学视导方案及要求,依据《xx县中小学教师常规教学手册》的规定,我们组织校长及教师认真学习、展开研讨、从严落实。本学期以来我们一共组织了两次常规教学视导检查工作,从校长做起、查起,再到对全体教师的检查评估,对学校教学管理的考评与指导,极大地规范了学校的教学管理行为。
2、狠抓教改教研工作,深化课堂教学改革。
教改就是选路子、定方向,是一种弃旧迎新,教研是去研讨如何把它做得彻底、做得有效果。根据县教育局执行课改的有关要求,我们走学校、进课堂,通过听课评课、与广大教师座谈,把握最实际的课堂教学状况,召开课改动员会、培训会扩大课改实验成果。并依托原课改实验学校xx一中、xx小学的课改实验成果,借鉴先进地区学校的课改成功经验,制定了“三勤五让六环节”课堂教学模式供全乡各学校推广、试用,取得了良好的效果。12月1日,组织全乡100余名教师到鸦岭一中进行了课改课堂观摩活动,12月20日,在xx一中、xx小学成功召开了课改现场会,使得全乡各学校掀起了空前的课改高潮。有望通过下学期对课改成果的进一步巩固和加强,使全乡各学校教师的课堂面貌呈现出一道不同于以往的靓丽景观来。
3、端正考风、考纪,规范教学质量检测秩序,建立公平、良性的竞争机制。
教学质量检测是检验教师教学、学生学习效果的最有效手段,是停下来总结得失、进一步精进的必要缓冲,认识到位、做得扎实才能显出奇效。中心校制定了详尽的质量检测方案,尽心做好期中、期末的两次教学质量检测,对各学校、对教师的教学质量和教学效果进行综合评估;学校组织好每月一次的学科月考,教师做好堂检、周测,使质量检测成为一种良好习惯、制度化、经常化。
4、抓牢毕业班工作,彰显学校办学效益和质量水平。
小学六年级质量评估体现了小学阶段的教育成果,中学九年级升学指标的完成体现了义务教育阶段的最终成果。为此中心校与各学校签订了教学质量目标责任书,制定了奖惩措施,通过考评机制促成各学校质量竞争平台的形成。每一次考试之后,都进行了详尽的教学质量分析,与毕业班教师进行质量分析、座谈,使他们励志进取。
5、创建市级规范化学校、县级合格学校,大面积提升学校办学品位。
规范学校管理行为,走内涵式发展道路,是提升学校办学品位的根本途径。本学期以来,xx小学、下范小学、后庄小学、王村小学等四所市级规范化学校成功接受复验,新创建规范化学校二所xx一中和丁流小学,县级合格化学校正在等候年后县政府督导室验收。
校长工作总结
在两周的轮值校长工作中,我每天第一个到校最后一个离校。上课之余,我积极巡视学校教育教学工作的各个方面,包括领导班子到岗情况、教师值日情况、楼道监护情况、教师上课情况、学生学习情况、校车安全情况、校园环境治理情况、就餐秩序情况、饭菜质量情况、上学放学的校门口教师值班安全情况、学生行为习惯养成情况、晨诵午读教师到岗和学生纪律情况、教师值班情况等等。
同时,我深入教师办公室和学科教研组,了解教师工作需求,倾听教师心声,记录老师们对学校发展的意见和建议并及时归纳整理。
还有,我利用部分家长来校接送孩子的时间,及时了解家长对学校管理、学生管理和教师教学的意见和建议,并利用这个机会给学生家长讲解学校管理情况和我校取得的一系列成绩,让家长更多地了解学校的正面信息。
担任轮值校长期间,通过各方面的工作巡视情况来看,老师们都能做好自己的本职工作。尽管我校教师一岗多责,但是老师们都能够按时完成学校领导安排的各项工作任务,从而保证了学校各项工作得到有序运转,并且运转良好。
1.教学秩序井然,教研气氛浓厚。
每天老师们都能做到提前两分钟到课堂。当上课铃声响起后,走在教学楼内,有时鸦雀无声,有时传来朗朗的读书声,有时能听到热烈的讨论声。可见,老师们都能够有效组织教学,能够维持良好的课堂纪律。基本见不到老师中途离开课堂的情况,可见老师们对课堂教学的各项准备工作比较充分。基本见不到老师们提前下课的现象,都是下课铃响后才见学生从教室里出来。通过咨询学生,也很少有老师拖堂,可见老师们的备课比较充分,能够在课堂40分钟之内完成教学任务,这与我校积极进行课堂教学秩序整顿和课堂教学改革是分不开的。
通过参与我校的课程实施水平评估座谈和参加我校部分学科的教研活动,能看出我校教师参与教研活动的积极性比较高。刘娟老师任教综合实践活动课程的时间较短,对综合实践活动的四大领域知识张口就来,可见我校青年教师不但工作认真而且善于学习。通过参加我校晨诵活动启动研讨会,看出广大语文老师对晨诵活动都有自己的想法,骨干教师和外出参加培训的教师能承担学校教研工作,进行晨诵课程设计,并把自己的研究成果为同年级教师所用,这种无私精神值得倡导。
2.岗位职责明确,能够按时到岗。
现阶段,教师工作已经不仅仅是教书育人,还承担着学校各项学生管理和安全保卫工作。安全无小事,处处需留心。老师们在安全防护工作中能按时到岗、认真护岗,凸显了人类灵魂工程师的不计较个人得失的奉献精神。
在担任轮值校长的日子里,我每天第一个到校。当我来到学校,夜晚值班老师已经早早起来监护第一辆校车送来的学生。每天7:20之前,带餐教师都能来到学校,维护本班学生秩序,带领学生到餐厅就餐。7:50左右,各班盯早读的教师都能来到教室指导学生晨读。第一节课上课铃声响起,值日教师都能拿着拖把把楼道楼梯打扫的干干净净。下课铃声响起之前,负责楼道监护的教师都能按时到达指定地点,监护学生楼道安全。放学后,每个班级的最后一位上课教师都能把学生带出校门,等学生解散找到家长后再到餐厅就餐;同时,当天值班教师也能在放学前到校门口,保障学生安全,等全校学生都离开后再去餐厅吃饭。下午放学后,夜间值班老师都在认真监护等待第二趟校车的学生,不论多晚,绝不早退。
3.学生管理有序,注重习惯养成。
近年来,我校学生不断获得社会各界及家长好评,这与我校井然有序、扎实务实的学生管理工作是分不开的。通过两周的轮值校长工作,再次见证了这一点。每天,我校学生都能排着整齐的路队走进校园,也能站着整齐的路队走出校园。晨诵午读时间,各班学生都能按时读书写字。尤其是餐厅纪律,虽然我校就餐学生好几百人,但从没有乱吵乱闹的学生,也没有乱扔馒头故意浪费的学生。这与我校严格的学生管理是分不开的,也与老师们扎实高效的课堂教学密不可分。
在担任轮值校长期间,我利用课间时间走访了部分班级,大部分留在教室里的学生都在读书写字,负责课间执勤的学生能按时到岗,教学楼内一片安静祥和的景象。教学楼外,学生能够自发组织一些有益于身心健康的游戏活动,很少见到打闹现象。课间活动结束,学生都能按照前后顺序走进教学楼,不见推搡现象。大部分学生在日常学习和生活中能做到你谦我让,互相帮助,共同提高。
通过担任轮值校长,看到了我校教育教学管理方面的优点,同时也看到了点滴不足。也许这只是认识问题,有的不足未必就是缺陷。
1.学生安全管理存在漏洞。
安全无小事,处处需警惕。虽然我校安全管理责任明确,老师们都认真负责,但由于老师们一岗多责,各个岗位之间互不通气,因此存在一些安全漏洞。如:星期一升旗仪式结束后,部分教室内学生无人监护,这是因为负责早读的老师也是带餐教师,带领在校就餐学生去餐厅吃饭了;晨读时间部分教室没有教师盯晨读,这是因为盯晨读的教师也是带餐教师,还是第一节课的上课教师,老师们做上课准备工作去了;午读时间部分教室没有教师,这是因为有的盯午读的教师值午休,13:20午休结束,老师们整理好自己的午休床铺后实在没有时间再到教室盯学生午读;中午学生放学后,有时校门口没有老师执勤,这是因为有的执勤老师是带餐教师,老师们分身乏术。
虽然说如果时间重复,老师们可以对岗位进行调整,但是和其他教师协商调整需要时间。小学教师课时多,岗位也多,调整存在太多不便。
2.教师对工作量颇有微辞。
在担任轮值校长工作期间,我深入办公室和教研组,和老师们促膝交谈,发现老师们都说自己工作很累,都说自己的工作量多于别的老师。这与老师们对工作量的理解有关,也与教师工作量不公开有关。
有的老师反映学校中层领导课时少,我发现马新军主任每周17节课,还担任班主任,还担任安全办主任,还是包级领导。之所以大部分老师反映自己的工作量大,重要原因是老师们不知道中层领导的岗位相当于几课时,只是乱猜疑;也在于包级领导、教师值日、楼道监护等工作没有纳入工作量考核;还在于班主任的工作量有点乱。
通过在担任轮值校长期间深入办公室和学科教研组听取老师们的意见和建议,结合自己的思考,提几点建议供学校领导参考。
1.把教师考核晒在阳光下。
之所以大部分老师都认为自己的工作量比别的教师大,这与领导工作量、安全岗位工作量、晨读工作量的不公开不透明有直接关系。建议公开所有参与考核老师的所有工作量,把工作晒在太阳底下,把水分晒干,老师们就不认为自己工作量大了。
2.做细做实教学管理工作。
3.详设学科教师工作职责。
任教语文,职责何在?为什么举办作文竞赛有的老师不积极,这与语文老师职责不明有关。音乐教师职责何在?为什么元旦文艺汇演不是音乐老师指导学生编排节目而是五音不全的班主任?这与音乐教师职责不明确有关。各学科同理。
4.力争培训与工作相一致。
我校召开晨诵调度会,五年级缺少骨干教师,工作难落实。五年级老师没参加市区晨诵研讨会,怎么工作?即使参加,能做工作吗?有老师提出轮流外出培训,有道理也有不足。建议让外出培训教师承担责任,可以让外出培训的语文教师整理教学内容,外出培训的数学教师编制试卷,参加晨诵培训的教师设计晨诵内容。
5.定好学生啥时做啥咋做。
晨诵、午读时间,有的班级纪律不好,尤其是午读,因为学生不知道做什么,因此需要设计晨诵、午读、午写的内容,让学生天天有事做。有的学生在进教学楼的路队中纪律不好,因为学生不知道怎么做,建议明确规定学生的路队秩序。
通过担任两周的轮值校长工作,让我对学校工作有了更多的思考。草根教师,埋头教好任教学科足矣。但作为期盼学校发展的责任教师,真心期待学校各项工作走上良性发展的快车道。不管怎样,努力就比等待好;只要一心向善,即使做错了也比不做强。希望我们的真心与热情能带来学生成长,老师和谐,学校腾飞。
校长工作总结
尊敬的各位。
领导。
各位同事:
大家好。
一年来,上台学区在上级。
领导。
的关怀下,在全体同仁的协力下,因为记忆而厚重,因为忙碌而充实,因为平凡而精彩,因为简单而优秀,丰富着山区教育,唤醒了天真浪漫,走出了一条可持续发展的道路。
教育本是为人的发展服务,只有高素质的教师才会有高水平高质量的教育。本学年,在引领教师专业成长上,我把学习当大事,建立学习型的教育群体,从理论上起步,在学习中发展。
咬定《高效课堂22问》和《学海撷英》不放松,深层次的挖掘内涵,多角度的寻找精华,地毯式的搜索适合,做摘抄,写。
心得。
撰体会谈感受。要求大家以我为样板一闲下来就读书课前阅览报刊饭后浏览。
网
页,把学习当成一种习惯,把学习当成了一种享受。
守恒周日晚雷打不散的集中学习,法定周三斧劈不开的理论研修,学政治,树立正气,促进发展;学理论,转变观念,端正态度。把学习当成了一项任务,把学习当成了一项工作。我站在督导的位置,采用抽查笔记,检查。
心得。
举行理论知识考试验收等手段加强同志们的学习规范。高效课堂理论考试经验在林州手机报上发表标志着我的工作走上了一个新台阶。
高效课堂,只有理论不行,那很容易走赵括之路。
理论丰富,榜样导航,是成功的捷径。
我坚持“走出去拜师学艺,请进来名师指导,交朋友取长补短,开阔教师眼界,活跃教师思维,受到良好效果。我带领教师们深入河顺二中、河顺中心小学、安阳铁西路小学,听取公开课,参加研讨活动,推行高效课堂过程中存在的问题与困惑,得到了同行名师的指导;我邀请林州市教研室王主任、李香梅老师走进我校指导统合教学。名师请进来,观念新起来,一节课后王主任躬身与大家一起理性分析广泛交流,教师们如鱼得水,受益匪浅;我与铁炉、翟曲联谊,开展校际高效课堂,在身边找榜样,围绕典型掀起学习热潮,体验先进寻找自己不足,一起成长,一起丰满,3月28日的模式研讨会,王凯飞、杨静平现场作课,适合我校的高效课堂模式——“四环八步”得到验证,得到推广。它的诞生标志着我区高效课堂走向了成熟。
三则创设文化氛围,用先进的文化熏陶师生。把校风、学风写在学校的醒目之处,把标语、名言刷在洁白的墙壁上,兴建文化长廊,布置人文景观,张贴名人画像,书写励志格言,使每一个空间有品位,让每一面墙壁会说话。使学生在这种氛围中长期受到熏陶,在与环境的交互作用中受到潜移默化的影响,从而内化成为一种素养,形成一道亮丽的风景线。
四则是安全工作压倒一切,我们利用节日开展活动,5.12防震演练井然有序;我们结合重大事故进行教育,针对溺水事件对池塘严加防范,与家长携手严防死守;我们重防传染病,严格晨检和零报告制度,严格消毒和卫生制度,常态化的校园卫生,常态化的手脸干净,常态化的开窗通风,给了我们常态化的健康。
各位。
领导。
同事们:过去的一年尽管我殚思竭虑苦探索尽心刻意求实效使学校出现了一个崭新的局面取得了一些可喜的成绩但仍感到与。
党
和政府的要求还有距离,仍感到重任在肩,使命重大。下一年,我决心团结带领全体同仁,讲学习、讲政治、讲正气,重实际、说实话、办实事、求实效,把好方向,统揽全局,把握重点,做好表率,把上台的教育引向高峰,打造出上台名片。
谢谢!
校长工作总结
本学年度在镇中心校的领导和关心下,本人能够认真学习党和国家方针政策,遵纪守法,爱业敬岗,全力协助校长,依靠全体教师,共同努力、团结拼搏、不断进取,全面推行素质教育,学校20xx升县重点中学考试中打了飘亮的一仗,各项工作取得一定成绩。现将本年度的主要工作成绩总结如下:
大力支持教师参加各学科新课程知识培训,鼓励教师继续参加各种形式的学习以拓宽自己的知识视野,全面提高教师的政治水平和业务素质,强化教师育人的责任感。
领导学校德育小组,由学校德育处具体负责班级、学生检查和管理工作,使德育工作得以落到实处,学校校风、学风已步入良性循环轨道。
继续加强班主任管理工作,定期召开工作例会,研讨各班教与学的情况,交流各班管理经验,探讨学生的思想动态,总结当前各班成绩及存在的不足。同时要求各班经常对学生进行《日常行为规范》的养成教育,充分利用各种舆论和宣传阵地加强对学生进行爱国主义和集体主义教育,每周一早晨升国旗后,都安排报道各种好人好事及文学稿件。
教学工作是学校的中心工作,教学质量是学校工作的生命线。我们把教育教学质量作为衡量教师工作的重要标准。
抓教学质量首先从常规教学抓起,我们坚持每学期进行两次全面的教学常规工作检查,坚持提前一周备课。
我们一直要求老师对学生作业全批全改,对不认真负责的教师在全体教师会上通报批评。对期中、期末考试,严格遵守考场纪律,实行交叉监考,交叉评阅试卷,严肃考风考纪,促进良好学风的形成。
本年度我们在升中考试上恨下功夫,取得了好成绩,1人考上县重点初中,优秀生人数达到中心校下达的任务,为布局调整后的谷圩小学首次升初中考试取得了开门红。
学校教研组每学年度坚持开展不少于四次的教研活动,教学实践中要求注重教法改革和学法指导。每学期都让教师撰写教学体会和教研教改论文。
一年来,我们克服教师不配套的困难开齐了所有小科,基本保证了各科课时。各班还根据自身实际情况开展多种形式的运动比赛等,丰富了学生校园生活,把学生多余的精力引导到有意义的事情上来,培养了学生良好的情趣。
一年来个人及学校工作虽取得了不少成绩,但也还有很多不足,个人素质还有待提高,领导班子作风建设还有待进一步加强;在德育工作上,过程不是十分具体,检查流于形式,对少部分教师对德育工作有片面认识、落实不够,班级管理不到位,在教学工作上,常规管理有些细节待加强,教研专题研究不够,学校教师学科不配套。
在今后的工作中,要进一步提高自身素质,加强师德建设,加强班风、学风建设,深入组织开展教育教学改革,积极探讨人事改革、激励机制改革新思路,努力提高教育教学质量,加强校园安全卫生工作,办人民满意的教育,以更好的成绩回报家长,回报社会,回报上级领导,为襄城教育发展贡献自己的一份力量。
校长工作总结
本人自20xx年8月任xx小学校长以来,在上级领导和全体教师的关爱下,我始终牢记并认真践行本人的:“情与教育相伴,爱与服务同行”的工作格言,认真履行职责,坚持原则,依法行政,无私奉献,较出色地完成了各项工作任务,取得优异成绩。现将本年度本人的思想和工作总结如下:
一、加强理论学习,注重自我修养。
政治理论学习是学校干部的立身之本,成事之基。近年来,我一直将理论学习作为自身的重要任务,自觉做到勤学多想,努力增强党性观念,提高思想政治素质,牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观,保持良好的道德风尚。几年来,我积极参加上级各部门举办的各类培训。本年度根据县教委委和镇党委的学习安排,20xx年8月9日我组织教职工召开了创先争优活动动员报告会,之后较为系统地学习了邓小平理论和“三个代表”重要思想以及科学发展观,并身体力行,激发自己的政治责任感和奋发进取的精神,不断朝着新的目标奋进。在工作和事业面前,我历来顾全大局,从不争名夺利,不计较个人得失,认真执行上级有关部门的规定,与学校干部教师一道打造良好的育人环境,创设优越的学校品牌,全心全意为人民服务,做到忠于职守,政令畅通,保证学校班子与上级组织高度一致,始终以一个优秀员的标准严格要求自己,在思想上、政治上、业务上不断地完善自己,更新自我,使自己真正树立科学的发展观、正确的政绩观和牢固的群众观,为打造有特色的袖珍型xx小学尽职尽责。
二、求真务实,不断提高自身的工作能力。
本人在自己的工作岗位上,经过不断学习、不断积累,有了一定的工作经验,能够较熟练地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面,经过多年的锻炼都有了很大的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,在日常的各项工作过程中,没出现过错。平时我能积极主动地参加校长理论知识培训,建立了科学化、规范化的学校管理思想。并参加学科培训,使自己胜任小学各学科的教学工作,本学期担任四年级的《品德与生活》的教学;积极开展教育教学的研讨工作,本人撰写的科研论文《比值有无单位的探究》在省级期刊《新课改》发表,《如何让环保教育在小学数学课堂教育中得到有效渗透》在期刊《新课程学习》上发表。及时地帮助教师处理好教师与家长之间的矛盾,指导他们如何处理家长对子女教育的方法,深受教师和家长的好评。进而使学校教育教学工作得到了规范、健康的发展。
三、爱岗敬业,勤奋工作,格守学校的美。
勤勉敬业是对一名党员干部的起码要求。我能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,对工作中遇到的难题,总是想方设法、竭尽所能予以解决,始终能够任劳任怨,尽职尽责。在我的带领下,大家全力以赴,认真遵守学校各项规章制度,努力提高工作效率和工作质量,服务家长,服务社会,保证了学校工作的正常开展,没有无故迟到、早退的现象,除外出培训、开会等公事外,我始终坚守在工作岗位上。我信奉,一个人苦点累点没有关系,人生的价值在于奋斗、在于创造、在于奉献。我必须以勤奋的理念去实现人生的价值,带领全体教师努力工作促进xx小学教育事业的腾飞。近两年来,我做到假日不休,我喜欢在学校校园内思考工作和问题。对学校的发展做长远的规划。
四、尽职尽责,扎实工作,硕果累累。
我把我的情与爱完全融入教育与服务,坚持“以一流服务、树一流教师、育一流孩子”的办学理念,任劳任怨,刻苦钻研,与时俱进,开拓创新,各项工作均取得一定成绩。
(一)建全完善一支坚强有力的中青年、多学科结合的领导班子。做到职责分工明确,关系明确,实行政务、校务公开工作。定期召开教师大会会,集广大教师的民主意识,决策学校的发展。本年度,学校支部把年轻有为的教导主任王鹏同志提拔为学校支部副书记。学校和教职工把王绍强同志推选为教科室主任、把李丹同志选为少先队大队辅导员、雷祥富同志为总务主任助理,加以培养,为后继有人做人才储备。
(二)大力推进素质教育,面向全体学生,促进学生的全面发展,建立完善学校安全防护体系。学校在大力推行素质教育的同时,把师生的安全当作一种文化来抓。为此,我校20xx年度安全考核获綦江县教委安全评比考核一等奖。平安校园已经通过验收正在报批。我校的安全文化得到县教委领导的高度认同。学校的路队放学得到了长期坚持,师生的安全得到了有效保障。由于全体教师安全意识强,防护措施到位,宣传教育及时,近年来学校没有发生安全责任事故,没有在校学生违法犯罪现象。
(三)开展读书活动,创建学习型校园。我校充分利用有限空间,在教室的外窗台上建设了有特色图书柜,让学生自主管理借阅图书。还通过每年一度的读书节活动定时定期开展,通过教室的,班级图书的分发,学生图书管理员的选拔;开展读书笔记、手抄报、黑板报、校园征文、讲故事等评比活动。激励学生热爱阅读的兴趣和爱好。让学生在学习中不断探索研究、茁壮成长为国家有用的人。在这里每位学生展示自我、发展自己,同时是增进师生共同交流、相互学习借鉴的园地,大兴学习型校园。
(四)重视青年教师培养工作,大兴课改之风。近年来,学校受到规模小的制约,办公经费严重不足,虽然如此,学校还是对青年教师的培养,确立制度予以保障,制定培养计划,落实指导教师,定期召开教研活动学习交流。由于学校重视,青年教师本身素质较高,加上积极好学,发展进步很快。学校把青年教师落实在课改的行业,目前县教委对我校的课改已经给予了厚望。我校教师撰写的教育故事《情与教育相伴,爱与服务同行》一文获县教委教育故事征文比赛一等奖。
(五)重文明礼仪和校园文化建设,创特色学校和绿色学校。在我的高度重视下,学校狠抓学生的文明礼仪,并把它创建为我校的特色。如今,我校的校园文化长廊建成了,打通学区的德育工作和校园文化建设建设现场会20xx年11月9日在我校成功召开了,创建县绿色学校成功了。申请文明礼仪特色师范学校得到了县教委的口头批准。
(六)重学校体艺工作,提高师生的身体素质,并让各方面的能力得以提高。学校坚持大课间操制度,在20xx年秋期綦江县大课间评比中,我校荣获打通学区16所学校中的第一名,荣获县一等奖。科技组派到县参加科技节比赛的同学有获二等奖的。美术组的同学参加少儿版画比赛也有获得二等奖获奖金100元的同学。
(七)抓核心工作,教学质量稳步提升。学校继续推进强化教学常规管理,狠抓教师的课堂教学效益,针对农村家庭教育相对薄弱的诸多因素,学校召开专题研讨提高教学质量协调会,多方研究,制定提质方案,落实措施。强化对监控学科的重视力度,通过全体教师的努力,教学质量有了长足的进步。20xx年,我校教育目标质量考核获县良好学校奖。
(八)学校后勤管理制度完善,严格按上级部门的规定收费,没有存在乱收费的现象。学校硬件建设也有了长足的发展。如:学校大门、警务室、围墙、教学楼门窗、教学设备、科普基地基地、厕所及教学楼门窗等,能及时进行维护,发挥更大的效能,为教育教学服务。
五、不断改进作风,无私奉献,廉洁自律。
时时处处从严要求自己。在本职工作岗位上,能维顾全大局,注重团结,以诚待人。平时工作中任劳任怨,扎实细致。在任职期间,牢固树立共产主义的世界观、人生观、价值观,从思想政治上时刻与党中央及各级党组织保持高度一致。在廉政建设中始终对自己高标准、严要求,率先垂范,以身作则,时刻做到自重、自醒、自警、自励,自觉加强党性修养。通过加强自身的建设,进一步坚定了全心全意为人民服务的宗旨观念,把廉政建设变成自觉行动,贯穿于日常工作始终。
校长工作总结
20xx年3月16日--4月28日xx理工学院成教院承办了xx市中小学校长培训班,培训学员53名,现将培训工作。
总结。
如下:
xx市教育局喻局长一直都很重视中小学校长培训工作,在培训班前期准备工作中就作了指示,要求我们把培训工作做精做细。市教育局人事科刘科长、童主任多次和我们成教院协商教学场地、师资配备等问题,要求我们细心、周到地做好校长培训的各项工作;刘科长、童主任还多次抽时间来课堂听课,参加校长班学员的管理经验交流,认真听取校长们关于中小学教育管理方面的意见和建议。
xx理工学院作为一所地方本科院校,承担着为xx社会、经济发展服务的责任,学院。
党
委、行政十分重视xx市教育局委托的校长培训、骨干教师培训等工作。分管成教的院。
领导。
卢院长要求成教院认真筹备,
精心。
安排,高质量、高要求地完成xx市中小学校长培训任务。成教学院班子多次召开会议,研究校长培训场地、课程设置、师资配备等问题,确保校长培训工作顺利进行。
担任今年校长培训班教学工作的教师除了xx理工学院的教授、博士外,还聘请xx省教育厅干训处和湖师大教科院博士生导师、xx市教育局。
领导。
和xx市有经验的中学校长来讲课,既有理论。
专家。
的专题报告,又有行政干部的政策讲解,还有一线优秀校长的管理经验介绍。通过一个多月的理论学习和教育考察,帮助本期中小学校长班学员找到教育理论与实践的结合点。
为了办好xx市中小学校长培训班,成教学院做了大量的前期准备工作,包括联系住宿、订购。
参考。
书、准备学习用品等。还配备了专职的班主任,全天候为校长服务。无论是课堂教学、小组讨论、校长论坛、文体活动和教育考察等,我们都作了详细而周密的安排,正因为组织管理严谨,服务周到,整个培训过程未出现任何差错。
根据《中小学校长培训规定》和《全国中小学校长提高培训指导性教学计划》的要求,结合我市中小学校长的实际需要,重点围绕实施素质教育这一中心任务,立足促进基础教育改革发展、普及和巩固九年义务教育的需要,以教育法律法规、学校基本管理、基础教育课程改革、校园文化建设、教育。
评价。
改革、现代教育技术等为重点内容,开设课程。
按照xx省教育厅校长培训“十一五”规划课程开设的指导意见、结合当前中小学校长最新的培训资讯,确定中小学校长培训班的课程。既有理论。
专家。
的专题研讨,如教育厅干训处李文教授的《校长专业化发展》、省教育厅基教处的张毅龙处长的新课程改革问题等;又有一线中学校长的具体指导,如十二中黄金星校长对中学办学理念的阐述,给学员们很大启发;内容上既涉及到教育管理的前沿理论,如刘理博士的“多元智力理论与教育。
评价。
”,又包括中学教育管理案例分析,如xx师范大学教科院博士生导师常思亮的课,均受到学员的好评。使学员们在理论上有所提升,实际管理能力得到提高。
在每期中小学校长培训工作中,都安排学员开展分组讨论活动,再组织全体学员进行教育管理经验交流。在校长论坛上,学员结合参观xx市九中和岳化的几所中小学的情况,围绕当前基础教育的热点、难点问题展开讨论,如新课程改革问题、中小学欠费问题等,每组推举两名代表发言,华容县的虢志勇校长、君山区的李卫民校长、岳化二小的姜宁波校长、平江县的钟烂辉校长、汩罗市的欧哲良校长等作了精彩发言。在管理经验交流会上,学员发言积极,讨论热烈,每位学员均撰写了一。
篇
较高质量的学习。
心得。
体会,管理经验交流达到了预期效果。
在市教育局。
领导。
的关心下,在市直楼区、临湘市校长学习小组的积极组织下,本期校长班学员参观了xx市九中、岳化三中、岳化二小、四小。每到一所学校先听取该校校长的经验介绍,后参观学校的校园文化建设,再翻阅学校的管理文献资料。校长们一致认为这样的实践课效果很好,收获最大。在参观学习活动中,班委会还组织全体学员开展了一些有意义的活动,如到龙山踏青,到xx的五尖山爬山,还组织了两场篮球赛,本班学员相互之间举行了一场球赛,同xx理工学院二总支进行了一场比赛(余书记参加了),两场球赛赛出了水平,赛出了风格,也加强校长班学员之间的交流。
为了提高校长培训班的管理效率,我们制订、完善和实施了各项规章制度。如《考勤制度》、《学习制度》、《学籍管理暂行规定》、《优秀学员评比条件及办法》、《优秀论文评选办法》、《结业考核办法》等。其中《考勤制度》明确规定旷课四个课时以上或请假累计四天以上者,不予结业。采取固定座位法来记考勤,严格考勤制度。凡请假者,必须按请假制度办理审批手续。同时规范考核办法,结合课程性质和成人学习的特点,全面考核学员成绩。培训结束后,将考核成绩全部为优良、考勤良好者评为优秀学员。有效地保证了听课率,出满勤的校长达到85%以上。
针对校长的个性特点,我们在强调制度管理的同时,更加注重人本管理。无论是课程安排,还是小组讨论、校长论坛或参观学习,甚至是文体活动的开展,都考虑到校长的需求和实际困难。校长培训班的班主任陈xx老师工作耐心细致,为人和气,非常关心学员的学习和生活,深受学员的欢迎。正如学员们在学习。
心得。
上写到:这样的。
精心。
安排体现了对学员们的人文关怀,使他们感到温暖,学习过程既紧张又轻松,既认真又活泼,品尝到了学习带来的快乐。
在学习过程中,不少县市学员体现出较强的团队意识,积极参加活动,组织纪律性强,表现突出的有市直楼区学习小组、临湘市学习小组。本期培训班的班委会成员能切实负起责任,无论是球类比赛,还是参观学习活动,他们都很好地发挥了模范带头作用,在此我代表xx理工学院成教院向班委会成员表示衷心感谢!
预祝各位校长在今后的工作中事事顺利!欢。
迎大家。
到理工学院来指导工作。
谢谢大家!
业务员工作总结,业务员工作总结
业务员工作总结八篇整理如下,快随着小编一起来阅读吧。
业务员工作总结八篇【1】
一、本年度个人工作总结
2018年刚刚过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,07年初,我感觉有必要对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年五月份到公司工作的,六月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有网站及相关产品销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏互联网行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教郑总和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对徐州互联网市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点: 对于互联网市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。
二.本年度部门工作总结
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的知名度在徐州市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在徐州市场上,网络公司众多,产品五花八门,网站价格混乱,网络产品参差不齐、交叉严重,服务水平整体欠佳,这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1)电话销售的力度不够,销售工作最基本的客户访问量太少。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在徐州市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司主推的百度推广属于较能得到客户认可的产品。在06年销售过程中,牵涉问题最多的就是价格。在07年的销售工作中,我认为产品的价格做一下适当的调整或者推出一系列较有***力的价格套餐和打包服务,这样可以促进销售人员去销售。
徐州是一个竞争比较激烈的市场。鉴于我们公司进入市场比较晚,公司的知名度与产品价格优势,在徐州市区开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在六县上,那里的市场竞争相对的来说要比市内小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的——在徐州市场可以用这一句话来概括。在技术发展飞快地今天,07年是大有作为的一年,假如在今年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
四.2018年工作计划
在07年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个***,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4) 在六县建立销售,服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到每人每月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解
业务员工作总结八篇【2】
紧张繁忙的半年即将过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,在 鑫国发华联超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼,学习了更多的知识,交了更多的朋友,积累了更多的经验,当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这半年是充实的,我的成长来自 鑫国发华联超市这个大家庭,为 鑫国发华联超市后半年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。
现将自己2018年1月-12月初的工作总结如下:
一、 鑫国发华联超市工作阶段
去年九月份因工作的需要,我被调到超市任店面主管。在工作中加强商品管理与人员现场管理,实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。
虽然自开业就加入了 鑫国发华联超市这个大家庭,对鑫国发华联超市的人员也很熟悉,但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责,一方面加强了专业知识的学习,积极看书报文章,虚心向专业人士请教。一方面加强沟通了解实际情况,向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通。在短时间内,负起了超市主管的职责。与分管经理一起对超市人员进行了整顿培训,对商品的规划与陈列作了调整,经过超市员工的共同的努力,我们的销售有了明显的增长。后来我们又一起努力,潜下心来,从头干起,卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求,使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触,在严格要求的基础之上,给员工更多的思想沟通与业务培训,使员工的精神面貌有了改观,工作的积极性自主性得到了发挥。在公司各部门的关心支持下,全组员工齐心努力,超市的进步得到了公司的认可。
超市主管负责协调各项工作,维护全卖场的正常营运,应对突发事件的处理,在这个岗位上,自己立足全面把控全局,在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平,在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解,发现问题,消减漏洞,作一名称职的超市主管。
二、人员管理培训工作
作为一名主管,对员工的管理是一门难度较高的必修课,每个人的经历、性格各不相同,如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用,在人员管理方面下了很大功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。
首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工,真正的为员工着想,真心的想让员工有所提高。在这个基础上,有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训,解决员工思路,树立明确的发展目标,确实激发员工工作的主动性与积极性,再通过业务培训让员工知道如何去作,如何作的更好。在工作管理上,始终严字当头,只要犯了原则性的错误,决不纵容。
但人是不断变化与发展的,人员的管理也会随之变化与发展,这需要自己保持清醒的头脑,不断学习与提高,更好的发挥出团队的全部潜力。
对员工培训也是一名主管的重要工作, 鑫国发华联超市通过一次次对员工的培训与交流,自己从最初的基本商业常识培训,经过积集与学习,初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了一定的成效。
三、专业知识的学习与市场把控能力的提高
超市零售业发展的潮流势不可挡,但零售业同时面临着机遇与挑战并存,自己有幸能够参与进时代最具发展的行业之中,一定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功,商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接,自己从书上的理论到日常工作中的实践,真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。另一方面,通过各种信息媒介了解最新的市场信息,行业动态,听取相关专业的培训,使自己在全局的思路更加明晰,以更高的角度来审视市场的变化,能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。
四、不足方面与下年工作思路
俗话说:冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间很短,具体开始超市的工作才近一年,而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。通过冷静的自省,自己还有诸多的不足,整体上因参与营运时间较短,操作不够自如外,具体还体现在:首先,对商品的选择与把控有待加强,由其由于分工不同对食品商品的了解相对更弱。其次,对市场的分析预测不够透辙准确,底气不足,这是由于经验少。
面对后半年机遇与挑战,我本着务实扎实的原则,更好的负起自身的职责,加强理论业务学习,勇于实践,使自己的业务水平,管理水平全面提高,为公司发展奉献自身全部的能量。
总之,在以后的日子中我更加努力的投入到为之奋斗的 鑫国发华联超市事业中去,用发展用效益来回报公司,实现自身的人生价值。
业务员工作总结八篇【3】
转眼间又是一年。这一年,我继续负责xx酒xx地区市场的拓展,从默默无闻,到家喻户晓,我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来,销售额达八百多万元,得到公司的称赞,合作伙伴关系也进一步巩固。
本年度的工作情况
一、开展市场调研,拓展市场空间。目前,酒类市场竞争激烈,我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**酒类家喻户*,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。
二、人性化服务。自**酒类承诺"零风险"以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过**酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助**加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的pop招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,**啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了**元。
存在的问题
虽然在这一年,我们取得了比较不错的成绩,但仍然存在一些问题,如果不加以纠正改善,将会影响产品的销售。包括业务员的管理,后勤的配合。
一、业务员的管理比较松散,并没有效的形成一个营销系统,有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中,要根据实际情况建立有效的管理制度,带动业务员的积极性,提高工作效率。
二、后勤配合有些迟缓,往往出现单已开,货迟迟发不了去的情况,使客户信任度降低。
在即将来临的一年,要注意上一年度出现的问题,并继续发扬我们的优势,争取在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。
业务员工作总结八篇【4】
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的20xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。
主要原因有:
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡"天元副食",已近年底了!
2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说"选择比努力重要",经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等,直接决定了市场运作的质量。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是,代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。
3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!
业务员工作总结八篇【5】
从南昌来到广州,从学校走上工作岗位,从广州的一家销售公司走向自我成长的开始。因为做了销售,让我明白一个人无论做任何事情,自己不去努力,不去付出,不可能成功。去做任何一件事情,不去用心,你是绝对不可能做得更好。
首先:和以前相比我的自信心变强。一个优秀的人,往往给你一眼的感觉就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步。特别是对于一个销售人员来说,一定要相信自己的潜能。并不是说每个人刚开始做会做得很好,但是每个人都要相信自己的潜能,因为大多数人只发挥了自己的百分之十的潜力。这就是说,在我们的身上还有巨大的潜能没有发挥出来。“所谓能力,从某种意义讲只不过是一种心理状态,能够做多少,取决于你想做多少,你是你认为的那种人。”
其二:目标非常明确。自己在做任何一件事情都能有一个很好的标准去做。这是我以前从来都没有的感受到的。因为你有了一个非常坚定的目标,你才会不抛弃你的信念,不放弃你的努力。在取得成功的道路上,有风有雨、有曲折有坎坷,许多人会半途而废。只有那些坚持下去的人,目标明确的,才会看到终点的美丽。
第三:自己做事情的积极性和主动性强烈。销售人员在市场上,每天都要去做有意义的事情,比如,多拜访一次客户,多打一通电话,多去总结一天的工作等,销量的提升也就是水到渠成的事了。
最后,其实我自己认为;成功只是把一件事情做对,而成长则是能力的提升。成功并不一定能让你成长,但销售人员要能成才,就必须不断地成长。
成功是把事情做对,而成长则是做对的事情。
业务员工作总结八篇【6】
三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作总结如下:
还记得当同事已经打了好多通电话之后,我才敢打自己的第一通电话,当时拿电话的手都是颤抖的,心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿,那边接起了电话,我一时之间竟不知道自己要说什么了:开始想好的那些话语都烟消云散了,后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想,那时真的是很傻的。
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时,当面对完不成销售任务的沮丧时,当面对部分蛮不讲理的客户时,一旦丢失了坚强的意志,那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售,我们每天至少打五十个电话,每个月如果有十六个工作日,那每个月我们就要 800 个电话。可见我们要经受多少次的拒绝,我们听得最多的声音就是 “ 拒绝 ” ,如果不能激励自己,不能互相激励,那我们可能每天都会愁云罩面,每天都不想打电话,甚至看到电话头就痛,因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候,必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人,他的一生一路顺风,但是大部分的人,他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败,包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外,必须要不时回过头去,检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道,有没有多走了弯路,如果走偏了就赶紧回来,赶紧修正,不时地总结和回顾,才能保证方向永远是正确的。正如常言道:“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!
此时回头一想,我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处,尤其最明显的一点就是马虎大意,在发传真的时候忘记该称呼有几次,甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带,最后还是满天去借,此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题,在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措,不能镇定的稳住阵脚,就把电话直接塞给师傅或者其他同事了,这点来说,现在做的非常不好,包括打回访自己都不会去打,现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题,我这点就做的不够成功了,以后一定要努力改掉这个习惯,不能什么时候都依靠别人,要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来,有时工作中的烦恼会带到生活中,而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情,当然这样是肯定不好的,因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效! 所以 平时工作以及生活中,在自己给自己调解的同时要坚信:郁闷的人找郁闷的人,会更加郁闷。一定要找比自己成功的人,比自己愉快的人,他的愉快会感染会传染,就会找到力量和信心。
为今后做个打算,不能和以前一样从来不做总结,从来不设定目标,那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了,没有目标性,一天不知道要有什么样的结果,在此一定明确了:至少一场会保持两个客户,不然一个月下来就八场会的话,自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户,那样签单的几率就太小了,至少在自己的努力中能够充实自己,给自己的同学一个榜样,给家里一个交待,能让所有关心自己的人放心,会认为我过的很好就 ok 了!
一零年已成为过去,勇敢来挑战一一年的成功,成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!
业务员工作总结八篇【7】
在当今的时代,电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具,在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率,电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具,正日益得到普及,现代生活追求快节奏、高效率,电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
当我走出学校大门步入社会的那一刻起,我的生活发生了翻天覆地的变化,我知道从现在开始,我进入了独立自主,追求梦想的时候了,我面前的路很长,我知道从踏上这条路开始,我奋斗的人生也正式拉开了序幕,前面的路有许多我不知道的情况,激动、求知、恐惧、迷茫,这些心情占距着我的心,但是我坚信自己会走好这条路的,哪怕前期会摔倒,我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在***公司做的电话销售工作,这是我人生中赚的第一桶金,我不会忘记这个过程的。
一、电话销售工作介绍
我所在的.公司主要做的是农产品资讯信息服务的,这家公司规模比较大,有一百多人,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组成,电话营销部:大约有一百人了,主要进行销售工作。技术部:主要做信息服务,如:掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是7000元,我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我们通过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他提供一个免费的用户账号,并让他试用一个星期。如果客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员。
二、具体工作情况
在公司,采取小组工作的形式,每个组有差不多十个人,设一个组长,每个人都分配了工作任务,每个月都有硬性归定要完成多少指标,并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先问,“请问,您这是**公司吗”。对方回答是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是北京**科技有限公司的,主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进行参考。
每天我们的工作都是,按照网上搜索的电话单,挨个拜访,打电话,平均每天差不多有100多个电话,电话的主要内容是介绍我们的产品服务,希望客户能办理我们的会员,并给他们一个试用期为七天的账号,请对方试用我们的产品服务,如果客户满意的话,在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难,可是在实际工作,却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先,进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话,但这其中,有的电话是打不通的,或者是空号,这种情况很多。其次,就是对方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说所有负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉。最后,就是对方的负责人态度比较恶劣,我想,应该是经常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀,但是这种情况还是少的,因为大部份经理负责人还是很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务。
我的组长经常对我说:“每天要尽可能多打电话,这样潜在的意愿客户就能被发掘出来,就会有收益了”。同时,她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来,然后隔两天在给对方回电话,进行沟通,这样会好一点。因为电话销售这个工作,有点像守株待兔,或者通俗的说就是碰死耗子,我们除了要有良好的口才与沟通能力外,自身的运气成份也很重要,因为有可能对方就急需你的产品服务,可就是找不到,这个时候,你一个电话打过去了,对方会十分兴奋的和你合作,并且把钱给你汇过来,而对那些感兴趣的客户进行反复沟通,他极有可能就心动了,并且最终决定和你合作,当然,电话销售工作对于女孩子来说优势很大,因为女孩子可能更善于和人沟通,由其是男老板,对方及时不做,也会很耐心的和你聊几分钟,说不定在这几分钟里,机会就来了。同时,当我们打的电话数量越多,潜在的机会也就越多,因为在社会上,有了一种产品,肯定就会有需要的人,只不过,你要把消息告诉他,这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
回忆起我12年3月24日进的公司一直到现在,已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处:
第一:沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二:针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三:客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四:开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五:当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
四、工作心得
每天来到公司后,我们都要从组长手里拿最新的电话单,在全天打超过100个电话,有时候会突然觉的好无聊,因为感觉电话单上的东西,很有点虚无缥缈的感觉,你不知道什么时候才能有客户会与你合作,而这个时期也是最难渡过的时期,组长对我说,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下来,并且为公司创造最大的利益,是啊,我想了想,组长说的很对,于是我就重新鼓舞起斗志来了,和客户聊天、唠家常,总之让客户对你有一种认同感,放心感,安全感,只有这样他才能相信你不是骗子,不是坏人,你只是一个和他合作的生意伙伴,一个值的信赖的好朋友,只有这样才能得到出单,为公司创造经济利益的同时,也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作,我的口才能力得到了极大锻炼,和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了,和人沟通上的能力得到了极大提高,我会好好努力下去的。我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践,从中吸取的经验和教训,经过一段时间的反思反省之后,在20**年甚至更长一段时间里,能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
业务员工作总结八篇【8】
为期27天的出差结束了,此次出差可以说收获颇丰,同时也认识到自己还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务,可以说一切是从零开始,但是我相信只要有颗爱学的心,只要谦虚的学习,肯定会在业务这块土地上生根发芽,长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下:
1.关于与客户的关系,公司与客户是健康的共赢合作关系,正常情况下没有谁牵制谁,可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益,难为公司,不好好配合。做为公司与客户的桥梁,我们业务人员,首先在保证双方利益的条件下,拉近与客户的关系,让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术,这方面我想在未来的路上我要细心体会。
2.关于业务,这次出差,主要是进行业务交接,对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗,以及每个客户和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息。再都就是,自己对产品的了解把握,目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品,库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习,这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%,因为前面的路还很长,没走过之前千万别说自己懂了。
3.关于哈尔滨植保会,作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会:黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点:年的成绩大家有目共睹,公司在下边的名声还是不错的,来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户,可以针对不对的客户,做一些适合的产品,尽量在产品差开的情况下增加销量。b.收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流,在此也做了一点小结,以备以后参考,必竟刚入行业,刚接触业务。
首先,初次给客户打电话要正式一点,要清楚的说出自己是哪家公司的,要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通,要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺,这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的,卖的啥多。其次,等了解差不多了再推荐咱公司的产品,要多说产品的卖点,或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后,要把客户对公司的影响,意向做一个评价,确定是直接定下产品,还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走,不能光让他打听咱公司的价格政策,要注意不能透露其它客户及公司听重要信息,等等。
4.关于冬储与预付,与去年相比,今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储,直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐,有些客户在观望,而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有,我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好,多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱,说要等月底钱收的差不多了多打些。
5.关于近期的工作,要多询问潜在客户意向,尽早定下产品;发包装物的单子,把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情况,多点是点;熟悉产品,要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。
做为一个优秀的员工,要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。
校长工作总结
大家好!很荣幸在这里与大家一起交流。
我是于今年7月7日调入州城二中任校长的。从报到那天起,我就坚定了以提高教学质量为核心,积极创办人民满意学校的奋斗目标。开学第二天,我们就在大门口悬挂出“奋进的二中、发展的二中、希望的二中”横幅,并将今年确定为“快速发展起步年”。新学年开学以来,我们不断优化办学条件,狠抓教学常规管理,努力打造高效课堂,全面提高教学质量。
下面,我从三个方面向大家汇报:
开学初,我就在全体教师会上提出:有思路才有出路、有作为才有地位、有研究才有成就、有活动才有活力。强化责任观念,努力倡扬正气,把做优秀教师定义为教师的政治需要和物质需求,及时发现典型、表扬先进。
(一)是突出干部责任。我整个暑假一天没休息,我向干部提出“向我看齐”。要求全体干部做到六个带头:带头遵守纪律,带头履行职责,带头完成任务,带头响应号召,带头团结同志,带头奉献求真。要求干部树立六个意识:责任意识、质量意识、争先意识、管理意识、公正意识、服务意识。强调做业务型干部、做教师表率。整个暑假,干部义务劳动平均35天,增强了干部的凝聚力和奉献精神。现在,干部到校到的最早,离校离的最晚,年轻干部一律满课时工作量并担任班主任,他们在听评课活动中带头讲课、带头听课、带头评课,发挥了模范带头作用。作为一个校长,要关注课堂、引领课堂,因为我是市教学能手、市学科带头人、东平名师,我自己率先讲公开课、率先听评课。干部的行动赢得了教师的信赖、家长的尊重和社会的认可,推动了学校工作的开展。
(二)是强化教师责任。我们在全体教师中喊响了“崇尚学问,勤恳敬业,严谨正派,奋勇争先”的口号,全体教师树立了四个观念:“责任观念、质量观念、做人观念、育人观念”。每次周前会,我们都侧重对教师进行师德修养方面的教育。采取校长讲、分工负责同志讲、优秀教师讲等灵活多样的形式,增强了思想教育的实效性。我们在落实制度的同时,也体现了以人为本的管理理念,暑假期间,我们专门聘请了舞蹈教练教全校女教师学跳集体舞,在丰富教师精神生活、提高学校文化品味的同时,进一步增强了教师的向心力和团队意识,教师集体舞现已成为我校一道靓丽的风景线;为减少教师的后顾之忧,我们为全校30多个教师子女租用了接送孩子专用车,解决了教师接送孩子上学难的问题;另外在学校餐厅建立了教师专用橱柜,让老师们以低于市场的价格买到优质的日常用品,这一个个的措施既节省了教师的时间,解除了后顾之忧,又提高了教师的积极性。
(三)是落实制度管理。我校坚持的原则就是靠制度管人、依制度做事。一套再完整再科学的制度,没有落实是不起任何作用的。我们不只制定了完善的规章制度,关键注重了制度的执行力度,重点抓了落实。本着“出工、出力、出成绩”的三出原则,首先严格考勤,实行一天三签到、两抽查、一反馈的方法,并作出明文规定:凡出勤率不到百分之九十的教师在评优数先、职称评聘上一票否决,凡发现在考勤时有徇私舞弊的干部一律一票否决。其次是细化了教学常规,强化了过程管理,加大了教学成绩在考评中的权重,由原来的百分之二十增加到百分之四十。对班主任和任课教师实行末位淘汰制。极大调动了全体教师的教学积极性,每天早七点半到校指导早读成为语文、英语教师的自觉行动,运用自习时间加强个别辅导已成为推边促优的有效尝试,教师自觉办公到深夜和回家继续备课者屡见不鲜。
大家知道,学校的中心工作是教学,学校的生命线就是教学质量。为了提高教学质量,打造高效课堂,推动课改向纵深发展,我们主要抓了以下几方面的工作。
(一)是依托高效课堂,狠抓教学质量。
小组互学探究拓学反馈助学”的课堂教学模式,努力实现了由有效课堂向高效课堂的转化。
(二)是落实集体备课,促进课堂高效。
学校以市级科研课题《集体备课有效模式研究》为总抓手,狠抓集体备课活动,在力求实效上下功夫,在做细做活上做文章。真正做到了活动有计划,过程有记录,定期出成果,形成了“个人初备集体研讨修正教案反思交流”为基本形式的同备课组集体备课模式,有效尝试了跨年级同学科集体备课模式。加强了过程管理,努力提高了集体备课的成效,特别是我们注重了以交流教后记为主要形式的课堂教学共同反思活动,有利推动了集体备课向纵深发展。
学校制定了课堂教学常规基本要求,实施了先周备课制度,落实了作业备课教周检查制度,实行了教师进课堂备课审查制度,做到了学校常规检查定期检查与平时抽查相结合。我们要求教师面向全体学生,关爱学困生,注重学生参与度和目标达成度。制定了学生家庭作业审批制度,提高了学生学习的实效性。学校建立健全了学生评教和家长进课堂制度,通过问卷调查、召开座谈会等形式了解了教师课堂教学情况,听取了学生和家长对教学的合理化建议。
我们本着以听促教、以听促学的原则,开展了三听二评一落实听评课活动,另外狠抓了教学反思和学情诊断。要求教师课后书写反思笔记,记录教学中的闪光点,明确教学中的不足点,发现教学中的创新点,理出再次教学的新思路。学校制定了阶段性学情诊断制度,要求教师及时召开质量分析会,掌握学生学的情况,以便明确下一步的教学方向。我们在资金困难的情况下还特地拿出一部分钱来设立奖学金,对成绩优异的学生颁发奖状和奖学金,极大的激发了学生奋勇争先的积极性,推动了教学质量的进一步提升。
学校管理,食宿先行,因为良好的办学条件是教学的前提和基础,其中学生的食宿环境是家长首先关注的大事。暑假前,学校住宿学生19人,在校吃饭12人。针对这种现状,暑假期间我们多方筹资,投资近50万元对学校进行了全面建设与维修。把食堂收归由学校管理,将原伙房改建为餐厅,购置了高标准的就餐桌椅,为学生创造了一个文明就餐、舒心就餐的场所。同时,为了避免学生偏食、吃零食,学校实行配餐制,让学生少花钱还能吃到营养丰富的饭菜,保证了学生的健康成长。同时硬化了宿舍道路,规范了宿舍管理,安排了两名专职宿舍管理员及一名干部夜间值班,使学生住的放心、舒心。另外对教学楼、伙房、宿舍实施了防水工程,将教学楼钢窗全部更换为铝合金窗,对教学楼、实验楼、伙房、宿舍进行了粉刷,为全校师生提供了一个更加舒适的学习、生活环境。聘请了县公安局保安公司的两各保安担任学校门卫,制订了出入校门管理办法,印发了出入证,严格控制人员及车辆出入,有效净化了教学环境。
我们的举措得到了社会各界的广泛关注与大力支持。局领导、镇领导多次到校指导工作。我校毕业学生征航电动车有限公司董事长李胜超,捐资2万元回报母校,并为全校教师配置了100套高档办公桌椅;我97年教的学生张力捐款3.5万元。我们的努力及社会各界的善义之举,使学校面貌焕然一新,办学条件得到改善。现在学校住校生246人,就餐人数达587人,从而保障了学习时间,为快速提高学校教育教学质量奠定了坚实的基础。
各位领导、各位老师,今天的州城二中已经形成教师情绪稳定、工作争先恐后、办学条件完善、社会认可的良好局面,课堂教学改革也初见成效,在县十佳教师评选中,我校展滢老师取得了全县第二名的好成绩,我校柳岩老师代表县参加了市政治优质课评选,获得市优质课一等奖。我深知我们的努力与兄弟学校的成绩相比,仍有很大差距。我们也深知以后的路更加漫长,但我们全校教师激情满怀、壮志在胸,我们将紧紧围绕全县教育工作会议精神,强化质量观念、严抓教学管理、浓厚学习氛围,树口碑意识,做良心教育,向全县人民交一份满意的答卷。
谢谢大家!
校长工作总结
2019年上学期的工作马上就要结束了,一年来,我校认真学习王局长在全县教育工作会议上的讲话,全面落实《县教育局2019年小学目标管理督导评估实施细则》,加强校园文化建设,学校保持了良好的风貌,全体教师扎实工作、齐心协力,比较圆满地完成了各项工作,现将工作开展的情况总结如下:
我是2018年3月10日被局党委任命为小学校长、兼党支部书记。到任后召开领导班子会议,修订了各项规章制度和教师、班主任、领导班子人员千分考核细则,以及奖励措施,使各项制度和措施进一步具有可操作性,以便在以后工作中有章可循。因为新修订的各项制度、措施、考核细则,是通过班子会、教工大会讨论的切实可行,通过这些细节的执行进一步规范了领导、教师的行为,更加透明地反映出教师工作业绩,实施中调动了教师工作的积极性,实现了多劳多得付出就有回报。教师比学赶帮得风气更浓了。学校氛围和谐,教师工作积极而务实。
组织教师学习《教师职业道德规范》《教师“十不准”》,以及《教师违反“十不准”的处罚办法》《新义务教育法》等相关内容。组织教师积极参加继续教育学习,全员参与,专人负责,积极开展校本培训,达到学习目的。
抓好骨干教师的培养。制定培养目标,通过参加骨干班培训学习、考核,力求使之不断提高政治文化素质和教学业务水平理论和实践相结合,用教育理论来指导听课、讲课、评课、研究课,写学习笔记、心得体会、教学经验、教学反思,使骨干教师真正丰富知识,获诸家之长,补自己之短,有效地提高了业务能力。做好《骨干教师成长袋》记录工作。运用“集中辅导与个别指导”、“结对子”等形式注重骨干教师的培训,鼓励教师学会善于用教育理论指导教学实践,还要学会善于总结经验,使之上升为理论,形成自己的风格和特色,目前学校已认定的市级骨干1名,县级骨干2名,参加市、县骨干教师学习的9人,占专任教师的70.5%。
1、根据xx县小学德育流程的要求,开展德育主题系列活动,抓住重大节日和纪念日,有针对性地对学生进行教育。如,六、一国际儿童节召开了趣味运动会,教师节开展“向老师敬礼”的主题班队活动等。十月一日艺术节,欢庆建国60周年。
2、结合时事组织活动。如,在“5.12”地震一周年,组织学生开展“传真情,献爱心,”为灾区小朋友寄爱心包裹活动,对学生的心灵进行了洗礼。进行一次防震逃生演练,通过演练活动培养学生听从指挥、团结互助的品德,提高突发公共事件下的应急反应能力和自救能力。
3、充分利用学校板报、广播站、主题班队会、升旗仪式等宣传阵地,对学生进行教育。营造校园文化氛围。
4、认真贯彻《小学生守则》《小学生日常行为规范》,使学生养成良好的行为习惯,每天检查学生的卫生、纪律等常规。
首先从常规教学抓起,我们坚持周抽查教案,每月集体检查教案的作法,倡导集体备课,坚持提前一周备课,要求做到“五定,五备,四统一”。即定教研活动时间,定(备)教研活动内容,定中心发言人,定时检查,定期公布成果。同年级同学科教师在集体备课时,备教学内容,备学生实际,备教法,备学法,备习题。在教学上,统一目标,统一重点,统一进度,统一检测。我们在课堂教学上进行大胆的创新和探索,把以培养创新和思维能力为主的教学方法,贯穿于教学过程的各个环节中。把“备”的重点放在对学生的了解和教材的分析上;把“教”的重点放在学生的学法指导上,把“改”的重点放在分层要求、分类提高上,把“导”的重点放在学生的心理、思维的疏通上;把“考”的重点放在学生自学能力和创新能力的培养上,因材施教,经常鼓励学生,让每个学生都充满信心,并对每个学生的实际问题,对症下药,让每个学生都能愉快学到知识,都健康成长。
其次,我校落实了月考制度。每月月末为月考时间。学校统一出题、制卷,同一时间考试,单人独桌,轮换教师监考,严格考试纪律,学校组织教师统一阅卷,教师写出详尽的质量分析。样卷、学生成绩、质量分析等内容存档,期中考试由教育组组织安排。
5、再次,抓教研促教改,培养创新意识,全面提高教学质量,学校每学期坚。
持开展教学开放日活动,校长、副校长参加教研教改活动的实施和落实。51-51免费抓好骨干教师的培养。制定培养目标,通过参加骨干班培训学习、考核,力求使之不断提高政治文化素质和教学业务水平。理论和实践相结合,用教育理论来指导听课、讲课、评课、研究课,写学习笔记、心得体会、教学经验、教学反思,使骨干教师真正丰富知识,获诸家之长,补自己之短,有效地提高了业务能力。做好《骨干教师成长袋》记录工作。运用“集中辅导与个别指导”、“走出去”等形式注重骨干教师的培训,鼓励教师学会善于用教育理论指导教学实践,还要学会善于总结经验,使之上升为理论,形成自己的风格和特色,目前学校已认定的市级骨干1名,县级骨干2名,参加市、县骨干教师学习的9人,占专任教师的`70.5%。
1、学校始终把安全工作在作为重中之重,每次会议都要重点强调。每月召开一次安全工作会议精神,对校园、教室、办公室及周遍环境等进行了大的安全排查。每日有记录,在安全防范上,学校加强了门卫的管理,加强了学生进出校园管理,学校领导教师二十四小时值班,学校无安全事故发生。
2、全面做好甲型h1n1流感预防工作,及时有效地采取各项预防措施,开展甲型h1n1流感及春夏季传染病预防知识的宣传教育活动,使师生和家xx解甲型h1n1流感等呼吸道传染病的传播途径和预防方法,强化防范意识,做到早发现、早报告、早隔离、早治疗,控制疫情的传播、蔓延,保障广大师生的身体健康和生命安全,维护社会稳定。
1、贯彻落实《学生体质健康标准》,上好体育课,广播体操和眼操,冬季利用间操时间开展了跑步活动,切实提高了学生的身体素质。
2、我们狠抓了综合治理和卫生工作,学校对校园的卫生划块承包到各个教学班,定时对教室及校园各卫生区进行检查,一周一汇总,评出好、中、差等次,对优胜班级颁发流动红旗。
1、春季购进花苗上万株,在校园栽花植树,
2、对教学楼屋顶进行防雨处理,在局党委的帮助下对31间,868平方米办公室进行改造和修缮。如今的校园面貌可以说是焕然一新。
一年以来,我校在全县小学六年质量检测中获全县第三名的好成绩。在全国希望杯奥数竞赛中有7名学生获奖,李辉,关艳英、孙岩、赵红丽、赵彦、刘军6人获国家级辅导教师称号,刘军论文在xx教育发表,在全省课件大赛中一人获得三等奖,3人获优秀奖。可以说取得了一些成绩。
1.我校有学生642人,12个教学班,在岗教师23名,任务非常繁重,存在超级大班,人兼数职。
2.学校大门外雨天存水,师生及家长强烈要求改到东侧。
3.学校没有学前班,原因是无教师、教室、桌椅。所以每年目标管理检查都被扣分,真是心有余力部足。望局领导从工作角度给与考虑。
总之,金无足赤,人无完人,在工作中出现难免出现不足,我想经过全体师生的不懈努力,我校的办学水平和社会信誉不断提高。全体教师一定会以高度的使命感,为创建教学环境优美、教学质量上乘农村特色学校不懈努力!“好风凭借力”,相信在上级领导的帮助与关怀下,我们xx小学的教育会焕发出勃勃的生机!
校长工作总结
开学初,我就在全体教师会上提出:有思路才有出路、有作为才有地位、有研究才有成就、有活动才有活力。强化责任观念,努力倡扬正气,把做优秀教师定义为教师的政治需要和物质需求,及时发现典型、表扬先进。
我整个暑假一天没休息,我向干部提出“向我看齐”。要求全体干部做到六个带头:带头遵守纪律,带头履行职责,带头完成任务,带头响应号召,带头团结同志,带头奉献求真。要求干部树立六个意识:责任意识、质量意识、争先意识、管理意识、公正意识、服务意识。强调做业务型干部、做教师表率。整个暑假,干部义务劳动平均35天,增强了干部的凝聚力和奉献精神。现在,干部到校到的最早,离校离的最晚,年轻干部一律满课时工作量并担任班主任,他们在听评课活动中带头讲课、带头听课、带头评课,发挥了模范带头作用。作为一个校长,要关注课堂、引领课堂,因为我是市教学能手、市学科带头人、东平名师,我自己率先讲公开课、率先听评课。干部的行动赢得了教师的信赖、家长的尊重和社会的认可,推动了学校工作的开展。
了思想教育的实效性。我们在落实制度的同时,也体现了以人为本的管理理念,暑假期间,我们专门聘请了舞蹈教练教全校女教师学跳集体舞,在丰富教师精神生活、提高学校文化品味的同时,进一步增强了教师的向心力和团队意识,教师集体舞现已成为我校一道靓丽的风景线;为减少教师的后顾之忧,我们为全校30多个教师子女租用了接送孩子专用车,解决了教师接送孩子上学难的问题;另外在学校餐厅建立了教师专用橱柜,让老师们以低于市场的价格买到优质的日常用品,这一个个的措施既节省了教师的时间,解除了后顾之忧,又提高了教师的积极性。
我校坚持的原则就是靠制度管人、依制度做事。一套再完整再科学的制度,没有落实是不起任何作用的。我们不只制定了完善的规章制度,关键注重了制度的执行力度,重点抓了落实。本着“出工、出力、出成绩”的三出原则,首先严格考勤,实行一天三签到、两抽查、一反馈的方法,并作出明文规定:凡出勤率不到百分之九十的教师在评优数先、职称评聘上一票否决,凡发现在考勤时有徇私舞弊的干部一律一票否决。其次是细化了教学常规,强化了过程管理,加大了教学成绩在考评中的权重,由原来的百分之二十增加到百分之四十。对班主任和任课教师实行末位淘汰制。极大调动了全体教师的教学积极性,每天早七点半到校指导早读成为语文、英语教师的自觉行动,运用自习时间加强个别辅导已成为推边促优的有效尝试,教师自觉办公到深夜和回家继续备课者屡见不鲜。
大家知道,学校的中心工作是教学,学校的生命线就是教学质量。为了提高教学质量,打造高效课堂,推动课改向纵深发展,我们主要抓了以下几方面的工作。
小组互学探究拓学反馈助学”的课堂教学模式,努力实现了由有效课堂向高效课堂的转化。
学校以市级科研课题《集体备课有效模式研究》为总抓手,狠抓集体备课活动,在力求实效上下功夫,在做细做活上做文章。真正做到了活动有计划,过程有记录,定期出成果,形成了“个人初备集体研讨修正教案反思交流”为基本形式的同备课组集体备课模式,有效尝试了跨年级同学科集体备课模式。加强了过程管理,努力提高了集体备课的成效,特别是我们注重了以交流教后记为主要形式的课堂教学共同反思活动,有利推动了集体备课向纵深发展。
学校制定了课堂教学常规基本要求,实施了先周备课制度,落实了作业备课教周检查制度,实行了教师进课堂备课审查制度,做到了学校常规检查定期检查与平时抽查相结合。我们要求教师面向全体学生,关爱学困生,注重学生参与度和目标达成度。制定了学生家庭作业审批制度,提高了学生学习的实效性。学校建立健全了学生评教和家长进课堂制度,通过问卷调查、召开座谈会等形式了解了教师课堂教学情况,听取了学生和家长对教学的合理化建议。
我们本着以听促教、以听促学的原则,开展了三听二评一落实听评课活动,另外狠抓了教学反思和学情诊断。要求教师课后书写反思笔记,记录教学中的闪光点,明确教学中的不足点,发现教学中的创新点,理出再次教学的新思路。学校制定了阶段性学情诊断制度,要求教师及时召开质量分析会,掌握学生学的情况,以便明确下一步的教学方向。我们在资金困难的情况下还特地拿出一部分钱来设立奖学金,对成绩优异的学生颁发奖状和奖学金,极大的激发了学生奋勇争先的积极性,推动了教学质量的进一步提升。
学校管理,食宿先行,因为良好的办学条件是教学的前提和基础,其中学生的食宿环境是家长首先关注的大事。暑假前,学校住宿学生19人,在校吃饭12人。针对这种现状,暑假期间我们多方筹资,投资近50万元对学校进行了全面建设与维修。把食堂收归由学校管理,将原伙房改建为餐厅,购置了高标准的就餐桌椅,为学生创造了一个文明就餐、舒心就餐的场所。同时,为了避免学生偏食、吃零食,学校实行配餐制,让学生少花钱还能吃到营养丰富的饭菜,保证了学生的健康成长。同时硬化了宿舍道路,规范了宿舍管理,安排了两名专职宿舍管理员及一名干部夜间值班,使学生住的放心、舒心。另外对教学楼、伙房、宿舍实施了防水工程,将教学楼钢窗全部更换为铝合金窗,对教学楼、实验楼、伙房、宿舍进行了粉刷,为全校师生提供了一个更加舒适的学习、生活环境。聘请了县公安局保安公司的两各保安担任学校门卫,制订了出入校门管理办法,印发了出入证,严格控制人员及车辆出入,有效净化了教学环境。
我们的举措得到了社会各界的广泛关注与大力支持。局领导、镇领导多次到校指导工作。我校毕业学生征航电动车有限公司董事长李胜超,捐资2万元回报母校,并为全校教师配置了100套高档办公桌椅;我97年教的学生张力捐款3.5万元。我们的努力及社会各界的善义之举,使学校面貌焕然一新,办学条件得到改善。现在学校住校生246人,就餐人数达587人,从而保障了学习时间,为快速提高学校教育教学质量奠定了坚实的基础。
业务员工作总结,业务员工作总结
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业务员工作总结200字
虽然我们相处的只是短暂的几个月,担任管理的也只是短暂的3个月,我深感管理的难度越来越大。考验也越来越严峻。深感那些将自己前途及发展寄托与公司事业上的同事,及领导们给予的厚望,我感到责任重大, 唯有通过加陪努力与公司共同进步来回报关心。支持我的同事及领导。
今天,我们又相聚在一起。共同分享我们的成果,分析我们的不足。不断鞭策自己,使我们工作越来越好。现将本人工作详细总结如下:
虽然本人上任不是多久,接触这份事业也不是很长,但也不足以可忽略所存在的问题,这些问题都是来自于客人投诉和反馈意见部门自查, 问题之明显,整改之必要,主要体现反映以下几条:
1、客服意识不强,客史档案的不健全。
2、成本控制的力度不大,绩效管理尚未到位。
3、业务人员的水平与要求还有很大的差距。
4、硬件改造、设备维保力度不够,进度太慢。
5、满足现状的大有人在
6、设施设备不尽完善。
反复出现的问题有:有些岗位员工,仪容仪表不整洁,礼节礼貌不主动,接待服务不周到,处理应变不灵活。此外,清洁卫生不仔细,设备维修不及时等,也影响着整体的服务质量。
新年工作发展总结计划:
一、铸造团队精神,强化整合意识
团队建设是自管理有效沟通的重要组织形式,以团队合作精神作为团队建设基础,以及时快速沟通作为团队建设渠道合作观念的培养,带头树立良好的工作作风,积极营造精诚团结的合作氛围,坚决反对“事不关已、高高挂起”的工作态度,彻底消除“各自为政、不闻不问”的工作现象。
二、在细微服务上下功夫着力塑造优良的服务
作好日常经营的同时,深入挖掘服务细节,全面提升服务档次,以客人为中心,以质量为核心,牢记“用心做事,真情服务,注重细节,追求完美”的宗旨,视客人为上帝,牢记客人永远是对的观念,突出个性化和细微化服务,让客人感受到与众不同的服务特色。
三、推行战略营销,稳定客源市场,从而来提高自己的业绩
针对熟客加强关注度、加大回访率,加强对生客的关注度,建立和完善客史档案,要求定期对客户进行电话拜访,及时掌握客人的消费动态,深入了解宾客消费后的感受和意见,及时将客人意见反馈,并积极采取措施,适时整改。
通过对工作的回顾和总结,激励鞭策着我和各位同仁能更好地振奋精神、扎实工作、发扬优点、奋发进取、更正缺点、扬长避短,以强烈的事业心和高度的责任感,为实现新一年的管理目标、业务业绩指标和工作计划而努力奋斗。
销售业务员个人工作总结
转眼间,2018年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。
从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:
进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。
在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,、我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。
自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。
校长工作总结
我校在县教育局的正确。
领导。
下,在乡。
党
委、政府的大力支持下,全面贯彻。
党
的教育方针,深入实施素质教育,全面推进基础教育课程改革,以创新占领高地,以内涵谋求跨越。一年来,我校团结协作,扎实工作,求实创新,努力提高育人质量。
我校座落在舒城县西南山区,万佛湖上游,是一所山区、库区学校。现辖六所完小和一所初中,现有在校小学生618人,学前班在校163人,初中在校生267人;教职工90人,其中中学47人(后勤工人3名),小学43人。校安加固工程实施后,校舍硬件达到了大幅提高,本年度又有三所学校实施了标准化建设(至目前我校辖区仅有一所村小没有实施)。标准化的配备,丰富了学校的硬件内涵,极大地提高了办学条件。
一年来,我校教育教学工作取得了显著的成效。
2、校园文化建设不断进步。20xx年顺利通过县级“语言文字规范化示范学校”考核验收。
3、教学成果累累。我校地处山库区,硬件设施和教育教学资源相当薄弱,但我校的教育教学质量却不断提高,自中心校成立以来,在历年的中考中,成绩虽略有起伏,在同类学校中总位居前列。20xx年我校中考被舒城中学录取26人,正取就有5人,今年再创新成绩,在学生数锐减的同时,我校被省级示范高中录取就达39人,其中舒中17人,正取2人,得到了各级。
领导。
及广大群众的一致认可和赞赏。为建成山区示范校目标奠定了基础。
4、规范实施民生工程,关注中小学生家庭经济困难学生资助,关注关爱留守儿童学习生活。我校在已经完成7个农村留守儿童之家的基础上,合理利用乡镇、村留守儿童之家,力足资源共享,完善留守儿童之家设施设备配备,配齐配足管理人员,真正发挥留守儿童之家的作用,切实提高留守儿童之家服务水平,在原有成绩基础上更上新台阶。我校辖区学生中,父母双双外出务工留守儿童有296人,单方外出务工的更达70%以上,经济困难的初中生有107人,占初中学生总数的40%,小学生198人,占总数的32%。有93人受到不同形式的资助,约占35%。
5、抓好重点建设工程的实施。投资达180万元的乡镇中心幼儿园,目前二层屋面浇注完工,主体力争在年内竣工。确保20xx年秋学期投入使用。投入近二十万元的花果小学新建教学平房,秋学期已交付使用。
6、顺利完成教辅用房及标准化配套实施年度维修、建设类工程。西港小学厕所维修、园内道路,投入近10万元,现已竣工验收;古塘、百花、中心小学新建厕所,投入达30万元,已投入使用;中心小学校园道路、标准化篮球场已硬化,投入达6万元;投入6万元的花果小学旧校舍修旧如新。
7、近二年实施的六所学校标准化建设,全部建配了图书室、小学科学实验室、中学理化生实验室、音体美器材室;各校体育健身设施均已安装并投入使用。中小学生均图书分别不低于25册,中学生均不低于15册;仪器配备达标。
8、重点建设中心校少年宫,积极探索学校特色建设,创建引领示范效应。中心校少年宫开设了音乐、舞蹈类、体育、竞技类、美术类、手工类、书法类、微机类、语言类、学校鼓乐队训练、棋艺类、实验类、未成年人心理健康、文学类等十二类活动,开课正常,有效培养了学员的兴趣爱好,激发了学员的学习欲望。少年宫活动对辖区内少年开放,社会影响深远,广大家长大力支持、取得了较好的教育效益。中心校还同时扶持西港小学以绘画、书法为特色;中心小学以音乐、舞蹈为特色;中心校培养体育类人才的特色学校,引领辖区内学校艺术类、体育类人才培养的示范作用。
9、实施教师形象工程建设,开展树身边典型激励教职工活动,提高师德建设水平,规范教师教育教学行为,加强教育环境综合治理。我校常务副校长查若斌同志今年被县委县政府授予“师德标兵”,他参与了全县巡回演讲,事迹被广为传颂。“树正能量,学身边先进”在我校悄然欣起。一年来,我校无一例违反规范办学行为现象发生。
10、提升办学水平,创建山区示范校。20xx年我校在“规范办学行为”、“法制报告会和消防演练活动”、”邀请干警宣传防火知识”“暑期安全教育活动”、“乡村学校少年宫”、“语言文字自查评估工作”、”县。
领导。
一行在五桥开展山区薄弱学校均衡发展工作调研”、“教育教学工作检查”等等在省市县多家媒体作了报道。
1、乡镇中心幼儿园收尾工程;
2、古塘小学争取标准化建设项目;
3、乡镇寄宿制小学审报;
4、特岗教师、偏远教师周转房建设;
5、校园封闭建设(中心校、百花、普阳);
6、利用现有校舍改建1—2所村小附设幼儿园、扩建2所民办幼儿看护点;
7、加快西港、花果、百花三所小学操场、校园道路硬化等配套设施建设。
1、编制与实际需要不相适应。按师生比例,我校教职工编制严重超标,但按实际需要,教师却严重缺额,特别是村小,音、体、美等艺教根本得不到补充,严重影响素质教育的全面提高。
2、教师队伍老龄化严重,全乡50周岁以上的总计34人,其中中学8人,小学达26人。村小50岁以下的仅有6人,青黄不接,形势严峻。
3、人口出生率下降,生源急剧减少。由学校“普九”统计数据显示:在不足。
2000。
人口的行政村,每年的新出生人口约在10人左右,随着国家计划生育国策深入民心,这一趋势暂时只会加剧,不会缓解,造成自20xx至20xx这五年间,小学生人数将下降4.2%左右,初中生人数将下降10.6%左右。
4、生源外流趋势加剧。究其原因有三:
一是随着异地高考政策的放开,将有更多的孩子随父母外出上学;
二是向城区流动学生将不断增多,无可质否,城区学校无论是办学条件,还是师资力量都是我们农村学校不可比肩的。
三是民办学校的不断兴起,进民办学校的越来越多。民办学校封闭管理以及学籍管理不甚规范得到了很多家长的认可,更多图省事的家长趋之若鹜。
5、教师队伍不稳定。现如今,各种选招考试,导致山区教师队伍及不稳定。山区条件艰苦,教师工资待遇又低,往往一个教师经过三五年的成长刚成为骨干就流失,新上岗教师虽然文化基础知识都比较扎实,但实际工作经验毕竟有限,势必会影响教师队伍的成长和素质的提高,更影响了学校的可持续性发展。
6、学校生源下降,学校公用经费难以维持正常的工作。自国家事项义务教育经费保障制以来,学校经费来源有限,特别是近年来,学生数锐减,公用经费也急剧减少,特别是村小,真是办学艰难。
7、山区教师待遇低,教师情绪不稳定,工作积极性调动不起来。就我校而言,住房条件极其紧张,新上岗教师只能两个人挤一间宿舍,给年轻教师的生活带来诸多不便,我们看在眼里,急在心里,但我们也根本没有办法解决这个问题。山区除了死工资也没有其他收入来源,况且年轻人花费较大,刚参加工作的教师入不敷出。
8、学校布局不尽合理,有些村小本来所辖人口少,学生数更少,国家在教育投资方面却平均用力,造成极少数学校教育资源废置,而中心校本部却严重不足。
1、实行大学区管理模式,可有效遏制择校热。造成择校热的原因并不是学校数量太少,也不是学校的布局不匀,而是老百姓心目中的“优质”学校太少。如果,所有的学校都处在同一水平,那老百姓就不需要择校了。但这显然是不可能的。在暂时不可能达到优质教育普惠化的情况下,实行大学区管理模式,可有效遏制择校热,同时降低了山区学生爱教育的成本,减轻了老百姓的负担。
大学区管理制可以有效地整合优质教育资源,做到先进的教学理念、管理经验、优秀教师等资源大家共享;可以充分利用现有条件,使优质学校、优秀教师最大限度地发挥潜能,起到更大的作用,获取最大的效益;可以提高那些非优质学校的教学水平和质量,最终达到优质学校的水平;可以让那些既无门路也交不起择校费的百姓子女也有机会享受到优质教育。
2、加强城乡、校际教师交流,建立正常的教师流动机制,真正实现教育资源共享。县教育主管部门应制定县域教师流动办法。建立县城青年教师轮流支援农村学校制度,服务期限不低于3年,期满后调回县城。35周岁以下的教师,人人都要轮岗(包括乡内交流)。
3、建立农村、边远地区工作的教师激励奖励机制,适度提高他们的教师待遇,特别是在山区一线辛苦工作一辈子的老同志,最终未解决中高级职称,留下了深深遗憾。为此,在职称评定和评先评优的指标上应予以政策倾斜。
4、建立寄宿制小学。以乡镇所在地为依托,集中办1所寄宿制小学。这样可有效解决学生上学远、留守儿童无人看管照料、择校等诸多问题。
5、加快教师周转房建设,解决教师住房难问题,让他们能安心工作。另外,我们从周边已建成的周转房看到,房屋空间布局不够合理,使用面积较少,期盼今后周转房能因地制宜,考虑实际,合理设计,发挥最大效益。
今后,我们将进一步加强。
领导。
的自身建设,努力提高。
领导。
的管理水平,建立健全各项管理制度,加强学校日常管理,努力提高教育教学质量。我们相信,在上级。
领导。
的正确。
领导。
和大力支持下,在学校全体师生的通力合作下,我们学校的明天会更美好!
校长工作总结
20xx年在区教育局的。
领导。
和关心下,本人能够认真学习。
党
和国家方针政策,遵纪守法,爱业敬岗,依靠广大教职员工,共同努力、团结拼搏、卧薪尝胆、自加压力、不断进取,全面推行素质教育,学校2020xx年中考打了一个翻身仗,各项工作取得一定成绩。现将本年度的主要工作成绩。
总结。
如下:
无论教师会还是行政会都安排一定的时间学习教育的有关法律法规及教育教研文章,同时不定期的组织。
党
员、团员及教师开展理论学习并检查学习笔记。
在经费相当紧缺的情况下,优先考虑并大力支持教师参加各学科新课程知识培训,鼓励教师继续参加各种形式的学习以拓宽自己的'知识视野,全面提升教师的政治水平和业务素质,强化教师育人的责任感。
领导。
学校德育小组,由校团委具体负责班级和学生检查和管理工作,使德育工作得以落到实处,学校校风、学风已步入良性循环轨道。
继续加强班主任管理工作,定期召开工作例会,研讨各班教与学的情况,交流各班管理经验,探讨学生的。
思想。
动态,
总结。
本周各班成绩及存在的不足。同时要求各班经常对学生进行《日常行为规范》的养成教育,通过不懈的努力,学生的良好日常行为习惯和良好的。
思想。
品德得以培养和养成。
充分利用各种舆论和宣传阵地加强对学生进行爱国主义和集体主义教育,每周一早晨升国旗后,都安排学生代表和校。
领导。
进行国旗下。
讲话。
充分利用校广播站、橱窗、黑板报等宣传媒体,引导学生勤奋学习,介绍学习方法和经验,报道各种好人好事及文学稿件,为师生。
免费。
点歌祝愿等,使学生每天都在轻松、愉快的环境中度过。
注意把家长作为学校教学工作管理的有力助手,让关心教育、热爱教育事业的家长参与学校教育管理工作,成立家长委员会,定期召集他们来校指导检查工作。他们的参与对教育、教学的管理起到监督作用,受到社会的一致好评。
教学工作是学校的中心工作,教学质量是学校工作的生命线。我们把教育教学质量作为衡量教师工作的重要标准,作为各类评优表模的主要依据,已经形成质量兴校,以教学质量论英雄的良好局面。
抓教学质量首先从常规教学抓起,我们坚持周抽查。
教案。
每月集体检查。
教案。
的作法,倡导集体备课,坚持提前一周备课,要求做到“五定,五备,四统一”。即定教研活动时间,定(备)教研活动内容,定中心发言人,定时检查,定期公布成果。同年级同学科教师在集体备课时,备教学内容,备学生实际,备教法,备学法,备习题。在教学上,统一目标,统一重点,统一进度,统一检测。
我们在课堂教学上进行大胆的创新和探索,把以培养创新和思维能力为主的教学方法,贯穿于教学过程的各个环节中。把“备”的重点放在对学生的了解和教材的分析上;把“教”的重点放在学生的学法指导上,把“改”的重点放在分层要求、分类提升上,把“导”的重点放在学生的心理、思维的疏通上;把“考”的重点放在学生自学能力和创新能力的培养上,因材施教,经常鼓励学生,让每个学生都充满信心,并对每个学生的实际问题,对症下药,让每个学生都能愉快学到知识,都健康成长。
我们一直要求老师对学生作业全批全改,一月一检查一公布,对不认真负责的教师在全体教师会上通报批评。对期中期末考试,严格采用中考要求进行,考室人数最多不得超过40个,实行交叉监考,交叉评阅试卷,严肃考风考纪,促进良好学风的形成。
学校每个教研组每周坚持开展教研日活动,每个教研组都有一个行政。
领导。
蹲点,督促并参加教研教改活动的实施和落实。本年度,学校安排一名副校长主抓教研工作,各教研组都承担有不同层次的课题研究。教学实践中要求注重教法改革和学法指导。
每学期都让教师撰写教学体会和教研教改论文,特别是40岁以下教师,每学期有否教研教改成绩作为年终评选和年度考核的必备条件。为此,学校初步实现了教师由“教书型”向“研究型”的转变,教研教改成果显著。
校长工作总结
由于肩头的职责和心中的良知,自己身整个心都用在学校上,使我的生活和工作多了份浓浓的学校情、师生爱,让自己的有无尽的力量和充实。
在本学年的开学前期的暑假,教体局毛颖贞局长为了提高通许教育人的幸福指数,组织了“做幸福的教师心语沙龙”团队来通许,让我们通许老师分享了他们“做教师的幸福与快乐,”那次的学习,给我心灵很大的震动,像一缕清风吹皱了我的心,一时间,我反复考虑的问题就是“如何让老师的教育生活幸福快乐呢?”当时我就记录下自己受到的启发和启迪。
本学期刚开始,我就在“如何让教师快乐”上做,当时就下定了决心,一定要一个学期进行一次教师集体活动,让活动来使校园充满活力和生机,用活动来丰富教师的教学生活,进而来提高教师工作积极性和主动性。
在开学初,为丰富课余生活,减缓教师压力,我就以教研组为单位,将全校老师分成8个小组,举行了学校有史以来的第一次“我跳绳、我快乐”教师集体跳绳比赛活动,当时全体老师都积极参与,主动训练,来应对比赛,老师参与的激情空前高涨,取得了不错的实效。
第二学期,进行了“教师篮球接力赛,”比赛的当天,教体局的毛颖贞局长和陈玉永副局长到场观看了比赛。
我认为,让教师在工作的闲暇愉悦一下心情,老师才会有更充沛的精力投入到教育教学之中的。尽管每次教师集体活动,人人都有礼品,但作为学校,能给予老师更多的物质,也是很困难的,能让老师在工作之余,快乐生活,生活中充满七彩,老师的生命意义和价值就得以拓宽。
本学年,我定位仍然是以建立“学习型组织”为抓手,通过“教育博客、读书论坛、
网
路学习,”打造教师学习共同体,努力为老师成长服务,帮助老师制订个人成长计划,使教师得以发展和进步,最终受使学生得以健康成长。
我积极倡导教师每月读一本教育理论书籍,每周写一。
篇
教育札记发于博客上,让老师继续反思自己,书写教育故事的“博客行走,”通过“学习+激励”方式,让老师在。
写作。
路上不停下来脚步,激扬教师,成就教师是本学年的定位和宗旨。
给老师购买点读卡,让老师利用。
网
路进行学习,
网
路学习是一种新的学习方式,能分享优质的教育资源,能直接与。
专家。
名师对话再让“两棵桐”成员注册“树人。
网
”、“。
中国。
教师报·香山会馆读书俱乐部”、“。
中国。
教师成长。
网
”、来跟帖,发表自己的见解和观点,参与。
网
路交流和论坛。尽管我们老师交流的文字很稚嫩,或者层次不清,但能书写和记录就是自己的思考的过程,反思了,悟了,才是自己的,悟多了,就会使自己积累到一定的高度。
同时,给老师购买书籍,让老师每天抽出时间,读读书,通过读书活动,让老师拥有深厚的底气,老师能有了读书的好习惯,教学生涯就会多姿多彩,就会幸福快乐。
李丽老师曾读朱永新的《新教育》到凌晨一点,还爱不释手,如饥似渴,说明老师已经爱上读书,读书已经成为一种习惯。
打造浓厚的文化氛围,在农村学校确实很难,学校文化,不是一两次活动能形成的,靠的是长期的积淀,我结合学校的情况,定下了“仪式文化”和“活动文化,”用文化人,用文育人,用一次次活动,让学生去体验、感知和感受,用文化去洗礼学生心灵,用文化去感染学生,用活动创造学生的每次感动和激动,用活动让学校变得灵动和生机。
仪式文化,像升国旗仪式,已经行走三年了,通过庄重严肃的仪式,由学生主持国旗下。
讲话。
和经典诵读,激发学生的爱国热情,加强师生的责任感,也给师生带来了积极向上的。
精神。
利用开学和散学典礼仪式文化,
总结。
和表彰模范教师和优秀学生,鼓励先进,鞭策落后,让学生有正确的价值取向,以优秀学生为标尺,逐步缩小距离,用这样的仪式文化来激励学生不断进步和发展。
用远足和队列队形比赛活动文化,磨炼学生意志,提高学生身体素质,强化集体意识,凝聚班级力,以形成良好的校风和班风,用这样活动文化,为学生初中生活打下底色,健全学生人格,不能让学生只会做题。
用制度文化约束学生的言行举止,如“二中十个好”、“文明班级实施细则”,来引领和规范学生的良好的养成习惯。
对学生的穿戴、发饰、及手机等做了统一的要求,规范了学生的各个方面,
来帮助。
学生的做人。
本学期,在教育局的指导下,学校进行了前所未有的“让家长走进学校活动,”目的就是让家长了解学校的教育教学情况,学校的发展情况,增强家校联系,让学校和家庭一起来关心孩子,从而形成合力,一起做好孩子的教育。
通过全校师生的共同努力,本学年获得“通许课改先进学校”,并且,在全县农村初中招中,获得第二名的可喜成绩。在16年一年一度的“通许教育工作大会”上,我代表学校在大会上进行了先进发言,这些都是全校师生默默付出、艰辛汗水的见证。
对学生的管理我采用了“礼仪教育”、感恩教育、养成教育、理想教育四育并举的措施,进行着有声有色的“做智慧与快乐学生”的教育,取得了点滴的工作实效。同时,又由于我们学校在“教育博客”,“读书论坛”,“课题研究”,“。
网
路学习”等方面领跑全县,先后迎来了“教体局局长,教育。
专家。
《
中国。
教师报》河南站长,《教育时报·课改导刊》主任,山西师范大学教授”等来我们学校调研。
我们学校的故事多次发在在“开封教。
育网。
”、“通许教。
育网。
”、“《通许教研》”上,据统计,已有15。
篇
专题报道7。
篇
发表。
我一年来,在工作之余,写了50。
篇
关于老师学生的故事,写下了自己的管理心路,写下了自己的管理反思,我的《用读书浸润心灵》《让脚步等等你的灵魂》《心灵的守望者(三)》《扎根在两棵桐成长的沃土里》发在《通许教研》上。我的《让我们扬起理想的风帆》《通许教体局局长毛颖贞来玉皇庙二中调研》《生命在博客中绽放》在开封教。
育网。
上发表。
回想一年的工作,与师生一起快乐着,前行着,感慨着,充实着……。
回想一年的工作,挥汗如雨,只为心中的坦然和踏实……。
展望未来,面对前方的路,不停的走,努力前行……。
1、试着进行国旗下学生宣誓和教师宣誓。教师宣誓,也是心灵的净化和自我警示,国旗仪式中誓言能从老师口中传出,对学生一定有潜移默化作用,更会感染着每一个学生,因为“最好的管理是感染。”
2、采纳《。
中国。
教师报》记者的建议,“一个学校一旦走上了读书之路,她的生命力必然旺盛和强大,”每周开设两节读书课,来打造书香校园,让生命在阅读中拔节,让读书声充盈校园的每个角落。
3、为了使学生在课堂上不再难受,使师生的生命因课堂而精彩,狠刹讲风,让学生展示,让学生快乐,让学生乐学愿学,坚决全面推进高校课堂。
4、继续进行每期一次教师集体活动,下期进行“同心向前”“同步向前”教师集体活动。继续给教师创造每年一次外出学习的机会。
5、继续深化和强化教师。
网
路学习,读书论坛……。
6、努力打造家校联合,让家长参与学校的管理,增强家校联系,共同形成合力。