心得体会是我们在实践中获取的宝贵经验，是我们通过实践发现的有关知识和道理。以下是一些可以作为写心得体会的范文，从中我们可以看到一些不同的视角和写作方式。
实用的心得体会万能
一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。xx天的军训，对每个学子来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢？但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出；要做得更好，得付出更多。
记得高中军训时，我们比这大学的军训还要苦。那时我们就xx岁，每天早上天蒙蒙亮就得抓起来去军训一小时，然后再吃早饭，吃完饭又开始训。上午到x点，下午到x点结束，完了晚上还要自习，不说别的就军训时间就够拖累人了。而且训练过程中，不时有人倒下，哭的人就更多了。但是军训结束后，很长一段时间，都特别的怀念那段生活。想想啊，和新结识的同学一起在烈日下流汗，流泪和黑黑的、帅帅的教官在休息时瞎掰，以及时不时的捉弄一下教官：趁教官不注意时做做小动作，然后在与教官分别时哭得稀哩哗啦，扯着他的手不让他走。真的很有意思，也很感人！
现在又经历这大学军训，人长大了点或许吃苦的能力也强了吧，除了太阳猛烈了点外感觉没有以前累。但是军训时间比以前长，与同学教官建立起的感情就更深厚，特别是像我这样远离家长的学子来说，军训真的给了我们一个很好的适应过程。在军训过程中，劳累紧张的训练不仅减轻了我们的思乡情绪，消除了我们的陌生感，更锻炼了我们吃苦以及独立生活的能力。而且通过学习军事理论也让我们懂得了军训的意义，让自己多了一份责任感，感觉自己成熟了许多。
实用的毕业实习心得体会
工作业绩：
本人从事工作以来，除了日常设备维护与管理，保证生产线的正常运行外，主要负责了第三、四条线和fqc线的投产准备工作（主要是设备的安装与调试，投产新产品的试生产）工作心得：
本人从开始工作到现在已有一年的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：
3、不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力中国有句俗语："踏踏实实做人，老老实实做事。"在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的！这样你才有发展的的可能，别人才会认可你，承认你！
4、团结协作，善于沟通。
团结协作指的是部门内部。你这个部门肯定不止你一个人，作为部门担当，你若想把本部门的事做的出色，那你必须把部门成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍！善于沟通是指部门之间。任何一个公司都是由众多部门组成的。部门之间的沟通是必要的也是必须的。像我们公司，工场包括制造课，生产技术课，质量课和生管课。我们生技课是为制造课提供技术指导和设备维护的服务的；我们做的初品（试生产品）又要经过质量课检验合格后才能量产；生管发行新产品看板时又要委托我们先做初品等等。和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦。所以，团结、沟通是非常必要的！总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功！
时间过的真快，转眼间，在璨宇光学有限公司的实习马上要接近尾声了。在这一年多的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在老师和师姐。同事。领导的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
二门诊的一周很快就过去了，这七天里，我对社区医院的环境有了一个粗略的印象，也让我有了一些思考。
大概是受小的时候家属区里的医务室的温馨环境的影响，我一直在心中保留着做一个社区医生的小愿望。因为我觉得社区医生有更多的时间和精力和患者的家庭形成良好的信任和情感基础，这在中国这一特定的环境下，非常有助于提高患者的就医依从性。门诊的患者每天来来去去，其中有很多患者，不过是走马观花的看医生，并没有好的依从性，这一点对于中国广大的慢性病患者是非常不好的；还有一些患者对于医生有着强烈的不信任感，这与现在的医疗大环境不无关系，但也与医生因为自身工作繁忙，没有时间和精力与患者进行良好的沟通有关。对于这两点问题，我一直认为，有责任感和医术高超的社区医生是一种解决问题的方法。
在社区门诊的这些天，让我对这一点有了更多的信心，因为我在这里收获了很多知识和感动。
二门诊的老师们，学识都很渊博，很受患者尊重。这也是我很喜欢全科医生的一点，他们看上去都亲切而低调，但他们却是有着大医院专科医生不能小觑的广博的知识，看似信手拈来的功夫，却是患者就诊的第一道守护者。虽然看每个病人的时间还是有限，但是他们还是比专科医生多了一份热情和亲切，对患者的教育和指导也要多一些。尤其是很多患者已经在大医院就过医，他们在二门诊开药的同时，医生们也不错过任何宣教的机会，这一点，使我更加坚信，也许大医院的医生对于最新的知识有着更深入的了解，用药更有把握，但是社区医生在患者教育这方面所起的作用是绝不亚于他们的。
很遗憾，给我安排入户的那天并没有入户，所以我失去了一次很好的深入了解社区医生工作的机会。但是那天在儿童保健的智力筛查门诊，我还是更加深刻的感受到了社区医生在患者的基础保健工作中的不可替代的重要作用，也让我回忆起了小时候在家属区里医务室里疫苗接种或是看病的温馨经历。可以想见，入户这种更加体贴周到的医疗行为，对于很多医疗观念比较淡薄的患者的母婴健康保障是非常有必要的。
当然二门诊有很多好处，我还是感受到了一些不得不面对的问题。总体上，二门诊还是北医三院的一部分，所以综合水平是很好的，这带来了很多除了一万五千人的社区居民以外的临近的社区患者。虽然很多患者在家门口就能看上病，十分方便，但是如此庞大的患者群体，每个诊室还是门庭若市，患者还是要等待，医生们也是很忙碌，每个病人获得的时间并没有比大医院多上多少，医生们与患者也并不是特别熟悉，对患者的宣教也不是特别有效，这一点让我觉得还是有点小遗憾的。但是这个也许是国内现在医疗条件不均衡下的必然产物，所有好的医院都是人山人海，二门诊也不除外。依托着三院的强大的支持，二门诊的医生们有了较好的再教育的条件，但是相对于大医院的专科医生，他们还是少了许多参加高水平研讨会和国际会议等高水平的学习机会。所以在治疗上，很可能会有一些与专科医生不同的治疗意见，这点不仅会不利于患者的治疗，也不利于全科医生自己的成长。与此相应的，在这个化验检查对高精医疗检验仪器高度依赖的时代，社区医院与大医院也有一定差距，这个也是限制社区医院的诊疗范围的一个因素吧。
新的医疗改革正在进行，我这短短一周的实习感受使我相信，社区医院作为医改的重要环节，会越来越受到重视，获得越来越多的医疗资源，发挥越来越大的作用。
实用的心得体会万能
改革是十八届五中全会提得最多的问题，也是最迫切的问题。从“八项规定”到“厉行节约”，从“中国梦”到“党的群众路线实践活动”，林林总总，一系列活动的开展，我们党无不在时时诠释着改革的要义。通过此次十八届五中全会精神的学习，作为一名教师，要不断根据社会发展需求，来改革，勇创新，提升服务水平。因此，对于教师，要结合十八届五中全会精神，树立五种意识，加大改革。一是要树立大局意识。要坚定小局服从大局，在关键时刻，与党委、政府保持高度一致。进一步强化党的十八届五中全会精神为主的思想主导，牢固树立大局意识，禁止出现无大局、无组织、无原则的事件。二是要树立服从意识。要不折不扣、不走样、不变形的执行好党的各项决议。要在自己的岗位上始终坚持着“把困难留给自己，把方便献给群众”，时刻以一名优秀共产党员的标准严格要求自己。三是要树立责任意识。
实用的心得体会万能
“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”这是人人都知道的道理。读一本好书，就像交了一位好朋友，下面大家就听听我的读书心得吧。
我最近喜欢看杨红樱写的一本名叫《淘气包马小跳系列之漂亮女孩夏林果》。书中讲了马小跳是老师最头疼的学生，所以让中队长路曼曼跟他做同桌，而马小跳想摆脱老师的眼线路曼曼，他听说夏林果目中无人，于是他想跟夏林果做同桌。谁知老师认为他喜欢夏林果，于是请家长过来。最后夏林果的座位离马小跳反而更远了。从这本书中我知道了我们小孩那天真幼稚的想法是多么的可笑，但大人把我们的思想想得太复杂了所以闹出了笑话。其实我们小孩子只不过顽皮、天真一点而已。所以大人不必把我们小孩子想的多么麻烦，多么难管，只要教导我们就可以了。
实用的学习教育心得体会
据报道，《中国公众防灾意识与减灾知识基础调查报告》显示，在我国，只有不到4%的城市居民在日常生活中做到了基本的防灾准备。城市学校：防灾教育普及率高但实效差。
沉痛的地震等灾难去了，“教训”却留在了档案柜里；造成重大生命和财产损失的海啸、台风等也终于风平浪静了，精神疏漏、意思麻痹，却仍然留在单调的“纪念日”上，人们的表情依旧轻松，而将其安思危、痛定思痛，扔到了一边。
别忘了，灾后重建、走出灾难和痛苦，绝不仅仅是高大建筑物的重新崛起、物质世界的再度繁荣，而更是防灾观念的落“心”生根，防微杜渐意识的重大提升。我们站在灾难的废墟上，总能力挽狂澜的遏制住下一个可能出现的灾难，避免造成重大的人员伤亡，这才是最理性、最科学、最有效的“走出灾难”，也是风险社会不可或缺的国民素养。
可前文中的数字再次告诉我们，虽然我们在程序上完成了灾后重建，“精神重建”依旧懈怠、松垮，以致于我们不得不让伤亡和悲剧继续上演：“20xx年以来，全国共发生火灾220万起，死亡22592人。而造成人员伤亡的主要原因就是缺乏逃生自救互救的知识和技能，没有及时有效从火场逃生，被浓烟熏呛窒息死亡”。等等。
一直以来，我们一以贯之的发展之道、公共治理观念，就是这么走过来的，我们可以为城市留下广阔的大马路、大广场，却连一个小小的下水道都建不好；我们可以为gdp的辉煌，进行不遗余力的艰苦奋斗，而唯独对灾难教育、安全素养，不以为然。随便翻开一本“公民素质教育”的读本，公民应对灾难的相关内容极少。我们在“轰轰烈烈的灾难教育”中学会“健忘”，也就不足为奇了。
不能为公众创造安全、健康、最大化的社会，不是公众期待的文明、优雅的社会；不能创造“健康最大化”和“伤亡最小化的制度，人本主义的疏漏也很大。
应该把灾难意识纳入国民教育体系。“每增加1美元防灾投入，就将使灾害损失减少7美元”，各级政府要加大减灾防灾投入，加强以风险治理为核心的应急管理基础能力和监测预警能力建设，提升突发事件的防范能力。还可以将灾难教育纳入素质教育构成，让孩子们从小养成不懈不怠、从容不迫的安全意识。或者将安全教育纳入继续教育的范畴，在单位和社会，开展常态化的逃生训练、安全知识普及，早日堵上公共安全意识的漏洞，为社会提供更多安全幸福。
实用的创业心得体会
随着经济的快速发展与信息的高速流通，创业越来越成为了许多人实现梦想的途径。然而，创业过程中的风险与困难同样不容小觑。在我创业的过程中，我深刻体会到了许多实用的心得体会，对于那些有意创业或者正在创业的人而言，这些经验或许能够帮助他们更好地应对挑战，实现成功。
第二段：明确目标与规划。
创业的第一步是要明确自己的目标，知道自己为什么要创业，以及想要实现什么样的结果。明确目标可以帮助我们集中精力，清晰地规划整个创业过程。同时，我们也需要制定详细的计划和策略，包括市场调研、商业模式的设计、运营手段等等。只有清楚地知道自己的目标并且制定了合理的计划，我们才能更有针对性地进行各项工作。
第三段：加强团队合作。
一个成功的创业项目离不开团队的努力和合作。在创业的过程中，我学会了与团队成员密切沟通，共同思考问题并寻找解决方案。团队的默契和信任对于项目的推进起着至关重要的作用。在团队合作中，我也意识到了合适分工的重要性，每个人都有自己的专长和特长，通过合理分工，可以发挥每个人的优势，同时也能够提高工作效率。
第四段：善于借鉴与学习。
创业的道路上，我们需要时刻保持对外界的敏感性，及时了解市场动态和竞争对手的情况。为此，我们需要注重学习，并善于借鉴他人的经验和成功案例。通过学习，我们能够吸收到许多宝贵的经验和教训，避免重走他人的失误之路。同时，也要保持创新的思维，寻找新的机会和突破点，提高自身的竞争力。
第五段：坚持与适应。
创业的过程中，我们需要具备坚持的精神，面对各种困难和挑战时能够坚持不懈地努力。同时，我们也需要具备适应变化的能力，灵活调整自己的计划和策略。在创业的路上，我们可能会遇到许多挫折和失败，但只要保持积极的态度，并及时总结经验教训，我们就能积累更多的经验，进一步完善自己的创业项目。
结尾段：总结。
创业之路充满了艰辛和不确定性，我们需要不断学习和不断调整自己的思路。一个成功的创业项目需要明确的目标和规划、优秀的团队合作、善于借鉴和学习以及坚持与适应的能力。只有通过不断的努力和实践，我们才有可能实现创业的梦想，创造出属于自己的成功。无论遇到什么样的挑战，相信自己的能力，保持积极的心态，我们终将能够创造出属于自己的辉煌。
实用的合作协议书万能
甲方：_____;身份证号：____________________;住所：__________。
乙方：_____;身份证号：____________________;住所：__________。
上述甲、乙双方经过慎重研究和共同协商，一致同意依据《中华人民共和国公司法》及相关法律、法规之规定，共同经营公司，现就有关事宜达成本协议条款如下：
第一条公司概况。
1、名称：___________公司;。
2、注册资本：100万元人民币;。
3、经营范围：______________;。
4、注册地址：______________;。
5、法定代表人：_____________;。
6、公司性质：公司为有限责任公司，公司以其全部资产对其债务承担责任，本协议各方作为公司股东，以其认缴的出资额为限对公司承担责任。
7、该公司已经注册并由甲方实际控制和经营。
第二条出资数额和股权配比。
1、根据全体股东的意愿，甲、乙分别认缴的股权数额为50万元、50万元，持有公司的股权比例分别为50%、50%，并按照该比例享有股东权利和承担股东义务，但本协议另有约定的除外。
2、公司全部注册资本出资将分期缴纳，第一期出资为人民币_____万元(已经缴纳);__年__月__日前第二期出资为人民币_____万元。
第三条利润分配。
公司经营产生的利润每当达到______万时，甲、乙双方同意分红，并按照5：5的比例进行分配。
第四条公司的治理机构。
1、公司不设董事会，只设一人作为执行董事，任公司法定代表人。
2、公司不设监事会，仅设1名监事，任期三年。
3、公司设经理1名，由___方任命。
4、公司设2名财务人员：1名会计，由___方任命;1名出纳，由乙方任命。
5、公司实际运营过程中，甲方主要_______________工作(实际控制和经营公司);乙方主要负责____________________工作。
第五条股份转让及追加投资。
1、公司成立起______年内，各方不得转让其在公司的股份(或部分股份)，也不得在其所持股份上设立任何抵押，质押或其他担保权利。
2、公司在发展过程中出现需要再增加经营资金的情况，各股东应按照各自分红的比例增加出资，公司是否需要再增加经营资金，应以全体股东同意为准。
3、公司遇到增资扩股、风险资金引入情况时，各位股东不得与收购者进行私下股权转让或者出售其持有的公司股权;对于吸收新股东事项，需经全体股东一致同意。
第六条退出机制。
因为公司由甲方实际控制和经营，如果乙方无法了解公司的具体经营情况，有权提出退出。当乙方提出退出时，需要进行清算，以本协议第二条第1款约定的出资比例为准。
第七条违约责任。
任何一方违反本协议约定的，均视为违约，违约方应向守约方支付违约金_____元。
第八条共同所有股东共同：
1、在公司经营运作期间不参与同业竞争公司的策划、筹建、经营等可能对公司造成重大损失的商业行为。在____________________区域内，股东不得自营或与他人合营与本公司同类性质的公司或业务。
2、公司对外以章程规定内容为准，但在本协议各股东之间如果本协议与章程约定不一致，则以本协议为准。
第九条争议解决。
因本协议发生争议时，各方应当友好协商解决，协商不成的，任何一方均有权向公司所在地的人民法院提起诉讼。
第十条其他事项。
1、本协议未尽事宜，由各方协商并签订书面补充协议。
2、本协议自各方签字后生效，有效期为公司存续期间。
3、本协议一式两份，每位股东各执一份，具有同等法律效力。
签订日期：
实用的学生犯错万能检讨书
尊敬的老师:。
我是xx班的!我是一名六年级的学生，从开学剃到现在做了许多事，其中有好的，也有不好的!现在对我做得不好的事进行自我检讨!
一、从开学至今，我的心还没有从暑假的玩闹中完全收回来!每天都像在暑假一样，没有制定严格的学习时间!
二、六年级是一个关键的学年!可我还没有真正领悟到这一点，早上依然像五年级到校的时间一样!
三、回家没有认真预习，课后没有进行复习!
针对以上三点，我要做到:。
一、马上收心回来，积极投入学习中去!
二、早点到校，认真进行早读!
三、做到课前预习，课后复习!请老师看我今后的表现吧!
检讨人：
时间：20xx年xx月xx日。
实用的家庭教育心得体会
孩子从一个嗷嗷待哺的婴儿成长为了一个略懂人事的孩子，这过程也的确是凝聚着我们做父母的一番心血，这其中也有不少困惑。下面我来谈谈我们家庭的一些教育理念和心得。
一、给孩子提供一个宽松和谐的家庭环境。
和谐的家庭可以给孩子开朗的性格，对孩子的成长有益，家庭不和睦，对孩子的伤害往往大于大人，会使孩子失去安全感，容易形成不良的性格和心理，缺少责任感和爱心，良好的家庭环境才能为孩子的健康成长提供必要的肥沃土壤。和谐的家庭环境，需要从我们父母自身做起，以身作则，注意自己平常的言行起做，孝敬父母，善待他人，给孩子起到正面的示范作用，家长对孩子的影响是孩子成长中不可忽视的因素之一，这种影响是潜移默化、天长地久的。努力给孩子创造慈爱而不宠爱、多引导少管制、多鼓励少批评、多宽容不苛责的家庭环境。宽松的环境绝不是对孩子的百依百顺，衣来伸手饭来张口之举。
二、学会倾听，与子女平等交流，做孩子的知心朋友。
做父母的和孩子之间总会有代沟，孩子逐渐有了独立思考的能力，也从个中媒体接受了很多信息，有自己的主见，常常过分的自以为是。做父母的，要放下居高临下的姿态，心平气和的与孩子坐下来，面对面的聊聊天，说说心里话，与孩子进行平等的沟通与交流。望子成龙，望女成凤是每位父母的期盼，但不能简单的从一个方面要求，要努力培养孩子的综合素质，就像有时候孩子考试成绩不理想时，要帮助孩子找原因、定方法、定目标，少责怪，多引导，时间久了，孩子自然而然的就会把父母当做自己的知心朋友。
三、让孩子学会自己的事情自己做，从小树立“吃苦”的精神。
家长要让孩子从小学会生活自理，懂得生活的艰辛，从小树立自立的思想，不仅要培养“吃苦”精神，还要培养独立生活的能力，使之成为一个独立的社会成员。家长越保护越代替，孩子就越依赖越无能，勤劳是幸福的种子，闲散是堕落的祸根，安逸是孩子们成长的最大敌人，是埋在孩子心中的最大隐患。所以，要让孩子在逆境中成长，经历风雨后的人生显得更加灿烂。
四、努力培养孩子的社会责任感和奉献精神。
结合历史和现实生活中的具体事例，是孩子从中受到教育和启迪，懂得人不能是一个简单的自然人的道理，要求孩子要有爱心，要爱国家、爱父母、爱社会，要做到爱一切的人事物，更要做到孝敬父母，尊敬师长。人生在世不能仅为自己而活，还要成就社会，做一个对社会有贡献，对他人有爱心的人。因为只有你爱他人，才能得到更多人的爱。
五、经常与老师联系了解孩子在学校的学习状态和表现。
家庭和学校之间要经常保持联系，保持一致，家长应当主动到学校去拜访老师，向老师反映孩子在家的学习情况和思想态度，询问孩子在校的学习态度，听课是否认真、发言是否积极等情况，如果孩子在某些方面存在不足，回家后就能够有针对性地教育孩子。在这方面我们一直做得不太好，有些事情幸亏老师与我们及时联系，才避免了在教育孩子方面走弯路及孩子一些不好习惯的养成。家庭教育是教育的基础和根本，没有良好的家庭教育就很难搭起良好的学校教育。
实用的教师培训心得体会
11月18日至11月23日我有幸到xx省团校参加了xx省“千校万师”未成年人思想道德建设骨干教师为期五天的学习培训，在这期间听了很多专家及团校教师的精彩讲解，特别是谌贻琴部长的讲话，使我充分认识到了“加强未成年人思想道德建设的紧迫感、使命感。这可是我第一次外出学习，感觉中，我的心从未有过的充实。这一次培训虽只是短短5天时间，但实在是受益匪浅，现就这一次短暂的学习培训和自己的工作实际谈谈一下自己的心得体会吧!体会到要提高未成年人的思想道德素质要从“爱”开始。
爱是教育的灵魂，爱是塑造美好心灵的力量。老师应该怎样爱自己的学生呢我认为不论在生活上，还是在学习上，都要给予学生必要的关心和帮助。还要抽时间和他们谈心、交流，共同活动，缩短师生距离。只有注入了爱的教育才能引起学生的共鸣，才能达到最佳的教育效果。我们只有平等对待每一位学生，尊重学生的人格，做一个有爱心的人，用自身的榜样作用和人格魅力，让学生佩服，从而仿效。“桃李不言，下自成蹊”，只有爱心的教师，才能培养出有爱心的学生。
体会到要尊重未成年人的主人翁地位，就要相信他们的接受能力，同时又要正视他们的接受能力。有的父母总是认为孩子还小，这个不能做那个不许做，在爱的名义下过度保护孩子。这样做，一方面使孩子受到过分限制，使他们的能力得不到适当的发展。另一方面，孩子也会在过度的限制中，厌恶说教。教育孩子的前提是了解孩子，了解孩子的前提是尊重孩子，如果不能对孩子有足够的了解，品德培养很容易走弯路，走错路。儿童的个性不同、年龄不同、生活环境不同、智能组合等都可能会有所不同，因此，对孩子进行道德教育时，要采取易于未成年人接受的、喜闻乐见的方法。还要让他们多参与。道德教育不是你说我听，而是要让未成年人在参与的过程中进行自我教育。所谓自我教育，就是孩子们懂得自己要求自己，自己监督自己，对自己的行为进行控制。只有孩子们真正参与进去了，他们才能有感受，才能在感受中升华道德情感，形成道德认识。
体会到与此同时作为教师要做到育人先育己。学高为师，身正为范。这两句话是我对德育工作的概括。也就是说在我教育我的学生时，我必须先做到有德。德体现在我们日常生活中的点点滴滴。小学时期是每个孩子成长阶段的关键时期，好多习惯在这期间养成，可以毫不夸张地说，好的品质会决定孩子的一生，。相反，后果不堪设想。所以作为老师的我深知德育在教学过程中的重要性，也需要我在今后的.教学工作中积极探索，以良好的师德培育优秀的学生。告诉孩子不做语言上的巨人，行动上的矮子。这要求我平时的一言一行都要小心谨慎。说到就要做到，使孩子有榜样可学。而不是仅仅是空口号，要做到以德服人。
今后学校的未成年人思想道德建设教育工作任重而道远，这就关系到我们每一位教育工作者，要做到坚持就要从现在做起，从小事抓起，从点滴做起，同时，又要坚持不懈、持之以恒。未成年人思想道德建设的基础打得牢，他们就能够成长得更快更好;未成年人思想道德建设基础性工作抓得紧抓得实，社会主义精神文明建设就能不断取得新进展、新成效。让每个未成年人的身体和思想都能得到健康的成长和发展，把未成年人思想道德建设的基础夯实和打牢，造就一代代时代新人，将中国特色的社会主义事业推向辉煌。
实用的学生犯错万能检讨书
尊敬的辅导员老师：
我很遗憾且后悔我在今天早上的升国旗仪式中的缺席，在此，我将作深刻的，由内而外的检讨。
寒风凛冽、缺乏睡眠都不能成为我犯错、违反学校规章制度的借口，从根本上说，是因为我个人思想上的觉悟不够高。
回顾开学以来我的表现，迟到、旷操、旷课、旷自修甚至在带早餐进教室这么罪大恶极的事情之后我都没有进行一次深刻而又彻底的反省，其中之可恶可见一斑。
在写检讨书的同时，我也开始厌恶我的散漫，无组织无纪律性，这根本不符合新时期学生的要求，这将会为我的今后发展带来致命的影响。在此，我深刻地认识到我的缺陷，并将在日后的学习生活中，努力、刻苦地拼掉它。
我想，在这次深刻的检讨之后，我不再是一根老油条，我将以一个崭新的形象重新做人：
1.以尊师重道、恪守规章为人生第一指导思想，认真贯彻、落实父母、师长对我的要求、指示。
2.围绕“班级是我家”“一切以集体为重”的思想，团结在以辅导员以及诸位班干部领导的集体下。
3.天行健，君当自强不息。我会严格地要求自己，好好学习，天天向上。
以上即是我检讨的全部，一样辅导员老师给我一个净化自我的机会，成全一颗面向光明的心。
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销售培训心得体会万能模板
首先，非常感谢公司领导给我提供了这次培训机会。虽然我工作多年，但对于营销的真正含义还是认识不深，通过这次广州培训，让我有了更深的了解。
xx世纪的今天，社会的步伐越来越快，市场的竞争愈演愈烈。在今天的环境下，我们如何更好的把我们产品推销给客户？怎们做一个出色的销售员？这就是我们这次“topsales销售明星训练营”的目的。下面是我通过这次培训后，结合我们的日常工作实际情况，谈谈如何做好一个“topsales”的几点粗浅认识，以便和大家共同学习和交流。
一、要想做好一个出色的汽车销售员，对我们的产品知识一定要熟知。如果对自己的产品知识都不熟，谈何去推销给客户。只有熟悉才能生巧。同时你必需去热爱他，把他当作你的好朋友，一定要对它有信心，它就是最好的。这样你在和客户推销时就底气十足。
二、一个顶尖的销售员要有梦想，要做公司业务员的榜样。打出自我的品牌，提升自我的价值。这就必须转变自己的思想，严格要求自己，时时地提醒自己，我还可以做什么，我还有什么没做好！我们可能都听说过这样一句话：失败乃成功之母！其实我认为它是错误的，应该说检讨是成功之母！我们只有不时的检讨自己如何战败这个客户，其中的原因何在，是我有没有让客户了解我们的产品还是客户不满意我们的服务等等，检讨自己总结经验。
三、作为成功的销售员，必须具有诚信和激情。让客户变成你的朋友，提升客户的满意度，让他来帮你推介。一个客户如果和你买车，不仅是对你的产品有兴趣，而且对你服务也非常的认可。可以这样说，我们现在可能都存在这样一个现象，客户订车交了钱以后，我们对他们激情可能就没有没订车之前那么高，客户很多小的要求可能都不能满足，这样就使我们失去诚信，让客户对我们失去信心。那么怎么谈和客户成为朋友，让他以后怎么帮我们推介朋友来买车。如果我们服务好自己的客户，让他们成为我们的朋友，时时地关心他，问候他，让他得到满意的服务，有朋友买车他肯定会介绍给你。这可是我们宝贵的财富。
以上几点可能说的不是充分，希望领导和同事给予宝贵的意见和提议，以便更好的学习和交流。