策划书的内容应该简明扼要，重点突出，以便读者能够快速理解和领会我们的计划。通过阅读策划书范文，我们可以更好地理解和掌握策划的核心要素和步骤，为自己的写作提供参考和指导。
教育机构策划书
一、_________培训学校聘请_________籍_________(外文姓名)_________(中文姓名)先生/女士/小姐为_________语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。
二、合同期自_________年_________月_________日起_________年_________月_________日止。
三、受聘方的工作任务(另附件1)。
四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。
五、社会保险和福利：
1.聘方向受聘方提供意外保险。
(另附2)。
2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________至_________的来回机票(金额不超过人民币_________元整)或教师凭机票报销_________元人民币。
六、聘方的义务：
1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。
2.对受聘方提供必要的工作条件。
3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。
4.按时支付受聘方的报酬。
七、受聘方的义务：
1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。
2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。
未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。
3.按期完成工作任务，保证工作质量。
4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。
5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。
八、合同的变更、解除和终止：
1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。
2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。
在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。
3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同：
a、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。
b、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。
4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同：
a、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。
b、聘方未按时支付受聘方报酬。
九、本合同自双方签之日起生效，合同期满后即自行失效。
当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。
教育培训机构策划书
1.掌舵人生方向，“仕”放你的理想。
2.有志之“仕”，才是精英。
3.今日国仕之英才，明日祖国之栋梁!
4.走进国仕教育，走出精彩人生。
5.走进国仕，走向成功。
6.仕而优则学，学而优则仕。
7.国之新栋梁，“仕”之新篇章。
8.选择，一念之间;成功，触手可及。国仕教育，您的不二之选。
9.国之育人，心想“仕”成。
10.育天下精英，造人生锦程。
11.国仕教育祝你平步青云，大展宏图!
12.引领辉煌仕途。
13.国仕育英才，人生赢未来。
14.梦而优则学，学而优则仕!
15.国仕陪身边，职考更简单。
教育机构策划书
五、招生对象：分配点各中小学生六、前期准备1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。
建立明确的目标，对学员要讲诚信。
（1）圈定市场范围。
对，我们圈定的学校范围划分成几个版块，同时对代理商划分版块，然后分配好代理商和版块，并对代理商提出他们要达到的相应的名额。
（4）让他们工作起来。
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很多机构和个人受利益驱使，但由于培训市场进入门槛较低，展速度。
光衡阳地区就据不完全统计，纷纷进入了这个似乎充满暴利的行业，但这些年来教育培训市场的无序发展和对有许多家的教育培训机构。
品牌建设的忽视，有的机构甚至不惜挑起恶性竞争，扰乱市场，造成这些机构的不规范做法致使目标群体在消费的时候行业信誉度不高。
再加上双方存在的信息壁垒，带着审视怀疑的眼光，这就客观上造成本来在这个行业里也有许多公司的运营状况了现阶段招生难的困局。
非常好，但是他们的推广模式过于单一，外界通常不是很了解。他们。
同样在市场专业人才供不应求的情况自己的专业水平和就业竞争力。
他们面临的境况是一但无论是个人还是企业，不得不施行培训外包。
那就是他们缺少有效的渠道能迅速在众多的培训机构中找到一样的，本次策划书针对实地考察的华泰职业学校做出的个符合自己需求的。
策划方案。
是衡阳湖南省劳动厅和社会保障厅再就业培训点；全员培训考试点；
;市衡南县农村劳动力转移培训阳光工程基地是衡阳市劳动局下岗职。
衡阳市华泰培训学校是一家经衡阳市教育主;工再就业培训定点单位。
管部门备案具有权威性、综合性、的培训机构。下设电脑培训部、英。
语培训部、家政培训服务部，拥有一流的师资、一流的设备、一流的„„管理。
学有所值学有所用,学有所成,所得。
软件应用。、培训时长费用：5。
三个月高级文员、文秘、广告制作员等办公设备使用。
各培训部教学、各种数码影像公图案卡coreldraw告设计、面广告设计班。
月
司等平面设计工作片及商标设计。
作室等论、基本绘图、图形输出、实地量房设计等。
月fireworks六个/四个月。
模具设计加工cad、pro/e模具设计。
月
硬件的计算机结构与原理、从事电脑公司及企事业单位的电。
组装及设置、软件系统安。
一个月脑维护、电脑组装、故障排除工电脑组装与维修。
平常见故障的排除和病毒装、作。
防治。
网络技术管理员、企事业单位、网络电脑基础、电脑维护、六个/四个月。
无盘和有盘网的操作系统、电脑维修与网络学校、政府机关、公司、网吧、月。
办公室机关工作架设、c++、basicvisual语言、c全国计算机等级。
二个月程序设计、数据库任visualfoxpro考证班（二级）。
选一项。
全国计算机等级技术、信息管理技术、pc四个月。
数据库技术、网络技术考证班（三级）。
再任选一个专办公、初级、半年由学校推荐就业计算机半年班。
业
办班时间收费标准学习期限科目班级。
《会计基础知识》。
常年招生二个月元500计会从。
《财经法规与会计职业道德》。
滚动教学。
班格资业。
均设有元500二个月《初级会计电算化上、下册》白班。
考前考前试题汇编。
考前集训班元200晚班。
半个月命题精选。
双休班元800二个月帐务实践会计原理会计实务财会速成用友软件。
元680一个月财务软件应用。
金碟软件。
《会计基础知识》。
四个月《财经法规与会计职业道德》会计从业资格证元900《初级会计电算化上、下册》、师资力量6毕业院校：湖南师范大学惠李教学经验：从事多年农民工、目具有丰富的市场营销与职业技术教学经验，下岗职工再就业培训，人生格言：微笑面对一切，态度决定一切！前为我校办公室主任。
:毕业院校颜少琴电脑:所学专业湖南电子信息工程技术学院。
人生的境界如此美丽，正如花朵、虹及星辰。这种境莨山之旅。
界其实只属于敏感的心灵。它是一种存在，但更多的是一种体验，犹。
如月光、花香和清新的空气，侵染、弥漫在人生的旅途中。面对烟雨。
花落温暖的春，面对绿叶纷披热烈的夏。
肖文凯新所学专业：汉语言文学毕业院校：衡阳师院中文系。
从事多年教育教学、学校管理工作，目前教学经验：软件编程闻学。
人生格言：成功的人找方法，失败的人为我校培训部招生办主任。
找借口。
微笑对待,只要学会微笑生活,人的一生华泰老师合影！灿烂笑容。
就没,付出就会有回报。没有阳光,勤奋、认真、诚实、脚踏实地,朋友。
就,就没有参天的大树。没有微笑面对别人,有绚丽的花朵。没有雨露。
没有心心相印的朋友。
3从事教学经验：湖南广播电视大学毕业院校：万孝辉年计算。
人生格言：要做就机应用教学，现目前负责学校机房配置与维护。要做到最好。
从事多年电算会计教学经验：湖南理工大学毕业院校：贺美香。
人生格言：舞台的教学，学校管理工作，目前为我校培训部部长。
大幕随时可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避！
众多的培训学校分布在衡阳的各个角落，已经把市场分割成(2)了小块，这样我们在做某些项目的时候，会有较大的竞争压力。
(3)华泰培训学校在成立初期，名气小，品牌知名度不够，而我引导一种新的特色培训进入因此，们的定位又是创自己的培训品牌，市场不可避免的存在风险。
如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会(4)从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。,引来同行的模仿、优势2尽管市场对各种人才的需求很大，但是传统的教育模式中的(1)。
对于经营性企业而言，而不能马上启动先前计划的开发项目，充教育，项目的延期都无疑是一种成本的增加和利益的损这样的人才再培训、失，所以企业更倾向与选择专业的培训机构培养的人才。
欧科电子、三星。
集团、大丰公司、翰硕电脑、康年国际酒店、富士康科技等tcl电子、将会有更贴近市场的信息和更强的培训技术实力。
市场定位、1采用全新的教学服务体高端，我们把主要的培训项目定位在中、系，我们将在现在培训学校的基础上突出、提高我们的服务质量。
给我们的消费者带来焕然一新的感觉，我们在保证教学质量的同时，这样有利于在我们的消将采用更为完善的服务体系和人性化的管理，费中形成良好饿口碑传播以及我们自己培训品牌的建设。
核心竞争力、2。
形加上完善的服务体系，我们在培训项目中将做成自己的品牌，成我们独一无二的经营风格。
市场范围、3。
市场运做前期，将主要在衡阳和几个比较熟悉的周边城市展开，节约前期运做成本。
目标客户群、4、a岁之间的群体18~30培训主要针对的人群年龄结构。
职业：中、低层收入职业者，在校大学生，刚毕业的大学生，、b失业者。
最佳辅导方案，并在辅导过程中适时调整。同时，聘用教学教学经验。
丰富的教师任课，学生提分效果明显。、特色家教班：2。
个人为一班，个8-10小班教学，根据学生学习情况分班，一般。
统培训，的种种弊端，注重系统、连贯、重基础、重难点、重规律、重精髓，哪儿学不会学哪儿，老师针对学生情况备课，极具针对性。
甘肃至远教为广大市民提供高品质的教育，为适应社会发展的需要，育培训班应运而生，至此华泰教育将会迈向更高的高度。、品牌打造（二）。
1、用个性化的培训理念打造品牌。
理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是。
也是教育培训机构形象识别系教育培训机构一切活动的基础和灵魂，统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，又要结合教育培训如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，“自强不如清华大学继续教育学院既秉承清华大学机构的现实情况。的校训，又重点突出其人才培养和社会服务的个性特息，厚德载物”
高效益、“高质量、坚持服务社会的办学理念，“教育创新，提出征，以中高层次管理和技术人才为主要培训对的办学指导原则，高层次”
象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业，这些办学思想、办学理念和能力的提升、面向学习型社会的构建”
办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体。
系。、以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的2自有培训项目品牌。、把国外培训品牌移植到国内，对于国外的培训品牌，除了课3因为考虑到这些课程课程体系一般不作较大的改动，程的汉化以外，从而保持国际化的培师资上也要经过总部的培训和考核，比较成熟，类等认证培训项目居多。it训质量。这类品牌往往在金融、规章制度是教育、实施严格的全面质量管理，打造机构品牌4是确保教育培训制度化体现，培训机构内部理念共识的一种规范化、有一套科学合理的教育培训制度体系，质量的一个基本前提和保证。
助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国。
质量认iso9000内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进。
并最按国际标准建立起教育培训质量保证体系，对明晰的管理机制，终塑造教育培训品牌。
预备各种设施)（三，（上课模式不同布置不同）根保证有相当数量的桌椅教室、1环境要适合教学。
（讲课风格适合至远教育的要有讲课经验的专业教师教员、2善于激励人心）熟悉教育心理学，有足够的亲和力等，幽默风趣、求：在学本课生（与学生有足够的亲和力，能给小同学和家长留下良好+的影响）。
采用师生互动、激发学生潜能、增添感恩教育、讲课特点4懂的分发图强，教员循循善诱。
收入再确定收费）（根据市场调研结果确定不同模式，学生报名费。
是打电话请假，请勿必告知任课教师，以免出现无故旷课现象，由无。
故旷课而产生的安全等其它问题本处不承担责任。
（四）培训课程个性化。
培训机构策划书
标签：招生招生技巧招生策划招生咨询招生问答。
一、设立书人教育的背景大背景：中国的基础教育，存在着素质教育空间严重狭窄的问题。高考的无情竞争，直接控制了我国的基础教育。“一考定终生”，千军万马过独木桥，成千上万的孩子被挤入桥下。
并且，大学毕业即失业——反映。
可编辑。
可编辑。
-混淆了学生在校学习与校外培训的界限。基于以上背景情况，书人培训中心的设立，有望填补学生校外培训之不足，在培养学生的思考能力、创新能力方面走出一条新的路子。
二、设立书人教育应具备的特色总体上说，是拓展学生的思维能力，培养学生的创新能力。在宣传上突出：正规性——南师大创办的教育培训中心在溧阳的教学点；模式成熟——已经成立17年，具有丰富的办学积累，能应对各种复杂情况；品牌效应——南师大；书人培训；以上是书人培训中心与溧阳其它培训中心的最大最明显的区别。
可编辑。
-小区门口赠送，约5000份；自留2014份。
可编辑。
-溧阳规范民办校的工作情况；市领导讲话；省厅领导讲话；主持人宣布会议结束，邀请各位来宾参观教学点现场；午餐。祝贺单位意向：江苏省教育学会考试研究会、南师大基础教育研究中心电视剧点播。
本策划书著作权属林南飞策划中心。如有模仿、抄袭本方案者，本中心保留司法追究权利。策划人：王正喜策划人简介：男，1963年生。大学中文系毕业。1993至1998年任中共溧阳市委宣传部新闻科长，负责全市报社、电视台、电台新闻业务的管理与协调。江苏天目湖新闻报道第一人。“南山竹海”
可编辑。
-书面提法第一人。
说明：出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。
学校业务的详述：
1、学校业务现状：
2、学校的经营规划：
可编辑。
教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起##培训革命。
招生：市场化招生为主。
管理：标准化、规范化、自动化、易复制。
3、影响学校业务发展的主要因素。
价格：通过增值服务来拉动价格的提高。
质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。
可编辑。
特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。
效果：可视化、可感知、可比较。
目标：培养“有用”的人才！
经营策略。
1、打造学校特色：
做精做细市场：
成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。--单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。
项目精准定位：高能高分。
可编辑。
小学4-6年级：提分为主，素质教育作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。
英语补充项目：
单词快速记忆：可以直接从网上下载《单词不用记》的内容，当然这个需要点时间，因为要根据现有的教材，一个个去挑选。或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的vcd盘复制。
音标快速记忆：辅音。
元音。
使用方法：将二者整合，录制成光。
可编辑。
-盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。
课文快速记忆：使用李阳的“三最口腔训练法”。
数学补充项目：
北京佳一思维数学：http:///。
同时加入：心算课程。
语文补充项目：
超右脑照相记忆。
全脑超级记忆力。
超脑光波速读班。
具体内容可看：http:///。
说明：该项目还包括英语项目，特。
可编辑。
-色课程：心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练。
幼儿及小学1-3年级：素质教育为主；
可用右脑课程。
供选择项目：
小龙人右脑潜能开发：http:///。
分项目：右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班。
七田教育：http:///。
增值课程：
对象：4-12岁。
可编辑。
项目：
超级演讲特训：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。
感恩教育演讲课程：每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。
时间：周一至周日晚上7点—8点半。
要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。
2、重建教师团队：
教师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的教师必须经过课程专。
可编辑。
-业考核及心态培训，否则不能上岗。
新老交替：新聘用的教师，可以先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让学生接触从而被学生接受。
新老比例：逐步换血，首批可先找2个教师。
公立学校教师妥善安排：申请成立##首个课题研究小组，让名师成为课题组的主要成员，公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应的证书。
3、改变招生策略：
每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成vcd免费。
可编辑。
-发送给其他的学校的学生，并在vcd上印上“刮奖标记”。
发起“心灵环保”行动。
原因：现在小学生普遍存在以下的问题：
情感障碍。主要表现为情绪不稳。
可编辑。
-定，自我调节，自我控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的境地，产生厌学情绪。
意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废，容易上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争，行动放任自流。
可编辑。
-产生厌学，学习知识不连贯造成记忆障碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑感强。
人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执，我行我素，人际关系紧张。
面对这样的情况，我们作为培训机构必须担负起社会责任，在教给孩子文化知识的同时，塑造孩子健康的人格。
可编辑。
-的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动的名义争议政府部门的支持。
写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。
4、形成标准化模式：以上这些课程、招生方式及教师管理，必须先小规模测试，成功后迅速复制。
分项实施进度。
互联网2014年08月04日。
-不论多好的学校，都要有生源才行，只有“广而告之”，才能深入人心，进入千家万户。在同质化竞争严重的民办培训行业，很大的程度上可以说是“成也招生、败也招生”，寻求创新型的招生方式已经成为企业发展迫在眉睫需要解决的问题。
招生的方式主要有常规招生和网络招生。
可编辑。
-的迅速缩水，在宣传推广上走常规路线并非一条长远之计，招代理的方式在业内认可度还是比较高的，招代理是一条比较明智的选择，像国内的新东方培训，赣冠培训、山木培训等等都是通过招代理方式发家的，但是由于代理商并非企业的子公司，在公司战略的部署和统一形象上又会有所欠缺，导致影响到公司的品牌以及口碑，同时代理商的开发需要专业性的人才，人才供给的不足也会影响到企业的发展。
-核心点，当然提升培训服务的质量是最关键的。
可编辑。
-招生需要专业型的电子商务人才，民营培训机构的最终pk环节将在电子商务人才之间展开。
内容仅供参考，请结合自身情况适当调整。
一、策划主题：招生策划书。
二、策划目的：以策划促招生，为招生做规划。
三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站。
稳脚跟，打出优势，打响品牌！
四、招生时间：六月中下旬。
五、招生对象：分配点各中小学。
可编辑。
-生。
六、前期准备。
1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。
可编辑。
七、市场营销及运作手段。
-物力集中于这一目标市场。
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可编辑。
教育培训机构策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。今天小编就为大家提供了教育培训企业策划书，希望能给您带来帮助。
近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特别是20xx年，由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。
培训机构主要采取以下方式：
（一）用个性化的培训理念打造品牌
理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点的突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次的管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。
（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。
（三）把国外培训品牌移植到国内 对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也是要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往是在金融、it类等认证培训项目居多。
（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌 规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。
与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。
随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；it培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；ceo培训则出现了针对女性ceo、ceo太太的培训项目；企业的内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训的市场细分天下的时代已经来临。 就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐的打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都是尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。
根据wto协议，中国的教育市场要到20xx年后才全面放开，但随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。
（一）国外培训机构加快进入中国的步伐 据20xx年在北京召开的科技博览会第二届教育峰会论坛的消息，身价高达50亿美元的超级教育机构——美国阿波罗集团专门派人进入中国进行前期市场调查，并正式宣布进军中国市场； 国外培训机构之所以纷纷进入中国市场，看中的是中国培训市场的巨大潜力。据教育专家、北京世纪教育集团总裁马玉文分析：我国居民储蓄已超过8万亿元，其10%准备用于教育支出。如果这部分储蓄有一半用于教育投资，那么，中国教育市场的潜在份额就已高达数千亿元。目前，我国尚未完全放开教育市场，对境外培训机构的办学方式、审批程序、投资回报仍有诸多限制，但是一旦20xx年我国教育市场全面“解禁”后，国外培训机构的发展空间将进一步扩大，办学途径更为通畅，预计培训市场的“洋军团”的规模将进一步壮大。
（二）教育培训国际化给培训市场带来的变革 国外培训机构进入中国教育培训市场的数额虽然还不多，但是，涉及面却很广。据统计，在上海的1400家非学历办学机构中，洋机构的比例是不足10％，但是其项目的*****却相当高，几乎占了上海市非学历培训市场的“半壁江山”。国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。
（三）国际教育培训合作的领域及亮点 近几年，国外培训机构进入中国市场的速度不断加快，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、it教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的洋培训，国内的求学者如何选择？对此，业内人士认为，洋培训具有以下四大亮点：一是外语培训；二是it培训；三是管理培训；四是职业培训。
（一）培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变 目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一*换一个地方”，其弊端显而易见。为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。 所谓咨询式培训，就是培训机构协助客户（企业）培训主管，理清客户（企业）未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断的基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。客户不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为客户（企业）量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现客户需求，提供满足企业整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。
（二）培训运行机制由产品时代向营销时代转型 企业的营销发展史是从最初的产品时代，逐步发展到现在的以客户为中心的营销时代，其区别在于产品时代只提供企业所能够生产的产品；营销时代则是以客户为中心，通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或服务。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期，这也造成培训市场比较混乱，目前的市场表现为： ————初级的产品提供者。培训公司的培训产品，就是讲师所提供的培训课程。在许多培训公司中，培训讲师就是企业的总经理或合伙人。他们利用自己多年累积下来的专业培训课程向客户（企业）提供擅长的一门或几门课程，由于业务量及生存空间有限，因此讲的.课程多是大众类课程，没有针对性，但由于有一定的知名度，许多客户（企业）人力资源部门也冲着讲师的知名度去邀请他们。 ————虚假营销的中介公司。目前许多培训公司都号称培训作为一种服务产品，必须要针对客户（企业）的具体特点进行专门的个性化服务。其实这些培训公司并没有自己的培训讲师，只是在与客户（企业）进行访谈后，根据客户（企业）提出的指明性课程，然后充当经纪人去联系相应的讲师，他们所赚取的利润也只是中介费用。 ————品牌营销的咨询培训公司。这是培训公司发展的必然趋势与高级阶段，这种类型的公司已开始跳出培训产品本身，开始打造自己的培训品牌。虽然注重讲师，但他们更注重的是培训的价值流程（包括售前的客户需求咨询，售中的课程客户化提供，售后的跟踪服务），而不仅仅注重某一点。这类培训公司提供的是一种咨询式培训，通过各种咨询手段及现代管理体系进行客户（企业）诊断，发现客户的真正需求与业务需要，然后出具咨询报告，向客户提供全面的业务解决方案，从而使培训有针对性地系统解决客户（企业）的业务问题。这种咨询式培训的思路是打造培训公司品牌的长期竞争力，向客户提供的也许不是最好的产品（某些知名讲师的课程），但一定是客户最适合的（根据客户量身定制）。
（三）招生模式从面向个体的社会化招生向面向组织的会员制培训服务转变，培训走向大众化 在 20xx年上海培训市场上，出现了一个培训新模式————会员制。它们基本上是通过俱乐部形式，推出“学习卡”、“会员卡”。“一卡式”培训，主要用于培训公司提供的企业内训课程。企业可以先到培训公司购买相应规格的“学习卡”，根据卡额可自主灵活安排一定的员工参加内训课程学习。“学习卡”金额从几千元、几万元甚至到几十万元不等，可供几人、几十人、上百人接受培训。推出“学习卡”的主要原因是希望帮助公司实现规模化经营，降低常年组织内训企业的成本。公司在服务的同时，也带来了固定的客户。
有专家认为，现在培训公司虽多，但超过100人的公司却屈指可数，培训公司如何持续吸引学员的注意力？如何做大？价格战显然是站不住脚的。可以说，会员制带给培训市场另一种思路，通过强强联手的方式，搭建一个培训平台，通过规模效应，既能降低企业学员的培训成本，又能保证培训公司的利润，保证课程质量，使得培训走向大众化。
目前，培训方式手段的创新，一是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的培训，包括网上培训、到客户现场内训，以及量身定做一些专门的培训项目；二是体现在多种信息技术手段的运用；三是体现在多种培训方法的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。
圣诞节机构活动策划
通过happyxxxx活动一方面丰富学生的校园生活，提高学生的生活质量；同时也通过这次游园活动增强学生之间的感情，促进爱校之情.
活动时间：12.22—23（报名）12.23晚派送贺卡。
活动规则：总共设15对相互对应的卡片，如”黄蓉与郭靖“等，23日晚把卡片送到参加该活动报名的寝室里，让其随机选取其中一张卡片，让其与之写者对对方的祝福，并保管好卡片，24日下午特定时间都到生科院操场集中.如果能寻找到对方，如：抽取”黄蓉“的寝室成员能寻找到抽取”郭靖“的寝室成员，则把两张卡片一起带到服务台去登记，服务人员将把礼物送到双方的寝室（或者现场领取）.
附：该项活动最好是15个男生寝室与15个女生寝室进行，亦不排除个人参加.宣传时应注明：名额有限，采取先到先得的方式决定.
（二）圣诞游园活动时间12.24（周五）下午地点室外生科院操场内容：7个小游戏组成，流程如下：
首先欲参加游园的同学去服务台领取游园卡.
游戏规则：抽取题目号码，回答相应的问题.（问题另附）。
答对问题的给予卡片上一个过关标签，如未答对在相关部分划×.
2、名称：吹气球。
道具：气球若干，内置小字条（字条上可以写”表演节目，获得奖品等）参加人员：5人一组，多次游戏规则：参加人员按5人一组比赛（气球自行选取），依气球被吹爆速度取前3名，对球内的奖品予以变现.即主持人根据“字条”的内容给该同学对奖.比如：字条里写着“跳绳一百，奖励桔子两颗”，那么该同学只有得按“字条”的.内容去做，主持人才可给予相应的奖励.并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×.
3、名称：抢凳子道具：凳子（若干）。
参加人员安排：8人或多人参加（其中一人为喊话员不参加比赛）。
游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形（按参加人数减一计算，即8人摆7张），然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（注意不能插队），当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子坐，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了.并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×.并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×.
4、名称：踩气球道具：气球若干参加人员：多人。
游戏规则：参加人员左腿或右腿绑上气球（一般为6个到个8之间），当主持人喊“开始”时参加者开始互相追着跑，要千方百计的踩掉别人的气球，直到最后一人脚下有气球为止，这人就算获胜.也可以为游戏设定时间，时间一到脚下剩余气球最多者获胜.并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×.
5、名称：顶气球比赛。
道具：气球一个，绳子一条参加人员：两组对抗（每组一般为3人到7人）游戏规则：游戏开始前先把绳子沿场地的正中间拉开（像网球网一样），然后双方排开用头顶球，哪方先落地为输，双方轮流发球.体现配合能力和竞争能力.（注意只能用头，不能用身体的其它部位）并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×.
附：每一项游戏的游戏规则要写出来制成展板式的置于活动现场，尽量简明扼要.服务台位置安排以及各项游戏安排之地点将另附表格说明.
（三）：特别活动：
吹面粉（整蛊游戏）。
道具：面粉适量，乒乓球一个，匙更一个。
玩法：先找出两个被玩者（如之前游戏的输者或赢家，告诉他们赢了这个游戏便不用受罚/有奖），面对面站在一张桌子两边.把乒乓球放在匙更上，放在二人中间，要他们蒙着眼向乒乓球吹，若能把球吹到对面便为之赢.待他们蒙好眼后，便迅速把乒乓球换成面粉，一二三，吹并给予参加游戏的同学一定的奖励.
圣诞节机构活动策划
2、通过一系列活动吸引客流增加人气直接提升销售业绩。
20xx年12月20日——20xx年1月1日。
1、场内外广告牌宣传：
总体要求：活动公布一定要提前、准确无误排版美观大方主题突出。
2、卖场气氛布置：
总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。
为使活动具有连续性、衔接性容易记忆将活动按周安排轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深顾客对都聚一得的印象不断实施消费行为。
疯狂购物第一波购物积分送燕麦片积多少送多少：
活动时间：12月20日—12月25日。
市场分析：目前各大超市、专卖店都积极实施会员制积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但是目前我店还没有实行会员制为了提高销售留住有效顾客是这些人能成为都聚一得的长期忠实会员我们特推出会员积分制。
活动时间：12月20日—25日每晚7：30开始。
活动内容：“顾客是我们的上帝更离不开顾客的支持“为了感谢对都聚一得长期支持而又忠实的顾客圣诞期间特推出超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后在我店开通积分卡：一元积一分：并且一次性购物积分满100分送燕麦片1.5斤积150分送2斤积200分送3斤积300分送4斤积500分送6斤如此优惠如此心动还不赶快行动：凭积分卡和电脑小票：限当日7：30之后小票金额不累计：到店内出口处领取。送完即止。共50斤大米疯狂购物第二波狂欢圣诞节加一元多一件：
活动时间：12月23日—24日。
活动内容：凡于此期间当日在我店一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
每日限量先到先得：
购物满58元加1元得圣诞帽一顶：限量100顶：
购物满79元加1元得禾然有机酱油一瓶：限量30瓶：
购物满179元加1元得禾然有机豆瓣酱一瓶：限量30瓶：
疯狂购物第三波平安是“福”
活动时间：20xx年12月24日晚7点。
当晚在店里消费满20元即可。
所需物料：条幅2。
培训机构策划书
一、准确定位，吸引目标客户群。
这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。
二、针对性的做一些小广告。
比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。
三、网络宣传。
在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。培训学校还可以通过知道问答、百科、sns、博客、论坛、qq群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条；sns是指通过人人网、腾讯朋友等一些sns网站推广自己的相关业务，博客、论坛、qq群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
四、免费试听课程。
让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。
五、在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。
六、负责在分配的论坛定期发贴或回贴。
学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。
七、举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源。
八、利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学。
其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。
九、举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。
以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。
补课机构实习心得体会
作为大学生，我们常常会通过实习来丰富自己的知识和经验。最近，我有幸在一家知名补课机构实习，这段经历让我受益匪浅。在实习的这段时间里，我深刻体会到了补课机构的重要性、自身的不足以及如何提高自己。以下是我对这次实习的心得体会。
首先，实习让我深刻认识到补课机构对学生学业的重要性。很多学生在学校的教育无法满足他们的需求时，就会借助于补课机构来提高学习成绩。我在实习中看到了很多学生努力学习的场景，有些甚至是为了进入理想的大学而付出了极大的努力。补课机构不仅能够填补学校教学的空白，还能够为学生提供个性化的辅导和指导。通过这次实习，我深刻认识到补课机构的重要性，它为学生们提供了一个提高自己的机会。
其次，这段实习经历也让我意识到了自身的不足之处。在实习的过程中，我发现自己在教学方面还存在许多不足，特别是在与学生沟通和解答学生问题方面。有时候，学生问我一些问题，我不知道如何回答，甚至感到有些手足无措。而补课机构对于老师的要求是非常高的，他们希望我们能够给予学生更好的指导和帮助。这次实习让我认识到了自己的不足之处，我深感自己需要不断学习和提升自己的专业能力。
除了认识到自身不足之外，这次实习还让我学会如何提高自己。在补课机构实习期间，我的实习导师给了我很多关于教学方法和策略的指导。她教会了我如何掌握课堂的节奏、如何调动学生的积极性以及如何解决学生学习中的问题。通过实习导师的耐心指导，我逐渐对教学方法有了更深入的理解，并且在实际操作中有了不少的收获。我也发现，补课机构注重师资队伍的培养，为老师提供了丰富的培训机会，这让我更加明白，要想提高自己，就要接受培训并持续学习。
最后，通过这次实习，我还深刻感受到了教育的价值和意义。不论是在学校还是在补课机构，教育都是一项神圣的事业。作为一名教育工作者，我应该时刻牢记自己的责任和使命，为学生提供更好的教育服务。补课机构实习给了我很好的机会去认识教育的意义，见识到了教育对于学生未来的重要性。我希望通过自己的努力，能够为更多的学生带来改变和帮助，让他们在学业上获得更大的进步。
总之，这次补课机构实习让我从不同的角度认识到了教育的重要性以及自身的不足。通过实习，我也学会了如何提高自己，并坚定了从事教育工作的决心。我相信，在补课机构实习的经历中，我所学到的知识和经验将对我未来的发展产生积极的影响。我将会不断努力学习和提升自己，为教育事业做出更大的贡献。
教育机构策划书
随着培训市场的发展，很多大公司选取培训合作伙伴已经逐渐构成“忠诚度”，愿意选取与其合作过的优质培训机构。教育培训机构的内部理念共识是确保教育培训质量的打造一个品牌基本前提和保证。一个贴切而绝妙的命名能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客的联想，增进顾客对产品的信赖感，准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位。
迎合公司起名方法。
把公众喜欢的吉祥用语用在公司的名称里，来迎合顾客的求福心理，以此招揽生意。
姓名结合公司起名法。
如我们前面提到的日本松下电器公司、美国的福特汽车公司都属于此类取名方法。
俗语公司起名方法。
俗语较为民间口语化，运用俗语命名的企业公司，其名称能被大多数的公众所理解。例如智多星，好记星等等。
给教育公司起名字可选用吉祥和社会喜爱之物作企业名称。
选给教育公司起名字可选用富贵气派类字作企业名称。
此类公司起名又可分为含蓄与直白两类。比较直白的企业名竭力显示自己不同凡响的气派，如金利来、银利来公司、富绅公司、富贵鸟皮鞋公司、小霸王电脑公司、皇家渡假村、帝王大酒店等等。含蓄的有红都影业公司、新时代广厦、天龙沙发厂、巨人树制衣公司、高雅丝织品有限公司等等。
体现公司品牌理念。
理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。品牌名称识别是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构品牌系统的核心部分。教育培训品牌的名称理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实状况。
教育机构策划书
晨曦教育连锁机构诞生于2001年，是一家专业从事幼儿大脑潜能开发和艺术性培养的民办教育机构和教育实体。该机构强调“以儿童理想发展为中心”，强调“全员参与的、全过程的、面向全体的全面教育”，并以实现“群体儿童理想发展”为目标，这也是宋群校长近十年来研究教育成果的集中体现。
自2001年第一所晨曦幼儿园成功创办以来，晨曦教育经过十年的滚动发展，已经发展到拥有八所哈尔滨直营园，直营园遍布于哈尔滨五大区内。园内教职员工达近三百名，在册学生近2000千名。在多年办园的丰硕成果基础上，全程超越传统教学模式应运而生，它是晨曦继续改革的延续和结晶。
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补课机构实习心得体会
第一段：介绍实习背景和目的（约200字）。
近年来，随着学生竞争压力的逐渐增大，补课机构的需求也逐渐增多，这使得补课机构实习成为越来越多大学生的选择。作为一名大三学生，我获得了一个在一家知名补课机构实习的机会，我希望通过这次实习，能够了解补课机构的运作方式、学习教育行业经验，提高自己的教学能力，为日后自己的教育事业打下基础。
第二段：实习经历与感受（约300字）。
在补课机构实习期间，我主要负责辅导小学数学和英语。在开展教学活动之前，我首先进行了详细的学科知识复习，以确保自己对相关内容的掌握程度。随后，我运用了多种教学方法，包括讲解、练习、互动等，以帮助学生提高他们的学习成绩和兴趣。我发现，在小班教学的环境下，学生们更容易融入和互动，通过不断与他们的沟通交流，我能够更加了解他们的个性和学习特点，针对性地进行教学。
第三段：实习中的挑战与克服（约300字）。
在实习期间，我遇到了许多挑战，其中最大的挑战之一是处理学生之间的矛盾和冲突。有时候，由于学习成绩的差异，学生之间会产生竞争心理，甚至发生争执。为了解决这一问题，我积极与学生家长沟通，寻求解决办法，并通过组织活动促进学生之间的合作和交流。此外，另一个困难是个别学生的学习困难。我通过与学生一对一地交流，了解他们的问题所在，并采取给予额外帮助、制定个别学习计划等方式，提供他们所需的支持。
第四段：实习收获和提高（约200字）。
通过这次实习，我学到了许多有关教学和学生管理的知识和经验。我学会了如何更好地与学生沟通，如何针对学生的不同需求和特点制定不同的教学方案。此外，我也在实践中发现了自己的不足之处，例如在组织课堂教学过程中的时间掌握、学生情绪管理等方面，我都有待提高。同时，在与其他实习老师和机构工作人员的交流中，我也学到了许多宝贵的教学经验和教育理念，并且拓宽了自己的教育视野。
第五段：未来规划和总结（约200字）。
通过这次实习，我对教育行业有了进一步的认识，并对未来的职业发展有了更加明确的规划。我认识到，教育事业是一项重要而充满挑战的工作，需要不断学习和提升自己的教育理论和实践能力。因此，我计划继续深造，提升自己的专业知识和教育技能，争取在未来成为一名出色的教育工作者，为学生的成长和发展做出贡献。
综上所述，通过补课机构实习，我收获了很多宝贵的经验和教训。在未来的学习和工作中，我将坚持不懈地提高自己的专业能力，努力成为一名优秀的教育工作者。
补课机构心得体会
近年来，随着教育竞争的加剧，补课班的火爆程度也越来越高。对于许多家长和学生而言，补课机构既是一种必要性的选择，也是一种对于未来的投资。然而，这种投资是否能够带来良好的回报，却需要我们在实践中去探索和思考。在我的补课机构学习经历中，我体会到了作为学生在补课机构所面临的一些挑战和问题，也经历了在这个过程中所需要追求的一些方向和目标。从个人体会出发，我想谈一下关于补课机构对于学生的一些感受和思考。
补课机构的优点在于提供了更好的教育资源和学习环境，对于学生来说，可以提供更多的选择和挑战，并且有机会加强自己的竞争力和实力。缺点在于，补课机构作为一种商业性质的存在，往往会以盈利为首要目标，并且存在价格竞争导致教育质量低下的现象。同时，补课班也很难彻底解决学生的学习问题，因为它只是一个补遗不足的补充，对于学生的个性化培养和探索，则是无能为力的。因此，如何从优点和缺点中找到平衡点，并发掘出补课机构针对个别学生不可替代的教育功能，是我们需要深入思考的问题。
第二段：学习方法与学习态度。
在补课机构学习中，学习方法和态度是至关重要的因素。首先，要学会选择合适的学习方法，并学会如何自主学习。对于不同的知识点和学科，需要采用不同的学习方式和策略，而需要我们掌握的，是如何在这个过程中充分利用补课班的资源和平台，实现我们自身的学习目标。其次，学习态度也是补课机构学习中至关重要的因素。要把补课班作为自己的成长途径和提升机会，积极参与课堂，主动发现和解决自己学习中的疑难问题，才能够更好地实现自身的素质提升和目标达成。
第三段：教育与个性化。
补课机构的教育模式和方式也是值得我们关注和思考的问题。教育具有强烈的个性化特征，而补课班作为一种机构化的存在，则往往需要针对各类学生的特点和需求，提供更加个性化的教学服务和内容。在实际学习中，如何根据自身的个别需要，寻找适合自己的教育方案和学习进度，是我们需要思考的问题。同时，补课机构作为一个教育机构，需要重视培养学生的综合素质和个性化特点，而不仅仅是为了应试而进行的知识灌输和训练。在这个过程中，我们需要明确自己的教育目标和价值观，并在这个基础上去选择和跟随自己所信任和认可的教育机构和教师。
补课班的存在，既可以是互补家庭教育，也可以是家庭教育的延续和升华。在日常的家庭教育中，父母需要关注孩子的心理健康和家庭关系，但是在学习方面，由于父母的知识结构和专业性有限，以及缺乏对于教学方法和课程内容的了解，可能会造成教育资源浪费和孩子的成长阻碍。而通过补课机构的选择和参与，不仅可以为孩子提供更加专业的知识输入和指导，更可以帮助家长更好地发现和解决教育问题，并促进家庭教育的积极发展。因此，补课机构与家庭教育之间是有着不可替代的联系和作用的。
第五段：自我实践和总结。
在补课机构的学习中，需要我们寻找出适合自己的学习方法和理念，并形成自己的学习习惯和态度。同时，我们也需要尊重和理解补课机构的存在和价值，发现其中的教育精神和教育理念。需要我们在补课机构的学习过程中，进行自我实践和总结，形成自己的学习框架和系统，促进自身品质的提升和价值的实现。这是我们需要思考和追求的最终目标。
教育机构商业策划书
系部：班级：姓名：学号：
1/11。
摘要。
一间用心做教育的培训机构。
2/11。
目录。
一.前言......1。
二.市场环境分析...2。
三.分析......3。
四.营销策略策划...5。
五.营销战术策划：4p组合5。
六.策划方案的各种费用预算6。
七.结束语..7。
3/11。
前言。
教育，是人生中必逃不过的话题之一，每个人除了在家里接受到家长的成长教育，更多的是在学校接受老师的知识灌注，但其实还可以有另外一个选择，就是选择一家好的培训机构，一家好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的知识，还有的是能带来课堂上大多老师没有的娱寓于学。因此，我们打算创办个娱寓于学，有特色的培训机构。
0/11。
市场环境分析。
近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。
1、东莞有足够的消费群。
2、本地的培训机构大多都机械化，没什么特色。
3、新东方、学而思等大培训机构还没进入东莞教育培训市场。
4、国家政策鼓励与支持。
1/11。
分析。
优势分析。
一、理念创新，摒弃传统教育机构机械化教学培训，可以在老师培训资格严格认证和我方与家长签订安全协议书的情况下，培训老师可以与学生进行融入生活式的学习交流，让学生从生活中能感受到学习的魅力与乐趣。
二、招收各学校各学院成绩好的在读大学生和毕业生，一来可以降低成本，二来学生们更能与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入体现。
三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的帮助。
劣势分析。
一、经验不足。
二、还在寻找合作伙伴。
2/11。
机遇分析。
国家对教育行业的越来越重视，地方政府鼓励学生自主创业和鼓励教育业的发展使我们创业要走的路平坦很多，国内多的是质量参其不齐，机械化教育的培训机构，这对于为我们来说就是个机遇，创新教育方式，是个很好的方向。
威胁分析。
由于当地专门课程的培训机构办学时间相对较长，在当地有一定的口碑，将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们更多的是采取创新化教育。
针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。
3/11。
营销策略策划/4p营销策略。
市场细分。
主要针对初高中生，对于初三高三升考的考生可另设差别化高级培训服务。
品牌简介。
乐学’。
’中的是乐的拼音加上学的首字母，同时英文中也有法律体系这一词义，寓意着高等教育的含义，英文中通常是人的后缀，整个品牌的字面含义就是，我们都是爱好学习的人，整体寓意着我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育。
营销策略。
4/11。
策划方案的各种费用预算。
一、广告50w二、装修70w三、租金每月15w四、每月出工资30w。
5/11。
结束语。
无论做什么行业，如果想去做好，就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么不足，再就是要找好自己的定位，开公司做企业就应该要做出自己的特色，有自己的企业文化，学会创新，做别人想不到的，还没做到的事。
6/11。
7/11。
养老机构元旦策划方案
数学与计算科学学院院团委。
数学与计算科学学院学生会。
20xx年11月28日。
将温暖带给老人，将爱心传递你我。
我们大学生伴随着每天的刻苦学习，却很少有机会去关心社会上的老人。我们应该好好去诠释爱吾老以及人之老的社会义务。如何去解决好学习与课外活动的关系，如何帮助大学生奉献他们的爱心，本协会组织开展献爱心的活动。
阜阳师范学院青年志愿者协会全体成员。
一方面，我们90后的大学生去向老人们学习革命的精神，并且让老人们感觉到我们这些后辈对他们的爱。另一方面，和老人们的交流可以增加我们对社会的责任感，而且可以拓展自己在心理方面的知识等。
1、慰问老人，聆听老人们的心声，为他们送去温馨的问候和真诚的祝福。
2、秉承青协“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，弘扬中华民族尊敬和关爱老人的优良传统。
3、和老人交流的过程中，学习他们丰富的生活经验。
4、借此团体活动的机会，增进成员间的`感情与交流。
5、让大学生们亲身体会关心照顾别人的经历，让他们富有爱心。
6、通过本次活动的开展，无形中教育了同学们要对生活保持乐观的态度，使大学生更好的学习生活。
7、提供一个使大学生可以展示除学习外的各方面的能力舞台。
8、此次活动的展开，锻炼青协内部成员的组织、策划、协调能力。加强青协成员关系协调，团队的合作能力，以及成员的集体荣誉感和责任感，提高全体成员的凝聚力。
阜阳市二部（二中旁边）。
在校门口坐2路车到二中下。
1、先由青协会长负责联系的主要负责人，确定的总人数，了解的具体情况和具体环境。
2、了解情况后，在青协内部进行宣传，提前准备好有关的表演节目（歌曲、舞蹈、小品、黄梅戏、合唱）等和在所要进行的互动游戏。
3、在前往之前，会长要首先确定参与活动的总人数，并组织好人员进行分组，之后联系的主要负责人，向他们汇报一下我们的具体情况。
4、选好主持人，组织整个活动过程。
5、带好活动需要的物品（麦片、饼干、水果、相机、宣传条幅或标语等）。
1、和负责人商讨开展活动相关事宜。
2、青协内部开会分配任务，交代有关事项。
3、组织人员去。
4、到达后，交代注意事项。
5、在按计划举行各项活动。
6、离开。
1、青协会长：负责与联系相关事项，给每位会员安排任务。
2、青协成员：按会长的安排完成各项任务。
1、由全体成员向老人问好，送去慰问品。
2、帮助老人打扫去处，打扫庭院，擦拭门窗，擦拭家具、电器，清洗锅碗瓢盆，整理床铺等等。
3、青协成员表演节目，如舞蹈，唱歌，讲相声或小品，以及玩一些小游戏如抽卡片说故事等等。
4、与老人一起做游戏、交谈，陪老人聊天，听他们说过去的事。
5、全体成员和老人握手合影留念，活动结束。
1、进入见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的尊敬。
2、与老人交流时身体要注意与老人保持平衡或弯下腰。说话时要看着老人，或时不时点头，表示认同老人说的话，不要冒然地打断。注意老人的表情、语气等，要多聆听。
3、清扫房间时一定要将物品放回原处，不能乱翻乱动老人物品。
4、必须经过老人同意过后才能开展相关活动。
5、不能破坏院内物品，折断花草树木等等。
6、若天气等原因改变计划，将另行通知。所有人员必须服从现场负责人的安排，如有问题或建议，请私下提出或活动结束后再反映。
7、注意集中出发，路上注意安全。
1、车费：来回共约50元。
2、购买水果等慰问品：约150元。
总计：约200元。
补课机构实习心得体会
第一段：引言（200字）。
作为大学生，在假期中找到一份补课机构的实习机会，我感到非常荣幸。这次实习不仅让我了解了补课机构的运作模式，还让我认识到了教育的重要性。在这段实习中，我不仅担任了助教的职责，还亲自上过一些课程。通过这次实习，我深刻体会到了教育对于学生成长的重要性，也收获了许多宝贵的经验和教训。
第二段：教学与辅导（200字）。
在实习期间，我主要负责课程的辅导和学生的管理工作。每天下午，我都会针对不同年级和科目的学生进行集中辅导，帮助他们解决学习中遇到的问题。通过这样的辅导，不仅让我更加理解了学生学习的困难和挑战，同时也加深了我对于各科目知识点的理解。我通过与学生的交流和互动，提高了自己的沟通能力和解决问题的能力。
第三段：团队合作（200字）。
在补课机构实习中，我还深刻体会到了团队合作的重要性。无论是与同事合作还是与学生家长合作，都需要良好的沟通和合作能力。在团队中，我和其他助教共同协作，共同面对每天的工作任务。我们互相帮助，共同解决问题，提高了工作效率和质量。与学生家长的合作也是必不可少的，通过与家长的沟通，了解学生的学习情况，并与家长共同制定学习计划，从而更好地帮助学生取得进步。
第四段：自我成长（200字）。
在实习期间，我不仅在教学和辅导方面取得了进步，还在工作方法和自我管理方面有了更多的思考和改进。通过实习的经历，我意识到了自己的不足之处，并积极寻求改进的方法。我注重学习和成长，不断反思自己的工作表现，总结经验教训，并在今后的实践中加以应用。这次实习让我受益匪浅，不仅提升了专业能力，还培养了良好的工作态度和责任心。
通过这次实习，我更加深刻地认识到教育的重要性。教育是每个人成长的基石，而补课机构的助教是传递知识和提供学习辅导的重要角色。我希望能够将所学的知识和经验应用于今后的教育工作中，为学生的学习提供更好的帮助。同时，我也将继续努力学习，提升自己的教育理念和教学能力，以更好地迎接未来的挑战和机遇。
总结：通过补课机构实习，我不仅收获了许多宝贵的经验和教训，还对教育有了更深刻的理解。这次实习不仅提升了我的专业能力，也培养了我良好的工作态度和责任心。我将把所学应用于实践，为学生的学习提供更有效的帮助，并不断学习和进步，以成为一名优秀的教育工作者。补课机构实习的经历将成为我人生中宝贵的财富，我将永远珍视并努力发挥这段经历的价值。