总结是对过去一段时间内成绩、经验和收获的回顾,是对自己成长的一个检验。在阅读这些总结范文时,我们可以发现不同作者的观点和思路,获得不同的启示。
如何做职业规划
抓紧时间,在现有岗位上充分学习、全面掌握相关专业技能。在此之后,转换工作环境。可计划离开目前家庭小作坊式的公司,在大中型企业谋求初级岗位。需要提醒的是,转到大企业的任职初期,薪水或许得不到较大提升,但只要企业的文化氛围对自身职业技能的发展有利,也就达到了转换职业环境,进一步谋求发展的目的。
第二步、中期目标:三年内成为行家。
中期目标是成为相关职业的专家。能熟练运用英文,广泛涉猎心理学、管理类书籍,拓宽知识和技能,为下一步实现进入管理层目标做准备。
方案二:积累知识、财富及社会经验,寻找机会创业。
在某行业中,你要有足够的兴趣,有意自己投资开业的愿望,职业规划师由此提出了方案二,并以投资健身行业为例说明成为“小老板”需“三步走”的行动规划。
第一步、达到短期目标:应聘于一家较大的公司任相关岗位。
初任时的工资可能低一点,无须太过介意,只求在公司站稳脚跟,争取在一年内全盘熟悉公司的相关管理流程。
第二步、积累相关经验,搜集行业信息。
在做好日常工作的前提下,注意搜集健身行业信息,掌握公司运作细节。为达到这一目的,业余时间还可兼职当健身教炼,为日后经营管理企业打基础。
第三步、实现中长期目标,完成经验积累自己当老板。
积累知识、经验和财富,处处做有心人。在完成了上述两步规划之后,自己开业当老板,进入新的发展通道。
1、抓住入职前三年,理性规划职业生涯。
职业规划师认为,职场新人要谋求职业生涯良性发展,必须抓住入职前三年,合理进行规划,提出了三点建议:
沉下心来打基础。三年是成长和成熟的重要阶段,是打基础的三年,也是培养良好心理素质、心理承受力的三年。要能够沉下心来,努力适应社会,适应公司环境,学会独立思考,独立行事,学会承受和忍耐,学会察言观色,少说多做。掌握一些自已喜欢的,社会需要的技能,为自已在未来的择业竞争中增加砝码,为实现自已的目标而打下坚实的基础,做好铺垫。
多思考理性规划。多思考,碰到难以解决的困惑不妨求助于专业的职业生涯规划师,理性确立目标并付诸坚定而有效的行动,慢慢朝着目标迈进。
保持良好心态。成功是每个人追求的目标,但要避免急功近利。每个成功者的背后都有一番辛酸故事,都有着痛苦的经历。心态的调整在这个时候显得尤为必要。要不断调整自已,保持静心、细心、耐心,专心,乐观自信地对待工作生活。
2、避免走入两个误区。
职场新人要实现合理定位和规划,特别要注意避免两个误区:
过于关注收入高低的误区。对于刚刚工作的新人来说,收入较少是个较普遍的问题。建议这一阶段不能太看重工资收入,而是要抓住机会提升自我。
“兴趣至上”的误区。兴趣不代表能力,你对某一特定职业有兴趣并不意味着你一定能干好这个职业,因此要处理好个人兴趣与工作的关系。只有在对某一职业感兴趣并具有该职业所要求技能时,才能做好工作取得成功。
总之,职场新人只有及时提高认识社会和认识自我的能力,尽快度过当代大学生步入社会开始阶段的状态,尽快适应职场环境,并找到适合自己的职业规划,才会不断成长和成熟,才能处变不惊,避免陷入职业困顿,从而迈出成功的步伐。所以说,职场新人,完全可以不用迷茫混沌而走很多弯路!
如何做职业规划
在理清这些问题后,从收入、职位发展和生活问题三个维度,都画出自己的现状及目标图,然后逐一分析,定立目标,分为一年目标和五年目标,一年目标是短期目标,五年时长期目标。
定完目标后,下一步就是制定自己的投入问题,主要也分两个方面。
1,人际关系投入。
家族关系、姻亲关系、同事关系、同学关系、社会关系,每方面都有哪些潜在资源?如何交往深入挖掘?不同圈子不同方向,这些关系,只有大家相处的如兄弟姐妹一样,才能充分的调动利用。临时抱佛脚一般都不灵的,有事了才想起别人也是很招人烦的。
每个人都是一个自我中心的滚珠,周围的朋友围绕着你,而每个朋友都有以自己为中心的滚珠圆,要是你抓住了朋友,也就抓住了朋友的圈子,你的可调动资源就会成几何倍增加。而要和朋友处成真正的朋友,就需要时间的沉淀和深入的相处。比如在北京,你需要找到20个比你强的朋友(某一方面强),他们就是你各方面的老师和领路者。这些人你若每周见一个,深入联系,畅谈沟通一次,见完一轮需要五个月时间,而你和一个朋友要是五个月才见一面,那你们的感情一定不会处的很深。所以你还要加大频率,一周两个,这样也需要一个季度。对你来说,时间已经很紧凑了,而对于那个朋友而言,一年才见三四次,并不算多。所以你要做的工作很多,这样你也就“被充实”了。同时,一个某一方面比你强的人,当你在自我发展提升的同时,他们也在发展,每个季度大家见面畅谈一次,并非就你在提升,他们也在提升,这样你就会发现每次见面彼此都会有新的共鸣,听君一席话,胜读十年书的感觉,不但让你们的感情持续升级,而且让你始终受益。
2,知识提升投入。
知识提升投入包括阅读与自我充电投入。但知识提升投入不是盲目的,手段都是为目标服务的,知识也是如此,不是你学的越多,看的书越多,拿的证越多,就越好。根据自己的职业规划,需要什么硬件条件,就去准备。做管理,需要mba,就mba一下,做技术,需要注册工程师,就去准备考取,做会计需要注册会计师,就去努力,而不要见个证就想去试试,时间是有限的,有的放矢的精力聚焦才是最有价值的。
同时,知识投入也包括行业发展研究学习和企业状况及竞争对手发展状况学习了解。只有深入了解了自己所在行业的发展情况和未来趋势,才能更准确的为自己做好职业规划和定位发展。
职业规划
职业的选择,总的来说,无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类,有个有趣的现象就是,500强的ceo当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%。现代it行 业也有技术出身成为老板的,但实际上,后来他们还是从事了很多销售和市场的工作,并且表现出色,公司才获得了成功,完全靠技术能力成为公司老板的,几乎没有。这是有原因的,因为销售就是一门跟人打交道的学问,而管理其实也是跟人打交道的学问,这两者之中有很多相通的东西,他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质,从宏观上看待生意的本质,对于一个生意是否挣钱,是否可以正常运作有着最深刻的认识。
公司小的时候是销售主导公司,而公司大的时候是财务主导公司,销售的局限性在于只看人情不看数字,财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期,运营成本低,有订单就活得下去,跟客户也没有什么谈判的条件,别人肯给生意做已经谢天谢地了,这个时候订单压倒一切,客户的要求压倒一切,所以当然要顾人情。公司 大了以后,一切都要规范化,免得因为不规范引起一些不必要的风险,同时运营成本也变高,必须提高利润率,把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说,股东才不管你客户是不是最近出国,最近是不是那个省又在搞严打,到了时候就要把业绩拿出来,拿不出来就抛股票,这个时候就是数字压倒一切。
前两天听到有人说一句话觉得很有道理,开始的时候我们想“能做什么?”,等到公司做大了有规模了,我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守,这也不行那也不行,错过很多机会。很多时候是因为,你还年轻,你想的是“能做什么”,而作为公司领导要考虑的方面很多,他比较关心“不能做什么”。
我并非鼓吹大家都去做销售或者财务,究竟选择什么样的职业,和你究竟要选择什么样的人生有关系,有些人就喜欢下班按时回家,看看书听听音乐,那也挺好,但就不适合找个销售的工作了,否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头,喜欢成为一群人的中心,如果选择做财务工作,大概也干不久,因为一般老板不喜欢财务 太积极,也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生,再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐,其实是源自不满足,而不满足,很多时候是源自于心不定,而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么,不清楚要什么的结果就是什么都想要,结果什么都没得到。
我并不反对跳槽,但跳槽决不是解决问题的办法,而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言,而且不能安心工作。
要跳槽肯定是有问题,一般来说问题发生了,躲是躲不开的,很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心,如果这种不开心,在现在这个公司不能解决,那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信,90%的情况下,你所在的公司并没有那么烂,你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的,“城里的人拼命想冲出来,而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题,没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题,与其如此,不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候,或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决,事实上,那只是“你觉得”。
资本靠的就是积累,这种积累包括人际关系,经验,人脉,口碑……如果常常更换行业,代表几年的积累付之东流,一切从头开始,如果换了两次行业,35岁的时候大概只有5年以下的积累,而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累,谁会占优势?工作到2-3年 的时候,很多人觉得工作不顺利,好像到了一个瓶颈,心情烦闷,就想辞职,乃至换一个行业,觉得这样所有一切烦恼都可以抛开,会好很多。其实这样做只是让你从头开始,到了时候还是会发生和原来行业一样的困难,熬过去就向上跨了一大步,要知道每个人都会经历这个过程,每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈,你熬 过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道,开始的时候很轻松,但是很快会有第一次的难受,但过了这一段又能跑很长一段,接下来会碰到第二次的难受,坚持过了以后又能跑一段,如此往复,难受一次比一次厉害,直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了,一些人能坚持到第二次,第三次虽然大家都 坚持不住了,可是跑到这里的人也没几个了,这点资本足够你安稳活这一辈子了。
一份工作到两三年的时候,大部分人都会变成熟手,这个时候往往会陷入不断的重复,有很多人会觉得厌倦,有些人会觉得自己已经搞懂了一切,从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了,觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始,工作两三年的人,无论是客户关系,人脉,手下,和领 导的关系,在业内的名气……还都是远远不够的,但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的,每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命,觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说,一定不是,这个时候,还是要拿出前两年的干劲来,稳扎稳打,积累才刚刚开始。
也许这是个浮躁的人们最不喜欢的话题。
曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上,年纪比我大就一定要当我的领导么?为什么有些烂人不需要努力就能赚钱?为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱,而轮到我们的时候,什么事情都要正规化了?有一天我突然想,我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了,他们在社会上奋斗积累 了十几二十年,我们新人来了,他们有的我都想要,我这不是在要公平,我这是在要抢劫。因为我要得太急,因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人,没有钱,没有事业,却有蓬勃的欲望。
人总是会遇到挫折的,人总是会有低潮的,人总是会有不被人理解的时候的,人总是有要低声下气的时候,这些时候恰恰是人生最关键的时候,因为大家都会碰到挫折,而大多数人过不了这个门槛,你能过,你就成功了。在这样的时刻,我们需要耐心等待,满怀信心地去等待,相信,生活不会放弃你,机会总会来的。至少, 你还年轻,你没有坐牢,没有生治不了的病,没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人,你还怕什么?路要一步步走,虽然到达终点的那一步很激动人心,但大部分的`脚步是平凡甚至枯燥的,但没有这些脚步,或者耐不住这些平凡枯燥,你终归是无法迎来最后的那些激动人心。
逆境,是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道,你不好受,别人也不好受,你坚持不下去了,别人也一样,千万不要告诉别人你坚持不住了,那只能让别人获得坚持的信心,让竞争者看着你微笑的面孔,失去信心,退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。
在最绝望的时候,我会去看电影《the pursuit of happyness》《jerry maguire》,让自己重新鼓起勇气,因为,无论什么时候,我们总还是有希望。当所有的人离开的时候,我不失去希望,我不放弃。每天下班坐在车里,我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外,我知道,我在静静等待,等待属于我的那一刻。
在中国,大概很少有人是一份职业做到底的,虽然如此,第一份工作还是有些需要注意的地方,有两件事情格外重要,第一件是入行,第二件事情是跟人。第一份 工作对人最大的影响就是入行,现代的职业分工已经很细,我们基本上只能在一个行业里成为专家,不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功,到另外一个行业,往往完全不是那么回事情,“你想改变世界,还是想卖一辈子汽水?”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰.斯 考利加盟苹果时所说的话,结果这位在百事非常成功的约翰,到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好,也没有哪个行业特别差,或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高,但是他们没说的是,那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美,只是外人看不见。
太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段,但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了,国美苏宁永乐其实是贸易型企业,也能上市,鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%,卖茶的一茶一座,卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要,关键是怎么做。事情都是人做出来的,关键是人。
年轻人在职业生涯的刚开始,尤其要注意的是,要做对的事情,不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆,更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不的公司,以前很多人不理解,甚至自己的员工也不理解,不过如今,我们是同行中最大的企业,客户乐意和我们打交道,尤其是在国家打击腐化的时候,每 个人都知道我们做生意不给钱的名声,都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司,不是倒了,就是跑了,要不就是每天睡不好觉,人还是要看长远一点。很多时候,看起来最近的路,其实是最远的路,看起来最远的路,其实是最近的路。
跟对人是说,入行后要跟个好领导好老师,刚进社会的人做事情往往没有经验,需要有人言传身教。对于一个人的发展来说,一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准,不是他让你少干活多拿钱,而是以下三个。
首先,好领导要有宽广的心胸,如果一个领导每天都会发脾气,那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人,能发脾气的时候却不发脾气的领导,多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人,所以常常可以看到的一个现象是,领导很有能力,手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环 境,还是不要去的好。
其次,领导要愿意从下属的角度来思考问题,这一点其实是从面试的时候就能发现的,如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题,几乎不听你说什么,这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法,但他必须了解下属的立场,下属为什么要这么想,然后他才有办法说服你,只关心自己怎么想的领导往往难 以获得下属的信服。
第三,领导敢于承担责任,如果出了问题就把责任往下推,有了功劳就往自己身上揽,这样的领导不跟也罢。选择领导,要选择关键时刻能抗得住的领导,能够为下属的错误买单的领导,因为这是他作为领导的责任。
有可能,你碰不到好领导,受传统观念官本位的影响,可能有大量的无知无能的领导,只是,这对于你其实是好事,如果将来有一天你要超过他,你希望他比较聪明还是比较笨?相对来说这样的领导其实不难搞定,只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人,多和比自己强的人打交道,同样能找到好的老师,不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会,控诉老板,这帮不上你,只会让你更消极。和那些比你强的人打交道,看他们是怎么想的,怎么做的,学习他们,然后跟更强的人打交道。
我们每天做的最多的事情,其实是选择,因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
我始终认为,在很大的范围内,我们究竟会成为一个什么样的人,决定权在我们自己,每天我们都在做各种各样的选择,我可以不去写这篇文章,去别人的帖子拍拍砖头,也可以写下这些文字,帮助别人的同时也整理自己的思路,我可以多注意下格式让别人易于阅读,也可以写成一堆,我可以就这样发上来,也可以在发以前 再看几遍,你可以选择不刮胡子就去面试,也可以选择出门前照照镜子……每天,每一刻我们都在做这样那样的决定,我们可以漫不经心,也可以多花些心思,成千上万的小选择累计起来,就决定了最终我们是个什么样的人。
从某种意义上来说我们的未来不是别人给的,是我们自己选择的,很多人会说我命苦啊,没得选择阿,如果你认为“去微软还是去ibm”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话,的确你没有什么选择,大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些,是否对同事更耐心一些,是否把工作做得更细致一些,是否把情况了解得更清楚一些,是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持,是否抛弃掉自己的那些负面的想法,是否原谅一个人的错误,是否相信我在这里写下的这些话,是否不要再犯同样的错误……生 活每天都在给你选择的机会,每天都在给你改变自己人生的机会,你可以选择赖在地上撒泼打滚,也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的,需要累积,比如农民可以选择自己常常去浇地,也可以选择让老天去浇地,诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来,但常常浇水,大部分苗终究会长出 来的,如果你不浇,收成一定很糟糕。
每天生活都在给你机会,他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作,但实际上,他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭,没有任何了不起的社会关系,我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆,那个小县城只有一条马路,他们那一代人其实比我们更有理由抱怨,他们什么也没得到,年轻的时候文化大革命, 书都没得读,支援边疆插队落户,等到老了,却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时,怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后,国家恢复招研究生,他考回了原来的学校。研究生毕业,他被分配到了安徽一家小单位里,又是3年以后,国家第一届招收博士生,他又考回了原来的学校,成为中国第一代博士,那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他,他也没有放弃生活。10年的等待,他做了他自己的选择,他没有放弃,他没有破罐子破摔,所以时机到来的时候,他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人,就决定在你的每个小小的选择之间。
你选择相信什么?你选择和谁交朋友?你选择做什么?你选择怎么做?……我 们面临太多的选择,而这些选择当中,意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多,比如选择做什么产品其实并不那么重要,而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要,而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧,大多数关于客观条件的选择并没有对错之分,要紧的是选择怎么做。一个大 学生毕业了,他要去微软也好,他要卖猪肉也好,他要创业也好,他要做游戏代练也好,只要不犯法,不害人,都没有什么关系,要紧的是,选择了以后,怎么把事情做好。
除了这些,你还可以选择时间和环境,比如,你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候,也可以走一步看一步,等到了40岁再说,只是到了40多岁,那正是一辈子最脆弱的时候,上有老下有小,如果在那个时候碰上了职业危机,实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦,好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长,也可以选择到野外磨砺,你可以选择在办公室吹冷气的工作,也可以选择40度的酷热下,去见你的客户,只是,这一切最终会累积起来,引导你到你应得的未来。
我不敢说所有的事情你都有得选择,但是绝大部分事情你有选择,只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择,才会有比较好的未来。
如何写好HR年终总结与来年规划
新的一年:调整抑郁的心情,不问收获只管努力,唯信“天道酬勤”。
修“布施”,努力为别人做些什么,如何克服“贪吝”,不图金钱的回报,也不图名声的回报,说起来容易。“贪吝”之心,现在就是一种障碍。布施不是纵容懒惰吗?布施不是“不得”,而有所得要有所贡献,为“事”谋划而不是为“己”谋划。想着自己得到天道眷顾,父母恩养,还能够获得学习的`机会,至今,还没有多少回馈。从正面鼓励自己。
如何才能做到呢?工作没有金钱名声又如何发展呢?先从回报的投入着手,更多的将这些回报用于工作,而不是享受,多用于学习和传播知识。也许有所谓“信念”就会有“舍身投入”。用布施之心克服“患得患失”。过去自己有所得容易得意洋洋,徘徊自夸,浪费了不少时间,有所失则愤怒抱怨,自艾自怜,浪费了更多的时间。今后多些“浮云”心态,多些“回馈”的心情。搜集一些素材,看看“贪吝”是如何成为人生陷阱的,从反面提醒自己。
修“精进”,过去做事太过取巧,不肯下苦功夫,所以,内心虚浮,不严谨,不深厚,多少有些夸夸其谈,难有更大成就。强调“朴拙”,强调“穷源竟委”,强调“凝于神”。外部环境不好,正是自己努力修炼的机会。学术上广度和深度都有极大的发展空间。
六度之中,还有四点,持戒、忍辱、禅定、般若。虽然全面但不易把握,多则不济。戒可不持、辱可不忍、禅可不定,不求般若(bo1re3)。
新年伊始:
以“布施”修心,以“精进”修行。
以“回馈”形于外,以“勇猛”用于内。
营销经理如何撰写年度工作总结和工作规划
年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述:做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德,就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使,而应该是主动地、积极地,在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况,深刻自省,挖掘存在的问题,然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划,只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关,密切关联的。
年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述:做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德,就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使,而应该是主动地、积极地,在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况,深刻自省,挖掘存在的问题,然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划,只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关,密切关联的。
一、营销观念的问题。
1、要找寻合适自身的经销商。
(2)强扭的瓜不甜。
2、销售服务的重点是经销商还是终端?
(1)产品品牌不是强势品牌,对终端来说还缺乏必要的吸引力;
(2)产品价格也不便宜,而且同类产品存在很多品牌的替代品,终端接受起来也就慢;
(4)现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素;
(8)担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只有这些经销商可以有既得的利益和满意的市场服务,才能够产生动力并愿意主动去通过自身的网络来推动产品的销售,才能够对销售额的产生影响力和拉动力。
3、不能固守经验一成不变。
(2)以前的成功经验可能也是今后的失败根源。
二、是销售控制的问题。
1、经销商的通路销售操作方法。
从目前而言,我们比较切实可行方式,就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议,给经销商参考,至于是不是一定需要经销商按照我们的建议来做,就值得我们好好商榷和考量。因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制,而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。
这其实就象是两组成家庭一样。首先当然是两你情我愿的,成家后共同向往的是美满、舒适的生活(笑声)。但应该清楚,你不能总是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作,毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历,有他/她对生活、工作不同的看法和理解,有他/她不同的生活、工作圈子,有他/她不同的生活、工作方式,有他/她不同的身处环境(笑声、掌声)。
所以就不能强求二人的生活、工作方式完全一致,只能是求同存异。你可以经常和他/她沟通,谈谈你对他/她的某些事情、某些做法的看法和想法,给他/她一些意见和建议。既然是共同生活在一起,他/她肯定会诚心听取你的意见和建议,然后提出他/她本站自己的想法和看法。或许你的意见和建议值得参考,他/她会立即听取和采用;或许你的意见和建议是片面的,通过沟通,你会明白和领悟他/她这样做的出发点是怎样?这样双方就很容易沟通清楚,而不是相互猜忌。毕竟,他/她是最清楚他/她自己在那样的环境里面应该怎样来处理事情,怎样去做事情了。
营销经理如何撰写年度工作总结和工作规划
营销策划书的格式没有一成不变的,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。
一、营销策划书的格式中的结构与内容。
营销策划书的格式的基本结构可分为以下十项。
1、封面。
营销策划书的格式中的封面可提供以下信息:a.营销策划书的名称;b.被策划的客户;c.策划机构或策划人的名称;d.策划完成日期及本策划适用时间段;e.编号。
2、前言。
前言或序言是营销策划书的格式正式内容前的情况说明部分,内容应简明扼要,最多不要超过500字,让人一目了然。其内容主要是:a.接受委托的情况。如:x公司接受x公司的委托,就xx年度的广告宣传计划进行具体策划。b.本次策划的重要性与必要性。c.策划的概况,即策划的过程及达到的目的。
3、目录。
目录的内容也是营销策划书的格式的重要部分。封面引人注目,前言使人开始感兴趣,那么,目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用,同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
4、概要提示。
阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要,篇幅不能过长,一般控制在一页纸内。另外,概要提示不是简单地把策划内容予以列举,而是要单独成一个系统,因此其遣词造句等都要仔细斟酌,要起到一滴水见大海的效果。
5、正文。
正文是营销策划书格式中最重要的部分,具体包括以下几方面内容:
(1)营销策划的目的。
营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述,它是本次营销策划活动的原因和动力。如《长城计算机市场营销企划书》文案中,对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“90oob的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明90oob营销成败对公司长远、近期利益和长城系列产品重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,高质量完成任务。这一部分使整个营销策划书的目标方向非常明确、突出。
(2)市场状况分析。
着重分析以下因素:
a.宏观环境分析。
着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析,包括政治、经济、文化、法律、科技等。
b.产品分析。
主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。
c.竞争者分析。
分析本企业主要竞争者的有关情况,包括竞争产品的优势、劣势,竞争产品营销状况,竞争企业整体情况等。
d.消费者分析。
对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。
以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。
(3)市场机会与问题分析。
营销方案是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会,策划就成功了一半。
a.营销现状分析。
对企业产品的.现行营销状况进行具体分析,找出营销中存在的具体问题点,并深人分析其原因。
b.市场机会分析。
根据前面提出的问题,分析企业及产品在市场中的机会点,为营销方案的出台做准备。
(4)确定具体行销方案。
针对营销中问题点和机会点的分析,提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4p's组合两部分组成,具体体现两个主要问题:
a.本产品的市场定位是什么?
6、预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的,其优点是醒目易读。
7、进度表。
把策划活动起止全部过程拟成时间表,具体到何日何时要做什么都标注清楚,作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化,在一张纸上拟出。
8、人员分配及场地。
此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。
9、结束语。
结束语在整个营销策划书的格式中可有可无,t主要起到与前言的呼应作用,使营销策划书有一个圆满的结束,不致使人感到太突然。
10、附录。
营销策划书的格式中附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此,凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是,可列可不列的资料还是以不列为宜,这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料,如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序,以便阅读者查找。
营销经理如何撰写年度工作总结和工作规划
工作方向:
1.对经销商的管理。
定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题。
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉。
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场:
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
1.销售工作未来五年的自我规划。
营销经理如何撰写年度工作总结和工作规划
(2)强扭的瓜不甜。
2、销售服务的重点是经销商还是终端?
(1)产品品牌不是强势品牌,对终端来说还缺乏必要的吸引力;
(2)产品价格也不便宜,而且同类产品存在很多品牌的替代品,终端接受起来也就慢;
(4)现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素;
(8)担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只有这些经销商可以有既得的利益和满意的市场服务,才能够产生动力并愿意主动去通过自身的网络来推动产品的销售,才能够对销售额的产生影响力和拉动力。
3、不能固守经验一成不变。
(2)以前的成功经验可能也是今后的失败根源。
二、是销售控制的问题。
1、经销商的通路销售操作方法。
从目前而言,我们比较切实可行方式,就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议,给经销商参考,至于是不是一定需要经销商按照我们的建议来做,就值得我们好好商榷和考量。因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进行限制,而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。
这其实就象是两组成家庭一样。首先当然是两你情我愿的,成家后共同向往的是美满、舒适的生活(笑声)。但应该清楚,你不能总是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作,毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历,有他/她对生活、工作不同的看法和理解,有他/她不同的生活、工作圈子,有他/她不同的生活、工作方式,有他/她不同的身处环境(笑声、掌声)。
所以就不能强求二人的生活、工作方式完全一致,只能是求同存异。你可以经常和他/她沟通,谈谈你对他/她的某些事情、某些做法的看法和想法,给他/她一些意见和建议。既然是共同生活在一起,他/她肯定会诚心听取你的意见和建议,然后提出他/她自己的想法和看法。或许你的意见和建议值得参考,他/她会立即听取和采用;或许你的意见和建议是片面的,通过沟通,你会明白和领悟他/她这样做的出发点是怎样?这样双方就很容易沟通清楚,而不是相互猜忌。毕竟,他/她是最清楚他/她自己在那样的环境里面应该怎样来处理事情,怎样去做事情了。
如何做职业规划
许多人都把人生简单地分成两个阶段,读书时做学习规划,毕业后再做。而学习规划往往被简单地概括为“考研”、“成绩”、“出国”等目标。但是,这种做法混淆了读书的真实目的——学好本领,完善自我,找到最适合自己的职业和工作。
在今天这样竞争激烈的环境里,“阶段性规划”等传统做法僵化了学生对学习和工作的思维方式,妨碍了他们去主动了解和认识时代趋势,寻找自己的真正目标。一个既对自己缺乏了解,也对社会需要知之甚少的学生,到了临毕业时,面对未来之路产生种种困惑、忧虑甚至失望就不足为奇了。
我给大学生的建议是:职业规划,从入学开始。也就是说,同学们要从进入大学的第一天起,尽早开始自己的职业规划,用理性的思维和主动的态度,在深度认知,广泛体验的基础上,为毕业时的选择打下良好的基础。
通常,我把职业规划分成以下三个步骤:
1.认识自我。即,寻找自己的理想、兴趣、天赋并积极调整自己。在大学四年里,我们应逐步找到自己的理想是什么,兴趣是什么,自己在哪方面可以做得更好。如果暂时还不知道兴趣在哪里,就要保持一种好奇的心态,多尝试,多挑战自己,让自己每天都在进步。许多同学对专业没有兴趣,其实大家也可以在寻找兴趣的同时培养兴趣。在一个专业中有很多不同的发展方向,你也许对其中某个方向感兴趣。而且,你所学的专业可能和你最感兴趣的专业有跨领域合成的机会,这也是培养兴趣的好方法。
2.了解工作机会。在这里,我们必须知道,专业方向并不等同于今后的工作内容。美国前教育部长richardriley曾经说过,20xx年最迫切需要的十种工作在20xx年根本就不存在。这表明,学生必须不断更新自己对业界的认识,不断研究产业发展趋势、工作前景、国际竞争等等。我建议同学们多花些时间,深入了解一些优秀的企业,看一看在这些企业中的真实工作情况。一定要积极主动地收集相关信息,咨询有经验的人,争取参观企业和到企业实习的机会,多听企业宣讲或报告会。要真正了解外面有哪些工作机会,千万不能拍脑袋决定自己的就业方向,也不能道听途说,而是要多咨询,多实践,让自己的规划更加契合实际。最后,在选择工作时一定要务实。你的第一个工作最好从基层做起。你也一定要清楚,基于自己的能力,自己向往的工作机会是有可能争取到的。
3.拟定职业规划。当你知道自己的兴趣和相关工作机会后,多去尝试,尽量把自己的兴趣、天赋和理想匹配到自己可以发挥潜力的工作机会上,排除那些不相关或不能发挥自己潜力的选择。之后,你应该静下心来拟定一个职业规划。职业规划应基于你的理想和兴趣,与工作方向做一个务实的结合。一方面,要计划在校期间如何最大化自己进入理想公司的机会;另一方面,对职业生涯的计划也不要期望一步登天,而要循序渐进,就像攀岩那样一步一步往上攀登。我建议在做实际的职业规划时,对那些不容易一步到位的目标,最好用“两步计划”法:先为自己三到五年后制定一个明确的目标,咨询并确定该如何达到这个目标,然后分两步实现目标(例如,先去读一个相关领域的硕士,先去另外一个部门,或先加入另外一家公司等等,以便最大化你在三到五年后实现该目标的机会)。
如何做职业规划
职业规划,即职业生涯规划。指个人结合自身情况以及眼前的机遇和制约因素,为自己确立职业目标,选择职业道路,确定教育、培训和发展计划等,并为自己实现职业生涯目标而确定行动方向、行动时间和行动方案。
大学生a和b,在学校的表现都属于优良的水平,毕业以后,分别进入了不同的单位工作。三年之后,两个人的命运却产生了差异,a已经成为公司的骨干,担任部门的主管,每月的收入也在5000之上。b还是公司的一般职员,收入只有2500,正准备寻找机会跳槽。
在这三年期间,两个人都跳过槽,可最后的结果却大相径庭。a毕业后进入一家卖电器的店做销售代理,工作中勤学好问,很快掌握了销售技巧,成为了卖场一名不错的销售员。一年之后,跳槽到规模更大的电器连锁店做组长。第三年,跳槽到国内知名的电器销售连锁店做部门的主管。b毕业后进了一家卖电讯器材的公司做销售员。一年后跳槽到一家网络公司做网管。第三年,换工作进了一家生产企业做办公室的文员。优简历网认真分析了两个人的经历,发现a一直在自己熟悉的电器销售行业工作,期间跳槽也是为了有更好的位置,b却没有找准自己的发展方向,在不同的行业跳来跳去,最后还是只能从事低岗位的工作。
那如何做好个人的发展规划?优简历网认为可以采用下述的个人规划五步法:。
每个人的性格都是不同的。有的人性格外向,善于言谈,人际关系能力强,喜欢在公众面前发表自己的言论;有的人则性格内向,忠厚老实,喜欢独立地去思考问题;有的人对事情执著,遇到挫折不气馁;有的人则脆弱,容易被失败击垮;有的人喜欢挑战性的工作,压力越大斗志越旺盛;有的人则喜欢安定平稳的生活,不能忍受过大的压力……任何事情都具有双面性,有好就有坏。热情、善谈的反面就造成稳重不足;忠厚脾气好,容易变成没有主见……先要分析自己的性格,看看自己到底具备上述性格中的哪些方面,看看自己性格中的长处、短处,如果是热情、善谈、喜欢有挑战的人,相对来说比较适合做营销、公关等工作;如果自己内向、认真,可能适合做财会工作。准确分析自己的性格,一方面便于找到适合自己的岗位,另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。
有的人喜文,有的人喜理;有的人动手能力强,有的人操作能力弱;有的人思想跳跃跨度大,有的人逻辑思维能力强……分析自己学习过和掌握的知识技能,罗列出哪些是自己精通的,哪些是自己熟悉的,哪些是自己的弱项。然后再分析自己所从事的工作,胜任岗位要求需要具备哪方面的知识和技能,结合自己的实际,确认自己和岗位相吻合的条件,以及不足之处,如果岗位要求具备较高的计算机水平,而自己这方面欠缺,就可以通过参加学习班或找人传授相关知识,来提高自己这方面的知识和技能,只有做到上述这些方面,才能让自己在工作中立于不败之地。
这里的资源不但包括金钱,还包括自己在社会上的人脉。俗话说的好“有多大的能力办多大的事”,也就是说要尽可能去做力所能及的事情。我们都知道如果要开办公司,就要有一定的资金,最少要保证一年内没有利润还能维持公司的运营。同样的道理,如果从事一项工作,不可能所有的事情都是自己擅长的,如果碰到自己不擅长的事情,就要想自己能够调动的资源,自己的同学、朋友、亲戚中,有谁擅长此类事情或从事过相关行业,自己就可以去取经,直接掌握问题的关键点,避免工作中走弯路。
笔者不久前碰到了一位mba的同学,该同学毕业2年多换了至少4次工作,涉及了不同的行业,每份工作都没有超过6个月,已经30岁了,还没有找准自己的位置,还不知道自己适合做什么。优简历网认为这个同学就属于那种糊里糊涂生活的人,没有认真分析过自己,没有做好个人的发展规划。我们并不反对跳槽,但是跳槽一定是有目的、有选择的跳,最好先采用上述方法,确认了个人的发展目标,围绕这个目标,有目的、有选择的跳,这样才能让自己更快的接近或实现目标。如果没有确认自己的目标,盲目的跳槽,特别是频繁换行业的跳槽是最不可取的,因为当今社会,工作经验和行业优势已经成为获取成功的必不可少的条件之一,所以确认个人的发展目标尤为重要。
世上没有不劳而获的事情,任何人的成功都不是偶然的,一定有了很长时间的积累,一定具备了一定的实力才能成功。很多人都奇怪郭德钢的红,认为他的运气太好了,笔者曾去听过他的相声,领略了他功底,唱戏的功底、绕口令的功底……笔者也听到了他曾经经历的落魄、艰辛,郭德钢的成功是必然的,是他多年付出、执著、努力的结果。所以,认准了自己的目标,一定要坚持不懈的走下去,不管遇到什么挫折,都不要放弃,同时一定要认真学习,只有这样,才能获得成功。为了你更好的求职,特推荐优简历网,国内首款以hr角度制作简历的工具,智能匹配简历模板,免费评测简历,帮你完成一份符合hr要求的好简历!
如何规划大学生活总结【】
经过高考,才感觉到自我身上的不足。为了日后能更好的在社会上立足,我要经过在大学期间的学习学到更多的本领,提高自我认识事物确定事物的本事。这是我在大学期间的主要目的和任务。
大学的生活不比在家,在大学什么都要靠自我,这也是在锻炼我的生存本事,我会把自我的生活作的井井有条,作的简单而充实,培养自我的生活习惯,锻炼自我的生活意志,提高自我的生活自理本事。大学学校是个大课堂,里面有来自各各省市的同学教师和各种性格的人,来到这我会尽可能的改去自我的缺点,用最短的时间与同学和教师们相处好,处理好自我的人际关系,要在寂寞之时耐得住寂寞,活力之时把握住分寸。
大学,是我在进入社会前的最重要的一站,更好的适应那里也是为更好的适应社会的前提,在那里不仅仅我要努力学习专业课同时也好学好文化课,例如英语,掌握英语是现代人不可或缺的一项本事,它能够提高自身素养和语言本事同时也能够扩大交流范围,是立足于社会的重要本事,虽然我英语差,但在大学期间我会努力提高自我的英语本事,力争顺利经过英语四六级考试,提高自我的口语本事,突破语言难关。这是我大一最主要的任务。
大一除学好英语外,还要学好基础课,增加各种兴趣和爱好,积极参加各种活动。专业是我们日后谋生的重要手段,是我们找到工作的重要技能,在今后的学习中我会加强与教师同学的交流,平日里认真研究练习,从各个渠道获取最新的技能知识,我要在大学这四年的学习中学到一身好本领,我步入社会寻找工作增加自我的筹码。关于考试我必须遵守学校的规定。还要做到需要考试的课程不可因参加活动和看课外书而放松,要力争每门功课都考到我所能到达的最高分数。关于考研,从大一做起,时刻把考研作为目标。大三时,放弃一切能够放弃的全力投入到考研的学习上。
在大学期间,我要做到爱自我,珍惜自我所做过的努力,充分发挥自我的长处,树立对自我的绝对的信心,同时也期望学院,教师,同学家长都会支持我,鼓励我,帮忙我,但最关键的还是要依靠我自身的努力,忘掉过去的遗憾,抖擞精神,从今迈步从头越。
学习是个积累的过程,既不能放松,也不能急于求成。为了学习我会警惕各种事情的影响,始终坚持自我学习第一的原则。
读书破万卷下笔如有神,以上就是为大家带来的10篇《如何规划大学生活(总结》,希望可以对您的写作有一定的参考作用,更多精彩的范文样本、模板格式尽在。
如何做职业规划
以人为本”是现代银行人才队伍建设的关键。职业生涯规划正体现了“以人为本”的管理思想,在银行人力资源管理中发挥着非常重要的作用。职业生涯规划是指组织或个人把个人发展和组织发展相结合,对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素、社会因素等进行分析,制定有关个人一生中在事业发展上的战略设想和计划安排。人力资源部门做好职业生涯规划是大学生员工步入职场的重要一课,同时也是银行发掘人才,培养人才的重要途径。
(一)职业生涯规划对于员工的意义。
1、有利于正确认知自我,准确定位,确立人生方向和奋斗策略。通过职业生涯规划使员工真正的了解自己的性格特点、兴趣爱好以及优劣势所在。根据准确的自我定位,大学生员工拟订职业发展路径和实现方法。
2、有利于员工个人职业道路发展。做好职业生涯规划可以使员工自身特点、期望与企业需求相一致,使员工在职业发展上切合实际,少走弯路,顺利实现职业目标。
(二)职业生涯规划对于企业的意义。
1、有利于人力资源开发与管理。职业生涯规划首先是员工个体对自身特点、工作技能、工作期望的认识和定位,同时职业生涯规划是人力资源部门了解员工的有效途径。通过职业规划,可以发现员工自身与岗位任职资格是否相匹配,进而为人力资源的开发和人员管理提供依据。
2、有利于企业员工队伍的稳定。职业生涯规划以“人性化管理”为出发点,是员工个性、期望、追求得以表现的方式。通过职业规划,根据员工特点,尽可能分配与员工期望、兴趣相适宜的工作岗位,充分调动员工的积极性,激发员工内在潜力。更重要的一点是体现企业对员工的关爱、尊重,促使员工队伍和谐、稳定。
(一)以入职培训为契机做好早期职业生涯规划。
大学生员工初入职场开始职业生涯是他们“社会化”最关键的时期,一个良好的开端直接影响到今后的职业道路和职业发展。因此,入职培训的职业生涯规划就显得尤为重要。人力资源部门要开设系统、科学、合理的职业生涯规划课程引导员工做好职业生涯规划。
1、人格特征分析。
每个人都有自己独特的人格特性和能力模式,这种特性和模式与企业某一岗位的实际工作内容及对人的要求之间具有较大的相关度,因此对人格特性进行分析也是大学生员工职业生涯规划的基础。人格特性分析就是对员工体质检查、能力测验、兴趣测试、人格测试、学业成绩、家庭背景、职业稳定性、社会适应能力等多方面的材料做出综合评价。这些资料的获取一方面通过人力资源部门工作人员同员工沟通或查阅档案取得,另一方面可借助专用的测评软件获取。例如性格外向型的人,通常沟通能力较强、亲和力强,适合做外勤营销类岗位;性格沉稳、内向的更适合做内勤相关工作。这就为指导职业生涯规划提供了初步依据,为达到人事相宜提供了基础。
2、工作分析。
工作分析是全面了解一项具体工作或职务的管理活动。它是完成组织中各项工作所需技能、责任和知识、技巧、学历和工作经历的系统活动。工作分析是人力资源工作的基础,为人员选拔、任用,为人力资源开发、绩效评价以及制定科学的薪酬分配体系提供了依据。同时通过工作分析使企业人力资源管理者结合员工自身特点与岗位任职条件对照,明确、调整员工的职业发展方向,做到人尽其才,帮助其实现职业规划目标。
通过人格分析,确定某一员工具有什么样的人格特征,适合从事什么样的工作岗位。通过工作分析,确定某一岗位需要什么人格特征的人,二者结合,对号入座,并与员工进行沟通、交流。通过交流使员工有机会表达自己的需要,有机会自我评价这种规划对企业和自身是否都有利,同时对外来职业发展形成共识,实现企业需要和个人需要相配合。在此基础上制定职业规划书,使员工在一定时期内按既定的规划发展,作为企业为员工职业发展提供相应的环境等条件,促进职业规划稳步推进,促进员工健康成长。
(二)银行要为员工搭建职业发展平台。
在员工明确了职业发展方向后,职业生涯规划才算真正的开始。职业生涯规划能否顺利的实现还需要企业为员工提供发展空间和平台。
1、员工个人职业发展要与企业发展规划相统一。职业生涯规划使基于企业愿景之下规划的,员工的成长必须建立在企业提供的平台上发展。同时企业要充分兼顾员工个人利益、个人的人生目标,充分调动员工的积极性,激励他们为企业的共同事业贡献力量。
2、建立公平竞争、唯才是用,多层次,多渠道的发展平台。在选人上,建立“赛马机制”,树立“能力、表现与实绩重于一切”的理念。在用人机制上,按照公开、平等、竞争、择优的原则,形成“能者上,平者让,相形见绌者下”和“惟才是举、惟贤是用”的运行机制。
九台农商行启动了“人才储备工程”,形成多层次的人才培育模式。把“思想素质好、业务能力强、综合素质高”的百名大学生员工纳入“百名英才”培养计划;将与吉林财经大学、长春金融高等专科学校定向培养的优秀大学生员工纳入“骨干人才计划”;将精通业务、善于管理、敢于创新的基层青年员工纳入会计人才库。为有真才实学、德才兼备的大学生员工提供广阔发展空间。
(三)大学生员工职业生涯规划要具有持续性。
大学生员工的职业生涯规划是一项系统的人才培育工程,不是一时半会就能实现员工的职业规划。它具有可持续性,就要求人力资源及相关部门坚持不懈的跟踪培养,形成上下一体共同培育的常态机制。在实践工作中,把那些与企业发展愿景相一致的员工培养成企业需要的人才,真正的达到个人需求和企业需要和谐统一。就像一句广告词说的一样,你好,我也好,大家好才是真的好!总的来说,做好职业生涯规划是双赢的,即有利于员工个人发展又有利于企业的发展。
职业规划如何转轨
由应试教育转向全面提高国民素质的轨道是九十年代所有中小学的共同任务。
对此我们的认识还不统一。这是各地教育转轨发展不平衡的反映,也是教育转轨的进展在各地、各校差异很大的原困。在这个问题上取得共识,对于加速基础教育转轨具有重要的意义。
无非是经济发展水平制约着中小学办学条件的改善。只看到差距,看不到自己的优势;只看到少年儿童某些素质的普遍提高需要特定的场所、设备、设施,看不到实施义务教育的基本标准已为教育转轨提供了基本的物质标准,过分夸大办学物质条件要求,是踏入这一认识误区的关键原因。与此同时,没有把教育转轨作为过程来认识,将前期的转向、入轨的要求与后期的进一步发展混为一谈;把素质教育看成只有一个层次、一样水平、一种模式;把经济发达地区探索素质教育及至现代化教育的具体做法绝对化,当作唯一的尺度和标准套用到经济不发达地区,因而引起了误解。
一部分同志认为素质教育可以搞,但只能在小学搞,理由是小学有6年,中学只有3年,离中考太近了。有的小学校长把他们教育称作5+1,就是5年“素质教育”加1年应试教育。最后1年要对付毕业会考,就不能转轨。这些情况表明,升学考试制度确是制约教育转轨的瓶颈,必须加以改革。考试本来只是教育的手段,各种教育都在用,国民素质教育也不例外。唯有应试教育把它蜕变成为整个教育活动的主宰,既变了形,又走了样。一遇到考试,只要可以横向比较,就神经过敏,就要大动干戈,就要改动课表停下其它课程,就要加班加点,就要推出题海战……不改变这种畸型心态,再好的考试改革方案实行起来也难免扭曲变形。这种变态心理显然是应试积习的反映,是应试教育的产物。它的存在反映出我们一部分同志眼界不够开阔,存在某种脱离社会主义现代化建设的偏向。中小学校长、教育行政干部都是管教育大事的,转轨正是基础教育的一件大事,是着眼于长远、着眼于大局的一种选择。中小学教育式作者从事的基础教育是面向未来的事业,只有从大局看问题,放眼社会主义现代经济,放眼世界,放眼未来,才能深刻理解教育转轨的意义。
说到中小学都要转轨,有人顾虑重重、忧心忡忡,总是埋怨社会不支持,家长们只看分数,只看升学率。这确存在,但并不是全部事实。面对“差生”,面对孩子们在升学竞争中的“失败”,面对少年儿童的不良行为习惯和身心素质上的缺陷,家长在叹之余不也在埋怨。应试利用一切机会向家长、向社会做关心支持教育转轨的宣传工作;应试加强对家庭教育的正确指导。更重要的是要拿出转轨的实绩来,才能真正得到群众的信任和支持,自然也能使我们队伍中还想一看的同行们改变他们的态度。许多学校已在这样做了,然而真要形成气候,则有赖于所有中小学的努力。
如何进行职业规划
人的心理特征对人从事职业有很大的影响。同时,各种职业工作内容各异,又决定其需要的员工要有适合于此种工作的心理状态。所以,在选择或规划自己今后职业之前,必须了解自己的注意力情况以及判断力、忍耐力、记忆力、创造力、理解力等水平,做事是否敏捷?做事是否精细?了解自己心理状态如何,是择业的先决条件之一。当然,对自己状态的判断非常难办,可以请求他人,如父母或咨询机构,来实实在在地摸清自己的“心理特征”。
(二)了解自己的特殊能力。
在择业的时候,应该问问自己:我有没有音乐、美术、舞蹈等艺术特长,劳动技能强不强?有没有雄辩的特长?有没有数理精算的特长?与人交际的能力如何?有没有领袖、组织的特长?只有弄清楚自己所具有的特殊能力,才能更准确地设计、规划自己的职业。例如:性情、记忆力强、论辩力强、判断敏捷、思想周密、擅长雄辩,就可以选择律师职业。根据自己特殊能力,青年人择业必须“量力而行”。
(三)了解自己的家庭情况。
青年大学生在择业过程中,要充分考虑自己对家庭的责任。例如:是继续深造学习还是先就业?这就必须考虑整个家庭是否在经济上允许,父母的负担是否能够承受?最后决定选择深造还是就业。
(四)了解自已的品性。
大学生选择今后从事职业,打算在某一行业发展,必须在“知己”的前提下,充分“知彼”,也就是了解职业对人的综合素质要求,了解职业的相关信息,包括职业的内容、职业的环境、职业的前途、所需要的职能训练等。
大学生从事工作前,要做好三方面的“修养”准备:德性的修养、知能的修养、身体的修养。
(一)德性的修养。
职业的种类虽然很多,但是,就从事职业最基础素质而言,一个人的“德性”是进入职业界的前提。那么好的德性修养包括下面几个方面:
1.忠实。忠实不但是对别人交办的事情尽心尽力,而且对自己从事的工作要竭尽全力,不浮躁应付,“忠于自己的事业”是一种美德。俗话说:“态度决定一切”。本着忠实的态度应对方方面面的工作,必然会取得成功。
2.诚信。诚信是待人接物的要素,也是职业上不可缺少的德性。“诚信”二字所涵盖的内容,不是短时间内能够做到的,应是经过长时间的笃行才能实现。俗话讲:“百年言论,千年诚信”。
3.敬谨。“敬”是敬重所做的事。“敬”包含认真、精细、努力、忠实等,忠是敬的纲领,敬是忠的实施。孔子说:“敬而信”,“居处恭,执事敬,与人忠,虽之夷狄不可废也。”,“言忠信,行笃教,虽蛮貊之邦行矣”。可见,人对于事业,必须注重“敬事”,才能有所作为。
4.勤劳。无论公事大小、事情简繁,做事要勤勤恳恳,切切实实,一丝不苟。能吃苦,善做事,不偷懒,不躲避,不推诿。
5.谦卑。在与他人或同事相处中,成功来自于谦卑和悦,谦卑是骄傲的反义。无论在社会生活中,还是在日常工作中,必须做到富贵不骄,贫寒不贱,用心做事,谦卑待人。
6.和悦。有良好的精神状态,精力充沛。工作中,始终有一种饱满的工作状态。对人对事,打消为难心态,应对自如。
7.戒贪欲。古人语:“利令智昏。”孔子说:“见小利则大事不成。”初出世事的大学生,必须牢记“不义之财不可取”。
(二)知能的修养。
大学生在择定职业之后,就要为从事这一职业而做的充分的准备。特别是专业知识和技能。要实现具有充足的理论知识和实践知识,要努力在三方面加强自身修养。
1.课内外结合。博览群书。大学生的学习不仅仅是课堂内的所学,而要多方面涉猎,以便触类旁通、游刃有余。免得参加工作后,受知识浅薄缺乏的困扰。
2.慎交友。经验证明:大学黄金时期,结交什么样的朋友非常重要。好的同学和朋友,可以改善个人的德性,增长知识和经验。孔子说:“益者三友,损者三友,友直,友谅,友多闻,益矣;友便辟,友善柔,友便佞,损矣。”正直、机敏、乐业的朋友是一笔很可观的无形资产,将会在共同的学习生活中,给予你无形的影响。
3.要抓住机会,多办理事情,练习办事能力。大学期间,虽然不会存在很复杂、影响力极强的大事,但是,多参与社团等活动,直接或间接参与一些事情的组织工作,可以有效地提高个人办事能力。多办理事情,可以知道办理事情的顺序,解决问题的方法,应对事情的态度,可以增长胆量、见识、经验、思考力、判断力、办事能力。青年大学生知能的修养,不是可以一蹴而就的,必须靠日常的勤学力行,向他人学习,向书本学,向社会学,潜心修学,才能实现知能的丰裕,满足工作的需求。
(三)身体的修养。
身体状态是完成职业工作必须的载体。往往人们在谈及人的素质时,忽略了“身体”这一关键因素。身体的修养,青年大学生要注意的问题很多,但着重从7个方面引起注意:生活习惯、生活节奏、清洁、饮食、服饰、起居、运动。青年学生,如果身体状况欠佳,即便是满腹经纶、才华横溢,也将变得无用。
四、职业发展与晋升要有职业信条。
(一)敬业。树立“职业神圣”观念。一个人对自己职业不敬,便是对这一职业的亵渎,其结果是会把事情做坏,给社会和个人带来双重损失。庄子说:“用志不分,乃凝于神。”通俗地说,敬业就是把自己从事的职业加以研究,勤勉从事的意思。做事为学,有慎心,不怕劳,不虎头蛇尾,不见异思迁。
(二)乐业。“干一行,爱一行”——只有乐业,人才能从职业工作中得到精神享受。孔子说:“知之者不如好知者,好知者不如乐知者。”人生能从自己职业中领略出趣味,生活才有价值和意义。对于职业的态度不同,有的是以热情拥抱的态度迎接职业,有的是以冷酷无聊的态度迎接职业。其结果是,前者把职业当成是亲爱的永久伴侣,从中获益;后者则只是得到烦恼,甚至是伤痛。所以,乐业对人的一生很重要。
(三)职业平等。“七十二行,各有差别”,我们必须树立“职业平等”意识,不论从事什么行业,做哪方面具体工作,都是社会成员的一份子,都是在用自己的聪明才智为他人服务,为社会服务,必须摒弃职业贵贱观念。
(四)责任心。古人云:“一息尚存,此志不容稍懈”,“鞠躬尽瘁,死而后已”。无论什么职业,责任心、责任意识是做好工作的内在动力。
(五)进取心。有了职业,我们还必须有进取心,才能使事业发展起来。如果没有进取心,固步自封,工作上不想精益求精,事业就没有发展的希望。大学生刚参加工作,应把积累工作经验、提高工作能力作为目标,这是今后扩大自己事业空间的基础。不要计较薪金薄厚,更不能自命不凡,不屑小就。而要爱自己的职业,深思研究工作改进之术,常保进取的决心。古人说:“少壮不努力,老大徒伤悲。”进取心是成功的关键要素。
(六)团结力。保证一个团体生机和活力,必须使得每一个成员能够相互支持和包容,成员间充分尊重对方意见,运用1+12的工作绩效。有人说,一个融洽的工作环境就是成功的一半。
如何规划大学生活
常言道:"凡事预则立,不预则废",新的一个学期的到来,几门新功课来到了我们的面前,需要我去探索去研究,为了更好地学习贯彻新知识,获得长足的提高,我特此制定一份学习计划。
一:主要目标。
争取获得优良成绩,能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养,提升自身本事,端正学习态度,培养进取勤奋的学风。做学习计划来自我敦促,自我勉励。
二:具体安排。
1.坚持预习,坚持在上课前先预习一遍课文,在上课之前对所上的资料有所了解,能提高听课效率。并且在教师上完一章的资料后,能够主动复习。温故而知新。
2.每周抽一天时间早起背诵英语课文。
3.每周坚持到校晚自习。
4.坚持去校图书馆借书阅书,坚持超额完成教师布置的读书任务,并且做好读书笔记。
5.对于课程知识,要多想多问,并且把其中有收获的部分记入笔记之中。
6.每个月进行一次学习清算,反思自我这个月是否达成了学习计划,有哪一些做得不足的地方,下个月要注意改善。
7.订阅英语辅导报,自学报纸上出现的`一些英语单词,并且完成报纸上的练习题。
8.身为一个汉语言文学专业的学生,对于文字的敏感和写作本事是十分重要的,所以应当坚持在平时多写一些练笔。
9.多学习一些例如《文心雕龙》,《易经》之类的中国古文化典籍。
10.争取利用周末时间多学一门外语。
学习是要靠自我自觉的,在已经经历过高考进入大学的我们而言,也许很多人都会所以放纵自我,可是我们要坚信,如果在大学里没有养成好的学习习惯,那么我们的大学四年生活就等于是浪费了的,这是人生的黄金时光,我们应当努力多学点东西。所以坚决执行此计划,鼓励自我,学有所成!
如何做职业规划
人的职业生涯大概是从22岁到55岁(60岁),也就33年到38年。大致可以分为几个阶段:
1、耕耘期(进入职场-30岁左右):需要不断学习充电,积累经验,寻找方向。这个时期身强力壮,没有家庭的牵挂。
2、发展期(30岁左右-45岁):继续充实、积累,找到自己定位。这个时期压力比较大,有来自家庭的压力和事业发展的压力。
3、收获期(45岁以后):有了之前的铺垫,这个阶段更多追求的是平稳。安全和稳定为最重要的诉求。当然为了达到收获期的诉求,需要前期的积累和规划。而35岁之前是个人高速成长的阶段,需要不断学习积累,不断做加法。35岁以后在某种程度上是在做减法,验证后逐渐放弃,然后专注于一个领域。
在中国的教育背景下,大多数人都是先就业后择业。面对大学专业和工作机会的选择的时候,大部分都是身不由己。进入职场工作数年后,才真正明白自己喜欢什么,想要什么。所以很多职场中人都必须要经历一次或是两次转轨,才能切换到自己最适合的轨道。
1、如果希望继续在人力资源管理领域发展,可以考虑去更大的公司做相同的职位,扩大管理团队和所负责领域的规模。也可以去其他的行业的相同规模的公司做同样的职位,使自己的职业兴趣得到充分表达。
我们有一位mba校友,mba前和mba毕业后分别在不同生产制造公司做人力资源的工作,mba毕业5年后做到了一个欧洲企业的中国区人力资源总监。在她的职业兴趣的组合里,创意创新是她很感兴趣的一个领域。但是在欧洲制造业的公司做人力资源工作很少有机会发挥创意创新的兴趣。最近她转到了一家美资的消费品公司做人力资源总监,一方面自己的人力资源领域的经历得到延续,毕竟彻底转变的成本非常高。另一方面满足了她自己对创意创新的职业兴趣,因为这个消费品公司是非常市场营销导向的,创意创新是公司的生存之道。
2.如果对人力资源领域感兴趣,但是又不愿意做一个in-house的人,可以从人力资源主要三块业务:招聘、培训和组织发展,三个方面延伸。
确定自己的偏好,有的人对人才甄选和搜寻感兴趣,可以选择做猎头顾问,帮助企业推荐人才。有的人对培训感兴趣,可以成为专职的培训师,甚至企业领导力教练。有的人对组织发展感兴趣,可以转型去做专职的人力资源咨询顾问。中国经济的快速发展对以上三个方面的人才需求都是很大的。
3、最后一种情况,如果对人力资源工作不感兴趣了,那就需要重新探索自己的兴趣、能力、价值观、性格,找到自己真正感兴趣的方向。
有个校友,就读mba之前做了9年人力资源的工作,做到一个大公司的人力资源总监。在她就读mba期间不断探索寻找自己的职业方向后,确定自己适合做销售的工作。经过不断尝试,现在她已经是一个知名金融企业负责销售的副总经理。尽管转型非常艰难,但是她成功找到了自己新的定位,转换到了自己职业生涯后20年的轨道。
总结对于转型的建议:
1、探索自我:包括四个方面,兴趣、能力、价值观、性格;
2、探索外界:不同职位,不同公司,不同行业。
最终的目标就是要在自我和外界之间找到一个平衡。跳出现有的思维框架,跳出原来的圈子去重新审视自己,多与不同的人沟通,找到自己的方向。
企业人力资源管理案例大全。
hr从业者要想真正做好人力资源管理的实际工作,就需要对人力资源管理工作有清晰的分析思路及应对策略,这个时候多看一些企业人力资源案例,深入理解人力资源案例分析思路,对于真正应用到实际工作当中是很有帮助的。下面为大家整理一些,想要深入理解企业人力资源案例分析的小伙伴们可以参考一下:
案例1:员工想离职,公司未处理怎么办。
案例分析:从这个案例中小康的做法是对的,正式员工提前1个月申请离职,在获批之后就该办好交接手续。小康一个月前递交了离职申请,公司也没有了解员工真正的想法采取相关的措施留住核心员工,也没有一个合理说法给予小康而拖延离职的时间,那么这么拖延离职的时间是不妥的。该企业的人事部门可以先采取招聘措施招聘到合适的人才来接手小康的工作,若是想要留下小康,则应该先和小康沟通了解其真正的想法,采取合理的慰留员工措施。若是小康没有意向,则需要尽快找到合适的人选,和小康协调好交接时间,确保工作不会因为员工离职而暂停。
案例2:新老员工工资不平衡,要怎么处理。
案例分析:一个公司的工资水平最重要的是符合市场的行情,根据市场的薪资水平进行定薪才是关键点。除非有特别的理由,不然新员工比老员工工资高势必会引起老员工的不满。所以可以通过这些方法帮助解决:一是员工福利和调薪方面让老员工占的优势多一些,适当缩小新老员工的工资差距,二是明确新员工的绩效考核指标,能够明确看到新员工的工作成绩。在制定薪资的时候要注意薪酬水平的要根据市场的行情进行,薪酬制定根据内部的公平原则(绩效)都是非常重要的,这样才有可能制定出激励员工的薪酬体系。
案例3:技术骨干转型管理不适应要怎么办。
案例分析:职业生涯规划时需要根据自身的优势及所擅长的地方进行工作发展规划的,而企业所要做的是结合公司的发展战略和员工的发展法相提供可以晋升的机会。小陈是技术核心骨干,转型管理很吃力的时候就需要考虑是否真的合适在管理层方向发展,若是不能够很好的胜任工作,说明不合适。为了让员工更好的发挥自己擅长的优势,为了员工更好的发展不受限制,只需要保证技术性员工可以拿到管理岗位相当的工资即可,不必要让其成为不合适的管理人员。
上市公司股权激励案例。
上市公司股权激励模式是怎么样的?上市公司为什么需要股权激励?上市公司股权激励案例有哪些?在解决第三个问题之前,先来简单了解前面两个问题。
1、业绩股票。
是指在年初确定一个较为合理的业绩目标,如果激励对象到年末时达到预定的目标,则公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。业绩股票的流通变现通常有时间和数量限制。
2、股票期权。
是指公司授予激励对象的一种权利,激励对象可以在规定的时期内以事先确定的价格购买一定数量的本公司流通股票,也可以放弃这种权利。股票期权的行权也有时间和数量限制,且需激励对象自行为行权支出现金。目前在我国有些上市公司中应用的虚拟股票期权是虚拟股票和股票期权的结合,即公司授予激励对象的是一种虚拟的股票认购权,激励对象行权后获得的是虚拟股票。
3、虚拟股票。
是指公司授予激励对象一种虚拟的股票,激励对象可以据此享受一定数量的分红权和股价升值收益,但没有所有权,没有表决权,不能转让和出售,在离开企业时自动失效。
4、股票增值权。
是指公司授予激励对象的一种权利,如果公司股价上升,激励对象可通过行权获得相应数量的股价升值收益,激励对象不用为行权付出现金,行权后获得现金或等值的公司股票。
5、限制性股票。
是指事先授予激励对象一定数量的公司股票,但对股票的来源、抛售等有一些特殊限制,一般只有当激励对象完成特定目标(如扭亏为盈)后,激励对象才可抛售限制性股票并从中获益。
6、延期支付。
是指公司为激励对象设计一揽子薪酬收入计划,其中有一部分属于股权激励收入,股权激励收入不在当年发放,而是按公司股票公平市价折算成股票数量,在一定期限后,以公司股票形式或根据届时股票市值以现金方式支付给激励对象。
7、经营者/员工持股。
是指让激励对象持有一定数量的本公司的股票,这些股票是公司无偿赠与激励对象的、或者是公司补贴激励对象购买的、或者是激励对象自行出资购买的。激励对象在股票升值时可以受益,在股票贬值时受到损失。
8、管理层/员工收购。
是指公司管理层或全体员工利用杠杆融资购买本公司的股份,成为公司股东,与其他股东风险共担、利益共享,从而改变公司的股权结构、控制权结构和资产结构,实现持股经营。
1、公司经营层身份的体现。
2、追随创业者(股东)员工自身价值的实现。
3、权利平等意识、法治进步的推动。
4、市场竞争、人才流动的选择。
5、创业环境的初步形成、股权激励已经成为优秀公司留住人才的最佳选择。
(一)汉鼎技术。
汉鼎技术的激励方案是股权转让的典型案例。20xx年11月21日,公司大股东鼎汉电气将其持有的1770万元股权分别转让给顾庆伟1026万元、杨高运300万元、幸建平108万元、方磊102万元、杨帆90万元、吴志军72万元、张霞72万元。公司表示,本次股权转让主要是对高级管理人员等核心人员进行股权激励,转让价格为1元/股。
(二)汉威电子。
汉威电子主要股东也于20xx年12月2日分别向钟克创、刘瑞玲等35名自然人转让部分股权。受让人中多数为公司的管理人员、核心技术人员和业务骨干,转让价格亦为1元/股。
(三)探路者。
探路者的激励方案则是增资及股权转让兼而有之。该公司曾于20xx年4月15日由大股东盛发强将所持2.1359%的股权转让给公司高管之一的石信,理由是奖励其多年为公司发展所作出的贡献。同时,公司还通过了增资扩股的议案,同意冯铁林等12名新股东及石信等3位原股东以货币方式向公司增1405万元,其79.976万元增加注册资本,余额计入资本公积。公司解释此次增资系为了保持公司高管队伍的稳定,并激励骨干员工的工作积极性。
(四)佳豪船舶。
佳豪船舶于20xx年12月22日通过非同一价格的增资,吸收了紫晨投资和赵德华等35名自然人成为公司新的股东。其中,赵德华等人为公司高管及核心人员,其增资价格低于紫晨投资6倍有余。佳豪船舶表示,该次非同一价格增资系于公司股份化之前完成,因此并不违反相关规定。同时,紫晨投资也出函证实其增资价高系出于真实意图的表示,因此另一部分的“低价”也不确认为股权激励。
(五)神州泰岳。
神州泰岳于20xx年5月18日设立,在当年的10月10日进行了首次股权激励。20xx年3月18日,公司20xx年第一次临时股东大会审议通过了增资扩股方案,以现金增资3,632,000股,每股认购价格为2.5元,认购对象为主要的公司中层管理团队成员、技术人员和业务骨干。神州泰岳对增资扩股原因与定价依据解释是:考虑到公司在it运维管理领域已取得了领先的市场地位,业务规模不断扩大,经营业绩持续快速提升,为使公司主要的中层管理团队成员、技术人员和业务骨干充分分享到公司发展的成果,留住对公司发展发挥过重要作用的人员,坚定其对公司未来发展的信心,公司决定面向上述人员进行增资扩股。本次增资扩股价格为2.5元/股,系以公司20xx年末经审计的净资产值扣除20xx年度现金分红后的差额为基础,经各方友好协商确定。
(六)安科生物。
安科生物于1994年3月22日设立,并于1995年8月10日实施股权激励。20xx年9月3日,本公司召开20xx年度第一次临时股东大会,决定增加发行股份300万股,每股面值1元,由公司营销、管理和技术骨干按经审计的20xx年6月30日每股净资产2.47元为依据,以每股2.65元的价格认购公司全部增发股份。
(七)北陆药业。
20xx年3月13日本公司20xx年度股东大会审议通过了《北京北陆药业股份有限公司定向增资方案》,根据该方案,公司非公开发行不超过1,250万股的股份,其中王代雪认购不超过280万股,洪薇认购不超过60万股,机构投资者盈富泰克认购不超过750万股,段贤柱认购不超过95万股,武杰认购不超过25万股,刘宁认购不超过20万股,李弘认购不超过20万股。根据20xx年公司经审计的净利润2,395万元,按此次增资完成后股本5,088.8491万股计算,市盈率为11倍,此次定向增资价格在参考市盈率基础上与投资者沟通后,确定所有认购人的认购价格均为每股5.33元,并均以现金方式认购。其中,段贤柱,公司总经理;武杰,公司副总经理;刘宁,公司董事会秘书;李弘,公司财务总监。
(八)青松股份。
20xx年4月26日,为了建立和健全公司长期激励与约束机制,增强管理队伍和技术队伍稳定性,改善公司资产负债结构,青松化工股东会通过了增资扩股的议案,同意由陈尚和、傅耿声、邓建明、苏福星、郑恩萍、江美玉、王德贵、邓新贵、陈春生、林永桂10名自然人以现金2,002.20万元认购470万股新增出资额,每单位出资额认购价格4.26元,即在经审计的20xx年末每股净资产3.39元的基础上溢价25.74%。以上股东中,陈春生、林永桂为个人投资者,未在公司任职,其他股东均为公司的高级管理人员及中层管理人员,其中陈尚和、傅耿声为有限公司原股东。
成功的危机公关案例分析。
在信息爆炸的互联网时代,危机公关能力强不强关系到企业的声誉和经营,如何快速正确应对来自互联网以及线下的危机,这对企业公关人员是一个巨大考验。危机公关在互联网时代显得特别的重要,公关人员需要做到的就是以一种极为有效的沟通快速处理遇到的困境。沟通之前,需要快速去寻找和分析危机的源头,搜集信息,分析归类,做出决策。
如何做职业规划
我的那本写给职场新人的书《职场救赎——写给迷茫中的草根族》出版也有一周年了。在最近的一年的职业规划咨询过程中,我明显地感觉到35岁以上人群对于职业生涯规划需求的迫切性。也正是从这些案例中,我们得以清晰地洞察到,时间点的把握对于一个人的成长如何起着决定性的作用。
在我们的客户中,遇到的往往是两类较为极端的案例:一类是已经做到一定级别——至少是总监级以上,在公司具有一定地位,年薪不少于20万的人;另一类是工作多年,但依然处于一个相对低的位置,无论是职位层级和物质回报,还是个人的价值感,均无法得到较高认同。这两类案例虽然极端,但却给我们提供可以借鉴的思考。通过对比,我们发现,但凡那些在职业发展上获得一定成功的人,都有一个共同的特征,那就是在自己所熟悉且擅长的领域,至少精耕细作了10年以上。而那些在职场上找不到自己位置的人,往往属于每隔一两年换方向,从来没有在某一个方向上深入积累下去。当然,除了频繁跳槽的因素之外,还有另外一个因素,那就是:已经在一个方向上深入积累,但这种积累属于重复劳动式的,并没有上升,致使职业发展原地踏步。
不管你是否承认,你都必须重视“35岁现象”。很多企业在招募人才时,明确规定年龄在35岁以下。如果你的年龄到了35岁却还在通过招聘网站投递简历不断跳槽的话,你就应该反省一下自己到底哪里做错了。当然,根据我们的实践咨询经验来看,如果你真到了35岁甚至更高的年龄才去思考这个问题的时候,很有可能这个问题你已经无力解决了,很多现实的困难会让你有心无力,束手无策。到了这个时候,很多人会因为当初的选择后悔不迭,但却欲哭无泪。所以,无论是为了避免走更多的弯路,还是迈向更大的成功,你都必须提前思考你未来的谋生之路。已经有太多的案例证明:未雨绸缪会比临时抱佛脚有用得多。
在我们的客户中,有相当一部分属于80后,也是职业规划问题的高发区。年龄最大的一批80后,已经过了“三十而立”的年龄;但还有相当一部分80后,正在迈向三十而立的路上。如果说年轻是上帝给予你的犯错的资本,你还有时间去弥补;但如果你已经到了二十岁的尾巴上,这种资本将不再是你的专利。从大学毕业,到你的而立之年,这个时间已经足够长,让你有足够的机会去了解社会,适应社会,并反思自己的成长。
从30岁到35岁,这其中有5年的时间。假如给你足够犯错的时间,那么,为了不让你35岁以后的职业生涯变得一塌糊涂,你至少应该在30岁就确立明确的目标,并利用5年的时间去追赶。这可能是你成长的最后的最佳时机。错过了这个时机,你已不再年轻,社会也不会再以包容的心态去原谅你的年少轻狂。否则,你多走一步错路,就必定要在以后以十倍的代价补回来。从30岁到35岁,你应该学着为你芸芸众生般的生命,多积累一些厚度,以便让你下半生的职业生涯不要在“假如一切能够重来”的悔恨和遗憾中度过。
不要以为自己还年轻。不要以为有些问题离自己还很远。无论是颓废还是忙碌,你的时间都在飞快地逝去,你感觉自己在加速变老。有些问题,不管你是否愿意去面对,但你的成长阶段决定了你必须要承担与年龄相匹配的责任。大多数的人,到了这个年龄段,都必须要考虑一下家庭问题。如果你已经成家立业,你必须清醒地意识到:你的职业到底该如何发展,才能确保让你支撑整个家庭的负担?这不仅仅包括你的爱人,还包括你的孩子及父母(尤其是双方都是独生子女的时候,你要承担的是双方四位老人的供养)。到了这个阶段,你的压力是成倍增长的,但如果你在职场上的成长无法实现倍增,甚至还在以某种形式进行着倒退,那么,你以后的职业发展就会面临更多的压力。而这种压力,更多的时候,会使你没有余力去谋求更好的发展。很多人在跳槽时,往往会有一个很大的顾虑:如果我跳了,如果收入没有现在的高,那么,现在的工作,我还会轻易再动吗?说得更不客气一点:我还敢轻易再动吗?我还有那个胆量与勇气吗?所以,要想行动,就趁早,趁你还没有背上家庭的包袱的时候,轻装上阵,拼尽全力向前冲,这是你唯一的选择。千万不要在这个时候享受安逸,否则,你的后半生都将永远在碌碌无为中“被安逸”下去。
为什么很多企业在招聘人才的时候,明确规定要5年经验、10年经验等等类似的工作经验要求呢?因为工作时间意味着与之匹配的能力等级。同样的工作,5年经验和10年经验所积累的能力是不一样的,所能承担的责任也是不一样的。你的工作年限越长,往往也意味着你的能力越强,这二者之间是一种正向倍增的关系。但如果你违背了这种关系,那么,你就无法获得用人单位的认可,进而丧失更好的'职业发展机会。在我们的很多客户中,其中较为棘手的一种情况,就是能力与年龄不匹配的问题。很多工作3年、5年的人,甚至和工作一年的人在能力方面并没有什么太大的差别,所以当他们的职业想向上突破时,会遇到很多的阻力。导致这种情况的产生有两种原因:一是频繁跳槽,没有在一个方向上积累,无一技之长;二是虽然在一个方向上长期积累,但只有第一年是成长的,剩下的几年都是在做重复劳动,原地踏步。
所以,对于那些年龄30岁的朋友来说,从现在开始,你必须要慎重审视一个问题:从毕业到现在,我工作几年了?我身上所具备的能力是否与我的年龄相匹配?如果不匹配,那么,你一定要及早树立危机感,并跑步前进,以弥补与那些先知先觉者之间的差距,确保自己不会在竞争的过程中被他人挤下马。
我们曾经服务过一个客户,做销售做了五六年,也积累了相当丰富的实战操作经验。有一次跳槽去应聘某知名快消企业的区域营销经理的职位。在面试的过程中,所有关于具体操作层面的问题,他都能够对答如流,但上升到系统层面及战略层面的问题时,他的脑子就一片空白。我相信在职场上做过五六年的人都有这种感受:感觉在具体的操作层面,无论是流程,还是技巧与方法,都能够熟练掌握;但如果从更高一层的角度去看待问题,往往又不知道如何下手。
身在职场,不同职位等级的人,所做的事情是不一样的,他们所具备的眼光与思维模式同样也有差别。一个最基础的业务员,想着如何维护好终端,这是战术层面的东西,也是他的职责所在;但如果一个营销总监这样的角色,还和业务员一样天天想着如何去和终端老板打交道,那就是他的失职了。每一个企业的运营,都会由战略与战术所构成。大的战略会细分成小的战略,小的战略会细分成一个一个的执行战术,由基层人员去付诸实施。不同层级的人,分别负责不同高度的工作,各司其职,这也是团队协作的意义所在。同样,每一个不同层级的人,也存在不同的知识结构。层级越高,你看问题的眼光和思路就要越高,你的整体知识结构层次也要向上发展和突破。要不然,你的能力,永远只能停留在具体的基层操作层面上,不会有大的发展,职位上更不可能有上升。
另外,从沟通的层面来说,你的职位越高,你与老板的距离就越近,你与公司最高领导接触的机会也就越多。如果你看待问题的思路无法与老板们保持在高度上的一致性,那么,你的能力是无法得到认可的。在这样的情况下,你向上晋升的可能性就微乎其微了,职业生涯也会就此止步。
如何规划大学生活
大学是一个人人生中最重要的一部分。高中之前的学习我们能够说是有目标的,那就是考大学。然而一旦考入大学后,有些学生就没有了目标。而大学专业知识的学习,又往往是今后生活所需的技能的学习。所以对大学时期的规划就显得重要起来。俗话说:机遇是留给有准备的人的。那么大学生该如何来策划自我大学生涯呢?根据多年的工作经验,我们能够把大学三年或者四年的时间分成几段来安排,当然这只是我个人的一点意见,只供参考,关键还是大学生自我要有一个目标和计划。
一、年级规划。
1.大学一年级。
这一时期,能够看成是大学生活的适应阶段。当一个人到了一个新的环境中,会应对很多的问题。在这一时期,首先应对的是军训生活,其次是新的课程的学习,再就是各种社团的纳新工作,院系学生会的纳新工作,还有对学校的生活、学习条件的适应等等。
应对以上这些问题,你该如何去选择,对整个的大学生活来说是十分重要的。比方说:军训生活,是每一个升学阶段必须要经过的一个阶段,是放弃呢?还是同大家一块去应对呢?对大学的教学方式是否适应,在没有像高中时期教师的关注下,是否能够自觉的学习?对各种社团的纳新工作,能够充分的发挥自我的特长,展现自我的特长。也能够加入学生会,锻炼自我的各项本事,学习为人处事的方法等。
2.大学二年级。
这一时期,经过一年的适应阶段,对大学的生活已经是十分的熟悉了。但这一阶段一些问题也就随之出现了。在学习方面,有的同学认为,还早呢,再玩一年吧!下一学年的(下转第111页)(上接第109页)时候再学。工作方面开始变的很消极,不想再参加什么组织,变的很懒散。其实这一学年是很重要的一年。专科生要为专升本和就业做好准备,制定好学习计划,并严格按照计划执行,已完成自我这一学年的目标任务。作为大二的学生也是系部学生会的主要成员,在这一年也是个人成长的时期,提高自我的工作本事、组织本事、为人处事的本事、交际本事等,全面提升自我的综合素质,为自我将来事业的发展奠定较好的基础。
3.大学三年级。
这一时期,对于专科生来说是为就业还是专升本而努力的一年。也能够说是大学三年,最终一年实现自我大学目标的一年,也是检验你在前面的大学生活有没有按照自我当初设定的梦想目标而学习与工作的一年,也是为你以后的人生怎样走而准备的一年。对于本科生来说,这一年也是实现自我大学时期梦想的关键时期,也是检验前面的学业目标是否完成的时期。是进取的为考研而准备呢?还是学好专业为以后的就业打基础呢?应对这一些问题,每一位同学都要在大一入学的时候就要谋划好。
4.大学四年级。
这一年,对于即将毕业的本科学生来说,面临的就是就业跟考研。那么在过去的三年的大学学习、生活、工作中,你收获了多少,你准备好下一步走好需要的素质和能量了没有,所有的这一切都是需要坚定的信念,也就是一种养成的习惯,一种良好的习惯。而大四也是人生中关键的一个转折点。实习期间能否把握住锻炼的机会,是否有目标的进行实习,这些都关乎着踏入社会后是否较快的适应自我找到的工作,更快的被社会接纳。
二、树立正确的人生观、世界观、价值观是实现人生目标的关键条件。
大学生要树立正确的人生观、世界观、价值观,这对于实现一个人的人生目标是很重要的关键条件。乐观向上、积极进取、刚正不阿、心存感恩之心、以大局为重、坚韧的性格等等优良品质是大学生应当建立的品质,也是实现人生目标所需要的优良品质。
大学生要树立正确的价值观。现阶段的部分大学生存在一些不良的现象:虚荣、攀比、自私、势力;金钱至上,感情淡漠,不尊重师长,团体荣誉感弱等。当然大学生的思想主流是好的,但也存在着以上的这些缺点和不足,所以每一个大学生都应当清楚的认识到自我的不足,并在大学这一阶段让自我更加的成熟,更加的有知识,有素质,为社会做贡献。
三、良好的生活习惯和自身素质的养成。
从小我们在学校中教师就要求我们做有梦想、有道德、有文化、有纪律的四有新人,有梦想放在突出的位置,做什么人,是同学们在学习生活中应对的人生课题,仅有树立崇高的梦想和信念,才能解答好这一重要的人生课题。大学时期,同学们普遍面临一系列人生的课题,这些问题的解决,需要一个总的原则和目标,这就要确立科学崇高的梦想和信念,也是指引你走什么样的路的法宝。对当代大学生而言,为什么学习的问题,是与走什么路、做什么人的问题紧密联系在一齐的。同学们要把个人的奋斗志向同祖国和民族的命运相联系,使梦想信念之花结出丰硕的成才之果。
所以在大学期间,你要明确自我的梦想目标是什么?你该做什么样的人?走什么样的路?明确学习是为了什么?只要把这些问题解决了,我想你的大学生活会变得很充实的。可是还有很重要的一点就是,你必须要有坚定的信念去坚持自我的梦想并为之奋斗。
职业规划如何规划
实习了,快毕业了,我习惯游走于各大求职招聘网站。
在这里我也看到许多求职者的辛酸经历,聆听到让我惧怕的受骗经历。踏入社会,就要面对残酷的现实。无力扭转现状的我们只能通过论坛在这里发着无济于事的牢骚。
都说职场新人要对自己的职业生涯有个规划到底咋规划规划什么。
如何总结知识如何学会总结
20xx年,xx诗词楹联分会在镇党委、镇人民政府的领导下,在县文联和县诗词楹联学会的指导下,认真执行“两为”方向和“双百”方针,围绕庆祝中华人民共和国成立六十周年、学习实践科学发展观等时代强音,组织全体会员积极创作诗词楹联,歌颂建设社会主义和谐社会的大好形势,为繁荣我镇文学艺术创作做出了一定的成绩,现总结于后:
一、按照学会章程,成功进行了换届选举,增添了年轻力量。
20xx年8月20日,我分会按照章程,在镇人民政府会议室,邀请镇党委书记曾应华、副书记王儒芳等同志参加了我分会换届选举。
会议在肯定了上一届领导班子扎实的工作作风和取得卓有成效的成绩后,进行了选举工作,增选了李益民、李达才为副会长,田光华、王朝旭为理事,张安国同志为秘书长。增添了年轻力量,充实了学会领导队伍。
二、以实际行动庆祝中华人民共和国成立六十周年。
根据新一届学会宗旨:在本届班子工作期间,我们将关注生存的这片热土地,发挥才智选题为各行各业的建设者鼓与呼,为弘扬国粹、为思南申报全国诗词之乡摇旗呐喊!我们将开展“踏遍千山诗文系列丛书”的编写工作。讴歌党和政府的重大成就,讴歌在社会主义建设事业中,有突出贡献的.人才。
20xx年10月1日,我分会第一本“踏遍千山诗文系列丛书”:《杏林奇葩》出版。这是以闻名黔东大地的思南县人大代表、著名骨科医生李绍芬为题材的一本书,该书出版后,还制作有光碟同时宣传,产生了较大的影响。
10月2日,分会召开座谈会,学员们热烈的吟诗咏词,向中华人民共和国成立六十周年献礼。
三、拓展视野,横纵联谊形势喜人。
我分会开展“走出去,请进来”等联谊活动,提高了创作水平,收到了良好的效果。
1、20xx年7月21日,我分会全体会员在思南白鹭州宾馆,参加了中国著名诗词家:赵京战、熊东熬、周燕婷诗词讲座。会长王朝俊同志参加了思南县申报全国“诗词之乡”的筹备工作。
2、积极组织参加全国乌江风情大赛(诗词类),并有王朝俊同志获得三等奖,有陈国才等多人作品刊登在《乌江吟》上。
3、与邻县石阡县诗词学会开展联谊活动,在石阡县诗词学会举办的对联竞赛中,我分会王朝俊、王新坤、罗君为、余洪春、刘太平、李达才等多人获奖、有多人作品在《中国温泉之乡石阡》上刊载。
4、8月21日,学会组织会员到历史文化名城镇远调研,深感镇远古城历史文化的丰富多彩;深感河堤上全部镌刻着古代诗人的诗词歌赋,是对青少年民族文化教育的一个创举!真是一路风光一路诗。
四、加快实现学会的数字化建设和诗词上网工作。
一年来,我分会加快数字化建设,会员全部实行计算机管理。为了强化对外宣传,我分会诗词楹联除以纸质材料进行宣传外,同时加大多媒体光盘和作品上网活动,如今有85%的作品上了网,50%的作品可以在“百度”里直接搜索到。通过上网活动,我分会作品引起了网民的重视,得到了许多中肯的评价,扩大了我分会的影响力,思南诗词楹联学会塘头分会正在不断壮大,正在走向国际文化平台。比如:一个叫张旗的朋友看了网站后吟诗一首:
“诗词学会立塘头,华殿楹联挂彩绸。
酌句承贤通古韵,挥毫颂圣赞今秋。
弘扬国粹风清袖,饱蘸墨晶典醒眸。
偶见诸君歌一曲,心犹欢喜与朋逑。”
五、大力发展新会员,壮大学会队伍。
今年按照学会章程,本着“坚持双百方针,有诗词爱好,有文化基础,身体比较健康”等条件,及时发现新人,热情培养新人,不断充实新人。成熟一个发展一个,本年度共发展了8名新会员(其中1名年轻女教师会员,7名在校学生)。
六、积极支持上级楹联学会开展的工作。
1、人人动手为上级会刊写稿。
我分会人人动手为《乌江流韵》、《泉都风采》、《梵净山风苑》、《贵州诗词》等写稿,多人作品在上述刊物上发表。
2、积极支持和参与了“思南诗词楹联之乡”的申报工作。
3、积极组织会员参加县诗词楹联学会举办的各种讲座和学习活动。
七、已取得的成绩。
一年来,我分会成绩突出,受到了广泛的好评。
1、我分会出版《杏林奇葩》一书并有光碟同时发行;
2、我分会刘太平同志出版《振宇楼吟稿》一书;
3、我分会任达瑜同志父子共同出版《椿桂徘吟》和《椿桂诗词》两本;
4、我分会王朝俊会长参加全国乌江风情大赛(诗词类),获得三等奖;
7、我分会会员张安国同志,参加了由贵州大学、师范大学、财经学院、民族学院、警官职业学院、省社科院、省知识产权局、省人民广播电台、省电视台、中国作协、文化部文化信息协会等部分专家学者组织的采风团在石阡采风,并撰写散文收录在《中国温泉之乡石阡》一书中,该书由人民日报出版社出版发行。
8、20xx年春节,我会开展送对联下乡工作,以中华传统文化向全镇人民拜年。
八、存在的问题和不足。
一年来,我分会通过全体会员的努力,取得了较好的成绩,但仍存在很多不足:
1、由于经费奇缺,导致第三期会刊《龙底涛声》未出;
2、没有固定学习、活动场所;
3、会员老化,女会员少,需要大力发展中青年新会员。
4、外出采风调研学习时间少;
5、诗词进校园力度有待更进一步加强;
6、需要勤学苦练,提高写作整体水平;
九、20xx年工作的初步设想。
年度规划
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20xx年仓库管理工作在公司领导的正确领导下取得了较大成绩,仓库管理工作较之去年又上了一个新台阶,库容库貌也得到有效改善,服务生产的效率也得到了提高。我们用心思量总结工作当中的利弊、得失,从教训中得出经验,为以后的工作做好更充分的计划准备。xx仓库管理年终总结报告如下:
一、仓库管理工作主要是从整理入手,根据型号规格进行归类摆放,使仓库凌乱不堪的状况得到了进一步的改善,同时也为后续物资清查工作奠定了基础,干净整齐的库容库貌成为仓库管理的基础工作。
二、全力组织仓库人员摸清仓库物资,并在此基础上对仓库库存进行逐步的修整与完善,逐步建立原材料物料卡,使账、卡、物相符工作得到进一步完善。
三、对生产技术部下发的所有对库材料表,及时准确的核对库存数量,并将需要采购的原材料数目,以xx的形式转交给xx部。
四、对所有购进的元器件,严格执行原材料送检工作,并按照工程项目及时的送达质检部,对于质检不合格的元器件不得入库。
五、严格按照生产材料表上的数量、型号,下发元器件。对图纸与材料表不符合的情况,必须与技术部工程师沟通后,追加或更改材料表后再发放材料。
六、产成品出库严格按照流程办理。有产成品领料单才能领取货物并做好登记工作。对需要送货的产成品,送货清单要详细,注明附件(排、螺丝、手柄等),并由收货方签字认可。
七、供应商所开发票,认真核对数量、型号及金额。并及时办理入库手续,注明工程项目转交财务部。
八、常用材料及元器件达到最低库存,及时向生产部报告物资,并确保不影响正常的生产工作。
20xx年的仓库管理工作有所提高,但同时也暴露出我们工作中的一些问题和漏洞:
第一,在以后的工作过程当中,仓库要加强与各部门的有效沟通,为仓库工作的顺利开展创造有利局面。
第二,在实际工作中,对于较频繁的领料程序工作做的还不够认真细致,在以后的工作中要更加精益求精,目前废品入库流程还不是很流畅,包括废品拆分,回收,再利用等一系列问题还有待解决。
回顾xx的仓库管理工作,总的形势是好的,存在的问题也是不容忽视的。展望新的一年,仓库管理工作还很重,特别是库存物资帐、卡、物相符工作还要付出很大努力,所以务必要将戒骄戒躁的心态保持下去。在xx里,我们的工作计划如下:
一、注重形象,多参加一些公司组织的活动,每天保持朝气蓬勃的精神面貌面对工作。
二、为了仓库保管员的工作能做到帐、卡、物一致,甚至出异常时能做到有帐可查,有据可依,针对于目前仓管员有些物料没有建卡管理,为了弥补这一缺陷,重新设计订购了一批新的物料存卡,完成对所有物料的存卡管理。
三、为了提高工作效率,避免仓库保管员在备料过程中存在找不到元器件或找料时间太长,要求仓库保管员按工程摆放物料。
四、坚持按制度办事并不断创新工作格局,使仓库管理工作再上一个新台阶。并加强对本部门职员的培训学习,真正掌握物料进、出、存的工作流程,使物品能起到物流顺利周转,同时也真正做到物尽其用,人尽其才的作用,使其仓库管理工作得到有效的改进。
五、积极配合供应部和财务部,对库存呆滞物品的积压进行整改,避免原材料的浪费,节约原材料,处理部分呆滞物品,并改善仓库物品和堆放的紧缺现象,提供合理空间。
六、当天的帐及时完成,勿必做到日清月结。为提高物料的管理,对供应商严格把关来料数量。为确保xx部、xx部及xx部能及时了解物料库存情况,确保数据的准确性与及时性。
结尾:总之,仓库能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导的。在挥手昨天的时刻,我们将迎来新的一年,对过去取得的成绩,将不骄不躁,脚踏实地一步一个脚印走下去,对过去的不足,将不懈的努力争取做到最好,我们将会用行动来证明我们的努力,我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力。20xx年,是全新的一年,也是自我挑战的一年,我们将努力改正过去一年工作中的不足,把新一年的工作做的更好,为公司的发展前景尽一份力。
职业规划如何做
岁末迎新,2008年即将过去成为历史,而09年的经济形势怎么样呢?谁也不能百分百的确定,。08金融***引发的“蝴蝶效应”让职场***行“四不”要决:不要辞职,不要换工作,不要转行,不要创业。但是这个要决需要分别对待,独之秀职业顾问建议,如果现有职位已成为职业束缚,那么改变则是为了更好的发展。2009,职业规划如何做?不能盲目跟风,必须要根据自身实际情况出发。
独之秀案例***:
独之秀案例分析:
褚小姐要走出现在的困境,独之秀职业顾问认为必须要解决下面几个问题:
第三,自己的能力竞争力又是在哪个方面?自己更适合往哪个方向发展?
在一般职业人眼里,技术是稳定的工作,销售是不稳定的工作,但是销售比技术收入高,
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《职业规划如何做?》()。希望有高薪的去尝试做销售,希望有稳定工作的希望从事技术工作。但是事实上,销售不代表高薪,技术不代表稳定。如果你不适合做销售的工作,承担不了压力,也不能很好的胜任,那么有可能是物质精神双输,更不用说高薪了。而技术方面的工作,现在知识更新日新月异,如果你不一直跟着跑,那么也会被后来者慢慢追上被替代,所以也没有百分百稳定的。所以独之秀职业顾问认为,最重要的还是要根据自己的实际情况结合职场环境现实因素,做好切实可行的职业规划,往自己适合的职业发展方向走。我们帮褚小姐指出了适合她的路程,做好下一年以及后期几年的发展规划,一一做好分析。最后褚小姐在回去后第三天告诉我们,已经和朋友说了,决定年后去那家单位,她的2009年将是一个新的开始。如何规划职业生涯
it人有四个职业发展阶段:1.探索阶段:20~25岁之间;2.确立阶段:25~40岁之间,这一阶段是大多数人工作周期中的核心部分。3.维持阶段:40~55岁;4.下降阶段:55岁以上,退休临近的时候。处在不同职业发展阶段的人,应该考虑不同的事情。
后cio人的种种状态
纵观后cio人,一部分人因把握好这其中的转折,而令自己人生规划继续拓展,稳步踏进,突破职业天花板,成功迈向ceo、cfo、coo。然而,更多人则因各种原因而步入误区,如对新职业判断失误,自己个性与公司长远目标格格不入,无法适应遽变,从而使职业生涯“晚节不保”。
有些cio遭遇薪资封顶,保持了权位,但职业价值却处于下跌状态;有些cio面对日益陈旧老化的网络设备以及业务部门的冷眼旁观,少不了遭受“夹板气”,壮志难酬;有些cio虽劳苦功高,但因技术老化,精力不济,最后沦落到“鸟尽弓藏、兔死狗烹”;有些cio虽然对目前职业状况基本满意,但是不能确定下一阶段该如何进一步发展,在犹豫间陷入职业停滞。
据调查统计,目前国内的cio平均任期3-4年。圈内人开玩笑说,cio有两层含义:一是首席信息官,一是“career is over”(职业生涯已经结束)。也有“cio45岁就可退休”之说。
40岁对cio是个坎,过了这个年纪,技术生涯即告终结,开始面临职业转型,面临为某种长远目标或个人理想去放弃已拥有的东西,如何利用前半生所积累的经验、人脉、知识、资本去实现自己另一个新天地?cio们在40岁之后重新规划自己的职业生涯是很有其必要的,必须冒着一定的风险与压力,勇敢地为自己人生最后的职业生涯做出新的战略规划。
该怎样规划职业生涯
1.重新制定整体的职业生涯规划。要把目光投向未来,首先制定10-15年纲领性的简要长期规划,然后制定一个3-6年的可操作性强、详细完备、动态性的中期职业生涯规划。随着年龄的增加,后cio人应时时审视自己在未来社会中的竞争优劣势,必须问自己:面对快速增长、激荡变化的未来,你今后想要哪种类型的工作生活?什么样的工作或活动会更让你觉得开心?面对不可预测的未来,你未雨绸缪了吗?你有什么样的远大抱负?个人或生活偏好需要再改变什么以更适将来?在职业满意度方面,什么对你来说最重要等等。
2.要实现思维方式的转变,从技术性思维到管理性思维转变,成为复合型企业高级经营人才,开创事业第二春。技术性思维是面向机器的、僵硬的、封闭的、单向性的。管理性思维要求是面向人的、灵活的、开放的、多向综合。后cio人最需要的是这种思维方式的转变。从职位定位上看,cio要立足it,但远不仅限于it,他不仅应是一个技术专家,还应是一个经营大师、谈判家、会计师和教育家。只有朝此方向靠拢,准cio或真正的cio们,才能离ceo、cfo、coo越来越近,实现职业生涯的“大满贯”。
3.走出企业,成为行业信息化专家。也许cio前半生追求的是技术、工资、福利、权位等金钱物质的增加,但对后cio人来说,他们的人生新规划可能需要的是一种减法选择——剔除所有眼花缭乱的诱惑与误区,只剩下价值、道德标准以指导职业,追求人生,为社会做出更多贡献,而不是仅局限服务于某一企业、行业。可利用前半生所积累的经验、人脉、知识、资本,及时总结经验,提炼技术水平,概括专业观点,著书立说传播知识,同时积极参与当地行业学会或协会的工作,努力成为本地乃至全国行业信息化专家,为当地信息化发展发挥更多的余热余光。
4.敢于退出勇于创业,实现人生职业的第二次辉煌。也许确实是到了职业的天花板,也许环境所囿,此时有为的cio应考虑“是继续给老板打工还是给自己打工”了。这是很朴素的想法。“王候将相,宁有种乎?”cio40岁前拼的是体力与技术,进行各方面创业条件的准备,比如资金的积累、人脉关系的培养、财务知识和公司经营管理理念的学习等。到了40岁,如能抓住机会利用各种资本大干一番,也许这些资本就能转化为自己成功创业的基石。业内专家认为,40岁的人虽然精力比不上年轻人,但凭借沉淀的经验、知识和资金,正是开始创业新生涯的好时机。