通过总结心得体会，我们可以更好地反思和改善自己的行为和态度。通过这个经历，我收获了许多关于团队协作和沟通的经验，意识到合作的重要性，也学会了如何更好地与他人合作。
“模拟网店大赛”科技文化节活动策划书网店模拟实训心得体会
策划主办单位：
xx系分团委学生会学习部、勤工部。
活动宗旨：
弘扬语言艺术、共创河蟹校园。
参赛对象：
电子商务学系09、10级学生。
比赛时间：
20xx年3月8日。
比赛地点：
待定。
评委：
xx系分团委学生会各部门部长。
具体流程：
一、互报家门。
1、环节比赛开始前，各参赛选手将自我介绍写在纸上，放进预先准备好的箱子中。
2、选手上场进行抽签，用自己的表达方式，按照纸条上的内容将被抽中的选手介绍出场。
3、介绍时，两人必须同台，待介绍人介绍完后，被介绍人可选择是否进行补充。
4、本环节每位选手比赛时间不得超过3分钟，否则扣分处理：每超时30秒扣一分，超过2分钟将直接淘汰。
环节前工作：
1、若选手抽中的是自己的自我介绍，则必须重抽；
2、在准备自我介绍时，内容尽量简洁，给予上场选手足够的空间演绎抽到的自我介绍。
环节目的：
1、本环节考验的是选手们的现场反应能力和语言表达的幽默感。希望各位选手在语言表达上注意幽默表达方式的运用。
2、作为第一环节，希望能调动现场气氛。
二、名词解释。
1、本环节将设置两个题箱，在其中一个箱中放有若干字条，字条上有4个没有任何关系的词语，另一箱中放有若干写有古今中外的各种名言警句的纸条。
2、参赛的选手将会以抽签的形式，分别从两个纸箱中抽出纸条，然后该选手必须用所抽到的词语进行造句，同时用自己的'理由反驳所抽到的名言警句（按抽签的先后顺序，每位选手限时30秒，超出30秒部分，每超过3秒扣1分。由评委对其评分，满分为30分）。
3、本环节每位选手比赛时间为3分钟。
三、即兴演讲。
1、本环节将设置一个题箱，装有写着二十个热点话题的字条；
2、选手随机抽出一个热点话题，并就此话题发表大约1～3分钟的即兴演讲；
3、演讲内容必须围绕抽到的话题，且要有个人见解；
5、提问不得超过20秒，回答不得超过1分钟。
准备工作：
1、提前一周准备话题题目，提前5天进行确定，话题不涉及国家敏感问题。
2、各时政热点话题将在赛前，让参赛者有3天时间做准备。
环节目的：
1、考察选手对时事的关注度、对问题的理解和独立思考能力，以及思想上的创新能力；
2、考察选手的临场应变和语言表达能力。
四、公布结果。
1、在上述三个环节结束后，记分员根据评委们的打分，选出最高分的十名选手晋级下一轮的决赛，由主持人公布晋级名单。
2、整场比赛计划用时2—3个小时。
评分标准：
环节/各环节考察重点/各环节分数。
第一环节/语言组织能力，幽默元素的使用程度/20分。
第二环节/临场应变能力，语言组织能力/30分。
第三环节/解析问题观点独到，思路清晰，临场应答能力/30分。
全场表现表现积极，普通话标准，仪态大方/20分。
五、备用环节。
为防止比赛意外状况的发生，特设备用环节。通过ppt展示，每位选手随机抽取一件物品进行现场推销，用自己的口才说服评委接受你的物品，每位选手送礼累计用时不得超过2分30秒。
xxx系分团委学生会学习部、勤工部。
xx年xx月。
实训大棚志愿活动心得体会
近日，我参加了一次实训大棚志愿活动。这次参加志愿活动，让我更加了解到实践操作的重要性，也让我收获了很多宝贵的经验和体会。
一、了解实训大棚。
之前我对于实训大棚的概念并不是很清晰，但是通过这次活动，我了解到实训大棚是为学生提供以实践为主的课程和培训的地方。大棚内种植着各类蔬菜和水果，通过实际操作来让学生感受植物的成长与变化。
二、工作内容。
活动中，我们分为了三个小组，每个小组负责大棚内的不同工作，包括浇水、施肥、修枝等。我被派到了浇水小组，负责每天早上对各种植物进行浇水。虽然听起来很简单，但是要注意水温、用水量，也要注意植物的成长情况，确保每个植物都能得到适当的水分。
三、技能提升。
在小组活动中，我学会了如何使用各类浇水器，调整喷嘴的角度和水量，让水落到植物的根部，以及如何适当地打理和修剪植物。这些技能虽然看似简单，但是也是实用的，将来我也可以在家中的花园里应用。
四、心理感受。
这次活动中，我还结交了许多志同道合的伙伴，一起合作完成任务，相互学习和支持。每次和大家相互交流，都让我感到充满了能量和动力，也更理解了团队协作的重要性。
五、未来展望。
此次参加实训大棚志愿活动，让我更深入地了解了农业科技的实践内容，也加强了我对未来职业发展的信心和决心。我相信，只要我不断学习和努力，就一定能够在这个领域中取得更好的成绩和成就。
综上所述，这次实训大棚志愿活动，让我获得了很多宝贵的经验和收获。除了学习到实用的技能，我还结交了许多志同道合的朋友，并且也更明确了自己的职业发展方向。我相信，在未来的人生道路上，这些经历将会成为我独特的财富和助力。
实践实训活动心得体会
四、实训目的：通过物流管理全面实训，使学生了解现代物流的实际运作模式，掌握物流基础操作流程，培养理论与实践相结合的实用型的现代物流人才，物流软件实训报告。
五、实训要求：
1、本实训以第三方物流企业的基础业务为范例，按照符合国际惯例的操作流程详细描述了仓储、配送、运输及客户管理等四个主要业务环节的实际操作过程。
2、通过对客户需求分析、货品的入库、出库及在库操作、配送作业操作以及车辆调度操作等流程的实际演练，理解物流各个环节的操作原理和相互之间的关系。
3、在指导老师的指导下，了解物流管理全面操作流程。
4、借助软件处理日常基本的物流业务。
5、撰写物流管理全面实训报告。
六、实训内容(步骤及操作程序)。
本次实训利用中海_物流教学系统软件，一切有关实训学习方面的活动都是在软件上进行的。实训开始前，同学们通过计算机网络internet登录该软件，并设置自己的用户名和密码。登录该软件后，可以看到该软件共分为基础数据、客户管理、配送管理、仓储管理、调度管理、费用产生、统计查询、客户分析、退出系统等九大部分，每个部分又包含具体的一些内容、操作，实训报告《物流软件实训报告》。下面我就以实验的顺序，逐一对每部分进行简单的介绍。
1.基础数据。
(1)仓位设置该部分就是建立模拟仓库，按照系统提示的内容，填写仓库编号、仓位编号、总数量、备注等内容，具体要求是：建立3个仓库，每个仓库又分为3个楼层，每层楼有设立10个仓位。例如：010101代表1号仓库1号楼1号仓位。注意事项：每个仓库的每楼层的总数量必须保持一致。
(2)修改密码该部分主要作用就是，供同学们修改密码和填写一些基本资料。
2.客户管理。
(1)客户资料建立基本的客户资料。其中，包括3个客户类型为客户的客户，3个为报关的客户，3个为运输的客户，3个为装卸的客户。填写客户编号、客户名称、客户简称等相关的资料，之后提交并单击报价按钮，会进入一个页面，填写报价日期、代垫比例后提交，在点击报价明细，分别对建立的12个客户进行报价明细的填写，此步完成之后返回客户资料首页点击正式，再点击报价进入报价单页面，单击确认即完成此部分。
(2)合同管理此项内容对2.(1)中所建立的12个客户进行修改、报价时间、修改仓位的操作。修改内容包括：开始时间、结束时间、仓租性质、包租面积-、包租周期等。
(4)运输资料进入此页面后，会看见三个客户类型为运输的客户，选中一个，会进入车辆信息的页面，按照要求完成类型、车型、联系人、车牌号、车架号的编辑，单击提交后即完成。
3.配送管理。
(1)部件维护此步骤是为客户类型为客户的客户建立买卖关系的过程。具体如下：选择一个客户关系为客户的客户，分别从下拉条中选择一个供应商、一个购买商，再编辑部件编号、名称、单位、重量、体积、价值、部件规格、海关编号等内容，然后点击提交完成一个关系的建立。
法专班实训模拟法庭活动心得体会
实习结束后，开始了我们的实训课程，模拟法庭实训总结。此次实训课程的目的是为了考察我们能否结合最法院实习中所看到、学到的知识结合案例解决实训过程中遇到的各种问题培养学生综合的法律职业能力。我们组分配到的是一件关于产权转让纠纷案件，以模拟法庭的形式进行训练。一个大组分为三大部分：审判组、原告组、被告组。我被分到审判组担任审判员的角色。
刚案例时，经过我们审判组成员的反复讨论，分析现有的资料，我们将该案件定性为产权转让纠纷。房地产法对我们不陌生，但也说不上熟悉。要处理好这个案件仅凭我们现有对房地产法的认识是远远不够的。搜集相关的法律法规对我们认定案件事实是首要任务。
撰写法律文书。这个实训课程中，我们审判组要写三份文书：阅卷意见、开庭笔录、民事判决书。写文书首先要对案情进行了解。归纳争议焦点，围绕争议焦点查询相关的法律法规。这使我们对实体方面的认识增加了不少，疑问也不少。了解了出让和转让是两个不同的概念。土地使用权取得方式不同，土地出让金产生方式也不同。这个案件中有一个疑问是根据我们现有的资料我们无法确定，本案中《资产评估报告》的评估价应该是企业净资产与企业负债之和。不包括土地出让金。还是说，《资产评估报告》是否包括土地出让金，应该由国资委认定。在庭审过程中，在法院实习我们已经对庭审有了一定的了解。庭审的调查阶段，是最重要的一个阶段，也是我们最混乱的.一个阶段，很不经意就从这个阶段跳到另一个阶段，社会实践报告《模拟法庭实训总结》。法官在庭审中，围绕争议焦点驾驭庭审的能力有所欠缺。庭审是考验法官的及时反应能力。驾驭庭审能力的重要方面。我们虽然知道要防止双方当事人转变成辩论，但在实际操作中，还是不能及时地把握。
通过这次的模拟法庭，提高了我们动手，动脑，动口的能力。在平时的学习中，说话的总是老师，老师主导课堂。而模拟法庭能使学生成为主导的法庭的角色。促使我们用法律思维去考虑事情，处理案件。培养我们发现问题、分析问题、解决问题的能力。庭前准备阶段，促使我们主动去搜集资料，增强我们的主观能动性。撰写法律文书时，加强了我们对法律文书格式、用语、正确引用法律法规解决问题等方面的意识和能力。庭审阶段，锻炼了学生的逻辑思维。整个实训课程带给了我们很多感触，培养了我们的协作精神。建议学校在以后的教学过程中，多加入些类似的实践性课程。培养我们成为合格、优秀的法律人才。教学模式开放、灵活、实用。具有极强的吸引力，虚拟接近生活，让同学们真正感受到了作为一个法学者，肩上的责任极其重大。完善的法律制度是一个灯塔，让无力者有力，让悲观者前行。
促销活动的实训心得体会
促销是企业推销产品和服务的一种常见方式，通过降价、赠品、折扣等方式吸引顾客购买，提高销售业绩。而在大学期间，我们也有机会参加各类业务竞赛和实践活动，比如促销活动实训，来提升我们的实践能力和销售技巧。在这篇文章里，我将分享自己参加促销活动实践的心得体会。
第二段：学习促销的流程。
在参加促销实训之前，我们需要先了解促销流程，学习促销的理论知识。要在实践中取得好的结果，我们需要掌握促销的核心技能，并且在实践中不断地尝试和改进。促销的流程大致分为以下几个步骤：制定促销计划、确定促销对象、选择促销方式、组织实施和反馈调整。掌握这些流程，对于实践操练促销活动有重要意义。
第三段：实践过程中的感悟。
我参加的促销实训是在超市里进行的，我被分配到了糖果区域。在这个过程中，我明显感觉到我需要细心和耐心地与消费者交流，才能提高销售量。而在一开始，我还经常紧张，无法与顾客自然沟通，导致效果不佳。后来，通过多次交流，我慢慢地摸索出一些技巧，并且跟其他同事共同协作，不仅提高了销售效果，也使得工作变得更加轻松愉悦。
第四段：使用数据分析促销效果。
在促销实训结束后，我们需要统计和分析促销效果。通过数据分析，可以发现在销售促销中哪些方面表现不佳，并且及时采取措施。比如，如果一个促销方案没有达到预期的销售表现，则应该改进方案甚至停止采用。而如果一个促销方案的销售表现非常突出，则可以作为未来促销活动的一个重要参考指标。
第五段：总结。
总而言之，促销实训可以帮助我们更好地理解销售营销的技术和策略，让我们学习如何与消费者沟通和推销一个产品。这样的实践不仅可以增加我们的经验，还可以提高我们的自信心和团队合作能力。所以我想说，成功的促销实践需要多方的努力，包括理论学习、对实践过程的理解、数据分析和总结的创新思维。通制的说，做好以上几个方面的努力，才能够取得好的成绩，并为未来的职业发展打下良好的基础。
市场营销实训活动心得体会
市场营销是一个在现代商业中至关重要的领域。为了更好地理解市场营销的理论与实践，我参加了一次市场营销实训活动。在这次实训中，我不仅收获了与市场营销相关的知识和技能，还领悟到了许多宝贵的经验和心得。以下是我对这次市场营销实训活动的心得体会。
首先，市场营销实训活动帮助我更好地理解了市场营销理论。在实际操作中，我们需要了解市场的特点、消费者的需求以及竞争对手的优势等。通过实训，我学习到了市场调研、市场定位、产品定价、促销策略等实践操作。这使我对市场营销理论有了更加深入的理解，并且能够将理论运用到实际中去。
其次，在市场营销实训活动中，我发现与团队合作是至关重要的。参与市场营销的实践需要团队中每个人的积极参与和配合。在实训过程中，我们需要一起制定营销策略、分工合作、协商解决问题。与团队成员合作不仅增加了思维的碰撞和创造力的发挥，而且可以更好地完成任务。通过与团队成员共同讨论和决策，我认识到一个好的团队可以在短时间内完成更多工作，取得更好的市场效果。
第三，市场营销实训活动让我意识到了市场竞争的激烈性。在实训活动中，我们需要与其他团队竞争，争取销售业绩和市场份额。这种竞争激励了我努力学习市场营销知识和创新思维，不断提高自己的竞争力。在实践中，我学会了分析竞争对手的优势和劣势，并根据这些分析调整自己的策略。市场竞争的激烈性也让我认识到市场营销是一个不断发展和变化的领域，需要不断学习和适应。
第四，市场营销实训活动教会了我如何将理论与实践相结合。在实训过程中，我们需要根据市场情况和实际需求制定相应的市场营销策略。这要求我们将理论知识与实际操作相结合，找到适合自己产品和目标市场的实践方法。通过市场营销实训活动，我学到了如何将市场营销理论运用到实际中去，并取得实际效果。这让我认识到理论与实践相辅相成，只有将二者结合起来才能取得最好的效果。
最后，在市场营销实训活动中，我认识到了市场营销的重要性。市场营销是企业获得竞争优势和增加市场份额的关键。通过实训活动，我深刻理解到了市场营销对于企业的重要性，并且对自己将来从事市场营销工作有了更加明确的职业规划。实训活动不仅提高了我在市场营销方面的知识和技能，还增强了我的职业素养和团队合作意识。这将对我未来的职业发展产生积极的影响。
总的来说，参加市场营销实训活动是我在市场营销领域提升自己的一次宝贵经历。通过这次实训，我不仅学到了市场营销理论与实践的相关知识，还感受到了团队合作的重要性、市场竞争的激烈性以及将理论与实践相结合的重要性。这次实训不仅对我个人的职业发展有了积极影响，也使我对市场营销领域有了更深刻的认识。我将继续努力学习市场营销知识和技能，锻炼自己的实践能力，为将来进一步发展和创新市场营销做出自己的贡献。
实训大棚志愿活动心得体会
最近，我参加了一项实训大棚志愿活动，这次活动让我对“绿色种植、健康生活”的理念有了更深的认识。作为现代人，生活在都市里，我们虽然享受到了现代化带来的生活便利，但很多时候我们却感到心灵上的空虚和无聊。而参加活动，短暂地将自己带到大自然里，了解植被生长的规律，掌握生产、种植和管理技能，是一件愉悦和塑造个性的事情。我想，这也是我决定投身志愿活动，借助实践来积累经验的初衷。
第二段：记录活动过程，介绍实训大棚的建设及其意义。
在实训大棚里，看到数百平米的地里生长着各种蔬菜水果，这里并不仅仅是一个种植基地，而是一个由一群志愿者建设的实践基地，为社区居民传递绿色环保的种植理念，同时也是培养志愿者同心协力，开拓适应社区发展的多元化思路的生动实践。在活动中，我们不仅了解了实训大棚建成的过程，还参与了建设的各个环节，真正地体验到了“亲力亲为”的快乐。
第三段：认识到实训大棚的价值，对环境保护有了更深的理解。
参加活动的过程中，我意识到实训大棚给社区居民带来的好处远不止于此。一方面，实训大棚的建设减少了对环境造成的污染，保护了居民的身体健康，另一方面，也让城市里的人们多了一个体验自然的机会，了解植被生长的规律，获得一些种植技巧和更健康的生活方式。这让我更深刻地认识到了环境保护的重要性，也激发了我积极参与环保活动的想法。
第四段：通过活动，感受到志愿服务的快乐与意义。
在活动中，我的工作包括在大棚里帮助摆放树枝、清理树叶等，虽然简单，但我从中感受到了志愿服务的快乐和意义。作为一名志愿者，尽己所能为社区居民服务，让他们过上更健康的生活，这是一种极为幸福的感觉，也让我更深刻地认识到了志愿服务的重要性，这是发扬人类精神和为社区贡献的一项重要工作。
第五段：表达对活动的感悟，提出进一步参与的想法。
通过这次实训大棚志愿活动，我看到了新时期全社会关注环保、重视人与自然和谐共生的新态势，也在实践中体验到了志愿服务的快乐和意义。在今后的学习和生活中，我将积极探索更多的志愿活动形式，更努力地为社区做出贡献，以热情全面的行动，在社区志愿服务工作中展示自己。同时，我也希望更多的人加入到志愿服务的行列，共同为社区建设、环境保护贡献自己的力量。
总之，实训大棚志愿活动是一项具有深刻意义的活动，它不仅为社区居民提供了健康的食品，还培养志愿者与社区居民之间的互动和关系，增强了志愿服务的参与度和社区的凝聚力。我相信，通过这样的志愿服务形式，我们能更好地推广绿色理念，培养健康的生活方式，为社区的发展和整个人类文明作出积极贡献。
法专班实训模拟法庭活动心得体会
我们法专班全体同学在法律系班主任老师的指导之下进行了一次法学知识大演练――举办模拟法庭。这次举办模拟法庭是按照学校法学法律实践报告的要求，为了更深入地学习法学这一专业。这次模拟法庭的实践活动，是由学生进行模拟法庭庭审表演。通过形象逼真、生动，内容丰富，规范合法的程序，以及采取当庭审判等一系列审判程序实际的操作和表演，使同学们增长见识，而且受到了很大启发，学到了在书本上学不到的知识，意义深远，收获很大。
在大学的学习生涯里，我们专业陆陆续续学习了《法理学》p《民法学》p《刑法学》p《经济法》p《行政法和行政诉讼法》p《民事诉讼法》和《法律文书》等等。这次模拟法庭活动也算是我们进入大学以来，学习法律知识的一次大总结。这是我第一次参与到庭审中来，此次模拟法庭中，我所担认的角色是原告。这可以说是我人生的一次非常特别的体验！
首先简单阐述一下庭审过程：这次模拟法庭我们第二小组的同学们角色是这样分配的：
案情简介。
xx公司诉xx中心小学买卖合同纠纷案。
庭审开始之后，“班级合议庭”听取了我的诉讼请求和被告的辩护词。经过原告和被告双方激烈的辩论后，由我们06秋法班“人民法院”作出最后判决。开庭审理的任务是充分调动当事人和诉讼参与人的积极性，揭露查明案件事实，正确适用法律，用具有特殊强制力的法律文书确认当事人的实体权利与义务关系，制裁民事违法行为，保护当事人的合法权益，教育社会成员自觉遵守法律，维护社会主义市场经济所需要的社会秩序，经济秩序，保障社会主义建设事业顺利进行。因此，我认为开庭审理是人民法院处理各种类型案件过程中的一个必不可少的重要诉讼活动，没有开庭审理，各类案件就不可能产生公正的处理结果。根据《中华人民共和国民事诉讼法的规定》，开庭审理的法定程序是：1.庭审准备，2.公布开庭，3.庭审调查，4.法庭辩论，5.法庭调解，6.合议庭评议，7.公布判决。这次模拟法庭的庭审活动比不上司法实践中人民法院的.庭审活动规范使同学们增长见识，而且受到了很大启发，学到了在书本上学不到的知识，意义深远，收获很大。
通过庭审中公诉人的陈述，使同学们充分认识到普及法律知识的重要性，其次，对于各种类型合同所形成的法律关系的特征和区别在理性上有了明显的提高。
此次的模拟法庭的审判表演，是在校领导和老师的关心、支持下完成的。它是同学们理论与实践相结合的法律知识的一次大总结。通过这次教学实践活动，使学我们所掌握的法律理论知识得到进一步深化和巩固，同时也起到了法制宣传的作用。通过实践，使我们对法律又有了更进一步的了解和体悟。
平安实训活动心得体会
近年来，各类安全意识教育活动在社会各界广泛开展，旨在提升人们的安全意识和应对突发事件的能力。我有幸参加了一次平安实训活动，深受启发和感受。在这次活动中，我亲身体验到了安全意识的重要性以及学到了应对突发事件的技巧，收获颇多。以下是我的心得体会。
首先，平安实训活动让我深刻认识到安全从来都不是一件小事。在活动中，我们身临其境地感受到了火灾、地震、抢劫等各类突发事件的威胁。虽然这只是模拟，但仍让我感到了恐惧和无力。同时，我也意识到，平时的小事小节，比如消防器材的维护、逃生通道的畅通等，都关系到我们的生命安全。我们要时刻保持高度的警惕和重视。
其次，平安实训活动教会了我应对突发事件的基本技能。活动中，我们学习了火场逃生、自救互救等基本知识。例如，在火场逃生时，我们要用湿毛巾捂住口鼻，俯身前行避烟；在自然灾害中，我们要尽量躲避高空坠物和危险区域。这些技能看似简单，但在实际应对突发事件时却能发挥重要作用，甚至可能救人性命。通过实践训练，我对这些技能有了更加深入的理解和掌握。
此外，平安实训活动提高了我应对危险的心理素质。在活动中，我们需要保持冷静、沉着的心态，迅速做出正确的判断和应对。我记得有一次模拟火灾逃生任务，我心情紧张，忘记了逃生时要低姿势行动的原则，结果因烟雾太大而遭遇阻碍。这次经历让我认识到，只有在紧急情况下保持冷静，才能更好地完成任务，保护自己和他人的安全。
与此同时，平安实训活动在我心中还激发了一份对他人安全的责任感。突发事件时，一个人的力量是微不足道的，而团队的力量却可以发挥到最大。活动中，我们要求相互合作、互相照顾，确保每个人都能安全脱险。这让我深刻体会到，在现实生活中，我们也应积极参与到公共安全中去，为他人的安全添一份力量，共同创造一个更加安全的社会。
综上所述，平安实训活动是一次十分有意义的体验，让我不仅深刻认识到安全的重要性，同时也学到了应对突发事件的技巧。通过实践训练，我提高了自己的安全意识和应对能力。更重要的是，这次活动让我明白，安全不只是个人的事情，还需要社会各界的共同努力。只有我们每个人都投入到安全教育和实践中，才能共同创造一个平安、和谐的社会。我相信，在这个道路上，我一定不会止步于此，而是要将所学所感传递给更多的人，激发更多人的安全意识和责任感。
市场营销实训活动心得体会
市场营销实训活动是大学期间非常重要的一门课程，通过实践操作不仅使学生能够更好地了解市场营销的理论知识，还能增强学生的实际应用能力和团队协作能力。我曾参与过一次市场营销实训活动，以下是我个人的心得体会。
首先，在市场营销实训活动中，团队合作起着至关重要的作用。在整个活动过程中，我扮演了市场营销团队中的销售经理。和团队成员一起，我们研究市场并制定了销售策略。团队成员的分工明确，每个人都有自己的职责。大家根据自己的专长和优势进行任务分工，高效地完成了各自的工作。团队合作不仅能够集中各个成员的力量，还能够让我们相互学习，不断提升自己的专业能力。
其次，市场营销实训活动让我深刻体会到了“市场先导、营销为王”的重要性。在实践过程中，我们了解到了市场调研的重要性，只有通过调研了解市场需求，才能够针对性地制定营销策略。而营销策略的制定也需要综合考虑产品特点、价格策略、销售渠道等方面，只有全面考虑才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。在实践中，我们分析了竞争对手的情况并制定相应的对策，最终取得了很好的销售业绩。
再次，市场营销实训活动强化了我对市场营销理论知识的理解和应用。在课堂上学到的市场营销知识具有一定的抽象性，而通过实践活动能够将这些理论知识付诸于实际操作中，并使之得以验证和巩固。例如，我们在活动中遇到了一些销售困难，通过运用市场营销的基本原理，如市场细分、定位、市场调研等，我们能够更好地解决问题并改善销售业绩。通过实践活动，我不仅对理论知识的理解更加深入，还掌握了一些实用的市场营销技能。
最后，市场营销实训活动让我意识到了沟通和表达的重要性。在市场营销中，无论是与团队成员之间的沟通协作，还是与潜在客户的沟通交流，良好的沟通都非常关键。在实际操作过程中，我不断锻炼了自己的表达能力和沟通技巧，学会了如何与不同类型的客户进行有效的沟通和交流，学会了如何理解客户需求并做出相应的回应。通过这次实训活动，我不仅提升了我自己的沟通能力，同时也加深了我对沟通与表达在市场营销中的重要性的认识。
综上所述，市场营销实训活动是大学期间非常重要的一门课程。通过参与实训活动，我深刻体会到了团队合作的重要性，理解了“市场先导、营销为王”的原则，加强了对市场营销理论知识的理解和应用，并提高了沟通和表达能力。市场营销实训活动的实践操作为我今后的市场营销工作打下了坚实的基础，并将成为我人生中宝贵的经验。
实践实训活动心得体会
实训课主要是培养学生的动手操作能力，教师的精讲也是必不可少的。下面是本站带来的实践实训活动。
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时间过得真快，一转眼间三四天的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学校带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。
首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习——工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度——在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪——步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事——作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
我想，通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。
扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当工作以后,才会发现专业知识是多么的重要.如我学的电控技术.机械原理,液压与制动,汽车构造这些是必须知道的,因为在日常工作中要处处用到.但我要想提高我的工作效率,工作质量,这些知识只是知道是远远不行的,而是要精通.做为生产技术,在汽车公司来说就是设备方面的权威,若没有扎实的机械知识,在这方面你怎能服人那?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?工作中不但要有良好的工作态度,而且要有很好的表现力.中国有句俗语:"踏踏实实做人,老老实实做事."在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己.让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,承认你!团结协作,善于沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!虽然我们这次的实习没有考虑这些，但我想这些都是在今后的工作学习中都非常必要的。善于沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必须的.总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功!
我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。在这半周的时间里，我受益非浅。我在那里不仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。公司的宗旨是：规规矩矩做人、踏踏实实做事。在去公司的第一天，老师们就教导我们做人一定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司的半周时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。
十几年的学生生活，即将划上一个句号。在公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这半周，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。
感谢学校给我们这次宝贵的实习经验，同时也要感谢老师对我们的细心指导。本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。通过本次实习我不但积累了许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义---------从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践。
实训课教学是中等职业学校教育的重要环节，关系到学生专业知识技能的掌握程度，关系到今后就业分配后的工作能力问题。实训课教师如何组织好实训课教学在这里起到了关键性作用，在多年的车工实训教学工作中我深有体会。车工技能实训是中职学校机械加工技术专业的一门核心课程，为了提高车工实训的教学质量，现就自己在车工实训教学中的一点心得体会与大家共同来探讨交流一下如何才能上好实训课，提高教学效果。
一、充分而认真地备好每一节课。
备好课是上好实训课的前提和基矗有的教师认为实训课上只要教会学生如何动手操作就行了，而不去认真地备课，不注重理论知识的传授。这是不对的，也是不负责任的表现。
车工实训教师应根据《车工工艺教学大纲》和《车工实习教学计划》的要求，结合理论教学内容、实习教材内容和学生现有的水平，认真充分地备好课。与理论教学一样，实训教师也要写出详细规范且切实可行的。
教案。
要制定实训目标和实训要求要筹划好整个实训教学的全过程尽量提高教案的可操作性。另外还要为学生备齐相应的工具、量具、刀具、夹具和工件等材料并要对车床设备等进行课前全面认真的检查对学生进行安全教育检查确保不发生安全事故。
二、精心设计好每次实训的第一节课，激发学生的学习兴趣。
学生在第一次接触新知识时，总是存在着极强的好奇心，特别是动手能力较强的实训课，因此，讲好实训的第一节课关系到本次实训的成败。如果能够把第一节课讲好，引起学生的兴趣，调动学生的学习积极性，那就会起到事半功倍的效果。
我在讲第一节实训课时，通常是利用一些多媒体教学手段如视频、动画、幻灯片等，让学生先了解一下本次实训的目的、要求、用到的设备工具、图纸和加工工艺过程以及动手操作演示等。学生们都有着强烈的好奇心，他们观看得都很认真，暗地里还模仿人家的一些动作，从而在心目中对这次实训有了一个总体的认识和了解，为这次实训打下了很好的基矗实践证明，这种方法不但调动了学生的学习兴趣，而且还可以在一定程度上减轻教师的负担。
三、精心讲解，准确示范。
实训课主要是培养学生的动手操作能力，教师的精讲也是必不可少的。但要坚决杜绝“放羊式”的教学，要在最短的时间内用最简洁的语言完成讲解过程。讲解要生动形象，必要时要辅助一些图形、教具等。如在讲车刀的运动时，我就拿出了挂图，图上标出了车刀的运动方向，我手中拿了一个车刀模型给学生演示车刀的运动方向，让学生一看就一目了然。这样的效果可想而知，增强了学习的兴趣，提高了学习的积极性。
示范操作是实训课教学中的重要一环，它可使学生直观形象、具体生动地学习知识，最能吸引学生的注意力，学生最易理解和接受。示范时动作要慢，使学生看清每一个动作，有利于学生学习和模仿。如在演示切削内孔时，每一个学生都瞪大眼睛聚精会神地看着，生怕放过一个细节，这种学习状态正是我们所要的。所以作为教师一定要把握好这一环节，尽量做到动作规范、准确，做好学生的榜样。
四、严格管理，加强指导。
实训课由于环境的影响给学生管理带来了难度。在实训过程中，一定要严格管理好学生，强调纪律，点好人数，严禁迟到、早退、旷课。实训车间一般都比较大，车床设备也很多，我们在开始的时候不能让学生一人一台机床，那样教师是看不过来的，很容易发生安全事故。我们可以让学生用一台或者两台机床轮流操作，一人上机操作，其他同学可以在一旁围观学习，为自己的操作做好准备。等到学生熟练以后，再让他们占用更多的车床，这样，可以从客观上降低事故的发生率。车工实训与其他工种的实训相比，因它具有高速旋转的工件、卡盘，有作直线运动的刀具、刀架，危险性要比其他工种大得多，我们一定要特别重视。通过这种方法，我的教学中从没有发生一起学生安全事故。
经历过广交会之后，我才明白，原来我的人生还不够丰富，还待我去努力充盈。
广交会期间，我是在学校实训，作为一名校内实训国商系的学生，我觉得挺没面子，因为我在几乎全部的酒店面试过程中，都失败了。在同学陆陆续续地走到自己的实习单位，而我只能单独留下，呆在空空的学校，留在无人的宿舍，那一刻，我很自卑。
第一天的实训内容是学习礼仪，规范的坐姿、走姿、站姿、还有蹲姿，搞得我很不自然，因为我天生就向往男孩子的刚强，无形对一些职业女性所具备的体态有点抗拒。可是到最后，我还是硬学习了下来，因为我想告诉在外实习的同学，校内实训还是很不错。第二天，是学跳华尔兹，我还穿了高跟鞋!对我来所，那是一个极大的。跳舞学了几个早上，也就差不多一周结束了。期间，学校给我们安排了一些讲座，例如哥尔公司的经理，不仅给我们讲解了一些网上开店的知识，还给我们开拓了一条挣钱的路。可是因为当时没带电脑，不能上网，这事就搁下了。还有最深刻的是余燕女士给我们讲的社交礼仪课，那是彻底转变我思想的一堂课，打心里想做一位职场女性。她从形象的概念出发，从服装、礼仪、发型与气质、肢体语言、声音细节，面面俱到地给我们解说。原来礼仪会有那么大的魅力。
记得潘小波老师说过，我们不能瞎呆在学校。这句话，深深地触动了我。于是在第二个星期，我就鼓起勇气制作了一块牌子，到广交会馆外举牌。我是很自信地出发，很懊丧地回来，因为我终于体会到举牌的辛苦。我深刻记得那天，当我刚在地铁口外举牌时，我喊了句“welcometocantonfair!”，我竟然情不自禁地哭了。我天生是个不爱哭的女孩，很少掉眼泪，可是那一刻我真的哭了。在馆外，举着牌，在强烈的太阳底下，一直站着，还得微笑示人。晚上回到宿舍，我发觉我的脚起了水泡。这一天，我的自信心被拗断了一大截。
第三周，因为没找到翻译工作，我一直闷闷不乐。这些天几乎都在实训室里度过。学校邀请了一些it行业的专业人士教我们网上推销软件，而且是外销，浏览了很多外国网站，感觉还蛮好。因为我本来就对上网特痴迷，外号在少数人眼里还是一条网虫。几天的学习，也许只是学到一点皮毛，但是开阔了我的视野。我又渐渐地感觉到一些新思想在我脑海里萌生。
五一，我出去找了兼职。面试很残酷，我一进门没坐多久就被out了。本想沉默一声，算了吧。可是大老远来到这里，被人看了一下样貌，还有身高，就这样走?!还有不是招临促吗?促销员很大应该是有经验，还有口才好。什么事都应该以理服人吧?最后，面试员要我们对着一台洗衣机介绍。我没试过，也没想过，一段话，噼里啪啦的讲完，最后竟然录用了我。就这样我在白云区苏宁电器商场里工作了三天，接触了很多不同的顾客，感受到作为一位saler的酸甜苦累乐，很开心，也很满足。因为在这一过程我收获了一份珍贵的促销经验，也教我明白，人，在任何时候，都要表现的自信。因为我不自信勇敢的争取，也许五一三天我不会累并快乐着。
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不经意间，实习就快结束了。实习的日子，尽管忙绿却充实，是对人生的一次有益的尝试与磨砺。从中学到了很多，体会到了很多，受益匪浅。
教学工作方面，这是我第一次上小学美术课，所以，课前做了准备，自己在网上收集资料、指导老师的指导、以及在美术老师的帮助下，才使得课堂更丰富、生动，这也吸引了学生兴趣。备课上，查阅相关资料，自己动手制作相关作品，使学生从实际生活中发现美，感受美与生活情趣，培养学生的绘画能力及动手制作能力，进一步提高对美术学习的浓厚兴趣。上课前在班上同学面前进行试讲，认真对待每一次讲课，无论从板书到课堂设计，还是讲课都争取做到完美，这样到课堂上课才能有底气。每堂课试讲后，听取大家的意见，进行相关修改完善。进入课堂讲课，首先对学生画画进行讲评，对好的作品进行嘉奖，讲授新课时，课堂增加相关的游戏环节，增加学生的趣味性、积极性。讲完课后，听取指导老师的评价及意见，问学生听完课后的感想，还应往哪方面改进。通过教学工作，一方面，我深感知识学问号如云烟，另一方面，我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其他方面如语言、表达方式、心理状态以及动作形态也要有讲究。
班主任工作方面，尽快熟悉每一个学生是必要的，这样才能更好的与学生沟通交流，从而进行班级管理。花了一个星期记下每一个学生的名字，并对他们有了一些基本了解。每天早上中午去教室和学生交流一下他们的想法，对学习、对生活等方面的看法，鼓励他们往好的、积极的方面发展，树立自我信心。每个学生都有自己的个性，尤其是他们作为00后的一代，只有对学生充分了解后，施以正确的方法管理加以引导，才能使他们突显自我优点，在班级管理上才能达到预期的效果。班主任工作繁琐却意义重大，关系到每一个学生的成长。作为班主任，要平等对待每一个学生，要有足够的耐心去教导学生，去引导他们走向正确的人生轨道。这些方面，我们都有幸从班主任那里得到指点并学习到，这都将成为我们以后教师道路上的一笔宝贵财富。
在教学和班主任工作上，仍存在不足之处。比如美术上对时间的把握方面还有待加强，班主任工作上还要更积极主动接近学生等等。
“天下桃李，悉在公门矣。”两个月的教育实习转瞬即逝，回顾这段时间的实习工作，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。为一名初中实习美术教师，虽然平时觉得我们没有主课老师那么忙碌，但自己真的实践后就觉得并非想象中的容易。下面我就谈谈这段时间来我在美术教学中的一些心得。
来到中学，我首先经历的是一段听课适应实习期。在实习一开始我便开始去听课，在听课过程中，我发现每个听课的老师都很认真地做笔记，我作为一个实习生就更应该认真去学习。听了一节课，我认认真真的几下了授课老师讲的内容，并且认真地对老师讲课的各个环节进行了思考评价，写下了自己的收获及意见。虽然以前也有去听课的经历，可是都没有认认真真地去分析，现在才发现，原来从一节课中我们可以学到如此多的东西，无论是对教材的处理，还是是教学方法，与学生的交流等等，都使我受益匪。从每节课中，我都总结出经验，并将其转化成自己的知识，无论这节课上得好还是欠佳，都有我值得学习的地方。
能站在讲台上给学生传授知识，是我从小以来就有的梦想。对于我而言，我认为作为老师在上课之前能叫出每个同学的名字是必须的。记住学生的名字，因为能准确记住别人的姓名是对他的尊重，会让学生感觉他是被重视的。还有，自己的个人形象问题。作为教师的纪律问题等。与此同时，作为一名教师，想上好一节课，充分的备课是绝对是占主要地位。每个年级每个班级每位学生都是不同的，这是便需要教师在课堂进行认真的探索，备课不仅备内容还需要备学生，进行一个周密的课程计划，除写好教案外，我还要查阅各种资料，上网查找好的教学材料。在教学过程中，自始至终能按照计划进行教学。开展以鼓励性的美术学习评价是培养学生学习兴趣的有效途径。坚持向指导老师学习、请教，这个过程也能学习到很多平时学不到的知识。
美术是一门艺术学科，这样就造成在它的教学过程中与其他科目会有一些不同。“兴趣是求知的源泉，学习的动力”。如何能调动每一名同学的积极性是至关重要的，作为一名合格的中学美术教师，应该能让同学们对美术这门课程有正确的认识。每个人的内心并不尽相同，这更要求我们在教学过程中因材施教，结合每一名同学的自身特点，适当改变教学方式。
一份付出，一份收获，有付出，就一定会有收获。在社会实践中它让我开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。纸上得来终觉浅，投身实践觅真知。我相信，经过此次社会实践的磨炼，我会变得更加懂事、更加成熟、更加自信。
用一颗心点燃一盏灯，把她送给黑夜中最需要的人。如果前方是茫茫的雪原，我愿借着这寒光一路远行;在遥远的山顶上我远眺那位持灯远行的朋友，若有一丝微弱的光在远途上闪烁，这便是缘自我生命的喜悦。
我的实习生涯早已圆满结束，得到实习学校的老师们好评和欣赏，深受学生们的喜爱，通过师生互动的讲课方式来活跃课堂，使学生们对美术产生了浓厚兴趣，学生们探索的好奇心触动了我，让我巴不得要把所有的美术知识传授于他们。
我所教的是初一年级的美术课程，初一年级的孩子们似懂非懂，总想用探索的双手接触物品，我简要讲了每节课美术创作的方法，多展示自己的范画，让一双双好奇的眼睛更彻底地了解本课内容，留多一点时间让学生动手创作，发挥他们丰富的想象力，训练他们的绘画造型能力，随时展示学生的优秀作品，增强他们的信心。
作为一名美术教师，虽然平时我们发现很轻松，但自己真的实践后就觉得并非想象中的容易。美术这门学科是一门激励人兴奋的学科，没有语文学科的诗词海洋;没有数理化学科的试题海洋;也没有英语学科的语法海洋;更没有政治学科的理论海洋。美术是具有趣味性的学科，它要通过实践来掌握知识，它通过想象力和造型力完美地相结合。而对于初到美术海洋的学生们，对于美术方面的知识似懂非懂，如果把太多理论注进他们的脑袋里，他们会对美术产生厌恶和憎恨，如果把美术知识化为游戏和故事，并且还能让他们亲自接触实物，他们会对美术非常感兴趣。所以美术教师要处理这些细节，要认真上好每一节课，应准备好备课准备教具。
初中阶段是人生极为重要的一个关键年龄期，学生的逻辑思维仍需要很多的感性经验来支持，想象力发展的有意性迅速增强且多为有意识，有目的，想象力中的创造成分增多，想象中的现实性不断发展，情绪情感的发展也处于转折期，情感易受外界环境的影响，常随情境的变化而变化，具有很大的易动性，冲动性。情感内容日益丰富，深刻;因而初中美术教学的目的越切合初中生的身心特征就越容易实现。
美术教学属于美育的范畴，但它与智育的联系。如何增长学生知识，如何发展学生的智力，也成了美术教学的目的之一。使学生具备初步的绘画与艺术设计的基本技能知识，提高学生的美术鉴赏能力，增强学生的民族自豪感，通过开展丰富多彩的课外文化艺术活动，丰富学生的精神生活，培养美术人才!
不知不觉，美术教育实习生活就结束了，实习对于我们实习小组的每个人来说都是一个宝贵的回忆，在这短短的40多天里，我每日与旭日同起，伴着皓月而归。我忙碌过，压抑过，也高兴过，有时也悠闲地在校园里漫步，实习生活充实而有规律。
我们从学生到老师的一个角色转换的过程也暂时告一段落，从实习前的准备到实习中到实习结束，我们每一个人都经历了人生的一次洗礼，是人生的一个转折点，为此我也颇感慨良多。
我和同学们建立深厚的感情。临走之前，确实有些依依不舍，但是我知道，人生中这样的分离还会有多次。
我们的教育实习的任务主要包括美术教学工作和班主任工作。在岳阳十中原任班主任赵辉老师及指导老师吕蔚老师的支持和指导下，我的实习工作取得了比较圆满的成功。
来学校的第一天确实很兴奋，必定这是我第一次实习，必定这是我们第一次以老师的身份走在校园里。第一天并没有什么实质性的工作。
实习第一周的主要任务就是听课，看其他老师是怎样讲课的。这种听课和我们上学时听课是不一样的，因为这种听课的重点是观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间，而并不是学习老师所讲的知识。
听了班主任关于181班的情况，自己心里也稍微摸出底了，针对这个班级男生占绝大多数的情况，学生上课纪律差等问题。我更多地是注重把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动学习，在课堂稍微教学环节中穿插与学生互动环节，基本上能够较好的调动整节课的课堂气氛，以学生为主，教师指导的教学模式。每上一节课前我都准备好教案和ppt课件，考虑课堂会出现的各种细节问题，尽量在讲课的时候发挥好一些，刚开始时声音不够洪亮，后面的学生听起来较困难，后来指导老师向我提出建议，我就立刻调整过来，不过在语速语调上面做得还不够，缺乏抑扬顿挫的感觉，普通话也不好。
我的公开课，不仅达到了预期的教学目的和要求，而且课堂纪律非常好，同学们也非常配合。有了前几次讲课的经验，我认为自己的课堂驾驭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授课时间，也能够适时地调动起学生的积极性，使课堂气氛活跃起来。通过这段时间的锻炼，自我感觉还是有很大进步，在各个环节中能够自如地衔接，过度也较自然，把握承上启下关系。
班主任工作体会，有句话说，天下最小的主任是班主任，管的事情最多的也是班主任。虽然实习之前看了一些关于班主任工作的书籍。但是在我刚面对初一181班学生时，我什么方向都没有了，因为太吵了。原来的班主任是一位比较严厉的老师，向我介绍了班里的基本情况之后，我便很少与张老师交流。一切得靠我自己慢慢摸索。我给自己的定位是原班主任的助手。同学们的第二个领导者。在初阶段，我主要以观察为主，，中午自习，第八节自习时间去巡班，留意同学们的一举一动，学习状态。渐渐的，每次去的目的更明确。我也渐渐清楚了自己的任务。每天批改家校联系本是我的必修课，通过这个可以与学生交流，了解他们的思想。
转眼间实习期就结束了，蓦然回首，发现自己学到了很多东西，以后可能会影响我一辈子的东西，那些东西，往往是最宝贵的。这也会对我今后的学习、生活和工作产生深远的影响。我会不断努力，充实自己的人生。为我正式踏入社会迈出坚实的一步。
我很荣幸的来到了温州市南浦小学进行了为期两个月的教育实习。
两个月的实习生活是辛苦的，也是如此得有意义。在南浦小学领导、老师及带队老师的支持和指导下，在专业指导老师们和原班主任林老师的帮助辅导下，我逐步地成长着。原来掌握的教学理论一点点转化为教学实践,模拟教学变为真正面对面的教学,尽管生涩，但在慢慢的成熟之中，让我的实习生活充满未知、惊喜、快乐，为我以后走向教师岗位奠定了扎实的基础。
我深深觉得在南浦小学的实习期间，我找到了自己，亦找到了努力的方向。我像一颗饥渴很久的小草，在导师们的精心栽培下，迅速成长，实习工作也取得了较圆满的成功，并较好的完成了实习任务。
本次教育实习按照学校的要求，主要任务有两方面：教学工作和班主任工作。
一、教学工作。
在两个月内,在指导老师的帮助下，我共完成了9个新课时的教案，每周进行2-4节课的授课，得到指导教师、带队老师和同学们的意见和建议。并且，积极旁听其他实习老师的授课，及时记录听课笔记，学习其他实习老师的优点，至实习结束，已经旁听了30节课时以上的授课内容。平时,及时批改学生作业,教师的工作安排并参与集体备课。
在实习期间，很幸运的是期间恰逢有区为解决疑难课程的优质课评比，南浦小学的指导老师们也特意帮我们把上课时间和其他老师进行了协调调换，让我们能有机会去进行旁听与学习。这给我的实习生活增添了不少色彩，使我能很好地去接近老师们，听他们讲课的语言，看他们的教态，学习他们如何来设计这节课，使自己领悟到了如何讲解一堂好课，什么样的课算是一堂好课。
在实习前，我是个在微格教室进行模拟上课都会紧张到忘词的大学生。而在踏入南浦小学进行实习之后，站上讲台的那一瞬间我感受到了作为一名教师的责任感。在同学们信任的眼光中，指导老师的指导下，我上课越来越自然，越来越融入学生之间，向一名真正的人们教师靠拢，有时指导老师们还会表扬我的语音语态。
还记得我在实习期间的第一堂课，授课内容是《卷纸动物》。由于之前的模拟上课都是面对着自己的同学，而从来没有给一年级学生们上过课，在上第一节课的时候，我的课程设计出了大问题。在写教案时没有从学生的实际角度出发，不了解一年级学生的学情，在课程设计中我以为圆锥这么简单的形状，同学们肯定能很快地自己动手做出来，但是当时没有想到的是班级里几乎没有几个同学能够做出来的，结果在圆锥的制作上浪费了许多的时间，第一堂课结果就这样失败地结束了。第一堂课上得很差，指导老师吴老师不仅没有责怪与批评我，还帮我向其他的美术老师调来了另一节美术课让我再上一次。在吴老师的帮助下，第二堂课终于正常地上了下来。正是在指导老师们宽容与耐心地指导下，在这八周中我教学设计的能力与课堂授课的能力飞快地提升着。
通过自己亲自走到教学第一线与期间观模课的学习，使我认识到:。
2、课堂上要注意教学秩序和教学效率，如果课堂秩序很乱，将会直接导致学生接受效率不高，严重影响教学质量。
3、上课时态度要从容大方镇静，采取恰当的姿态语言帮助说话，从而使教者更加具有激情，调动课堂气氛，使学生在快乐的轻松氛围中学习。
4、注意运用启发式教学和巩固性原则，在教学过程中，启发和引导学生去探究和思索，从而完成本节课的教学任务和教学目标，而不是以往的“注入式”和“填鸭式”的教学方式。
5、在课后要主动虚心地征求指导老师的意见，以及重视学生的信息反馈，认真地做好自我分析、评价和总结，对指导教师的意见进行改进，为下一节课做好准备。
二、班主任工作。
当了2个月的实习班主任，对于班主任工作就有了很多的感触!一直觉得班主任是一项要很注意方法和懂得教育智慧的工作!这两个月，也从指导老师的身上学到了很多的东西，在我的印象中，林老师一直是一个很有亲和力的老师，她能很好地融入到孩子们中间，能处理好很多棘手的问题，能在不知不觉中把自己的教育理念和教育思想渗透到平时的管理中，既不伤害孩子的自尊，又能达到很理想的教育目的。
可是，在我刚当班主任的时候，当时就找不到游刃有余的办法。学生的放学卫生一直很让我头痛，觉得不可以总是对他们板着脸，可是也不能只是一味说好话。因为那样他们就会相互推脱，到最后谁也不想去干。林老师很有办法，她能把奖励和评价相互结合，分工明确，奖罚分明，还把其中一个最有影响力的人定为了卫生小组长，让他们自己去相互协调，这样，问题就自然而然地解决了。这样的处理方式既调动了孩子的积极性，又不会有失公允!
在班级管理方面，林老师说他其实并没有觉得自己有什么功底，只是一种待人之道。她说她经常把孩子当作大人看待，把自己的想法更多地告诉学生，多从孩子的角度去考虑，并给他们足够的信任和勇气。
在我当班主任期间，处理学生的各种琐事成了我的一大乐趣，因为我能最亲近地接近学生;倾听学生的心里话，给学生们分饭菜，课间操的时候和学生们一起做操，我尝试着让自己更加融入学生，了解学生。
在实习期间我学到的很重要的一点就是作为一名叫教师必须热爱这个工作，热爱学生。
正如爱因斯坦所说，兴趣是最好的老师，只有热爱教育事业，才有可能搞好教育工作。培养人是一项伟大而复杂的艰巨事业，它要求教师要有强烈的事业心，责任感，一般职业热情是远远不够的。把教师职业当作谋生的手段，得过且过，更是和教师的职业性质格格不入的。教育事业需要的是教师对他的忠诚和无私奉献精神，充分发挥自己的聪明才智。我们在实习期间也体会到了，班主任老师真的很累，早上六点半起床已经太迟了，晚上10点半才能回到寝室，心里还在记挂着学生，教师并非一个理想的职业，相等待遇情况下，它比一般的行业要更累，甚至在八小时外还不能休息。因此就要求教师热爱教育事业，才能对教育事业抱有执着的追求，才能摆脱名利的困扰，坚定自己的选择，在当前"追求经济利益最大化"的环境中保持一颗平常心，甘于寂寞，才能在平凡而伟大的教书育人中寻找到人生的价值。
热爱学生是教师热爱教育事业的直接体现，是师德的核心内容。教育是知识的传递，人格的塑造，是心与心的沟通和交流。教师只有首先付出对学生的爱，才能赢得学生的爱，师生之间架起了感情的桥梁，学生才能主动接受教师的指导，教育才会有实效。因此，要尊重和理解学生，在人格上平等相待，做学生的知心朋友，全面关心学生的健康成长，平等地对待每个学生。消除学习不好同学的自卑感帮助他们树立学习的信心。
我在实习中，每天出发前都要先检查一下自己的衣服是否整齐。因为我明白，在教育过程中，教师的一言一行，一举一动，都对朝夕相处的学生起着示范榜样的作用，学生也正是从教师那里学会了如何待人接物，如何做人。因此，教师必须严于律己，以身作则，为学生作出表率。凡是要求学生做到的，自己首先做到;要求学生不做的，自己首先不做。
我深深感觉到这三个月我所学到的东西是在大学里永远学不到的，我把自己全身心的投入到教学工作中去，享受学生叫的每一句“老师好”，在那时我是真正的一名人民教师——阳光下最最崇高的职业!
实训活动总结
宿迁市电力培训中心高压电工进网作业许可证培训班开班以来已经为电力系统及相关单位培训了数百名员工。电工进网作业许可高压理论部分知识面广而宽，在考教分离的体系下，考试的广度及深度都逐渐加大，这对“电工进网作业许可证”的培训教学的改革和深入提出了严峻的考验。20xx年11月28日，宿迁市第20期电工进网作业许可培训在泗阳开班，针对这次开班教学的实际情况对培训教学进行总结与改进，从而为以后的高压进网作业培训教学质量的提高打下坚实的基础。
（一）电力系统的基本知识
电力系统基本知识作为电工进网作业许可考试的第一部分起到了总述的作用。了解电力系统的基本构成、电力负荷的组成及分类就起到了极其重要的作用。这一章的教学主要手段是对基本概念的讲解，在理解的基础上识记关键知识点。结合学员实际的工作情况，将原理用最浅显的语句表达出来，方便记忆。
（二）电气安全技术及电力安全工作规程
进网电工作业首要的就是要掌握电气安全技术。高压理论部分的电气安全技术主要掌握电气安全用具和触电急救的方法，以及电气作业的安全技术和组织措施；了解电击方式及电气火灾补救措施等。这部分的内容与进网电工的实际工作息息相关，除了在本章做重要讲述之外，在其他各章都穿插了电气安全技术的相关内容。
（三）电力变压器的知识
变压器作为电力系统中核心部分，了解、掌握和熟悉电力变压器的各种专业基础知识显得非常重要。变压器的分类主要有电力变压器、仪用互感器和特种变压器。这其中就需要了解和熟悉变压器的工作原理、结构、型号及技术参数、运行条件及方式等知识点。本部分的教学采用的是理论教学和实际操作相结合的方式。讲授完理论部分之后紧接着就进行电力变压器的维护、排故等操作，这样就更加方便学员领会电力变压器的理论部分。经过实践教学，这部分的理实一体化收到了很不错的效果。然而由于学员的学历水平参差不齐，一部分学员对变压器的相关计算不能完全理解。对单相、三相变压器一次侧、二次侧额定电压、电流的计算感觉不太容易接受。但是不论是从电工进网作业许可考试的过关方面还是从工作实践出发电力变压器的计算都是比较重要的。因此如何让学员在理解电力变压器理论的基础上进行一二次侧的计算，在教学方法上尚待改进。
（一）教学安排有所创新
电工进网作业许可考试培训的教学内容应该是针对岗位的普遍要求，电力实际生产和培训教学知识点密切结合。宿迁市第20期电工进网作业许可培训在教学安排上进行了一些改革。针对理论和实践教学的针对性和紧密型，采用理论教学培训之后立即进行与之相关的实践教学培训以强化理论联系实际的教学效果。在一定程度上体现了教学培训的`针对性、实用性、先进性和科学性。
（二）教学内容不拘泥于教材
此次的电工进网作业许可培训内容不仅仅是为了应付过关考试，而是本着让学员多一点理论基础的原则。因此在编排教学内容的时候适当增加了电力安全工作规程变电部分及线路部分的相关知识点。另外最后一章电气安全部分将事故安全知识点分散到各个主要单元当中，并穿插了现场急救、人工呼吸法、高压触电急救，真正体现考证培训与安全培训贯穿始终。
（三）课堂气氛活跃，教学相长
此次的培训过程尽量改变了以往那种以讲解知识点为主的教学方式，让学员参与了学习讨论。实践证明，学员大胆发表意见，通过他们实际的施工经验来检验理论。在这样的轻松状态下，焕发了创造的热情，释放了巨大的学习潜能。
（一）进网作业人员的学历水平高低不等，年龄层次分布非常广，从二十来岁到四五十岁的员工都有。因此，需要制定针对年龄跨度大的学员范围的教学计划。让年龄低的学员学而精，年龄高的学员能基本理解原理。
（二）电工进网作业许可考试已经全部实现了无纸化考试，全部的考试内容都是通过电脑来完成。在考证过程中发现，有一部分年龄大，学历层次比较低的学员甚至不知道如何操作电脑，当然也就对这种形式的考试感觉吃力。因此，在今后的教学计划上，应该安排两个学时左右的时间为学员普及基本的电脑操作，有助于对于提高学员考证过关率。
进网电工许可证考试的培训时间是有限的，而涉及的知识面是广泛的，整个教学工作是一项重要而严谨的系统工作，关乎整个电力系统的安全。因此，需要在不断的培训教学过程积累经验，发扬有效的教学手段，摒弃传统落后的教学方法，积极探索，锐意进取，才能不断提高电力员工的整体知识水平和安全意识。
参考文献：
[1]国家电力监管委员会电力业务资质管理中心编写组.电工进网作业许可考试参考教材――高压理论部分[m]. 中国财政经济出版社，20xx.
[2]国家电力监管委员会电力业务资质管理中心编写组.电工进网作业许可考试考试习题集――高压类[m].社会科学文献出版社，20xx.
[3]聂鸿章.江苏省特种作业安全技术培训教材-电工作业[m].江苏省安全生产监督局，20xx.
实训体会
填制记账凭证，对我来说并不是第一次，但这次在李老师的带领下，对此，又有了新的认识与理解。大一做出纳实训时，潘老师采用的引导的教学式，在这种情况下，我自身的出纳知识不够扎实。在本次实训中，暴露了一些问题也得到新的经验：
首先，关于原始凭证的审核。审核原始凭证是记账的第一步，主要审核凭证的真伪和是否应该作为附件。审核原始凭证的真伪，一看发票上的水印，可以来检验真伪;二看原始凭证是不是符合经济业务发生;三看原始凭证的金额是否符合实际。判断原始凭证是否要作为凭证附件的时候，应当根据业务的发生看哪些是需要作为附件的。例如：增值税的发票有四联，分别是发票联，存根联，记账联，抵扣联。作为出纳，只需要根据记账联来进行业务处理，也就是只有一张作为附件。进账单，由于企业是采取倒打的`形式，它虽然由出纳填写，但应该交由对单位，因此，不能作为附件。
其次，根据发票来做账务处理。平时，我都是根据题目来编制出纳分录，填制记账凭证。但这种处理式，在实际的工作中根本不可行。拿到一张增值税发票就应当想到是销售还是购买货物，联想到相关出纳科目，在草稿纸上写出纳分录，再填写凭证。还有，发票上有很多出纳信息，如果一味的根据题目做实训，会很麻烦。
再其次，明确角色，应当正确认识自己在实训中所担任的职务。否则会将“出纳”与“出纳”的界限搞混。一开始，我错误的认为凡是有经济业务的发生，出纳就应该登记相应的记账凭证，账本。其实，狭义的说，出纳的工作只需要处理资金的收付，核算，保管。像在本次实训中的第十题：公司加工业务，税款委托银行收，就以为出纳应做处理。其实，它涉及到的出纳科目是应收账款，其他业务收入，应该由出纳做账。银行工作与出纳工作的区分。在银行进账单的回单上有一个“受理银行盖章”，需要银行盖章。在开始的处理过程中，业务的不清晰，就会在回单上盖章。这也是一个误区。
另外，在整个实训过程中还应注意其他的细小细节。凭证上数据填写时，应当符合书写标准;填写时还应当仔细，不得涂改;作为一名出纳还应当掌握银行账户业务处理，转账支票结算的业务处理，商业汇票结算业务的处理……最后“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，任何理论上的知识，都需要通过实践来考核自己是否掌握。本次实训，有助于我掌握新的知识，培养自己在这面的能力，为以后成为一个出纳做准备!
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实训活动总结
按照“足够、配套、高效、共享”的原则，完善艺术设计实习实训的硬件设施、优化实习实训师资队伍、建立适应工学结合人才培养模式的实践教学体系、实习实训机制和基地管理机制。
1、人才培养模式建设
建设目标：进一步深化校企合作，实现“课堂与实训场地合一，实训与生产合一，教学与技术开发、服务合一”，形成以项目工作组为主要形势的“专业+项目工作组+企业专家+师生员工”的人才培养模式。
建设措施：以项目工作组为纽带，扩大合作企业范围，强化校企深度合作，将企业真实项目引进工作室，由企业技术人员、教师和学生共同完成项目，实现教学、生产、技术开发多种功能，达到企业、学校、学生“三赢”。鼓励师生创办公司，开展“创业型”人才培养。
2、管理制度与教学规范建设
建设目标：建立高效、科学、规范的适应工学结合人才培养模式的实训基地管理制度。使实践教学规范化有序化，科学化，全面提高实践教学质量。建设措施：完善《实训管理办法》、《实习实训指导教师工作规范》、《学生操作规范》等管理制度。
3、实习实训体系建设
建设目标：通过校企合作，由企业专家和专业教师共同开发以工作项目为载体，按照工作过程组织教学的`实践教学体系。
建设措施：教师与企业专家合作，共同开展工作岗位分析，结合艺术设计行业高技能人才能力结构和职业标准，确定实践环节教学，依据岗位工作任务对知识、工作技能、态度的要求遴选实训内容；将实训内容模块化，项目化；设计以“能力考核”为重点，企业参与的实践环节考核方式；校企共同制订集技术与艺术设计与一体的现代艺术设计专业教学计划、实训大纲。利用社会资源开展多种形式的校外实习实训。
4、校外实习实训基地建设
建设目标：强化校企合作，产学结合，实现企业与学校良性互动长效合作的机制。建设措施：针对艺术设计专业建立了8个校外实训基地；与企业合办项目工作室。
实训活动总结
为了贯彻东北大学科技产业集团“安全生产月”和“安全生产校园行”等文件要求，提高物业服务技能水平，在遇到突发状况时能够作出必要的应急处理，6月8日大学科技园联合新宇物业科技产业大厦项目部组织了灭火器使用培训演习活动，本次活动围绕“懂原理、会使用”的中心思想，让所有员工意识到消防安全的重要性，不断提升员工的`消防安全素质，加大消防宣传力度，普及消防安全知识，落实消防安全管理制度，坚决拥护预防为主，防消结合的国家消防方针政策，力争做到全年消防零事故。
下午两点整，各部门员工在产业大厦西消防通道集合，在做好全方位安全措施的前提下（为防止意外发生，点燃地点选择在沙堆旁），点燃备好铁桶装木材，首先由安保部班长陈国涛讲解灭火器的原理及使用方法，并现场给所有人演示如何更快更安全的扑灭燃火点，在多次演示后，由员工亲自上场体验了灭火器的使用，同时也对灭火器的重要性有了重新的认知。
本次培训活动取得的良好的效果，员工纷纷表示只有亲身体验，才会在碰到紧急情况时不慌乱，才能将事故消灭在萌芽状态，这也是本次活动的最终目的。
在今后的服务中，新宇物业科技产业大厦项目部会争取多组织此类活动，将安全第一的理念融入到工作和生活中，让所有业主的安全得到最大的保障。
实训活动总结
为进一步增强员工消防安全意识，提高应对突发火灾事故的应急能力和自救能力，近日，河南大象融媒体集团组织开展消防安全培训及灭火器实操演练活动，分批次对集团全体员工及融媒大厦入驻企业员工进行了培训。
培训会上，河南省应急救援协会安全委员会安全培训教员陈兵利、吕贵超围绕火灾发生的常见原因及危害、火灾扑救方法、火场逃生技巧、消防器材使用等方面进行了讲解，并结合近年来发生的真实事例，以视频和图片的方式进行详细解析，引用的案例发人深省，事故画面触目惊心，让每位参训人员的心灵受到了极大震撼，大家深刻认识到了消防安全的重要性。
培训结束后，在融媒大厦园区空地，培训教员对灭火器的.结构、使用步骤方法及注意事项进行了现场讲解和示范，指导大家正确使用灭火器对现场模拟火点进行灭火，参训人员轮流进行了演练操作，对灭火器的使用方法有了更加直观的认识。
本次消防培训演练活动通过理论培训和实操演练相结合的方式，进一步增强了融媒大厦园区入驻企业职工的消防安全知识和责任意识，使大家了解并掌握了灭火器的使用方法，提高了广大员工面对火灾时自我救护和科学逃生能力，为筑牢园区消防安全“防火墙”打下了坚实基础。
实训活动总结
五月，踏着似火的骄阳，带着一身芬芳，怀揣着美好的祝愿，盈盈而来。拂过原野，绿了树木，红了花朵，美了生活，沸腾了世界。五月，如一首激昂雄壮的歌，荡涤着人们的心灵，催人奋发；五月，似一泓甘甜的清泉，滋润着人们久枯的心田，另人倍感舒爽；五月，若一副长卷，记录了劳动人民光辉闪耀的一页页成果；五月，像个萨克斯，唱响了物流1101、1102、1103班的实训乐章。让同学们怀着梦想，充满激情的去学习，去实践，达到“立志修身，博学报国”的目标。
五月份是我们物流专业实训两周的'日子，如果说四月份的“地牛大赛”是一次小实践，那这次的实训则是一场动力、能力、耐力的较量。是一个让同学们提高学习兴趣、独立学习、独立思考的、提升自己综合素质的平台。通过这次实训我们物流1101、1102、1103班特举办此次“实训归来话感受”的大型团日活动，让同学们对物流就业前景了解，对物流实际操作了解，比较和书本中有何差异，从而让同学们做一个总结，便于以后的学习和工作。让同学们了解物流都缺那种专业人才？物流专业人员的工薪待遇如何？充分认识物流在现实生活中的应用。从而对学习起到事半功倍的效果。
5月20日
教室内
大型班会
1、首先，有三个班的团支书讲一下实训后的感想，及谈感受的注意事项。
2、然后，由在实训中表现比较优秀的同学发言，谈一下实训后的感想，以及他们的优势。
3、再者，让其他同学自由发言，说一下感受并做一下总结，然后再制定一个下学期如何学习的计划。
4、最后，有老师为大家做一下点评，给我们一些好的建议，指出实训中的失误，在以后的学习实训中加以改善。
5、让同学们写一个小总结，制定下学期的学习计划，让自己的学习达到事半功倍的效果，实现“立志修身，博学报国”的最终目标。
农夫山泉4瓶：6元
ps实训体会
最近，刚刚结束xx职业技术学院的创业实训的课程，很辛苦，但也感觉很欣慰。看到同学们那样收获满满的离开教室，真的很高兴！
将近一年的创业实训的课程，通过和实训学员的交流辅导的接触，感觉到创业实训的课程内容非常适合同学们，每期结束，同学们反馈的信息非常好，收获很大。他们结课后和我继续联系，讨论有关创业问题，以及自己目前的困惑等，当然这些都是同学们对我的信任，我很感动，但更重要的是他们通过实训引发的很多思考。在我们的大学教育体系中，真的需要有这样一个环节，来满足同学们不同的需求点。通过这样的实训，发现自己所欠缺的，所不足的，有针对性的进行提高。最终是通过这样一种方式，在同学们的心中引入一种“创业精神”，是很必要的。
脚踏实地，仰望星空！
实训活动总结
近日，为进一步做好校园消防安全工作，提升学校消防安全管理，提高师生消防安全素质和自防自救能力，邢台七中十五中联合校组织开展消防安全教育活动。
在消防安全教育培训过程中，宣传人员结合学校火灾发生的规律，针对在校学生消防安全意识薄弱，火场逃生能力差的问题向师生们讲解了如何扑救初期火灾以及火灾中如何逃生自救等知识，并结合实际火灾案例，对师生们进行了宣传教育，使他们进一步认识到火灾的'危害，认识到消防安全知识的重要性。随后，宣讲员就灭火器的使用方法向参训师生进行了详细讲解和示范操作，组织师生进行演练。
此次活动切实增强了广大师生的消防安全意识，提高了师生们自防自救和应急处置能力，为校园消防安全打下了坚实的基础。
实训活动总结
在大二下学期的第十八周，我们班经历了一次涉外活动礼仪的实训。从训练到考试，这一周的时间里，我们认真训练，积极讨论，各抒己见，所有人都收获不小。
周一一早，我们便来到了教室。老师首先跟我们讲了一下这一周的进程安排，然后详细为我们介绍了我们需要训练的内容以及最终考试的各项要求。期间，我们每个人都得到了上台示范的实践机会，老师更是在我们的亲身实践中为我们进行讲解和纠正，弥补了我们平时学习中的不少漏洞。
我们的实训内容包括两大部分。第一部分是单项训练，包括站姿训练，坐姿训练，行姿训练，蹲姿训练，手、臂势的训练，着装礼仪训练，电话用语礼仪实训，见面礼仪训练这八项，每项里面又包含了几个不同的方式方法。其中，着装礼仪训练要求我们在考试的时候穿正装。男生穿深色裤子、白衬衣、打领带、黑皮鞋，女生穿套裙或正规套装。这可让我们傻了眼，因为平时我们都是穿休闲或者运动类的衣服，也很少像播音专业一样参加正规的活动，所以我们根本就没有准备也不了解这方面的知识，只能尽力而为了。
接下来是第二部分，综合训练。综合训练的内容包括三方面。
（一）涉外礼仪情景模拟训练；
（二）面试礼仪；
（三）外事接待礼仪综合情景模拟训练。这是考试的重头戏，让我们都感到压力比较大。老师告诉我们，这项训练的宗旨是涉外礼仪趣味表演，涉外礼仪知识掌握，技能培养，寓教于乐，希望我们能够运用所学知识，通过模拟练习来提高自己的礼仪水平，这对我们自身素质的提高以及个人修养的培养都具有很大的意义。
接下来是分小组训练的时间。我们小组在经历了一次讨论会之后明确了各个组员的任务，各项责任具体到人，之后我们便展开了积极的练习。首先是站，坐，蹲，走等一系列单项训练。由于在课上老师已经进行了非常充分的讲解，而且我们也很认真地学习了老师发给我们的实训内容及要求，所以这些对于我们而言都是比较轻松的。有点难度的是后面的综合训练，这就需要我们之间的配合和团结，不可能依靠一个人的力量就能够完成。所以我们在明确了自己的任务之后便开始行动，该搜集资料的搜集资料，该创设情境的创设情境。我们希望通过自己的努力，把自己所学的知识灵活运用到平时的生活中去。我负责的部分是扮演一个面试者，说实话，这对我确实有一些挑战。因为作为一个在校大学生，我的社会阅历还很不丰富，对面试等一些参加工作必须经历的环节还比较陌生。但是，我相信一点，世上无难事，只怕有心人。于是，在我得到这项任务之后，就立刻开始了准备工作。我首先确定了一下自己想要面试的单位和职务，然后我结合老师所讲的`相关的知识，借助网络上的有关面试的资料为自己设计了一个自认为比较不错的自我介绍。我还从网上了解了一些考官们可能会提出的问题，比如说录用后该如何开展工作，为什么选择本公司等等。参照给出的参考答案，我也为考官可能提出的问题做了准备。
在考试的前一天晚上，我们小组进行了一次训练整合。也就是从头到尾将考试的内容彩排一下。同学们都很用心，因为我们都觉得这是一次比较难的的训练机会。经过不断的纠正与改进，我们信心满满地准备迎接第二天的检阅。当然，训练期间可能有些同学准备的不充分，但是这一晚，我认为大家都在认真地听着，看着，做着。我相信大家都会有一个不错的表现。
礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现，是有助于提高人们的自身修养；是有助于美化自身、美化生活；有助于促进人们的社会交往，改善人们的人际关系；还有助于净化社会风气。通过学习，可以从中得到很多乐趣，可以提高个人修养，提升个人素质，让我们更适合在这个激烈竞争的时代生存。
非常庆幸学校为我们安排的这次礼仪实训活动。让我们通过本次实训知道了学习礼仪的重要性和必要性，大学生学习礼仪作用和意义以及礼仪对大学生社会适应能力的积极作用，学习和了解礼仪上知识,对我个人素质的提高有很大的作用。也是我们能以一种很成熟的心态面对人生，在大学，除了知识的学习外,最关键、最基本的是人的能力与素质的提高。
这次实训活动意义重大，因为这是我们从校园到社会的过度。它让我们提前了解了以后在工作中会面临的一些问题，也为我们提供了一些解决问题的很实用的办法，让我们不至于在以后真正面临这些难题的时候手足无措，耽误自己的前程。
中国是一个礼仪之邦，因此一个人的礼仪修养水平对这个人自身的发展起着决定性的作用。通过这次实训，我相信我们每个人都有所收获。不论是自身修养还是团队合作，这次实训教给我了很多很多。但是同时，在这次活动中我们自身还存在许多不足，比如准备不够充分，临场表现得十分紧张，处理突发事件的能力还仍有待提高。不过我相信，我们都是在不断进步的，人生就是一个不断学习的过程。希望学校今后多开展这样的活动，多让我们亲身去体验，让我们有更多的机会了解这个社会，让我们有更多的机会提高自己各方面的能力，为以后的学习工作打下基础。也希望自己能够认真对待这样难得的机会，多为自己的将来考虑，多学习，多长见识，让自己变得更加强大。