最热论语讲座心得体会（通用15篇）

心得体会是对自己在某一特定经历或事件中的感悟和思考。让我们一起来阅读这些心得体会，从中寻找到属于自己的启示和收获吧。

听论语讲座心得体会

近日，我有幸参加了一次题为"论语"的讲座，主讲者是一位深度研究儒家经典的学者。通过这次讲座，我不仅加深了对"论语"的理解，更对如何将"论语"的思想应用到现实生活中有了新的认识。以下是我对此次讲座的心得体会。

首先，我深受启发的是"仁"的重要性。"论语"把"仁"作为核心理念，并将之看作是人与人之间关系和谐的根本。主讲者告诉我们，"仁"不仅仅是简单的善良和宽宏大量，更是一种养成良好习惯的精神内核。通过"仁"，每个人都可以培养出和善、温和、有节制、公正的品质。在素质教育如此重要的现代社会，"仁"的思想对于建设和谐社会仍然具有重要意义。

其次，让我深感震撼的是"孔子之道"的智慧。主讲者通过解读"论语"中的名言警句，深入剖析了孔子的思维方式和思想内涵。孔子注重实践，注重通过实际行动来践行自己的信仰。他的智慧不仅表现在他对人性的深刻洞察和对人类社会的美好愿景，更体现在他如何将自己的思想付诸于实践。作为一名学生，我深感自己需要更多地学习孔子的思维方式，注重实践，不仅仅停留在理论和口头上。

然后，我对于"道德经"的思考也在这次讲座中有了新的突破。主讲者提到，"道德经"与"论语"一样，也是中国古代文化的重要组成部分。两者之间的共性不仅在于道德的追求，更在于对人性和社会的思考。"道德经"强调个人的修养和内在的平衡，它告诉我们，只有通过内在的修养和平衡，才能达到宇宙的统一。这让我对于人的价值观有了更深层次的认识，不再追逐权力和物质的欲望，而是追求心灵的平静和内在的修养。

最后，我被主讲者对于儒家思想的当代意义所感动。他指出，儒家思想强调人与人之间的和谐与互助，现代社会中的众多问题都可以通过这种思想来解决。以善待他人、尊重他人为出发点，以"仁"的理念构建和谐社会，这是儒家思想对于当代社会的启示。通过学习儒家思想，我们可以在个人层面和社会层面做出积极的改变，实现人与人之间的和谐共处。

综上所述，通过这次"论语"讲座，我对"仁"的重要性、孔子之道的智慧、"道德经"的思考以及儒家思想的当代意义有了更深入的了解。这次讲座不仅是一次学术上的启发，更是一次思想上的洗礼。我深感自己需要更多地学习儒家思想，将之应用到实际生活中，不仅是为了自身的修养，更为了社会的和谐稳定做出自己的贡献。感谢主讲者给予我这次宝贵的机会，使我对于儒家思想有了更深入的理解和思考。

听论语讲座心得体会

我非常有幸参加了一场关于《论语》的讲座，讲座由知名学者主讲。简洁而精彩的讲座让我受益匪浅，极大地激发了我对《论语》的兴趣。在听完这场讲座后，我不仅对儒家学说有了更深入的了解，也积累了一些实用的生活智慧。

第二段：论语对于现代社会的启示。

《论语》是儒家经典之一，它不仅对于古代文化有着重要的地位，对于现代社会同样具有重要的指导意义。在讲座中，通过引用《论语》中的经典人物形象和故事，讲者强调了礼、义、廉、耻等传统价值观在现代社会中的重要性。他们强调了以人为本、和谐发展的重要原则，提醒我们在现代社会中如何做人，如何处理人际关系。这些启示引起了我的深思。

第三段：《论语》中的精神品格。

在这次讲座中，讲者向我们重点介绍了《论语》中的精神品格，比如孔子的仁和孟子的孝。他们强调了儒家思想中的“修身齐家治国平天下”的理念，通过讲解不同人物的言行举止，诠释了君子的典范。这些精神品格不仅可以指导我们的行为，还可以影响我们的内心，让我们更加谦虚、善良。

第四段：如何将《论语》应用于现实生活。

讲座中，讲者不仅介绍了《论语》中的精神品格，还教授了一些如何将这些思想应用于实际生活的方法。比如，他提出了“虽千万人，吾往矣”的人生态度，鼓励我们积极向前，不畏困难。他还分享了一些如何与他人和谐相处的方法，比如尊重他人和倾听他人的观点。这些实用的方法给我带来了一些启示，让我更加自省和积极面对生活中的挑战。

第五段：结论。

这场关于《论语》的讲座对我来说是一次难得的学习机会。通过听取著名学者的讲解，我对《论语》的理解更加深入，我也开始思考如何将其应用于现实生活中。我深深认识到《论语》不仅是古代经典，更是一本关于人与人之间如何和谐相处的真正教科书。我期待未来能有更多的机会学习和研究这本伟大的著作，将其中的智慧与人们分享。

听论语讲座心得体会翟清

在这个喧嚣的社会中，我们的生活节奏越来越快，人们往往陷入疲惫和迷茫之中。为了寻求内心的宁静和智慧，我参加了一场关于论语的讲座。通过聆听这场讲座，我对于生活和人际关系有了更深入的认识，也对自己的内心产生了一种鞭策与反思。

首先，讲座的先生以生动有趣的方式，将论语中的智慧道理娓娓道来。他告诉我们，论语是千年来中国哲学的重要组成部分，是儒家思想的集大成者。在今天的社会中，论语仍然具有现实意义，它可以指导我们的言行举止，帮助我们破除迷茫和思维局限。通过学习论语，我们可以寻找到生活的真谛，获取生活的真实智慧。

其次，讲座中谈到了论语中关于人际关系的一些深刻道理。先生告诉我们，人际关系对于每个个体而言都是非常关键的，它直接影响到我们的生活质量和幸福感。论语中强调了友谊和亲情的重要性，它们可以帮助我们培养深厚的人际关系，获得他人的支持和帮助。同时，论语也提醒我们要慎重选择朋友，避免与不良影响相交往，以免受到负面的影响。这些道理让我深思，引起了我对人际关系的反思和调整。

讲座中所讲到的论语的故事也给我留下了深刻的印象。先生用风趣的语言和生动的表演，将论语中的故事栩栩如生地展现在我们眼前。其中，我最为印象深刻的是孔子与门徒们的互动。论语中描述了孔子教导门徒的情景，他们一问一答，一授一学，师徒之间的默契与智慧真是让人感叹不已。通过这些故事，我感受到了孔子的深邃智慧和博大胸怀，也意识到自己在学习和交流方面还有很大的提升空间。

随后，讲座中提到了论语中的道德观念和人本主义思想。先生告诉我们，孔子强调个体的道德修养和正确的价值观，他认为通过道德修养可以实现身心的协调与和谐。他倡导人们要善良、宽容、有爱心，对待他人要有礼貌和尊重。这些道德观念和人本主义思想深深地触动了我，让我重新审视自己的品德修养和社会责任，激发了我对于追求卓越和帮助他人的渴望。

最后，讲座的先生对我们提出了一些实践建议。他建议我们可以通过阅读论语和其他哲学经典，深入思考其中的道理，并将其应用到自己的生活中。同时，他还鼓励我们要主动参与社交活动，多与他人进行沟通和交流，提高自己的人际关系能力。我深信他的建议对于我个人的成长和发展至关重要，我会不断努力去实践，不断追求自我超越和进步。

通过这场论语讲座，我对于论语的理解更加深入了解。我在讲座中受益匪浅，对于生活和人际关系有了新的认识和体悟。我相信，只要我们能够真正理解并践行论语中的道理，我们的生活将会更加充实和有意义。

总之，这场关于论语的讲座给我带来了很多启发和思考。我将继续学习论语，不断修正自己的言行，提高自己的道德修养和人际关系能力。相信通过不断努力，我会走上一条更加美好和有意义的人生之路。

论语讲座第二集心得体会

第一段：引言(200字)。

我有幸参加了最近举办的一场论语讲座，讲座主题是“论语讲座第二集”。作为一名对古代文化和哲学有浓厚兴趣的人，我满怀期待地参加了这场讲座。在这次讲座中，我深入了解了《论语》中的一些经典内容，听到了专家的详细解读和个人体会。我深深地感受到了这些思想的智慧与力量，并通过这次讲座获得了一些宝贵的心得体会。

第二段：仁德教育的重要性(200字)。

在讲座中，专家重点强调了《论语》中关于仁德教育的重要性。孔子曾经说过：“人之初，性本善。”这句话表达了孔子对人性的乐观看法，他认为每个人都有善良的本性。只有通过正确的教育，引导人们去发扬善良的品质，才能实现个人的全面发展、社会的和谐进步。这一思想深深触动了我，我意识到在现代社会中，仁德教育的重要性愈发凸显。只有培养人们的道德品质和思想素养，我们才能建设一个更加美好的社会。

第三段：学有所思，学有所得(200字)。

讲座中，专家还强调了学以致用的重要性。孔子曾经说过：“温故而知新。”这句话意味着我们应该不断回顾已学过的知识，从中发现新的见解和思考。这提醒了我在学习中要有思考，要将所学知识与实际问题相结合，才能真正领悟其中的道理。讲座中的案例分析和深入解读，让我意识到《论语》中的智慧不仅仅停留在文字之中，更需要通过实践去发掘和体验。通过这次讲座，我觉得自己受益颇多，对如何将所学知识应用到实际生活中有了更深刻的理解。

第四段：推崇孔子的“中庸之道”(200字)。

孔子所提倡的“中庸之道”在讲座中也被广泛讨论和赞美。这种生活方式注重于保持适当的平衡和度量，既不过分追求物质利益，也不过分放纵自己。专家指出，“中庸之道”是一种既要符合道德伦理，又要实现人生幸福的生活方式。这一思想对我来说是非常有启发性的，它提醒我们要在人生中寻找平衡，不要过分追求功利，要对待自己和他人有一种温和而平等的心态。这样才能真正实现人生的价值和快乐。

第五段：个人心得和展望(200字)。

通过这次讲座，我对《论语》中的思想和智慧有了更深刻的理解。我深刻体会到仁德教育的重要性，明白学以致用的重要性，对“中庸之道”也有了更加全面的认识。这次讲座不仅让我受益匪浅，也唤醒了我对中国传统文化的兴趣和热爱。我希望能继续深入研究《论语》和其他经典，将其中的智慧引入我的生活，成为一个更有品德和思想的人。同时，我也呼吁更多的人参与到这样的讲座和学习中来，共同探索古代智慧，丰富我们的思想和精神领域，为社会的进步和发展贡献力量。

总结：

通过这场《论语》讲座，我对于仁德教育、学以致用和“中庸之道”等思想有了更深入的认识。这次讲座不仅激发了我对古代文化和哲学的兴趣，也让我意识到这些智慧对当代社会具有深远的影响和启示。我深感学到了很多宝贵的东西，希望能将它们运用到我的生活中，不断提升自己的品德和思想水平。也期望更多的人能参与到这样的讲座和学习中来，让我们一起探索人类智慧的辉煌，为社会的进步和发展做出贡献。

暑假论语讲座心得体会

暑假期间，我参加了一场关于论语的讲座，在漫长的讲座中，我收获了许多关于人生和处世的智慧。本文将围绕这次讲座，分享我的心得体会。

首先，论语之所以能够被视为经典之作，是因为其包含了许多深刻的哲理。在讲座中，主讲老师以生动的例子和寓言，展示了论语中的智慧。例如，他用“九年之病，可以得医；尝鼎一蔬，可以得味”的故事告诫我们，人生中的重要决策需要认真对待，即便是看似微不足道的事情也需要认真把握。这种质朴而真实的教育方式，让我对论语的智慧有了更深刻的理解。

其次，论语强调了人际关系中的亲和力和修养。在社交中，不同人的言语与行为会影响我们的情绪和行为。在课堂上，主讲老师通过讲述孔子与其他学生之间的互动，告诫我们要懂得与人相处，并培养良好的人际关系。他强调了对他人的尊重和忍让，提醒我们在与他人交流时要注意说话的方式和态度。他引用孔子的“君子和而不同，小人同而不和”的话语，让我深思如何在人际关系中保持平和和谐。

第三，讲座中提到了“修身齐家治国平天下”的思想。孔子教导我们，首先要修身养性，成为一个完善且有道德的人。只有内心强大和高尚的人，才能够在处理家庭和社会事务时做出正确的决策。讲座还提到了孔子的恪守信义和尽忠职守的品质，他深明在一个良好的社会秩序中，才能实现国家和民众的和谐发展。通过这次讲座，我对孔子为人和治国思想有了更深入的了解，也更加明白个人修身对于整个社会的意义和价值。

第四，主讲老师还分享了一些心理学和智慧之间的联系。讲座中强调了人性的复杂性和情绪的重要性。主讲老师引用了孔子的“自求多福者，必自给”和“非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言”的话语，教导我们要善于控制情绪和表达方式。他还提到了一些现代心理学的理论，如情绪智商和情绪调节的重要性。他鼓励我们要关注身心健康，提高自我认知和情商水平，以更好地适应社会和处理人际关系，这对我个人有着极大的启发和影响。

最后，这次论语讲座给了我思考人生与价值的机会。在讲座的最后，主讲老师用“不畏浮云遮望眼”的话语鼓励我们要坚持自己的信念和追求，不被外界的诱惑和阻碍所动摇。他还引用了孔子的“知者不惑”和“存天理，灭人欲”的言论，告诫我们要遵循自己的内心和信仰，去追求真理和美好。这些深入的思考使我更加坚信要做一个善良和有原则的人，对社会和他人负责。

综上所述，这次关于论语的讲座给了我很多启示和思考。通过学习论语，我认识到人生的价值和目标，并学会了如何更好地面对人际关系和社会问题。这次讲座的体验让我明白，我还有很多需要学习和成长的地方，我将继续努力，成为一个更完善的人。

暑假论语讲座心得体会

暑假是学生们放松心灵、充实自我的好时机。今年暑假，我有幸参加了一次以“论语”为主题的讲座。这次讲座由一位资深教授主持，内容包括了对于“论语”中各种智慧箴言的解读和运用。通过这次讲座，我对于“论语”的理解不仅更深入了，而且也获得了一些关于人生和学习的新的思考。

第二段：对于“论语”智慧的认识。

“论语”是古代中国儒家经典之一，它包含了孔子及其学生的言行记录。在这次讲座中，教授通过细致入微的解读，使我们对于“论语”中的智慧有了更深入的认识。比如，“知之为知之，不知之为不知，是知也”这句经典语录，教授解释道，作为学习者，我们必须明白自己所知与所不知，只有这样才能保持清醒的头脑和谦虚的姿态。这里的智慧并不仅仅局限于知识的掌握，更注重对知识和自身认知的审视。

第三段：论语在现实生活中的应用。

除了对“论语”智慧的认识，这次讲座也向我们展示了如何将“论语”中的智慧应用到现实生活中。教授通过生动的案例和精彩的演示，向我们展示了如何运用“论语”中的原则来解决生活中的各种问题。比如，在处理人际关系方面，他强调了孔子的“三人行必有我师”的观点，告诉我们应该从每个人身上寻找值得学习的东西。这样的应用不仅让我们更加理解了“论语”中的智慧，也给我们提供了一种角度和工具，用以应对生活中的各种困难和挑战。

通过参加这次讲座，我深感“论语”这本古老的经典依然具有丰富的智慧和应用价值。在学习过程中，我们往往局限于专业知识，很少关注到自身的修养和人品。而“论语”强调了道德、品德和为人处世的重要性，提醒我们要通过内省与改进，实现人格的提升。同时，在面对现实生活的各种问题时，应用“论语”中所包含的智慧，能够帮助我们更好地解决困惑和纠结，提高生活的品质。

第五段：总结。

通过这次讲座，我不仅了解了更多关于“论语”的智慧，而且也学到了如何将这些智慧运用到现实生活中。我深信，在今后的学习和人生中，这些智慧将成为我宝贵的财富，指引我走向更加美好和成功的未来。同时也希望更多的人能够对“论语”进行深入的研究和学习，从中汲取智慧，不断提升自己。

论语讲座第二集心得体会

第一段：引言（150字）。

《论语》是中国古代儒家学派的经典著作，被视为经世致用的智慧宝典。近日，我参加了一场关于《论语》的讲座，在这次讲座的第二集中，聆听到了关于仁、义、礼、智的教诲，并从中获得了许多重要的启示。在这篇文章中，我将分享我对《论语讲座第二集》的心得体会，以期能够和读者一同探讨、思考和进步。

第二段：仁者爱人（250字）。

在讲座中，老师强调了仁者爱人的重要性。他引用了孔子的经典言论：“己所不欲，勿施于人”，这句话深刻地表达了一个人应该如何对待他人的原则。仁者不仅关心自己的利益，更重要的是关心别人的感受和福祉。我们应该学会尊重他人、关心他人、帮助他人，并在每个日常生活的细节中体现出仁爱之心。只有通过持续的努力，我们才能成为真正具有仁爱之心的人，走上成为对社会有益的人生之路。

第三段：义者行善（250字）。

在讲座中，老师还强调了义者行善的重要性。他讲述了一个故事：孟子曾经见到一个男子将一只鸟儿绑在他的腿上，然后将其放飞，令人十分惊讶。当孟子问他为什么这样做时，这人回答道：“我觉得鸟应该在天空自由飞翔。”这显示出这个男子的善心和慈悲之心。这个故事告诉我们，行善是我们每个人的责任和义务，无论是对人还是对动物，我们都应该最大限度地做好事，并以实际行动来传递善意和仁慈。

第四段：礼者和谐（250字）。

在讲座中，我还学习到了关于礼的重要性。讲座中介绍了礼的概念和意义，并强调了礼在人际关系中的核心作用。通过遵守礼仪和规范，我们能够建立起和谐的人际关系，增进相互之间的理解和尊重。在日常生活中，我们要关注自己的言行举止，遵守社会的规范和准则。只有通过良好的礼仪习惯，我们才能够提升自己的修养，成为更加受人尊重的人。

第五段：智者求知（300字）。

讲座中，老师也提到了智者求知的意义。孔子曾经说过：“学而不思则罔，思而不学则殆。”这句话表明智者追求知识是一个不断探索、思考和学习的过程。智者明白知识是一种无限的资源，永远存在的需求。在当今社会，科技迅速发展，我们时常需要不断学习和适应新的知识和技能。通过不断学习，我们才能够提高我们的能力，拥有更高的维度的认知。智者应该怀有一颗渴望知识的心，并且不断追求知识的同时，还要通过实践将其运用到实际生活中。

总结（100字）。

通过参加《论语讲座第二集》，我受益匪浅。仁爱之心让我学会关心他人；行善之举让我明白了善良的重要性；遵守社会规范以及尊重他人则让我明白了礼的意义；而追求知识则开阔了我的思维和视野。愿我们能够珍惜智慧的乐园，坚持不懈地追求真理，活出有意义的人生。

多元理论语文讲座心得体会

多元理论被认为是语文教学的一种重要方法，它以多元文化为基础，倡导学生以批判的眼光去审视文本，提供了一种打破传统文学观念束缚的新途径。最近，我参加了一场以多元理论为主题的语文讲座，收获颇丰。在这次讲座中，我感受到了多元理论对于学生的启发和引导作用，更深刻地理解了多元理论的重要意义。

首先，多元理论为学生提供了更广阔的视野。传统的教育理念往往将文学作品局限在特定的范畴中，而多元理论通过引入不同文化的文本，打破了这种限制。在讲座中，讲师展示了来自不同国家和文化的文学作品，包括非洲、拉丁美洲和亚洲等地区的作品。这些作品有别于我们通常接触到的经典文学，它们涉及到不同的社会背景和文化价值观，让我对于世界的多样性有了更深刻的认识。

其次，多元理论促使学生具备了批判性思维。传统的教学方法注重对文本的解读和理解，而多元理论更加关注学生对文本的批判性思考。在讲座中，我了解到多元理论主张学生主动质疑文本中的权力结构和价值判断，从而培养学生的批判性思维能力。通过分析文本中的主题、观点和语言运用等要素，学生可以深入思考作者的意图和文化背景，提出自己的观点并进行辩论。这种批判性思维的培养不仅仅有助于学生理解文本，更有助于他们在现实生活中独立思考和判断事物。

此外，多元理论也关注学生的个人成长。讲座中，讲师强调了学生在多元文化环境下的自我定位和身份认同问题。他提醒我们，学生在接触多元文化的同时，也要思考自己的文化背景和价值观。这对学生的个人成长尤为重要，因为只有在深入认识自己的同时，才能真正理解和尊重他人的文化。多元理论的提倡使得学生能够更好地认识自己，形成独立而包容的思维方式。

最后，多元理论在语文教学中具有实践性。讲座中，讲师重点介绍了多元理论在实际教学中的应用方法。他强调了培养学生的阅读、写作和表达能力，并提出了一些教学策略和活动设计。这些策略和活动不仅能够帮助学生更好地理解文本，还能帮助学生发展自己的创造力和表达能力。通过这些实践性的教学方法，学生能够更加主动地参与到教学过程中，并且能够有效地运用多元理论的思维方式。

综上所述，多元理论在语文教学中具有重要的意义。它不仅能够丰富学生的知识面和视野，还能够培养学生的批判性思维、个人成长和实践能力。通过这次讲座，我对多元理论有了更深入的了解，也意识到了它对于教育的重要性。我相信，在多元理论的引领下，我们的教育将更加综合、有趣和多样化。

讲座心得体会

该讲座主要谈及互联网环境下大学生如何成功创业以及如何从一名大学生成长为一名合格的软件工程师。

通过讲座，收获良多。在互联网这个急速发展的时代，创业的最基本条件是技术，技术是创业的伊始，是创业成功的保障。如何培养技术，这就需要大学生通过系统的创业实践培训，加强自身的理论知识学习和实践能力的培养；再次，通过实践模拟训练，进而强化创业培训；最后，通过对创业实体开展创业指导，最终落实并完成创业目标。稳扎稳打的巩固自身的实力，而不是虚浮的纸上谈兵，实践才是提高技术的不二法门。在互联网日新月异的时代，软件工程师成了一门耀眼的专业。作为一名大学生，要想成为一名合格的软件工程师，需要良好的编程能力，要求至少掌握一门编程语言。这需要多动手，勤勤恳恳的多敲代码。培养良好的自我规范意识和团队合作精神。好的程序应该是聚集了大部分程序员的智慧结晶，程序开发不是一个人的事情，良好的团队合作是程序开发效率的关键。其次，要有程序开发的良好基础，像英语高数这些对软件开发不可缺少的知识基础需要熟悉掌握。最后就是大学生需要强烈求知欲和进取心，现在软件更新速度迅猛，如果不摄取新的知识必定无法跟上软件更新的步伐。

马云作为当代中国最成功的创业成功者之一，其成功并非偶然。他认为他的创业成功得意与自己对创业的态度。

创业首先要有梦想，要有勇气。如果连创业的念头都没有，谈何创业成功。梦想是创业前进的动力源泉，而勇气是创业的开门钥匙，害怕失败必定害怕创业的开始。许多成功的背后往往有许许多多的失败，没有面对失败的勇气就没有权利享受成功的喜悦。

创业需要坚韧不拔，永不言弃的精神。正所谓三天打鱼两天嗮网的人不会有太大的成就。创业有时候是一条并不轻松的漫长之路，一开始的时候你无法看到路的尽头，你无法保证什么时候成功，不管创业多么艰难，既然选择了开始就没有后退的道理。

以天下人为师，保持零姿态学习态度。通过不断的吸取他人的长处来完善自我。

诚信做人。创业的道路没有捷径，愚蠢的人通过非法的途径剑走偏锋，聪明的人靠品德让别人信服，最终走向成功的终点。

讲座心得体会

讲座心得体会

接触市场营销这个专业已经有一年半了，相信我们每个人在心中对它都有一个理解，而且我们也陆陆续续开了一些专业课程，其中的很多营销思维、营销理念都是经过一代代经济学家、管理学家、营销大师总结归纳得来的，更有很多理念值得我们深入研究，同时使我们受益终生的。然而那些理念似乎离我们太远，我们所能做的就是机械化的记忆，但是在我理解，市场营销是随处可见且贴近生活的，如果我们想去了解它，通过课本觉得遥远而不现实;通过打工缺接触较少所见所感仅仅冰山一角。而一场营销讲座则能较好的弥补书本和实践之间的空挡，使我们有所触动。

之前也听过一些关于营销的讲座，大多数都是一些较有传奇色彩的十分成功的案例的讲解，但我觉得离我们太远，因为我们正处于一个渴望接触社会而又对社会了解较少的阶段，我们更想知道的是自己在大学期间要为营销这份职业做什么准备？毕业5年内要有哪些付出、哪些收获？因此我觉得此次营销讲座让我对自己未来的规划更加实质化、具体化，而不是像以前一样空有一个目标。且通过企业经理对自己求职、工作变迁、升职等经理的讲解，让我对自己的能力有一个较好的估计，也能更好地认识自己。又因为年龄比较贴近的关系，他的思维方式、处事方式也易于我们了解，对我们今后两年多的大学生活有一个较好的指导作用。

此次讲座，我觉得自身受益较大的是他对于自己工作模式的具体的讲解，从而让我对于我今后的工作环境、待遇、工作强度、工作方式有了一个大概的掌握。而他所讲的一些实例或者教训，也使我们收获很多。其中更是蕴含了很多待人处事的方法，值得我们深思。

从我个人角度来说，我性格比较慢热，且很难让别人走近，甚至看到两个不熟悉的人亲切的交谈会觉得伪善。因此我觉得我缺乏社会的磨练，而他的讲座也给我很大启迪，让我对于如何处理好人际关系有了一些头绪。

总的来说，此次讲座让我从营销手段、学业规划、职业发展、社会人际等多个角度获益，也更加明确我要做出的努力。

讲座心得体会

首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：

1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。

2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。

3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。

4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。

从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。

通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。

销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。

感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。

讲座心得体会

4月21日的县委中心组(扩大)学习会上，我们聆听了县财政局、国税局、地税局、金融办四个单位负责人分别关于财政、税务、金融知识的讲座后，感到受益匪浅，笔者就中小企业金融服务方面谈谈个人体会。

我县作为经济欠发达的苏北小县，小企业在全县经济中占有重要地位，进一步加强对小企业服务，破解融资难题，对泗阳县的中小企业发展，巩固地方经济基础，迅速提升地方整体经济发展水平具有重大的战略意义。

一方面小企业资金严重不足，资金周转大都捉襟见肘。从全县情况分析，资金宽裕的效企业不多见，而为资金到处奔波的企业老板比比皆是，小企业高息集资也较为常见，部分小企业依靠高息社会集资已经超出了企业的实际承受能力。资金问题严重制约了小企业健康快速发展，从近来县政府组织规模较大的企业融资需求调查及项目洽谈会情况分析，小企业资金需求旺盛，规模以上企业每次参与洽谈的资金需求量均在20亿元左右，资金需求十分巨大，难以获得充分的资金支持，影响了企业的生产经营及持续发展;另一方面是受当前宏观调控政策影响和银行信贷规模限制，银行大量的资金在寻找投向，这是一对尖锐的矛盾，需要引起各方面的深入思考。

泗阳地处苏北，作为经济欠发达地区，破解融资难题，积极支持中小企业发展十分必要。一方面泗阳的中小企业是社会经济主体，是资金的主要需求者;另一方面银行的大量资金寻求投向和出路，而作为泗阳现有的区域情况，支持中小企业是银行和地方经济的主要结合点，政府、金融机构和企业都有共同的目标和责任。作为企业：应该不断提高经营者素质，加强对企业、行业的把握驾驭能力，提高诚信意识，规范企业管理，同时积极寻求横向联合等规模发展道路，加大自身积累，主动去适应银行的政策和要求，提高获得银行信贷支持的机会;作为政府：应该在加强诚信建设、加强公共信息建设、规范执法行为、加大信用担保机制建设以及区域金融风险处置上下功夫。以下主要从银行的角度探讨破解融资难题的渠道和措施，笔者认为银行应加强“四个机制”建设，逐步缓解中小企业融资难的状况：

(一)金融服务机制。

提高服务水平、满足客户需要是商业银行永远的追求，在服务中小企业客户方面，应着重做好以下几方面工作：

4、简化流程，传统的信贷流程要经过调查、评级、授信等，时间长、流程慢，手续繁，难以适应小企业贷款需求“急、少、频”的特点，因此要进行流程整合，切实简化流程，提高效率、缩短办理时间，建立评级、授信、贷款一次完成的高效速贷体系，实行评级、授信同时办结的审贷方法，一定程度上可提高贷款速度。

5、提高效率，对中小企业来说，资金需求量总体较小，时间要求较为紧迫，因此服务效率尤显重要，银行应在严格遵守公开的服务承诺的基础上，结合流程再造，狠抓调查、审查、发放各岗位人员的履职，确保流程中的各个岗位在最短时间内完成份内工作，建立高效运转的“服务流水线”，切实提高服务效率。

(二)金融创新机制。

1、拓宽融资渠道，面对中小企业不断变化、日益增长的融资需求，应改变传统、单一的流动资金贷款的融资渠道，可针对企业的不同特点和需求，采取流动资金、项目贷款、融资租赁、循环贷款、贸易融资、票据、保函、信用证、保理等一种或几种融资方式的组合，最大限度满足企业需求，如我行去年通过创新融资租赁业务，为企业解决了2.2亿元的融资需求，融资租赁占到了市工行系统60%，作为县级支行金融创新业绩在省行系统处于领先地位。

2、创新担保方式，在企业拥有房产、土地使用权抵押的抵押担保方式基础上，积极办理企业管理层管理人员拥有的房地产抵押、高价值固定资产抵押;主动办理符合条件的存货质押、存单、寿险单据质押;前瞻性对符合条件企业评级，提高企业的信用等级，增加可担保企业数量;大力支持担保公司等中介担保结构的发展，壮大其实力，提高其担保能力;在具体办理担保过程中采取上述一种或几种组合担保方式，尽量减少担保问题给企业融资带来的瓶颈效应。

3、创新服务品种，在银行传统服务项目基础上，利用银行的结算、信息等优势，拓宽服务领域，诸如项目投资咨询、融资理财顾问、企业并购重组、电子商务网上银行等，为企业提供更多超值服务。

(三)风险补偿机制。

1、实行差别利率，贷款利率与风险度挂钩，对逾期风险较高的实行高利率，体现高风险高回报，低风险低回报。

2、建议政府完善风险补偿机制，扩大风险基金，用于对银行的风险损失进行合理补偿，主要补偿确因客观情况导致贷款形成风险的损失，增强银行投放贷款的信心和决心，并获得各银行上级机构对区域金融环境的认可和信贷规模倾斜。

3、建立互助补偿基金，主要有需要贷款的企业间联合建立，按照贷款额度提取一定的风险补偿基金，用于归还因客观原因导致的企业暂时难以归还的贷款，减轻银行贷款到期收回压力。

(四)信息共享机制。

1、建立信息交流平台，联合税务、工商、财政、环保、公安等各部门，建立高效、快捷、及时地信息交流平台，便于银行和各部门及时、全面了解企业的真实情况，最大限度解决信息不对称问题。

2、建立违约信息通报机制，由人民银行牵头，对辖内存在违约、欠贷、欠息等行为的个人和企业适时进行通报，可采取信息快报形式。

3、建立联合制裁措施，对欠债不还的赖帐户、钉子户进行联合制裁，对纳入通报的个人和企业一律不得提供融资、结算等金融服务，切实加大对赖帐户的制裁力度，促进诚信泗阳的建设，共建良好的金融生态环境。

讲座心得体会

“教师”一个平凡而又伟大的职业，在经过了开学前的一次新教师讲座之后我最后踏上讲台成为了一名教师。那时的兴奋难以言表因为最后能够站在讲台上去实现自我的人生价值，把自我所学的知识传授给学生。转眼间三个月过去了，我也渐渐体会到了作为一名教师的酸甜苦辣。

这次组织的新教师讲座，对我们都十分有好处，因为我们工作过了就能有切身的体会。短短的五天讲座十分短暂宝贵，资料涉及很多：有新时期师德行为规范讲座，教科研、班主任工作、少先队工作专题讲座，还有安吉县有效课堂规范年综述及学生心理辅导与家庭教育的讲座。

在参培的5天时光里，我们过得充实而有好处。班主任把我们的生活、学习都安排得井井有条，思考锝十分详尽周到。使我感受到了一个大家庭的和谐温馨。专家们为我们准备了丰盛的精神大餐。我从中汲取了更多的营养。变得更加有精气神了。

一、对学校的前景充满了信心，也对自我选取人民教师的职业无怨无悔。

在这次讲座的开学典礼上，学校领导做了热情洋溢的讲话，对我们加入到师专这个大家庭表示了热烈的欢迎，也介绍了学校未来的完美蓝图，并且勉励我们努力学习，认真工作，完成这次讲座的任务。这些都使我更加对我们学校的前途充满了信心，也坚定了自我扎根于人民教育事业、扎根于我们师专这片充满期望的热土的信心。

二、认真学习教学规章制度、常规和教学方法，做一名合格的高校教师。

虽然在来到师专以前，我已经积累了许多的工作经验，但是做一名人民教师，尤其是一名高校教师，对其中的许多工作规范和制度还是十分陌生的。教导处的纪勇平处长给我们详细介绍和讲解了我校的相关教学规章制度、常规和教学方法，并结合多年来的许多相关事例作为典型范例。这些都使我深受教育和启发，我认识到要成为一名合格的高校教师不是一件容易的事情，如同其他的工作部门一样，同样有着很多的规章制度要遵守，同样要付出艰巨的努力。

我认识到，作为高校教师，要有强烈的工作职责心，务必坚持教学领域的社会主义方向，要以教书育人为己任，要将传授知识和思想教育有机结合起来，寓思想品德于教学之中。同时，要严格教学规范和坚守学校的各种教学规章制度，防止教学事故的发生，从而确保教学任务的顺利完成。

三、认识到高校教学不仅仅是一项工作，更是一门艺术，需要长时光的积累和摸索。

基本特点等几个方面做了全面和深刻的总结。透过听讲和自我的认真体会，使我对高校教师的资料和特点的认识从模糊到清晰、从茫然到豁然，确实感到受益匪浅。

我认识到，高校教师的教学是一个教与学的相互关系，是一个教师和学生共同参与的活动，教学并非只是教师简单的讲授，而是一个教师主导作用和学生能动作用的有机统一。

作为新世纪的教师，需要有一个教学观念的深刻转变，包括从封闭性向开放性的转变，从群体型到个性型的转变，从权威型向民主型的转变。这些都要经过艰苦的努力和学习。

大学课程资料有着许多的特点，具体能够总结为以下几点，一是前沿性，二是探究性，三是智能性，四是方法性。

作为大学的教学过程，也是一门艺术，它不仅仅需要教师有专业的知识，还需要有独立性、创造性、实践性的教学技巧的掌握。

我体会到要作为真正合格的高校教师，确实要付出自我艰巨的努力和辛勤的劳动，只有这样才能收获丰厚的回报。

四、观摩课堂教学，结合自我的教学实践，找到了差距，也找到了改善的方向。

这次讲座又安排了两次课堂观摩。虽然是不一样的专业，但是教学的方法是相通的。从观摩教学中，我再结合自我的教学实践，找到了自我的差距，认识到自我在教学中许多需要改善和提高的地方。

作为一名新教师，要做到为人师表，我还有许多地方要学习，我将以老教师们为榜样，恪守教师的职业道德，刻苦钻研。在教学中，我会努力去工作，丰富自我，让自我成为学生学习的引导者、促进者，而在生活中成为他们的朋友，争取早日成为一名合格的人民教师。

讲座心得体会

今天，是我们学校的女生节，女生们听了一节既精彩有让人感触很深的青春期卫生讲座。

这节课是由魏老师来讲的。原本一节枯燥的卫生讲座，却让魏老师给讲活了，她声情并茂，手脚并用，让女生们听得津津有味。魏老师为我们讲解了生理发育的一些知识，和交给我们应该怎样处理生理期的一些状况，让我们深有体会。

魏老师问了这样一个问题：“谁已经有月经了?”同学们有些低着头，很羞涩。可听了魏老师的一段话：“女孩子有月经是她的骄傲。”仅仅一句话却让那些同学豁然开朗，昂起了自信的头。 接着，魏老师又告诉我们在这段时间里如何护理自己。1.不能吃过凉，性寒食品，如螃蟹(建议同学吃虾)，辛辣刺激，和膨化油炸食品。2.有月经时不能做剧烈运动，还给我们讲了一个真实的案例，如果做了剧烈运动，会引发崩漏。3.有月经之前最好喝姜红糖水，不会引起腹痛。4 一天八杯水，不要一次性喝完。还给我们讲了脾胃的重要性。

这节课让同学们有了基本的自护知识，开阔了大家的眼界，使同学们增添了自信心，魏老师这一课让我们受益匪浅。正像魏老师说的那样：“让我们拥有自己的花季吧!”

今天，是我们学校的女生节，女生们听了一节既精彩有让人感触很深的青春期卫生讲座。

这节课是由魏老师来讲的。原本一节枯燥的卫生讲座，却让魏老师给讲活了，她声情并茂，手脚并用，让女生们听得津津有味。魏老师为我们讲解了生理发育的一些知识，和交给我们应该怎样处理生理期的一些状况，让我们深有体会。

魏老师问了这样一个问题：“谁已经有月经了?”同学们有些低着头，很羞涩。可听了魏老师的一段话：“女孩子有月经是她的骄傲。”仅仅一句话却让那些同学豁然开朗，昂起了自信的头。 接着，魏老师又告诉我们在这段时间里如何护理自己。