策划方案需要不断优化和调整,以适应项目或活动的变化。以下是小编为大家收集的策划方案范例,希望能给大家带来一些启示和参考。
感恩回馈老客户活动策划方案
企划20xx年度工作总体指导思想是:以“打造长治市餐饮第一服务品牌”为中心,建立、完善、规范企划部的内部管理机制,加强团队文化的建设,为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路,实现公司的跨越式发展。
1、在20xx年,通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传,要在推广手段上做到创新、高效,逐渐占领长治餐饮第一品牌,推进长治餐饮餐饮的品牌以外,推动并稳固长治餐饮十年知名度的xx餐饮品牌。
2、20xx年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传;
4、根据季节和节日的不同,提供一整套针对从年初到年底的促销计划,并按照xx市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分,详见“20xx年节假日总结”及“各个节假日的策划案”。
1、国内外重要节日促销:包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等,做综合性促销,如元宵节,推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议根据xx餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、11周年庆促销活动:建议以综合性宣传推广方式进行,促销力度应相对较大。各种宣传须到位,如运用led电子屏、条幅、短信、dm、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销:可根据餐饮其他部门需求临时制定,主要是针对餐饮季节性菜单更新,新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销,主要针对竞争对手餐饮所做的促销,以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新,但不能脱离实际情况,哗众取宠,要因地制宜、易于操作,对后期做评估,具体计划提前一个月做出。
6、结合“xx餐饮vip会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动,不断吸引招募新会员。
1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、3·xx消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。
2、公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等),一年至少1次大型公益活动,费用1万元左右。
3、加强与媒体合作,开展各种形式的活动和合作。
针对xx餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。(主要针对商家联盟)每季度内部dm报刊,进行广告招商。
1、规范各种明示牌的内容和悬挂。
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。
3、节假日主题促销活动做文字介绍。
4、每期dm内刊介绍生活小常识。(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等)
此方案由良将品牌设计负责。
中信银行客户沙龙活动策划方案
活动一:放飞心情、亲近自然(以户外拓展活动为主)。
一、活动主题:挑战自我,熔炼团队。
二、活动宗旨:为护士缓解压力,让护士亲近自然、放松心情,启发想象力与创造力,提高解决问题的能力;认识团队的作用,增进对集体活动的参与意识与责任心;改善人际关系,更融洽地与团队合作;加深员工对医院文化的理解,增加员工对医院的归属感;培养主动沟通、主动配合的工作方式,培养团队协作精神。
三、活动时间:2014.5.11下午3:00。
四、活动地点:湿地公园沙滩旁。
五、活动组织机构:护理部和医院工会主办:新余市妇幼保健院。
协办:待定。
六、拟邀媒体:健康宣教科制定。
1、分组pk游戏:(以游戏互动的方式放松心情,获赠精美礼品)。
2、知识有奖问答:(多元文化知识问答,获赠精美礼品)。
3、拍照留念:(媒体网络共享)。
活动二:给“天使”送礼物和最亲切的问候。
节日快乐!节日快乐!”“好漂亮的发夹、头饰,这么多,我不知道选哪个。”5月12日的早晨7点一刻,住院部一楼大厅传来了一阵阵的祝福声和惊喜声,每一位护士只要一走进大厅,除了能第一时间听到一句“节日快乐”的温馨问候,还能在“爱心摊”前挑选一份自己喜爱的爱心礼物。护理部举行了“为天使送礼物”活动。早上七点多,护理部三位主任、科护士长即来到住院部一楼,摆开了她们的“爱心摊”。闪亮的发夹、五彩的发饰、温馨的职业防护宣传手册„„可谓琳琅满目。随后,护理部还给每个病房工作在临床一线的护士赠送了水果礼盒。问候虽然平凡,但却浓缩了护理部对医院全院护士的无限祝福;礼物尽管不贵重,但却从中体现了护理部对医院全院护士那份浓浓的关爱之情!此次活动共发放饰品500多份,赠送水果30余份,部分病假、产假护士不能亲自领取的也由各自的护士长代为领取。医院全院护士感受到的不仅是节日的愉悦,接受到的不仅是这份沉甸甸的爱,更多的是心底的那份感动与自豪!相信这份浓浓的祝福与关爱一定会让我们的护士天使一路感动着快乐前行!
活动三:护士沙龙。
一、活动主题:颁奖&《放飞梦想、展望未来》。
二、活动目的:欢聚一堂,针对医院和个人的发展,开展相应的讨论和分享自己的期待。提供一个互动的交流平台,做到良性互动加强护士之间的交流和沟通,倾听护士心声。
三、活动宗旨:学习楷模、倾听心声、交流理念、传播正能量。
四、活动时间:2014.5.12。
五、活动地点:五楼大会议室。
六、活动组织机构:护理部。
主办:新余市妇幼保健院。
协办:待定。
七、特邀嘉宾:待定(家属发言)。
八、拟邀媒体:健康宣教科制定。
1、颁奖仪式:(邀请院领导颁奖,学习楷模,传播正能量)。
2、互动游戏:(以游戏互动的方式放松心情,获赠精美礼品)。
3、护士沙龙:《放飞梦想、展望未来》倾听心声(邀请代表性发言,以多元充分对话等形式开展,突出交流性,分享心得,交流理念、传播正能量)。
4、知识有奖问答:(多元文化知识问答,获赠精美礼品)。
5、拍照留念:(媒体网络共享)。
客户联谊会活动策划方案
1.由于在x年度的市场运作中取得了辉煌的成就,医院可借此机会真诚答谢所有合作伙伴、回报社会;同时,采用联谊会形式,可以树立医院形象,宣传医院经营优势,构建一个畅通的客户关系沟通渠道,营造宽松、良好的交流氛围。
2.基于社会传统思维习惯的现状,每年岁末阶段,各个企业都争相举办形式多样的春节联欢活动,但是主题和形式上皆大同小异,只有具有创新意义、雅俗共赏的联谊会才能给人留下深刻的印象,继而对主办单位(企业)产生美好印象并自发进行企业口碑宣传。
3.医院的合作伙伴以及列席联谊会的人员,在商业背景环境下,可以用功成名就和风云人物来形容。普通意义的观摩其他企业的非专业歌舞晚会,有可能出现事倍功半的结局。采用突出他们心理优越优势,并借以发挥的互动式联谊活动会让他们感觉意义悠远,最终达到联谊目的。
二、活动方式。
1.活动目的:塑造医院社会形象、巩固客户关系、增强内部员工凝聚力。
2.活动主题:女子医院x年合作伙伴联谊及慈善晚会。
3.活动时间:x年12月30日15:00~18:00。
4.活动地点:待定。
5.参加人员:公司领导、合作伙伴负责人、特邀嘉宾、企业员工总计100人。
三、活动内容。
1.开场阶段:(30分钟)。
院长(副院长)致辞并介绍医院业务及业务开展情况;。
业务负责人介绍双方合作情况;。
主要客户介绍合作情况。
2.表演阶段:(120分钟)。
主持人--当地电视台(电台)首席主持人。
节目表演:外聘杂技、魔术、小品、相声8个,歌舞4个(医院内部组织2个)。
以来宾圆桌小组为评选单位,对每个节目进行评分。
奖品设置:最佳表演节目2个,最佳评委团队1个。
3。拍卖阶段:(30分钟)。
前场铺垫:《爱的奉献》主题音乐、道具物品整理。
拍卖介绍:目的是捐赠希望工程的慈善义举;标的由公司免费提供,竞拍者出钱得物;竞胜者现场获得“荣誉捐赠证书”;新闻媒体相关报道。
拍卖活动:介绍拍卖规则、展开拍卖活动、预期成交额15000~xx0元。
民政部门代表致答谢词。
4.晚宴阶段:。
医院领导致辞祝福。
宴会开席、发放纪念品。
活动结束。
四、前期准备。
1.内部组织:。
文字类:医院简介,主持、拍卖解说词,新闻发布稿。
物品类:标志、号牌,请柬,零食;奖品、纪念品。
人员类:节目表演人员、辅助服务人员、组织协调人员。
2.外部联系:。
活动场所:时间,地点,费用,音响灯光设备,会场布置,物料、人员准备。
节目准备:主持人,文艺表演人员的来源、条件、费用协调。
拍卖准备:拍卖师选择,“希望工程”项目的活动实施协商谈判。
新闻媒体:当地有影响力的两家报纸记者联系。
五、费用预算。
1.物品费用:(计21500元)。
基础费用:简介、请柬、标牌、横幅制作:600元;交通费300元。
礼品费用:纪念品100×100元=10000元;奖品3×200元=600元。
拍卖标的:艺术品5×1000元=5000元,日常用品10×500元=5000元。
茶水零食:寻求赞助商和宾馆提供0元。
2.人员费用:(计8500元)。
演出人员:10个节目×500元=5000元,主持人1000元,拍卖师500元。
新闻媒体:记者2个×500元=1000元。
希望工程:前期协调费用1000元。
3.晚餐费用:(10000元)。
圆桌10×1000元=10000元。
4.费用合计:40000元。
六、关键控制。
1.“希望工程”拍卖项目的严肃性与细节实施把握。
2.表演节目的质量水平和主持、拍卖人的艺术技巧。
3.新闻媒体的新闻价值以及内容报道的侧重点控制。
4.出席嘉宾的节目互动参与性与现场气氛烘托调控。
客户互动活动策划方案优选
1、由于十一黄金周的人流量可能较大,因此促销活动能够很有效的提升营业值,提高品牌在同行业市场的知名度,同时趁国庆促销的机会推广新的服饰品。
2、促销活动,打动客户的心,树真情增加美誉度;同时利用十一国黄金庆周馈赠老顾客的同时吸引潜在的客户群体.
3、利用十一国黄金庆周,馈赠老顾客,开发潜在消费群体;。
4、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。
:各地专卖店。
平分秋色。
满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!
限时抢购。
限时抢购,在规定的时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的'目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
加钱增购。
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。
制作现场pop上面写着节日祝福语和促销活动内容,制造节日氛围,吸引人气。
有促销场地的店可以搭建促销形象展区,利用形象展架,等等。
上海秋韵策划提醒:常用的国庆促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。如果您的公司店面需要促销活动方案可以与我们联系。
客户营销活动策划方案
课程描述:
本文从更专业化的客户俱乐部活动设计、更新颖的活动策划帮助您开拓全新的俱乐部活动设计与策划思路。
解决方案:
他山之石,可以攻玉!
虽然不同客户俱乐部活动策划部门在策划时都有不同的方法策略,但万变不离其宗!下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程,以便大家参考借鉴,少走弯路,直达成功!
在活动之前,我们要做一做功课,搜集一下客户们近期关注的方向,客户的动态以及对企业的服务、产品的想法,便于我们确立活动的宗旨,即明确活动举办的最重要和最终目的是什么。
可以从以下几个方面出发:
1.外界因素。从行业的整体情况和外在环境分析,考虑客户们的心理需求。
2.客户关注。客户的关注点,差异性较强。我们可以在策划活动前统计出大多数客户主要关注的方向。
3.接受程度。如果在策划初期,客户们的需求是求新求变的心理,在设计时也要注意到活动的尺度问题。以客户需求为向导,调整活动预期目标,兼顾考虑到企业的预算问题,对不同客户进行目标定位。高端会员一般的心理需求是:品味、身份;中等会员一般关注:座位的优先性、活动的延伸性、定期的宣传等;普通的会员最关心的是“实惠”。
确立宗旨和目标定位后,可以采用宣传性调查的方式,确定时间和地点。
预留一定的时间给紧急事件、偶然事件。工作分解,主要是先选出各个环节的负责人,然后再由各个负责人对自己的负责区域进行各个人员的工作分解。
关于人员方面,邀请的嘉宾应当与活动的组织方做好充分的沟通。主持人要有很强的应变能力,应对现场的突发状况。服务人员要求统一着装,佩戴工作牌,上岗之前有一定的礼仪培训,不应冷落在场的任一会员。
预订场地的规定要准确地按照最后确认到场的会员的人数为准,以就近原则咨询饭店或者会议中心可否定位,此外还要另外预定1-2家合适的场地作为备案。
活动一般有多种设计方案:专业知识的心理需求设计专家讲座,与会员客户的沟通通常设计互动、联谊、宴请活动,在轻松的气氛下拉近客户的距离。具体的活动方式可以参考公司发放的资料。
会员活动的设计想要新颖创新,可以和信誉优良的商家做联盟活动,让会员们享受到服务与关怀的同时,与合作方创建双赢的局面。第一步,是选择最佳的合作者。主要参考信誉和知名度两个方面。具体的合作模式有三种:
互利互惠模式,一种是“联盟卡”,另一种是“你消费我买单”。合作模式中还有一种成本较低的,但是满意度高的方法就是双方达成资源共享。
互补与差异化合作模式,通常被应用于一个“产业链”中,也是俗话说的:“你做初一,我做十五。”
最后,我们将这几部分的导图串在一起,就形成了“策划客户俱乐部活动”完整的方法流程。
或许文字的话大家并不是很清楚,我们可以看下面的思维导图,能让你更加形象的理解和明白如何策划客户俱乐部活动。
中国人寿绍兴分公司?牵手国寿〃健康生活?
为巩固和扩大2007年中国人寿?牵手?系列客户服务活动成果,进一步推动?国寿1+n?服务品牌建设工作,增强服务水平,提升客户满意度和忠诚度,促进销售工作开展;根据省公司《关于认真做好2008年?牵手国寿〃健康生活?客户服务系列活动的通知》要求,结合我市系统实际情况,制定本方案。
二、活动时间:2008年6月1日——7月31日。
三、
活动主线:运动、健康、迎奥运。为迎合2008年全国?迎奥运?的主旋律,结合全民关注?运动?、?健身?热点,以姚明签约中国人寿全球形象代言人为契机,本着广泛、深入、持久、连续的原则,延续中国人寿首届客户节?牵手?系列,本次活动主要围绕?运动、健康、迎奥运?的主线开展。
(一)启动准备阶段活动内容。
1、市公司负责于2008年5月28日至5月31日,通过短信、市级媒体播发省公司活动启动新闻发布会消息,各县(市)支公司在当地媒体同步发布相关消息,揭开全市系统2008年第二届国寿客户节?牵手国寿?健康生活?为主题的客户服务系列活动序幕。
活动名称:?相约国寿〃同迎奥运?
活动内容:
(1)在蕺山公园布置体现?国寿客户节?主题的整体环境,中国人寿改革开放30年成就图片展(图片展总体部分由集团公司统一提供,各地的展览内容由各地按照总体部分的格式自行准备)。
(2)进行业务咨询(寿险、产险、养老险同时开展),发送《国寿客户指引(2008版)》、《中国人寿》杂志、《国寿客户报》及业务宣传资料等,其中《国寿客户指引(2008版)》由集团公司统一设计。
(3)组织开展健康咨询、简单体检、义诊等活动。
(4)开展国寿与客户共同倡导?保护环境,关爱健康?倡议签名活动(签名布幅按集团公司统一要求制作)。
(5)向应邀参加游园的客户和部分游客赠送纪念品。客户邀请:a柜面负责邀请08年社会监督员,个险销售部负责邀请80名vip客户,综合管理部负责邀请媒体记者及相关领导。
宣传方案:活动情况由综合管理部负责在市级媒体上报导、公园入口处和中兴中路悬挂横幅、业务员上门拜访客户宣传国寿客户节、a柜面短信宣传。
3、各县支公司负责在b柜面职场循环播放宣传片、根据实际情况组织客户节启动的相关活动,营造上下联动的态势。各县支公司结合自身情况,在6月至7月至少开展一次活动,活动结束后及时上报评估分析。
4、市公司负责落实广告宣传,设计、制作活动礼品、宣传材料等。具体活动由个险销售部策划、a柜面配合实施。
(二)实施阶段。
组织开展总公司统一规定的专题活动:
与当地教育局联络,利用浙江省中学生篮球联赛篮球机制和万班千校迎奥运的活动平台,在全市范围内广泛开展?牵手国寿〃健康生活?中国人寿姚明杯篮球运动会,形成省、市、县三级公司联动,组织开展以?中国人寿姚明杯?冠名的篮球体育活动。
实施形式:
(2)市公司具体负责与当地教育局联系,积极参与中学生篮球市级联赛,通过活动加强与当地政府部门的工作关系,同时负责中学生(原则上定为高中男队)篮球明星选拔工作,向省公司选送两名明星球员,参加7月26日全省南北对抗赛。
2、举办?国寿大讲堂?,以市、县公司为单位组织开展?牵手国寿〃健康生活?知识讲座活动,在08年6月1日至7月31日期间,市公司和各县支公司负责举办1场以上由专家学者主讲的与奥运、运动、健康等主题相关的知识讲座,邀请参加的人员以vip客户为主;为增强?国寿大讲堂?知识讲座活动的吸引力,举办单位应设计制作精美的客户服务活动纪念品,向参与活动的客户赠送,有条件的分、支公司要根据讲座内容制作小册子。
市公司专题活动——关注健康〃呵护未来实施形式:
(1)活动时间:6至7月份其中一天。
(2)活动场地:待定。
(3)专家邀请:市公司负责,县支公司如需市公司邀请名人名家,市公司将给予大力支持。
(4)客户邀请:个险销售部负责主动上门邀请客户参与,鼓励有服务需求的客户通过95519电话、短信、email等方式报名参加。
活动内容:
邀请著名的专家讲授家庭亲子教育、防震知识,讲座中安排小礼品发放和征询客户意见。
六、相关要求。
1、各项活动需紧扣?牵手国寿?健康生活?客户服务活动主题。
2、各市分公司在开展活动的过程中,要注重城乡结合,不仅在城区开展活动,同时要考虑在郊区、农村开展活动,满足农村客户的服务需求。
3、参加活动客户群体,除邀请个人客户外,应根据具体情况邀请团体业务、银保渠道的客户共同参与,扩大活动参与面,为公司业务发展做好辅助销售和支持工作。
为答谢公司vip用户,切实为vip客户提供个性化服务,提高客。
“感谢vip客户多年对联通的支持”二、活动对象。
六盘水联通公司vip客户三、活动时间。
2016年六月八日15:40至17:43四、活动地点。
七、现场布置。
活动,答案均可在“贵州联通公众号”中找到,让客户习惯使用微信公众号查找需要的服务。
感恩回馈老客户活动策划方案
11月25日。
全球感恩节,兴隆大厦感恩日——感恩大礼送给你!
感恩行动,真情摇奖,100份感恩大礼送给你!
11月18日——11月24日,在兴隆大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张,参加11月24日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动,奖品为价值200――xx元不等的100份时尚感恩大礼。
奖项设置:
1、感谢母亲大礼,创维高清电视。
2、感谢父亲大礼,海尔时尚冰箱。
3、感谢恩人大礼,安吉尔饮水机。
4、感谢丈夫大礼,飞利浦剃须刀。
5、感谢妻子大礼,松下时尚洗衣机。
6、感谢孩子大礼,千岛时尚mp4。
7、感谢亲人大礼,亚都时尚加湿器。
8、感谢同学大礼,格兰仕微波炉。
9、感谢朋友大礼,康宝消毒柜。
10、感谢恩师大礼,三星时尚数码相机。
每项大礼各十份。
【活动内容二】感恩会员,免费摇奖。
20xx年11月25日,兴隆大厦、兴隆大厦二百、兴隆大厦三百会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000--xx0分积分会员4张、5000――10000分积分会员3张、xx――5000分积分会员1张。
【活动内容三】感恩商品,真情巨献。
11月24日感恩节,大厦各楼层充分引导商品节日礼品的概念,营造浓烈的感恩的消费氛围,创造销售高峰,开展一系列丰富多彩的商品营销推广活动。
感恩节引导商品感恩对象为。
1、感谢母亲;
2、感谢父亲;
3、感谢恩人;
4、感谢丈夫;
5、感谢妻子;
6、感谢孩子;
7、感谢亲人;
8、感谢同学;
9、感谢朋友;
10、感谢恩师。
【活动内容四】感恩宣言,真情演绎。
1、致盘锦市民一封感恩信,通过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情。
2、11月24日晚举办“真情爱你感恩宣言”晚会。整场节目以感恩、感谢、感激为核心,体现祝福、关爱、欢乐的内容;晚会同时现场摇出100份感恩大礼。
3、11月24日当天,大厦门外举办感恩签名大行动,顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福,此长卷在楼外长廊上展出。
4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的`营造、渲染感恩的.浓烈氛围。
5、感恩节当天楼内播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。
客户联谊会活动策划方案
一、活动目的。
1.由于在xxxx年度的市场运作中取得了辉煌的成就,医院可借此机会真诚答谢所有合作伙伴、回报社会;同时,采用联谊会形式,可以树立医院形象,宣传医院经营优势,构建一个畅通的客户关系沟通渠道,营造宽松、良好的交流氛围。
2.基于社会传统思维习惯的现状,每年岁末阶段,各个企业都争相举办形式多样的春节联欢活动,但是主题和形式上皆大同小异,只有具有创新意义、雅俗共赏的联谊会才能给人留下深刻的印象,继而对主办单位(企业)产生美好印象并自发进行企业口碑宣传。
3.医院的合作伙伴以及列席联谊会的'人员,在商业背景环境下,可以用功成名就和风云人物来形容。普通意义的观摩其他企业的非专业歌舞晚会,有可能出现事倍功半的结局。采用突出他们心理优越优势,并借以发挥的互动式联谊活动会让他们感觉意义悠远,最终达到联谊目的。
二、活动方式。
1.活动目的:塑造医院社会形象、巩固客户关系、增强内部员工凝聚力。
2.活动主题:xxxx女子医院xxxx年合作伙伴联谊及慈善晚会。
3.活动时间:xxxx年12月30日15:00~18:00。
4.活动地点:待定。
5.参加人员:公司领导、合作伙伴负责人、特邀嘉宾、企业员工总计100人。
三、活动内容。
1.开场阶段:(30分钟)。
院长(副院长)致辞并介绍医院业务及业务开展情况;。
业务负责人介绍双方合作情况;。
主要客户介绍合作情况。
2.表演阶段:(120分钟)。
主持人--当地电视台(电台)首席主持人。
节目表演:外聘杂技、魔术、小品、相声8个,歌舞4个(医院内部组织2个)。
以来宾圆桌小组为评选单位,对每个节目进行评分。
奖品设置:最佳表演节目2个,最佳评委团队1个。
3。拍卖阶段:(30分钟)。
前场铺垫:《爱的奉献》主题音乐、道具物品整理。
拍卖介绍:目的是捐赠希望工程的慈善义举;标的由公司免费提供,竞拍者出钱得物;竞胜者现场获得“荣誉捐赠证书”;新闻媒体相关报道。
拍卖活动:介绍拍卖规则、展开拍卖活动、预期成交额15000~xx0元。
民政部门代表致答谢词。
4.晚宴阶段:。
医院领导致辞祝福。
宴会开席、发放纪念品。
活动结束。
四、前期准备。
1.内部组织:。
文字类:医院简介,主持、拍卖解说词,新闻发布稿。
物品类:标志、号牌,请柬,零食;奖品、纪念品。
人员类:节目表演人员、辅助服务人员、组织协调人员。
2.外部联系:。
活动场所:时间,地点,费用,音响灯光设备,会场布置,物料、人员准备。
客户活动策划方案
清明节将至,作为21世纪的党员、共青团员、少先儿童,我们不能忘记先人的遗志,“继承先烈革命传统,发扬前辈爱国精神”。我们要将这种精神进行传承,听党的话,永远跟党走。太师屯中心小学特组织第一二党支部、中心小学后勤党支部、团支部、少先队代表开展清明节“祭奠烈士陵园,缅怀革命先烈”活动,进一步增强广大党员、团员、队员的爱国意识。
一、活动主题。
清明节“祭奠烈士陵园,缅怀革命先烈”活动。
二、活动目标。
号召党员、团员、队员时刻铭记烈士们为民族解放和国家独立而不畏牺牲的英勇事迹,倡导师生向烈士们学习顽强拼搏、艰苦奋斗的精神;加强爱国主义教育,培养学生的爱国主义精神;引导广大团员、队员树立正确的世界观、人生观、价值观,促进我校精神文明建设。
三、活动时间。
___革命烈士陵园。
1.中心小学第一党支部党员代表。
2.中心小学第二党支部党员代表。
3.中心小学后勤党支部党员代表。
4.中心小学团支部团员代表。
5.中心小学四至六年级队员代表(每中队二人)。
六、活动过程。
1.4月2日9:40所有人员在教学楼一层集合。各党支部带上条笊、铁锹、抹布,胸前系百花。队员打队旗,9:50准时出发。
2.10:10到达烈士陵园,由主持人(聂拥军)介绍___烈士陵园的相关情况。
3.10:15党员、团员、队员代表扫墓,擦拭墓碑。
4.10:25党员、团员、队员代表向烈士敬献花圈。
5.10:30全体默哀1分钟。
6.10:32展党旗、团旗、队旗。
7.新加入党组织党员代表讲话(谢文娟)。
8.10:40队员代表讲话。(杨耿晨)。
9.10:45太师屯镇中心小学党总支书记谭凤稳讲话。
10.10:55全体宣誓。
11.11:00全体人员将胸前百花系在陵园周围松柏树上。
12.11:10全体人员返程。
13.参与活动的党员、团员、队员将此次活动的心得进行上交。
七、活动纪律。
1.一切行动听从指挥,不进入危险区域,未经允许不得单独行动(特殊情况须向组织者报告),如有擅自行动者,回校追究相关责任。
2.进入革命烈士墓区后不得大声喧哗,不得乱扔垃圾。
客户活动策划书
(公立)学校——营销方案。
目标市场分析。
1、产品分析:
3、项目决策者和影响决策人的心态分析;
财务负责人:为上级、自己创造政绩,项目经费来源;
其它影响决策人员关注点:是否影响切身利益,能否从中牟取利益;
目标市场营销策略。
做好客情(增强客户安全感):
1、根据现有关系,梳理出客情关系较深入的校园内的决策人,分管负责人、影响决策人;
2、通过社交,行业聚会等方式有意识的开发、深入培养客情关系;(具体方式略)。
做好整合方案增加项目的附加值。
政策、意识引导:
第1页,共3页博悦曼环保科技有限公司。
针对客户棘手问题给出解决方案:
1、立项申报;
1、财政申请。
协助做方案,给出政策依据,疏通审批环节。2、自有筹集(食堂承包)。
3、第三方金融机构介入,分期;(目前叉车等大型设备在民营企业中使用较多的方式、汽车销售模式)。
联合第三方金融机构,使用第三方信用贷,一次付清设备全款;由第三方分期付款(可以更名为每月租金可以做到2年24期,如需更长,可以与金融机构协商);为降低客户的反感度(公司补贴息)。
4、直属领导的意图。
公关策略:
产品策略:
1、产品定位:性能指标——细分行业标杆,外观设计科技感强,有文化内涵,符合生态环保,与环境高度融合。
突出品牌品位:博悦曼——餐厨垃圾生态化处理专家2、规范过程资料;
3、售前、售中,售后的服务体系;做到及时反馈,限时沟通过、解决客户问题;
第2页,共3页博悦曼环保科技有限公司。
价格策略。
前期基础模块为主制定有竞争力的价格体系,合理利润空间,留出流出足够的中间环节运作空间,快速赢得市场树立品牌。准入后,客情关系深入,利用增加模块、升级设备等方式二次挖掘客户价值。并提高新客户的心理价位及成交价位。
渠道策略:
苏州及周边地区:直销点对点客情营销、以点的效应为基础,提供区域内外地:
顶层餐厨垃圾处理方案设计依据,促进餐厨垃圾即时即地处理为刚性要求政策出台,进而扩大市场。
直销代理,点对点灰色营销。
第3页,共3页。
客户活动策划方案
1.在生活中发现、理解周围的人对自己的关心、爱护。
2.能联系自己的日常生活经验参与交流与表达。
3.愿意用积极的情感和行动表达自己对他人的感激之情。
【活动准备】。
1.视频:《卖烧烤的小女孩》。
2.社会各行各业人工作的图片。
3.歌曲《感恩的心》。
【活动过程】。
一、情感体验。
1.播放视频:《卖烧烤的小女孩》,引起情感共鸣。
师:“今天,带来了一段录像,请你仔细的看一看,录像里说了什么事情。
2.帮助幼儿理解故事,融入卖烧烤的小女孩的精神世界。
师:刚才的录像里说了什么事情呀?
师:除了卖烧烤小雨欣还做一些什么事?
师小结:小雨欣每天放学后都要帮妈妈卖烧烤,回家后还要做很多的家务。
师:小雨欣为什么要帮妈妈做那么多事呢?
师:妈妈生病了找不到工作又不能干重活,为了照顾家人她每天都要去卖烧烤。
师:那你觉得小雨欣是一个什么样的孩子?
师小结:是的,小雨欣是一个非常懂事的好孩子,她有一颗感恩的心,她每天帮助妈妈做那么多事,就是她在用自己小小的双手来感恩回报妈妈。
师:虽然每天都很辛苦,但是她还是以全校第一名的成绩来感恩回报妈妈。她的故事感动了很多人,她还被评为了最美孝心少年。
二、感恩父母、家人。了解家人对自己的养育之苦。
师:小雨欣的妈妈一个人那么辛苦的照顾着家人,那你觉得你自己的妈妈辛苦吗?
师:那你的妈妈每天都忙些什么?
师:妈妈平时是怎样来关心我们小朋友的?
师:那我们应该怎样来谢谢妈妈呢?你想对妈妈说句什么话?你想为妈妈做点什么事?
师小结:小朋友们说得真好,我们应该感恩我们的妈妈为我们所做的一切。我们可以给妈妈送一句祝福,还可以学着自己的事情自己做,帮妈妈减轻一点负担,做一个懂事的好孩子不让妈妈操心。就是对妈妈的感恩。
师:在家里除了妈妈爱我们还有谁也爱着我们?他们是怎么爱我们的呢?
师小结:我们的家人很爱我们,每天都为我们做那么多事,我们应该如何感恩家人呢?
师小结:现在小朋友们都长大了,学会了自己的事情自己做有的时候还会帮助家人做一些事,你们都是懂事的好孩子。
三、感受来自生活中的关爱,了解我们要感恩的人。
2.感恩教师,了解教师每天的辛苦工作,以及如何感恩教师。(图片:老师教孩子们学本领)。
师:咱们每天来园到离园,都做些什么啊,老师都教些我们什么啊?
教师小结:其实呀,你们每天都表现好了,在一日活动中健康的成长,就是对老师的感谢啊!
3.感恩伙伴,体验友情之乐(图片内容:两个小伙伴在一起,其中一个把自己心爱的玩具给另一个玩)。
师:“你和你的小伙伴在一起开心吗?有哪些开心的事?”
4.感恩社会主要让幼儿了解各行各业的人都是非常有用的,我们应该感恩身边的人。
师:其实我们身边还有很多人也值得我们用一颗感恩的心去尊重他们。
(1)出示农民锄地的图片,
师:我们平时的食物是农民伯伯辛辛苦苦种出来的,我们要尊重农民伯伯,并要爱惜粮食。
(2)请幼儿观看建筑工人盖房子的过程,懂得感恩建筑师。
(3)出示医生给病人看病的图片,让幼儿明白我们能拥有健康的身体是离不开医生的,我们应该感恩医生。
5.进一步理解如何感恩,知道我们要从小讲文明、懂礼仪。
师:“在我们身边有太多要感谢的人,感谢父母把我养大;感谢老师教给我本领;感谢小朋友带来的欢乐、帮助;感谢农民伯伯种出的粮食……那你最想感谢的人是谁?你想感谢他呢?”
师小结:刚才小朋友想出了许多感恩的方法,可以向帮助过自己的人说一声谢谢、回报妈妈一个吻、让爸爸省心、听老师的话、尊重别人的劳动。
三、制作感恩卡片。
师:我们应该常常拥有一颗感恩的心,感恩身边一切爱我们的人。这样生活会变得更快乐!更幸福!那我们一起来制作一张感恩卡片送给你最想感恩的人吧!
客户营销活动策划方案
xx烟草公司营销部。
2010年x月x日。
目标客户——李某食杂店。
发展目标——提升客户经营能力。
客户的基本情况。
李某为某大型农场一下岗工人,半年前在某一种植橡胶为主的农场街道路口经营了一间15平方米的食杂店,周边人流量较大。主要经营副食、杂货和卷烟。
市场及竞争环境:该店主要位于农场街道属于城镇市场类型,农贸市场周边有5家卷烟零售店,其中3户是食杂店、1户是便利店,1户是食杂综合批发商店,有假冒卷烟销售,附近有一ktv娱乐城正在装修,将在年底开业。
消费群体:该商店消费群体主要是由周边的固定居民为主(约占50%),外来流动务工人员(约占30%),以及左侧宾馆的房客(约占20%)构成。宾馆的客人多为外地游客。
经营业态:该店为传统的食杂店,在烟草公司客户分类中属于cz221,中等规模销售结构中等水平。
卷烟经营现状分析。
经营特点:李某性格内向,不善于表达,但其守法经营,诚信服务,商誉良好。但在经营意识上较为保守传统,与其他零售店相比,李某的食杂店店铺外观显得有些陈旧,卷烟陈列只是零散摆放,不够集中、美观,顾客更愿意到开架自选的便利店去购物。近期烟草公司为其配置了卷烟专柜,为了方便卷烟零售时的存取与售卖,李某将卷烟专柜侧放在商店门口,消费者从正面无法看到卷烟零售标识,且卷烟摆放凌乱,柜台上摆满了其他小商品。
卷烟品牌经营情况:经营卷烟品牌为20个,其中:一类。
烟2个,二类烟2个,三类烟10个,四五类烟有6个。该客户进货平均单条值为63.2元,同类别客户平均单条值为68.5元。该客户所销售卷烟品牌较少,只占到烟草公司所经营的品牌规格50个的40%,而且经营结构较低,低于同类客户平均单条值5.3元/条,一、二类卷烟品牌较少。
卷烟销售情况:小店半年来卷烟经营时好时坏,多数采。
取薄利多销,降价销售来维持卷烟的销售。下表是该客户某月的购进情况及销量最大的5个卷烟品牌的销售情况,该5个品牌的销售额约占该店卷烟销售总额的45%,毛利额约占该店卷烟经营毛利总额的60%。
客户销量居于前5名的品牌(单位:条)。
客户某月卷烟购进情况。
从上表我们可以发现,该客户省内卷烟销售占了绝大部。
分比重,省外烟比率偏低,丧失替代销售的机会;在各类别卷烟中三类烟销售比重最大。
swot分析。
根据目标客户的基本情况和卷烟经营情况,利用swot分析(即:优势-劣势-威胁-机会分析)对该客户进行分析找出问题症结所在,有的放矢的制定营销提升措施。
优势:
1、该客户周边消费群体多样,固定消费群体和流动消费群体都具有良好的市场潜力。
2、该客户具有良好的区位优势,商店位于农场街道,周边人流量较大,交通条件便利。
3、该客户经营以来守法经营,诚信服务,拥有良好的商誉。卷烟经营上较为配合烟草公司的有关营销政策。
劣势:
1、该客户李某性格内向,不善于表达,经营上比较保守传统,客户没有能很好的培养起属于自己的消费群体资源,卷烟销售不稳定。
2、该客户的店容店貌不佳,店铺外观显得有些陈旧,卷烟陈列只是零散摆放,不够集中、美观,烟草公司配置的卷烟专柜使用不当,卷烟专柜侧放在商店门口,消费者从正面无法看到卷烟零售标识,且卷烟摆放凌乱,柜台上摆满了其他小商品。
3、该客户卷烟品牌组合宽度较窄,经营品牌为20个,只占到烟草公司所经营品牌规格的40%,且卷烟销售结构偏低,一、二类烟品牌较少,影响卷烟经营收益。
4、该客户多采取薄利多销的手段,降价销售来维持卷烟销售,造成消费者对于其卷烟品质的怀疑,整体盈利水平偏低。
机会:
1、当地烟草公司在近期陆续有。
一、二类新品卷烟上市,有利于客户扩宽品牌组合宽度。
2、附近有一家ktv娱乐城正在装修,将在年底开业,增加中高档卷烟的销售潜力,也为夜间的卷烟销售带来更多的商机。
3、竞争对手中的一户食杂综合批发商店,有假冒卷烟销售,这使得客户在竞争中可以依靠守法经营赢得消费者青睐。
威胁:
1、该客户周边有5家持证户,卷烟零售户较为密集,竞争比较激烈。
2、在其竞争对手中有便利店、食杂综合批发商店,这些零售店经营规模大,各方面竞争条件都比较强。
措施1:加强沟通交流,转变客户经营观念。通过增加拜访客户的频次,与客户更多的交流做好客户的思想工作,取得客户的信赖,之后为其分析经营上存在的问题,促使客户改变以前固有传统的经营观念。首先,李某的性格比较内向要通过服务指导、沟通、培训等介绍销售技巧,弥补客户性格不足,树立良好的自信,鼓励客户多与人沟通,积极向消费者推介商品;其次,要使客户明白低价销售或薄利多销虽能取得一定利润,但长此以往将有损商誉,消费者会怀疑客户所经营卷烟的品质,指导客户要坚持明码标价销售;最后,多上门走访关注客户的卷烟经营情况,根据不同的季节,为客户提供具有针对性的订单货源指导,提供烟草公司的各类信息,通过长期的帮扶树立客户经营信心,引导客户走上自主经营的正轨。
措施2:因地制宜,改善经营环境。由于该客户的店面形象不理想,帮助客户做整体店面形象设计,建议客户出资或利用其他办法制作一个醒目店面招牌,把招牌置于店面门头位置,并要充分体现卷烟经营的特色。要使客户始终意识到良好的购物环境,是吸引消费者的重要因素,客户要维护好店铺整洁干净的环境卫生,各类商品的陈列要整齐有序,消除店内给人造成杂乱的情况。卷烟专柜要充分利用,把专柜置于店面的醒目位置,方便消费者的选择,展现专业高素质的经营状态,卷烟陈列上要做到集中展示,保持整洁有序、明码标价、合理搭配,其中重点品牌突出展示,努力做到即美观大方,又赏心悦目。为消费者创造一个舒适便捷的购物环境。
一、二类烟过少的品牌组合,将制约客户的经营,该客户要结合烟草公司的营销政策,多引进中高档品牌及省外品牌上柜销售,有效的提升经营收益。
措施4:利用各方面条件,强化经营能力。该客户附近有宾馆、ktv娱乐城等,应该说这为客户带来了广泛的流动消费群体,且外来流动务工人员(约占30%),说明卷烟品牌的消费上具有多样性,要增加替代品牌的上柜销售。另外,娱乐场所一般在晚上营业,而且营业结束时间较为晚,这将带来夜晚的消费群体和商机,客户要在ktv开业前夕做好准备,比如安装一个醒目的灯箱广告,吸引消费者注意,延长经营时间为夜间消费提供便利,联系宾馆、ktv等娱乐服务场所为有需要的消费者提供送货上门的服务,靠服务增加客户的竞争实力。
措施5:树立良好口碑,培养消费群体。该客户的竞争对手中有一户食杂综合批发商店,有假冒卷烟销售,这是客户与之竞争的重要砝码,客户长期以来都做到守法经营,诚信服务,在消费者中有了一定的商誉和口碑,客户要珍惜这来之不易的优势,并要把这一优势给它充分的发挥起来。客户要做到亮证经营,把卷烟经营的标示、警示标志、烟草公司投诉及服务电话等都置于消费者易于看到的位置,利用好烟草公司所配发的卷烟专柜,卷烟陈列整洁有序,明码标价销售卷烟,使消费者感到卷烟经营者的规范专业,通过各个细节保持好客户良好的口碑。另一方面,要使客户充分认识到该店长期以来卷烟经营时好时坏,就是因为没有能够建立起稳固的消费群体,本身消费主体还是以周边的固定居民较多(约占50%),客户通过以上措施取得一定的成绩之后,一定要保持好良好的形象,通过细致周到的服务留住更多的客户,建立起属于自己的稳固的消费群体,这是激烈竞争的重要资源。
客户活动策划书
随着市场竞争的日益激烈,不同企业的产品和服务本身已很难分出绝对优劣。在多元化的行业“以生产为中心”的经营理念已经不再适应,“以客户为中心”的经营理念悄然兴起。与传统的“以生产为中心”的经营理念不同,“以客户为中心”的理念重视营销和服务部门,全面整合企业资源向客户提供差异化销售服务和售后服务,实现双赢效果。
二、业务流程。
为进一步加强“以客户为中心”的经营理念,通过建立了统一的客户管理平台,细分客户群,规范销售基础数据管理和销售过程管理。通过客户价值分析模型,制定并执行不同的销售策略。通过规范服务业务流程,跟踪服务处理过程,提高客户满意度、忠诚度。信息管理延伸到售前服务,促进了销售、生产、物流、财务等部门之间的协同,大大提高了工作效率和质量。
方案总体分为两个阶段进行。
第一阶段:建立统一集中的客户资源管理平台。
建立统一的客户资源数据管理。规范销售过程管理,完善商业立项、商业推进、商业活动、销售报价、销售合同管理等。
固化企业售后服务的业务流程,跟踪服务处理进度,分析服务成因以及客户满意度,真实实现“以客户为中心”的经营理念,最大程度提高客户满意度。
第二阶段:建立统一客户服务管理。
1)建立产品检测档案,提供产品全生命周期管理。
2)构建标准化的服务流程,提高服务效率,加强部门间的协同服务。
3)建立规范化的服务体系的提供信息保障。
4)实现服务的后期管理。
5)跟踪服务处理。
6)变被动服务为主动服务,提供预见性服务,改变服务思维,提高客户满意度。
客户接触信息的及时补充。
所有与客户接触后获得的信息在档案里得到及时全面反馈与更新。
管理过程跟踪与分析。
管理过程通过标准化、规范化的管理方式将商机过程中的潜在机会、销售阶段推进、客户活动、报价、团体协作、项目。
总结。
等实现销售周期增长商机的项目式管理,实现商机的过程控制,并促进营销过程的标准化、制度化。
分析商机进度的具体情况:状态、日期、预计收入、客户、业务员等,及时了解商机的进展情况,便于跟踪。分析商机的输赢的原因,总结经验,改善营销方式。
关键业务预警。
客户生日提醒、服务请求提醒等多种客户关系定期维护提醒,满足客户关系管理的需求。
如何成功绘出“服务流程图”?
1)注重顾客的反馈,与顾客同行,做出记录。
2)注重一线服务人员的反馈。
3)团队的共同研究与分析。
4)随着变化而不断更新、修改服务流程图。
从现有技术服务的性能及客户的需求差异中找到“卖点”;即把自己独有的产品特点提炼出来,作为“卖点”。从检测本身的强项入手:
1)卖技术2)卖品质3)卖原则。
4)卖价格5)卖服务。
满足人们更高层次(软)需求:
1)卖情感2)卖文化3)卖热点。
4)卖梦想5)卖服务。
客户统计的数字化理论。
开发一个新顾客的成本是维持一个老顾客的5-6倍;流失一位老顾客的损失,只有争取10位新顾客才能弥补。
开发一个顾客可能需要很长时间,而失去一位顾客只需一分钟。
优质服务可使顾客推荐带来很多顾客,而你根本不用花一分钱。
可操作性的客户维护方式。
1.经常与客户通过电话、电子邮件以及面谈等方式进行沟通,以保持良好的关系。
2.客户服务人员实行对特定客户访问和所有客户巡回访问相结合的回访制度,充分了解客户的需求。
3.客户关系维护的措施。
(1)积极地将各种有利的情报提供给客户,包括最新的行业信息和政府信息等。
(2)提供给客户企业新产品信息以及使用新产品的感受。
(3)耐心地处理客户的异议,经常地帮助客户。
(4)企业进行促销优惠活动时应及时通知客户。
(5)邀请重要客户参加公司举办的优秀客户服务人员奖励会,并根据情况请客户颁奖。
(6)每年召开一次客户服务会议,邀请代表客户参观本企业,增强客户对本企业的了解。
(7)国家法定假日期间向客户表达节日的祝福并赠送带有公司特点的小礼品。
企业基本服务态度—“顾客至上”
顾客是“人”,更是朋友。
—需要尊重。
—有自身的需求。
—有特性及个性。
顾客不一定永远是对的不管顾客对错,我们需要帮助顾客解决问题(达到顾客期望值)。
企业服务的基本在于尊重顾客,有针对性的满足顾客不同的需求和期望。
业务价值管理。
客户管理。
1、建立统一的客户管理平台,将公司客户资源纳入统一的管理。
2、从客户开发、跟踪、交易、后续服务,提供全方位的管理。
3、提供360度客户全貌信息,提高信息集中度。
4、提供关键业务预警,自动提醒客户关系维护。
5、定义嘉和特色的自定义价值分析模型,分类管理客户。
6、定义客户关键联系人,了解客户的组织结构和价值取向。
销售过程管理。
2、分析客户合作的原因。
3、分析竞争对手,总结自己的优势和劣势。
4、促进营销过程的标准化、制度化。
5、与erp(企业资源计划)有效结合,解决售前与售中信息集成的需求。
客户服务管理是指企业为了建立、维护并发展顾客关系而进行的各项服务工作的总称,其目标是建立并提高顾客的满意度和忠诚度、最大限度地开发利用顾客。客户服务是一个过程,是在合适的时间、合适的场合,以合适的价格、合适的方式向合适的客户提供合适的产品和服务,使客户合适的需求得到满足,价值得到提升的活动过程。客户服务管理是了解与创造客户需求,以实现客户满意为目的,企业全员、全过程参与的一种经营行为和管理方式。它包括营销服务、部门服务和产品服务等几乎所有的服务内容。
1、建立产品档案,提供产品全生命周期管理。
2、标准化的服务流程,提高服务效率,加强部门间的协同服务。
3、为建立规范化的服务体系的提供信息保障。
4、实现产品的保修期限管理。
5、跟踪服务处理。
6、集成物流、财务处理。针对不同的售后配件陪付类型,处理物流流转路线。
7、变被动服务为主动服务,提供预见性服务,改变服务思维,提高客户满意度。
客户服务管理的核心理念是企业全部的经营活动都要从满足客户的需要出发,以提供满足客户需要的产品或服务作为企业的义务,以客户满意作为企业经营的目的。客户服务质量取决于企业创造客户价值的能力,即认识市场、了解客户现有与潜在需求的能力,并将此导入企业的经营理念和经营过程中。优质的客户服务管理能最大限度地使客户满意,使企业在市场竞争中赢得优势,获得利益。
费用管理。
根据不同的客户群体采取不同的付款方式,在一般的营销手段里面加入诚信化、人性化的服务理念,更加能让客户信服,但是在这样的前提下,我们也应该学会保护自己的利益不受到侵害。分别有以下几个制度。
循规蹈矩制度:按照一般的消费理念,实行一手交钱一手交货制度。
特事特办制度:在有特殊情况下,可以先进行检测然后付费。不妨让顾客感受到诚信化以及人性化的管理理念。
优惠政策制度:客户在达到一定业务量以及金额时,可以进行适当的优惠政策。
金牌客户管理。
普通客户管理。
潜在客户管理。
服务流程。
如何成功绘出“服务流程图”?
注重顾客的反馈。
与顾客同行,做出记录。
注重一线服务人员的反馈。
团队的共同研究与分析。
随着变化而不断更新、修改服务流程。
内外一致的顾客意识。
每个服务员工都同时承担着两种角色:给予支持和服务的人;接受支持和服务的人。
“你对员工好,员工就会对顾客好,顾客就会照顾你的生意。。”
学会尊重每个人,才能更好地尊重顾客。
服务的概念应渗透到企业每一个部位、每一个环节、每一个人心里。
成功服务团队的特征:
任何队员都有明确的责任(有的任务更明确,更加重要,但是只有通过集体努力才能达到)。
成功取决于艰苦的培训(训练)和对计划目标的出色完成不同职责队员之间要相互欣赏。
队员之间的协调配合接受个人的责任。
接受其他队员的长处和短处。
对不同相关事物的敏感与接受。
面对竞争对手和出现的机会做出快速反应。
管理沟通的基本理念。
成功沟通的关键要素。
沟通的障碍类型。
有效管理沟通的技巧。
沟通技巧的应用训练。
沟通技巧——巧施影响。
善解人意:注重仪表、关注对方、尊重他人、适度赞美。
以情动人:态度和蔼、感情真挚、设身处地、达到共情。
以理服人:摆事实、讲道理、重行为、讲策略。
服务质量控制(四步骤)。
崇尚“顾客满意”的行为导向。
确定优质服务标准。
服务过程中的“服务质量”控制定期评估、反馈。
4s店客户活动策划方案
徐州市二院润东标致杯职工拔河比赛东风标致店大客户活动方案主要活动时间:
12月18日—19日活动地点:
徐州市二院活动目的:
在市二院职工内,迅速提高东风标致知名度,抢在元旦车展前热炒“东风标致医疗职工购车特惠”,留资意向客户30批次,含元旦车展形成订单5张。东风标致参与活动形式:
现场车辆静态展示,徐州二院职工拔河比赛冠名、礼品赞助,二院职工食堂宣传物料长期展示、工会联盟邮件信息发布、大客户vip卡发放。预热活动信息发布传播:
东风标致企业网站信息发布“润东东风标致携手二院,再谱医疗职工暖冬购车季”
东风标致车友会、东风标致车友论坛、东风标致车友qq群信息同步发布二院活动信息。
二院工会在职工邮箱平台进行“东风标致杯二院职工拔河大赛”信息发布和奖品详情公示,对东风标致为二院职工提供特殊购车政策进行详解。
在二院职工食堂,进行前期广告物料投放,详解二院职工购车特惠。
现场活动信息传播:
1.静态车展桁架背景6x4静态车展场地30㎡。
静态车展涉及的广告物料。
二院职工食堂“二院--东风标致4s店职工购车特惠礼品发放处”“金融购车咨询台”
2.主持人东风标致品牌介绍、活动冠名、职工购车代金券,职工购车特惠解释。
奖品分布为20个小太阳取暖器。
营销延伸阐述:。
营销延伸主要体现在二院职工购车代金券,代金券抵做购车款1000元,职工提供工作证明,享二院职工购车特惠。活动现场物料展示和场景示意:
桁架背景画面。
邀约人数:40批以上,人数80人。
准备工作。
1、邀约环节(务必重视前期的邀约工作,活动需要人气,拜托各位销售顾问重视在握的客户基盘)。
批罚50元。
礼拜五,销售顾问重点邀约高级别客户,并最终确定客户名单。
销售经理会根据最终的邀约客户情况决定销售顾问当天的阵地(微山湖、展厅)需要的话术:
1、市场部提早前往出发地,布置活动现场。
饭店准备好6桌饭,每桌10人,销售顾问穿插在客户当中,增进沟通。
吃饭最多进行40分钟,再12:30分样子,由主持人调节现场气氛,适当游戏环节。
“寻狮夺宝”
事先在活动的周边环境,放置10个夺宝令牌,限时两分钟,拿到夺宝令牌的客户就将获得“王氏香包”一个,令牌交由主持人,回答出一个问题,就转取大转盘一次,获得的精品,购车时赠送4、车型宣讲(12:45-13:30)。
种子讲师,为客户做精彩的购车学堂讲座,主要是408、307、207的卖点宣讲。
销售顾问一一对应,开始洽谈。
6、主持人时时播报订单情况,以影响客户订车客户,放礼花,合影留念。
7、内置两名车托,销售顾问推荐朋友亲戚参与,将获得精美礼品一个。
主要作用是放开和客户打成一片,并且首先订车刺激客户4、活动促销政策。
1.东风标致春暖送喜:2.火拼进行时。
活动当日,凡订车客户均可参与幸运大转盘活动,100%获得超值车用精品。
活动当日,凡订车客户均可参与当日幸运抽奖,将会抽出1名幸运客户,获得港澳双人游。
一:
一、活动概述:长治大昌丰田4s店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4s店,为回报一年来所有的新老客户对本店的支持,借此一周年店庆之机会,特举办这次真情回馈活动。
四、活动目的:
(2)促进产品销售;
五、活动说明:目前首先要解决的题是:提高大昌丰田的知名度,解决客流量的题,而客流量和销售量是成正比的,所以此次活动偏重于拓展客户关系,为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段:人员邀请期:根据人员需求:如媒体、丰田区域经理等相关人士,目标消费群:根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群,也属于潜在消费群媒体造势期:利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期:聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期:进一步整理客户资料、回。(活动3天后)。
六、活动对象:老用户、潜在用户、政界领导七、活动内容:
3、现场订车用户:送vp金卡会员(可选择附件里的任何一款)4、现场大奖:(见附件礼品)八、前期准备:
(2)现场布置:a舞台搭建(以黑或银色的材料作为主色调)b氛围配合布置:外面门口:拱门(上面做字体:“大昌丰田4s店周年庆典”)大厅门口:,花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。(大昌丰田4s店周年庆典)门口通道:铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球:配条幅c舞台设计以深色的地毯作为铺设,烘托特殊气氛。d背板以丰田的企业lg作为舞台背板,直接展现的企业实力及企业化。e签到台装饰签到台侧面及台面,台面上放置鲜花和嘉宾签名薄,签到簿用于核对来宾到场情况。f佳宾通道设立晚会佳宾通道,佳宾通道:由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。g桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。h餐饮:烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪,达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像,记录整个活动的精彩部分,将录像资料留作以后的原始资料,以备在电视或影视广告中采用。
(3)活动现场氛围营造:a音乐第一篇章:创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐,(例如:nub)寓意大昌丰田4s店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章:科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主,使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章:激情感动背景音乐以动感快的音乐为主,营造会场热烈快的节日气氛。【汽车4s店活动策划方案3篇】汽车4s店活动策划方案3篇。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。b10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔,活动第三篇章“感动”高潮氛围时,现场推出蛋糕塔,邀请领导进行切蛋糕仪式,来宾共同举杯庆贺大昌丰田4s店周年庆典。
方案二:
活动目的:
市的发展与交流。开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、和四川广博所倡导的汽车文化与企业理念;使其在四川地区迅速提高自己品牌形象,同时以创立合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务,缔造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。
活动主题:广阔天地、博大精深。
活动时间/地点:
时间:2015年11月15日——12月8日。
地点:机场路汽车4s店。
邀请媒体:报纸媒体:成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报、汽车时尚报、电视媒体:
电台媒体:成都人民广播电台交通频道。
4.客户联动自驾之旅策划成功活动案例:1.行游天下五一康巴文化探索之旅。
2.直通车工厂(品牌活动)。
3.首届成都节油王大赛(系列活动)4.首届中国(成都)车市总评榜5.中国。
6.城市自驾车游服务网。
前期活动:调查问卷赢polo。
活动简述:
开业庆典前期我们将组织调查问卷赢polo的活动对庆典进行前期预热,以便使更多的市民关注此次开业庆典活动。通过报纸、电视和广播等媒体互动传播;发起市民参与此次调查问卷赢polo活动。通过报纸、电视及电台的联合炒作设置超级大奖使更多的人参与该活动。我们将在成都商报新闻及广告中同时刊登出参与互动活动的调查表。参与的市民将报名表剪切下并填写个人的详细资料交到相关处(复印有效),就可参与抽奖,每人都有机会获得大奖polo车一部。该活动截止12月2日,12月3日统计所有调查问卷,集中进行初选,前100名幸运客户都将获得广博提供的精美礼品一份,12月6日公布获奖名单并邀请这100名客户到庆典现场参与抽奖活动。现场抽奖活动将从中抽取10名幸运客户角逐。所有获奖客户将在报纸和相关媒体进行公布。大奖polo车(税费自理)。
开业庆典:。
庆典主题:时尚艺术、人与车。
现场布置:宏伟大气,整体布置贯穿时尚艺术,体现人与车之和谐。
开业庆典详细流程:
一、现场布置外场布置。
(2)在4s店4个角悬挂大型中国结等,以体现大众汽车的民族情节;
(3)从大门口签到处用红色地毯直铺销售大厅,使整个会场尽显隆重与尊贵;
(4)正面设置大型拱门,两侧悬挂升空气球、广告气球华表柱等;
(5)设置嘉宾签到区和媒体签到区,会场设置嘉宾区和媒体区。
场内布置。
(1)展示车辆摆放位置都将配合整个大厅的艺术氛围,对每辆车我们都将进行包装;
(2)在墙面悬挂体现时尚、体现人与车概念的精美艺术作品;
(4)设置休息区提供可口的糕点及饮料,用礼宾竿进行分隔并铺上红地毯;
(5)所有的布置都将传达一个概念—“完美”,使人产生“大众就是我的选择”的感觉;
二、庆典现场活动流程。
上午。
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组织客户活动策划
20xx年即将逝去,为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌,公司在xx年里面顺利的达成了科比特发展阶段的三年计划,正大步向五年目标跨入,为增进友谊、增强凝聚力,公司决定于xx年1月18日举办xx年度总结表彰暨xx年迎新年会,以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。
激扬实年,筑梦远航。
(1)年会倒计时期(xx年1月15日):
本阶段主要完成会务人员、主持人(周军、刘云云)、节目单等全过程确定。
(2)年会正式演出时间:xx年1月18日13:00至21:00。
(长沙国际企业中心)。
(1)对xx年公司发展成绩总结,以及制定xx年公司总体规划,包括新年度计划、方向、目标等。
(2)加强员工之间的交流,增强团队协助的意识,提升公司的综合竞争能力。
(3)表彰优秀,通过奖励方式,调动员工积极性,鼓励大家在新的一年,工作都有出色的表现。
(4)丰富员工生活,答谢全体员工一年以来付出的`辛勤努力。
(5)让员工充分的展现自我,在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
(6)加强领导与员工之间的互动,让我们在同一舞台共同交流、联欢。
公司全体人员,约140人左右。
1、歌曲类:
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;。
(2)青春、阳光、健康、向上;。
(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类:
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;。
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;。
(4)相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类:
(1)喜庆、热闹反映生活、工作的相声、小品;。
(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);。
(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。
4、每个部门所报节目不限;。
1.参会人员入场。
2、年会开场视频播放。
3.主持人宣布年会开始。
4.常务副总经理致辞,总经理、董事长讲话;对年度工作总结。
5.表彰:对优秀员工予以表彰、为优秀员工、优秀主管、优秀部门发奖。
6.优秀员工发言。
7.年会节目表演。
8.互动小游戏(抽奖)。
9.闭幕词。
10.会餐。
客户营销活动策划方案
笔者题:随着去年市政府33号令和一系列土地必须拍卖、招投标、挂牌上市的配套文件出台,迫使开发商纷纷抢搭土地“协议出让”的末班车,形成大规模的圈地热和为了“保地”的开发热,导致今年春季北京楼市供应量激增,仅在春展上面市的新项目就达50多个;另一方面,受政策影响,楼市产品供应结构发生了变化,经济适用房、公房逐步放量,转按揭业务也进入实质性操作阶段,竞争日趋白炽化。
客户营销活动是房地产项目常用的营销技术手段,为销售代表与客户提供信息传递和沟通的平台,有利于扩大成交量并建立长期稳定的客户关系。要成功组织客户营销活动,策划师要把握好以下几个问题:
熟悉你的企业、项目与服务。
组织客户营销活动前,策划师首要考虑的问题肯定是活动本身的目的。企业自身会有一系列长期、中期与短期目标,其中贯穿企业发展的也是最重要的目标是盈利。企业在不同的性质、规模、发展阶段与资源条件下,除了盈利外还将有其他的使命,如“漪龙台”的项目公司“亚中置业”企业背景为日本最大住宅开发商“日商岩井株式会社”,今年新进入北京市场,希望通过“漪龙台”的“诚信体系”树立企业形象,扩大知名度,为后期扩大市场份额打下基础;而“光大”、“中房”等品牌开发集团则希望旗下项目的运作日益标准化、系统化,以保证集团发展战略的实现,发挥规模效应,保持品牌优势。
策划师需要透彻理解项目对企业战略的影响、项目的营销目标和弄清楚你在“卖什么”,才能有的放矢,策划“如何卖”。
您是否有过这样的经验?到超市购买商品时,您会发现同一种产品总有好几个不同品牌供您选择,价格也不一样,在购买产品前消费者肯定想比较之间的差别,并试图得出结论,以指导“物超所值”的购买行为。房地产商品也一样,虽然通常不是集中购买,但客户上门后总是要将其与其他项目比较一番,而比较的产品不仅涵盖项目本身,还包括服务和品牌等附加价值。整合、理解你的产品是任何营销行为的前提,也是活动策划的第一步。
销的职责是努力挖掘更多的客户,并在上门客户中“抓住”实在的成交,最终实现盈利的目的。这一定义涵概三个重要概念:
第一,客户营销活动要有鲜明的目的。每组织一次活动都需要花费大量的人力、物力和资金,切忌盲目而行。策划师组织活动前应问自己为什么要举行这次活动,它能给项目带来多大收益?资源是否都用在刀刃上?活动目的是否与长期目标协调?在新盘不断涌现的市场环境中,占领时机是一场营销赛跑。目的模糊的客户营销活动不仅浪费资源,滞后销售进度,更会失去竞争主动权。
第二,客户营销活动要有详密的计划。活动的举行会涉及相当多的人员与物资,与任何策划一样,需要有全程跟进的负责人和详密的活动计划,才能更好的分配资源,控制实施进度,减小执行误差,实现预想的活动效果。
第三,客户高参与度是客户营销活动策划的核心。既然是客户营销活动,就应该有众多的客户参与,但并不是只有购买者才是活动的对象。在购买过程中,一个人可以扮演不同的角色,发起者、影响者、决策者、购买者和使用者。房地产商品是高消费品,通常购买过程由几个人参与并扮演不同的角色,所以发起者、影响者、决策者、购买者和使用者都可以是活动的对象。需要注意的是高参与度不是简单的人多多益善,更深的涵义是参与客户的质量,如对活动内容、形式的兴趣,对销售业绩和活动其他目标的贡献等。
与一般项目策划一样,客户营销活动的组织通常有活动立项、市场调查、方案论证和效果评估四个步骤,不同的是需要结合房地产营销的特点,把握好竞争手段选择和消费者的需求与行为预测。
1.动静结合的活动立项。
如上所述,策划前首要考虑的问题是客户营销活动本身的目的。如何定义目的呢?我们通常采用长短线目标相结合的方法,首先明确项目的整体战略和具体的、有时限的阶段性目标和策略,再在此之下安排常规的客户营销活动的频率和目标,形成长期活动策略;执行阶段结合静态策略与销售部定期反馈的活动需求(销售过程中遇到的障碍)来进行动静结合的活动立项。
实践证明,这种立项方法能有效应对快速的市场变化,及时解决行销障碍和完成阶段销售目标攻垒,进而推进项目进展,实现项目的正轨运作。
2.知己知彼的市场调查。
明确活动目的后,紧接下来要做的就是市场调查工作。调查重点在客户活动需求和竞争项目的动态上,如北京成为非典重灾区后,全市项目上门量普遍锐减。经调查客户不是对房子不感兴趣,而是抗拒上门或封闭近对陌生人。抓住这一需求北京项目纷纷变招,媒体诉求、活动形式与销售措施也围绕非典进行,网络营销、捐款广告、售楼处消毒与户外营销活动一度流行,如翠城为医务人员开放绿色通道、棕榈泉国际公寓举办健康呼吸论坛、世纪城举办1200万“防治非典、奉献爱心”捐助仪式等活动就在逆市中成为亮点。
对竞争项目的监测,需要了解他们的活动频率、目的、主题、形式、促销政策和实际效果。活动策划犹如产品定位,只有深入了解敌情,才能知己知彼有的放矢,更好的做到差异化,也为活动的主题、形式制定和执行注意事项提供参考。
3.内外结合的方案论证。
活动的执行方案一方面要确定工作人员数量、活动场地、场地布置、设施设备、费用预算等,制作工作时间表,将工作具体落实到个人并对相关人员进行活动岗位的培训,确保活动能够按计划进行。
另一方面,客户营销活动还要注意练“外功”。上面分析时也提到,客户高参与度是客户营销活动的核心,活动的对象包括购买过程的发起者、影响者、决策者、购买者和使用者。但策划师需要清楚,不同档次的购买者和不同角色的扮演者有不同的思维方式、兴趣爱好、购买习惯和洽谈兴奋环境,因此不是所有活动都适合所有客户,如豪宅的目标客户不喜欢参与过于热闹的活动,非常重视地位与私密性,在人多嘈杂的环境下不愿多留。相反,这种热闹的活动环境很适合时尚风格的中小户型目标客户,眼球与人气效应成为活动成交的促进因素。根据活动的性质与形式来过滤、选择活动的目标客户,进行预约方式组合是活动方案论证的关键与难点,客户质量将直接影响活动的实施效果。
4.切勿“近视”效果评估。
值得一提的是,活动完成之后策划师还应对活动进行后续媒体跟进与效果评估。活动的效果除了活动的成功执行外,还可以通过媒体组合来锦上添花。策划师往往存在“近视”误区,将活动当日成交额评估为活动效果,其实不然,如品牌推广活动往往以长期形象推广和口碑传播为目的,不配于强势的促销价格政策,所以活动当日成交量不一定明显,但后期通过形象和口碑带来的客户稳定量与成交量就不可与短期促销相提并论了。
形式因“的”制宜。
如果说活动的策划步骤是方法论,那么具体采用哪种形式来表现活动主题就属于营销技巧的范畴了。不同目的的客户营销活动有不同的组织形式和执行重点,大致可分为产品推介活动、短期促销活动和品牌推广活动三类。
1.产品推介活动。
将产品的生产设计与销售的展示体验相结合,是房地产项目最常用的持续有效的客户营销活动,主要形式有产品说明会与体验点营销活动。
产品说明会。房地产项目的设计周期非常长,通常贯穿于前期销售,而预售期也会总结出一套市场经验来指导设计,所以房地产项目总处在持续设计与调整的过程。卖点的展示与信息持续传递给客户对成交至关重要。产品说明会不需要“广”而告之,但需要足够感兴趣的客户积累量,否则效果不明显。电话预约是产品说明会较好的告知方法。通过梳理项目卖点,跟进设计与施工进度,能将产品优势“喊”出来;另一方面,有针对性地根据积累客户对项目本体的关注因素举办产品说明会,能扬长避短,消除客户疑虑。
体验点营销活动。客户对期房总会有纸上谈兵,难以信服的心理障碍。结合项目的进度与优势,展示售楼处、样板间和实景园林、大堂、会所等体验点,是感染客户消除客户疑虑的最佳途径。体验点活动一般以硬广的形式“广”而告之,并结合眼球经济式的体验点布置,高质量服务与统一销售说辞来打动客户。在这种活动中,客户通常有许多具体的问题,工程问题准备与销售代表培训是必不可少的工作。体验点作为期房项目的有力卖点应长期挖掘,如结合软文将体验点优势“白纸黑字”如数家珍一一罗列,体验点还可长期作为客户营销活动的场所,使客户有宾至如归的感觉,通过媒体对活动与活动场地的炒作和后续报道延续活动的成交效果。
2.短期促销活动。
里程碑活动。配合销售和工程进度的开盘、分批选房、封顶和分期售磬等里程碑的大型活动,这类活动无论在价格策略,还是客户邀请、节目安排、媒体配合等方面都需要精心全面策划,充足的准备时间和多番论证的执行方案是这类活动成功的关键。如果在这方面实无经验或人力不足,聘请公关活动公司共同组织是较可行的方法。里程碑活动是客户最为乐意参与的营销活动,在轰动的氛围营造下,配予一定的促销优惠政策往往能收到出乎意料的成交效果。
销售政策告知活动。如团购、以老带新等,这类活动只需针对适用人群做小型活动,重点在营造适合这类人群成交的洽谈环境,配予对此类人群足具吸引力的促销优惠政策。
3.品牌推广活动。
塑造和推广项目品牌,提升项目形象、口碑传播和忠诚度的活动,主要形式有行业形象活动和业主联谊活动。
行业形象活动。这类活动在高档项目中尤为常见,如行业论坛、记者招待会、品牌联手活动和面向特定企事业单位、政府机构的酒会等,目的是通过制造新闻点来提高社会知名度和行业影响力,树立业内口碑。组织这类业主联谊活动。通过答谢新老业主,增加产品附加值的营销手段来提高客户忠诚度,树立客户口碑,是挖掘潜在客户重要且快速的途径。这类活动可以“增进客户友谊”、“体验与谁为邻”为指导思想,营造轻松活泼的活动氛围,最好通过活动抽奖和节目安排等来提高客户参与度,建立企业与顾客“一对一”的对话关系,点面结合的礼品派送方式满足客户“宾至如归”的期望值。
组织客户活动策划
xx公司。
xx公司。
20xx年1月10日下午。
xx酒店。
1.借新春即将到来之际,xx有限公司以答谢会为交流平台与客户和员工沟通了解,加强与客户间的合作关系,以利于今后进恒升的业务联系与合作。
2.借助本次活动,提升客户与xx公司以及员工的信赖感。
3.进一步增强xx公司的品牌效应,提升影响力与社会公信度。
4.答谢各级领导及广大客户。
1、总部领导。
2、各分公司领导及团队。
3、部分特邀嘉宾。
4、讲师和助教团。