计划书的写作过程可以培养我们的计划能力和思维逻辑能力,提高我们对事物的把握和分析能力。这些计划书范文涵盖了不同领域和不同目标的范围,相信对大家编写计划书会有所启发。
商务旅行计划书
二、出差地点。
北京上海。
三、交通工具。
乘坐3月6日早上9:00在巴黎机场起飞的cz6920次航班前往北京。
乘坐3月11早上8:20在首都机场起飞的hu7861次航班前往上海。
乘坐3月16日早上9:00在浦东国际机场起飞的cz6920次航班前往巴黎。
四、主要任务。
1。考察北京、上海共六家公司情况。
2。签订合作文本。
3。利用晚上时间约会六家公司董事长共进晚餐。
4。宣传本公司情况。
五、具体事项安排。
1、3月6日。
上午8:00由公司专车送往巴黎机场。
9:00乘坐cz6920次航班前往北京。
10:55到达北京由王某某接机,入住已预订好的首都城堡大酒店601房间。
中午11:30与王经理在酒店共进午餐,并了解北京市红酒销售市场的基本情况。
下午14:00由王经理陪同前往北京市各红酒集团考察公司情况。
晚上18:00与王经理在该公司共进晚餐。
2、3月7—8日。
7日上午9:30赴经典红酒集团与姚董事长进行洽谈,需要的文件在公文包中。
12:00与姚董事长在公司共进午餐。
下午15:00参加北京红酒商业协会餐会,并宣传本公司情况。
晚上19:00与同行朱某某董事长在ktv包厢会面。
3、3月9日。
上午9:30赴品味红酒集团与黄董事长进行洽谈,需要的文件在公文包中。
中午12:00与黄董事长在公司共进午餐。
下午15:00与黄董事长打高尔夫。
4、3月10日。
上午9:30赴多尔波红酒集团与常董事长进行洽谈,需要的文件在公文包中。
12:00与常董事长在公司共进午餐。
14:00与常董事长品茶、拜佛。
5、3月11日。
早上8:20在首都机场乘坐hu7861次航班前往上海。
10:55到达上海,由陈某某接机,入住已预订好的黄浦大酒店406房间。
中午11:30与蔡经理在酒店共进午餐,并了解上海市红酒销售市场的基本情况。
下午14:00由蔡经理陪同前往上海市各红酒集团考察公司情况。
晚上18:00与蔡经理在该公司共进晚餐。
6、3月12—13日。
12:00与徐ceo在公司共进午餐。
7、3月14日。
上午9:30赴品味红酒集团与林董事长进行洽谈,需要的文件在公文包中。
中午12:00与林董事长在公司共进午餐。
下午15:00与林董事长参观画廊。
8、3月15日。
上午9:30赴爱琴红酒集团与李董事长进行洽谈,需要的文件在公文包中。
12:00与李董事长在公司共进午餐。
14:00与李董事长打高尔夫。
9、3月16日。
上午9:00乘坐hu7861次航班返回,机票由秦秘书事先安排妥当。
13:00到达巴黎机场,由公司司机tom接机。
旅行计划书
清晨,小水珠就靠着小草的叶子晒太阳,它突然问小草:“海边是什么样的?”“不知道,没去过。”小水珠幻想着:蓝蓝的天空,无边无际的大海,真是美极了。
小水珠决定去大海看看,它把这个想法告诉了大伙,大伙都不相信。
“小水珠这么渺小,大海又那么远,你怎么去?”小草又说:“森林这么好,想睡就睡,想吃就吃,还没有危险,非要去大海干吗?”小水珠听到伙伴们的话,仍不放弃,执意要去看看。“世界那么大,老呆在这片森林里,是该去外面闯荡了!”说完便去收拾行李,准备动身。
小水珠团结了很多跟自己有一样梦想的伙伴,组成了一条小溪,跟着小溪一起流入长江,黄河。
在这一个漫长而艰难的旅途中,小水珠经受住了风吹日晒,看到了长江三峡的碧绿美好,感受到了黄河的雄壮汹涌,看到了在森林里没有的新鲜东西。在这一次的旅途中,收获了很多很多。
半年过去了,春天到了,小水珠回到了森林,给小伙伴们讲述自己的传奇经历,大伙儿听得津津有味,都后悔当初怕困难而不跟小水珠一起去。
在生活中,我们也要像小水珠一样,不怕困难,敢实践,才能收获成功。
旅行计划书
我去过很多地方游玩,每个地方的风景都很不错,但今天我在网上看到了湖南凤凰城的一些图片,我的心里感到热别惊讶,啊!世界上居然还有这么美的地方。
据说凤凰城是国家历史文化名城,被称为“中国最美的小城。”吸引了八方的游客到这里来游玩。
凤凰城无论是白天还是黑夜,它都是那么漂亮迷人。白天有许多游客在那里玩,有的在划船、有的在茶馆里喝茶、聊天、还有的游客们在踩水,大家玩得很开心。到了晚上,五颜六色的灯光亮了起来照在水面上美丽极了。
看到了这些图片,爸爸妈妈都很心动说:“在假期的时候带你去玩一玩。”我听了以后高兴地跳了起来。
旅行计划书
秋天到了,一片片树叶从树上掉了下来,被风吹走了。叶子图图穿过森林,飞到了湖边。小鱼见了问到,你为什么来到这里,我喝水。叶子图图说。不料,它掉入水里,被风吹到另外一个地点去了。
一群大燕飞过来,停了下来,你来这里作什么?是湖水把我送过来。我没有力气了,又不料被风一吹飞到巢上去了。
这之后,叶子图图一直住在鸟巢里。
商务旅行计划书
企事业单位由于工作的需要,领导会经常出差、旅行。很多旅行任务甚至是临时性决定下来的。但无论是国内出差还是国外出访,短期出差还是长期出差,在每次出差之前,秘书都要为领导做好大量的准备工作。
二、背景。
由于天地公司总经理正在国外休假,不能亲自前往广州与广州宏大公司对c4合作项目进行进一步磋商,所以由天地公司开发部经理张明于6月20日~22日从北京到广州出差参加此次会谈。
(一)时间(6月20~22日)。
1、旅行出发、返回的时间。
20日上午8:00从北京机场出发~22日晚17:00回北京并直接回家。
2、旅行过程中各项活动的时间。
20日上午8:00乘飞机去广州,途中由秘书联系一个离宏大公司较近的宾馆,并复电订妥。中午11:20,由宏大公司派车去宾馆接,与宏大公司开发部经理共进午餐。20日下午15:00,与开发部有关人员在宏达公司会议室会谈。
21日上午9:00,继续会谈。
21日下午14:00,参观宏达公司的生产流水线。
21日晚19:00,宏达公司安排晚宴。
22日上午9:00,与宏达公司签订相关的.协议书或合同。
22日下午14:00,拜访与我们有常年业务往来的李先生。
22日晚17:00,乘飞机回北京,直接回家。
22日晚20:30顺便看看老同学。
注:由于最近公司业务繁忙,机场来回都由自己乘坐出租车,不用秘书和司机接送。
3、旅行期间就餐、休息时间。
21日:早餐时间7:00~8:00。
午餐时间11:30~13:00。
晚餐时间19:00参加宏达公司晚宴。
22:00休息。
22日:6;00起床。
早餐时间7:00~8:00。
午餐时间11:30~13:00。
(二)地点。
1、旅行抵达的目的地。
广州宏达公司接待处及宏达公司附近宾馆。
2、旅行过程中开展各项活动的地点。
会议地点:宏达公司会议室。
参观地点:生产流水线。
晚宴地点:附近某酒店。
3、食宿地点。
早餐、晚餐及住宿:附近某宾馆。
中餐:宏达公司餐厅。
(三)交通工具。
1、出发、返回的交通工具。
2、商务活动中使用的交通工具中途旅行由宏达公司专车派送。
(四)具体事项。
商务会谈。
参观流水线。
晚宴。
会见业务员。
2、私人事务活动。
会见老同学。
(五)携带用品。
身份证、信用卡、名片、公司产品资料、客户资料、手机、笔记本、活动日程表、地图、照相机及一些私人物品,如备用眼镜、替换衣服、袜子、洗漱用品、药品,笔记本电脑等。
(六)备注。
注意的事项:抵达目的地需要中转、中转站名称、休息时间、飞机起飞时间,或需要中转时转机机场名称、时间,为旅客提供的特殊服务、开展活动及就餐时要注意携带有关文件材料,应该遵守对方民族习惯。
计划制定后,至少打印3份,一份交出差上司,一份由秘书留存,一份存档。
天地公司开发部经理张明行程安排。
北京——广州。
6月20日——6月22日。
6月20日星期一。
上午。
7:00赴北京机场(私人乘坐出租车达)。
8:00乘zh1351次班机离京赴广州。
11:10抵达(宏达公司专车接机)。
11:30住宏达附近某宾馆606房间(已预先定房)。
12:00与宏达总经理共进午餐(在宾馆)。
下午。
13:00与宏达总经理在公司会议室洽谈(需用的1、2、3号文件在您的公文包中)。
18:00与xx总经理在公司共进晚餐。
6月21日星期二。
上午。
9:00赴宏达公司与宏达董事长洽谈(需用的4、5号文件在您的公文包中)。
11:30与宏达公司董事长共进午餐(在该公司)。
下午。
14:00参观宏达公司的生产流水线。
19:00在某酒店参加宏达公司晚宴。
6月22日星期三。
上午。
9:00与宏达公司签订相关的协议书或合同。
11:30在宏达公司用餐。
下午。
14:00拜访与我们有常年业务往来的李先生由(富贵先生陪同,礼品在您手提箱内)。
17:00乘飞机回北京,直接回家。
20:30拜访老同学。
旅行计划书
今天天气很晴朗,天空中飘着许多洁白的云朵,我漫无目的的在前面走着。
突然我发现远处有一部电梯,它有一对神奇的翅膀,还有一个黄色的房顶,房顶上还飘着五星红旗,里面有个使用说明,原来它会飞!
我站在会飞的智能电梯里面,让它带我去天安门,它马上就带我来到了天安门。我好奇地看着天安门,它就象一座城堡一样美丽,我还想要这个会飞的电梯带我去太空旅行。
乘着电梯去旅行好开心啊!
旅行计划书
假期里,我发明的电梯终于制造完成了。
它就像我的专属城堡。在电梯内部,我设计了很多不同颜色的机关,这些机关有着不同的功能。电梯的玻璃门是智能的,可以自动感应。
有一次,我走进电梯,按了青色按钮,说:“去北京!”我还没来得及反应就到了北京天安门广场,广场上的人见到了这电梯,就跟第一次见到外星人一样好奇!然后我又说“去太空!”于是眨眼间我又就到了太空,上亿个星球组成的星河,美极了!
这真是一个神奇的电梯,希望以后可以造出更多智能的交通工具,去往更多的地方旅行。
旅行社招聘计划书
人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。个人简历定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xx省市场是公司的核心竞争区,在这个市场要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。心得体会另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
5、自我提高,快速成长。
为积极配合销售,自己计划努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责,以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
旅行社销售计划书
4、在实际操作中熟悉市场动态;。
第三阶段:
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况,并及时向上级递交书面报告;。
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;。
5、及时对客户进行回访,了解公司接待质量,并将问题反馈至公司;。
6、积极参加部门及公司组织的培训,不断提升业务技能;。
7、建立合作旅行社的档案;。
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;。
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;。
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;。
四、重点业务片区及辅助业务片区:
中国人口主要密集省份在:河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京,中国经济最发达的省份主要是:广东、浙江、江苏,主要是沿海、沿江省份,所以重点业务片区在:华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。
五、人员招聘人数及安排:
第一阶段(10人)。
(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名。
(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(中国台湾、香港、澳门)2名。
(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名。
第二阶段(销售代表19人+客户经理6人)。
(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名。
(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名。
(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(中国台湾、香港、澳门)4名。
(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名。
(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名。
注:客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋升。
附表一:旅行社市场调研内容。
调研内容。
联系人及职务联系电话(手机)。
规模主要客源。
主要产品年接待量。
公司地址。
信息渠道。
信息反馈。
合作意向。
调研人:上级主管:日期
在惠州,近十几年来随着经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司,却没能跟上其发展的步伐,不但未能从中获取暴利,而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况,我们以惠州市××旅游公司为例,策划了一个营销方案。
一、市场分析。
1、市场营销环境分析。
随着惠州市经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,再加上拥有天赋的旅游资源的惠州,旅游业的发展可谓是得天独厚。而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析。
除了以上的条件以外,由于惠州市是刚刚发展起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。
3、竞争者状况分析。
4、服务分析。
在惠州,旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现。
知名度还可以,但美誉度不高,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选择性小,公司生存的基础在于其是国有企业,政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断。
该公司成立于1986年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低的水平上,公司规模一直未能扩大,到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现:
1、经营管理粗放随意,尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺,由于营销人才不足,造成只知道提供服务,却不知如何打开市场;只知道节省开支,而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查,任何公司如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。
4、营销乏术,由于营销人才短缺,造成服务的营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后,盲目开拓市场,无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后,包装的品种不够多、不新颖,很难吸引旅客。
三、战略规划。
1、战略思路:与其它旅游公司划清界限,不打价格战,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作,使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做广东老大;延伸品牌,挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署:以惠城区为重点市场,延伸至周边县城,进而扩张至广东,稳住阵脚后,走向全国。
4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略。
(一)营销理念。
1、品牌理念:提供安全、热情、舒适的服务,同时为您省钱。
2、营销理念:以现代的旅游市场营销理论为基础,结合公司的实际情况,制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合。
1、旅游产品/服务组合。
(1)产品组合:与其它行业不同,旅游产品有它自己的产品组合,提供的服务有旅游的路程,员工的行为、外表和制服,运输设备,以及与旅客和其他公众的沟通等。
(2)产品组合的特点:仅仅提供旅行服务是不够的,要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性,以进行差异化营销。
(3)服务的延伸:除了组团旅游以外,还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人。
(1)员工:这类人是旅游公司生财的工具,所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧,行为比较灵活,具有感染力的人,并要激励和保留员工,加强对员工的控制以保证服务的质量。
(2)客户:这一类人是旅游公司生存的根本,如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在,因为客户就是上帝。
3、包装。
(1)包装种类:对不同的产品应进行不同的包装,同一种也进行不同的包装,以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装,陪同观光包装,特别事件包装,假日包装,季节包装,非高峰期包装,团体全方位包装等不同的包装。
(2)包装定价:在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上,进行价格决策。
4、分销渠道。
(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作,如营运商、代理机构、旅游目的地等,以保证旅程的顺利。
(2)具体措施如下:
a.研究和选择贸易“细分部分”。
b.决定定位手段和市场营销目标。
c.为旅游中介设置促销组合,如贸易广告,贸易促销,交易展示和小册子等。
5、广告与促销策略。
(1)广告计划。
a.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游,同时形成“口碑”广告效应。
b.聘用广告代理机构做广告,使广告做到有专业化的效果。
c.设置广告预算,保证广告费用不会超过预算范围。
d.考虑合作的可能,利用优势与政府联合广告活动,扩大影响程度。
e.决定广告信息策略,保证广告有创意,以便通过广告传达信息观念,影响旅客的抉择。
f.选择广告媒体时,尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合,以使各种媒体进行优劣互补,从而保证广告达到最佳的效果。
(2)人员促销:主要面向的市场是各类旅游团体组织,通过业务人员扩大这块市场份额。
(3)销售促进和交易展示:如进行订购数量多有优惠,与其它行业合作,与他们的公共活动结合起来,让他们利用销售派发旅游券,交易展示方面,主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。
(4)事件营销:塑造公司形象,提高美誉度,引导消费者进行消费。
(5)公关与宣传:举行特别事件公关活动,如庆典等,加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备,以保证能进行及时补救,从而不使公司的形象受损。
五、营销预算。
1、预算能从公司得到的预算分配。
2、确定市场营销目标。
3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。
4、预算能取得的效果。
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旅行社招聘计划书
3、为了保证下年度工作的顺利开展,xx年将继续通过校园招聘、网络招聘、社会招聘等方式,招聘应届毕业生,设计招聘人数xx人,设计占下年度总招聘人数的以上。
4、社会招聘主要集中在高层次技术型、管理型人才。
二、定岗定编情况。
1、现有生产部门xx个,人员编制除个别部门外,编制相对稳定。
2、后勤部门,因项目增加,人员相应有所调整,个别部门不变。
3、新项目建设,需要新增编制。
三、未来人员流失预测。
1、未来退休人员的预测。
现公司到退休年龄人员xx人,其中返聘人员xx人,相对于公司规模来说,数量相对较少。
2、未来离职人员的预测。
人员正常流失率控制在以里,置换率控制在。离职人员主要集中在生产一线工人。
四、未来新增人员主要岗位。
为满足公司的战略发展要求,对未来人才的需求将集中在专业技术型人才、经营型人才、财务管理型人才等。
(一)专业型人才。
公司预计明年将新增加两到三个项目,初步估计需要具有生产专业技术人员xx人左右。
(二)业务经营型人才。
随着公司业务规模的扩大,公司将拓展销售领域及市场份额,需引进具有丰富业务管理经验且具有市场开拓高级经营人才,初步估计业务经营人才xx名。
(三)财务管理人才。
公司未来几年内将积累大龄的财务资源,急需财务管理型人才xx名;五、总结。
xx年招聘任务艰巨,后期的育人、留人需要各部门相互之间配合,尽量减少新进人员培训成本。
旅行社招聘计划书
人员数量:15人。
职位职责:
1、联络客户,与客户建立良好的关系;。
2、通过持续与客户的沟通,发现并确定客户的需求;。
3、提供培训建议,为客户提出培训方案;。
4、维护客户关系,定期服务重点客户,为客户提供后续的课程服务;。
5、维护已有客户,跟踪回访客户,促成签单;。
6、学习拓展业务技巧和公司的相关政策规定。
任职资格:
1、语言表达能力强,善于与人交流,思维敏捷;
2、有理想,有目标,有上进心,吃苦耐劳;
3、大专及其以上学历,男女均可;
4、有无经验均可(有销售经验的优先)。
工作性质:全职。
二、信息发布的时间和渠道。
1、时间:20xx年4月3号到20xx年5月20号。
2、渠道。
(1)现场招聘(如校园招聘、人才市场招聘)。
(2)网上招聘(如智联招聘、等等)。
(3)发布广告。
三、招聘人员的组成。
组长:负责招聘的全部事物。
组员:积极配合与协助。
四、选拔步骤及时间和地点安排。
1、筛选简历及资料;
2、初试;
3、复试。
五、招聘工作的具体流程。
1、起草招聘广告及版面设计;
2、与报社和网站联系;
3、刊登广告及在网上发布招聘信息;
4、接待应聘者,整理资料进行筛选;
5、通知应聘者面试;
6、进行初试;
7、进行复试;
8、向通过复试的人员通知录用;
9、员工入职。
六、招聘费用的预算。
七、招聘中的注意事项。
1、做好招聘前的准备(面试、笔试及个人着装);
2、接待要热情、礼貌、语言得体,不得与应聘者发生争执;
西安蓝豚网络科技有限公司。
公司行业:互联网电子商务。
公司性质:民营公司。
职位名称:销售代表。
工作性质:全职。
工作地点:西安市高新区丈八二路5号。
招聘人数:15人。
学历要求:大专及以上。
职位职责:
1、联络客户,与客户建立良好的关系;。
2、通过持续与客户的沟通,发现并确定客户的需求;。
3、提供培训建议,为客户提出培训方案;。
4、维护客户关系,定期服务重点客户,为客户提供后续的课程服务;。
5、维护已有客户,跟踪回访客户,促成签单;。
6、学习拓展业务技巧和公司的相关政策规定。
任职资格:
5、语言表达能力强,善于与人交流,思维敏捷;
6、有理想,有目标,有上进心,吃苦耐劳;
7、大专及其以上学历,男女均可;
8、有无经验均可(有销售经验的优先)。
公司待遇:
1、每周双休,办公室白领档次。
3、公司餐补,话费补助,交通补助。
联系方式及地址:
联系方式:
联系地址:西安市高新区丈八二路5号。
旅行社合作计划书
1、找到合适的旅行社
通过电子地图整理各地区旅行社详细信息,筛选旅行社总部进行跟进
2、如何让旅行社同意提供导游信息
3、如何促使旅行社人员开通
通过对三级平台及二级平台的'收益模式讲解,让其对
1、如何撬动导游开通店铺,成交第一单
消费返利
2、可否零投入开店
可以协定导游在三级平台新开5个消费者,给予首次消费免费(及免费开店),二级平台新开3名消费者,给予首次消费免费(及免费开店)
3、如何操作
市场人员在现场进行讲解,有机会组织一次现场讲授,
4、如何收益
5、如何介绍产品
6、产品单一
产品线不断更新中
7、价格太高
三级系统主要为高端产品,二级分销主要以中低端产品为主
8、如何分成
9、如何返现
10、返现期限
11、消费协议
协议见附件一
1、最大优势
产品全国包邮,减少旅游压力
2、如何实际感受到产品
通过中国枸杞馆,终端商铺,官方旗舰店,
3、如何购买
通过导游的讲解,指导进行网上购物
4、如何保障购物权益
5、老年人如何操作
老年人不会,不愿绑定银行卡,不会网上购物,可以通过好友发红包的形式进行购买
旅行计划书
我,是一滴小水滴,在云妈妈柔软的怀抱里躺着,突然,乌云密布,眼看快要下雨了,我将要开始生命中的第一段旅程。
不知睡了多久,我发现自己正在坠落,原来我睡了好几个月,现在又下雨了。“噢,不,我又要开始那痛苦的旅程了!”想着想着,我坠落到了一条河水里,咦,这条水质清澈的河是哪儿?怎么看上去这么眼熟?一打听,这竟然是前几个月那条臭黑河!周围的景象已经发生了翻天覆地的变化:清澈见底的水流欢快地歌唱着,小虾在碧绿的水草间嬉戏,河面上的垃圾全都无影无踪了。正当我惊讶它的变化时,一条小鱼告诉我:“这段时间人们在进行‘五水共治’―治污水,防洪水,排涝水,保供水,抓节水,是第一条被治理的臭黑河。它们捞出垃圾,净化水质,定期检测工厂排放污水指标,还种下了水草,放入鱼苗,螺蛳和蝾螈,让河水自然修复。”我听了十分高兴,小鱼儿边游边向我介绍沿途的改观:“这家工厂以前专往河水里排放工业废水,现在经过审查整改后,他们厂里的废水都经过过滤处理检验合格后再循环利用呢。这座城市的人们都普及了水资源知识,知道水的珍贵,不会乱扔垃圾,也学会节约用水了。”听过小鱼儿的一番话,我决定去居民家看看。我来到了一户人家,只见一个小朋友正在淘米做饭,他用淘米的水浇花,又用洗菜的水冲马桶,这几个小小的步骤可节约了不少水呀!我感动得流下了眼泪。
今天我见证了“五水共治”带来的巨大变化与好处。我奔走相告,告诉所有的人们“请大家一起投身五水共治,保护水资源,让天更蓝,水更绿,地球更加美好!”
旅行社合作计划书
(4)服务分析:杉湖岛由于环境因素,服务设备不完善,广告宣传落后于其他景区。
(5)公司的市场表现:知名度不够,亮点不够突出,选择范围小。
(1)以太平镇为例,杉湖岛成为唯一景区,容易吸引太平镇周边居民。
(3)是唯一一家台商独资创办的,有着中国台湾的特色文化,优先获得当地政府支持。
(4)地势特殊,形成小岛,水源清澈,于外界隔绝,有太平鱼宴、黄田鱼、中国台湾小吃等特色菜系不足之处:
(1)缺乏专门的.营销队伍。
(2)合作的企业少,资源不能充分利用。
(3)服务制度不够完善,难以做到面面俱到。
(4)中国台湾特色不突出,普遍一次性消费。
1、战略思路:建立专门的营销团队,在市场调查的基础上,进行前期、中期、长期的营销策划。不随便打价格战,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值。同时加强与旅游公司的战略合作,在各大酒店、超市等办事处设点宣传,使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做南平老大;延伸品牌,福建省前列直至面向全国。
3、战略部署:以延平区太平镇为重点市场,延伸至周边县城,直至福州、三明,进而扩张到福建省及周边省份。
4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。
两日游套餐:
1、杉湖住宿团队单人超值套餐158元本套餐总价值210元。
a、攀岩一项,原价50元。
b、水上脚踏船30分钟,原价10元。
c、游泳池门票1张,原价20元。
d、享受正餐两顿,价值60元。
e、赠送营养早餐一份,价值10元。
f、客房床位费70元。
g、烧烤炉一个(满8人配送)。
(一)计划概要。
1、月人流量1000人。
2、经销点扩大到福州、南平等地。
3、公司在同行市场中扩大知名度。
(二)营销策划。
2、活动对象:所有人群。
3、活动时间:8月份-12月份。
4、活动主题:【每个月分四周】。
(1)拥抱星星的月亮。
(2)情定杉湖。
(3)杉湖心,父母情。
(4)有朋自远方来。
5、前期准备:
(1)杉湖岛:修饰咖啡屋,充实各种材料。
装点整个杉湖岛,在藤蔓、快艇上布置些气球和彩带,增加气氛。
规范员工服装,强化服务意识和能力购置所需器材和材料,及时报备。
同步进行宣传工作,如网络、电视报纸、公关、平面广告。
(2)旅行社:将杉湖岛加入到旅行航线中。
配合杉湖岛的理念的活动主题,适当调整宣传方案。
定期进行交流,及时总结每周的行情变化,并对下次的活动做出安排和计划。
需要杉湖岛的配合,事先及时提出,杉湖岛的所有员工尽力配合。
6、活动流程:
(1)每周主题活动周末着重隆重举办。
(3)旅行团到达时,有负责人去接待,跟导游交接完后,按之前活动的安排自由游玩。
(4)工作人员到位,根据之前的分配各司其职。
(5)开放动吧,凡在里面消费的游客满三人就配送水果拼盘一份。
(6)开放咖啡屋,每杯咖啡都可续杯一次。
7、广告方式:
(1)网络宣传新浪微博、各大论坛引擎、qq交流群。
(2)平面宣传公交车以及出租车的面板广告。
(3)电话宣传售后追踪老顾客。
(4)电视报纸海峡都市报、闽北电视台等。
(5)口碑宣传各大企业领导的推荐和认可。
8、活动费用:
咖啡屋、各种装饰材料500元以内。
相机20xx元以内。
兼职费用6000元(待定)。
宣传费用3000元(待定)。