最新虎年工作总结演讲（模板20篇）

月工作总结是对一个月内工作的概括和总结，它可以帮助我们回顾过去的工作表现。以下是一些来自各行各业的成功人士的月工作总结范文，希望能给你带来一些灵感和帮助。

虎年试用期工作总结

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

作为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

1、对自己要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

2、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标。

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标3、要瞬间获得客户的信赖在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

3、在营销失败中学到新知识常言道：“失败乃是成功之母”！

在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

自xxxx年xx月xx日我加入xxx行（x国）至今，已有三个多月的时间，经过这三个月的试用，我现已进入转正阶段。我所在的部门是项目代理一部，目前，我们项目组主要负责xxx项目的营销策划工作。自进入公司以来，我已跟进此项目近三个月的时间。在这段时间里，我们项目组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作，目前项目已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结。

营销策划员转正工作总结房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等。

下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。

广告跟进广告跟进是我在这个阶段的.核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的。

在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。

在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际情况（工作地点不在xx，文件修改比较麻烦），将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。

关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。

推广计划刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上埃我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难事，只怕有心人！

现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实，做推广计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素——媒体投放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定最佳的媒体组合，这样一个完整的推广计划就出来了。

会议纪要记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。

曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好这个工作。

在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要充满信心，一样可以做好。

近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级策划师！

在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，更快成长。

未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。同时也希望自己能够和xx同致行一起，创造辉煌！

虎年试用期工作总结

现在的我，已经是xx公司的一名员工了，现在也已经将自己的试用期的工作完成了，自己的试用期也已经快要结束了，马上我也要进入到自己之后的正式的工作当中了，所以在这个结束的时候，在即将要开始的时候，我想要对自己这段时间的工作做出一个合理完整的工作总结，以保证自己之后的工作更加的顺利。

我是在20xx年x月进入的公司，到现在这个时候，也已经过去了快三个月的时间，在进入公司开始，我就一直认认真真，兢兢业业的完成自己的工作，在从进入到公司之后就开始尽自己最大的努力，争取在最短的时间里熟悉公司的正常的业务流程，在对公司的日常工作足够的了解和熟悉之后，就开始自主的将自己的工作完成，慢慢的我也开始自己独立的工作，并且在自己的日常的工作当中，做到足够的完美和细致，更是在自己的工作和生活里面严格的要求自己，对自己的工作和生活都做到极致，更是对自己的高标准，严要求，所以在自己的这段时间的工作当中，我也没有出现过任何的错误，更是对公司的规章和制度足够的谨记在心，也在公司的这些时间里面，时刻的谨记遵守公司的纪律，保证自己按时的到达公司，按质按量准时完成自己的工作，更是做到对公司上级领导交代的任务严格的执行，从来不会有任何的推脱和不满。

我也很喜欢公司领导的明智带领下的xx公司，对于公司的所有的同事都是非常的友善，对自己的的工作上面有任何的难题都会尽自己最大的力量去帮助，xx公司是一个有爱团结的大集体，更是一个互帮互助的大家庭，所以能够在xx公司工作是一件非常荣幸的事情，我也非常的感谢公司能够给我这次机会，更对于公司这段时间的帮助和栽培表示衷心的谢意，也希望自己在今后的工作当中，能够更加的努力上进，和公司的所有领导以及同事一起携手为公司的未来和公司以及自己的长远发展而努力，我也相信自己在试用期所学习到的一些知识和道理都将会在之后的工作上面完美的运用到位，我也希望自己可以继续在公司工作，能够和公司一起进步，共同成长，也相信自己之后可以为公司创造出更大的价值，也希望公司和公司领导可以给我这样的一个机会，所以特此在现在这个时候向您和公司申请转正，望公司批准。

虎年试用期工作总结

时间真的是过得很快，转眼之间我的试用期就这样结束了，就好像我昨天才来公司报道一样。现在的我已经成为一名正式的员工了。那么接下来就让我对我这段时间的工作做一个总结吧！

办公室文员的工作是很繁琐的，所以我们需要有很多的耐心，并且我们也要足够的细致，细致的去完成所用的工作。

刚来的时候，我很多工作都是做的不好的，但是很高兴有前辈们的带领，然后才能很好的工作进行下去。在工作中，我端正的的态度，认真的做好公司派发的每一个任务，并且积极主动的做好文档方面的工作，努力的做到最好，做全。并且我会把有些工作提前准备好，以便之后能够很快的完成工作，还有在公司试用期的这段时间，我对电脑的一些办公软件更加熟悉了一些。

但是我还是有一些缺点，我缺乏创新的精神，工作也并不是那么扎实。但是我却也想好了，这一些我是要改变的。并且在我的这些缺点出现之后，我自己的心里也有很多的反思，也把这些缺点列在了提升能力的计划单里面。

同时也很感谢公司对我的栽培，之后的我也会加强学习，做好后勤保障工作，坚持先做好人，然后再做好工作，也要严格的要求自己，好好的完成公司交给我的工作。并且也不辜负公司对我的照顾。

尽管在工作中，我主要的工作就是办公室的日常工作，作为办公室的文员，我需要很好的传达公司领导的指令，还有会议的安排、档案的管理等等，看似都是很简单的工作，但是却还是要很强的执行能力，同时也要耐烦，经得起这些琐事的磨砺。对于工作也要事事落实，件件落实。

而今后的工作中，我要努力的改正自身的一些缺点，并把更多的热情投入到工作当中。我要不仅要努力的学习，提升自身的能力，更要加强自身的思想觉悟。毕竟身处在这个信息时代和科技时代，我们只有不停地学习才能保证自己不会落伍，也只有不断地学习，才会意识到自身知识的贫乏。

但是转正并不是我的终点，这说明我的工作生涯才是正式的开始。所以我在提高自己工作能力的同时，也要注重锻炼自己的应变、协调、组织以及创造的能力，我要在不断地学习之中，努力的让自己变得更加的好，工作能力也要更强。

最后希望之后的工作也是做的越来越好，公司的发展也会越来越好。

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虎年试用期工作总结

仓库管理主要负责对入库和出库的仓库消费品进行登记，按照用途、性质和类型进行分类，保证各类消费品的销售效率，为娱乐场所提供优质服务。此外，还要维护仓库和货物的安全，做好防潮、防霉、防变质工作。现在写出来，为以后的工作打下基础。

库管员必须合理地建立各种材料和产品的详细帐簿和分类帐。管理公司的饮料和其他消费品。统计日常管理商品的余额，方便公司购买相关消费品。

做好各种材料和产品的日常验证工作。仓库保管员必须定期检查和清点各种库存材料，确保账目、材料和卡片一致。铸造仓库保管员必须定期检查和记录每一种消费品，如有变化及时向销售部和财务部汇报，以便及时调整。

各业务部门必须根据业务计划和仓库库存合理确定采购数量，严格控制各种物资的库存，有条件的单位逐步实行零库存；保管员必须定期整理各种存货，对储存期长、逾期未能的不良存货，要编制月报，提交给销售部领导和财务人员。销售部必须每月对本单位各类不良库存提出处理意见，并责成相关部门及时处理。

如果在库存检查中发现问题和错误，应及时找出原因并进行相应的处理。如有短缺，需报废时，必须按审批程序经领导审批后办理，否则不得自行调整。如有货物丢失或质量问题（如过期、受潮、变质或损坏等。)及时以书面形式向相关部门报告。

虎年试用期工作总结

1、进入公司之初，项目销售进入一期尾盘二期蓄客阶段，积极筹备二期认筹蓄客仪式，并于x月xx日顺利进行了项目的认筹活动，截止x月x日积累认筹客户x余组，为项目成功开盘奠定了基础。

2、为配合项目认筹活动，于x月中旬至x月中旬进行了为期一个月的商超巡展活动，分别在五院华联、山水大润发、世购广场进行了巡展，为项目形象宣传及客户积累创造条件。

4、为宣传项目销售信息、传播项目优惠措施，于五一期间、母亲节分别举行了暖场活动，累计参与客户一千多组，较好地传播了项目信息，形成了较好的口碑效应。

5、根据项目情况，结合公司年度营销计划，对项目的广告投放进行合理化管理，x个月累计派发单页xx万多，call电话x千余批，为保证案场客户到访量提供保障。

6、按照公司营销需要，于x月初组织项目二期开盘活动及其宣传推广，在公司领导悉心指导和全体同事协力参与下，开盘活动圆满完成，当日转定客户xx余组，成交额约xx万元。

7、组织带领广告公司、派单公司、活动公司、印刷公司等合作方进行活动开展、宣传执行、物料准备，努力把销售计划与策划推广工作进度密切结合，使销售和策划紧密结合，有效、有序进行。

8、督促合作公司按时保量完成既定工作，配合销售部门进行整体的营销工作，并对竞品项目和整体市场进行积极的跟踪和有效监督，做好职责范围内所能进行的工作。

总之，在三个月的试用时间里，我一直本着积极进取、虚心求教的态度尽我所能，要求自己尽快融入到工作团队中去。努力完成工作任务，兼顾团队配合，让个人价值在团队中得到最大化的发挥，为公司也为自己做出最好的成绩。如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真地完成好每一项工作。

虎年试用期工作总结

我于20xx年x月份加入了xx有限责任公司市场营销处这个大家庭，在市场营销处工作的这六个月里，我在领导和同事的帮助下学到了很多以前没有接触过的东西，我也从刚开始的懵懂入职到现在的能够独立完成日常本职工作，这一段的工作历程也让我认识到这并不仅仅是工作，更是学习和提高自己的机会。在此我衷心的感谢市场营销处领导以及各位同事的帮助。

1、认真完成了入厂培训工作；

2、认真学习并掌握pvc产品的基本类型，熟悉与产品相关的基础知识；

3、熟悉业务员的日常工作流程；

4、熟练掌握了营销工作所需要掌握的`各类工作软件；

5、不断了解公司产品的市场前景；

6、协助同事完成销售工作中的各项流程；

7、自己不断努力学习销售工作的各种知识，是自己早日成为一名合格并且成功的市场营销人员。

在市场营销处工作的这段时间里，我也发现了自身的不足，并通过认真努力的态度去弥补，

3、对于公司销售工作中采用的工作软件以及工作流程的不了解，这也让我在刚入职的最初阶段里每天都只能看着同事们忙的不可开交而自己帮不上忙，只能做一些最基础的工作，虽然到现在对于各类销售中所需要的软件知识和流程内容都有基础了解，但是学无止境，很多工作中出现的问题还不能自助解决，但是我相信在同事的热心帮助和耐心辅导下，我的这个不足会很快得到弥补。

4、对于自身而言，我对产品理论知识的了解还不够扎实，销售经验的实际操作能力也不足，工作经验方面也有待提高，对于和客户的交际能力也欠佳，还需要想领导和同事多多沟通学习。

通过上面对于工作的总结和不足的认识，我深深觉得继续加强对于业务知识的学习，提高自己自身能力的必要，在今后的工作中，我会继续努力通过下面的途径不断学习提高自身素质，首先是通过资料继续加强专业知识的学习，继续坚持产品知识的学习，努力成为一名不仅仅是合格更是专业的营销人员；其次是要继续向前辈学习，工作中始终保持谦虚谨慎、虚心求教的学习态度，努力学习同事任劳任怨的工作作风以及处理工作问题的方法和能力；还有就是不断迎接新的工作挑战，在实际工作中不断检查自己不足，反省自身能力缺陷，更快的提高自己。

经过半年的工作历程，我认为自己能够积极主动完成本职以及领导安排的工作，也可以很好的团结同事，迅速的融入到团队之中。在今后的工作中我也会对负责的工作付出全部的精力和热情，始终保持积极向上的态度，始终坚定对工作的那份责任心，努力去完成并且完成好每一项工作内容，始终满怀热情的去面对工作中每一个新的挑战。

虎年试用期工作总结

xx年的暑假两个月时间我与本学院其他几位同学共同参加了xxx通讯科技有限公司开展的暑期实习活动。通过两个月的实习生活，深切的体会到了工作生活与生活的不同之处。虽然是一份实习工作，但也算得上是自己人生中的第一份正式性的工作。现在回想起来，当时的一系列情景仍旧历历在目。

首先是我和其他几位同学在六月底的公司面试中获得了参加此次公司实习的机会，虽然，当时并不知道客服代表具体是个什么岗位，但是还是怀揣着一份期待和惊喜，毕竟是自己通过面试获得的第一份工作。接下来，与收到录用通知的同学一起于x月xx日一同去了位于xx市xx区的xx公司所在地，进行了实地参观和面谈。当大家知道，所谓的客服工作就是接电话、受理客户问题的时候，都显得有些失落。但后来，除了几位同学有特殊原因没能参加实习外，其余同学都参加了公司的实习工作。

接下来，就是对我们进行了为期x天的业务知识培训，主要有关于xx公司的公司基本发展历程、公司的价值观念以及公司的人才观等方面的介绍；有关客服工作的基本业务规范的要求的学习；公司业务知识的学习和了解，如：公司可收送范围、各种收寄物品的价格以及不同地址的收送时效性等；有关客服在接听电话中的有关规范用语以及专业术语的锻炼和运用；如何提高自身与客户沟通的技巧以及遇到一些自己难以处理的事情时，我们应该采取何种方式进行应对；了解快递行业的具体运作模式。

最后，在进行了几天的练习上岗后，我们便开始了正式上岗实习，与公司的正式员工一样，接听来自全国各地的客户电话。当然，我们只接听xx热线的x号键下单和有关咨询方面的工作，如果遇见客户要求进行快件查询或是投诉业务，我们则帮其转至x号键，有查询同事对其进行跟进。当然，在正式实习上岗期间，我们还必须参加公司每天的早班例会或是公司的晚班例会，了解新的业务知识或是对自己一天中的工作进行小的总。同时，我们也参与公司一系列有关新的业务知识的培训，如公司在七月下旬推行上线的新的下单系统。此外，公司为了让我们能够对速运行业有个全面的了解，在多方努力沟通下，参与实习的x位同学于x月x日来到公司位于xx区xx的xx中转场进行参观了解，以增强自身对快递行业本身的理解。

实习工作于x月xx日，x月xx日，公司的管理层特意为我们几位实习生召开了实习工作总会议。会上，我们实习老师对我们在实习期间的数据进行了公布，同时，公司领导们也对我们在实习期间的优秀表现作出了很高的评价，并且表示希望我们能够留在公司继续做兼职。此外，公司也给我们颁发了一些小的纪念品和各自的实习证明材料。自此，为期两个月的实习工作正式。

虎年试用期工作总结

我于20xx年xx月xx日成为国大药房的试用员工，x个月的试用期马上结束，在这x个月的时间里，领导和同事们的耐心指导和帮助，让我很快的融入到国大这个大家庭中。

初到门店，觉得药店营业员的工作看是简单，但要把工作做好，却不简单。首先，我要熟悉药店的工作流程，学习药品知识。每天营业前的准备，就有几项工作要检查好，门店的收银系统。

医保系统及pos机系统的检查，备用金的检查和准备，药品陈列检查，营业用品等检查都要做好，准备工作做好才能保证营业的顺利安全进行。工作中我严格要求自己，认真及时做好领导主旨的每项任务，虚心向同事请教学习，积极参加公司的培训，做好培训笔记。

其次，就是药学知识、公司优势品种及销售技巧的学习。好的药学知识，才能更好的为顾客服务，才能将销售额提高。扎实的药学知识可以让顾客更加相信我们介绍的产品，也能让我们来顾客的队伍壮大。

最后，作为一名合格的营业员，要有好的服务态度和好的销售技巧。我会礼貌热心的接待顾客，接受顾客的咨询，了解患者身体状况，为患者提供安全有效、价格合理的药物。

在这x个月的试用期里，公司领导和药店同事给了我很大帮助，让我学会了很多业务知识，提高了自己的.业务水平，但同时，我也发现自身的不足，在以后的工作中，我将加强药品知识销售技巧的学习，用自己的药学知识服务顾客，用公司的的行为准则终生学习、不断创新、持续改进来约束并提高自己。

虎年新春工作总结

近日，宜阳县审计局召开专题会议，传达贯彻省、市、县“能力作风建设年”活动动员部署会议精神，对开展“能力作风建设年”活动进行安排部署，副局长卢晓山主持会议，该局全体干部职工参加。

会上首先传达省委书记楼阳生、市委书记江凌关于“能力作风建设年”活动的讲话内容。

会议强调，一要提高认识、压实责任。开展能力作风建设年活动是省委锚定“两个确保”，市委重振洛阳辉煌，县委建设富美宜阳做出的一项重大决策，是当前和今后一个时期的重要政治任务，要充分认识到开展该项活动的重要性、现实性，每一名党员干部都要躬身入局，从领导班子成员、股室负责人做起，一级做给一级看、一级带着一级干。全员参与，层层落实责任，确保活动开展质量。

二要找准问题，真查真改。对照县委活动方案，把自己、职责与工作摆进去，认真查摆、找准问题、深刻剖析，不讳疾忌医，不文过饰非。局领导班子、各股室，每一名党员干部要建立问题清单、整改清单、任务清单，三个清单实行动态化管理边查边改，真改实改，开展好大学习大练兵大培训，推动全体党员干部能力作风大提升。

三要聚焦职责，推动工作。提升能力作风的根本目的在于推动工作，要把活动开展与服务保障和县委、县政府中心工作结合起来，与谋划2022年工作和实施审计项目结合起来，与本职岗位正在做的工作结合起来。把锤炼能力作风的落脚点放在担当作为，尽职尽责上，放在助推宜阳经济社会高质量发展上，务实功、办实事、求实效。

干部的能力作风直接影响到工作成效，没有过硬的能力是挑不起重担的，没有优良作风是干不好工作的。要深入领会省市县活动精神，以活动开展为契机，在查改贯通、学习结合中持续锤炼过硬能力作风，扎实开展好2022年各项工作，为建设“宜居宜业，富美宜阳”做贡献、添光彩。

工作总结演讲

虎年新春工作总结

根据《关于在省直文化系统认真开展作风建设中存在突出问题自查自纠工作方案》的通知要求，馆领导班子非常重视，技术组织了学习部署，按照省委书记刘家义提出的要高度重视解决‚抓落实浮在上面，担当作为不主动不积极，动真碰硬开拓创新意识不强力度不够，宗旨意识群众观点不强，‘四风’反弹回潮隐性变异‛等五个方面问题的要求，结合作风建设中存在的突出问题和薄弱环节，进行自查自纠。

一、作风漂浮工作不实等形式主义方面。问题一：工作态度不端正，自我要求不严格。

整改措施：工作中端正态度，以高标准严格要求自己。问题二：自身工作积极性主动性不够，缺乏进取意识和创新意识。

整改措施：遇事主动思考，积极对待，克服慵懒心里和为难情绪。

问题三：学习不够深入，重形式轻实效，工作能力和效力有待提高。

整改措施：加强理论和业务学习，注重理论和实践相结合，提高工作能力，推动工作创新发展。

二、担当作为不主动不积极方面。

三、开拓创新意识不强力度不够方面。

问题一：‚慵、懒、散‛不作为等官僚主义问题存在。工作缺乏目标性，只满足于完成领导交付的工作任务，主动学习钻研的意识不强。

整改措施：针对思想上怠慢、精神动力不足的问题，正视问题，充分认识到‚慵、懒、散‛问题的严重性。

问题二：自我要求放松，忽视了自我提高。

整改措施：增强事业心和责任感，强化主动担当意识。问题三：工作协调，统筹兼顾能力不强。

整改措施：细化工作责任，确保每项工作落实到人，到岗，到位。提高工作标准，把工作做深，做细，做实。

四、宗旨意识群众观点不强方面。

问题一：遵守工作纪律，工作中为大众服务的意识，为群众文化服务的宗旨意识有待加强。

整改措施：针对思想上遵守工作纪律不重视，服务意识存在疏忽等问题。加强对工作制度章程的学习，严格遵守执行。强化群众文化的服务意识，增强服务观念，严于律己。同时加强服务意识教育与监督管理。

五、‚四风‛问题方面。

问题一：在理论思想学习上，虽然能自觉学习党的政治理论和先进思想，但是存在着思考问题浅尝辄止，浮于表面的毛病，理论和实践不能深入的结合。理论学习不够彻底，政治素养不过硬。一是政治理论学习存在片面性，理解浅尝辄止，政治理论不成熟。二是理论和实践脱离，缺乏系统性、经常性的深入学习。

整改措施：要进一步加强理论学习，增强理论基础。提高自己的政治敏锐性，树加强世界观、人生观和价值观的深入改造。从实际出发，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效，注在理论联系实际，达到理论与实践相统一。

问题二：在工作上，主观能动性差。一是改造世界观存在惰性，认为只要改就可以了，缺乏紧迫性。二是工作有时不够深入，满足于完成领导交办的任务，满足于表面，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。

整改措施：要进一步改进工作作风，增强主人翁和公仆意识，树立无私奉献和艰苦奋斗的精神。把维护集体和全局的利益放在首位。树立为人民无私奉献的精神，把个人的追求融入党的事业之中，和党组织保持一致，把人民的利益放在第一位;要保持思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费，不追求享受;在工作作风上，要深入实际，联系群众，倾听群众意见，想群众之所想，急群众之所急，忙群众之所需，同群众生死与共;要努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作。问题三：办事急躁、不稳重，工作深入不够，深入群众尚不够，宗旨观念有所淡化。在工作上群众观念淡薄，看不到群众的首创精神，没更好地联系群众，指导工作主观意志成份多，服务群众实际行动缺乏。

整改措施：要进一步务实创新，增强工作实效。坚持解放思想、实事求是、与时俱进，增强主观能动性，创新学习方式、工作理念、工作手段和工作机制，使工作成效的不断提高。要不断总结和完善工作经验，提出新思路、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。严格执行各项规章制度，尽职尽责做好各项工作。

问题四：长期以来反对吃喝玩乐，绝大多数情况下，以各种理由谢绝参与此类活动，杜绝了享乐主义方面的主要问题。但有些关系没能处理好，比如与企业的交往太少，横向课题拿得少;给他人的初步感觉，此人过于严肃，不易相处。人际交往中，有一个慢热过程，办事效率偏低。

整改措施：要进一步保持清正廉洁，增强拒腐防变能力。在金钱等诱惑面前经得起考验，做到自制、自励、自洁，坚决反对享乐主义和奢靡之风;坚决抵制歪风邪气，始终做到清正廉洁，自觉与各种腐败现象作斗争，带头树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力把工作做好。

问题五：缺乏自律意识，在生活中放低要求。忽视作为党员干部在生活中的表率作用。整改措施：自觉践行社会主义核心价值观，提高自身道德修养。自觉遵守社会秩序，维护党员干部的良好形象。增强交通安全意识，做文明市民。

虎年新春工作总结

领导签字：单位：

解决梳理出的问题整改措施解决问题进度情况。

２、大兴求真务实之风，一步增强效率意识，减少办理环节，缩短办理时限，改进办理方式。解决了干部职已解改进工作方式方法，转变工作作风。

1、廉加强党风廉政建设，思想政建作风建设，健全制度、监定期布置学习内容、组织心得体会交流，加强理论学习基本解决设，督并重的廉政机制，认真和警示教育，不断增强党员思想落实党风廉政建设责任干部的党性修养，增强廉洁作风制。

问题一般性问题3、奖惩考核制度不完善题。4、对基层服务加强与联系村服务对象的诫勉教育、效能告诫、责任制定干部职工岗位目标绩追究等实施办法，把绩效考效考核办法和绩效考核制核的结果作为机关干部业度。绩评价、奖励表彰、选拨任用的重要依据。备老化问题。

2、办公设对单位办公设备进行了更新换代，进一步提高了我办信息化、办公自动化水平。

新添了办公设备：10套桌椅，新增1台打印机，4台电脑。通过集中采购方式对单位从政的坚定性，拒腐防变的自觉性。办公设备进行了更新换代，已解决已解决我办加大了下基层的力度，基对服务对象加强指导和服本解决力度沟通，完善群众监督体制务力度，对企业的生产经营不够。

虎年思想工作总结

刚刚过去的，是既紧张繁忙、又收获颇丰的一年。

在思想学习方面有了新的进步。积极撰写了以农村经济发展趋势分析为题的毕业论文，圆满完成了党校两年半的本科学业。深入学习党的.统战理论和五中全会精神，自觉参加争先创优、“六讲、三严”主题实践活动，对党领导下的多党合作和政治协商制度，有了更深刻的理解。

在工作能力方面有了新的提高。除自觉完成经济科技委员会主任和办公室领导安排的日常工作外，还积极配合提案与人口资源、教文卫体与学习文史委员会做了提案收集督办、文史稿件整理校对等工作，共开展了3次专题调查和2次专题视察。起草完成了全委会提案工作报告和奶牛养殖小区建设、扶贫开发工作、集体林权制度改革三篇调查报告，其中《千阳建设标准化奶牛养殖小区示范县情况调查》一文，被全国《人民政协报》、《陕西农村报》和《新农村建设》杂志等媒体。全年，刊用信息稿件16篇，其中国家级3篇、省级5篇、市级8篇，编发《千阳政协》简报9期。

msn（中国大学网）。

虎年新春工作总结

（一）今年是我们确定的“旅游项目推进年”，为此，项目建设是全市旅游工作的重中之重。我们将采取有效措施，推进资源整合，对重点旅游建设项目要重点服务，合力打造融“运动康体、休闲度假、宗教祈福、亲水美食”为一体的旅游产品，使之成为全市现代服务业的新亮点。

（二）加大旅游招商力度。

（三）高度重视旅游规划。

有好的项目，没有好的规划，就不可能有好的产品，因此好抓旅游必须要抓规划。一是要依据全市旅游业发展情况和“十一五”旅游发展规划执行情况，制订好“十二五”旅游发展规划，制定旅游发展战略性思路，确定中期发展方向，明确工作目标。修编工作计划在4月前请南师大黄震方教授等协助完成。二是要严格执行目前正在实施的规划，所有建设项目必须依据规划按部就班，不得擅自变更，对此，我们将加强监督，确保项目建设的科学性、合理性。三是自我市创建中国优秀旅游城市以来，旅游定位已经有所调整，旅游产品也有很大变化，原有的《全市旅游发展总体规划》已经不适应当前我市旅游发展，因此需要重新进行修编。四是要做好长荡湖风景旅游区、茅山仙姑村乡村旅游概念性规划。

（四）提升现有的景区（点）的质量。

加强景区（点）日常管理工作，努力做好景区提档升级工作。一是要鼓励有条件的乡村旅游点创建全省精品农业旅游示范点。通过创建，进一步完善旅游基础设施，提升服务水平，配套一批体验性项目。二是要认真研究道教养生文化，做好茅山道教文化博览中心门景区的完善提高，积极开发素斋美食、草药沐浴为特色的项目，使之成为养生休闲的新亮点。三是要积极组织好以仙姑村为重点的农家乐的改造工作，对农户要开展服务技能培训。

（五）加强旅游行业管理与服务。

要深入开展能力作风建设，加强行政管理人员素质教育和能力提升，有系统地开展专业理论学习，不断拓宽眼界，切实提高行业指导能力。要以国家旅游局《旅游服务质量提升纲要（2009-2015）》为指导，开展“旅游服务质量提升年”活动，以游客满意作为工作中心，优化服务流程，提高服务效率，通过行政干预、标准引领、协会促进等多种方式，使旅游业成为全市人民群众更加满意的现代服务业。

一是要以品质建设为手段，提升行业管理水平。二是以教育培训为重点，提升从业人员素质。三是以“安全第一，秩序第二、效益第三”确保全市旅游行业稳定发展。

（六）加大市场营销力度。

虎年新春工作总结

第一阶段：动员部署（2月底前完成）。

主要任务是：召开全局干部职工会议，传达学习市能力作风建设提升年活动动员大会精神，以科室为单位，分组学习讨论《关于开展能力作风建设提升年活动的实施意见》、《市机关效能责任追究暂行办法》、《市机关重点科室、窗口和公共服务单位深化服务实施方案》等文件。通过宣传发动，统一思想、提高认识，引导全局干部进一步增强提升素质的紧迫性、自觉性和主动性。

第二阶段：组织推进（全年）。

主要任务是：成立局能力作风建设提升年活动领导小组；召开党政联席会，研究制订局能力作风建设提升年活动实施方案；对每项工作再分解，对相关举措再细化，以阶段性成果保障全年各项目标任务的顺利推进和完成。

第三阶段：自查自纠（7月至9月）。

主要任务是：对照“五种工作能力”和“五种优良作风”的要求，通过召开座谈会、发放征求意见表、个别访谈等形式，广泛征求意见和建议。各科室（单位）对照自查、民意调查和明查暗访反馈的结果，分别召开能力作风建设专题民主生活会，总结问题与不足，剖析产生问题的原因，提出整改方案并认真加以落实。

第四阶段：评议考核（12月底前完成）。

主要任务是：结合明查暗访、民主评议的结果，完成科室（单位）、个人年度考核。认真总结能力作风建设提升年活动中行之有效的好做法、好经验，加以提炼总结，使能力作风建设走上制度化、规范化的轨道，形成长效机制，发挥长效作用。

虎年演讲稿

虎年是根据中国传统日历确定的，即中国十二生肖中的“虎年”老虎”与十二个地方分支中的阴相对应，虎年是阴，每十二年被视为一个周期。例如，公历2010年基本上对应于虎年，也就是庚寅年。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴！

各位同仁：

新年伊始，万象更新，今天我们全体__人欢聚一堂，召开20__年迎新晚会暨20__年度优秀经理、优秀员工表彰会，这是我们__一年一度的大事，也是一件喜事。在这辞旧迎新的时刻，我谨代表__集团向一年来奋斗在一线的广大员工、全体职员及各分子公司的全体同仁，向为集团发展默默奉献的各位员工家属，致以诚挚的祝福，祝大家新春快乐!合家幸福!万事如意!

20__年是集团发展进程中非常重要的一年，面对严峻复杂的经济形势和竞争激烈的市场环境，集团带领全体员工，坚持自强不息、追求卓越的企业精神，遵循求真务实、创新发展的经营思路，积极抢抓市场机遇、沉着应对各种风险和挑战，以强烈的责任意识和进取精神，强力落实、推进各项工作，推动集团全面、协调、稳健发展：这一年，我们继续巩固土石方业务的核心优势，着力提升细节管理质量，推动土石方业务的经营、管理迈上新台阶;这一年，我们加大工程施工领域的业务拓展和管理力度，__大厦提前封顶，抚顺棚户区安置房项目、大连水产制药项目顺利签约并奠基启动，集团在土建、房建工程领域打开新局面;这一年，我们加快项目投资、区域扩张的步伐，北京蓝乔投资、抚顺明琪置业分别在北京、抚顺注册设立，立足首都，辐射全国的发展方向初步奠定，打开了集团以“项目投资为引擎，开发和建设联动”的发展新格局;各项工作取得新进展，凝结了集团领导层的心愿和管理层的艰辛，更是全体__人矢志追求和不懈努力的体现!

同志们、朋友们!我们__的事业是一点一滴干出来的，我们__的道路是一步一个脚印走出来的。今天，__集团吹响了“三次创业”、全面发展的号角。开弓没有回头箭，我们要坚定不移地朝着既定目标走下去!可能在新的一年里我们的事业还会面临更多、更大的困难和挑战，但挑战也同时蕴育着新的发展机遇。风云变幻，最需要的是战略定力;竞争激烈，最重要的是急流勇进;迎接挑战，最根本的是改革创新。我坚信：只要我们全体__人能继续发扬不怕困难、不怕艰辛、勤奋拼搏的工作精神，统一思想，坚定信心，同心同德共谋发展，精诚协作昂扬向前，我们就一定能在新的一年里取得新的成就和辉煌!

最后，再次祝大家春节快乐，祝愿__的明天更加美好!

大家好!

在我眼中，春节是一个热闹团圆的日子。每年春节前夕，即使是离家再远的游子也要赶在除夕之前回家，与家人团聚，共庆佳节。辛劳了一年的人们扛着大包小包奔向机场、火车站，他们的脸上都挂着无法掩饰的笑容，从他们匆匆的脚步中，我感受到了家对于他们的巨大吸引力和他们对于家的无限眷恋之情。我仿佛看到了除夕之夜，家家户户围坐在一起举杯庆祝、同看“春晚”、吃饺守岁的热闹场面，欢声笑语洋溢着快乐的节日气氛。

在我眼中，春节也是一个喜庆祥和的日子。放眼望去，大街小巷，彩旗飘飘，红灯高挂;家家户户的门上都贴着“福”字、春联或者年画，祈求着来年的幸福生活。人们身着节日的盛装，手里拎着各种各样的礼品，走亲访友去拜年，互相传递着美好的新春祝福。

在我眼中，春节还是一个让孩子们充分享受快乐的日子。每到春节，孩子们都会穿上父母为自己买的新衣，都会得到长辈们给的压岁钱，他们可以在除夕夜和大人们一起守岁，可以提着花花绿绿的灯笼去放爆竹和烟花，可以吃到各种美味的佳肴，还可以由大人带着去逛各种有特色的庙会。当夜晚来临，美丽的烟花绽放在天空中的时候，它们和孩子们的笑脸相映成趣，构成了一幅幅和谐的节日图景。

在我眼中，春节更是一个辞旧迎新的日子。人们纷纷赶在年前打扫干净房屋，种上水仙花，好让它们在春节期间盛开。“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。”人们用声声的爆竹驱散一年的烦恼和晦气。听妈妈说，有的地方还有“扔鞋避邪”的习俗呢!当人们告别即将过去的一年，以崭新的面貌、愉悦的心情憧憬未来，勾画明天，迎接新的一年到来时，新的生活已经在向他们招手，人们个个精神抖擞，信心百倍地去开创属于他们的崭新的未来。

啊，春节，你让人们嗅到了春的气息，听到了春的脚步。在我眼中，你就是春天的使者，带领人们走进美好的生活!

谢谢大家!

尊敬的董事长、客人和同事:。

大家晚上好!今天是一个非常快乐的日子，是我们__酒店年会欢聚喜庆的日子，在这个美丽的夜晚，我们聚在一起，回顾过去，憧憬未来，一起庆祝20__春节。我在这里代表____海鲜城餐厅先拜年，祝大家新年好!身体健康，家庭幸福，万事如意!愿今晚大家开心渡过!祝大家好运，获得大奖!我们感谢为今晚晚会做出巨大贡献的大贡献的员工。你为这个晚会付出了努力。!

感谢你们!!让我们一起祝愿____海鲜城餐厅生意兴隆，财源广进，事业更上一层楼!同时，特别让我代表大家，给还坚守岗位的同事和家人带来热情的祝福，祝他们新年快乐，身体健康，万事如意!20__年在时间老人的祝福声中悄然而去，不知不觉中我们踏入了20__年。因为国家进行的三打两建、廉政建设、反腐败工作，从另一个角度来看，也让我们雪上加霜，不堪重负!

但在董事会的正确领导下，酒店全体员工共同努力，取得了不错的成绩。第一，我们努力工作，20__虽然年度酒店营业额略有上升，但在20年__200我们需要更加努力地争取更大的利润。第二，我们锐意创新，积极开展网络营销，与多家知名团购网合作更是锦上添花。据统计，我们在不影响酒店价格体系的前提下，20__年团购总收入万。这些成绩的取得是大家努力的结果!这与董事会的关心、全体员工的努力、家人的支持密不可分。!我们感谢董事会、全体员工和亲戚的大力支持。!

们酒楼推向另一个事业的高峰!!最后，我再次祝愿大家新年快乐，万事如意!也祝愿晚会圆满成功!今晚，让我们共舞青春!同鋳梦想!好!让我们举起酒杯，舞动青春!追逐梦想!!

虎年新春工作总结

近期，兰州市在全市各级领导班子和广大干部中广泛开展“解放思想大讨论”活动，教育引导全市广大干部进一步解放思想、开拓创新、转变观念、真抓实干，以开放的思想观念、饱满的精神状态、清晰的发展思路和扎实的工作举措推动兰州经济社会大发展。截至目前，全市各区县各部门各单位精心部署认真谋划，结合自身工作实际，制定具体实施方案，有力有序推进“解放思想”大讨论活动扎实开展。

据悉，兰州市开展“解放思想大讨论”活动，以^v^新时代中国特色社会主义思想为指引，以贯彻落实省、市“转变作风改善发展环境建设年”活动动员大会精神为根本任务，全力聚焦“七破七立”要求，坚持问题导向，坚持严实标准，深入研究讨论，凝聚思想共识，重点破除省会标杆意识不强、争先进位意识不强、改革创新意识不强的“三个思想藩篱”。

此次活动中，全市各级领导班子和广大干部将坚持边学习、边讨论、边整改、边行动的总原则，扎实推进解放思想大讨论活动深入开展。坚持对标学习、正视差距，坚持联系实际、解决问题，坚持发扬民主、集思广益，确保“解放思想大讨论”活动落到实处、取得实效。

兰州市开展“解放思想大讨论”活动，将紧密联系各级各部门以及广大干部的思想和工作实际，按照市委坚决打好“三大攻坚战”的要求，精准聚焦“解放思想、转变观念”主题，始终围绕“七破七立”认真讨论、深刻查摆，寻找差距、剖析根源，明确目标、制定措施，努力培育和树立与新时代兰州经济社会高质量发展相适应的新思想、新观念、新模式，以思想观念大转变推动兰州经济社会大发展。

其中，将重点围绕“破除因循守旧思想、树立开拓创新意识”开展讨论；围绕“破除消极等待思想、树立抢抓机遇意识”开展讨论；围绕“破除小进则满思想、树立创先争优意识”开展讨论；围绕“破除畏首畏尾思想、树立敢于担当意识”开展讨论；围绕“破除狭隘封闭思想、树立包容合作意识”开展讨论；围绕“破除急于求成思想、树立蹄疾步稳意识”开展讨论；围绕“破除坐而论道思想、树立真抓实干意识”开展讨论。

按照市委、市政府开展“转变作风改善发展环境建设年”活动统一部署，“解放思想大讨论”活动从今年7月下旬开始，到10月底基本结束，划分“学习动员、精准谋划”“深入调研、查摆问题”“对标研讨、深入整改”“跟踪考核、效果评议”四个环节，压茬进行，统筹推进。

在“学习动员、精准谋划”环节中，各区县各部门各单位对照“七破七立”要求，结合本区县本部门本单位实际，就如何迅速凝聚共识、转变观念、明确思路、完善措施、确保实效，精准谋划大讨论方式方法和推动路径，制定具体实施方案。

在“深入调研、查摆问题”环节中，坚持开门搞讨论，采取多种方式方法，广泛听取各方面意见，认真对标“七破七立”和“破除三个思想藩篱”要求找差距、摆问题。在此基础上，组织广大干部立足自身岗位实际，对照“七破七立”要求，认真撰写剖析材料，逐条逐项查摆思想观念方面存在的问题，深入剖析问题根源及原因，全面制定整改措施。

在“对标研讨、深入整改”环节中，组织党员干部群众围绕“问题找得准不准、根源刨得深不深、措施定得实不实”，采取民主生活会、干部论坛、群众座谈、专家讲座、微信互动、主题演讲等形式，畅所欲言、针锋相对、实事求是地深入讨论和交流。市四大班子及各区县、市直各部门(单位)领导班子要召开专题研讨会，邀请专家学者、“两代表一委员”、服务对象和党员群众代表把脉会诊、出谋划策。研讨工作结束后，各级领导班子要结合前期集中调研、征求意见、专题研讨中梳理出的问题，深入剖析问题产生的原因和根源，提出整改计划和落实措施，形成“解放思想大讨论”整改方案。每位干部要根据剖析内容，列出整改清单，明确整改时限。

在“跟踪考核、效果评议”环节中，按照《兰州市贯彻落实“转变作风改善发展环境建设年”活动实施方案》统一安排部署，将“解放思想大讨论”中梳理的问题纳入“作风建设年”活动整改事项，制定整改落实台账，做到责任主体、整改措施和整改时限“三明确”。认真总结经验，汇集解放思想大讨论活动成果，建立健全长效机制，形成一批工作制度、工作流程和政策措施，助推发展环境持续优化。

虎年试用期工作总结

营销策划员转正工作总结房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等。

下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。

广告跟进广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的。

在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。

在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际情况（工作地点不在xx，文件修改比较麻烦），将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。

关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到各因素之间的`关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。

推广计划刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上埃我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难事，只怕有心人！

现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实，做推广计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素——媒体投放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定最佳的媒体组合，这样一个完整的推广计划就出来了。

会议纪要记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。

曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好这个工作。

在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要充满信心，一样可以做好。

近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级策划师！

在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，更快成长。

未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去。同时也希望自己能够和xx同致行一起，创造辉煌！

虎年新春工作总结

近年来，通过三讲”教育、“三个代表”重要思想学习教育活动和保持^v^员先进性教育活动，广大党员干部的作风发生了明显变化，绝大多数干部能够深入实际，联系群众，廉洁奉公，勤政为民，干部作风整体上是不断好转的。但是对照新形势和新任务的要求以及人民群众的愿望，在领导干部作风建设上还存在着不小差距。

学风不浓。少数干部心浮气躁，精神不振，思想消极，不认真学习理论，不深入思考问题，不善于用科学的理论指导工作，习惯于凭经验想问题，办事情。工作中不能按规定执行政策，在执行重大事项报告制度等方面做的不够好。一些干部对学习缺乏紧迫感和自觉性，忽视理论素养、知识水平、业务本领和领导能力的提高，不善于用科学的理论指导工作，习惯于凭经验想问题、办事情，特别是对市场经济知识、科技知识、现代管理知识和法律法规知识知之甚少，出现了程度不同的“知识空白”、“本领空缺”问题。

思想解放程度不够。现实具体表现为在制定部门工作计划时，不利因素考虑得比较多，谋求超常规发展的大举措还比较少;少数领导班子及领导干部满足于已有成绩，认为本地经济社会发展形势不错，可以松口气了，缺乏居安思危的忧患意识和锐意进取、敢为天下先的创新精神。

理论与实际联系得不紧密。没有从知与行、学与用的结合上加深对理论知识的理解，造成理论学习与实践“空对空”、“两张皮”。表现为在贯彻落实上级精神有时带有机械性，不结合本村实际，甚至依靠行政命令的方法去落实，有的则盲目实行了“一刀切”，用硬办法落实基层工作。还有个别干部在执行党和国家政策，党委、管委决策时，方法不当、措施不力，导致工作难以落实，甚至引起上访，造成了一定的负面影响。

工作作风不实。少数干部存在不同程度的形式主义和官僚主义。主要表现在浮在上面多，深入基层少，电话遥控指挥多，深入实际少，个别干部在感情上和人民群众仍存在距离，不愿意也不善于做群众的思想政治工作，对群众的疾苦充耳不闻，吃不得苦、受不了累，开展的工作和活动只做表面文章，不能解决实际问题。有的部门依然存在着门难进、脸难看、话难听、事难办的问题，工作人员故意刁难、推诿扯皮的现象屡禁不绝。

自身建设不够重视。少数基层干部不重视防微杜渐，把吃吃喝喝视为平常小事;个别领导干部生活交友不慎，律己不严，纪律松懈，行为不端，有的在公共场所参与赌博，有的用公款大吃大喝，用公款进行娱乐性消费，在八小时内外表现不一;极个别的干部，经不起诱惑，超越了红线，犯了错误甚至触犯了法律，在群众中造成了不良影响。

存在问题的主要原因。

理论学习缺乏系统性。思想上对理论重要性的认识，没有上升到应有的高度，停于形式，时间观念不强，没有把点点滴滴的零星时间利用起来。对理论的学习缺乏系统性，或是为了进行某一方面理论研究的需要，或是为了应付工作上的需要，对政治理论学习缺乏深入了解，对经济知识缺乏系统学习，流于一知半解，影响了理论水平的提高。

为民服务缺乏主动性。主要是党员干部个人放松对主观世界的改造。有些干部对加强理论学习的重要性认识不足，认为理论学习没有实际意义，对于学习处于一种“自满和知足”状态。一些基层干部认为工作太多太忙，平时忙于事务，没有时间学习，偶尔坐下来，也是“走马观花”，沉不下心来钻研，忽视了工作的积极性、主动性、创造性，造成了思想上忽视群众、忽视群众的主体地位、忽视群众的根本利益，在工作上淡漠群众。久而久之，理想信念和宗旨意识逐步淡忘，艰苦奋斗的优良作风逐步丧失，^v^人的道德情操出现了滑坡。

监督管理缺乏操作性。干部教育、管理、监督的制度体系还不够健全，学习方法存在形式单一、培训渠道狭窄、内容重复等问题;学习动力不足，学习教育没有形成一套科学的考核和奖励制度，考学制度落实得不够理想，造成党员干部“学与不学一个样”、“学深学浅一个样”、干好干坏一个样、干多干少一个样、干与不干一个样的错误思想，没有一定的压力和动力，基层干部管理制度还有待于进一步完善。

加强和改进作风建设的对策。

加强领导干部作风建设，是一项长期而艰巨的任务，要针对当前领导班子和领导干部作风方面存在的突出问题和深层次原因，抓住“四个环节”，全面加强领导干部思想作风、学风、工作作风、领导作风、干部生活作风建设，着力解决突出问题，努力实现干部作风的进一步转变。

加强教育，提高干部队伍的思想政治素质。一是强化政治理论学习。在内容上，当前主要是十八大精神、**的重要讲话，同时，还要学习党章和党的历史等;在方式方法上，要做到丰富多样;在措施上，建立干部理论学习的激励约束机制，加强对学习的管理监督和考核;在效果上，要做到“精”和“用”。二是经常性地开展专题教育活动。要针对不同阶段领导干部作风建设中存在的不同问题，经常性地开展一些专题的党性党风学习教育活动，突出针对性、实效性。三是注重典型引路。坚持用身边的先进典型对党员领导干部进行示范引导，用反面典型进行警示教育。开展“廉勤兼优”党员干部和“廉内助”评选活动，使广大干部学有榜样，追有目标，在先进典型的带动下自觉锤炼自己的作风。

突出整改，着力解决群众反映强烈的问题。要从群众反映最突出的问题抓起，从基层意见最大的问题改起，从群众要求最强烈的事情做起，加大整改力度，对自身存在的问题，不回避、不掩饰、不护短，有什么问题就解决什么问题，什么问题突出就解决什么问题。要本着实事求是的态度，结合自身特点，到基层单位、到服务对象中去，到矛盾多意见大的地方去，广泛听取意见，找准自身存在的主要问题，有的放矢，对症下药，做到突出问题不解决不放过，整改措施不落实不放过，长效机制不建立不放过。

虎年新春工作总结

一、依法办学，确保学校持续发展。

2优话人力资源配置，改革分配和奖励制度，调动教师的积极性。坚持大兴理论学习之风，破除影响我校加快发展、科学发展、和谐发展的思想障碍，为建设和谐校园提供思想保证；按照科学执政、民主执政、依法执政的要求，进一步改进领导班子思想作风，完善工作机制；坚定贯彻党的理论和路线方针政策，建立善于领导科学发展的坚强领导集体；进一步加强干部队伍建设，坚持党管干部原则，坚持正确的用人导向，激发全体教师的工作热情，在全校上下形成干事创业的浓厚氛围。

第二、构建平台，确保教师专业发展。

3乐，从中得到精神满足。

三、以人为本，确保学生全面发展。

教育教学质量是学校的生命线、是学校的价值所在，是学校对社会和家长的承诺，它直接影响到一个人、一所学校的发展。我们始终要坚持“一切为了学生，为了一切学生”的办学理念，培养知识全面、个性鲜明、思维活跃、富于创新、具有可持续发展能力的学生群体。

要重点抓好对学生的常规教育，从细小之处（如卫生、课堂纪律等）入手，进一步改进德育工作的方式、方法，推动学校精神文明建设的进一步深化。组织学生认真学习、贯彻《中小学生日常行为规范》，坚持以生命教育为主题，引导学生从爱班级、爱同学、爱公物、爱环境、爱老师入手，理解生命的重要，做到关爱自己，注意安全，珍爱生命；开展以培养良好的文明素养和行为习惯，自觉遵守校纪，爱护校园的一草一木，懂得与人交往的基本礼仪，养成良好的行为习惯。

扎实开展好“文明礼仪伴我行”系列活动。通过黑板报、主题班会、主题团会等形式将文明礼仪精神传播到校园的每一个角落；通过集会、做操、排队等为教育载体，努力培养学生做好生活中的简简单单的每一件小事；通过抓反复、反复抓、扎扎实实，坚持不懈地教育训练，持之以恒，使学生逐步形成文明礼仪的好习惯，让学生的思想感情得到熏陶，精神生活得到充实，道德境界得到升华。

4重视新课程改革和课程意识，严格执行课程计划，严格执行“三表”。严格控制学生在校时间，保证每天一小时的活动时间。要立足于学生的全面发展，着眼于培养学生的创造思维和学习能力，保障每一个学生发展的时间和空间。要求每一位教师认真备好课、上好课，做好课后反思，完善“听、说、评、议、结”活动，向课堂要效率。

高度重视体艺活动，不断丰富学生的课外活动，陶冶学生的身心，增强学生的参与意识，激发学生热爱生活、热爱生命、热爱科学、热爱地理、热爱艺术、热爱自然的热情，促进学生形成完美的主体人格。

总之，针对存在问题学校将积极创造发展条件，努力解决实际问题。在办学条件上继续争取上级对教育事业的支持，大力搞好学校硬件建设；在管理上，要不断创新思维，采取精细化管理措施；在师资队伍建设上要向先进学校学习；在师德、师风、专业素质上下苦功，努力做到“上好每一节课，教好每一个学生，办好人民满意的学校”。