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电气个人总结优选
20xx年6月13日。
20xx年8月我有幸加入二冶机电公司，成为二冶机电四队的一名技术人员。在过去将近两年多时间里我与队里其他员工一起参加了包钢新高线电气安装工程、陕西龙钢1280m3高炉电气安装工程、新疆伊钢530m3高炉及2*10m2竖炉电气安装工程。在其他老师傅带领下逐渐由一名优秀大学毕业生转变为一名合格的工程技术人员。在此期间我将从学校里学到的理论知识与工作中得到的实践经验相结合不断提高自己，使自己的工作能力有了一个快速的提高。
8月我刚入队的时候恰逢包钢棒材厂新建高速线材电气安装工程刚刚开工，对于一个刚刚入行的技术员来说能从工程开工伊始就加入进来会使你更快、更好的了解与从事这一工作。由于对技术工作还不熟悉所以闲暇的时候就去请教其它技术人员教我熟识施工图和施工流程。经过大约一个月左右的学习在他们的指导与帮助下我逐渐能够独立编制一些技术软件。这其中包括编写开工报告、施工组织设计、各类(材料/设备)报验、分项报验、技术交底及中质协检查所需的各种技术资料,这段时间我经常向他们虚心请教那些理解不了的专业名词,使自己对技术员这一工作有了一个大概的了解。随后又试着与监理、甲方开始接触、办理各种文件的报审签字。可以说的我技术员之路最先是从这些技术质量文件入手的。正是通过学习编写这些文件使我认识到工程质量对于一个工程来说有多么重要，所以当后来我真正参于到一线工程中去的时候经常提醒自己施工中一定要将安全放在第一位，切不可一味贪图工程进度而将工程质量丢在一边。
随着工程的逐渐深入我逐渐适应了这一工作，和其他技术员一起完全参与到整个工程的建设中。
精轧等共计十个液压站，一个高压水除鳞室，还涉及风冷区、卸卷区、运卷小车及收集区等部位的电气安装，共计安装低压配电柜57台、主传动柜55台、辅传动柜28台、plc柜3台、远程控制柜5台、操作箱30余台、动力箱安装41个、变压器10台；安装电缆桥架5500米；电缆敷设120公里；电气配管8000米。整个工程总造价约300多万。
在包钢新高线工程中共涉及两家设计院,包钢设计院负责低压供电部分,北京京诚设计院负责动力传动部分。因此一个小小的问题常常要与两家设计院一起沟通才能解决。为了避免两家设计院在图纸上的冲突,所以我们每当有新的图纸到来的时候都要进行图纸的自审并积极配合两家设计院组织的图纸汇审。有时图纸还涉及土建方,这时就要求我们经常与土建技术人员保持联系。在5米平台上有此孔洞在我们电气图纸中能够找到而土建图纸中找不到，正是因为我们与土建的这种密切联系第一时间发现了问题并及时找设计下了设变才使这些孔洞没被遗漏,避免了工程后期大面积的整改,节约了人力物力。
在施工过程中不时有新到场的设备与材料，每当这个时候我们就会及时与监理及甲方人员联系按照规范验收，并及时进行设备和材料的报验工作，严格把好质量关，为工程的顺利进行准备了条件。
在新高线工程中主轧线的19台轧机全部被安装在5米平台上,因此平台下设计了大量的电缆桥架,又因为液压站全部设在平台下所以那里聚集了大量的液压管道,再加上用于水冷、预水冷的各类水管、煤气管道全部聚集于5米平台下，所以管路与桥架交叉情况平凡出现。针对这一情况施工前我们技术组和有关单位核对图纸，经核对发现电气图纸中b列1-17线是三层双排桥架，而管道在1-17线距b列柱1米处有一400㎜煤气管道，这样电缆桥架只剩下一排的空间。发现这一情况后我们及时与设计院取得了联系，经过协商设计将三层双排桥架改为单排6层。因为发现的及时避免了材料的浪费和不必要的工期耽误。另外在施工图上a-b列贯通桥架从12线以后有三处，经多次现场考查发现在9线处可以贯通a-b列桥架，这样更改后的路径可以节省操作电缆。经与设计协商后设计同意此方法，并下设计变更在9线处a-b列增加三层300宽桥架。另外平台下桥架图纸中有部分桥架与电气设备和元件距离较远，针对这一情况我们找设计后，设计发变要求增加分支电缆桥架。敷设电缆时，我们先画出电缆敷设的`断面图，分批统计可以敷设的电缆，并亲自到现场交代电缆的走向和路径。虽然辛苦，但我感觉很有必要。
包钢钢联棒材厂新建高速线材电气安装工程是我经历的第一个工程,在这个工程中通过其他老技术员的指引我渐渐容入到这一大环境中,对电气安装工程有了一定的了解并积累了一些经验。在编制施工资料这一方面我认识到技术质量对工程的重要性，并学会了如何去与甲方、监理沟通。在现场施工方面经过其他技术人员的带领我学到了一些必要的安装方法。
5月1日我加入到陕西龙钢1280m3高炉安装工程，开始了从事电气安装技术工作以来的第二个工程。有了将近一年多的锻炼，工作中我已能从容地处理遇到的各种问题。
二冶项目部负责的陕西龙钢1280m3高炉安装工程主要是2#高炉建设安装，而我们电气安装队主要负责的区域有高炉本体、热风炉、10kv开关站、鼓风机站、干法除尘、重力除尘以及冲渣和除尘这些辅助工程。
我们电气安装队是从3月进入龙钢项目部的，然而直到6月初只拿到一套鼓风机站的电气系统图。眼看规定投产日期迫近而施工图不能及时到位，图纸自审及会审工作不能进行。为此我们多次与设计单位及业主交涉，终于从6月5日陆续收到了各区域施工图。虽然如此，但是当我们拿到图的时候10kv开关站楼板已经浇筑完毕，电气照明已经无法按图施工（原图为暗配钢管）。
电气个人总结优选
时光如梭转眼xx年又过去，不知不觉在新沪工作已有两年多了，有了更多的感叹也有越来越多的收获。回顾xx这一年来的工作，作为一名党员在公司领导、各位同事及检修电气组员的团结努力支持与帮助下，本人严格要求自己，努力学习电气方面专业知识，遵守公司各项管理规定，严格执行“两票”和“三制”的各项规定，听从公司领导的安排，及时完成领导交代的任务，尽力尽责的完成了检修电气专责的工作。平时抓紧时间做好日常零碎缺陷的检修工作，如班组没有缺陷工作安排的情况下，尽力做好电气方面的定期维护工作，使机组各种辅助设备得到最好的运行状态。尽力与同事们和睦相处，搞好同事们的关系，只有这样才能更好的开展我的本质工作，及时完成公司领导安排的任务。
一、电气设备运行情况：
xx年我厂电气一次设备及二次设备总体运行比较良好，未出现危及设备及人身安全事的事故，但还是出现了一些小的事故，如4月21日1#机因碳刷过短导致机组打火被迫停机。9月5日，2#发电机同期转换开关故障，延迟了发电机的并网时间。10月17日2#发电机励磁调节故障不能显示，但不影响开机。7月8日运行中的2#生水泵电机烧坏更换电机。
二、设备维护情况：
1、1月8日：1#主变1#、3#、8#冷却风扇电机跳闸检查。
2、1月15日：细灰库2#库顶风机电机烧坏送修。
3、1月22日：1#机1#低加疏水泵更换新电机接线。
4、2月5日：2#发电机保护装置ndg300检查。
5、2月4日：我厂进入年度检修计划阶段,电气检修项目如下：
三、设备改造情况：
1、2月11日:2#机循环泵坑自吸泵从400v二段放置电缆至循环泵坑试转正常。
四、备品备件情况：
电气设备相关的备件种类繁多数目较少，经常都是遇到库房没备品就再买什么，基本不影响正常设备的检修工作。建议一些常用的电气设备备件应多准备备品，以便在电气设备检修时可以加快进度。
五、学习情况：
1、8月26日参加企业举行的xx年变频器培训学习，主要内容介绍企业常用变频器的基本维护保养和检修。
2、9月16日组织班组全体员工学习我厂主要设备及电气基本规范知识。
3、9月26日参加电力公司组织电气检修人员技能比武。
4、每周一下午参加公司安排安全知识培训。
5、每周五早上参加公司组织的专业技能考试。
六、电气班组建设情况：
电气岗有四位兄弟，算得上是检修的多能手，从来不怕脏不怕臭更不怕累，大大小小的活都干，经常参与锅炉汽机外围岗的抢修工作，与各岗位人员和睦相处。在日常彼此间相互帮忙学习，工作时大家都很买力的干活，平时遇到不懂的问题大家一起讨论，遇到大家有空的时间也坐在一起讨论电气工作方面，下面是电气班具体建设情况：
1、专业技术：
认真学习和分析电气规程及《防止电力生产重大事故的二十五项重点要求》辅导教材中的各项规定及反措要求，根据反措要求研究我厂目前继电保护运行情况是否存在不足，利用停机及各种重大操作时对学习热控相关控制技术及现场接线情况。
2、事故预想：
事故预想是保证计划外操作既事故处理顺利进行的重要手段，为了把事故预想的作用真正动用到实际工作中去，为安全生产保驾护航，电气班组人员之间时不时的参与事故预想分析会，让每个班的人员都清楚了解自己在事故处理过程中应该做什么，明确目标，处理迅速果断，对于存在的问题，我电气班组吸取教训，总结经验，制定有效的措施，保证此类事故不会再发生在我公司电气班。
3、安全运行管理:。
“两票”和“三制”是保证安全生产的重要手段，是保证生产连续的重要措施，xx年电气班组在执行“两票”“三制”方面取得了不少的的进步，在大部分情况下电气岗人员填写工作票时字迹清楚，没有随意涂改的现象，工作票中的工作任务具体明确，安全措施详细清楚，设备用双重名称，安全装置及接地线写明实际地点及编号，认真向工作负责人交待注意事项，指明危险部位，保持安全距离，认真做好设备和工作现场的验收工作。但由于电气班人员相对偏少，有时还是存在不足的地方，有时执行不到位。
七、xx年展望：
xx年已经成为过去时，但xx年那份宝贵的经验与工作的责任心将在xx继续保持与发扬。给我公司也带些实实在在的利益及名利，也给新沪全厂的员工带更好多的好处。
电气个人总结优选
时光飞逝，转眼间到公司工作已经快一年了，感受颇多，收获颇多。进入碧桂园房地产开发公司，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、争创一流、工作愉快、亲如一家”是我这近一年来的切身感受。
与毛工一起设计，对液压夹头，气液增压泵等的工作原理有了更深入的理解，从毛工身上学到了很多东西。比如，设计的严谨和严肃性，此产品已发货。
1、设计、调试出口印度的摩托车试验机。
印度之行是成功的`，也是艰难和值得回味的。我们一行三人，在没有翻译的情况下，克服当地天气炎热和饮食不适应的困难，在不到三周的时间内将四台设备调试完毕，拿到了用户的验收纪要，这是值得肯定的。但，我觉得也有一些遗憾的地方。由于是第一次做车辆产品的出口，缺乏经验，我们的包装和防锈做的不够好，设备出现了故障，让印度人对我们的满意度下降。如果我们注意这些细节，用我们的产品打开印度这个工业刚起步的国家的大门，那么，我相信我们会从中受益。
2、主管设计pws―j20b1。
此试验机已经交检完毕，各项指标达到了技术协议要求，等用户款到发货。
3、参与了pnw―b5000的设计。
此产品我在车工的指导下参与了设计，目前图纸已设计完毕，等待用户审查图纸后出图。我觉得自己很幸运，和车工、毛工以及贝工都合作设计过产品，他们都是业务素质高、人品好的动态权威人物，是他们让我在短时间内对动态产品有了较全面的理解。
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每个时期我们都需要给自己的工作写一份工作总结，写工作总结我们能够从中得知我们的优势成绩和不足还要改进的地方，制定好计划。下面是小编搜集整理的。
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记得去年写总结的时候心情很差，抱怨了很多当时的工作以及领导花生，那个时候的愿望是找一份新工作。没想到刚进入12月我就找到了。
不得不说这一次求职我是认真的把它当作一个工程去做，客观得对自己进行了定位，而且非常重要的是明确我想要的工作到底是什么样的。我需要的是让我每天的8小时能够享受工作的快乐。
投
简历。
面试的过程非常折磨人，尤其是我的处境(每天很大压力，完全是自我打磨的阶段)。
我清楚地记得面试现在这份工作那天是某个周六，我的经理娃娃和技术主管t同意我周末面试。一共4个小时，那绝对是一个互相争取的过程。他们对于工作的热情打动了我，觉得和这样的团队合作一定可以有火花。
真是幸运，当我正视错误，用行动做出改变的时候，找到了一份我要的工作。入职三周已经和团队磨合得很好了，用同事的话说就是觉得我已经加入很久了。
这里不得不说一句我们的团队，一个老中青结合富有战斗力的集体，而且还不乏八卦调节生活。每个人都特别，合作也会有摩擦，但是整体运作非常协调，开发速度和效率都高。从他们身上我看到不同的工作态度，生活态度。这些对我的职业规划都有着潜移默化的影响。领导“娃娃”也非常合适我目前阶段对于领导的需求。如果说几年前我初出茅庐需要的是一个有时间且肯耐心带我的领导的话，现在的我需要的是一个可以给予我充分信任的上司。“娃娃”信任我，从刚进入公司就如此。在熟悉产品阶段我提出的问题和建议他都认真的听了，而且给我时间让我按照自己的想法作出修改。后来我也喜欢把新想法跟他说，当我们带着创意去和老板谈的时候他是我坚强的后盾。
这一年下来我在纯技术上的提高并不多，我们所面向的客户并不要求尖端的技术。经验主要体现在理解需求上面，如果说前两年我还需要领导把需求说得很明白，还会为马后炮而耿耿于怀。那么今年应该算是个分水岭。现在的我不需要领导花很久时间来讲需求，也不用每一步都需要认可再做接下来的工作。总的来说就是技术和业务之间的距离越来越近，而且还可以想到客户将来会需要什么(我曾经的领导应该很欣慰，他培养的人终于达到他说的bigpicture了)。
20xx年，在办公室领导的领导下，在同事们的支持和帮助下，较好地履行了工作职责，基本上完成了工作任务。
办公室工作事物多，头绪杂。初到办公室，毫无头绪，不知如何开头，于是谦虚地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，本着“先学一步，多学一点的原则”，主动向同事请教，半年来非常感谢同事们对我的帮助。
在这里做过的工作不想多提，因为都很零散，做每件事之前我都告送自己要用心，宣传栏的设计自己较满意，但感觉对稿件的拿捏上总觉得不够深度和广度，总拿着这样的稿子到领导那里修改自己都觉得不好意思，所以今天想过多的做一下自我检讨，这半年中总结出自己一个最大的缺点就是“惰性”较强。有些工作不能做到今日事今日毕;对待事件的灵敏度不够高，造成宣传不及时、不到位，直接影响稿件的质量;有时做事会出现虎头蛇尾，有计划，但往往落实效果不理想;对待工作中出现的问题，不能一针见血的找出问题症结所在，缺乏理论知识学习。
在今后的工作当中，一是要加强理论知识学习，多看一些对工作有帮助的相关书籍，提高工作能力，做好本职工作。在原每月向市公司必投一篇稿件的基础上，提高稿件质量，提高对事件反映的灵敏度，多投稿，更要多学习，多请教，开阔视野，拓宽思路。二是要勤奋干事，积极进取。认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤。一如继往的踏实工作，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，力争高效、圆满、妥善地做好本职工作。三是要坚持做到每。
日记。
工作日志，并及时总结，找出差距与不足，及时改进。
请领导和同事们监督、批评、指正，我一定会用心、尽力去做，为综合办公室各项工作的顺利开展做出自己最大的努力。
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时间飞逝，转眼间。xx年已悄然结束了，在这一年的时间里，通过对电子务的认识，结合工作实际，对工作做如下总结：
2、在工作期间，对工作认识不够，特别是刚来的时候，完全缺乏主动能力，对鞋业行情缺乏了解和分析，再一个就是对工作的定位不足，逻辑能力欠缺。
3、缺乏工作经验。
4、为什么我们的商品没有形成销售：
因为流程的问题不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏，还有当时的设计，考虑不到位，不知道开xx店还是xx商城，现在选择了开xx店，对我来说是一件好事也是一件烦事，开xx店的目的是为了以后开商城打个基础，但凭现在的控制力度显然是不够的，现在的工作距离不够精细化。
5、在xxx上，工作缺乏一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作回头看，但是缺少规律性，比如：在xxx上，很多功能都有修改更新的内容，就可以直接推广，以前却什么也不知道，只有发现，才能实现精细化。
总之，用一段话概括：工作条理不够清晰；对流程不够熟悉；工作不够精细化；工作方式不够灵活；缺乏工作经验；缺乏平时工作的知识总结。
鞋子要形成大规模销售，今年货也会很多，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤垦垦，踏踏实实做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能，尽快的得到进步。
以下是我今年提高地方：要提高工作的主动性；工作要注重结果；今年工作要定目标，一切围绕着目标来完成；把握一切学习的机会，平时要做总结；多看，多学习，多做。
xx年的工作目标：
今年我们要定一个鞋子销售的目标，xx上达到一个冠，年销售也就是1xxxx件货，人件利润xx元，年收入xx万，但必需得开商城，而且至少两个xx店，还要有专业的设计人才，在成本方面，一定要达到月销售量，可免房租，尽可以有是在两个月内实现，（月销售额达到xxx件）这是我对今年公司的动营目标，虽然做起来压力大，但有压力才有动力，只有朝着这个目标走，有信念就一定会实现，我们一定能做好的，也一定会做到。
电气个人总结优选
本人xxx，男，xxxx年毕业于xxxxxxx，从事工作以来，努力习本专业的理论知识和专业专业技能，重视不断提高自己的业务水平和教育能力。并根据机组运行与维护管理工作的实际需要，通过业余时间以不同形式学习，努力提高自己的专业技术能力和水平。为了更好地适应当前的工作，努力做好本职工作的同时，我十分注重继续教育学习。于xxxx年xx月，在xxxx大学xxxx函授站（xxxx省水利水电学校）《供用电技术》专科学习，xxxx年xx月顺利毕业。现将专业资格期间的工作总结向上级各位领导和专家汇报，申请评定员级工程师（电气技术员）专业技术资格。
一、学习专业知识，提高岗位技能。
本人于xxxx年xx月正式参加工作，从事机组运行与维护管理工作。工作伊始，我发现学校里学到的专业知识同实际工作有很大的不同和差距，为了尽快转变角色，适应工作的要求，在此期间，一方面放弃休息实际为专业学习，有针对性的使自己“强化训练”；另一方面对自己提出问题向师傅求教，勤思，多做，苦学，牢记。
二、专业工作方面。
也实际变动过大。通过一段时时间熟悉和了解现场情况，学习和理解规范，熟悉和掌握图纸，并接合现场具体情况和同事师傅们重新绘制电气二次图等工作。在每年一次的机组大修过程中，从xxxxx年开始的xx人检修队伍到xxxx年的xx人的检修队伍我都参与到其中，参与发电机转子的吊装清扫到轴承瓦的修复。
年xx月至xxxx年xx月在xxx市xxxx水电开发有限公司五郎河二级水电站工作期间，参加水轮机组的大修，升压站电气设备的清扫，二次线路的维护等工作。有一次在我当班中发现水轮机气系统补补了气制动失灵，停机状态下的1号机组和4号机组开始蠢蠢欲动，我立刻向站内领导汇报该情况后，找来相关工具后和值长两人开始排查隐患，经过半小时的努力终于解决问题，避免一次事故的发生。为扩展自己的见识，我于xxxx年到了xxxxxxxxx有限公司，加入该公司后，我仍一直在项目施工生产一线，在施工过程中本人总是积极要求上进,注重思想素质培养和专业技术水平的提高，努力使自己成为信念比较坚定，纪律比较严格，知识比较广泛，业务比较熟练，能够适应市场经济要求、胜任多种工作岗位的新型专业技术人员。特别是获得初级职称以来,本人不断加强理论和业务知识学习,努力钻研专业技术知识，加强实践锻炼，对科技创新和技术进步倾注了满腔热情，自身的技术水平和工作能力都取得了长足进步。
电气个人总结优选
没有坚定真确的政治方向，就不会有积极向上的指导思想。为了不断提高自己的政治思想素质，几年来我一直非常关心国家大事，关注国内外形势，结合形势变化对企业的影响进行分析，并把这种思想付诸实际行动到生产过程中去，保证自己在思想和行动上始终与企业保持一致。同时，也把这种思想带入工作和学习中，不断追求自身进步。有人说：一个人要成才，必须得先做人，此话有理。这也就是说：一个人的事业要想得到成功，必须先要学会怎样做人!特别是干我们这项技术性很强的工作的'，看事要用心、做事要专心、学习要虚心。容不得有半点马虎和出错。所有首先工作态度要端正，要有良好地职业素养，对工作要认真负责，服从领导安排，虚心听取别人的指点和建议，要团结同事、礼貌待人，服务热情。
二、加强业务学习，提高技术水平。
长到老，学不了这句话是我的座右铭。科学技术不断发展的今天，一天不学，就被落后。特别是电气自动化这一块，没有谁能百分百的什么都精通完了，它是不断地在开发在更新，就和电脑软件一样，天天在更新，时时在发展。说不定你昨天还认识它，过两天它就变了样了，就有更先进的东东装进去了。所以我平时只要有时间就多看看专业书籍。一年来，我搜集了大量的新的专业书籍资料，不断地充实自己，不断地掌握新知。例如《电气设计制图》、《电子技术》、《现代变频技术》、等等，在学习这些知识的过程中，我学到了很多新的知识，如：plc编程控制原理，abb变频器设置和控制原理、sipmos大功率双向可控硅的控制原理等等使我的确受益匪浅!不仅拓宽了我的知识面，还在很大程度上提高了我的技术水平，也使我对更高层次的理论及技术知识的学习产生了浓厚的兴趣。
我积极地开展智能范围内的各项工作，完整履行好一个职工的工作职责。
电气个人总结优选
本人于今年3月应聘沈阳xx工程有限公司负责工程电气管理工作，回首20xx年在我负责工程电气管理的这一段时期里，因公司工程项目分散，我又是新聘到公司的，许多事情需要对接协调，所以一开始工作压力比较大，但在公司各部门大力支持和公司领导正确指导下，我针对公司制定的管理制度和本年度的工作任务，结合我多年管理电气工程工作经验，进行严格管理正确指导，努力调动施工单位电工的工作积极性，及时协调和配合各施工工种交叉作业问题。在工作中不断总结经验和教训、努力探索更好的工作方法和对各种问题的处理措施，努力提高工作效率，尽量以最低的成本投入管理出一个合格的电气配套工程。现对本人20xx年的实际工作客观的做一次总结。
一、南科大厦a座工程：
本工程是去年底开始施工，由于去年工程施工工期紧、工作量大、设计变化多，部分又是先施工后出图的实际情况，项目上有些问题在今年的施工过程中体现。先期是刘贺男经理主抓管理工作，后来由于刘贺男经理有事请假，我开始接手南科大厦a座工程的管理工作，在我主抓管理工作期间，积极组织配合监理及施工单位，对电气施工图纸进行了一到两次图纸会审，对电气施工图存在的设计问题，及时与设计及施工等单位有关技术负责人协调解决，并且联系设计院办理技术核定及设计变更。在施工中质量出现的问题积极联系施工单位电气负责人，制订处理方案，做到符合设计图纸及验收规范要求;我积极出方案和设计院及甲方沟通联系使得工程能按进度施工。另一方面抓紧和公司各个部门联系材料进场和水暖工程师沟通施工方案，避免工程施工拖土建后腿现象发生。同甲方沟通协调就南科大厦施工施工范围进行协商确认。针对甲方要求，重新作出南科大厦a座工程的施工组织设计、临时用电施工方案、专项施工方案。各个工序的技术交底及画出项目的临电系统图和临时用电平面图。召开项目部整改会议。对现有人员定岗定责。要求人员明确工作自己工作职责，范围，工作流程。
按照现场临电规范要求万明辉能够坚持巡查现场，记录每日施工现场临电巡检记录，周巡检记录，停电记录，每月进行设备接地电阻测试。完善施工现场的各项记录，做绝缘电阻测试记录、漏电保护器检测记录、接地电阻测试记录、临时用电技术交底、安全技术交底、临电巡检记录、定期检查记录、维修记录、停电记录项目部资料能够分类整理。根据现场实际需求对现场的临电临水做了全面的整改及调整，恢复完善现场临水临电工作。对问题设备及线路进行全面检查和恢复。对各个设备重新检查接线及接地，按照规范要求施工，原有设备接线，接地全部更改重做。增加一级柜的警示标志、供电平面图、系统图，二级箱的回路标志和系统图。
材料管理的好与坏，直接关系到项目总体的质量高与低。从我接手项目部管理工作时就狠抓材料管理，按照公司提出的要求，首先从材料管理入手。对进场的材料第一时间督促和协同现场监理工程师对进场材料进行检验和送检。就去年遗留材料进行盘点，并与统计部门任工完成对接。建立项目部新的材料台账。库房管理上项目部自行建立了材料电子台账，目的就是为了更好的管理材料。电子台账主要由“办公用品台账、电气材料台账，水暖材料台账，工具台账，临水材料台账，临电材料台账”组成。并且每月清点库存，做到帐物相符。
安全管理：南科a项目部设立安全员，负责施工安全监护。同时建立了安全生产管理制度;实行安全例会，每日安全技术交底记录等管理措施。
由于和甲方的大合同没有签订，甲方对于现场所发生的签证不给签字，我要求项目部每日对所发生的应签证的工作，按照实际情况打出签证单，等待甲方给予确认。
在南科a座项目部工作这段日子里，较好的完成了公司及工程部领导下达的任务目标，在施工过程中没有出现过安全、质量重大事故，工作有序开展。
二、一三四学校工程：
在我接管一三四学校工程后，经过了在现场蹲点检查，对现场和二包的工作有了一个大致的了解，对于甲方材料不到位问题，给甲方发了工程联系单，将现场急需解决的问题上报给甲方，确定材料进场的确切时间，以免影响生产。针对甲方说分包有些灯、插座小线的线头留的有些长，我也和工人进行了沟通，保证以后不会再有同类现象出现。在甲方要求工程增加施工项目和更改施工范围时，我给甲方做出签证单，并且积极的去和甲方沟通联系，但是甲方就是不给签单，没有办法我才上报周总。在工程结束时，我按照各个工序，做出工程交接单，甲方也不给签。
三、大江户工程：
重新作出大江户工程的施工组织设计、临时用电施工方案、专项施工方案。各个工序的技术交底及画出项目的临电系统图和临时用电平面图。
在大江户项目和凯利电气公司的工程师，针对浑南四小和大江户项目所发生的问题做了沟通，确定了具体的解决方案。同浑南四小的设计院的王工，就浑南四小体育馆和图书室的施工难度问题，进行了协商，并签字确定施工方案。
就大江户的现场临时电配电箱箱内接线混乱，一闸多用，接地不合格及乱接问题，进行现场检查，同蔡经理沟通，让临电工人进行整改。
针对施工现场材料管理、堆放混乱，材料乱堆乱放;在施工楼内各个楼层都有乱放的材料问题，提出自己的意见，同蔡经理沟通协商，进行整改。
四、碧桂园工程：
应甲方的要求，作出碧桂园工程的施工组织设计及地下人防工程的技术交底。
碧桂园由于甲方规划原因，变压器距离我方施工现场较远;从变压器到一级柜的大线要经过其他工地，而其他工地也正在建设施工，致使大线线缆无法完成架设或者地埋。从而导致线缆多次被破坏断裂。由于施工现场不固定，线缆走向也无法固定，且经常拆挪，所以现场比较混乱。我和祝刚经理协商，提出解决方案。
针对分包在施工过程中有管路敷设不合理现象，上顶板进行检查，和分包工人进行协调进行整改。并且拍出照片进行存档。
原来照明回路是两个回路，临近工地现场施工，都是按照一个回路走线，我同公司领导和祝经理协商考虑一下借鉴其他现场的方案，节省材料，节省人工。
五、万融及砂场工程：
我在接手万融项目以后，能够积极的和甲方沟通协调，完善施工方案，同公司各个部门进行很好的沟通，催促材料的进场，和现场施工人员的到位，并且严格要求施工质量。同刘福兴一起，重新排查按项整理，把前几任项目经理遗留下来没有办理的签证，在最短的时间内把所有该做出的签证全部签完。并配合预算部对工程进度、技术核定进行签证。同李同春一起把所有的该签的签证全部核对，做到了没有落项，尽量做到多签材料和人工。
在一号办公楼及砂场办公楼和厂房工程结束以后，积极的去和李同春沟通，画出完工图纸，以免耽误工程结算。并且在工程年末收尾时和甲方工程师刘方联系和协商，把各个项目的工作进度做了交接，并且签字确认。
六、在工程的管理工作中，我的几点体会，现简单择要如下;。
2、在材料管理方面要加强仓库保管员的学习，提高素质，对本项目的保管工作要做到心中有数，建立项目部的材料台账，按时清点库存，减少材料的积压，降低管理成本。
3、在安全管理方面，各个项目的项目经理要狠抓现场管理，经常的召开项目部人员的安全管理会议，建立每日安全管理制度，把安全管理工作逐级落实下去，减少安全事故的发生。
4、在人员管理方面要对项目的工人进行全面的了解及考核，工作不行的要马上进行清理，绝不姑息。
8、工作中要大胆心细，不要唯首唯尾，工作上有魄力。要提高工作的成效性;。
七、在工程的管理工作中，也有很多不足的地方，归纳总结几点：
1、自身的业务水平和专业水准有待提高;。
2、自身专业的知识面还比较狭窄，对本职工作相近专业的学习有待加强;。
3、自身发现问题的能力有待提高。
八、在明年的工作中拟采取以下措施：
1、加强自身的业务水平和提高自身专业水准，多读相关书籍和相关规范;。
2、严格按照施工合同和公司领导的意志进行控制性工作，尽努力加强对工程质量的控制;。
3、通过向书本和别人学习，努力提高自己发现问题的能力，使自己的工作能力得到限度的提高。
4、在日常工作中能及时请示相关领导，能及时和相关业务部门多沟通，保证信息的流畅性。
20xx年已过去，总结过去，展望未来，20xx年将是一个工作多，任务重的一年，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好工程，是作为工程师该思考的课题。在以后的工作中，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。
时光飞逝，转眼间已经是20xx年，我在公司感受甚多，收获甚多。进入xx公司，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心与帮助，使我能够很快地适应的公司的管理制度，努力做好本职工作。进入公司以来，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了公司工艺流程。同时，更是真切地感受到了积极向上、催人奋进的企业文化，使我受益匪浅。现将本人一年来的工作情况总结如下：
一、扎实工作。
在xx的安装组、一次软线组、一次铜排组和二次线组整整三个月。我们进入箱变从车间开始，可以说xx是我们对xx公司的第一印象。不得不说，车间工人给我树立了良好的形象，使我受益匪浅。
十月份，我进入技术工艺办公室实习，我深刻感受到同事们兢兢业业、力求完美的精神。进入技术部办公室开始，我就知道自己的担子很重，我时刻牢记这句话“要给别人一碗水，自己就要有一桶水”。因为我知道要想成为一名合格的技术员不是一件容易的事，作为一名技术员不仅仅要能处理客户提出的要求，更重要的是要能解决现场出现的问题，对现场的机器设备运行情况要做到心中有数。
二、努力学习、不断进步。
在工作中，认真学习，不断提高自己，并且利用其他时间，学习更高新的知识。从zui简单的制造规范画起，到画完整的一套图纸，这里既有自己的勤奋好学，更离不开办公室同事的答疑解惑。从老工程师身上我不仅学到了很多东西，又给了我很多感悟。对于我初次设计的图纸，同事们不仅细心帮我审核还耐心的给我讲解，非常感谢同事们的帮助，也对在我们公司这样的文化氛围中更好的工作有了充足的信心。
三、缺点与不足。
由于我参加工作不久，因此在很多方面技术和经验都不足，遇到的问题多，处理问题就不能做到得心应手。在以后的工作中，要敢于解决和处理问题，遇到问题，决不逃避，虚心向经验丰富的技术员，老工人学习;另外，及时组织经验教训，把存在的疑惑，不懂的方面都记录下来，并且抓紧时间解决处理，做好记录，以便日后遇到同样的事情，能够更快的解决处理好。认真学习箱变知识，使自己在今后的工作中，能够更好的完成领导布置的工作和任务，使自己更快的成熟起来。
四、自我评价。
虽然我参加生产劳动和技术学习的时间不是很长，但在思想上和技术上都得到了很大的提高和进步。既丰富了知识，又提高了自己的管理和业务水平，zui重要的是为自己在今后的工作中，能够更好的完成工作任务打下了良好的基础。
总结一年来的工作，既有成绩又有不足。在今后的工作中，只有不断的认真总结，发现不足，努力改正，才能得到更快的进步，才能更好为公司服务，实现人生价值。
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大一个人总结优选范文
时光飞逝，大一的生活已匆匆过去，这一年在老师和同学的帮助下，我们从幼稚走向了成熟。回顾打一的生活，酸甜苦辣尽在其中，但我们的成绩取的了显著的成果。
1.各科没有挂科现象，顺利完成大一的学业。
初进大学的我们保留了高中时的干劲，在各个方面都很努力，虽然在学习中我们也曾遇到很多的困难，但学校提供给了我们良好的学习环境，如图书馆等，老师的帮助和同学门的积极配合，我们的学习总体取得了良好的效果。
2.通过和同学们的交流和学习，自己的只知识面有所拓展大学是一个多方交流的地方，也是各方面人才聚集的地方，不同地方的人聚集到一起，使我们了解倒了许多不同的文化风俗;而且大学不再是为了学习而学习。
3.参加了一些活动使自己变的有信心大学有许多的社团和联盟，参加了一些活动，增加了和别人相处的时间和有了展示自己的空间，使自己的才能得到了认可。
回顾大一开展各项工作学习的实践，我们有如下体会：
1、大一期间学习不再是我们的唯一目标，学习也不仅仅局限于课堂，实践和交流也非常重要。因为我们学习的最终目的是工作，即实践。
2、勇敢面对挫折，把挫折当成我们成功路上的垫脚石。通过参加社会实践，使我们诚实的面对了自己，社会很复杂，我们只是一粒沙，只有努力才能使自己有立足之地。同时我们也发现了自己存在的问题大学毕竟没有高中忙碌，我们慢慢的养成了懒惰的习惯，学习也不再像以前一样踏实，所以考试的时候有些费力，知识面还有待拓展。
知道了自己的缺点，我们已经有了自己的努力方向，让自己保持积极向上的心态，多看一些除专业外的书籍，当然专业的也看，努力多考一些证书，如英语四级、计算机二级等。
相信我们的大二学习和生活更美好。
电气个人总结优选
本人20xx年7月毕业于西安文理学院机械电子工程系，于同年8月份参加工作，至今已满1年，一直在从事电气工程技术工作。20xx年8月到西安市热力总公司太华供热公司就职报到，并分配到电气班组，开始进入部门实习。从事锅炉系统的电气配电检修实习工作。参与了两季的冬季供暖运行期，工作的这一年里，我通过努力学习和不断地摸索、虚心求教，结合大学所学理论基础知识，使我的业务能力迅速提高。在第一季的供暖运行季结束后，我开始熟悉学习和掌握各设备的操作和电气线路，以便能更好的胜任此工作。在工作中，我工作认真、负责，劳动积极，并坚持党的基本原则方针、政策，遵纪守法，同时认真学习电气专业知识，熟悉国家设计、施工及验收规范，结合实践以更好的完成工作。
工作岗位后，才知道自己的学识很肤浅，要学习的东西很多，所以，我就多请教，多问，多看图纸，立足于岗位工作，从基本做起不怕不会，就怕不学，不问。慢慢的就对公司的设备有了基本的了解，也了解了很多以前没见过的电气零部件，了解它在整个设备中所起的作用。
从参加工作以来，努力学习本专业的理论知识和专业技能，重视不断提高自己的电气技术能力，并根据公司工作的实际需要，通过业余时间以不同形式学习，努力提高自己的专业技术能力和水平。通过大大小小的工作中，让自己的技术水平慢慢的提高，不断的把工作做到精益求精。
通过总结一年的工作，也找出自己在工作中的不足，首先自己的专业知识还是比较欠缺，其次在沟通能力及一些特殊的情况处理方面还是缺乏相关的经验。所以在以后的工作当中还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，武装自己，提高自己的工作能力，加强工作责任感，多于他人进行沟通交流，及时做好个人的各项工作。
总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，以百倍的热情迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与技术水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。
米雪。
20xx年11月15日。
学管工作总结个人总结
1、切实抓好了全镇干部教师“四风”建设和《xx县中小学管理规范》的学习、贯彻和落实，促进了全镇教师良好教风的形成。教育改革后，教师队伍相对以前有些不稳定，教师队伍的整体素质也在不断下降，针对存在的问题，我们着重抓了以下几个方面的工作：一是大力开展“四风”建设活动。（1）切实加强校风建设，营造良好的校园氛围。（2）切实加强教风建设，营造良好的教学氛围。（3）切实加强考风建设，营造良好的考试氛围。（4）切实加强学风建设，营造良好的学习氛围。目前，全镇中小学“四风”建设良好氛围已经形成，各项工作正按县局工作要求和实施意见扎实推进。二是全面落实了《xx县中小学管理规范》的学习。全体教师人手一本《管理规范》，教管组和各学校都根据《管理规范》制定了详细的实施细则，做到了规范办学、规范行为、有章可循。三是创建“五个一”工程，营造“书香型”校园。即要求全镇教育系统每个干部、教师每天学文章、每月看一本杂志、每期教一节经典公开课、每期读一本教育专著、每期写“我的教育故事”。这既是教学检查的一个重要内容，更是对干部教师年度考核的硬性指标。5月20日，教管组组织了全镇中小学副主任级以上干部的读书交流会，会上，各中小学领导干部广泛交流了自己的读书经验与体会。如今xx镇中小学校园内教师们读书已蔚然成风。四是配合上级部门严格搞好师资培训（包括干部培训）。有省级的、市级的、县级的；有分线的；有分学科的。并要求：每次培训回校后，老师要教一节示范课，领导干部要结合培训的内容和自己平时学习的理论知识，分期分批在全镇干部会议上进行知识讲座。以上工作的开展，得到了县、镇两级领导的高度肯定，对我镇良好的校风、教风、考风和学风的形成，进一步提高教育教学质量起到了很大的促进作用。
2、、扎实抓好了春秋两季开学工作，重点把握“防辍堵流”，确保学生全额入学。每季开学前，我们都要求各学校提前召开校委会，研究部署开学工作。教管组更不例外，提前开组务会，一是包校到人，明确开学期间应督办的具体工作内容，如教师到岗、学生返校、开学日程安排、执行收费政策、贫困生资助工作等。这样，明确了任务，工作步步为营。做到今日事今日毕。因此每个季度的开学工作都能按时、按要求很快走上正轨。得到了上级领导的一致好评。
3、高标准地完成了“一校四园”创建工作。自“一校四园”创建工作启动以来，教管组召开了三次创建工作专题会议，全镇确定上车中学、分洪口小学作为“一校四园”创建工作的窗口学校进行重点投入。上车中学用于学校环境改造的第一、二期工程已经全面竣工，两期投入资金达到了57万元。分洪口小学用于兴建学生食堂、厕所、校园主干路面和文化橱窗的资金也有42万元。上车小学、王塘中学、太平小学等也对“一校四园”创建工作加大了投入。五所公办中小学用于“一校四园”创建工作的总资金已经超过140万元，学校校园环境得到了有效改善，各校的校园文化橱窗已经成为xx镇教育的一道亮丽的风景线。由于全镇上下齐心协力，全镇中小学高标准地完成了“一校四园”创建工作前期工程工作。
4、积极开展了教研教改活动，大力推进我镇新课程改革的进程。一年来，我们打破了往日“集中教研”已近尘封的局势，结合县教研室的工作安排，在全镇各学校组织了多次大型的教研活动，并在十一月份成功有效开展了“教学质量月”和“教学开放周”活动。针对各学校的学科特点，今年安排了全镇中小学45岁以下教师的比教活动。此外，还要求每个教师每期至少要写“我的教育故事”并存入学校教师电子档案，择优上送，力求发表。这一活动开展，大大加快了我镇新课程改革的步伐。
5、继续完善“村级小学联合管理”体制，稳定了村级小学教师队伍，保证了村级小学正常的教育教学秩序。近几年来，村小代课教师工资低、待遇差，（特别学生较少的学校与教学点）教师队伍极不稳定，有时连正常的教学秩序也难以维持。针对这一现状，教管组一帮人深入到各学校进行仔细的调查研究，召开专题会议，决定成立“xx镇村小联合管理委员会”，继续对所有村小的资金实行统一管理（做到“六统一”）。减少很多不必要的开支，大幅度提高教师们的工资待遇。现在我镇代课教师每人每月工资补助可达650元。这样大大调动了代课教师教书育人的积极性，稳定了教师队伍，为维护我镇村小正常的教学秩序提供了有力的保障。这一举措，恐怕在全县也是绝无仅有的。同时，村级小学英语支教工作也效益明显。
6、进一步加强了对学校的常规教学管理工作。一是结合《xx县中小学管理规范》有关要求和我镇现在的实际情况，对我们原来制定的〈〈村办小学常规管理六十条〉〉作了必要的修改。把公办中小学和村办小学分成两个层次，提出了不同的要求（公办中小学对比村办小学要求要高一些）这样就更切合实际了。二是改变了检查的方式，原来检查只是看看是否做了，数数数量等，现在除了上述方式外，还要求干部述职，检查者还深入课堂听课，现场评课。三是切实抓好几个考试：单元检测、期中、期末、还有初三的质检与中考教管组都统一组织，这些都是我们抓学校管理工作的重要环节，这也是我们xx镇教学质量长盛不衰的根本因素。
7、进一步加强了对干部的管理工作，真正提高了我镇教育系统干部队伍的整体素质。一是召开了党员干部的民主生活会，开展批评和自我批评，为上车教育的发展献计献策；二是检查时要求干部述职，写出职述报告，并佐之以资料。根据述职情况，实行量牌使用制。三是搞好两次干部考核，先是春季教管组组织一次对学校副主任级以上干部的全面考核，再是配合县教育局对公办中小学校长的考核。四是暑期对干部队伍进行了较大的调整，加强了各学校领导班子建设。五是不断发现新人，培养新人，保障了我镇学校干部队伍后继有人。
8、进一步做好了财务上的各项工作。一是加强了财务核算点的建设，成立了专班，并高规格地装修了财务核算点，使之成为全县最好的财务核算点；二是一如既往地做好了对各学校的财务审计工作；三是认真高质量地完成全镇中小学xx年项目建设工程的立项、启动、建设、监督、审计等工作；四是做好了学校财务编制预算工作，为明年国家实行对义务教育阶段学生免收杂费的政策的落实作好了充分准备。五是对财务人员提出了新的要求，现有财务人员要加强学习，会电脑（用专用软件办公），对不能适应新要求的财务人员学校要培养新的人选，根据实际情况予以更换。这些措施，不仅加强我镇财务工作上的纪律性，规范性，而且还引进了财务人员不断进取的竟争机制。11月18日，教育助理^v^程作为全县财务管理先进单位的代表在全县中小学财务管理工作会议上作了典型发言，推广了xx镇的财务管理经验。
9、安全工作不断完善，不断深入，保证了学校的平安稳定。安全工作已经成了我镇各学校的一项很重要的常规工作，更成了全体师生们的一种自觉行为。这一年里，我们在安全方面做了以下工作：（1）召开了四次专门的安全工作会议，强化了意识，明确了责任，落实了措施。（2）各级都成立了安全工作领导小组。（3）层次签订了安全工作责任状（助理—校长—班主任—科任教师）。（4）开展了各形式的安全意识教育和知识讲讲座（如上车中学请公安局领导讲课；分洪小学与交警联手，创平安校园；王塘中学校长、主任认真备课，为学生讲生活中的安全防护知识；上车小学开展抗震救灾演练等等）。（5）公办学校都聘任了法制副校长（派出所工作人员），五所公办中小学还在镇派出所的支持下成立了“学校教师巡逻队”，有效遏制了“擂肥”现象的发生。（6）定期开展安全工作自查，把学校安全工作分为xx个方面，打印成检查表，逐条对照。这样使学校安全管理工作更加细化了。（7）每期除了开学与期中的检查时安排专人查安全工作外，还专门组织了一次安全工作全面大检查，确保万无一失。（8）切实抓好了保险工作。校方责任险达到了100℅，学生平安险达到了99℅，高质量地完成了“两险”工作。（9）加强了全镇幼儿园的管理工作力度。根据全县有关幼儿园管理工作会议精神，全镇成立了幼儿园管理专班，对全镇幼儿园进行了两次全面彻底的安全工作整治，召开了由相关部门负责人、幼儿园管理专班、幼儿园园长参加的幼儿园安全工作专题会议，对不符合要求的幼儿园下发了整改通知书，限期整改到位。加强了对幼儿园校车接送的管理工作。安全工作做得最好最有特色的是上车中学和上车小学的寝室管理。由于做了以上工作，我镇这一年来才没有发生任何安全事故。
10、资助贫困生工作真正落到了实处。我们在这一工作上是完全按照上级的要求落实到位的。主要是从以下几个方面着手的：（1）积极宣传国家资助贫困生的一系列政策，使之深入人心；（2）成立了贫困生评审委员会，并进行认真评审。（3）将资助贫困生这项工作中的操作规程打印出来印发到各学校；另外，对享受贫困生的生活费也及时按要求发放到位。（4）对所有贫困生的名单都进行了公示。（5）开展“感恩教育”活动。（6）收集、整理、装订了有关资助贫困生工作的资料。在这项工作上，我们不仅认识高而且操作过程也很务实。上级领导检查时也给予了极高的评价。
11、认真组织了中考与招生工作。中考前我们进行周密的部署，包校到人，深入到学校进行严密的组织。中考中我们更是坐镇考点，一切为学生服务。本年中考我镇没有一人违纪，更没有发全任何安全事故。中考评估中，我镇也获得了较好的成绩。太平小学被评为村办小学教学质量优胜单位。中考后我们还认真组织了招生工作，一是保证能上高中的尽量都上，二是对那些不能上高中的学生，我们积极为他们宣传国家职业教育的有关精神与政策，引导他们步入正规的办学效益好的学校。结果表明：我们的工作量是卓有成效的，家长们也是十分满意的。
12、认真落实了老干部工作，切实落实了两个待遇。除了平时积极热情为老干部办理各种与工资待遇有关的手续、证件以外，我们还将3名新退休教师名单分解到各公办学校，规定重阳节、春节学校必须上门慰问。教管组还对在原教育组工作过的老领导上门慰问。正是因为我们做到了这些，我镇的退休老教师们晚年才活得快乐幸福。
13、能按时完成县局下达的各项工作任务。如干部教师培训、各类竞赛活动、各类征文、艺术节节目选送、“感恩家书”的评选、代课教师稳定、六十年代精减回乡教师稳定等，总之，不管是什么任务，我们都是完成得积极主动。
14、管理长抓，质量永葆。为了贯彻落实全县基础教育工作专项会议精神，着力抓中小学教学质量目标管理，全面提高教学教育质量，我们具体做了以下工作：成立了以教育助理为组长，各中、小学校长为成员的xx镇教学质量目标管理领导小组。讨论并通过了《xx镇xx－xx学年度中小学教学质量目标管理方案》和《xx镇xx－xx学年度教研工作计划及实施方案》。教育助理还与中小学校长签订了xx－xx学年度教学质量目标管理责任书。其次，加强了中小学主任级以上干部的学习与管理。一是对主任级以上干部的学习笔记、听课评课、教学反思、管理随笔等都作了量的规定。二是在全镇中小学开展了“五个一”工程的创书香型校园活动；三是开设读书有感“百家讲坛”。第三，着力构建集体备课、说课比教、课题研究等校本教研平台，挖掘自身潜力，利用骨干教师的幅射作用带动一个学科，收到了良好的效果。第四，注重过程管理和终结管理相结合。一是全镇教师建立了人事、师德和业绩档案；二是重视督促检查。三是理直气壮抓统考，大张旗鼓搞表彰。统考结果通报到学校，到各村委会，接受社会监督。每期统考优胜单位、优胜学科和先进个人都张榜公布，把光荣榜全镇各样巡回展出，还给予其一定的物质奖励。
15、切实做好了xx镇教育事业“xx”规划编制工作。根据省教育厅《关于开展教育事业“xx”规划编制工作的通知》（鄂教发〔xx〕3号）和县人民政府办公室《关于认真做好“xx”规划编制工作的通知》（监政办发〔xx〕3号）精神，为做好xx镇教育事业“xx”规划编制工作，教管组在科学谋划基础上指导和推进“xx”期间xx镇教育事业全面持续发展，制定了详细的xx镇教育事业“xx”规划编制工作。
16、扎实开展了民主评议政风行风工作。为切实推进xx镇教育系统行风政风建设，提高工作效率，强化服务意识，规范自身行为，确保全镇教育系统政风行风建设各项目标落实与各项工作圆满完成，根据监教监〔xx〕19号县教育局关于印发《全县教育系统xx年民主评议政风行风工作实施方案》的通知精神，结合全镇教育系统实际，近四个月来，xx镇中小学切实加强教育政风行风建设，树立教育行业新风，提高全体教职工队伍的政治、业务素质和职业道德水平，促进依法治教，推进素质教育的进程，提高教育教学质量，培养德、智、体、美、劳全面发展的社会主义事业接班人，扎实开展了中小学民主评议政风行风活动，把抓好行风建设和廉政建设摆上了各中小学的议事日程。各校从提高教职工政治思想素质和业务水平出发，开展政治思想教育、师德教育、法律法规教育，严格管理，从严治校，并完善民主评议制度，树立行业新风，创文明行业，努力造就一支高素质的教职工队伍。
17、高度重视了中小学计划生育管理工作。一是成立了教育助理任组长的计划生育工作领导小组，各学校也相应成立了以校长为组长的计划生育领导专班；二是重新制定了《xx镇教育系统计划生育管理规定》；三是助理与校长签订了计划生育工作责任书；四是召开了两次计划生育专题会；四是重视了一年三次妇检工作的过程管理。
18、全面加强了中小学基层党组织的“五个基本”建设和党风廉政建设，全面提高了教育党组织的整体工作水平。一是成立了教育党总支和五个党支部，健全了组织。二是加强了“五个基本”建设的阵地建设，高标准实现了党的组织、党的工作、党的影响全覆盖，党员干部整体素质提高，战斗力、凝聚力明显增强。开展了党组织的基本活动，党组织和广大党员的先锋模范作用得到了较好发挥。党组织各项保障落实，党建工作环境进一步优化。三是加强了各中小学党风廉政建设工作，顺利通过了县局组织的党风廉政建设验收工作。
法院工作总结个人总结优选
一、抓好主线，认真开展教育。积极参加保持_员先进性教育活动和“规范司法行为、促进司法公正”专项整改活活动，配合协助做好一些教育活动的辅助性工作。
二、认真贯彻落实《实施纲要》和《若干意见》。_关于《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》和最高法院《关于贯彻落实实施纲要的若干意见》发布后，相继制定的完善了《某某市人民法院党风廉政建设实施细则》、《党风廉政建设责任制考核办法》、《某某市人民法院构建和惩治预防腐败体系工作计划》，将《实施纲要》和《若干意见》规定的有关内容充实到责任制考核办法中，加大责任检查、责任考核、责任追究的力度。在工作计划的制定中，我们以“明确目标，分解任务，确定职责，严格制度，强化监督，便于操作”为指导思想，以“紧紧围绕‘四不为机制这一核心，将教育、制度、监督各项任务具体进行分解，落实责任人和责任单位，将着力点放在制度建设上，将工作重点放在对审判权和执行权的监督制约上。
三、突出重点，加强对审判权和执行权的监督和制约。
加强对审判权、执行权的制约和监督，确保“公正与效率”主题的实现，始终是我院反腐倡谦工作面临的一个重大课题。认真落实最高院“四项制度”，完善个人重大事项报告制度。在审判、执行案件时，认真执行回避制度，避免因此可能产生的不公、不廉的因素。今年，某一当事人反映一审判人员未按法律规定，与双方当事人交换证据，并怀疑与对方当事人私下接触，接举报后，我院即对该案件进行调查，查实来信反映的情况虽有夸大之词，但也反映了该案在审理过程中，确也存在工作不细，规范意识不强的问题，庭里以此案为鉴，进行讨论后，提出了相应的改进措施，并决定该审判人员作出回避，由其他审判员进行审理。按时做好各类纪检报表的统计、报送、上情下达工作。认真执行拒礼拒贿登记报告、离任审计等制度。全年，共上交市纪委礼金元、礼卡计价值元;拒礼拒贿计人次，合计金额元。院长调任后，已进行了离任审计。开展每年度领导干部述廉评廉、述职述廉、民主评议、民主生活会、提醒谈话、诫勉谈话等制度，对中层干部的述职述廉工作已作出布置。加强对委托评估、拍卖工作的监督，严格按照本院《拍卖机构工作考核细则》、《对外委托司法鉴定实现统一管理的规定》执行，做到程序公正、公开、透明。确保监督的到位和监督的实效。
四、加强与人大的联络、沟通。
建立健全了一系列制度，确保监督工作规范化、日常化。一是建立重大案件、重大事项向_会报备制度，对本院的重要工作部署、重大案件的审理和执行情况以及上级法院的重要会议精神等，坚持定期向人在常委会汇报，以便人大随时了解和掌握法院工作情况，从宏观上监督、支持法院工作。本是多形式、多渠道接受监督，加强联络。全年共邀请人大代表旁听案件审理、监督执行次，共人次。三是认真配合市_会对我院的民事审判工作开展司法评议，先后召开部分执法执纪监督员座谈会，走访调查，多渠。
教育个人总结工作总结
教学中，学生是课堂的主人，能看懂的就让他们在自己看，能讲清楚的就让他们自己讲，能改的错误就让他们自己改。可是这并不等于完全忽视了教师的主导作用，并不等于让学生自己说了算，像一盘散沙，放任自流。教师该讲的地方还要讲，该“干涉”的时候就要干涉，该“限制”的时候就要限制，该“主宰”的时候要主宰，因为教师对教材的驾驭能力要远远高于学生。
2、小组合作要适度。
在英语教学过程中，的合作学习贯穿于课堂教学中，合作学习单词，对话，阅读等。但我们不能为了合作而合作，徒有虚名；不能一味强调小组合作，剥夺了学生独立思考、自主探索的学习能力，应力求做到小组合作与独立思考兼而有之。教师要教给学生合作的方法，引导学生自主合作探究，培养学生的合作技能，给学生提供自我展示的平台，提高能力的机会。
3、评价手段要有度。
我们提倡激励性评价。但是，过多的外在的奖励如果用的赞赏太多太滥了，会失去了他应有的价值和意思，长期下去，也只能带给他们的迷失，学生的创造性的回答一定要肯定和奖励，而错误的回答，既要指出不足，也要抓住可取之处给予鼓励，不可损伤学生的自尊心和自信心。
生产个人工作总结优选
岁月荏苒，时光如梭，忙碌中转眼又到年末，本着回顾过去，总结经验，找出不足，充实自我的态度，我无时无刻都在鞭策着自己，勤勤恳恳做事，扎扎实实做人，对工作无怨无悔，从不推诿，对自己严格要求，团结同事，以身作则，扬长避短，更好地做好本职工作。自进入公司至今，从领导身上我体会到了敬业与关怀，在同事身上我学到了勤奋与自律，工作中我领会了责任与严谨，生活中我感受到了这个大家庭带给我的关爱和温暖，繁忙并充实是我对本年度工作最深的体会。现就个人一年来的工作情况做以下总结：
自进入公司，我便一直从事资料员工作，主要负责：
1、负责工程项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作：在收到工程图纸并进行登记以后，按规定向有关单位、部门和人员签发，由收件方签字确认。负责收存全部工程项目图纸，且每一项目应收存不少于两套正式图纸，其中至少一套图纸有设计单位图纸专用章。竣工图采用散装方式折叠，按资料目录的顺序，对工程图纸进行分类管理。
1、负责备案资料的填写、会签、整理、报送、归档：负责工程备案管理，实现对竣工验收相关指标(包括质量资料审查记录、单位工程综合验收记录)作备案处理。对桩基工程、基础工程、主体工程、结构工程备案资料核查。严格遵守资料整编要求，符合分类方案、编码规则，资料份数应满足资料存档的需要。
2、根据现场实际情况进行施工资料的编制、管理，做到完整、及时，与工程进度同步：对形成的'管理资料、技术资料、物资资料及验收资料，按施工顺序进行整理归档，保证施工资料的真实性、完整性、有效性。
3、按时向公司档案室移交：在工程竣工后，负责将文件资料、工程资料立卷移交公司。文件材料移交与归档时，应有归档文件材料交接表，交接双方必须根据移交目录清点核对，履行签字手续。移交目录一式二份，双方各持一份。
4、负责向市城建档案馆的档案移交工作：提请城建档案馆对列入城建档案馆接收范围的工程档案进行预验收，取得《建设工程竣工档案预验收意见》，在竣工验收后将工程档案移交城建档案馆。
1、负责工程项目的内业管理工作：汇总各种内业资料，及时准确统计，登记台帐，报表按要求上报。对已完成工程的资料进行及时的收集和整理，确保工程项目的顺利进行。
2、严格履行借阅手续：应建立建完善的关于文件及资料的收。
集、分类、整理、保存、传阅、借阅、查阅等制度，严格按照规定的程序办理，避免文件资料的丢失和损坏。在工作中，收文应记录文件名、文件摘要、发放部门、文件编号、收文日期、收文人员应签字;借阅或传阅应注明借阅或传阅的日期，借阅人名，传阅责任人，传阅范围及期限，借阅或传阅人应当签字认可，到期应及时归还;借阅或传阅文件借(传)出后，应在文件夹的内附目录中做上标记。
地税个人工作总结优选
20xx年，在公司领导的正确领导下，在公司各部门的大力支持和帮助下，在绿化项目部各位职工的共同努力下，明确目标，突出重点，克难攻坚，扎实工作，全面完成了全年的各项工作任务。
明光路两侧绿化恢复工程：明光路西侧补栽植杨树320株、整理绿化用地7000平方米、种植草坪7000平方米。明光路东侧移栽柳树30株、红叶李58株、大叶女贞3株，整理绿化用地5850平方米，种植草坪5850平方米，倒运黄土180立方米，换填黄土75立方米。渭渭河二站绿化工程：整理绿化用地4500平方米，栽植油松2株、雪松8株、大叶女贞11株、广玉兰4株、棕榈7株、红叶李7株、樱花10株、紫玉兰1株、石楠球13株、大叶黄杨球20株、竹子95平方米、丛生紫荆44平方米、红叶石楠58平方米、腊梅35平方米、桂花树2株、红枫8株、丛生石榴2株，种植草坪4500平方米，倒运黄土750立方米。铺设排水管13米，铺设覆盖4000平方米喷灌一套，同时建造防腐木廊架一座，室外卫生间一座。
渭河三站绿化工程：整理绿化用地4500平方米，栽植白皮松2株、雪松1株、大叶女贞6株、广玉兰4株、棕榈9株、红叶李10株、樱花10株、紫玉兰1株、红枫8株、石楠球1株、大叶黄杨球17株、丛生紫荆44平方米、红叶石楠78平方米、腊梅35平方米、金叶女贞20平方米、红叶小檗20平方米、高山杨20平方米、小叶女贞20平方米、铺设排水管68米，倒运黄土150立方米。
绿化养护工作我们一直采用”种养相结合”的主导思想，在种植的同时养护工作同时展开，不同区域的工程施工的`同时兼顾已经完成工程的养护，紧抓落实绿化养护工作，合理分配养护任务，切实完成绿化养护任务。
20xx年，我们在完成工程施工的同时，完成了渭河水景观东、西两区防浪林人工除草2遍，累计完成除草面积20余万平方米;草坪及灌木人工除草2遍，累计完成除草面积18余万平凡米;人工用水泵(二台发电机、三台水泵)完成草坪及灌木浇灌13遍，累计完成浇灌面积万余平方米;人工捡拾清理从草坪地里碎石一边，累计清理面积7万余平方米;为了保证树木成活，人工修复放浪林树坑一遍，累计修复树坑6400多个;人工用割冠机修剪生产路两遍，累计修剪草坪面积2400平方米。渭河一站绿化工程人工除草6遍，累计除草面积万平方米;浇水12遍，累计浇水面积万平方米;修剪全部乔灌木一遍;防治病虫害2次，累计防虫面积万平方米。明光路两侧绿化恢复工程人工除草7遍，累计除草面积25700平方米;人工浇水13遍，累计浇水面积16万平方米;用割灌机修剪两侧坡面草坪2遍，累计完成面积1100平方米。
1、落实安全工作细则，对全体人员强调安全工作重要性，在工作和生活中首先保证职工生产生活安全和办公场所安全。
2、进入暑期，调整工人工作时间，上午将工作时间改为7点半至11点半，下午将时间改为3点至6点半，保证工人不中暑。
3、增强安全意识，做好防范工作。不断加强干部职工安全防范意识，定期组织教育学习，定期严格检查、抽查相结合，真正做到防患于未然。
回顾这一年的工作，我们还有好多不足之处。新的一年里我们计划进一步任务落实，责任落实，完善我们的各项管理制度。为每个工程任务，养护任务建立细致的档案，从质量成本、投入成本上入手狠抓管理，以崭新的工作姿态和精神面貌投入到明年的工，使我们的工作更上一层楼。愿我们公司的业绩更上一层楼。
最后，祝愿大家新年快乐!谢谢大家!
市场工作总结个人总结优选
本学期，我担任的__级（9）班的市场营销基础课，每周6节。在学校的领导及教务科的亲切关怀下，本人刻苦努力，认真的完成了任务，现在将本人的总结如下：
《市场营销知识》是一门综合性、边缘性的学科。它力足于提高学生整体素质和学生营销综合能力，并在认真总结本课程教学实践的基础上，力求准确地阐述营销的基本概念、基本原理和基本方法。使学生的营销理论水平和实务水平得到切实提高，并能够理论联系实际。用市场规律性、原理性和知识性来武装学生，使学生营销的理论水平和实务水平得到切实提高。
本学期，我按照教务科的安排，科学的设置教学计划，认真执教，让学生切实得到了提高,使学生掌握市场营销学的基础理论和了解市场营销学的新观点、新内容，同时能结合我国企业营销实践分析和解决营销过程中的实际问题。为学生学习电子商务,从事市场营销工作奠定良好的基础。
根据市场营销专业的特点我重点采取了举例子讲授法、市场调查方法、讨论法、和案例分析法这四种方法教学，调动了学生学习的积极性，培养了学生的各种能力，教学效果显著。
生基本技能，精讲课程的重点、难点，其他的教会学生去自学。教师用辩证的观点去分析教学内容的内在联系、本质和规律，起到画龙点睛的作用，帮助学生尽快掌握教材的重点。启发学生主动学习，独立思考，融会贯通，不仅教会知识，更要教会方法。讲授课程要不断补充新内容，有选择的介绍目前最新研究成果，以此开拓学生视野，丰富学生智慧，发展学生的思维辨析能力。锻炼学生综合运用理论知识分析、解决实际问题的能力。开展课堂讨论、案例分析，充分调动学生学习积极性，形成知识信息传递与交换的“立体式”教学局面，切实提高学生的市场营销理论水平和实务。
法院工作总结个人总结优选
-年，我院在县委的坚强领导下，在县人大及其常委会的有力监督下，以_新时代中国特色社会主义思想为指引，认真贯彻落实党的十九大精神，坚持司法为民、公正司法工作主线，紧紧围绕县委提出的“突出一个重点、打好六场硬仗”的工作思路，以“上水平、创一流”为目标，全面加强审判执行工作，全面推进司法体制改革，全面从严管理队伍，为平安、法治建设提供了强有力的司法保障。
坚持公正司法，把司法办案作为第一要务。全年共受理各类案件1786件，审(执)结1693件，审(执)结率达到，在全市法院案件质效考核中名列前茅。其中刑事案件受理124件，审结124件，结案率为100%;民事案件受理1086件，审结1046件，结案率为;行政非诉执行案件受理26件，审结26件，结案率为100%;执行案件受理550件，执结497件，执结率为。在刑事审判工作中，突出对_犯罪分子的严厉打击，共判决_犯罪案件25件27人，其中判处十年以上有期徒刑8人，十年以下三年以上有期徒刑9人，三年以下有期徒刑7人，拘役3人。在民事审判工作中，坚持能调则调、当判则判、调判结合、案结事了的原则，同时把社会主义核心价值观落实到案件审理过程中，努力发挥好定纷止争、惩恶扬善的功能。
创优发展环境，服务经济发展。准确把握司法工作保障全县经济社会发展的切入点、落脚点，围绕中心工作提供司法服务，制定出台了《关于优化营商环境服务经济发展的实施方案》。我院审理的原告壶化集团爆破公司与被告宽城县久安爆破公司合同纠纷一案，立案时，正值国家证监会对壶化上市进行实质审查，该笔资金如不能及时收回，影响壶化集团年利润，我院受理后，执行局组织5名精兵强将牺牲节假日，利用7天时间，辗转石家庄、承德、宽城自治县等地，查询了20多家银行和市、县车管所、房管所，冻结存款111万元，查封车辆两部(价值80余万元)、房产两处(价值360万元)，有力地维护了县域骨干企业的合法权益。去年我院共审(执)结此类案件35件，为壶化集团、中钢集团、农商行等11家企业提供法律服务，促进了县域经济健康发展。
围绕县委中心工作，依法支持城建拆迁改造。在非诉行政案件审查工作中，我院紧紧围绕县委、县政府的决策部署，积极配合县城拆迁改造工作，审查非诉执行案件11件，下达准予执行裁定10份。同时抽调5名业务骨干到四个工作片区，利用五个多月时间，配合完成了30多万平米20-多户的拆迁工作任务，取得了拆迁改造工作的阶段性成果。
支持脱贫攻坚，提供法治力量。为打好脱贫攻坚这场硬仗，我院发挥审判职能，加大对贫困户合法权益的保护力度，全年审结涉贫案件21件，为打好脱贫攻坚战提供司法服务。同时抽调4名院领导、16名干警组成四个帮扶工作队，分别进驻集店乡四个村开展脱贫攻坚帮扶工作，我院还挤用10万元办公经费为帮扶村解决实际困难。
二、贯彻新发展理念，在支持和推进改革上有新作为。
积极支持监察体制改革。认真学习监察体制改革文件精神，落实“1+4”规定要求，积极支持和配合监察体制改革。王某贪污一案是市监察委员会成立后、首例适用留置措施的案件，我院受理后，院领导同业务骨干组成合议庭，加班加点、快审快判，仅用十五天时间就审结此案，依法判处王某有期徒刑十年六个月，罚金人民币一百万元，被告人当庭表示服判，审判工作取得了良好的政治效果、法律效果、社会效果，得到市县领导的充分肯定。
积极推动旅游法庭建设。为服务全域旅游示范县建设，回应人民群众的司法关切，经省高院批准，去年6月我院成立了全省首家旅游法庭——-县人民法院大峡谷旅游法庭，一方面为游客和景区管理人员宣讲《旅游法》、《消费者权益保护法》、《侵权责任法》、《合同法》等法律和相关司法解释，提高旅游景区管理水平和游客法治意识;另一方面通过审判和专项排查，及时发现景区设施安全隐患，提出司法建议，督促景区履行安全保障义务，减少人身、财产损害纠纷的发生，确保游客和景区的安全;同时及时调解和裁决在景区内发生的旅游合同、人身损害、旅游消费等涉旅纠纷，维护当事人的合法权益。法庭成立以来，调处涉旅纠纷12起，提出司法建议16份，如：我院审理的原告彭某某等与被告太旅公司侵权纠纷一案，法官主动参与调解，双方调解协议达成后，我院依法予以司法确认，及时化解了这起游客伤亡事故，维护了当事人合法权益。近一年来旅游法庭在维护游客合法权益、规范旅游秩序、提升景区依法管理水平、加快旅游业发展上发挥了法治保障作用。与此同时，国家、省、市30余家媒体对这项创新工作进行了宣传报道，10余家兄弟单位前来学习参观。
积极推动家事审判改革。常平法庭被省高院确定为全省家事案件审判改革试点后，我院党组高度重视，成立了家事案件审判方式和工作机制改革指导组，由一名副院长挂帅主抓这项工作，为拓宽家事纠纷解决渠道，由我院牵头，县综治办、工青妇等24家单位建立了家事审判联席会议制度，形成多元化家事纠纷解决机制。制定了《家事审判方式和工作机制改革实施方案》、《家事案件回访制度》、《家事案件审理规程》、《家事案件调查工作规则》、《家事案件调解规则》、《家事调解员工作规则》等相关制度;审判理念从侧重财产分割转向全面关注当事人身份利益、人格利益、情感利益和财产权益。配置了专门家事审判庭，将法官坐堂问案变为法官和家事案件当事人座谈式办案，拉近了法官与当事人、当事人与当事人之间的距离;设立了1—3个月的家事纠纷冷静期，选任了四名公道正派、擅长做群众工作的家事调解员参与家事案件调查和调解，聘请了全市知名心理咨询师，为当事人提供心理疏导，引入人身安全保护令制度，保护妇女和儿童合法权益，全年共审结此类案件86件。
临床医生个人总结优选
20xx年已经成为历史，总结过去是为了以更高的热情投入到新的工作中去。在繁重的临床工作中除了顺利平稳完成本职技术工作以外，注重医德医风的培养，提升自身道德水准，以关怀服务为荣，主要从医患关系、医护关系、护际关系三个方面入手，踏踏实实步步为营。
除人类之病痛，助健康之完美是我们医疗行业的终极目标，正是因为有了这盏明灯我们的努力才持之以恒，正是有了这份社会对卫生行业肃然起敬。虽然医患关系愈来愈紧张，但是在临床工作中我始终把病人放在第一位救死扶伤，全心全意为病人服务。以人为本，病人首先是作为人存在的，文明礼貌、优质服务是最基本的'要求，尊重病人的人格和权利，像对待朋友一样为患者保守医疗秘密，赢得病人的好感和信任，同时遵纪守法，廉洁行医，婉拒礼物。
医生和护士本来就是同一个战壕里的战友，唇齿相依、唇亡齿寒，构建和谐的医护关系式整个医疗活动安全有效进行的基础。全国各地的病人纷至沓来，五湖四海的继续教育人员络绎不绝，在临床工作中顾全大局，团结协作，一切由临床出发，一切为了病人医生护士同心协力。在专业治疗方面尽可能多参加医生组查房深层次理解病情，同时对于新轮转的同事竭尽所能帮助他们熟悉环境规范流程，医生护士的关系和谐了，医患关系自然就稳固了。
优质的服务不仅仅是态度，更需要过硬专业素质作为坚强的后盾。过去的一年里我坚持本科课程学习提升自身素质，在临床工作中因病施治、规范医疗服务行为，努力学习外语，并利用医院图书室资源定时查阅中、外文专业杂志，学习数据库检索知识，从而了解到本专业新动态开阔了视野，专业技术水平有了一定提高。
地税个人工作总结优选
1、销售任务完成状况。
(1)第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。
(2)结合总办销售工作安排，每位员工轮流值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。
(1)入职感言。
在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要十分感谢他们俩人在工作上对我的帮忙。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识十分缺乏，我的工作能够说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比较车型优势比较的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮忙，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，能够说完全是两个领导言传身教的结果。
(2)职业心态的调整。
销售员的一天就应从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
(3)重点客户的开展。
我在那里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的`，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
(4)自己工作中的不足：
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并用心学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我就应和公司持续一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
地税个人工作总结优选
xxxx年，我坚持以马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习“三个代表”重要思想、党的十九大报告精神，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下：
一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。
一是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵，增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性;认真学习党的十九大报告精神，自觉坚持以党的十九大为指导，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。
二是认真学习工作业务知识，重点学习税务管理及财务会计和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在税务管理及税收执法、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的税务管理业务工作能力。
三是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，学习了《xxxx法》、《x条例》、《xxxx管理法》，通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的.宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：
一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。
二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。
三是在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、建议。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信政府。
在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。
回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的税务员，为全面建设小康社会目标作出自己的贡献!
学管工作总结个人总结
严格按照学校教务处的要求认真完成本学期七年级级部教学管理工作任务。紧紧围绕教学这一中心环节，为广大教师提供教学上的服务，努力创新，开拓进取，全面提高级部教学质量，力争使级部教学工作走上一个台阶。
一、努力提高日常教学管理质量。
（1）本学期的教学常规检查、学生作业抽查以及学生问卷调查。
（2）制定晚自习安排表、教师签到表及级部值班表，保证级部日常教学工作的正常进行。
（3）协助部长编撰级部周工作纪要。
认真完善级部周工作纪要中的各个板块内容，要将级部周工作纪要变成展现级部工作，服务于级部工作的一个重要平台。
（4）汇总级部各学科教学计划。
（5）按照要求做好新生入籍工作（纸质稿、电子稿）。
（6）定期召开学生座谈会，搜集学生对教学教育的意见，听取学生教学意见反馈，及时反映，及时协调。
二、深入开展听课评课活动。