2023年大学生校园促销活动方案（专业16篇）

制定活动方案需要综合考虑外部环境因素和内部资源条件，确保活动的可行性和可持续性。了解其他组织或企业的活动方案，可以帮助我们拓宽思路，为自己的活动方案提供更多的参考和借鉴。

大学生校园活动方案

青岛农业大学全体在校生。

1、活动报名：东苑3#楼前空地。

2、初赛：知音广场。

3、决赛：知音广场。

1、报名时间：4月12日-4月13日。

2、初赛时间：4月23日晚7:00—9:30。

3、决赛时间：5月14日晚7:00-9:00。

1、4月12日-4月13日第三届“舞动青春、活力校园”大学生交谊舞大赛报名。

2、4月15日召开全体参赛人员会议，并抽取初赛出场顺序，拷贝比赛音乐。

3、4月23日晚7:00-9:30在知音广场进行初赛，选出晋级决赛选手。

4、5月14日晚7:00-9:00在知音广场进行决赛，并颁奖。

比赛程序：分为初赛、决赛两个阶段。

1、初赛阶段：

1)比赛时间：xx年4月23日7:00—9：30。

2)比赛地点：知音广场。

3)比赛评委：交谊舞专业裁判及专业老师。

4）公布决赛名单：xx年4月23日晚初赛结束之后，通知到各参赛选手。

2、决赛阶段：

1)决赛顺序抽签及入场式、闭幕式排练：xx年5月14日决赛当天上午8：30。

2)比赛时间：xx年5月14日晚7：00。

3)比赛地点：知音广场。

1、组织形式：以参赛选手为单位，进行初赛，晋级后最终进行决赛。

2、参赛舞种：三步、四步、华尔兹、伦巴、恰恰等舞种可任选一种，每对表演时间不超过6分钟。

3、各参赛队舞曲伴奏和服装自备。

4、比赛出场顺序统一抽签决定。

比赛设一等奖，二等奖，三等奖，优胜奖。一、二、三等奖及优胜奖按照进入决赛的10%，20%，30%，40%比例评选。

1、服装（自备）：

（1）男士：上身白色衬褂，下身西裤、皮鞋（严禁穿旅游鞋和其他形式鞋上场）。

（2）女士：下身裙子，高跟鞋。

2、号码牌：

各参赛选手分别抽取相应个数的编号，将根据所抽编号顺序进行上场表演。

3、评分标准：

“舞动青春活力校园”第二届校园交谊舞大赛评分表。

评分标准。

服装10与音乐节奏配合表演能力15准确性15花样10熟练性10。

动作力度10动作幅度10动作整齐协调一致10动作优美表现力10。

得分。

总分。

4、初赛后将选n对选手晋级决赛。

5、未尽事宜，另行通知。

校园促销活动策划方案

为了提升销售业绩、品牌影响力及产品市场占有率，打击竞争对手，推广新产品，特制定本促销方案。

实力庆十一，放价如你意。

20xx年9月20日-20xx年10月10日。

活动期间，凡有顾客进店，均可获得一份精美礼品。

2、下订有礼。

凡到店交100元定金，活动时间内可抵500元现金。

3、一降到底。

活动期间，部分产品特价。

4、你买我送。

活动期间，若订购客厅与主次卧的地砖，均可获赠厨房和卫生间的墙地砖各5㎡。

5、7星级免费服务。

（1）免费上门量房，计算尺寸和用料；

（2）免费设计铺贴方案。

（3）免费送货到家。

（4）免费铺贴指导。

（5）免费上门退/换货一次。

（6）免费送两盒填缝剂。

（7）装修完毕送免费保洁一次。

1、前期准备。

9月10日起，开始提前宣传。途径：宣传单、横幅、kt箱、x展架、短信平台、微信、小区推广、家装公司、门店等。

2、物料准备。

店外物料。

店内物料。

2800元。

活动期间，店面和市场部配合与协调，进行价格执行、广告宣传、氛围布置、促销展示等工作，严格按照促销方案做好本次活动，以达到本次活动的目的及意义。

大学生校园活动方案

为丰富我院同学的大学课余生活，提高同学们勤工俭学的意识。通过这个创意集市的活动，调动同学们的积极性，促进学生的全面发展，展现当代大学生的青春魅力。对于喜爱的同学，利用自己独特的想法做出自己心目中的.完美而独特的物品，并能在现实中换取相应的价值，无形中增强了自身的自信心。

“创意集市”(酷卖街)。

11月中旬(持续3天)下午16：30~20：30。

南校区全体学生(为了保证该活动的纯净度，我们只接受我院全体学生，暂不接受外面企业或个人的申请)。

岭师基础学院英语系分团委学生会。

有形商品：书本租赁，各种饰品售卖，小商品以及特色食品的售卖;。

无形商品：以教学券形式，推行知识分享服务。(只限在校学生、地点只限在校园之内)。

1)前期宣传工作(具体请参详附录1)。

2)摊位使用规则及注意事项(具体请参详附录2)。

3)现场卫生员及纪律监督小组的设立。

4)加盟系与其的加盟项目(具体请参详附录3)。

5)与各加盟系之间的(具体请参详附录4)。

6)现场布置以及咨询台、奖品领取台的摆放布置、工作人员的安排。

校园超市春季促销活动方案

所谓校园网上超市是指由公司或个人建立的，直接销售有形商品的网络销售模式。校园超市春季促销。

有哪些？以下是小编为您整理的相关资料，欢迎阅读！

为撵走各学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

一、活动目的。

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象。

所有在校大学生以及周边小区居民。

三、活动时间和地点。

时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日。

四、活动主题。

“尽享超低价，新学期巨献”

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精巧套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名)；一等奖：超市500元购物卡(3名)；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名)；三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购置，将品牌化拆品和睡衣做为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。

六、广告配合方式。

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台；

3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。

七、前期筹备。

(2)现场要有一定数的秩序维持人员；

(3)现场征询人员,销售人员既要分工明确又要互相配合；

(4)应急人员(一般由指导担任,如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置)。

一、活动目的。

2、以"新学期"刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象。

所有在校大学生以及周边小区居民。

三、活动时间和地点。

时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日。

四、活动主题。

"尽享超低价，新学期巨献"。

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加"购物大抽奖"活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

六、广告配合方式。

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。

七、前期准备。

人员安排：

(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务；

(2)现场要有一定数的秩序维持人员；

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合；

(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作。

1、工作人员第一个到达现场,各就各位；

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内；

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应；

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品；

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字；

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

九、后期延续。

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算。

1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元；

2、活动宣传单打印1000元；

3、校园期刊或报纸广告500元；

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；

6、康师傅饮品300瓶，750元。

合计成本：15450元左右。

十一、意外防范。

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱；

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员；

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序；

4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。

十二、效果评估。

借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。

大学生校园活动方案

西安工程大学。

20xx年12月1日—20xx年12月15日。

西安工程大学食堂广场。

全体西安工程大学学生。

一、活动目的与意义：

本次大赛旨在增强当代大学生的创新意识，激发其创新潜能，培养其实践能力，丰富校园的气息，提高学生的综合素质，拓宽文化交流内容，丰富学生们的课余文化生活。

二、活动要求：

本次diy创意大赛希望同学们发挥与创新力，自己动手设计并制作富有创意的diy作品。作品不限主题，不限类型，要有内涵，有创意，作品提交需附上作品简介，包括灵感来源，设计理念和制作过程。

三、活动安排。

1.12月1日——12月3日：前期宣传。

2.12月4日——5日：参赛报名。

3.12月6日——10日：作品制作。

4.12月11日——12月12日：上交作品。

5.12月13日——12月14：作品展示及评选。

6.12月15日：优秀作品表彰。

四、活动流程。

1.前期宣传(12月1日——12月3日)。

(1)网络宣传。

在西安工程大学的贴吧里进行宣传。

(2)横幅宣传。

主题横幅：“diy与创意碰撞，生活与艺术结合”

(3)展板宣传。

宣传展板将在12月1日——3日展示在西安工程大学食堂广场中央。

(4)海报宣传。

2.参赛报名(12月4日——5日)。

(1)收报名表：由参赛同学将填写好的'报名表交到食堂广场指定地点。

(2)报名表汇总：团队将报名表汇总。

4.作品制作(12月6日——12月10日)。

参赛同学diy创意作品制作。

5.上交作品(12月11日)。

要求：由本人将作品于12月11日12：00——17：00交到时代广场指定地点，并附带一份简介(包括作品图片，作品灵感来源，设计理念和制作过程，以word文档形式打印出来)。

6.作品展示及评选(12月12日——12月14日)。

(1)12月12日8：00——13：00作品将在时代广场上进行展示，前来观看的同学可以为每个作品打分，打分条由学生会会员发放并收集整理，以供评奖选优参考。

(2)12月13日——12月14日在教室进行评选，由团队成员为每个作品打分，最后评选出优秀作品。

评选规则：1、作品具有一定的难度，不可过于简单。

2、作品具有一定的原创性和创新性;。

3、作品做工精致、整体视觉感好。

7.优秀作品表彰(12月15日)。

大学生校园活动方案

尽可能具体的写出策划名称，如“大学秋游策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

活动的目的、意义应用简洁明了的`语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

注意：

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;。

4、策划书需从纸张的长边装订;。

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

注：1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成，感谢他的辛勤劳动;。

2、本格式主要参阅书目类别为：、项目管理和指导书;。

3、swot分析是现代管理一种分析技术，我们认为它的应用领域广泛，特将其引入大学活动策划。

大学生校园活动方案

第一届大学生校园之星“走秀”大赛正值我院开展人文素质教育年，为全面提升我院学生人文精神素养，培养学生创新精神、健康审美情趣，展示学生人格魅力，特举办“绽放青春，展示自我”校园之星“走秀”大赛。

主办：院团委、学生处。

承办：机电工程学院团总支。

20xx年6月。

1、比赛以院（系）为单位，各院（系）推荐参赛人员原则上不超过3名，男女均可。

2、比赛分才艺展示与时装走秀两个环节。

才艺展示环节：学生穿着自己设计的服装，服装可由报纸、布条、塑料袋等废弃物品设计。该环节主要展示选手才艺、体现设计理念。

时装走秀环节：主办单位提供服装（参赛选手也可自己筹备）；该环节主要展示选手的形象、气质。

3、选手上场顺序由抽签决定。

4、请各院（系）在6月3日前提交参赛报名表（见附件）至机电工程学院学管办公室c406。

1、才艺展示环节（舞台效果20分，创意20分，走秀10分）；

2、时装走秀环节（舞台效果30分，走秀20分）。

3、参赛选手比赛前两天把自己设计服装的设计理念交到机电工程学院学管办公室c406。以便比赛现场，主持人介绍其设计理念。

“校园之星”1名；

“最佳人气奖”1名、“最佳创意奖”1名；

“优秀奖”3名。

注：活动时间、地点如有变化，以举办单位具体通知为准。

机电工程学院团总支。

20xx年5月16日。

大学生校园活动方案

以学校为参评单位，每校限报10幅作品，每幅作品作者限6人以内，可配指导教师1名。不接受个人或团队自行报名。

（一）内容要求。

作品分为漫画作品、绘画作品等2种类型，作品要反映大学生自尊、自信、自强、自爱的自我意识，勇于克服困难的坚强意志，大胆创新创业敢为人先的精神，脚踏实地追求幸福人生梦想的精神风貌；符合心理漫画所具有的夸张、象征、比喻等独特风格，思想积极健康，主题鲜明，具有较高的审美性和心理健康教育的意义。不受理涉及有关心理变态和心理障碍题材的作品。

（二）格式要求。

作品可以是单幅的，也可以是连环画，要求标明页数；作品可以是彩色的，也可以是单色的，要求画面清晰，整洁干净、没有破损;作品必须为纸质手绘，要使用标准绘图纸张或漫画原稿纸,作品尺寸最小为40×40，最大不超过70×44，画稿四周请保留各2空白;作品背面注明：作者姓名、作品名、报送单位、联系电话等基本信息。不接受电脑软制作和打印的作品。要求将作品扫描刻录为光盘。

请各高校对参评作品审核，对作品的立场观点、原创性进行把关，于9月10日前将参评材料包括申报表、纸质作品及扫描光盘报送东莞理工学院心理健康教育与咨询中心。

联系人：xx，联系电话xx，邮箱：xx，地址：xx。

校园促销活动策划方案

智能手机校园促销活动方案

一．促销时间：

二．促销目的：

背景：

学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在一定程度上学校超市占有一点优势。就是这样，学校超市的经营模式松垮，没有一点促销手段。使学生都在学校外面购买，从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提高，我们利用了五一假后开学这段时间，进行校园超市促销活动。

我们针对消费者的用促销目标有：

（1）以现有顾客群体为基础，增加销售量、扩大销售；

（2）吸引新客户、巩固老客户；

（3）树立企业形象、提升知名度；

（4）提升超市整体外在形象；

（5）清理库存，新产品系列推广；

三．促销主题：

方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生光顾从而提高销售。

促销主题：超时代的消费，超时代的安享冰凉享受。

宣传口号：还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧!

学校现在的超市虽占有校园的垄断市场,对于在学校来说没有什么竞争的压力。但现在外面超市的进行了促销方案，这对学校的销售还是有一定影响。我们为了使校园超市立于不败之地，从而进行这次促销活动。

我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道，会让他们感觉到好奇，也有些同学想去尝试一下。通过这个我们把顾客拉拢过来，同学在购买商品的同时，还会有很多食品的价格是比外面的价格底的，而且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销售量就上来，同学只要感受到一次我们学校的优惠，他们以后就会再来。

来提高销量。我们校园超市的水果是非常新鲜的，我们采用的保险方法的有名的玫瑰保鲜法。这样可以是我们的学生每天都能买到新鲜的水果，而且价格十分合理。还有就是五一假之后天气会越来越热，学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌，同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。

我们的促销方式：

在校园促销中，我们选择以营业推广为主，人员促销为辅的促销组合方案。食堂是一个人员流通快的场所，我们选用的是在超市外面贴特价条的方式，贴在能引起大家注意的地方。在里面商品会摆放得很整齐，所有商品的价格我们都会标清楚。我们的促销形式：

我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。利用这一些促进消费者购买的愿望和行动，使我们的销量增高。在促销期间，在学校超市买10元以上商品，会得到一份精美礼物，每天限额三十名。购买15元商品，加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶，每天限额三十名。购买商品20元，可获得40g可比克薯片一包，每天限额三十名。

同时商店里的`音乐是不可缺少的一部分，在超市里会放着大家都喜爱熟悉的流行歌曲，使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。

海报采用彩色报的形式，在超市门口放两张大的海报。在外面我们贴在人员流动大的地方（校门口，宿舍楼下面、店子街），采用彩色小海报的形式。

1、环境布置。

在超市的进出口地方悬挂宣传牌，以突出活动的主题，超市卖场以清凉舒爽的布置，洪托出清凉的气氛，为顾客提供一个舒适的购物环境。

2.宣传广播。

在学校的广播里，不定时地播出广告，内容是：

（1）校园超市商品大特价，一元等于百事可乐，果汁。

（2）喜讯校园最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不贵，大家快来抢购。

（3）同学们还记得儿时食品的回忆吗？现在校园超市推出了我们儿时的小零食，让我们一起回忆一下吧！

（4）校园超市又推出新产品了，新鲜水果，保证你买得放心，吃得开心。

3、pop宣传海报。

（1）、制作商品特价优惠海报。

（2）制作宣传单。

六、促销费用预算。

七、促销实施进度安排。

校园促销活动策划方案

a：竞争的激烈，现以留住老顾客，明确并吸引长期消费的客人，以顾客的需求出发，有针对性的开展活动。本篇文章来自资料管理下载。

b：不断扩大知名度，对于中低端消费的人群制定合理及透明的消费政策、价格，广而告之。

c：针对慢摇吧要求具备客流量及现场气氛。

二.活动内容。

a：以vip贵宾积分卡吸引具备长期消费的人群;b：联合啤酒厂商开展一定的降价促销活动以积聚人气;c：差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗;d：逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。(起到刺激消费及吸引人气的作用)。

a：vip贵宾积分卡要求：使用压膜塑料硬卡制作，双面彩印，手工编号可降低印制成本，要求收银台人员做好积分卡专项记录。

后面：vip贵宾积分卡使用说明。

1.凡持有vip贵宾积分卡的客人为我店最尊贵客人;。

2.本人持有vip贵宾积分卡的客人，凭此卡可享受折优惠;。

3.凭此卡消费可获赠积分;。

4.凡持有vip贵宾卡的客人，每年生日时可获赠本店精美礼品一份;。

5.凡持本卡在本店进行生日聚会，可获赠精美生日蛋糕一份。

b：联合厂商进行降价促销活动。与厂商人员进行洽谈，活动时间1个月，以一款小枝啤酒进行特价销售，要求厂商给予一定活动经费赞助。

c：差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗。指除特价酒以外，退出新品种的酒品，要求竞争对手没有的品牌或单品啤酒。本篇文章来自资料管理下载。主要策略：较高的定价，配送礼品(可以是小吃，果盘，或是酒水)，配合服务员或是厂家指定促销员进行推广，满足高端客人的需求，提升利润额。

d：逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。可根据节假日及周末等，单桌消费临界点为根据，进行抽奖货以吸引人气为目的，每桌消费到较低限额时候即发放抽奖券，在23：00进行抽奖。奖品可设1.2.3名。

注意因素：

竞争对手的开业时间，及其活动方案，策略重点等。单页投放可印制低成本的单色单页。场内人员培训及执行等。

香香泡方便粥校园促销活动方案

香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。

此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。

考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。

根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件二）。

经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：

1、看重方便、迅捷。

2、口感要求高。

3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。

4、重复购买频率较大。

在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。

著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。

由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。

因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。

1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。

2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。

王者归来，“粥”行天下。

运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。

20xx年5月9日（星期三）下午18点到19点半。

六、系列活动规划。

1、抽奖摇号环节（乒乓球随机抽样方式）。

此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。

2、有关产品介绍的有奖问答环节（关于产品宣传的问题设计）在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。（相关问题详见附件三）。

我们共设两个环节（抽奖摇号环节跟有奖问答环节），针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。

1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥；

2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。

在现场，我们采用买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）的捆绑模式进行销售。

注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。

智能手机校园促销活动方案

大赛协办：安徽百事众邦商务咨询有限公司。

媒体支持：学府网。

二、大赛组委会成员。

组委会主任：张宽胜。

组委会副主任：朱超才。

执行组成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩。

协助执行：营销实战协会。

三、大赛方式。

大赛分预赛和决赛。

预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。

决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。

四、大赛地点。

安徽国际商务职业学院。

五、大赛时间。

报名时间：--年12月20日——--年12月30日。

决赛时间：--年4月4日(周三)。

请各参赛队于--年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：，同时，各参赛队于--年3月21日前将纸质文案(一式3份)交至商务管理系储修云老师处。

六、奖项设置。

本次大赛设一等奖(1名)，二等奖(2名)、三等奖(3名)，优秀奖(4名)。

七、参赛对象、组队与报名。

(一)参赛对象。

大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。

(二)组队。

各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。

(三)报名。

1、报名时间：--年12月20日——--年12月30日(过期不再办理)。

2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。

参赛资格证明：学生证、身份证复印件。

大赛联系人：

八、营销资格证书换考办法。

1、证书换考：

参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书(证书换考费用为480元)。

2、证书介绍：

中国市场营销资格认证考试简称cmat，由教育部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场管理协会(amma)是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。amma营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认，通过cmat考试的学生将获得amma证书。

证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核，具备了本职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。

附件一：“--’安徽国际商务职业学院营销策划大赛”选手报名表。

附件也可在商务管理系网站下载。

二〇一一年十二月二十日。

校园促销活动策划方案

活动目的：

1、迎接网络情人节旺季，品牌宣传造势。

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件。

3、搞好客情关系。

活动主题：

迎五一，__冰箱大优惠。

活动时间：

20__年_月_—_(实际操作效果好，延长到_月_)。

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

2、__日在__市场做宣传：贴海报和包装三轮车，__日在商场前贴海报。

3、__日检查库存和现场物料。

4、活动统一说辞的提炼：__厂家“五·一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、_款样机输出。

活动费用：

包装三轮车(_辆)__元、运输费用__元、临时促销__元/天×2=__元，共__元(场地有商场申请)。

活动总结：

1、期间共销售__台，占当月销售__台的__%。主要竞争对手当月销量是__台。

2、为“五一”旺季做了充分的宣传，就“五一”七天销量为__台。

3、客户当月提货__台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月_日畅销型号(__、__等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)。

4、使__市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使__的__。(意外收获)。

5、取得了客户的信任。

校园促销活动方案

香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。

此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。

(二)消费者状况。

考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。

根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷(见附件一)与促销活动中调查问卷(见附件二)。

经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：1、看重方便、迅捷。2、口感要求高。

3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。4、重复购买频率较大。

(三)竞争者状况。

在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。

著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。

由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。

因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。

1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。

王者归来，“粥”行天下。

运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。

20xx年5月9日(星期三)下午18点到19点半。

(一)问题设计。

1、抽奖摇号环节(乒乓球随机抽样方式)。

此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。

2、有关产品介绍的有奖问答环节(关于产品宣传的问题设计)在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。(相关问题详见附件三)。

(二)奖品设计。

我们共设两个环节(抽奖摇号环节跟有奖问答环节)，针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。

1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥;。

2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。

(三)现场销售环节。

在现场，我们采用买二送一(俩桶装跟一小袋装组合)的捆绑模式进行销售。

注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。

3、问卷、宣传单的发放。

4、在校广播站进行广播(。

广播稿。

参见附件四)。

5、在空间发表说说及在微博上进行宣传。

18：15产品展示(模特托着产品进行走秀，同时由主持人对产品进行介绍)。

18：30开始抽奖摇号环节(由主持人进行活动规则解说，同时由问卷的相关负责人负责让抽奖幸运者有秩序的站好)。

18：35抽奖幸运者到舞台现场进行抽奖，并由奖品相关负责人为中奖者颁发奖品。

18：55开始有奖问答环节(观众互动环节，由主持人说明此环节活动规则)。

19：30主持人进行陈述活动结束语。

校园促销活动策划方案

活动时间：20__年12月24日，25日。

活动口号：酒吧平安圣诞狂欢夜。

活动背景：本公司酒吧自8月20日开业以来，经营状况一直不乐观，且管理层不断更换，公司人心浮动。在市场竞争异常激烈的今天，想要在衡阳娱乐市场生存壮大，一句话，创新，管理上要创新，营销上要创新，同时，在宣传上也要创新，而且重中之重就是在要宣传上进行创新，要进行品牌化、规模化的宣传，必须从主流和根本上彻底改变酒吧在衡阳人心中就是藏污纳诟的形象。

1、主题文字。

a、快乐圣诞，酒吧!圣诞特惠活动已经拉开序幕!

b、要圣诞礼物的，就赶快来酒吧!

c、美丽酒吧，让你的圣诞更浪漫!

d、即日起，预定圣诞节卡座、包房，均可当即获赠精美礼物一份。

2.宣传媒体。

a、衡阳晚报、公司网站，

b、店外大型海报、横幅，

c、店内pop、mc宣传，

d、短信平台、营销网点展架。

3、活动装饰。

a、以“圣诞节”为主线，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围。

b、每个包间的门及各楼层的走道和台阶需标志“merrychristmas”、“圣诞快乐”。

c、酒吧门口、走道、大厅装饰突出圣诞节日气氛。

d、员工的服装可以不变，加以圣诞帽即可，但必须在服务质量上加强。

e、大型圣诞树营造店外节日氛围。

f、安排圣诞老人随机进入包间，派送礼物。

g、整体环境可播放圣诞歌曲，提高节日氛围，扩大企业知名度。

a、各类圣诞小礼物(现场发放客人)。

b、三位圣诞老人(安保人员)。

c、圣诞树(大、挂灯、店内外各一株)。

d、圣诞盒(可制作、标记“酒吧”印)。

e、圣诞帽(服务人员用)。

f、签名横幅、笔、便签(供客人签名)。

5、活动流程。

a、20日前完成所有市场宣传，完成所有活动所需物品的采购。

b、23日前完成舞台节目的一切编排。

6、活动费用。

7、活动宗旨。