活动方案的执行需要有明确的责任分工和协调机制,确保各项工作的顺利推进。以下是小编为大家准备的一些经典活动方案,供大家参考和学习。
新华书店春节促销活动总结
为迎接中华民族的传统佳节—春节,满足人民群众精神文化需求,增强春节的文化,烘托春节文化氛围,促进社会和谐,根据省委宣传部和省新闻出版局《关于倡议在春节期间组织出版发行等单位开展文化惠民活动的通知》要求,市委宣传部、联合市文化局组织开展了“图书惠民活动”。
为确保活动的有效开展,春节前夕,市委宣传部、文化局制订了活动方案,召开了会议,市藏书楼、新华书店和民营书店负责人参加了会议。会上传达了文件要求,对活动方案进行了讨论,落实了各项任务。
一是各书店在店前悬挂标语,印制宣传彩页,宣传“图书惠民活动”。
二是新华书店、xx书城等范围较大的书店推出系列优惠活动,“新春压岁如书当先”“学生购书节、好好礼送好学者”和“世界名著八折优惠”等活动。
三是结合双创,在xx公园举办图书展销和读书下乡活动。
四是市藏书楼、少儿藏书楼在春节期间免费办理借书证和举办有奖灯谜竞猜活动。通过系列丰富灵活的活动方法,全民阅读活动不断深入人心,使“书香除夕夜,文化过新年”成为安康美丽的`风景!
促销活动方案
针对对象—各中小学以及幼儿园的学生
具体内容—以记自己与老师间的一件事为线,体现真事、真情,题材不限,字数不限。
执行方式—即日起接受到9月2日结束,作文统一交到前台科;9月3—7日,进行评选;评出奖一等奖1名,品牌复读机1台;二等奖3名,奖收音机1台;三等奖5名,奖学习用具1套;鼓励奖10名,奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。
3、有奖问答
针对对象—9月10日的顾客
具体内容—结合活动2的颁奖活动,在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动,使现场顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动,也使现场教师的感受新华都人的感恩之情。
执行方式—场外设一个简易的颁奖台,悬挂条幅 ,配备音响,有专人主持。
动时场外秩序的维持。
2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。
附赞助品清单
奖品 数量 奖品 数量
教师节赠品 800 复读机 1
收音机 3 学习用具 5套
精美笔盒 10 圆珠笔 1000
促销活动方案
*市场调研(外部、内部)
外部环境调研(通过小区实地问卷调查)
1、活动开展时间节点
2、活动周期的天气状况
3、目标市场住户消费情况等
内部环境调研
代理商门店/促销地点情况:位置、面积、形象、产品陈列、经营状况等
*人的准备
形成“人”的气势
1、 讲解员及宣传员的培训
人员数量也要准备充分。
2、现场氛围
以派发宣传册、奖品、赠品、免费试用等促销政策吸引人气,营造氛围; 代理雇佣临时人员烘托氛围(要活动地点周围的住户)
*物料的准备
形成“物”的气势
第二部分:促销活动现场组织
*灵魂人物(特别强调)
要点:整个活动必须有一个人全程组织领导,是整个活动的灵魂人物。该人要求有凝聚力,能调动气氛,会讲解机器,并了解每个队员的岗位和职责。
工作:战前动员、点到、强调销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。
目的:协调统筹整个活动,监督宣传、销售两个分队的作战行动。
*战前动员兼点到
要点:
1、提早一个/半个小时到现场,占位;
2、点到不是签到,要求排好队,精神抖擞的大声答到;
3、提问大家知不知道自己的任务,有没有信心完成任务;
4、喊口号,提士气;
5、布置活动现场;
目的:激发大家的激情,提高团队凝聚力和战斗力。
*分配工作
分配好宣传、讲解工作,明确职责。
宣传员主要职责是把顾客带到活动现场。
讲解员主要职责是把来到现场的顾客变成我们的消费者。
ps:利用空挡拍摄现场活动照片
*战后总结
要点:交流心得,总结经验,指出不足。表扬先进和典型。树立信心。 目的:总结经验,加强不足的地方,提升临促的集体荣誉感和忠诚度。
促销活动方案
京东618是一个什么样的节日?依稀记得京东快递员亲口说,京东要想买到真正优惠还是要618店庆。也许有夸张成分,但是可以确定的是,京东618确实是桃花潭水深千尺,又到一年剁手时的好节气。虽然当前(5月中旬)京东还未全面揭露618活动具体怎么玩,但作为京东最重要的节日,京东一定不会让剁手党又爱又恨的。而小编也会不断更新京东20xx年618活动的具体玩法,如果你还想知道更多,欢迎加入收藏夹。
京东618店庆的宣传视频,不论是正面评价也罢,还是负面吐槽也罢。每年的618视频都算是值得一看的。从13年的针对淘系第三方物流的慢与快的主题(地铁里那满身毛发的大叔还记得么?),再到去年提出的省的主题(办公室洗澡什么的),而今年京东的6大主题,跨境、o2o,12年初心未变等,都有相应的宣传视频。
最先曝光的是京东12年初心未变的视频,请来李娜,谢霆锋以及为自己带盐的东哥,各有各的故事,但都是初心未变(东哥的声音真心让人脑补起雷布斯的《areyouok》啊!);其次便是谢霆锋的下厨房的广告,针对京东的快和鲜做的广告(十二道锋味确实影响不小)。以及《要庆祝总有理由》,这个相信看电视看电脑的各位应该没少被其刷屏,小编直接理解为,要想买东西,什么都是理由,买买买就是王道。(如果有看到更好玩的广告,欢迎留言,小编补上)。
京东618活动的第四个活动主题——时尚格调趴,活动时间是6.9-6.12。其主推的分会场为女装鞋包、化妆洗护以及手机(总感觉手机和时尚还是差那么一丢丢)。主要玩法还是之前几个玩法的综合。有秒杀,有满减卷活动,有品牌专场,当然少不了推广京东自己的京东钱包、京东白条和京东支付(主要方式为使用相应产品便减多少的形式)。
20xx年京东618玩法大致上可以分为:
1)5..25到5.31日为618预热,预热分各大会场。
2)6.1到6.20日每天有一个主题的活动优惠,6.17到6.20为老刘专场,当然各个会场依然继续。
3)亮点播报,小编理解为各式主题会出现在这里,旅游趴、智能趴什么,请简单理解为其他。
4)神秘仓库,定点抢码才能买东西。
5)定点秒杀,就是秒杀喽.....
京东618活动最主要的当然还是各大主分会场,此次京东一共设置15个领域(家电、it数码、手机、潮流电子、孕妇婴儿、服装鞋包、运动养身、美妆洗护、家居家装、汽车4s店、食品酒饮、珠宝钟表、图书、金融、乐享生活)。而全部领域一共62个会场,将各个领域去细分,如食品酒饮分为了粮油茗茶、休闲零食、牛奶饮料、生鲜特产、中外名酒、白酒。而相应各自分会场中会根据商家报名程度多少增加不同的专题页。因此对于剁手党的正确剁手姿势为:找到相应领域——找到相应主会场——找到相应分会场——买买买!
京东618活动从5.25开始至6.20持续将近一个月的时间,除了各个主分会场之外,京东为了让节(duo)日(shou)氛围更加浓烈,将整个活动在时间轴上分为:618玩购趴(其实就预热,吸引那些很早就开始想剁手的人,当然某编也属于这一份),图书宝贝趴(儿童节当日,奶粉和书喽~),智能科技趴(技术男女的剁手节,6.2到6.4),温馨家庭趴(过日子要买啥?吃的,生鲜向,住的用的,家居向,6.5到6.8),时尚格调趴,理财生活趴,潮流电子趴,老刘专场。小编试图说清楚京东在各个主体分会场展示商品,又在时间点上放出各种主题优惠,横纵交错,希望剁手的各位亲看清楚之后,有节制的剁,有规律的剁。
京东618为了打造一个风风火火的剁手氛围不可谓不用尽手段,要party就要疯狂,要说到疯狂,当然少不了粉丝。从明星送货,到杨宗纬现场献唱,再到京东联手联想乐檬手机做的音乐节,请来了许巍、陶喆、郑钧等一众明星参演,而票卖的情况也是如同京东预想一样,点进去发现已经售完(价位非常亲民)。可以预想演唱会当天氛围应该不会差。而为了让氛围更佳,甚至将日期定为周末(6.20、6.21)而不是京东店庆的6.18。应该是想将此次狂欢作为20xx年京东店庆的结尾曲了。
京东618除了上述的常规主分会场、时间轴上各个主题卖场,还有各类特色主题的卖场趴,如明星趴,除了去年吸引足够多眼球的明星送货外,当然不忘出售各类明星周边了。又如趣购趴,基于用户的评价去推荐给用户购买;再如各大品牌的专场的品牌趴(基于用户对品牌的喜爱)。总之就是基于用户多个可能剁手的维度,进行组织活动,加上各方造势,营造剁手氛围。的确让人剁之而后快。
此次京东各类趴还有:京东到家的o2o向的超市趴,京东自营的o2o向美食趴(谢霆锋的厨房新鲜广告说的应该就是这个了),以旧换新的换机趴,个性礼物定制的个性趴,新鲜3c数码产品的科技趴(这个总感觉略牵强),智能趴,闪购趴,今年最火方向跨境电商的国际趴等。当然啦,这么多东西的主旨还是那个:买买买,剁剁剁。
京东618玩法中一个算得上贯穿始终的玩法之一——神秘仓库(各个分会场都有产品参加活动)。其主要就是用户在定点抢购相应的“必购码”,就可以在之后凭该码以对应的价格购买该产品。抢购码绑定后才可以使用,可以自己绑定也可以赠送给朋友。小编看了许久介绍,只能猜想京东或许是想营造一个可以传播的用户抢购码的景象吧。
京东618玩法中另一个算得上贯穿始终的玩法——秒杀活动。就时间轴上来说,京东虽然每期的主题不一致,但是主题专场中一定会有秒杀活动的存在。其玩法就是每天的固定时间点以较低的价格吸引大家进来,而秒杀区底部有其他不用秒杀的商品。听起来老套的方法,但是如果底部商品是用户了解的话,价格只要处于一个对于用户来说觉得便宜的范围,那么最终便是剁手的节奏。
新华书店春节促销活动总结
为迎接中华民族的传统佳节—春节,满足人民群众精神文化需求,增强春节的文化内涵,烘托春节文化氛围,促进社会和谐,根据省委宣传部和省新闻出版局《关于倡议在春节期间组织出版发行等单位开展文化惠民活动的通知》要求,市委宣传部、联合市文化局组织开展了“图书惠民活动”。
一、领导高度重视,迅速安排落实。
为确保活动的有效开展,春节前夕,市委宣传部、文化局制订了。
活动方案。
召开了会议市藏书楼、新华书店和民营书店负责人参加了会议。会上传达了文件要求对活动方案进行了讨论落实了各项任务。
二、各出版发行单位和藏书楼主动响应,活动丰富多彩。
一是各书店在店前悬挂标语,印制宣传彩页,宣传“图书惠民活动”。
二是新华书店、书城等范围较大的书店推出系列优惠活动,“新春压岁如书当先”“学生购书节、好好礼送好学者”和“世界名著八折优惠”等活动。
三是结合双创,在xx公园举办图书展销和读书下乡活动。
四是市藏书楼、少儿藏书楼在春节期间免费办理借书证和举办有奖灯谜竞猜活动。通过系列丰富灵活的活动方法,全民阅读活动不断深入人心,使“书香除夕夜,文化过新年”成为安康美丽的风景!
xx市新华书店积极按照出版集团提出的“明确一个目标,提升四个水平,狠抓五个关键”转型升级总思路,从内外环境、业态组合、互联网化、体验与个性化、服务与管理、活动与营销等方面,推动新华书店向体验店转变。积极为读者打造良好的读书氛围,让读者来书店是为了体验一种味道,一种氛围,一种情调,一种文化。结合春节传统文化的主题,精心设计活动方案,开展形式多样、内容丰富的营销活动,激发读者的参与热情,将新华书店打造成为更有格调更有温度,更有社会影响力、美誉度的文化品牌活动。
为了激发小学生们学习和阅读的热情,xx市新华书店,元旦至春节期间,主要开展了《元旦乐开花、好礼免费拿》、《积极参加省店与出版社的联合活动》、《礼品图书特惠展活动》、《寒假“小小图书管理员”活动》、《贺新春大型活动(“红福”)》、《20xx年寒假读一本好书推荐活动》、《20xx年好书回顾展,20xx新书抢先看》等一系列读书、技能培训活动,让孩子们参与社会实践,在活动中体验读书的乐趣。xx市新华书店开展的这一系列活动,不仅激发了孩子们的浓厚的读书氛围,把阅读课堂搬到新华书店,起到了社会资源与学校教育互补作用,让孩子们从小养成了良好的阅读习惯,让孩子们懂得了如何在公共场所做一个有修养的人,让每一个孩子的人生氤氲书香。
随着市民对文化需求的不断提升,春节逛书店,看书、买书已成为新的休闲方式。20xx年春节期间,全国各大新华书店推出了丰富的活动,给传统年味融入浓浓书香,让爱书人在书香气氛中度过轻松愉快的假期。
20xx年春节期间,为了满足广大读者的购书需求,更多了解中国的传统文化,不少新华书店围绕“传统文化”推出图书展销活动。如xx市新华书店连锁公司所属的图书大厦、xx10家新华书店共同举办“民俗节日展风情民俗文化颂书情”图书展销活动,集中展示中国传统文化、民俗风情、地域风俗、中国风土人情等民俗类图书,让广大读者更直接地了解丰富多彩的民俗文化知识,领略中华民族独有的传统文化精髓,在节日里一展民俗风采。
无论是大型书城还是小型卖场,都安排了丰富的年味活动。如今送礼品书渐渐成为一种消费时尚,特别是逢年过节的送礼选择之一,各大书城抓住这一机会,推出不同的主题活动。如图书大厦在各层显著位置推出礼品书展,以不同的艺术造型呈现在广大读者的眼前。新华书店于2月1日至29日举办“律回春晖渐”礼品书展,精选百余种礼品书,均以8.5折销售。书城启动了第六届灯谜大观园活动,邀请喜爱民俗文化的同学们挂灯笼贴谜面,近千个大红灯笼高高悬挂在书城的各处,灯谜飘扬。书城还特邀花灯艺人张在现场展示民间绝技,手把手教小朋友们扎花灯。x市店购书中心联合市总工会、市青年书法家协会共同举办了“书法名家义写。
春联。
”活动,邀请18名、省级书法会员免费为该市劳动模范、环卫工人及前来购书的读者现场书写春联,为他们送去新年的祝福,送出春联共计三百余幅。各种主题书展也是春节期间书城的重磅策划活动,如图书大厦推出了“温馨家园”主题展销、“文学畅销图书展”、“填色减压放飞心情”主题书展等活动,方便爱书人挑选优质的休闲读物;图书大厦推出中小学优秀教辅图书展、“选对字帖写好字”字帖专台、“假期必看国外经典影片展”、“开拓思维成功。
励志。
”哲学类图书展、“智库战略聚力强军”军事类图书展、“浪漫冬季玩转世界”旅游类图书展、“全民迎冬奥健身正当时”体育类图书专台等多个类别的精品图书展,丰富读者朋友们的新春生活。
促销活动方案
利用教师节促进销售,吸引新客源。
您许愿,我送礼
内容:凡于活动时间内,顾客一次性购物满100元,即可将自己所喜欢的商品(需本店有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到收据后面,投入到抽奖箱内,活动最后一天抽奖,公开抽出10名(名额根据抽奖情况而定,商品总价值不超过20xx)。
1、条幅:xxx庆教师节“您许愿,我送礼”,悬挂在店门口。
2、电视飞字广告:xxx庆教师节“您许愿,我送礼”
1、打电话通知老顾客,让老顾客购买。
2、派专人到学校公关,吸引老师到店参与活动。
1、把店内产品,整齐美观的陈列给顾客参观。特别是时下热销的产品。
2、准备好活动用的抽奖箱、桌椅等。
3、活动内容的培训,店长要牢记此次活动的要领,有针对的进行促销。
促销活动方案
超市在某天、某时对部分商品实行限时、限量销售,且每次让消费者感到“买不够”或“量太少”,促使他下次“不请自来”;不仅增加店铺人气,还能增加消费者光临频率,让其产生按时光顾商场的消费习惯;比如,“商场每日8:00-9:00内对部分货品打1折”,让客户抢购”。
二、利用“童趣”促销——打好“儿童”消费牌,带动家庭消费。
某跨国顾问市场研究公司对城市青少年消费的抽样调查,一是城市少年儿童人均每月生活消费高达897元,占家庭消费总支出超过30%;二是少年儿童对成人(家庭)消费的带动作用;三是城市中独生子女家庭比例非常高,少儿成了家庭的“太上皇”,全家围着小孩转,在家庭消费中的角色由“影响者”更多变成了“发起者”和“参与者”,甚至是家庭购物的决定者;缘于此,零售业应该抓住这一“特点”,来巧做儿童文章。比如,商场为了吸引儿童,可免费为儿童摄影、增加儿童娱乐场所、免费儿童点歌、进行童趣文艺汇演、真人版愤怒的小鸟游戏等措施……。由此可见,零售业要设法增加儿童们对店铺的兴趣,只要让小孩子乐于进店,家长们就会“被迫”光临,既培养儿童们的忠诚度,又增加店铺的客流量,而且还能带动零售业的销售机会,从而达到了“一箭三雕”的效果。
三、“摇色子”促销——给消费者一种娱乐购物体验。
店铺开展每日开展“摇色子”购物活动,具体方法是:每个光临的客户,只有一次机会,当客户摇出的点对应为三个“2”、三个“4”、三个“6”时,即可享受“优惠30%”的机会,目的让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。客户参与互动得来的实惠更让他感觉购物“有意思”。
四、消费58送优惠卡——让商场有稳定客源。
商场利用“58”数字的“我发”寓意,让商场和消费者认为是“吉利数”,凡是光临门店的客户,只要一次消费58元以上,就送优惠卡,以后客户只要手持优惠卡就能享受5%商品的打折;一次消费满100元以上的,就送“状元卡”,全年集齐8-10张状元卡的,就送“精美年货”大礼包一件;全年10张以上的,送2件“精美礼品“,这样商场就有了稳定了客源不仅达到了吸客效应,还能让客户重复进店,增加“回头客”。
五、月满600送米油——增加消费者购物次数。
针对每个光顾店铺的消费者,凭购物小票,每个月消费金额达600元或600元以上的,月末就可以凭消费小票到商场兑换一瓶价值20元的精装食用油和5斤精包装的大米;针对消费者消费金额满500以上,而不足以600元的,就送5斤精包装大米。这种促销方法即实惠,又能让消费者积极购物。
六、消费“逢10”即送礼——增加商场客流量和客单价。
不管客户购买什么商品,只要消费金额“逢10”,商场就会赠送礼品;礼品随10的倍数而价值也不同。比如,假设满10元消费,送2枚鸡蛋,20元送4枚,30元送6枚依次类推…。(礼品可有商场根据实物价格而确定,可以是食品;也可以是其它小商品:生活洗漱品、电器等等)。
七、选准竟品做狙击——挖掘对手客户,拦截潜在的消费者。
了解周围其它商场促销的商品的名称、价格、折扣点数、赠送的礼品及促销方法等,制定有效的“竞品促销”方案,同样的商品,一定价格要比对手抵2个百分点,让同行业的客户心动,吸引到自己的商场来,此方法目的是吸引潜在的消费者及拦截卖场客户。
八、对效期商品打包———让客户觉得便宜。
针对效期已过三分之二时间的商品,要集中打包销售,争取在有效期内“甩货”。比如:饮料、月饼、糕点、水果、蔬菜等其他保质期比较短的商品。
九、精准微信促销———建立客户的忠诚度。
寻找大众感兴趣和普遍关心的内容,如养生、美容、理财、购物、买房、升学、致富、成长成才等知识或小窍门,发布在商场建立的微信平台上,以建立客户对商场及店铺的忠诚度。
十、通过游戏促销———向实体店引流客户。
通过移动互联网平台,开发一种与商场购物相结合的游戏,在消费者靠近零售连锁商场登陆玩游戏时,便可以获得一定的奖牌;另外,当客户从商场的海报上进行扫码时,同时可以提升游戏的等级,让客户可以获得商场购物的“游戏币”,这种促销方式,不仅能开发潜在的会员客户,还能将客户引流到商场购物。
十一、利用“道具”吸引—–增加店铺客流量和人气。
十二、实施知名美容美发店铺捆绑促销—–满足客户潜在需求。
针对每个光顾店铺的消费者,凭购物小票,每个月消费金额达200元、300元、400元、500元的,月末就可以凭消费小票到商场兑换一张价值10元、20元、30元的理发劵;每个月消费金额达600元、700元、800元、900元、1000元的,月末就可以凭消费小票到商场兑换一张价值50元、100元、150元、200元、300元的美容劵;该促销方法要注意两点:一是被捆绑的美容、美发店铺要就近该百货商店附近;二是被捆绑的美容、美发店铺要在当地有一定知名度和信誉度;三是要保证对客户服务的质量。
十三、设置客户“体验场所”—–满足客户“感知”体验。
如果说是耳听为虚,眼见为实,那么客户真正体验为是真。商场若在大厅的一角,设置一个客户体验的场所,满足客户对商品的“感知”体验,不能不说这是一个令客户高兴的事。比如,可以在商场中设立一个“体验场所”,重在让客户消费体验,就像商场销售儿童家教机一样,销售人员,演示以后,要让儿童及家长进行免费的使用体验,当他们使用体验以后,觉得产品确实是有像导购所介绍的如此功能后,就会欣然买单。同样,这一促销推广模式,也可以用在很多产品的销售推广上,像销售推广按摩器、清洁机、儿童车等各种产品的,都适合这一促销方式。
十四、邀请客户参加现场或网点大促销—–加强crm管理,开展精准营销。
商场可以利用“填姓名、留号码”的方式,在商业街或人流量比较集中的场所,收集客户资料,只要客户愿意把自己的姓名及手机电话号码留下来,就可以凭商场服务人员开出的“凭证”,到商场指定的地址、门店领取相应的“赠品”,商场利用这种促销的方式,就会吸引更多的消费者为“赠品”而来,在客户来电领“赠品”时,用电话核对客户号码的同时,更能准确把握客户的年龄段、购物喜好及有关客户的精准资料。另外,顺便向客户介绍门店新品和赠送“购物劵”,如果客户消费后,再让该客户说出对店铺产品的“购买心得“和“产品体会”,并把这些整理出来当做“客户购买案例”再向潜在客户宣传,从而进一步做好crm模式的销售。
十五、利用“商场偷菜”游戏—–消费者边玩边体验,培养忠诚度。
商场可利用互联网平台或开发一种“商场偷菜”游戏,游戏中各种“蔬菜名称”及“种植地块”与商场陈列实物的布局要一一对应,游戏中的每种“蔬菜”都和商场中每一物品对应编号,偷菜游戏规则设置为每获得x棵菜,便可到商场内享受30%的优惠购物体验。注意商场陈列改变,游戏中有关对应的“蔬菜”布局也要随之改变;该促销方式主要是吸引年轻的消费者对零售商场关注,实现线上、线下真正意义上的o2o互动。
十六、开发导购app软件——提升商场管理绩效,引导即时消费。
移动互联网长尾时代来临,在商场或公共场所所建立的电子导视系统,一般都放在楼梯或电梯旁边,也可以安装在手机端使用。导购app促销作用:一是能为顾客及商家提供指引服务,各个品牌商品促销信息;二是实现网络店铺购物;三是帮助商场实现非现场的现场管理,比如,提供路径指引,商家定位指引,商家活动指引,商场内部结构指引,商家会员特权指引等服务;四是实现人、店、货管理过程的o2o,能让商场的管理绩效得到一定的提升。
十七、平台共享协同运作——让零售业实现无缝对接。
在互联网经济的背景下,传统零售业的商业模式受到了极大挑战。传统零售业只有通过“店商+电商+零售服务商”三个平台共享,协同运作的策略,让客户知道:各种商品的在线价格、哪种购物比较方便客户,商品是否买贵了,同款产品为何高价,贵在哪里?哪些产品可以免费,购买那种产品质量更好、更安全,哪种产品更环保,更保护身体健康,更适合家庭的风格、搬家、挪层如何拆卸等、才能整合平台资源,加速线上、线下的融合及发展。另外,零售企业还需要通过不断创新,迎合新生代的消费群体更加注重自我的追求,利用线上线下结合的促销方式,满足80后、90后的消费群体的追求个性化、多元化的需求。
促销活动方案
随着新年钟声的渐渐远去,**年春天已悄然来到,一年一度的三八妇女节也日益临近。
一、活动主题:霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见。
二、活动时间:******—******。
三、活动地点:一至三层卖场。
(1)活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售,务求折扣做到最低。商品范围包括:珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。
(2)开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天,只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。
(3)活动期间,在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。
(4)举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。
(5)“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位,为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠,同时也为他们争取客源。
五、活动宣传:商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。
促销活动方案
为了适应繁荣商品市场,促进我市经济发展的需要,根据市商业局下达的商品销售利润指标,××商场领导在广泛征求商场职工意见的基础上,经反复研究,特制订本商场今年下半年的促销计划如下:
一、由信息部主任刘正同负责对我市市场需求情况作进一步的调查,务必于六月中旬写出市场调查报告,以便作为开展促销工作的重要依据。
二、由宣传部主任×××与本市三大媒体(一家电视台、两家报纸)商定广告事务,充分宣传本商场的实力与特色。
三、全体商场工作人员必须认真遵守本商场制定的文明服务公约,使顾客满意率达到百分之九十九以上。
四、抓住八月份全省运动会及九月份李白国际研讨会之机,大力促销其所需各类物品及有地方特色的产品。
五、国庆节期问开展大规模的让利促销活动。此事由本商场。
副经理张柯负责具体策划。
六、在市郊秋季庙会期间,将郊区群众所需货物运往销售。搭建临时发售棚屋、确定货物品种数量、运送车辆、参加销售人员、负责安全保卫等人员诸事,一总由副经理陈玉负责安排、落实。
七、在澳门回归前后与20xx年新年到来之前大力开展一次促销活动,具体事宜由总经理吴心策划安排。
八、在此次促销期间,各部门要通力合作,凡成绩突出者,商场将予以精神和物质奖励。对工作拖拉扯皮或造成责任事故者,要视其情节轻重予以批评或处罚。
××商场(印)。
××××年×月×日。
这份计划有其可取之处,一是计划内容比较全面,促销的各种手段、促销的基本步骤都考虑到了。二是注重抓住某些机遇做促销工作,并写人计划,显得切实可行。机遇对商家来说是很重要的,该计划中抓住省运动会、李白国际研讨会及澳门回归等商机是颇为可取的。三是计划中分工比较细密。这样就能保证各司其职,以免临时推诿。四是提出了奖惩措施,这是一种有力的督促。但计划中某些内容缺乏必要的量化指标,这是它的不足之处。
促销活动方案
放飞梦想希望无限(活动前背景音乐“超越梦想汪正正”)
20xx年1月20日14点(根据预订情况决定,时间二小时以内)
酒店
酒店全体人员
_____________
第1个环节:携手xx风雨同程(背景音乐建议采用西安总经理年会背景音乐)
本环节主要内容:展示酒店(可介绍酒店或酒店未来的发展方向)新春寄语(员工入场时投入已经准备好的抽奖箱中,每个员工为自己、家人、朋友或公司写下一句祝福,号码由行政部提前发放到员工手中,以便于最后抽奖,)公司高层致词(执行董事黄永中先生、总经理赵润森先生)大型歌舞节目一个介绍酒店的员工情况(20xx年度酒店感动人物暨优秀员工事迹,建议参照感动中国的颁奖程序,有颁奖词、颁奖嘉宾及影像资料)
第2个环节:感动时刻温情常在(背景音乐“感动韩红、不能没有你那英”)
本环节主要内容:庆祝近期时间员工生日回顾酒店筹开军训培训影像资料节目两个
第3个环节:青春无限梦想飞扬(背景音乐“想唱就唱”)
本环节主要内容:春节style;衣食住行玩。节目三个互动游戏(团结协作型“因为有你,我的世界更精彩”)
第4个环节:激情荡漾畅想明天(背景音乐“我相信”)
本环节主要内容:传递快乐心情(现场传动一支话筒,由主持人随意叫停,如话筒在谁手里,由他说出对酒店想要说的话,并参加现场抽奖,现场堆放数个气球,里面有不同的奖品,也可能是惩罚等)放飞希望(抽奖,由现场的观众抽取6名幸运者,一等奖1名,二等2名,三等奖3名)
行政部:主要负责本次活动规划、预算、组织、协调各部门
培训部:协助行政部完成本次活动,对活动整体策划、节目选定、化妆费、服装费等发生的相关活动费用报帐工作。
工程部:活动当天14:00前完成音响灯光调试,2个无线麦克风、2个有线麦克风、2个麦克风架,负责活动现场背景音乐和员工节目音乐播放。
餐饮部:负责活动当天14:00前场地布置完毕(绿色植物、彩带等)。
促销活动方案
上期我们讲了1月份药店活动策划方案,接下面介绍2月份药店活动方案) 2月份的时候就碰到了春节、情人节,二月份的时候我们可以挑选一些新年的,或者说一些情人节的,还有春节的一些礼品,而且是组合式的礼品做“健康连连,礼重情浓”。像刚才谈到的西洋参、冬虫夏草、灵芝这三个,可以把它们组合在一起,这些产品就叫做新年的组合礼品,是一个送礼组合。
准备好这些产品以后,第一个主题我们可以叫做“春节保胃战”。
为什么会做春节保胃战这样一个主题呢?
因为春节的时候在外的游子回到家乡,要与家人团聚,与领导团聚,与朋友团聚,与老师团聚等等,团聚的'时候难免吃喝,胃肠道的疾病发生率就增加了。
所以我们在春节2月份的时候,药房应该有一个使命,有一个职责,就是提醒我们身边的老百姓顾客朋友们,在2月份的时候要保护好胃肠,所以我们的主题就叫“春节保胃战”。
保护胃的产品是哪些产品呢?胃肠道这个地方我们可以补充含有蛋白质、多种维生素是礼品、保健食品,帮助胃止痛等等这样一些产品。
第二个主题叫“春节礼品您准备了吗?”
当说到这个主题的时候,各位就和我一起思考一下这样一个主题,我们可以在橱窗上、天花板上、收银台出现,甚至我们可以在2月份的时候,在电脑小票上出现它们,在我们是购物袋上也要出现,这就是我们的主题一定要烘托出来。
第三个主题“春节回家送啥好,云南白药螺旋藻”就提醒我们在送礼品的时候到底送一个什么样的礼品会比较好。
药店卖场气氛的〈门店音乐〉吧!
促销活动方案
利用端午节这个中国几千年来的.民俗节日,邀请国际友人及青少年共同参加,在更好地了解端午节习俗,感受端午节丰富的文化内涵的同时,向外籍嘉宾宣传酒店、spa等项目,让参加的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。
西餐厅及户外。
内部及外部大客户(约50人,20组家庭)。
免费。
活动亮点:
1、带香囊虽是端午节的习俗之一,但本市区鲜为人知,可以作为一个亮点突出本次活动;
3、累计卡的运用,累计卡是由一张a4的pvc材质制作的卡片,上有公司logo及端午节活动照片,分成16小块,大小不一,拼成后是一张完整的图片,利用儿童贪玩、好奇心重的心理,达到酒店宣传。
活动促销的目的,另外因为可长期保留还可作为一种宣传的手段。
4、活动延伸,五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中,故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参加人员前来一同将五丝放于气球内,并于工作人员将气球抛至湖中,后由其他工作人员拾起,后所有人员到西餐厅吃饭,并体验其他酒店项目。
优惠政策:
1、增值活动项目。
凭活动入场券,在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐xx元,可享受亲子特价房xx元,可享受餐厅xx折优惠。
2、凡在活动期间凡参加xx活动除享受xx折优惠外,另赠送累计卡3张。
3、现场办理spa卡可享受xx折优惠,另赠送累计卡1张。
4、支付xx元即可获得亲子游泳票一张,另赠送累计卡1张。
5、报名参加游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外,另赠送累计卡2张。
6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外,另赠送累计卡2张。
7、奖项设置及奖品负责人:xxx。
(1)奖项设置:
一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖。
(2)奖品:
以客户体验产品及赞助商赞助的物品等。
1、场地布置:xx。
2、食品预算:xx。
3、各类优惠券共计18张。
预计活动费用总计xx元。
促销活动方案
一、 店铺活动主题:辉煌五周年(主标题) 晶星世界杯 精彩不断(副标题)
二、 店铺活动时间:xx-6-9---------xx-6-18(6.9周年庆典 世界杯开幕 6.18父亲节)
三、 店铺活动内容:
1、 同喜同乐庆生日凡6月9日出生的顾客,持本人身份证原件在xx年6月9日店铺活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份 。
注:此店铺活动礼品发放由***负责安排。
2、 69元拿彩电,享受激情世界杯店铺活动时间:6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客,可获得抽奖券一张,满400元得两张(以此类推)可参加69拿彩电抽奖店铺活动,抽奖时间安排当天晚18:00点(中奖人限一名),抽出中奖人员后,中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业,如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)
注:每天现场抽奖店铺活动由*** ***负责主持,策划部协助。
3、 购物抽大奖 周年庆典轻松享凡于店铺活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张,满1000元得两张(以此类推)就可参加抽大奖店铺活动。
一等奖:名牌背投彩电一台 (1名) 金额:***元
二等奖:名牌消毒柜一台 (2名) 金额:***元
三等奖:名牌饮水机一台 (5名) 金额:***元
四等奖:精美水具一套 (10名) 金额:***元
抽奖时间:xx年6月18日下午18:00
抽奖地点:晶星购物城大门口
兑奖有效时间:开奖起至xx年6月25日晚19:00。逾期没兑者视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)
注:当天现场抽奖店铺活动由*** ***负责主持,策划部协助。
4、 晶星金靴奖店铺活动期间每天来我商城购物的第一位顾客,凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份!
礼品预计费用:***元10天=***元
注:此店铺活动礼品发放由***负责安排。
5、 店铺活动期间顾客一次性购物满100元
以上即可参加下列促销店铺活动(单张收银票限参加一个店铺活动):
1)、晶星金球奖店铺活动细则:在商城内设置一场地摆放球门,参加此店铺活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门,如进即可获得晶星金球奖奖品一份,如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。
2)、晶星任意球奖店铺活动细则:在商城内设置一场地摆放球筐,参加此店铺活动的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击向球筐,如进即可获得晶星任意球奖奖品一份,如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。
礼品预计费用:***元
注:此店铺活动现场工作人员及奖品发放由*** ***负责安排、策划部协助。
6、 老爸 您辛苦啦(父亲节)父亲节商品特价展:手机、数码产品、剃须系列
费用预计: ***元
场外路演(待定)
店铺活动时间:200*-6-9-------200*-6-10
店铺活动地点:大门口(场外)
店铺活动内容:
联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾店铺活动,以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展店铺活动,补充店内的各项店铺活动(吸引来客人数)有效提高销售业绩。
店铺活动组织:
1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销店铺活动工作;
2.企划部负责协助家电部安排各店铺活动的宣传工作。
促销活动方案
1、时间:开业第一周(可根据实际情况调整)
银流水单号(前30名)于服务台报销50元的士票(的士票不限日期,但面额不少于50元)。(可根据实际情况调整)
1、时间:开业一个月内(可根据实际情况调整)
2、内容:凡孕妈咪到本店购物者(不限金额),凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值
180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止!(可根据实际情况调整)
1、时间:开业一个月内(可根据实际情况调整)
2、内容:活动期间,凡顾客一次性购买店内指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品)满200元,即送价值20元奶粉券1张。(可根据实际情况调整)
1、时间:开业一周内(可根据实际情况调整)
2、内容:(可根据实际情况调整)
(1)实际购物满200元者报销20元的士费;
(2)某品牌部分商品以低于生产成本特价销售;
(3)某些品牌高利润的商品特价销售;
可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理,既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的(例如:每日、每月、每年)指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息),不用您一个个输入,直接导入使用。软件分有单机版、连锁版。
促销活动方案
服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题,征对自己的目标受众传达自己的品牌主张,铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力,但市民铁丹品牌文化了解还不够深入,还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间,因此借助1周年的庆祝活动,为品牌注入新鲜血液,独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题,因此我们为本次活动规划了这样一个主题,围绕品牌的更新和提升著作文章,强势抢站服饰文化的最前沿,制造流行主题! 突出铁丹服饰店文化,一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化,只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势,作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己,才能不怕对手的模仿和克隆,保持自己强大的竞争力,时时创新,给品牌注入新鲜血液,保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此,我们本次活动的主题和目标已经很清晰了,下面我们来规划活动形式。
铁丹张槎店自20xx年4月28日开业以来,在深圳东尼的关怀指导下,在蔡总的正确领导下,经公司全体同仁共同努力,一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩,从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可,并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓,“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。 在此铁丹张槎店开业周年之际,我们怀着激动的心情,充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典,借周年庆之际,进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力,同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。
一、 周年庆主题:周年盛庆,感恩回馈
二、促销时间:4月28~5月3日(其中28日为周年庆典活动日)
四、活动形式:主要是搭建小舞台,举行庆典讲话并派发小礼品
五、活动推广宣传:禅城电视台记者、宣传单(5千份)、立柱广告1幅
六、送礼形式及礼品:
1、凡参加4月28日上午10:00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份
2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖,100%中奖,一等奖
4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件,可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条
5、购买满1000元可获得vip卡一张,次次享受折上折优惠
七、活动现场气氛布置:
2、气柱、横幅
3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球
4、店侧面一条大横幅:“铁丹张槎店辉煌周年庆,感恩大回馈!”
第一阶段 4月10日~23日 前期宣传工作
1、准备,营造前期气氛
2、 立柱广告宣传(与安东尼沟通,借用20天立柱广告位)
3、 与相关部门联系好,提前做好活动位审批
第三阶段4月28日庆典活动
准备工作
1、 门前布置气球、吊旗或串旗子(基本准备好并完成)
2、 两根气柱和横幅两条(准备好)
3、 礼炮(手动礼炮)(准备好)
5、 魔术表演或组合跳唱(准备好)
6、 舞台3.6x4.88米(6块,不用加高脚,与安东尼沟通安装)、20张椅子、舞台红地毯;音响设备、调音台、麦克风4个(待准备,27日晚准备好)
7、 礼品派发(有奖问答,简单的大概10道题)(待准备,27日前)
8、 路边插彩旗30面(待准备,27日前)
9、 最佳店员评奖(如需要则需准备证书、奖品,27日前)
10、
店庆约半小时
背景音乐
1、 节目表演
2、 主持人简单活动意义及嘉宾
3、 介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况
4、 蔡总致辞(礼炮)
5、 魔术变脸节目表演
6、 给最佳店员颁奖
7、 店庆仪式完毕(领导、嘉宾离场)
8、 介绍促销活动优惠情况及服装优点
9、 节目表演
10、 现场有奖问答
11、 继续促销,11:30结束
促销活动方案
2、加强对产品校园的宣传和推广;。
3、提高××饮料在校园内的销量,并开发新客户。
活动预热期:20xx年12月20号—29号(共计10天)。
正式活动期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天)。
地点:各个高校校园内。
(1)所有在校学生。
他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属。
他们的经济水平较高,会享受生活。
“吃、喝、玩”,乐在元旦!
活动预热期间,宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人。卡片上有3个祝福语签名,并在12月30日前送到校园内各个超市,凡是卡片上有签名的客户,活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间:12月30号活动当天,逾期不给予。
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间:活动全过程。
参与条件:只要购买××饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖。
抽奖规则:
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话、中奖物品。
4、购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置:1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”,可以获得价值50元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支。
执行时间:活动全过程。
只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。
执行时间:活动全过程。
模仿游击战术,安排促销职员到不同的指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销职员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间:12月30日——12月31日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次。
活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间:活动全程。
请10个工作职员在售点(3天的安排一样)。
1、1人负责元旦传递卡。
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动。
1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
3、免费品尝的桌子一张。
1、20—29日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。
2、日—3日:1、工作职员统一穿着“××饮料”的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作职员喊整齐统一的宣传口号。
1、各高校场地租赁费,平均按每个高校500元计算,共有8个高校参与活动,共计4000元。
2、促销职员按每个高校10名计,共80名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份,按平均每份4元,共计40000元。
4、元旦传递卡片,共计1000张,每张1元,共计1000元。
5、传单费用1000元。
总计:56000元。
我们有理由相信,通过此次的促销活动,××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮。对树立“××”品牌也会有很大很好的.影响。
促销活动方案
随着夏季的临近,车主开始频繁使用空调制冷,此时沉积在空调中的`霉菌和病原体进入汽车内部,同时由于车内空间的密闭和狭小,是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为4s店的深度养护项目之一,在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各4s量身打造名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动。
1、回馈各4s店长期以来的支持
2、提高进站台次
3、培养车主的空调养护意识
4、培养车主对4s的忠诚度
5、增强4s工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性
6、提高空调系统清洗产品的销量。
7、完成夏季产品的促销,提升售后产值和利润
4月——6月
1、车主
2、售后服务顾问
3、售后维修师傅
1、针对车主
a、汽车空调内部免费ct检测。
活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜ct检测,并为客户打印出照片,给出维修养护建议。
b、做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次
汽车内饰杀菌采用专业机器,药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动,对座垫上和脚垫上附着的烟味,食物味,霉味,甲醛等异味细菌进行中和祛除。
c、每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次
d、抽奖活动
到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会,奖品设置为一等奖2名价值200元的礼品,二等奖5名价值100元的礼品,三等奖20名价值50元礼品,参与奖若干名价值20元礼品。整体中奖几率设置为50%。(礼品包括车用吸尘器,打气泵,变速箱系统套餐,转向系统套餐,水箱系统套餐,燃油添加剂,车用恒温水杯,车用安全锤,车用牵引带,汽车装饰公仔,车用反光尾贴,汽车挂饰等一系列车用小装饰)。
2、针对服务顾问
a、按实际销量分阶梯提成
销量达到50瓶以上提成3元/每瓶,到达80瓶以上提成5元/每瓶,达到100瓶以上8元/瓶,达到120瓶以上10元/瓶。
b、评出销量123名进行奖励
按照服务顾问销量确定排名,第一名奖金300元,第二名奖金200元,第三名奖金100元。
c、以一瓶为一个积分,积分换奖品
3、针对工人师傅
a、凡使用一套产品均赠送手套一双
b、工人销售同样可以计算积分
1、活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策划书活动内容,并在活动开始一星期前回执活动策划书于市场部。
2、市场部根据具体4s站活动要求准备活动所需的广告支持和礼品支持。
3、活动期间由我公司提供驻站代表随时跟进活动期间的各个细节。
4、活动结束由驻站代表提供活动期间的销量,进站台次等数据,反应活动效果的活动总结交予各站负责人。
促销活动方案
充分利用圣诞契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达合美嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。
活动主题:5600元套装组合家具一元秒杀。
活动口号:圣诞买家具就来合美嘉。
充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
20xx年12月12日—20xx年12月25日。
郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场。
1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆!
2、合美嘉预订套装家具更惊喜!
3、合美嘉套装组合家具更超值!
活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆”执行细则。
一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。
20xx年12月11日、13日、15日上午12:00和下午17:00。
活动商品:
价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格:
持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格:
1、9月12日—12月5日期间,至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;
2、12月1日—12月5日期间,在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;
4、9月12日—12月5日期间,预订合美嘉套装组合家具,获赠一元“秒杀”券。
2、入户推广:郑州晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;
3、小区推广:合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;
5、媒体推广:合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作:
合美嘉的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要影响郑州的人群,要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区,办报60多年,在郑州老百姓心目中有着良好的口碑,在郑州市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与合美嘉客群吻合,选择与郑州晚报合作更适合。
媒体合作形式:
2、以“预订合美嘉套装组合家具,送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3、以“郑州晚报·家具惠圣诞”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
顾客组织:
1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;
2、合美嘉客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;
3、合美嘉建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;
4、活动期间,到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。
活动道具:
7照相机或摄像设备:每场活动最好全程摄录,以备公司留存和有质疑的顾客查证;
8秒杀活动主持人:以口才好、语言富有煽动性、
体健貌端的人为宜,需一人;
9公证人员:为了体现活动的公平、公正、公开的原则,建议设置活动公证人员;
12颁奖礼仪人员:引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。
1参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动,需持一元秒杀券;
4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废,仅限使用一次,用后自动作废;
7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的,合美嘉保留相关法律权利;
8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。
1上午8:00——下午5:00。
秒杀活动开始前,组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台,进行秒杀券的售卖;
2上午8:00下午3:00。
3上午8:00—9:50下午3:00——16:50。
4上午9:50下午16:50。
为了体现公平,活动开始前十分钟,封存秒杀箱,不得再投递秒杀券;
5上午12:00下午17:00。
6上午12:12下午17:12。
请合美嘉领导讲话,介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;
7上午12:20下午17:20。
随机请一位现场的顾客上台,摇动秒杀箱,查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;
8上午12:25下午17:25。
随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券,并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息,然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客)。
9上午12:28—12:48下午17:28—17:48。
10上午12:50下午17:50。
11上午12:55下午17:55。
合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场;
12上午11:00下午18:00。
登记幸运顾客信息,并办理相关手续,协商送货事宜。
1每场活动抽出五位幸运顾客,且最好有顾客自己抽取,以免引起质疑;
3活动开始前及结束后,合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场,推荐特惠活动;
5每场秒杀活动的幸运顾客,主持人当场进行身份核实并当场公布。