自我定位分析（模板14篇）

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市场定位分析范文

现在，国内钢铁行业发展正处于一个重要转折时期，“做强”已是必然之路，钢铁行业不仅需要联合重组，实行可持续、健康发展，而且还要借助市场经济调节的功能，加速钢铁行业优胜劣汰的演变过程。在较长时间内，钢铁市场的竞争会表现得十分严峻，价格定位在钢铁企业开拓市场中显得尤其重要。

价格定位的分类。

市场经济条件下，驱动钢材市场价格波动的因素十分复杂，这个波动的频繁和上下的幅度往往出人意料，而钢铁企业产品营销主要通过稳定的营销渠道和产品链上的直供用户来进行，其价格定位必然要保持相对的稳定性，不可能与钢市行情一样起伏不定。所以，钢铁企业都有各自的价格定位策略。现今，钢铁企业实施的策略基本上以定价时间和销售形式来分类。

价格定位按时间来分类，有固定周期和无固定周期。有固定周期的价格，其周期的时间有长有短，最长的有以季度为周期的“季度价”，最短的有以一个星期为周期的“周定价”，中间有“旬定价”、“月定价”等。定价周期较长的，一般是规模相对较大或产品具有较高档次的企业;定价周期较短的，一般是规模相对较小或产品档次属“大路货”的企业。

无固定周期的价格，其调整价格的间隔时间不固定，随机性较大。一般是规模相对较小、产品档次低且无稳定销售渠道的企业，其价格与同类产品相比，处于偏低水平，且常伴有对采购大户的优惠政策。

价格定位按销售形式来分类，有经销价、直供价和合同价。如果通过经销商来销售产品，企业在给予经销商一定优惠后，会确定一个经销价;企业向下游用户直接提供钢材，形成产品链之间相对长期的固定供求关系，通过减少中间费用让利用户，从而确定一个直供价;企业与用户之间以合同形式确立的一次性买断关系，会确定一个合同价。其中，合同价具有风险各自承担的特点，一般作为企业销售的补充。

价格定位应该以适应市场为目标。

钢材市场与其他市场一样，价格波动变幻莫测。无论是钢材市场与市场之间，还是钢材市场内部，同类产品价格的差异、价格的变化，始终是动态的，而钢材的非同类产品价格又有相互间的影响。现在，钢铁企业很重视对市场信息的搜集、分析和研究，甚至建立了专门的机构，预测市场发展趋势，力求出台的价格能够适应市场。但是，企业对市场的预测正确度始终是难以把握的，所以企业的价格定位仅仅具有对市场的先导性，能否适应市场，还要通过市场来验证。

根据现代的市场营销理念，企业与经销商及下游企业的关系是长期的战略伙伴关系。钢铁企业不仅要在价格定位的手段、方式上去寻找适应市场的最佳组合，同时在价格定位出台后要密切关注市场，市场出现价格大幅波动时，要谨慎对待，不要一遇到价格下跌，营销受阻时就不惜血本向客户过度承诺，诸如遇涨不涨、遇跌照跌、售后定价等等，造成价格混乱，加剧市场恶化。

当钢市出现较大的波动时，往往会有一些专家呼吁钢铁企业稳定出厂价格，建议钢铁企业采取以月或以季来定价或实施“合同不变价”等等，避免出现价格较大幅度波动或恶性竞争。但是，在现阶段国内钢铁行业集中度较低的情况下，大多数钢铁企业还做不到这一点。钢铁企业特别是大中型钢铁企业具有产品规格品种繁多、年产量高达数百万吨甚至千万吨以上的特点，其价格定位方式能否适应市场，既关系到企业的产销平衡，又关系到企业的经济效益，甚至关系到企业的生存。所以，钢铁企业必须根据自身的特点、产品的特点、资金周转的能力，以及市场区域等因素，采取价格定位方式的多元化结合。但是，即使今后钢铁企业集中度提高了。也难以断言能否取得定价方式的一致性。现今国内不锈钢生产企业应该说是集中度比较高的，定价周期也相对较长.可是不锈钢产品的市场价格也存在着大幅波动的现象。市场价格稳定首先是供求关系的稳定，这个稳定需要企业从供应量上去适应市场。

关注公平竞争稳定钢材市场。

钢材市场价格能否相对稳定，对众多相关的上下游产业有着很大的影响，甚至对国民经济的稳定也十分重要。在这里要提及的是，钢铁企业的不公平竞争，对钢市的稳定起着不可估量的负面影响。

国内现有近千家钢铁生产企业，现状是企业规模大小并存、设备先进与落后并存、技术水平高与低并存，中小型企业比例过大，产品结构不合理，产能过大。在钢铁市场几次十分激烈的竞争中，缺乏竞争力的小钢铁企业却依然顽强生存。这些企业的产品档次虽然不高，但在市场上与同类产品相比，价格低廉，始终占据着市场一席之地。当市场供大于求的时候，大钢铁企业由于生产连续性的特点，不得不在成本的边缘线上降价，与小钢铁企业竞争。而小钢铁企业随机性大，无利即下、有利即上，随时准备争抢市场“蛋糕”。特别是小钢铁企业采取非法手段降低生产成本，参与市场竞争，使大钢铁企业无可奈何。例如，有的小钢铁企业通过合资联营等手段改头换面，取得大钢铁企业的商标进行生产;有的小钢铁企业产品负公差严重超标;有的小钢铁企业专门从大钢铁企业采购下脚料进行加工;还有的不择手段，生产假冒名牌产品，产品销售竞有开票价和不开票价等等，所有这些已形成国内钢铁企业健康发展的“顽疾”。

自我分析与职业定位范文

在个人的职业生涯中，从选择专业开始，找工作、跳槽、晋升，每一步大家都在问：我是什么样的人，我适合什么？现实中，很多人没有通过客观的手段回答这个问题，而是依靠直觉进行决策。这样导致很多人职业发展走了弯路，遇到了很多职业困扰，从社会角度上来说，更是一种人力资源的浪费。

职业心理学家认为，进行职业定位，首先应该从认识自我开始——职业测评是认识自我的一种非常有效的手段。

职业测评是一种了解个人与职业相关的各种心理特质的方法。准确地说，职业测评是一种心理测验，它是通过一系列的科学手段对人的一些基本心理特质（能力素质、个性特点）进行测量与评估。通过评估，分析你的各种特点，再结合工作的特点，帮助你进行职业选择，这也就是通常意义上所说的“人职匹配”。职业测评有两种用途：

1、服务于企业——帮助企业选人。

2、服务于个人——帮助个人选职业。

职业测评的有效吗？有效，因为它提供的结果非常有用：

测评结果是个人意识到但又说不清楚的特点，能够系统地描述和分析；平常大家都会对自己有一个感性的认识，但实质上并不明确，也并不一定会十分准确。通过职业测评，你可能就会发现一个真正的你。

测评结果会为你的职业选择提供可依据的信息，帮助指导师和你自己更准确地了解你。在测评结果基础上的专家建议才能更加可信。就好比医生看病之前会给病人做各种检查和化验。

职业测评通过什么形式进行？有哪些种类？

自我分析与职业定位范文

在回答自己适合做什么之前，请先回答以下两个问题：

（2）我喜欢做的事情是什么？也许你一直忙忙碌碌，但请稍微停下脚步，听听自己内心的声音，我到底喜欢做什么？做自己喜欢做的事情是一件幸福的事情。

jinn的回答：最终满意的人生就是做着自己喜欢做的事，且受到大家的认可，且在这方面有所建树。达到这个过程可能需注意：

1、解决温饱问题。

即考虑后路，在寻找喜欢的事过程中，前提必须是保证正常生活，如果确实觉得找到了喜欢的事，很兴奋，很想马上去从事，hold住，考虑下放弃眼前工作能维持几个月的经济，别悲剧了。

2、喜欢（适合）的事可以有很多。

可能以前的经验积累不是你喜欢做的事，但你目前工作如果已经得心应手了，那也没必要换了，把其他喜欢做的事当业余爱好。

3、判断是否喜欢的过程是：尝试。

上手是否容易？是否有创新想法想实现、改进？是否遇到障碍？是否仍旧保有浓厚兴趣去一一解决、去深入了解？积累到一定程度，还没有人认可（还不能赚钱），是否还有兴趣？一以贯之，孜孜不倦，你的坚持获得大家的认可。你的努力成果也获得认可。对，这就是你既喜欢又适合干的事。

4、人生很有趣，时常会碰到郁闷的事情，过程反馈是迷惑的，结果只有2种――后悔或满足。

坚持了，就是满足，不管是否如设想的成功了，会给以后做事指明方向。不够坚持，就会后悔，且会给以后做事负作用。

最后，给大家送上一句话：有些事情，不是你不喜欢它，而是你可能明明是喜欢它的，但你没能把它做好，导致自己想逃避它，包容自己软弱，无耻的告诉自己不适合这不适合那。

细说向阳职业规划与职业定位模型助你走出迷茫。

在职业生涯中，一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。这就表明，在帮助自己或是帮助他人进行职业规划时，就必须要解决职业定位、目标设定和通道设计这三个问题。那么这三个方面是同样重要？还是有主有次？向阳职业规划模型通过三大系统15个要素相互影响、相互作用。除系统与系统之间的相互作用外，每个子系统内部的各个要素也是相互影响相互作用的。对于不同的职业发展阶段及不同的外在环境下，三个系统所起到的功用大小是有差别的，作用的先后顺序也会有差别。

1、向阳职业规划模型之职业取向系统。

生涯的本质是个人中心的，所以我们在考虑职业定位和职业规划时，自然要优先考虑一个人最本性的取向。职业取向系统是人的潜意识的外在表现，表现的是人的本性倾向，它基于快乐原则。

职业取向系统具体通过性格、兴趣、价值观、需要和愿景等五个要素表达。事实上，性格、兴趣、价值观、需要和愿景等每一种要素都表达了足够的人在职业甚至是生活上方式的倾向。它是职业规划的第一系统。在人们没有太多外在限制的情况下，优先考虑职业取向系统会让我们最大程度的获得职业上的满意。它直接引导着人们起向最佳的职业方向。

2、向阳职业规划模型之商业价值系统。

商业价值系统是面向现实社会的。该系统考虑的是个体相对于职业世界的客观价值，也有是说，个体相对于职业世界能提供多大贡献直接决定着是否可以获得相关职业机会。本系统由一系列可以直接创造价值的要素构成商业价值系统内容主要有知识、技能、经历、天赋和资源五个要素。商业价值系统具有一定的相对性，对于a职业体现不了价值的要到，可能对于b职业却有相当大的商业价值。在设定职业目标时，怎样的职业目标才合适，主要是受商业价值系统影响。

3、向阳职业规划模型之职业机会系统。

职业机会系统由一系列环境性因素构成，主要有宏观环境、产业环境、组织环境、职业资源及家庭环境五要素构成。

职业机会系统直接影响到是否有职业机会，以及到底能有多大的职业机会，也直接决定着职业的一般发展方式和发展路径。职业机会不是你职业生涯上的助力就是你职业生涯上的阻力。

自我分析与职业定位

怎样了解自己的职业分析，来看看分享的自我职业分析的测试题吧！

你倾向从何处得到力量：

(e)别人。

(i)自己的想法。

2.当你参加一个社交聚会时，你会：

(e)在夜色很深时，一旦你开始投入，也许就是最晚离开的那一个。

(i)在夜晚刚开始的时候，我就疲倦了并且想回家。

3.下列哪一件事听起来比较吸引你？

(e)与情人到有很多人且社交活动频繁的地方。

(i)待在家中与情人做一些特别的事情，例如说观赏一部有趣的录影带并享用你最喜欢的外卖食物。

4.在约会中，你通常：

(e)整体来说很健谈。

(i)较安静并保留，直到你觉得舒服。

5.过去，你遇见你大部分的异性朋友是：

(e)在宴会中、夜总会、工作上、休闲活动中、会议上或当朋友介绍我给他们的朋友时。

(i)通过私人的方式，例如个人广告、录影约会，或是由亲密的朋友和家人介绍。

6.你倾向拥有：

(e)很多认识的人和很亲密的朋友。

(i)一些很亲密的朋友和一些认识的人。

7.过去，你的朋友和同事倾向对你说：

(e)你难道不可以安静一会儿吗？

(i)可以请你从你的世界中出来一下吗？

8.你倾向通过以下哪种方式收集信息：

(n)你对有可能发生之事的想像和期望。

(s)你对目前状况的实际认知。

9.你倾向相信：

(n)你的直觉。

(s)你直接的观察和现成的经验。

10.当你置身于一段关系中时，你倾向相信：

(n)永远有进步的空间。

(s)若它没有被破坏，不予修补。

11.当你对一个约会觉得放心时，你偏向谈论：

(n)未来，关于改进或发明事物和生活的种种可能性。例如，你也许会谈论一个新的科学发明，或一个更好的方法来表达你的感受。

(s)实际的、具体的、关于“此时此地”的事物。例如，你也许会谈论品酒的好方法，或你即将要参加的新奇旅程。

12.你是这种人：

(n)喜欢先纵观全局。

(s)喜欢先掌握细节。

13.你是这类型的人：

(n)与其活在现实中，不如活在想像里。

(s)与其活在想像里，不如活在现实中。

14.你通常：

(n)偏向于去想像一大堆关于即将来临的约会的事情。

(s)偏向于拘谨地想像即将来临的约会，只期待让它自然地发生。

15.你倾向如此做决定：

(f)首先依你的心意，然后依你的逻辑。

(t)首先依你的逻辑，然后依你的心意。

16.你倾向比较能够察觉到：

(f)当人们需要情感上的支持时。

(t)当人们不合逻辑时。

17.当和某人分手时：

(f)你通常让自己的情绪深陷其中，很难抽身出来。

(t)虽然你觉得受伤，但一旦下定决心，你会直截了当地将过去恋人的影子甩开。

18.当与一个人交往时，你倾向于看重：

(f)情感上的相容性：表达爱意和对另一半的需求很敏感。

(t)智慧上的相容性：沟通重要的想法；客观地讨论和辩论事情。

19.当你不同意情人的想法时：

(f)你尽可能地避免伤害对方的感情；若是会对对方造成伤害的话，你就不会说。

(t)你通常毫无保留地说话，并且对情人直言不讳，因为对的`就是对的。

20.认识你的人倾向形容你为：

(f)热情和敏感。

(t)逻辑和明确。

分析。

istj：内向、感知、思考、判断型。

这种人一丝不苟、认真负责，而且明智豁达，是坚定不移的社会维护者。他们讲求实际、非常务实，总是孜孜以求精确性和条理性，而且有极大的专注力。不论干什么，他们都能有条不紊、四平八稳地把它完成。

对这类人而言，满意的工作是技术性的工作，能生产一种实实在在的产品或有条理地提供一种周详服务。他们需要一种独立的工作环境，有充裕的时间让自己独立工作，并能运用自己卓越的专注力来完成工作。

isfj：内向、感知、感觉、判断型。

这种人忠心耿耿、一心一意、富有同情心，喜欢助人为乐。由于这种人有很强的职业道德，一旦觉得自己的行动确有帮助，他们便会担起重担。

最令他们满意的工作是，需要细心观察和精确性要求极高的工作。他们需要通过不声不响地在背后工作以表达自己的感情投入，但个人贡献要能得到承认。

infj：内向、直觉、感觉、判断型。

这种人极富创意。他们感情强烈、原则性强且具有良好的个人品德，善于独立进行创造性思考。即使面对怀疑，他们对自己的观点仍坚信不疑。看问题常常更能入木三分。

对他们来说，称心如意的事业就是，能从事创新型的工作，主要是能帮助别人成长。他们喜欢生产或提供一种自己能感到自豪的产品或服务。工作必须符合个人的价值观。

intj：内向、直觉、思考、判断型。

这类人是完美主义者。他们强烈要求自主、看重个人能力、对自己的创新思想坚定不移，并受其驱使去实现自己的目标。这种人逻辑性强，有判断力，才华横溢，对人对己要求严格。在所有类型的人中，这种人独立性最强，喜欢我行我素。面对反对意见，他们通常多疑、霸道、毫不退让。对权威本身，他们毫不在乎，但只要规章制度有利于他们的长远目标他们就能遵守。

最适合的工作是：能创造和开发新颖的解决方案来解决问题或改进现有系统；他们愿意与责任心强，在专业知识、智慧和能力方面能赢得自己敬佩的人合作；他们喜欢独立工作，但需要定期与少量智囊人物切磋交流。

istp：内向、感知、思考、认知型。

这种人奉行实用主义，喜欢行动，不爱空谈。他们长于分析、敏于观察、好奇心强，只相信可靠确凿的事实。由于非常务实，他们能很好地利用一切可资利用的资源，而且很会瞧准时机。

对于istp这种人而言，事业满意就是，做尽可能有效利用资源的工作。他们愿意精通机械技能或使用工具来工作。工作必须有乐趣、有活力、独立性强，且常有机会走出工作室去户外。

isfp：内向、感知、感觉、认知型。

这种类型的人温柔、体贴、敏感，从不轻言非常个人化的理想及价值观。他们常通过行动，而非语言来表达炽烈的情感。这种人有耐心、能屈能伸、且十分随和、无意控制他人。他们从不妄加判断或寻求动机和意义。

适合的工作是，做非常符合自己内心价值观的工作。在做有益他人的工作时，希望注重细节。他们希望有独立工作的自由，但又不远离其他与自己合得来的人。他们不喜欢受繁文缛节或一些僵化程序的约束。

infp：内向、直觉、感觉、认知型。

infp类型的人珍视内在和谐胜过一切。他们敏感、理想化、忠心耿耿，在个人价值观方面有强烈的荣誉感。如果能献身自己认为值得的事业，他们便情绪高涨。在日常事物中，他们通常很灵活、有包容心，但对内心忠诚的事业义无反顾。这类人很少表露强烈的情感，常显得镇静自若、寡言少语。不过，一旦相熟，他们也会变得十分热情。

对infp类型的人而言，最好的工作是，做合乎个人价值观、能通过工作陈述自己远见的工作；工作环境需要有灵活的架构，在自己激情高昂时可以从事各种项目；能发挥个人的独创性。

intp：内向、直觉、思考、认知型。

这类人善于解决抽象问题。他们经纶满腹，时能闪现出创造的睿智火花。他们外表恬静，内心专注，总忙于分析问题。他们目光挑剔，独立性极高。

对于这类人，事业满意源自这样的工作：能酝酿新观念；专心负责某一创造性流程，而不是最终产品。在解决复杂问题时，能让他们跳出常规的框框，冒一定风险去寻求最佳解决方案。

estp：外向、感知、思考、认知型。

这类人无忧无虑，属乐天派。他们活泼、随和、率性，喜欢安于现状，不愿从长计议。由于他们能够接受现实，一般心胸豁达、包容心强。这种人喜欢玩实实在在的东西，善于拆拆装装。

对这种人来说，事业满意度来自这种工作：能随意与许多人交流；工作中充满冒险和乐趣，能冒险和随时抓住新的机遇；工作中当自己觉得必要时希望自我组织，而不是听从别人的安排。

esfp：外向、感知、感觉、认知型。

esfp这一类人生性爱玩、充满活力，用自己的陶醉来为别人增添乐趣。他们适应性强，平易随和，可以热情饱满地同时参加几项活动。他们不喜欢把自己的意志强加于人。

对于这类人来说，适合的工作是，能在实践中学习，利用常识搜集各种事实来寻找问题的解决方案；他们喜欢直接与顾客和客户打交道；能同时在几个项目或活动中周旋。尤其爱从事能发挥自己审美观的项目或活动。

enfp：外向、直觉、感觉、认知型。

enfp这类人热情奔放，满脑子新观念。他们乐观、率性、充满自信和创造性，能深刻认识到哪些事可为。他们对灵感推崇备至，是天生的发明家。他们不墨守成规，善于闯新路子。enfp这类人适合的工作是，在创造性灵感的推动下，与不同的人群合作从事各种项目；他们不喜欢从事需要自己亲自处理日常琐碎杂务的工作，喜欢按自己的工作节奏行事。

entp：外向、直觉、思考、认知型。

这种人好激动、健谈、聪明、是个多面手。他们总是孜孜以求地提高自己的能力。这种人天生有创业心、爱钻研、机敏善变、适应能力强。

令这类人满意的工作是：有机会从事创造性解决问题的工作。工作有一定的逻辑顺序和公正的标准。希望通过工作能提高个人权力并常与权力人物交流。

estj：外向、感知、思考、判断型。

这种人办事能力强，喜欢出风头，办事风风火火。他们责任心强、诚心诚意、忠于职守。他们喜欢框架，能组织各种细节工作，能如期实现目标并力求高效。

estj类型的人适合做理顺事实和政策以及人员组织工作，能够有效利用时间和资源以找出合乎逻辑的解决方案，在目标明确的工作中姝运用娴熟的技能。他们希望工作测评标准公正。

esfj：外向、感知、感觉、判断型。

esfj类型的人喜欢通过直接合作以切实帮助别人。由于他们尤其注重人际关系，因而通常很受人欢迎，也喜欢迎合别人。他们的态度认真、遇事果断、通常表达意见坚决。

这类人最满意的事业是，整天与人交往，密切参与整个决策流程。工作的目标明确，有明确的业绩标准。他们希望能组织安排自己及周围人的工作，以确保一切进展得尽可能顺利。

enfj：外向、直觉、感觉、判断型。

这种人有爱心，对生活充满热情。他们往往对自己很挑剔。不过，由于他们自认为要为别人的感受负责，所以很少在公众场合发表批评意见。他们对行为的是非曲直明察秋毫，是社交高手。

这种人最适合的工作是，工作中能建立温磬的人际关系，能使自己置身于自己信赖、且富有创意的人群中工作。他们希望工作多姿多采，但又能有条不紊地干。

entj：外向、直觉、思考、判断型。

这种人是极为有力的领导人和决策者，能明察一切事物中的各种可能性，喜欢发号施令。他们是天才的思想家，做事深谋远虑、策划周全。这种人事事力求做好，生就一双锐眼，能够一针见血地发现问题并迅速找到改进方法。

最令entj这类人满意的事业是，做领导、发号施令，完善企业的运作系统，使系统高效运行并如期达到目标。他们喜欢从事长远战略规划，寻求创造性的解决问题的方式。

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市场定位分析范文

a名酒属区域地方名酒,在几年的改革过程中焕发出了勃勃生机，进入广东市场时，面临的白酒竞争格局是广告+买场+促销+渠道费用漫天飞舞的局面，同时，由于a名酒刚刚改制，面临的市场费用短缺，品牌的传播不足，及市场人员队伍的能力等问题。如何运做广东市场也成为了一个艰难的选择。经过前期的摸索和借鉴，得出了广东白酒的消费潮流。广东消费者的白酒消费观念比较追求个性化和新颖性，除最基本的酒质保证外，对产品包装、广告类型等也尤为看重。在包装方面比较注重：历史传统与文化内涵的统一；时尚与传统的统一；注重礼品包装和方便携带性等。在广告方面，沿海人生活节奏很快，对白酒的“专业化”认识度并不强，在白酒消费上受媒体的影响很大。一种酒的广告做的好看而且次数多，其接受度则高。又因为广东气温高，湿度大。低度酒较受欢迎，而且在口感、酒质方面要求特别高。据此a名酒进行了如下的市场布局和运做。

一、市场布局。

1)粤西片区：阳江、茂名、湛江等。

2)粤东片区：汕头、汕尾、潮阳、揭阳等。

3)粤北片区：韶关、肇庆、清远、河源、梅州等。

4)珠三角片区。

a.深圳片区：深圳、东莞、惠州等。

b.广州片区：白云、天河、番禺、花都、从化、中城等。

c.珠海片区：珠海、中山、江门等。

商超价50―60元的白酒是主流消费产品。在产品结构上中、高档产品销量较大，低档白酒市场份额较小。粤东经济发达程度不及珠三角，流行的潮州菜又以中高档为主，中低档白酒“难上台面”，在餐饮的消费受到一定影响。加之潮汕地区消费习惯和广东其它区域有一定区别，许多白酒在粤东要经受洋酒的冲击。粤西地区经济也不如珠三角，但其中两个主要城市湛江面积12470平方公里，茂名11458平方公里，是广东省人口数量名列第3、4名的城市。并且民风淳朴、酒风很盛，豪饮成风，人均白酒消费不是小数。粤北市场是广东人口密度最低的城市。由于临近山区、农村，白酒销量一般。流行品牌受珠三角影响很大，主要以中低档为主。粤北、粤东、粤西这些区域市场费用较一级市场低30%―50%，很多新品或者最初实力不够强的品牌喜欢将其作为闯荡广东的第一站。如江口醇诸葛酿在顺德起兵、川王酒在茂名扎根、百年糊涂在佛山发威，都是首先在当地做成了强势品牌，再图谋向外扩展。

在细分的基础上，根据前期的市场运作，a名酒选择了以点带面、资源聚焦的市场战略。在粤东市场，以汕头为中心；粤西市场以湛江为主；珠三角市场由于市场竞争激烈，投入的费用巨大，因此选择竞争较弱的珠海、中山、江门做为一个大点，从而慢慢渗透进广州、深圳、东莞。

水果市场定位分析范文

离我家不远的地方，有一个热闹的`水果批发市场，每天从晨光熹微到暮色降临，来这儿卖水果的人都络绎不绝，有开拖拉机的，还有开汽车的……他们从四面八方汇集到这个市场，搞水果生意。

水果市场热闹非凡，我和妈妈常到那里去。水果市场里摆着各种水果。这个季节，正是西红柿、樱桃、西瓜、油桃、草莓。你们看那红红的西红柿，一筐筐地堆在那儿；又甜又大的西瓜，看了真让人眼馋；一串串樱桃水汪汪，我看了口水都要流出来了；一筐筐又酸又甜草莓让我心醉。摊主们个个热情地和顾客打招呼，招揽生意。只听见那边有人在叫卖西瓜：“太空种子，物美价廉，包熟包甜，不甜不要钱！”果然那西瓜一割开红瓤黑籽，真是货真价实。

妈妈买了两个大西瓜，又买了一些西红柿，我恋恋不舍地离开了那诱人的水果批发市场。

简历自我分析与职业定位

市场定位分析范文

运输易腐货物不同于普通货物，想要有效运作冷链物流，达至保存货物至最佳质量目的，必须要建立一套完整的冷冻冷链物流链，严格p2p(点到点)的温度控制包装，货物由一个地方移到另一个地方，不应暴露在空气中，亦不应承受温度转变环境，同时，货物放置在一个地方上也要严格控制温度。这些都需有构造精良的冷链运输装备和专业的运输管理机制，才能有效完成货物的保鲜质量和运输的经济效益。

1、基于以上分析，物流企业开展冷饮物流业务，可以从以下三个方面努力。一是锁定大客户，重点开拓蒙牛、伊利等国内龙头企业;二是立足重点地区，分别以上海、北京及广州、深圳为中心，在华东、华北、及华南区域开展业务;三是实施精细化运作，降低物流成本。

2、物流企业如果以肉制品物流作为冷链物流主营业务，需要锁定大客户，重点开拓销售收入过亿元的大企业，如：双汇、金锣等。另外还须立足重点地区，使国内肉类加工业的集中地山东、河南成为企业冷链物流的控制中心和肉制品集散中心。而且，冷链肉制品增值服务较多，要充分挖掘，开展多形式、全方位的业务创新，增加除冷链运输以外的冷链物流收益。

3、物流企业以速冻食品物流作为冷链物流主营业务，锁定大客户，重点开拓销售收入超过亿元的大企业，如：三全、思念等。立足连锁超市和大卖场，利用其店面渠道，建立起自己的配送网络。另外可开展增值服务，速冻食品的分类包装和标签粘贴等增值服务需求较多。

目前物流企业开展速冻食品物流业务的优势在于其物流需求持续增加，增值服务需求较多，行业利润较高而风险相对较小，行业发展潜力巨大，不足之处在于，速冻食品对基础设施要求较高，客户渠道缺乏。

4、物流企业以乳制品物流作为冷链物流主营业务，锁定重点客户，以区域性运输配送为主要业务。输出管理和运作模式，与生产商建立合作联盟，利用生产商现有冷链物流资源，开展相关业务。

越来越专业的第三方物流将逐步承担起冷链物流的重任。作为非核心业务，如果生产商自营冷链物流，那么高投入的基础设施和设备、网络及庞大的人力成本只能服务于自身项目，并不是生产商的明智选择，越来越多的生产商愿意选择能提供完整冷链链的第三方物流来外包自身冷链物流业务，但现有市场却很难满足，因此，市场需求必将催生第三方冷链物流企业的快速发展。

swot分析自我分析

1、内部环境分析：

strengths（优势）：

（2）有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作。

（3）心思细腻，考虑问题比较细致。

（4）逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力。

weaks（劣势）：

（1）竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够。

2、外部环境分析：opportunities（机会）：

（1）就专业方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，各种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海量的信息只会让他们感到无所适从，而这也专业方向是很有发展前景的。

（2）加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大.

（3）中科院这个环境本身给我们提供的很好的软硬件条件不容忽视，有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质。

（4）身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。

threats（劣势）：

（1）国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要。

时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多。

（2）优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。

如果是要从事教育业，就要考虑继续深造的必要；但是，就个人而言。

首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。

再者，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力。另外，突出培养自己的表达能力和表现能力。在现代社会激烈的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子深，只有专业技能不行，还要能够积极地展示自己。

自我分析

严格来说，是一本对自我学术转向的布尔迪厄式分析。出身的低微与学业的成功导致分裂的习性，进而在学术场的引力与斥力的作用，导向了一种独属于布尔迪厄的实践，将宏大的理论抱负与低层微观的经验相结合，并与一切在场中占据主导的模式与方法相对立。布尔迪厄力图超越一切二元对立，这从他惯用的“一方面···另一方面····”可以得到体现。翻译拗口，后面渐入佳境。

一、一个人成为哲学家是因为他被认可，而且他通过为自己取的哲学家的权威地位认可自己。哲学选择是身份自信的一种表现，这种表现又强化了身份自信，或者傲慢。法国大学过度沉浸在对知识场的文学迷恋当中，并过度关注报纸的看法。

二、我最不喜欢萨特的地方，是把他不仅变成了全能知识分子，而且变成了理想知识分子即知识分子的典型形象的一切东西。

三、观察和证明的单纯欲望，我是这种经验的卑微而贫乏的证人，我要不惜一切代价说明这种经验。

无疑由于福楼拜所说的经历所有生活的爱海，以及抓住一切机会历险即每次发现新环境的爱好，连同对社会学的科学主义定义的拒绝，共同导致了我对各种各样的社会世界都感兴趣。

四、我与米歇尔·福柯的差异来源于各自的配置与位置的差异，我投入到社会科学场中，并与哲学世界的期待决裂。而福柯总是出现在哲学场当中，并关注着巴黎知识世界的期待。

五、在寄宿学校的生活，尤其使我倾向于对社会关系采取一种现实主义和战斗的观念。我注意到走读生与寄宿生之间强烈的对比，他们来自于两个不同的世界。对学校之明亮的赞颂，是以其阴暗的反面之卑下为代价的，这种双重经验往往使我陷入分裂，一方面渴望知识和认可的好学生的驯顺，殷勤乃至于服从。另一方面是对教育制度的一种倔强态度，一种强烈的与持续的反抗。

“难道你不是出现在你不承认其判决的一个法庭上？”对我来说，是一种心理解决办法的东西，成了对象征秩序的一种挑战和对制度尊严的一种触犯。

swot分析自我分析

优势：

1、做事比较认真、脚踏实地，不懂的问题虚心向他人求教。

2、用心向上，乐观的看待生活中应对的困难和挫折。

3、独立自主、富有极强的职责心和耐心，做人自然不做作。

5、有较强的组织潜力，适应性较强。

6、身体素质好，运动潜力强。

7、除了学习本专业的知识，我还去考了会计从业资格证。

劣势：

1、有点认生，应对不熟悉的人比较拘谨，偏内向，而且异性朋友较少，只和熟悉的人放得比较开。

2、专业知识不够牢固，对所学的知识资料理解不透，知识面窄。

3、语言表达潜力较差，普通话不是很标准，带有方言口音，胆子比较少，很少在公共场合发言。

4、有时心直口快，不经意间伤害到他人对事物容易感到厌烦。

5、不常参与校里、院内举办的活动，缺乏潜力上的锻炼和经验。

6、学习没有明确的目标与合理的规划，而且学习不够主动，很多时候是一股热劲，容易受周围环境影响。

7、由于不喜欢英语，所以英语潜力较差。

机会：

1、学校是一个学习的地方，有良好的师资、物资和财力，校图书室图书资源丰富，那里学习环境和氛围到很好。

2、学校、学院都会举办许多活动，为我们带给一个平台去展示和锻炼自我的机会。

3、信息时代发达，传媒业也发展迅速，我们能够从报纸、电视、杂志及网络找到许多自我所需的知识。

威胁：

1、就业形势严峻，市场竞争激烈。

2、大学人才资源丰富，企业门槛高，要求严格，而且企业对应届毕业生的潜力也有所顾虑。

3、社会十分复杂，要应对各种各样的诱惑，以防迷失自我。

4、与自我同专业的人有很多，竞争大。

如何做：

1、在学校的现阶段要不断努力学习，掌握好知识，将课本知识运用到实际生活中，从各个方面锻炼自我，不断充实自我的知识，努力提高自身的竞争力。

2、用心参加活动，扩展自我的人际交往圈，锻炼提高自我的信心。

自我分析

学习，这是第一位的，但是我想我做的不好至少是不够好，。那些需要集中精神去做的事情比如：从最简单的听课，到求解一个高数题目或者听英语听力或者看一些专业性比坚强的书，我总感觉做不到。去到自习室后，总觉得外面环境太好，风景太美，应该去外面走走而不是在座位上坐着做这些费神的事，似乎感觉这是不公平的交易一般，亏了！这大概可以总结为我太懒了，脑子太懒。我上课也总是坐在后面，有时候想一定要跟着老师走，让脑子去思考问题，但总持续不了一会不知不觉就脱离了那种状态。总会想一些无关紧要的东西，天南地北。记得有一次c语言课，刚上课不久我就想起了其他的事，想到我家里去了，想象着家里发生了不和谐的事情，结果把我弄得很紧张，想了一整节课。下课后我赶紧出去打了个电话，没有听见不和谐的声音，心里才平静下来。更多的时候是想到篮球场上去了，还有一些五花八门的问题。这难道是我太幼稚了。这大概可以总结为我脑子磁盘碎片过多，思维约束力不够。我想以后我的把这种状况解决掉。

有的场合会使人不得不思考一下前途，思考工作。想起来，我不知道是该乐观还是该悲观了。现在只能总结为：关于我们这个专业的前途，如果要专业对口的话，毕业后找个工作基本问题不大，但是工资不会太高，至少在前几年不宜抱太大的希望。

我写下这两个字，觉得有点陌生。开始一段爱情我想会使一个人变得成熟，或者应该是爱情使一个人变得更成熟。我想，第一，我没钱；甚至最基本的，我想，我连一个厚实的能够给女生靠的肩膀都没有的话，就不要去害一个女生了。

总的来说，我大一是比较失败的。学习就不说了。在班上做一个所谓的宣传委员，没做什么事，只是开了一些会，呵呵。社团里面，我之前还是蛮有激情的，我们社团还有不少活动，做个干事也干了些事。本来感觉不错的，但在一次大的活动结束后，突然之间，我对社团的事情再提不起半点兴趣，甚至是有些抵触，不知道是为什么。之后缺席了很多次会议，在之后干脆跟会长说我真的不想干了，以后不用通知我了！真有点荒唐了。有一段时间内会让我感觉欠会长点什么。还有，我有时候真的会惋惜甚至有点愤怒，为什么我的牙长成这样，那么多人都长得挺好，我真的很不幸运。我有想过去矫正牙齿，但由于种种原因，现在还没做出决定。走在人群之中，会感觉个人的行为太渺小了，整不整甚至不会有一点关系。我一直认为，毕业后开始工作是人生一个新篇章，我不想以那种状态开始一个本该充满激情充满希望的阶段。所以我想我会在某个时候去整一整。我想那时候我会混得很好，至少现在我很有信心！

我的大一大概就是这样了。通过这总结我希望我会有更好更充实的大二，毕竟还不算晚。

自我分析

今天上午，我们上了第一次的《销售管理》课，其中印象最深刻的是袁老师说的销售业务员的成长轨迹这部分的内容。她讲了许多的实例，让我深刻的感受到了制定我们自己的成长轨迹是多么的最要。我们要不断的剖析自己，认识到自己的不足之处，不断的完善自己，让自己不断的进步、成长。

下课后，我自己做了一份《管理素质测试表》，发现在自己存在许多的问题。就像头一个项目我可以让其他人为我做事，对于这方面，我选择了不肯定的这个答案。这说明了我的说服力、为人处事、人际交往方面还有很大的缺陷。

除了这些，还发现了我其他方面存在的缺陷：

1、我做完一件事后，不太总结自己工作绩效，这样就看不到自己哪些地方还做的不够，哪些地方自己做的很好。

2、太喜欢自由，不喜欢被束缚，做事不留个心眼。

3、玩心太重，有一些时间自己不能定下心来。但自己想要安静的时候就特别的不希望别人来打扰自己。

4、看人的能力不太高，往往不能很准确的看清一个人。这样我就很难懂这个人的性格是什么样的，我应该用什么样的方式与其交往等等问题。

5、对于金钱不敏感，自己控制能力不太强，往往是有多少就花，所以我常常存不到什么钱。不会管理财物。

6、个性有时太大大咧咧了，这种性格导致我有时做事不稳重、不健全。但是通过这个管理素质测试表，我也发现了我以前所不知道的许多的优点，也是通过这个测试，我才知道，原来这些东西，我可以做为我的优点。

（1）、我的胆子够大，所以一些其他人不敢做的事情，我都敢去尝试。

（2）、俗话说的好好记性不如烂笔头，我就是一个比较喜欢动笔的人。不管我去哪，我的包包里总会有一个小笔记本，把所以的事情都记录，一条一条的列清楚，然后一条一条的去完成它。

（3）、我是一个非常乐观的人，所以对于别人对我所提出的意见，我总能以最乐观的态度来面对、听取。同时，也是一个不记仇的人，不管有什么不开心的事，一会就好了，自我调节能力较强。

（4）、工作积极性高，喜欢与别人一起做事，特别喜欢享受这一起工作的感觉。

喜欢与朋友之间有什么说什么，比较直白。

虽然说我平时看上面总是笑眯眯的，看上去什么都不太乎，其实并不是的。因为我觉得并不是什么事都需要用说的来表达的，有时候看了、听了，只要放在心里就行。我做事牢记一个字度，凡事都不能超过这个度。

我一直坚信：只要有恒心铁杵就能磨成针。我不需要不断的；挖掘自身的潜力，解决了很多实际操作中的困难。从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

我还需要更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。

在今后的工作中我还要继续努力，不断提高和完善自己。面对现在，努力拼搏；面对将来，期待更多的挑战。

这就是我，一个有主见，喜欢自由，喜欢与朋友一起玩乐，但偶尔也会想要一个安静的空间；不喜欢权力之争，个性有点大大咧咧的一个女孩。

水果市场定位分析范文

人文经济学院经济学一班关宇轩5301。

葛秦岭20085333。

人文经济学院经济学二班山青20085377。

指导老师：陆燕春老师。

调查时间：10月15日到11月1日大纲：

一、内容概要。

二、营销状况分析。

三、风险与机会（swot分析）。

四、营销目标。

五、营销战略制定（stp,4ps）。

六、营销预算。

七、营销控制。

附录：调查问卷。

后记。

一、内容概要。

磊磊水果店。

二、营销状况分析。

（1）微观环境状况分析。

磊磊水果店自开张以来，本着“质量第一，诚信第一，价格第二”的原则，销售业绩直线增长，门庭若市，在短短不到两年的时间内成功扩张，在各大高校校内及学生商业区建立多个分店，服务人员和销售利润额稳定增长，品质亦不断提高，经营范围不断丰富。与此同时，和大学生以及附近的居民建立了良好的交互关系，口碑愈来愈受到大家的欢迎，无形之中已深入人心。

机会与挑战并存，面对当今大学生市场，前景固然一片光明，销售机会繁多，但是竞争者也在不断加入，瓜分“蛋糕”，从各大高校校区内观察得知，学校管理的新的水果店不断开张，逐渐抢占了地理优势，本着便利的原则以及强大的学校口碑，学生们更倾向于购买学校内部的水果，造成了磊磊水果店客流量的下降；其次，校外商业区新店数目也不断增加，学生挑选的范围也越来越广，大大增加了本店的销售压力，促使本店务必提高服务质量，丰富水果品种，提高市场竞争力；此外，每逢应季水果上市时期，总会有众多小贩低价促销当季水果，严重冲击销售量，这不得不引起本店的关注。

b、产品状况分析。

经营对象：主要出售四季水果，此外，还有些许果脯、干货等。

还售卖各种果脯、干货，如菠萝干、话梅、地瓜干、小饼干、西瓜籽等以满足不同顾客的各种需求。种类五花八门，涵盖了全国各地的特色新鲜水果，美味可口，物美价廉。

c、竞争状况分析。

近年来，大学城快速发展，住宅小区林立，各大高校招生额不断扩充，对营养水果的需求不断增加。各大商家紧抓机会，新店如雨后春笋般涌现。如下，我们按市场占有率对工大新区附近的主要竞争对手进行排序，并进一步分析其优势、劣势。

1、南苑超市水果店：

2、教育超市水果店。

劣势：店铺面积小。

3、十全十美小吃城水果店。

优势：位于工大新区八、九号宿舍楼之间，地理位臵便利，与食堂同。

为一体，方便学生饭后购买水果。

劣势：店面小，位于走廊侧边，饭时大量的人流影响顾客挑选水果，环境吵杂；水果品种少。

4、夜市水果店。

5、易初莲花超市。

劣势：距离大学城需乘坐公交车，交通拥挤；价格偏贵。

6、应季小贩水果摊。

优势：价格低廉。

劣势：只出售一种应季水果；经营时间短。

d、分销状况分析。

本店除主店外，位于各大校区的水果分店组成了广泛的销售网点，全面覆盖了主要商业区；与水果供货商有着良好的供销关系，水果供给充足，更新速度快；经营时间从早上7：00持续到晚上11:00，经营时间长，为同学们提供了全面优质服务，但也正因为如此，人力资本投资大，再加上价格绝对低廉，一定程度上拉高了成本，降低了利润，生存压力逐渐增大。

(2)宏观环境状况分析。

人口。

人口结构。

政治。

文化。

三、swot分析。

优势：

有着“质量第一，诚信第一，价格第二”的人性化经营理念；具备较为完善地管理机制；

店中布局合理，产品安排得当；

劣势：

通过“你为生命vc了多少”调查问卷，我们整理得出磊磊水果店“‘需要改善的方面”柱形图，由此从消费者的角度认知企业存在的尚需提高的不足之处。