工作计划书是对接下来一段时间内工作任务和目标的详细规划和安排。以下是小编为大家推荐的一些精选工作计划书，它们涵盖了不同的行业和职业，供大家参考。
中学信息技术科组工作计划
本学期我校信息技术科组树立积极做好校园信息化工作，以促进教育教学现代化为指导思想，尽力做好学校各项工作，为学校正常教学秩序的展开提供良好的后勤保障。
一、结合计算机的硬件实际，开展好常规教学。
1、开学初，我校根据本校计算机硬件实际，制定出确实可行的教学计划，并严格按教学计划进行上课。在教学过程中，对具体的教学内容进行分析，并依据各班学生的学生掌握情况讨论如何实施教学，然后根据写成教案。初一年级，本学期的主要学习内容是信息与信息技术和windowsxp的基础知识，初二年级在本学期学习网络基础知识和程序设计初步。
2、学习信息技术，是一件非常持久的事；使用信息技术，是一件非常愉悦的事。“在愉悦中不断进行持久训练，”是我们信息技术老师提出的口号。我们从网络上或者光盘上下载的一系列有利于学生智力发展的小游戏摆放在电脑桌面上，靓丽的图标、简洁的文字强烈地吸引住了学生的目光。在信息技术老师们的带领下，信息技术课已经成为学生们十分喜欢的课程之一。
3、拓展学生视野，进一步学习信息技术。本学期，我们根据学生的学习水平，有组织、有计划、有选择地组织了学校的学生进行了指导，参加了番禺区教研室举行的电脑绘画、电子小报的比赛。
二、积极做好结业考试的备考工作和电教维护工作。
信息技术教师除了上好课之外，还要进行全校的电教设备的维护工作。本学期，科组内的各位老师团结协作，积极做好手提电脑、课室电脑和课室投影设备的维护工作，为各科老师提供强有力的电教后勤保障。除了电教维护工作外，信息技术老师还积极做好英语口语考试和初三年级的报考和填报志愿的后勤工作，负责学校的网站维护，资料整理，继续教育管理等工作等，为教学秩序的正常开展作出了巨大的贡献。
三、电教设备应用。
本学期，在信息技术科组组织、信息技术教师的努力下，全校教师更新观念，把信息技术与学科教学有机地结含起来。课室投入使用电教设备之后，电教设备的使用率高达80%以上，深受同学们的喜爱。
本学期大岗镇组织了信息技术的培训和提高班。我校有3位老师积极参加提高班的培训，并且积极完成作品，取得了良好的成绩。
经过校本培训，我校教师积极参加了市组织的各类信息技术的考核，并取得了良好的成绩。
2、完善学校办公的oa系统。为配合番禺区创办信息技术教育强区，也为了更好地方便教师们的工作，信息技术科组想方设法为学校开通了办公的oa系统，在本学期的学校工作中发挥了重要作用。
信息技术是一门不断发展的学科，它需要我们不断地进取，以更高、更快、更强的理念进一步来推进信息技术的教学，我们信息技术科组将不断加强自身的业务和理论学习，争取为学校做出更多的贡献。
中学信息技术工作计划
普通高中信息技术课程的总目标是提升学生的信息素养。《普通高中技术课程标准（标准）》指出学生的信息素养表现在：
（1）对信息的获取、加工、管理、表达与交流的能力。
（2）对信息及信息活动的过程、方法、结果进行评价的能力。
（3）发表观点、交流思想、开展合作并解决学习和生活中实际问题的能力。
（4）遵守相关的伦理道德与法律法规，形式与信息社会相适应的价值观和责任感。
我们学校的教学情况比较复杂，全段都安排了信息课，而且基于现在复杂的'考试形式，我们的教学也随着发生很大的改变，首先要改变的是学生的观念，学生的水平参差不齐，尽管整体水平有了很大的提高，但学生对信息课的认识还是很滞后，所以作为信息教师一定要加大宣传力度。让学生意识到学习任务的重大。要在加快提升基础较好学生的信息素养和拉动基础薄弱学生的进步方面对症下药，让基础较好的学生和基础薄弱的学生合成一个小组，并组组之间进行pk，既带动了基础薄弱的学生的知识积累，又给基础较好的学生以学生动力，此方法重在落实和评价，所以设计了分组制度和评价方法。
除了高一，其他年段都把信息学科分成了abc不同等级，学生的接受能力也相应不同，这给我们教师安排教学带来了相当的难度，同一个课时往往要备三分不同的课程内容。根据学生的接受程度安排个性化教学。
这学期高三的选考工作已经展开，10月份就要出成果，所以，高三的朱清闯和吴楠增两位老师也非常辛苦，自己编写了很多题目给学生练习，这给我们后来者提供了宝贵的参考资料。高二段在10月份学考结束后，正式分班，然后开展选考复习工作。
时间。
地点。
活动形式（如集体备课、公开课、评课、专题讨论、外出活动等）。
主题。
主讲人或主备人。
年级段。
8.20-8.26-。
办公室。
集体备课。
新学期第一课。
汪xx。
高二。
8.29-9.2。
办公室。
试卷分析。
选考学考的考试趋势讨论。
赖央丽。
全段。
9.5-9.9。
机房。
公开课讨论。
学考选考复习课研讨。
汪xx。
高三。
9.19-9.23。
办公室。
集体备课。
选考冲刺研讨。
朱清闯。
高三。
办公室。
集体备课。
赖央丽。
高二。
机房。
公开课。
vb枚举算法。
汪xx。
高二。
机房。
公开课。
vb算法。
赖央丽。
高二。
11.7-11.11。
机房。
其中试卷分析。
重难点分析。
朱清闯。
全段。
机房。
公开课。
vb复习课。
吴楠增。
高三。
机房。
朱清闯。
多媒体复习。
朱清闯。
高三。
机房。
集体备课。
多媒体疑难研讨。
朱清闯。
全段。
机房。
公开课。
算法与程序设计。
高娟娟。
高一。
1.2-1.6。
办公室。
集体备课。
重难点分析。
赖央丽。
全段。
1.9-1.13。
办公室。
集体备课。
期末考试讨论，试题样式。
汪xx。
全段。
1.15-1.22。
办公室。
期末考试复习。
期末考。
赖央丽。
全段。
3.专题讲座安排。
时间。
（第几周、星期几、第几节）。
地点。
课题。
主讲人或主备人。
参加人员。
第6周。
课件制作室。
《学考选考复习》。
朱清闯。
全组人员。
第16周。
课件制作室。
多媒体复习。
吴楠增。
全组人员。
4.招牌课、概念课安排。
时间。
（第几周、星期几、第几节）。
地点。
主题。
主讲人或主备人。
参加人员。
第12周。
机房2。
算法复习。
吴楠增。
全组人员。
第14周。
机房1。
算法复习。
朱清闯。
全组人员。
高二三段教学进度安排表。
时间。
模式。
主要内容。
课时。
8月22日——8月26日。
复习课。
全a计划。
2
8月29日——3日。
学考模拟。
模拟复习。
2
9月5日——9日。
复习。
学考试题分析。
2
9月12日——10月14日。
学选考复习。
高二高三分别进行。
12。
10月16---。
选考复习。
高二继续选考复习，高三部分选考继续复习。
9月创客比赛。
组长：汪xx。
20xx年8月26日。
第二学期中学信息技术工作计划
认真贯彻太仓市教师发展中心工作要点，以“竞赛和培训”为抓手，促进信息技术学科教学，以改变教师的课堂教学方式为重点，强化交流与研究，提高教学实效，努力促进教学质量的全面提升。
1、组织参加“一师一优课”活动。
2、继续完善构建信息技术学科研修网络平台及资源，继续重点建设信息技术学科的白板教学资源。
3、形成一支掌握新技术教学手段的教师群体，开展讲师团活动。
4、开展分片研修活动，发挥骨干教师的'带头辐射作用，组织学科培训。
5、落实新教材课程更新，完善教学计划。
1、认真组织教师参加“一师一优课”活动，召开报名教师会议并进行初级培训，研讨落实上课课题，保质保量完成晒课任务。
2、继续加强以信息技术学科课程资源建设和新教材研究为载体，以信息技术为支撑，完善构建信息技术学科研修一体化网络平台及资源。中心组成员分工，定期研修。
3、继续以教育技术为支撑，以提升教师教育技术应用能力为核心，努力打造掌握新技术教学手段的教师群体。每位信息教师要成为白板应用能手，做好学校二级培训师日常工作。
4、加强学习，提高教师科研水平。组织教师和教研组积极申报课题及撰写教育教学论文，学习先进的教学理念，开展校本研修活动，充分利用片组进行区域教学研讨，将科研与教研结合起来，以教科研指导信息技术教学。
5、加强调研，提高课堂教学质量。做好常规调研，深入学校多听课、多研讨、多指导、多服务，引导教师改变课堂教学方式，在生本教育理念的指引下，“少教多学”、“先学后教”，发挥学习小组互帮互助作用，提升学生的信息技术素养；加强教研组建设，通过集体备课、二次备课，充分发挥集体力量，提高课堂教学质量。
6、加强培训，提高师资队伍水平。加强学科工作组及片组建设。发挥骨干教师的带头辐射作用，组织学科培训；培养指导青年教师，通过岗位培训、学科组活动等方式培养青年教师，提高青年业务水平和教师素养。
7、组织常规活动：按苏州市教科院和教师发展中心计划安排组织并完成常规活动任务。
中学信息技术工作计划
一、学生情况分析：
今年我任教的班级是在七年级的基础上继续任教下去的，即：八年级1—5班的信息技术课，通过一年的教学活动，我对他们的了解深刻，各班级学习情况也了解清楚。其中纪律与操作较好的两个班级是：八(1)与八(2)，八(3)班相对来主说，纪律较差，而且其中的后进生也较多，因此在新的学期中，除了狠抓学生纪律后，还要提优补差，特别是后进生的补习。
学生通过上学年的学习，学生对办公软件例如word、excel有一定了解，但是由于每一学期信息技术课时比较少，每周只有一节课，学生的遗忘性大，大多数学生学后没有注意巩固，学生掌握的情况不是很理想，参差不齐。有条件的学生家中有电脑或父母单位有电脑，上机时间相对多一些,操作较熟练，有大部分学生纯粹是上课时间听课，课后就没有练习巩固的机会，所以，这一部分学生对所学知识遗忘较大，操作生疏。
二、教材分析：
1、本学期采用的教材是：初中信息技术(下册)。
本学期教材的知识结构体系分析和技能训练要求。
知识结构体系分析：本学期教学内容共二章，以动画制作作为学习的重点，主要是：利用flash制作软件制作一些基础的动画;利用各种多媒体制作软件编辑、播放多媒体作品。
技能训练要求：通过学习flash制作软件，掌握好逐帧动画、形变动画、运动动画的基本原理;利用多种媒体(文本、图片、声音、视频)合成制作简单的多媒体作品。
2、教学重点、难点分析：
重点：flash基本动画的制作。
难点：多媒体的软件的应用。
三、本学期教学的指导思想：
1、培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解和掌握信息技术基本知识和技能，了解信息技术的发展及其应用对人类日常生活和科学技术的深刻影响。
2、通过信息技术课程使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息的能力，教育学生正确认识和理解与信息技术相关的文化、伦理和社会等问题，负责任地使用信息技术。
3、学会应用多媒体工具、相关设备和技术资源来支持其他课程的学习，能够与他人协作或独立解决与课程相关的问题，完成各种任务。
4、培养学生良好的信息素养，把信息技术作为支持终身学习和合作学习的手段，为适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。
四、本学期教学目标：
1、知识目标、能力目标和情意目标。
1)知识与技能。
要求掌握的初步知识，本学期的教学内容为多媒本作品的开发、flash软件的应用，具体知识点如下：
flash软件：了解flash的功能与主要特点;掌握flash的启动与退出;掌握基本动画文件的建立;掌握在制作逐帧动画、形变动画、运动动画三种基本动画的制作和综合运用。
多媒体：能合理地赏析常见的多媒体作品、能运用多媒体制作软件编辑声音、视频、图片等素材。
2)过程与方法：
培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解和掌握信息技术基本知识和技能，了解信息技术的发展及期应用对人类日常生活和科学技术的深刻影响。通过信息技术课程使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息的能力，教育学生正确认识和理解与信息技术相关的文化、伦理和社会等问题，负责任地使用信息技术;培养学生良好的信息素养，把信息技术作为支持终身学习和合作学习手手段，为适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。
3)情感态度与价值观：
通过对计算机的演示操作，激发学生对信息技术的学习兴趣，培养学生的科学态度和科学的学习方法，培养学生热爱科学以及关心社会的情感，从而使学生认识到自己肩负的重任，从而激发学生的学习兴趣，为祖国的繁荣昌盛而努力学习。
2、质量目标：
在本学期的教学中，要进一步落实具体措施，重视学困生的转化工作，面向全体学生，打好课堂教学主阵地，抓好中上生，促进学困生提高，使学生的信息技术应用能力逐步提高，为高中阶段信息技术取得打好基础。
五、本学期采取的具体措施：
1、落实教学“五认真”的具体措施。
2、提优补差的内容、途径和方法。
六、教学课程的具体安排：
周次单元(课、章)。
教学内容课时1本学期的教学内容和机房上机注意事项。
1课时2第8章第1节动画基础知识(一)。
1课时3第8章第1节动画基础知识(二)。
1课时4第8章第2节初识flash动画软件(一)。
1课时5第8章第2节初识flash动画软件(二)。
6国庆7第8章第3节。
制作基础动画(一)。
1课时8第8章第3节制作基础动画(二)。
1课时9第8章第3节制作基础动画(三)。
1课时10第8章第3节。
制作基础动画(四)。
1课时11期中考试12。
第9章第1节多媒体制作工具。
1课时13第9章第2节。
多媒体作品制作的一般流程。
1课时14第9章第2节。
多媒体作品的需求分析与规划设计。
1课时15第9章第3节。
利用powerpoint软件集成多媒体作品的方法(一)。
1课时16第9章第3节。
利用powerpoint软件集成多媒体作品的方法(二)。
1课时17第9章第3节。
利用powerpoint软件集成多媒体作品的方法(三)。
1课时18第9章第3节。
利用powerpoint软件集成多媒体作品的方法(四)。
1课时19第9章第4节。
多媒体作品的发布与评价方法。
1课时20期末考试七、具体教学内容如下：
教学内容课时教学目标与要求。
教学重点难点突破措施。
机房注意事项。
1本学期的教学内容和机房上机注意事项。
第8章动画制作。
2、了解动画制作的常用软件，学会动画素材的采集方法。
1、动画补间”动画和“形状补间”动画制作的一般方法。
2、动画原理的理解。
3、简单对象的移动及缩放动画的制作方法。
1、常用工具的使用、基本概念的理解及创建“影片剪辑”的方法。
2、gif动画的制作。
3、帧、关键帧、空白帧等概念的理解。
1、借助相关软件将动画分解成一组彼此相关的图片，帮助学生理解动画的原理。
2、分析flash动画源文件，理解其制作思想和相关的主要步骤。
第一节动画基础知识。
2第二节初识flash动画软件。
2第三节制作基础动画。
4第9章制作多媒体作品。
81、了解常见的多媒体制作工具。
2、了解制作多媒体作品的一般流程。
3、掌握多媒体作品的需求分析与规划设计。
4、掌握利用powerpoint软件集成多媒体作品的方法。
5、掌握多媒体作品的发布与评价方法。
1、根据需求分析，规划和确定多媒体作品的设计方案。
2、利用合适的多媒体制作工具处理信息，并以恰当的方式呈现主题，表达创意。
1、整体构思多媒体作品，在充分表现主题内容的基础上突出创意。
2、选择恰当的形式组织和表达多媒体信息，通过技术手段实现理想的效果。
1、亲手实践制作。
2、采用任务驱动式、主题活动等方法，通过教师引导、学生实践等形式。
中学信息技术科组工作计划
在新的学期中，我们决心讲团结、讲奉献、讲开拓、讲拼搏，在原有的基础上再接再励，为瑞溪中学的体图音工作再发展，作出应有的贡献与成绩。
一、指导思想：
继续贯彻“关于深入教育改革，全面推进素质教育的决定”、继续实施《学生体质健康标准》，严格执行《学校体育、音乐、美术工作条例》，切实落实“健康第一”的指导原则，牢固树立“为发展而教育”的办学理念。积极开展教学教研活动，转变教学观念，加快推进新课程改革，完善体图音课程改革方案，做好我校的常规体育教学与训练工作，在团结、协作、稳定、求实、创新、拼搏的基础上，稳步前进。
二、工作内容：
1、加强师德建设，做到言教身教相结合。继续致力于教研组的组风建设，提升教师的工作热忱，发挥每个教师的工作热情，团结、严谨、进取，共同把学校的体图音工作做好、做实。
2、加强安全防范措施。始终把“安全第一”放在首位，切实做好学校体图音工作，确保活动场地设施的完好与安全，确保学生人身安全。
3、继续学习和研究《体育与健康》《音乐》《美术》教材，认真贯彻教学“六认真”细则。坚持相互听课和评课，不断提高教师的业务水平与能力，对新教材加以研究，参与课程改革，积极探索教学新思路。
4、加强对青年教师的培养。严格要求，树立牢固的专业思想、踏实的工作作风。业务上做到具有良好的观察能力，有一定的组织能力，讲解有表达能力，动作有示范能力，运动队有训练能力，调动学生有激励能力，教学中有创造力，教研有科研能力。每位教师每学年开课一节，相互点评相互促进相互提高。
5、加强教研组的科研意识，强化组内科研风气。以科研指导教学，以科研服务教学，解决教学中的实际问题，使体图音教学更趋于科学化、规范化。抓好课题组研究工作，认真收集相关资料，撰写出高质量的科研文章。
6、积极推动学生娱乐活动的开展。确保学生每天必要的活动时间（一小时），给学生创造一个展现自我的平台。
三、具体安排。
2、九年级体育预测的成绩汇报工作。
1、组织开展10。1劳动节活动。
2、各年级教师说课与公开课活动。
3、教研组专题活动。
1、组织参加学校各项活动。
2、教育教学随笔。
1、组织好初三毕业班体育升学项目的强化训练工作。
2、组织好初三毕业班体育预测的成绩考试工作。
3、参加县里组织的体育竞赛。
1、学期结束工作，教学、课题资料的收集整理。
2、参加有关论文评比活动。
淮秦中学信息技术教研组工作计划
以深入推进基础教育课程改革为工作中心，进一步确立以人为本的理念，针对课程改革和实施过程中出现的问题与教师共同研讨、寻找解决问题的方法。组织学科教师进一步加强理论学习，更新教育教学观念，提升课程实施的能力和研究水平。深入了解并及时解决信息技术课程实施中的困难和问题，并对这些困难和问题进一步开展专项研究。总结、推广课程实施中的教学经验，探索教学规律，在课程改革的实践中，不断提高教师的教学水平和中小学课程建设与实施能力。引导广大教师进一步落实学科教学建议，开展学科教师教育教学系列活动，提升我市信息技术学科的教学水平，努力促进我市信息技术学科教学质量的稳步提高。
二、主要工作。
（一）加强学习活动的组织与开展，提高学科教师对信息技术课程的认识和实施水平。
要认真总结、回顾信息技术教学改革与发展的动向，从对教学行为改变的思路中，着重突出对“信息素养”和“技术素养”的认识与理解。组织全体教师开展互动研讨，对“信息素养”与“计算机操作能力”之间的'关系进行思考、辩析，倡导大家认真比照新颁布的《指导纲要》与旧版纲要的变化与发展、与高中新课标的异同。期望通过深入的学习与研究活动，达到提高认识，明晰信息技术课程改革方向之目的。
（二）以年底科协组织的信息学竞赛为契机，提高学生的信息学能力。
每年的年底，市科协将组织科技方面的竞赛，其中一个大项便是信息学方面的竞赛，而且在中高考加分项目缩减的情况下，信息学的获奖仍能加分。在此背景下，信息组将组织本校更多的学生参加此活动，同时也能提高学生的信息技术素养和能力。
（三）有效开展研训活动，共同提高。
开展好学校组织的转转课活动。充分展现学科教师在技术方面的专长，加强相互学习。充分利用学科教师在不同领域的不同技术专长，通过教师交流活动，从技术层面推进各校专任教师的整体素质，并带动所在学校的信息化发展。新学年，将组织组内教师进行思快奇软件的培训，同时也要针对九义校新课程内容的变化，通过教研活动共同探讨有序实施。
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中学信息技术工作计划
新的教育发展形势对信息技术教师提出了更高的要求，教师不仅要具有深厚的专业知识，还要具有扎实的专业技能，要紧跟改革步伐，走在信息时代的前列。作为一名初中信息技术教师那就是要用先进的教育教学理论，反思自己的教育教学实践，在总结和反思中提升自己，使自己走向成熟，为农村基层教育事业的发展作贡献。为此，我就本人实际情况制定了如下个人专业发展计划。
自毕业后，走上工作岗位作一名农村中学教师，已有8年，但由于这8年里没有什么令人骄傲的地方。可是，在农村教书时间越久，人就越散懒。信息技术学科走出去学习的机会少，走进来更是没有，无法学习新的信息，更不能积累信息。所以，我认为自己的专业成长不够理想，也越来越感到知识的欠缺。在课堂教学方面，虽掌握了一些先进的课改理念、方法，但却不能做到每节课都得心应手。因此我只有不断地学习，更新教育理念，在实践中去摸索、去探讨，改进课堂教学风格，才能适应新形势，才能胜任教育教学工作。
1、积极参加政治学习，加强师德师风建设。
对教师来说，参加政治学习有利于教师及时了解和准确掌握国家的文件精神、教育方针政策；加强师德建设是时代发展的必然要求，教师要树立爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、以身作则、终身学习的观念。
2、拓宽知识面，增强自己的专业技能。
前些年，参加了计算机本科的函授学习，虽然取得本科文凭，但是感觉到自己的知识面还是狭窄，应该努力学习比较系统的实用有效的专业知识，积极参加各级专业培训，多和同行们交流、探讨，使自己具有丰厚的专业知识和扎实的专业技能。
3、勇于探索有效的教学模式，提高反思性教学能力。
虽然有一定的教学经验，但是感觉到自己的教学模式已不能适应新课改的要求，需要改善。通过本次学习我深刻的认识到：信息技术教师只有深化课改，探索实用有效的，适合地方特色的教学模式，制定科学合理的教学计划，设计行之有效教学设计，以提高教育教学质量。
中学信息技术教学工作计划中学信息技术教资考试内容
（一）进一步推进学校的信息化建设，以教育信息化带动教育现代化、带动素质教育、带动教师队伍建设，全面推进教育创新。
（二）推进智慧化校园应用，进一步提升学校信息化硬件水平。规范校园网建设，本学期将增添和升级部分多媒体设备，进一步发挥信息化硬件在教育教学中的作用。结合学校食堂、附房的改建工程，重新规划各专用室、场、馆，力争达省标i类标准，同时加强对各专用室、场、馆的规范管理，充分发挥各室、场、馆的应有作用。
（三）建设好按学科体系编排、建好教学资源库，为一线教师提供直接的服务。继续建设完善充实学校网站、特色网站和主题网站，整体提升我校的网站建设水平。
（四）继续开展教师培训工作。积极组织各级各类校本信息技术培训，提高教师的信息技术操作水平。
二、应用目标：
1、按省厅要求开足信息技术课程、保证实验开出率100%、图书借阅率达标。
2、提高多媒体教室使用率、提高计算机教室的利用率、提高网络教室的使用率。
4、利用计算机和校园网络进行学校内部的各项管理；
6、充分利用新建成的录播室促信息化应用技能的提高。要求每位老师每学期至少自制一个高质量的多媒体课件，争取尽量多的老师在播室上录像课。
三、具体措施：
1、健全制度，加强管理。
（1）学校教育信息化工作领导小组要在重新调整的基础上，由校长主持，定期召开会议，对学校信息化工作提出指导性意见。
（2）正常各项管理制度，网络管理、网页信息上传、网页内容定期更新、新闻定期上传等指定专人负责。
（3）收集好各种信息资料，如教师信息技术应用能力培训通知、讲课稿、培训签到单、培训考核成绩等；正常记载相关的台帐和手册，正常记录信息设备、图书借阅、实验室投入和使用情况，仪器借还、维修等方面的记录，器材领用、借还报损与赔偿记录等。做好添置的信息设备资料的归档工作。
（4）做好信息设备、图书、实验设备的维修、保养、安全工作，做好防火、防潮、防盗工作。
（5）开放图书室、阅览室。加大对学生信息素养的培养力度。按上级要求认真上好信息技术课，全天候开放计算机网络教室，辅导好信息技术兴趣小组，积极参加各类信息技术比赛，做到及时发现苗子，常年训练与赛前培训相结合，努力出好的成绩。
2、加大经费投入力度，学校财政预算要按照本年度确立的各项信息化建设与工作目标进行预算，最大限度地增加经费，保证各项目标如期完成。
3、争取图书]藏书达到省二类标准、实验室达到一类标准、加快教育信息化资源建设。
4、提高学校多媒体教室（含班级多媒体教室）、图书]、实验室的使用率。
5、加快教育信息化队伍建设。
（1）加强对网管教师的培训，推荐网管教师参加各类培训班，切实提高网管教师的工作水平，将教师信息化工作开展情况纳入学校考核评估体系。
（2）辅导学生积极参与各级各类信息技术应用竞赛。
6、加强教育信息化的教研和教科研。
（1）加强信息技术教研的建设，积极开展教研活动，探索信息技术的功能和作用。
（2）结合综合实践活动指导学生进行课程学习，给学生答疑，组织学生开展探究性学习。
（3）参与市电教馆组织的信息技术与学科整合评优活动。
中学信息技术教学的工作计划
根据我校20xx学年第二学期工作计划，以“利用信息技术，提升教学品质”为学年发展主题，丰富课程概念，进一步创意和丰富学校生活，平心静气办好学校，造福万千师生，彰显二中品质，以及本学期教研室工作计划，信息技术备课组本学期制定如下计划：
1．发动全组教师积极投身于新教材改革方案，大胆实施“研究性学习”的教学改革，真正使学生成为学习的主体，形成我要学习的学习氛围。
2．更新教育观念，深化教学教研改革，团结合作，发挥集体的力量，做到以老带新，以新促老。认真学习现代化教育技术，积极参加新教材和新一轮的继续教育培训，提高全组教师的业务素质和教学能力，把教研教改活动开展得有声有色。
3．认真实施新的义务教育法，面向全组教师，一定把握新教材的理念和内涵。积极而有序地开展学生社团活动，发展学生的个性特长，丰富学生的课外知识，提高学生的综合素质。
1．课堂教学方面
虽然“课程改革”已经提出了很多年，但是，今年课改的力度尤其大，当我们拿到本学期的课本时深有体会。初一年的内容非常丰富，一个学期的内容就包含了网页制作、电子表格、图形处理等。这些内容在以前一般是安排一个学年度甚至更长时间来完成的。在这样短的时间内要完成这样大容量的教学，难度很大。这就更需要发挥组内教师集体备课的力量，一定要在规定课时内完成教学，且要让学生都能够掌握吸收。初二年本学期的学习内容是几十年来都未曾列入教学内容的，主要有两个模块：flash动画制作。这些内容是全新的，而且也具备相当的难度，对初二的学生来说，学习起来会有一定的困难，老师应该在课前充分准备，反复备课、推敲，安排好课堂教学，这样才能让学生真的学到知识，真的达到课程标准。初三年级本学期要进行中考，全组要通力合作，认真组织好复习，争取中考取得更好的成绩。
2．教师自身的业务学习
每个教师每学期要读至少一篇教育著作。并且与大家交流读后感，一起吸取书本中的理论精华，投入到我们的工作中去。我们教学工作中遇到的问题，和一些案例、反思，也都积极撰写出来，可以发到组内的空间，也可以挂到校园网上，百家争鸣，取百家之长，补己之短。
中学信息技术科组工作计划
一、指导思想：
在“以教育信息化带动教育现代化”的思想指引下，以学校的现代教育理念为方向，认真贯彻课改精神，立足以学生为中心，以信息技术课程教学和培养学生的创新能力、合作能力、进取能力为重点，更新教师教育理念，积极抓住契机，进一步提升《信息技术》课程的教学地位。
二、工作目标。
1、本学期信息技术科组工作紧紧围绕“创新、开拓、发展、务实”的教育理念，结合学生的实际发展水平，培养学生的协作精神，并注重学生创新能力、思想方法、行为方式、价值观和信息技术能力的培养，促进学生个性发展。积极有效使用目标任务驱动式教学模式，有效教学、有效学习，努力提高本学科的教学质量。大胆进行任务驱动和小组协作这一新的教学方法的探索和尝试，促进教育教学质量的提高。并通过科组活动与学科教研等学习活动，使每一位教师的教学水平都有相应的提高。
2、积极推进“以现代信息教育技术为支持平台的研究性、探究性课堂教学”的教学实践，加快信息技术学科与其他学科的渗透关系。本学期教研组将重点着手信息技术课的研究性、探究性，使学生在信息技术课堂中不再单纯为学信息技术而学习，而是通过完成某一目标任务后自然而然的掌握信息技术技能，从而转变以信息技术知识和课程内容为目标的教学，使教育重心转移到知识学习支持平台方面。
3、努力创造学习氛围，继续通过扎实有效的课题研究活动,将课题研究落实到学校的信息化建设和教学工作中，提高业务素质。大力开展信息技术创新教育教研活动，积极进行教育研究，充分开展计算机特长教育，使我校每个年级都有使用计算机的高手，在今后的各种计算机比赛中取得较好的名次，提高我校的知名度。
三、工作要点：
1、紧抓课堂质量、做好常规教学。
我们科组共有4位教师，3位专业教师，1位通用技术兼职教师。根据教师的实际情况和信息技术学科的特点，积极配合学校教导处完成教学常规，按时完成学校的公开课任务，同时组织组内人员进行听课、评课，共同提高本组教师任教的基本技能。根据知识点分析本节课的地位、目的、重点和难点，同时要求任课教师进行简要的知识点分析、课后总结和贯彻落实情况，总结成功的经验，同时指出缺点和不足，最后达到共同提高的目的。
2、推进课题研究，落实科研任务。
根据上学期科级申报立项的广东省小课题《高中》，本学期要在科组开展以“情境导入教学”为主题的教学研究活动，按照小课题的要求，从资料的搜集整理、课堂教学的环节设计、实施记录与反馈调整等几个方面认真有序地实施课题研究，落实科组的课题研究任务。
3、提高学生素养，加强环保教育。
配合学校信息化建设，切实发掘集体的力量，充分发挥信息技术优势，切实贯彻学生为主体的原则，全面提高学生信息素养，在完善信息技术教学的同时，积极推广垃圾分类等环保知识与应急知识等自我防范意识，有效利用信息技术网络教学模式开展社会安全与环境保护的教育，全面提高学生素养。
4、加强学科培训，促进学科整合。
本学期科组教研的重要任务之一就是充分搞好信息技术的培训工作，积极参加广州、增城市的教研活动，带动全体科组教师尽量参加师生竞赛，进一步提高各教师使用现代信息技术的能力，更好地进行教育教学工作，同时加强各学科间的联系，促进与美术等学科的整合。
5、配合听说训练，做好机房管理。
本学期高三年级要进行口语听说训练，用英语课进行每周一节的口语练习，如何让英语课与信息课不冲突，并调试好口语练习服务器与学生机的客户端，是科组教师的一项重要工作，除了安排练习课程表，调试学生机，测试耳机，还要避免高三学生在练习口语时对机房设备的损坏，并注意保持机房卫生。抓好机房的常规管理。
中学信息技术工作计划
在新学期的工作中，信息中心将认真落实学校工作计划，强化职能和职责意识，整合、优化、开发学校信息技术资源，紧紧围绕上级关于学校教育信息化建设指导意见和学校发展规划，坚持以为课堂教学服务、为学校管理服务、为广大师生服务为指导思想。以创建教育现代化为契机，不断开发已有教育资源的功能，完善校园网络等系列工作，加强信息中心工作的协调力度，提高常规管理的工作水平。
根据学校现状，并结合当前创建教育现代化的契机，本学期的工作坚持“以建为主、以用为本”的思路，以信息技术与学科的整合为抓手，充分发挥网络的服务和教育功能。让现代教育技术在学校教学实践中的运用走上一个新的台阶;逐渐建立并执行各项有效的管理制度;在维护好现有资源的前提下，加强管理建设，以便高效的利用有效资源为学校教育服务;在主动做好学校教学服务工作同时，要求每位信息中心成员加强自身业务学习，积极参加教科研活动，提高自身能力水平，以更好高效服务教学。
1、加强队伍建设和管理上，进一步提高信息中心全体工作人员的思想认识、工作积极性，牢固树立对教育教学的服务意识。
2、在继续完善学校网站主页建设的基础上，充实丰富学校网站的内容，加强校园网管理，提升办公自动化水平。
3、充分发挥学校信息管理员作用，确保学校各处室的相关信息能及时上网，并协助教研组、备课组，做好精品。
课件。
和优秀。
教案。
的上传，真正使学校网站为广大教师提供优质教育教学资源服务。
4、进一步完善信息化资源，同时切实管好、用好学校信息化教学设备。提高设备利用率。做好网络常规管理与维护，提供良好稳定的基础。加强对校园网络的维护与检修，保证学校网络的畅通无阻。
5、加强对现代教育设备的管理，特别是教室多媒体的管理，提高使用效率，加强对各班多媒体设备实施使用情况的督查管理，做好使用登记工作，并适时对各班使用情况进行调查统计。
6、进一步加强教师的现代教育技术能力的培训，特别是新教师的信息技术培训和资源使用培训。有针对性地开展关于网页制作或其它课件动画制作软件的培训，推动鼓励师生参加各级各类相关的比赛活动。
总之，在新的学期里，信息中心将在学校领导的正确带领下，树立全心全意为教学服务，为教师服务、为学生着想的意识，加强制度管理，努力完成好学校交给的各项任务。
学生对本学科的学习积极性还是比较高，因为信息技术课并不像语文、数学那么枯燥、单调，也不像历史、政治需要死记硬背。相对来说学生觉得比较新鲜。但是这又存在一个问题就是学生感兴趣的并不是学习，而是打游戏、上网聊天。所以，学生对计算机的认识还有待提高。要进一步对他们进行正确的引导。
本学期教材是使用最新20xx版本：八年级信息技术第二册上，内容是全新的。内容包括：用好多媒体计算机，多媒体信息的获取与加工，制作多媒体演示作品。其中“制作多媒体演示作品”的内容占本教材的50%，可见制作多媒体是这学期学习的重点，又是难点。
根据学校工作计划和中学信息技术《课程指导意见》以及学生的具体情况，明确中学信息技术课程的任务：培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解或掌握信息技术基本知识和技能，使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息技术手段的能力，形成良好的信息技术素养，为他们适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。
1、了解信息技术的应用环境和硬件的基本组成，学会安装和卸载软件。
2、培养学生对计算机的感性认识，了解信息技术在日常生活中的应用，培养学生学习、使用计算机的兴趣和意识。
3、初步学会使用计算机获取和处理文字、图象、声音、视频的技能。能熟练掌握其中的一些主要功能。
4、养成良好的计算机使用习惯。
5、通过学习，使学生了解并掌握一些学习方法和技巧，培养学生的学习积极性和主动性，鼓励学生之间相互交流，进行某些创新设计。
本期主要采取课堂教师授课方式、学生自学方式和动手操作三种方式进行学习，适当进行一些小竞赛及课堂评价的方式进行教学。其中学生自学和动手是最主要的。
信息技术工作计划
学生对本学科的学习积极性还是比较高，因为信息技术课并不像语文、数学那么枯燥、单调，也不像历史、政治需要死记硬背。相对来说学生觉得比较新鲜。但是这又存在一个问题就是学生感兴趣的并不是学习，而是打游戏、上网聊天。所以，学生对计算机的认识还有待提高。要进一步对他们进行正确的引导。
本学期教材是使用云南省实验教材，信息技术八年级第2册，本教材的设计考虑到零起点学生的特征，注重信息技术基础知识的掌握，基本技能的训练。同时也根据初中学生的学习特点，教学内容以活动为主线，注重培养学生分析问题、解决问题的能力。教学中的活动设计力求从学生的经验出发，调动学生学习的积极性，让学生能够在自己的亲身体验中建构知识，掌握信息技术应用的能力。
内容包括:平面素材加工与集成，音视频素材的加工，认识网络及网页制作。
其中“认识网络及网页制作”是这学期学习的重点，又是难点。知识点:图像的获取、图像的加工处理、简单平面设计、声音的采集和编辑、影像的简单编辑、计算机网络、局域网、信息安全及网页制作。重难点:网页制作。
根据学校工作计划和中学信息技术《课程指导意见》以及学生的具体情况，明确中学信息技术课程的任务:培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解或掌握信息技术基本知识和技能，使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息技术手段的能力，形成良好的信息技术素养，为他们适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。
四、教学目标。
1、引导学生如何采集、加工平面素材，并进行简单的平面设计。
2、初步学会使用计算机获取和处理文字、图像、声音、视频的技能。能熟练掌握其中的一些主要功能。
3、培养学生对计算机网络的认识，拓宽了学生认识世界的视野。
4、养成良好的计算机使用习惯。
5、初步学会辨别网页的布局元素，综合运用网站和网页的制作技巧，建立一个简单的网站。
6、通过学习，使学生了解并掌握一些学习方法和技巧，培养学生的学习积极性和主动性，鼓励学生之间相互交流，进行某些创新设计。
本期主要采取课堂教师授课方式、学生自学方式和动手操作三种方式进行学习，适当进行一些小竞赛及课堂评价的方式进行教学。其中学生自学和动手是最主要的。
课时内容。
第三课时了解计算机操作系统，管理计算机的系统资源第四课时获取、安装和卸载软件。
第五课时了解病毒，防范恶意代码。
第六课时掌握采集与拍摄图像的技巧。
第七课时学会处理加工图像。
第八课时采集、录制声音。
第九课时掌握剪辑与合成声音的方法。
第十课时获取与剪辑视频。
第十一课时初步认识powerpoint。
第十二课时筹划一份演示文稿。
第十三课时添加文字、图片、图表。
第十四课时幻灯片中添加表格、声音、视频。
第十五课时设置对象的放映效果。
第十六课时设置幻灯片的切换效果。
第十七课时发布演示文稿。
第十八课时综合活动:制作演示作品。
第十九课时复习。
信息技术工作计划
本学期学校的信息技术工作继续以“校园信息化促进教育教学现代化”为指导思想，全面贯彻党的教育方针，以深化教育改革、全面落实素质教育为重点，以提高教育教学质量为中心，不断提高教师信息技术教育的整体水平，进而提高我校教育教学质量和管理水平，提高师生的信息素养，全面推进我校教育信息化工作。
1、协助校长完善学校多媒体教学建设规划，使学校的教学资源得以充分利用，提高教学质量。同时结合学校实际提供软、硬件投入和配置计划。
2、进一步提高信息中心全体成员的服务意识，提高工作效率，发挥每个人的特长，齐心协力，为学校教育教学提供良好的信息技术环境。
3、加强信息技术与课程整合。积极协助各学科教师开展与课程整合相关的课题的研究，积极参加各学科的教研活动，逐步熟悉各学科的特点和各学科教师对信息技术的要求。
4、确保网络可靠、安全运行，保持信息交流的时刻畅通。
5、继续完善和发展学校的两个网站，真正网站为教师服务，为学生服务，保证学校信息能及时、准确的更新。加强学校的对外宣传等工作，进一步发挥校园网的作用。
1、进一步加强信息中心各成员的安全防范意识，相关管理人员对学校的各种信息化设备进一步做好登记、保存、维修、外借等环节的具体工作。
2、进一步规范微机室、多媒体教室等使用管理工作。对现有设备加强管理，提高使用效率。将常规管理落实到位。加强对信息化教学设备的管理工作，严格执行各项规章制度，使所有设备都能在良好的环境中运行。
3、落实专人负责管理工作，能及时将学校购置的设备、资料等登记造册，并适时引导使用，做到信息技术工作与学校教学、科研、管理等工作紧密结合。
本学期努力提高全体教师应用计算机进行辅助教学的水平，提高微机计算机的利用率。对于进入微机室上课的教师和学生，制定和实施相应的管理措施，提高教师的责任意识，进一步督促学生爱护计算机等设备，保护环境卫生。平时做好课堂教学，加强学生上机的常规训练，做好使用记录。
4、建立学校教师自制教学资源库。信息中心要定期收集、整理教师自制的教学资源，尤其要加强对教师公开课的教案、课件、学件、积件等的收集整理工作，使优秀的教学资源能够共享，以提高我校教师的整体水平。鼓励教师为资源库提供素材，并做好登记工作，学期末将对提供的素材进行整理，对质量好、数量多，有推广价值的，学校将根据其贡献给予一定的奖励。
5、加强校园网中校园论谈栏目的管理，防止非法信息流入校园。鼓励师生充分利用好校园论谈专栏，进行有关教育教学、学校管理、教育科研、学生心理辅导等有关话题的讨论，使之成为教师发表自己观点、交流经验、解决问题、促进合作的信息平台。
6、探索实施办公自动化。各部门要有意识的进行自动化的实践，减少各种公文、通知的纸张印刷，利用好现有的校园网络，实现网上发布工作信息，尝试启动信息化办公管理，从而提高办公效率，降低办公经费。
1、抓好信息技术课的教学与管理工作，积极探索新的教学方法，激发学生学习的积极性，保证上好每一节课，努力提高学生的信息素养。
2、立足学校现有的网络设备和资源，充分利用微机室、多媒体教室，提高学生的计算机操作能力，提高教师信息技术技能的应用能力。
3、信息技术奥林匹克竞赛是国家批准的竞赛，由于以往参赛对学生没能提前培训，至使参赛人员少，成绩不够显著。从本学期起全面启动学生信息技术竞赛培训工作。
4、本学期学校将举办学生信息技术奥林匹克竞赛。（方案另定）
根据学校教师培训工作要求，本学期继续开展教师的信息技术培训，为教师的教学服务。本学期要改变以往注重教师信息技术技能培训，忽视信息技术理论的培训与研究，应把提高教师信息技术理论水平放在首位，把具体技术能力的学习放在第二位。通过培训，使教师掌握信息技术的基本概念，了解信息技术在教育教学中的地位与作用，从而确立信息技术支持下教育改革的理念。
月 份
工作安排
负责人
二月
学校信息化设备检查
为各科室、教室计算机作一次检修保养
制定工作计划，明确工作职责及目标
杨云利
邵春辉 卢志
王锐锋
三月
更新校园网站，分部门、分栏目进行网页维护
教师培训
设备检查与维护
杨云利
杨云利
杨云利 邵春辉
四月
教师培训
收集整理教师自制教学资源
设备检查与维护
杨云利
史艳霞
杨云利 邵春辉
五月
教师培训
学生信息技术竞赛
收集整理教师自制教学资源
设备检查与维护
杨云利
夏 野 卢 志
史艳霞
杨云利 邵春辉
六月
收集整理教师自制教学资源
收集各项外借设备、教学资料
对学校各种信息化设备进行清点
史艳霞
杨云利 史艳霞
杨云利
信息技术工作计划
几年来it行业的飞速发展已成为最时尚和最前沿的行业，它的飞越迫使人们去不断的学习，不断的成长。新的时代，新的一年，一直在it行业发展的我也做出了20xx年it产品销售工作计划：
一直不断创新的销售模式，通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。
企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
质量服务理念：199
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
1．1、建立渠道代理制度
1．1．1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1．1．2、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
1．1．3、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
1．2、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
1．3、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。
1．4、知识交流环境
1．4．1、产品知识讲座
1．4．2、产品推广技巧研讨会
1．4．3、产品问题及解决方案知识库
1．5、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1．6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1．7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
1．7．
1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2) 增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4) 对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系
1．7．2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2) 增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核
3) 代理商（二级）：考核销售额
1．7．3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2) 区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。
3) 区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2．1、销售人员技巧培训
2．1．1、目标设定的原则
2．1．2、时间管理的原则
2．1．3、个人绩效与团队绩效
2．1．4、化解冲突、携手合作
2．1．5、销售人员的客户服务
2．1．5．1、不同视角看服务
2．1．5．2、积极服务的步骤
2．1．5．3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会
2．1．6、销售人员解决问题技巧
2．1．6．1、解决问题的流程
2．1．6．2、常用工具
2．1．7、建立个人客户关系
2．1．8、电话直销
2．1．9、踩点
2．1．10、培养日常习惯
2．2、人员职责分工
魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副；
马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。
2．3、知识共享
建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，q&a知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。
2．4、厂家培训
2．5、业务流程
2．7、客户资源管理
2．8、业务跟踪
2．9、文档管理
20xx年我们的销售工作计划已制定完毕，作为发展趋势最前沿之一的行业我们充满信心，在原来经验的基础上继续钻研，继续学习。
信息技术工作计划
在学校教科室的领导下，以提高教育教学质量为核心，扎实开展新教材的.课堂教学研究，提高组内教师专业化水平，提高学生综合素质能力。结合本组实际，创造性的开展各项工作。
1、探索适合我校的信息技术教育教学方法和管理模式，努力提高本学科的教学质量。
2、大力开展信息技术教育教研活动，互帮互学，共同提高。
3、以"同升讲坛"为平台，大力开展网上教研活动，积极进行教育研究。
1、备课组：各年级备课组统一教学内容、教学进度、考试制度，各备课组加强教研力度。
2、教研组：
（1）每位成员每学期上一堂公开课用于教研，每位教师每学期至少听5节课并积极参与评课活动，一定要按照听课实情做好记录，以便检查。
（2）每位成员可任选一个研讨主题进行研究（可参考附件），并把你的看法发表在同升讲坛中，其他成员回贴进行讨论。
3、认真写好教案备好课，每位老师都要写详案，做到一课一案，并认真写好教学反思，环节齐全，态度认真。
4、积极参加市、区的教学设计和案例以及论文的评比。确保每学期平均每人上交一篇教学设计或教学论文。
信息技术工作计划
普通高中信息技术课程的总目标是提升学生的信息素养。《普通高中技术课程标准（标准）》指出学生的信息素养表现在：
（1）对信息的获取、加工、管理、表达与交流的能力。
（2）对信息及信息活动的过程、方法、结果进行评价的能力。
（3）发表观点、交流思想、开展合作并解决学习和生活中实际问题的能力。
（4）遵守相关的伦理道德与法律法规，形式与信息社会相适应的价值观和责任感。
我们学校的教学情况比较复杂，全段都安排了信息课，而且基于现在复杂的考试形式，我们的教学也随着发生很大的改变，首先要改变的是学生的观念，学生的水平参差不齐，尽管整体水平有了很大的提高，但学生对信息课的认识还是很滞后，所以作为信息教师一定要加大宣传力度。让学生意识到学习任务的重大。要在加快提升基础较好学生的信息素养和拉动基础薄弱学生的进步方面对症下药，让基础较好的学生和基础薄弱的学生合成一个小组，并组组之间进行pk，既带动了基础薄弱的学生的知识积累，又给基础较好的学生以学生动力，此方法重在落实和评价，所以设计了分组制度和评价方法。
除了高一，其他年段都把信息学科分成了abc不同等级，学生的接受能力也相应不同，这给我们教师安排教学带来了相当的难度，同一个课时往往要备三分不同的课程内容。根据学生的接受程度安排个性化教学。
这学期高三的选考工作已经展开，10月份就要出成果，所以，高三的朱清闯和吴楠增两位老师也非常辛苦，自己编写了很多题目给学生练习，这给我们后来者提供了宝贵的参考资料。高二段在10月份学考结束后，正式分班，然后开展选考复习工作。
信息技术工作计划
以与时俱进的精神状态，围绕"内抓管理、外树形象、加快发展、提高质量"的总体工作思路，以教育信息化工程建设为重点，积极推进教育创新，深化教育改革，加强学习与研究，扎扎实实地做好各项工作。为了能更好地完成学校的信息技术教学教学工作，特制定计划如下：
信息技术的发展必将带来教育思想、理念、模式、内容、方法上的改变，我们应该充分认识到以信息化促进教育现代化、大力加强信息技术与学科整合，提高信息技术在教育领域中的应用，是未来教育发展的必然趋势。为此，我们将在领导组织上、物质条件上作好充分准备，对全校信息化工作进行统筹规划，切实加强领导，明确任务、落实责任。切实发挥电教科在管理、组织、协调、领导上的作用，形成齐抓共管、大力推进的局面。
根据市教育局在全市学校三年级至初二年级开设信息技术课的要求，我校将继续巩固上学期的信息技术课的教学成果，学校要开足、开好信息技术课程。从资金、人力、时间上为学校信息技术课程的教科研开设绿色通道。
1、继续在全校信息技术教师中开展学习教育理论活动，加强信息技术教师业务知识的培训，提高我校信息技术教师整体素质与信息化水平。
本学期我校将利用教研活动时间重点做好教师的培训工作，继续以《走进新课改》为内容，学习课改精神和优秀的教育理念，教师之间互相交流教改信息、共同探讨教学方法、切磋教学艺术，努力提高课堂教学质量，探索开创信息技术课堂教学的新模式。通过学习进一步转变教育观念，克服浮燥情绪，探索理论与实践相结合的有效途径和方法。
2、进一步加强教学研究，改进教学方法和教学评价制度，提高集备、教研的实效性。
不断完善教研组的管理、评价、激励机制，提高教研的实效性，以科学的态度，潜心研究、探索符合教育规律、有利于学生发展、有利于提高教育教学质量的教法与学法。组织全校集体教研，教研组摒弃以往那种你说我听、你说我记的教研模式，力求每一次交流都有新思路、新思想、新问题，依照"回顾、学习、设想、交流"的过程开展教研。
3、积极探索网上教研活动新模式，利用信息技术教师队伍的优势，提高教研活动的层次和效率。并且通过活动，及时总结推广，带动全校其它学科教师开展网上教研，推动我校的信息技术应用。确立实验学校教师，制定实验教学方案及实施措施。
根据课改新理念，倡导信息技术课建立促进学生全面发展的评价体系。评价不仅要关注学生的学业成绩，而且要发现和发展学生多方面的潜能，了解学生发展中的需求，帮助学生认识自我，建立自信。发挥评价的教育功能，促进学生在原有水平上的发展。对学生学习进行多元化评价，激励学生发展特长，在使学生学会信息技术基础知识的同时，培养和发展学生的创新精神和实践能力，以及获取知识的能力。
在抓好开课的同时，狠抓教学质量，定期对学生的学习知识和掌握情况进行检测，教师组织学生各单元小测试，学期期末集中检测学生学习情况，在此基础上及时总结经验教训，改进教学方法。
5、做好学生上机考核工作，重点抓好各种竞赛活动。
今年的上机考核由网络考试代替单机考试，上机考核时间学校统一安排，教师要明确网络考试的意义，学校要积极配合这项工作，提前做好各项准备。
要下大力气抓好学生的电脑作品制作和程序设计竞赛工作，在全校师生积极参与的基础上，定期对骨干学生作品进行指导。学校要成立信息技术课外兴趣小组，并做到"三定"：定学生、定活动时间、定活动内容，信息技术教师要积极借用外部力量，发挥其他学科教师的优势，努力提高我校学生的竞争能力与水平，争取在市比赛中获得好成绩。
配合基础教育课程改革，继续开展课题研究，除推出一批优秀的教学课例外，重点研究在网络环境下，如何将学生引入到学生学的过程，如何改变学生学的方式和师生互动的方式，形成一些能体现课改新理念的教与学的新模式和新方法，促进信息技术与学科的.整合。
积极探索网络环境下的计算机备课，鼓励学校充分利用一些优秀的备课系统及资源库进行计算机备课。
(2)拿出专门时间，每两周对教师进行一次现代教育技术的培训。培训以信息技术与学科整合的内容为主，向教师进行相关软件、程序的使用以及现代教育理念的培训，尽快培养出一大批应用现代教育技术的学科带头人，使信息技术更为广泛的应用于实际教学中，以此来推动学校素质教育向更高水平迈进。
(3)保证按照教育部下发的课时计划安排学生的信息技术课，确保在教师配备、资源使用、学生上机等各个环节，建立信息教师评聘制度，让最优秀的信息技术教师任课。
(1)进一步健全电教、教学信息化管理各项规章制度;。
(3)鼓励教师更多参与信息技术与学科课程整合的研究，探讨网络环境下学生自主性、协作性、探究性教学模式，力争形成更多成果，本学期我校还将积极参加省市级信息技术方面的课题研究，提升信息技术的科研水平，承办省市级信息技术会议，扩大学校在信息技术方面的影响。
对于教师自制优秀课件，我们将通过校园网管理平台进行收集展示，建立学校电教素材库，教师上传课件的数量和质量以及"我的一堂好课"课堂实录将纳入对教师业务考核之中，以此带动课堂教学中教师信息化使用频度。
9月份对全校教师进行信息技术理论的培训。
10月份对全校教师开展多媒体课件制作培训。
11月份开展全校师生电脑作品制作竞赛。
12月份全校教师现代技术装备教学公开赛。
信息技术工作计划
第一步深入了解基本情况，学生情况分析：综合素质、学习态度、学习方法。
第二步制订培优补差目标。
培优的主要目标放在能力培养和信息素养上（分析、解决问题迁移能力）。
补差的主要目标是放在基础知识掌握和基本能力上，重在帮助一些学习有困难的学生调整心态，耐心辅导等教育方法，提供特殊帮助，采取分层、分组的方式，帮助他们查漏补缺，弥补基础知识的不足，如进行分数加减法计算，因数和倍数教学登。在补差的同时提高学生的分析能力和理解能力，使他们的成绩稳步提高，摆脱差生的困境。
（一）思想方面的培优补差。
1．做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的`辅导。
2．定期与学生家长、班主任联系，进一步了解学生的家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。
（二）有效培优补差措施。
利用课余时间和第六节课，对各种情况的同学进行辅导、提高，“因材施教、对症下药”，根据学生的素质采取相应的方法辅导。具体方法如下：
1．课上差生操作演示，中等生订正，优等生解决难题。
2．安排座位时坚持“好差同桌”结为学习对子。即“兵教兵”。
3．培优补差过程必须优化备课，功在课前，效在课上，成果巩固在课后培优。培优补差尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”。备好学生、备好教材、备好练习，才能上好课，才能保证培优补差的效果。实践操作与课本内容相结合，游戏激趣，有利于启发学生思维；习题讲评要增加信息程度，围绕重点，增加强度，引到学生高度注意，有利于学生学会解答，培养学生思维的灵活性，培养学生思维的广阔性和变通性。
4．每周进行一次测试—“周考”，每月进行一次“月考”，建立学生学习档案。
（四）在培优补差中注意几点：
一、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。
二、根据优差生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。
三、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些情况，共同促进学生的作业情况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。
四、对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。
五、不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测。
六、要讲究教法。要认真上好每一节课，研究不同课型的教法。如上复习课时，要把知识进行网络，把知识进行列表比较，把知识系统，便于学生掌握；上习题评讲课时，做到既评又讲，评有代表性的学生答题情况，讲知识的重点、易混点、热点及考点。做到师生互动，生生互动，极大的调动学生学习积极性。提高优生率。
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信息技术工作计划
新学期将从以下几个方面入手，提升我校信息化工作。
面对信息化大潮，学校信息化建设将是目前乃至今后相当长一段时间内的发展趋势，将决定今后学校发展的深度与广度。教育信息化的本质是服务于教学。虽然我们拥有可观的技术能力，但只有融入教学中才能体现出价值。今后将继续与其他科室加强联系，依据教学需要开发实用、易用的教育教学系统，力争保持我校信息化水平位居全省前列。
信息处人员的业务能力决定着我校信息化进程。为了更快更好推进我校信息化建设，计划在今后的工作中着重提升科室人员大型软件系统的`使用能力和硬件维护技能，争取使我处室每位人员都成为信息化专家，做到软问题不出校，硬问题自己修，为学校节约资金，为教师节约时间，真正把信息技术处打造成高科技处室。
信息化的本质说到底是体现在教师信息化操作能力上。没有教师操作能力的提升，再好的硬件只能是一堆废物。因此，计划与其他科室一起制订教师培训计划，继续分期分批培训我校一线教师，让教师的操作能力有一个大的提升，使我们开发的各种系统真正发挥作用。
随着我校信息化的推进，设备不断增加，维护难度不断加大，管理维护人员又担任其它学科课程，为了保证硬件能够正常运转，我将尽力协调科室人员，对全校硬件进行维护，对不能正常使用的硬件进行维修。
经过过去几年的建设，我校信息化平台日渐完善，如何有效应用既有的信息平台是一个新的课题。本年度将继续推动网络平台的应用，使网络真正成为现代教育教学的一部分。本学期将进行班级主页设计应用及比赛，进一步推动我校信息化应用水平。
本学期将进一步提高教师的应用水平，充分发挥班班通设备的作用。对电子备课平台中的备课资源进行充实，把以前学校购置的各种资源进行整合，使教师能够更高效进行备课。
为中控机房配备ups不间断电源，提升信息设备安全配置；完成新楼计算机教室网络瘫痪的技术论证，为问题解决提供科学正确的思路和方案，使设备正常运转；完成教室班班通主机箱改造，统一配备遥控电子教鞭，方便教室使用，提高教学效率；完成办公楼旧网络改造，提升使用体验；提高我校监控摄像头密度，提升我校技防水平。
我们将加强与中标公司联系，力争中标公司派员参与我校的图书入库工作，直至我校图书管理人员数量掌握系统操作为止。
信息技术工作计划
本学期在提高技术（通用和信息）课教学质量方面，组织科组教师认真学习各项教学常规制度，苦练内功，务实创新。开展校本研究，树立新课程教育理念，学习课程标准；坚持集体备课，评课；组织好本科组的公开课、观摩课和示范课，加强交流与合作，不断总结提高；了解兄弟学校技术课程的动向，加强校际交流和合作；以课标为本，以教材为纲，整合校内有用资源，挖掘身边生活中的素材，形成特色的资源。抓好会考备好工作，以“实用有效”为复习原则，争取20xx年高二技术科会考成绩更上一层。
1、完成“技术与设计2”模块的教学。本学期第9周前完成所有教学工作并进行作品评价、进行教学总结和学分认定方案等。
2、按照学校计划进行集体备课和技术课程标准的学习，发挥备课组的教学核心作用，指定章节中心备课老师，提高备课效率。
3、鼓励科组教师之间相互听课、评课，多交流，提高教学质量和效率，倡导利用信息技术进行学科整合，做好课件、素材资源共享；根据学校教学工作安排开展“教学创优质，堂堂优质课”活动，争当受学生欢迎的好老师。
4、高二技术科本学期进行7次会考模拟考。
5、除了学校的.月考外，通用技术科每教完一章后，都会进行章节测试，旨在了解学生对所学内容的掌握和运用，及时发现问题，调节教学方法和策略，对不足之处进行加强和巩固。
6、探索通用技术课程和信息课程资源的开发、利用和管理，促进课程的实施和完善。
7、加大对青年教师的帮扶的力度，将进一步开放老教师的课堂，多为青年教师开展一些学习锻炼活动。
8、以课改为载体，以追求课堂效率的最大化为落脚点，立足年级实际，有针对性地选择一些有价值的专题，开展小课题研究活动。
9、开展科技竞赛，继续搞好竞赛培训工作，同时注意物色苗子，加强个别辅导，力争在今年的竞赛中取得更好的成绩。
10、组织学生参加第27届海南省科技创新大赛，并争取在大赛中获得好的成绩。
11、抓好会考备好工作，以“实用有效”为复习原则，争取20xx年高二技术会考成绩比20xx年更上一层。备考的时间安排为，备考时间从第9周开始到18周，分三个阶段进行，复习阶段、能力提升阶、综合训练阶段。