2023年如何写加盟心得（优秀16篇）

创业加盟计划书要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。

第一个：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

另外是资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候随时做更正，不怕遗漏什么。

1、选对行业。要从实际入手，所选行业最好符合自己的'兴趣，能力和理念，在当地有发展前途，这样才能长久地经营下去。

2、找准品牌。在选择的行业里，要看一下盟主自身的品牌度是否高，不要一味地追求名牌，轩为名牌的加盟费相应地会很高，也不要找那种免费加盟，却一点名气也没有的牌子，最好根椐自己的投资能力来选择。

3、 看直营店业绩。要看看盟主的直营店数量以及经营业绩。

4、 完善的加盟机制。盟主应该有一套针对加盟商的完整加盟机制，比如退货机制，退出机制，利润保障机制以及赔偿机制等。

5、健全的培训体系。作为盟主应该提供健全的管理，营销等技术与行业知识的专业培训，同时要对加盟店者提供后续的技术指导与培训服务。

6、 对总部与加盟店的实地考察。除考察盟主的直营店，还要多考察几家己加盟的加盟店，看看加盟店的赢利情况。

如今随着80-90后消费者的逐渐成熟，在装修中，选择适合自己的家具，成为他们一个非常关注的重点。整体衣柜橱柜的火爆就是以流行的风格和卓越的设计获得了这些年轻消费者的青睐，可以说，在未来的投资项目中，定制家具可谓是潜力无穷。 虽然整个行业发展的趋势非常好，但是如果选择一个具有极大的发展潜力的合作品牌，更能让创业的过程变得简单，创业的'结果更加辉煌。

在众多的投资品牌中，老木匠全屋定制可谓是一颗耀眼的新星。首先其品牌具有非常大的发展潜力，连续两年被评为“中国家具十大品牌”，而且加盟店全国遍地开花，生意火爆。其次，老木匠全屋定制加盟有着非常好的加盟条件，做为一个朝气蓬勃的企业，老木匠在发展中深刻的体会到加盟商是品牌发展的阶梯，所以在加盟条件上非常具有诱惑力。

老木匠全屋原木定制，原木制品皆可定制!郑重承若：产品开裂变形双倍赔付！

最后老木匠拥有非常好的加盟服务。深知经销商是企业的衣食父母。从建店指导到开业营销，甚至各种促销宣传，老木匠都有专门的服务团队进行手把手的指导，或许加盟者不了解家具行业，但是只要有一颗追求成功的心和一个成就事业的梦想，那么就能成功。

定制家具如今市场正旺，已经到了加盟的最佳时机，再加上品牌的力量，相信有心创业的人在这个行业的选择上不会错，当然，考察也非常重要。成都老木匠定制衣柜，十年磨砺、不断创新、严格执行国内家具生产品质标准，选材优质，一直是“绿色环保家居”的倡导者。

中国的美容行业目前正处于一个快速的发展阶段，除了各大美容连锁品牌占据市场外，美容行业发展空间仍然是十分巨大的，这个时候想要进军美容行业，选择一个比较强势的美容连锁加盟品牌进行加盟是很好的选择，但是如何选择美容连锁加盟品牌，成为了广大创业者朋友的大难题。下面就带大家简单了解一下美容院连锁加盟选择的问题。

1、品牌知名度：美容连锁加盟品牌必须在相当大的范围内有足够的影响力。你需要选择一个在全国或者在某个较大的区域范围内有相当影响力的品牌，这样才能使你的加盟获得更多的宣传效应，使你不用花太多功夫宣传便可得到相当大的影响力效果。

2、美容院定位：了解该美容连锁加盟品牌的美容院定位，然后结合自己所在城市的消费能力或者美容院所在区域的消费水平来衡量客户所能接受的产品价位。

3、产品：了解该美容连锁加盟品牌的产品，比如价位，效果和包装，产品放在橱窗中，是否能吸引顾客，包装精美会提高产品的档次。效果的好坏将直接影响美容院的生意;如产品属于保养性，它的效果是非常安全平和的，如果属于功效性，是否能又快又安全的情况下达到满意的效果，解决顾客的需要，解决脸上的问题，跟效果相对应的是产品的安全性，没有安全感的话就要接受投诉，所以选择时不要一味贪快;产品的成分与卖点要与世界同步，如今倡导的是纯天然环保的理念。

4、项目：了解该美容连锁加盟品牌是否有足以吸引客户的独特项目。

5、总部支持：美容连锁加盟品牌总部都提供哪些支持，对于刚入美容行业的人来说这是非常重要的，是我们从门外汉变为行家的捷径。

1、美容加盟看销售：有无整套的销售模式，有没积累了丰富的销售经验，有无销售培训，有无销售管理，有无专设的销售策划中心，有无成功的终端销售案例。

2、美容加盟看资质：是否通过国家商务部特许经营资格备案，凡未通过均属非法经营。总部如果未能获得特许资格的认证，一是表明经营存在缺陷，所以无法通过；二是无授权的资质，加盟商将获得的授权无法在法律上获得权利的保障。

3、美容加盟看品牌：是否有社会的'知名度及美誉度？在市场上已存在多久时间？是否注重品牌建设，曾获得哪些荣誉？是否继续投入于品牌建设。美容院经营已进入认牌消费的时代，没有品牌的美容院一开始已注定死亡。

4、美容加盟看实力：是否有完善的企业体系，研发、生产、教育，售后是否完备，在行业中的地位如何。合作规模，发展方向，企业远景。

5、美容加盟看服务：是否有完善的售后服务体系，售后服务团队如何，是否采取长线的经营思路而非短期行为。

6、美容加盟看创新：总部的开发能力如何，设备创新、产品创新、服务项目创新的能力与速度怎么样？管理上有否创新，销售模式上是否也有创新。

7、美容加盟看模式：是否有成熟的连锁经营模式，并积累有丰富的操作经验。操作是否规范化。运营模式是连锁经营的核心。

8、美容加盟看产品：一般情况下，产品要求品种齐全、具有特色，适销对路，终端服务项目尤其要具有特色，而设备以是否高科技为其考评的核心，不求其多，但求其精。

9、美容加盟看政策：即看加盟政策，看加盟项目设置是否符合市场实际情况，配送标准如何，考量其性价比。针对性价比，要充分考虑品牌的价值，避免算小账而失大账。

广告是教育培训行业常用的传播策略，它能够有效的提升品牌竞争力和影响力，所以早教加盟商要想店面经营成功，就需要进行大量的广告宣传。所以早教加盟商需要通过各种媒体渠道如电视、网络、杂志、户外广告、电影电视剧植入广告、报纸、广播等来进行品牌的'全方位宣传覆盖，以扩大品牌知名度，让更多消费者前来消费。

对于早教加盟商来说，也可以通过举办免费的教育活动来成功吸引消费者的注意力，从而让店面经营的更好。如早教加盟商可以进行会议营销、路演、说明会、、免费试学等教学活动，以吸引更多家长前来听讲，从而让消费者知道这个品牌的好处，愿意将自己的孩子送到这里来学习，这样就能够有效的提高店面营业收入，让店面经营的更好。

对于早教加盟商来说，要想让店面经营的更加成功，也需要制定一份完善的dm。在营销传播活动中dm以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现dm在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，dm都是不可或缺的，因此制定完善的dm能够有效地扩大品牌影响力，让店面得到更好的发展。

同时，早教加盟商还需要提供非常优质的服务以留住更多新老客户，如做好店内装修设计，聘请一流的教学讲师以及采购一流的教学设备等，这些都能够让消费者对品牌店产生信赖，从而放心将孩子送到这里来培训学习。所以，早教加盟店的经营方法有很多，加盟商可以根据自身实际情况来选择合适的经营策略，以让加盟店经营的更为成功。

蒸膳美凭借自身强大的专家团队、管理团队，将餐饮经营中复杂的过程，通过精确量化，最终简单化，所有的加盟店都是“克隆”和复制，投资商只需照搬即可，从此做餐饮变得 简单又轻松。

功能性照明主要体现在，选用显色性好的光源来表现菜品可口。装饰性照明主要用来衬托环境气氛。

灯具的挑选方面，可以选用外形体现中国文化气息较浓的灯具，如灯笼，宫灯等。同时，尽量避免直射光的使用，由于直射光会在桌面及墙面造成光影，还容易造成眩光，使环境不和谐。

中式快餐加盟店的vip包房的照明设计要以强化室内设计、衬托整体环境为主。运用功能照明与装饰照明相结合的手法来处理整体光环境。

中式快餐加盟店的色彩的搭配。餐厅的色彩配搭主要是从空间感的角度来考虑的，因为目前国内多数的住房设计中，都要求一个整体的合谐。

对于餐厅单置的构造，色彩的使用上，宜采用暖色系，因为从色彩心理学上来讲，暖色有利于促进食欲，这也就是为什么很多餐厅采用餐厅采用黄、红系列的原因。

对于中式快餐店的装修，仅仅这些事不够的，还要加盟店的店主，根据自己的消费群体进行考量。

熟食加盟店，几乎家家都会光顾，那么，对于投资创业者来说，开熟食加盟店买什么最赚钱呢？当然是口感好、口碑佳的产品！据小编了解所知，熟食品牌丰富，口感绝佳，比如夫妻肺片、白斩鸡、麻辣鹅、香辣鸭脖等等，都是比较受欢迎、而且收益颇高的熟食品种。

以猪头肉举例，猪头肉在熟食加盟店中非常的受欢迎，听上去不怎么雅，但是，味道那是一个字“绝”！在众多的熟食品种中，猪头肉，以新鲜、上等猪头肉为原料，加入各种调味料，精心卤制而成，以色泽红亮、卤味浓郁、肉质鲜嫩、肥而不腻、富含营养等特色，享誉行业，可谓火遍全国，叫得出品牌的众多，如哈尔滨特色猪头肉、南京六合猪头肉、江西涌山腊猪头等等，声名远播，关注度高。

那么，据悉，生鲜猪头肉价格约为10元一斤，而猪头肉熟食最少为35元一斤，除去调料、水电煤、房租人工等成本，猪头肉熟食的利润最少能达到15元/斤左右，利润之可观吗，由此可见。

开熟食加盟店如何？现在投资加盟开店的人真是无数，所以来选择熟食加盟店的人也不在少数。如今创业大多以连锁加盟的形式出现，所以对于没有任何创业经验的投资者而言，如今的创业难度也降低了不少，但是值得大家注意的是，项目的选择固然重要，但是想要经营好一家店，其中经营又是一门大学问。

连锁加盟这种经营方式可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。这样一个赢利的创业模式听上去似乎不错，但目前，形形色色的连锁加盟项目层出不穷，投资者必须经过谨慎的思考和周详的考查才能确定。

“麦哈姆”的特许经营项目就是一个很好“反面典型”。“麦哈姆”打出颇有诱-惑力的广告，称自己为国际驰名品牌，宣称确保“加盟一家成功一家”，使得30多位创业者被骗加入，加盟费30多万元也打了水漂。而实际上“麦哈姆”连基本的注册都未取得，不久前已被国家工商总局查封。

而在大连，被所谓的连锁加盟“套牢”的投资者也不少，资金从几千元到十几万元不等。一些人几乎是拿着家底去投资，结果非但没有“日入斗金”，连本钱都收不回来。

那么，个人创业者在加盟特许经营项目之前到底怎么分辨真伪？诗美惠女裤大连地区总代理张小姐从事品牌代理多年，她告诉记者，目前特许加盟项目种类很多，其中难免有人鱼目混珠：一些特许经营商急功近利，一心只想赚加盟费，只看重连锁加盟店的发展数量，不顾及加盟者的利益；有的特许项目只提收益，不提风险；有的虽然加入门槛低，但提供给加盟者的服务并不完善；个别的甚至设下种种陷阱，例如货品质量差、做工粗糙、实物与图片不符等，甚至也有卷款就跑的。投资者在加盟前一定要睁大眼睛，不要过分相信加盟总部所提供的报表、数据及分析资料，不要以为自己会稳赚不赔。

她表示，一些加盟连锁项目对加盟者来者不拒，本身又没有明显的章程及明确的加盟标准，就连简单的投资报酬分析与记录都没有，其营运模式也不过是一个抽象的架构，甚至连培训场地和计划都没有。像这种本身尚在试验阶段，一切尚未成形的连锁加盟项目，不可能把经营技巧和经验传授给加盟者，赢利也就无从保证。而重要的是，选择一个项目不但要看到存在的利润空间，更要考虑风险，考虑自己能承受的资金压力。

张小姐表示：“不管选择哪个行业，不管做何种项目，都必须有计划地进行：准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资什么时候可以收回……计划书越详细越好。此外，市场调查要不间断、定期的做，以随时了解市场动态，随时给计划书添加新内容。以诗美惠女裤为例，由于在进货价和零售价之间的空间合理，而100元的零售价也能打动主流消费者，因此计划书里列出的`投资回报期也不是很长。此外，选择加盟也要考虑地址，因为培训以及配送等如果都在一个地区的话，加盟商没有奔波之苦，一些加盟陷阱也可以得到规避。”

除了看风险、做计划外，加盟店还要看密度。在货品、价格都不错的情况下，连锁加盟经营最怕店开的过于密集。代理商为了赚取加盟费而大肆扩大规模，将造成加盟商内部恶意竞争，致使品牌形象受损、加盟商利益得不到保障。

于悠就是被加盟店过密“害惨了”。经过精挑细选后，她选择开了一家内衣加盟店，由于质量不错，价格适中，再加上她为人亲切，小店一度生意红火。可没过多久，在这家内衣店的周围又冒出了两家同一品牌的店。客人被分流了，每天的销售额锐减，是三家店比着搞促销：你送小礼物，我就送红包……现在的于悠只想着赶紧结束生意。

专家表示，创业者在选择加盟店时一定要在条款中对代理商的数量加以限制，以避免加盟店之间的内部竞争。在大连地区，一个服装品牌开10个加盟店是比较合理的数量。

1、加盟店的品牌：选择一个成熟和有名的加盟店品牌，肯定会降低投资风险。当投资者决定进入加盟行列时，应该选择市场上知名度高、有发明专利（标志着有新产品研发能力，能为加盟店源源不断地提供后续产品支持），并且有一定经营年限和相当规模的加盟体系，这样可以享受品牌效应所带来的好处，并且可以很快进入正常的经营状态。

2、具有特色经营：有特色的加盟店可以降低恶性竞争的风险，提高成功的机会。今天市场上可以说只要你想得到的东西都可以买到，你想得到的项目都有人在做，要在这样的环境下有一番作为，一定要有自己的特色，它包括经营特色、产品特色、销售特色、管理特色等等。

3、系统管理培训：成熟的加盟体系有着良好的管理系统，可以降低经营上的失误。成熟的加盟体系至少要有数年的成功的经营历史，否则不可能有正常运作的较完善的统一管理系统。这个系统包括前期培训和持续性培训；经营管理系统和执行过程的强力监督系统；市场推广和客户管理的持续性和有效性；人力、物力和财力等日常运作方面的系统支援等。成熟的加盟系统，都会有一套完整的加盟企划、加盟章程、管理制度、经营原则、运营手册、培训手册和稳定规范的供货渠道等。

4、加盟条件要求：应该选择自己的经济能力和自身条件都能到达到的加盟体系。通常首先要考虑到投资回报率，不是价格越低的加盟店越好，关键是分析所投入的加盟店能否带来长期稳定的收入，能否物有所值。

开干洗店应该如何进行选址？众所周知，开一家干洗店，店面位置很重要。店面位置不仅仅只是关系到店面的房租水平，店面位置关系到客源量，关系到干洗店的经营额，关系掉干洗店的盈利状况。如何选择干洗店位置？以下几点很重要。

要注意的是干洗店附近的人流量。现在在很多的二三线城市，随着经济的发展，出现了很多的'集中在某个区域的产业群，这些产业群的出现有历史的因素，也有现在随着经济的发展而出现的。但是无论怎么样，这些产业的出现，如果他们有干洗的需求，那么在这些地方开一个干洗店，生意将会是非常不错的。如果说这些产业相对的落后，这个时候不能对这些产业进行歧视，与这些客户开展交易，能够更加让我们认识到生意的本质。

这个时候再开一家干洗店，先可以采取价格和质量的手段来打-倒之前的那家干洗店，然后充分的挖掘到该地区的干洗实力。

如果一个项目在市面上太过饱和，那么新手投资面临的压力势必很大，选择一个好的教育投资项目，还要看它是否太过饱和、是否还有足够的利润空间。以网络教育为例子，网络教育不同于其他的成人培训、职业培训等，它在国内从起步到现在不过短短十年左右，除了一线城市，许多内陆或二线城市的拓展空间仍然十分空白。面对这国内家长对网络教育越来越强烈的需求，越早投资就意味利润空间越大。

选择品牌一定得是持久发展的

教育投资项目，选择品牌一定要选可持久发展的；从消费者角度出发，他们的选择目标也是资深的.、有一定知名度的品牌。有些朋友认为老品牌的教育投资项目费用太高，害怕风险；可是换一种角度去想，小品牌虽然打出各种诱人的条件，却不能保证他经得起激烈的竞争，投资也难有保障。

时下国内网络教育产业发展非常迅速，调查表明9成以上的家长都表示支持网络教育，网络教育每年利润高达3600亿。在这样的大好形式下，许多一线网络教育品牌的教育投资项目政策都十分优惠，例如博学麦恩特等资深品牌采取的还是免费招商政策，还提供去强大的市场推广服务和专业的培训系统，感兴趣的朋友不妨可以了解下网络教育市场。

总的来说，在选定一个教育投资项目前一定要做足功课，必须全面了解品牌的情况，可以从各方面去搜集相关资讯，比如市场调查，比如网络评论，比如业内人士的建议等等。

第一：生产整体衣柜能力如何？一看该品牌生产设备怎样，比较几个厂家的设备情况怎样，可以直接问机器设备型号等，同时看是不是真的能否做到流水线生产，是否真的做到按iso9001质量体系标准生产，考察时可看工人的精神面貌，从侧面看管理水平，一是洗手间卫生，二是饭堂饮食情况，三是车间的卫生及产品摆放是否整齐。生产能力的好坏，会决定你以后加盟店的运作情况，如本已答应顾客15天生产出来的，却因生产排期而一拖再拖，降低顾客对你店面的信用，进而降低了该品牌的口碑，进入一个不好的循环，影响了生意，影响你的信心。另一个就是出错率问题，因为定制产品，大部分不能做到标准生产，出错率较成具高很多。假如你把货拉到顾客家里，才发现缺了块背板或五金安装不了的时候，你的表情应该是多么的尴尬。

第二：识别整体衣柜奖项真伪。从官方网站上，基本可以了解该品牌的发展情况，获得什么奖项，该奖项的权威性怎样？现在做宣传推广的，接到最多的电话就是做搜索引擎的电话，还有就是做央视广告的业务电话，还有就是某某奖项的传真、电话也不少。如“最受网友欢迎品牌”，这些奖项，基本都是给钱就可以帮你搞到，只有一些如“十环认证”“著名品牌”“驰名品牌”才名副其实，要企业符合条件才可以拿到，一般企业，不能，也不敢戴一顶高帽子给别人笑话。另外，百度一下“整体衣柜十大品牌”的，都会有几个版本，一个是名企排行网公布的，另有一个是买购网的自然排名，还有就是个别网络推广人员在百度知道里面加入自己品牌的非正式版本。一般的消费者，对整体衣柜的十大品牌还是挺看重的，因为他们不了解这个行业，不清楚哪些品牌在行业内怎样，他们只能想当然的以为“整体衣柜十大品牌”是值得信赖的。对于加盟者来说，也是想找一个好品牌加盟，因此要擦亮眼睛了。

第三：该整体衣柜品牌运作能力如何，未来发展怎样？选择加盟连锁，就是因为想背靠着一棵大树好乘凉，专卖店将来走的路会安稳一点。品牌运作也应用得更完备、更成熟点。是否在央视有投放了广告，是否有请代言人，专卖店的宣传物料是否完备，五一、十一、元旦等节假日时全国范围有没有统一策划的促销活动？只有通过了市场检验的，才是硬道理，才能降低风险。

第四：收集第三方资料，则面了解。可百度一下“索菲亚 口碑”，“好莱客 质量”，“诗尼曼 售后”，“雅迪斯 创新”，“尚品宅配 3房2厅”，“某某某 骗子”， “某某某 投诉”，这是关键字搜索，把你想了解的关键字打上，中间空格即可。同时可用多个搜索引擎查找，用百度时，“整体衣柜”“衣柜”“整体衣柜加盟”等都是热门关键词，查出来后，在网址时间后面会有“推广”两字的都是百度的竞价排名，谁给的钱多就排在前面。一般排前面的都是一些新兴的品牌，大品牌一般都不使用这个推广方法。

1、产品，经销商作为消费者面对的终端，产品是产生效益的核心，那么经销商在选择整体衣柜品牌的时候要充分考虑该品牌的产品，是否成熟和个性。成熟的产品其产品品质稳定卓越能够容易在消费者群体里赢得口碑获取认知，个性，整体衣柜定制化的特点赋予产品更多的情感价值、美学价值、个性化价值，在同质化的行业里，个性化的产品更能受到消费者的`关注与青睐。

2、价格，价格低并不代表着竞争力。价格可以说是每个经销商都关注的，当然合理的价格是经销商获取利润的一个重要因素。经销商在考察衣柜品牌的价格时候一定要了解清楚厂家的价格是什么价格，是按展开面积计算呢还是投影面积计算。关键的是要了解标准与非标的价格差距有多大，很多的厂家也许其标准价格非常有竞争力，但是跟非标准价格的差价却过于大，而整体衣柜讲究的是个性定制，若以标准规定，那么就违背了整体衣柜个性设计的初衷，对于消费者也失去了吸引力。

3、品牌经营能力，一个品牌的经营能力决定着这个品牌持久的经营。如果一个有好的产品却缺乏管理能力的品牌，它的成长是没有持续增长力的，而没有增长力很容易就会被淘汰，那么这样的品牌也不利于经销商的发展。

4、品牌对经销商创造的条件。很多经销商加盟品牌关注的是品牌的折扣率。其实折扣率不是加盟的优势。因为随着市场的发展，消费者的消费习惯已经变得很理性，在购买商品的时候，价格不在是决定性的因素。所以，经销商在关注价格的同时，更应该关注产品本身、产品形象及其准确的市场定位。分析加盟的衣柜品牌是否符合当地的消费人群。

5、品牌对经销商的服务支持，现代经济市场的竞争已经不在局限于产品、形象等硬件方面，服务也成为了竞争中的一部分。所以经销商在选择品牌的时候，要关注该品牌是否能够为消费者提供持续的服务能力，也就是是否给自己带来终端的销售技巧、售后服务、品质保证、及产品的精神价值，这是经销商能够持续经营的一个保障之一。

6、选择成熟品牌。成熟的衣柜品牌在市场经营多年，对于行业的发展趋势比较了解，而且在全国范围的覆盖面大，容易获取消费者的认知、认可。而一个品牌从进入市场到成熟阶段要经过多年的经营积累才能在消费者积累一定的群体、认知，所以一定要选择成熟品牌。

在日常学习、工作或生活中，大家都知道加盟商吧，下面是小编为大家整理的如何选择合适的加盟商，仅供参考，希望能够帮助到大家。

作为一个具有一定市场基础、发展成熟的品牌，对有加盟要求的经销商进行审核、选择，是非常有必要的。一个优秀的经销商在区域市场的经营管理、市场策略的推行落实、营销理念的沟通互动、市场秩序的监督管理等方面与企业的配合度要强很多，能有力的推动我们的各项市场工作。

考察加盟商的“硬件”

所谓“硬件”，主要包括两个方面：其一，加盟商用来开专卖店的铺位，铺位在什么样的商场、在商场的什么位置、面积多大、是否利于装修布局，这些都是直接关系到开业后的客流状况的，如果选择不好，今后再更改就非常麻烦；其二，加盟商的资金实力如何，如果资金实力不足，勉强上马，那在今后的经营中会处处捉襟见肘，一味求稳，处处缩手缩脚，经销商追求零风险的心态会与总部的很多市场扩张策略发生较大的反差，到时，我们的区域市场发展就会因经销商缺乏胆识而受阻。

考察加盟商的“软件”

所谓“软件”，主要包括十个方面的考察、选择。

其一，看个性：人的个性有千千万万中，我们当然不可能去一一辨别，但有一个方面是我们必须要关注的，那就是加盟商是否“讲道理，服管理”，一个蛮不讲理、惟我独尊、缺乏全局观念的经销商迟早会是个“麻烦制造者”，会在市场上弄出许多是非问题，甚至成为害群之马。

其二，看资历：所谓资历，主要是看加盟商对家具行业的熟悉程度，原来是否经营过家具，代理过哪些品牌，代理业绩怎样。

其三，看能力：能力主要指的是加盟商的专卖经营管理能力，找到经营能力强的经销商，我们的市场管理工作可以省事省心很多，而且效率还很高，可谓事半功倍。

不断扩大企业品牌在当地的影响。

其五，看信誉人品：商业信誉和人品也是我们考察加盟商时一个必不可少的方面，一个缺乏信誉和品行不良的加盟商不但会给合作厂家带来很多麻烦，更重要的是其很难使消费者产生信任，甚至与商场的关系都很难处理好，这些都会直接影响到企业品牌在当地的发展。

其六，看理念：我们正处在一个复杂多变的营销时代，而营销理念的不断发展更新是我们应付各种变化的唯一途径，我们很多的市场工作是必须由各经销商来直接推动执行的，而经销商是否能理解我们的工作意图，是否能积极的配合推进，关键取决于经销商的理念和对公司的认同，因此对加盟商理念层次的考察也是我们要关注的一项内容。

其七，看私生活：这里当然不是鼓励我们去打探每一位经销商的个人隐私，但对于一些会对正常经营带来不良影响的事情，我们还是得保持关注，比如说沉溺于巨款赌博和吸毒等不良嗜好。

其八，看分销网点分布：考察加盟商有多少店铺网点，这也是了解加盟商经营水平与实力的一种方法。

其九，看关系：这里包括良好的顾客关系和社会关系，如与商场的关系、与工商税务的关系、与质量监督部门的关系等等，一个各方面关系良好的经销商对于企业品牌在当地的发展肯定是有好处的，至少会减少一些不必要的障碍和麻烦。

其十，看合作意愿：所谓合作意愿，就是指加盟商的合作态度与专一程度，要考察加盟商对企业品牌的重视程度，是否能做到专心专意的去经营。

总之，企业在拓展专卖店的时候，对专卖加盟商一定要有所选择，不能来者不拒，要有自己的标准和原则，这样对于今后各区域市场的良性发展能打下良好的基础。

加盟服装品牌可以获得总部的支持，又可以实现自主经营，实现广大年轻人的创业梦想，现在有不少人都选择加盟服装品牌，认为有品牌方的各方面支持，比自己创业要清省一些。其实，加盟也是需要费心费力的，加盟商的选择就至关重要，一旦选择不好，付出的努力可能就会功亏一篑。我们教大家。

首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

看加盟公司能否给你合理的利润空间

加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是看不到的。让我们粗略来算上一笔帐，你需要的投入大概有：店铺租金(可能需要一次性支付3个月甚至半年的租金);店铺装潢费用(一次性投入);货品资金(如40%的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4万);员工工资;每月的店面日常开销(水电费用等);各种税收等。预计的收入根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。

在加盟前一定要考虑所加盟的企业，是不是财力稳固，而且要尽量多去观察几家目前已经加盟的店家，看他们经营的状况是不是如总公司所宣传的获利良好，因为通常总公司都只会带有意加盟的加盟主，看一些业绩比较好的示范店，但那是不准的，有心的加盟商还是要自己亲自多跑几家，明查暗访才能知道真实的情况。

哪怕你在其他方面都做得完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢?当然，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这点一定要有充分的思想准备———即使你选择的是有一定规模的成熟品牌，也一样可能会出现这种情况。不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

看加盟品牌的培训和服务支持力度如何

目前很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用……成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。

最后一点，其实也是最重要的一点就是合约的签署了。加盟的.行为涉及到金钱交易，以及加盟主与连锁企业总部间的权利与义务关系，因此在决定加盟前双方一定要签下一份合约，此时合约的内容就相当重要，它必须是完整、合理且有效的合约，如此才能确保日后不会有问题产生。

市面上很多加盟商是打着加盟的招牌去骗钱，你交了加盟费，后面他们就不管你挣不挣钱，反正他们已经挣到了，所以首先我们先要知道特许经营的本质，不要走入别人设好的陷阱。

法律定义是这样的，特许经营就是品牌方将自己的商标、商号、专利技术以法律合同的形式，授予被特许者所使用。作为盟主，要向特许者提供经营资源、商业模式、被特许者按总部的统一模式开展经营活动，并支付相应的费用。

从这个定义中可以清楚得知，一定要有品牌，商标要被注册要有法律保护的才可以说的上加盟，所以我们不单单要查加盟商的营业执照、工商信息等，我们要去查商标是否被注册过，并且让总部提供商标注册证明；另外要有专利技术或经营模式经营资源，这个要素也是我们考察项目的重点。

好的加盟商具备三大要素，品牌、系统、支持。

第一，品牌。品牌很容易理解，我们日常消费的时候，也会选择一些熟知品牌，这个要素决定了消费者的购买决策，加盟也是如此。

第二，系统。系统是整个加盟流程的标准化、例如形象标准化、服务标准化、产品标准化等都是因为有一整套的系统来支持。加盟商如果标准化程度达不到，往往在体验感上就要大打折扣。所以在选择加盟的时候，注意要关注标准化的体现是否健全。

第三支持，支持是加盟商提供给消费者助力。作为总部，要把多年的运营经验通过自己的沉淀、梳理、总结，整理出一套可以复制的赚钱的方法。比如日常的培训、督导、新产品的研发、新的营销模式，包括自有的客户整合，都应该是特许总部来做的，加盟商最主要的就是要服务好消费者，服务好终端客户。

第一，共赢很好理解，就是利润会按照一定的比例分成，达到双方都挣钱、共赢的结果。

第二，简单化就是总部把一个复杂的经验，梳理总结好，变成简单可以复制的手册，方便加盟商操作。

差异化，如果一个项目不具备差异化，不具备竞争壁垒，那这个项目就不会持久，很快就会被市场众多同行淹没。