工作计划书是在工作中对今后一段时间的计划和安排进行书面化的一种文件,它能够帮助我们规划好工作任务。以下是小编为大家整理的一份优秀工作计划书范文,希望对大家的工作计划书编写有所帮助。
写字教学工作计划
一、指导思想:
写字是一项重要的语文基本功,是巩固识字的手段,对提高学生的文化素养起着重要的作用,必须从小打好写字的基础。”一手好字能与人终身为伴,能使人终生受益,抓好写字教学,提高学生的写字水平意义重大。写字教学是小学语文教学的重要组成部分,是小学生的基本训练之一,写字过程就是培养学生一丝不苟,持之以恒的良好习惯的过程,“规规距距写字,堂堂正正做人”,结合新教育实验理念“打造书香校园”,故写字教学是教育工作的一项重要内容。
二、学期目标:
1、继续培养学生掌握“双姿”争取人人达标。
2、能正确掌握汉字的书写笔顺及间架结构。
3、能使用硬笔熟练书写正楷字,做到规范、端正、整洁。
4、引导学生掌握基本的书写技能,养成良好的书写习惯,体会汉字的优美。
三、具体措施:
1、建立写字教学常规,抓课堂写字教学。课堂中要体现写字指导过程。
2、“以教师为主导,学生为主体,练写为主线”的写字课教学模式。
3、利用每天习字时间认真组织学生练写字帖,并时常督促写字姿势。
4、收集书法家的故事及书法作品,供学生欣赏,调动书写兴趣。
5、开展写字竞赛,评出“小小书法家”,展出学生优秀作品,鼓励认真书写。
四、检测方式:
1、生字书写每次作业进行批改、评定。
2、定期举行“写字比赛”,评出优秀作品。
3、每次单元测试对书写进行评定,对字迹规范、端正、整洁的学生予以奖励。
五、学期教学重点:
1、强化学生“提笔就是练字时”的意识,利用每天习字时间认真组织学生练写字帖,并时常督促写字姿势,养成良好书写习惯。
2、收集书法家的故事及书法作品,供学生欣赏,调动书写兴趣。
3、展出学生优秀作品,鼓励认真书写。
4、开展各种书写竞赛活动,提高书写水平。
写字教学工作计划
写字是一项重要的语文基本功,是语文教学的一个重点,也是实施素质教育的一个方面。把字写的正确、工整、规范、美观,可以提高运用汉字这一交际工具的准确性和效率。一手漂亮的字具有很高的审美价值,能使人联想起美好的生活,得到美的享受。掌握正确的写字姿势,握笔姿势,养成良好的写字习惯,对小学生进行写字教育,不仅仅是培养他们写一手好字,更是对学生进行德育教育,意志毅力、智能素质、审美情操的培养。
二、学情分析。
三年级大部分学生经过几年的写字学习,已经养成了良好的写字习惯,能熟练掌握基本笔画的书写。学生的书写工整率还算可以,但执笔方法和写字姿势还有待纠正,个别学生的书写比较潦草,书法基础较差。
三、工作重点。
1、进一步了解汉字的结构特点,特别是各种不同的偏旁或同一偏旁在字形不同位置所占的空间大小及笔画的变化。
2、写字时做到字迹工整、行款整齐,有一定的速度。培养学生认真写字和爱惜写字用具的习惯。
3、培养学生的写字兴趣、审美能力和良好的写字习惯。提高学生对汉字书法的鉴赏能力。
四、具体措施。
1、在教学中以写字书为载体,适当向学生讲述一些有关汉字起源与发展的知识,介绍一些古代书法家勤学苦练的故事,引导学生欣赏书法作品,培养他们热爱祖国语言文字的感情,采用书法比赛、作品展览等方式鼓励学生好好写字,真正调动起学生学习写字的积极性和主动性,激发起他们的写字兴趣。
2、抓汉字结构的矫正,充分发挥“写字歌诀”感染、激励作用,较大程度地矫正学生写字结构上的不足,美化写字形象,同时要加强坐姿的指导。
3、认真上好每周一节的写字指导课,优化写字课堂教学,在教学中要做到训练有度,在教学内容上注意由简到繁,由易到难,使学生体验到书写的乐趣,树立信心。
4、重视写字课教学,先讲后练,提示注意点,再让学生去练习,使学生的练习能够有章可循,从而提高写字水平。
5、要做到课堂指导和课后练习相结合,处理好写字教学与课外书法活动的关系。
6、培养和发展学生的书法兴趣和特长,带动全班同学参与到写字活动中,进一步提高写字水平。
7、学生互评写字水平,交流写字经验,激发写字积极性。
8、开展各种书写竞赛活动,结合板报,展出学生优秀作品,鼓励认真书写。提高书写水平。
9、抓好表率,树立写字标兵,表彰写字能手,定期举行作业展览,请“能手”介绍经验,给予奖励,形成你追我赶,后浪推前浪的局势。
10、为孩子们搭建展示的平台,把好的字及时粘贴在墙上,要鼓励优秀的学生树立更高的目标,使他们更优秀,鼓励他们多练多写多展示。
11、要及时关注后进生的发展,多进行辅导,多给予自信,多给展示的机会,及时表扬,帮助学生树立自信心。
五、教学进度。
随课堂进行练习,对写字书进行一课一练。
学校写字教学工作计划
指导思想:认真贯彻落实党的十七届三中全会会议精神,紧紧围绕县教育局教研室和学校2012年工作要点,用科学发展观统领教学工作,深化学校“和谐、发展、文化、品位”的主旋律,扎实推进课程改革,加强教学“六认真”精细化管理,提升全体教师执教能力,全面提高素质教育的质量。力争常规工作出新思路,重点工作树新优势,为学校又好又快发展作出新贡献。
工作要点:
1、构建学习保障制度:中心教研组将继续利用集中学习时间,系统组织学习综合性的教学理论文章;深化校本教研活动,各教研组、年级组要利用分组研讨时间,分散组织学习与学科相关的理论性文章;继续要求各教师至少订阅一份业务杂志自主学习;充分利用网络、图书资料等平台加强学习;推荐优秀教师参与各级专业培训。
2、全面把握课程目标:紧紧围绕学习新课程,构建新课程,尝试新教法的目标,不断更新教学观念,指导教学。深入学习新课标、新教材,深刻理解内涵,进一步落实课改精神,深化教学改革,在暑假校本培训中进行新课标解读。运用新的课程理念指导具体的学科课改措施。要积极研究课程实施中遇到的新问题,扎实有效地开展学习、研讨活动,解决教学中的实际问题。各科教师要注重把学习新课程标准与构建新理念有机地结合起来,尤其要在实践中反思,解放思想,更新观念,丰富知识,提高能力。
3、严格执行课程规范:认真落实省市县文件精神,开齐课程,上足课时,执行市教育局制订的小学作息时间表,关心学生身心健康发展,组织好大课间活动,保证学生在校参加活动时间,科学合理布置学生的作业。不体罚与变相体罚学生,公正地对待每一位学生,使学生全面、和谐、有个性、可持续发展。
4、加强特色课程建设:继续在校本特色课程(劳动技术教育)开发上加大力度,形成学校特色。根据三级课程设置要求和特色建设需要,充分发挥教师的专业特长和优势,积极开发校本教材,为有天赋和有特长的学生发展提供所需要的环境,促进学生特长发展。开发课程资源,组织交流研讨,强化相关学科的综合性学习和实践活动的过程管理。要通过案例研究鼓励教师大胆拓展和创新,形成个性化的教学方式。要研究传统学科与社会实践活动的有效结合点,创设学生和老师喜闻乐见、自觉主动参与的社会实践方式,凸现课改的亮点。
5、抓实教学“六认真”(认真备课、认真上课、认真研究训练、认真组织开展课外活动、认真考虑新形势下教学评价、认真研究单元测试与阶段考试)工作:教学“六认真”是提高教学有效性的前提条件,是实现教师专业发展的基本途径,是师德师风的具体外在体现。要进一步加强和改进对教学“六认真”工作的研究和指导,学校每月都要有一个“六认真”检查的主题,对教师的教学工作进行细致的检查,认真地做好记录(记好成绩、问题,提出改进措施),及时反馈。加强总结反思工作,各项检查都要定量定性公正公平地评价教师的工作,充分调动广大教师的工作积极性,为教师评优、职称晋升奠定基础。期间,将不定期组织六认真的交流活动。深入教学第一线,加强对教学“六认真”工作的调研和评估,总结实践经验,发掘先进典型,促进学校教学“六认真”工作的扎实开展。要把教学“六认真”作为教学评价和教师培养的重要标准,在评选先进教研组、推荐评比教学能手和学科带头人等活动中,都要以教学“六认真”为必要条件。
6、推进教科研工作:重视课题研究,加强理论指导教学实践,依托学校主课题《新课程理念下学科教学课程和方案的研究》通过中期评估的基础上,瞄准教改进程中的教学热点、难点问题,把问题转化为课题,以个人小课题为抓手,合力攻关,把研究做实、做深、做优,做出成效和影响。要继续深入开展新教育——有效课堂教学的研究,各学校各教研组要及早落实各教师校级展示课的内容,认真计划,做好安排,结合个人教研专题开展有效的课堂教学尝试。各位教师要充分认识到听课是一次有效的学习机会,在听课过程中要认真记录,用心思考,与上课教师、学生、内容产生思维的碰撞,在过程中提升个人对课程的理解。提倡跨教研组、跨学科听课,利于学科之间的整合。专任教师每学期听课不少于20节,校长不得少于15节。
7、规范师德建设:中心学校教师带头倡导学校礼仪文化的特色建设,认真组织教师深入学习新的《教师职业道德规范》,从自身点滴做起,用自己良好的言行对学生进行言传身教、潜移默化的引导,让礼仪之花在校园四季常开。教师要内强素质、外树形象、终身学习、与时俱进,具体做到:一切为了学生,为了一切的学生,为了学生的一切;有爱心、耐心、关心;让家长满意,让社会满意,各校都要建立教师成长记录袋。
8、分层管理,促进发展:教师的发展是整个教师群体的事情,学校要进一步重视中老年教师的发展。关心他们的工作,发挥他们的积极性,充分利用他们丰富的教学经验和良好的工作态度来影响指导青年教师成长。加强老师教师听课指导、上课引领的落实,来促进学校教师团队的成长。青年教师是学校发展的未来,要多为青年教师搭建成长的平台,更关注青年教师教学理念、教学能力的综合提升,以系统的理论学习帮助教师不断获取“源头活水”。继续深化骨干教师的发展工程,充分利用骨干教师成长计划书加强管理,在情感上鼓励,在政策上倾斜。加强校际交流,选拔青年教师参加各级的学习交流,提高骨干教师课堂教学艺术。学校将继续组织教学骨干在各级各类教学研究活动中发挥教改尝试、带头示范的作用。要求各校每学期举办的观摩课、评教课、研讨课等教研活动不少于5次,本年度力争培养1—2名县级学科教改带头人,1—2名县教学能手,同时推出有一定知名度的骨干教师,名教师。
9、着力教学研究,打造品牌课堂:要向课堂要质量,各位教师要把好课堂教学关,正确把握课堂教学目标,多探索课堂教学的新方法、新思路、新形式,要多研究学生课堂的表现,提高教师在课堂教学中的适应能力与随机应变能力,让课堂真正成为学生发展的主阵地。每位教师多从教学杂志上阅读优秀课例,吸收先进的教学理念,借鉴成功的教学方法,内化自己的教学行为。要根据课改要求,让学生主动学习,亲身体验学习过程,注重学生能力发展,培养学生活泼向上的良好习惯。要在教学活动中尽力让学生养成勤思考、爱动手、敢说话、善质疑、能动能静、参与协作、共同分享的习惯。教师在教学中要多思考教学活动与学生的现实生活结合,多尝试开展学科综合活动,在活动中促进学生综合能力的提高。指导教师开展课堂教学个案(案例)及有关论文的评选,鼓励教师主动撰写教学经验、体会,择优向上推荐,争出教研成果,多出精品(精品课、优质论文、高质案例)。加强对各学科课型的研究,围绕课堂高耗低效的热点问题,加强实践研究,提炼个人上课特色,推出校级、镇级品牌课,带动本校学科课堂教学有效的发展。
10、全面实施素质教育:学生的综合能力在其未来的发展中起着决定性作用。学校要继续严格按阜阳市课程设置方案要求开设活动课程,根据教育局《关于进一步加强阳光体育实施意见》,组织好学校大课间活动。要求全体师生全员参与,加强过程性管理,一要保证时间,准时开始,不提前下课;二是精心准备活动内容和形式,使活动真正成为学生培养兴趣发挥特长的平台;三要加强组织管理,防止课间“流生”现象;四是各活动室做好卫生保洁和安全工作;五是活动记录要完整。继续结合各种法定假日、传统节日、重要历史人物和重大历史事件纪念日,积极开展丰富多彩的实践活动;继续组织开展校园文化艺术评比活动。各学科在不增加学生负担的情况下,继续按常规组织各项学生竞赛活动。
11、加强对考试研究与指导:“质量是生命”,教学质量的优劣是学校办学水平高低的一个重要指标。各考试科目要加强有效性教学的研究,要研究学生的学习行为、学习心理,调整教师自己的教学行为,引导学生,使他们乐学善学。要用科学的教学观和人才观指导自己的教学行为。中心学校将继续加强对各学科教学质量的调研,及时了解各年级学科的教学情况。教学中既要让学生熟练掌握必要的基础知识,为继续学习打下牢固的基石,又要充分考虑知识的多样性、趣味性、层次性和开放性的特点,拓展知识的呈现形式,提高学生灵活运用知识的能力,还要重视学生的考试心理与考试习惯的培养。根据上级部署及学校实际,继续加强小范围的抽测与调研,适时监督教学过程质量。要按新课程实施方案说明,做好教学进度管理,提高课堂效率,反对过早结束新课。复习不超两周。教导处要定期检查,调控好学校整体的教学进度。继续开展对教学质量的跟踪评估的探索与研究。结合课改实验的要求,结合新的考试模式和要求,探索在新课程理念下的质量评估办法,做到抓过程与抓结果相结合;重知识与重能力相结合;重课本与重实践相结合,促进学生的全面发展。
13、规范学籍管理:在教育局基教股的指导下,教导处要加强学生学籍管理,及时建立学生学籍档案,按规定办理学生的转学手续。要积极倡导教育公平,构建和谐校园。
14、规范教导处工作:各学校要协调好教师课务,落实备课要求。举行教导处成员与教研组长共同参与的例会,加强学习,增强凝聚力和战斗力。根据教学改革的发展需要,教学管理人员要不断强化发展意识、服务意识、效率意识、质量意识,并落实在日常工作中,为不断提高教学质量努力。教导处成员及各教研组长要重视自身的思想理论水平和业务能力的提高,主动学习、刻苦钻研,不断提升自己、超越自己,观念要更新,思维要更活,作风要更实,工作要更细,成效要更显。每个教学管理人员要写好一篇高质量的论文,要领好一个课题研究,要带好一个新教师,上好一堂实践课或做好一个专题讲座,为课改尽自己的全力。
写字楼客服工作计划
写字楼客服工作计划就是为大家带来的客服工作计划范文,请看下面:
由于我们高等教育物业的特殊性,在客服—顾客满意的基本思想前提下,可以采取分析综合的方法,改变条块分割,调整纵向控制,节约资源配置,简化服务程序,做好客户服务,促使总公司提升业绩,做大做强。下面是工作计划。
一、 建立客户服务中心网上沟通渠道。
现在,越来越多的客户喜欢在网上查询和交流信息。在后勤总公司的网页下面设立客户服务中心的电话和邮箱,有利于便捷与客户联系沟通,满足顾客需要,提升服务质量。
二、 建立客服平台
(一) 成立客户监督委员会。由监事会、业主委员会成立客户监督委员会。行使或者义务行使对后勤服务监督职能。
(二) 建立质量检查制度。改变物业内部质量内审为各个中心交叉内审(这项工作也可以有人力资源部行使)。.
(三) 搞好客服前台服务。
1. 客户接待。作好客户的接待和问题反映的协调处理。
2. 服务及信息传递。包括纵向—实施由顾客到总公司,横向—实施物业内部之间、客服中心与各个中心之间、客服中心与校内的有关部门之间信息转递交流等等,以及其他信息咨询。
3. 相关后勤服务的跟踪和回访。
4. 24小时服务电话。
(四)。协调处理顾客投诉。
(五)搞好客户接待日活动,主动收集和处理客户意见。
(六)建立客户档案。包括家属区、教学区、学生社区。
(七)搞好意见箱、板报及黑板报、温馨提示等服务交流。
三、继续做好物管中心的iso质量检查管理、办公室部分工作和客户服务,继续做好与能源中心的有效维修客户服务。
四、机构建设
(一)成立后勤总公司客户服务中心。
目前客户服务部隶属于能源中心,办公室在物业管理中心,主要为物业系统服务工作的职能可以延伸,行之有效。然而,客服的外延可以扩大到总公司范围,为我校后勤服务业做大做强提供机构上的支持。成立总公司下属的客服中心,便于全面协调服务。
(二)人员编制至少二人。
要搞好客户服务,只有经理一人是不行的,要改变以前客户服务部只有一人的不正常状态,大学生来了又走。人力资源不低于二人的编制,工作人员最好具有本科学历,有利于客服机构框架的'建立和稳健运行,改变顾此失彼的现状,便于逐步建立规范和完善客服工作。
五、经费预算。
往年客户服务部一般办公费开支在物管中心,黑板报等大一点的开支由动力部支付。根据目前情况,有些基础工作还要进行,日常工作也有所开支,不造预算可能没有经费,按照节约的原则,编造经费预算500元∕月,全年公务经费6000.00元。
客服中心是按照现代企业服务的运行需要设置的,这正是当年总公司设立客户服务部的正确性所在。有了顾客满意就可能有市场,有了顾客满意就可能树立品牌和 顾客的支付。客服中心其工作内涵可能与总公司办公室和人力资源(质量管理)部有交叉关系,但是,客服中心主要服务对象是顾客,以顾客满意为焦点,是业务部 门而不是管理部门。今后双福园区物业服务如果能够竞标成功,客服中心可以采取“龙湖小区”的模式。
以上工作计划仅作为客户服务部为总公司举行的“干部务虚会”,“质量、改革、发展”,提出的思路,不一定马上实行。实践是检验真理的唯一标准,客户服务工 作要根据自身特点,逐渐改良,不断推进,我们在工作中不断探索,目的是为了实实在在做好后勤服务作,努力把公司做大做强。
现代企业越来越重视客户服务,这是一种趋势,也是市场经济发展的必然过程。
而800呼叫中心客户服务部作为呼叫中心新成立的工作组,在大家的支持帮助及指正下,做出了一系列的成绩,也发现了一系列的问题。为了更好的开展下一阶段工作,平稳度过年后的销售断层,根据部门相关规定,制定计划如下:
一、明确指导思想
以提高服务质量为宗旨,以客户满意度为标准。
顾名思义,作为客户服务部门,我们所做的一切都是为了满足客户的需求,也就是说我们所有的工作都应以客户为中心来开展。现代企业的竞争已经由产品竞争转变为服务竞争,谁的服务更到位谁的客户就更稳定,市场也更具发展潜力。因此,我们要树立一种大客户服务意识,并且以此来带动全部门员工,使我们的服务更具专业性、有效性、针对性与责任感,使得呼叫中心的全员服务意识得到体现。
二、制定工作计划目标
在大客服意识指导下来看客服部的工作,可以将我们的主要工作目标分为两个阶段:短期目标和长期目标。
首先是短期目标:
i. 巩固并维护现有客户关系。
ii. 发现新客户(潜在客户、潜在需求)。
完成目标i可以通过以下途径:
1. 通过电话和信函与老客户沟通,收集客户的反馈信息及了解客户最新的出游动向。
2. 定期选择客户群,进行有针对性的上门回访及促销。
完成目标ii可以通过以下途径:
1. 在受理客户来电咨询时记录下客户的基本资料和咨询内容,列为我们的潜在客户,在适当的时机将其发展为既有客户。
2. 在接待来访客户时详细记录来访客户的基本资料及出游动向,提供新客户来源。
1 很抓团队的廉政建设、工作纪律
1.1团队建设:全体人员参加户外拓展跑步活动
1.2定期思想交流总结
1.3建立经理信箱,接收各员工建议
2 全年物业费催收工作
3 建立客户满意度调查制度
3.1制定调查问卷
3.2定期发出调查问卷
3.3统计问卷,制定改正措施并加以实施
4 完善管理制度
4.1根据新的工作要求,拟定各部工作标准
4.2根据工作标准,拟定操作程序
4.3试行三个月,根据实际效果对标准和程序进行调整
5 完善小区标识工作
5.1对小区现有的标识进行修整
5.2完成地下停车场标识的设计
5.3完成地下停车场标识的制作安装
5.4完成四区的标识及安装
6 公共区域管理
6.1分批对各违章搭建、改变外立面等违规行为给予纠正
6.2对小区各建筑小品进行维护保养
6.3在各栋走火通道设置清洁工具房
6.4美化各层生活垃圾房
6.5架空走廊绿化植物的改善
6.6架空走廊拆灯后的修缮工作
6.7各层防火门消音工作
6.8消火栓、水表箱修缮工作
7 社区文化建设
7.1业主微信群维护
7.2温馨活力夜(妇女节)
7.3春季健康咨询活动讲座
7.4亲亲孩子•儿童节
7.5端午节活动
7.6活力夏日暑假儿童夏令营
7.7第二届圆满中秋夜
7.8 (重阳节)
7.9开心平安夜
7.10配合销售部的活动安排
8 节能工作
8.1节能方案的确定、审批、申购
8.2地下停车场、路灯节能改造
8.3走火通道、楼层电梯大堂节能改造
9 开源工作
9.1商铺招租
9.2洗车、车辆保养
9.3建立小区保健站
9.4家政服务项目的增设
9.5建立完善小区商务中心、租赁中心
9.6工程、绿化有偿服务项目丰富
10 住户中心工作安排
10.1空置单位的管理
10.2完善业主档案
10.3费用催缴工作
10.4处理客户投诉问题及跟进工作
11 工程部工作安排
11.1完善各设备房的标识、制度上墙、
落实责任人、保持良好的清洁环境
11.2电梯、供电设备等设备年检工作
11.3供电负荷评估
11.4各活动的水电、灯饰安装
11.4高标准完成设备日常维修保养工作
12 绿化部工作安排
12.1完成小区外环境绿化工程
12.2完成中心区落叶植物的改造工作
12.3完成会所外环境绿化工程
12.4完成售楼部、苗圃植物的移植工作
12.5高质量完成植物日常养护工作
13 清洁部工作安排
13.1高标准完成交楼单位的开荒清洁
13.2除“四害”工作
13.3二次供水水池清洗
13.4外墙清洗
13.5高标准完成小区日常清洁工作
14 安管部工作安排
14.1协助各部门军训
14.2干部竞争上岗
14.3八一军事汇演
14.4小区消防演习
14.5高标准完成小区日常安管工作
15 年中物业公司总结
16 年终绩效考核工作安排
写字楼的销售工作计划
作为一名销售人员建立起与客户的信任是十分重要的,销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要客服,有许多冷酷的言语需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感。你是否在找正准备撰写“写字楼的销售工作计划”,下面小编收集了相关的素材,供大家写文参考!
我于20_年3月1日进入_中联水泥有限公司,在这里,我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后_水泥_运营管理区组建营销中心,我于20_年6月17日到达_中联水泥有限公司,正式进入_运营管理区。根据公司安排,我被划分到_区域销售部,主要负责_片区_袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作,并且承担与_中联生产基地协调的各项工作。下面我就20_年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。
一、努力学习,全面提升个人素质。
作为一个应届毕业生,我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋,并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习,不仅学习应该所具备的各项专业知识,还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场,承担着公司与客户之间一种“中转”的角色,我特别注意时刻树立自己的形象,提升自己的个人素质,展示中联水泥的良好形象。
在刚接触水泥销售的时候,我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解,对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知,对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解,甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间,我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解,可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境,对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求,所以我还需要不断地学习,以完全胜任_区域的销售工作。
二、努力工作,顺利完成各项任务。
20_年7月22日,_区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到_和_袋装水泥市场,开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此,我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持,我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来,我所做的工作主要有:
1、进行了市场调研,熟悉了_乡镇环境和大概的市场需求量。
2、进行了市场开发,走访了_区域绝大部分的水泥经销商,并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通,掌握了大量的客户资料,在每个乡镇布好了网点。
3、进行了销售工作,在公司领导的正确决策下启动了_袋装水泥市场,并取得了一定的销售成绩。
4、辅助市场部,进行了_袋装水泥市场的墙体广告寻找工作,在当地树立了中联品牌的影响力。
5、做好了各类顾客的售后服务,多数客户对我抱有信心,基本未接到顾客的服务质量投诉。
三、不足之处,有待改进。
目前_袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下,取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作,但由于工作经验的欠缺,仍有许多地方需要我去完善,不断努力并力求做到更好的地方,这主要体现在以下几个方面:
1、对_区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应,在竞争上处于滞后状态,往往在销售工作上处于被动。
2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后,丢失了少部分客户。
3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位,导致客户出现一些小小抱怨。
4、在工作中思想较为单纯,工作方法较为简单,看待问题有时比较片面,在处理一些问题上还不够冷静。
总之,细节决定成败,能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心,对社会要有爱心,对工作要有恒心,对同事要有热心,对客户要有耐心,对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结,请领导批评指正,希望我能迅速成长,明年能给公司作出更大的贡献!
一;对于老客户,要经常保持联系。
二;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
三;对自己有以下要求。
1:每周至少要保障有8台机器入帐,在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润,尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2:经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进,确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢,及时改正希望下次还能够做的更好。
3:在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额,为我们店创造更多利润。
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:。
下面是公司x年总的销售状况:。
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上,x产品品牌众多,x天星由于比较早的进入河南市场,x产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表此刻。
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有x个,加上没有记录的概括为x个,八个月x天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量x个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作职责心和工作计划性不强,业务潜力还有待提高。
三.市场分析。
此刻河南x市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,此刻我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,应对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但应对采购数量比较多时,客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样能够促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为x市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原先更好。
市场是良好的,形势是严峻的。在河南x市场能够用这一句话来概括,在技术发展飞快地这天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
四.在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:。
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐,业务潜力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的状况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
1、财经整顿贯彻一个实字。
按照国家局《五条纪律》要求,针对x年年财经秩序专项整顿自查出来的薄弱环节,如扎账时间不规范、原始凭证不合法、资产管理不科学、财务收支不合规、核算不实、手续不全等问题,积极进行整改和自查自纠,进一步深化会计基础,完善财务管理体制。明年的重点要放在区局和基层网点,要规范会计核算、原始记录、财产清查的操作、传递、交接手续,落实资金、商品、资产的管理责任,强化内部控制,使管钱管账管物严格分工,相互核对,相互监督,防止经营活动中的失误差错,保障各财务环节安全运转,全面推动财务管理规范运作,通过专项整顿建立起规范、守法、诚信的财经秩序,确保在明年二至五月的省局复查和五月以后的国家局重点检查中全面过关。
2、财务集中实现一个流字。
全省集中财务、资金中心、电子商务三位一体的信。
息管理系统应用软件已由省局项目组完成,明年一季度将正式运行。该系统将统一会计科目与科目级次,统一固定资产折旧年限、方法,统一存货分类与单据格式,实现省局对分、县公司会计业务的跨单位审核、联查,直接进行预算表单的审批,为适应省局新管理方法的要求,我们将对目前的核算流程进行重组,资金每日上划,费用按预算按月核拔,与省局、网点上下联网,会计报账一天一报,财务、资金数据及时上传,让资金流、商品流、信息流实现数据共亨,建立集中财务、分级控制、全面预算、责任会计的财务管理体系。
3、资金管理突出一个零字。
一是零资金运营,零运营资金并非真的零资金,而是用尽可能少的流动资金推动企业的生产经营运作。明年由于省局要搞全省资金中心,企业资金帐户开在省行,货款按合同合同执行划帐,留在企业周转的钱将非常少,我们将尽量利用各种应付款、应交款、预收款、未交税金、未交利润等负债资金进行负债经营,实现零资金成本。
二是零库存管理,对各单位实行库存定额,超定额的单位将按超出比例扣减其经营得分,反之则增加得分,让库存定额与工资挂钩,促进各单位勤进快销,加速资金周转。
4、费用开支坚持一个降字。
坚持费用管理算、控、降三字诀,算是全面预算,将费用按预算分解到各单位、各科室,按销量制定单箱卷烟的费用定额标准,销多少烟给多少费用。控是严格预算管理,超过预算的一律从个人月奖中扣回,实行定额包干、责任到人、超支自付、节约奖励的管理办法。
降是按上年实际费用,每年下浮一定比例确定费用总额,进一步完善财务公开制度,逐项剖析费用成因,将费用与同期、与定额、与先进单位对比,通过分工明确,层层把关,促使各单位挖潜节支、堵塞漏洞。
一、检讨与愿景。
公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。市场销售计划书但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。
二、工作思路。
1、明确工作内容。
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销。
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作:
a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;。
c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;。
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;。
f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;。
3、与销售部强强联合,成立品牌小组。
市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队。
1、合理配置人员:
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析。
1、竞争激烈。
几年来,公司同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验,建立了较为完善的市场营销网络,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源。
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持,是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广。
公司产品经过多年的市场运作,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象。
为了打造“新威科”的品牌形象,建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)。
2、产品定位。
3、网络建设。
销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极发展新的经销商,使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户,扩大市场范围。
4、市场推广。
a.积极利用公司各种有价值的资料,如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度。
c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议,宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动,提高产品的销售量,形式可多种多样。
g.制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品,扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放,宣传公司文化。
第一季度:
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度:
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第三季度:
2、文化衫的发放。
3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度:
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
七、资源配置。
1、配备车辆一部,音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
八、市场费用预算(略)。
总结:成者王、败者寇。
每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接,真正地做一线业务员的好参谋、好帮手,也是市场部人员需要考虑的首要问题;而深入市场,与业务员并肩作战,是市场部人员工作的关键一步。
__年我们要围绕“专注目标,优化板块价值,打造成本优势,推动20__年公司中期目标的实现”展开工作,紧密配合各分公司的市场工作,做好事、市、势三方面工作。
在__年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
写字教学工作计划
小学生写字教学是小学教学的一个重要内容,是继承和弘扬民族优秀传统文化的一项基础工程。要练好字,决非一朝一夕就能奏效的,需要长期的钻研和磨练,需要“铁棒磨成针”的“滴水穿石”之功,练字的过程是检验毅力的手段,是磨练意志的途径,字的好坏或多或少的反映了一个人是否具有敢于战胜困难、百折不挠、力争上游的精神。
二、发展目标。
以“营造书香校园,促进和谐发展”为追求目标,以写字教育为切入点,促进学生综合素养全面提升,扎实推进学校素质化教育进程,张扬学生个性,发展特色教育。培养学生良好的写字“双姿”。培养出一批学生几个教师书写能手和尖子。
三、开展写字课程改革,提高写字教育教学的质量。
按要求,开齐开足写字、书法课程,一、二年级每周安排一节写字课,以学写铅笔字为主。三至六年级每周各安排一节写字课,一节书法课,以学写钢笔字毛笔字为主。
1、教师练字制度。
教师是学生的楷模。教师的书写能潜移默化地影响学生。“身教重于言教”。教师写好字是写字教育顺利开展的重要保证。
要求:每人每周写一张钢笔字。
2、学生练字制度。
重视学生写字习惯的养成,首先从写字的姿势入手,每次写字,都要求学生做到:头正,身直,臂开,脚平。眼离书本一尺远,胸离桌子一拳远,手离笔尖一寸远。
抓好起始年级的写字教育,遵循“低起点、严要求”的方针,对各年级写字分阶段训练作好前后衔接。
做到生练字与各科作业相结合。
规范作业书写,三年级以上学生各科作业原则上都要用钢笔书写,要求字迹清楚,工整,干净。每周的第一节语文课定为书法课。
五、创建学校与家庭、社会相结合的书法教育模式,加大特长生培养力度。
将家庭作为一支重要的书法教育力量,要广泛宣传,让家长明确认知写字与孩子身心健康,行为培养,习惯养成等诸多因素的关系,向家长宣传有关书法方面的知识、信息,积极争取家长的配合和支持,对书法特长生就多加培养。
六、营造浓郁的翰墨飘香的校园文化氛围,充分发挥书法启智、育人的作用。
在校园内,利用墙壁,橱窗,画板等,介绍书法常识,并将历代名家、名贴及其特点作一一介绍,还可展览学生书法作品,让学生在校园内随时随地感受到书法的魅力,引领学生在书法的艺术中遨游,在民族的文化中沉醉,激发学生写好字的欲望。
在各班教室内设立文化墙,张贴学生书法作品,展示规范作业等。
七、积极组织教师、学生参加各级各类的书法比赛,书法研讨会并争取获奖。
写字教学工作计划
以国家教育部《教育部关于在中小学加强写字教学的若干意见》为指导,从写字教学活动入手,以端端正正写字,堂堂正正做人为主旨,以课堂为主阵地,坚持天天有练习;月月有验收;年年有提高;建立有写字特色的教师队伍,造就学生的书法特长。
二、工作要点。
1、进一步明确写字特色创建的重要性。
(1)教师认真学习有关写字教学的理论文章,进一步提高对写字教学的认识,自觉增强创建写字特色学校的认识。
(2)教师认真学习《全日制义务教育语文课程标准》中关于写字的要求,并对照实施。
(3)教师大练正楷基本功,按要求自觉自愿坚持练习,保证自定的书法训练目标的实现。
(4)把写字特色创建作为学校教学工作的一个重点,步步落实,环环相加,全员参与,全科参与,齐抓共管,形成良好的写字教学氛围,训练学生不仅认认真真写字,而且做到人人把字写得正确、端正、整洁,把字写好,写美观。
2、上好写字指导训练课。
(1)一至六年级上好的书法艺术课,以此作为提高写字教学质量的一个重点。一至二年级练习铅笔字、三至六年级练习钢笔字。
(2)教学中,要依据《语文课程标准》优化写字指导方法,致力于行为习惯和基本技能的培养。特别要严格握笔、运笔、坐姿的指导与训练,使学生作到头正、身直、臂开、足安和三个一:眼睛距纸面一尺,笔尖离握笔处一寸,胸口离桌子一拳。
(3)各学科教师要通力合作,共同重视学生作业的写字质量和书写行为习惯的纠正,共同推进写字特色创建工作。
3、加强检查、督促,开展竞赛活动。
(1)定期检查备课、上课,检查学生的执笔、坐姿及各科的写字质量,对检查结果定时公布,发现问题,及时整改。
(2)期中组织师生书法和写字比赛,及时展出各班的优秀作品并评选出写字优秀班。
(3)学校组成督导小组,任何教师不得将写字课移作他用。
(1)加强随堂听课。写字特色创建工作领导小组要定期研究,共商写字教学,达到督促、指导作用。
(2)组织全体教师开展研讨,观摩写字教学,对写字教学课堂结构从教学步骤、内容安排、时间分配、指导方法等方面进行研究讨论,探索一套较为科学合理且行之有效的教学模式。各位教师要在兴趣激发、训练顺序、指导方法以及写字的育人功能等方面深入研究。
5、重视抓好书法兴趣小组活动,有重点地发现和培养写字人才。每班至少2名学生参加书法兴趣小组接受正规指导。
6、书法辅导教师要加大训练力度,更多更快地发现和培养书法爱好者。认真组织师生参加各类书法比赛,为书法爱好者拓展更宽的成长道路。
三、具体工作安排。
2、检查学生(特别是一年级学生)的写字姿势。
1、强化学生坐姿、运笔、握笔的训练;。
2、师生毛笔书法作品评选。
3、设计一节20分钟的写字课及课件。
1、参加学校组织的学生写字比赛。
2、写字作品展示、评比。
1、继续检查姿势及写字质量;。
2、一、二、三、五、六年级整班性写字比赛。
小学写字教学工作计划
时间过得太快,让人猝不及防,我们的工作又迈入新的阶段,现在就让我们制定一份计划,好好地规划一下吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编精心整理的小学写字教学工作计划,仅供参考,大家一起来看看吧。
以国家教育部《教育部关于在中小学加强写字教学的若干意见》为指导,从写字教学活动入手,以端端正正写字,堂堂正正做人为主旨,以课堂为主阵地,坚持天天有练习;月月有验收;年年有提高;建立有写字特色的教师队伍,造就学生的书法特长。
1、进一步明确写字特色创建的重要性。
(1)教师认真学习有关写字教学的理论文章,进一步提高对写字教学的认识,自觉增强创建写字特色学校的认识。
(2)教师认真学习《全日制义务教育语文课程标准》中关于写字的要求,并对照实施。
(3)教师大练正楷基本功,按要求自觉自愿坚持练习,保证自定的书法训练目标的实现。
(4)把写字特色创建作为学校教学工作的一个重点,步步落实,环环相加,全员参与,全科参与,齐抓共管,形成良好的写字教学氛围,训练学生不仅认认真真写字,而且做到人人把字写得正确、端正、整洁,把字写好,写美观。
2、上好写字指导训练课。
(1)一至六年级上好的书法艺术课,以此作为提高写字教学质量的一个重点。一至二年级练习铅笔字、三至六年级练习钢笔字。
(2)教学中,要依据《语文课程标准》优化写字指导方法,致力于行为习惯和基本技能的培养。特别要严格握笔、运笔、坐姿的指导与训练,使学生作到头正、身直、臂开、足安和三个一:眼睛距纸面一尺,笔尖离握笔处一寸,胸口离桌子一拳。
(3)各学科教师要通力合作,共同重视学生作业的写字质量和书写行为习惯的纠正,共同推进写字特色创建工作。
3、加强检查、督促,开展竞赛活动。
(1)定期检查备课、上课,检查学生的`执笔、坐姿及各科的写字质量,对检查结果定时公布,发现问题,及时整改。
(2)期中组织师生书法和写字比赛,及时展出各班的优秀作品并评选出写字优秀班。
(3)学校组成督导小组,任何教师不得将写字课移作他用。
4、加强写字教学研究。
(1)加强随堂听课。写字特色创建工作领导小组要定期研究,共商写字教学,达到督促、指导作用。
(2)组织全体教师开展研讨,观摩写字教学,对写字教学课堂结构从教学步骤、内容安排、时间分配、指导方法等方面进行研究讨论,探索一套较为科学合理且行之有效的教学模式。各位教师要在兴趣激发、训练顺序、指导方法以及写字的育人功能等方面深入研究。
5、重视抓好书法兴趣小组活动,有重点地发现和培养写字人才。每班至少2名学生参加书法兴趣小组接受正规指导。
6、书法辅导教师要加大训练力度,更多更快地发现和培养书法爱好者。认真组织师生参加各类书法比赛,为书法爱好者拓展更宽的成长道路。
二月份
1、制订并学习写字教学计划;
2、检查学生(特别是一年级学生)的写字姿势。
三月份
1、强化学生坐姿、运笔、握笔的训练;
2、师生毛笔书法作品评选。
3、设计一节20分钟的写字课及课件。
四月份
1、参加学校组织的学生写字比赛
2、写字作品展示、评比。
五月份
1、继续检查姿势及写字质量;
2、一、二、三、五、六年级整班性写字比赛。
六月份
1、写字教学优秀作品、班级评比。
2、总结写字教学成果
写字教学工作计划
学生学习态度基本端正,部分学生写字基本功良好,一般学生能把字写端正、整洁,有一定的难度,且写字姿势正确,但由于中年级重视程度不同,仍有少数学生写字不够规范,因此八年级写字教学在认真指导,端正态度,正确书写,养成良好习惯,力争本班写字水平再上新的台阶。
使学生养成正确的写字姿势,掌握执笔、运笔的方法,在识字教学的基础上进一步了解汉字的笔画、偏旁、结构的特点,初步掌握汉字的书写方法,逐步做到正确、端正、整洁、行款整齐、流畅,有一定的速度,加强钢笔字书写训练,要求做到写得匀称,纸面干净,要重视培养学生的写字兴趣和审美能力,要重视培养学生认真写字和爱惜写字工具的习惯。
1、掌握钢笔字的正确书写方法,提高写字的成功率。
2、掌握正确的执笔、运笔方法。
3、比较熟练地掌握钢笔字书写中笔画和偏旁的写法及在字中的搭配关系。
4、养成良好的写字的习惯,提高学生的审美能力。
1、初步掌握汉字笔画的特点和书写技巧。
2、初步结构相同的字笔画变化的特点和书写技巧。
3、笔画难写的字和结构难安排的字,其书写方法的运笔要领要认真指导。
1、教者严格执行写字教学程序:指导—练习——批改——评点,坚持持之以恒的教学态度,以激发学生练习的兴趣,以此养成学生良好的书写习惯。
2、教者的书法指导要尽量采取直观教学法,减轻学生学习负担,提高学习效率。
3、科学合理地进行写字训练,坚持做到训练有度,持之以恒,安排训练内容时注意由简到繁,由易到难,使学生真正体验到书写的乐趣,树立信心。
4、教给学生保管书写工具的方法,养成节约的良好习惯,借此训练学生整洁、细致的作风。
写字楼工作计划
进入21世纪以来,国内的房地产市场日趋火爆,创造出了一个又一个的财富奇迹,在很多地区,房地产业甚至成为当地经济发展的支柱。在这种大的风潮之下,人们纷纷涌向房地产领域,不论之前做过何种工作,仿佛一旦进入房地产就可以资产翻倍。然而,经过几年盲目的火爆之后,房地产市场的泡沫不断增大,国家和政府也已经意识到了这个问题,一些调控措施不断出台,房地产市场终于开始逐渐回归理性。那么,国内房地产业未来的趋势又是如何,当房地产企业不再暴利之后,房地产市场是否会是逐步走下坡路呢?本文认为对这个问题的思考将有助于今后房地产市场的规范化发展。虽然在过去的几年中房地产市场展现出了不完善的一面,但是我们有理由相信,在国内作为有着刚性住房需求的房地产业依然会继续稳定的发展下去,而本文的研究在理论上金额以指导我们今后更好地完善这个产业。
1、地域性。
1)要考虑房地产开发项目的区域经济情况。在我国,由于各区域的地理位置、自然环境、经济条件、市场状况区别较大,进行房地产项目构思时就不能不考虑这些情况。
2)要考虑房地产开发项目周围的市场情况。从市场角度看,房地产项目构思的重点要把握市场的供求情况、市场的发育情况,以及市场的消费倾向等。
3)要考虑房地产项目的区位情况。如房地产项目所在地的功能区位、地理区位、街区区位等。
2、前瞻性。
房地产项目构思的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。房地产开发项目的完成周期少则二三年,多则五六年,甚至更长,如果没有超前的眼光和预见能力,就会造成投入较大而产出较小,给企业带来巨大的损失。这种超前眼光和预见的.能力,表现在:
1)项目的可行性研究阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;
2)投资分析与决策阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;
3)规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展阶段;
4)营销推广阶段,要准确预测未来市场的变化趋势,为销售价格的确定、楼盘包装、广告发布等方面奠定基础。
3、市场性。
房地产项目构思要适应市场的需求,主要表现在:
3)房地产项目构思要在现有市场的基础上,造就市场,创造市场。
4、创新性。
不同的场合、不同的地方,其所产生的效果也不一样,这需要通过构思实践来创新。
5、可操作性。
房地产项目构思的可操作性特征要求:
1)在实际市场环境中,项目具有市场条件的可操作性;
2)在具体的实施上有可操作的方法;
6、多样性。
在房地产项目中,开发的方案是多种多样的,我们要对多种方案进行权衡比较,扬长避短,选择最科学、最合理、最具操作性的一种,同时,房地产项目构思方案也不是一成不变的,应在保持一定稳定性的同时,根据房地产市场环境的变化,不断对构思方案进行调整和变动,以保证构思方案对实现的最佳适应状态。
1.1项目要点。
1.2项目背景。
1.3项目核心竞争力。
1.4项目内容与特点。
1.4.1体系架构。
1.4.2技术或资源特点。
1.4.3商业经营模式特点。
1.5客户基础。
1.6市场机遇。
1.7项目投资价值。
1.8发展使命。
1.9成功关键。
1.10盈利目标。
2.1发起人介绍。
2.2项目公司与关联公司。
2.3公司组织结构。
2.4[历史]财务经营状况(新建项目与公司没有本章节)。
2.5公司地理位置。
2.6公司发展战略。
2.7公司内部控制管理。
3.0写字楼项目(产品与服务)介绍。
3.1项目内容与目标。
3.2项目开发思路。
3.3项目创新与差异化。
3.4项目核心竞争力或特点。
3.5项目开发(条件)资源状况。
3.6项目地理位置与背景。
3.7项目设备与设施。
3.8项目建设基本方案与内容。
3.9经营模式与盈利模式。
3.10项目进展。
4.1行业市场分析。
4.2行业准入与政策环境分析。
4.3市场容量分析。
4.4供需现状与预测。
4.5目标市场分析。
4.6销售渠道分析。
4.7竞争对手分析。
写字教学工作计划
小学生写字教学是小学教学的一个重要内容,是继承和弘扬民族优秀传统文化的一项基础工程。根据县教文体局中小学“写字教育工程”的实施要求,从写字教学活动入手,以“端正写字,方正做人”为主旨,培养学生的耐力、毅力和审美情趣等,以课堂为主阵地,坚持天天有练习;月月有验收;年年有提高;建立有写字特色的教师队伍,造就学生的书法特长。
以“营造书香校园,促进和谐发展”为追求目标,以写字教育为切入点,促进学生综合素养全面提升,扎实推进学校素质化教育进程,张扬学生个性,发展特色教育。培养学生良好的写字“双姿”。培养出一批学生几个教师书写能手和尖子。
(一)、进一步明确写字特色创建的重要性。
1、教师要认真学习有关写字教学的理论文章,进一步提高对写字教学的认识,自觉增强创建写字特色学校的认识。
2、教师要认真学习《全日制义务教育语文课程标准》中关于写字的要求,并对照实施。
3、教师要大练正楷基本功,按要求自觉自愿坚持练习,保证自定的书法训练目标的实现。
4、把写字特色创建作为学校教学工作的一个重点,步步落实,环环相加,全员参与,全科参与,齐抓共管,形成良好的写字教学氛围,训练学生不仅认认真真写字,而且做到人人把字写得正确、端正、整洁,把字写好,写美观。
(二)、上好写字指导训练课。
1、一至六年级上好每星期一节的写字课,以此作为提高写字教学质量的一个重点。教师要保证课堂指导效率,有教案有计划。每生每天交一份写字习作(一、二年级练习铅笔字,三、四年级钢笔字,五、六年级毛笔字)。
2、教学中,要依据《语文课程标准》优化写字指导方法,致力于行为习惯和基本技能的培养。特别要严格握笔、运笔、坐姿的指导与训练,使学生作到“头正、身直、臂开、足安”和“三个一”:眼睛距纸面一尺,笔尖离握笔处一寸,胸口离桌子一拳。
3、优化写字课堂教学,提高课堂效益。要逐步完善写字教学的模式,写字教师要增强创新意识。学习和采用电化教学手段,适量插入一些书法欣赏教学内容。
4、写字作业全批全改,分a、b、c三个等级,并登记成绩。
5、各学科教师要通力合作,共同重视学生作业的写字质量和书写行为习惯的纠正,共同推进写字特色创建工作。
6、学期中,书法辅导教师要加大训练力度,更多更快地发现和培养书法爱好者。认真组织师生参加各类书法比赛,为书法爱好者拓展更宽的成长道路。
(三)、加强检查、督促,开展竞赛活动。
1、定期检查备课、上课,检查学生的执笔、坐姿及各科的写字质量,对检查结果定时公布,发现问题,及时整改。
2、期中组织师生书法和写字比赛,及时展出各班的优秀作品并评选出写字优秀班。
3、重视抓好书法兴趣小组活动,有重点地发现和培养写字人才。选拔一批书法爱好者参加书法兴趣小组接受正规指导,每规定时间集中辅导。
4、加强写字与书法定级研究(校内),开始对学生进行定级考试与限时提高书法级别活动。
5、学校组成督导小组,任何教师不得将写字课移作他用。
6、积极组织学生参加各种书法比赛。
(四)、加强教学研究。
1、加强随堂听课。写字特色创建工作领导小组要定期研究,共商写字教学,达到督促、指导作用。
2、组织全体教师开展研讨,观摩写字教学,对写字教学课堂结构从教学步骤、内容安排、时间分配、指导方法等方面进行研究讨论,探索一套较为科学合理且行之有效的教学模式。各位教师要在兴趣激发、训练顺序、指导方法以及写字的育人功能等方面深入研究。
2月各年级制定本学期写字教学计划。
3月各班布置写字专栏,用于展示学生书法作品。
4月写字教学观摩活动。
5月举行庆“六一”全校书画大赛。
6月总结本学期写字工作情况。
写字教学工作计划
在中国教育学会书法教育专业委员会和市教研室及各级组织的正确领导和精心指导下,认真贯彻落实新颁布实施的语文课程标准和教育部20xx年5月下达的《关于加强中小学写字教学的若干意见》,认真学习中国教育学会书法教育专业委员会20xx年工作要点和市教研室教学工作计划等一系列重要文件,继续以“全国写字教学实验学校”为工作规范,加强写字教学的力度和写字教学专题研究的深度,推进写字教学工作的不断深化,为学校素质教育和特色建设创造新的亮点。
1、认真学习《基础教育课程改革纲要》和《语文课程标准》,认真学习市教研室教学工作计划等一系列重要文件,继续要求全体教师,特别是语文教师,从弘扬中华民族优秀文化传统和提高学生语文素养的高度加深对学校的写字教学意义的认识,营造良好的写字教学氛围。学校写字教学指导小组继续加强对写字教学的指导,精心策划各项活动计划,促进学校写字教学工作的有序开展。
2、继续重视师资培训,特别是抓好教师写字基本功的训练。本学年,在对教师继续做好写字基本功考核的基础上,继续布置一定量的练字任务。继续把练字的重点放在普及基础上的提高,持之以恒地练好写字基本功,以教师自身写字水平的提高来促进写字教学能力的提高。
3、学校继续开设一到五年级16个毛笔书法的实验班,实验班要认真上好每一节写字指导课,学校继续完善学校的写字教学专项检查和星级班集体的评比制度,有效提高学生的整班性书写水平。学校也将精心组织一次校级研讨课活动。同时,加强与兄弟实验学校的交流,取长补短,推进写字教学的实验活动。同时,学校还将加强对学生书法文化的熏陶,通过书法文化周,向学生介绍中国书法的历史演变,各种时代的文字及特点,让学生搜集讨论书法家的故事,了解并学习书法家的高尚品德和坚忍不拔的意志,从而加深学生的书法文化底蕴,传承中华书法文化艺术。在继续推进毛笔书法教学的同时,我们要重视对学生硬笔书法教学的落实与提高,抓好写字“天天练”训练,以此作为抓写字教学的一个重点。教学中,要依据《语文课程标准》和《写字教学纲要》的要求,着力优化写字指导方法,致力于行为习惯和基本技能的培养。各学科教师同样要重视学生作业的写字质量和书写行为习惯的纠偏,共同推进写字教学的深化。学校将组织作业抽查活动和写字段位大赛。
4、继续重视抓好写字兴趣小组活动,有重点地发现和培养写字人才。辅导教师加大训练力度,更多更快地发现和培养书法苗子。认真组织参加各级各类的学生书法比赛并出刊的一期《墨苑新芽》,为书法苗子拓展更宽的成长道路。
写字课教学工作计划
通过一个学期的书法教学,学生对汉字书法有一定的了解和掌握,书法需要不断地推广,学生对书法知识的掌握微之甚微,应不断的加强学生对书法知识传授。不但让学生认识书法,了解书法,还有让他们学会运用,写一手好字,为弘扬书法艺术奠定基础。低年级短的学生通过学习基本掌握了汉字的基本笔画,书写笔顺。高年级学生掌握了包括汉字基本结构,偏旁部首。但是只是认识,并非真正的掌握和熟练,更不能说在日常的'学习生活在娴熟的运用。为让孩子在学习的过程中产生浓厚的兴趣,结合书法《韵律操》,把书法教学活动推进更深远!
本学期所用教材根据学生的情况进行选购,一二年级将使用学习独自研发的《书法》校本教材,本教材根据学生的学龄阶段所设定,内容包含汉字基本笔画衍生的汉字笔画学习,汉字偏旁部首学习,并同步语文课本教材,对每一课中较难掌握的生字进行练习。高年级阶段根据学龄阶段选购的书法字帖进行教学。
在这些教学内容中精心设计教学环节,以学生为教学活动主体,结合有趣、有思想、有活力的教学活动,引导学生学会自学掌握基本笔画书写技法,汉字间架结构的穿插错落,偏旁部首的规范书写等方面内容,鼓励学生学会欣赏书法、懂得书法,学会自我评价自己的书写作业和同学间的交流。
1、通过学习孩子能掌握正确坐姿和握笔方法。
2、在学习中融入传统美德典故教学,使孩子懂得基本的文明礼仪,培养学生对汉字书写艺术的热情。
3、了解掌握汉字基本笔画的书写方法技能,熟练书写应用到学习生活之来。
一年级教学进度表。
三年级教学进度表。
写字楼物业工作计划
1、稳抓环卫,提高道路保洁质量,确保开发区环境卫生在全市。
2、发展绿化,确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。
3、积极拓展其他工程业务,提高经济效益。
4、确保安全生产,加强安全意识,尤其是保证车辆行驶安全及道路保洁工人人身安全。
5、提高全体干部员工的服务意识和服务理念。
6、维护职工的合法利益,提高职工福利待遇,确保职工队伍的稳定。
7、力争完成全年营业收入520万元,创利税20万元。
8、积极拓展物业管理新业务,拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。
1、加强政治学习,统一思想认识,提高全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新变化传达给个职工,激发职工的工作热情。
2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员,分管理人员、维修人员、秩序维护员(保安)、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理知识、专业技能训练,定期进行消防知识培训;对驾驶员定期进行安全思想教育。
3、继续在各部门推行承包责任制,由部门负责人负责本部门内部的所有事务,部门负责人对公司经理负责。
(1)、公司拟正式成立监管科,隶属于公司办公室,向办公室及公司总经理汇报工作。监管科于xx年初成立试运行以来,对公司的各项工作都有了很大的促进作用,但是监管力度仍然不够大,离公司领导对监管科的期许,还有比较大的差距。公司拟于下半年正式成立监管科,加强对各部门的检查考核,量化考核指标,每天考核两次,不走过场,不搞形式主义,不怕得罪人,如实填写日考核表,月底总结考核情况报办公室,根据考核情况按公司奖惩制度进行奖惩。
(2)、对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制,环卫队实行队长负责制,队长签定承包责任合同,全面负责环卫工作。同时计划分路段进行承包,由监管科对各路段进行考核定奖惩;垃圾中转站(车队)实行队长负责制,队长签订承包责任合同,职责范围包括垃圾中转站、车队、安全保卫、渣土办;与驾驶员签订责任状,明确驾驶员的责、权、利,进一步明确发生安全事故后公司和驾驶员各自所承担的责任;对原垃圾站进行改造,新上压缩机组一台;强化服务功能,提高服务水平,加大对企事业单位的服务力度,拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆;拟接管经七路垃圾中转站。
(3)、办公室加强内部管理,对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核;负责仓库、汽车等事项的综合管理;组织经理办公会及班组长会议,每月进行工作总结并制定下月工作计划;安排监管科每天考核各部门工作;进一步加强物资采购、仓库管理、用油管理,材料进出必须有领导签字;油票由办公室统一开具经总经理签字后方可加油,并由办公室安排专人随同;汽车维修及购买配件由专人负责,办公室统一安排。
小学写字教学工作计划
从写字教学活动入手,以“端正写字,方正做人”为主旨,培养学生的耐力、毅力和审美情趣等,以课堂为主阵地,坚持天天有练习;月月有验收;年年有提高;建立有写字特色的教师队伍,造就学生的书法特长。
1、进一步明确写字特色创建的重要性。
(1)教师认真学习有关写字教学的理论文章,进一步提高对写字教学的.认识。
(2)教师认真学习《全日制义务教育语文课程标准》中关于写字的要求,并对照实施。
(3)教师大练正楷基本功,按要求自觉自愿坚持练习,保证自定的书法训练目标的实现。
(4)把写字特色创建作为学校教学工作的一个重点,步步落实,环环相加,全员参与,全科参与,齐抓共管,形成良好的写字教学氛围,训练学生不仅认认真真写字,而且做到人人把字写得正确、端正、整洁,把字写好,写美观。
2、上好写字指导训练课。
(1)每个年级都要上好写字课,以此作为提高写字教学质量的一个重点。
(2)教学中,要依据《语文课程标准》优化写字指导方法,致力于行为习惯和基本技能的培养。特别要严格握笔、运笔、坐姿的指导与训练,使学生作到“头正、身直、臂开、足安”和“三个一”:眼睛距纸面一尺,笔尖离握笔处一寸,胸口离桌子一拳。
(3)各学科教师要通力合作,共同重视学生作业的写字质量和书写行为习惯的纠正,共同推进写字特色创建工作。
3、加强检查、督促,开展竞赛活动。
(1)定期检查备课、上课,检查学生的执笔、坐姿及各科的写字质量,对检查结果定时公布,发现问题,及时整改。
(2)期中组织师生书法和写字比赛,及时展出各班的优秀作品并评选出写字优秀班。
(3)学校组成督导小组,任何教师不得将写字课移作他用。
4、加强教学研究。
(1)加强随堂听课。写字工作领导小组要定期研究,共商写字教学,达到督促、指导作用。
(2)组织全体教师开展研讨,观摩写字教学,对写字教学课堂结构从教学步骤、内容安排、时间分配、指导方法等方面进行研究讨论,探索一套较为科学合理且行之有效的教学模式。各位教师要在兴趣激发、训练顺序、指导方法以及写字的育人功能等方面深入研究。
5、重视抓好书法兴趣小组活动,有重点地发现和培养写字人才。每班至少2名学生参加书法兴趣小组。
6、书法辅导教师要加大训练力度,更多更快地发现和培养书法爱好者。认真组织师生参加各类书法比赛,为书法爱好者拓展更宽的成长道路。