在进行月工作总结时，我们可以回顾过去一个月的工作进展、取得的成果以及遇到的困难和挑战。这份月工作总结范文通过可行的改进建议，为下一个月的工作提供了一些有价值的参考和借鉴。
新人工作总结
我叫**，毕业于华北电力大学，20xx年7月入职**，现于运行五值三班从事机炉专业工作。时间的流逝最让人猝不及防,一眨眼，我在这个大家庭已经三个多月了。入职以来，我体悟了很多，也收获了很多，在这段时间里，我的学习是分三个阶段进行的。
第一阶段是刚入职时的懵懂。一切都是陌生的，陌生的生活，陌生的人，陌生的知识，陌生的事。还好有值里热心的师傅在生活和工作中给予了我许多的关照。一开始我主要跟随师傅在巡检过程中了解电厂各个重要的系统和运行设备，熟悉公共危险点，培养电厂运行工作的基本安全意识，为后续学习工作打下基础。渐渐地，周围的一切变得熟悉起来。
第二阶段就是详细学习各个系统图。电厂中的每个系统都有重要作用，通过结合题库规程以及向老师傅们请教学习，我对机炉电各系统很快有了基本的认识，也清楚了它们的就地位置、运行流程和工作原理。每学习完一个系统，都使我对电厂运行工作的认识更加深刻。而班组的师傅们对我悉心培养，在专业知识方面更是对我知无不言言无不尽。
第三阶段便是熟悉操作票和日常定期工作。除了日常的巡检，我也开始跟随师傅前往现场接触定期工作等实操内容。在未取得专业操作资格之前，很多操作我只能在一旁仔细观看学习，但我也争取不放过任何一个细节。就地操作都是需要严格依照操作票进行的，因此对我来说，熟记操作危险点便成为学习的重中之重。在熟悉系统图，背诵操作票和学习现场实操的三大学习重点中摸爬滚打，我的学习效率和成果都得到了很大提升，也让自身的理论知识和专业技能更往前进了一步。
恰逢#6机组小修，我果断报名参加了这次小修jeo。师傅们经常告诫我：“无论操作是否繁琐，一定要按票执行操作。拿到操作票后，要先思考从何处着手?操作的危险点在哪?操作顺序有什么要求?相关系统是否会有影响?出现意外如何处理?要多想多问多反思总结，这样干的活才有意义!”
小修期间各个系统的隔离与试运，让我拥有了许多不同于平时的学习机会。趁着设备停运，我也努力争取每一个实操的机会，并在每一次操作后反复总结，巩固提高工作技能。
工作的本质就是发现问题、解决问题以及预防问题的发生。对于电厂人来说，这需要丰富的知识储备和实战经验，班组的师傅们都是独当一面的技术能手，而我目前所学到的知识还只是一小部分，在今后的学习中会继续以这些师傅们为榜样，努力向他们看齐，早日成长为一名优秀的运行值班员。
新人工作总结
我于20xx年开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自我融入到公司的团队中。时间飞逝，此刻我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，经过自身的努力，我的各方面均取得了必须的提高。现将我的工作情况作如下汇报：
因为防盗门是我刚刚开始接触的，在产品知识和应用上的知识还要和前辈们多多学习，9月份在公司为其15天的学习，对产品有了必须的了解，在实践工作中，我不断改善、努力做到最好。我主要的职责是销售渠道。经过三个多月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很锻炼人的工作。因为只要你多做一天的工作，你就会不断发现更好的渠道，永远没有最好，这样很有挑战性。能够不断的提高自我的业务水平。在自我提高的同时，使得公司的利润和成交机率得到提高，能够说是“两全其美”的事情。
1.九月份。在结束完为其15天的学习。对公司产品，公司制度的有了初步了解。便在公司销售部经理的帮忙带领下。经过同事的共同奋斗努力，就四川门业市场进行了初步调查，主要走访了遂宁、达州、南充等地区。共走访50多地区，就目前各大防盗门品牌终端销售情况以及四川地区防盗门市场基本状况进行了市场调查，分析市场防盗门的基本情况，为下阶段富象门业在四川地区“富国富家富象门全新富象招商大会”做针对性准备，同时为销售决策供给依据。并对所走访的160家左右经销商，进行经销商市场调查表整理并制表存档，并筛选出50家左右实力经销商参加公司招商大会。
2.十月份。为公司“富国富家富象门全新富象招商大会”做准备，并对公司推出的新产品做出全面的了解与熟悉。协助邀请参会经销商与购买大会需要的物质准备。并在招商大会期间负责接待工作，在工作中严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位参会嘉宾，并将嘉宾送至酒店，28日上午负责安排参会嘉宾到工厂考察，午时准备大会物资协助商务洽谈，晚上也全力洽谈，在当天共洽谈7人。5人签单与我厂合作。
3.十一月份上旬。就贵州市场做市场调查，共走访毕节、六盘水、遵义地区。共走访16个地区，100家左右经销商，在接下来的工作，主要是把走访的经销商筛选，按星级划分，以及配合协助公司把贵阳招商大会做好。
在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事.沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。学到更多的待人待物，服务礼仪等相关知识，积累了很多经验。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自我的本职工作，使我的工作本事和为人处世方面都取得了不小的提高。
在整个工作过程中。我以为自我工作比较认真、负责。具有较强的职责心和积极心，能完成领导交付的工作，并积极学习新知识，新技能来提高自我的综合素质。但也存在着许多缺点与不足：在日常工作中有时不够细心，干练。对工作的专业性还不够。主动性不足，与领导沟通较少，遇事研究不够周全、不够细致。我会在以后的工作中，不断的经过学习来提升自我。
在此，正式向公司领导提出转正申请，期望公司领导能对我的工作态度、本事与表现做一个全面的考量。同时也十分感激各级领导对我信任与帮忙，期望能给予更多的机会锻炼和提升。在富象公司茁壮成长，同时，我必须会更加努力!努力!再努力!
新人工作总结
首先，感激公司领导对我的信任，给了我有一个充分展现自己、实现自己价值的平台。自20xx年6月加入公司行列至今已工作三个多月，在三个多月的工作中，我对xx青年居易管理处主任岗位认知、工作性质、业务技能及思想提高以及对我职业生涯都有了新的的经验和弥补，更是对我职业生涯的挑战。
物业服务工作涉及到方方面面尤其是和客户打交道。作为一名“物业人”要有正直的品德、职业良心和道德。物业服务工作是有着崇高梦想者的试验田，共产主义思想的实验园。是做服务行业从业者所从事的梦想职业。他们工作时间不分昼夜，工作性质不分份内份外。节假日雨雪天人们往家跑，他们却要坚守岗位。
在三个月任职期间，作了如下工作：
1、按照制度办事，以身作则身体力行，带领一班人做好工作，有计划有步骤落实各项工作目标。
2、培训队伍使技能有所提高，在职工中建立信任和彼此信任，使逐步成为团结、沟通、协作和信任的高效队伍。
3、完成了业主恳谈会、中秋联谊、教师节和重阳节到业主家访问送花等活动。使得业主和管理处间建立互信，使之相互关系得到必须改善。
4，集中抓了客服队伍建设，在收费项目上坚持原则，基本完成了公司制定的经济指标。物业服务费、车位费和多种经营等收费项目有条不紊的继续工作中。
今后的工作中我还要不断学习、不断完善自己的业务水平、知识技能和管理水平。
新人工作总结
年终总结20xx已到年末，自今年8月1日进入公司以来，转眼已4个多月的时间，这个期间的工作中掺杂着深刻的记忆与辛苦，让自己的人生经历多了一份激动、一份喜悦、一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。这份工作让我从对房地产半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。这些成长都是在加入公司的改变和进步，作为公司年轻一员的我，在公司领导和同事的指点帮助下，已经能够独立完成本职工作。
现将今年工作做如下总结：
一、学习方面：在没有加入公司之前我没有接触过房地产，对房地产方面的知识不是很懂，甚至可以说是一无所知。来到公司的时候对于新环境，新事物都比较陌生，在公司领导和同事的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是正确的。
二、专业知识：刚到公司的时候我们首先进行了专业知识的培训，由于是初次接触这类知识，对知识的理解有点慢，但是在领导的解释和开导下，我逐渐进入了角色，明白了这些对于我来说是何等的重要，对以后的工作会有很大的帮助。同时我们还到兴宁北、凤岭北和东盟商务区进行了踩盘，对所学知识进行实践和运用。当时确实能感觉到苦过累过，可现在回过头来想一下，想进步要克服最大困难就是自己，虽然当时很累很苦，但都照样坚持下来了。
三、今年10月份的时候我们开始到外展点，学习接待客户，学习销售，外展点的工作流程等等，这对于我们都非常的陌生，通过领导的带领，让我们从生疏到熟悉，进一步了解各种工作流程等工作内容。在平时的工作中，同事们也给了我很多的建议和帮助，及时的化解了一个个问题，这份看似简单的工作，其实更需要细心与耐心。
在以后的日子中，我会加强自己的专业知识和专业技能，以房地产销售为主要努力方向，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。俗话说：“客户是上帝”，接待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这一年的工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。20xx年，我要以更好的精神面貌去面对全新的挑战，为公司更好的发展作出贡献，为来年创造更大的利润。
新人工作总结
在行政部从事前台一个多月以来，工作主要可以归纳总结1认真做好来电的接听、访客的接待工作；2做好公司的档案管理工作；3完成领导交待的`各项临时任务。
总的来看，这一个月我是尽职的，但也有不少的遗憾；工作的确不够饱和，时有不知该干什么的感觉。
今后的日子里我要努力提高服务质量，做事麻利，有效率，不出差错。服务态度要良好，接待客人要不断积累经验，要给客人留下良好印象。接电话时，也要不断提高用语技巧；巧妙的问答客人。尽量让每一个客户满意。加强礼仪知识学习；加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话。如果知道某个部门没人，会提醒来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，同时也能抓住适当机会为公司作宣传。努力打造良好的前台环境。要保持好公司的门面形象，不仅要注意自身的形象，还要保持良好的环境卫生，让客户有种赏心悦目的感觉。
行政部作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就决定了行政部工作繁杂性。由于我们办公室人手少，工作量大，我和大家共同协作、共同努力，在遇到不懂得地方及时向她们请教学习，并优质高效的完成领导交办的各项任务。在这一年里，遇到各项工作任务，我都能够积极配合做好后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只希望把领导交办的事情办妥、办好。我认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。在这两个月中，我本着“把工作做的更好”的目标，积极的完成了以下本职工作：
（1）办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开展工作；
（2）工作区域的卫生管理及执行；
（5）每天对公司职员用餐进行统计、公布，每月准时上缴员工用餐统计情况；
（6）办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作；
（7）认真地做好公司领导及行政主管交办的其它工作。
纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我特别注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。
关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与其他各科室人员加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮忙、热情服务。
在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新同志，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向老同志学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高政治业务素质。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽最大能力去做。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、团结同志、从打扫卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。
在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足。对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。当然，我还有更多的不足需要完善。缺少细心，办事不够谨慎。文员工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况。
今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。
新人工作总结
20xx年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的财务会计个人工作总结如下：
1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。
2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。
xx年学习方面和个人修养和综合素质的提升：
1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
3、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。
4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。
2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。
3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。
xx年严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作：
1、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。
2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。
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转眼间，xx年就过去了。展望未来，我对今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把工作情况总结如下：
在学校的工作中，积累了许多工作经验，同时也取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适自已的工作岗位；
（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；
（三）只有坚持原则落实制度，认真理材管账，才能履行好财务职责；
（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好；
（五）只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。
财务工作像年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为学校正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：
1、做好财务工作计划，以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常财务管理中加强与管理处的沟通，倡导效益优先，注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。
2、实抓应收账款的管理，预防呆账，减少坏账。
以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验；努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为学校的辉煌发展而努力奋斗。
新人工作总结
年终总结已到年末，自今年8月1日进入公司以来，转眼已4个多月的时间，这个期间的工作中掺杂着深刻的记忆与辛苦，让自己的人生经历多了一份激动、一份喜悦、一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。这份工作让我从对房地产半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。这些成长都是在加入公司的改变和进步，作为公司年轻一员的我，在公司领导和同事的指点帮助下，已经能够独立完成本职工作。
一、学习方面：在没有加入公司之前我没有接触过房地产，对房地产方面的知识不是很懂，甚至可以说是一无所知。来到公司的时候对于新环境，新事物都比较陌生，在公司领导和同事的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是正确的。
二、专业知识：刚到公司的时候我们首先进行了专业知识的培训，由于是初次接触这类知识，对知识的理解有点慢，但是在领导的解释和开导下，我逐渐进入了角色，明白了这些对于我来说是何等的重要，对以后的工作会有很大的帮助。同时我们还到兴宁北、凤岭北和东盟商务区进行了踩盘，对所学知识进行实践和运用。当时确实能感觉到苦过累过，可现在回过头来想一下，想进步要克服最大困难就是自己，虽然当时很累很苦，但都照样坚持下来了。
三、今年10月份的时候我们开始到外展点，学习接待客户，学习销售，外展点的工作流程等等，这对于我们都非常的陌生，通过领导的.带领，让我们从生疏到熟悉，进一步了解各种工作流程等工作内容。在平时的工作中，同事们也给了我很多的建议和帮助，及时的化解了一个个问题，这份看似简单的工作，其实更需要细心与耐心。
在以后的日子中，我会加强自己的专业知识和专业技能，以房地产销售为主要努力方向，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。俗话说：“客户是上帝”，接待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这一年的工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。，我要以更好的精神面貌去面对全新的挑战，为公司更好的发展作出贡献，为来年创造更大的利润。
新人工作总结
20xx年是中国保险市场竞争更加激烈的一年！同时也中国人寿发展历重要的一年，x营销区部在市公司党委、总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将十三区部20xx年的工作情况和20xx年的工作计划汇报如下：
截至11月30日，十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同努力下，共实现新单保费收入xx万元，其中期交保费xx万元，趸交保费xxx元，意外险保费xx万元，提前两个月完成市公司下达的意外险指标;区部至11月有营销代理人xx人，其中持证人数xx人，持证率x%;各级主管x人，其中部经理x人，分部经理x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。
回顾20xx年走过的历程，凝聚着x区部人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：
(一)从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。
总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。x区部上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变区部各方面人员的观念，变“要我发展”为“我要发展”。
对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为x区部从根本上增强了凝聚力，区部呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。
(二)针对全年各阶段经营重点，我区部积极配合市公司各项安排，结合区部实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。
从年初开始，区部就针对一年的工作方向，推出了“人人达标，争做明星”的竞赛方案，倡导全体业务伙伴达到基础目标，向明星业务员学习，并持续努力实现高要求。在全年的工作中，区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力，实现了整体工作的持续性和有效性。全年基本上可以分为三个阶段：
第一阶段：年初x趸交销售业务竞赛，我区部配合市公司“xxx”趸交推动方案，推出区部“金鸡报喜”趸交业务竞赛方案，全面提升规模保费，实现开门红。
第二阶段：二月份至八月份，区部围绕期交业务和增员工作，先后推出了春节期间的“正月十五闹元宵，新春佳节赛中赛”新春推动方案、“阳春三月换新装”期交业务推动方案、“雄鹰行动”期交业务推动方案、“激情初夏之六月风暴”业务推动方案等一系列有针对性的推动方案，有效地拉动了业绩增长。区部借助七月份乔迁新职场的契机，推出“火红七月，淘金行动”业绩、增员推动方案和“八月感恩勤拜访，人人举绩庆乔迁”推动方案，倡导“人人举绩，为新职场做贡献”，区部还借机提出了“天天拜访，周周举绩，月月增员，年年进步”的区训，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，取得了不俗战绩。
第三阶段：九月份至年底，区部利用xx培训的有利时机，全面调动团队士气，提升销售技能，开展多层次对抗赛，冲刺年终目标。在市公司的安排下，九月份我区部组织了200余名伙伴参加x公司的全套培训，使广大伙伴从全新的角度得到了思想的升华和技能的提升。
区部借势而行，在团队中大力倡导技能训练、氛围营造和目标追踪，在配合市公司开展并炒作“xx”区部对抗赛的同时，积极开展区部内部的对抗竞争，先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活动，区部推出的“九月争霸战鼓急，欢度中秋冲桂林”、“金秋十月燃战火，五虎争霸振雄风”、“众志成城，决胜深秋”十一月期交业务竞赛方案以及“决胜x大冲刺”十二月期交业务竞赛方案，都有效地提升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。
(三)针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。
1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。
区部在年初制定了针对整个年度的工作方向，并将各项目标进行细化分解，与全体主管签订了全年目标责任状，做到目标明确，奖惩有据，增强了全体主管带领团队冲刺全年工作目标的'信心;在一年的工作当中，区部还每个工作月都结合团队的年度目标，制定月工作目标，并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成情况。在每次经策会上，区部会公布各级主管的个人举绩和增员情况，激励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动属员。正是这种阶段追踪与检查的工作方法，引领着团队主管始终认清方向，带领团队追逐全年工作目标。
2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。
区部从20xx年组建“精英俱乐部”以来，标准逐年提升，入会人数逐年增加，至20xx年已有区部精英俱乐部会员36人，入选市公司精英俱乐部的有3人，加入美国百万圆桌协会(mdrt)1人。为了进一步促进精英队伍的成长，区部在年初重新制定了《精英俱乐部章程》，对20xx年俱乐部入围标准再次上调，为精英业务员提供更多优惠政策，有效地促进了团队争作优秀，努力加入俱乐部的热情。区部在搬入新职场后，专门为精英俱乐部制作了光荣榜，增强精英荣誉感，号召大家“向精英学习，向精英致敬”，区部内形成了的良好风气。为了加快精英成长，区部定期举办精英俱乐部例会，进行各种培训和目标追踪。
特别是十月份以来，区部组建了60人的“精英突击队”进行分组对抗，每周日上午进行半天培训，邀请各区部高手、市公司领导和优秀讲师进行分享和授课，或提供外界交流机会、客户沟通机会。这些举措有力地提升了精英伙伴的水平，从观念、态度、技巧和习惯几个方面受益匪浅。至11月底，区部已有大批业务伙伴达到或接近20xx年精英俱乐部入围标准，绩优人员的基础越来越牢固。
3、针对区部工作人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。
为了充分发挥组训、讲师、内勤等各级工作人员的作用，我区部在部门架构调整和人员岗位分工方面进行了大量有益的探索和实践，取得了明显成效。特别是乔迁新职场后，区部专门设置了“销售支持办”和“人力支持办”，重新进行人员分工和配比，设置专人负责人力支持管理方面的工作，专人负责销售支持方面的工作，保证了各项工作的明确性和条理化。
区部还充分发挥组训讲师的特点，分派组训协助各个团队或网点的发展，使每个部门网点都有专人辅导;与此同时，区部对一些专项工作分别派组训负责，保证工作的全面深入开展，如“精英俱乐部”“产品说明会”“基本法考核预警”“代理人资格考试”“职场布置”“新人培训”“新人学校”等工作，都按照组训讲师的特长明确分配，专项负责的组训讲师对工作负责到底，有效地调动了相关人员的主观能动性，为工作的持续深入开展奠定了基础。区部每日召开组训、讲师夕会，及时传达最新资讯，研讨工作方法，商议各类问题，互相交流学习，保证了工作的顺利开展和执行力的提升，同时提升了组训讲师的工作能力和协调互助，取得明显的效果。
(四)一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定;一手抓产品说明会，提高规模保费，保证目标达成。
1、认真分析团队实际，从基础工作入手强化各项工作的落实，保证团队素质的稳步提升，实现稳定发展。
抓好基础工作，立足长远发展，是十三区部长期以来始终坚持的方向，在20xx年，区部的基础管理工作又上了新的台阶。区部从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。
在早会经营方面，区部始终高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。特别是进入十月份以来，区部将早会密度从一周三次调整为天天早会，由于有多年来坚实的团队管理基础，此举不仅在各团队得以顺利实施，而且受到大多数主管和营销伙伴的欢迎。
很多伙伴纷纷表示，天天早会使伙伴们的工作意识更浓了，学到的知识更多了，非常有利于展业习惯的持续性。大家对天天早会的理解和支持，折射出区部长期以来基础管理的扎实和高度的执行力。
为了做好出勤管理，区部在年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全区部树立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。好的制度放权给各部执行，加上有效的监督机制，使我区部出勤率始终在70%以上，有力地推动了各项工作的落实。
为了使各层级业务人员得到相应的培训支持，区部在早会经营之外，建立起有针对性的培训体系，如：针对新人的“新人培训班”;针对入司半年内人员的“新人学校”;针对精英高手的“精英俱乐部培训”，针对主管的“经策会培训”，针对无证人员的“代资考辅导培训”等等，区部还不定期为各级人员提供外界培训的机会，有效地提升了团队能力，开阔了眼界。
在职场建设方面，我区部本年度实现了质的飞跃。这首先得益于分公司总经理室的大力支持，区部借力使力，配合机关部门，充分利用乔迁新职场的时机，实现大手笔改建装修，使老公司焕发出新的活力，装修后的职场、办公室数量充足，环境优美，为团队的发展创造了硬件基础。借此机会，再一次对总经理室的x远瞩表达全体x区部人的感激之情！
搬进新职场后，区部从长远出发，投入大量费用购置办公家具、基本设施等必需品，并重新设计各类展板，布置了“精英俱乐部光荣榜”、“x区部尊重的人”、“公司介绍”、“信息栏”等多种展板，为各职场制作了“业绩追踪榜”、“新人转正追踪榜”、“区训”等各类展板，使职场充满激励氛围。新职场的改建充分激发了全体伙伴的工作热情，也向来区部参加说明会、办理业务的社会各界展示出国寿的良好形象，受到了一致好评。
此外，区部在活动管理、举绩率管理等多个基础管理方面也都进行了深入持续的探索与实践，为x区部的持续健康发展奠定了坚实的基础。
2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动，向鸿鑫险种要规模。
回顾20xx年我区部的经营历程，高密度的产品说明会是一个突出特点，我们充分利用各种时机，坚持举办节假日产品说明会，取得了显著的效果。特别是五月份以来，区部利用“通州开办国寿个人保险业务8周年”的契机，加大客户答谢会密度，不仅“请进来”，还要“走出去”，充分利用区部网点多，分布广的优势，号召各部各网点举办专场客户答谢会，充分利用现有条件，开展形式多样，不拘一格的答谢会版本。如在家里举办的“家庭式”答谢会、在村委会、村小学举办的“乡村式”答谢会、在居民小区、居委会举办的“小区式”答谢会，再配合区部或网点内部职场召开的“职场式”答谢会，答谢会的局面一度如火如荼，x迭起。
据统计，五月至七月，区部和各部共举办各种类型的客户答谢会一百余场，一度出现每周举办7场以上答谢会的局面。随着与外界的交流与协作，我们也不断更新客户答谢会的举办形式和讲座版本，尝试召开“企业家交流会”、现场为客户赠送礼物等形式的答谢会，取得了一定效果，积累了宝贵经验。在各种小型客户答谢会举办的同时，区部坚持每周至少一至两场区部级别的客户答谢会，针对中端客户开展工作;同时也积极倡导伙伴踊跃参与市公司高端客户答谢会，并提供礼品和门票的支持，使伙伴参与热情增加，并利用市公司高端客户说明会，签下了很多大客户，甚至出现了131万元的巨额保单，成效显著。
为了给业务人员搭建好销售平台，确保每场说明会的质量与效果，区部无论是高端客户还是普通客户的产品说明会，每次都要进行认真细致的准备，从说明会的流程安排到奖品设置;从主持主讲到礼仪服务人员的演练;从会场的整体布置到灯光音响效果控制，每一个细节都要精心策划、充分准备;讲师、组训人员积极配合，服从区部的整体安排，经常加班加点，展现出良好的团队协作氛围。产品说明会给业务伙伴提供一个很好的展业平台和约访借口，使区部利用鸿鑫保险有效地提升了期交保费规模。
(五)积极响应保监委和总经理室的号召，进一步发展县域保险，利用乡镇网点扩大公司影响，提升区部战斗力。
我区部多年来在乡镇网点建设方面成效显著，已形成了以通州城区为中心职场，七个乡镇营业网点的合理布局，乡镇网点成为目前x区部的重要业绩增长点。本年度区部成功育成次渠镇营销服务部，同时在乡镇网点建设方面加大了投入力度，从各方面给予必要支援，取得了突出成绩。
区部为每个网点都配备了内勤和组训，职场设备一应俱全，从根本上解除了网点发展的障碍。区部召开乡镇网点经理座谈会，商讨网点建设的新思路，并明确提出各网点的发展目标。今年二季度，区部专门将通州各村镇拥有销售人员的情况进行了汇总，从战略角度进行区域规划。区部轮流到各职场进行村镇分配，要求伙伴认领发展目标，努力实现“村村都有伙伴，村村都有客户”，这些举措为乡镇网点伙伴指明了方向，对增员和业绩都起到了长期推动作用。
农村网点的代理人在辛勤的工作中向广大农村群众带去了保障，普及了保险知识，同时为公司带来了保费，目前各网点的保费收入已经占据整个通州营销业务的半壁江山。在经济效益显现的同时，网点建设带来的社会效益更加明显，在设有营业网点的乡镇，x人寿的影响力占据突出地位，同业公司很难在当地站稳脚跟，这些都为我们事业的长远发展奠定了坚实的基础。
1、增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，特别是城区团队，急需补充高素质人才，开拓高端客户市场。
2、新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依然存在;。
3、部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要，整体水平有待提高;。
4、团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍然偏低，与市场要求有差距。
针对20xx年的经验和不足，x区部要在20xx年重点做好以下工作：
1、继续紧跟市公司节拍，按照总经理室部署开展各项工作。
2、抓好基础管理工作，确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。
3、做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。
4、大力开展增员活动，特别是城区增员工作，要以区部层面运作，努力提高增员质量。
5、建立完善的层级培训体系，抓好主管培训、新人培训、衔接教育及代资考培训等工作，提高各级人员水平。
6、继续加强乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模发展。
回顾以往，展望未来，我们对今后的发展充满了信心。我们相信，在市公司的正确领导下，在支公司的共同配合及x区部全体同仁的共同努力下，我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩，让国寿的大旗永远飘扬。
几句话的工作总结
1、一季闻花，一季听雨，一季迷惘，一季成长。别忘了那个夏天，曾有谁陪在身边。
2、我喜欢你，我会想你的。早点回来，我等你！
3、是你一时失言的承诺的承诺，后来筑成我千般万般的难过。
4、别人总会夸大你的成就，然后便觉得依附于你天经地义。
5、爱我你就说出来，再不疯狂我们就真的老了。
6、一份感情的结束，死缠烂打只会先毁掉自己，若无其事，才是最好的报复。
7、那些你装作满不在乎的事，其实就是你最无能为力的事。
8、生气冷战的时候，我也可以坚持很久，久到我连一点想跟你说话的欲望都没有，但也总有一瞬间，让我觉得，就这样吧，你怎样都好，不离开就好，面子算什么，脾气算什么，都没你重要。
9、人生如果错了方向，停止就是进步。有句话叫：”既然选择了方向，就只顾风雨兼程。“说的是，人一旦确定了目标，就要不顾艰难险阻，努力去把它实现。这句话告诉我们的是意志力和执行力的重要性。但这句话有一个前提，就是你的方向，一定要是正确的。如果你选错了方向，却还只顾风雨兼程，那么最终只会南辕北辙，离自己的目标越来越远。加油，早安！
10、锁不住的流年，回不去的从前。
11、人生那样短，总要与倾心之人共度，才不算辜负。想走的人留不住，想留的人不会走。
12、人生，就像是一杯苦茶，每个人品出来的味道都不一样，苦的涩、韵的香、味的浓、入口时的醇香、入脖时的甘凉、入肚后的回味，总是各种各样，五花八门。
13、走过曾经的风景，竟还会误会身旁仍有你。有时还是会和闺蜜谈起你，殊不知梦里梦外都是你抹不去的身影。后来有形形色色的人接近，可是再也不敢轻易敞开心扉，因为都被那个你占据，也因为害怕再次被放弃。你曾对我说陪伴是最长情的告白，这份告白却早已中断。可能我还爱你，也可能是习惯了你。
14、男人恋爱时用眼，女人恋爱时用心。男人的眼睛靠辐射，而女人的心靠传导。男人追求女人，是迅猛出击，但结果往往雨过天晴，女人追求男人，则缓慢渗透，却可以滴水穿石。男人恋爱后变得可怜巴巴，女人恋爱后变得神经兮兮。
15、凡事总想着留后路，到最后的结果必定是无路可走。
16、爱八分留二分给自己，可惜我全都给你了。
17、世界上最美好的事情之一：执子之手，与子偕老。
18、新愁旧恨，入骨三分，把盏笑泯鱼水情。曲径幽林，落花一身，闭目闲听风雨声。
19、你用于包装自己的第一印象所花费的时间，其实有50%都是毫无意义的。
20、人间不会有单纯的快乐，快乐总夹杂着烦恼和忧虑，人间也没有永远。
21、今日陪我跨年之人无疑是我最亲爱的家人。
22、只要你回头，我一定会站在身后。
23、叶子的离去，是风的追求，还是树的不挽留？
24、人永远不会珍惜三种人：一是轻易得到的；二是永远不会离开的；三是那个一直对你很好的。但是，往往这三种人一旦离开就永远不会再回来。
25、朋友。另一个判断朋友的标准是，在你走投无路时，你想投奔的人和你能投奔的人，到底几个。
26、喜欢你就像单曲循环，同一首歌听一千遍也不会厌。
27、那年，为你而回，你不知，今年，你走未归，我不留。
28、等待是最好的钓鱼，没有等待，鱼篓总是空空；鱼上钩了还要等待，等待更大的鱼；想钓鱼就要耐着性子等待。早安！
29、后来的二十年里，我因此受益无穷。虽然我知道人永远跑不过时间，但是可以比原来跑快一步，如果加把劲，有时可以快好几步。那几步虽然很小很小，用途却很大很大。
30、正确的人生目标，对每个人何等重要。
31、我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的，无论是爱情，还是爱情。
32、人生只不外是一种擦肩而过的进程。
33、不晤面也有不晤面的好，你永远是，我影象中的样子。
34、圆滑如同成见一样，比蒙昧离真理还远。
35、嘴角上扬的行动、早已不属于我…。
36、真觉得我看不穿？我只是懒得对于。
37、说得越多，你将越远离事物本质。许多转变都是在静默中完成，人生必需说出来的事，实在不多。
新人工作总结
在行政部从事前台一个多月以来，工作主要可以归纳总结1认真做好来电的接听、访客的接待工作；2做好公司的档案管理工作；3完成领导交待的各项临时任务。
总的来看，这一个月我是尽职的，但也有不少的遗憾；工作的确不够饱和，时有不知该干什么的感觉。
今后的日子里我要努力提高服务质量，做事麻利，有效率，不出差错。服务态度要良好，接待客人要不断积累经验，要给客人留下良好印象。接电话时，也要不断提高用语技巧；巧妙的问答客人。尽量让每一个客户满意。加强礼仪知识学习；加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话。如果知道某个部门没人，会提醒来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，同时也能抓住适当机会为公司作宣传。努力打造良好的前台环境。要保持好公司的门面形象，不仅要注意自身的形象，还要保持良好的环境卫生，让客户有种赏心悦目的感觉。
行政部作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就决定了行政部工作繁杂性。由于我们办公室人手少，工作量大，我和大家共同协作、共同努力，在遇到不懂得地方及时向她们请教学习，并优质高效的完成领导交办的各项任务。在这一年里，遇到各项工作任务，我都能够积极配合做好后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只希望把领导交办的事情办妥、办好。我认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的.工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。在这两个月中，我本着“把工作做的更好”的目标，积极的完成了以下本职工作：
（1）办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开展工作；
（2）工作区域的卫生管理及执行；
（5）每天对公司职员用餐进行统计、公布，每月准时上缴员工用餐统计情况；
（6）办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作；
（7）认真地做好公司领导及行政主管交办的其它工作。
纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我特别注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。
关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与其他各科室人员加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮忙、热情服务。
在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新同志，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向老同志学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高政治业务素质。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽最大能力去做。在平时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、团结同志、从打扫卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。
在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足。对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。当然，我还有更多的不足需要完善。缺少细心，办事不够谨慎。文员工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况。
几句话的工作总结
1、有些人不会忘，由于不舍得；有些人必需要忘，正因不值得。
2、妈的，我被人投诉了！客户说我给他的mp文件没有图像！
3、任何人都能够变得狠毒，只要你尝试过嫉妒。
4、：麻烦你扬州炒饭一份，多点葱花，少少盐，extra一个egg，打包带走。
5、再烦我就把你绑草船上借箭去！
6、青山依旧在,只是有点红。
7、痛苦源于欲望。
8、我真想亲口管你爷爷叫声：爹！
9、成熟不是心变老，而是眼泪在眼里打转却还持续微笑。
10、怀才就象怀孕，时刻久了会让人看出来。
11、修养的艺术,其实就是说谎的艺术。
12、怕爹是孝顺，怕老婆是感情。
13、所有刻骨铭心的爱都灵魂游离于床上的瞬间！
14、春天来了,一群大雁正向北飞,一会儿排成b字型,一会儿排成t字型。
15、：我的名字叫rain，小名叫润土。
16、她胖得我大腿都拧但是她胳膊。
17、不怕虎一样的敌人，就怕猪一样的队友。
18、厌恶啦,不好问单身男生这种问题！
19、有情人终成家属。
20、一女同学黑了些,她男友又太白了些,有天宿舍里得毒舌天后突然对她冒出一句：“你们这样不行,你们会生出斑马来的”
21、作为失败的典型,你实在是太成功了！
22、书山有路先干为净,学海无涯八宝作粥。
23、始终没有沦为一名优秀的大学生，靠的就是坚强品质！
24、月经不仅仅仅是女人的痛苦，也是男生的痛苦。
25、内练一口气，外练一口屁。
26、生我之前谁是我，生我之后我是谁？
27、早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃！
28、站的更高，尿的更远。
29、浪漫是一袭美丽的晚礼服，但你不能一天到晚都穿着它。
30、老鼠扛刀，满街找猫。
31、商女不知亡国恨_不懂婚外情。
32、一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。
33、：我诅咒你一辈子买方便面没有调料包。
34、想完全了解一个男生，最好别做他的恋人，而做他的朋友。
35、：骗子太多，傻子明显不够用了。
36、有一个很古老的传说，说是在xx校园内能看到美女的人会长生不老……。
37、a:作业作了没有?
38、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向!
39、你是喝水,还是喝水,还是喝水?随你挑！
40、我身边的朋友们啊，你们快点出名吧，这样我的回忆录就能够畅销了~~~。
41、人生没有彩排，每一天都是现场直播。
42、探索的旅程不在于发现新大陆，而在于培养新视角。
43、天塌下来你顶着，我垫着!
44、老虎不发威你当我是hellokitty！
45、避孕的效果：不成功，便成“人”。
46、别以为我长的帅就认为我遥不可及高不可攀,其实我是海纳百川啊。
47、中国人谁跑的最快？是曹操（非刘翔）。正因说曹操曹操到。
48、再烦我就把你绑草船上借箭去！
49、要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人。
50、绝口不提不是正因忘记，而是正因铭记。
51、：我是天使，回不去天堂是正因体重的原因。
52、昨日，系花对我笑了一下，乐得我晚上直数羊，一只羊，两只羊，三只羊……。
53、：白马啊…你死去哪了！是不是你把王子弄丢了不敢来见我了。
54、这天情绪不好我只有四句话想说包括这句和前面的两句我的话说完了。
55、理想和现实总是有差距的，幸好还有差距，不然，谁还稀罕理想？
56、风萧萧兮易水寒,欠了钱兮你要还！
57、驴是的念来过倒~。
59、一生中你唯一需要回头的时候，是为了看自我到底走了多远。
60、读书读到抽筋处，文思方能如尿崩!
61、找不到恐龙，就用蜥蜴顶。
62、走，mm，咱们化蝶去……。
63、过去酒逢知已千杯少，此刻酒逢千杯知已少。
64、：我的人生有a面也有b面，你的人生有s面也有b面。
65、难道全世界的鸡蛋联合起来就能打破石头吗？！因此做人还是要现实些……。
66、明月几时有,去问易中天！
67、人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。
68、人生本无缘，相见易更难，说句心里话，谁不爱钱啊。
69、这个世界上我只坚信两个人，一个是我，另一个不是你。
70、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。
71、有的人活着,她已经死了有的人活着,他早该死了！
72、别和我说放马过来----我是阿凡提！
73、世界上唯一不变的，就是一切都在变。
74、丑，但是丑的个性，也就是个性的丑！
75、把不忙不闲的工作做的出色，把不咸不淡的生活过得精彩。
76、如果多吃鱼能够补脑让人变聪明的话，那么你至少得吃一对儿鲸鱼……。
77、勃起不是万能的，但不能勃起却是万万都不能的!
78、你都不理我,那我成狗不理了！
79、世界上最远的距离，不是爱，不是恨，而是熟悉的人，渐渐变得陌生。
80、怀揣两块，胸怀万！
81、作业吧我写了得了！
82、：你妈生你的时候是不是把人给扔了把胎盘养大？
新人工作总结
半年来，中国人寿保险股份有限公司xx分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、健康发展。截止xx年3月31日，共实现总保费收入xx万元，同比增长xx。其中，寿险首年保费xx万元，首年期交保费xx元，短险保费收入xx元。
20xx年中国人寿xx分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拼搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。由于进入20xx年9月xx分公司人力资源改革需在年内完成，加之9月份还要进行大规模增员工作，使用于准备20xx年首季开门红工作的时间显得不够充足。在此情况下，xx分公司坚持一手抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向未来”大增员活动。通过成立专门的行动项目，实行增员“一把手”负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员500多人，为20xx年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。二是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。xx分公司从20xx年12月16日xxxx20xx年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同的有奖申报方式，按照5元、10元、xx元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。三是适时培训，做好启动。从xx年11月下旬起，xx分公司先后组织全市系统业务人员实行分层次轮训，通过采取组训主管精英授课、结对帮扶，开展了以市场分析、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培训。尤其是结合总公司新人育成体系，加强对新人育成工作的力度，重在专业知识、展业技巧、习惯养成、心态调节等方面下功夫，强化了对产品销售的全面支持，全面调动了各经营单位、广大干部员工和业务伙伴的发展热情。
20xx年首季各项竞赛目标，xx分公司切实加强了一季度“开门红”业务工作的组织领导，于20xx年12月25日，下发了《xx分公司xx年一季度开门红业务工作方案》。围绕省公司“亮剑出征”竞赛方案，提出了一季度“突出上量中心，协调平衡发展，整合三大销售渠道，做到既要整体推进，又要各有侧重，抢占全年业务制高点”的工作思路，在全市系统开展了“大闹新春”竞赛。将一季度业务竞赛划分为三大阶段、九个时段，设立了竞赛必达目标和冲刺目标，采取不同的激励措施，鼓励各经营单位和广大员工向更高的目标攀登，通过对一季度经营目标的分析，以时段促赛段，以赛段保全季，增强了全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感，形成了你追我赶、互不服输的竞赛局面。
市公司总经理室成员对挂点基层单位重新进行了调整，拿出三分之二的时间在基层现场解决问题，班子每名成员都拿出xx元进行抵押，与挂点单位完成任务情况进行挂勾，尤其是对业务发展相对滞后的基层单位，采取定点督办、长期驻办的方式，强化督促，靠前指挥，注重内外结合，将竞赛目标细化分解到每个阶段，落实到团队、个人。通过抓细抓实，具体帮助基层公司解决业务发展过程中出现的各种难题，有效地推动了业务的发展。同时，规定机关副科级以上管理人员每周不得少于2次到挂靠的团队服务，加强业务追踪督导，保证了各项业务的持续、快速发展。市公司工委根据分公司党委的要求，在市机关本部人员中开展“首季开门红”劳动竞赛。二线和一线之间相互理解、相互配合，确保了业务发展的'顺利进行。
xx分公司根据上级公司《关于开发外出务工人员保险市场的指导意见》要求，积极采取多种多样的形式，打好“外出务工市场开发”这一攻关、开发战役。通过加强领导，精心组织。召开支公司分管农村业务的经（副）理，支公司农村业务部经理，农村营销服务部（营业部）经理参加的“外出创业务工人员保险”研讨会，广泛收集信息，争取政府支持，大造宣传声势；以春节为契机，开展强势促销；外出进点展业，加强代办合作等问题。认真抓好“外出务工人员”保险市场，做好“三定”和四个阶段的工作。即：定险种、定时间、定责任的工作思路。专门制定下发了《关于全市春节期间“外出创业务工人员”保险销售活动的指导意见》，明确了活动目的、活动时间、参与人员、活动目标、主推险种。从四个阶段具体做好此项工作。截止6月30日，实现外出务工保费361422元、承保人数达296人、件数达1137件。三是搭建展业平台，创新激励举措。首先是抓好目标定位。要求各单位将3月中下旬定位两个时段，即6月22日和6月30日，第一时段不低于首季目标计划的75%，年度目标计划的23%；第二时段每天完成年计划的1%，全市力争达成期交保费1600万元，冲刺1800万元。其次是抓好群体定位。抓好3月份5万元和8万元群体的定位，提升精英业务；抓好“沙场点兵”竞赛中赴南宁北海高峰会群定位，拉升达标群体；抓好3月份“中国人寿精英彩玲”群体定位，拉升中间层后劲支援；抓好标准员工、一人一单及“破零”群定位体，拉升举绩率；抓好乡镇业务定位，拉升了乡镇的贡献率。再次，抓好时段定位。集中全部精力做好3个月份两个关键时段点，注意做好相应时点的推动，形成小的业务发展波段。
即：3月10日、3月22日、3月30日“中国人寿精英彩玲”三个时点，3月29日南宁北海高峰会推动时点以及3月24日佣金日、25日考核日等时点。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交27%的单位，负责接待个4月份的人业务总结会，要求各单位进一步要细化推动措施，精心组织实施好市公司各个时点的业务推动工作，发挥精英作用，全力实现首季开门红目标。抓好典型引路，注重整体推进。针对不同时段和销售渠道，及时发现和宣扬先进典型。尤其是在xx年全市系统保险工作会议上，市公司党委、总经理室大力表彰了先进集体和先进个人，请基层支公司从事个人营销业务、团险业务、兼代业务员、农村网点及大力加强基层班子建设取得良好成绩的单位交流经验，在当地主流媒体刊登业务精英图片和先进事迹，在公司内部刊物适时宣传先进团队和优秀展业能手的事迹，在各级领导和广大员工中产生了极大的震撼力，形成了“比、学、赶、超”的浓厚氛围。围绕省、市两级总经理室一季度制定的三大业务竞赛方案，扎扎实实地抓好各职级、申报不同类型保费员工的工作，抓好对手赛、擂台赛、对抗赛等竞赛活动；要求各级领导和主管，通过关心队员和关爱客户，从队员的个人、家庭、团队、公司的发展、责任、荣誉等方面进行多方面的思想交流，通过短信、家访、帮扶、新春团拜等方式，让队员们感受关心和关爱，激发由内到外的发展意愿；同时，通过组织开展与客户的联谊活动，加大与客户的接触，增进友谊，扩大共识；通过召开xx年度高峰会，开展“一人一万献礼高峰盛会，精英携手共创辉煌明天”活动以及在全市系统宣导、推动营销团队创建活动，利用两级公司召开产品说明会的机会，掌控好发展节奏，使整个业务竞赛亮点频现，高潮迭起，确保一季度业务目标的实现。
几句话的工作总结
1、爱是世界上最美好的事情，即使它伤透了你的心，也要笑着忘却，然后开始下一段旅程。
2、走过的路，脚会记得；爱过的人，心会记得。
3、我对你的爱像晴日的阳光一样炙热，可是你却每天打着遮阳伞，涂着防晒霜。
4、你要是愿意，我就永远爱你；你要是不愿意，我就永远相思。
5、如果那天不是520你说你爱我、你可否知道我能有多高兴。
6、爱情如同野兽，吞没现实的我们。
7、如果另外那个人的幸福，是你幸福的根本所在，那就是爱。
8、爱不能有理由也不能无理由，爱真的好难做到。
9、没有爱情的人生叫受罪。
10、曾经爱你多少不重要，留着回忆与我偕老。
11、我能做的，就是爱你，在你伤害我之前毫无保留的爱你。
12、寒冷的天气有你在就会变的有所不同、世界因你而生动。
13、不要总是等到别人付出，你才回应，不要等到悲剧降临，才后悔莫及。
14、你甜蜜的爱，就是珍宝，我不屑把处境跟帝王对调。
15、我知道就算你也不愿意，我也想把你刻在我的脑海里。
16、没有孤单的人，我是孤单的泪。
17、我抽烟，是为了等待叫我戒烟的女人！
18、真正的爱情，这意味着不仅是欣赏美，而且要培植美，创造美。
19、你或许来过，像一场烟火，燃烧过我的瞳孔然后狠狠坠落。
20、爱情容易走到尽头，友情却可以一生一世。
21、在心中，你是我唯一的梦，唯一的思念，唯一的爱。
22、你要我不要心胸狭隘，可是你是否知道，因为爱你，我变的自私小气。
23、心动不一定要惊天动地，细水长流，或许令人流连忘返。
24、藏在心底的她，b能看着她笑，不能陪哭。
25、既然两情相悦，何不到莪怀里来。
26、如果你爱我，请不要伤害我；如果不想伤害我，那请不要爱我！
27、崦挥泻苡赂遥有a只是一昧a倔强。
28、对于一个爱自己的人来说，能够在一起，已经是人间最稳妥的事情。
29、男人年纪越大，择偶越随心所欲，乃至不顾他人的任何想法。
30、当我不在你身边的时候，就让那些我送你的东西陪着你！
31、我只期望当一个看客，看你的爱情，不料自己也入了戏，动了情。
32、不伴明窗独坐，不剩人心一个，世上何来独往？人间焉有寂寞！
33、风筝在阴天搁浅，想念还在等待救援，我拉着线复习你给的温柔。
34、你不懂得体谅，他却懂得忍让。
35、只想要一场简简单单的恋爱，不需要轰烈，不需要复杂。
36、变幻原是永恒，我们唯有用永恒的诺言制约世事的变幻。
37、我不再爱她，这是确定的，但也许我爱她。爱情太短，而遗忘太长。
38、主任是什么：就是一个破坏完你友情再破坏你爱情还不放过你亲情的人。
39、我们本就是两个世界的人，既然分开就没必要依依不舍。
40、我、只不过是一个孩子，一个想哭就哭，想笑就会没心没肺的笑的孩子。
41、手里写着回忆，眼里弯着破碎，心里藏在不安。
42、拥有迩是k一生中最大的骄傲。
43、我给了我能给你的一切，只希望你也会幸福快乐，爱你的这条路永远没有终点！
44、六毛和六毛是最不幸福的，因为他们在一起就“一块二”了。
45、女孩都想成为幸福的人，后来她们才知道，原来幸福不过就是爱对了人。
46、我没有闺蜜会抢我男友，男友也没有出轨，嗯，我很幸福！
47、如果时光倒流，我想将你定格在被我遗忘的那个夏天。
48、当我说我爱你，你会不会一把搂住我说：靠，不早说。
49、难离难舍想抱紧些，茫茫人生好像荒野。
50、生活就像大海，爱情则是大海中的浪花。大海有了浪花更美丽，生活有了爱更甜蜜。
51、你的柔情似水，几度让莪爱的沉醉。
52、缘分让爱情变成可能。爱情事一场毫无征兆的邂逅。
53、就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪；给我一刹那，对你宠爱，给我一辈子，送你离开。
54、我说什么你也不放心上，因为你始终拿我不重要。
55、我希望我的葬礼他可以讲述我的一生。
56、好好对自己，一辈子没多长；好好对别人，下辈子不一定能遇上。
57、无论什么时候，只要你一句呼唤，即便我已经埋在了土里，我也会爬起来朝你奔去。
58、哭，只是因为我内心深处那些无法释怀的悲哀。
59、男人失恋会更大胆追求新的爱情，女人失恋对追求新的爱情更加胆怯。
60、何必要把这个世界看的那么清楚，朦朦胧胧着心才不会痛。
61、纵使你白发苍苍，依然是我身边那个可以撒娇的女孩。
62、我很清醒，我没必要对没必要的人做没必要的事，受没必要的伤。
63、爱情就好象谈判，重要的不是过程，而是结果。
64、原来爱情从来都没有离开过，只是我记得你却忘记了。
65、抬头仰望，才发现没有你的地方，天空也是一样的蓝。
66、旋转木马，是最残忍的游戏，()彼此追随，却有永恒的距离。
67、世界上最可笑的是，我知道了真相，你还在那说谎。
68、我们不如交换秘密和月光，彼此要挟，僵持不下，也有地久天长。
69、隔着眼泪看世界，整个世界都在哭。
70、有多少爱情看不透，有多少人能走到最后。
71、时光和破碎的梦想，被埋葬在一起不停地发酵，无法停止。
72、我的爱即使廉价，也轮不到对你打折。
73、我想住进你的心里，没有邻居。
74、爱情到底给了你多少时间，去相遇和分离，去选择和后悔？
75、你是医生，在我重伤的时候，你是白痴，陪着我讲梦话。
76、喜欢一个人就像他是烫手山芋，烫到手红肿流血也不愿意放弃。
77、人心是一场心的旅行，总是难以找到最后的彼岸。
78、愿情话终有主，你我不孤独，愿所有等待终不被辜负。
79、很爱很爱你，只有让你拥有爱情，我才安心。
80、不是我三分钟热度，是你总能让我死心。
81、我愿和你一同飞向遥远的天边，我的天空想和你连成一片。
82、再长的路都有尽头，千万不要回头；再快乐的心都有烦恼，千万不要在意。
83、每一个发说说的人，都带有某种心情想要传达给某个人，可惜某个人不懂。
84、脸上的快乐，别人看得到，心里的痛又有谁能感觉到。
新人工作总结
如果说从到公司来就一直以火一般的'热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长，那么不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，但扪心自问，原来学的知识何以致用，你的特长在哪里，刚参加工作的我便迷茫的不知自己的定位。没有一丝的心理准备，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起来信息收集数据统计似乎枯燥乏味、平淡无奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。
心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。
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新人工作总结
20xx年来，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的财务会计个人工作总结如下： 20xx年顺利完成的工作：
1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。
2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。 20xx年学习方面和个人修养和综合素质的提升：
1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
3、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。
4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 20xx年中仍然存在的不足：
尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：
务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。
严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作： 1、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。
2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。
几句话的工作总结
1、成功有个副作用，就是以为过去的做法同样适应于将来。
2、令人不能自拔的，除了牙齿还有爱情。
3、付出真心，才会得到真心，却可能伤的彻底；保持距离，才能保护自己，却注定永远寂寞。
4、攀比是产生烦恼的根源。
5、把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。
6、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。
7、漂亮只能为别人提供眼福，却不一定换到幸福。
8、聪明人是快乐的，自以为聪明的才烦恼。帮助别人减轻三分烦恼，自己就会享受七分快乐。
9、有些事，明知是错的，也要去坚持，因为不甘心；有些人，明知是爱的，也要去放弃，因为没有结局；有时候，明知没路了，却还在前进，因为习惯了。
10、如果说我懂的道理比别人多一点，那是因为我犯的错误比别人多一点。
11、我们身边重要的人越来越少，而留在身边的人越来越重要。
12、如果你简单，这个世界就对你简单。
13、当你知道迷惑时，并不可怜，当你不知道迷惑时，才是最可怜的。
14、谈恋爱就像剥洋葱，总有一层会让你流泪。
15、每个人出生的时候都是原创，可悲的是很多人渐渐都成了盗版。
16、看别人不顺眼，是自己修养不够。
17、过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少。
18、一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。
19、生活中若没有朋友，就像生活中没有阳光一样。
20、绝口不提不是因为忘记，而是因为铭记。
21、记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。
22、快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。
23、在事实面前，我们的想象力越发达，后果就越不堪设想。
24、如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握。如果朋友让你生气，那说明你仍然在意他的友情。
25、男人一有钱就变坏，女人一边坏就有钱。
26、做与不做的最大区别是：后者拥有对前者的评论权。
27、当你能飞的时候就不要放弃飞；当你能梦的时候就不要放弃梦；当你能爱的时候就不要放弃爱。
28、要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人。
29、废话是人际关系的第一句。
30、美丽让男人停下，智慧让男人留下。
31、有时候，不是对方不在乎你，而是你把对方看的太重。
32、把一切平凡的事做好即不平凡，把一切简单的事做好即不简单。
33、人，长得漂亮不如活的漂亮。
34、痛苦源于欲望。
35、每天告诉自己一次：我真的很不错。
36、有些人不会忘，由于不舍得；有些人必需要忘，因为不值得。
37、就算不快乐也不要皱眉，因为你永远不知道谁会爱上你的笑容。
38、探索的旅程不在于发现新大陆，而在于培养新视角。
39、我们缺少的不是机会，而是在机会面前将自己重新归零的勇气。
40、把不忙不闲的工作做的出色，把不咸不淡的生活过得精彩。
41、敌人变成战友多半是为了生存，战友变成敌人多半是为了金钱。
42、没有比脚更远的路，没有比人更高的山！
43、人之所以活得累，是因为放不下架子，撕不开面子，解不开情节。
44、学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除。
45、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。
46、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。
47、忙碌是一种幸福，让我们没时间体会痛苦；奔波是一种快乐，让我们真实地感受生活；疲惫是一种享受，让我们无暇空虚。
48、幽默就是一个人想哭的时候还有笑的兴致。
49、浪漫是一袭美丽的晚礼服，但你不能一天到晚都穿着它。
50、让未来到来，让过去过去。
51、你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。
52、人都是逼出来的。
53、同样的一瓶饮料，便利店里2块钱，五星饭店里60块，很多的时候，一个人的价值取决于所在的位置。
54、如果我能够看到自己的背影，我想它一定很忧伤，因为我把快乐都留在了前面。
55、流言造成伤害至少需要两个人你的敌人诋毁你，你的朋友转告你。
56、日出东海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。
57、怀才就象怀孕，时间久了会让人看出来。
58、机会像个顽皮的孩子，在人生道路的某个路口与你捉迷藏。
59、当我们搬开别人架下的绊脚石时，也许恰恰是在为自己铺路。
60、有人能让你痛苦，说明你的修行还不够。
61、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。
62、人的一生要疯狂一次，无论是为一个人，一段情，一段旅途，或一个梦想。
63、不是人人都能活的低调，可以低调的基础是随时都能高调。
64、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
65、咖啡苦与甜，不在于怎么搅拌，而在于是否放糖；一段伤痛，不在于怎么忘记，而在于是否有勇气重新开始。
66、心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。
67、择一城终老，遇一人白首。
68、爱情就像一双袜子，越是瞧起来不顺眼的袜子，越有可能永远陪在你身边，越是喜欢的漂亮袜子经常会少一只。
69、天下有钱人终成眷属。
70、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。
71、思恋一个人的滋味就像喝了一大杯冰水，然后用很长很长的时间流成热泪。
72、任何人都可以变得狠毒，只要你尝试过嫉妒。
73、理想和现实总是有差距的，幸好还有差距，不然，谁还稀罕理想？
74、人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。
75、人生没有彩排，每一天都是现场直播。
76、爱情就像攥在手里的沙子，攥的越紧，流失的越快。
77、真坏人并不可怕，可怕的是假好人。
78、爱情不是轰轰烈烈的誓言，而是平平淡淡的陪伴。
79、愿得一人心，白首不分离。
80、人生最精彩的不是实现梦想的瞬间，而是坚持梦想的过程。
81、地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。
82、我们走得太快，灵魂都跟不上了。
83、人生如果错了方向，停止就是进步。
84、世界太大还是遇见你，世界太小还是丢了你。
85、一个人有生就有死，但只要你活着，就要以最好的方式活下去。
86、当大部分人都在关注你飞的高不高时，只有少部分人关心你飞的累不累，这就是友情。
87、只需一分钟就可以碰到一个人，一小时喜欢上一个人，一天爱上一个人，但需要花尽一生的时间去忘掉一个人。
88、理想的路总是为有信心的人预备着。
89、不要见一个爱一个，爱的太多，你的爱就要贬值。
90、叹气是最浪费时间的事情，哭泣是最浪费力气的行径。
91、后悔是一种耗费精神的情绪。后悔是比损失更大的损失比错误更大的错误，所以请不要后悔。
92、理想很丰满，现实很骨感。
93、低头要有勇气，抬头要有底气。
94、人生两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志。
95、生气是拿别人的错误惩罚自己。
96、失因为贪说真的，老实人很少上当。
97、试金可以用火，试女人可以用金，试男人可以用女人。
98、美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。
99、走的最急的是最美的景色，伤的最深的是最真的感情。
100、人生在世，应该这样，在芬芳别人的同时美丽自己。
101、忍无可忍，就重新再忍。
102、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。
103、朋友就是把你看透了，还能喜欢你的人。
104、得不到你所爱的，就爱你所得的。
105、情侣间最矛盾的地方就是幻想彼此的未来，却惦记着对方的过去。
106、眼泪的存在，是为了证明悲伤不是一场幻觉。
107、爱情永远比婚姻圣洁，婚姻永远比爱情实惠。
108、能冲刷一切的除了眼泪，就是时间。
109、成熟不是心变老，而是眼泪在眼里打转却还保持微笑。
110、当我们失去的时候，才知道自己曾经拥有。
几句话的工作总结
大家好，我是娜娜，今天我在这里，跟大家分享一下我昨天早晨的故事，仅仅因为别人随口说的一句话，我就做出了许多我平时不会做的事情。
我的.妈妈7点去上班，那天正好我爸爸休息，他七点左右就在做着家务，做早饭、扫地等等（不要说家务都是女人做的，懂得帮助爱人分担才是最好的）。我们的邻居在九点多来到我家找我爸，我家是平房，住在一条小院子里。邻居去厨房找我爸，在那里聊天，我爸一边干活，一边和他说话。
当时我有些清醒了，虽然眼睛没有睁开，但是我的头脑非常清醒，我听见了他们的对话，邻居说：“你女儿还没起床呢是吗？”我爸说：“是啊，估计还没醒。”我听见了一阵脚步声，邻居来到了门前，看了一眼睡意朦胧的我，轻声骂了一句话：“这孩子真懒。”（大家应该都明白吧，我就不说了）这句话虽然声音小，但毕竟就在门口说的，我的脑子当时很清醒，我一字不漏的就给听见了。我心里很不是滋味，但是没有表现出来，心里暗暗想着：“你虽然是我的长辈，但是你没有资格说我，为什么假期不能睡懒觉，为什么睡懒觉就代表我懒！？你压根就没有看到我这几天为了提前完成作业有多辛苦，你凭什么说我。”
他们有事出去了，我一跃而起，心想，我一定要证明给他看，我一点都不懒！于是我穿了衣服，叠起被子，那床上被我收拾的整整齐齐，我看了看地面，“我去，这么脏！”我赶紧又拿了扫把，把地扫了个干干净净。我长舒了一口气。
突然想起来，还要向居委会交社区报到表呢！我想，不如我把它给交了，等他们回来一看，我全部都做完了，看他们谁会说我懒？我带着家里的小狗，漫步在胡同之间。交完了表格老爸还没回家呢，我美滋滋的玩起了电脑。