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回顾这学期的点点滴滴，真是有喜有忧。孩子们的每一点进步都倾注了我们每位老师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。看着孩子们一张张活泼，可爱的笑脸我觉得自己的付出并没有白费.现将这学期的工作总结如下：
一、思想方面。
作为一名优秀的幼儿园教师，只有反复的，不断地学习进取，才能更加进步。在这一个学期里，为了让自己的思想更上了一个新的台阶，我们老师一起学习了《纲要》。并在生活中实践：根据幼儿不同年龄阶段的兴趣、爱好、以及个性特征来采用不同的教育方法，坚持正面教育，提倡以鼓励表扬的方式去引导幼儿。提高依法从教的水平，并认真履行岗位职责，关心、爱护每一位幼儿，严格遵守幼儿园的规章制度。
二、保教工作。
在工作中虚心向主班老师和从事幼儿教育经验丰富的教师学习，观摩其他教师上课。以新《纲要》为指导，贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题和他们一起探讨。
通过一学期的活动，许多小朋友在上课时都能集中注意力了，孩子们也养成了良好的活动常规与动手能力，想象力、创造力也大大提高了。但在合作、分享的方面还需加强。，很多小朋友刚开始对老师组织的活动表现比较被动，而且人数比较多，在合作中常常闹矛盾，出现一些不和谐的声音。因此，在每一次的活中，我们都尽量设计一些活动让幼儿多操作，增加幼儿的实践操作活动，并让幼儿知道互相协作的关系。
让他们凡事自己尝试动手，在行动中体验动手的快乐，改变他们的依赖思想。并给幼儿安排一些他们力所能及的“小任务”让他们去完成，使幼儿能够更有信心，更积极地做好事情，完成任务。
在学习方面幼儿更是在原来的基础上有了不同程度的提高，特别是念儿歌，有了很好的成绩.在上课时能认真听录音并跟随着朗读，模仿录音中的语气有感情的去朗读儿歌，做到手划指到行。幼儿在身心愉快的气氛中，生长也特别好，出勤率较高。
三、家园工作。
家长工作也是我们教育的一个重要部分。经过一个学期的努力，我们和每个孩子的家长由陌生人成为了朋友，为了让家长更了解我们的工作，我们还通过多种形式：家访、电访、写成长档案、晨间午间接待时的谈话等。向家长介绍幼儿在园的生活、学习情况，主动和家长们沟通，细心地回答他们的疑惑。并结合孩子存在的问题，与家长一道商讨符合幼儿特点的教育措施，共同促进孩子的成长。让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园，我们班学习，生活。
当然在我们的工作中还存在着不足，幼儿在操作活动中，协调性和合作性还需要加强。所以我想在以后的工作中我会不断实践和总结，努力把每一节课都当成锻炼自己的课堂，学会捕捉教学契机，提高自己驾驭课堂的能力和遇事的应变能力。我将在新的学期里继续多学，多思、多试，努力把工作做得更好。
成为了一名生活老师.。之前并没有相关的工作经验，如何才能做好这份工作，心里也没底。其实，我们生活老师主要的工作是保证学生人身安全的同时管理好他们的内务和纪律。我们每天的主要工作就是检查学生的内务，维持学生午休，晚寝的纪律，这些工作都是比较简单琐碎的，甚至有点枯燥。但就是这样一份看似简单枯燥的工作，要做好也要花费心思。
每天早上六点二十分准时上班，到自己负责的楼层督促学生起床，整理内务，学生离开后就是进行内务的评比，每间宿舍都要进去检查，把所有的宿舍都检查完毕，一个多钟也过去了。内务检查要非常细致，除了比较容易看得到的地板，床铺以外，像床底，柜顶等这样的隐蔽的地方同样要检查，所以内务检查就是在考验你的细心。这样的检查可能有些人会觉得没有必要，但做了这份工作以后你的想法一定会改变。我们检查的目的是为了让学生能养成良好的生活习惯，我们用认真地态度来对待这样的检查，学生才能以认真地态度来做内务，目的是为了培养他们认真做事的这种态度。虽然每天早上的内务检查有点辛苦，但看到同学整洁的宿舍，锃亮的地板，自己心里还是很开心的。除了内务以外，维持纪律也是一项重要的工作。学生午休，晚寝我们都要去巡查，督促学生在规定的时间内安静的休息，很多学生都很难做到这一点，所以我们生活老师在午休，晚寝这段时间内有时也免不了大声地喝斥他们。学生开玩笑说：“河东狮吼了。”
生活老师，只是一个平凡的工作，有时可能会有些累，但也乐在其中。只要你认真地去对待你的工作，善于去发现，善于去探索，就会从中找到莫大的乐趣，发现独特的风景。做个合格的，称职的生活老师不是件容易的事，我也明白自己的差距所在，但我一定会朝这个方向去努力，以积极的心态，最大的热情投入到自己的工作中去。
通过这段时间的工作，我认为作为一名生活老师要把责任心放在第一位，宿舍就是学生的半个家，我们也相当于学生的半个家长了，在学生的安全工作上绝不能出半点差错。每天一定要点名，确定学生都在宿舍，学生生病了要及时正确地处理，宣传用电安全等。安全工作的那根弦任何时刻都不能松懈的。作为一名生活老师，也要深入到学生中去，应该成为学生的朋友，倾听他们的心里话，帮他们排忧解难。记得一次在学校外面买东西，一个学生看见我远远地就叫我老师，当时我就觉得特别感动，我想自己的工作并没有白费。
还没有细细享受初一初二和煦的阳光，时间老人已把懵懂的我们带进了可怕的初三。初三的紧张生活，简直要让我窒息，你看，课桌上的书本堆得像个小山似的，你必须像愚公移山一样一点一点地去移。
每天三点一线的生活让你觉得疲惫不堪。早晨天还没亮就起床，迎着朝阳来到学校，到校后，交作业、看书，让你忙得焦头烂额，有些成绩差一点的同学，还在一边抄作业。作业还没有抄好，老师已到了教室。随着老师“把__书拿出来”一声令下，只听见关铅笔盒的声音，拿书的声音，翻书的声音……过了不久，一阵阵整齐地朗读声传出了教室，一天的忙碌从此开始。
中午吃完饭后，同学们急奔到教室，开始了脑细胞大战。各门学科都有作业，你会恨不得自己是哪吒――三头六臂。各科老师自然不会放过中午，这个“黄金时段”。辅导同学们，给同学批改作业。你看，“说曹操，曹操就到”。数学老师走进教室说“同学们快把回家作业订正好交上来，课堂作业也快点叫上来。同学们纷纷拿出数学作业，开始攻克一个个数学难题。一题也没有完成，英语教师来了，说：“___，你的回家作业不好，重做。”语文老师也来了，说：“___，你的书还没背，快背。”化学老师，物理老师，政治老师都络绎不绝地进了教室，呈现了一幅“六门同堂”的景象。
放学时，老师又布置了回家作业。伴着夕阳的余辉，背着沉重的书包，带着一天的疲惫回家了。当夜深人静时，你还在灯下静静地完成作业，真希望一天有48小时。直至万籁俱寂的深夜才能进入梦乡，无忧无虑的轻松自在的生活只有在梦中才会出现。
初三是辛苦的，但我们必须承受这份辛苦。因为它们是我们人生中第一个重要的转折点，它关系到我们人生的前程。父母和老师都期望着我们。我们只有以持之以恒的毅力，积极向上的精神，永不言败的信心去拼搏，这样，才能在中考中展示我们的能力。
我换了新工作，因为具备所有招聘条件，面试顺利通过，有幸成为中学的一名生活老师。
作为一名生活教师，还要富有"爱心"，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，看到它们难过，要用爱去体谅它们的情感，用爱去包容、关心、爱护她们，如果你是发自内心的，比较敏感的她们，会感应得到，会给你信任的回报。学生可以向你畅开扉证明已经充分信任你，因为信任才会向你表露它们矛盾的心理，向你诚挚的发问。总之，生活老师只有把爱的情感投射到学生的心田，各种工作才能收到良好的教育效果。
虽然以前也有跳槽，但对我这个在外资企业打拼了近7年的人来说简直是人生的一次大挑战。和我并肩做战的是另外五名同样没有生活老师工作经验的女生活老师。对于没有实践经验的我们，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，但经过这一个月的轮翻作战，使女生宿舍的管理走得很顺畅，但有一点现在是很明确，做生活老师不是之前想象的那么好做。
刚上班的第一周的一天半夜，忽然听到电话响起，值班老师电话里说4楼有一女生生病了，问我怎么处理，为了孩子的安全，当然是第一时间通知家长接回去。我们的工作就是这样半夜都有可能要工作。因为你面对的工作对象再也不是一台没血没肉不会说话的电脑，和看似高深的erp/sap系统。而是一群有思想，又个性而独立的个体--学生，且时常要提防它们有突发事件发生。成百上千的学生，他们每人一个想法，每人都有自己的生活习惯，在学校这个大集体里生活，要把她们的生活习惯，生活时间表，调教的一致，同时还要人性化的处理一些突发事件，以不变来应万变。这是生活老师的基本职责之一。
我们工作的对象是一个个有独立思想的个体，它们活泼可爱，朝气蓬勃，只要有它们身影存在的地方就处处洋溢着青春的气息。处于青春发育期，其生理、认知、情感、意志、自我意识在迅速发展，是人一生中发展最迅速、最旺盛、最关键的时期。但这一阶段也是学生最容易出问题的阶段。如在开学工作的第三周，有一天晚寝，我从二楼值班室上楼巡视学生的就寝情况，当经过三楼和四楼之间的楼梯时，听到女生伤心的哭声，因为那个楼梯口的灯有故障不能亮，于是我顺着哭声摸过去，发现有三四个女生坐在楼梯上一起抱头痛哭，看到孩子哭，我忍不住心里也难受起来。问她们怎么回事，她们执意不肯回答，只是说老师你不用担心，我们只想在这里静一静。
但当时是晚寝，这样下去肯定会影响其它学生休息和晚寝纪律，你一味的劝说让它们不要再哭回宿舍休息反而适得其反，她们哭得更伤心。出于一位母亲的本能心里很是为她们担心，怕它们出什么事。同时因为生活老师的职责，你必须想尽办法让她们以最快的速度回到宿舍即刻就寝，但又不能使她们更伤心产生不必要的安全隐患。只有分散它们注意力，避而不谈伤心的原因，引开她们伤心的情绪，大概过了7-8分钟的时间，终于它们不再哭，并回到了宿舍休息。但事情并没有结束，必须知道它们到底发生了什么事。于是事后我让当时哭得最伤心的女生，和其宿舍舍长到值班室谈话，取得她的信任才知道它们是因为宿舍友谊问题引起的。
在这过程中，那位女生，向我述说着它们的友情，并认真的问了我一个问题“什么是真正的朋友?”这使我深刻的体会到作为生活老师不仅应该充当好管理者的角色，管好学生日常的内务、午休、晚寝纪律工作，还应了解学生心理生理发展的特点，正确客观的解答学生向你咨询的任何疑问，帮助学生形成优良的品质和健全的人格。正所谓“师者，传道，授业，解惑也!”所以作为要给孩子们解惑的我们，要不断的充实自我，提高自身的业务水平。学生要一滴水，你必须要有一桶水，这样你才能更进一步做好生活老师的觉色。文明习惯的形成，好的生活习惯形成了，精神面貌改变了，学习的积极性也就调动起来了，做人的问题解决好了，学生自然会有求知的渴望和内驱力。
时间过的可真快，转眼一年的时间过去了，在幼儿园的园长领导下，各位老师的帮助下，通过自己的努力，在这个大家庭里使我在这一年里学到了很多东西，让我受益匪浅。在这里我总结了以下四点：
一、在思想上，重新认识了幼儿教育。
在踏入幼儿园之前，我的脑海里的幼儿园，就是老师带领着小朋友一起做游戏，学习的简单的知识的场所。可当我真正踏入这工作当中实践时，我对它有了进一步的了解。
幼儿教育是基础教育的有机组成部分，是学校教育的基础阶段，也是人才成长的奠基阶段，幼儿园的工作是：实施保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美诸方面的教育，促进其身心和谐发展。这是国家对幼儿园教育工作的要求，也是幼儿园全部的出发点和归宿。通过这个任务在活动中制定不同的目标，大大丰富和满足了幼儿身心的需要，真正使幼儿在活动中得到快乐，得到发展。
二、在工作中，我热爱了这一行。
工作中，每天面对一群嘴里总有讲不完的话的可爱孩子们，使我爱上了这一行，不仅仅是他们的可爱，还掺杂着一股浓浓的人情味。
前几天，因为我的孩子感冒了把他送回了老家，让他奶奶看着，因为很想他，我的心情恨低落，那一天的早晨，我在洗着小手绢默默的掉眼泪，不一会，我们班里的陈杨鑫过来上小便，他笑着叫了我一句：“尚老师好”，然后就说“尚老师你真辛苦啊!”我赶紧把眼泪擦干，不让孩子看见，我笑着说：“只要你们听话，上课认真听讲，老师再辛苦也愿意!”然后，他的小脸贴近我的脸亲了我一下，瞬间我低落的心情变的好起来。其实看上去孩子很平常的一句话，一个动作，但是起到的作用却是意想不到的!
我因为不小心割着手了用药包着，我洗茶杯的时候就带塑料手套，正在洗的时候，我们班的李佳怡过去了说：“尚老师，你的手割着了，怎么洗呀，我来给你洗吧!”我笑着说：“没事的，我带着手套啊!”
一件件与孩子们发生的小事，孩子们那可爱天真的笑脸带给我的欢乐，让我深深的感受到了孩子们的纯洁的心灵和深情，给我温暖，让我感动，让我在关心别人的同时也被关心着，我感到无比的幸福。
三、在老师的教学工作中，让我学会很多。
我们班的刘老师经常教孩子背三字经，说句实话，以前我也看过，但是能记住的却很少几句，每次听孩子们背，我自己也记住了很多，现在也能背上很多了。还有折纸，孩子们上折纸课的时候，我也学会了不少，教孩子如何折纸，折小风琴，折大风车，折衣服等等很多。在这个幼儿园里，我学会了很多以前没接触过的活动，让我感到幼儿园里有学不完的东西，我如饥似渴的吸取着各个方面的知识，我要学，我喜欢学，我要努力使自己变成一个德，智，体，美全面发展的好老师。
四、现在的成绩。
经过了一年的磨练，我对生活老师的概念有了一定的理解，有一定的进步，经过园内的培训学习，我在理论方面也增加了许多知识。在教师教学课上，也学到了许多经验，回头想想与自己刚来幼儿园的时候相比，确实提高了许多，在这里要感谢我们班的刘老师和冷老师，从她们的身上，我学到了许多书本上学不到的东西—热情，勤奋，努力。同时也要感谢园长给我到幼儿园这个团结的大集体中学习的机会，也要感谢园内各位老师的细心帮助，使我很快的“成长”起来。
在这里，我要郑重的道一声：谢谢你们了，各位老师。
总之，我能成为幼儿园其中的一员，感到很自豪，我喜欢幼儿园，我会尽我的努力和热情来做好自己的本职工作。
的解读后深感责任重大回来以后又上网看了王主任的博客，翻阅了有关资料，先将学习心得作如下总结：
1、生活教师具备双重角色，既要照顾学生的饮食、起居，还要承担起培养学生自理能力、生活习惯、文明礼仪等各种习惯的艰巨任务，所以可以说生活教师既是体力劳动者，也是脑力劳动者(教育者)。所以，我们的生活教师除了要求较强的责任心外，还应具备过硬的生活辅导教育技能。这正是我需要提高的地方，这还需要大家的帮助!
2、作为一名生活教师在对学生进行思想教育与管理时，必须统一思想，转变教育观念，坚持人性化管理，我想借鉴一位工作多年的生活老师的做法，牢牢树立起“三心”，即，慈母之心、严师之心、益友之心。
严师之心，是做好生活育人的前提条件。俗话说，“严师出高徒”，对学生要有高度的责任感，多为学生着想，从点点滴滴的小事抓起，教他们怎样做人，怎样做事，日常多督促检查，从严管理要求，坚持严与爱相结合的原则，用自己的真诚去打动同学们向上的心灵，让他们对你可敬可亲，心悦诚服。
慈母之心，是做好服务育人的基本要求。平时，我们要主动为学生排忧解难，坚持对好学生不溺爱，对差学生不排斥，坚持对事不对人，坚持公正平等的原则，心中时刻装着学生，让学生时时处处感受到教师的温暖慈爱，并用自己的思想，行为感召学生，影响学生。
益友之心，是做好管理育人的重要保证。所谓益友之心，即教师与学生交朋友。我认为生活老师只靠说教，教育效果不会好，必须十分注意感情的投入，这种感情是建立在相互理解、相互信任，而传达信息的一种关系。在日常生活中，对学生要多理解、多关怀，诚心诚意地与他们交朋友，做良师、成益友，让他们从内心敬重你，热爱你，离不开你，方能收到事半功倍的好效果。
3、对于合校后学生生活习惯的适应，将是一个长期的过程。我一定尽职尽责的工作，不能急躁，打好持久战的准备!
从中学到大学，是人生的重大转折，从踏入大学校门开始，就意味着自己开始了独立自主的生涯，记得李开复老师说过，大学四年要学会：从计划中把握时间，从表达中锻炼口才，从交友中品味成熟，从实践中赢得价值，从兴趣中攫取快乐，从追求中获得力量。
或背诵书本上的理论知识，而是有机会在学习理论的同时亲身实践。同时这也是一生中许多“最后一次”：最后一次有机会系统性地接受教育，最后一次能够全心建立知识基础，最后一次能在相对宽容的、可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。在这个阶段里，我们要认真把握每一个第一次，让它们成为未来人生道路的基石;也逃珍惜每一个最后一次，不让自己在不远的将来追悔莫及。
对于大一的学习，一般以基础知识为主。要注重学习重点与方向的定位与把握，培养树立正确的学习态度，既然选择了这个专业，就要一门心思地去学习，不能只满足于60分万岁。我认为方法、时间和心态是大学学习成功与否的关键。
在学习方法的要求上，比起中学的学习有了很大的变化，要想真正学到知识，除了端正自身态度外，还要适应大学的教学规律，掌握大学的学习特点，选择适合自己的一套方法，可以设想自己在这一学期内要达到怎样的目标、掌握怎样的知识结构、培养哪几种能力等。
其中提高自学能力，在很大程度上决定了能否把知识学通学活，这就需要把握住几个主要环节：预习、听课、复习总结、作业。预习可以把握听课主动权，知识不完全是靠老师教会的，而是在老师的引导下，靠自己主动的思维活动去获取的，而上课专注听讲、及时完成作业则有助于提高效率，达到事半功倍的效果。
在时间安排方面，除了上课、
学生。
工作、社团活动外，其余的时间机动性很大，大学生活越丰富多彩，时间分割的就越细，适当利用零散时间充实自己，把劲儿使在刀刃上，也可以提高学习效率。
再就是心态方面。效率的提高，很大程度上决定于学习以外的其它因素，如人际关系、生活习惯等等，这些都影响着一个人的心境。积极参与各种集体活动，如团日活动，校园文化节系列活动等等，以一种热情乐观的生活态度去对待周围的人和事，营造一个轻松的氛围，对一个人的工作与学习都是很有帮助的。
以上是我个人对大学学习与生活的一些看法，很荣幸能与大家分享，愿学弟学妹的大学生活过得精彩、充实!
好久没动笔了，貌似也有一个多月了吧!在过去的一个多月里生活给了我很多。回想过去的一个多月里都发生过什么事情?回想过去的一个多月里我做了些什么?回想过去的一个多月里我经历了哪些事情?只想说一句话，生活是结。
生活是个结，是个永远打不开的结。这个结如果往远点说就是个疤。往近点讲就是些锁碎的事情。在这个世界上，没有无缘无故的恨;也没有无缘无故的爱;更没有无缘无故的结。所以说，人类为了更好的相处，就提出了一种美德叫“宽容”。正所谓宰相肚里能撑船嘛!“宽容”固然是好的。如果能用一可“宽容”之心来拯救天下的话，我想，那才是正人君子吧!我不知道我将来是否能做到?但我现在所知道的就是学会承受。承受这一个多月以来一些让人开心和让人心烦的事;承受这一个多月以来让人感到压抑和让人感到痛快的事。承受这一个多月以来让人感到好奇和让人感到纳闷的事。他们说，这就叫生活。以前我只知道生活真他妈的好玩，现在才明白生活真他妈的老玩我。在这里，我感谢老天爷，感谢他为我安排的一切;感谢他让我对生活更明了了些。感谢他让我对生活更懵懂了一些。让我懂得，生活是一种亦难亦易的东西。我们不要老抱怨生活，要学着接受它，并要学着欣赏它。欣赏它给我带来的一切丰富多彩的东西。或许只有这样，我们才会变的更家成熟。
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下面是小编为大家整理的,供大家参考。
《简爱》这本书是英国女作家夏洛蒂·勃朗特对生活的写照，同时也是一个人的成长故事。下面小编给大家带来2022年《简爱》读书心得最新，希望能帮助到大家!
《简爱》这本书，讲述了简的一生。对我影响最深的莫过于简童年时代遭受的种种不幸。
简的小时候，舅妈以及舅妈的三个儿女总是对简恶言相对，在生活中处处对待简不公。有几次，舅妈儿子残忍地打骂简时，我的心中都对简产生了一种说不清道不明的怜悯之情，对这世俗的不公正、不公平感到气愤。有时我会也会想：假如我是简，我会像她一样，默默忍受这一切，不受世间待遇不公正地纷扰吗?紧接着，简在女仆白茜的帮助下，进了一所学校。在环境艰苦的学校里，简十分努力地学习。或许是因为与舅妈家的相对比，让她感觉现在在学校的生活反而会更好。
后来，简来到了罗斯切特先生家当一名普通的家庭教师。却意外地与罗斯切特先生相爱了。而当他们结婚的那一天，简知道了罗切斯特已有妻子时，她觉得自己必须要离开，她虽然讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原则”。但是从内心讲，更深一层的是简意识到自己受到了欺骗，她的自尊心受到了戏弄，因为她深爱着罗切斯特。简在爱情、财富、尊严中选择了尊严，这也是简有精神魅力的一点。
但是，在故事的结尾，却有了一个良好的结局。罗斯切特先生的庄园被熊熊大火给烧毁了，罗斯切特先生也因为这场大火变成了残废。而简在罗斯切特先生最艰难的时刻回到了他的身边，再不因为爱和尊严之间的抉择而感到为难。
《简爱》这本书让我明白了：在当今社会，人们都疯狂地为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，而在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格为尊严抛弃所有，而且义无反顾。《简爱》这本书就像一眼清澈的泉水，净化了如今世人荒废的心。
周末，我和妈妈来到新华书店，买了一本《简爱》，这是一本小说，才读几行，我就爱不释手了。
小说的主人公简爱是一个坚强不屈的人。简爱小时候，父母双亡，被舅舅收养，舅舅死后，她就承受着与同龄人不一样的待遇：舅妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打。然而，她并没有绝望，并没有在侮辱中沉沦，相反，换回的却是她无限的信心，一种不可战胜的人格力量。
在学习生活中，简爱仍然承受着身体上的受罚和心灵上的摧残，学校的经理布洛克尔赫斯特当着全校师生的面诋毁她，使她在全校师生面前丢尽了脸，但简爱仍坚强不屈，化悲愤为力量，不但在学习上飞速进步，而且也取得了师生们的理解。
同样，在罗切斯特面前，她从不因自己是一个地位低贱的家庭教师而感到自卑，她认为他们是平等的，也正因为她的正直、高尚、纯洁，使罗切斯特对她肃然起敬，并爱上了她。他的真心，让她感动，她接受了他。后来，简爱发现罗切斯特已有了妻子，便毫不犹豫地离开了他。
最后，简爱得知罗切斯特为了拯救在火中的妻子，不幸双目失明，躯体严重残疾，完全丧失了生活能力，而同时又妻亡财毁，简爱全身心地再次投入他的怀抱。
我非常敬佩简爱不屈不挠的坚强意志，我被她的崇高精神和人格魅力深深吸引，也被这样的话语征服“如果上帝赐予我美貌和财富，我也会让你难以离开我，就像我现在难以离开你。但我们的精神是平等的，就像我们经过坟墓，都将平等地站在上帝面前。”事实上的确如此，在自然界中，任何事物都是平等的，上帝对待任何人都是公平的。
读了这本书，我明白了在学习和生活中，遇到困难我们要像简那样，不能放弃。一步一步向前走，实现我们的中国梦!
在文学，有许多的经典名著永垂不朽，但能够像《简爱》这样深入人心的，为数可不多。它以一种不可抗拒的力量吸引了无数的读者，影响着人们的精神世界。
《简爱》是一部自传体长篇小说，通过阅读这本小说，我归纳出这样一个主题：人的价值=尊严+爱。
作者描写的主人公简是一位身材矮小，容貌平凡的女人，但是她有着极其强烈的自尊心，坚定不移地去追求一种光明、圣洁、美好的生活。她生活在一个父母双亡，寄人篱下的环境中，从小就承受着与同龄人不一样的待遇：姨妈的唾弃;表姐的蔑视和冷漠;表哥的侮辱和毒打，这是对一个孩子尊严的无情践踏。但也许正是因为这一切，换回了简无限的信心和坚强不屈的精神，一种不可战胜的人格力量。
在她的爱人罗切斯特面前，她也从不因为自己是一位地位低贱的家庭教师而感到自卑，认为人与人之间的地位是平等的，也正因为她的正直、高尚、纯洁的心灵没有受到世俗的污染，使得这位牧师深深地爱上了她，但当她得知罗切斯特已有妻子时，她毅然选择了离开。在美好富裕生活的诱惑下，她依然要坚持自己的个人尊严，这是简有个人魅力的地方。
小说的结尾是圆满幸福的，虽然罗切斯特的庄园被他的疯妻烧毁了，他的眼睛也瞎了，成了一个残疾人，但正是这样一个状况，使简不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得了幸福。
小说告诉我们，人最美好的生活是尊严加爱，虽然有时我会觉得结局过于完美，甚至有点不太真实。但是我依然被这份真情所感动着。在当今社会，人们都似乎为了金钱和地位而淹没了爱情，很少有人会像简那样为了爱情，为了人格而抛弃所有。
《简爱》是一种返朴归真，是不计较得失的纯真爱情，它犹如一杯冰水，净化着我的心灵，使我深深地爱上这本小说，一起强烈的共鸣。
简爱，简单的爱，照亮她的一生。
简爱从小生活在一个父母双亡，寄人篱下的环境里。她从小就承受着与同龄人不一样的遭遇：舅妈的嫌弃，表姐们的不理不睬，甚至是蛮横无理的表哥的侮骂与毒打。但是，面对不幸，年幼的简爱并没有绝望，并没有沉沦，而是坚强地选择抵抗，终于，她离开了家。
进入学校后，学校的“施主”罗赫斯特不但当着大庭广众之下在全校师生的面前诋毁她，说她是厚颜无耻的“说谎者”，而且还把她置于耻辱台上示众!又一次，简爱展现了她坚强不屈的精神，她化悲愤为力量，最终得到了师生的理解。这悲惨的一切，让简爱在侮辱中度过童年，却也炼成了她不屈不挠，一种不可战胜的力量。这让我想起了她曾经说过的一句话：“如果大家老是对残酷、不公道的人百依百顺，那么那些坏家伙就更要任性胡来了，他们会什么也不惧怕，这样也就永远也不会改好，反而越来越坏，当我们无缘无故挨了打，我们一定要狠狠地回击!”
雨后总会有彩虹，在简爱孤立无助的时候，海伦·彭斯像太阳一般来到了她的生活中。海伦让简爱理解了，有时该忍就忍，这样才能过得好一些。“我觉得生命太短暂了，不值得把它花费在怀恨和记仇上。”海伦最终带着信仰微笑着离开了人世。接下来在学校的日子还是那么的平静却乏味。毕业后，她来到了桑菲尔德庄园做家庭教师，又一缕阳光闯进了她的世界——罗切斯特先生。他是个正直、幽默、心情变化无常的人。在他高大的外表下，却藏着一颗多愁善感、极其细腻的心。他与简爱在生活中互生爱慕之情，简爱也迎来了自己人生中最美好的时光。而最让人赞赏的一点，就是人与人的平等。在文中，罗切斯特与简并不是富有的主人与下等的佣人，他们是平等的。因为不应该因为她是个地位低贱的仆人没有“我和你有一样多的灵魂，一样充实的心。”，而不能受到他人的尊重。也正是因为她身上所有的高尚品质，在得知罗切斯特有一个不为人知的恶魔妻子时，她毅然决然地离开了他。因为她不愿做一个不独立的情人，而不是妻子。正如“我选择了财富，但我可以选择人生”一样，她蔑视财富的精神着实令我肃然起敬!
在命运的安排下，简爱回到了罗切斯特身边，而那时的罗切斯特已经是个一无所有的盲人了!但简爱坚持留了下来，他们坚贞的爱情，永被世人传颂!
一八四七年十月，英国出版了一本署名为夏洛蒂。勃朗特的长篇小说——《简爱》引起了轰动，成为了传世之作。今年暑假，我一口气就把它看完了。
在我的心目中，《简。爱》是一部完美而伟大的著作，因为它使我懂得了什么是善恶美丑，学会了怎样做人，而书中的主人公简爱就是我学习的榜样，她的聪明、善良、坚强、有主见，是最令人敬佩的。简爱的一生悲欢离合。她遭遇了许多挫折和坎坷，能够说是不幸的，但是她却从不向命运低头，任何困难在她面前都会感到恐惧。简爱从小父母早亡，她被送到舅舅家，但是舅舅不久也去世了，她只好跟着舅妈生活，受尽了她的虐待。而且她舅舅的儿子约翰里德还是一个又胖又大、蛮横无理、猪狗不如的禽兽。他经常无缘无故地打骂简爱，但她的舅妈不但不去制止，反而支持她野蛮的儿子。然而，简爱是一各顽强的、决不向恶势力低头的人。她再也忍受不了了，她对约翰的恨压倒了对他的畏惧，不顾一切地跟他对打起来。当然，结果可想而知，简爱受到了她舅妈的惩罚。但她的这次举动足以令约翰胆颤心惊。舅妈越来越厌恶她，便把她送到了劳渥德教会学校。那里的孩子们受冻挨饿，伙食恶劣，还要遭到很多惩罚。那里生活环境不卫生，结果斑疹伤寒夺去了好些孤儿的生命。简爱痛恨那里。8年之后，她毅然决然地离开了那里，去了桑菲尔德，到罗切斯特先生家里给他的女儿做家庭教师。
在桑菲尔德，她追求自尊自爱，坚强勇敢。应对罗切斯特的轻视，她说出了那句“你以为因为我穷，低微，矮小，不美，我就没有灵魂没有心吗?”她虽然爱罗切斯特，但当她以为罗切斯特先生要娶英格拉姆，又要把她留下的时候，她恼火地说：“你以为我会留下来，成为你无足轻重的人吗?你以为我是一架自动机器吗?一架没有感情的机器码?我们是平等的!”简爱是一个坚强的人，也是一个靠个人奋斗的人，她想的只是自己怎样在社会获得一个平等地位。她有尊严，并且努力维护着自己的尊严。
怀抱着《简爱》，我深深地明白：我就应坚强地活着，努力地活着。
赏月心得感悟完整文档
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今天是我们的传统节日——中秋节。这天，忙碌一天的人们都停下了手中的活，一家人坐在月光下一起赏月亮、吃月饼。下面由小编来给大家分享，欢迎大家参阅。
体会。
1
人们都说，八月十五的月亮是最圆的。可是我觉得，八月十三的月亮也是很圆很亮的。
八月十三的那天晚上，我、妈妈还有妈妈的同事及我的朋友一起去到大平坡玩。我们开始出发了，一路上我观察着车窗外的月亮，我们走到哪里，月亮就走到哪里，我想：“月亮为什么要跟着我们走?是不是月亮喜欢我们呀?”在这一路上，我一直在思考这个问题，不知不觉中，就到了大平坡。
我们下了车，找了一个位置，坐了下来，我抬头一看：“月亮为什么停下来，不走了?”我左思右想，噢，我明白了，原来，月亮是慢慢地升上天空，无论走到哪里，都会看到月亮的。我一边想着一边吃东西，突然，妈妈叫道：“盈盈，我们一起去踩踩海水。”在踩着海水看着月亮时，我想起了古人张九龄写的《望月怀远》这首诗里的诗句“海上升明月，天涯共此时。”此时，我不禁想起了我远方的亲人。
这时，月亮升得越来越高了。我仔细地看了看月亮，月亮怎么有四个小黑点呢?那是嫦娥、玉兔、桂树和吴刚吧。我想起了“嫦娥奔月”这个美丽的神话故事。
月亮越来越圆，越来越亮，发出皎洁的月光，洒落在海面上，好象给大海披上了银色的婚纱，漂亮极了。天上的月亮倒映在海面上，使我们分不清哪个是水中的月亮，哪个是天上的月亮，真是海天一色，人间仙境啊!这时已经很晚了，我们上了车，依依不舍地离开了大平坡。
心得。
体会2。
农历八月十五是中秋节，在这天，我们一家人有两件非常重要的事情要做，一是吃月饼，二就是赏月，在幽静的夜里，全家人坐在一起赏月，绝对是一件极其雅致的事情。
这天晚上，我们全家人早早的就围坐在一起，等候着月亮的到来。
人们常说“月到中秋分外明”，它终于在一圈光环的拥簇下姗姗来迟。它像极了光洁的玉盘，在这深蓝天空的掩映下显得格外的圣洁，天空中若隐若现的星星，镶嵌在这光滑的绸缎上，散发出耀眼的光芒。这一切都那么宁静，而又那么的美好。柔和的月光洒落在大地上，仿佛给大地披上了一层银纱。
月亮渐渐升高了，它穿过那一缕一缕轻纱似的微云，露出了它的笑脸。忽然间，飘来一丝薄云，缠绕它的四周，像极了那在空中翩翩起舞的`仙女。皎洁的月光也将昏暗的夜空照得又明又亮，一切都那么的静谧。这时，月亮像一个调皮的小姑娘似的钻进了轻薄的云层中，只露出了半个脑袋，不一会儿又隐隐约约的只剩下了一个影子，躲躲闪闪，跟我们玩起了捉迷藏。不一会儿，窥探了一下，没发现有什么动静，才一扭身，跃现在夜空中，我看的入了迷。在那明亮的月宫中，我仿佛看到了嫦娥抱着玉兔站在夜空俯瞰人间，羡慕着那一家家的团圆。我沉浸在这境界里，被月亮深深的陶醉了。
突然一声巨响，将我从美好的境界里带回，原来是楼下的小孩在放烟花。一看钟表，已经十点了。
这一夜，我们全家人一起嚼着香甜的月饼，一边赏月，一边聊天，就这样度过了今年中秋节的夜晚。
心得体会。
3
晚上，我正在老家兴致勃勃的看《中秋联欢晚会》的时候，爸爸打开房门，神秘地对我说：
“朱津成，来，跟我走。”
虽然有点不太情愿，但我还是关掉电视，跟着爸爸出去了。
爸爸把我带到了屋子前的小道上。小道路面上被月亮照成了一种淡淡的白色;再一看月色下小道两旁的植物，真像课文《丁香结》中所说的“真像印象派的画，线条模糊极了。”这时，爸爸望着天空的一轮明月说道：
“啊，这月亮真美呀!”
“嗯，真像李白诗中写到的‘白玉盘’呢!”我也赞叹道。
“看着这一轮明月，你想到了哪些诗句?”看来爸爸要考我关于月的诗词了。
“嗯，‘窗前明月光，疑是地上霜’‘小时不识月，呼作白玉盘’‘海上升明月，天涯共此时’‘露从今夜白，月是故乡明’‘明月几时有，把酒问青天’……”
“看来你掌握得不错呀!”爸爸满意地说。
“哈哈，那可是必须的!”我骄傲的答道。
突然爸爸问我：
“你知道我们小时候这时会干什么吗?”
“呃，我不知道。”我摇了摇头，“你们会干什么呢?”
“我们呀，会看着月亮遐想：在月亮上的嫦娥和玉兔在干什么呢?如果时间再晚一点的话，我们就会听老人讲神话故事。”爸爸绘声绘色地给我讲述他小时候的事，似乎还在回味着当时的情景。
我们边走边聊，不知不觉已经到了家门前。这时，明月将至中天，也比先前更亮，长时间盯着月亮竟会有点刺眼。
这真是一个收获满满的中秋之夜啊!
今天，就是一年一度的中秋佳节了，月饼浓浓的香气伴着家家喜气洋洋的气氛，使人感到惬意极了。而也就在今天晚上，我也将同爸爸、妈妈一起，品尝美味的月饼，观赏今天的中秋之月。
在丝丝小雨的洗礼之后，人们期盼已久的、美丽的夜晚终于到来了。家家都灯火通明，喜气洋洋。我也同爸爸妈妈一起，其乐融融的聚在了阳台边上。再看桌子上，也摆满了水果、零食、糖果以及中秋必不可少的月饼。我们一家子也一边吃着月饼、美食，一边观看中秋晚会，时不时也注视一下天空，看看月亮出来了没。
中秋之夜，这月光好似也格外的皎洁。月亮撒下了银白的月光，它就犹如轻纱一般，铺盖了整个大地，为大地换上了一件新衣。月光透过树叶，星星点点的洒在大地上，显得宁静而美丽。
中秋，合家欢聚的日子;中秋，全家团圆的日子。这个中秋，我与爸爸妈妈欢聚在了一起，得到了许多欢乐及幸福。
中秋节的晚上，月光柔和，凉风习习，我们全家聚在阳台上，正津津有味地吃着各种各样的瓜果，品尝着美味的月饼。
我们在阳台上坐了很久，却还是看不到月亮从云层里移出来。月亮像是怕有很多人看她，就像小娃娃一样害羞地把身子慢慢地藏到云妈妈身后。云妈妈看见了，说：“不要害羞，你出去玩一下吧，还有好多小朋友在望着你等着你。”月亮娃娃经过云妈妈的再三劝说，终于一点一点地从云妈妈身后探出头来，露出欢喜的笑脸，那么天真，那么可爱。谁知，月亮娃娃又害羞了，半边脸儿露出来，半边脸儿又隐藏在云妈妈身后。过了很久，大部分的孩子都睡了，月亮宝宝悄悄地从云层里探出了他那圆圆的小脸蛋，他身上的光芒虽然没有太阳那么刺眼，但是十分柔和。
月光洒在房屋上，树木上，阳台上，一切都是那么的静谧美好。我们沐浴着月光，品尝着中秋月饼，多么的诗情画意啊!我抬头仰望星空，此时的月亮宝宝似乎不害羞了，像一个玉盘一样挂在夜空中，整个城市都被月亮的淡淡的光线笼罩了，一切仿佛都披上了一层白色的轻纱，本来应该有许多的星星娃娃陪着月亮宝宝一起玩的，现在却不知了去向，只留下月亮宝宝和月妈妈在一起。天色不早了，月亮宝宝都打哈欠了，云妈妈见了，赶紧把月亮宝宝盖住，月亮宝宝似乎在妈妈怀里睡着了，我和爸爸妈妈也依依不舍地离开了阳台，和月亮宝宝说了一声晚安。
夜晚的天空多么美妙，令人展开无限的遐想：“举头望明月，低头思故乡。”是啊，中秋团圆之时，还有很多在外漂泊，在外打工的人们不能与家人团聚。此刻，我们只能衷心地祝愿：“但愿人长久，千里共婵娟。”
物理教师心得完整文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
教育活动中，教师作为一定社会的教育目的，承担起了一定的教育任务，在自己所掌握的知识与技能的基础上，运用一定的教育资源，对学生开展教育实践活动。下面小编给大家带来2022年物理教师心得精选，希望能帮助到大家!
本学期我担任高三物理教学工作，针对学生学习的实际情况开展教学，现将本学期的教学工作总结：
一、政治思想方面。
自觉遵守《教师法》和《中小学教师职业道德规范》等法律法规，以教书育人为己任，积极参加各项教研活动和课改培训。
二、教学方面。
1、充分重视课前准备。
认真坚持集体备课，充分利用课余时间和同组老师进行交流，对上周教学工作进行总结和反思，统一下周教学进度和内容，探讨下周课堂教学的重点、难点、教学方法。备教材。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念吃透，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。备学生。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。备教法。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
2、营造教学环境，优化教学手段。
在教学中，我尽量构建一个宽松的环境，让学生在教师，集体面前想表现、敢表现、喜欢表现，活跃课堂气氛，增加师生的互动与交流。尽量精讲，节省出时间给学生精练，让学生在课堂上当场掌握，一是可以减轻学生的课后作业负担，二是可以促进学生提高上课效率，有时效性。另外适时的设计一些问题让学生讨论，可以深化他们对问题的理解，并提出新的问题，有利于递进式教学。
3、关注学生实际情况，注重学生能力培养。
物理教学的重要任务是培养学生的能力。培养能力需要一个潜移默化的过程，不能只靠机械地灌输，也不能急于求成，需要有正确的学习态度和良好的学习习惯以及严谨的学习作风。准确理解并掌握物理概念和物理规律，是培养能力的基础。课堂练习和作业中，力求做题规范化。重视物理概念和规律的应用，逐步学会运用物理知识解释生活中的物理现象，提高独立分析和解决实际问题的能力。
4、小组教学调动学生学习的积极性，“兵教兵”提升学生的整体素质。
本学期我积极响应学校的号召，在班级开展小组教学。我主要在习题课上施行小组教学，课前分配任务，学生课前讨论课上展示、讲解，不仅能促进学生自主探究更能够促使学生变“要我学”为“我要学”，提升学生学习的积极性，书写的规范性、以及语言表述能力，进一步帮着学生理解知识。但是课堂上也暴露了一些问题，基于两年的学习差异成绩上等的能够积极的参与课堂，展示成果，中等的学生能够认真听讲、理解，但是后进生无法融入课堂容易溜号，长此以往容易丢失学习的兴趣。
5、精讲、精做、精批、精讲严把作业关。
本着精留精练、不搞题海战术的指导思想。对作业完成情况进行统计，完成质量进行分析，对错误解法进行剖析，对不同问题进行归类，对不同的解法进行归类，使学生通过作业加深对知识的掌握和技能的提高。本学期批小作业26次、测试卷14次。
6、积极听课向有经验教师学习。
本学期我深入课堂听课32节，向本组教师学习，不仅学习新授知识，更学习如何上复习课、如何有效讲解试卷，如何驾驭课堂。通过听课我深切的感受到了自身的不足，经验浅薄(有的知识我繁冗的叙述学生还不是很理解而有经验的教师简练的几句话就点透)，更加激励我要提升自身业务，提升自己的学识魅力。
三、加强自身发展，积极参加继续教育。
充分把握学校提供的每次继续教育的机会，认真学习课改的新理论，并在教学过程中加以实践应用，通过网络新信息，尝试新方法、吸收新思想、新经验、新理论、不断的充实自己，为己所用。
本学期继续认真参加网络培训，学习如何教学;还参加了在长春举办的“新教材培训”，在课堂上东北师大附中有经验的老师声情并茂的讲解使我受益匪浅，对新教材有了更加深入的理解，在教学方面树立了新的目标。
总之通过一学期的努力我顺利的完成了高中物理教学，并从中学到了很多，今后还将继续努力。
当高三学生的时候，总是感觉日子过得很慢，仿佛遥遥无期;做高三教师的时候，却感觉日子过得很快，感觉还有很多东西要叮嘱学生，可是他们已经走上考场了。回首间，我已经做了两年的高三物理教学工作，尽管教学内容是相似的，但是由于对象的改变，于是这一年的教学工作就与上一次有了很多的不同，现总结如下。
一、经验总结。
1、事先制订合理的阶段性复习计划。
俗话说：不打无准备之仗。高三的复习工作更是需要事先有一个精心、准确、合理的安排，在此基础上有条不紊地进行教学复习工作，这是能够取得复习成功的首要必备条件。于是，在刚进入高三学期的时候，我就针对这届学生的实际情况制定了合理的阶段性复习计划和阶段性要达到的预期目标。我们整个高三的复习工作就是严格按照这个标准来执行的，这也为我们高三工作的顺利进行做好了指导性的工作。
2、夯实基础，做实一轮复习。
细的知识内容，最终形成知识体系。这么做虽然占用了大量的课堂时间，但是学生却熟悉了教材，有利于学生接受知识，提高课堂教学效率。学生整理完知识体系再在展示台上展示，教师根据学生的内容进行知识上的补充，达到学生熟悉教材以及联系生活的目的。
3、多授之以“渔”
4、提高练习质量，及时讲评纠错。
练习是教学过程中不可缺少的重要环节，练习必须灵活多样，注意激发学生的学习兴趣和思维积极性。练习内容更注重层次性、适度性。练习讲求适度，既有一定的难度、深度，也有一定的灵活性。讲评时，不仅告知学生答案，更重要的是指点问题症结，启迪答题思路，从而起到加深理解，培养能力的作用。讲评后要求学生对练习进行再思考，逐步深化、巩固。这也要求老师要认真组织纠正错误工作，帮助学生分析错误原因，建立错误试题本，尽量做到少犯同类的错误。
5、做好辅导答疑工作，弥补课堂上的漏洞。
课后的辅导答疑工作就是要解决部分学困生听不懂和部分好学生吃不饱的问题，因此，教师在辅导的过程中要做到一视同仁，耐心解答，让学困生有学习的动力，感觉老师并没有因为他听不懂而讨厌他;让好学生有优越感，觉得自己比别的学生又多学到了知识，从而更加给自己添加砝码努力学习。
二、存在的不足。
因为是第二年带高三，很多东西就沿用了以前的一些做法，可是学生是不同的.就决定了同样的内容在他身上并不适用，于是就没有起到应有的效果。
1、夯实基础的方法有欠缺。
由于学生的基础很差，所以在一轮复习的过程中要强化夯实基础的重要性。
2、对学生缺少“逼、压、跟”的态度。
教师的很多想法是好的，可是为什么没有一个令人满意的结果，原因就在于有贯彻却没有落实。例如对学生作业的完成情况，对知识归纳整理的效果检查方面，教师和学生缺乏较真的态度，没有紧跟的意识，于是学生也就和老师打起了“太极”，得过且过，致使后进生越落越远，班级两极分化的现象严重，最终也制约了班级整体成绩的提高。
总结反思是为了今后更好的发展，高三是很锻炼人的，因为有压力才会有前进的动力，因为有目标所以就有了始终向前的干劲和冲劲。在教学的道路上我需要做的和学习的东西还有很多，但是高三的教学绝对是一个让教师快速成长和进步的好舞台，前提是你要做好你自己。
高三物理总复习的指导思想就是通过物理总复习，掌握物理概念及其相互关系，熟练掌握物理规律、公式及应用，总结解题方法与技巧，从而提高分析问题和解决问题的能力。
一、根据物理学科的特点，把物理总复习分为三个过程：
(一)以章、节为单元进行单元复习训练，这一阶段主要针对各单元知识点及相关知识点进行分析、归纳、复习的重点在基本概念及其相互关系，基本规律及其应用，因此，在这一阶段里，要求同学们掌握基本概念，基本规律和基本解题方法与技巧。
(二)按知识块(力学、电磁学、光学、原子物理、物理实验)进行小综合复习训练，这个阶段主要针对物理学中的几个分支(力学、电磁学、光学、原子物理)进行小综合复习，复习的重点是在本知识块内进行基本概念及其相互关系的分析与理解，基本规律在小综合运用。因此，在这一阶段要求同学们能正确辨析各知识内的基本概念及其相互关系，总结小范围内综合问题的解题方法与技巧，初步培养分析问题和解决问题的能力。
(三)进行大综合(包括理科综合和学科内综合)复习训练，这一阶段主要针对物理学科各个知识点间和理、化、生各学科之间知识点进行大综合复习训练，复习的重点是进行重要概念及相互关系的辨析、重要规律的应用，因此，在这一阶段里，要求同学们进一步总结解题的方法与技巧，培养分析和解决综合、复杂问题的能力。
二、复习方法。
在制定好复习计划后，就要选定科学的、适合本人具体情况的复习方法，而且要根据不同的复习阶段确定不同的复习方法：
(一)以章或相关章节为单元复习时，首先要求同学们自己分析、归纳本单元知识结构网络，并在老师的指导下进一步充实、完整、使之系统化。其次，要对本单元的基本概念及其相互关系进行辨析，对本单元的典型问题及其分析方法进行有针对性的分析与归纳，并着重总结解题方法与技巧，然后对本章知识点进行针对性训练，但训练题不宜过多，应精选练习题，不能搞题海战术，最后要根据训练中和考试中出现的问题进行有针对性的分析和小结。
(二)本阶段可根据各知识块的特点，将有关内容分为几个专题，进行专题复习，着重进行思维方法与解题技巧的训练。
(三)本阶段主要是训练知识的大综合，较为复杂问题的分析方法，并将整个物理知识分为几个重要大专题，着重训练某些重要规律的应用，或某些重要的解题方法。如：动能定理及其在解题中的应用、交力做功问题的分析方法、极值问题的分析方法、临界问题的分析方法、假设法解题技巧等等。
本阶段要突出训练同学们的思维能力、分析问题的能力。具体方法有进行一题多解、一题多变、多题一解等方法，在本阶段要进行大综合模拟考的套题训练，试题要求在难度、覆盖面上均接近高考或达到高考的要求。
三、处理好几个关系。
高考物理总复习中要处理好以下几个关系：
(一)课本与复习材料的关系。
目前，各种高考复习资料很多，往往会造成你以复习资料代替课本的现象，这是大错特错的，将会直接影响复习效果，因此，在复习备考时，应以课本为本，充分发挥课本的主导作用，并选择适合本人具体情况的复习料辅复习，有利于提高复习效果。
(二)点与面的关系。
在高考复习备考时，既要抓住本学科的重要知识点，也要全面、系统、完整地复习所有必考的知识点，要做到重点突出、覆盖面广。只有这样做，才能达到复习的效果。
(三)基础与能力的关系。
在高考总复习中，要处理好与能力的关系，特别是在第一阶段的复习过程中，重点是复习基本概念、基本规律及其应用，基本解题方法与技巧等基础知识，只有在打好基础的前提下，才能逐步提高自己的分析问题和解决问题的能力，如果忽视基础知识，专门做难题、怪题，是达不到培养能力的目的的。
(1)加强信息迁移问题的训练，提高阅读能力、理解能力和分析问题的能力。
信息迁移问题一般都是给出一段文字或图片信息，要求通过阅读该信息去回答或解决一些物理问题，信息迁移问题着重考查学生临场阅读，提取信息和进行信息加工、处理，以及灵活运动基本知识分析和解决问题的能力，如：给出有关磁悬浮列车的文字资料和图片，要求学生通过阅读资料，去回答和分析有关磁悬浮列车的问题。
(2)加强科技应用问题的训练，提高运用物理知识去分析和解决实际问题的能力。科技应用问题一般都是运用物理科学知识、原理和方法去解决生活、生产科学技术中的实际问题。
(3)加强实验技能训练，提高实验能力。
物理是一门以实验为基础的学科，物理实验技能的训练是高考物理复习的重要组成部分，通过以下几个方面的训练可以提高实验技能：
1、对基本仪器使用的训练。
物理实验要通过各种基本仪器来完成，因此，只有熟练掌握各种基本仪器的构造原理、使用方法和注意事项，才能做好各种实验，并提高实验技能。
如：要掌握各种电表、游标卡尺、螺旋测微器、弹簧秤等仪器的原理、使用方法和注意事项。
2、注意联系实际进行操作的训练。
物理实验中的实验操作技能是很重要的实验技能，加强这方面的训练，有助于提高实验技能。
3、加强物理实验思想、原理、方法与技巧的训练。
物理实验思维、原理、方法与技巧是衡量学生实验能力的核心，如：伏安法测电阻实验中对实验条件的控制方法(滑动变阻器的接法)、实验误差的控制方法(电流表的内、外接)、作图时对个别点的舍弃、图线的“曲化直”(验证牛顿第二定律时画图象)等等，只有加强这方面的训练，才能提高实验能力。
4、加强设计性实验的训练，培养学生创新思维能力和实验能力。
物理设计性实验，是要求学生根据给出的实验仪器，按要求设计出实验的原理、方法、步骤，最后得出实验结论：或只给出实验课题，由学生自选仪器、自己设计实验原理、方法与步骤，得出实验结论，这就要求学生具有较强的创造性思维能力和综合分析能力及实验技能与技巧。
如：在电学实验中，要求测电源的电动势和内电阻，自己设计方案，自选器材进行实验，看谁设计的方案多(有十几种方案)，哪种方案?通过这样的训练，可培养创新思维能力和实验能力。
(四)加强创新思维训练，提高创新思维能力。
创新思维题是近几年高考物理试题或理科综合能力测试题中考查学生能否寻求独特而新颖的，并具备社会价值的思维方法解决尚无先例的问题的能力，这些题大多数属于开放性的实际应用题，创新思维的主要成份是发散性思维和集中性思维。所谓发散性思维是一种不依常规，寻求尽可能多种多样的答案的思维，它具有流畅性、变通性和独创性的特点;而集中性思维则是依据已有的信息和各种设想，朝着问题解决的方向求得方案和结果的思维操作过程，发散性思维以寻求解决问题的各种可能性为主，而集中性思维则在这些可能的途径中选择和比较出的解决方案，两者相互联系，缺一不可。
转眼间，短暂的一学期时光又即将过去。本学期我执教高三1班物理课和高三4个班的物理综合课，本人按照教学计划，认真备课、上课、听课、评课，及时批改试卷、讲评试卷，做好课后辅导工作，已经如期地完成了教学任务。为了以后能在工作中扬长避短，取得更好的成绩，现将本学期工作总结如下：
一、认真组织好课堂教学，努力完成教学进度。
二、加强高考研讨，实现备考工作的科学性和实效性。
三、对尖子生时时关注，不断鼓励。对学习上有困难的学生，更要多给一点热爱、多一点鼓励、多一点微笑。
四、经常对学生进行有针对性的心理辅导，让他们远离学习上的困扰，轻松迎战高考。
五、构建物理学科的知识结构，把握各部分物理知识的重点、难点。
物理学科知识主要分力、电、光、热、原子物理五大部分。
力学是基础，电学与热学中的许多复杂问题都是与力学相结合的，因此一定要熟练掌握力学中的基本概念和基本规律，以便在复杂问题中灵活应用。力学可分为静力学、运动学、动力学以及振动和波。
静力学的核心是质点平衡，只要选择恰当的物体，认真分析物体受力，再用合成或正交分解的方法来解决即可。
运动学的核心是基本概念和几种特殊运动。基本概念中，要区分位移与路程，速度与速率，速度、速度变化与加速度。几种运动中，最简单的是匀变速直线运动，用匀变速直线运动的公式可直接解决;稍复杂的是匀变速曲线运动，只要将运动正交分解为两个匀变速直线运动后，再运用匀变速公式即可。对于匀速圆周运动，要知道，它既不是匀速运动(速度方向不断改变)，也不是匀变速运动(加速度方向不断变化)，解决它要用圆周运动的基本公式。
力学中最为复杂的是动力学部分，但是只要清楚动力学的3对主要矛盾：力与加速度、冲量与动量变化和功与能量变化，并在解决问题时选择恰当途径，许多问题可比较快捷地解决。
振动和波是选考内容，这一部分是建立在运动学和动力学基础之上的，只不过加入了振动与波的一些特性，例如运动的周期性(解题时要注意通解，即符合要求的答案有多个)，再如波的干涉和衍射现象等等。
电学是物理学中的另一大部分，可分为：静电、恒定电流、电与磁、交流电和电磁振荡、电磁波5部分。
静电部分包括库仑定律、电场、场中物以及电容。电场这一概念比较抽象，但是电荷在电场中受力和能量变化是比较具体的，因此，引入电场强度(从电荷受力角度)和电势(从能量角度)描写电场，这样电场就可以和力学中的重力场(引力场)来类比学习了。但大家要注意，质点间是相互吸引的万有引力，而点电荷间有吸引力也有排斥力;关于电势能完全可以与重力势能对比：电场力做多少正功电势能就减少多少。为了使电场更加形象化，还人为加入了描述电场的图线———电场线和等势面，如果能熟练掌握这两种图线的性质，可以帮助你形象理解电场的性质。
场中物包括在电场中运动的带电粒子和在电场中静电平衡的导体。对于前者，可以完全按力学方法来处理，只是在粒子所受的各种机械力之外加上电场力罢了。对于后者要掌握两个有效的方法：画电场线和判断电势。
恒定电流部分的核心是5个基本概念(电动势、电流、电压、电阻与功率)和各种电路的欧姆定律以及电路的串并联关系。特别强调的是，基本概念中要着重理解电动势，知道它是描述电源做功能力的物理量，它的大小可以通俗理解为电源中的非静电力将一库仑正电荷从电源的负极推至正极所做的功。对于功率一定要区分热功率与电功率，二者只有在电能完全转化为内能时才相等。欧姆定律的理解来源于功能关系，使用时一定要注意适用条件。
电与磁的核心是三件事：电生磁、磁生电和电磁生力，只要掌握这三件事的产生条件、大小、方向，这一部分的主要矛盾就抓住了。这一部分的难点在于因果变化是互动的，甲物理量的变化会引起乙物理量的变化，而乙反过来又影响甲，这一变化了的甲继续影响乙……这样周而复始。
交流电这一部分要特别注意变压器的原副线圈的电压、电流、电功率的因果关系，对于已经制作好的变压器，原线圈的电压决定副线圈的电压(电压在允许范围内变化)，而副线圈的电流和功率决定原线圈的电流和功率。
电磁振荡、电磁波部分的难点在于lc振荡回路中的各物理量变化，只要弄清电感线圈和电容的性质，明确物理过程，掌握各物理量的变化规律，问题就不难解决。
在物理学科内，电学与力学结合最紧密、最复杂的题目往往是力电综合题，但运用的基本规律主要是力学部分的，只是在物体所受的重力、弹力、摩擦力之外，还有电场力、磁场力(安培力或洛仑兹力)，大家要特别注意磁场力，它会随物体运动情况的改变而变化的。
六、高三复习策略。
1、全面复习，打好基础，降低难度，以不变应万变。高三复习要设法落实每一知识点，强化学科双基，只有强化双基才谈得上能力，谈得上多元目标。由于时间紧，带领学生复习应重在概念、理论的剖析上，侧重在核心和主干知识的基础上，落实每一个知识点。
2、指导学生，学会复习，提高能力。学生应自觉编织知识网络，自己总结，强化用已学知识解决未学问题，再进一步提高到用新学知识解决未学问题。理综物理考试虽然考查得比较基础，但题目比较新，基本上是没有做过的原题，故学生应该掌握总结、检索、迁移、演绎、推理和归纳等学习方法，将知识转化为能力。
3、创新、质疑，强调联系实际，强化实验。建议在高三复习阶段重做高中阶段已做过的重要实验，开放实验室，但不要简单重复。要求学生用新视角重新观察已做过的实验，要有新的发现和收获，同时要求在实验中做到“一个了解、五个会”。即了解实验目的、步骤和原理;会控制条件(控制变量)、会使用仪器、会观察分析、会解释结果得出相应结论，并会根据原理设计简单的实验方案。以实验带复习，设计新的实验。进一步完善认知结构，明确认识结论、过程和质疑三要素，为进一步培养学生科学精神打下基础。学会正确、简练地表述实验现象、实验过程和结论，特别是书面的表述。在日常生活中多视角地观察、思考、理解生活、生产、科技和社会问题，学会知识的应用。
4、严格规范，认真审题，减少失分。例如计量单位规范、实验操作规范、学科用语规范和解题格式规范。
本学期我任教高一(2)、(3)、(4)班的物理教学任务，我在教学中认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改变教学方法，把新课程标准的新思想新理念和物理课堂教学的新思路新设想结合起来，认真备课、上课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，积极主动观察课堂，向其他教师学习。收到较好的效果，现将本学期的教育教学工作总结如下：
一、积极参加各种培训和业务学习、教研活动。
为了不断提高教学水平和教学质量，我多次积极的参加各种培训和业务学习以及县内组内的教研活动。
二、在课堂教学中，坚持学生为主体。
本学期，为保证新课程标准的落实，在课堂教学中，坚持学生为主体实行师生之间、学生之间互动，创造有利于学生主动探索的学习环境，使学生在获得知识和不断提高技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展。作为教学改革的基本指导思想，把物理教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。课前精心备课，撰写教案，课后认真写反思，记下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑。在课堂教学中，坚持学生为主体，提倡自主性学习，学生在观察、操作、实验、讨论、交流、猜测、分析和整理的过程中，获得知识。关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的学习物理的积极性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学物理的兴趣，围绕学校教学模式，采取30+10的时间分配，课堂上讲练结合，布置好作业。重视过程与方法的教学。从一学期的教学情况来看效果较好，学生的各项素质有较大的提高。
三、转化后进生，全班齐努力。
对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导。要提高后进生的成绩，首先要解决他们心里，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。
四、建立物理兴趣小组。
结合本组实际，开展物理兴趣小组活动，带领兴趣小组的同学一起到实验室去做一些有趣的实验，让同学们感受到了物理的神奇和对社会的巨大贡献，更进一步的增加了学生对学习物理的兴趣。
通过这半年的教学，我感到的满足是教和学之间的互动进入一个良好状态，师生间平等民主的探索与交流，推动了我教学水平的提高，同时也使学生感受到学习历史的乐趣和意义。
军训游戏后心得完整文档
军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。如果没有这种训练，我都不知道片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的“奢侈”。
军训并不是枯燥无味的，军训时的歌咏比赛、队列评比、内务评比、分列式汇演、安全知识讲座、消防知识讲座、参观和平广场、观看现实教育题材电影等等。都大力的丰富了我们的军训生活。还记得有些同学在歌咏比赛时唱歌卖力到一首歌下来嗓子都哑了，有些同学真的做到了“轻伤不下火线”我感动不已，为我们集体的凝聚力而感动，为同学的团结而感动，这些都是我在军训生活中最美好的回忆，也是我在大学生活中最美好的回忆，更是我一生中最美好的回忆。
大学军训，人长大了点或许吃苦的能力也强了吧，除了太阳猛烈了点外感觉没有以前累。但是军训时间比以前长，与同学教官建立起的感情就更深厚，特别是像我这样远离家长的学子来说，军训真的给了我们一个很好的适应过程。
在军训过程中，劳累紧张的训练不仅减轻了我们的思乡情绪，消除了我们的陌生感，更锻炼了我们吃苦以及独立生活的能力。而且通过学习军事理论也让我们懂得了军训的意义，增强了爱国意识，也让自己多了一份责任感，感觉自己成熟了许多。有位哲人说过：“无法回味的感觉才是最美妙的感觉。”
对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。路旁纵然开满鲜花，留恋、忘返、驻足、沉醉，终为梦幻。忘不掉的，是这青春色彩绽放的军训剪影，像是一朵朵不凋谢的花儿，成为记忆里永远的画面。
大一新学期第一周我们迎来了军训，我们努力体验着军人的生活，渴望拥有他们那种无所畏惧的气质。尽管在这一过程中有酸有苦有疲惫，但同样也伴随着歌声和欢笑。我们在磨练中成长，在逆境中坚强，军训定将使我们受益终身。
以前的我们是父母的掌上明珠，从没吃过什么苦，也。
体会。
不到世事的艰辛。可是我们已经踏上了人生下一个旅程，进入大学后一切都靠我们自己。随着想象中的大学变成了现实中的学习、生活之地，我们可能会感到有一些不适应，难以融入大学生活，自我认识能力、社会适应能力都比较差，这时就需要我们有足够的体力和耐力来挖掘自己的潜力，从而促进自己的全面发展，在以后的生活中赢得更多的机会，开创更美好的人生。
军训就是一次人生的磨练，它是一种有效而且必要的方式。不仅提高我们的身体素质，更加有助于我们调整好心态、言行及个性，让我们坚强有力，让我们朝气蓬勃，同样的，也让我们这个班集体更加团结友爱，更加具有综合能力、竞争力。因此，军训不仅对个人，对整个班级、年级、甚至是全校、全社会都是至关重要的。社会需要有能力、有水平、有素养、有文化的人才，祖国的未来靠我们这样的学生来开拓创新。
美好的金秋，我们迎来了收获的季节。为了追求青春理想，实现人生价值，我们愿意付出无穷智慧和辛勤汗水。因为我们相信明天一定会更美好，我们的前途将一片光明!
进入大学，第一次得到最大的锻炼应该是军训生活了，短暂的十天左右却将人的意志力、身心都得到了巨大的提高。军训生活结束了，能够顺利的在高考中突出重围走进大学的校门我无比兴奋。我想在大学里得到锻炼。党军训开始的时候我跟同学们一切不如了大学训练营，开始接受训练。
我们大多数都是温室里成长的花朵，我就是典型的一个例子，一开始军训的时候感觉特别不适应，训练令人又累又痛，整天浸泡泡在自己的汗水中，所做的一切都要听从命令，不能随心所欲，前面一周的训练都让我感觉很烦躁。所幸，中华民族的优良传统让坚韧不肯认输的我一直坚持了下来，在最累的时刻也丝毫没有放松对自己的要求，托强时手和肩膀被压得酸痛，我仍咬牙坚持，保持军姿，积极磨练自己的意志品质。后来，汗流多了，适应了，也就不觉得累了。还能从中体会军人的艰苦朴素的优秀品质，从中寻找乐趣。
军训让我明白做一名合格的军人是多么的不容易，军人要比常人多付出我们无法想像的汗水，做一名军人，就要纪律严明，服从命令。穿上军装的我便是半个军人，通过在军训中严格要求自己，我的体质和意志都被磨练得更加坚强，这种苦与累可能我以后永远不会再遇到，但也可能会遇到更加苦累的挑战。我相信，军训之后的我不会再恐惧任何苦累，我会勇敢面对一切挑战，不论任务多么严峻，我一定会坚持下去完成任务。
军训同时也是一个团队训练，刻苦的训练造就了一支训练有素的连队，行进，端枪，放水壶，我们处处统一行动，我们相互关心，相互指导，交流流经验，让我们的方阵走得更加整齐。十三连，组成这支连队虽然只有短短的十几天，但它已牢牢得被记忆于每个十三连人的心中，十三连是整个二营的骄傲!我们创造了它的荣誉，我们也因此而感到自豪!
团结就是力量，坚持就是胜利!在未来的日子里，我不能再做一朵温室里的小花，我要做一颗参天大树，茁壮地成长!为祖国的未来作出应有的贡献。我会勇敢而坚定在自己的人生道路上前行的。
轻轻的，高中生活过去了，不留一丝痕迹，只留下惆怅的我憧憬着神秘的大学生活。
云中谁寄锦书来?精美的入学通知书姗姗来迟，带着我盼望已久的通知书和我对大学的憧憬静静地跨入了这个美丽的校园，大学生活正紧锣密鼓地进行着，而军训正是这美妙生活的序幕，15号军训悄悄地拉开了帷幕。
军训让人痛苦，立正、稍息、跨立整得我们这些温室中的花朵苦不堪言，尤其是站军姿，它真的让人欢喜让人忧，腿绷得老直，教官仍在一边叫嚣：“有的同学又在偷懒，拿出点毅力!”没办法，大家只好抛下十二分的不愿，挺直双腿任他雨打风吹皆不弯，大腿好痛，手臂手酸!
军训让人坚强，李阳曾说过：是的，困难其实并不可怕，敢咬牙克服困难的才是真的英雄，只有面对任何痛苦都能一笑置之心，才是真的快乐之人。绿色军营令多少华夏青年充满神往，令多少壮志之士抛汗撒泪，七天转瞬就过去了，这期间有笑有泪，有酸有甜，有脆弱更有坚强，超载了军训的痛苦，似乎每张稚气的脸都染上了坚强的光辉，每个初入大学的学子变得更成熟，更能经风历雨了。
就是命令，听到命令必须当机立断果敢地采取行动，除了服从命令我们别无选择!
军训使我们学会包容，在军营中，难免有人犯错，对于犯错误的同学，大家应该有一颗包容与教诲的心，一个生活中的人，学会了包容，就学会了最起码的为人处事哲学，包容说来简单，实则高深，一个拥有博大胸怀的人才能站在更高的角度看待身边的人和事。
七天的军训生活过去闻，我终于彻底明白谁是最可爱的人，是我们的兵，是军人，是他们用手用肩膀扛起了中国，他们是我们的骄傲，是最可爱的人!
军训，一个能给人无形压力的字眼，一个能影响人一生的字眼，一个很多人都向往的字眼。白日里，列队出操，站军姿、练军拳，一个个昂首挺胸、英姿飒爽;夜晚中，新生教育，听讲课、唱军歌，一次次认真严肃、歌声嘹亮。军训是一个熔炉，是一次机遇：熔掉了我们这些独生子女的娇脾气，给予了我们锻炼出那刚一般的体魄、那铁一般的意志的机遇。
孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏起身，行拂乱其所为。所以动心忍性，增益其所不能。”
作为音乐学院钢琴系的。
学生。
并不缺乏毅力也不缺乏。
知识。
但是那从小相伴的音乐所培养出的浪漫气质，却使我们在纪律上总是有问题的不过军训给我们补了这堂课，它使我们明白了什么叫做铁的纪律哨音一响，立即集合;军号一吹，马上熄灯一开始，我们还不太习惯，觉得枯燥乏味但是后来，我们不但养成了良好的纪律性，而且还懂得了纪律的重要性.通过我们的努力，使我们系在评比中获得了内务模范的称号，这对我们一生都将受益无限!
军训累不累?累!军训苦不苦?苦!军训甜不甜?甜!通过军训，我们学会了如何面对挫折，如何踏平坎坷，做到自制、自爱、自立、自强，也使我们有决心并充满着信心，为自己、为学校、为祖国、为音乐走出一条光明大道!
查理九世读书心得完整文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
我今天终于读完了《查理九世》这套书。这是一套科幻冒险小说，所有故事都是作者雷欧幻象的梦。
一开始，我以为这是一本介绍查理王朝的书，可翻开一看，才知道这是一本动人心魄的冒险小说，书中的故事引人入胜，险象环生，使我难以忘怀。
dodo冒险队的成员都非常博学多才，我想，他们平时一定如饥似渴的大量读书，收获大量知识和乐趣。墨多多他很爱问问题，有什么不懂都要稳个一清二楚，还有说话慢吞吞的扶幽，他对科学方面的事了如指掌这与他平时读书是分不开的。而尧婷婷既聪明又仔细，每次碰到难题，都是她第一个想出来。总而言之，他们每个人都值得我学习。每次冒险，他们都团结合作、坚强勇敢、不怕困难、勇往直前的精神令我敬佩。
我在平时生活中，看书时，有不懂的词，不愿意问老师，一知半解过去了;有什么不认识的字，都不愿意问妈妈，不愿意，看它像什么字就读什么音。现在想想，我这种学习态度太不好了，以后我一定要向墨多多一样爱问问题，像尧婷婷一样仔细认真，那么我的学习成绩一定会有大大的提升。
《查理九世》这本书使我知道了许多道理，从中我也积累了许多知识。更主要的是我要好好的改变一下我的学习态度，跟他们一样认真学习。
书是打开知识宝库的钥匙，是翱翔知识天空的翅膀，是攀登知识高峰的绳索，是畅游知识海洋的小舟.......俗话说，书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。我有一个习惯，那就是每天和书“打交道”。我喜欢看冒险类的书，尤其是《查理九世》这部书。
记得那个星期六，我写完作业，便拿出了《查理九世》19部《厄运水晶骨头》和20部《黑雾侏罗纪》这两本书。它们可是我的最爱哩!这部小说的主角是一条有着高贵血统、会用变声领结讲人话的小狗——查理，你可别小瞧了它，它可是dodo冒险队的老大哩!墨小侠，乳名墨多多，是查理的小主人，很爱冒险，有时还会傻乎乎的。尧婷婷，也是dodo冒险队的一员，她很喜爱查理，在学校可是一位很牛的班长呢!扶幽，是dodo冒险队的发明家，他出身于警员世家，是一位有着伟大梦想的人。虎鲨，乃是育才小学的“小霸王”，是dodo冒险队中年龄最大的，因成绩不好，留级到他们班。在这20部当中，我最喜爱的就是第20部《黑雾侏罗纪》了。在这部当中，我才真正的体会到失去亲人、家人的痛苦!在他们历尽千辛万苦的旅程中，他们终于可以被西洋船王——亚瑟，邀请到他的私人海滩上去游泳。四人一狗潜入海里，不知被什么东西给抓到一个不知名的鬼地方去了。
他们在这里遇到了霸王龙、近蜥龙、剑龙、翼龙……他们心想：这些恐龙怎么会在同一个时间内出现呢?历史书上不是说，他们都是依次出现的吗?这四人一狗还发现了一只受了重伤的伤齿龙——苏格拉底，并把它给救了。这几位小冒险家们，在火山口发现了恐龙妈妈的遗言：亲爱的宝贝们，我们被人类利用了，我被一些可耻的人给杀……当苏格拉底和它的哥哥发现了这句话时已经晚了。它们兄弟俩准备齐心协力，替妈妈报仇雪恨，它们与dodo冒险队的成员们打败了丧心病狂的人了。在它们一起欢呼时，这座火山莫名其妙的爆发了，在恐龙一族的帮助下，dodo冒险员们顺利回到了现实世界。而恐龙一族却被深深地埋藏在火山底部了。
当我读罢全文，我被深深地感动了，流下了同情而又难过的泪水。此时此刻，我想对人们说：“请放下你手中的‘屠刀’，保护自然界的所有生物，让我们一起描绘出美好的明天吧!”
书，就像我的一个朋友，我每天都离不开它。曾经，我为了看书，而闹出了一个笑话。
在暑假的一夜，我在家里津津有味地看着《查理九世》。到了九点钟，妈妈再也不让我看了，再看就“依法处理”。我只得乖乖的上床睡觉。妈妈知道我不看完这本书，就不会睡觉，于是，她就把书藏了起来。
我在脑海里，不断地想象着故事的结局。我下定决心，一定要把那本书看完。我用手机调了凌晨一点的闹钟，接着就睡觉了。“叮铃铃”，手机的闹钟响了，我偷偷摸摸地走出房间，像一个小偷一样鬼鬼祟祟的。我忍不住了，就跑了起来，就因为动作太粗鲁，撞到了椅子，发出了“啪”的一声，我静了下来，听见了穿拖鞋的声音，我知道妈妈要出来了，灯也没关，就跑进了房间，一会儿，妈妈回到了房间，我再次跑出了房间，这次，我更心急了，加快了脚步，动作明显大了很多，我为了不被发现，不开灯，只拿手电筒。
“啪”，我身上一阵剧痛，“哈哈，我捉到你了，小偷!”爸爸赶紧跑去开灯，他看见，原来不是小偷，是我，爸爸哭笑不得，我把整件事告诉了爸爸，他不但不说对不起，还多打了我几棍，痛死了!
通过这件事后，我再也不敢偷偷看书了!
“腹有诗书气自华”，很多时候，我们以为看过的书籍都成了过眼云烟，不复记忆，其实它们早已成了自己的一部分。最近我就看了一本名叫《查理九世》的书，这本书有好几册，但让我感触最深的是第二十册。
书中的主要内容是：传说有很多外星人潜伏在地球上，而班里的一位举止怪异的转校生引起了多多和查理的怀疑，大家亲眼目睹了在他身上发生的一连串怪事。此时，意想不到的事情又发生了，行为可疑的同学里斯特、穆尔竟然和外星人有联系。后来，多多和伙伴们坚持不懈地去寻找，终于找到了真正的外星人。这种永不放弃的精神让我心生敬意。
在日常生活中，我们也会和书里的主人公一样，遇到各种各样的困难，但我们不能轻言放弃，而要像他们一样，继续坚持下去，这样才会成功!比如说，你的成绩不好，那就应该去学习更多的知识，这样反复练习，坚持考前复习，考完试再把你做错的题目拿出来多加思考，自己再做一遍，这样你也能从学渣变学霸呀!
看完这本书，我还想起了自己的一段经历。那天，我在家专心致志地做作业。做到数学大题时，我一下子被难住了。“小样儿，我是不会服输的，看我怎么对付你!”我拿出草稿纸，不断地思考，分析。很快，一张洁白的纸上就布满了密密麻麻的黑字。“哈哈，我算出来了!”我把老师教过的方法用上之后，这道难题便被我解开了。
书是人类进步的阶梯，是人类的营养品，读一本好书就是和许多高尚人的谈话。在读完这本书之后，我希望自己也能和多多一样，面对困难不低头，向我的目标一步步前进，我相信总有一天能获得成功!
舅舅和舅妈带我和妹妹去临安玩的时候，有一个比我小一点的女孩带了一本《查理九世》我问她借来看了一本，看了一会儿就入迷了。
这本是侦探一类的书。虽然有些恐怖，但我的好奇心抵挡了这本书的恐怖使我看了下去。它有好多种类，我看的是吸血鬼公墓，它写了有一群在上初中的小侦探去了吸血鬼的堡垒，经过了重重困难终于知道了世上没有吸血鬼，他们是得了一种病被误认为是吸血鬼的。最后大家和睦相处了。这本书告诉了我，世上没有鬼，就算你还怕也得勇敢地去面对。还告诉了我大家要和平相处。
每本书都有它的道理，所以我要多看各种书藉，将会使我得到更多的知识。
我很喜欢这本书里面有很多难事;是让我们想，如果想不出来就看答案。我很喜欢里面的查理和多多，因为查理可以模仿人的声音，做人的动作，它是一只贵族狗还有墨多多和查理是好朋友。他爱当侦探。
如果你买了这本书一定不能在晚上看会做噩梦的里面有句话‘‘只有尖锐的目光才能看透假之下的真-相’’不管遇到什么困难一定要想办法解决。
学习新形势下党内政治生活的若干准则心得体会完整文档
中央十八届六中全会审议通过的《关于新形势下党内政治生活的若干准则》和《中国共产党党内监督条例》(以下简称“两部党内法规”)全文颁布后，宝应县第一时间组织多种形式的学习，深刻领会两部党内法规的精神实质，准确传达中央坚持从严治党的政治决心和坚定信心。
一是组织领导干部“领学”。在第一时间向县委主要负责人进行了汇报，确定县委中心组安排开展一期专题学习活动，营造全县党员领导干部带头学的良好氛围。同时，迅速组织召开县纪委常委会(扩大)会议，原原本本传达学习习近平总书记关于两部党内法规的说明，并全文通读两部法规，明确要求委局机关全体人员对两部党内法规进行反复研读，深刻领会精神实质，有机结合纪律检查工作实际，用活用好两部党内法规。
不断集聚正风肃纪“正能量”为全县经济社会又好又快发展提供坚强政治保证。组织开展多个层面、多种形式的知识测试及竞赛活动，组织党员干部参与响应，确保入心入脑、学有实效，以高度的政治责任感和使命感，共同构建风清气正的政治生态。
外科护士心得体会完整文档
为期1年的进修学习刚刚结束，我又回到了我所熟悉的工作岗位。首先要感谢医院、领导给予我这个宝贵的机会，还要感谢各位同事，因为他们的辛勤工作，使我安心完成学业。
委员单位和全军呼吸学科副主任委员单位。呼吸内科共两个病区，设有床位80张，另有过敏反应疾病研究室，肺功血气室、支气管镜室、呼吸内科重症加强病房及呼吸内科实验室。是陕西省和西北地区呼吸内科技术、设备最精良的先进单位。这儿的老师医德高尚、知识渊博、平易近人，不仅诊疗水平在国内名列前茅，而且十分重视后辈的培养，保持着强大的人才梯队，桃李遍天下。
他们科室主任每周查房1次，三线每周查房2次。查房时感觉气氛和谐，讲求实事求是、重视循证医学证据，很多原则性的问题已达成共识，但允许不违反原则的分歧。唐都医院一向强调综合治疗，全科不定期组织有放射诊断科、病理科、外科、内科、放疗科等多学科参加的联合大查房。查房时，先由一线或进修医生报告病史;上级医生仔细阅片，分析可能诊断，进一步检查及治疗方案。这样能系统的有计划的使患者得到合理治疗，同时年轻医生了解很多相关知识。合理的综合治疗是唐都医院高诊疗水平的重要因素之一。
科室要发展，必须重视再教育、再学习及后备人才的培养。我参加的学术活动主要有：每周2次理论学习、治疗新进展;每周1次科内学术讨论;不定期的对外学术交流，包括国内外著名专家的讲课、国内外的学术会议。长期高强度、自觉的学习、交流也是他们长盛不衰的重要因素。
我也小有收获。首先是系统学习了相关基础知识、最新的诊疗技术，全面熟练掌握了呼吸科及相关科室常见并多发病的诊断治疗，熟练掌握呼吸科常规操作如胸膜腔闭式引流、胸膜活检、经超声、ct引导下经皮肺穿，基本掌握支气管镜、胸腔镜等操作要领。
再次，各学科人员的通力协作是提高诊治水平的保证。各个科室都有技术专长，每位医生也有技术专长，才能使科室的诊疗水平得到保证。光有好的临床医生还不够，必须有先进的设备和完善的辅助检查，才能设计出理想的治疗方案。同时医院各科室间的协作也很重要，如手术科室、病理科、诊断科等。综合实力的突出，才能有诊疗高水平。
先进的设备及技术也给我留下很深的印象。在我们基层医院有许多困扰我们的难题，有了先进医疗设备及技术，会让我们迎刃而解，豁然开朗。尽管如此，常规治疗仍是最常使用的治疗手段。我觉得，依靠我院目前的技术、设备，只要能规范的、合理的运用常规技术，开展力所能及的新业务、新技术，也可以使大多数患者获得满意的疗效。
进修。
体会。
及建议：
及后备人才的培养。出理想的治疗方案。才能有诊疗高水平，使更多的患者受益，更好地提高医院的社会效益、经济效益，提高医院的知名度。
3、建议成立专门的呼吸内科，成立强大的胸外科，目前流行病学显示，呼吸系统疾病(不包括肺癌)在城市的死亡病因中第4位，在农村占第3位，肺癌无论是发病率(120万年)还是死亡率(110万年)均居全球癌症首位，在我国肺癌已超过癌症死因的20%，根据疾病谱及我院目前情况，为了争取这部分病员，为医院创造更好的社会效益及经济效益，建议尽快添置支气管镜、胸腔镜等先进设备，并加快这方面人员的培养，开展新业务、新技术，胸外科、呼吸科没有支气管镜是无法生存的，更不用谈发展。加大及严格掌握使用呼吸机辅助呼吸治疗重危病人的适应症，可以挽救大部分呼吸科患者的生命，延长生命，提高生活质量。建议重危病人(尤其是呼吸科的病人)常规检查动脉血气分析，这样可以更好的对患者病情预后有更好的判断，同时也提高了设备使用率。暂时可以开展胸膜活检、经皮肺穿等新业务，可以开展肿瘤的胸腔灌注治疗等综合治疗。可以开展呼吸机治疗。
及技术。
飞鸟集读书心得完整文档
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《飞鸟集》是印度诗人泰戈尔的代表作之一，也是世界上最杰出的诗集之一。下面小编给大家带来2022年飞鸟集读书心得，希望能帮助到大家!
寥寥数字、区区几句，看上去或是描写风景，或是描写人物、或是在记叙着某一个事情，看上去并不起眼，但细细读上几遍，却感觉句句经典，字字珠玑，那一句句话语后面偶隐含着一个个大道理，真理，阅读着也真是快乐啊!
飞鸟集这本书的确很值得推敲，一句话的道理也实在不是读三两遍就能读懂的，每读一遍，都会得到新的感悟，一本书的文字，一本书的道理，而我印象最深的则是那三句。
“他把他的刀剑当做他的上帝，当刀剑胜利的时候他自己却失败了。”初读还似感觉有些绕口，但细细品味却恍然大悟啊!刀剑，顾名思义，就是武力，虽然武力可以打败别人，但永远征服不了他们的心，最终也只能失败，被心灵的美征服，武力永远不是成功的依靠，用心感化别人才是成功的关键。
“如果你因失去了太阳而哭泣，那么你也将失去群星了。”是啊，如果你因为失去一次机遇而哭泣，而停滞不前，那么之后的机遇也终将一一失去，所以，我们不应该为一次失败而气馁和悲伤，而应该吸取教训，努力寻找下一次机遇，并牢牢抓住机遇，你才能成为人生的赢家。
阅读《飞鸟集》，阅读文字，认识人生的真理，懂得人生的诠释。
生如夏之绚烂，死如秋叶之精美。反复品读泰戈尔的这句名言，除了对文学巨匠文采的钦佩，更多的是对这种生命感悟的赞叹与向往。这是对生命的态度，既有一种对生命奇迹的赞美与感激，也有一种对死亡的豁达与淡然。反应在我们日常的生活之中，就是我们要有一颗赤子之心，富有活力与朝气，要学会赤诚地对待生活，生活才能给我们真实的反馈，而生活本身才是生命的意义所在。这样，岁月带给我们的不是苍老，而是心灵的宁静，光阴增加的不是我们的年龄，而是我们对生命的感悟，就像一块平静的湖水，看似平静无波，但水下生机勃勃，生命生生不息。
就像泰戈尔说的那样：我的存在，对我是一个永久的神奇，这就是生活。而我们就是要怀着生命的赠予与神奇，去追求我们人性的饱满，我们内心的宁静。如果把每个人的一生都比作一本书的话，这本书里应该有着最生动的故事，真实的足迹，真实的爱憎，真实的眼泪，真实的失去与得到……因为真实，所以生动，至少必然是可以感动我们自己的。世界上没有两片完全相同的树叶，如果我们是一本书，我们也要做一本独一无二的书，这样纵使面对死亡的时候，我们也可以平静地说：天空没有留下翅膀的痕迹，但是我已飞过!
“水里的游鱼是沉默的，陆地上的兽类是喧闹的，空中的飞鸟是喧闹着的。但是人类却兼有海洋的沉默，陆地的喧闹与天空的音乐。”当我读到这一句的时候，心里是满满的感动，暖洋洋的感觉萦绕新间。我不想弄清泰戈尔想表达的是什么，是人类拥有的比其他动物多的也好，或者什么其他更深入的思想也好，在那一瞬间都是没有意义的。读诗需要的就是那一瞬。在那一瞬，我看见泰戈尔站在窗前，看着外面的景色，夜风轻轻拂面，窗外灯火辉煌。所有的人都是那样专注于自己的生活。
善感的泰戈尔停留在了那一个动人的画面里，于是有了这句诗。许多的动人画面就凑成了这本诗集。我用自己最感性的一面去面对这些令人情不自禁地陷入其中的诗句。享受着与心站的最近的分分秒秒，人类真的拥有太多了，多得不得不心存感激，感谢生活。当我读着这些诗句，把自己从那些琐事中拔出来的时候，我对生活的态度完全变了。
我安静地陷入了幻想阿訇泰戈尔的那一幅幅动人的画面。有时甚至会有想流泪的感觉，泪水会蕴藏着无声无息的复杂情绪滔滔而下，心中会流淌着那些柔软温和的歌声，所有的喧闹与烦躁都飞到了遥远的天边。时光在每个人的身上留下了这样那样的记忆。我忘记了许多许多，许多自己认为应该铭记的都忘了，然而那一个个心中完美的瞬间却幸存了下来。有时候，我闭上眼睛后，甚至会感觉到自己回到了那一刻，画面里的一切都好象重现了，所有的话语又在耳边响起，没个人的表情与动作，都那么清晰......我喜欢泰戈尔的诗，因为他让我拥有了许多的完美瞬间!
《飞鸟集》它是诗人泰戈尔的杰作。这部伟大的杰作由325首小诗组成，小诗虽然短小，却蕴藏着一丝童趣和深刻的道理。从不止哭泣的婴孩，到历尽艰险的探险者;从没有经验的青年，到饱经风霜的老者;从平凡不过的小草，到美丽妖艳的小花;从展翅高飞的小鸟，到洁净无瑕的白云，无一不充满趣味。泰戈尔用了拟人的手法，让天下万物都活了起来，让它们有机会诉说自己的欢乐与痛苦。
这本书的第一页就写道：秋天的黄叶，它没有什么可唱的，只叹息一声，飞落在那里。这本书的诗句里面，有描写一片美景的，有描写一段对话的，还有凭着对生活感悟写出的警世格言。其中有一句，叫：“我今晨坐在窗前，时间如一个过路人似的，停留了一会儿，向我点点头又走过去了。”这句话饱含的哲理其实也就是要告诉我们要珍惜时间，这些格言不但能在我们的生活中起到警世作用，还能作为我们的座右铭，时时刻刻激励着我们不断进步。泰戈尔用简洁的语言，构造了一个真理的殿堂。
不可否认语言的简略使得《飞鸟集》难以理解，但这并不影响其蕴含深刻无价的真理。从泰戈尔的文笔中，我感受到的是一种热爱生活的认真的态度以及对爱的思索。毫无疑问，泰戈尔的灵感来源于生活，且高于生活。他热爱生活，因此也隐去了生活中的苦难与阴暗，保留的是光明与欢乐。泰戈尔对爱的思索，更是深切，更是执着。男女间纯真的爱情，母子间温馨的亲情，人与自然间微妙的感情……一切人类可以体会的情愫，都被泰戈尔原本，又极其含蓄地表达出来。泰戈尔尤其崇尚爱情，他毫不吝惜地运用了大量比喻来赞美爱情的伟大与永恒，就像他写的那样：“我相信你的爱，就让这作为我最后的话吧。”
他把爱与真理恰到好处地放在生活这架天平的两端，没有丝毫的偏差。生活的天平——爱与智慧;生命的天平——爱与真理。这本书虽然难懂，但我们都能从中悟出一样的道理：爱是人生的基础，爱是人生的全部!不妨听着轻音乐，捧着《飞鸟集》，想想自己是一只飞鸟，在无尽的蓝天中自由地翱翔。
诗，是曾经的梦想，是未尽的理想，是憧憬的未来;如寂静的夜、和煦的风、灿烂的阳光，带给我久违的感动。
总是幻想自己可以扮演各种不同的角色，演绎不同的人生，到头来，终究只是一场又一场的梦。
有一天和果子妈讨论星座和性格的关联，才知道常说的星座只是太阳星座，还要受上升星座、月亮星座等等的叠加影响，性格的复杂可见一斑。
一直以为自己是理想主义者，回过头来看自己的所作所为，却是实足的现实主义风格，就如韩寒在《杯中窥人》里所写的一样，已经堕入到这个社会之中而无法自拔。
我想象中的人生，从客观的角度而言，如泰戈尔的诗：“天空没有翅膀的痕迹，但鸟儿已飞过”;对其他人而言，如张国清《玻璃之情》里的歌词：“你会记得我是谁，犹如偶尔想起过气的玩具”;对自己而言，如张曼玉在《东邪西毒》里的那段独白：“我一直以为是我赢了，直到有一天看着镜子，才知道自己输了，在我的时候，我最喜欢的人都不在我身边……”
最幸福的事，就是在最美好的年华里，和最爱的人在一起。
教育孩子心得完整文档
一、要正确面对工作中的挫折。
张丽老师和张云杰老师在报告中都提到了自己有些坎坷的教学经历，谈到这些，他们没有抱怨，而是认为，正是这些坎坷的经历，才让自己取得了今天的成绩。张云杰老师说：“不要抱怨生活对你的不公，坎坷也是一种财富。”这句话，给了我很大的启迪。
人的一生中，挫折和失意是难免的。在教师的工作中更会经常遇到挫折和困难。如需要不能满足，动机不能实现，教育学生的方法受挫，管理班级的效果不佳，课堂教学不如人意，所教学生成绩不理想，在教学考核中得分不高，评先晋职中未能入围……如果能正确认识自己的职业价值，理解自己所从事工作的意义，想办法悦纳自己的职业，就能迅速调整自己的心态，走出精神的低谷。这两位老师的经历告诉我们，如果你把教师职业当作一种事业而不仅是一个饭碗，把教育岗位当作一种创造性地实现自身价值的途径而不是一种负担，那么我们从工作中得到的就会是欢乐，而不是烦恼和悲伤。
二、语文教学要返璞归真。
首先，重视通过诵读培养学生的语感。
古代的语文教育特别注重通过诵读来培养学生的语言感受能力。古人在这方面积累了许多宝贵经验，已经做为格言流传到今天。如“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”，“书读百遍，其义自见”等，讲的都是诵读对于理解和感受语言所起的重要作用。
有人认为古代的诵读就是强迫学生死记硬背，其实学生根本不理解，这是一种僵死的教学方法，应当全盘否定。于是，他们又走向另一个极端，课堂上完全由教师包办代替，教师讲的头头是道，学生听的昏昏欲睡，一篇文章学完了，学生几乎没有通读一遍课文，课堂上听不见书声琅琅，只听见教师泛泛的讲解，致使语文教学失去了生机和活力。
其次，重视模仿，强调创新。
大凡古代有成就的作家，多是以模仿起步。《朱子语类》上说：“古人作文作诗，多是模仿前人而作之，盖学之即久，自然纯熟”。可贵的是，古人不但重视模仿，而且还强调在模仿的基础上创新。清代学者唐彪在评论韩愈和欧阳修时说：“韩师孟，今读韩文，不见其为孟也;欧学韩，今读欧文，不觉其为韩也;若拘以模仿，如邯郸之学步，里人之效颦，所谓师其神，不见其貌，此最为文之真诀”。由此可以推测，古代的语文教学重视让学生通过模仿提高写作能力，形成自己独特的风格。
我们今天的作文教学提倡让学生写真话，写心里话，这是天经地义的。但是学生能写出真心话，并不等于会写文章。写文章还要讲究章法、技巧，这就需要引导学生模仿好文章在结构、表现手法等方面的优点。叶圣陶先生对此早有过精辟的论述，他说：“课文就是例子。”因此，模仿是沟通阅读和写作的一道桥梁。事实上，许多老师也这样做了，但是他们只知道让学生机械地模仿课文，没有做到古人所说的“师其神，不见其貌”，缺乏创新精神。古人在这方面的宝贵经验值得我们借鉴。
再次，注重文道统一，提倡文以载道。
早在两千多年前，孔子就认为“不学诗，无以言”，又说：“诗，可以兴，可以观，可以群，可以怨;迩之事父，远之事君;多识于草木鸟兽之名”。孔子在这里讲的虽然是诗歌的教化作用，但也可以推测，古代的语文教育是把“文”和“道”紧密地联系在一起的。“文道统一”的确是语文教学应该遵循的一条重要原则。
我们所提倡的“文道统一”，就是兼顾语文的工具性和人文性，把语文知识教学和学生的思想品德教育有机地融为一体。可惜的是，有的老师在语文教学中，重“文”不重道，只传授知识，不重视育人，或者人为地把文和道割裂开来，将语文课上成了“思想品德教育课”，或者在课文课上加一个长长的思想教育的尾巴，搞穿靴戴帽式的对号入座，这些做法都有悖于“文道统一”这一教学原则。三、让孩子多读书，读好书。
“读书破万卷，下笔如有神。”许多大作家一谈起之所以“成名立家”，无不一致认为，那是得益于孩提时期大量地看书。可见，多读书能提高写作能力是古往今来人们的不谋而合。课外阅读是语文教学在课外的延伸，加强课外阅读能让学生多渠道多形式摄取信息，能开拓学生视野，丰富生活，培养创新精神。所以，语文教师要开动脑筋，激起孩子们的阅读兴趣，让孩子们多读书读好书，在阅读中增长自己的知识，丰富自己的人生。
校园生活日记完整文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
在我们平凡的日常里，大家对作文都再熟悉不过了吧，作文要求篇章结构完整，一定要避免无结尾作文的出现。相信许多人会觉得作文很难写吧，下面是小编给大家带来的校园生活日记600字大全6篇，以供大家参考!
9月的风刚刚吹起，我就跨进了中学的大门，成了一名中学生，开始了中学新生活。几个星期下来，我在新班级中有过欢笑，也有过泪水。中学又多又严的规章制度，使我处处受到限制;中学繁重的课程，让我丝毫不敢松懈;中学的老师和同学，又让我倍感亲切。点点滴滴，在我的记忆中悄悄留下了痕迹。
喜成“一家人”
开学第一天，我就在班上看见了许多熟识的同学，但也有不少陌生的面孑l。我有了新同桌、新朋友、新老师。班主任刘老师和我们亲切地打了招呼。她告诉我们，进入了这个班级，我们就组成一个大家庭，大家要互相关心，每一个成员都要为班级尽心尽力。
我真高兴，一下子有了这么多的“家人”
牛仔裤，我相信几乎所有的女孩男孩都喜欢。穿上身突出个性，显出了女孩子们的“曲线”，露出了男孩子们的“酷味”;不分季节，不分场合，午仔裤穿在身上都是一道亮丽的“青春风景线”。可是班主任却不这么认为，说它穿起来散漫自由，没有学生样儿。也没法做广播操：老师再三地“警告”，禁穿牛仔裤，我仍是“屡教不改”。终于，老师动真格的了，先是“良言相劝”，后是“以请家长相逼”，我最终招架不住，“缴械投降”，换上了普普通通的休闲裤。唉，别了，我亲爱的牛仔裤，你本无“罪”，又怎奈老班生厌，只能将你打人“十八层地狱”了!
泪洒“迟到门”
经过了“牛仔裤事件”，我精神不振，心情郁闷。谁知，一不小心我又触到了“地雷”。
班主任规定早上6：40到校，今天在家耽搁了几分钟，就被老师堵在了教室门口。“你今天怎么迟到了?你还是个班干，你看看，其他同学都开始早读了……”老师的话像连珠炮一发一发地向我袭来，我根本找不到辩解的机会，只好按班规乖乖地站在教室外读书了。唉，看着来来往往的同学、老师都用好奇的眼光盯着我，我真是“悔不该当初”，泪水无奈地流了下来，真是别有一番滋味在心头。事后，我痛下决心：下次再也不会发生这种事情了!
校园新生活，你可真是让我又恨又气又爱啊!
校园里环境优美，中间有两个大花坛，种着很多美丽的花草，还有许多鸟儿在水杉树上婉转的唱着动听的歌，一阵风吹来，鸟语花香。教学楼上四个大字——幸福之林。塑胶的操场、篮球场，还有一个室内的风雨操场，我们上体育课就在那儿。
此外，学校开展了许多个免费的兴趣班：竖笛班、合唱班、舞蹈班、足球班、灯谜班、羽毛球班等。让我们在学习中多增添兴趣。还有体育1+x活动，每当体育1+x月来临时，大摇绳、毽子、篮球上下翻飞，别提多快活了!
当我踏进校园对一个老师说：“老师好。”时，心里早已忍不住“飞’向了五年级三班。我大喊：“五年级三班，我来了!”我以每秒“一千米”的速度，高速跑上了四楼，跑向了五年级三班。同学们进来了，接着老师也进来了。等同学们交完作业，老师开始讲课了：“同学们，今天我们讲的是“推敲”请同学们把书翻到49页……”我痴迷的听着课，积极的发言，感觉老师把我们带上求知的航船，去寻找知识的海洋。老师是园丁，我们是花朵，老师培育着我们长大成才。
老师也非常关心我们。有一次，我在课堂上突然发高烧，接着就吐了，同学们慌忙去告诉老师，老师闻讯赶来，把我送到办公室，并打电话给家人，在家人赶来之前，老师给了我一片退烧药，又递了一杯水给我，我顿时眼泪刷的一下滴落在杯子里。老师见了给我擦去眼泪，柔声说：“没事，你家人一会就来了。”我点点头，眼泪还是忍不住往下掉，毕竟，这是老师对我的关爱啊!
我在这里幸福着，快乐着，成长着，因为这是我的幸福校园!
姐姐的话使我豁然开朗，不再为这些问题耽误时间，又重新振作努力学习。
在经历过这正式开学的一周后，我深深地感到：初中科目多，时间紧，总是没有时间完成全部作业。正式科目由四科变成七科，光是作业就不能全部做完。而我又是一个喜欢学习，不容的自己的学习有一点错与的人，我买了许多能够辅导我的课后作业和卷子，可是却没有时间做，这把我弄得措手不及，偏偏初中课堂上和小学不一样，初中知识多，不认真听就会跟不上，而小学则完全不同。在小学课堂上我可以一边做作业一边跟上老师的脚步，而在初中课堂，我只要稍稍不留神，就会跟不上，这又是一大难题。我渐渐感到灰心丧气，好在我很快找到解决方法，我感到事物之多，很烦。是语文书上的《走一步，再走一步》这一刻给了我很大的启示。“不管困难多大，把困难化大为小，化整为零，一步一步地、脚踏实地的，最终就会克服困难，取得成功。”初中生活也是如此，一步一步来，终有一天，我会克服最大的困难，取得骄人的学习成绩!
大家的校园生活都是不一样的，也都是美好的。而我的校园生活则是多姿多彩的。下面，请看一看我那多姿多彩的校园生活。
“上课”。“起立”。“老师好”。咦?这是怎么回是?哦，原来是数学课开始了。老师在讲台上讲完课，又给我们布置了一些题，让我们练习。我猛地一看题，心想：这么简单，再来十道我也不怕。于是，我便拿起铅笔，飞快的写起来。班里听到了刷刷的书写声。忽然，一道难题映入我的眼帘。我左思右想，就是想不起来，看看他们，也一个个撅着嘴，拧着眉毛，有的咬着铅笔。快到时间了。突然，我的思维冒出了一些火花，哈哈!这可真是“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村啊”。我连忙把解题方法写上去，结果自然不用说啦!
“下面，我们将开始学炒土豆丝”。哈?这又是怎么一回事?原来是我们学校让我们上的家务课，而这节就是学怎样炒土豆丝。还没等老师说开始，我就迫不及待地按照老师教给我们的方法，把电磁炉的按钮按下，一步一步地干起来。先把油热好，再把姜和蒜放进去，结果冒出的油花像礼花一样乱跳，我立马上蹦得远远的。天哪，锅里有水!等油花渐渐小了，我一个箭步就把土豆丝倒进去，不管三七二十一就使劲的翻呀炒呀，据后来的同学说，我炒饭的姿势就像“吓大神”的，极其有节奏，又极其不美观。结果盛出来一看，已经变成土豆泥了，再一品，盐放少了。唉，非常失败。
大课间的时候，该我们做仰卧起坐的时候。老师说了一句“两两比赛，赢的加两分”的时候，我急得百爪挠心，像热锅上的蚂蚁团团转。但快到我的时候，我看了对手一眼，原来是她。我的心马上放了下来。我一马当先，战胜了她。我这才长长舒了一口气。
……。
这就是我那多姿多彩的校园生活，怎么样，羡慕吧?有机会，我再给你们讲一讲，到时候一定要听啊!
校园，一个人人都不陌生的地方。在校园中，到处活跃着各种“精灵”。调皮的，可爱的，搞怪的，文静的。正因为有了这些“个性精灵”，才使校园生机勃勃，下面，我们一起来看看多彩的校园生活。
序幕——朗朗的读书声。
每当早晨一迈进校门，就会听到一阵朗朗的读书声，为校园的一天拉开了序幕。听那朗读的一字一句，有中文的，也有english的，抑扬顿挫，有时，还会发出一阵阵笑声，可能是哪个搞怪“精灵”又开始了他的工作吧。这读书声中掺杂的笑声，又为读书声增色不少，增添了不少趣味。
高潮——多姿多彩的活动。
我们到学校来不光是来学习的，还有多姿多彩的活动呢!这不，迎来了七年级组的拔河比赛。听那“加油，加油”此起彼伏的号子声，我们这些闲杂人等听了都振奋人心，更别说是拔河的主力队员了。再瞧那些拔河的主力队员们，心齐力也齐，随着一声声加油，他们便全力以赴，不使啦啦队失望。有赢当然也有输，不过，赢了的不骄，败了的不馁，赢了的更加努力，输了的则是卷土重来，一队比一队自信，都为了班级和各人的努力而奋斗嘛!
落幕——一节自习课。
忙碌的一天即将过去，当然又是以学习来结束了，那才叫首尾呼应嘛!多姿多彩的课外活动后，又是以一节自习课来结束一天的校园生活。自习上，同学们都为自己的学习目标而努力奋斗，当然偶尔也有人无事可干，不过，也正是那些“闲人”才给枯燥的学习生活带来了无限趣味。
一天的校园生活就这样结束了，而多彩的校园生活将会更精彩的上演。
演讲培训心得完整文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。基于认知心理学理论可知，职场正确认知的传递效果才是决定培训效果好坏的根本。下面小编给大家带来演讲培训心得5篇，希望大家喜欢!
“到此觉醒”是本次培训学习到的关键词，会干会写会说是本次培训的一个感触。从这次培训中，可以深刻的感受到，作为房地产公司的一分子，务需从全方位立体式的完善自己。
1、到此觉醒，提升自身沟通能力。
沟通，从心开始。沟通无处不在，是双向互动的。团队凝练不单单是在一块工作，做到心灵的衔接，能发挥更大的爆发力。企业在经营管理和日常事务中，由于人与人之间、部门与部门之间缺乏沟通和交流，常常会遇到一些磨擦、矛盾，这将影响到公司的氛围，使企业难以形成凝聚力，内耗严重，甚至导致企业死亡。有团队，就要沟通，唯有沟通才能减轻磨擦、化解矛盾，发挥团队和管理的效能。沟通是文化的交流，是情感的共鸣，在价值取向多元化和性格气质个性化的今天，沟通更需要科学的技巧和正确的方法。用正确的方法做正确的事，事半功倍;用正确的方法做不正确的事，事半祸倍。
2、到此觉醒，提升自身语言表达能力。
会说是工程专业人士的后天缺陷，这需要工程人员跳出思维模式，放眼世界。语言表达能力是现代人才必备的基本素质之一。在现代社会，由于经济的迅猛发展，人们之间的交往日益频繁，语言表达能力的重要性也日益增强，好口才越来越被认为是现代人所应具有的必备能力。作为现代人，我们不仅要有新的思想和见解，还要在别人面前很好地表达出来;不仅要用自己的行为对社会做贡献，还要用自己的语言去感染、说服别人。
3、到此觉醒，提升实践能力。
过多的理论如果得不到实践的检验，终究经不起推敲和考验。到大江大海中去，到大风大浪中去。如果一味的畏缩不前，顾虑重重，就始终是空谈。理论结合实践，在实践中检验理论，总结理论，通过理论提升实践的前瞻性、高度性。
4、到此觉醒，提升自己在公司的筹码。
从在自身岗位做起，做到精致。以点带动面，从一个岗位作为破发点。提高能力素质，完成领导交付的工作任务、具备从事某种活动所必备的本领，能力表现在所从事的各种活动和工作中，并在活动中得到发展。当一个人能顺利完成某种活动或工作时，也就表现出了相干的能力。提升专业技能，掌握一定的专业技术知识，并运用这些知识去解决领导实践中遇到的专业技术难题的一种能力。增加工作经验，这是在工作中不断探索、总结、积累起来的，如何在工作中积累相关的经验，熟悉自己所从事的业务流程的运做，能否以最快的速度投入到工作中去，并带来新的思路和方法，也是职场人士需要不断去做的课题。
有机会参加了公司举办的班组长安全生产管理基础知识培训。这是第三次的培训，由生产部经理赵大宏主讲。
老师台上讲，学生心里暗琢磨：“若是早点听师训，何必伤腿折胳膊”。随着四句简单而有深刻意义的开场白，拉开了培训课的序幕。赵经理从培训的目的、班组长的安全管理职责、班组长在企业管理中扮演的角色、如何当好班组长四个方面讲解了班组长在实际生产中应该怎么做，再次强调只有把安全抓到位才能实现高效生产。
赵经理结合个人的工作经验以及公司的实际情况理论联系实际，深入细致的讲述了班组长在生产中的重要性，也让我们深深感受到自己肩上的责任重大。班组是公司基层的生产单位，班组长是这个单位组织生产的管理者，同时也是班组安全生产的第一责任人。通过培训我对自己的工作又有了全新的认识，在今后的工作中一定要把压力变成动力，多向领导和有经验的师傅请教，尽自己的努力把安全生产工作做到位，为公司的发展做出更大的贡献。
两天的培训是公司给我们提供学习的机会，能够拥有这样的经历无论对我的现在还是将来都是受益匪浅的，感觉自己很幸运，非常感谢各位领导对我的信任。通过这次培训我认识到沟通技巧和团队的建设与管理对于领班在工作中的重要性。以下是我在这次培训中的几点的几点心得：
一、沟通技巧的重要性和如何有效的沟通方法。
以前总以为沟通就是把自己想表达的说出来就可以了，但通过这次培训让我意识到不仅仅是这样的。一次完美的沟通是要让对方完全听清、明白、理解和接受你所要表达的意思，那才算是成功的。
二、如何正确运用批评和赞美的技巧。
有人说过赞美如阳光、批评如雨露，二者缺一不可，这是很有哲理的。我们在与同事、顾客的沟通中既需要真诚的赞美，也需要中肯的批评，赞美能使他人满足自我的需求，同样，中肯的批评也由赞美开始的，给人以道理和原则让对方产生信任与信心。
三、团队建设与管理在一个店铺乃至整个公司的成长都起着重要的作用。
团队不仅仅是一起工作的一群人，它是由拥有互补的技能、相同的目标、敢承担责任的人组成的规模组织。良好团队的形成需要很漫长的一个时期，它的管理与维护也是要经历过坎坷道路的。它拥有强大的凝聚力，会创造出一个和谐、友善的工作环境，深化每个成员的内心，带动店铺乃至整个公司的前进发展。一个团队失去凝聚力和目标就会使整个团队涣散，甚至散失整个团队。所以，如何凝聚团队的力量就需要团队领导人做好对明确目标的树立和端正好每个成员的心态，那样才能带领出一支强大的队伍。
最后，我会将这次培训所学的知识运用到今后的工作中去，更好的发挥自己在团队中的作用，协助店长带领我们的团队做出佳绩。
安全生产是社会发展永恒的主题，是一切工作的真谛。安全是企业发展的前提和根本，与企业的生存发展息息相关，企业要想寻求更大发展，获得更广阔的市场，就必须切实抓好安全生产工作，全面落实安全生产责任制，遏制生产安全事故的发生，才能创造出更好的经济效益。
2018年07月04日上午，作为公司负责专管安全工作的责任者，生产部主管王威代表公司参加了环翠区安全生产监督管理局组织的《全区夏季安全生产培训会》，培训针对现阶段国家主抓的安全工作进行了相关培训。
本次培训邀请了多家公司进行汇报，____民爆环翠分公司(一家从事爆破品销售经营的公司)作为汇报单位之一。该公司会前做大量准备，会中详尽地分享其安全管理方面的经验和做法。该公司在安全生产管理方面有很多值得学习借鉴的禁烟。首先，该公司作为爆破品经营公司，作为爆破行业其本身对于安全管理的行业管理标准极为严苛。为此，该公司对待安全生产管理极度重视，公司认真做好员工安全培训，严格要求按照安全操作规程进行作业，从上到下牢固树立安全生产红线意识;同时，该公司加大安全生产投入，严格按要求张贴安全警示标识，各项配套安全设施健全完善，公司从硬件上保障安全管理的有效执行。高度的责任心，有效的措施保障，还需要紧密配合的管理措施。该公司的安全管理制度及要求能够按时按要求按计划落实到位，真正做到“安全生产，人人有责”。
本次培训还播放了警示教育宣传片，着重讲述有限空间作业的事故危害及其它事故危害，一起起事故带给人们的都是血淋淋的教训。人们常说灾祸是不可避免的，但事故是可以规避的，反思我们自己，是否将安全的红线深印在脑海里，安全生产不是一句口号，它应该是实实在在要践行的。同事们，让我们为共筑__药业安全生产做出自己应有的贡献，让我们为__药业的安全长城累基填砖!
参加了在上海市政法学院举办的20__年宣城市人民调解员示范研修班暨第十三期司法所长培训班，现将此次培训心得赘述如下：
本次培训规格之高、专业性之强是本人参加司法工作十余年来仅见，授课老师不是国内知名专家学者就是在政法干线上奋斗多年的老领导老前辈，虽然时间满打满算仅有5天，但真正让全体学员都实实在在的感觉受益匪浅。
首先，看到了差距。真真切切的感觉到了自己与先进的人民调解理念和水平的差距是全方位的，且勿论发达国家的adr，即使与国内南京上海这些同行相比，无论是理论还是实际操作水准都存在较大的差距。如在与当事人相处中倾听层次较低，很少能达到“同理心”的标准;在调解中对告知这一程序做的非常不足等等。
其次，看到了前进的方向。在人民调解工作日趋重要的今天，作为一名合格的调解者需要什么样的素质?这次的培训给我指明了方向：一是要掌握全面的法律知识，做到一切调解都能以法律为基础;二是要熟练掌握入门的心理学技能，并将其运用到人民调解中去;三是要兼备职业素养与工作热忱，当好中间人，如实的引导当事人阐述真实诉求，达成真实意愿下的妥协，不偏不倚，不把个人好恶带到工作中去。
最后，本次培训让我看到人民调解工作的希望。无论是上级部门对本次人民调解培训工作的巨大投入，还是人民调解专业学生们尽管稚嫩却充满热情的情景剧表演，都充分体现了人民调解工作正在日趋专业化、国际化的事实，坚定了我们对于人民调解工作具有远大未来的信念。
电话销售心得与体会完整文档
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
有了一些收获以后，有这样的时机，要好好记录下来，这么做能够提升我们的书面表达能力。应该怎么写才合适呢?下面是小编为大家带来的电话销售的心得与体会大全，希望大家能够喜欢!
虽为面试电话邀约课程，但对于电话销售仍是共通的，简单得谈几点学习心得:。
首先，俗话说“不打无准备的仗”，同样，电话邀约前要准备好沟通哪些内容?思考客户会问哪些常见问题呢?该怎么回答更加专业，更有吸引力呢?都要有针对性地沟通准备!
其次，真正的沟通是基于了解和理解的，如果你不了解对方，就很难建立联系，更难获得信任。所以在电话中多叫出他/她的名字，了解他的工作经历，了解他期望的培训效果等，他才会觉得被尊重和被重视，也会更加信任!
最后，邀约前可准备小本本，记录下来重要信息，多提炼课程吸引点，公司优势，引入成功案例等来吸引客户!重在表达给客户带来什么好处，激发客户兴趣!用最专业的回答，做到有问必答!
其中面试电话邀约5步法同样可用作电话销售五步法:。
其中，一些细节问题需要注意:。
1、对于交通距离较远不方便的，可主动搜寻好路线发至手机上，以体现良好服务!
2、可根据天气情况作温馨提示!
3、等客户挂断后再挂断，这是基本礼貌!
4、电话被拒接后可发短信再次进行自我推销!
5、销售人员的语气和善，表达清晰，语言的感染力也会与成交率息息相关!
所以邀约前调整好状态，你微笑说话，声音也会传达出愉悦的感觉，给人以亲和力!
1、短信提示公司品牌，学习时间，地点，乘车路线等，附上温馨提示和美好祝福!
2、开课前再次电话提醒以确保成交率!
3、对于邀约不成功的重新商定时间!
4、不管该客户成交与否，都要完整得记录好沟通内容，可作为客户储备库，节日可发些祝福短信，公司开课信息等!
5、一天下来，做电话邀约的回顾和反思，总结适合自己一套电话邀约话术!
总之，邀约话术很重要，其实我们的态度更加重要，你传达出的状态，语言表达，礼貌都会对成交率有影响，充分的邀约准备，完整流畅的话术技巧，公司和课程的优势，与客户进行引导互动，现在客户的角度挖掘他的需求，小细节完美处理，邀约后的深度追踪等都会极大提高电话邀约的成交率!
来我们公司也有一段时间了，在--年行将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供--年改正。
首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司-----是我之前所没有接触过的行业，它对我来讲，是陌生又新鲜的，是在向往之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的到来，让我感到太忽然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才渐渐适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对我来讲是很具有挑战性的。还记得当同事已打了好多通电话以后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里居然还在祈祷不要有人接电话。可是其实不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎样结束的那次电话，到现在想一想，那时真的是很傻的。
做电话销售也多是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对他人的谢绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门坎，就必须要丢掉面子，面子固然是自己的，但是他人给的。所以就想办法叫他人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，天天都在打电话，打好多的电话让自己遭受谢绝，学会承受。固然在这个进程中，我也的确是“熟悉”了几个不错的成心合作者(但是最近没有翻译业务)。
一段时间下来，我发想自己电话打得也很多，可是联系业务的很少，几近没有。认真想一想似乎也不能说是自己的失误太大。人们本来就对电话销售很是反感，听到就挂：或是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被谢绝，又让自己心理承受太多。因而我又在寻觅别的思路-----网络。我们常常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中轻松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，由于是网友，感觉很亲近，不会谢绝你，最少都会斟酌到你。常常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那末多同事的面讲价还价，显得自己很吝啬似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即使是价位很公道，处于习惯也会还价。不管双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很轻易接受;即使是自己说话有所失误，在网络上轻易解释，也轻易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们常常喜欢得理不饶人。
因而我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即便没有外语方面需要的，也会帮你先容一些客户。交换着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交换方式。
在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。
在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰、那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。
1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的`结果!”。
2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。
3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。
4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。
5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。
听完老师的课，感受颇多!小事成就大事，细节成就完美!
对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信!特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术!我们都要有一个充分的准备，所谓：“知己知彼，百战不殆“。
王家荣老师说：“问题是我们最好的老师。”
销售是个很有趣的工作，每天都会面临许许多多的挑战，客户说“我考虑考虑、考虑一下”，是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话，有的人会非常的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个非常困难的问题;有的人会非常的积极和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题?还是机会?取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。
客户说我考虑考虑，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说考虑时，或许他真的需要考虑(真实)，也或许他只是一个虚假的借口(虚假)，也或许他隐藏了某些其它的东西(隐含)。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情况再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，积极探询，多了解客户真实的感受，然后帮助客户做出明智的决定。
要想在电话营销方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能!电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗?一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话?如何利用好我们的电话?对电话销售人员来说是非常重要的。
总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。
让我们拥有足够的自信来做好自己的工作，创造一个自己的舞台!
三个月来，在同事的帮助下，我在销售方面学到了很多。前期工作总结如下：
我还记得，直到同事打了很多电话，我才敢打第一个电话。当时我的手都在抖，心里还在祈祷没有人接电话。然而，我没想到。我拿起那边的电话，有一阵子不知道自己要说什么：刚开始想到的词都消失了，后来我把所有的词都记在笔记本上，慢慢习惯了。现在想来，真是太傻了。
在追求成功的过程中，我们难免会遇到各种困难、波折、打击和失望。也许这个世界上的人会很少，一生都会有一段美好的旅程，但大多数人，包括很多成功人士，都曾经或正在遭受失败。除了对一开始设定的目标要有坚定的信心外，还必须时不时地回头看看自己一路上的脚印是否偏离了轨道，走了更多的弯路。如果误入歧途，要迅速回来，迅速改正，并不时总结回顾，确保方向始终正确。俗话说：“一个人在原地踏步而不追求进步”!
这个时候回头看，我在工作中还是有很多缺点和不足，尤其是最明显的一点就是马虎。传真的时候好几次忘了标题，甚至去开会的时候忘了鞋子。最后，我借遍了整个天空。这类问题的细节在生活中经常发生;打电话的时候还是不能独立面对问题。当客户遇到问题时，容易慌，无法冷静地稳住自己的位置，于是直接把电话塞给师傅或其他同事。在这方面，他们做得非常糟糕，包括打电话回来，不打算给自己打电话。现在刚来不到一个月的新人可以自己面对这些问题。我还不够成功。以后一定要努力改掉这个习惯，不能一直依赖别人。
还有一点就是平时分不清工作和生活。有时候工作中的烦恼会把你带入生活，生活中不开心的情绪有时候会导致一天的心情。当然，这绝对不是好事，因为如果你一天都没有好心情，你可以直接决定是否可以有收据来偿还你的工作效率!所以，平时在工作和生活中，我们要坚信，当抑郁症患者找到抑郁症患者时，他们会更加抑郁。一定要找一个比自己更成功，比自己更幸福的人。他的快乐会传染，他会找到力量和信心。
做为一名医疗器材销售客服经理，一年的电话销售经历让我对销售的认知发生了巨大的变化。经过半载的努力与奋斗，我经历了很多很多。有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。也深刻体会到客服的几点必备因素：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。此外，从我个人而言，我也体验到在销售过程中的推销信心和服务态度的巨大作用。
刚开始的时候，拨通电话，刚刚开口介绍套餐，就被客户三言两语拒绝了。一次又一次的失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得有点消极了。后来师傅得知此事，她找我聊了许多，她告诉我：“一名合格的销售员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。
这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。有了这个拿起电话介绍产品的勇气。我知道我剩下的就是要注意一些沟通中的细节了。一开始，我急于将我们的产品介绍出去，而忽略了与客户做其他方面的交流和沟通。导致我在销售过程中功利性太暴露，客户很容易产生防御和厌恶心理。
慢慢的我开始思考，在同事们的帮助和建议下，我开始尝试与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。让客户切身体会到我所推荐的产品，完全是出于为客户带来便利，让他们真心接受我所推销的产品，让我们的产品赢得客户的倾心。
常言道：“失败乃是成功之母”!在销售过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门刁难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是销售技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。