辛勤劳动个人心得
少无适俗韵，性本爱丘山。误落尘网中，一去三十年。
羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。开荒南野际，守拙归园田。
方宅十余亩，草屋八九间。榆柳荫后檐，桃李罗堂前。
暧暧远人村，依依墟里烟。狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。
户庭无尘杂，虚室有余闲。久在樊笼里，复得返自然。
《归园田居》其二出自【晋】陶渊明。
野外罕人事，穷巷寡轮鞅。白日掩荆扉，对酒绝尘想。
时复墟曲人，披草共来往。相见无杂言，但道桑麻长。
桑麻日已长，我土日已广。常恐霜霰至，零落同草莽。
《归园田居》其三出自【晋】陶渊明。
种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。
道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。
《归园田居》其四出自【晋】陶渊明。
久去山泽游，浪莽林野娱。试携子侄辈，披榛步荒墟。
徘徊丘垅间，依依昔人居。井灶有遗处，桑竹残朽株。
借问采薪者，此人皆焉如。薪者向我言，死没无复余。
一世弃朝市，此语真不虚。人生似幻化，终当归空无。
《归园田居》其五出自【晋】陶渊明。
怅恨独策还，崎岖历曲。山涧清且浅，遇以濯吾足。
漉我新熟酒，双鸡招近局。日入室中暗，荆薪代明烛。
欢来苦夕短，已复至天旭。
辛勤劳动个人心得
1、晨兴理荒秽，带月荷锄归。
2、农月无闲人，倾家事南亩。
3、田家秋作苦，邻女夜舂寒。
4、凿井而饮，耕田而食。日出而作，日落而息。
5、人间辛苦是三农，要得一犁水足望丰年。
6、安得广厦千万间，大庇天下寒士尽欢颜。
7、筋力日已疲，不息窗下机。
8、乐哉今岁事，天末稻云黄。
9、大家齐力徨钛眨耳听田歌手莫闲。
10、秧根未牢莳未匝，照管鹅儿与雏鸭。
11、世役不我牵，身心常自若。
12、雨足高田白，披蓑半夜耕。
13、十指不沾泥，鳞鳞居大厦。
14、晨兴理荒秽，戴月荷锄归。
15、不稼不穑，胡取禾三百廛兮。
16、百尺竿头立不难，一勤天下无难事。
17、绿遍山原白满川，子规声里雨如烟。
18、昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。
19、炉火照天地，红星乱紫烟。
辛勤劳动个人心得
劳动是世界上一切欢乐和一切美好事物的源泉。
——题记。
劳动很奇妙：明明做的很辛苦，很累，最后收获的却是快乐与自豪。
对此，我并不理解，直到那天我才体会到：下午，天很闷，仿佛是一个蒸笼将我困在其中，没有太阳，却热得出奇。正值农忙，没人管我，我躲在外婆家的楼上兴致缺缺的看电视。忽然，一阵强风从身后猛地吹来，我慌慌张张的关上窗门。着，就是妈妈的一阵连环夺命催：“蒋冠渝，快下来收稻谷，暴雨要来了!快呀!”我连忙冲下楼，到了地坝。狂风呼啸着卷起了漫天的尘埃，天灰蒙蒙的，周围的尘埃也是灰蒙蒙一片灰暗。我虽有些害怕，但第一次遇到这种事情还是十分开心“有玩头了!”我深吸一口气，憋住，然后戴上草帽，以迅雷不及掩耳之势拿起铲子，向“硝烟”中冲去!
豆大的雨点砸下来了，我抄起大铲往中间一推，就有满满的一铲子，然后飞快地冲向已成形的谷堆，倒进去。妈妈用扫帚将周边遗漏的稻谷扫了起来，我也不停的将稻谷铲起，送到谷堆里。原本用来捂嘴的手也用来拿铲子，我继续使出吃奶得劲儿帮忙。终于收完了，我瘫软在椅子上喘着气感叹：“真不容易呀!我都累成狗了。”虽然很累，但我心里却莫名的出现了一种成就感与快乐。此时外面早已是雷鸣电闪、大雨滂沱!“吃饭了!”外婆温柔地说。
当你坐在小汽车享受个人的流动空间，当你坐在巴士享受公众的效益，当你坐在远行的大船享受旅途的潇洒，当你飞入蓝天把世界变小，您可知道劳动的美丽。
当你走进饭店、走进商店、走进繁华的商业区，你可知道服务的辛苦，站了一天的腿还是那样站立。
当你走进学校，你可看见知识的闪光，你可听到书与人的交流，你可闻到老师的汗水，知识变的劳动更加的伟大无比。当你一切容入了社会，周围的一切都是平凡的劳动所给予。辛勤的汗水浇灌出丰收的喜悦。我们通过劳动在物质有了收获。今年我们培育出了近百棵银杏树幼苗，收获了近千斤银杏。物质上的收获固然可喜，更主要的`是在精神上有了丰硕的成果。劳动实践活动，消除了学生劳动可耻观念，感受到了干活中的伟大，劳动中的成果，辛勤的汗水可以换取丰收的喜悦，有利于学生今后一生旅途中迎难而上、刻苦耐劳精神的发挥;劳动实践活动，让学生懂得劳动虽然辛苦，但是劳动的过程却是愉悦的，特别是看着劳动成果茁壮成长，使他们有了“学习如禾如苗，懒惰如蒿如草”的人生感悟，更加珍惜劳动成果，更觉生活快乐。劳动是付出汗水后的收获，收获一份成果，收获一份好心情。让我们行动起来，在劳动中寻找快乐，在劳动中体验成果带来的喜悦吧!
抬头看看天空，火热的太阳炙烤着大地，豆大的汗珠从我的额头滚下，汗水渗透了我的衣衫。过了好长时间，我才把瓢里的化肥撒完，然后坐在树阴下休息。看着玉米地里妈妈她们那忙碌的身影，我深深地感觉到劳动的辛苦。
我从这次劳动中体会到，我们生活在城市里的孩子也要多参加劳动，这样既可以锻炼我们的大脑，又可以锻炼我们的双手，还可以锻炼我们的身体，最重要的是：亲身体会到劳动的辛苦和伟大。一举多得呀!古人云：“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”我们不仅要参加劳动，还要尊重他人的劳动成果。
辛勤劳动个人心得
“劳动最光荣！”是我们小时候经常唱的一首歌，劳动的意义，已经深深地引在了我的心里。
做为一名新时代的小主人，我们应该学会自己的事情自己做，尽量不去麻烦别人。我从小事做起，每天起床自己穿衣叠被，把书桌和房间整理干净、整齐。空闲时会帮家长洗洗碗，扫扫地，每次做完一件事，我心里会充满自豪和满足。
我们不仅要做ai劳动、会劳动的好少年，还应该要尊重辛勤的劳动者，爱惜劳动成果。我们要尊重老师的劳动成果，上课认真听讲，细心地完成老师布置的作业。我们还要尊重环卫工人的劳动成果。比如，清早，环卫工人就打扫好了楼道，可是，到了中午，有一些出租户懒得下楼去倒垃圾，就把垃圾扔到楼道上，慢慢地，楼道上的垃圾越堆越多，把原本整洁的楼道弄得臭气熏天。我想，如果到了晚上，老人没看见垃圾的话，说不定会跌倒，小孩可能会滑倒，这样多不好呀！于是，我和妈妈一起在家家户户的门前贴了一张纸，上面写着：请不要乱扔垃圾，否则，后果自负。果然，扔垃圾的人相对减少了，不过，还是有人继续扔垃圾，有的人干脆把那张纸给撕下来，连看都没看，不管怎样，楼道现在比以前干净了许多。
爱劳动，不仅是好习惯，更是一个人有责任感的表现。
辛勤劳动为荣心得体会
第一段：引言（100字）。
辛勤劳动是人们提升自身价值、实现人生价值的必然选择。我深深地体会到，在辛勤劳动中，不仅有收获和荣耀，更有内心的宁静和成就感。接下来我将以我亲身经历为例，分享我的体会。
第二段：努力耕耘（200字）。
无论是身在城市还是乡村，努力耕耘都会获得回报。我曾在乡村劳动，每天清晨，都会勤奋地下地种植庄稼。通过努力，我亲手培育出一块块绿油油的麦田和一片片飘香的菜地。辛勤的劳动让我感受到了生命的力量和美好的希望。这种努力的耕耘，给了我更多的精神满足，也为我树立了建功立业的信心。
第三段：汗水的价值（300字）。
辛勤劳动的过程中，我们不仅通过付出实现了价值，同时也深刻体会到汗水的珍贵。在一次烈日下种植庄稼的经历中，我感受到汗水如同生命的鲜血，它浸润了土地，也浸润了我的奋斗之路。劳动的过程中，摇身一变的我变成了一名战士，与时光赛跑，为梦想而努力。正是这些汗水滋润着我们努力，使我们真正意义上感受到了成功的甜蜜。
第四段：劳动与幸福（300字）。
正如俗话所说，不劳无获。辛勤的劳动让我体会到了幸福的真谛。在一次艰苦的农活任务中，我经历了数天的奔波。虽然感到疲惫，但当我看到劳动的成果，心中充满了满足和幸福感。劳动给予我们的不仅仅是物质上的回报，更是心灵上的满足。只有在辛勤劳动中，我们才能找到真正的幸福。
第五段：劳动的正能量（200字）。
辛勤劳动不仅带给我们物质上的回报和心灵的满足，更带来了正能量和成长。在努力的日子里，我们不仅学会了坚持和毅力，更懂得了珍惜和感恩。劳动深刻地教会我们团结协作、勤勉奋进的精神，为我们塑造了积极乐观的人生态度。通过辛勤劳动，我体会到了努力工作的快乐和祝福。
结尾（100字）。
在辛勤劳动中，我明确了人生的价值，并感受到了荣耀和幸福的滋润。劳动让我实现了人生的意义和价值，也培养了我坚持不懈、积极向上的品质。从劳动中得到的收获和成就，让我真切地感到荣耀。因此，我坚信辛勤劳动是人们实现人生价值的必经之路。
辛勤劳动个人心得
有了前几次并不成功的体验，教训中诞生了经验，办法是死的，但人是灵活的，我不再拘泥于一种方式，会因地因茶而灵活运用两种不同的采摘方法，随机应变，果然效果明显。
到了好摘的地方，我就用“小鸡啄米”式，大拇指与食指充分发挥了作用，就像小鸡啄米一样，“啄”到一“粒”，后面三个指头就“吞一粒”，协调而自然，“肚子”装满了赶快就往篮子里“吐”，散一堆的模样。到了不好摘的地方，我就用“蜻蜓点水”式，只要手不闲着，脚不懒，我就不会落后;这也是为寻找到好摘的地方的一种过渡。
习惯成自然，采茶时间长了，有的时候，脑子好像是一片空白时，但只要眼睛到了，手上采摘的速度就更快。这种感觉就是：同样的动作做多了，不需要太多的思维，换句话说——重复是成功之母。最后一次采茶，我终于不用吃“救济粮”，大大超过了班平指标。
前后一星期的劳动，让我的脖子以上，短袖以下的，凡是洗过日光浴的地方，与身体的其它部位形成了黑白分明的界限;大拇指与食指也粗糙了许多。但是，作为只知道获取而不知付出的现代中学生，从父母的宠爱中走向大自然，用自己的汗水不光换来了劳动成果，还从亲临实践中获得了许多真知。
所以我说：“其实劳动也很快乐!”
以辛勤劳动为荣心得体会
在中国文化中，“以劳动为荣”是一种传统观念，也是中国社会中鼓励人们勤劳奋斗的价值观。随着现代化进程的不断加速，人们对于劳动的认知和态度也在不断变化。本文以“以辛勤劳动为荣”为主题，从自己的体验和感受出发，谈谈劳动对于个人和社会的重要性，以及如何让劳动成为生活中的一种习惯，从而实现自我价值的体现。
第二段：个人体验。
自己曾经历过在工作中努力的日子，为实现自己的职业梦想而坚定不移地工作，最终实现了个人价值的提升。在这个过程中，每一天都充满了劳动的喜悦和成就感。劳动让我们从无到有，从不知道到知道，从群众到个人，从单薄到强大，从模糊到清晰，从胆怯到勇敢，这一切都让我真切地感受到了劳动带来的力量。
第三段：劳动对个人的意义。
劳动对于个人来说，是促进个人成长、提高自我价值的一种方式。劳动可以带来创造的成就感，让个人在从事工作中不断学习和改进，进一步提升能力和技能，从而实现个人成长和价值的提升。劳动同时也是个人生命的一部分，通过劳动让人们认识自己、了解自己、历练自己，从而成为真正有意义、有价值的人。
第四段：劳动对社会的意义。
劳动不仅对于个人有益，也对于整个社会有重要的意义。劳动是国家繁荣发展的基础，是推动经济增长的关键要素。良好的劳动市场和劳动力素质将增进劳动生产效率，提高资源配置效率，进一步推动社会进步。同时，劳动更是社会文明进步和国家民族自尊心的体现，是国家和民族的力量的象征，是中华民族传统美德的体现。
以辛勤劳动为荣需要一个充满价值的环境。要以推崇劳动和劳动者为荣为指导思想，在教育、舆论、文艺等各个方面形成这种氛围。同时，个人也要从自己出发，以心态为先导，正视劳动的艰辛和繁琐，真正把劳动当成一种习惯和方式，持之以恒地劳动下去，终将实现个人成长和价值的提升。
总之，以辛勤劳动为荣是推动社会进步和个人成长的重要途径，为人们奋斗的方向和追求的目标。只有我们深入认识劳动的意义并始终坚持，才能真正实现我们的价值和追求，从而推进国家和民族的繁荣和进步。
辛勤劳动个人心得
有人说，快乐是帮助，快乐是创造，快乐是给予、奉献。但是我认为，快乐是劳动。
今年春天，我们小记者举行活动，是去王光宇大桥附近植树。那一天，天气晴朗，许多小记者都去了。晚报老师让我们去一间屋子里去领树苗，领完以后，我和妈妈去植树，我把一颗小树苗放进坑里，用小铲子埋上土，我再去要水，工作人员让我们自己拿，这时的我已经累的满头大汗了，但是我心里一直想：我来这里是劳动的，累一点没有关系，我提着水便向小树的方向跑去，妈妈和我一起浇了水，小树好像向我们微笑呢。我累的一屁股就坐在泥土里，可是我不知道泥土是湿的，裤子全都湿透了，我也变成了一棵“小树”了。
我和妈妈又领了一棵树苗，虽然我们累的'满头大汗了，但是我们还是坚持劳动着，因为劳动最光荣的，我还是像上次一样，提了水就往小树上倒，我感觉有点不对劲的，哦!原来我倒到树枝上了，把小树也弄湿了，真是心急吃不了热豆腐啊!我只好又倒了一桶水，这次就准了，小树好像高兴的说：“谢谢你!”，这时晚报的老师让我们收拾好东西，准备回家了，我本来再想植几棵树呢，可现在只完成了任务的二分之一，可我不觉得可惜，因为我劳动了，我开心的笑了。
这就是快乐是劳动的一件事，我永远觉得快乐是劳动。
在工作人员的讲解下，我们了解了芽苗菜也称豆芽，是各种谷类、豆类的种子培育出可以食用的“芽菜”。它含有丰富的维c、核黄素、膳食纤维等，具有消除疲劳，增加体内抗病毒、抗癌肿的能力。接着，我们还进行了芽苗菜的种植操作。看着自己的劳动成果，个个脸上都洋溢着幸福的笑容。
最激动人心的小农夫体验活动终于开始了。我们分好小组，每组领完农具、蔬菜苗后，纷纷到自家小菜园忙碌起来。大哥哥边讲解边作示范：栽菜要按除草、松土、栽种、浇水的步骤进行，而且蔬菜的间距是20厘米，毎行栽种5棵。我和小伙伴们争先恐后地除掉杂草，接着我便抢先抡起锄头，有模有样地翻地松土。累了，便把锄头交给其他伙伴接着干。不一会儿，地翻好了。可看起来，高低不平的，旁边凸起，中间陷进去一个大坑。左瞧右看，咋都像个“大萝卜坑”咧!在大哥哥的耐心指导下，我们又用锄头将地慢慢推平。功夫不负有心人，很快，一块平整的菜地展现在眼前。接下来，我们用铲子挖一个小坑，小心翼翼地将西瓜苗、辣椒苗、生菜苗分别栽种在里面，然后用手轻轻将土铺平，最后浇上水，就大功告成了!看着分布均匀、排列整齐的小菜苗，在微风中频频点头，似乎在向我们招手致谢，“小农夫们，你们辛苦了!”大伙儿虽是满身泥土，却也开心不已。
灿烂的阳光洒在每株小菜苗上，劳动的快乐在我们心中荡漾。这次体验活动，让我丰富了劳动知识，锻炼了劳动技能，当了一回名副其实的城市小农夫。
个人实习心得
学期末，我去单位进行了为期一个月的实习。这次实习经历让我获益匪浅。以下是我从个人实习意义及对会计工作的认识和总结：
1、作为一个会计人员，工作中一定需具备良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员必须要有极高的素质要求。
2、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门精准的工作，要求会计要准确的核算每一项指标，牢记每条税法，正确使用每个公式。会计不是一项具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以，从事会计工作的人员必须要加强对数字的敏感度，及时发现问题、解决问题、及时弥补漏洞。
3、作为会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门。对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众、政府部门搞好关系。在各个部门、各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互之间的工作关系。工作最重要具备：正确的心态和良好的心理素质。
这次的实习时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个会计部门的工作流程，工作很浅。但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是无法从书本上得来的。通过实习，我能够更好地了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的贡献！
其实说是实习也算不上，只能说是跟着别人学了一些东西，了解了一些东西，真正把所学的东西用到工作中的并不多，因为本来专业课基本都还没怎么开课。这么短短几天的实习，让我觉得自己欠缺的还很多，我一直认为的确会计的工作的确经验的要求会多一些，但是其实理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计的专业比较强，而且有一些比较死的东西是必须掌握的。如果没打好理论基础，真正到了工作会没有头绪的！
自己只是帮忙录一些原始凭证，刚开始以为应该不会很难的，因为先前有看过他们已经做好的记账凭证，觉得还是比较简单的。但是到真正自己来做的时候，就没那么轻松了，就几张原始凭证自己还是折腾了一个上午，上基础会计的时候老师讲过的许多类似问题都出现了：当你拿到原始发票的时候你必须判断这笔业务到底归属于那个会计科目。像费用你单就依据凭证既可以归入管理费用也可以归集到制造费用，这就要看你对公司业务的流程、生产的流程是否了解、熟悉了，自己对此并不熟悉，所以做起来还是并不那么顺手。
我想这就是所说的会计需要经验的原因吧。在做分录的时候，一笔业务涉及两个以上的账户时，可以做成复合会计分录，那时，上课听得很懂，但到实际操作中又是另外一回事了，碰到这中问题的时候我还把它做成几个简单的会计分录，当时就觉得这样好像不是很对，总觉得少弄了什么，等我把记账凭证打印出来一看，才恍然大悟过来。所以又回头去修改，把两个分录合并起来。
虽然这分开做分录没有犯什么原则性的错误，但是这样就显得不专业了，使得一笔业务处理得繁琐了，也不好全面反映经济业务的情况。还有原始凭证像发票之类的必须完整，企业购买材料必须发票、请购单、入库单这些都必须齐全，才能入账，之前虽然也学了，也了解，但是这次整理了原始凭证发现自己并没有把这些东西都串起起来，所以当自己要动手去整理的时候有些没有头绪。
实习中让我发现了自己学习中的一些不足，学习的时候虽然每个只是点都懂了，没有把知识串起来，当到了实际的操作时就会不知所措，理不清头绪，知道应该做什么，但却不知从何做起。虽然我们总说应该学以致用，学以致用并不是那么容易的，要多多实践，多多思考才能做到，至少对于自己是如此。
在实习中让我认识到了两点。第一，自己去实习的时候，那个工厂正在建账，虽然自己只是帮忙录一些原始凭证，没有真正参与他们是如何建账的，但是听了一些他们的讨论，还有结合自己的一些体会，觉得要做好会计必须能够理清思路，理清思路就不会在具体的工作中没有方向，就能一个一个问题解决好，不会总是在一个问题上重复，会更有效率。第二，会计有些工作还是会枯燥一些的，当你已经理清大概轮廓如何去做了，接下来就会是一些重复的工作，像输入产品入库资料，做起来比较枯燥，而且需要细心和耐心。
虽然实习的时间很短，但是自己还是学到了一些东西，知道以后应该怎样更好地学习专业知识，还有很关键的是应该多去实践，才能发现自己的不足，加以改进。
个人工作个人心得体会
个人工作是一种常见的工作模式，尤其是在现在疫情期间，更加强调个人的能力和自律性。而在个人工作中，我们都会遇到各种不同的问题与挑战，这就需要我们不断总结经验，探索适合自己的方法。今天，本文就将围绕“个人工作个人心得体会”的主题，分享我的工作心得和感悟。
个人工作模式的基础就是自律与实效。首先，我们必须拥有自律性，这包括更好地规划时间、提高工作效率、克制自己的消极情绪，确保自己能够顺利完成任务。此外，个人工作中要追求实效，尤其在快节奏、高压力的环境下更加需要高效率地完成工作。而这需要我们在工作之前，充分了解自己的能力和时间，以更加高效的方式来安排工作。
第三段：个人成长的重要性。
个人工作不仅仅是拥有更高效率和良好的自律性，还与个人成长紧密相连。在个人工作中，我们能够更深入地了解自己的优缺点，并且面对自己的不足而不是避而不谈。另外，我们还可以通过与他人的交流获得更多的经验和见解，这对于我们的成长是至关重要的。
第四段：探索个人工作方法的重要性。
每个人的个人工作方法都不同，这需要我们在工作中反思并不断调整。对于一些常见的问题，我们可以通过学习和经验总结来找到更加适合自己的解决方法。例如，对于长时间的繁重工作，我们可以通过休息来缓解身体疲劳，提高工作效率。同时，在个人工作时，我们需要慎重选择合适的时间地点、提高自己的专注度，以免影响工作效果。
总而言之，在个人工作中，自律性和实效是我们必须具备的素质。个人工作还有助于个人成长，我们可以通过总结经验、交流学习来不断提高自己的能力。同时，探索个人工作方法也非常重要，只有找到适合自己的方法，才能更好地提高效率，应对各种挑战。希望今天的分享能够给你在个人工作中带来启示和帮助。
seo个人心得
学习seo已经有几个月的时间，对seo也经历了一个从陌生到熟悉的学习过程。尽管现在仍有很多seo的知识需要进一步去学习和掌握，但总算也有了一些自己的心得，写出来和大家一起分享。
首先要说的是，学seo的人不能“迷信”，更不能自以为是。不“迷信”是指不对“专家”或“权威人士”的说法一味认可，因为seo行业并没有绝对的“对”与“错”之分，其中存在一些偶然因素。不“自以为是”是指不能总认为自己是对的，要勇于否定自己的认识和判断，因为搜索引擎在不断变化，今天是对的，明天或许就是错的了。
学seo，还要明白seo的最终目的。个人认为，seo的最终目的就是将符合用户需求的内容信息显示在搜索引擎里，当用户使用搜索引擎进行搜索时，这些内容信息能够被用户找的并查看。
概念的东西就不再多说，我更愿意研究分析一些技巧和方法。不过这并不意味着概念不重要，其实研究技巧和方法的最终目的恰恰就是形成对概念的认识。
网站的seo。
这个说起来估计三天三夜也说不完，挑一些我认为比较重要的点来说：
1、意识。做网站的必须要有seo的意识，这是首要条件，相信大家都明白。有了意识，你才能坚持做下去，网站才能发挥它的作用，不然的话，所谓的“网站”将只是一个“死站”
2、方案。seo难不难?不难，很多知识你一看就明白了。seo简单?站长中有大部分的人对它还不了解!很简单，因为除了有第一条的影响外，做seo还很累，有许多细节需要注意，而作为一个站长需要关注的东西实在太多，所以很多人会忽视seo。说这些话的意思是，作为站长即便是自己不能抽出精力做seo，也要有相关方案。这个方案可以让别人做，但一定要有。
3、执行力度。很简单了，看你能把方案执行多少!
seo不再多说，想学习这块东西的同志们可以找几本书看看，先了解一下基础知识。下面来说一个例子：
相信喜欢网购的朋友们都知道京东商城和新蛋网，对这两个网站比较一下，看看他们怎么做seo，收获肯定不少。
网页的seo。
其实，对单个网页进行seo就相当于是在对整个网站进行seo，只不过这是从seo具体实施上来讲的。
一个网页存在的意义就是能够提供信息给网民，也就是说没有信息的网页对网民实际上没有意义的。因此，理想状态上来说，网站上的每一个页面都应该给网民提供信息，并且这种信息要对网民有用处。搜索引擎的作用就是将对用户有用的信息反馈给用户。
单个页面进行优化时，一般要注意以下几个方面：
1、内容怎么写?很简单，就是这个网页上给用户提供什么信息。比如淘宝网一个“保暖内衣”产品页面，提供给用户的信息就是，这个保暖内衣的价格、大小、材质、颜色等信息，而这些都有可能是用户需要的。而seo要做的，就是让搜索引擎明白，这个页面是关于保暖内衣价格、大小、材质、颜色等信息的页面。怎样让搜索引擎明白?那就是通过语言文字来描述。这个页面中就应该有这样的信息——“本保暖内衣的价格是50元，大小5xl，颜色黑色……”，而不仅仅写，这个保暖内衣很好，非常好之类的话。
2、“description”怎么写?这个就是描述网页的标签，它能“告诉”搜索引擎这个页面是关于什么内容的。因此，假如是一个“保暖内衣”产品页面，“description”标签的内容是，“出售保暖内衣，本保暖内衣价格多少，颜色如何……”而不是，“这是谁谁的店铺，欢迎来到我的店铺等等的信息”。
3、“keywords”怎么写?有多人都认为这个标签在seo中作用不大或没有作用，但我认为，量变引起质变，既然目前没有明确的依据，那就应该去写。这个也很简单，还是那个例子，写成“出售保暖内衣”“保暖内衣”即可。
以上这三个方面做好之后，从编辑角度来看这个页面相当于就优化成功了，当然页面要符合w3c标准，页面打开速度要快，页面中图片有描述之类的，在网站seo中就应该制作或规定好了。
产品页面相当于就是内容页面了，是网页seo中必须要做的页面，网站中还有列表页面、网站首页等等，这些都需要优化，这里就不多说了。
不可否认的是，搜索引擎终究还是依靠算法来进行工作的，而搜索引擎的算法目前多少会存在一些问题或者说是不足，所以你可能会发现一些你并不敢使用的“作弊”手段却获得了很不错的排名。排在第一的是一篇资讯文章，是关于写海豚按摩器品牌排行问题的，这相当于给出了“海豚按摩器什么牌子好”这个问题的答案，因此是符合用户搜索需求的。大家再看排在第二位和第四位的文章，第二位的文章还可以，好歹推荐了一款产品，算是满足了用户搜索需求。而第四位的文章则直接把“海豚按摩器什么牌子好”这个关键词加粗重复，然后很生硬的放到文章里，这样导致的结果是用户即便是看了，也还是没有弄没明白海豚按摩器到底什么牌子好，只看到一个广告链接。我认为这是一种明显的“作弊”手段，不过百度却不这么认为。这样做的文章还有很多篇，百度均是放在搜索结果的前几位，大家不妨去寻找一些进行分析。
个人销售心得
计划。
以及一个销售代表的知识和。
技巧。
运用的结果。
5准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
9多一点微笑，多一点热情，多一点空杯的心态，多一点自信。
10有时一个善意的谎言却成就了客户心中的谜底。【觉得自己很牛】。
12对客户无益的交易也必然对销售代表有害，【不损人，更不害己，】。
14多给别人行个方便，出门在外，有时人们图的是一碗热汤所带来的温暖。
16让别人强烈的感到自己的重要。
17多一次拒绝就意味着少一次拒绝。
18别人没有义务必须买你的产品，你更没有义务要求他人必须买你的产品。
19四个相信。
20善于捕捉对自己工作有利信息，哪怕是一个老态龙钟的婆婆。
21准时赴约，迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
22.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。
23只要不被自己打-倒，别人休想打-倒我，不成功也难。
24如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
销售感悟很短的句子。
做销售的感悟与收获。
it个人心得
it认知实习是软件工程专业教学计划中规定的一个重要实践环节，是增强学生了解软件开发流程和软件项目规范化管理流程的一项重要措施。通过it认知实习让学生初步了解it企业的软件生产流程，对软件开发有更加感性的认知，为培养学生规范的软件开发技能和意识提供帮助;同时通过对it企业文化的认知和了解，增强学生严于律己的思想意识，激发并提高学生在以后学习中的兴趣，同时也能给学生后面的学习提供方向和参考。
实习指导教师介绍相关企业的人文环境、企业的规章制度、企业对it人才的需求标准;以及实际项目、围绕软件开发生命周期讲解软件开发过程中各阶段任务、实施步骤、常见问题，介绍目前流行的软件开发工具和主流技术;同时介绍软件项目管理中的常见问题;了解企业在项目开发过程中的分工协作。最终学生结合软件项目开发的步骤，拟定一份“触控电子平台”软件需求说明书。
了解并熟悉规范化软件文档的书写规范，具备一定的文档撰写能力;能进一步熟悉某个应用领域的主流技术和开发平台，具备应用相关技术和平台独立开发某个应用软件的基本能力;通过实习逐步具有良好的团队合作意识、工程职业素养、忠诚度和社会责任感;通过实习培养发现问题、认识问题、分析问题及解决问题的能力，逐步提高自学能力和动手能力;为成为应用型软件工程师打下良好的基础。
通过一周的it认知实习，我了解到了软件开发的一般流程和软件项目规范化管理流程的一项重要措施。同时也对整个软件项目开发和软件生产流程的逻辑思路有了一定的了解;并且对软件开发有了更加感性的认知。这些都激发了我对软件项目开发的兴趣，更加让我清晰了整个软件项目开发下来的整体工作，内心有种跃跃欲试的感觉。
通过实习，我不仅熟悉了软件项目开发的整个流程，并且对软件分析、设计和等环节规范化的生产流程有了一定的认识;了解并熟悉了规范化软件文档的书写规范，尝试了相关需求文档的撰写;进一步熟悉了这个应用领域的主流技术和开发平台，也具备了应用相关技术和平台独立开发某个应用软件的基本能力;通过本次一周实习，我与同学逐步形成了团队合作的意识和指导老师给我们培养工程职业素养、忠诚度和社会责任感;通过实习培养，我意识到了自学能力和动手能力的重要性，认识到了要想成为应用型软件工程师这两大能力必要强大。
个人实习心得体会个人
这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中人和万事兴的要义。
其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。
__农药厂，即将面临改制的调整，这就意味着该企业将面临由校办企业向社会企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧失，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展。
个人工作个人心得体会
在现代社会中，每个人都要通过自己的努力工作来实现自己的生活目标。在这个过程中，不仅可以实现职业生涯的成功，更重要的是对个人的成长和提升有着深远的影响。因此，我们必须认真总结个人工作经验，并从中吸取心得和体会，不断提高自己的能力，迎接未来的挑战。
个人工作不仅可以满足个人物质生活的需求，还能够很好地实现个人的自我价值，不断提高自我实现的才能。通过自己的工作，能够发挥自己的潜力和优势，增强生命的意义，提高自我评价和自信心。因此，个人工作能够推动自我成长，增加自主性和独立性，提高自我认同感和自尊心，使人生更有意义。
在个人工作过程中，有好的经验和坏的经验。好的经验能够弥补自己的不足，提升自己的能力，让自己更加成熟。坏的经验则是一个很好的教训，帮助自己发现自己的失误，提醒自己要更加注意，在同样的情况下不再犯同样的错误。因此，在个人工作的过程中，不仅要注意机会，还要认真总结经验，从中吸取教训，找到适合自己的方法和技巧，不断提高自己的能力。
个人工作是每个人必须经历的环节，在这个过程中，不仅可以提升自己的能力，更可以增加自己的社交能力和理解能力。在不断的尝试中寻找问题的答案，让自己更加成熟。因此，个人工作的重要性不可忽视，只有不断地尝试和努力，才能在实践中提高自己的能力，并取得更大的成功。
五段：结尾。
个人工作是个人发展的重要组成部分，它是提高自身知识和技能的最佳方法，可以在工作中成长，体验成功和失败的感受，开拓自己的视野和理解力，并不断寻找更好的自己。因此，在工作中有什么心得体会需要认真总结，并根据自己的体验来调整自己的工作方式和方法，不断提高自己，更好地适应未来的挑战。
以辛勤劳动为荣心得体会
辛勤劳动在我们的生活中是一个很重要的词汇，它代表着人们通过自己的智慧和汗水默默劳作的精神。作为一名学生，我们应该明白辛勤劳动的重要性，注重自己的学业、工作和生活中的辛勤劳动。只要我们在劳动中付出心血，就能收获成功的喜悦和成就感。
辛勤劳动是我们成长的必要条件。在校园里，辛勤劳动可以帮助我们积累知识，提高技能。在工作中，辛勤劳动则可让我们掌握更多实践经验，提高工作能力。当我们付出了辛勤劳动，获得了成长，不但有助于提高个人的自信心，而且还能获得更多的机会和资源，有利于未来的发展。
辛勤劳动不仅是自我完善、提高自己能力的过程，同样也是一种享受和收获。当我们面对众多的困难、挑战和压力，只要坚定地去面对，付出辛勤的劳动，我们便能够通过自己的努力取得成功。这样的感受让人心生感激，更加地珍惜自己所拥有的，以及善于通过自己的努力为未来打造更美好的生活。
四、辛勤劳动的价值和意义。
辛勤劳动不仅是个人的自我完善和能力提升，更涵盖了对社会和人类的贡献。无论从哪个角度看，辛勤劳动都是在为社会创造价值。我们每个人都有自己的价值观和生活目标，只有通过努力，付出更多的劳动和汗水，才能使我们所做的工作得到更多的认可和回报。
五、结语。
辛勤劳动是成功的大门。只有坚定地去面对困难、付出辛勤的劳动和汗水，才能不断告诉自己：我做到了！只有这样，我们才能赢得成功，赢得自己的自信，赢得别人的尊重和欣赏。所以，只有以辛勤劳动为荣，才能赢得真正的尊敬和成功。
个人心得体会
短短的7天军训即将结束了，同学们和教官们在那里度过了有好处的7天。经过这7天，同学们的精神面貌焕然一新，看着你们整齐的步伐，完整的队型，漂亮的站姿，我们由衷的感到高兴。那里边有我们同学不懈的努力，也有班主任的辛勤工作，更离不开每一位训练我们的教官。在那里我要由衷的说一句所有的教官、老师、同学们、你们辛苦了，感谢你们!同时，这天也是我们老师的第二十个教师节，在这也向我们全体班主任给予节日的问候，祝老师们节日快乐、家庭幸福。
回顾这7天的军训生活有许多能够回味的东西，首先，在军训中同不穴充分体现了不怕苦、不怕累、努力向解放军学习的精神，训练的劳累，天气时雨时睛的考验，身体的不适等等这些都没有吓倒同学们，在这次军训中大多数同学都能克服困难，能够说每一位同学都战胜了自己，每一位同学都是军训的胜利者。军训中每一天我们都能够看到许多令人感动的场面，有的同学脚磨出了水泡，但仍然咬着牙坚持训练。有的班级在大雨中依然毅力不动，有的同学晕倒醒来后立刻又出此刻训练场上。看着同学们一天天的进步，看着同学们一天天的成熟，老师们由衷的高兴，教官们感到自豪。
其次，这7天的军训中同学们团结一致，充分体现群众主义的精神。同学们都来自不同的校园，不同的地方刚刚组成新的班集全，透过军训相互间不熟悉到熟悉，班群众的凝聚力不断加强。训练上经常能看到各个班比着训，赛着训的热烈场面，休息时各班又传来嘹亮的军歌。在那里同学们学会了相互帮忙，相互理解，在那里同学们懂和得了什么叫个人服从群众。在那里每个同学体验到了自己被溶入到了群众的快乐。虽然这天许多班群众没有获奖，但是真正的比赛还没有开始，我相信在以后的三年旅职校学习生活，只有各班团结一致就必须能够不断取得新的成绩。
还有，经过这次军训，增强了同学们的组织性、纪律性，学会了服从。都说铁的纪律是军队的保障，服从是军认的天职，这些也是我们这次军训的主要目的之一。在军训中，同学们在教官的严格要求下，在班主任的督促下，基本能够做到令行禁止，对校园的规章制度，对于军训期间的各项要求基本能够遵守，都能尊敬和服从教官及班主任的管理。当然，还有是有极少部分在一些细节上仍然要注意严格要求自己，比如说一(21)班的符莉莎、一(17)班黄良宇等同学在军训态度不认真、一(16)班的陈佳佳同学在教室里吸烟、期望同学们今后加以改正。这样，你才能适应以后的学习生活能够说，透过这次军训同学们在组织性和纪律性方面有了一个明显的提高。
最后，我还要在那里表扬我们的教官和班主任老师。我们的教官严于律已，身体力行，以自己的行动赢得了同学们的尊敬的热爱，短短的7天教官和同学们结下了深厚的友情，教官们用自己的魅力影响着同学们。能够说，这次军训的成功离不开教官们的辛勤工作同样，我们的每一位班主任也在这次军训中付出了许多，我们的许多班主任既是新高一的班主任而且又任高年级的超多课，所以，往往是两天跑，两边忙，而且两边都能出色完成任务。每一位班主任始终跟着班一齐训练，和同学们一齐淋雨，许多老师病了，依然坚持跟班，许多老师克服了家里的困难，每一天精神饱满的出此刻同学们的面前。
总之，透过军训，磨练了同学们的坚强意志，培养了同学们的良好作风。军训最重要的目的，是要求同学们透过军训，磨练自己。透过训练，逐步培养了同学们如何应对困难，如何克服困难，如何用坚忍不拔的意志来支配自己的行为的目标。懂得了齐心协力，才会取成功;要团结友爱互助，要有竞争意识、团队意识和群众主义精神，才能把自己磨练成一个有用的人。从同学们在骄阳烈日下，在狂风大雨中;从矫健的步伐，响亮的口号，嘹亮的歌声中，我们欣喜地看到：同学们必须会把军训中的好思想、好作风带到今后的学习中去做一个名副其实的优秀学生。
老师们，同学们，军训活动到这天虽然结束了，但我们同学在职业校园的生活才刚刚开始，期望同学们在今后的学习、生活中，要持续军训中的优良传统作风，发扬战胜困难、勇于拼搏的精神，持续高度的组织纪律性，认真学好文化知识、专业知识和专业技能，全面提高自身素质，争做德、智、体、美等方面发展的海口旅游职业校园的合格学生。
最后，让我们再次以热烈的掌声感谢武警海口市支队一中队的所有教官，谢谢!
个人读书心得
歌德这样说：“读一本好书，就是和许多高尚的人对话。”
读着书中的故事，我不由联想到了自己，如果我遇到了类似的情况，我会如故事中老师一样对待如此的学生吗？当意外发生时，当学生的行为已经超越了底线，我会如何呢？我会和故事中的老师一样一笑了之，灵活的对付，还是会大发雷霆，以自己的威严压载学生个性的闪现？我不得而知，但是我已经在慢慢转变我自己，慢慢融入到孩子们中间，成为他们最为可亲的朋友。
读过此书，我印象最深的是最后一章节：不要放弃任何一个孩子。
其中讲到“优秀的老师，让差生变好，让好生更优秀。学生失败的同时，我们也失败了。”反省自己，我所教的班里差生较多，每次上课他们都会思想开小差，跟不上进度，久而久之，他们就成了我的眼中钉，肉中刺，轻者无视他们的存在，重者惩罚他们，现在想来感到很惭愧，每个人都有自己的一技之长，都有自己的分工，自己的生存方式，何必强求十指一样长呢？我们作为教师，不是只培养参天大树，而是让每朵小花都开得灿烂。他爱音乐，就让他成为一名音乐家；他爱美术，就让他成为一名小画家……那样，我们才真正做到因材施教，为了一切学生。
教育故事，就像长河里的涓涓溪流，平淡而又长远；教育故事，平常中包藏着经典，蕴含着永远。每天，每周，每月，记录一个小故事，将一个个鲜活的案例呈现出来，可以帮助更多的老师拓宽视野，提升修养。让我们一起，记录下身边发生的一个个教育故事，提升自己，更为他人提供一个范例。相信我心一定有收获。
教给学生一杯水，教师应该有一桶水。对于我们教师而言，要学的东西太多，而做为年轻教师的我知道的东西又太少了。教师只有再度做为学生，拿起书本，不断地充实自己才能与时俱进，不断以全新的眼光来观察和指导整个教育过程。牢固树立终身学习的理念，创造性地开展教书育人工作。比方向更重要的是态度，比态度更重要的是毅力。
这本书带给我的思考的地方还有很多很多，这不是一个终结点，而是为我打开了一扇门，使我对作为一名优秀的教师有了更进一步的认识。
书是知识的海洋，读书对每个人来说都非常重要，它甚至可以影响人的一生。读书能改变一个人的品德，提升一个人的思想，铸造一个人的灵魂。通过读书，让我们学会了本领，掌握了技能，得以在这个世界上有了生存的资本，通过读书，让我们懂得了做人的道理，陶冶了情操。书是我们的良师益友。
读书是一种享受；读书是一种情怀。坚持读书是教师最起码的职业底线。尤其是处在这样一个学习社会化的时代，只有读书，才能不断完善自己，提升人生品位，促进专业发展，超出“匠”的局限。读书，能够促进教师的精神生长。人，最可怕的是灵魂空虚和精神萎缩。由于生存的压力和物质利益的诱惑，大家都把眼光和精力投向外部世界，不再关注自己的内心世界。其结果是灵魂日益萎缩和空虚，只剩下了一个在世界上忙碌不止的躯体。对于一个人来说，没有比这更可悲的事情了。避免陷入这种“更可悲”状况的最可行的办法唯有读书。书籍会使教师不再自甘平庸、俗不可耐。读书，才能消除“职业倦怠”、生命衰微，使教师具有充实的灵魂和不断生长的精神。书籍中，那些大师充满生命激情和智慧的言语，超脱的情怀，会使我们变得特别开阔、灵动、开放、乐观、旷达。一个对书籍敬而远之的人，不管他怎样刻意包装，总是难以潇洒起来的，惟有经过书卷的浸润，才有可能超越自我、发展自我。当我们独处的时候，享受读书的乐趣；当我们交往的时候享受读书带来的文雅和气度；当我们创造教学生活和生命的时候享受读书而获得的魅力。这时候，就会产生一种奇异的感觉：书中那金子般的思想和奇妙的灵智是支持生活和生命的一部分。苏霍姆林斯基说过：“无限相信书籍的力量，是我的教育信仰的真谛之一。”
从某种意义上说，一个教育家的成长历史，就是他的读书的历史。教师作为传承文化的使者，必须伴随着读书而发展而超越自我。读书，能够使教师不断增长职业智慧。读书是课改的需要。新课程的实施，对教师的素质提出了尖锐而有力的挑战。新课程不再像传统课程那样统一机械、墨守成规，很少变通，而是具有许多不确定性：多元智力和多元价值取向，决定了教学目标和结果的不确定性；个别化教学决定了教学对象的不确定性；综合性的加大决定了教学内容的不确定；师生共同探讨新知决定了教学过程的不确定性；教师作为课程具有的自主性决定了教学方法的不确定性；……教学的多样性、变动性决定了教师必须是个娴熟而高超的教育教学设计者、决策者、支配者、智者、专业知识的发展者和创造者。不读书，就不知道当今教育观念变化之大，教育形势发展之快，也不知道自己的教学观念落后到什么地步，自己过去的教学是多么可悲、可笑。只要一读，就会有“柳暗花明又一村”的感觉，心里就会敞亮多了。要读教育改革的理论，读优秀教师的教学经验总结，读哲学，读文学，读历史，读科学……在与大师、优秀教师的对话中反思自己的理念，反思自己的教育教学实践，将读与思，读与教，读与研等结合起来。书读多了，认识提高了，实践也就有了方向，有了信心，有了力量，就能使自己的教学闪耀着睿智的光彩，充满着创造的神奇。教育需要知识渊博的教师，教育要培养出智慧的人材，而只有知识渊博的教师才能培养出智慧的学生让书的精髓融入我们的生活、融入我们的生命，让我们的生命之花开得更加绚丽多彩、富有活力，那就让我们多读书吧。歌德这样说：“读一本好书，就是和许多高尚的人对话。”
最近，我认真阅读了安奈特．l．布鲁肖的《给教师的101条建议》捧读此书，给我很多收获，带给我教学上许多建议，在原来教学中的许多疑虑一下烟消云散，里面收入了101个教育小故事，涉及教育的各个方面，有教师教育孩子的心得，有课堂上意外发生后的随想，有转变观念的体会，有关爱孩子的收获……读着书中的故事，我不由联想到了自己，如果我遇到了类似的情况，我会如故事中老师一样对待如此的学生吗？当意外发生时，当学生的行为已经超越了底线，我会如何呢？我会和故事中的老师一样一笑了之，灵活的对付，还是会大发雷霆，以自己的威严压载学生个性的闪现？我不得而知，但是我已经在慢慢转变我自己，慢慢融入到孩子们中间，成为他们最为可亲的朋友。读过此书，我印象最深的是最后一章节：不要放弃任何一个孩子。其中讲到“优秀的老师，让差生变好，让好生更优秀。学生失败的同时，我们也失败了。”反省自己，我所教的班里差生较多，每次上课他们都会思想开小差，跟不上进度，久而久之，他们就成了我的眼中钉，肉中刺，轻者无视他们的存在，重者惩罚他们，现在想来感到很惭愧，每个人都有自己的一技之长，都有自己的分工，自己的生存方式，何必强求十指一样长呢？我们作为教师，不是只培养参天大树，而是让每朵小花都开得灿烂。他爱音乐，就让他成为一名音乐家；他爱美术，就让他成为一名小画家……那样，我们才真正做到因材施教，为了一切学生。教育故事，就像长河里的涓涓溪流，平淡而又长远；教育故事，平常中包藏着经典，蕴含着永远。每天，每周，每月，记录一个小故事，将一个个鲜活的案例呈现出来，可以帮助更多的老师拓宽视野，提升修养。让我们一起，记录下身边发生的一个个教育故事，提升自己，更为他人提供一个范例。相信我心一定有收获。教给学生一杯水，教师应该有一桶水。
对于我们教师而言，要学的东西太多，而做为年轻教师的我知道的东西又太少了。教师只有再度做为学生，拿起书本，不断地充实自己才能与时俱进，不断以全新的眼光来观察和指导整个教育过程。牢固树立终身学习的理念，创造性地开展教书育人工作。比方向更重要的是态度，比态度更重要的是毅力。这本书带给我的思考的地方还有很多很多，这不是一个终结点，而是为我打开了一扇门，使我对作为一名优秀的教师有了更进一步的认识。
通过阅读《给教师的101条建议》这本书之后，我的感受颇丰，其中有一点我觉得非常好，给我很大的启示。我深知在孩子的世界里，他们更喜欢每天开开心心的成年人，一个简单的微笑足以让你走进他们的内心世界里。
微笑具有感染性。在班上做个实验，我总是不由的面带微笑。当学生在课堂上犯了小错误时，我也总能控制自己的情绪。不知不觉中安奈特“亲近原则”已经在我身上能找到了。下了课，我不再是急忙的回办公室，而是在教室里批改一会作业，跟几个课堂上没有好好听的孩子说一会话，表扬几个这节课表现好的孩子。当孩子们围着我，看我批改作业时，即使是作业错了很多，我也能适当控制自己的情绪，喊来孩子，问他们怎么错的，知道怎么改吗？再不是本子一扔，话也不说，改不好就批评的方式了。
当看到课堂上孩子为一个不难的问题而沉默时，我不再是像以前那样板起脸，直接喊不举手的学生，说对的站着，说错的更要站着。本以为这是对不举手学生的惩罚，但事与愿违，课堂上孩子越来越不敢回答问题了。当读到“记住你最喜欢的老师”、“记住你最不喜欢的老师”时，我的脑海里也在搜索，搜索我喜欢和不喜欢的老师。再看看安奈特做的调查，学生心中不喜欢老师什么样的，喜欢老师又是什么样的，这让我顿感不安，我正向学生不喜欢老师靠近。
这本书的宗旨就是帮助教师们有效地解决教师与学生、教师与教材、教师与教师、教师与家长间的问题。书中没有什么时尚、新潮的词语，也没有什么最新的教育革新理念。它呈现的是经实践证明的，行之有效的实用技巧和建议。当你翻开此书时，你会与书中所述案例产生共鸣，让你不由自主的想起自己的学生，自己教学方法。当你把里面某些建议转变成自己的行为时，你会不由的感叹，你已经被此书所吸引，里面的建议已经被你消化吸收。
不妨看看安奈特给我们开的药方：一杯常理，几勺耐心、宽容、恒心，积极的期望和向上的态度，再浇上满心的爱，烘培一学年后服用。会是什么效果？你愿意尝试吗？我愿意！我愿意每天微笑的面对我的孩子！我愿意他们看见我时好心情，我看见他们时也是好心情。
为了我的健康、幸福和不断的成功，我愿意吃下这个药方！
个人读书心得
今天，我读了一本书——《爱的教育》。令我印象最深的是“好朋友卡隆”一篇，处处为朋友着想，你一定能获得真正的友谊。
卡隆是个从不欺负别人、乐于助人、从不说谎，还是同学们都想交往的对象。因为他平时总是帮助别人，如他把自己的钱给了两年级准备买本子却丢了钱的小男生。和同学发生矛盾了，他会主动和解。看到这本书，我就会想到我身边同学之间发生的事。
在生活中，同学在一起不全是快乐，也会有摩擦，这个时候如何解决矛盾呢?我们应该以和平的方法解决，将矛盾解除。
小艾是个乐于助人的好孩子，我们是好朋友。有一次，我们两个吵了一架，谁也不和谁说话。第二天考试，可是就在考试前我带的两支黑水笔不见了!我开始书包里，笔袋里，书桌里，地上到处找啊，可是怎么也找不到!小艾看见了，便走过来，关心地问：“小璠，你怎么看上去那么心神不定呢?再过15分钟就要考试了，你要把心沉下来才行。”我不耐烦地说：“你说得挺简单。你说我黑水笔找不到了能不急吗?”小艾一笑，说：“那还不简单，就直接来问我借呀!没什么不好意思的，是朋友嘛。”“可我……我上次……刚和你吵……过架呀!你……你不生我……的气了?”我吞吞吐吐地说。她笑了，说：“当然了，我早就原谅你了。”“真的!”她又给我了一丝微笑，便跑回了座位，拿了两支黑色水笔借给我。我感动得一下子抱住了她，说：“谢谢你，小艾。没有你，我还真不知道问谁借笔呢!”“没关系”她开心地跳起来，“我们不是朋友吗?”“那当然了，我们三个是一辈子的好朋友。”又一个声音冒出来，原来是小美。我们三个抱在一起开心地笑了。一阵暖流流遍我的周身。这时打预备铃了，我们三个止住了笑，回到了各自的座位上，拿出必须品，等待考试。
其实像卡隆这样的人就在我们身边，我也努力向卡隆靠近，虽然我做不到像卡隆一样十全十美，但我会努力，这就是我的读后感，在同学间发生矛盾时应和平解决，而不是视她为敌。