促销方案是企业通过降低产品价格、增加附加值或其他相关手段,刺激消费者购买的策略。下面是一些国内外著名品牌的促销方案,通过研究它们可以了解到一些行业的最新趋势。
美容促销方案设计
一:感恩宣言大胆释放!
1、致__顾客一封感恩信,通过内部宣传手段表达美容院感恩节感谢顾客、感谢社会及借感恩节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情,打响美容院感恩活动的第一枪!
2、感恩主题的广告物料配合宣传。美容院感恩主题一定要主题鲜明,具有很强的吸引力,搭配易拉宝展架、地贴、空飘、户外展示等广告宣传,就能吸引到人,进行深度拓客!
3、11月24日感恩节当天,美容院门外举办感恩签名大行动,顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福,此长卷在楼外长廊上展出。
4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、美容院做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。
5、11月24日感恩节当天,美容院内部播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。
二:感恩有你倾情钜惠!
在感恩节里,不少人向自己的父母、同事、领导表达了一下感恩之情,比如请父母吃饭,请同事看场电影等等。但是美容院感恩节要怎么表达对顾客的回馈呢?不妨来个折扣优惠吧!
在感恩节当天,美容院可以推出众多优惠套餐和产品供顾客选择,此外一些季度性美容项目可以根据顾客的需求合理优惠;一些单卖美容产品可以配合套餐项目一起做捆绑打折促销,不仅减轻了库存积压量,还提高了营业额。
三:爱在11月感恩父母!
感恩节最要感谢的人就是我们的父母,父母不仅赐予我们的生命,还不辞辛劳的抚养我们。在感恩节如何犒劳我们的父母呢?自然是送他们一套高档的美容护肤品,赠他们一个养生保健、美容美体的好课程!
想要在节日为父母做以上三件事的话,不妨来美容院消费满888元即可获得。该美容院将为老年人提供护甲、护理等多项贴心的项目;其次,专业的技术,一流的服务将百分百让顾客满意,同时也能略表达我们对父母的感恩。
四:感恩有礼真情摇奖!
为了能够和顾客加强互动,让美容院聚集更高人气进行拓客活动,美容院可以在感恩节活动当天推出一些回馈活动。
例如,进店前20的顾客即可获得免费抽奖活动;或是消费满1000元的顾客均有免费抽奖一次。该奖项设置5个,分别是100元、200元、300元、400元、500元,更有iphone6抽奖大活动!这样,既能聚人气,又能销产品,拓客户!
五:浓情感恩转发有惊喜!
为了迎接20__年感恩节,美容院可发起微博转发送礼品的促销活动,打响感恩节促销的第一炮。活动内容是凡在感恩节活动期间,只有你转发该美容院的相关微博并@5个好友,即可有机会获得该美容院提供的精美礼品一份,届时活动结束后的第二天该美容院会将获奖名单在微博上公布。
美容院在选择给顾客的精美礼品时,一定要站在顾客的立场出发,认真挑选符合顾客需求的礼物,切记促销礼品预算不能超出美容院开支范围,确保整个促销活动井然有序的进行。
活动目的:
一、稳定老顾客。
二、发展新顾客。
三、提高美容院在该地区的知名度。
活动要求:
准备5000元__货品作活动用(公司送出10套内衣)。
活动时间:
4月20日(促销时间:4月20日——5月1日)。
活动流程:
一、邀请客人:
请老顾客带2个以上朋友参加。(4.15-4.19)。
二、会议流程:
(18:30——21:00)。
(1)主持人宣布晚会开始。
(2)美容师表演《感恩的心》。
(3)老板代表致感谢词。
(4)颁奖a感谢20__年对___美容院给予的支持、消费的忠实朋友_______特奖大礼一份________,凡是__美容院新老顾客均有一份精美礼品_________(请第二天到__美容院领取)。
(5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助可举列子)。
(6)内衣秀。
(7)___协会会长隆重推荐__产品。
(8)__美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者,即可送内衣优先享有)a找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间,欢迎到__美容院咨询10)表演舞蹈,宣布晚会结束。
三、促销活动(4.20-5.7)。
公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案,促成消费。
四、美容院须做的工作。
一、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成,十六、17日白天再发邀请,并告知公司)。
二、租会场(ok厅饭厅均可,可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附:奖品送出对象:1)20__年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发)。
三、印刷5.1活动方案,现场将活动方案时拍发(或打电视广告)。
四、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情,说出来和大家分享,18日前准备好,要熟悉稿子)。
五、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、__产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子,18日前准备好,确保到会场)。
六、美容院排练好《感恩的心》,给客人发邀请函,介绍会员制(必须19日前做好)。
七、会场现场安排一个签到本,一个照相的人到时负责签到及拍照。
八、会议中公布促销活动时找托儿,现场交定金,拿内衣回家造成现成消费现象。
九、内衣秀表演(找两个人确定下来19日前准备好)。
十、确保货物、内衣、气球等物品到位。
一、形象的准备。
仪表、仪容,30分钟准备,三秒钟印象,三分钟表达(简明扼要)。把自己打扮得象专家。
二、心态的准备。
做好充分的思想准备,搏击,战胜困难,不要几天没销售,脸色就不阳光了了,想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头,会马上离开。随时随时,象迎接战斗一样的意气风发,激情四射,影响感染到身边的每一个人,开朗、开心、快乐的去做,也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上,乐在其中。开朗就象吸铁石,无形中就会留住财运。
三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。
温馨、创新,硬件齐全——夏有空调,冬有暖气,这是最其码的设施,麻雀虽小也得五脏俱全,客人周护橱。
展柜摆放,高档产品以同系列为主,首先让客人看到的就是高档产品,低中价位产品摆放稍微往下一些,展杠最高的'部位可以展示你的结业证书,照片,海报,荣誉证书。产品一定要罗列齐全,给人一看就有购买的欲望,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰,比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合,即体现了此套产品的优雅与高贵,又体现了产品的纯洁安全。到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾(在四姐处订),体现专业性。至少两套以上,一星期更换一次!
美容院各种印刷的美容项目宣传单,包括绿色美容产品。让每一位客人,在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料,做圆满美容临走之前,将阅读过的宣传材料送给客人。美容师口头上的产品推荐,从听觉上给客人留下印象,那么客人拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外,美容院的有关产品的宣传海报,都应挂(贴)在美容院显眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立客人的美容自信心,特别是国度级权威机构核发的证书,会对招徕客人、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。
四、店内物品的准备。
产品示范用的专用产品:洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、bb霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。
五、专业知识的准备。
这是所有开业前的准备中最重要的一点!没有这一项就没有一切,不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的按摩是否舒心舒服,让人留连忘返,皮肤是否判断准确无误,千万不能开错药方,不然害人害己,无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练,心急是不行的,多练自然熟能生巧。
六、精心策划为好的活动打下基础。
以试营业一到二个月为基准,大量发体验卡项,让熟人、朋友体验产品,不以卖货为主,这是一个养鱼的过程,并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目,收费15元1次,体验水疗灌肤,收费20元1次,为活动的赠送打下良好的基础,做好试营业期间客人转介绍,并看到结果。
2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出赠品赠项海报,不到时间不予销售。
提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。当天,对每一个进行战前总动员,给发单的人如何鼓励,对来的经销商表示感谢,汇报一下店内客人的情况,当天已经确定有多少客人会到场,什么样的情况。人员分工:
发单人员(热情,自信),接待人员(店长):熟知客人情况,做好转接(做示范人员),产品示范人员(资深店长,经销商),压单人员(有一定卖货经验的经销商):熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值,有一定的压单经验。
做好语言、人员配合,介绍情况,达到销售目的。一般县城内上午客人量不是很多,下午出成绩,而乡镇是上午人较多,下午人较少但有一定的质量。争取最大化给客人配产品,如果客人在经销商这里没有压得了单,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要求再配送一些物品,来达到压单的目的。做好配合,时刻不离左右,掌握客人的心理与动向,看好经销商的眼神示意。
七、活动总结。
购买,一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个客人配了周护了没有配日护,给试用产品并回访用后的效果。
活动主题:
锣开五月、完美假期。
活动时间:
20__年5月1日——5月7日。
活动内容:
1、开锣套餐、惊喜无限。
2、开锣时刻、争分夺秒。
3、完美价期、任您挑选。
注:以下所有的活动都仅在五一活动期间限定促销。
1、开锣套餐、惊喜无限。
相信所有女性每天必备的功课就是护理自己的肌肤,而在美容院加盟店在五一期间特此推出了一些顺应季节性和气候的变化对肌肤进行合理呵护的美容套餐,减少肌肤因为季节性转变而带来的伤害。次套餐只有在五一期间才能够享受到此活动的优惠和服务。
5月1日“五一劳动餐”经络减肥系列。
5月2日“开锣首席餐”补水护理系列。
5月3日“玩美心情餐”抗敏护理系列。
5月4日“时尚青年餐”营养护理系列。
5月5日“青春飞扬餐”美白护理系列。
5月6日“开心玩转餐”休闲护理系列。
5月7日“归心似箭餐”调理脾胃系列。
2、开锣时刻、争分夺秒。
实质是限时抢购,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购产品、套装、课程都具有实用性、独特性,能够让消费者产生消费欲望。
3、完美价期、任您挑选。
为了提升美容院人气、特在5月6日,也就是长假结束之前,,预热后期促销,在外场专设一场美容单品拍卖会两折起拍。
网络促销方案设计
为了增加产品销量和加强对韩都衣舍的品牌宣传,将在即将到来的2014年元旦节作出促销推广活动。为此,本团队特地进行了一次网络营销策划。
1.1.人文与社会环境。
互联网的发展给人们带来新的交流工具和新的生活方式的同时,也给企业市场营销提供了新的方式和手段。网络营销最直接和最终的对象是人,网络已成为现代人生活的一部分,网购也成为了大多数人的一种生活方式。随着现代人生活的节奏逐渐加快,快时尚已成为年轻网名的一致追求。根据cnnic发布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》中知,我国网民规模已达5.91亿,手机网民数量达4.64亿,我国网络购物用户规模达到3.1亿。
1.2.经济与科技环境。
随着经济的飞速发展,人们的生活水平也有了显著的提高,人们对生活品质的要求也越来越高,近些年服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。网络经济快速发展的同时,手机端电子商务类应用也在迅速扩张,为网民网购提供了更大的便利。
2.1企业内部环境。
韩都衣舍hstyle由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年,韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌,旗下有:女装hstyle、男装amh、童装minizaru、韩风ol时装soneed、欧美风时装nibbuns、设计师品牌素缕souline六大品牌。公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队,并在韩国拥有分公司,同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多,更新快,性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
2.2.顾客群体。
2.3竞争对手。
以下各大品牌均是年轻时尚的都市女性追捧的对象,既拥有共同的目标客户。a、欧莎。
欧莎(osa)是香港服装品牌,主要面对的是时尚白领客户群,以生产女装为主。其品牌体现了都市女性在城市与自然之间游刃有余追求个人自由,崇尚自然的精神。
品牌定位:欧莎的客户大多数是都市年龄在25到35之间的白领女性,,欧莎服饰适合朋友聚会校园生活和上班穿着等各种轻松休闲场合,更让人称道的是欧莎完全抛开了国际品牌高价位的做法,每件衣服的价格都非常合理,将性价比最大化同时将优惠还给消费者,是欧莎品牌更具有亲和力。
b、七格格。
七格格于2006年8月在淘宝网上注册网店,因为一款“海南风情”t恤热卖500件,“七格格潮品店”晋升到5钻。2009年网店升级到两冠,7月,七格格公司运营进行全面规划,随即以惊人速度成长为品牌网货,同年年底正式注册公司。
品牌定位:七格格旗下主要有六大潮流品牌,不同品牌的定位有一定的差别。othermix(艾森美斯)品牌是七格格旗下的新锐独立子品牌,深受有自我生活态度,独立的都市女性追捧,主要目标客户是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌,以欧美风格为主线,适合25到38岁之间的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端时尚牛仔品牌和othersin女鞋系列,适合20到35岁的女性。
c、裂帛。
裂帛女装服饰是京天鹅纵横公司旗下的品牌,裂帛服饰走民族国际化的时尚路线,年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合,在冲撞的激情中,独奏裂帛的创造与美感。
品牌定位:裂帛女装定位于18至35岁的女性,结合o2o的销售方式,主要以民族风格为主,行走国际化的时尚路线,年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合,在冲撞的激情中,独奏裂帛的创造与美感。
分析总结:为了更好的突出自身品牌,结合对竞争对手的分析,我们应该加强产品定位,突出产品的风格,以特色韩版风吸引广大消费者。
在中国,当代女性的实际个人消费构成中,服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。如今,年轻都市女性,尤其是18至35岁的爱美一族,在穿着打扮上都追求时尚、个性、美感。
2.1优势。
2.1.1在业内的知名度及影响力很高。
它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌在京东商城等各大平台也都有销售。
2.1.2成熟的电子商务发展模式。
韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌,是山东电子商务的代表企业,在各大网络销售平台都有其踪迹。
2.1.3优质的服务态度。
据消费者反映,选择韩都衣舍的最大优点是服务好。对于一个大企业来说,业务遍布全国,有如此多的人在咨询问题,顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决,遇到退货退款的事也能够及时处理,发货速度也很快。
2.1.4优越的买手制度。
韩都衣舍的买手小组包括五个成员,选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态,从中选出他们认为款式不错的产品,然后进行样衣采购、试销,然后再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得韩都衣舍的款式非常多,更新快,产品品质和服务品质都有一个基本的保障。此外,买手制的优点还有,商品展示可以做到大共性和小个性相结合,动销比高,库存周转快,恶性库存少,数据分析,营销决策,由第一线处理,成为公司发动机,高效推动相关部门业务协调。
2.2劣势。
2.2.1线下销售缺乏。
韩都衣舍的销售主要在于网络,因而就存在着一定的局限性,范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式,但线下销售暂未实行。
美容促销方案设计
一:感恩宣言大胆释放!
1、致__顾客一封感恩信,通过内部宣传手段表达美容院感恩节感谢顾客、感谢社会及借感恩节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情,打响美容院感恩活动的第一枪!
2、感恩主题的广告物料配合宣传。美容院感恩主题一定要主题鲜明,具有很强的吸引力,搭配易拉宝展架、地贴、空飘、户外展示等广告宣传,就能吸引到人,进行深度拓客!
3、11月24日感恩节当天,美容院门外举办感恩签名大行动,顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福,此长卷在楼外长廊上展出。
4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、美容院做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。
5、11月24日感恩节当天,美容院内部播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。
二:感恩有你倾情钜惠!
在感恩节里,不少人向自己的父母、同事、领导表达了一下感恩之情,比如请父母吃饭,请同事看场电影等等。但是美容院感恩节要怎么表达对顾客的回馈呢?不妨来个折扣优惠吧!
在感恩节当天,美容院可以推出众多优惠套餐和产品供顾客选择,此外一些季度性美容项目可以根据顾客的需求合理优惠;一些单卖美容产品可以配合套餐项目一起做捆绑打折促销,不仅减轻了库存积压量,还提高了营业额。
三:爱在11月感恩父母!
感恩节最要感谢的人就是我们的父母,父母不仅赐予我们的生命,还不辞辛劳的抚养我们。在感恩节如何犒劳我们的父母呢?自然是送他们一套高档的美容护肤品,赠他们一个养生保健、美容美体的好课程!
想要在节日为父母做以上三件事的话,不妨来美容院消费满888元即可获得。该美容院将为老年人提供护甲、护理等多项贴心的项目;其次,专业的技术,一流的服务将百分百让顾客满意,同时也能略表达我们对父母的感恩。
四:感恩有礼真情摇奖!
为了能够和顾客加强互动,让美容院聚集更高人气进行拓客活动,美容院可以在感恩节活动当天推出一些回馈活动。
例如,进店前20的顾客即可获得免费抽奖活动;或是消费满1000元的顾客均有免费抽奖一次。该奖项设置5个,分别是100元、200元、300元、400元、500元,更有iphone6抽奖大活动!这样,既能聚人气,又能销产品,拓客户!
五:浓情感恩转发有惊喜!
为了迎接20__年感恩节,美容院可发起微博转发送礼品的促销活动,打响感恩节促销的第一炮。活动内容是凡在感恩节活动期间,只有你转发该美容院的相关微博并@5个好友,即可有机会获得该美容院提供的精美礼品一份,届时活动结束后的第二天该美容院会将获奖名单在微博上公布。
美容院在选择给顾客的精美礼品时,一定要站在顾客的立场出发,认真挑选符合顾客需求的礼物,切记促销礼品预算不能超出美容院开支范围,确保整个促销活动井然有序的进行。
活动目的:
一、稳定老顾客。
二、发展新顾客。
三、提高美容院在该地区的知名度。
活动要求:
准备5000元__货品作活动用(公司送出10套内衣)。
活动时间:
4月20日(促销时间:4月20日——5月1日)。
活动流程:
一、邀请客人:
请老顾客带2个以上朋友参加。(4.15-4.19)。
二、会议流程:
(18:30——21:00)。
(1)主持人宣布晚会开始。
(2)美容师表演《感恩的心》。
(3)老板代表致感谢词。
(4)颁奖a感谢20__年对___美容院给予的支持、消费的忠实朋友_______特奖大礼一份________,凡是__美容院新老顾客均有一份精美礼品_________(请第二天到__美容院领取)。
(5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助可举列子)。
(6)内衣秀。
(7)___协会会长隆重推荐__产品。
(8)__美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者,即可送内衣优先享有)a找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间,欢迎到__美容院咨询10)表演舞蹈,宣布晚会结束。
三、促销活动(4.20-5.7)。
公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案,促成消费。
四、美容院须做的工作。
一、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成,十六、17日白天再发邀请,并告知公司)。
二、租会场(ok厅饭厅均可,可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附:奖品送出对象:1)20__年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发)。
三、印刷5.1活动方案,现场将活动方案时拍发(或打电视广告)。
四、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情,说出来和大家分享,18日前准备好,要熟悉稿子)。
五、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、__产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子,18日前准备好,确保到会场)。
六、美容院排练好《感恩的心》,给客人发邀请函,介绍会员制(必须19日前做好)。
七、会场现场安排一个签到本,一个照相的人到时负责签到及拍照。
八、会议中公布促销活动时找托儿,现场交定金,拿内衣回家造成现成消费现象。
九、内衣秀表演(找两个人确定下来19日前准备好)。
十、确保货物、内衣、气球等物品到位。
一、形象的准备。
仪表、仪容,30分钟准备,三秒钟印象,三分钟表达(简明扼要)。把自己打扮得象专家。
二、心态的准备。
做好充分的思想准备,搏击,战胜困难,不要几天没销售,脸色就不阳光了了,想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头,会马上离开。随时随时,象迎接战斗一样的意气风发,激情四射,影响感染到身边的每一个人,开朗、开心、快乐的去做,也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上,乐在其中。开朗就象吸铁石,无形中就会留住财运。
三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。
温馨、创新,硬件齐全——夏有空调,冬有暖气,这是最其码的设施,麻雀虽小也得五脏俱全,客人周护橱。
展柜摆放,高档产品以同系列为主,首先让客人看到的就是高档产品,低中价位产品摆放稍微往下一些,展杠最高的'部位可以展示你的结业证书,照片,海报,荣誉证书。产品一定要罗列齐全,给人一看就有购买的欲望,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰,比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合,即体现了此套产品的优雅与高贵,又体现了产品的纯洁安全。到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾(在四姐处订),体现专业性。至少两套以上,一星期更换一次!
美容院各种印刷的美容项目宣传单,包括绿色美容产品。让每一位客人,在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料,做圆满美容临走之前,将阅读过的宣传材料送给客人。美容师口头上的产品推荐,从听觉上给客人留下印象,那么客人拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外,美容院的有关产品的宣传海报,都应挂(贴)在美容院显眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立客人的美容自信心,特别是国度级权威机构核发的证书,会对招徕客人、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。
四、店内物品的准备。
产品示范用的专用产品:洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、bb霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。
五、专业知识的准备。
这是所有开业前的准备中最重要的一点!没有这一项就没有一切,不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的按摩是否舒心舒服,让人留连忘返,皮肤是否判断准确无误,千万不能开错药方,不然害人害己,无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练,心急是不行的,多练自然熟能生巧。
六、精心策划为好的活动打下基础。
以试营业一到二个月为基准,大量发体验卡项,让熟人、朋友体验产品,不以卖货为主,这是一个养鱼的过程,并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目,收费15元1次,体验水疗灌肤,收费20元1次,为活动的赠送打下良好的基础,做好试营业期间客人转介绍,并看到结果。
2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出赠品赠项海报,不到时间不予销售。
提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。当天,对每一个进行战前总动员,给发单的人如何鼓励,对来的经销商表示感谢,汇报一下店内客人的情况,当天已经确定有多少客人会到场,什么样的情况。人员分工:
发单人员(热情,自信),接待人员(店长):熟知客人情况,做好转接(做示范人员),产品示范人员(资深店长,经销商),压单人员(有一定卖货经验的经销商):熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值,有一定的压单经验。
做好语言、人员配合,介绍情况,达到销售目的。一般县城内上午客人量不是很多,下午出成绩,而乡镇是上午人较多,下午人较少但有一定的质量。争取最大化给客人配产品,如果客人在经销商这里没有压得了单,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要求再配送一些物品,来达到压单的目的。做好配合,时刻不离左右,掌握客人的心理与动向,看好经销商的眼神示意。
七、活动总结。
购买,一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个客人配了周护了没有配日护,给试用产品并回访用后的效果。
活动主题:
锣开五月、完美假期。
活动时间:
20__年5月1日——5月7日。
活动内容:
1、开锣套餐、惊喜无限。
2、开锣时刻、争分夺秒。
3、完美价期、任您挑选。
注:以下所有的活动都仅在五一活动期间限定促销。
1、开锣套餐、惊喜无限。
相信所有女性每天必备的功课就是护理自己的肌肤,而在美容院加盟店在五一期间特此推出了一些顺应季节性和气候的变化对肌肤进行合理呵护的美容套餐,减少肌肤因为季节性转变而带来的伤害。次套餐只有在五一期间才能够享受到此活动的优惠和服务。
5月1日“五一劳动餐”经络减肥系列。
5月2日“开锣首席餐”补水护理系列。
5月3日“玩美心情餐”抗敏护理系列。
5月4日“时尚青年餐”营养护理系列。
5月5日“青春飞扬餐”美白护理系列。
5月6日“开心玩转餐”休闲护理系列。
5月7日“归心似箭餐”调理脾胃系列。
2、开锣时刻、争分夺秒。
实质是限时抢购,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购产品、套装、课程都具有实用性、独特性,能够让消费者产生消费欲望。
3、完美价期、任您挑选。
为了提升美容院人气、特在5月6日,也就是长假结束之前,,预热后期促销,在外场专设一场美容单品拍卖会两折起拍。
一、免费顾问。
免费顾问这种方式是近年来非常流行的一种方式。是在五一优惠活动期间额外为需要的路人提供免费的顾问服务,扩大知名度的同时可以吸纳一些顾客。
二、新微信新会员制度。
在传统领域,做会员营销是根基;在互联网领域,会员改成了粉丝,同样在微营销领域,也衍生出粉丝经济,其实本意是一样的。会员制度是最能体现长期效果的促销方式,通过微信的公众号,微信朋友圈,最大限度的把顾客群体聚到一起。
常规做法:新顾客进店后只需缴纳一点会员费,即可成为会员,后期凭借会员卡可在美容院持续享受各类优惠活动。现在流行微信沙龙会等各类聚会,美容院的客户一般以贵妇居多,所以美容院可以组织各类活动把这些人定期聚在一起,有利于培养长期客户。
三、推出特别功效型的项目体验。
例如:芳享美白时刻:五一狂欢三重奏——美丽定格。只要顾客关注店面微信服务号,并转发活动主图文到朋友圈,向线下店员展示朋友圈中你分享的页面,就能获得一次免费的面膜护理和价值139元的礼品,包括面膜和价值50元的现金券1张。
同时,为了鼓励更多的女性通过敷面膜,调理和改善健康美白肌肤,还特意推出了美丽定格活动,大幅让利消费者,活动期间在芳享加盟店体验服务后,分享自拍照到朋友圈,每逢5位分享自拍照到朋友圈的顾客还能获得价值近200元的礼品一份!
四、代金券活动促销。
美容院可以和商场一样,在五一劳动节中实行代金券促销,现场消费多少就送相应结构的代金券,如办1500元的会员卡就赠送300元的代金券(不限期限),购满500元的护肤产品就送80元产品代金券(设置使用期限),如果对美容院的项目、产品、服务认可的顾客来说,这就是很实惠的促销。
促销活动方案设计
人感觉文雅,但它无时无刻在告诉我们,他们在运营着,他们在做促销。
活动最终盘算下来,企业反而亏本了;当时效果不错,促销一停,销量也随之降下来了……。
为什么会这样子呢?
寻根问底,最后的结果,发现原来就是促销方案没有做好惹的祸!
如何才能做好方案呢?
正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。如何撰写促销方案?本人认为,一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成。本文力图从理论上指导促销方案的撰写,本文所述的促销活动方案是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进,在此不列为讨论范畴。
一、促销活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么,是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
在促销方案的题头,一定阐述清楚活动的目的,活动的时间计划和投入计划,让人一目了然。
活动针对的目标是市场的每一个人,还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标,哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
奖感兴趣?他们的身份决定了他们的兴趣,对整个活动的方案有很大的影响。
在这一部分,主要解决两个问题,即确定活动主题和包装活动主题。降价,价格折扣?赠品,抽奖,礼券?服务促销,演示促销?消费信用,还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑活动的目标、竞争条件和环境,以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后,要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典,它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动,但不可借鉴。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应力求创新,使活动具有震撼力和排他性。
对于我们润滑油产品,如采取“买一送一”,“买油送服务,如洗车服务”的主题……都是常见的手法,至于采取什么具体的方案,要与促销的对象和促销的主题相结合,才能够决定。
客户。
这个方式问题谈的就是通过什么途径来实现促销活动。在这里有两个问题要重点考虑:
确认来领取奖项。在区域现场做促销,我们一般会和当地的代理商一起联手。
式发放,1元2元的号召力不大,但是设定奖项500元一份,也许会有不少人来参与。
般在54%左右是最合适的,当然,要做好测算。
四是奖品如何获取。要根据奖品的大小和采购的进度安排,还要看消费者的习好。如果是买赠形式,最好是买就得,不要麻烦消费者二次回头对换;如果是积分形式,则在促销截止日期后的三天内及时兑现。在奖品的流通上,要考虑是由终端发放还是到经销商处领取,如何避免渠道成员截流奖品或赠品。
况来设计,如新品上市促销、老产品清库促销、打压对手的促销等等。
纵观形形色色的促销活动,发觉许多企业都有个误区,比如春季促销周期竟然是三个月!而新品上市却仅仅一个月,一个误区是换油是一个季节性的改变,其周期一般不会超过一个月;而新品从终端认知,到消费者了解,再试用这一个周期至少需要一个半月到两个月。
目中的身价。
高兴的很,而在沿海区域则连看都不看的。
六、促销宣传的配合方式。
息普及到所有目标客户的。
七、促销的前期准备。
案等。
另外很关键的是促销活动所需要的资金一定要财务单独拨出来专款专用,不要在所有事情都准备得差不多的时候,就差资金没有全部到位而影响了大局,许多企业因为各种原因都会出现这个问题,因此在做方案时一定要计划好并且落实好。
八、促销的中期操作。
费者的热情,还会打击自己的信心和代理商的积极性。
现场控制,主要是把各个环节安排清楚,要做到有条不紊,忙而不乱。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
垃圾等,会在最后时刻影响企业的整体形象。
九、促销的后期延续。
持什么基调都要考虑。
十、促销的费用预算。
没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
续的预计付出等,当然要预算活动以后整个收益,要使到活动有相当的产出。
十一、促销的意外防范。
区域促销活动为0.1%左右。
十二、促销的效果预估。
机和促销媒介等各个方面总结成功经验和失败教训。
随时鉴定活动的效果。
每个企业的情况都不一样,每个活动的风格都不一样,以上12个部分是设计促销活动方案必须考虑一些问题框架。在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千斤的效果。
网络促销方案设计
企业现状分析。
一、swot分析法介绍:
swot分析法是一种客观准确的,综合的分析方法,分为两部分,第一部分运用优势分析(strengths)、劣势分析(weaknesses),属于内部分析;第二部分运用机会分析(opportunity)和威胁分析(threats),属于外部分析。从而对某一经济部门或某一区域进行研究.井从中得出一系列相应的结论或对策的方法。
二、倾倾一笑swot分析。
(一)优势分析strengths。
1、定位:消费人群在18-30岁,该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,该群体中很大一部分容易冲动购物。
2、成本:淘宝c店的门槛低,货源便捷,省去了加工费、仓储费、人工等成本。
3、价格:价格的确定很有门道,线上销售价格太低,容易引发顾客对产品质量、售后的顾虑,价格过高顾客可能会选择去实体店购买。所以,建议价格考虑两个要素,价值及客户的心理价位。因为成本低,所以价格把握上有绝对的主动权。
4、信息:网络平台的商品选择便捷、快速,可以随时更换、推出主打宝贝。店主本人处在主要消费人群中,对商品的样式、性价比的把握更精准。
(二)劣势分析weaknesses。
1、时间:掌柜是上班族,白天的时间无法及时的接待顾客,会导致部分顾客的流失。
2、信誉度:店铺开设的时间较晚,信誉度不足。
3、流动资金:用于刷单、进货的流动资金不足。
4、服务:客服的不足,严重影响售前售后服务。
(三)机会分析opportunity。
1、目前中国经济快速发展,人们生活节奏越来越快,网购的市场比例不断。
增加。主要消费人群的业余时间越来越少,网购的需求就会越来越多。
2、现在淘宝的跟十年前完全不可同日而语,信誉度的保证,让消费者可以无后顾之忧的购买。淘宝价格便宜,样式众多,可以快速的对比所需物品,让人在零碎的时候去享受购物的乐趣,深受消费者喜爱。
(四)威胁分析threats。
1、淘宝c店门槛低,几乎是有台电脑就可以上手的,加上就业形式严峻,做淘宝的人越来越多,想做好淘宝越来越难,各种价格战、品牌战、服务战应接不暇。
2、与淘宝类似的网站,与我们形成竞争,争夺企业和客户资源。
3、由于淘宝企业自身的问题如:经营成本、信誉度等问题,日益严重,淘宝的发展方向也越来越明显。
市场分析。
一、细分市场。
(一)性别细分。
女装市场:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。
男装市场:目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。继20xx年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号,我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。
(二)年龄段细分。
18-30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。
30-45:该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。
45-65:该年龄段的消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少,往往是有购买欲望时,却找不到适合的服装品牌。
二、目标市场。
时尚女装:
目前店里销售的主要服装,定位在年龄18-30岁之间,有经济基础但不殷实,追求个性时尚,主要为大学生、工作3年内的人群。产品特点:更新快、价格实惠、时效性强。因为资金、时间的原因,目前推荐这种。
随着大方向的发展,天猫店成为趋势,在此建议天猫中集合以下系列的服饰:
职业装:中国服装工业新的经济增长点。
“人靠衣装马靠鞍”,穿一套大方得体的职业装去面试,能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高,人们在穿衣方面也开始讲究起来。这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装;另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔,他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下,很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。
中高档女装:服装市场的主力军。
调查显示,在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主,男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%,其中,25-30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发现,女性在采购服装的过程中都比较注重档次,一般都仔细比较服装的款式、颜色、价格等,有些采购者甚至现场穿上服装进行比较,选择那些符合自己条件的服装进行采购。童装:
目前的服装市场普遍存在“重女装,轻男装”,“重成人,轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低,但随着家长对儿童消费观念的变化,给童装市场带来了发展空间。
童装与成人装不同,儿童是消费者,家长却是消费的决策者,这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加,家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主,家长们现阶段普遍可接受的价格也在100-150元之间,但有向高档市场发展趋势。
宠物服装。
如今,家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样,穿衣打扮追流行。因此,一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。据北京市保护小动物协会统计,目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高,据统计,我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前,我国的宠物产业尚处于起步阶段,发展空间十分广阔。
(一)产品战略。
1、产品的选择:以目标市场为准则,进行产品的选购。
2、产品的价格:以产品的价值和客户的心理价位为准则进行定价。
3、产品附加值:作为顾客,每个人都希望得到超值的产品,商家可以以次为突破口,来打动顾客购买的欲望,附加产品的价格不用太高,秉承经济实用的原则,例如,皮尺、时尚杂志、与服饰配套的小饰品等等。会收到意想不到的效果。
4、服务:三流商家卖产品、二流商家卖价值、一流商家卖服务。销售中有句。
名言。
:没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人。这句话要做好很难,可以遵循的套路就是把客户当朋友,了解他的需求,根据他的需求介绍我们的商品。这其中良好的服务就显得尤为重要。淘宝体就因此而生,但能坚持的商家却不多。
建议:规范常用语言、用有感情的词语来沟通。把每个客户都当作大客户来对待,久而久之回头客、老客户会越来越多。
(二)营销战略。
1.刷销量提高排名:每个季节主推一款产品,以主推产品的流量来带动整体的销量。
2.淘宝直通车:选择精准的关键词、恰当的时间。直通车带来有效流量非常可观。
3.友情链接:选择友情链接的标准:店铺流量大,产品全。
4.新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、qq空间等有名的网站,定期更新最新流行资讯。介绍我们店铺的服饰等,以吸引更多的用户。
以上是为店铺带来新流量、新客户的一些策略。
1.建立客户个人资料库,包括:姓名、电话、地址、性别、年龄、身高、体重、尺码、爱好等等你所只知道的一切。人都渴望被别人记住,在他下次关顾的时候直接推荐出适合他的产品,也可以定期问候、回访。让客户感觉你重视他,效果相当好。
2.活动营销:vip、抢购、团购、代金券、生日特惠、节假日等一系列的优惠活动。
3.建立客户满意度调查问卷:消费者的需求就是我们对企业的要求,只有顾客满意了,我们企业才有可能成功,因此顾客的建议就是改革的方向。
淘宝c店营销相对较难,所以我们的营销目的是让目标消费人群成为新客户,让新客户成为老客户,让客户成为固定客户。
一、项目由来。
艾格是众多爱美女性的知名品牌,销售范围包括女性时尚的服装,以及女性的内衣、首饰、鞋、包包等等。艾格的主要销售方式是以大商场为主体,主要是在比较繁华的时尚地带,近几年艾格官方网也开始了网络营销,拓宽了该品牌的销售市场。毫无疑问,女子服装占据了整个服装市场的大部分,女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。
一般来说,女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店,它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装,其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表,限定于女士服装某一商品群的专卖店,这种店中的女服装比较单一,顾客层呈现断面。以前,女装店大多将妇女服装和儿童服装一起销售。甚至,有不少的店中还销售寝具、鞋或是食品、化妆品等各种各样的商品,这实际上就是一种复合化的女装店。随着妇女服装多样化、个性化的特点日益凸现,出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多种行业形态。女装店种类的多样化形成:一方面,完全、专一销售女装的店比比皆是;另一方面,配合女性各自生活规律,展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售,则成为了重要的策略,为业主广泛采用的局面。在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主,年龄层次为18岁到28岁左右,但当今社会,时装已不仅仅属于年轻女性,成熟女性也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力,所以成熟女性的服装市场发展空间也很大。因此艾格将定位为一个尽量能够满足各种爱美的不同年龄的女性和各种风格女性服装购物网。
二、网络营销环境分析。
互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英,现在都在与中国政府合作,发展互联网基础设施,并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测,以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。伴随着对外资投资自由度的进一步放宽,900家国有企业转型为中外合资的公共持股企业实体,大量优质产品的供给,将会满足电子商务交换不断扩大的需求。
广大传统企业随着企业上网工程的启动,已经群体性的杀上了网络营销的主战场,政府采购潮的兴起和跨国采购集团的进入,已经汇成了拉动信息需求的一种力量。少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网络,表现出对网上商务信息的强烈需求,网络市场逐渐在网名中走红。
从宏观的角度看:网民数、上网计算机数、cn下注册的域名数、网站数等都继续保持了较高的增长速度,国际出口带宽总数和20xx年12月相比增长了1782.5m,达到9380m,但和20xx年6月的统计数字相比减少了1196.5m。多元化的上网方式继续得到发展,宽带(adsl、chble、mode^l等)上网用户数达660万。
从微观的角度随着经济的高速增长,中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看经济效益显著改善。中国使拥有13多亿的人口大国,人口增长率,有力地推动商品需求的增长。互联网正在改变着中国的经济,在互联网服务业务方面:电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。从网民每周上网时间可以看出,人们对互联网的使用越来越频繁,从最初的电子邮箱、查询新闻,到现在如此丰富的网络应用服务,互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景广阔,无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动,都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求,以网民需求为主导,提供各种更为丰富的网上服务。
三、swot分析。
s-随着我国经济的发展和生活水平的提高,服饰文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅年轻女孩喜欢,很多成熟女性也将穿衣作为一种积极的、新颖的消遣方式。同时穿衣和配饰也是展现女人魅力的一面。
w-尽管艾格品牌出口连创新高,但业内人士对此不无忧虑。目前,各国时尚品牌的蜂拥而至,导致行内竞争日益激烈。名牌服饰不仅仅局限在款式和质量的竞争,同时价格高出国产服饰,以至于还是有部分消费群体难以接受。国内众多的中小型制衣企业,与其竞争,所制服饰款式也层出不穷价格适中使得销量远远大于艾格服饰。
o-:消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成,使服装市场品位需求开始多元化风格的形成,而女装是最多时尚变化的领域,成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临。艾格仍然是国际女装品牌排名前列,从我近期接受咨询的消费者来看,多数都是有教高审美水准的人,她们接受能力强,时尚感悟力高,有着相当高的欣赏能力,因此,艾格女装在一段时期内仍是影响国内女装市场的主流品牌。
t-由于大众生活水平的快速提高,大众从富裕到小康,由小康到小资,由小资到bobos族?.,消费层次逐年提高,消费者个性消费趋势更加鲜明,国际更多知名品牌不断的进入国内市场,国内也新起一些时尚品牌,使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提高,导致服饰时尚观念已不再局限于国外。从欧洲到美国,从亚洲发达城市到中国的各个地区,时尚同一性、时尚性的变化节奏以开始趋向同步。
四、目标市场分析。
1、产品分析。
艾格etam的首家内衣店,诞生于1928年的巴黎。
etam发展至全世界拥有1100多家专卖店.
上海英模特制衣有限公司是法国etam-艾格集团在中国的分支企业。于1995年1月1日在上海开设第一家专卖店。
十多年来,公司在法国总部的大力支持下,吸取法国etam-艾格的成功经验,并有效结合中国市场特点,使etam-艾格很快成为全国的知名品牌。1998年etam-艾格的休闲系列weekend的问世,使其更能顺应世界时装的流行趋势,etam-艾格及etamweekend;etamsport-艾格运动已成为中国时尚女性最喜爱的品牌之一。
2、产品定位消费群体及说明。
etam(艾格淑女)品牌介绍:
etam始于1998年,定位于22-32岁的时尚女性,其品牌核心是:提供生活中的时尚。etam以城市装为主,通过简洁流畅的线条条感,不同质感面料的交叉运用及流行元素的表达来展现现代女性的自信与时尚。
etam针对年轻女性在不同时期的不同需求,提供了多种风格的产品系列,主要有三大主题的表现,典雅大气,时尚优雅和简约清新,让时尚女性在工作和休闲时都能光彩照人。
etamweekend(艾格周末)品牌介绍:
etamweekend始于1998年,定位于15-25岁的年轻女性的休闲服装。weekend强调服装的随意舒适,时尚大方以及在休闲时候的可穿性及个性化体现。etamweekend提供不同风格的产品系列,主要有三大主题表现,清新校园的,甜美时尚的和轻松休闲的。其设计大方,新颖,时尚,强调搭配的随意性和不同的混搭效果,让假日里的你可以放松心情,随意装扮自己。或俏皮可人,可反扑归真,或清纯亮丽,或热情奔放,让你随时体验一份周末好心情。
es(艾格运动)品牌介绍:
es强调欧洲经典的运动风格,紧跟流行元素,加上高品质的面料和做工等细节的打造,已逐渐成为一个备受都市女性喜爱和推崇的时尚品牌。
examlingerie(艾格内衣)品牌魅力:。
1916年第一家etamlingerie零售店开业,之后发展成为法国以及欧洲著名的女性内衣品牌。
20xx年8月,etamlingerie终于亮相中国,以她成熟的技术和百年来积累的经验开始为中国女性服务。etamlingerie是法国最大的内衣品牌,占法国内衣11%的市场份额,在欧洲市场处于领先地位,在全世界40多个国家有专卖店或者柜台,每一季策划500组产品,20xx年产品销售数量超过3000万件。在法国,已经拥有近一个世纪的内衣专业知识。应该说艾格是做内衣起家的,到目前为止艾格在欧美的很多国家仍然是已销售内衣为主。但是在中国很奇怪,大家几乎都知道艾格有很多漂亮的衣服,但知道他销售内衣的并不是很多。
3建设网站目的及功能定位。
模式定位――b2c。
建立互联网的品牌,首先要分析市场需求开始,现阶段网民上网的目的是获取信息占(53.1%)和休闲娱乐占(24.6)。网络营销就是靠网站作为一个平台,通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。
(1)提供在线的服装销售,种类比较齐全,尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯,我们还会在网站上设立商品排行,品牌推介等栏目,令网站更具资讯性。
(2)个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出,就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务,因为现在是强调个性化的年代,而且通过个性化服务,可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且,这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。
五、营销策略。
营销战略规划。
通过品牌建设提高企业的核心竞争优势,我们从品牌调查、评估、规划开始,先制定品牌战略,在品牌战略的指导下,制定品牌传播、品牌识别、品牌组织、品牌投资预算、品牌管理维护等一整套制度和管理流程体系。
营销组织改造与建设。
通过对企业原有营销组织的改造,建设强有力的适合企业战略、规模和经营模式的营销组织。设计营销人员绩效考评和激励制度,营销人员的培训制度;建设营销信息系统支持平台,使营销决策建立在可靠的信息基础之上;设计营销业务外包方案,将那些不能增值和很少增值的环节外包出去,以便节省营销资源,提高营销效率;对营销业务流程进行再造;建设卓越的营销团队,建设卓越的营销团队文化。
渠道规划和建设。
在营销战略的指导下,规划整个营销渠道和终端,规划渠道的长度和宽度;和渠道节点上的企业建立信息共享的战略合作伙伴关系,设计渠道进入、退出和激励体系。
活动目的:时值初冬,正是羊绒畅销的好季节,现羊绒羊毛市场品牌众多,且在不断增加,竞争日益加剧,为了稳定和扩大本品类的市场份额,维护和回馈品牌会员,更为了为企业增加销售量以提高企业的收益,结合该品类时令性特征,我们有意在光棍节、感恩节来临之际,策划开展本次以羊绒为主题的促销回馈活动。
一、活动对象:30--50岁新老顾客。
二、活动方式:
1、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券,凡在活动期间购买本品牌服装,持此宣传单页均可抵20元。且所有服装均以8.8折销售。
2、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件。
三、活动地点:
常州市各服装卖场及加盟店。
四、活动时间:
20xx年6月4~6号。
五、广告配合方式:
1、在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传单页。
2、在本地电视台打滚动字幕,每天二次,分别为11点至13点,晚上19点至21点。
4、与比较有影响的电视媒体合作,举办“形象代表”选拔赛。
5、店内pop:在店内悬挂绿色植物装饰品,这样可以给人清新的感觉。在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯,并在门口摆放大的海报。(海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主)。
六、前期准备:
1选择合适的促销时间有及宣传地点,印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传,以达到让顾客知道的目的。
2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始,决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张(照片上写明身份证号,姓名,联系方式,可通过e-mail或邮寄到公司,也可直接到公司报名,初选后进入决赛。
3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志,准备好充足的奖品。
4、将现在用到的展台、音响、条幅、气球、彩灯、海报等布置好,
5、将活动期间的促销员工进行前期培训,安排好他们的工作并对其进行有效的分工。安排好“形象代表”大赛的主持人。
七、中期操作:
1、确保本次促销中的一切活动符合法律法规。
2、通过电视媒体进行决赛与总决赛时要有公证人员,本着公平公证的态度进行评比。
3、现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与购买,店内物品摆放协调,赠品及时补充,且要保持店内通路的顺畅。
4、注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多的吸引人气,给顾客视觉、听觉上的冲击,用利益法来吸引、刺激、引导顾客的关注和消费。
5、一切活动围绕产品进行,现场的秩序一定要维持好,奖品及赠品的发放不能厚此薄彼。
八、后期延续:
1、将店内“佳人壁”的照片传到企业网站上。
2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响。
3、由公司总经理对本次活动进行总结。
4、活动期间所有费用的结算。
九、费用预算:
广告费用:电视广告(字幕)30000元,广播广告费4000元,
报纸杂志费3000元,宣传单页费1500元。
店内pop装饰费:1000元。
奖品及赠品费120xx元。
合计59080元。
十、意外防范:
1、注意顾客的动向,活动期间避免混乱场面;
2、活动期间注意所以服装折清洁,及时将被碰脏的衣服撤下架;
3、收银期间要格外注意,以免收到假钱;
4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务。
十一、效果预估:
经过本次活动,能够有效的将本品牌的知名度与人气提高一倍,并且达到了提高销售额的目的,且在这次的活动中,更进一步的开拓了本品牌服装的市场。
一、项目简介。
为了增加产品销量和加强对韩都衣舍的品牌宣传,将在即将到来的20xx年元旦节作出促销推广活动。为此,本团队特地进行了一次网络营销策划。
二、网络营销环境分析。
1.网络营销宏观环境分析。
1.1.人文与社会环境。
互联网的发展给人们带来新的交流工具和新的生活方式的同时,也给企业市场营销提供了新的方式和手段。网络营销最直接和最终的对象是人,网络已成为现代人生活的一部分,网购也成为了大多数人的一种生活方式。随着现代人生活的节奏逐渐加快,快时尚已成为年轻网名的一致追求。根据cnnic发布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》中知,我国网民规模已达5.91亿,手机网民数量达4.64亿,我国网络购物用户规模达到3.1亿。
1.2.经济与科技环境。
随着经济的飞速发展,人们的生活水平也有了显著的提高,人们对生活品质的要求也越来越高,近些年服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。网络经济快速发展的同时,手机端电子商务类应用也在迅速扩张,为网民网购提供了更大的便利。
2.网络营销微观环境分析。
2.1企业内部环境。
韩都衣舍hstyle由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于20xx年,韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌,旗下有:女装hstyle、男装amh、童装minizaru、韩风ol时装soneed、欧美风时装nibbuns、设计师品牌素缕souline六大品牌。公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队,并在韩国拥有分公司,同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多,更新快,性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
2.2.顾客群体。
2.3竞争对手。
以下各大品牌均是年轻时尚的都市女性追捧的对象,既拥有共同的目标客户。a、欧莎。
欧莎(osa)是香港服装品牌,主要面对的是时尚白领客户群,以生产女装为主。其品牌体现了都市女性在城市与自然之间游刃有余追求个人自由,崇尚自然的精神。
品牌定位:欧莎的客户大多数是都市年龄在25到35之间的白领女性,,欧莎服饰适合朋友聚会校园生活和上班穿着等各种轻松休闲场合,更让人称道的是欧莎完全抛开了国际品牌高价位的做法,每件衣服的价格都非常合理,将性价比最大化同时将优惠还给消费者,是欧莎品牌更具有亲和力。
b、七格格。
七格格于20xx年8月在淘宝网上注册网店,因为一款“海南风情”t恤热卖500件,“七格格潮品店”晋升到5钻。20xx年网店升级到两冠,7月,七格格公司运营进行全面规划,随即以惊人速度成长为品牌网货,同年年底正式注册公司。
品牌定位:七格格旗下主要有六大潮流品牌,不同品牌的定位有一定的差别。othermix(艾森美斯)品牌是七格格旗下的新锐独立子品牌,深受有自我生活态度,独立的都市女性追捧,主要目标客户是20到30的女性。iaizo系七格格旗下高端品牌,以欧美风格为主线,适合25到38岁之间的都市女性。七格格旗下的othercrazy尖端时尚牛仔品牌和othersin女鞋系列,适合20到35岁的女性。
c、裂帛。
裂帛女装服饰是京天鹅纵横公司旗下的品牌,裂帛服饰走民族国际化的时尚路线,年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合,在冲撞的激情中,独奏裂帛的创造与美感。
品牌定位:裂帛女装定位于18至35岁的女性,结合o2o的销售方式,主要以民族风格为主,行走国际化的时尚路线,年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合,在冲撞的激情中,独奏裂帛的创造与美感。
分析总结:为了更好的突出自身品牌,结合对竞争对手的分析,我们应该加强产品定位,突出产品的风格,以特色韩版风吸引广大消费者。
三、市场分析。
1.目标市场分析。
在中国,当代女性的实际个人消费构成中,服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。如今,年轻都市女性,尤其是18至35岁的爱美一族,在穿着打扮上都追求时尚、个性、美感。
2.swot分析。
2.1优势。
2.1.1在业内的知名度及影响力很高。
它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌在京东商城等各大平台也都有销售。
2.1.2成熟的电子商务发展模式。
韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌,是山东电子商务的代表企业,在各大网络销售平台都有其踪迹。
2.1.3优质的服务态度。
据消费者反映,选择韩都衣舍的最大优点是服务好。对于一个大企业来说,业务遍布全国,有如此多的人在咨询问题,顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决,遇到退货退款的事也能够及时处理,发货速度也很快。
2.1.4优越的买手制度。
韩都衣舍的买手小组包括五个成员,选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态,从中选出他们认为款式不错的产品,然后进行样衣采购、试销,然后再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得韩都衣舍的款式非常多,更新快,产品品质和服务品质都有一个基本的保障。此外,买手制的优点还有,商品展示可以做到大共性和小个性相结合,动销比高,库存周转快,恶性库存少,数据分析,营销决策,由第一线处理,成为公司发动机,高效推动相关部门业务协调。
2.2劣势。
2.2.1线下销售缺乏。
韩都衣舍的销售主要在于网络,因而就存在着一定的局限性,范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式,但线下销售暂未实行。
促销活动方案设计
一、活动背景:中秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,无论月饼的价格有多么的高,人们都会买来过这个家人团圆的节日,图个吉利,因此而且月饼的销售就只有中午前后,不同于日常生活用品的消费,所以沃尔玛超市采取中秋节前促销的方法,并且有的上班族非常的繁忙,想要送礼或者是想要买月饼却没有时间,或者是现在我们现在不愿意当面这样会觉得感情沟通顺畅,我们可以提供送货制度,帮助消费者避免尴尬也解决问题,但是要求满五百元的可以送货上门。
二、活动主题:中秋佳节,人月两团圆。
活动目的:
1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额。
2、通过活动提升企业形象吸引更多的顾客群。
3、加深顾客对沃尔玛的了解和信任,扩大竞争手段。
4、这个活动的想法还可以在每年的圣诞节和元旦等节日使用。
四、促销内容促销内容促销内容促销内容。
1、买中秋月饼送饮料。
买50元以上中秋月饼送355ml饮料2听。(价值3.6元)。
买150元以上中秋月饼送1250ml饮料2瓶。(价值9.2元)。
买250元以上中秋月饼送2000ml饮料2瓶。(价值13.6元)。
2、礼篮:分别为258元、158元、58元三个档次。
3、258元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值70元中秋月饼+脑白金。
4、148元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值50元中秋月饼+脑轻松。
5、58元礼篮:价值40元中秋月饼+10元茶叶+加州西梅。
五、在促销期间(。
9、3——。
9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒。
精美月饼(价值30元/盒)。
整合促销所选择的媒介。
2、购物指南在9、1——。
9、13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息。
3、店内广播从卖场的上午开业到打烊,每隔半个小时就播一次相关促销信息的广播。
4、卖场布置。
6、在出口处专门设立一个柜台将每一位需要送货的消费者的详细信息和详细地址记录好,以便帮助消费者送货。
6、四、促销费用促销费用促销费用促销费用媒体广告费:
1、2万元饮料系列赠品:6万场内、场外的布置费:0、6万月饼费用:6万共计:
13、8万人民币。
五、具体作业。
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。
3、场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室。
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价。
格及市场调查计划,在8月5日前完成相关计划。
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成。
7、防损部负责卖场防损及防盗工作。
8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。
六、注意事项注意事项注意事项注意事项。
3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时进行纠正。超市国庆中秋促销方案前奏一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来,另外今年又和往年一样,中秋节(9月28日)和国庆节(10月1日)相距甚近,对于商家来说,更具挑战意义。因此,能否搞好本次活动,对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋、国庆期间,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额,势必提高爱家各分店的市场占有率,增加沃尔玛盒月饼生产公司的美誉度。
农夫山泉促销方案设计
作为电子商务的第一步,是信息时代企业营销的重要手段,甚至主要手段。当前,随着网络应用环境的快速成熟,网络营销已引起企业界广泛注意,并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业,本公司有条件且有必要进行积极的尝试,使公司的营销工作步入全新的轨道,确保公司继续跳跃式高速发展。
1、网站的设计、优化。
1)、根据网站的目的确定网站的结构导航。
2)、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。
3)、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。
4)、确定网站内容的实现方式。
5)、网页美术设计一般要与企业整体形象一致,要符合企业规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划,保持网页的整体一致性。
6)、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
7)、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。
2、搜索引擎广告策划。
统计表明,50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;向google、雅虎和msn,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站,网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。
3、微信、微博、博客推广。
作为微信朋友圈首批广告上线之一的农夫山泉,我们在关注其公众号之后,可以了解其更多产品息,与第三方(如自动售饭机的合作)让我们通过微信支付可直接购买,省时方便。而在新浪微博上,农夫山泉除了借助媒体明星、草根大号等意见领袖进行内容的传播外,还与新浪微博强强联手,在其新浪官方微博上试用微钱包进行其昵称瓶定制版的营销推广。
1.农夫山泉与电视媒体的合作:在中国市场,农夫山泉一直扮演着品牌创新“领导者”的角色,即便在利用传统电视作为营销工具时,农夫山泉便希望在推销时给消费者更愉悦的感觉。它成功地将品牌植入到游戏、歌曲和电视节目中。农夫山泉在整合营销上一直寻求突破和创新,在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。
3、电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;我们每周给网站注册者发送电子邮件通讯(e-mailnewsletter)。通讯中提供产品信息或活动,并链接回公司网站。与电子邮件合作,打开电子邮件的时候自动播放广告。
要实现双向的o2o,就必须结合消费者切身的情感需求和可以引发线下线上互动的手段。通过对网民的聆听,了解受众在享受网络时代便捷的同时,内心深处都渴望着一些过往传统所带来的情感回忆。他们希望在每日被账单、广告、垃圾邮件掩埋的电子信箱外,能奇迹般的从门口的邮箱,出现一张来自邮差递送的远方的明信片或一份来自朋友或家人手写的祝福。
在看惯了电子屏幕上整齐划一、面目可憎的符号后,人们都希望能够看到一些带着回忆和性格的文字,握在手里反复翻阅仿佛还能感受到寄件人的美好与思念。调查发现,大部分的社交媒体用户如今在享受美好的食物,寄送或收到礼物等开心时刻,都会选择发微博并@相关的朋友,而这正是社交媒体线上与线下结合的绝佳触点。基于此,在圣诞节来临前夕,农夫山泉选择了这个在电子时代几近被忽略的情感传递方式——明信片,并通过线上@收件人,线下为用户本人和家人、朋友寄送的方式,创造并实践了一种社交媒体o2o的新模式。
商场促销活动方案设计
【活动时间】:
11月25日。
【活动主题】:
全球感恩节,兴隆大厦感恩日——感恩大礼送给你!
【活动内容一】。
感恩行动,真情摇奖,100份感恩大礼送给你!
11月18日——11月24日,在兴隆大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张,参加11月24日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动,奖品为价值200――__元不等的100份时尚感恩大礼。
奖项设置:
1、感谢母亲大礼,创维高清电视。
2、感谢父亲大礼,海尔时尚冰箱。
3、感谢恩人大礼,安吉尔饮水机。
4、感谢丈夫大礼,飞利浦剃须刀。
5、感谢妻子大礼,松下时尚洗衣机。
6、感谢孩子大礼,千岛时尚mp4。
7、感谢亲人大礼,亚都时尚加湿器。
8、感谢同学大礼,格兰仕微波炉。
9、感谢朋友大礼,康宝消毒柜。
10、感谢恩师大礼,三星时尚数码相机。
每项大礼各十份。
【活动内容二】。
感恩会员,免费摇奖。
20__年11月25日,兴隆大厦、兴隆大厦二百、兴隆大厦三百会员顾客凭年度积分可免费领取数量不等的感恩节摇奖券。钻石卡会员10张、金卡会员6张、10000--__0分积分会员4张。
【活动内容三】。
感恩商品,真情巨献。
1、感谢母亲;。
2、感谢父亲;。
3、感谢恩人;。
4、感谢丈夫;。
5、感谢妻子;。
6、感谢孩子;。
7、感谢亲人;。
8、感谢同学;。
9、感谢朋友;。
10、感谢恩师。
【活动内容四】。
感恩宣言,真情演绎。
1、致盘锦市民一封感恩信,通过报纸、广播电台等媒体及大厦内部宣传手段表达企业感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、爱情的.感恩真情。
2、11月24日晚举办“真情爱你感恩宣言”晚会。整场节目以感恩、感谢、感激为核心,体现祝福、关爱、欢乐的内容;晚会同时现场摇出100份感恩大礼。
3、11月24日当天,大厦门外举办感恩签名大行动,顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福,此长卷在楼外长廊上展出。
4、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、商场做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。
5、感恩节当天楼内播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲;迎宾词以感恩概念为主。
促销活动方案设计
促销是商品营销的一种手段,进行促销活动时,一般都会有促销。
策划方案。
一个好的。
可以使促销活动事半功倍。以下是小编为大家搜集整理提供到的促销。
设计,希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习!
第一节价格折扣方案。
错觉折价——给顾客不一样的感觉。
例:“花100元买130元商品”。折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
一刻千金——让顾客蜂拥而至。
例:“10分钟内所有货品1折”,可以给客户抢购的商品是有限的,但客流却可以带来无限商机。
超值一元——舍小取大的促销策略。
例:选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销,虽然看起来是亏本的,但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销,利润反增不减。
临界价格——顾客的视觉错误。
例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
阶梯价格——让顾客自动着急。
例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
降价加打折——给顾客双重实惠。
例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元,并且还可以享受八折优惠”,先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元,但满100减10元再打8折,损失28元,力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销。
百分百中奖——把折扣换成奖品。
例:将折扣换成奖品,且百分之百中奖。新瓶装老酒,却可以迎合老百姓的心理。而且,实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻,收销匪浅。
“摇钱树“——摇出来的实惠。
例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物,让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,给店铺带来创收机会。
箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物。
例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销。
退款促销——用时间积累出来的实惠。
例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
自主定价——强化推销的经营策略。
例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意,一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
超市购物卡——累计出来的优惠。
例:购物卡的优点是稳定客源,双赢,广告效应。
第四节变相折扣。
账款规整——让顾客看到实在的实惠。
例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例:注意送的东西,比如“参茸产品”可以是“参茸”,也可以是“参茸酒”,也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。
组合销售——一次性的优惠。
例:将同等属性的货品进行组合销售,提高利润。
加量不加价——给顾客更多一点。
例:加量不加价,一定要让顾客看到实惠。
第一节按年龄促销。
小鬼当家——通过儿童来促销。
例:六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
自嘲自贬——中年人最求实在。
例:一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。
主动挑错——打动老年顾客的心。
例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。
欢乐金婚”——即做广告又做见证人。
方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告。
第二节性别促销。
英雄救美——打好男性这张牌。
例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
挑选顾客——商场促销的“软”招。
例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,从而为女性选购商品保证了私密性。
赠之有道——满足女顾客的“心”需求。
例:赠送的是成套商品中的一种,如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买,增加店铺销量。
“换人”效应——给女性不一样的感觉。
例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
爱屋及乌——做好追星女孩的文章。
例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。
“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第三节心理于情感促销。
货比三家——顾客信任多一点。
例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
吃出幸运——为幸运而疯狂消费。
例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,
广告词。
“幸运,越多越好”。
优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
能者多得——引诱推销的法宝。
例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。
档案管理——让顾客为之而感动。
例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
一点点往上加——让顾客喜欢上你。
例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
模范双星——紧抓民族文化传统不放例:老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第一节摆设促销。
绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来。
例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。
混乱经营——乱中取胜的好办法。
例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。
货比好坏——好货需要劣货陪。
例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。
排位有诀窍——便宜的总是在前排。
例:将一些便宜的货放在前面,打出便宜的。
口号。
吸引人。
第二节包装促销。
故弄玄虚——满足顾客的档次心理。
例:将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。
心心相印——用来见证爱情。
例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。
齐聚一堂——搭配出来的畅销。
例:水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
商超活动促销方案设计
活动形式:买一送一。
活动目的:
1、利用圣诞节及迎接元旦长假的销售气氛增强竹炭炫黑牙刷的知名度,提高竹炭炫黑牙刷的走货量。
2、强化新闻竹炭情侣牙刷的品牌形象在目标市场的影响力及地位。新闻品牌目标消费群体的`气质、优雅、浪漫、品位。
活动内容:
超值买赠,以一支牙刷的价格买两支牙刷。加“量”不加价。利用节日期间给顾客带来超值的优惠。
实施步骤:
1、11月20日前活动牙刷到位,各分店配备完毕。
竹炭牙刷高档的品位。
3、以商超dm海报的形式进行宣传。
网络促销方案设计
艾格是众多爱美女性的知名品牌,销售范围包括女性时尚的服装,以及女性的内衣、首饰、鞋、包包等等。艾格的主要销售方式是以大商场为主体,主要是在比较繁华的时尚地带,近几年艾格官方网也开始了网络营销,拓宽了该品牌的销售市场。毫无疑问,女子服装占据了整个服装市场的大部分,女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。
一般来说,女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店,它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装,其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表,限定于女士服装某一商品群的专卖店,这种店中的女服装比较单一,顾客层呈现断面。以前,女装店大多将妇女服装和儿童服装一起销售。甚至,有不少的店中还销售寝具、鞋或是食品、化妆品等各种各样的商品,这实际上就是一种复合化的女装店。随着妇女服装多样化、个性化的特点日益凸现,出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多种行业形态。女装店种类的多样化形成:一方面,完全、专一销售女装的店比比皆是;另一方面,配合女性各自生活规律,展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售,则成为了重要的策略,为业主广泛采用的局面。在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主,年龄层次为18岁到28岁左右,但当今社会,时装已不仅仅属于年轻女性,成熟女性也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力,所以成熟女性的服装市场发展空间也很大。因此艾格将定位为一个尽量能够满足各种爱美的不同年龄的女性和各种风格女性服装购物网。
互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英,现在都在与中国政府合作,发展互联网基础设施,并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测,以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。伴随着对外资投资自由度的进一步放宽,900家国有企业转型为中外合资的公共持股企业实体,大量优质产品的供给,将会满足电子商务交换不断扩大的需求。
广大传统企业随着企业上网工程的启动,已经群体性的杀上了网络营销的主战场,政府采购潮的兴起和跨国采购集团的进入,已经汇成了拉动信息需求的一种力量。少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网络,表现出对网上商务信息的强烈需求,网络市场逐渐在网名中走红。
从宏观的角度看:网民数、上网计算机数、cn下注册的域名数、网站数等都继续保持了较高的增长速度,国际出口带宽总数和2001年12月相比增长了1782.5m,达到9380m,但和2002年6月的统计数字相比减少了1196.5m。多元化的上网方式继续得到发展,宽带(adsl、chble、mode^l等)上网用户数达660万。
从微观的角度随着经济的高速增长,中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看经济效益显著改善。中国使拥有13多亿的人口大国,人口增长率,有力地推动商品需求的增长。互联网正在改变着中国的经济,在互联网服务业务方面:电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。从网民每周上网时间可以看出,人们对互联网的使用越来越频繁,从最初的电子邮箱、查询新闻,到现在如此丰富的网络应用服务,互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景广阔,无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动,都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求,以网民需求为主导,提供各种更为丰富的网上服务。
s-随着我国经济的发展和生活水平的提高,服饰文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅年轻女孩喜欢,很多成熟女性也将穿衣作为一种积极的、新颖的消遣方式。同时穿衣和配饰也是展现女人魅力的一面。
w-尽管艾格品牌出口连创新高,但业内人士对此不无忧虑。目前,各国时尚品牌的蜂拥而至,导致行内竞争日益激烈。名牌服饰不仅仅局限在款式和质量的竞争,同时价格高出国产服饰,以至于还是有部分消费群体难以接受。国内众多的中小型制衣企业,与其竞争,所制服饰款式也层出不穷价格适中使得销量远远大于艾格服饰。
o-:消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成,使服装市场品位需求开始多元化风格的形成,而女装是最多时尚变化的领域,成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临。艾格仍然是国际女装品牌排名前列,从我近期接受咨询的消费者来看,多数都是有教高审美水准的人,她们接受能力强,时尚感悟力高,有着相当高的欣赏能力,因此,艾格女装在一段时期内仍是影响国内女装市场的主流品牌。
t-由于大众生活水平的快速提高,大众从富裕到小康,由小康到小资,由小资到bobos族?.,消费层次逐年提高,消费者个性消费趋势更加鲜明,国际更多知名品牌不断的进入国内市场,国内也新起一些时尚品牌,使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提高,导致服饰时尚观念已不再局限于国外。从欧洲到美国,从亚洲发达城市到中国的各个地区,时尚同一性、时尚性的变化节奏以开始趋向同步。
艾格etam的首家内衣店,诞生于1928年的巴黎。
etam发展至全世界拥有1100多家专卖店.
上海英模特制衣有限公司是法国etam-艾格集团在中国的分支企业。于1995年1月1日在上海开设第一家专卖店。
十多年来,公司在法国总部的大力支持下,吸取法国etam-艾格的成功经验,并有效结合中国市场特点,使etam-艾格很快成为全国的知名品牌。1998年etam-艾格的休闲系列weekend的问世,使其更能顺应世界时装的流行趋势,etam-艾格及etamweekend;etamsport-艾格运动已成为中国时尚女性最喜爱的品牌之一。
etam(艾格淑女)品牌介绍:
etam始于1998年,定位于22-32岁的时尚女性,其品牌核心是:提供生活中的时尚。etam以城市装为主,通过简洁流畅的线条条感,不同质感面料的交叉运用及流行元素的表达来展现现代女性的自信与时尚。
etam针对年轻女性在不同时期的不同需求,提供了多种风格的产品系列,主要有三大主题的表现,典雅大气,时尚优雅和简约清新,让时尚女性在工作和休闲时都能光彩照人。
etamweekend(艾格周末)品牌介绍:
etamweekend始于1998年,定位于15-25岁的年轻女性的休闲服装。weekend强调服装的随意舒适,时尚大方以及在休闲时候的可穿性及个性化体现。etamweekend提供不同风格的产品系列,主要有三大主题表现,清新校园的,甜美时尚的和轻松休闲的。其设计大方,新颖,时尚,强调搭配的随意性和不同的混搭效果,让假日里的你可以放松心情,随意装扮自己。或俏皮可人,可反扑归真,或清纯亮丽,或热情奔放,让你随时体验一份周末好心情。
es(艾格运动)品牌介绍:
es强调欧洲经典的运动风格,紧跟流行元素,加上高品质的面料和做工等细节的打造,已逐渐成为一个备受都市女性喜爱和推崇的时尚品牌。
examlingerie(艾格内衣)品牌魅力:。
1916年第一家etamlingerie零售店开业,之后发展成为法国以及欧洲著名的女性内衣品牌。
2000年8月,etamlingerie终于亮相中国,以她成熟的技术和百年来积累的经验开始为中国女性服务。etamlingerie是法国最大的内衣品牌,占法国内衣11%的市场份额,在欧洲市场处于领先地位,在全世界40多个国家有专卖店或者柜台,每一季策划500组产品,2007年产品销售数量超过3000万件。在法国,已经拥有近一个世纪的内衣专业知识。应该说艾格是做内衣起家的,到目前为止艾格在欧美的很多国家仍然是已销售内衣为主。但是在中国很奇怪,大家几乎都知道艾格有很多漂亮的衣服,但知道他销售内衣的并不是很多。
模式定位――b2c。
建立互联网的品牌,首先要分析市场需求开始,现阶段网民上网的目的是获取信息占(53.1%)和休闲娱乐占(24.6)。网络营销就是靠网站作为一个平台,通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。
(1)提供在线的服装销售,种类比较齐全,尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯,我们还会在网站上设立商品排行,品牌推介等栏目,令网站更具资讯性。
(2)个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出,就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务,因为现在是强调个性化的年代,而且通过个性化服务,可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且,这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。
通过品牌建设提高企业的核心竞争优势,我们从品牌调查、评估、规划开始,先制定品牌战略,在品牌战略的指导下,制定品牌传播、品牌识别、品牌组织、品牌投资预算、品牌管理维护等一整套制度和管理流程体系。
通过对企业原有营销组织的改造,建设强有力的适合企业战略、规模和经营模式的营销组织。设计营销人员绩效考评和激励制度,营销人员的培训制度;建设营销信息系统支持平台,使营销决策建立在可靠的信息基础之上;设计营销业务外包方案,将那些不能增值和很少增值的环节外包出去,以便节省营销资源,提高营销效率;对营销业务流程进行再造;建设卓越的营销团队,建设卓越的营销团队文化。
在营销战略的指导下,规划整个营销渠道和终端,规划渠道的长度和宽度;和渠道节点上的企业建立信息共享的战略合作伙伴关系,设计渠道进入、退出和激励体系。
家具卖场促销方案设计
一、活动目的:
充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达合美嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题:
活动主题:5600元套装组合家具一元秒杀。
活动。
口号。
:十一买家具就来合美嘉。
三、活动思路。
充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
四、活动时间:
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
五、活动地点:
郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场。
六、活动内容:
1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆!
2、合美嘉预订套装家具更惊喜!
3、合美嘉套装组合家具更超值!
活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆”执行细则。
活动概述:
一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。
活动时间:
20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活动商品:
价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格:
持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格:
1、9月10日—10月5日期间,至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;
2、10月1日—10月5日期间,在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;
4、9月10日—10月5日期间,预订合美嘉套装组合家具,获赠一元“秒杀”券。
活动推广:
2、入户推广:郑州晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;。
3、小区推广:合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;。
5、媒体推广:合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作:
合美嘉的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要影响郑州的人群,要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区,办报60多年,在郑州老百姓心目中有着良好的口碑,在郑州市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与合美嘉客群吻合,选择与郑州晚报合作更适合。
媒体合作形式:
2、以“预订合美嘉套装组合家具,送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
顾客组织:
1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;。
2、合美嘉客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;。
3、合美嘉建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;。
4、活动期间,到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。
一、策划背景。
1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫。
安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小关于家具促销活动。
策划方案。
关于家具促销活动策划方案。除此之外,各大品牌的相继进入安顺市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2.占领广大乡镇、农村市场势在必行。
从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以“5.1献爱心,家具送下乡”为主题的活动,进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3.家具明码标价的趋势化经营。
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的“最低价格”,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。
4.展望未来家具市场。
家具产品去开发农村以及乡镇市场,目的只有一个,就是掌控地方家。
具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟,并结合市区家具市场,实行家具明码标价经营,整合成一个庞大的家具市场,只有这样,我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题:劳动节感恩回报。
兴伟家具下乡、明码标价惠市民。
三、活动时间:20xx年x月x日至x月x日。
四、活动地点:兴伟国际家具城。
五、市场分析。
综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况:
(1)各县区,家具市场不完善,价格偏高。
(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
(4)市区各家具卖场价格不完善,存在价格差异。
(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见,各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析。
消费者主要有如下特点:
(1)消费者对产品价格持怀疑态度,对产品质量不放心。
(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱,在宣传的时候容易取得效果。
(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案。
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题,我们从两者的角度出发,从双赢的角度出发,特提出如下敢为人先的创意方案:
(1)家具送下乡,让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
(2)实行部分商品明码标价式经营,让消费者不再为价格烦恼。
(3)抽取现金大奖,刺激消费者消费。
八、运作方式。
1.五.一家具下乡真情回馈活动。
(a).进店有礼活动。
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份,数量有限,赠完为止关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。(凭农村身份证件领取)。
买家具享受家具下乡补贴:所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%,以最终成交价为基础。(补贴10%的含义:活动期间所以家具上浮7个百分点,真正让利3个百分点,共计让利10个百分点)。
(c).你购物,我买单。
五.一活动期间,特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民,分别是儿童及休闲专厅。
3.抽奖活动。
抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。
活动设有:一等奖一名:现金奖5188元。
二等奖两名:送价值3188元的休闲沙发一套(按20xx元每套成本计算)。
三等奖五名:送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。
幸运奖一百名:送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传。
单页的发放关于家具促销活动策划方案投资创业。
2.黔中早报的宣传。
3.车身广告。
4.乡镇张挂布标。
十、经费预算。
1、dm单页:a3*50000份*0.28元/份=14000元。
2、半版报纸广告宣传:20xx元/每期*2期=4000元。
3、车身广告费用:15平米/每车*4车*10元/平米=600元。
4、活动奖品费用:9688元。
6、抽奖卷:500张*0.1元/张=50元。
8、出差车费:1824元。
合计:38674元。
产品促销方案设计
实际销售介质调查,同行业情况,消费者调查。
三.本产品综合分析。
结合前面的调查分析,比较自己的产品优劣势,发展空间,改正地方等。
四.营销策略。
五.品牌宣传。
在产品知名度得到一定提升后,注意改变营销策略,注重品牌效应。
实例:匡威校园推广策划书。
一.整体分析。
诞生于20世纪初的匡威---converse鞋,以其狂放不羁的设计,风靡全球,集复古、流行、环保于一身,是美国文化的精神象征,以其随心所欲,自由自在没有约束的穿着形态,更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。
converse(匡威)运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球90多个国家和地区,运动用品专卖店和百货公司专柜超过9000家。匡威在全球家喻户晓,是奢侈品同时也是普通人也能用有的,在国外销量与同行业遥遥领先。
随着wto,中国市场逐渐与国际接轨,converse(匡威)在中国市场份额位居国际运动品牌前三名,可见目前匡威在国内市场有很大的空间。
鉴于其在国内消费者,多是80,90后,就注定了校园是个很好的推广空间。
二.实际调查。
1.到学校周边的匡威专卖店里调查销售情况。
2.到学生购物街了解学生的喜好,分析出大多学生的审美趋势。
3.到一些其他的专卖店去了解,再与匡威的销量对比。
4.在学校通过问卷形式,了解同学们对匡威的喜好程度。
三.本产品综合分析。
图,表略去。
结论:匡威在校园有很大的市场前景。
四.营销策略。
1.大量的传单,让匡威品牌深入人心。在学校各个位置通过宣传海报等的形式让同学们对匡威有一个很全面,很亲切的认识。
2.走访寝室,实地推销。派团队亲自走访寝室,去宣传,推广。
3.举行晚会等发布会形式来展览产品。
4.在节假日促销,通过抽奖等的形式来刺激购买欲。
5.宣传售后服务,坚决保证质量第一。
注:营销策划方案一定要层次,逻辑清晰,图表数据等论据充分,要保证简洁朴实,可操作性强,有创新头脑。
其次,方案基本条款项目要俱全,还要因地制宜,结合实际来具体操作,不能假大空。
面膜促销活动方案设计
面膜是美容保养品的一种载体,目前粉末调和、高岭土、无纺布、及蚕丝面膜、天丝面膜、生物纤维面膜、不织布面膜材质的面膜使用十分广泛。超导膜面膜为最新一代创新的技术。
10款大家都说好用的面膜。
平日里,姑娘们皮肤想要水润饱满,一定离不开面膜,下面这10款是小糖君给小伙伴们的推荐,来看看吧!
皮肤变好的终极购物清单(下)。
对于爱美的你,仅仅十款肯定是不够的,所以小糖君上次没说完的,这次要接着说。
10款韩国超好用护肤品推荐。
韩国妹子的皮肤都是公认的水嫩啊。而且没有拧得出水的肌肤,化妆技术再好也是藏不住的。层出不穷的韩国本土化妆品,价格实惠,品质优良,简直是爱美的mm们的购物天堂啊。
让你青春靓丽的十大韩妆。
看到韩剧女主角貌若天仙的容貌,你是否也想变成“她”?今天小糖君就来告诉你她们的秘密武器吧。
单身同样可以精彩绝伦。
一个人单身久了,你可以满心期待着另外一个人来分享你的故事;也可以就这样品味一段自由、自在的独特旅程。
联想电脑促销方案设计
联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜,以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖,在此假期来临时刻,更应打好一场促销战,让更多的消费者用上联想电脑。
为此,从渠道建设,促销方案,公关方案,特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分:高校内渠道建设。
第一,在各高校组建校园舰队,目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己,所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。
第二,他们的日常任务是在每班招收一名业务员,及时宣传,调查,跟进。并负责学校卖场的组织和促销,以及定期的活动。这样各班都有我们人员,他们利用人际传播,达到最大效率的信息传播效果。
第三,重点对新入学的新生进行调查,宣传和市场咨询。
第四,设立奖励机制,激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五,树立几个全国的学生模范,让大家有崇拜感,便于以后的推广。
第六,全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会,一切费用免费。
第七,以城市为单位进行管理,对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八,经常对校内团队进行技能和知识培训,使他们有所得。
第一,每学期开学的第一个月,进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作,效率和成绩都会很好。
第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡,其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖,还可凭此卡推荐五位朋友购机,不但朋友可享受优惠,自己每次推荐成功都可获得礼物,如优盘等。促进人际关系营销。
第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡,将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四,对“购机意向档案”进行整理,经常短信问候,提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者,以达到最大限度的预售效果。
第三部分:公关活动。
第一,提供勤工助学岗位,竞争上岗。扩大联想在校园的影响力。
第二,赞助全国性的大学生比赛,如创业大赛,网络征文,营销比赛等。低成本运作,又有影响力。
第三,与中国移动,中国联通进行商业合作,凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
第四,在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点。经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话。
第五,新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子,感情联系新生。同时广告顺便到位。
第四部分:特殊事件营销。
第一,奥运会。凡购机同学都有机会中奖,免费到北京观看奥运会。
第二,世界杯。购买网上直播权,或提供网上观看链接,吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。
第三,春节。利用中国人的传统消费心理,在此期间做促销,卖点为“父母送给孩子的好前程”。
第四,高考后,与当地电信局合作,为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”,附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。
第五部分:其他营销。
第一,有奖广告语征集。
第二,有奖。
策划方案。
征集。
第三,校园形象代言人选拔赛等。
第四,进行竞技游戏比赛,比如魔兽争霸,cs,极品飞车等。
总结,将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。
在重庆地区联想笔记本电脑促销方案,我们将严格按照规定时间执行,时间从20xx年1月1日开始到20xx年1月31日截止。主要按照促销策略板块的5大促销策略执行。
1、降价低价促销。
产品类型:针对价格高、20xx年前产的,销量一直不好,需在近期清货的库存产品。
实施细节:
活动时间:一个月(20xx年1月)。
活动方式:在活动期间,凡购买指定型号笔记本电脑,即可享受最低低至7折的优惠,进行降价促销。
地点:联想授权笔记本专卖店。
人员:每个门店两名促销员,一名店内,一名负责人店外。
2、现金返还促销。
产品类型:除新产品和打折商品以外的笔记本电脑。
实施细节:
活动时间:20xx年1月1日——20xx年1月3日。
活动方式:在活动期间,凡购买非打折或新型号笔记本电脑,即可凭发票和奖券到指定地点换取500元现金。地点:重庆地区联想各大授权笔记本专卖店。
人员:每个门店两名促销员,两名店内,一名负责人店外。
3、新产品促销。
产品类型:只针对近期上市的指定新款联想笔记本电脑。
实施细节:
活动时间:20xx年1月1日——20xx年1月15日。
活动方式:凡购买指定新型号联想笔记本电脑可免费获得价值1488元的大礼包。礼包内包含喷墨打印机一台、迷你音箱一个、网络摄像头一个、光电鼠标一个、耳机一个、正版金山软件包一个。
地点:联想各大授权笔记本专卖店。
人员:每个门店两名促销员,两名店内,作好赠送大礼包的登记,一名负责人店外。
注:其他促销实施联想各大授权笔记本电脑专卖店店长按照策略要求严格执行。
预算。
1、广告宣传。
地方电视台、报刊、网络前期宣传:15万元。
2、人员推销:30元/人/天,共100人,30天,30*100*30=9万元。
3、礼品赠送:1000套,300元/套,200*1000=20万元。
4、现金返还:10万元,共计:15+9+20+10=54万元。
意外防范。
以防意外必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
1、若政府部门干预,及时与上层取得联系进行调解。
2、若有消费者投诉和不满,以大局为重,尽量满足消费者的合理要求。
3、若在外场促销过程中天气突变导致户外的促销活动无法继续进行,及时转移到内场,减少促销规模,注意促销卖场的灵活性。
促销活动效果评估。
通过这次促销活动达到促进联想笔记本电脑的销售,扩大市场占有率的效果,力求提升这一季度笔记本电脑市场的5个百分点。一切与促销结束后的实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结这次促销的成功点和失败点。
活动目标:刺激消费需求、促成消费动机,增加店面人气。
人员安排:现场工作人员2名。
活动时间:xx月xx日-xx月xx日。
活动内容:1)购买联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套。
3)抽奖。
操作方式:
1、活动当天,购物满88元的顾客即可参与此活动。
2、在服务台旁设一处抽奖台。
3、抽奖箱内用白纸放置1—4等奖奖票,再按比例混入一定数量的鼓励奖。(中奖率要达到85%)。
4、推出特价机型f6084048、00z3603698、00s2052748。
一等奖:联想手机一个(3名)。
二等奖:精美8g优盘一个(5名)。
三等奖:精美鼠标1个(5名)。
鼓励奖:清洁套装耳机鼠标垫桌面礼包等。
氛围布置:a)店内挂吊牌。
b)橱窗高精喷绘2张内容:送礼抽大奖联想电脑五一特惠欢乐购要求:简洁突出主题。
c)店内特价机型统一贴特价标牌。
d)led电子屏:全天滚动播放促销活动信息,xx月xx日——xx月xx日。
内容:激情五月联想电脑五一特惠欢乐购送礼抽大奖好礼不断详情欢迎进店咨询。
汽车促销方案设计
1、提升轮胎销量,提高售后维修产值。
2、提高进厂台次带动增加售后附带维修。
3、提升客户忠诚度及归属感。
xx月xx日-xx月xx日。
活动期间所有入厂维修车辆。
活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目。
a、均可获赠免费清洗散热系统。
b、均可获赠免费检测空调系统。
c、均可获赠免费四轮加氮气。
d、在我店更换轮胎的客户,可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元。
5、由配件部提供各业务人员轮胎销量数据,每星期统计后群发飞秋;。
1、客服部负责整理相关客户资料群发活动邀约短信。
2、市场部负责设计制作相关横幅;易拉宝;立牌等宣传单张资料。
3、组织车间及前台接待人员召开活动动员会议。