策划书的目的是让读者明确我们的目标、计划和方法，创造一个成功的执行框架。学习一些策划书写作的技巧和方法，可以提高自己的策划能力。
定位策划书
艾·里斯与杰克·特劳特两人提出的“定位”理论，对美国的营销观念影响巨大，也引起了全行业的轰动。之后定位成了营销界人人谈论的热点话题，也由此开创了营销理论全面创新的时代。
首先，作者介绍了什么是定位：由于在社会的传播过度、头脑的过分简单，那些传播方法变得效率低下，而我们何不把注意力放在预期客户身上，而不是产品身上，简化选择过程，还要学会那些有助于大幅提高传播效率的原则和概念。公司必须在于其客户头脑里建立一个“地位”，她不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的有时和劣势。定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。
对于美国这个传播过度的国家，大量传播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了资源的浪费，这些对我们的大脑一次次地进攻，我们的大脑备受骚扰，我们现在也能切身地感受到，周围来自各个方面的信息，与琳琅满目的商品让我们应接不暇，所以有时我们就要学会过滤，从而了解最突出的信息和最好的产品。就像书中所说：为了应付我们这个传播过度的社会，人们学会了在头脑中的小阶梯上给产品打分排级，例如，在租车行业，大多数人把赫兹公司放在第一层，把艾维斯公司放在第二层，把全美公司放在第三层。你在对任何东西进行定位之前，必须知道他在头脑子小梯的哪一层上。对于后起步的公司来说，他们想宣传自己，应该怎么办呢，首先知道自己是哪一层的，其次还要学会改进与创新，有着具有很好影响的形象代言，有自己独特的销售主张，还有质量优异的产品。
在“你不能由此及彼”的那一章中，定位则显得尤为重要，就像文中所举出的rca与当时的龙头老大ibm的竞争，明显rca并没有明确定位自己，在盲目的竞争中，去追求根本无法达到的目的，这是不可能的，所以最终导致了rca欠下了无法偿还的巨额债务，所以我们有时并不能很直接的由此及彼，也许可以另辟一条蹊径，然后静待时机的到来。
有时作为行业的领导者来说，可能会更轻松些，因为消费者并不知道去同情落后者，他们更喜欢市场份额占有多且非常流行的商品，喜欢一种人人明白且接受的等级制。如果两个品牌地位相当，过不几年，其中一个很可能会占上风并且在市场上独领风骚。对于处于领导地位的公司，总对自己的产品与广告很满意，在对手推出新产品或新广告时，他们往往会嗤之以鼻，其实领导者应该恰恰相反，应该不漏声色，有时这一点是很难做到的，而对于领导者认为自己的企业是很有实力的观点是错误的，事实恰好相反。企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。所以一旦其他企业抢走了客户头脑里占据的地位，即使再有实力的企业也没有“实力”很快挽回这个局面，所以对于领导者，就要有敏捷的反应，一旦对手推出了一个十分新颖的概念，管理者就要主动上前迎战，做出有效的拦截行动，可以用多个品牌去拦截对方，每一种品牌都有一个独特的定位，以便在预期客户的头脑里占据一定的位置，年复一年，新产品来来往往，公司不再花气力去改变其定位，层出不穷的新产品代表的是技术的发展和口味的变更。所以说，多品牌战略实际上就是单一地位战略，以不变应万变的战略。更可以用更广泛的名称来拦截你的对手，以达到领先的地位。定位行动的最终目的应当是在某个产品类别里取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。
对于跟随者的定位，仿效领导者的做法可能会有些用处，但是那是拾人牙慧，不能使自己的产品达到合理的销售目标，所以还不如用仿效别人的时间去改进、提高自己的产品质量，寻找空当，在切合时机的时候实施战略。这些空当，比如作者在文中提到的有：汽车尺寸上的空当、高价上的空当、低价上的空当、工厂空当等等。
但有时也许会找不到空当可钻，所以这是就需要你创建你自己的空当，而对于消费者头脑中已占有竞争者时，我们就要重新定义一个新理念或新产品把那些原有的理念和产品排挤掉，这些观念必须让人们更容易接受并喜欢上，这就需要我们花费大量的时间去制定那个新的观念，也许某个时机忽然成熟，我们把握住了契机，就轻而易举的推翻了消费者头脑中竞争者的陈旧的观念。作者在文中也举了许多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、为雷诺克斯重新定位、为美国伏特加重新定位、为“品客”重新定位、为里斯特灵重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的问题，当然这样的竞争是公平的。
名字在这个定位时代，也是至关重要的，而如何选名字呢？起名字就像开赛车一样，要想取胜，就得抓住机会。你得选择那些近乎通用但又十分通用的名字。如果你一时偏离赛道，进人了通用名称地带，那就随它去了。没有一个赛车世界冠军在最后取得胜利之前不偏离几回赛道的。起一个有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的对手挤进你的领地。好名字是长期成功的最好保障。而对于那些没有意义的文字，一般早已先入为主地进入了人们的印象。然而许多名字起得让人感觉不合乎情理，一些坏的、不合适的词语却给人很深刻的印象。在之后的章节里，作者又给我们简单介绍了公司使用简称的原因，并且说明只有公司很有名气时，才能成功地使用简称，是人能够立即想到这个简称就是代表这个公司，所以想要使公司的名字变成让人能够耳熟能详的简称，只有让公司变得成功，在成功之后，公司的名称自然而然地变成了简称，而先前的名字，也许已经少有人知道，或者早已过时，此时的简称，使公司树立起了崭新的现代公司形象，把自己定位到了未来。但是要提醒的是，一定不能对简称太急于求成，否则会有适得其反的结果。对于一个新产品，一定要有它自己的新名字，在管理上会有很大的好处。
有时公司想要图一时的方便或很好的销售结果，往往会把一个现成产品的名字用在一项新的产品上，顺便打了个便车，这就是产品延伸。但是产品延伸到底是好还是不好呢？对于消费者，他们总会最关注市场销售量最大的产品，会期待这一产品以后是否会进步，而不是去了解与名称相同的其他产品，所以效果可能不太显著，由于消费者与生产商看问题的方式完全不同，消费者注重产品的性能，而对生产商来说商品只是他们在公司工作的产物，所以生产商要注意多从消费者的角度来考虑产品的销售。作者又在文章中举出了一些由于错误使用“搭便车”或“产品延伸”的失败例子，让我们真确地衡量了这些方法的利弊作用。之后也直接地给我们讲了产品延伸在哪些情况下可以使用，首先在短期上，它有一定的优势，但在长期上会有不利之处，因为消费者在一开始认可产品延伸品牌之后，会弄不明白到底有没有这样的一个产品，消费者在购买产品时也会对名称所对应的产品类型感到困惑。
作者在之后的篇章中又举出了一些公司定位、国家定位、产品定位、服务定位等的案例，对定位各个环节和一些具有代表的案例都进行了方法说明和详细地分析。而对于银行的定位就有不同之处，金融销售的是服务而不是产品，它是一项区域性服务业务，作者也专门对长岛的一家银行做了定位，就是运用了此书所阐述的方法，先对长岛的银行业市场进行了解、分析，再定位自己在客户头脑中的位置，知道客户到底需要你做什么，然后制定明确的战略与目标。
作者通过对定位的解释与举例说明，向我们展示了一种全新的理念，使我明白：
1、在竞争中不要盲目争排名第一，只要旗鼓相当，总会要机会战胜对手的时候。如果做不了最好，那就做最特别的，给消费者一个特别的印象。
2、不要一味试图改变他人的观念，对于消费者来说，这样的方法可能会花费你太多的精力而没有好的效果，所以要从消费者的角度来制定自己的观念。
3、取个好名字，有一个好的名字，回事企业的将来能有更好的延伸与发展空间。
4、不断玩新花样，推出新品牌，不断巩固自己在消费者中的地位。
5、为自己的人生定位，定好一个目标方向，更好地准备与把握企业与自己的未来。
市场定位策划书
一、网站建设目的及功能定位。
(一)网站目的进行电子商务，将此网站建成福建省旅游网站，充分抓住当今信息化的优势，利用电子商务的发展推动旅游网站的崛起，开辟旅游网站的新起点，为旅游爱好者提供最自由最开放的旅游网上旅游冲浪空间，最大可能的搜集客户反馈信息，最全面的最初详细的问卷调查工作，为旅游提供全面的旅游交流心得、旅游论坛讨论、旅游贴吧等交流平台。
（二）网站功能定位。
本公司网站主要展示福建各地的旅游景点，让客户能够了解公司，能够对中国各大景点作详细了解，并通过网站反馈信息。
二、网站内容规划。
（一）、网页规划。
采用浅绿色为主色调，以天蓝色和浅粉色为基调，突出网站的青。
——文章来源网络，仅供分享学习参考春活泼性，网站风格尽量简单统一，容易让大多数网者接受且个性化的网站。再者，网站有主体信息结构及布局，它是总体网站的框架，所有的内容信息都会以此为依据进行布局，清晰明了的布局会使浏览者能方便快捷的获取所需信息。
（二）、网站栏目规划及其功能介绍。
1、公司简介。
以图文并茂版面，叙述公司发展过程，规模与服务宗旨。公司基本资料：包括公司商标、名称、行业性质及其它资料。
2、景点展示景点展示为网站的主要栏目，通过falsh动画，详细展示福建各地景点及其它们的特色。
3、旅游路线浏览者可在此对站内所组合进行关键字搜索。在搜索框内填入或选择所需查找的相关信息称即可很快的找到所需旅游线路。既大大节约了浏览者的时间又加强了网站的功能，提高了本网站的形象。
4、会员中心顾客可以注册我们网站的会员享受一系列的优惠活动。也是一个客户反馈单，客户可以在网站留言，反馈信息。
5、联系我们我们的所有联系方式，地址，业务。
三、产品定位及目标用户。
（一）产品定位。
——文章来源网络，仅供分享学习参考。
旅游产品可以分为四种类型：
１.观光旅游产品（自然风光、名胜古迹、城市风光等）。
２.度假旅游产品（海滨、山地、温泉、乡村、野营等）。
３.专项旅游产品（文化、商务、体育健身、业务等）。
４.生态旅游产品。
（二）目标用户。
产品目标用户是为两类：自由行旅客和旅游城市当地的居民，产品目标是通过兴趣为导向建立旅客和当地居民的联系，当地居民可以有偿或无偿的为旅客提供导游或住宿等服务。
四、网站维护。
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间；
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视；
3、内容的更新、调整等；
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化；
5、做好网站安全管理，防范黑客入侵网站，检查网站各个功能，链接是否有错。
五、网站发布与推广。
1、注册网络实名。
2、加入国内大型网站搜索引擎。
3、免费加入中国旅游网首页。
——文章来源网络，仅供分享学习参考。
4、在国内电子公布栏bbs发布消息。
5、在中国旅游网上发布logo广告信息一个月。6、通过e-mail，向广大网民发布网站信息。
唐山职业技术学院网站策划书前言：校园网站是基于学校单位建立的的校园官方网络平台，承载着信息化教育时代的网络。
教学。
对外宣传教育管理的基本任务，是远程教育发展的必然趋势和必需平台，校园网站可理解为学校教学科研和管理等教育提供资源共享信息交流和协同工作的计算机网络web系统。在我国，近年来校园网站建设发展迅速，到目前为止仅在我国中小学就有近17000余所学校建设了独立域名的校园网站。他们为我国中小学教育发展校园宣传教育教学实现教育的资源共享信息交流和协同工作提供了较好的平台。搞好校园网建设，构建现代化教育环境，是教育现代化的重要组成部分。二十一世纪是全球信息化网络化的时代，以现代化的教育技术手段取代旧有的落后教学手段，实现网络教学远程教学教育资源共享是时代的需要。建好校园网，用好校园网，是摆在我们面前的新课题。
一、校园网站的建设及内容：
学校校园网作为学校门户网，师生活动的平台，应该具有以下基本功能：
——文章来源网络，仅供分享学习参考。
4、ftp服务器。学校网站应为每位教师建立一个网络硬盘，方便教师贮存、转移资料，减少了u盘反复插拔造成电脑交叉中毒的现象。也避免了网上邻居的系统不兼容性和不稳定性。
5、师生思想交流的阵地。校园网应该具有交互性，让师生在这个平等的交流平台发表意见、交流思想，促进师生关系、领导与教师关系的和谐发展。进行教学讨论，碰撞思维火花，提高教育教学水平。
6、视频点播功能。教学工作是学校的主要工作，而课堂教学是教学工作的主阵地，如何提高课堂教学水平，优化课堂结构，就需要我们观摩优秀课例，反思、比较自己的课堂教学。视频点播能很好地帮助教师学习优秀课例，反思自己的课堂实录，不断改进自己的教学艺术，提高课堂效益。
7、作为师生展示的平台。校园网建设应该是师生展示自身特长的平台，如师生优秀文章、书画作品、电脑作品、手工制作、课件展示等。以激发师生创作热情，成为师生自主学习提高的重要动力。
8、大型院校网站还应是师生互动、网络教学的平台。可以通过网站现场互动，探讨问题，解决疑问等。
——文章来源网络，仅供分享学习参考。
9、邮件系统功能。让邮件放在自己的网站网，方便了邮件的管理和存取。
10、论坛系统功能。建成学校论坛系统，让师生畅所欲言，通过交流，碰撞思维的火花，激活内心的潜力，迸发对教育教学的深入探讨。
二、校园网站的维护、管理更新：
网站建设完成，只是搭建了一个平台，就像修好了一座空房子，更重要的是向里面装有用的东西，让房子充满吸引力。那就需要在网站建成之后上传丰富的的信息。一个网站的好坏，除了设计版面的美观外，更重要的是内容，只有及时、丰富的内容才能吸引更多的浏览者。
资源的更新是一项涉及多方面、多学科的工作，一个信息技术教师或网管的力量是很难建立一个实时更新的网站，因为我们没有这么多精力，无法适时的关注学校各学科、各部门的发展动态。我们需要学校行政的支持，恰当的说应该是学校行政要设立专门负责网站全面管理工作的机构，由校长室、教导处、德育处、教科室、少先队、各科室教师等各线负责人组成专门机构。我们要对各部门进行培训，使各部门都能发挥网络优势，进行网上信息发布，这样我们的网站才能有旺盛的生命力，从而逐步实现无纸化办公。
——文章来源网络，仅供分享学习参考师的创作热情，形成良性循环。如果任其自然，无疑造成网站内容贫乏，吸引力下降。综上所述，在信息时代到来之际的中小学校园网的建设，既注重技术问题、设备问题和资金问题，更重要的是如何管理好、维护好，怎样及时更新，以丰富的资源吸引人。因此，只有解决好资源建设、人员培训，特别是要树立正确的观念，才能使校园网站建设和发展走上良性发展的道路。
一、网站建设目的树立学院良好形象，加大应届生对本校的了解，方便本校师生的学术交流。
二、客户定位。
唐山职业技术学院全体工作人员及学生。
三、网站内容框架。
学院概况、校园风景、录取查询、成绩查询、就业信息、在线咨询。
——文章来源网络，仅供分享学习参考。
市场定位策划书
（一）。
一、方便面市场细分。
随着中国快速消费品市场的快速增长，方便面市场在**和**年连续两年，都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量，327.9万吨，同比增长18.6%.**年1-6月，方便面产量达到了196.8万吨，同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下降。**年1－11月，国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79％。随着，国内经济的发展，人们生活水平的不断提高，国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月，现状总量持平，淡季更淡。
目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点：
1、市场集中度高，竞争格局已经形成。
2、市场趋于饱和，发展空间有限。
3、产品向上走，渠道向下移。
4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。
5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。
6、市场细分与产品细分越来越明显。
7、油炸面仍将是主流。
8、销售额大幅下跌，行业价值提升的努力受挫。
9、方便面市场的“饼”在变小，全行业在品类竞争中失利。
相对于现状：方便面企业的未来之路。
1、技术和产品创新仍然是主题和核心。
2、多元化发展仍然是蓝海中的红海，是分担风险的机会也是羁绊发展的陷阱，谨慎进入。
3、人才是企业的重要资本。
4、利润和销量、做大和做强的选择：做强势有利润的企业。
消费者分析。
学生：在校学生选择方便面的调查中，我们发现38%得学生对于价格是很在意的，32%的学生对于品牌很在意，而对于口味和营养不是很在意，只是能最方便的解决饥饿就行，所以在通常的情况下价格在一定的程度上就影响了他们的选购率。
只要抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大部分的市场。
家庭消费群体：在家庭这个消费群体选择方便面的时候，我们发现在家庭对于品牌是非常重视的，而对于口味和价格不在意，他们认为只要是吃，价格并不是问题，而是在于质量。只是在非常忙得时候才会选择方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因为小孩想吃所以才会去买。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比较忙，没时间出去吃饭或者就是没时间做饭的心理就抓住了部分市场。
二是抓住孩子的心就抓住乐大部分家庭的市场。
相关的社会群体：通过调查我们发现，对于社会群体来说价格也是对于他们购买影响最大的因素之一，而对于品牌和口味就显得不那么重要了，而他们也是在没有时间的情况下才会去选择方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社会群体。
在稳固现有市场的前提下，先从原有消费群体着手从“方便面”发展“营养面”，改变单一的低价面的形象，也是我们重点延伸的领域。
消费者对于大骨面方便面营养的理解与认识：
对于统一的好评度20.6%。
不能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵：85.3%。
不清楚其他老坛酸菜的：68.4%。
而且大学生作为近郊旅游的人群，在外出旅游的时候，由于没有足够的条件，所以会随身携带一定的方便面，统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品，在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。
抓住了大学生这个消费群体就是抓住了白象大骨面的营养销售关键。
消费者特点：
1、价值取向不稳定，接受新事物快，容易受广告宣传和公关活动的影响。
2、生活圈单。
一、生活有规律，接触的媒体有限，主要接触校园媒体。
3、加强在高校学生心目中的品牌宣传，注意利用校园媒体。
潜在消费群体：
1、小学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面，许多的家长也愿意为了孩子去买，而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食，如果方便面可以又好吃又营养，这样所有的问题就都解决了，在这个基础上可以根据不同的年龄吃不同的口味方便面来补充身体所需要的营养，培养对于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度，最终做到当他们选择方便面的时候把老坛酸菜作为第一选择。
2、对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的消费群体。
3、不吃方便面的人群，这类人群不是不是一点都不吃，而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是不会经常吃方便面的，所以来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。
据我所知很多人也喜欢吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法已经不能满足市场的差异化需求，“酸”成了新亮点。现在不少方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了，不过我认为还是搭配了新鲜酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。
方便面发展趋势：绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准，而快节奏的生活让人们离不开方便食品。虽然现有市场已被占据90%以上，但方便面其质量又许多不完善之处，仍又巨大的升级空间。
二、新产品：酸菜香辣大骨面。
目标市场选择：在校学生、上班族、旅客、家庭中储备食物者。
三、
新产品推出，加大广告量，尽可能做到铺天盖地，在宣传高峰期，平均每天在电视上出现8次左右。
（二）。
一、目前顺德广告市场的现状综述。
当前，以顺德区大良为立足点，继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司，林立街头，大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典，到以无线招聘（络与手机互动的人才招聘，正在起步中）和户外传媒并重的佛山干线传媒，到以会展制作为主营的蓝色创意，到以演艺为突破的纵横广告，小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊，顺德街头上的广告企业如雨后春笋，破土而出；又如三月春雨，淅淅沥沥，纷纷扬扬，上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的欢乐与忧愁羁绊的人间百态剧。
鉴于具体数字的不够详尽，在短时间内对顺德区域内生存与发展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析，或明显地存在着一定的难度。但是，有一点可以肯定的是，由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱，乃至无序，是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实。而在这一事实基础上，想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地，直至企业做大做强。
二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位问题。
从海立现行市场定位策略上看，囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务，具细而翔实。很明显地，是要走一条综合性广告公司之路。
但根据元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业观察，目前，海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体，佛山干线传媒的无线招聘，蓝色创意的会展品牌，如纵横的演艺活动，（容桂）东视广告的品牌营销推广等等。
而海立目前着重开发或专注开发的业务，主要的是三项：活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等（其中前两项为重点项目）。但是，只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析，以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与不足：
在活动策划方面，存在着较大的变数，如竞争对手多，活动举办时间相对固定，形式单一，内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面，由于该报目前是地道的弱势媒体之一，卖点不亮不大不高，社会受众认同感不怎么强，存在知名度欠缺问题。
当然，海立广告管理者犀利的感官嗅觉，敏锐的市场触角，诚挚的感性政策，务实的工作作风，团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心，必然在人才吸纳上占据先机。这些，乃正是海立的优势。
有人才才有创意，而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。
因此，在市场定位策略上，建议海立广告在众多的广告同行中，剑走偏锋，棋出奇招，立足并深挖现有媒体资源，不断开发新媒体，以智慧与同行对决，以创意取胜，在众多的竞争者中撕开一条“血路”，好汉行走四海，立剑雄视江湖，活出成功自我，超脱而分天下。
品牌定位策划书
•在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下,巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上,中国人过去并没有使用香水的习惯,在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国,香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代,西方的香水才开始被引进到国内,而直到今天,中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年一直发展到今天,备受人们关注,它是时代潮流前进的代表作,也是一种尊贵的象征。
2.本项目分析。
•迪奥香水拥有丰厚的经验,1947年在法国巴黎,由创始人迪奥创立。走过几十载不被遗忘,所以研究迪奥香水,可以让我们充分了解市场,以及对其不足,加以修正。
3.竞争者对比分析。
近年来,随着人们经济水平的提升,人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着,化妆上,越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。那么,究竟是哪些人推动了香水的消费热潮?“香香一族”又具有哪些明显的特征,这些问题是很多业内人士和消费人群关注的焦点。近日,鄙人通过网络调查的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。
时尚一族的宠儿。
在影视公司工作的王小姐说。现在的年轻人张扬个性,事事都要有自己独立的空间,而且生活在大都市的人群工作压力大,生活节奏快,香水无疑是张扬个人魅力并能缓解生活压力的时尚品。调查结果认为香水是生活必须品的占到调查人数的40%以上,值得关注的是,在这些人中,大多数有较好的工作与稳定的收入,对香水的感觉是:时尚、张扬。
尊贵不再奢华。
如今,香水的价格不一,但是一瓶优质的香水的价格依旧需要数百甚至上千元,但是随着人们消费观念的转变,香水已不再是贵族奢侈的玩物,而成为大众时尚的消费品。越来越多的人群涌入了这个芬芳前沿。追逐时尚的欢说到,花几百元,买到的不仅是一瓶水,而是一身的品位!parfumaparis在香水品牌的调查中,chanel香奈尔、christiandior克里斯丁.迪奥、gucci古驰、ck卡尔文.克莱等这些老牌香水依旧是消费者青睐的品牌,也许是其服装品牌的光环效应促使人们对旗下的香水品牌产生了连带兴趣,也许是品牌本身的个性理念和迷人香型吸引着各自的消费人群。总之,这些品牌已经在是=香水市场上占到了领军带到的地位。
精致小巧。
如今现代化的生活方式,聚餐,酒会,派对是时尚一族最常见的娱乐和消遣方式,而随之也派生出一个“香美人”的形象——温文尔雅,举止大方,尊荣奢华,性感妩媚。香水已成为“香美人”一味必不可少的佐料。调查显示75%以上的调查者认为,晚会上无法接受不使用香水甚至略带体味的女士。由此可见,“美人”与“香水”已经成为合二为一的统一整体了。
06年一股男色热潮袭来,男人原有的深沉内敛的绅士形象彻底被颠覆,男人也可以在镜头前搔首弄姿,男人也可以在舞会上浓妆艳抹,也派生出具有时代意义的“男人香”。调查结果显示,90%以上的人认为男人使用香水是有品位有个性的象征几乎所有的香水品牌都推出了各自的“男士专柜”,因此,“男色”、“男人香”共同成为时代的符号。
•迪奥香水的类型很多,根据不同年龄、性别可以选择不同款式的香水。随着人们生活水平的提高,迪奥可以进入二、三线城市进行试点。采取相应的促销措施,让人们了解其本质、文化及内涵。
二.市场细分。
•1、区域细分:在不同的地区,可推行不同的款式。
•2、客户群细分:根据年龄、性别、职业的不同进行细分。•3、心理细分:根据消费者的社会阶层、生活方式及个性特点进行细分。
迪奥最初进入中国化妆品市场,时逢中国人奢侈品消费意识萌芽,媒体开始对奢侈品品牌进行渗透式文化传播,这为其对市场的开启奠定了舆论根基。
相对于迪奥服饰品项招入的只可仰望,其化妆品品项的引进要现实得多。1985年,迪奥首家化妆品专柜在广州友谊设立。随后,迪奥更是圈定发达城市的一线百货稳步开柜,成为奠定百货档次的重量砝码。
迪奥在高端化妆品市场的影响力,同样表现在日益增长的销售业绩上。从部分高档百货的化妆品销售来看,迪奥虽然未必拔得头筹,但近两年的业绩增长和活动爆发表现都极为不错。今年7月份,迪奥在厦门巴黎春天嘉禾店已经以每年一千万元以上的业绩位居其销量第二名。
迪奥开始在越来越多的百货销售中入围前三,在诸多高档化妆品品牌中,迪奥排名前两位,彩妆尤其强势。
6、联姻高档百货。
暂时还不那么适应。
不过,在与高档百货的合作中,迪奥大多时候地位卓然。厦门来雅百货sm店化妆品区负责人陈先生肯定了这一观点,他表示,一般情况下迪奥握有主动权,不过也有例外,比如上海、北京的个别高档商场,若其品牌结构、业绩、容量都已达到一定程度了,即便没有迪奥,也影响不大。
大牌难谈,然而大牌的实力在实实在在的商战中确实能为百货交上满意答卷。广州友谊与迪奥合作长达24年,也是迪奥第一家专柜所开之处,据该百货采购一部负责人毛佩华表示,虽然去年经济大环境不佳,但迪奥年销售额依然稳步上升。
7、不平衡的双向选择。
从迪奥首家专柜分别选择广州友谊、上海华亭伊势丹来看,其落子之初便唯高档是图。不过,“高档”只是选择百货的必要非充分条件。
来雅百货sm店陈先生表示,迪奥就品牌定位、历史背景来看,其营造的高端奢侈品形象使得其对顾客群体要求甚高,即消费力需达到标准;此外,也要考虑到化妆品与女装的搭配,例如巴黎春天嘉禾店的高档女装在厦门很强势,香奈儿便会参考这一条件选择落子嘉禾店。
百货整体的高档氛围浓厚。
当然,百货的硬件档次也需匹配,例如专柜面积、陈列、店体时尚感等。不是所有百货都急于引进迪奥,或者说这些百货虽然坚定的以引进迪奥为未来目标,但目前最为重要的,是完成自身的升级与品牌调整,而这个过程并非一朝一夕。陈先生称,“刚起步的中高档百货无法达到品牌方要求,即便引进也会影响整体经营。”因此,迪奥,对于大多数百货来说,仍只是一个梦想。
三.目标客户群定位。
•定位高端尽显尊华。
•一直以来,迪奥都以其优雅又不失活力的设计风格引领着国际时尚界的潮流风向。迪奥推出的桀骜男士淡香水再次洋溢出优雅清新的成熟气息,征服了无数时尚高端人群的挑剔嗅觉。•例如此款香水邀请裘德·洛作为代言人,其高贵的绅士气质与产品的优雅内蕴相得益彰,为广告吸引了大量讲求品位的时尚拥趸。
•1、定位方法:以产品类型进行定位、以消费者不同需求定位、根据竞争者定位情况采取抗衡性定位、根据产品档次进行定位或者根据消费者购买能力进行定位。
•2、定位策略:限定竞争对手、满足顾客偏好、了解市场需求、了解竞争对手实力、了解市场购买能力、了解消费者消费习惯及制定合理策略。
五.营销策划。
•1、广告策略:迪奥真我香水以广告歌的形式进行宣传,并设计制作了迪奥的经典广告话语,以期能够打动消费者。
应。上述言论一出，迪奥立即划清了与她的界限，公司担心中国消费者会因此抵制迪奥品牌产品，所以立即将斯通代言的广告产品撤出展柜。3、网络营销策略：迪奥香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进行市场推广，制定了一系列的网络推广策略，方便更多的消费者了解迪奥的香水产品，同时也起到了促进产品销售的效果。
市场定位策划书
一、方便面市场细分。
随着中国快速消费品市场的快速增长，方便面市场在**和**年连续两年，都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量，327.9万吨，同比增长18.6%.**年1-6月，方便面产量达到了196.8万吨，同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下降。**年1－11月，国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79％。随着，国内经济的发展，人们生活水平的不断提高，国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月，现状总量持平，淡季更淡。
目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点：
1、市场集中度高，竞争格局已经形成。
2、市场趋于饱和，发展空间有限。
3、产品向上走，渠道向下移。
4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。
5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。
6、市场细分与产品细分越来越明显。
7、油炸面仍将是主流。
8、销售额大幅下跌，行业价值提升的努力受挫。
9、方便面市场的“饼”在变小，全行业在品类竞争中失利。
相对于现状：方便面企业的未来之路。
1、技术和产品创新仍然是主题和核心。
2、多元化发展仍然是蓝海中的红海，是分担风险的机会也是羁绊发展的陷阱，谨慎进入。
3、人才是企业的重要资本。
4、利润和销量、做大和做强的选择：做强势有利润的企业。
消费者分析。
本文来自于互联网，仅供参考和阅读便的解决饥饿就行，所以在通常的情况下价格在一定的程度上就影响了他们的选购率。
只要抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大部分的市场。
家庭消费群体：在家庭这个消费群体选择方便面的时候，我们发现在家庭对于品牌是非常重视的，而对于口味和价格不在意，他们认为只要是吃，价格并不是问题，而是在于质量。只是在非常忙得时候才会选择方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因为小孩想吃所以才会去买。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比较忙，没时间出去吃饭或者就是没时间做饭的心理就抓住了部分市场。
二是抓住孩子的心就抓住乐大部分家庭的市场。
相关的社会群体：通过调查我们发现，对于社会群体来说价格也是对于他们购买影响最大的因素之一，而对于品牌和口味就显得不那么重要了，而他们也是在没有时间的情况下才会去选择方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社会群体。
在稳固现有市场的前提下，先从原有消费群体着手从“方便面”发展“营养面”，改变单一的低价面的形象，也是我们重点延伸的领域。
消费者对于大骨面方便面营养的理解与认识：
对于统一的好评度20.6%。
不能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵：85.3%。
不清楚其他老坛酸菜的：68.4%。
而且大学生作为近郊旅游的人群，在外出旅游的时候，由于没有足够的条件，所以会随身携带一定的方便面，统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品，在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。
抓住了大学生这个消费群体就是抓住了白象大骨面的营养销售关键。
消费者特点：
1、价值取向不稳定，接受新事物快，容易受广告宣传和公关活动的影响。
2、生活圈单一、生活有规律，接触的媒体有限，主要接触校园媒体。
3、加强在高校学生心目中的品牌宣传，注意利用校园媒体。
潜在消费群体：
本文来自于互联网，仅供参考和阅读。
1、小学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面，许多的家长也愿意为了孩子去买，而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食，如果方便面可以又好吃又营养，这样所有的问题就都解决了，在这个基础上可以根据不同的年龄吃不同的口味方便面来补充身体所需要的营养，培养对于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度，最终做到当他们选择方便面的时候把老坛酸菜作为第一选择。
2、对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的消费群体。
3、不吃方便面的人群，这类人群不是不是一点都不吃，而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是不会经常吃方便面的，所以来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。
据我所知很多人也喜欢吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法已经不能满足市场的差异化需求，“酸”成了新亮点。现在不少方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了，不过我认为还是搭配了新鲜酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。
方便面发展趋势：绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准，而快节奏的生活让人们离不开方便食品。虽然现有市场已被占据90%以上，但方便面其质量又许多不完善之处，仍又巨大的升级空间。
二、新产品：酸菜香辣大骨面。
目标市场选择：在校学生、上班族、旅客、家庭中储备食物者。
新产品推出，加大广告量，尽可能做到铺天盖地，在宣传高峰期，平均每天在电视上出现8次左右。
一、目前顺德广告市场的现状综述。
本文来自于互联网，仅供参考和阅读的纵横广告，小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊，顺德街头上的广告企业如雨后春笋，破土而出；又如三月春雨，淅淅沥沥，纷纷扬扬，上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的欢乐与忧愁羁绊的人间百态剧。
鉴于具体数字的不够详尽，在短时间内对顺德区域内生存与发展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析，或明显地存在着一定的难度。但是，有一点可以肯定的是，由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱，乃至无序，是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实。而在这一事实基础上，想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地，直至企业做大做强。
二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位问题。
从海立现行市场定位策略上看，囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务，具细而翔实。很明显地，是要走一条综合性广告公司之路。
但根据元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业观察，目前，海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体，佛山干线传媒的无线招聘，蓝色创意的会展品牌，如纵横的演艺活动，（容桂）东视广告的品牌营销推广等等。
而海立目前着重开发或专注开发的业务，主要的是三项：活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等（其中前两项为重点项目）。但是，只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析，以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与不足：
在活动策划方面，存在着较大的变数，如竞争对手多，活动举办时间相对固定，形式单一，内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面，由于该报目前是地道的弱势媒体之一，卖点不亮不大不高，社会受众认同感不怎么强，存在知名度欠缺问题。
当然，海立广告管理者犀利的感官嗅觉，敏锐的市场触角，诚挚的感性政策，务实的工作作风，团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心，必然在人才吸纳上占据先机。这些，乃正是海立的优势。
有人才才有创意，而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争不断升。
本文来自于互联网，仅供参考和阅读级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。
因此，在市场定位策略上，建议海立广告在众多的广告同行中，剑走偏锋，棋出奇招，立足并深挖现有媒体资源，不断开发新媒体，以智慧与同行对决，以创意取胜，在众多的竞争者中撕开一条“血路”，好汉行走四海，立剑雄视江湖，活出成功自我，超脱而分天下。
三、海立广告当前主营业务运营与发展策略。
（一）关于《顺德广播电视报》广告独家代理。
鉴于《顺德广播电视报》（周报）目前的弱势媒体地位，注定了其广告代理公司务必与该报主体法人进行全面沟通并就此进行针对性整合营销和版面设计定位等实质性问题的研解。而问题的焦点，无外乎该报的受众面小，阅读群体不大，知名度、受众认知度不高，直接导致广告代理发布的效率和效益的极其低下。因此，如何在最可能短的时间内迅速提高阅读量、订阅量，真正吸引目标受众，乃是当务之急。
窃以为，有必要对现有报刊及其版面设计风格等进行重新定位，以整合资源，调动目标受众注意力，吸引其眼球。在现阶段，乃至今后较长一段时期，不妨采取以下几种方式进行持续性地改进与推行工作：
——“每周一星”：全方位反映顺德区中小学生、幼儿园小孩在才艺、学、能等各方面的喜人成绩，通过一幅幅生动的图画（照片），配以中肯、激扬的文字描述，向群众展现顺德人年轻一代的各样魅力，以激励更多的人。（协作单位：教育、文化主管部门，学校，社团组织、个人）。
——“健康咨询”：随着人们生活水平的不断提高，更多的人已开始对自身健康的问题日益关注。可设置健康咨询栏目，邀请区内外知名医生进行相关健康咨询和指导。（协作单位：卫生部门、社团组织、个人）。
——“环保视角”：在经济迅速发展的今天，人们对环境保护的重视，也已经到了前所未有的高度。基于此，环保、节能等话题及其相关知识和新出台的实用新型技术，必是大众关注的焦点。栏目内容可设置为一周环境气候报告、防护措施和建议等。（协作单位：环保局、科技局、社团组织、个人）。
——“创业者说”：以现实生动的案例，实时讲述身边创业者的成功经验或。
本文来自于互联网，仅供参考和阅读曾经失败的教训，以实际行动对应当前日益严峻的就业形势，积极响应政府关于全民创业的号召。（协作单位：工商局、中小企业促进会、社团组织、个人等）。
——“名企展台”：以软文并配图形式，客观、公正地报道区内知名企业生存发展、壮大之道和企业管理之方略，使正步入创业门槛的人们少走弯路，少做错误决策，借以激励更多的企业顺利地走上成功之路。（协作单位：经贸局、中小企业促进会、社团组织、企业、个人等）。
——“赛事接龙”：趣味性，实操性，有效性，如开展有奖竞猜接龙、精彩小故事接龙等，并给予参与者一定的物质和精神奖励。（协作单位：各潜在商家）。
（二）关于活动策划、组织与实施。
除较为固定的节假日庆典和偶尔的文艺晚会外，海立应着眼时下热点，以先行官角色切入环境保护、节能降耗、产品质量、安全健康等当今公众普遍热议话题并巧妙运作，适时而动，举办针对性极强的文化传播活动，则受益匪浅。
四、海立广告战略发展若干构想。
1、不拘一格，广纳贤才，打造海立广告核心竞争能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是创造力的根本和核心。
企业之间的竞争，不是产品，不是管理风格或运营模式，其实乃正是人才的终极竞争。科技是第一生产力，科技源自人才，人才产生创造力，而只有创造力不可模仿，或难于模仿。
因此，以一种全局、包容的眼光，着手业界人才的挖掘、培育和任用。真正尽早地形成海立自身鲜明的人才任用机制和政策。
2、厚积薄发，切实推进公司管理模式创新。
多年来，深深地困扰着业界的，是以下两个问题。
一是，如何建立有效的创意企业管理机制；
二是，如何自主控制创意企业的生产力。
如果，这两个问题得到很好的解决，将使广告这个行业能够出现规模化的企业，不至于这一行业没有一个或几个支柱企业，避免只见森林不见大树，使这个行业得以顺利快速健康有序发展，那么，切实探索和推进公司管理模式，创新行业管理理念，显得尤为重要而且紧迫。
应该说，广告是一种从业者个性极为张扬的行业，企业中要出奇制胜，标新。
本文来自于互联网，仅供参考和阅读立异，要求公司管理者及其从业人员在业务开展及其规则划定范围内享有充分的自由，宽松的工作环境，合适的团队协作模式——即紧张不失序，宽松不散漫，自由不乱套。只有如此，方能人尽其才，物尽其用。也只有让每一位员工乃至公司高层成员享有充分的自由想象空间，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的应是倡导并执行一种人性化的管理风格，强化以人为本理念，注重人文关怀，在建立健全和完善理性机制（制度、规章）的同时，积极导入感性管理（亦即柔性管理），让每位员工感觉到公司内外部彼此间的尊重、平等和人道。而不宜再推行几近失传或至今尚有人在倾情运作的“榨汁机”模式。
3、着眼创意策划，面向环境艺术、会展经济，致力于服务于中小企业发展（与中小企业结对子，搞帮扶），为中小企业发展当铺路石，乐为人梯。
4、借助互联网，开辟公司主营业务新格局。
在未来经济、文化生活中，互联网将扮演更为重要的角色。及早地切入网络世界，必将占据行业主动权，为我所用，促进公司长足发展。
5、集思广益，致力于新媒体开发，为公司谋求利润增长亮点。
只要留心，新媒体开发与挖掘潜力巨大，无所不在。（项目详情暂略）。
6、立足顺德区，放眼大佛山，辐射珠三角一带，构建海立品牌。
本文来自于互联网，仅供参考和阅读。
市场定位策划书
中国啤酒市场规模巨大,近十年来中国啤酒市场年均产销量年均增长速度达12.4%,是世界上增长最快的市场。20xx年,中国啤酒产量达到2231万吨,为世界上第二个突破20xx万吨大关的国家。预计两三年后将成为产量及销量世界第一的国家。
中国啤酒工业比较发达的地区主要集中在东部沿海地区,20xx年东部地区和中部地区啤酒产量占全国产量的90%。中国啤酒市场主要集中在山东、浙江、广东、辽宁、福建等沿海省份,以及北京、黑龙江、河北、安徽、河南等内陆省份,并且主要集中在中东部地区的大中城市和城市周边的城镇。
中国啤酒的市场规模虽然总产量达2200万吨,但其中的中高档产品仅占10%左右的市场份额,近90%是面向大众消费市场的普通啤酒,总体市场格局呈“金字塔”状。
中国啤酒市场的地域特征十分强烈,市场的地域分割非常严重,除了中高档啤酒在比较大的地域或全国可以打破这种市场分割外,占90%的抵挡啤酒基本上都处于地产地销的状态,在啤酒企业所在的城市和城市周边形成以城市为中心,向外辐射有限的地域市场。
欧美进口啤酒于20xx年相继撤资和减少收入,啤酒产量开始下降,其中90%以上都出现巨额亏损而撤离中国市场。反观日本三大啤酒集团麒麟、朝日与三得利纷在国内设厂或投资,携品牌、资本和行销三大优势,掌握沿海城市,积极进入国内市场。高档啤酒市场以外国品牌拒绝对优势,除少量进口的原装啤酒外,绝大部分高档啤酒品牌是由外商在中国投资的企业在当地生产的。市场规模维持在50万吨的水平,竞争能相当激烈。
中档啤酒市场品牌众多而分散,其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析,中档啤酒市场将成为成长最快的一个市场。
根据国家统计局统计,目前全国啤酒生产企业有566家,外商及港澳台啤酒企业有99家。其中,年产20万吨以上的企业有20多家;年产啤酒5万吨以上的企业有120多家;年产量在5万吨以下的企业占了80%。市场进入旺盛成熟期,啤酒规模开始向大型化,集团化发展,目前三大集团为青岛、燕京及华润。
二、企业机会与问题分析。
我国啤酒工业目前正走向成熟,预计20xx年啤酒行业将在保持当前啤酒行业整体发展水平的前提下,产品品牌和质量趋向成熟,产销量将持续增长,产业发展逐步升级,国际化步伐加快,整体竞争力不断提升。未来5年,国内啤酒行业格局将越来越集中,对于大多数中小区域啤酒品牌来说,未来生存空间将越来越小,这种趋势将在20xx年逐步加强。
在中国啤酒行业的迅猛发展下,xx啤酒（中国）有限公司在30年的时间里发展成了一家知名啤酒企业。xx啤酒公司拥有一支勤奋、专业、在心、充满活力和创新精神的团队。在员工、技术企业文化及产品质量上都有一定的优势,这些优势共同为xx公司赢得一定的市场机会。但是在目前中国啤酒行业的发展来看,中国啤酒主要是以城市及周边城市为中心的,地域分割非常严重,且竞争相当激烈,面对未来中国啤酒行业呈集团化、规模化的经营模式,xx啤酒还存在相对严峻的问题。
三、目标市场分析。
1、优势。
1）产品水源优势,有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念,有一定的市场吸引力。
2）a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
4)公司决策层对产品推广决心大,做强做大企业欲望强烈,投资意识强。
2、劣势。
1)企业整体规模相对较小。
2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;。
3）未深入了解消费者需求,为消费者提供增值服务能力弱,自然无法吸引并留住更多顾客。
4)和对手比,不如青啤强大的品牌优势,不如华润的资本优势.产品卖点未充分挖掘。
3、机会。
1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后,行业竞争格局已经基本确立,过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2)消费升级推动企业产品结构升级,推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础,也为a牌啤酒消费增长提供了客观基础。
3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
4、威胁。
1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段,这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上,而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购。2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3)不断有品牌进入啤酒市场,所运用的促销策略,会带动整个市场利润下划。纵上所述,对于啤酒市场做到三个转化。从做业务到做市场:企业不仅要把产品转移到客户的仓库,还要帮助客户分销,强化客户与下游渠道的关系,让终端有很好的销售。
2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标:粗放式的市场操作,原来只管理到代理商或者经销商,现在的目标是要提高下游每一个客户的单产,进行精耕细作,从粗放到精细、精益化。
3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手:原来是单个人单兵作战,现在变成职业化的团队,不是一个人在运作市场,而是整个团队在运作市场、运作客户,这是深度分销的三个转化。
1、根据收入的不同,可以把啤酒市场分为:高档、中档、低档、各个细分市场的价格区间分别为:100元—50元—10元。
2、根据口味的不同,可以把啤酒市场分为:清淡型、爽口型、等细分市场。
3、根据使用场合不同,可以把啤酒市场分为:聚会、婚宴、等细分市场。
4、根据酒精度含量的不同,可以把啤酒市场分成高浓度、中浓度、低浓度等细分市场。
潜在顾客的基本需求有:解渴、娱乐、解愁。
选择标准:从地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。
五、目标市场选择。
选择产品特点:饮时,酒质柔和,有明显的酒花香和麦芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度,酒度为3.5～4度。
目标市场:大中城市收入较低的工薪阶层、普通大学生、老百姓。
xx啤酒公司以往的产品定位是中高档啤酒,产品的质量、口味、包装都有期特有的风格。无论是a啤酒还是b啤酒都在消费则心里有很大的影响,都是比较值得信赖的品牌,在口味、包装等方面都硬的了一定的消费者。一部分中高收入的消费人群会想到xx企业的a品牌和b品牌。
xx啤酒公司的中高档品牌定位策略赢得了一部分中高收入对啤酒有需求的人群,在消费者心理形成了特定的品牌形象。但a、b两种品牌的价格相对较高,会令更多的普通消费者难以接受这样的价格,会失去更多的消费群。
（二）新的产品定位的必要性。
1.面对日益增长的消费需求,xx啤酒公司生产中高档啤酒已经不能仅仅满足于中高收入者,更多普通消费者无法消费起价格高昂的啤酒。企业需要找准更普遍的消费市场以满足更多市场需求,提高竞争力。
啤酒公司的a、b两种产品只在中高档产品有一定的竞争优势,而在中偏抵挡产品市场上还没有形成一定的产品竞争优势。因此,企业想在啤酒行业拥有稳定、强大的实力就必须做出新的产品定位。
3.新的产品定位必须有相应的产品营销策略,而xx啤酒公司重新定位的产品营销策略,在经销商和消费者心中的营销效果也会不一样。
（三）产品定位的表述。
对xx(中国)啤酒有限公司新的产品定位必将推动该公司产品市场定位的变革。产品定位在中偏低档适合于工薪阶层、大学生及普通家庭。
在保障公司正常盈利的情况下,在分析竞争对手同类产品的产品质量、服务等情况下,充分利用在啤酒行业中领先的技术优势和行业知名度打响品牌知名度。运用一定的营销方法占领市场,迅速形成该企业的竞争优势。形成企业特有的核心竞争力,及啤酒的品质在同类型产品中的优越地位无法超越。
（四）新的定位的依据与优势。
对xx啤酒公司产品进行新的产品定位是根据目前中国啤酒消费市场的基本情况和企业本身的特点来进行相应的定位的。新的产品定位可以降低生产研发成本,较容易在较短时内达到预期经营效果。
八、
总结。
随着竞争的规范化,越来越多的不具备生存实力的企业将会被市场竞争所淘汰,而市场份额也将会在全国范围内重新分配,市场份额的竞争将会成为啤酒市场未来竞争的焦点之一。在中国中国啤酒行业激烈的竞争中保持企业特有的经营法则,在相对较短的时间内占领市场,取得行业领先地位。
面对我国啤酒行业日趋成熟的发展现状,本次策划书主要从行业发展状况、消费者需求以及该公司实际能力出发,重在分析并找出适合xx啤酒公司发展的优势,运用swot分析法、市场细分等方法做出目标市场选择。最终做出新的产品定位。
定位策划书
（四）威胁（t）...........3。
（二）目标市场选择................3。
（二）促销策略............4。
（三）渠道策略............4。
（二）宣传广告............5。
（三）捆绑式营销..........5。
（四）t型整合营销...............5。
一、环境分析。
社会不断发展，知识在不断更新，文化也在不断融合。当代大学生生活在经济和科技不断发展的时代，接受着最新的咨询，既站在时代的前端，又是时代未来的领航者。然而，大学是一个小社会，是大学生经历人生、积累经验和体验生活的一段时间。大学生在大学会经历种种挑战，独立生活的考验、学习方式的变化，以及人际关系的建立，而恋爱交往也成为不可避免的话题。
经济全球化使得外国文化流入中国。在国外，人们在感情方面比较开放，当代中国的大学生由于接触的韩剧或偶像剧比较多，受韩剧和偶像剧的影响，所以对待恋爱和婚姻也变得开放起来。
大学比较自由，在这里我们有更充足的时间来谈恋爱，俗话也有说大学就是恋爱的天堂，但是大学就是一个小社会，人们的思想和生活习惯也存在很多差异，于是也引发了许多问题。有的人因为互相仰慕才走到一起，想真心实意地和对方过一辈子；有的人是不甘寂寞而谈恋爱，只是为了填补内心的空虚；也有的人不负责任，只是抱着玩的心态。
现在的社会“浮躁”之风四起，大学生也深受影响，有些大学生连对待感情也是一种轻浮的态度。
恋爱婚姻与大学生关系密切，好的爱情和婚姻能使大学生更加充实、愉快地度过大学生时光，正确地对待感情能使大学生体验爱情和事业的双丰收；而错误地理解爱情，则会使大学生的身心受损，甚至会引发严重的后果，对身边的人也会造成伤害。
近年来，未婚生育的现象越来越多，闪婚闪离的也屡见不鲜，使纯洁的情感受到了质疑，这都是人们没有足够重视感情的责任问题。
重视大学生的婚恋中存在的问题，引导大学生树立正确的婚恋观，不仅有益于大学生的健康成长，对社会的和谐稳定也起到一定的推动作用。
二、swot分析。
（一）优势（s）。
1、针对面广。不管是儿童，青年，中年还是老年均有其相适合的业务，且特色鲜明，针对性强。
2、没有技术壁垒,这种经营只占用,存储空间，规模小。竞争小、盈利性强。
竞争相对较小，投资不高，盈利性好。
3、实用性强。针对目前人们快速增长的心理病率推出的一系列情感业务，意在减缓心理病比率的的增长，为人类心理健康贡献一份力量。
4、市场空间大。
（二）劣势（w）。
新的营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；
在营业初期，可能会因管理不当，造成客户所存物品的混乱。
（三）机会（o）。
随着时代的发展，人们对生活的质量要求也越来越高，越来越多的人开始关注心理问题，开始追求自己良好的亲情、爱情、友情这些心理健康的营养品，但是越重的生活，工作压力，往往使他们难有分身之术去关注身边的人，慢慢的就忽略他们、遗忘他们，可是内心的空虚和无奈却没有人了解。
（四）威胁（t）。
1、刚开始人对这个新生事物的接受能力差。
2、现在存在的竞争者；
3、潜在竞争者的加入；
4、风险投资以及银行贷款的风险。
三、营销战略。
（一）经营目标。
1、起步阶段：计划在1-2年内加强对外宣传打造公司良好形象，使人们了解情感银行及其运行模式，刺激消费者的消费。
2、初级阶段，计划进一步完善管理层以及消费模式，建立消费回馈及时采纳消费者的意见和建议改善服务。时间在3-5年。
3、中级阶段：计划将客户数目提升至五万，另开辟新模式，使服务更周到，资金到达到一定数目时，开始扩展公司增加连锁店。
4、高级阶段：不断完善开拓发展，开设分公司。
（二）目标市场选择。
第二目标消费群是网络要求较高并且工作比较繁忙的上班族、商业人群等群体，他们对科技产品掌握比较熟练因而可以很好的运用，但同时由于工作及业务的繁忙而忽视朋友以及亲人联系的可能性较大，所以这项业务会很好的满足这个群体的需要。
第三目标消费群则是青少年和老年人，消费能力较低但是情感问题却不能忽视的一类人。
四、目标市场分析及目标市场细分。
人们对于生活质量的要求与其所占有的社会资源密不可分考虑到价格因素，我们将市场定位在家庭收入中上者，尤其是各大知名公司中的工作人员，我们也将分区域选拔代理推销服务介绍。
就其年龄分布来讲，我们将市场定位于12岁—18岁，18岁—50岁的青中年朋友，因为往往这2个时期一个是叛逆时期，心情容易波动，一个是工作生活高峰期，处处有压力，更需细心的呵护经营他们的感情事业。
按照身份的不同，我们分为儿童、学生、白领、工人、老人、领导者，这取决于我们不同的业务特点。
五、4p组合（一）价格策略。
根据投资成本的钱，确定出销售价格。销售成本主要包括房屋的租金,装修，店面的摆设，广告等所花的在资金。制定出相应的价格：亲情和爱情所存储的物品大件是一元每天，小件五角每天；如果是视频或者是录音，一m一元钱。如果是自己录制的录音或视频，本店免费为其保管。
（二）促销策略。
通过使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果，对企业来说可节省大量支出。利用网络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。
（三）渠道策略。
营销的渠道应本着方便消费者的原则制定。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销。
信息、新产品信息，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有多种选择，在建设公司网站时设立网络店铺来促进销售。
（四）服务策略。
营销可根据自身产品的特性，根据特定的目标客户群，加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化，提高了消费者的购买兴趣。
六、销售渠道。
（一）网络宣传。
（二）宣传广告。
张贴广告牌，在各大高校、公交车站台、超市特价表等人群比较密集流动性强的地方张贴广告以及宣传单页，增强知名度。
（三）捆绑式营销。
通过一些捆绑业务增强用户粘性，或者利用积分等用户回报计划加强客户的忠诚度，同时进行社区圈子文化的建设以保持用户粘性。
（四）t型整合营销。
这种营销模式可以弥合大众传媒和分众传媒之间孰优孰劣的争论。将这两股力量和谐地整合使用，在两条战线上实现各自不同但相互配合的传播目标，才是品牌营销攻城掠地的强大保证。大众和分众并重、广度与深度并重、覆盖与沟通并重、品牌与销售并重、长期与短期并重、全面与重点并重，将是新时期制定媒体策略非常实效的思考模式。
定位策划书
很高兴有机会与各位财务专家共同探讨企业的转型问题。我觉得，转型千头万绪，最关键的是定位，要找到一个与众不同的、又可扬长避短的市场定位。第二是持续的创新能力。如果我们找到了一个差异化定位，但很快又被别人模仿了，那不又陷入同质化了吗？因此需要在新的定位上持续不断地创新。各位，我在这里所讲的创新，主要是指技术创新。可能有人会说，创新有很多种啊，营销创新、商业模式创新等等不也是吗？毋庸讳言，大多数民营企业过去一直在回避技术创新这个难题、而热衷于营销创新之类的课程。这些课程当然很重要，但回避技术创新却与企业家本身的文化限制和急功近利的心态有关。须知道，任何经营模式的创新，若无持续的技术创新作基础，都是好景不常、容易被模仿的。在同质化的年代，你拿不出与众不同的东西，那么大家只能拼价格战，结果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一个论坛上说：企业小心翼翼地回避了多少年的技术创新的问题今天是再也躲不过去了！
所以第一，要甩开同质化的价格战，就必须找到一个与众不同的定位；第二，必须在这个定位上持续不断地创新，以阻碍模仿。因此定位和技术创新的能力，将成为转型当中两个最关键的点。
今天短短的半天我想和各位从3个层次上进行探讨：第一、转型重在定位；第二、定位需要专注；第三、创新的常态化。好，我们先来讨论第一个问题。
转型重在定位。
从开始，转型升级便不绝于耳，可是201x年欧债危机来了，国内依然有很多企业不堪一击。为什么各地政府出了很多招来扶植企业，可是多数企业依然这么脆弱呢？国际上的风吹草动是无常的，也是我们管不了的。美国闹危机我们管得了吗？欧债闹危机我们管得了吗？阿拉伯世界要打仗我们管得了吗？都管不了。我们企业只有一个宗旨，那就是增强我们的体质。管他外面是猪流感、禽流感、还是马流感、牛流感，只要增强了体质，这些都会与我们无缘。要知道，危机总是通过我们内部的弱点而击垮我们的。危机的内在性，是我们在反省美国金融危机以来的教训时最值得深思的问题。
在讨论企业困境的原因时，人们通常会指出这么几点：
1.企业融资难的问题。这些年关于中小企业融资难的呼声，可以说是甚嚣尘上。我完全理解这一点。但是，当我们关起门来、跟企业界作内部讨论时，我还是要强调企业自身存在的问题。
资金是企业的血液。人身上的血液会有消耗，但是也会再生。如果一个人受了大伤，需要输血，那是讲得过去的。但是如果一个人稍有风吹草动就要生病，不输血就活不下去了，那你说到底是医院的输血制度有问题、还是自己的体质有问题呢？我相信，大家都会给出理性的回答，都会归为内因。同理，为什么有这么多的企业就这么依赖外部的输血融资呢？那无非是因为：一、库存积压太多了。那这是谁的问题呢？银行的问题吗？那肯定是企业经营的问题了。二、回款太慢。回款太慢，你为什么不能筛选客户，为什么不剔除呢？你那么依赖这些客户、敢怒不敢言，那说明什么呢？说明你已经没有选择了。这还不是自己的问题吗？所以融资难从根本上看，是我们的经营出了问题，是产品严重地供大于求的结果，所以只好依赖融资。
4、材料价格的上涨。这些年基本上是大涨小回。估计一下，这些年，材料成本平均每年上涨10%不算离谱吧？那么材料成本占总成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此带来的企业总成本呢？那又是2到3个点对吧？前面说人工成本带来的新增总成本是3个点，现在材料又增加了2到3个点。那光是这两项，企业每年就要用掉5到6个点的纯利润！还没说土地成本、融资成本呢。如果不能提升利润率，这些新增成本就只能靠抵销已有的利润来解决。前面那个问题又来了，你企业到底藏着多少利润够每年这么去抵销呢？抵完了怎么办呢？抵完了就关门呗！
所有这些因素，从表面上看都是外部因素惹的祸。但归根结底，都跟我们的产品供大于求有关。正是因为供大于求，我们才会丧失讨价还价的能力，才会出现上述种种问题。
那么为什么企业会普遍地出现供大于求的问题呢？真正的原因是我们的产品技术含量都比较低，进入的门槛也低，因此这种模式很容易被复制。你复制我复制，所以每个行业都人满为患了。怎么办呢？从08年到今天，虽有企业成功转型，但多数企业却没有成功。即使那些表面上看起来也在扩张的企业，也并没解决低技术、低门槛的问题，而只是在简单地走量而已。
江浙有很多中大型的民营企业就是靠一、二十年的走量做大的，几十个亿、上百个亿。但是这么大的产值，利润有多少呢？只有几个点。单纯的走量一定会伴随着利润的越来越薄。走量在经济学上叫什么呢？叫规模经济，指随着产量的扩大，一些相对不变的折旧成本就会被充分分摊。比如一间厂房，一年生产一万件产品，那么这间厂房的折旧就会分摊在这一万件产品上面。如果是一年生产两万件，那这个折旧就会分摊在两万件产品上面，每件产品的成本就会由此而降低。但是走量也有一个问题，尤其是在市场饱和的情况下，它会加剧供大于求，带来产品价格的下跌。因此走量在今天会带来两个效应：一是规模经济，它会把单件成本降低；二是加剧市场过剩，它会把市场价格降低。因此走量有用、没用，就看这两个效应哪个大、哪个小？在市场没有饱和的`时候，它的成本效应大于它的降价效应。所以这时是管用的；但是在市场饱和的情况下，它的降价效应大于它的成本效应。不少企业的利润由此而下降，却依然不去思考前面所讲的关键性问题，而是一味的扩大规模、继续走量，那只能形成恶性循环了。这就是为什么前企业可以靠走量而做大、而今天却会日子越来越难过的原因。
当走量一天不如一天的时候，企业的体质就会越来越弱。凡体质虚弱的人对外部环境就特别敏感，企业也是这样。越虚弱就越难适应外部的变化：一是市场要素的供应。走量的降价效应大于成本效应已经够呛了，如果这时候要素价格再上升，那就更受不了了。二是市场需求的增长。我们走量这么多年，为什么前些年很顺啊？因为，前些年国内外市场的订单也在配合着走量，这才把我们盲目走量的问题给掩盖住了。为什么美国、欧洲危机一来，国内的企业就会遭殃？就是走出来的量没人来帮着消化了呗。
因此只要要素价格持续上升或国内外市场出现麻烦，很多企业就会应声趴下。表面上看起来是外部因素惹的祸，但真正的原因却是企业体质的弱不禁风。如果我们继续低水平的同质化，那么稍有风吹草动我们仍将重复今天这个样子。
所以真正的出路，不是指望美国经济的复苏，也不是指望国家再来个四万亿，而是割掉同质化这个恶瘤，建立起一个可扬长避短的、与众不同的市场定位。
第一点，满足市场的重要性需求。多数市场今天已并存着几十年攒下来的各种需求：有过时的，有可有可无的，也有燃眉之急的。你好钢用在刀刃上了吗？如果你把资源用在解决过时的需要上，那你的产品在客户眼里就是落伍的。如果你把资源用在解决可有可无的需要上，那你的产品在客户眼里就是可买可不买的。如果你针对的是他的燃眉之急，那么即使你的价格和利润还不错，客户也可能会说“不贵，不贵，一点儿都不贵”。为什么价格高的叫不贵、价格低的反而叫贵呢？原来贵不贵是相对而言的，相对于你解决了他什么性质的问题而言的。所以，企业应该以有限的资源去解决那些燃眉之急的需要，而不是去解决那些过时的需要，这是第一点。
第二点、我们的定位必须同时符合我们的强项或核心优势。市场上的好需求很多，我们都能做吗？不可能。如果那样就离盲目多元化不远了。溺水三千，该你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有缘的那一瓢。什么叫有缘？满足这类需求正好发挥了你的强项，跟任何人pk你都不怵。
定位策划书
最近看了《定位》这本书，从营销的角度来分析如何做一个产品。
用户的心智争夺战：
无论是做任何的产品和商品都是为了一个目标就是服务用户或者卖给用户。用户为什么来用你的服务或者买你的产品，就看你的产品或者商品是否占领了用户的心智。
“你关心的才是头条”
“百度一下你就知道”
“多快好省京东”
“微信是一种生活方式”
“做有态度的易新闻”
“送礼就送脑白金”
“头屑去无踪，秀发更出众海飞丝”
“携程在手说走就走”
上面这些都是耳熟能详的slogan，当你有需要的时候，会不由自主的选择这些产品或者服务。这说明这些这些根深蒂固的定位已经深入用户的心智。
一定要做行业的老大：
问：世界上最高峰是哪座山峰？
答：世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰。
问：世界上第二高的上是哪座山峰？
答：额……。
问：世界上第一个完成环球航行的人是谁？
答：哥伦布。
问：世界上第二个完成环球航行的人是谁？
答：额……。
上面两个简单的问题估计有很少的人能回答上来，其实就是揭示了一个道理，做行业的老大才能快速全面的进入用户的心智。
我们看看各个行业中的老大都有哪些？
电商：阿里巴巴。
社交：腾讯。
搜索：百度。
安全：360。
o2o：美团。
打车：滴滴。
资讯：头条。
在不同的行业中，一旦占据了行业领导地位，那么在这个行业中自然就顺风顺水，只要不出现太大的失误，那么也算个金饭碗。这个道理其实很简单，同样是一个行业的两个竞争者，一个产品已经完全进入用户的心智，另外一个产品如果在服务和质量上没有跟行业领导者的产品有太大差别，想超越其实是很难的。
举个栗子：
阿里巴巴想做社交推出来往，小米最开始做米聊。但是最后都被微信干掉，而且现在基本听不到这两款产品的声音。
对于看资讯产品来说，绝大多数的用户还是会选择头条（这样说有点不严谨，应该是已经是头条的用户），其他的新闻客户端会比较少。
对于搜索市场来说，一般在搜索问题的时候，都是使用百度，百度一下已经成为口头禅了，如果没有360的浏览器导流，没有腾讯浏览器和微信给搜狗导流，这两家的搜索引擎成活的概率很低。
所以做一个行业的老大是一件很幸福的事情！
做个不安分的小弟：
不是所有行业都是只有老大存在的，竞争本来就是互联网行业的基因，正是因为竞争才使得互联网行业变成了一个最繁荣的行业。从上面看，做个行业老大是一件很幸福的事情，但是在互联网行业会有一众老二、老三、老四、老五等等小弟在后面追着跑。行业老大把用户的大部分心智都占领了，那后面的小弟成长起来的空间相对来说就小了很多，而且想坐上老大的位置那是难上加难。
要记住：对于行业领导者行之有效的方法并不适用于跟随者。跟随者必须找到一个未被其他人占据的“空位”。这才是弯道超车的关键。
搜狐是中国互联网开始起步时候的老大，除了站之外，张朝阳更看重的是视频业务。搜狐视频培养出来龚宇、古永锵这些行业的大佬。搜狐定位高清优质视频、优酷定位开放多元的视频平台、爱奇艺定位优质版权内容。
后来的事情咱们都知道，多元化的视频内容的优酷把老大搜狐视频拉下了马，依靠正版版权起家的爱奇艺一举超越了优酷成为了中国视频行业的老大（当然百度在爱奇艺导流、idc支持方面也立下了汗马功劳），最近爱奇艺的市值已经飙升到了300亿美元，搜狐的市值也只有15亿。
所以作为行业老二或者更靠后的企业，绝对不要硬碰硬的去跟行业老大去拼命，除非有人罩着（bat这些大公司做后台），不然很难成功。更重要的是在服务能力打平的情况下，填补未被占领的“空位”，让用户在合适的时间、合适的空间想到你的服务，这才是成功的关键。
最近火遍大江南北的短视频产品抖音就是一个成功的例子。抖音在和快手竞争的时候，并没有和快手硬碰硬。快手的定位是记录美好生活，每日新增视频内容超过1000万条，累计发布了50亿条视频，这个是其他短视频公司很难跨过的一条记录。虽然快手的slogan是记录美好生活，但是从视频内容来看，主要记录的是，三线农村东北的生活，所以一线城市的用户比较少。抖音的定位是高端大气上档次的网红生活或者大v的视频。虽然最初抖音的用户很少，但是并不会和快手产生太大的冲突，加上大规模的营销、广告轮番轰炸之后，日活快速增长。当产生规模效应之后，传播速度的优势也就显现出来。
短视频领域的细分还不够细，未来还会有更多的抖音出来。
做产品要懂得自知之明，找准自己的定位，从用户出发，占领用户心智。
定位策划书
第一章………………策划背景。
第二章………………目标市场分析。
第三章………………企业机会与问题分析。
第四章………………市场细分。
第五章………………市场定位。
第一章策划背景。
中国休闲服装产业历经二十多年的蓬勃发展，这个产业进入了发展的调整期和战略机遇期，休闲服的种类也在不断改变和“进化”：大众休闲时尚化、时尚休闲风格化、商务休闲年轻化、闲时尚化、户外休闲生活化。第三代休闲服，便是在倡导一种更为时尚、个性、自我的生活方式。最近随着气温逐渐走低，御寒服装也进入最佳上架时间。作为服装纺织业的主要原料之一，棉花的价格一路飙升。随之而来的是冬装价格也成倍的上涨。
第二章目标市场分析目标。
1.目标市场大小及潜力评估。
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳，居市场前沿。通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
2.目标市场主要销售渠道。
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道。
第三章企业机会与问题分析内优势(s)劣势(w)wo策略：
1、对产品结构要有所调整,争取在高档次的产品上有新的突破。
2、加大营销力度，拓展营销渠。
外机会(o)so策略：
1、学习先进技术、经营理念及营销模式。
2、服装设计融合国际上的时尚元素发挥文化优势。
3、引进高端设计人才的同时加强对本土设计人才的培养。
威胁(t)st策略：
1、全面提高职员的专业化水平，提升职员的综合竞争力。
2、最大程度发挥企业核心竞争力，降低企业运营成本，实施市场多元化战略。
wt策略：
1、熟悉服装行业内的相关规则。
2、拒绝跟风型设计，走出自己独特的风格。
3、增加营销渠道。
s最具优势的核心是款式新颖，季季换新款，时刻引领时装流行风向。艾菲服饰的价格相对较低，在价格上占优势，刺激消费的购买欲。且好而充足的货品也是艾菲致胜的法宝，市场定位明确，针对性强。
o消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成。女装是最多时尚变化的领域，白领职业女装是最多时尚变化的领域，成熟、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临，女装市场具有广阔的发展空间。
第四章市场细分。
1、性别细分。
2、年龄段细分。
3、产品属类细分。
性别细分。
女装市场分析：
女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。
年龄段细分。
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，是目前服装品牌最多，竞争最激烈的年龄段。
细分市场：
1.该群体具有一定的经济基础；
2.很强的购买欲望；
3.追求流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌；
4.该群体中很大一部分容易冲动购物；
该年龄段的消费群体也是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
细分市场：
1、该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体；
2、该群体有较强的购买欲望；
3、该群体对风格、对时尚有自己的喜好；
4、对新品牌的接受程度较低，购物理性居多；
产品属类细分。
主要服装产品的属类划分：商务正装系列、高级时装系列、商务休闲。
第五章市场定位。
价格定位（零售价）春夏单品：100—600元、主价位在150—450元之间。
秋冬单品：200—800元、主价位在200—600元之间。
大衣、棉袄、羽绒及皮草：600—1800元之间。
以上就是本组同学所做的目标市场定位策划书组员：15号符倩。
18号邓咏梅。
20号陈程。
26号江琪。
谢谢！
27号邓小娟29号邓燕燕30号陈秀梅31号熊杏。
定位策划书
我们已成为一个传播过度的社会。在传播过度的丛林中，获得巨大成功的唯一希望，就是要有选择性，集中火力于狭隘的目标，即细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。
在我们传播过度的社会中，一个人的唯一应对之法，就是过分简化的心智。
普通的心智像已吸饱了水的海绵，充满了信息。只有把已存在的信心挤掉，才有空间吸收新的信息。然而，我们却想持续不断地把更多的信息塞进已经过度饱和的海绵中，同时又为无法使人接受我们的信息而感到失望。
在传播上，越多则越少。我们过度使用传播来解决大量的商业及社会问题，结果却把我们的传播渠道堵塞了，造成只有极少量的信息能够通过，而且通过的信息还不是最重要的信息。
“成为第一”是进入心智的捷径。
要想在心智中留下不可磨灭的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未受到其他品牌污染的心智。
“当第一胜过当最好的”是迄今为止最有效的定位观念。
屈居第二和默默无闻没有什么区别。
成为小水池中的一条大鱼(然后再把水池扩大)，比成为大水池中的一条小鱼要好。
领导者的定位：
历史表明，第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍。而且，这个比例不会轻易改变。
建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念，这是评价一切后来者的标准。反过来说，其他产品都是“真东西”的仿效品。
使公司强大的不是规模，而是品牌在人们心智中的地位。心智地位决定了市场份额，从而使公司能够像通用汽车那样强大。
定位行动的最终目的应当是在某个品类中取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。
成为领导者非常困难，但保持领先却容易地多。
寻找空当。要想找到空当，你就必须具有逆向思维的能力，即和别人的想法背道而驰。如果人人都向东走，那就看你能不能找到一个空当往西走。
定位的一个基本原则是：避开那些人人都在谈论的领域，即那些时髦的东西。若要取得发展，公司必须走自己的路，开辟无人涉足的新领域。
定位工作也许会要求你极度简化你的传播内容。唯有如此，别无他法。混淆是定位的大敌，简单化则是定位的救星。
定位问题的解决方法一般是从潜在客户的心智中而不是产品中找到的。
定位工作就是要寻找那些显而易见的东西，它们是最容易传播的概念，因为它们对信息接受者的意义最大。可惜的是，显而易见的概念同时也是最难认识到和最难传播的东西。人的心智一般都崇尚复杂的东西，蔑视显而易见的东西，认为它们太简单了。
给你自己和你的职业定位：
定位战略既然能够用来推销产品，为什么不能用来推销你自己呢?没有道理不这么做。
定位工作中最难的一点是，选择某个具体的概念，把它与自己联系起来。你如果想打破潜在客户对你漠不关心的壁垒，就必须这么做。
大多数人没有足够的信心为自己确定一个概念。他们犹豫不决，指望别人来给自己下定义。找出你将用以建立长期定位的概念，这可不容易，但其回报也许十分可观。
要能犯错误。任何值得一做的事情都值得去乱作一气。如果是不值得做的，那就根本不该去做。反过来说，如果是件值得一做的事情，而你却等到你能做得尽善尽美以后才去做，因而迟迟不动手，你就可能永远都做不成了。
如果你试过多次并且偶尔取得了成功，那么你在公司里的名声可能会很好。但如果你害怕失败因而只做有把握的事情，那么你的名声可能反而不如前一种情况。
更加努力地工作很少会成为通往成功之路，干得更加聪明才是更好的办法。通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。唯一有把握获得成功的方式是：为你自己找匹马骑。你内心可能很难接受这一点。但人生的成功更多是要靠别人为你做了什么，而不是你能为自己做些什么。别问自己能为公司做些什么，要问公司能为你做些什么。所以，你如果想最大限度地利用你的职业为你提供机会，就得睁大双眼，找一匹马替你出力。
第一匹马是你所在的公司。
你所在公司的发展方向是什么?或者问得不那么礼貌些，它究竟有没有发展方向?如果上了失败者的船，那么无论你有多么出色都无济于事。
如果你的公司没有出路，不如去找一家新的公司。把宝压在成长性好的行业上，如计算机、电子、光学、通信这样的朝阳行业。而且别忘了，所有类型的软服务都比硬产品发展地更快。因此，要关注那些金融、租赁、保险、医药、财务和咨询服务公司。
等你更换门庭，加入一家从事朝阳行业的公司后，别只顾问它现在能付你多少工资，还要问它今后可能付你多少。
第二匹马是你的上司。
要永远争取在你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人手下干。
翻翻成功人士的传记，你会惊奇地发现，有多少人是紧跟别人最后爬上成功阶梯的。
第三匹马是朋友。
许多商界人士有数不清的私人朋友，却没有一个生意上的朋友。有私人朋友虽说是件大好事，但是在找一个更好的工作这件事情上，他们通常对你不会有太大的帮助。
人一生中的大多数重大转折之所以发生，是因为有商界朋友的推荐。你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能找到一个称心如意、名利双收的工作。光交朋友还不够，你还得牵出友谊这匹马，间或操练它一番，否则的话在你需要它的时候反而会用不上它。利用友谊这匹马的方法是，定期与你所有的商界朋友保持联系。
第四匹马是好点子。
人们有时对好点子的期望太高，他们不光想要一个非常好的点子，而且希望别人都认为那是个非常好的点子。世界上根本就没有这样的好点子。如果你想等到一个好点子能被人接受后才用，那就太晚了。别人会赶在你前面用上它的。
要想骑好“点子”这匹马，你得做好受人奚落和反驳的准备。你必须准备好逆势而行。
你如果不打算冒风险，不打算受到纷至沓来的非议，就不会第一个提出新点子或新概念。而且，你要耐心等待你的时机到来。
心理学家奥斯古德博士说：“一项原理是否可行的一个标志是它所受之反对的强烈与持久的程度。在任何一个领域里，如果人们认为某个原理显然是胡说八道、不堪一击，他们往往会对它置之不理。反过来，如果该原理很难被驳倒，而且使人们开始怀疑起自己的某些可能关系到个人名声的根本观念，他们就不得不想方设法挑它的毛病了。”
绝不要害怕与人交锋。一个点子或概念如果没有受到一点儿抨击，那就根本不叫点子，而是母爱、苹果馅饼和国旗，对于这些，谁也挑不出毛病来。
第五匹马是信心。
对别人以及别人提出的点子要有信心，超越自我并且到外面寻找你的财富之重要性，从下面这个这个倒了大半辈子霉的人的经历中就能看出来。雷・克洛克在遇到这两兄弟前已接近暮年，并且一事无成，而这两兄弟却改变了他的生活。这两兄弟有一个好点子却没有信心，于是他们没要几个钱就把自己的点子连同名字都卖给了雷・克洛克。如今，雷・克洛克可能是美国最富有的人，身价高达数十亿美元。那两兄弟是谁呢?他们是麦当劳兄弟，每当你吃一份以他们的名字命名的汉堡包时，就会想起它代表了一个外行的眼光、勇气和恒心，是他把麦当劳办成了一个成功的连锁企业，而不是那两位叫麦当劳的人。
第六匹马是你自己。
这是最后一匹马，它能力低下、不好驾驭而且秉性乖戾难测。但是人们经常想去骑它，尽管骑得好的人寥寥无几。那匹马就是你自己，光靠自己单枪匹马地干，也许能在生意上或生活上获得成功，但这并非易事。
生意就像生活本身，是一项社会活动，既要有合作，也要有竞争。所以要记住，获胜次数最多的未必是体重最轻、脑子最聪明或体质最棒的骑师。最好的骑师赢不了比赛，赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。所以，要给你自己找皮马骑，并且让它拼命地跑。
通往成功的六个步骤：
一、你拥有什么定位?
定位是一种逆向思维，它不是从你自己开始，而是从潜在客户心智中的观念开始。它不是问你自己怎么样，而是问你在潜在客户心目中已有的定位。在我们这个传播过度的社会里，改变人们的想法是一件极其艰难的任务，应对心智中已经存在的观念则要容易得多。你现在必须要做的是，把你的产品、服务或概念与人们心智中已有的观念挂上钩，以此打入人们的心智中。
二、你想拥有什么样的定位?
在回答这个问题时，你可以拿出你的水晶球，从长远地角度设想一下你想拥有的最好的定位。有时，你可能想要太多，你或许想要拥有一个过于宽泛的定位。你在自己的生涯中也容易犯同样的错误。你如果想去适应所有的人，到头来会什么也不是。还不如把自己的专长集中在某一点上，树立自己是某方面专家这个独一无二的地位，而不是一个样样都会的通家。
三、谁是你必须要超过的?
假如你提出的定位有可能同一个市场领导者直接对抗，那就别提它了。绕开一个障碍胜过克服它。退过来，再去找一个别人还没有牢牢占领的位置。
四、你有足够的资金吗?
对付噪音问题的一个办法是：缩小你面临的问题的地理范围，即一个市场一个市场地推出新产品或新概念，而不是一下子在全国或全球内铺开。你如果能在一个地方取得成功的话，以后总能在其他地方开展这个宣传活动，前提是第一个地方要选得合适。
五、你能坚持下去吗?
你可以把我们这个传播过度的社会看成是一个不停变化的大熔炉，一个想法取代另一个，层出不穷，令人眼花缭乱。为了应对变化，从长计议十分必要。确定你的基本定位后就要坚持下去。你必须年复一年地盯在那里。
除了极少数的例外，企业应该几乎从不改变自己的基本定位战略，改变的只是战术。这里面的窍门是，确定长期的基本战略并加以改进，寻找新的方法使它受人瞩目，设法去掉那些令人乏味的地方。在人们心智中拥有一个位置，如同拥有一片有价值的地产。你一旦放弃了它，就可能发现再也无法把它弄回来了。
六、你与你自己的定位相符吗?
定位思维就是限制创造性，创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应。
世界虽变化万千，但万变不离其宗。可是，人们现在都有一种万物恒变的错觉，变化已经成为许多公司的生产方式。难道变化就是唯一能够能跟得上变化的途径吗?事实好像恰好相反。
为了应对变化，你必须有长远的眼光确定你的基础业务并且坚持到底。要想定位游戏玩得成功，你必须决定你的公司今后要干什么，不是下个月或下一年而是今后五年甚至十年的计划。换句话说，一家公司不能传动方向盘去迎接每一次新浪潮，而是必须朝着正确的方向前进。要有耐心，明天的太阳将照在那些今天做出正确决策的人身上。
解决问题的方法往往简单得让成千上万的人视而不见。
成功定位的秘诀是在以下两个方面保持平衡：独一无二的定位、较大的市场需求。
定位策划书
《定位》这本书看完了，通篇讲了不少在美国商业界经典的商业案例，让读者比较容易的明白产品定位对于产品长久发现的重要作用，其中有两章抽象总结定位的几个个人定位和产品定位的要素，还是值得去细细思考的。
找匹马骑(选择大于努力)。
在历史上有很多不得志的牛人，最后含恨而终。相信在你的周边也有很多执着聪明的人，职场的境遇也不是很好，找其原因，可能会归结到一点：你是不是选对了，正如梁宁老师所说「顺势而为」，文中也讲到了六匹马。
第一匹马是你所在的公司。
第二匹马是你的老板。
第三匹马是你的朋友。
第四匹马是一个想法。
第五匹马是信心。
第六匹马是你自己。
相信腾讯阿里的员工很幸福，但其实他们的能力也许没有联想之类的公司的能力强。原因在于这两家公司处于快速的上升期。大环境的强大，让每个员工的工作都充满了希望，因为每写一行代码，解决一个问题都能影响到亿万的用户。
决定公司发展前途更多的是老板的高度和视野。用一个现在使用比较时髦的词就是老板的认知边界。相信大家都比较推崇马云的战略大局观，这就是马云的认知边界很宽广，用梁宁老师的话来说，就是马云现在还没有发现他的边界在哪里，阿里走了很多超前的路，都证明马云的战略眼光的精准度。
借用辉哥的一个经验，如果你想跳槽，那么你把这个公司的老板的最近12个月的讲话拿出来，看看这个老板的讲话的水平和前后的一致性，你就基本能判断这个老板的水平是什么样的了，你也就能大体判断出来这个公司的走向了。老板很重要!!
第三个朋友就更重要了，交一个知心的朋友很重要。一个志同道合的朋友是一生受用的财富。跟交心的朋友无论聊天，工作都是一件很舒服的事情。另外，很多事情的决定和选择，朋友也会不遗余力的去帮助。一句话，朋友遍天下，走到哪里都不怕!!
书中把自己放到了最后一位，这个我还是比较认同的(很多人可能看了很多名人传记或者心灵鸡汤而不认同，但是普通大众是这样的)。有个同事说过一个比较有意思的理论：一个人能决定自己的命运只有10%，90%是其他因素决定的。确实，自己准备好了，合理运用其他的运势，成功的几率会大大提升。
六问自己。
最后有一章讲产品通通向成功的六个问题也是蛮有意思。
第一，你已经拥有什么定位。
第二，你想拥有什么定位。
第三，你必须超越谁。
第四，你足够有钱吗。
第五，你能坚持到底吗。
第六，你的传播体现了自己的定位吗?
拿自己参与的产品来问问这几个问题，看看如何?
手百拥有什么定位?
手百想拥有什么定位呢?
综合来看，手百的更多的是目标导向，想更多的抢占用户的时间。围绕搜索功能，外围让更多服务在用户要离开的时候把用户拉回来。feed、小说等等，都是出于这个目的了，手百想拥有的更多是结果，而没有给用户心里一个定位。
手百要超越谁呢?
feed是要超越头条，搜索已经是市场第一，近期手百在做小程序，小程序作为满足搜索的长尾需求，场景还是比较契合的，那么手百要在这个纬度超越微信的小程序。超越的竞品还是蛮多的。
后三个大家一起想想哈!
定位策划书
当前，以顺德区大良为立足点，继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司，林立街头，大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典，到以无线招聘（网络与手机互动的人才招聘，正在起步中）和户外传媒并重的佛山干线传媒，到以会展制作为主营的蓝色创意，到以演艺为突破的纵横广告，小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊，顺德街头上的广告企业如雨后春笋，破土而出；又如三月春雨，淅淅沥沥，纷纷扬扬，上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的欢乐与忧愁羁绊的人间百态剧。
鉴于具体数字的不够详尽，在短时间内对顺德区域内生存与发展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析，或明显地存在着一定的难度。但是，有一点可以肯定的是，由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱，乃至无序，是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实。而在这一事实基础上，想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地，直至企业做大做强。
二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位问题。
从海立现行市场定位策略上看，囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务，具细而翔实。很明显地，是要走一条综合性广告公司之路。
但根据元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业观察，目前，海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体，佛山干线传媒的无线招聘，蓝色创意的会展品牌，如纵横的演艺活动，（容桂）东视广告的品牌营销推广等等。
而海立目前着重开发或专注开发的业务，主要的是三项：活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等（其中前两项为重点项目）。但是，只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析，以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与不足：
在活动策划方面，存在着较大的变数，如竞争对手多，活动举办时间相对固定，形式单一，内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面，由于该报目前是地道的弱势媒体之一，卖点不亮不大不高，社会受众认同感不怎么强，存在知名度欠缺问题。
当然，海立广告管理者犀利的感官嗅觉，敏锐的市场触角，诚挚的感性政策，务实的工作作风，团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心，必然在人才吸纳上占据先机。这些，乃正是海立的优势。
有人才才有创意，而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。
因此，在市场定位策略上，建议海立广告在众多的广告同行中，剑走偏锋，棋出奇招，立足并深挖现有媒体资源，不断开发新媒体，以智慧与同行对决，以创意取胜，在众多的竞争者中撕开一条“血路”，好汉行走四海，立剑雄视江湖，活出成功自我，超脱而分天下。
三、海立广告当前主营业务运营与发展策略。
（一）关于《顺德广播电视报》广告独家代理。
鉴于《顺德广播电视报》（周报）目前的弱势媒体地位，注定了其广告代理公司务必与该报主体法人进行全面沟通并就此进行针对性整合营销和版面设计定位等实质性问题的.研解。而问题的焦点，无外乎该报的受众面小，阅读群体不大，知名度、受众认知度不高，直接导致广告代理发布的效率和效益的极其低下。因此，如何在最可能短的时间内迅速提高阅读量、订阅量，真正吸引目标受众，乃是当务之急。
窃以为，有必要对现有报刊及其版面设计风格等进行重新定位，以整合资源，调动目标受众注意力，吸引其眼球。在现阶段，乃至今后较长一段时期，不妨采取以下几种方式进行持续性地改进与推行工作：
——“每周一星”：全方位反映顺德区中小学生、幼儿园小孩在才艺、学、能等各方面的喜人成绩，通过一幅幅生动的图画（照片），配以中肯、激扬的文字描述，向群众展现顺德人年轻一代的各样魅力，以激励更多的人。（协作单位：教育、文化主管部门，学校，社团组织、个人）。
——“健康咨询”：随着人们生活水平的不断提高，更多的人已开始对自身健康的问题日益关注。可设置健康咨询栏目，邀请区内外知名医生进行相关健康咨询和指导。（协作单位：卫生部门、社团组织、个人）。
——“环保视角”：在经济迅速发展的今天，人们对环境保护的重视，也已经到了前所未有的高度。基于此，环保、节能等话题及其相关知识和新出台的实用新型技术，必是大众关注的焦点。栏目内容可设置为一周环境气候报告、防护措施和建议等。（协作单位：环保局、科技局、社团组织、个人）。
——“创业者说”：以现实生动的案例，实时讲述身边创业者的成功经验或曾经失败的教训，以实际行动对应当前日益严峻的就业形势，积极响应政府关于全民创业的号召。（协作单位：工商局、中小企业促进会、社团组织、个人等）。
——“名企展台”：以软文并配图形式，客观、公正地报道区内知名企业生存发展、壮大之道和企业管理之方略，使正步入创业门槛的人们少走弯路，少做错误决策，借以激励更多的企业顺利地走上成功之路。（协作单位：经贸局、中小企业促进会、社团组织、企业、个人等）。
——“赛事接龙”：趣味性，实操性，有效性，如开展有奖竞猜接龙、精彩小故事接龙等，并给予参与者一定的物质和精神奖励。（协作单位：各潜在商家）。
（二）关于活动策划、组织与实施。
除较为固定的节假日庆典和偶尔的文艺晚会外，海立应着眼时下热点，以先行官角色切入环境保护、节能降耗、产品质量、安全健康等当今公众普遍热议话题并巧妙运作，适时而动，举办针对性极强的文化传播活动，则受益匪浅。
四、海立广告战略发展若干构想。
1、不拘一格，广纳贤才，打造海立广告核心竞争能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是创造力的根本和核心。
企业之间的竞争，不是产品，不是管理风格或运营模式，其实乃正是人才的终极竞争。科技是第一生产力，科技源自人才，人才产生创造力，而只有创造力不可模仿，或难于模仿。
因此，以一种全局、包容的眼光，着手业界人才的挖掘、培育和任用。真正尽早地形成海立自身鲜明的人才任用机制和政策。
2、厚积薄发，切实推进公司管理模式创新。
多年来，深深地困扰着业界的，是以下两个问题。
一是，如何建立有效的创意企业管理机制；
二是，如何自主控制创意企业的生产力。
如果，这两个问题得到很好的解决，将使广告这个行业能够出现规模化的企业，不至于这一行业没有一个或几个支柱企业，避免只见森林不见大树，使这个行业得以顺利快速健康有序发展，那么，切实探索和推进公司管理模式，创新行业管理理念，显得尤为重要而且紧迫。
应该说，广告是一种从业者个性极为张扬的行业，企业中要出奇制胜，标新立异，要求公司管理者及其从业人员在业务开展及其规则划定范围内享有充分的自由，宽松的工作环境，合适的团队协作模式——即紧张不失序，宽松不散漫，自由不乱套。只有如此，方能人尽其才，物尽其用。也只有让每一位员工乃至公司高层成员享有充分的自由想象空间，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的应是倡导并执行一种人性化的管理风格，强化以人为本理念，注重人文关怀，在建立健全和完善理性机制（制度、规章）的同时，积极导入感性管理（亦即柔性管理），让每位员工感觉到公司内外部彼此间的尊重、平等和人道。而不宜再推行几近失传或至今尚有人在倾情运作的“榨汁机”模式。
3、着眼创意策划，面向环境艺术、会展经济，致力于服务于中小企业发展（与中小企业结对子，搞帮扶），为中小企业发展当铺路石，乐为人梯。
4、借助互联网，开辟公司主营业务新格局。
在未来经济、文化生活中，互联网将扮演更为重要的角色。及早地切入网络世界，必将占据行业主动权，为我所用，促进公司长足发展。
5、集思广益，致力于新媒体开发，为公司谋求利润增长亮点。
只要留心，新媒体开发与挖掘潜力巨大，无所不在。（项目详情暂略）。
6、立足顺德区，放眼大佛山，辐射珠三角一带，构建海立品牌。
定位策划书
今天，“定位”一词已成为最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一。本书出版于1981年，两位作者均以当时的美国社会作为背景对传播以及定位进行了分析。三十多年前的美国作为世界超级大国，已然是一个媒介众多、产品丰富、宣传手段层出不穷的社会，出现了传播过度导致信息大量流失的问题，宣传的产品想要在人们脑中留下深刻印象已经很难，更何况是商品经济极度发达、世界市场愈发广袤的今天呢？因此，本书在出版三十多年后的今天仍然具有重要价值的原因之一，就在于它提出了一个不仅仅在当时，甚至在今天和往后未来几十年都仍然适用的营销法则：定位。
那么何谓“定位”呢？我们常常觉得定位无非是公司和企业本身对于自己所在位置的认知，却忽略了公司和企业在预期客户心目中的地位，而这恰恰是最为关键和重要的。本书为“定位”做出了一个概念性的解释，即：在预期客户的头脑里给产品定位。事实上，正是由于信息流通速度大大的加强，人们接受信息过多，才更加需要一个鲜明而简短的定位来稳固企业的位置。在大脑备受骚扰的情况下，人们会在脑中有意识地形成产品阶梯，将脑中记得的产品分为一二三等。例如可口可乐是可乐中的龙头老大，百事与七喜排名二三，而其它并不鲜明的汽水品牌则淹没在众多产品里无出头之日。
因此本书提出，要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，企业必须在预期客户的头脑里占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的短处和长处，还包括其竞争对手的优点和弱点。争当第一是一个非常好的选择。人们永远会记得第一，第二却极其容易被视而不见。除了书中所举的第一个飞越太平洋的例子外，今天中国也有类似的例子。“真功夫”是我国第一个定位为“蒸米饭快餐”的，它也许不是第一个蒸米饭快餐品牌，却由此占领了预期客户心目中第一个蒸米饭快餐的定位。这正对应了书中所点明的，不需要事实上你是否是第一，只需要人们认为你是第一即可。这也正是本书反复提出的，在预期客户的头脑里给产品定位在中国的典型案例。
能够成为领导者自然是最佳选择，然而领导者也并非凭借第一的名气便能处处得志。如书中所说，在任何产品类别中，第一品牌的销量总是大大超过第二的品牌，然而一旦在营销中领先的公司在新产品类别中没有争得第一，该产品通常就会败在别人手下。好比可口可乐虽然已经是汽水的领导品牌，它旗下所推出的运动饮料却无法和“第一”的运动饮料品牌竞争，正是由于人们不仅对品牌有其相应定位，也对该品牌所代表的一类产品有相应定位导致的。肯德基和麦当劳是数一数二的快餐品牌，但它们针对中国市场推出的米饭和粥却十分不受欢迎，因为这不符合肯德基和麦当劳在中国顾客心中“美式快餐”的定位。这也是许多企业存在的一个误区，认为企业的实力决定了产品的实力，事实上这种由内而外的思维是行不通的，企业必须更加重视思维的客观性，形成一种“由外而内的思维”，必须明白企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。这样才能更有针对性地进行产品宣传。
对于追随者来说，它们则要更见缝插针地寻找人们头脑里还未被定位的部分，或者想方设法为竞争者重新确立定位。不需追求人人满意，只要预期客户明白你能够给与他们什么就够了。例如五谷道场将自己定位为“健康的、非油炸方便面”，不仅简单明了，且将其它油炸方便面都重新定位为了非健康食品，达到在方便面市场中突出重围的效果。
归根结底，定位的关键还是在于简单化、明确化、客观化。企业不能将自己的愿望当作定位强加于顾客头脑中，那只会使预期客户产生排斥心理。
许多企业依赖自己建立起的品牌地位进行产品延伸，大多数企业都将产品延伸看作良好的战术，本书却把产品延伸归类为“陷阱”，归类为短期有益长期不利的下策。因为产品的实力决定了企业的实力，在人们头脑中拥有巩固地位意味着某个品牌变成了通用名称的代名词，过多的产品延伸只会让人们混淆而产生厌烦。一个合适的名字便尤为重要。一个含义不好或是会与原产品混淆的名字，很容易使产品走上销售的下坡路，因为名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯子上的钩子，实际上打入人们头脑的是产品的“名字”。而坏名字自然会产生坏名声，一个坏的产品名字极有可能影响到企业本身。
定位不只是对产品而言，在本书看来，对公司、对国家、对服务甚至对一个人自己都可以进行定位。以个人来说，定位要求我们职业专长化，选定某个具体的位置与自我联系起来，树立专家地位。其次要勇于与竞争对手搏斗，然而要尽量避免与领先者正面交锋。其三树立坚持的理念，确定基本定位战略之后就要坚持下去。最后是懂得限制创造性，这是定位思维的重点。这些不仅是个人通往成功的关键，更是企业、社会、国家成功的关键。
“创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应”，广告也许需要的并不是彻彻底底的创新，而是与现实相联系的定位。定位定义了一种崭新的传播方式，即在纷乱嘈杂的传播环境中，简介明确地确立在客户头脑中的地位。定位，实则定义的是存在在客户头脑中的对产品的概念。
对于个人而言，定位就是对自己的认知，只有足够了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
定位策划书
在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。
最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。
书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。要占领用户心智，定位过程中需要满足领先法则。
对于企业多品牌战略的有一个新的认识。一个品牌适合一个产品，通过拜耳、lifesavers等案列的分析当一个品牌在潜在顾客心智中占据一个定位后，对品牌的延生通常是打破该品牌在潜在客户心智中的定位。通过强生这个品牌拓宽的成功案列指出，品牌的延生需要是同样的产品、同样的包装、同样的标签，只是用户不一样，这样的品牌拓宽会容易达到预期的效果。
第21章节成功六部曲，对于如何才能做好定位，给出了一个路线图。
第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。
第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。
第三，你必须超越谁，就是设定标杆，以超越竞争对手为目标制定行动纲领。
第四，你有足够的钱吗，强调要抢占顾客心智，需要花钱，要投入大量资金进行广告宣传定位才能让定位占据用户的心智。
第五，你能坚持到低吗，定位是需要持续进行宣传，今天确定的定位不可能明天就占据用户的心智，这需要一个过程，同时，坚持能打破很多看视不可能突破的障碍。第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。
《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。