班级管理制度细则(优质19篇)

时间:2023-11-24 20:51:16 作者:雨中梧 班级管理制度细则(优质19篇)

规章制度的修订和更新是适应时代发展和组织需求的必然要求。规章制度的落实需要确保权威性和公正性,对于违反规章制度的行为要及时进行惩处和纠正。

高中班级管理制度细则

为使班级管理科学化、民主化、制度化而制定本条例,本条例对本班有效,所有班级成员都必须严格遵守。

以学习为中心,搞好纪律和卫生,学会做人、学会学习、学会处事。提高智商,发展情商!

学会做人:道德上做个好人,学习上做个能人,表现上做个有素质和修养的人。学会欣赏,学会赞美!

学会学习:学习上要不断进取,培养学习能力和创新精神,并要持之以恒。

学会处事:正确处理原则性和灵活性之间的关系,注意理性和感性的区别应用。学会处理与老师的关系:听从教育,服从安排,一定不能做出出格的事。

学会处理与同学的关系:大事讲原则,小事讲风格,使班级在一个良好的、正气和谐的环境中发展。

学会处理与父母的关系:孝敬父母,心存感激!珍惜金钱,勤俭节约,为父母争光。

自信、合作、务实、奋进是本班的精神。

自信:自信是成功的前提,所有的同学都应该树立坚定的信心。

合作:班级是个大家庭,同学之间要和睦相处,对班级的事要积极参予,加强合作,要认识到集体的力量和团结的重要性。

务实:脚踏实地,一步一层;积极肯干,苦干加巧干;不轻浮,不自满,不自欺,不欺人。

奋进:胸怀大志,理想永存;锐意进取,刻苦勤奋;鞭策自身,激励他人。

(一)、加分情况:

1、每做一件好事或拾金不昧,视情况加1—5分。

2、与坏人坏事作斗争,视情况加1—10分。

3、积极参加各项有益活动,参与加1-3分,在学校的活动中得奖的按学校政策的得分加分。

4、凡向班主任或班干提出合理化建议,并被采纳的加1—3分。

5、住宿寝室被评为“文明寝室”,成员每人加1分。

6、室长和科代表每周加1分(无被学校扣分者)。

7、班干对本职工作积极负责,积极参加班级及上级布置的各种活动,完成者加1-3分,获奖者按加分情况第3条另加相应分。

8、每次考试总成绩进入全级前10名者,操行分加4分。总成绩进入年级前20名者加5分,前40名者加4分,前60名者加3分,前80名加2分,前100名加1分。

以上加分须报班主任批准!

(二)、扣分、处罚部分:

1、遵守学校各项规章制度,凡被学校扣分者,在班上加倍扣分。并且不能和正分抵消。

2、无故迟到、早退,每次各扣1分。(迟到包括班级规定的提前到时段。有大预备时间按大预备铃响后1分钟开始计时、其余按上课铃响1分钟后开始计时)。

3、无故旷课者:每旷1-10节扣3分/节。10节以上(不包括第10节)每节扣3.5分。另迟到、旷课视情节轻重,按校规的相关规定处理。

4、按时完成作业,欠交一次扣1分,考试作弊一次扣5--10分,测验欠卷一次扣3分。

5、上课听耳机、玩手机、吃零食、讲话、睡觉、丢纸条、看课外书,各扣2分。

如果被老师收缴,一次性交纳班费10元。

6、教室是学习场所,凡是在教室及走廊大声喧哗或打闹者视情节轻重扣1—3分。

7、讲究卫生,在教室或者宿舍乱丢垃圾,乱倒饭菜一次扣2分,并令其打扫干净。座位不干净一次扣1分。

8、劳动(含大扫除),不参加班集体劳动扣2分,并罚扫清洁。大扫除不做或者不按规定完成,被扣分者,则双倍扣分。

9、在寝室私拉乱接电线和使用大功率电器者,除没收东西外每次扣5--10分。

10、坚决服从室长安排,自觉维护全寝室成员的利益,违者扣1—3分。

11、按时起床,起床后整理好个人卫生、违者扣1分。

12、寝室值日生把宿舍卫生搞好,内务整理好。违者重做值日一天并扣1分。

13、不经允许,不得带外人入室,违者扣2分,并后果由其自负。

14、按时作息,作息时间大声讲话的各扣3分。

15、在休息时间内,在宿舍内吵闹、打牌、下棋、弹琴等,影响他人休息行为的,视情节轻重扣3—5分。

16、赌博、酗酒一次各扣10分,抽烟依次扣1-2分。

17、有盗窃、打架、斗殴行为、谈恋爱,经教育不改、且造成不良影响的每次视情节扣10—20分。屡教不改者,劝其退学。

18、班干违纪加倍扣分,情节严重者取消职务资格。

19、对班干有意见要向班主任汇报,不准以各种手段打击班干,违者扣2—4分,班干不允许以权压人,违者扣2—4分。

20、不假离校、翻围墙出校者,视为严重违纪,扣3—5分;出现安全责任的,概由学生本人负责,与学校和班级无关。情节严重者,劝其退学。

凡是高一(3)班的同学都必须严格遵守以上规定,德育分每周统计一次,并向家长汇报。未尽事宜,参考学校的规章执行。另外,严重违纪者没有享受相关优惠的资格。

协助班主任全面负责班级事务,主管体育、学习、团队工作。全面管理本班纪律。有强烈的责任心,敢管敢抓,坚持正义。

责任,领导,沟通,协调,组织,表率。

班长乃是全班同学的领头羊,肩负着带动全班同学发展进步的重要责任,必须各方面严格要求自己,起到表率作用。具备一定的组织协调能力,领导决策能力,及沟通疏导能力。

1、组织协调各班委的工作,如:协助任课老师和学习委员维护教学纪律;协助文娱委员等调动同学的积极性,组织开展对同学切实有益的各项活动;协助团支书做好本班的思想工作等等,并及时适当召开班委会议和班会。

2、每周日晚上,负责主持召开班委会和班级会议,总结上一周班级工作,并布臵下一周的工作及分工。

3、每周五下午放学,定期向班主任汇报班委会工作。

4、到公告栏查询当日扣分情况并做好登记,及时向班主任以及班级汇报情况。

5、建立、贯彻、执行班级的各项规章制度。督促全班同学遵守校纪班规。

6、当班主任不在时,班长作为副班主任全权负责班务。主持班上的日常工作,组织、安排和协调好各项活动。

7、主动同老师配合,解决班上存在的问题。了解班内各种情况,对班内出现的问题能够及时向班主任汇报,并召集班委共同处理。

8、自觉遵守校纪校规,为班集体利益尽职尽责,事事处处起模范带头作用,团结其他班干部积极工作。刻苦学习,坚持参加体育锻炼。

主管本班同学的学习工作。工作对班长负责。

责任,勤勉,模范,配合。

在学习中,学习委员应起到标兵作用,努力提高自身综合素质。有一定的文学功底和处理事情的能力,如:老师生病或上课地点改动等,学习委员应起到联络员的。作用,灵活处理而又不失原则。

1、计划并组织有关的学习活动(如抽查作业、学科竞赛、补课等)。与其他班干一起组织办好每期“学习经验交流会”。经常组织同学们介绍新的学习方法,交流学习经验,努力工作,在全班形成良好的学习氛围。

2、负责教学方面的考核登记工作,定期向教务处提交教师上课登记表。

3、协助任课老师整理作业,报出未交者名单并说明情况。协助副班长做好课堂考勤,及时掌握无故缺席者的名单,并向老师说明。

4、认真了解、分析本班学生的各种学习情况、态度、方法等,课后起到桥梁作用,向任课老师反映同学们学习中的难点,向同学们传达老师的回复。

5、努力提高班级的学习氛围,组织开展有利于提高同学学习能力、特长能力的各项活动。

主管本班同学的班会费工作。工作对班长负责。

责任,廉洁,耐心,细心。

生活委员肩负着管理本班财务工作的重任,要有责任心、耐心和一定的账目管理能力。必须秉公办事,不能有私心和贪念。

主要负责的工作有:

1、收取班费,并妥善管理。负责班费账务管理,每次支出无论金额大小必须有详细的登记。

2、每个月要将本季度班费收支情况整理出来,交给劳动委员注账并在班会上予以通报。在班委改选后,要与新任生活委员办好交接手续。

3、配合班长做好本班的贫困生工作,包括建立档案、收集相关信息,接收同学们的助学申请、展开调查工作,为评定工作奠定基础。号召大家进行爱心捐助。

主管班级账务记载,执行班规处罚的落实。定期公布班费收支账务。

主管文娱活动及本班同学心理辅导工作。工作对班长负责。

责任,创新,开朗,爱心。

负责本班的文艺生活。有文艺特长,具备一定的组织能力和创新能力,有耐心。

1、积极参加各项文娱活动,调动其他同学的积极性。

2、主动了解全班同学的兴趣、爱好、特长,从中发现人才。

3、组织和带领本班同学参加学校有关文艺方面的各种学习、表演及竞赛活动。动员有艺术爱好的同学参加艺术培训。

4、在完成本职工作的同时,协助其他班团干部搞好班级工作。

5、关注本班同学的心理健康情况,协调相关班干适当组织班上同学对学习、工作、生活中常见的困难、问题进行讨论,在班级同学当中营造积极、健康、向上的良好氛围,提高同学自我调节心理状态的能力。

主管班级考勤、卫生、仪容仪表工作。工作对班长负责。

责任,沟通,严明,团结。

1、每天负责全班同学的迟到、请假、旷课的考勤工作,登记全班同学上课出勤、作息纪律情况,保管好班级设备。

2、协助纪律委员管理课堂纪律及升旗、两操的出勤率。

3、协助科任老师做好课堂偶发事件的处理,及时向班主任报告违反法纪的事件。特别要与班干部、同学一起及时发现、制止那些自己力所能及的突发事件,控制事态,然后汇报处理。

4、每天对本班同学仪容仪表进行检查,对穿拖鞋等行为进行登记。

5、每周五下午放学,定期向班主任汇报班委会工作。

6、班长不在时,代理班长全面负责班级管理事务。

主管课教室纪律、升旗及出操考勤。工作对副班长负责。

责任,严明,魄力,公正。

全面管理本班纪律。有强烈的责任心,敢抓敢管,具备一定的组织能力和沟通能力,有耐心。

1、记录课堂上老师批评的同学,及时登记考勤分。

2、自习课上,管理好班级纪律,记录讲话、打闹、起哄、随意走动等违纪行为的同学的名单。并记下考勤分。

3、对同学发生争端,要及时疏导,严重不良事件要报告老师。

4、提醒大家不能在教室、走廊大声喧哗、跑闹。

5、负责每周一升旗及两操的出勤检查,登记缺席名单。

全面主管班级教室、宿舍及清洁区。工作对副班长负责。

责任,勤快,组织,吃苦耐劳。

全面管理本班教室、清洁区及宿舍卫生工作。有强烈的责任心,吃苦耐劳,具备一定的组织能力。积极参加学校组织的清洁卫生检查工作。

清洁委员(女):

主管教室卫生、女生宿舍卫生、个人卫生及教师办公室卫生工作。

1、每天早上及下午上课前检查讲台、课桌卫生;指导教室的卫生工作,督促每日一扫,对执行不认真的同学进行登记,并要求其再次打扫。

2、根据学校要求班级值周时安办公室、会议室清洁工作,记录清洁工作中不认真的同学,责令其改正。

3、根据学校要求不定时安排教室大扫除,记录大扫除中不认真的同学,责令其改正。

4、负责女生宿舍清洁值周工作的安排。

5、每天起床检查每个宿舍卫生,记录不按要求整理内务的同学并责令其改正。

6、关心同学生活、健康状况,及帮助养成良好的卫生习惯。

清洁委员(男):

主管公区卫生、男生宿舍卫生、个人卫生工作。

1、根据学校要求安排公区的卫生工作,对执行不认真的同学进行登记。

2、根据学校要求不定时安排公区大扫除,记录清洁工作中不认真的同学,责令其改正。

3、负责男生宿舍值周工作的安排。

4、每天起床检查每个宿舍卫生,记录不按要求整理内务的同学并责令其改正。

5、每天杜绝穿拖鞋、带食品到教室等现象,并做好登记。

6、教育同学讲究公共卫生,养成良好的卫生习惯。

主管体育、课外活动;早操、集会纪律等工作。工作对副班长负责。

责任,活跃,组织,号召。

组织和带领本班学生参加学校有关部门组织开展的有关体育方面的各种学习、培训及竞赛活动,如运动会等,协调相关班干适当组织班级内部各项体育活动,增强同学身体素质。

1、遵纪守法,定期介绍有关健康及体育锻炼的知识。

2、协助纪律委员管理集会纪律,负责清点每周一升旗及每周三周五出操的出勤人数。

3、督促早操不认真的同学,责令其改正。组织好同学参加各种球赛、体育比赛、运动会等。

4、组织好同学课后进行各种体育锻炼,积极锻炼身体。

主管班级思想工作、班级团队建设、管理本班团员等工作。

责任,沟通,组织,团结。

团支部书记是支部思想政治工作的第一负责人,首先要在思想上时刻同党中央保持高度一致,严格要求,认真部署,使自己所负责的工作符合校团委的要求。及时了解同学当中的思想动态,把握方向,并配合班长管理班级的各项事务。

1、负责参加学校团队召开的各项会议。

2、组织协调各支委的工作,及时传达相关活动要求并组织相关人员开展工作。

3、组织各项评比工作;组织支委办好班级黑板报。

4、组织班级的政治理论学习。

5、组织、安排好主题班会活动。

6、登记班内同学的社会实践活动学时。

主管本班学习生活及思想等宣传工作。工作对团支书负责。

责任,组织,表达,协调。

需具有良好的宣传能力和意识,工作认真负责,具有良好的表达能力及扎实的文字功底。

1、积极宣传好人好事并做好登记。

2、办好黑板报。协助学习委员办好“学习经验交流会”。

3、负责在校运会上,宣传委员要积极组织班上同学写稿,并要将稿子整理、精选,投稿至校广播中心。

4、平时宣传和收集同学的稿件,号召同学积极投稿。及时送达校园之声广播站。

5、负责班级日志和班会情况的记录,并接受团委的检查。

6、关注本班女生的学习,生活及心理健康情况,帮助人际交往有困难的女生走出困境;在班级同学当中营造积极、友善、快乐的良好氛围,提高女生自我调节心理状态的能力。十二、组织委员工作职责:

主管班级所有的团队会议、投稿以及借书工作。工作对团支书负责。

责任,认真,组织,协调。

小学班级管理制度细则

1.作业完成并且字迹美观端正(优a),得10分。(优+a+)得20分。

2.单元考试90分以上,得30分,95分以上得50分。

3.家庭作业没有完成或按时上交,一样扣10分。

4、上课积极回答问题有3次及以上的可以奖励10分。

5、作文获得“小小作家”印章可以奖励20分,得90以上得10分。

6、有进步的同学视情况由老师奖励。

1.违反班级纪律将被记录在班级日志上,有一个名字,扣10分,两个名字扣20分,依次累计。班级被扣分,扣100分。

2.课间出操、集会,必须做到静、齐、快,讲话的、推同学的或打闹的,每次扣10分。

3、表现突出,被表扬的视情况奖励。

1.卫生值日当天无批评,没有扣分,当天值日生每人得30分。值日认真的受到老师表扬的,得10分。忘记值日的、偷懒或没有完成自己的工作就去玩的,扣10分。

2.平时在教室里面吃零食、在教室里面乱扔纸屑或粉笔、随机检查教室卫生时发现座位的四周有纸屑或其他脏东西的(包括自己的课桌椅、地面等),扣10分,并提醒。不改正的罚值日一天。

好人好事:

1.在一帮一活动中双方成绩都有一定的提高的每人每次得20分。

2.捡到东西能及时还给失主或交给老师的每人每次得10分。

3.被老师发现不团结、和同学闹别扭甚至打架的每人扣20分。

4.表现优秀者,根据情况而定,可若干分。

5、在各类比赛中获奖,为班级争光的,有奖励。

1.小助手要为同学办事,不能私自乱用权利,被发现每人扣10分。

2.小助手的工作得到老师的好评时,每人每次根据情况奖励若干分。

3.小助手要带头,做好其他同学的榜样,小助手有严重错误的做深刻检讨,被批评三次撤换。

4.其他同学对小助手工作提出宝贵意见并帮助小助手做工作的每人每次得10分。

5.小助手、值日生、课代表、小组长等工作表现出色的,由老师视情况奖励。

1、100分可兑换一个奖章,得到相应奖励。

2、每月评选班级之星,发给奖状,并公示。

3、奖券作为期末评优的一个重要参考。

4、如有发现私自交易奖券,一律没收上缴,并给予相应惩罚。

小学班级管理制度细则

1、评比时间:每月月末。

2、评比范围:每小组。

3、评比方式:由班长牵头,行政组长组织每个组员对每位组员当月的表现进行集体讨论后,根据每位组员的表现进行综合评分,评定特优、优、良、中、差五等;(中间如个人有意见的可当面及时提出,如讨论决定后提出,不予受理。)。

5、每小组根据这个评分结果上报到班主任处,由班主任协同班干部选出每月评比一次“班级之星”,张榜公布,并选出一位最优生,由宣传委员写出简短事迹出在黑板报上。

6、奖励制度:凡获得“班级之星”称号的同学,除张榜公布外,还可得到一定的奖励,奖励资金由班费出,另外年终班级各项先进评比从中间选出最优者当选,班干部从中择优担任。

惩罚制度:获差等的同学,要在全班做检讨,必要的通知家长到学校协商解决,并为班级做好事两件。

1、能按时完成老师布置的家庭作业,练习和练习册,加5分。

2、能按时完成老师交给的背诵、默写任务,并且完成情况良好,加3分,特别好加5分。

3、能坚持完成好自己的劳动任务,不偷懒,且劳动成果好,加5分;。

4、能保证每节课积极举手回答问题,并得到老师的点名表扬的加5分;。

5、作业完成情况好并得到老师表扬的同学,加5分;。

7、积极为班级建设出谋划策的同学,其建议得到班级采纳的,加3分;。

9、干部能坚持带头完成任务,协助好班主任和班长完成班级日常管理的加5分,特别好的加8分。(此项由班长和班主任协商评出)。

10、能关心帮助同学,和同学相处融洽,不骂人,不讲脏痞话的同学加5分;。

11、能听从老师安排,尊敬老师,见到老师能主动打招呼的同学加5分;。

12、全班参加学校活动得奖的,每人加5到10分。

13、能及时举报班级内的异常情况且举报情况属实无误的同学,视情节加5到10分,

14、一月内出满勤的同学加5分。

扣分项:。

1、不能按时完成老师布置的家庭作业、练习和练习册,扣5分。

2、不能按时完成老师交给的背默任务,并且完成情况太差,扣5分。

3、不能坚持完成好自己的劳动任务,经常偷懒,扣10分;。

4、每节课不能积极举手回答问题,并被老师的点名批评的扣5分;。

5、作业完成情况不好并被老师批评的同学,扣5分;。

8、每次每科考试不及格的同学扣3分;。

9、干部不能坚持带头完成任务,不能协助好班主任和班长完成班级日常管理的扣5分,特别差的扣8分。班干部起内哄的视其情节轻重扣5到10分;(此项由班长和班主任协商评出)。

11、每两周内经干部检查,个人卫生没有注意的同学,每次扣5分。

12、凡犯重大失误,经老师和家长劝导不服管教的同学视其情节轻重扣10到15分;。

13、每月内出现学校扣分情况的,该组每人扣5分;。

14、有迟到、早退、旷课现象并且经常请假的同学扣5到10分。

班级管理制度及评分细则

三、20xx年5月8日由评委推选出40名入围作品,具体方式为,每位评委推选40名作品,得票排名前40入围。

四、入围作品在学校网站上展示。

五、20xx年5月9日15:00开始现场评出一、二、三等奖和优秀奖。

六、现场颁发一、二、三等奖,优秀奖及奖品会后颁发。

信息中心。

20xx年5月5日。

班级管理制度细则【】

1、中枢神经系统的发展。

2、身体动作的发展。

(二)小班幼儿的心理发展特点。

1、认识的发展。

(1)感知觉的发展。

小班幼儿的视觉发展主要表现为视力发展和辨色力发展两个方面。

(2)注意的发展。

小班幼儿仍以无意注意为主,有意注意正在逐步增加。

(3)记忆的发展。

小班幼儿主要以无意识记、机械识记为主。

(4)思维的发展。

由直觉行动思维向具体形象思维发展是小班幼儿思维的主要特点。

(5)想象的发展。

想象的特点之一是没有预定的目的,受当时事物的影响比较大。

2、情感的发展:

(1)同情心。

(2)荣誉感。

3、社会性发展。

(1)语言的发展。

(2)自我意识的发展。

(3)社会行为、技能的发展。

(社会性交往、助人、分享、合作、攻击性行为)。

二、小班入园管理(一)入园的意义。

1、幼儿从家庭到幼儿园,经历了教育生态环境的变迁。

2、幼儿入园是促进他们健康成长的重要途径。

(二)入园常见不适应现象。

1、依恋亲人,不愿入园,情绪不稳,哭泣不止。

2、任性专横、强占霸道。

3、行为散漫、不会学习、生活不习惯。

出现入园不适应现象的原因:

外部原因:

1、环境变化的因素。

2、家庭因素。

3、教师的因素。

内部因素:

1、儿童对新事物的反应各有其特点。

2、儿童的行为取决于他的个性特点和他过去的经验。

(三)入园引导教师方面应做到以下几点:

1、入园前的家访。

2、召开家长会。

3、参观幼儿园。

4、合理安排好幼儿园之初的活动,使幼儿真正感到幼儿园生活的快乐,真正喜欢幼儿园。

(教师应该做些什么呢?首先,老师要通过观察和交往,努力与新来的儿童建立关系。再者,要根据幼儿身心发展的特点组织有趣的活动来吸引幼儿,分散幼儿“想妈妈,想家”的注意力。)。

家长应做到一下几点:

1、先让孩子熟悉新环境。

2、为孩子入园做好准备。

3、重视入园的头几天。

4、随时了解幼儿园在园里的表现,及时和教师沟通。

三、小班的常规管理。

(一)小班常规管理的意义。

1、促进幼儿社会化。

2、促进幼儿身体健康发展,合理的作息时间、生活习惯、饮食习惯有利于儿童的身体健康发展。

3、有利于集体活动的开展。

(二)制定小班管理目标。

1、为了达到小班的生活及教育常规目标,我们可以尝试制定一些管理目标。

(1)教师要更新自己的观念。

(2)班级教师要努力提升自身素质及业务水平。

(在教育技能方面,新时代的教师需要掌握以下教育技能:科研能力。心理咨询、心理诊断能力。电化教育软件设计、应用及电脑操作能力。计划与组织能力。观察与评估能力。意外事故处理能力。)。

(3)要创设良好的物质共和心理环境。

(4)注重家园联系。

(5)注重个别教育。

(三)小班生活常规的管理。

1、小班生活常规管理的原则:

(1)切合幼儿的能力。

(2)拟定明确的工作步骤。

(3)给予充分时间和重复练习的机会。

(4)提供适当而充足的设备。

(5)给予赞赏和鼓励。

(6)持之以恒。

2、小班生活常规管理的方法。

(1)示范、模仿法。

(2)文学作品的妙用。

(3)在游戏中学习。

(4)红五星的作用。

(5)个别教育。

(四)小班的教育常规管理。

1、教学活动的管理如何合理地组织教学活动呢?

(1)教学活动要有目的有计划地进行。

(2)在教学活动中,教师应引导幼儿积极参与,主动学习。

(3)要注意活动过程,不要单纯追求具体结果。

(4)要重视幼儿的个别差异,使每个幼儿在不同水平上得到发展。

(5)教育活动的途径、形式、方法是多种多样的。

(6)随机教育。

2、游戏活动的管理小班游戏的种类按游戏的内容和作用可分为创造性游戏(包括角色游戏、结构游戏、表演游戏)好和规则(教学)游戏(包括体育游戏、音乐游戏、娱乐游戏),按场地可分为室内游戏和户外游戏。

(1)对小班角色游戏的管理角色游戏是幼儿按照自己的意愿,独立自主地确定游戏主题、构思内容、分配角色和制定规则的游戏。

具体管理措施:

1)为幼儿游戏提供场地和时间。

2)丰富幼儿的知识经验和生活印象。

3)提供玩具和游戏材料(我们给小班幼儿提供的玩具和游戏材料一般要注意以下几点:多提供成型玩具和游戏材料;提供的玩具和游戏材料品种要少些,而相同的种类的玩具数量要多些;用生动有趣的方式介绍新玩具和游戏材料。)。

4)对游戏过程的指导。

(2)对小班建筑游戏的管理建筑游戏也称结构游戏,主要是幼儿利用积木、积塑、沙粘土等材料,进行建造、插接,反映现实生活中人们的建筑劳动、建筑物及各种物品的活动,也是富有创造性的的一种游戏。

具体管理措施:

1)设立积木角。

2)提供材料和辅助玩具。

3)指导要领(鼓励尝试、如何观察、指导语的使用、不断激发幼儿的新需要、因材施教、模拟构造)幼儿在由无目的的玩弄和堆砌建筑材料到有目的的搭建简单建筑物的发展科分为三个阶段,即基础阶段、提高阶段、创造阶段。

3、对班级环境的管理。

小班幼儿活动室墙面的设计、装饰及布局应遵循以下原则:

(1)目的性。

(2)参与性。

(3)综合性。

(4)适宜性。

(5)生动性与美观性。

活动区布置的原则和应注意的方面:

(1)活动区的布置应着重整体的构思。

(2)划定每一活动区的范围。

(3)动态与静态活动地域的分配。

(4)反便幼儿取走和走动。

(5)不阻碍成年人的视野。

小班活动区一般设置以下内容:

(1)谈话空间。

(2)角色游戏角。

(3)积木角。

(4)图书角。

(5)自然角。

(6)美劳角。

4、家园活动的管理:

(1)口头形式;

(2)文字形式;

(3)参与活动形式。

幼儿园小班工作中家长工作系统内容,是指对小班幼儿教育及各项工作以时间顺序形成计划,其中突出表现的是幼儿园与家长之间各项联系工作,促进双方的配合及工作。

班级管理制度及评分细则

英国大使馆文化教育处工作人员详细介绍雅思(ielts)考试的评分标准、分数报告解释及口语、阅读、听力、写作等级评分细则。评分细则还刊登在其网站上随时供考试人员查询。

总分/单项分怎样评出。

按照《ielts评分标准、分数报告和解释》,考试人员成绩从1~9共分为九个等级。成绩报告单上有听、说、读、写四个部分的分项得分,也有总分,四个部分所得分数的平均分四舍五入之后就是考试人员的总分。

总分、听力以及阅读部分的分数可以是整级或半级。例如,如果四项平均分等于或大于6.25分,则计入6的上半级分数,取6.5分;如果平均分等于或大于6.75分,则计入6的上一级分数,取7分。写作和口语部分的分数只按整级计算。

听力和阅读部分各包含40道题目,每答对一题得一分。考试人员这两部分的满分原始分均为40分,考试人员依据其原始分获取1~9的等级分。

等级分/原始分如何换算。

部分等级分及其相对应的平均原始分换算表(适用于听力/阅读部分):。

听力。

等级分原始分(个数)。

516。

623。

730。

835。

阅读(普通)。

等级分原始分。

515。

623。

730。

835。

阅读(学术)。

等级分原始分。

415。

523。

630。

734。

雅思写作通常有task1和task2两个部分,考官给以下四项分别评等级分:任务完成情况(task1)、任务反应情况(task2)、连贯与衔接、词汇和句式丰富性及语法准确性。

以task1为例,一名在ielts学术类考试中写作获得6分的考试人员,达到这一等级对应的写作水准是:。

(a)在任务完成方面,达到写作任务各项要求、能确切选择有用信息进行全面评述、呈现并强调主要特点或要点,但细节可能与要点无关、不恰当或不准确。

(b)连贯及衔接方面,信息和分论点安排连贯,论证过程清楚,有效使用衔接手段,但句内或句间衔接有错误或显机械呆板,有时指代不清晰或不恰当。

(c)词汇量方面,相对写作任务而言,所运用的词汇量充足,尝试运用非常见词汇但有时出现错误,拼写和构词出现一些错误,但不影响交流。

(d)句式多样性及语法准确性方面,混合使用简单和复合句,语法和标点出现一些错误但基本不影响交流。

同样,在ielts口语部分,考官也是按四项标准分别评等级分:流利度及连贯性,词汇、句式丰富性及语法准确性和语音。仍以一名获得口语6分的考试人员为例,他所对应的口语水准是:。

(a)流利度及连贯性方面,愿意进行详细描述,但有时因重复、自我更正或停顿而造成不连贯,运用不同的连接词和语篇标记,但有时不恰当。

(b)词汇方面,尽管有时词汇运用不恰当,但词汇量足以详细表述主题,表意清楚,总体上能成功地变换措辞进行复述。

(c)句式多样性及语法准确性方面,混合使用简单和复合句式,但不够灵活;使用复合句式时经常出错,但并不因此影响理解。

(d)语音方面,总体能听懂,偶尔因发音错误给听者理解造成负担。

评分一直受质量监控。

据《ielts评分标准、分数报告和解释》,所有雅思评分都由评卷官和考官在考试中心完成。所有评卷官均须事先接受培训,确保理解其评分规定,并且证明其能根据评分标准进行评分。评卷官每两年要重新接受测试,以确保其评分符合标准,每次考试都有系统监测,并对部分答卷进行两次评分。

有利考试人员针对性备考。

据了解,此次公布评分细则,目的是为了便于国外院校、使馆、用人单位等接收有雅思成绩的'学生、职员的机构对该考试的有效性有一个更加直观的了解,让他们认识到该考试的科学性以及其测试结果的可靠性。

文化教育处工作人员说,对中国考试人员来说,公布评分标准细则意义也很重大,考试人员好好利用将受益匪浅。首先,参照详实的评分细则,学生可以有针对性地备考。其次,评分细则的公布有利于考试人员正确分析自己的考试成绩,减少估分的误差和无效复议——根据雅思考试规则,对分数有疑义的考试人员在成绩公布28天内可以提出复议,但需要缴纳一定的费用。如果复议后成绩确实存在误差,该费用将退还考试人员。

高中班级管理制度细则

1、下晚自习后20完成所有事情,按时就寝,熄灯后不准说话,分不准点灯,不准用手机,违纪者扣除2分,手机没收。(以学校通报为准,没有具体到人的,全宿舍都扣)。

2、所有物品按寝室公约规定摆放到位,卫生打扫要及时、符合要求。如有违规扣除相关人以及室长每人2分。

3、寝室内不得乱扔零食袋子及废弃物,违规者一次扣除1分。

高中班级管理制度细则

美国的公立高中,除了个别的以外,基本是没有类似于国内的“班”的概念的,甚至,连“年级”的概念都比较模糊,原因就是美国的高中是学分制的。

学分制基本就跟国内的实行学分制的大学差不多了。首先,学生要知道,高中要毕业的话,必须读够多少个学分;然后,学生必须知道必修的学分是多少,选修的学分是多少,每年要修够多少个学分才能“升级”(其实因为年级的概念模糊,你有没有升一级,谁都不知道。)。

虽然学分制这个概念,基本全美的高中都实行,但是,具体实行起来,却每一间学校都有点不同。主要的原因是因为每一间学校的上课时间安排,或者说课程表,都有点不同,完全是呈现“百花齐放”的局面。因此,在甲学校的学生,可能一天上六节课,每节课52分钟,每节课的学分是五个;在乙学校的学生,可能一天上四节课,每节课的学分是十个。正是因为课程表的不同,每一个州的教育当局在管理学校的时候,要求的是学校全年的授课时间是多少分钟才能满足要求,而不是每一个课应该如何排。

在美国的高中,理论上来说,学生到学校上课跟我们到超市买菜没有什么差别:假如一天要上六节课,挑六节自己喜欢上的去上就行了。不过实行起来却不是那么简单的。首先,因为课程有深浅,因此,某些课必须有要求(比如没有学过代数的就不可以选修微积分)。另外,学生还得盯着毕业的要求,哪些必修,哪些选修;想读大学的学生更加要从进入高中的第一天开始,就得选修那些对升读大学有帮助的课程……一句话,假如国内是在高二才文理分科的话,美国的高中可是在高一就开始了,而且是自己必须自觉地作决定的。

因为美国高中的学生是没有“班”的,上课的时候是到老师所在的课室去上课,因此,在一个课堂里面,可能有高中一年级的学生,也可能有高中四年级的学生。老师的任务就是在课室(通常也是该老师的办公室)等学生来上课,上完课就走人,无所谓管理。

那么,学生来到了学校,谁负责管理他们的学习、生活、纪律呢?

美国的高中是学校和学生两方面共同管理学生的。

先说说学校方面的管理。

训导主任:(dean)。

训导主任是管理全校学生的大总管。他的任务主要是处理比较严重的学生违规情况,比如处理学生停学,开除等。因为美国是法治社会,很多时候,训导主任要跟当地警方和法统合作,管理一些问题学生或者监外执行的学生(学生犯法,但罪不至坐牢,法庭判监外执行,学生也跟平常一样到学校上课,但全程在学校的监控之下。)学生严重违反课堂纪律,老师通常是不管的,填一张表,训导主任自然会找学生或者联系家长。假如在课堂上学生造反,课无法上,老师通常会叫个学校保安,把学生带到训导主任办公室,其它的事情,就由训导主任和学生顾问去办了。

学生顾问:(counselor)。

每一个学生,从一入学,就会被分配一个学生顾问。通常是一个学生顾问负责管理一个年级的学生,在旧金山是大约五百学生安排一个顾问管理。学生顾问的工作是指导学生如何选修课程,帮学生把选好的课输入到电脑。另外,也负责联络家长(比如学生逃学,功课不及格之类)。有时,因为学生顾问都有心理辅导的训练,他们也可以为学生作心理辅导(或者用我们的话来说:思想教育)。心理辅导的对象通常有比较严重的问题,比如患上忧郁症,精神有问题,想自杀……等。因此,学生顾问基本做的就是国内的班主任通常做的工作。一些大型的学校,学生顾问的分工比较细。比如,有学业顾问,健康顾问(青少年不好对其他人启齿的问题,可以找健康顾问谈),大学顾问(负责指导学生如何申请大学、奖学金)和职业顾问(负责指导学生如何找工作,并联系社会上面的公司到学校开招聘大会等)等,每一个顾问有不同的服务范围,学生可以得到全面的服务。

家房老师:(homeroomteacher)。

一些高中在学生的课程表中有“家房”(homeroom)的时间。一些人说家房老师就相当于国内的班主任。其实不是的。家房的功能一般是在每天上课以前,或者是每天找一个时间,让同一年入学的学生聚在一起,方便进行一些其它的学生管理活动。比如,读一下针对某一个年级的学生的通知;学生自治政府的选举的提名、竞选,是从家房开始的;现在,越来越多的州要求统考,由于统考是针对高中某一年的学生进行的(比如加州的高中毕业考只让高中第二年和第三年的学生参加),家房也提供了一个聚集同一个“年级”的学生的机会(虽然他们并不一定都上同一个年级的课。)。家房老师通常只维持秩序,不管学生的成绩或者纪律问题,因为家房老师通常也一样教书,并没有特殊优待的。

学生方面的管理:。

美国高中没有“班长”,“副班长”,“科代表”之类的职位。学生自己的管理有两个层次,一个是通过学生会(或者称学生自治政府)进行,一个是通过校长的学生内阁进行。

学生会:。

学生会的职能是组织学生活动。小至协调各个俱乐部、社团的活动、筹款,文艺表演;大至全校性的舞会,节日游行,学校的电台、电视台,报纸,都是由学生会策划、组织的。学生会的成员基本组成是各年级的学生会。每当开学的时候,想当学生会委员的学生就会用各种办法竞选,让同一个年级的学生认识自己,在投票的时候投自己一票。每一个年级的学生会委员就成为校学生会的委员。然后,他们又在全校竞选一次,全校再给这些委员投一次票,得票最高的,就成为会长,然后其他成为副会长,学生活动委员,秘书,财政委员等四个官职。一个学期里面要搞什么活动,都是由这一班人策划组织,包括去跟老师、校长谈判,得到他们的同意。甚至,在校区的教育董事会里面,也有学生委员,学生委员基本是各校学生会的委员,经过投票选出来的。因为美国的高中没有“班”,学生可能在上每一节课的时候认识的同学都不同,因此,无法以“班”为单位组织什么活动。正是这样,学生会的人组织起活动来才特别困难,需要有很强的领导能力。这就是为什么通常学生会的人都可以进入好大学,因为成为学生会委员本身,就已经是有比较强的领导能力了—这正是各大学争相收揽的人材。

学生内阁:。

学生会虽然是由学生民主选举产生的,但,因为不是人人都投票,所以,这个民主并不是代表全体学生的民主。因此,有些学校,除了学生会以外,还有一个叫学生内阁的组织。学生内阁的成员是全校每一个家房选出来的学生代表。内阁每星期通常会跟校长开一次会,反映家房里面同学的要求。校长也通过他们,把学校对学生的期待,或者是一些头疼的问题,让他们带回去家房给同学们讨论,找出解决办法。

训导主任,学生顾问,家房老师,学生会,内阁……组成了美国高中独特的,多元化的管理层次。虽然没有“班主任”,但看起来,对于培养学生将来适应社会,是很有好处的。

高中班级管理制度细则

每天进行晨、午检;协助老师在本班贯彻卫生公约,检查记载情况;参加卫生检查评比;每天派值日生;管理清洁工具。

二、室内值日生(每天一个小组负责,提早10分钟来校)。

1、早读前:擦拭讲台、电脑、准备好上课必备的粉笔、板擦等。

2、课间:

(1)每节课后擦黑板;

(3)一天2次及时倾倒垃圾箱并作好全天保洁。

3、放学后:

(1)扫地、拖地、倒垃圾;

(2)摆放课桌椅、用湿布擦洗黑板及清理粉笔槽;

(3)及时整理并摆放好卫生工具;

(4)将拖布洗净,晾到角落,以备第二天的值日生使用。

注:值日生应负责检查室内所有门窗、电灯关闭后方可离开。

拖地使用的拖布要保持半干半湿,拖布太湿宁可不拖地,第二天早上早读前补拖。

三、大扫除(视具体情况安排)。

1、教室:擦洗门、窗、窗台、门框、黑板、墙面、粉笔槽、课桌椅、灯、地面等;

2、扫净地面和走廊,摆齐桌椅,保证全面整洁,室内做到上、下、左、右、前、后六面光,具体做到无灰尘、无痰迹,楼板扶手干净,玻璃窗明亮;墙壁墙裙上无脚印、鞋印、球印等。

四、教室卫生。

门窗桌面无灰尘;天棚墙角无蛛网;地面干净无果皮纸屑和痰迹;墙壁干净无污迹,桌凳摆放整齐。

五、卫生区。

区域包干,责任到班。一天一小扫,一周一大扫,一周一检查,一月一评比。要求达到:无垃圾、无污泥浊水,无果皮纸屑和杂物,楼梯拐角及楼梯底下等死角无脏物,窗台无灰尘,蛛网,卫生区内的消防箱、垃圾箱、花盆、阅报栏、旗台等设备、装饰物之类,都要擦拭干净,保持清洁。

既要保持本班卫生区环境卫生,又要尊重他人劳动成果,不在别的班级的卫生区内踏脚印、踢球印。

班级管理制度细则

在班级管理中,四年级四班以评比栏中的小图标来对学生进行量化评比。实施细则如下:

1、早上、中午按时到校上课,迟到者扣一个小图标。

2、有事有病未请假就不到校者一天扣一个小图标。

自觉遵守早读时间和纪律,不按时认真参加早读者,视情节严重程度扣一至两个小图标。

1、课间时,在教室及楼道中追逐嬉戏、肆意打闹者一至两个小图标;主动制止同学的.危险行为的,奖励一个小图标。

2、不按规定,在教室内跳绳、踢毽子或做其它运动者扣一个小图标。

1、按时参加早操,纪律好、动作到位者奖励一个小图标;不认真做操,当众故意出洋相者扣一至两个小图标。

2、认真做眼操,态度认真,穴位准确者奖励一个小图标;不认真做眼操者扣一至两个小图标。

站队时快速、安静、整齐者奖励一个小图标;站队时不认真,破坏纪律,动作过慢者扣一至两个小图标。

1、尊敬师长,坚持着良好的文明礼仪,见到老师要打招呼或打队礼问好者奖励一个小图标;见了老师不打招呼者,一经发现扣一至两个小图标。

2、不打架、不骂人,并能在其他同学犯错误时予以及时制止者奖励一个小图标;打架、骂人、自私、不能设身处地为他人着想者扣一至五个图标。

1、答应了别人的事,即使遇到了很大的困难,也尽力做到的,奖励一至两个小图标;随意答应别人的事,又不信守诺言完成的,扣一至两个小图标。

2、遇到问题时冲动,说谎,做了错事不能勇敢的承认,还理直气壮者,一至五个小图标。

不注意个人卫生,衣着不整洁者扣一个小图标;不按时佩戴红领巾、小黄帽者,一次一项扣一个小图标;每周一,不穿校服者扣一个小图标。

1、和同学比吃穿,穿着不符合小学生标准者扣一个小图标;注重吃喝,在同学面前摆阔,乱买东西者扣一个小图标。

2、联合同学搞派对者扣一分。

3、带领用钱或玩具到学校来者没收物品并扣一个小图标。

1、不爱护学校公物,肆意破坏者扣一至五个小图标。

2、有浪费水的现象,扣一至两个小图标。

积极参加学校、班级组织的各项活动。代表学校到校外参加活动者奖励两个小图标,如若取得名次,按情况再定;代表班级参加学校活动者奖励一个小图标,如若取得名次,按情况再定;积极参加班级活动,表现突出者奖励一个小图标。

考勤管理制度细则

为维护良好的经营秩序,提高工作效率,保证各项工作的顺利进行,使员工保持良好的身体素质和旺盛的精力,努力做好本职工作,根据有关规定结合实际情况,特制定本制度:

一、

1、公司内各部门的考勤管理统一接受人力资源部管理,每日需在考勤机上进行出勤记录(出差人员除外)但需到人力资源部备案。

2、人力资源部应在次月3号之前将当月考勤记录汇总成表,递交总经理签字审批后报交财务部汇总结算当月工资。

3、公司内标准考勤时间为:

公司实行每周五个半工作日,每天工作七个半小时,即

夏季:上午:8:30~12:00 下午:13:30~17:30

冬季:上午:8:30~12:00 下午:13:00~17:00

根据季节变化,公司将结合实际情况适时调整工作时间,各部门经理根据工作需要有权利安排加班(需到人力资源部考勤处办理加班手续)。

4、考勤包括考勤记录和考勤报表:

5、员工应严格遵守作息时间,不得迟到早退,不得随意离岗,更不得矿工;

6、考勤员应严格按考勤制度,跟据实况记录员工出勤情况,不得虚报、漏报;

9、有以下行为之一者,记为矿工:

(1) 当日未到岗,且无正当理由的;

(2) 未到岗而提供的证明材料经核查为虚假的;

(3) 到岗后擅自离岗时间累计超过两小时的;

10、有关考勤管理的规定:(1元/分)

(1)迟到、早退按一次每人次扣除5分;

(2)矿工半日,扣除20分,矿工一日,扣除40分;

(3)当月矿工累计3日,全年矿工累计10日的,全公司通报警告一次;

(4)当月累计旷工5日,全年矿工累计15日的`,予以待岗;

(5)公司设立全勤奖,对每月出勤满的员工进行奖励,30分/月;

(7)考勤员虚报、漏报的,每次扣除50分;当月超过4次,全公司通报警告一次;

(8)员工刁难考勤人员,视情节给与部门批评或全公司通报批评;

(9) 私自涂改、毁损考勤记录的,给与员工大会上通报批评。

11、脱产学习的有关规定:

(1)公司指派的中短期培训学习和因本单位工作需要,有针对性的业务学习,按出勤管理。

(2)其它的如成人学历教育学习(包括函授、自学考试的短期的脱产学习等)及经单位同意的个人外出培训等,不享受公司里的奖金,按实际学习天数扣除当月工资。

1、公司内规定休假包括两大类:福利假和非福利假。

每周公休日、每年法定节假日、婚假、丧假、产假等。

:病假、事假等。

2、各类休假均含公休假日,如遇法定节假日顺延。

3、病假系员工因患病或非因公负伤停止工作,进行治病休息所申请的时间,除急诊外,病假须事先(不晚于当日工作时间开始后的25分钟)申请,且需持有正规医疗机构出具的诊断证明。

4、病假的批准权及要求:

员工因病请假一般不超过两天,超过时间需延长假期者,须持县区级正规医疗机构医师的证明及病历,且加盖医院公章。

(1)病假2日以内,经部门经理签字同意后,并到人力资源部备案;

5、事假须事前书面申请,经批准后,进行临时性工作交接,而后方可享假。

6、事假的批准权限:

(1)事假2日内,经部门经理室签字同意后,并到人力资源部备案;

员工结婚请假七天,子女结婚请假三天,兄弟姐妹结婚请假一天。

:三代以内直系血亲丧假三天,其他一天。

:实行晚婚晚育的产假为3个月,违反计生政策的不享受产假,产假期内每月享受基本生活费300元。

8、除公休假、法定节假日、急诊请假外,职工休假必须提前填写“请假条”,按程序申请,经批准后休假。确有急事不能提前请假者,可电话请假,但事后必须到人力资源部补办请假手续。未办妥请假手续者,一律以旷工论处。

10、请假条由公司人力资源部存查,请假人应按期到岗,到岗后注明销假。

12、职工请假事由被证实为伪造的,假期按照旷工处理;

1、各部门根据本制度的相关规定,结合工作管理需要,可制定各自的劳动纪律管理规定或实施细则,但必须报人力资源部审核,经研究由总经理批准后统一下发执行。

2、员工违反劳动纪律管理规定的处罚标准,由公司人力资源部征求各部门负责人意见后,报总经理批准。

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班级管理制度细则

每位同学一学期基本分为100分,包括:学习、出勤、值日、纪律、仪表、卫生、活动、课间操、集会等。由班委会考核,同学监督,班主任抽查,对同学一一打分,每周公布。

一、加分(由班长负责)。

1、各类竞赛获奖:一等奖加5分,二等奖加4分,三等奖加3分,鼓励奖加2分。

2、被评为三好生,优秀班干部,积极分子者加5分。

3、期中考、期末考班级前5名加5分,第610名加4分,第1120名加2分,在期中、期末考试前进10名再加5分。单科成绩15名者分别加51分。成绩进步1名加1分。

4、好人好事视具体情况加14分。

5、每周全勤者加2分。

6、每周作业按时完成者加5分。

7、值日生值日合格者加2分。

8、平日表现明显进步者加2分。

9、受到老师当堂表扬者加2分。

10、主动为班级做贡献者加2分。

11、积极组织班级活动者加4分。

12、上课发言积极者加2分。

13、对于其他同学的违纪行为,在纪律组(值日生)没有登记的情况下,第一个举报的,根据情节的轻重,加积分1至3分。对重大的事情,举报的.加积分3至6分。

二、扣分。

考勤(由学习委员负责)。

1、迟到、早退,一次扣1分,二次扣2分,三次扣3分。并写《行为反思》300字。

2、请假一节扣0.5分,请假一天扣3分。每周请假不得超过2次,超一次扣2分。

纪律(由副班长和纪检委员负责)。

4、上课不拿本堂课资料、做其他科作业者每次扣2分。并写《行为反思》300字。

5、上课私自讲话、插嘴者一次扣2分。

6、上课坐姿(双脚平放课桌正下)不正者一次扣1分。

7、上课看课外书籍者每次扣2分,屡教不改者加倍扣分。

9、不参加升旗、课间操、集会等活动者扣10分。并写《行为反思》300字。

10、升旗、课间操、集会等动作散漫者扣2分。

11、讽刺、挖苦、打击、威胁同学(或班干部)者一次扣2分。

12、打架者扣10分。并写《行为反思》300字,另交班主任处理。

卫生(由卫生委员负责)。

13、要保持教室干净卫生,值日生要准时认真完成值日工作。地面要打扫干净,垃圾要及时清理,卫生角及课桌椅等要摆放整齐,课间黑板要及时擦拭。放学后要关好门、窗。以上要求如没有完成,罚扫教室一天。积分扣2分。当天的值日生必须时刻督促检查,不得分早、中、晚等,否则值日生打扫卫生1天。

14、卫生委员安排的任务没有打扫就回去,积分扣2分。并写《行为反思》600字。

15、乱扔果皮纸屑,随地吐痰。积分扣1分。

班级管理制度细则

班干部由民主选举产生,并每学期总评换届选举。

1、班干部职责:

1)班长:负责班级全面工作,及班级对外事宜;召集班委会、班会的召开,制订工作计划草案;做好班委会会议记录;协调各班委之间工作;做好和团学联的交流工作;定期检查其他班委记录。负责班费的保管,每学期或大型活动后向同学公布班费收支情况,为同学做好日常生活服务,提醒大家注意天气变化。了解班级的贫富总体情况,便于展开工作。负责卫生评比、卫生大检查、寝室设计大赛等活动。

2)团支书:负责团员的思想政治工作,全面负责团员。

教育、评议、推优工作,鼓励同学向党组织靠拢;负责团日志的记录;构思、筹划、举办每学期的团日活动;负责每月的党章学习活动。监管班级帐目。协助班长做好工作,在班长不在时,代理负责全面工作,做好课堂考勤工作和学校以及学院活动的考勤(每周上课抽查点名一次),做好班会会议记录。副班长须做好女生干部与男生间的交流工作和定期的卫生检查制度,做好班级工作总结和学年计划。

3)学习委员:营造全班学习气氛,负责沟通师生之间沟通,组织班级学生开展各类学习活动和基本技能练习。期末成绩登记、总分、平均分计算。也可负责给同学推荐好书,学习方法等有关于学习的东西。可以留意励志文章,在集合时可以再班上念以激励大家学习。负责公修课点名,配合学习部点名。

4)体育委员:负责开展经常性的体育活动及组织参加各种体育比赛;组建并治理各体育队;尤其注重多开展女生体育活动;做好体育活动的后勤保障工作。

5)文艺委员:负责开展班级的文艺活动,丰富课余生活,指导参加校内院内文艺活动。(文艺委员每学期必须组织一次班级文艺活动),注重发现文艺人才。

6)宣传委员:做好班级活动及班委宣传的工作,并及时宣传时事信息。负责张贴海报及向团学联上交班级自行组织的各类活动报告书。组织班上同学办板报,要求是会画画和书法的同学并且能吃苦。

7)组织委员:负责租借教室,组织班级同学参加各种活动,班级信息处理工作,协助班长,团支书开展各项活动:配合学院组织部工作。组织大家进入班级qq群和校友班级群。建立班级信箱,收取同学建议。也可建立晨读机制,选定晨读地点召集大家自愿晨读。

8)寝室长:有同学生病或者外出等异常事件发生,应该即时报由班长或者其他班委,商讨解决办法。寝室长应努力维持好寝室卫生,保证同学们早起,不迟到,并且保证寝室财务管理,制定好寝室管理制度。配合各个班委的工作,保证通知到位。

2.班委要求。

1)班干在工作中,要积极征求同学们的意见,维护班级的利益,有情况要及时向学校和老师反映。

2)对工作不认真负责,并造成重大失误的,进行教育批评,严重者可考虑免去班干部职位。

3)班干严禁以权谋私,非凡是在财务上,有盈私行为的,查证属实,免去职务、取消当年评优、评先及参选资格,并对其公开批评。

4)班委应该明确自己职责,并且明确分工以提高效率,当一名班委忙不过来时,其他班委应该协助其完成任务。

5)每个班委要有工作日志,便于记录事件,以免忘记。

6)为保持工作效率,大家应该积极配合,分工作业,将班级体制完善,使班级管理更系统化。

3.班委考核及选拔制度:

2)在学期末和学期中以问卷调查的形式对班干部工作质量及满足度作出评价,评价包括老师和辅导员评价。

3)由班级民主选出学生代表规模5人左右,对班干部进行监督考核,到期末或者其中时选出,每次选出的人可以不一样。

1.学院及学校开展的`各项活动。

1)体育活动:由体育委员(或各队队长)组织队员参加比赛,由组织委员、宣传委员、文艺委员配合召集本班同学前去助威。各队每学期必须参加一次友谊赛。其他练习等事宜由各队自行制定、组织。

2)学习活动(如学习经验交流会每学期至少一次)由学习委员负责组织、召集本班同学参加。

3)社团活动等由组织委员负责召集同学参加;

4)娱乐活动由文艺委员策划安排;

5)主题班会由班团委共同策划。

6)其他活动视具体情况由某一班委负责。

附件:各项活动的预备,进行过程,结果必须存档(由活动负责人或宣传委员负责写出报告书视情况而定,超过20元的经费支出最好有发票证实)。

1)班费收取根据实际合理预算。在征得班主任同意前提下确定详细数额,由班长统一收取、保管。

2)班费支出必须由班长和团支书中至少一人同意方可提出申请。100元以上(包括100元)必须向班委提出申请,并至少有三名班委同意,且班长,团支书都不反对。

3)日常采购,至少有一位同学陪同前往,并开出收据.并凭发票、收据、证实报销。若因票据遗失或非凡情况不能出具证实且情况属实的,需经班长及生活委员签字补证。

4)班级组织的大型活动(如春游、秋游等)后要向全班公布支出细则;学期结束时打印出全学期班费收支情况,交全班同学及班主任审查。

5)全班同学可以在任何时间对班费收支情况要求审查,或提出批评或建议。

1)打印各种班级材料。

2)各项班级活动的报名费按固定条款划拨。

3)奖励先进分子使用。

4)各项球赛的报名费及必要后勤支出。

5)筹办晚会等集体活动支出。

6)其它支出,视情况而定。

1)评优、评先依据《大学生手册》进行评选。

2)推荐党校学员采取民主与集中相结合的原则进行评选。

3)在校为班级争得荣誉或在集体活动中表现突出的个人或团体,将推荐学院予以表彰,或予一定的物质奖励。

4)因个人原因使班级受到院级以上(包括院级)通报批评的个人或团队,取消其本学期评优、评先及参选资格。

5)凡考试中有舞弊行为的,经查证属实,取消本学期评优、评先及参选资格。

6)在班会及其他须到的班级活动中迟到、早退的同学将给予批评并根据实际情况进行惩罚。

7)班会无故缺席三次以上的同学,将予以批评,并影响其本学期考核成绩(需要点到的班级活动处理方式同上)。请假的同学需出请假条及相关证实,经班级辅导员或班长批准方可请假。

8)对有重大错误,影响班级荣誉的同学可考虑取消其助学金等各项资格。

9)每周由副班长对课堂的出勤情况进行检查,每周抽查一次,对是否旷课迟到将做记录并作为期末评优参考。

10)课堂会议上应把自己的手机调成振动或关机。

4.学习:

1)按时上课,不迟到,不早退,不逃课。

2)有事不能上课要按照有关程序请假,获得批准方可。

3)积极配合相应科代表的工作,认真完成作业,按时上交。

4)遵守课堂纪律,尊重老师,体现出大学生应有的风度。

5.卫生:

1)宿舍内部要制定相应的卫生制度(周一按军训标准,其他必须保持整齐),实行责任到人制,宿舍长及班干部负责监督。

2)宿舍卫生每日打扫,值日生要尽职尽责,认真对待,为同学们创造整洁舒适的生活环境。

3)切实执行宿舍治理中心的各项规定,做好卫生打扫工作,认真对待卫生检查。

4)注重个人卫生。

6.班级奋斗目标:院系先进班集体。

初中班级管理制度细则

为创设一个良好的学习环境,构成健康向上的班级风貌,促进同学们养成良好的学习、生活、行为习惯,特制定本班量化管理细则。

第一章:考核说明。

1、每人基础分100分。

2、期末按总分评出名次,取前三十名发奖;低于基础分将受劝退。

第二章:加分项目。

修养:

1、拾到钱物交还失主,每人次加2—5分。

2、生活中主动帮忙他人,每人次加2—5分。(由学生投票选出五人)。

3、学习中主动辅导同学,每人次加2—5分。(由学生投票选出五人)。

学习:

1、期中、期末考试提高十名,每人加10分;提高五名,每人加5分;提高三名,每人加2分。

2、月考、期中、期末考试单科成绩居本班第一名加5分。

3、课堂上发言进取,期末由教师评价,酌情加分。

4、期末作业质量评比,取前十名,每人加10分。(由各科教师评选)。

5、因表现好收到教师表扬,加3分。

纪律:

1、两周内无迟到、早退、旷课现象,加5分。

2、两周内无违纪行为,加5分。

3、及时向教师报告其他同学的违纪行为,每人次加2分。

4、及时制止其他同学的错误行为,每人次加2分。

卫生:

1、小组值日,一周内工作最出色,所有成员每人加2分。

2、学期内,个人卫生状况良好,由宿舍长评选,每宿舍一名,加5分。

活动:

1、参加学校组织的活动,凡参加者,皆加2分;获一等奖,每人加10分;获二等奖;每人加5分。

2、在校级刊物上发表文章,每篇次加2分;。

3、参与办黑板报、布置教室、学校文化墙等活动,学校评选获得前六名,每人次加2分。获得前三名,没人加5分。

第三章:扣分项目。

修养:

1、对教师没有礼貌,顶撞教师,每人次扣10分。

2、辱骂、嘲笑、讽刺、挖苦、欺负同学,每人次扣3分。

3、说粗话、脏话,每人次扣3分;。

4、故意毁坏公物,每人次扣10分;。

5、干扰他人学习或滋惹事端,每人次扣3分。

6、背后说同学的坏话,挑拨离间,破坏团结,每人次扣3分。

7、偷窃他人财物,扣20分。

学习:

1、不做作业,每次扣5分。

2、迟交、忘带、漏写作业,每次扣2分。

3、因作业质量不好,被教师批评,每人次扣2分。

4、抄袭作业,扣5分。由小组长监督。

5、作业在教师讲解后,不及时订正错误,扣5分。

6、未按照要求完成复习、预习、背书任务,扣3分。

纪律:

1、无故迟到、早退,每次扣3分,无故旷课,每人次扣10分。

2、课堂上坐姿不端,每人次扣1分。

3、课堂上做跟该课堂无关的事(吃东西、看小说、玩东西、听mp3、传递字条、画画等),每人次扣5分。

4、进教室后不做事,每人次扣5分。

5、课堂上交头接耳,东张西望,每人次扣3分。

6、接教师话茬、起哄,每人次扣3分。

7、自习课不认真自习,每人次扣10分。

8、课后追逐打闹,每人次扣3分。

9、抽烟、喝酒、参与赌博、参加帮派等,每人次扣30分。

10、携带管制刀具或其它危险物品进校,每人次扣30分。

11、打架,每人次扣10分。

12、打击报复量化管理人员,每人次扣10分。

13、不按要求穿校服,每次扣5分。

卫生:

1、不听从卫生委员或室长的安排,每次扣5分。

2、劳动迟到、早退,每次扣2分。

4、劳动缺席,每次扣5分,其他参加劳动人员分别加1分。

5、参加劳动时动作懒散,扣3分。

6、劳动任务完成得差,每人扣2分。

7、随意丢垃圾,每次扣2分。

活动:

1、无故不出操、不参加升旗仪式,每次扣2分。

2、做操不认真,每次扣2分。

3、参加集会不遵守纪律,每次扣3分。

4、团体活动无故不参加,每人次扣5分。

5、参加活动时不听从指挥,每人次扣3分。

8、参加活动时要有大局观念,要有公德意识,凡损坏班级形象,扣3分。

补充说明:

1、“修养板块”量化由班长高凌霄同学负责;“学习板块”量化由学习委员张国鹏及各科科代表负责;“纪律板块”量化由值班班长负责;“卫生板块”量化由卫生委员张亚军同学负责;“活动板块”量化由体育委员张博文之同学负责。负责人应本着为班级负责,为同学负责的精神,立足于事实,认真作好记录。

2、本量化管理细则于...x年9月9日起执行。

班级管理制度细则

—师范系20__级语文教育2班班费是维护班级正常运转,保证班集体学习生活开支的专项资金,取之于学生,用之于学生。班费的开支项目应本着合理、科学、公开、节约的原则。为规范班费的来源和管理,指导学生合理使用班费,更好地发挥班费的作用,特制订本规定。

一、班费的筹集。

班级全体成员自愿缴纳。原则上按学期收取,并于事前向系报批备案。由班主任和班委会共同研究,在征求同学意见后决定收取;额度控制在30元/人·学期以内,特殊情况如需超额收取必须专题报系审核批准。

二、班费主要使用范围。

1、用于班级开展文体、科技活动,购置班级共同使用的文体器材等;。

(一)管理。

班费由班主任、班长、、团支书、生活委员、共同管理。班长负责存折的管理,团支书负责密码保管,生活委员负责班费的收支的记录与发票的保管。需要班费开支时,班委提交申请书交于班主任处,班费使用审批后,由团支书从班长处拿存折支取,存折使用后需当天归还,存取款单据由生活委员保管。

(二)使用规定。

1、班费使用原则:计划开支、统筹安排、注意节约。

2、使用班费必须事先有工作方案和预算,经审批后方可预支。工作结束后,经办人将发票(收据)整理好,报班长、班主任审核无误,班主任签字后,方可报销(或冲抵借支)。班费使用凭证保留至毕业。

3、班费收、支情况每月在班会上公布一次;学期结束时结算一次,并张榜公布;学年结余班费转下年。

4、任何人不得以任何方式和理由擅自动用班费。严禁未经批准私自开支,禁止使用班费请吃请喝,严禁私分班费等违纪行为。

5、班主任、辅导员有权否定一些不合理的班费开支。

四、其它规定。

1、本班同学有权对班费的使用情况提出自己的意见和建议,但须少数服从多数的原则。

2、本系将会不定期对各班班费管理使用情况进行抽查,同时受理学生举报。

3、每个月向班级公布班费使用情况。

4、对私分、挪用、贪污等行为坚决查处,直至追究法律责任。

5、系及学生会使用经费,每学期末在系公告栏公布。

五、本《规定》自发布之日起执行。

初中班级管理制度细则

为创设一个良好的学习环境,形成健康向上的班级风貌,促进同学们养成良好的学习、生活、行为习惯,特制定本班量化管理细则。

第一章考核说明。

1、每人基础分100分。

2、期末按总分评出名次,取前三十名发奖;低于基础分将受劝退。

第二章加分项目。

修养:

1、拾到钱物交还失主,每人次加2—5分。

2、生活中主动帮助他人,每人次加2—5分。(由学生投票选出五人)。

3、学习中主动辅导同学,每人次加2—5分。(由学生投票选出五人)。

学习:

1、期中、期末考试进步十名,每人加10分;进步五名,每人加5分;进步三名,每人加2分。

2、月考、期中、期末考试单科成绩居本班第一名加5分。

3、课堂上发言积极,期末由老师评价,酌情加分。

4、期末作业质量评比,取前十名,每人加10分。(由各科老师评选)。

5、因表现好收到老师表扬,加3分。

纪律:

1、两周内无迟到、早退、旷课现象,加5分。

2、两周内无违纪行为,加5分。

3、及时向老师报告其他同学的违纪行为,每人次加2分。

4、及时制止其他同学的错误行为,每人次加2分。

卫生:

1、小组值日,一周内工作最出色,所有成员每人加2分。

2、学期内,个人卫生状况良好,由宿舍长评选,每宿舍一名,加5分。

活动:

1、参加学校组织的活动,凡参加者,皆加2分;获一等奖,每人加10分;获二等奖;每人加5分。

2、在校级刊物上发表文章,每篇次加2分;。

3、参与办黑板报、布置教室、校园文化墙等活动,学校评选获得前六名,每人次加2分。获得前三名,没人加5分。

第三章扣分项目。

修养:

1、对老师没有礼貌,顶撞老师,每人次扣10分。

2、辱骂、嘲笑、讽刺、挖苦、欺负同学,每人次扣3分。

3、说粗话、脏话,每人次扣3分;。

4、故意毁坏公物,每人次扣10分;。

5、干扰他人学习或滋惹事端,每人次扣3分。

6、背后说同学的'坏话,挑拨离间,破坏团结,每人次扣3分。

7、偷窃他人财物,扣20分。

学习:

1、不做作业,每次扣5分。

2、迟交、忘带、漏写作业,每次扣2分。

3、因作业质量不好,被教师批评,每人次扣2分。

4、抄袭作业,扣5分。由小组长监督。

5、作业在老师讲解后,不及时订正错误,扣5分。

6、未按照要求完成复习、预习、背书任务,扣3分。

纪律:

1、无故迟到、早退,每次扣3分,无故旷课,每人次扣10分。

2、课堂上坐姿不端,每人次扣1分。

3、课堂上做跟该课堂无关的事(吃东西、看小说、玩东西、听mp3、传递字条、画画等),每人次扣5分。

4、进教室后不做事,每人次扣5分。

5、课堂上交头接耳,东张西望,每人次扣3分。

6、接教师话茬、起哄,每人次扣3分。

7、自习课不认真自习,每人次扣10分。

8、课后追逐打闹,每人次扣3分。

9、抽烟、喝酒、参与赌博、参加帮派等,每人次扣30分。

10、携带管制刀具或其它危险物品进校,每人次扣30分。

11、打架,每人次扣10分。

12、打击报复量化管理人员,每人次扣10分。

13、不按要求穿校服,每次扣5分。

卫生:

1、不听从卫生委员或室长的安排,每次扣5分。

2、劳动迟到、早退,每次扣2分。

4、劳动缺席,每次扣5分,其他参加劳动人员分别加1分。

5、参加劳动时动作懒散,扣3分。

6、劳动任务完成得差,每人扣2分。

7、随意丢垃圾,每次扣2分。

活动:

1、无故不出操、不参加升旗仪式,每次扣2分。

2、做操不认真,每次扣2分。

3、参加集会不遵守纪律,每次扣3分。

4、集体活动无故不参加,每人次扣5分。

5、参加活动时不听从指挥,每人次扣3分。

8、参加活动时要有大局观念,要有公德意识,凡损坏班级形象,扣3分。

补充说明:

1、“修养板块”量化由班长高凌霄同学负责;“学习板块”量化由学习委员张国鹏及各科科代表负责;“纪律板块”量化由值班班长负责;“卫生板块”量化由卫生委员张亚军同学负责;“活动板块”量化由体育委员张博文之同学负责。负责人应本着为班级负责,为同学负责的精神,立足于事实,认真作好记录。

2、本量化管理细则于xxxx年9月9日起执行。

班级管理制度细则

为营造一个和谐的、积极上进的班集体,特制定以下班级管理制度,希望大家可以相互配合,一起为构建我们如家的班集体而努力。

1、上课时请大家自觉将手机调为振动或关机;

2、不得带他人答到,第一次口头警告,第二次通报批评,第三次给答到者和替答到者都记过。

3、不管是专业课还是非专业课,请大家提前10分钟到教室。每周除院干抽查外,班上也会进行抽查。上课不得无故旷到,有事要请假。一学期无故旷到达三次者取消奖学金、助学金、入党及一切评优资格。

4、全班集体活动包括班会三次旷到的取消奖学金、助学金、入党及一切评优资格。

5、考试舞弊被逮到取消奖学金、助学金、入党及一切评优资格。

6、各班委不得擅离岗位,按时、准时履行自己的职责,未尽其责造成严重后果的撤销其职务,并在班会上通报批评,并作自我检讨(2000字以上)。

7、各班级成员要及时完成班委分配的任务,平时同学之间要和谐相处,有什么矛盾不要大动干戈,可以向班委反映,由班委进行协调,班委协调不了的可由班主任协调。

8、对于班上同学参加的活动各负责的班委要如实记载,(运动类-体育委员,活动类-各活动组织者,个人的得奖或享受学校表扬-副班长),班委之间要团结协作。对于那些积极参加班上、院里、学校组织的活动,为班上争得荣誉的学生班上会给予表扬,并在入党、评优、申请助学金等方面在于其他同学同等的.条件下会优先考虑。

9、各寝室长要管理好各寝室的安全、卫生和查寝工作,带领寝室成员争创“优秀文明寝室”。

10、除班委组织的活动在各组织活动的负责人那里请假外,其他一切请假在学委处请假。请假要履行请假手续,要有正规的请假条。

11、学生多次违反校纪校规并受到学校处分的,本学期仍然表现不好,经班主任、班委教育仍不改进者交予学校处理。

12、学生在校期间,不得将不明身份的社会闲散人员带入宿舍,不得加入非法团体,不得从事非法活动。如有以上行为视情节严重的交与学校处理。

13、杜绝夜不归宿,宿舍酗酒、赌博,策划、怂恿他人打架现象,一经发现视情节严重的交予学校处理。

14、在公共场合要注意自己的形象,不要有有损个人形象乃至班上荣誉的行为。以上是本学期的班级管理制度,本制度从发到各寝室起生效,希望各位可以遵守,为构建我们和谐的班集体共同努力。

销售管理制度细则

1、 目的:加强公司销售管理,推进销售目标达成,规范销售人员的业务活动,维护良好的公司形象,创造合作与双赢。

2、 适用范围:本制度适用于对公司从事销售相关工作人员的管理。

3、 权责单位:销售部负责本办法制定、执行、修改、废止的起草工作;总经理负责对应的核准工作。

二、 部门职责

1、制定公司营销规划、年度销售目标和销售计划。

2、掌握市场动态,制定市场推广策略,扩大市场占有份额。

3、优化内外业务流程,协调与管理销售日常工作。

4、负责销售货款回笼,保证公司的资金周转,提高企业经济效益。

三、 工作事项

1、执行销售计划,推进销售目标的达成。

2、协调售前售后的各项工作,解决客户抱怨,跟踪处理结果。

3、定期拜访客户,收集客户方面反馈的信息,掌握客户最新需求。

4、保管销售资料,即时完善并反馈客户信息。

5、在销售活动中,遵守公司的保密协议,不得泄露商业秘密。

6、团队协作,有经验的销售人员帮助和指导新进人员熟悉销售工作。

7、做好销售货款的货款回收工作。

8、创新销售方法,提高工作效率。

四、 销售工作规定

1、销售计划

(1)、销售人员应依据部门销售目标,制定个人的《月销售工作计划》及《出差计划》,经领导核定后执行,并及时反馈《工作报告》《出差报告》及《项目进度表》给领导,接受领导的工作任务及正确指导。

(2)、销售部每周至少组织两次会议,交流工作经验,反馈销售过程发现的问题,及时调整计划,总结并推进项目进程。

2、客户管理

(1)、销售人员即时填写《客户调查评审表》,将客户资料详细录入电子档案。

(2)、对于潜在客户方的公司实力、付款流程、付款能力及信用等方面应做事前调查,评估合作风险,并衡量我公司的研发是否能满足客户的需求,再行决定是否受理该业务,如考察通过,方可将客户列入合作名名录。

(3)、各部门协助,销售人员主导责任客户的来访接待工作,及时反馈客户来访意向,传达接待准备注意事项,并汇报客户方面传达的信息给部门领导。

(4)、客户满意度调查:待定

3、订购管理

(1)、各部门配合,由销售人员对接所负责的客户,沟通并传达客户的订购数量、价格定位、技术要求、质量要求、交期要求、付款规定等初步合同订购条款信息,市场部协助销售人员执行合同/订单评审。

(2)、合同/订单审核不通过时,根据审核提出的问题,销售人员与客户做进一步沟通协商,直至与客户达成一致合作意见。

(3)、审核通过后,销售人员落实合同/订单及相关协议的最终签订,正式的《报价单》、《产品订购合同》、《合同/订单评审》、《技术协议》和《质量保证协议》转入市场部归档管理,市场部跟进合同/订单的后续处理至合同/订单完成。

4、客户寻样处理

(1)、针对初期合作的客户,由销售人员传达客户的样品需求,出具《样品需求单》,工程研发部门协助确认样品的内部编号、图纸、技术参数、性能、可行性和制样时效等内容,出具《样品承认书》,市场部协助将样品送达给客户,跟进测试进度,并更新至《样品跟进表》,协助签回样品承认书(若有)或样品。

(2)、针对合作成熟的客户,市场部在收到客户的样品需求后,出具《样品需求

单》给销售人员与工程研发部门确认签字,转入上述样品确认与跟进流程。

5、技术协助

(1)、销售人员/市场部在接到客户技术支持要求后,填写《技术服务申请单》给工程研发部负责人确认处理意见,并递交给部门领导审核。

(2)、审核通过需提供现场技术支持的,工程部协助与客户落实具体的合作细节,并反馈所派遣的技术人员名单,外派人员须详细汇报现场问题及处理细节。

(3)技术支持要求审核不通过,由销售人员负责与客户沟通,说明原因及处理意见。

6、货款管理

(1)、在受理合同签订或提出方案和报价时,销售责任人应与对方谈妥付款条件。

(2)、销售人员与合作客户保持密切联络,并在规定的付款时间,向客户提出催款通知,执行客户的货款回收工作。

(3)、销售人员所收货款或支票,应及时交回公司财务部入账管控。

(4)、针对客户方面的付款异常情况,销售人员应及时反馈《货款回收异常分析报告》给到公司领导层,并跟进异常处理情况,最大限度的减少货款回收的风险。

7、投标管理

(1)、销售人员应熟悉掌握公司的基本情况,收集并传达与公司产品相关的市场招标信息。各职能部门责任人为招投标小组成员,积极配合每次的投标工作。

(3)招投标小组的各责任人牵头,仔细理解招标文件要求及评分标准,对招标项目进行公司资质及应标能力等各方面评估,并针对涉及到本部门需提供的应标条款,给出详细的书面资料或应答建议,争取中标。

(4)、投标专员跟进招标文件的规定,协调汇总应标信息,编制标书,协助销售

责任人处理投标的.各项工作。

8、品牌推广

(1)、销售策划人员应根据公司战略目标,把握品牌的内涵及公司的经营理念,主导对内外的大力宣贯工作。

(2)、一线销售人员应关注并反馈市场上同类产品的动态及影响力度,正确把握本公司产品的优势劣势,根据行业及公司产品特性,建议品牌推广及营销策略。

(3)、各职能部门配合销售及市场部的品牌推广工作。

9、销售人员培训

(1)、针对销售部新进员工,由部门配合,销售部管理者出具培训计划,对其进行公司文化、管理制度的培训;销售产品专业知识、品牌内涵培训;电话礼仪、客户拜访礼仪培训;销售技巧、销售心理培训。

(2)培训考核合格者给予转正,否则给予辞退处理。

10、销售绩效管理

(1)、销售部绩效考核针对销售人员的工作业绩和工作态度,考核周期分为季度考核(三个月周期)、年度考核,考核结果与销售个人的奖金挂钩。

(2)、评分标准:依据考核期内的销售任务完成率(权重60%)、工作报备与协助(权重40%)两方面综合评分。

(4)销售绩效考核由销售管理者跟据相关的《销售报表》、《销售计划》、《工作报告》、《出差报告》、《项目进度表》、订单回款和部门协作情况进行绩效评分,由各职能部门监督、董事长审核、被考核者确认后生效。

五、 销售费用及业绩政策规定

(1)、客户来访接待费用

(2)、客户拜访差旅费用

(3)、销售奖金

(4)、销售提成

(5)以上政策规定解释权归公司。

六、 纪律及出差规定

销售人员对内应遵循公司规章制度,配合各部门的工作,营造良好的沟通习惯与氛围;对外代表公司,应始终保持良好的精神状态,维护好公司及品牌形象,具体规定如下:

1、工作时间必须衣着合适得体,养成良好的行走坐立习惯与精神风貌;高度集中注意力,不得办私事或妨碍他人工作;下班前清理重要的文件。

2、对内部沟通应尽量的耐心详尽,确保各事项落实到位;部门间应团结互助,互相学习,积极进取,不得拉帮结派;对领导分配的工作应以积极的态度完成。

3、学习电话接听礼仪,积累营销技巧,及时把握反馈客户各方面信息;公司电话只能用处理与工作相关的事情。

4、接待客户来访必须在会议室进行,必须主动、热情、大方,使用文明礼貌语言;不准随意将外来人员带进财务办公室。

5、洽谈业务或回答有关咨询时,应根据公司已有的原则和规定予以礼貌答复,不准对外做与自身职务不相适应的承诺;应时刻明确洽谈目的,控制好自身情绪,正确处理客户异议,树立个人形象,打造产品品牌。

6、销售部人员外出应填写《外出申请单》给部门领导签字确认后交市场部归档管理(紧急事项需事后补单),并向领导汇报外出办理事项的进度。

7、销售人员出差应填写《出差申请单》交公司领导审核,出差期间应保持通讯畅通,及时沟通各项问题,并提交书面《出差报告》。

8、销售人员出差回公司后,应根据规定及时核对账目,避免账目混乱现象。

9、销售人员在公司办公期间,必须按时公司考勤制度签到,如有事请假要办理请假手续,经主管审批后方可离开公司。

10、销售人员不得无故缺席公司及部门例会(特殊情况除外)。

七、 工作移交规定

销售人员离职/调职时,除依照公司离职/调职规定手续办理外,须依下列规定完成销售内部工作的交接。

1、移交事项:销售及投标辅助工具及清单、销售相关报告与文档、责任客户的帐务情况、已收未缴货款结余、责任客户基本资料及合作情况说明、送货单签收联清点、领用借用公物及其他未尽事项书面说明。

2、注意事项:销售单位主管移交,应呈报由移交人、交接人、监交人共同签字确认的《移交报告》给销售部门领导;销售单位主管移交由总经理监交。

八、 附件

附件一《客户评审调查表》

附件二《月销售工作计划》

附件三《销售报表》

附件四《出差计划》

附件五《出差申请单》

附件六《出差报告》

附件七《项目进度表》

附件八《样品需求单》

附件九《技术服务单》

附件十《客户满意度调查表》

附件十一《合同/订单评审表》

附件十二《销售部人员绩效考核表》

****销售管理制度

一、总则

1、目的

为规范销售行为,确保销售指标的达成,根据公司相关管理规定,制定本制度。

2、适用范围

适用于本公司所有销售人员。 二、权责单位

1、销售部负责本制度的制定、修改、废止之起草工作。

2、总经理负责本制度的制定、修改、废止之核准工作。

2、管理协调销售部的日常工作;

3、监控及督导下属的目标执行情况;

4、制订月度、年度营销实绩报告;

5、掌握市场动态,及进行应对准备策略;

6、监控各类销售业务项目的开展;

7、定时检讨销售部运作状态,提交相应合理化建设意见;

8、负责依据市场状况和公司发展宗旨,对本行业市场信息及营销进行整合;

9、负责完成上级下达的临时工作任务;

四、岗位职责

1.主管营销副总经理直接上司:公司总经理

主要工作:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案。

岗位职责:(具体工作)

(1)协助总经理建立全面的销售战略;

(2)制定并组织实施完整的销售方案;

(3)引导和控制市场销售工作的方向和进度;

(4)组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

(5)管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;

(6)主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

(7)深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;

(8)完成总经理临时交办的其他任务。

2.销售经理

直接上司:主管营销副总经理

主要工作:管理公司的销售运作,带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标,有效地管理客户。

岗位职责:(具体工作)

(2)完成公司下达的销售任务;

(4)分解销售任务指标,制定完成任务指标的办法;

(6)制定、调整销售运营政策;

(7)组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;

(8)汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划,协调货物库存;

(9)协调客户关系;与客户、同行业间建立良好的合作关系;

(10)完成上级领导交办的其他工作。

3.销售员

直接上司:销售经理

主要工作:建立、维护、扩大销售终端,完成所辖区域销售目标、销售计划。

岗位职责:(具体工作)

(1)对所管辖的客户进行产品推介、宣传、公关等工作;

(2)在所辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率;

(3)按照公司规定、计划和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相应资料;

(4)为所辖区域内客户提供专业性支持工作;

(5)配合销售助理等公司职能部门和职员建立客户档案,完成相关销售报表;

(6)参加公司召开的销售会议或组织的培训;

(7)与客户建立良好关系,维护企业形象。

(8)完成公司领导委派的其它工作。

4.销售助理

直接上司:销售部经理

主要工作:协助销售部经理完成销售部门日常事务工作。

岗位职责:(具体工作)

(1)协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;

(2)迅速而准确地将订单录入,为公司的运行提供及时和可靠的数据基础;

(3)依据统计整理的数据资料,提交参考建议与方案,用于改善经营活动;

(4)整理公司订单,合同的执行并归档管理;

(5)协助公司做好售后服务工作;

(6)接待来访客户及综合协调日常行政事务。

(10)随时了解客户的变化,配合销售人员的业务工作,保证公司能够及时满足客户的需求。

五、销售人员管理

1、销售人员应以和气的态度与客户接触,并注意服装仪容之整洁;

3、新进人员使用浏览公司文档、文件需要销售经理批准;

4、销售人员对待客户的抱怨应以忍让为基本原则,不允许与客户发生冲突;

5、销售人员应定期拜访客户,收集市场信息,主要包括以下内容:

(1)产品质量的反映;

(2)客户使用情况及满意度;

(3)竞争产品使用情况及满意度;

(4)有关行业动态信息。

6、销售人员应定期了解公司各规格牌号产品的库存,保证产品的供应;

7、销售人员离职除依照公司相关规定办理手续外,必须做好以下资料的移交工作:

(1)所负责的客户详细档案信息;

(2)销售帐务和公文档案;

(3)未完成项目进展情况书面报告或说明;

(4)领用的公共物品。

六、 销售工具的使用、领用管理

1、销售部所有办公用品由销售助理统一领取,建立个人账户后领用。

2、新进试用期的员工,首次领用个人日常办公用品,须向销售部经理提出申请,经同意后视岗位情况核实发放。

3、销售人员须购买非日常性办公用品时,须拟定计划书(急需物品除外)。经销售部经理审批后,由专人购买。

4、销售人员在核定的范围内报销手机费用,超过标准的,需经主管营销副总经理审批。

5、重要样品、大量样本及重要合同、技术资料等的领用,由领用人提出申请(注明用途),由主管营销副总经理批准后办理。

七、销售费用管理

1、销售人员出差按照本销售管理制度第八条执行;

3、新客户开办费超出500元的需要经过主管营销副总经理批准,500元以下的需经过销售部经理同意,新客户开办费包括出差费、样品费、招待费等。

八、出差制度:

1、销售人员出差应以计划形式报到主管营销副总经理处批示,批准后执行;

4、所有出差报销票据,应有主管营销副总经理签字后报到公司总经理处报销。

5、出差费用标准:

(1)交通标准:以实报实销为原则。出差交通工具的选择:原则上部门经理及以上职务的可乘坐飞机,且坐车时间在8小时以内的,应选择火车(不包括软卧)或汽车作为交通工具(轮船不能超过三等舱);其余员工出差应优先选择乘坐火车或汽车。市内交通应合理安排主要依靠公交车出行,尽量避免乘坐出租车。 (2)住宿标准:原则上不得入住星级酒店,关系公司形象的出差(如商业谈判、签署合同等)需要入住三星级酒店及以上的,事前需要公司总经理的批准。住宿标准在每天280元以内。

(3)餐费标准:每人每天50元。

(4)如出差期间需要产生计划外销售费用(例如宴请费用),由主管营销副总经理根据

实际情况报到公司总经理处,经批准后方可。

(5)住宿费和餐费超过以上限额标准时,按相应限额标准报销。而费用低于此限额标准

时,则按实际金额报销。不采取限额包干报销,而采用限额内的实报实销。

(6)此前制定的相关标准与本制度有冲突的,以本制度为准。

九、 附则

1、本制度由销售部负责制定、解释及修改。

2、本制度自发布之日起执行。

*************公司

销售部

****年**月**日

教师管理制度细则

1、贯彻执行“安全第一,预防为主”的方针,坚持管生产必须管安全的原则。

2、开工前,在施工组织设计(或施工方案)中,必须有详细的施工平面布置图,运输道路,临时用电线路布置等工作的安排,均在符合安全要求。

3、现场四周应有与外界隔离的围护设置,入口处应设置施工现场平面布置图,安全生产记录牌、工程概况牌等有关安全的设备。

4、现场排水在的全面规划,排水沟应经常清理疏通,保持流畅。

5、道路运输应平坦,并保持畅通。

6、现场内材料堆放必须按现场布图规定的地点分类堆放整齐稳固。作业中留置的木材、钢管等剩余材料应及时清理。

7、施工现场的安全施工,如安全网、护杆、各种限制保险装置等必须齐全有效,不得擅自拆除或移动。

8、施工现场应设置安全宣传牌、警示牌,还要在危险部位悬挂明显的规定标志,夜间还应设红灯示警。

9、施工现场的配电、保护装置、避雷保护、用电安全措施等要严格按照规定进行。

10、用火用电和易爆物品的安全管理,现场消防设施和消防责任制度等应按消防要求周密考虑和落实。

11、现场临时搭设的仓库、宿舍、食堂、工棚等都要符合安全、防火的规定行。

10、用火用电和易爆物品的安全管理,现场消防设施和消防责任制度等应按消防要求周密考虑和落实。

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