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创业与营销论文
目前国内针对营销创新的研究主要集中于理念层面和方法层面两个方面。其中比较有代表性的学者是卢海涛和王雪飞（），他们都将营销创新归纳为理念（观念）和方法两个方面，其中属于理念创新的营销思想主要包括：全球营销、知识营销、绿色营销、文化营销和体验营销等。相对来说，事件营销、柔性营销、网络营销、关系营销、事件营销、互动营销以及整合营销等则归入方法创新类。应该说，营销理念创新和方法创新的说法非常具有代表性，有很多学者都采用了这类说法，但在具体表述略有不同。像卢海涛和王雪飞就在体验营销这个营销思想上存在争议。另外，杨莉（2007）则认为整合营销应该也是营销理念创新的发展。所以，即使人们认同营销创新主要包括理念和方法两个方面，但仍存在许多问题。因此，王艳玲（2006）在《市场营销创新的全面思考》中就指出营销创新是一个系统工程，任何单方面的创新，其效果都将受到削弱，只有整体的、系统化的创新才是中国市场营销目前真正所需要的。
不过，针对营销创新的途径，除了理念（观念）和方法外，还有学者做了进一步的分析。比如，王艳玲（2006）就提出营销的创新首先从理念开始，其次是营销手段的创新，其中包括数字化营销、物流整合营销、科学营销等，接着是市场创新和客户创新。这就让营销创新更进了一步。田梅（）将市场营销的创新又分为营销观念创新，营销产品的创新，营销方法的创新三个步骤。其中营销观念的创新包括了绿色营销观念，知识营销观念，文化营销观念等；产品创新观念包括产品品牌创新,产品包装创新，产品服务创新；营销方法创新包括网络营销观念、关系营销观念、互动营销观念等。邓思波（2008）则提出了企业营销创新的四个途径：观念创新、策略创新、产品市场创新、营销管理创新。易磊（2008）综合了多人的思路，提出了营销创新的七大途径：观念创新、市场创新、产品创新、方法创新、策略创新、管理创新和人才创新。
通过上述学者的研究成果我们可以发现，目前关于营销创新的主要集中于理论创新和方法创新，现有就是在此基础上的进一步市场和管理延伸，而对营销创新之间的关联关系却很少涉及，这也就造成对营销创新研究的“分割”和条块化，不能形成系统的分析，因此也就无法对营销的未来发展指明方向。
创业营销论文范文
1.5合作营销合作营销作为一种营销理念，已经被许多企业纳人战略规划的范围之中。它最早来自于1966年著名营销专家艾德勒（adier）的《共生营销》。所谓合作营销，现在主要是指处于同一分销渠道的两方或多方成员（供应商与分销商）之间通过签订协议的方式，形成风险—利益联盟集团，按照商定的分销策略和游戏规则，共同开发市场，共同承担市场责任和风险，共同管理和规范销售行为，并共同分享销售利润的一种战略。这里所指的供应商，是指渠道中上游的概念，可以是制造商，也可以是具有批发性质的代理商或经销商。由于产销联盟是企业从长远角度进行的重大决策，所以把这种联盟称为产销战略联盟。合作营销具有方式灵活、层次较多的特性，所以供需企业在实行其联盟时有从低到高的多种形式。根据营销大师菲利普·科特勒的观点，供需双方企业通常可采用三种方式——合作、合伙与分销规划。
1.6“一对一”营销这种营销理念强调营销者通过与每一位顾客的一对一沟通，明确及把握自己的每一位顾客的需求，并为其提供方式不同的满足，以更好地实现企业利益。这就需建立顾客数据库，重视对顾客数据库中顾客的识别与区分，有针对性地在互动中了解顾客的需求，从而通过定制营销技术来满足所有顾客的个性需求。
1.7体验营销随着生活水平和生活质量的提高，现代社会中人们消费的观念不再停留于仅仅获得更多的物质产品，而更加注重通过消费获得个性的满足。企业要想在市场上立于不败之地必须根据消费者需求的特点，引导和创造满足个性需求的市场。体验式营销立足消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。这种思考方式突破传统上理性消费者的假设，认为消费者消费时理性与感性兼具，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。与传统营销更多专注于产品的特色与利益相比，体验营销则把焦点集中在顾客“体验”上，让消费者在消费过程中得到更深刻的体验，从而实现销售目的。
1.8精准营销20世纪末，随着数据库营销、网络营销等新营销理念的出现，营销学在科学技术发展的基础上取得了新的发展，企业营销更加重视自身科技应用能力的培养。数据库营销与网络营销侧重对客户资源的管理和对计算机技术的应用，但似乎对客户个性化行为的内在机理缺乏重视。因此，精准营销在统合数据库营销和网络营销理念的基础上，重视对客户需求和动机的分析，强调对客户行为的挖掘，并突出了客户差异化行为在营销管理中的应用价值。精准营销是营销思维的改变，是不同于传统大众营销的一种营销新趋势，是在现代it技术和数据分析基础上的一种新型营销方式，它可以将直复营销、数据库营销、网络营销等现代化的营销手段纳于其中。精准营销意味着营销活动的精确化、深入化、细致化，以及利用有限的资源获取最大的收益。精准营销是营销手段的变革，传统的营销模式好像是过去战争中的狂轰滥炸，而在现代战略中更多的是利用先进的定位系统来有效击中目标。采用精准营销模式可以大大提高营销的效率，节约大量的营销成本，从而跳出营销“红海”，以帮助企业获取市场竞争优势。
另外还有，面向全球市场开发的“全球营销”，维护生态和社会利益的“绿色营销”，体现知识经济时代特点的“知识营销”，建立在4c和4r基础上“整合营销”，采取横向思考的“水平营销”，针对企业员工的“内部营销”，满足顾客个性化需求的“柔性营销”，利用新闻媒介等途径传播的“事件营销”和通过群众意见领袖评价传播的“口碑营销”等等，它们代表了市场营销的一些新动向，并进一步促使了营销思想和理念的大发展。
创业与营销论文
摘要：
随着国家的发展，大学生就业问题日趋严重，尤其是体育类专业的学生，在步入社会之前，还没有做好参与工作的准备，不能承担社会职责，难以掌握社会劳动技能。这就需要高等院校体育类专业教师在实际教学期间，能够重点关注大学生的就业与创新问题，并且采取有效的教学措施解决相关问题，为大学生的后续发展奠定坚实基础。
关键词：
高等院校；体育类专业；大学生就业。
当前，高等学校在大学生就业教育方面还存在较多不足之处，无法提高学生的就业能力，增强学生的创业能力，导致大学生在实际发展过程中，出现了影响其进步的问题，基于此，高等学校必须要制定完善的创业教育制度，提高其就业指导质量，为学生指明就业与创业方向，使其向着更好的方向发展。
一、高等学校体育类学生就业与创业现状。
当前，在高等学校体育类专业扩招之后，学生的数量逐渐增加，毕业生也越来越多，因此，体育类专业学生面临较大的就业压力。随着就业人数增多，竞争情况越来越激烈，再加上岗位供应不平衡，很容易导致高等院校体育类专业学生就业情况出现问题。相关部门已经发布了中国大学生就业报告，并且指出了我国大学生就业与创业问题：20学生毕业签约率比低13%。近年来，体育类专业学生就业率较低，无法达到就业与创业需求标准。尤其是在毕业之后，不能根据自身实际优势创业，导致体育类专业学生在就业与创业期间，经常会出现一些严重的问题。
二、高等院校体育类专业学生就业管理工作。
在高等院校体育类专业学生就业管理期间，相关工作人员必须注重学生的就业能力，确保可以提高学生的就业效率，达到良好的就业效果。首先，要全面提高学生的专业素质，树立正确的职业规划意识，使得大学生在提高自身综合素质的基础上，优化职业规划方案。此时，高等学校体育类专业就业指导教师必须重点培养学生的思想素质与团队合作能力，使其在日后的工作中，能够发挥自身在团队中的优势。对于就业规划而言，高等学校体育类专业就业指导教师必须正确引导学生根据自身特点做好自我职业评价工作，在就业评估的基础上，达到良好的职业规划效果。其次，在高等学院体育类专业关于就业学科的教师实际工作期间，必须要根据市场对人才的需求情况，设置课程体系，保证能培养出满足社会需要的`人才。高等院校必须在课程设置期间，添加一些实践内容，可以让学校与企业相互合作，为学生提供更多的实训机会，使学生在实训期间全面了解企业对人才的需求，并且不断学习新型的职业技能，进而提高学生的就业能力。最后，提高学生的实践效率，使其适应社会的发展需求。主要就是高等院校体育类专业教师在教学过程中，根据学生学习情况，制定出完善的教学制度，确保可以通过良好的教学手段提升学生的学习效率，增强学生的实践效果，使学生更好的适应社会。
三、高等院校体育类专业学生创业路径分析。
高等院校体育类专业学生创业问题是当前教师最为关注的话题，教师必须重点关注大学生的创业情况，确保可以提高大学生的创业效率，达到良好的教学效果。首先，要加强创业课程的建设。高等院校实际教学过程中，必须重点关注学生创业课程的建设，确保学生可以学习到更多创业知识，在培养学生创业意识的基础上，提高学生的实践能力，进而达到良好的创业教学效果。同时，高校体育类专业教师还要培养学生健全的人格，根据大学生的特点，完善创业课程的设计体系，在提高学生创业以及学习质量的基础上，增强大学生的创业能力，使其向着更好的方向发展。其次，培养创业教师人才队伍。在高校实际发展过程中，要想更好地培养体育类专业大学生创业能力，就要建设专业素质较高的创业教师人才队伍，确保其可以有效执行相关工作。高校要培养体育类艺术型的创业教师，在提高其专业素质的基础上，完善高校体育类专业大学生创业教学制度，进而增强教师的教学能力。最后，完善社会评价体系。在高等学校体育类专业学生创业期间，相关教师必须要制定完善的社会评价体系，确保可以通过评价指标增强学生的创新能力，提高学生的岗位适应能力与行业认可能力，进而达到良好的教学效果。
四、结语。
在高等学校教育教学过程中，体育类专业教师必须要点培养学生的就业能力与创新能力，在一定程度上，提高学生的学习效率，激发学生的学习兴趣，优化学生的学习就业与创业体系，使其向着更好的方向发展。同时，高等学校体育类专业教师还要重视学生的思想道德品质。
参考文献：
[1]王煜坤.我国高等院校体育类专业《学校体育学》课程设置及教学现状研究[d].西安:西安体育学院,.
[2]王云辰.安徽省高校体育表演专业人才培养现状与对策研究[d].芜湖:安徽师范大学,.
[3]马苗.创新教育视野下体育院校体育教育专业培养方案的优化研究——以陕西省为例[d].西安:西安体育学院,.
创业营销总结范文
你一定要努力就会有回报”，但是这是一个阴谋，不要相信这句话，这是一句让每个人心里面的贪欲形成的导火索，只要你努力了，不要再去想回报，回报其实自然会更容易得到，我这点深有体会，但是需要很长的时间验证，这个论点不一定这么多人能够理解，但是我有这个信念。
你的精神能够影响一个人多久，或者能够给人向善，向乐观的方向走，你已经一辈子可以成功起来，人的成功不单是财富，更重要的是精神上，你的精神力量是否足够可以抵挡恐惧，这个需要漫长的时间磨练，我非常相信这个世界上是有灵魂，这个灵魂我们每个人心里面都有，我们可以去改造和改变他，让他更能够影响自己所在范围的人与物。
5.不要给自己设定过大的目标，不要光和别人对比。
我曾发现很多人都在拼家财，拼工资，拼人生的幸福，但是每个人其实都有痛苦的时刻，也许是短暂，也许是一直的痛苦，但是为什么我们要把自己设置太多的关卡呢?一定要给自己有释放悲哀的时候，一定要把它释放出去，不要整个世界都是某些悲哀围绕着。另外一个就是不要和别人对比，最容易成就自己的就是自己，不要担心自己不能成功，也不要设定太大的目标给自己难以跨越，乐观的走好每一步。
我的话说完了，我说的更多的是心智的问题，希望能够给大家更好的心灵安慰与清洗，不要担心你的技术，你的资本，你的人脉，不要被任何或太多的信息干扰，做好自己，走好你的每一步。
创业与营销论文
艺术类有很多专业，比如绘画（国画、油画等）、书法、摄影、艺术设计、舞蹈、音乐等专业，无论哪一个专业都既有当代大学生的共性，又有艺术类专业的特性，艺术类专业学生通过系统的专业学习、在艺术的熏陶下形成的生活方式以及对外界审美观念等方面形成了鲜明的专业个性.艺术专业的学生受到各国各艺术派别的影响和熏陶，容易接受新鲜事物和观点，提倡独特的艺术创作风格，并形成了自由和较为开放的学习态度，因此艺术类专业的学生在思想上更为灵活广泛，在生活态度上更为自由随意，在观念上即能包容开阔又具有特立独行.艺术具有内涵和神韵的相通性，有的艺术展现了唯美、有的艺术表达了事物的神韵，艺术有时会表现幽默风趣，有时又会表现出落寞忧伤，无论是什么艺术，无论是哪一种艺术表达形式，它都具有极强的展现力，并能很好的将各种艺术融会贯通在一起.由于艺术类专业的大学生的这些特点，使得艺术类专业的大学生在就业选择上，除了考取企事业各单位的岗位编制，大多选择自主择业，并且在自主创业中加入很多艺术元素，形成较为丰富的多元形式的创业方式.
2艺术类专业大学生自主创业中营销细节的体现和运用。
自主创业相对于其他的就业形式，有其独特的特性，创业初期大多由于各方面的原因，都会比较艰难，创业很少一步到位一帆风顺，除了资金的支持、相应技术的支持、环境的影响和分析、创业者个人的自我能力等因素都会影响着自主创业的收效，由于自主创业的难度影响力较多，所以要想在众多的自主创业中立足，取得一定的成绩，创业中的营销就显得尤为重要，要想在创业中赢得竞争的优势，营销中的细节就成为了更不能忽视的因素.艺术类专业大学生的自主创业因为带有艺术性和独特性，在创业营销中细节的影响力更明显和突出，我们应把握这个信息，发挥营销中细节的影响力作用，为创业创造最大的收效.举例分析艺术类专业大学生自主创业中营销的细节运用可以表现在以下几个方面：
2.1充分运用经济学理论和营销理论。
自主创业除了资金支持外，首先要用经济学理论作为指导，在自主创业之初，充分掌握经济学的相关知识，了解当今社会经济的整体趋势和特点，熟悉自主创业的发展前景，运用经济学中的生产、流通、分配、消费等规律的理论，将企业管理、市场营销、国际金融、国际贸易等知识作为前期创业的理论基础和铺垫，帮助自主创业分析市场前景，了解和掌握本行业自主创业的经济发展规律.
2.2在实践中检验并及时调整自主创业的发展方向。
自主创业发展的好坏，是否符合当今社会的需要，是否符合经济的发展规律，是否能够在本行业有竞争优势取得收益，这些都需要在创业实践中检验，自主创业必须投入到实践中，用实践的杠杆作为指导，不断的调整自主创业的目标、方法及期望值，自主创业才能在实践中找到符合经济发展规律的创业道路.
2.3发挥艺术想象力，为自己代言，树立独特标志。
自主创业无论是实体店还是网店，都需要一个独特有标志性的名字，一个好的店名或者品牌名，能让客户第一时间记住，一个形象贴切的名字，可以加深客户对产品的印象并促使销售的实现.对于艺术类专业的学生这些充满艺术气息的取名并不是难事，发挥艺术的原创力，以及受艺术因子的影响和熏陶，尽情发挥艺术想象的空间，利用唯美、浪漫、风趣幽默等多种方式来展现和表达创业主题就会表现出意想不到的效果，比如取名为“衣枝独秀”的服装店；“我饰唯一、饰全饰美、原来“饰”你”是不是找到了专属自己的饰品店？极致“柚”惑，主题鲜明的表达了一个工艺小店的个性；“请勿痘留、赶快下斑”顾名思义是一家美容店；“一修哥”代表了一个专业手工店的制作心声，看到这个店名，就让人有对其专业信任的心理暗示.以上是通过一些典型的例子说明添加了艺术成分的这些店名,代表着一个商家的特性和美好憧憬,体现着一个经营者的希望和创意智慧.另一方面说明加上艺术的因素和氛围能够更加体现出销售的不同和特征，加深消费者的印象，激起购买者的消费兴趣，艺术带给人们最大的'惊喜就在于无限的创意，这些无止境的创意带来了不同凡响的影响，一件平凡的事物由于创意的出现不再平淡无奇和索然无味，有了创意的遐想空间让平淡的事物变得五彩斑斓和更具特色，这种艺术的魅力在营销细节中被体现的淋漓尽致，不能小觑艺术的这种画龙点睛的作用，艺术在小细节上更体现了它不可否认的吸引力.
2.4注重包装作用，营造销售环境。
自主创业的店内或者产品的设计非常重要，无论是实体店还是网络店都要注重色彩和构图的运用和搭配，店内形象的布置应该贴近主题，营造良好舒适的购物环境，在一定程度上舒适的环境会加大购买欲望的实现.比如儿童摄影工作室，店主在有条件的情况下可以在店外铺置绿色草坪，草坪会一方面增加儿童户外拍摄场地的舒适和安全性，另一方面营造了一种干净明朗的拍摄环境，除此之外，工作室可以发挥一切想象，在适当的场地添加符合销售主体的产品和道具，比如在拍摄场外布置长椅、毛绒玩具等道具增加儿童拍摄的兴趣，在桌子上布置小甜点零食缓解儿童拍摄的紧张，这些艺术元素的组合和设计，发挥了艺术类专业大学生的艺术鉴赏力，单调的元素在艺术色彩的点缀下，变得明艳生动，艺术在各种产品包装上起到了举足轻重的作用，艺术的氛围使得销售主体更加鲜明生动，销售过程更加有乐趣，有了艺术的参与能更好的营造销售环境，促使销售的成功.
2.5利用流行元素，加大广告宣传力度。
大学生自主创业没有传统企业的客源优势，也没有综合企业雄厚的竞争力，艺术类大学生要想打开自主创业的销售之路，需要加大对外宣传的力度，艺术类大学生如果能运用艺术的广告形式进行销售宣传一定能起到事半功倍的效果.在具体的促销中，可以广泛运用当今网络流行的术语，比如“手慢无”、“剁手也要买”、“开抢，拼手快”、这些广告语是促使你快速下单消费的引导语，这些广告语表达给消费者的含义是下单晚了就没有存货，消费者再想买也买不上了，这种销售模式被称为饥饿营销，这种广告语的特点是简单明了，一目了然言简意赅的表达了销售方的意图，利用消费者过了这个村没有这个店的心理，进行了针对有效的销售“.组团来购物”“、姐妹淘”、“有一起拼的吗？”这些广告语利用了广大消费者的从众心理进行营销手段，营造一种买的人越多商品越好的现象，一起拼团消费会吸引消费者跟风消费，销售的越多就又会有更多的消费者加入消费的团队，循环效应营造了销售的火热景象.以上这些流行的网络术语有一个共同的特点，那就是这些广告语传用率非常高，它们简单明了的描述能够直入销售主题，人们熟悉的话语和轻松的表现形式容易让顾客接受，在销售中可以起到很好的宣传效果.
2.6注重店内和商品的合理搭配，促成销售力度。
以艺术类大学生经营服装综合实体店为例，说明商品搭配的重要性.艺术类大学生具有独特的审美观，利用其专业的审美和搭配基础，运用到店内的整体搭配和设计风格当中，首先店内设计要和本店商品在整体上有一个协调布置设计，除此之外，店内应多考虑到多元因素和商品的种类和搭配性，给顾客提供多元的视觉性和选择性，商品内的衣服、鞋帽、箱包、配饰在色彩、形状、构图、材质、季节有一个合理搭配，一方面消费者在购买时可以利用这些搭配物品作为一种搭配衬托能更好的为购物作出合适的选择，另一方面，因为合理舒适的搭配效果，可能在只想购买一件衣服的情况下购买了本店的围巾、眼镜作为配饰，加大了消费者的购买欲望，在一定程度上扩大了销售力度.
2.7发挥广告的宣传力和营销力度，营销中不容忽视网络的影响力。
艺术类大学生可以发挥其专业特长，在自主创业中运用专业特长优势，加大广告宣传力度，运用广告模特进行营销宣传.大学生自主创业中不乏有不同经营类别的实体工作室和网络工作室，为了在众多销售群体中获得更多的优势，取得更大的竞争优势，艺术类大学生的自主创业应集思广益，找出营销的创新之处，加大广告模特在营销中的影响力.艺术类大学生本身大多自身外在形象条件较好，又具有艺术特有的文艺气质和艺术鉴赏力，由形象气质姣好的艺术类大学生自己担当广告模特，具有先决的优势，除此之外，摄影专业的创业学生还可以发挥其优势和特长，进行专业的广告拍摄，自己策划，自己取景，自己选用模特，即节省了聘请摄影师和模特的费用，还能根据自己的创业销售找到更适合自己营销的思路.同时，艺术类大学生的自主创业也要符合当今的市场营销，与时俱进，充分发挥网络的广告宣传和影响力，做到线上线下相结合，同步更新销售方案，比如当今非常流行的“试吃网”、“生活百科网”、“乐趣无线网”、“创意网”，利用这些网络的知名度和自身创业主题的相关性结合到一起，进行线上线下的同步销售和宣传.
3小结。
艺术类大学生自主创业具有其独特的个性，兼具了经济学和艺术学的特征，艺术类大学生在大学理论知识的基础上，运用经济学的营销，将艺术类大学生独特的艺术鉴赏力和审美标准运用到自主创业中，使得艺术类大学生的自主创业往往更具独特性、创新性.大学生自主创业中，应注重创业的营销细节，注重营销细节的设计与开展，艺术类大学生的自主创业应加大创业营销细节的力度和影响力，通过有针对性、时效性、符合艺术类专业特点的营销作为自主创业的基础，注重营销细节的重要性和影响力才能在自主创业中起到营销收效，才能在众多的竞争者中取得优势，拥有独具特点，有思路、有创新、有吸引力的营销者，才能成为自主创业中的强者.
参考文献：
〔1〕王莹，张明洋.沈阳更多高校毕业生选择灵活就业[n]．中国青年报，－08－30(1).
〔2〕厉无畏.创意产业导论[m].上海:学林出版社，.
〔3〕张京成.中国创意产业发展报告[m].北京:中国经济出版社,2007.
创业营销论文范文
忽如一夜春风来，千家万户老酸奶!
青海老酸奶火了，光明、蒙牛、牛奶棚……各式老酸奶相继问世，蓝色的小碗被整齐地码在超市的货架上，低声吟唱各自的传说——光明：19英格兰人带着老酸奶来到上海滩;蒙牛：成吉思汗时期就流传着老酸奶;牛奶棚：《齐民要术》上记载老酸奶的制作方法。无论产品、包装、营销……清一色有样学样，一模一样。青海老酸奶的负责人说，我们坚持用青海最好的奶源，最传统的工艺，运送成本高价格就高。而仿效者们说，我们也是自成一格，但价格更实惠。
从中看出两点：一方面，国人山寨能力不是一般得强，创新者不死也伤，这不利于企业创新能力的培养;另一方面，追逐利润不顾产品质量的山寨模式屡见不鲜。在国内乳制品一片混战的背后，是国人脆弱的消费心理，当香港、澳门奶粉纷纷告罄，当地居民高呼限制大陆人购买自家孩子的口粮时，作为大陆人不禁汗颜。做企业先做人，做人无愧良心，企业才能长久。
创业与营销论文
营销创新是当前我国营销界的热门话题，从上世纪末到现在学术界和企业界都在为此做着不断地探索。然而，当合作营销、文化营销、定制营销、体验营销、网络营销、数据库营销、关系营销、精准营销等一系列新的营销思想摆在我们面前的时候，很多人却又茫然不知所措。大家在认识和学习这些营销创新丰富成果的同时，也可能在思考着另一个问题：营销创新的未来在哪里？如果要回答这个问题，就需要对现有的营销创新思想进行一下归纳分析。本文将从营销创新的相关理论出发，利用营销创新的层次模式来尝试分析营销创新的未来。
1当前部分营销创新理念。
1.1关系营销1985年，巴巴拉，本德·杰克逊在总结“协商推销”时最先提出了关系营销的概念，但现今它的内涵已经发生了重大的变化。关系营销已从企业与中间商和顾客建立关系的思路，转到了企业不仅与中间商和顾客建立起长久的关系，而且还将这种关系建立的范围扩大到了沿企业生产产品的价值链纵向和横向以及那些与企业有关的各类公众。关系从根本上改变了传统营销将交易视作营销活动关键和终结的狭隘观点。企业应主动沟通、互惠互利、承诺信任的关系营销原则的指导下，利用亲缘关系、地缘关系、业缘关系、文化习惯关系、偶发关系等关系与顾客、分销商及其他组织和个人建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关系各方实现各自的目的。
1.2文化营销文化营销是近年来企业运用比较多的一种实际的营销操作理念。把文化与营销相结合，是从深度上充分挖掘市场上消费者文化观和价值观内涵的又一营销创新。而所谓的文化营销，简单地说，就是利用文化力量进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。
1.3网络营销“网络营销”来源于意译的英文词组“internetmarketing”以及“internetpromotion”，基本概念是通过互联网进行市场推广活动。其突出特点就是互联网，是“电子商务”（e-commerce）以及“电子商业”（e-business）等，包容了计算机、互联网、电子交换等数字化技术的重要组成部分，是21世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业模式之一。网络营销与传统营销比较，它能有效缩短消费者购物寻找的时间，降低交易成本，有利于企业与广大消费者进行不受时间、地域等的限制，随时随地参与进来进行交流和沟通。企业可以对客户进行筛选，找出企业的优质客户，通过为他们建立数据库的形式，为他们提供优质的产品和服务，培养他们对企业产品、品牌乃至企业本身的忠诚，锁定一批客户，以保证企业长期利润的获得；网络营销可以在一定程度上尊重消费者的某些个人隐私，并为企业的虚拟经营提供了可操作的平台。
1.4定制营销定制营销是20世纪90年代以来开始在企业营销界普遍运用的一种新型的营销创新理念。它被美国著名营销大师菲利普·科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一。现代定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场小组合，以满足每位顾客的特定需求。定制营销可看作公司划分细分市场的极端化，即将每位顾客看作一个细分市场，因此定制营销在西方被称作顾客化营销。
创业营销论文范文
青岛原德国租借区的下水道在高效率地使用了百余年后，一些零件需要更换，但当年的公司早已不复存在。一家德国企业发来一封电子邮件，说根据德国企业的施工标准，在老化零件周边3米范围内，可以找到存放备件的小仓库。城建公司在下水道里找到了小仓库，里面全是用油布包好的备用件，依旧光亮如新。
如果是真的，那么赞叹一下德国人的敬业态度。
创业营销论文范文
多年前的一天，有个人给国防大学捐了两辆保时捷，当时全国也没多少。校方问他有何要求，他先是感谢党感谢国家，表示只是想上思想理论课，结果校方安排他去将军班上了三月，他天天挨个请将军们吃饭。结果那几年，所有国防拆迁的工程全是他的，不知赚了多少个亿。这个人就是陈光标。
这个故事告诉我们，有时候，曲线救国更明智。
创业营销论文范文
上了司机、乞丐两堂mba课，现将笔记整理如下：
做任何一个职业，一定要有科学的方法。司机、乞丐都是如此。
先对自身做swot分析，知己知彼百战不殆。扬长避短。成功乞丐的优势是不脏，不令人产生反感，机会是深圳人口多，威胁是市容整改。
分析客户，根据时间等成本，定义潜在客户和目标客户。乞丐：年龄20-30有经济基础及经济决策权。1、年轻男士，出手大方。2、情侣，在异性面前不失面子。3、独行亮女，花钱免灾。
按工作时间核算成本收益，如果乞讨不成，绝不死缠，成本收益不成正比。
从客户角度思考问题，分析客户心理。司机：出院的人心情好，会选择远程;商务人士可以报销，打的去机场。
积累实战经验，3秒钟识别目标客户。
快乐的心态从事工作，体味工作乐趣。堵车时看风景开车，雨天时看风景乞讨。
记得，要从自己身上找原因，如果你不能改变世界，就改变你自己。
创业与营销论文
1.5合作营销合作营销作为一种营销理念，已经被许多企业纳人战略规划的范围之中。它最早来自于1966年著名营销专家艾德勒（adier）的《共生营销》。所谓合作营销，现在主要是指处于同一分销渠道的两方或多方成员（供应商与分销商）之间通过签订协议的方式，形成风险—利益联盟集团，按照商定的分销策略和游戏规则，共同开发市场，共同承担市场责任和风险，共同管理和规范销售行为，并共同分享销售利润的一种战略。这里所指的供应商，是指渠道中上游的概念，可以是制造商，也可以是具有批发性质的代理商或经销商。由于产销联盟是企业从长远角度进行的重大决策，所以把这种联盟称为产销战略联盟。合作营销具有方式灵活、层次较多的特性，所以供需企业在实行其联盟时有从低到高的多种形式。根据营销大师菲利普·科特勒的观点，供需双方企业通常可采用三种方式——合作、合伙与分销规划。
1.6“一对一”营销这种营销理念强调营销者通过与每一位顾客的一对一沟通，明确及把握自己的每一位顾客的需求，并为其提供方式不同的满足，以更好地实现企业利益。这就需建立顾客数据库，重视对顾客数据库中顾客的识别与区分，有针对性地在互动中了解顾客的需求，从而通过定制营销技术来满足所有顾客的个性需求。
1.7体验营销随着生活水平和生活质量的提高，现代社会中人们消费的观念不再停留于仅仅获得更多的物质产品，而更加注重通过消费获得个性的满足。企业要想在市场上立于不败之地必须根据消费者需求的特点，引导和创造满足个性需求的市场。体验式营销立足消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。这种思考方式突破传统上理性消费者的假设，认为消费者消费时理性与感性兼具，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。与传统营销更多专注于产品的特色与利益相比，体验营销则把焦点集中在顾客“体验”上，让消费者在消费过程中得到更深刻的体验，从而实现销售目的。
1.8精准营销20世纪末，随着数据库营销、网络营销等新营销理念的出现，营销学在科学技术发展的基础上取得了新的发展，企业营销更加重视自身科技应用能力的培养。数据库营销与网络营销侧重对客户资源的管理和对计算机技术的应用，但似乎对客户个性化行为的内在机理缺乏重视。因此，精准营销在统合数据库营销和网络营销理念的基础上，重视对客户需求和动机的分析，强调对客户行为的挖掘，并突出了客户差异化行为在营销管理中的应用价值。精准营销是营销思维的改变，是不同于传统大众营销的一种营销新趋势，是在现代it技术和数据分析基础上的一种新型营销方式，它可以将直复营销、数据库营销、网络营销等现代化的营销手段纳于其中。精准营销意味着营销活动的精确化、深入化、细致化，以及利用有限的资源获取最大的收益。精准营销是营销手段的变革，传统的营销模式好像是过去战争中的狂轰滥炸，而在现代战略中更多的是利用先进的定位系统来有效击中目标。采用精准营销模式可以大大提高营销的效率，节约大量的营销成本，从而跳出营销“红海”，以帮助企业获取市场竞争优势。
另外还有，面向全球市场开发的“全球营销”，维护生态和社会利益的“绿色营销”，体现知识经济时代特点的“知识营销”，建立在4c和4r基础上“整合营销”，采取横向思考的“水平营销”，针对企业员工的“内部营销”，满足顾客个性化需求的“柔性营销”，利用新闻媒介等途径传播的“事件营销”和通过群众意见领袖评价传播的“口碑营销”等等，它们代表了市场营销的一些新动向，并进一步促使了营销思想和理念的大发展。
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创业与营销论文
网络营销模式与体验式营销模式是当前两种十分常见的营销模式，其各有优劣。在大学生创业过程中这两种营销模式也十分常见。大学生在创业过程中要根据自己的创业项目、销售产品服务来灵活地选择营销模式，以提升创业的成功率。
1.大学生创业网络营销模式及其优劣。
网络营销是一种基于互联网开展一连串营销活动以实现企业营销目标的模式。互联网技术处于不同的发展阶段，网络营销模式的手法、工具与途径也会有所差异。就当前网络营销来看已经从单纯的网站建设模式转变成为多元化的营销模式。目前大学生常用的网络营销模式分为以下几个类别：第一，在线商铺营销。在线上铺营销即为利用互联网技术缩短与顾客之间短距离，拉近与顾客之间的亲密关系。在线商铺营销是一种直接向消费者提供产品销售与服务的经营模式，消费者可以在基于互联网下的电子商店中选择商品，通过购物车来核实商品的种类与数量，进行电子订单下单以及电子支付，选择付款方式与送货方式等。第二，中间交易平台模式。该模式是网络商城中十分常用的一种，该模式不生产产品，也不不购买产品，而是为其他企业提供电子交易平台，通过提升知名度来吸引消费者前来购物，以通过收取商家服务费用来获取经济利益。对于高校大学生来说，网络营销模式最大的特征就是在与将消费者作为主导，以便更加有针对性地满足消费者的需求。消费者则相对于以往拥有很多的选择空间，可以根据自身的需求与爱好来选择需要的商品。在大学生群体创业过程中，网络营销模式相对于线下营销模式来说拥有十分显著的优势。第一，网络营销成本更低。网络营销可以节省店面费用，原材料的购买环节简易，可以适当降低采购成本。相关的促销活动都是经由网络开展，节约了传统营销模式消耗的广告费用。第二，网络营销拥有更广阔的自由空间。网络店铺不会受到规模的限制，可以绝对平等、自由的获取各类信息。充分地展示自己，利用自己的优势与特长，投入少量资本在互联网上建立起国际化的贸易网络。第三，网络营销的核心是消费者，可以为不同消费者提供柯兴华的营销服务，从本质上提升消费者的满意度。相对应的，大学生创业过程中应用网络营销模式则必然存在一定的劣势与缺陷，主要表现在以下几个方面：第一，信任感缺乏。网络购物有先天的不足，试用十分不便，消费者无法形成实际的感受。第二，网络营销过于被动。无法直接面对消费者，在销售商较为被动。第三，交易安全隐患。计算机网络安全问题将会给网络交易带来一定的`威胁，消费者的支付安全存在潜在的危险。
体验式营销即为始终围绕消费者进行的营销方式，在消费者消费的整个过程中对事件与相关情节进行安排与设计，让消费者在消费的过程中可以沉浸在特定的体验过程中，激发其潜在的消费欲望，获得精神上的满足。体验式营销模式的特别之处就是将焦点集中在消费者的体验上，消费者在消费前、消费中与消费后的体验是体验式营销的关键。对大学生创业来说，体验式营销存在着显著的优势。第一，体验式营销可以改善产品与服务的附加值。消费者之间存在着一定的差异，体验式营销不单单可以给消费者提供高水平的产品服务，同时还能够根据消费者的要求来提供个性化服务，以提升产品或服务的价值。第二，体验式营销可以满足消费者的个性化需求。其能够展现出差异化的优势，站在生活的角度，抓住消费者的注意力，优化消费者的消费行为。相对应的，大学生创业过程中应用体验式营销模式则必然存在一定的劣势与缺陷，主要表现在以下几个方面：第一，大学生在创业过程中选择体验式营销模式就行需要慎重的选择产品，以突出企业的特色，避免由于产品选择错误而损害企业形象。第二，目标客户群体的确认。体验式消费需要瞄准准确的消费群体，如消费群体确认不准则会导致成本增加，从而造成一定的负面影响。
3.结束语。
我国的社会经济发展不单单需要创业来鼓励就业，更加需要利用创业行为来推动国民经济的发展进步。政府、高校、社会不单单要鼓励大学生创业，更加要让大学生在创业过程中学会如何抓住机会、建立团队、选择营销模式。大学生创业营销模式众多，其中网络营销模式与体验式营销模式都是十分常见的模式，两者各有优劣，大学生在创业过程中要有针对性地选择，根据自身的实力与需求来选择合适自己的创业营销模式，以便获得创业的成功。
参考文献：
[1]赵凯.源发性移动互联网微信营销模式下的大学生创业路径探析与研究[j].商,(34):142.
[3]杨利静.我国大学生创业营销模式的困境分析与对策[j].现代营销(下旬刊),2016(08):72.
创业营销总结范文
自学习了20x年8月19日，湖南联通刘桂清总经;“创业”正是在上级领导审时度势，在通信业从话;六个转型则具体的从经营资料、经营范围、激励机制、;同时，随着科学技术的不断提高，通讯技术也飞速发展;我们放眼全球市场，任何没有能够敏锐发现科技提高所;如此生动的事实与教材，足以让我们感受到市场的“无;在通信市场由语音时代转向移动互联网时代的关创业。
自学习了20x。
年8月19日，湖南联通刘桂清总经理发出迈步”创业”续写新辉煌的工作报告之后，让我对企业今后发展和个人努力的方向有了一个更加清晰和全面的认识。异常是报告中对于“创业”的提法十分贴切，对我们的工作也具有进取、明确的指导作用，我们就是应当以一种“创业”的心态来对待工作，用“创业”的精神来开展工作，扎实苦干、智慧创业，为企业的发展做出更大的贡献。我们工作中最大的敌人不是遇到的各种各样的困难，而是我们内心的“惰性”与思维的“惯性”，遇到新问题总习惯用老方法去解决;不愿费劲去开拓新思路，而是习惯性的走过去的老路。中国有句老话叫“户枢不蠹、流水不腐”，讲的就是仅有坚持与时俱进，不断锐意创新，才能不断的取得提高;如果总是固步自封，因循守旧，那就只能像常年不开的门轴一样生锈，犹如一潭死水般的腐。
“创业”正是在上级领导审时度势，在通信业从话音时代向移动互联网时代迈进、从管道服务向流量经营转变的巨大变革和调整的关键时刻，对联通人提出的新思路和新要求，那就是必须牢固树立四个观念，深入推进六个转型。经过学习，我认为“永远都要坐前排”观念就是要对标和敢拼，即经过与兄弟公司、竞争对手的对标，学其之长、克己之短，敢想、敢拼，永挣第一;用发展的眼光看问题就是要求我们摒弃传统的思维定势和习惯，研究遇到的新问题、分析市场的新情景，解放思想、开拓思路，以创新的精神去科学的解决问题;“以人为本”和“诚信经营”则是从企业发展的内部驱动力和外部拓展性方面，解答了“如何做”和“怎样做”的问题，指导我们以长远发展的眼光，在内部关爱员工，依靠员工，创造和谐的发展氛围，为企业发展供给绵延不断的内部驱动力;对外以诚信为本，谋大事、图大利，创特色、树品牌，靠智慧营销来保证企业的长足发展。
和个性化的服务来提升客户感受，综合各方面因素全力打造更具市场竞争力的产品，来增加企业收入;企业内部管理方面，则经过建立简约、高效的内部管理和考核机制，到达“降耗增效”的目的。
同时，随着科学技术的不断提高，通讯技术也飞速发展，我们原先熟悉的东西已逐渐被边缘化，在多媒体信息技术飞速发展的今日，语音服务已经从昨日的绝对主角沦为了只能在一旁敲敲边鼓的小配角，互联网信息接入和信息资料服务已经成为了人们消费的主导。这也要求我们进取的转变固有观念，学习研究新的技术，进取开拓新的高附加值产品，“生产出适合市场需求，适销对路，受客户欢迎的产品”，仅有这样，才能在激烈的市场竞争中生存下来，并进一步的发展和壮大。
我们放眼全球市场，任何没有能够敏锐发现科技提高所带来的市场巨变，并及时转型的企业，都难以避免的遭到失败的厄运，以往在全球胶片行业被视为榜样和旗帜的柯达公司，在数码影像技术所带来的摄影器材市场的巨变面前，因为自我的骄傲自大与固步自封，最终也只得怀抱着过去的辉煌，在瞬息万变的市场洪流中“无可奈何花落去”。
如此生动的事实与教材，足以让我们感受到市场的“无情”，但也充分给我们证明了市场的“公正”，不管你的企业过去多么的出色，不管你以往多么的“不可一世”，在市场面前，如果不顺应市场发展的潮流，一味的固步自封，裹足不前，那你必定要失败，甚至于灭亡。所以，我们必须要进行“创业”，因为不创业，就难以守业，进一步发展壮大也就无从谈起。
在通信市场由语音时代转向移动互联网时代的关键时刻，我们必须开展“创业”，以“创业”的精神开展工作，锐意改革，开拓创新，为企业发展做出更大贡献。
创业营销心得体会
当今时代，创业不只是一个梦想，更是一种选择。虽然创业看似简单，但是其中需要考虑的因素却十分繁杂。这其中最核心的便是营销策略。在过去，创业者们更多的依靠见面、通讯录等人际关系来扩展自己的业务和客户资源，但是这种方式现在却越来越难达到理想的效果。因此，在营销时要采取更加丰富和多样的技巧和方法，才能在激烈的市场环境中脱颖而出。作为创业者的我，在自己的创业历程中也有了一些心得和体会，下面就分享一下我自己对于创业营销的一些心得体会。
第二段：制定好营销计划。
创业者创业之初，一定要有一个营销计划。好的营销计划可以制定出清晰的方向和计划，并且可以减少许多无用的浪费和阻碍。首先，创业者需要对自己的产品或者服务进行了解。在该产品的销售区域、客户需求、对手分析等方面，要多下点功夫和时间。同时，还需要对自己的目标客户进行细分和挑选。通过对于目标客户的了解和分析，才能更好地处理客户需要，也才能更好地进行营销定位。此外，互联网等新媒体的使用也变得越来越重要。创业者可以通过微信、微博等社交网络平台来进行品牌推广、产品宣传等内容，也可以通过搜索引擎优化提高自己的搜索排名，促进自身的营销效果。
第三段：了解自己的情况，适应市场变化。
创业者应该不会忽视市场环境的变化，如政策法规的变化、客户需求体系的改变等等因素。在创业企业发展初期，应该时刻关注第一手市场信息，及时更新自己的产品和营销策略。在了解市场环境的同时，创业者也要对自己的情况有清楚的认识。对于自身的优势与不足，也要有深刻的认识。有些创业者在创业初期觉得自己产品很牛，但到了市场上却发现消费者并不接受或者对于产品改进有很大的反弹。因此，创业者要善于倾听，及时调整自己的产品，并且在调整的同时，也要适应市场的变化，以符合顾客的要求。
第四段：加强自己的营销技巧，寻找不同的营销渠道。
随着市场的变化和消费者需求的日益多样化，创业者必须对营销方法和策略进行创新。要针对目标客户，选择合适的宣传手段并加大宣传效果。例如可以使用邮件群发来推销产品，或是在微信或微博上加入不同的社交小组来推广自己的产品。同时要注意积累自己的客户资源，建立自己的信任度和口碑。这样才能在市场中站稳了脚跟，打造自己的品牌。
第五段：改变思路，不断自我学习提高。
最后，创业者在营销中要逐渐改变自己的思维模式和方法，持续提高自己。开放性的思维方式能够更好地塑造自己的思维模式，激发创意，增强创新能力。并且持续地学习和实践才可以不断地执行新的营销策略，走出自己独特的营销之路。
总结：本文从制定好营销计划、适应市场变化、加强营销技巧、改变思路等几个方面进行了具体的探讨，并从个人的角度得出一些具有实际意义的思路和方法。此外，本文也提出了用户需求的创新思路，为创业者在营销方面提供了一些思路和启迪。只要遵循这些准则，坚持不懈地创新和学习，相信每一位创业者都会在自己的营销道路上走得更加自信和突出。
创业营销
随着互联网的普及，越来越多的人开始涌向创业这个领域。然而，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，创业者必须具备一定的营销能力。作为一名专职营销人员，我通过长期的实践总结了一些创业营销的心得体会，那就是：营销从不是只为了售卖，而是为了营造品牌，塑造品牌形象。本文将分享我在创业营销方面的实战经验。
第二段：营销必须网开一面。
在营销领域，网开一面是非常重要的一点。所谓网开一面，就是要尊重消费者，了解消费者的需求，抓住他们的痛点，并为他们提供切实可行的解决方案。例如，当今消费者日渐注重健康的饮食和生活方式，而很多企业则推出了一系列与健康有关的产品，通过广告、活动等手段向消费者传递品牌理念，并取得了很好的效果。
第三段：品牌建设至关重要。
在拥有了优秀的产品之后，品牌建设则显得尤为重要。品牌意识的树立和品牌形象的打造有助于企业在市场上与众不同。要想将企业品牌打造成为消费者信赖的品牌，就必须通过各种手段，让消费者了解品牌，了解品牌的文化和理念。可以通过宣传、活动等方式增强消费者对品牌的认知。
第四段：致力于服务客户。
在营销过程中，服务是至关重要的。企业要想拥有更多的忠实顾客群，就必须将顾客作为企业的中心，重视顾客体验，提供高质量的服务。如何将顾客的意见和反馈转化为品牌优化与提升是每一个创业者需要思考和解决的问题。利用多种形式的互动，了解消费者最新的想法，及时针对市场改进品牌服务。
第五段：总结。
总之，在创业营销中，企业必须具备网开一面的营销理念，并注重品牌建设，致力于服务顾客。营销需要不断的更新换代、创新，不仅要求创业者在理论与技能方面拥有足够的实力，也需要创业者以持续的热忱来支撑创业团队。每个创业者都应该认识到，真正的创业不仅仅是靠想象力，更需要不断学习，不断调整营销策略，勇于创新。
创业营销策划书
二，活动背景:现代社会发展对大学生实践能力要求越来越高，而当代社会大学生自主创业已逐渐成为潮流。创业营销大赛能考察学生理论知识的运用，锻炼学生实践能力，因此它越来越多，越来越受学生的欢迎。
三，活动目的:促进湖经在校大学生的合作意识，带动大家创业积极性；进一步响应党和国家的号召，提倡大学生自主创业，缓解当前就业压力；开展一项真正能够将理论与实际进行有效契合的活动，锻炼大学生自身能力，为以后发展奠定基础。
四，活动时间:4月五，活动地点:湖北经济学院。
六，活动方式:本活动以团队方式参赛，每个团队人数为4-6人，在实战赛前期，我们会要求参赛团队提交产品营销策划书，产品营销策划书的具体内容应包括市场调研，营销渠道，顾客来源，推销方式，宣传渠道，竞争条件，个人分工等内容，然后根据自己初赛提交的产品营销策划书进行实战销售。（初赛选出的参赛队定在十个，可以减少开支）。
七，销售产品:冰糖雪梨。
九，营销当天安排1，在早上9点钟以前，我们组织人员布置完现场，9点钟正式举行开赛仪式，由主办方和赞助方对本次赛事进行介绍;2，在实战比赛前，我们会把产品运到某一个转运点，每个参赛团队到我们这里登记领取产品（产品的数量由团队自己商定），中间的搬运费用要从他们的销售额中扣除，此外，我们会提供参赛团队所需要的各种物品，这些物品的费用都将从他们的销售额中扣除（他们自己出资购买的物品不算在这次范围内）;3，在比赛开始的时候，我们会组织一些娱乐活动，用以吸引学生参加进来;4，我们会为每个参赛团队提供一个自己的卖点，卖点的销售人员为本团队内部人员，每个参赛团队根据自己的具体销售状况，在不违法规定的前提下，变换销售策略和广告方式。产品的配送等问题均由参赛队自己解决;5，每天的开赛时间为：早9:00到晚5:00比赛的时候，每个参赛队都可以进行现场表演或是用语言活动为自己的卖点拉动人气;6，届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己姓名，联系方式等;7，由主办方派10个监督员对这些团队进行协调监督，以备应急和防止作弊，各个团队必须登记货品的销售渠道，监督员对各个团队的比赛实况要及时登记（特别是出现意外事件时）.
十，活动要求1、各团队对产品进行正当销售;2、每队选手以正当手段对所选产品进行销售，不得让团队成员以外的人直接参与销售，一经发现取消比赛资格，并通报批评;3、比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现不遵守公平原则;4、比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从;5，参赛团队必须对自己团队的销售状况进行保密，除却团队监督员外，全都无权知道销售情况，如果发现泄漏销售情况的行为，主办方有权对该团队采取时代那个处理;6、参赛选手不得因为想要获得销售成绩而自买自售。
十一，活动宣传。
十二、活动借用物资表。
物品数量来源帐篷10顶社联或赞助商桌子10张社联或赞助商。
十四，活动经费预算。
营销论文
[摘要]随着消费者在消费时更加关注商品细节、追求个性，商品设计中的色彩因素正成为体现商品个性的一个越来越重要的组成部分，色彩营销地位在逐渐增强，其应用正成为企业在制定其营销策略时着重考虑的方面。本文将从消费者心理学、色彩学、体验营销学等方面，并结合一些色彩营销方面的案例，对色彩营销的重要性以及应用进行论述。
[关键词]色彩色彩应用色彩营销。
在产品外形和功能日益趋同的今天，市场上越来越多的产品面临色彩选择。色彩正在成为一种消费时尚走进百姓的生活。国内外众多知名企业，包括苹果电脑、卖当劳、柯达以及国美、联想等，它们中有的企业将色彩做为自己的产品标识、品牌标识甚至是企业标识中最具标志性的元素，有的将色彩元素的运用作为一种出奇制胜的营销手段。
一、色彩营销定义、分类及重要性。
色彩营销，从字面的意义来看，就是应用色彩这个要素来进行营销活动，将色彩灵活运用于营销的各个阶段以期增强营销的效果。具体来讲，就是从产品的包装设计，到宣传与促销，再到企业的形象战略等，都充分溶入色彩的因素，发挥色彩的作用。色彩营销是一个比较宽泛的概念，我们可以从很多方面对其进行一定的分类：
一般来说，可以把色彩营销分为战略型的色彩营销和战术型的色彩营销。
战略型的色彩营销一般是从整个企业的角度来进行色彩营销的,比如塑造企业品牌以及建立企业色、品牌色;而战术型的则主要是在短期内进行的营销活动,主要体现为各类宣传以及促销活动。
心理学研究表明，人脑中85%的信息是通过视觉获得的，而色彩正式影响消费者视觉感受的非常重要的一个部分。色彩对知觉的影响是很大的，色彩对比度高的物体更容易引起人们的知觉，比如海上的救援信号会使用鲜艳的红色或者橘红色。另外，美国营销界总结出了一个“7秒定律”，即消费者面对琳琅满目的商品，只要7秒钟，就可以确定对这些商品是否有兴趣。而在这短暂而关键的7秒内，色彩的作用达到了67％。这更加说明了在这个眼球经济的社会，色彩发挥着巨大的作用。
二、色彩营销在企业营销策略中的地位。
在企业的营销策略中，色彩营销一般都是扮演着一个辅助性的角色。无论是很早就进行色彩管理的公司，还是近年才开始关注此领域亦或是尚未有色彩管理概念的公司，色彩都是为了配合其他更加重要的因素而存在着。
作为一个辅助性角色的色彩营销，它是从哪些方面来辅助企业的整个营销策略的呢？
首先，从长期来看，对企业品牌的支撑。我们一提到ibm，在想到它是一家多么伟大的公司的时候，也会想到“蓝色巨人”这个词，进而从“蓝色”想到深邃和稳重，同时可以联系到其技术实力的雄厚，产品质量、售后服务的过硬。这就是色彩对品牌的支撑，一个懂得运用色彩营销的公司是非常善于利用色彩来阐释它的品牌内涵的，这样，一方面表达形象，另一方面能够让消费者印象深刻、产生丰富联想。
其次，在支持具体产品方面。从产品的设计之初，到最后成型，色彩的选择都是相当重要的，好的产品是应该有其相应的色彩来支撑的。企业产品的选色要有力配合产品的基本诉求点。比如ipod的mp3，ipod一向都是以简单的设计、简洁的功能著称的，因此其选色就以朴素的白黑两色为主。
最后，在支持促销方面，色彩往往也是一个非常有力的武器。视觉的冲击往往是我们征服消费者、销售产品的一个重要手段，促销能否成功，一方面要有其“里”，即确实我们的促销对象是消费者需要的东西。而另一方面，要有其“表”，就是表面的东西，而这个“表”中，色彩往往会起着一个举足轻重的角色。奇瑞qq成功的利用色彩营销就是一个很好的例子，它的“里”是性价比高、可以为很多低购买力的顾客所接受，而其“表”就是色彩绚烂，在以“春天的色彩”为主题进行大肆宣传的促销活动中，取得了非常好的业绩。
三、色彩营销应用的注意点。
色彩营销的成功运用对企业的发展是很重要的，但如何运用好也是有难度的，下面我们来讨论在运用色彩因素时需要关注的方面。
首先，根据你的产品的核心诉求选择合适的基准色。你选择的颜色要能够体现出品牌所要表达的东西。像动感地带的.橙、新势力与可口可乐的红、百事的蓝。相信，如果百事可乐在世界刮起的是一股灰色飓风，那么，它的业绩将会远远落后可口可乐了，更别提超越了。
其次，在整个品牌营销活动的运作过程中，对于基准色的宣传要保持高度的一致性和一贯性。只有这样，在消费者的心里，你选择的色彩才能和产品、你的品牌有机的联系在一起，达到消费者一看见这种颜色就能够联想起产品、联想起品牌的效果。
再次，应用一切可以利用的手段增加基准色暴光的频繁度。因为色彩营销也属于体验营销的范畴之内，而体验营销的一大特征就是需要不断的给予刺激才能保证体验的持续性及形成长久化效果。只有不断的给予品牌和品牌色彩相连接的刺激，才能够真正形成品牌基准色，才能够真正达到色彩营销的目的。
四、总结。
色彩营销在这个日益强调个性、强调体验的社会，其作用越来越大，企业如果能够有效的利用色彩营销，将对企业的发展有很大的促进作用,这就要求企业在运用色彩营销策略时，选色要谨慎，宣传时要注意保持与其基本色的一致性和一贯性，同时尽量增加基准色暴光的频繁度。
参考文献：
[1](日)南云治嘉黄文娟:色彩战略[m].中国青年出版社，20**年版。
[2](日)下川美知屠一凡陈刚:色彩营销[m]．科学出版社,20**年版。
创业营销策划书
随着经济全球化时代的到来及企业竞争环境的变化，企业竞争日益朝着纵深发展，我国中小企业创业受到更多更大的挑战。中小企业要想在激烈的市场竞争中提升其竞争力且立于不败之地，其关键之一在于创业营销力的培育和提升。首先简述创业营销的内涵和创业营销研究的内容，再分析中小企业营销现状，最后提出了创业营销力的定义，并在分析中小企业的创业营销力的影响因素的基础上，构建了中小企业的创业营销力评价体系。
创业营销力的评价指标是测量中小企业的创业营销力优劣强弱的综合性指标，为了客观、科学地评价中小企业的创业营销力，确定中小企业在激烈的市场竞争中所处的位置，探索提升中小企业的创业营销力，需要设计一套科学、完整、系统、全面的创业营销力评价的指标体系。
随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。各行业的企业都试图通过卓有成效的途径，及时准确地了解和满足客户需求，进而实现企业目标。然而有些中小企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。
在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了“生意难做”的问题;还有一些企业对买方市场束手无策，随大流盲目地推销产品，其结果要么是产品库存大量积压，要么是应收账款急剧增加，资金周转出现困难，使企业陷入停产或半停产的状态。
中小企业一般都处在竞争激烈的行业，往往面对的是实力比自己强大得多的大企业的竞争。而企业在创业时期一般实力有限、资金不足、筹资渠道不畅、融资困难，在市场开拓、销售渠道的建设、促销、广告宣传等方面资金投入不足，面对激烈的竞争，销售业绩很难有所突破。
一方面由于中小企业实力有限，很难吸引到优秀的营销管理人才;另一方面，中小企业在创业时期一般没有能力对营销人员进行专业的培训，营销人员特别是销售人员的流动性大，也使许多中小企业不愿花钱培训，主观和客观的原因造成中小企业营销人才严重缺乏。
中小企业创业营销力可以定义为：创业时期的中小企业，在竞争激烈的市场环境下，将本企业的创业营销活动融入企业的竞争战略之中，为获得和留住有赢利性的客户，通过对风险管理、资源撬动和价值创造的方法创新，积极地进行市场机会的识别和开发，通过挖掘、培植和发展企业的营销资源，以此为基础形成核心营销能力，努力引导顾客，从而获得持续竞争优势，以实现顾客价值和企业价值的一种能力。
3.1中小企业创业营销力评价体系构建的步骤。
拟采用的研究步骤为：对营销力和创业营销的文献进行查阅和综述，分析一般营销力评价指标体系，初步提出创业营销力评价体系，通过对专家和若干中小企业的访谈，以获得新的指标或剔除不适宜的指标，提出中小企业的创业营销力评价的最终体系。
根据企业营销力的定义及其评价原理，营销力内涵的复杂性与多层面性，从资源的表现形态以及营销优势所涉及的范围来看，一般企业的营销力主要由产品力、品牌力、价格力、渠道力、销售力、执行力、文化力以及协同力这八种基本力量构成(见表1)。一般企业的营销力体系的构成有二级指标：一级指标是营销力的分解，二级指标是各分力所对应的可以量化或表达的具体指标。
根据创业营销本身的特点，一般企业的营销力的结构层次和中小企业的创业营销力的影响因素分析，可以得出中小企业的创业营销力的评价体系的结构层次与一般企业的营销力还是有一定差别的。针对中小企业创业营销的特点，初步提出创业营销力评价体系为：即在原来一般企业的营销力一级指标的基础上增加4个一级指标，并对二级指标做相应的初步调整(见表2)。
对中小企业创业营销力进行评价，在设计时必须遵循科学性、独立性、全面性、有效性、定量与定性相结合的原则，即评价体系客观、能够全面反映企业营销状况，并在层次数量和指标数量上基本合理;各指标之间相互独立、无矛盾，且定性、定量指标安排恰当。因此，根据初步提出的创业营销力评价体系，本文通过对专家和若干中小企业的访谈，以获得新的指标和剔除不适宜的指标。
为了进一步确定中小企业营销力评价指标体系，本文通过面谈、电子邮件和电话访谈的方式，分别对十五位专家的意见进行采集。在专家的选择上，注意了专家知识结构的互补性，既有营销第一线的实战派，也有中小企业的管理者，还有在高校从事营销研究的学者。
访谈的主要内容是围绕中小企业创业营销力的指标体系的设计，也提及到相对应的企业在创业期的营销所遇到的问题及相应的应对措施。由于文章篇幅的限制，每一位专家访谈的详细内容本文不做叙述，根据各专家的谈话内容，对与初步确定的中小企业的创业营销力的指标体系的修改建议总结如下：
(1)中小企业创业期的产品的品牌力(品牌知名度、品牌美誉度、传播力、扩张力)并不适合作为一级指标，因为处于创业期的中小企业在进行营销的产品对于消费者而言属于新产品，品牌力还不成熟，但是可以作为产品力的二级指标的其中一个。
(2)顾客关系力的指标设计适用于已经完全被消费者熟知的产品，并且产品被消费者使用过，甚至是多次使用,才能有进行购买者忠诚度和其他公众合作程度的指标设计和评价。很明显，刚推出来的新产品面对一个新市场，顾客关系力是非常弱的，所以该指标在创业营销力中暂时可以忽略。
(3)处于创业期的中小企业的企业文化并不成熟，也可以说，此时的中小企业并没有自己独特的企业文化，此时的文化力并不适合作为一级指标，可以将其归于产品力的二级指标，可能会更适应于现实情况。
(4)如今的绝对多数消费者对企业产品价格的认可包含了产品的售后服务(产品退换服务、产品维修服务)，所以可以将服务力归于价格力的二级指标。
(5)对创业营销力的一级指标机会识别力和新产品生命力的提出给予了充分的肯定，认为这两个一级指标很好的体现了创业营销力本身的特点。
3.5中小企业创业营销力评价体系的最终确定。
综合以上专家的意见，本文对中小企业的创业营销力评价的指标体系的最终确定见表3。
创业营销力的评价指标是测量中小企业的创业营销力优劣强弱的综合性指标。构建中小企业的创业营销力及其评价指标体系，有助于中小企业确定影响本企业在市场上竞争能力的关键指标。能使中小企业及时、准确地了解自己的真实营销实力，找出差距，发现优势，持续改进和不断提高企业的营销水平，从而以高的营销力获得竞争优势，实现企业的创业成功的奋斗目标。
文档为doc格式。
创业营销总结范文
简单的说了一下自己的历程，其实以前也写过类似的文章，但是这次写的话，具有深刻意义，成长-5年总结总结。
说说我的性格，我本人其实是一个非常容易被别人打动的人，属于感性类别的人，因为我一直相信的是这个世界是美好的，并不是想像的糟糕。我的20岁，被一个行业占据了10年，这就是设计这个行业，这个行业一般来说都是商业环节中的供应链角色，并非垄断行业，因此在一个景烈的生存环境下，如何把一个企业发展起来。我想的不是是否自己走对了，而是每一步是否都给到每个人有走下去的余地。我是中庸的人，不会为了争什么世界第一或者业界第一，但是我希望的是深度发展依存关系的步骤，让我们的合作伙伴在路程上更加开心。
回想一下，我深深发现，我看过很多人的发展轨迹，也看到了自己的失败与小小的发展，总结了一下几个很关键的细节：
1.追求卓越，要有强大的情商。
在我创业到现在，我的情商在不断的发生变化，情商在我的理解就是对于你遇到某事情你的第一感受和第一反映是如何，是暴躁，是逃避，是面对，是快乐，都会有一个反映，而我说的反映不是表现在内在，而是需要你在外在的气场如何达到和谐。我之前说过，一定要给每个人有走下去的余地，这个余地就是自己气场的和谐与不安的表现。人生只有短短几十年，不能把自己总是放在一个风头浪尖的地方，尽量存在人群中，和谐的生活着。
2.对前方要有希望，而不是不断的去选择。
我觉得千万不要给太多的信息干扰自己的总体判断，以前很多人都说过做什么更好，做什么更能成功，其实归根到底做任何的事情都是要沉淀的，朋友只给你很短暂的建议，但是真正要自己一步步走起来才知道要如何走。不过我们一定要有对前方的信心和希望，很多人都停留在黑暗的前面，没法通过，之后变得暗灰没有光泽。我现在感觉自己虽然还没有达到非常有成就的地步，但是我感觉我对前方是有希望，不断的走，不断的感觉有希望。
3.付出100％，得到1％或者0,谁甘愿去做？
营销论文
公司诚信对寿险公司至关重要，直接影响社会公众对寿险公司评价、看法与选择，公司诚信、信誉好能够赢得公众的支持和信赖，并能吸引公众产生投保行为，进而促进寿险销售。寿险营销是指以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现寿险公司经营目标的一系列活动。
《我国寿险营销存在的问题及对策》。
寿险营销是指以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现寿险公司经营目标的一系列活动。
具体地讲，寿险市场营销包括寿险市场的需求调查和预测、营销环境的分析、寿险险种的开发与设计、寿险产品的促销策略以及售后服务等系列活动。
目前，我国寿险营销采用营销人员拓展业务的代理营销体制，是国际上寿险公司的常用做法。
1992年以来，我国保险公司都开始引用这种营销体制。
个人寿险营销体制的引进拓展了我国寿险市场、壮大了寿险销售队伍、普及了保险观念。
但是，随着经营环境的改变，现行寿险营销体制也应该在发展中创新。
一、影响寿险营销的因素。
(一)公司诚信。
公司诚信对寿险公司至关重要，直接影响社会公众对寿险公司评价、看法与选择，公司诚信、信誉好能够赢得公众的支持和信赖，并能吸引公众产生投保行为，进而促进寿险销售。
反之，很难得到客户的选择。
总之，寿险公司必须以良好的信誉，赢得公众的偏爱，才会有广阔的市场。
(二)保险服务。
保险服务是指保险企业为投保人的整个行为过程提供的各种服务。
现在保险市场的竞争，不但是保险商品、保险价格的竞争，更是保险服务的竞争。
保险服务质量的高低，服务效果的好坏，都直接与保险企业的自身形象紧密相关。
寿险营销为客户提供和承担了、乃至终身的保障服务和责任，时间跨度大，这就要求寿险公司树立起全方位、全过程的服务观念，为顾客提供完备的售后服务，保持其连续性、完整性和彻底性。
培养和建立一支高素质的营销员队伍，是开展寿险营销的重要保证。
在某种意义上说，没有营销员就等于没有寿险事业，优秀的营销员是公司发展的重要条件。
寿险公司应对营销员进行严格培训，使其具备良好素质，如热爱寿险营销事业，有道德涵养，有熟练的专业知识，较强的社交能力和营销技巧等。
通过营销员队伍的规范化建设，来直接树立和传递公司的高尚形象。
(四)险种结构。
由于消费者的经济条件、所处地域以及对寿险产品的需求不同，公司在设计寿险产品时，要注意多样化、多层次，注意研究和开发新险种，做到“人无我有，人有我优，公司还应人优我转”，以满足不同层次的消费者需要。
二、我国寿险营销存在的主要问题。
(一)保险行业发展中的诚信危机。
当前，在寿险业务快速发展的过程中，由于寿险营销存在的一些不诚实营销方法，使原本不高的社会诚信度受到更大的损害，由此造成的问题逐渐暴露出来，严重地影响了保险的社会信誉，破坏了保险的市场环境。
保险代理人对客户的误导的产生有以下几方面的原因：第一，佣金制的薪酬方式使寿险营销具有利益驱动性，目前保险公司的佣金发放实行首期业务佣金和续期业务佣金相结合的方式，这种薪酬方式虽能极大地激发代理人不断拓展业务的潜能，但也极易产生代理人由于受利益驱使而片面追求收入的短期行为和道德风险。
如目前保险公司面临的：佣金收入分2～5年全部领取后而投保人的续期保费收缴没有保障，致使客户和公司的利益受到严重损害的问题;代理人离开公司后形成的孤儿保单问题等即是有力证明。
第二，带有传销色彩和“杀熟”行为的不规范营销，导致保险声誉下降。
在西方，规范的传销行为与方式，是一种成功的营销模式。
而我国的寿险营销员大多只经过简单的培训，有的甚至不经培训便上岗了。
在还没有认识保险以及保单性质的前提下，就推销以信用为基础的保险产品。
这种行为的本身就隐含着较大的风险。
营销员所承揽的业务大多也是亲戚、朋友的，以类似传销色彩的营销方式去经营人性化的产品，“杀熟”、“欺生”无所不用。
往往在营销员的第一张保单里就埋下信用的危机，产生了一系列的问题，导致保险业社会信誉度的下降。
第三，对营销人员缺乏利益与风险的约束机制。
作为代理人，由于保险公司在契约上缺乏对代理人利益与风险的约束，使得他们往往以自身利益为重，不顾公司利益;同时，由于代理人都是以个体的形式与公司签订契约，其自身的利益难以在公司得到保障，社会又缺乏有效的管理组织，无所依托，造成代理人队伍不稳定。
不稳定的寿险营销人员的逐年增多，除增加了寿险公司的成本之外，往往还会对保险行业产生许多负面影响，增加保险公司拓展业务的难度。
(二)粗放式的经营方式亟待改变。
我国寿险营销采取粗放型的经营方式，主要表现在以下几个方面：第一，在没有质量保证前提下，单纯以保费数量作为代理人佣金分配的指标，促成了轻营销管理和服务，重销售市场的粗放型营销管理模式。
而以保费数量作为公司内部费用分配依据，还往往造成保单责任以外的风险，直接转嫁给了保险公司。
几乎所有的寿险公司都把精力放在了保费任务的完成上，以扩大规模为目的，很少顾及保单销售的质量。
第二，重规模扩张，轻经营效益。
为扩张经营，靠人员的销售发展业务就必须在广大的区域上增设网点，抢占市场，全力增员。
在这样的思想的指导下，各寿险公司的人员与机构迅速膨胀，各企业的职场建设、培训及激励等方面的投人也随之不断增加，经营成本持续上升。
各级机构在粗放型的经营政策推动下，普遍不重视对“投人—产出”比的分析，经营费用与成本负担日重，危机日重。
第三，寿险营销培训急功近利，培训效果不佳。
由于寿险产品设计、寿险投保、核保、理赔的专业性以及寿险业的技巧性，使得寿险营销的培训工作至为关键。
当前虽然表面上看保险公司的培训活动多而到位，实际上培训效果并不理想。
所谓培训只是进行简单的影响式灌输，让营销人员学会以满腔的热情面对客户的拒绝，坚信拒绝是成功的开始。
从业人员不专业，缺乏营销技能和知识，得不到消费者的认可。
而培训的讲师多为业绩较好的业务员，其理论功底其实不强，并不能胜任优秀培训工作者的工作。
粗放式的寿险营销管理模式导致公司隐含的风险巨大，效益不高，造成公众对寿险的不信赖。
(三)寿险产品品种少。
保险产品是保险公司的基础，虽然近年来各家公司都加大了产品开发的力度，但仍不能适应寿险市场需求，可供消费者选择的险种很少，无法形成自己的竞争优势。
这种状况使得保险公司的产品同质性大、差异性小，导致过度竞争和有限资源的浪费。
据调查中显示，重大疾病保险即使是在创新型险种销量十分强劲的情况下，仍然在各公司排名销量第二。
可见，我国医疗制度和社会保障制度的改革导致此类险种的需求十分旺盛。
另外，在对“被保险人最关心的险种功能”的调查中，75%的被调查者认为是重大疾病险种。
相对于寿险公司过分注重保险产品的衍生功能的开发，不如尽早回归保险的基本保障理念，开发出更能弥补社会保障空白、针对医疗制度改革的新险种。
另外，缺乏针对高收入阶层的险种。
对被保险人的收入调查结果显示中高收入的阶层很少购买保险，说明市场上还缺乏针对他们需求的险种。
收入富足而稳定的人群具有十分专业的投资知识与投资渠道，他们对于传统寿险、养老险以及保险的衍生性投资功能的兴趣不大，他们的保险需求多集中在财产保险领域。
但另一方面，由于他们的收入一般是整个家庭开支的支柱，在寿险范围内多开发一些适合此人群的重大疾病保险、意外伤害保险等险种是争夺这部分客户群的方法。
营销论文
一、引言。
工信部发布了《关于鼓励和引导民间资本进一步进入电信业的实施意见》,明确了将扶持民营资本实质性进入基础电信业,部分虚拟运营商(以下简称“虚商”)将于近期正式开放相关业务。
校园市场是消费电信业务的重要市场,学生乐于接受新鲜事物,且有广泛的社交需求,因此对于手机的各种业务都有很高的关注度。
因此,有必要对虚商进入校园市场进行分析,制定科学合理的市场营销策略。
二、虚商的现状及问题分析。
初,随着第五批虚商牌照的发放,涉足170号段的企业进一步扩大,覆盖多个领域,满足消费者的个性化需求。
然而,伴随170号段正式放号所暴露出的问题让人无法忽视:。
(一)互联互通漏洞频现。
具体表现为四个方面:一是170号段不能被银行系统识别。
二是部分手机安全app自动拦截170号段。
三是用170号段进行网站注册时用户收不到验证码。
四是使用固话拨打170号段显示空号。
(二)虚商与传统运营商沟通不够。
虚商与传统运营商的磨合不够,由于170号段是依靠传统运营商建立的,因此虚商对自己的服务也难以保障。
(三)品牌不明确。
170号段依旧显示三大基础运营商品牌,虚商品牌并未显示,与此同时,虚商的行业认证就会出现问题,而这一问题的解决,仅靠虚拟运营商一方难以解决,还需要虚商、市场和监管部门共同推动。
(四)扩张过快。
虚商面对潜在市场急功近利的盲目扩张表现容易导致用户服务难以保障,这对自身品牌和口碑的树立是非常不利的。
170号段应先进行小规模友好用户试验,在此基础上自我修复和完善,以更优质的服务吸引用户。
三、swot分析及校园营销策略制定。
(一)swot分析。
(1)优势(strength)。
1)虚商在校园内拥有广泛的客户群体。
进入大学的新生数量庞大,且处于更换手机号的最佳时期。
2)虚商能根据客户需要灵活制定号码业务。
3)虚商在价格制定上有更加灵活的空间。
(2)劣势(weakness)。
1)虚商缺乏通信基础设施和关键技术,通信不稳定。
2)虚商向传统运营商租用硬件设备、批发服务业务,在通信服务、价格制定上存在一定的局限性。
3)虚商的资金链条不稳定。
(3)机会(opportunity)。
1)国家政策的倾斜将为虚商提供更多的利好消息。
2)校园消费群体接受新鲜事物较快,且较容易受性价比的影响而选择新的运营商。
3)虚商校园市场尚未完全打开,其市场潜力巨大。
(4)威胁(threat)。
1)传统运营商已经形成对市场垄断的事实。
虚商面临着客户习惯难以改变的挑战。
2)虚商逐渐增多,各虚拟运营商之间的竞争压力大。
3)政府虽大力支持虚商发展,但暂时没有使用明确量化的政策予以支持。
(二)营销策略组合。
(1)产品策略。
产品作为整个企业发展的核心,对于电信业虚拟运营商来说,业务的设置和服务的提供就是企业的产品。
1)业务设置和服务质量。
积极进行市场调研,提供定制化的套餐业务,满足不同校园消费群体的需求,以低姿态、高品质的优势争夺市场。
2)开展校企合作,树立品牌形象。
为不同类型的业务建立自己的品牌,如中国电信面向学生群体推出的“飞young”系类业务,通过在校内设立奖助学金、为校园精品活动冠名等方式作为校企合作切入点,树立良好的企业形象。
3)与终端产品合作,拓展校园市场。
虚拟运营商与苹果、三星、小米等移动终端公司合作,通过终端产品捆绑的形式拓展校园市场。
(2)价格策略。
低价服务套餐是市场对虚商的期待,在校园市场中尤为重要。
但是虚商从传统运营商处购买移动通信业务,再包装成自有品牌进行销售的模式是很难实现低价服务的。
就目前来看,简单的低价格营销策略是不可行的,虚商不能寄望于从通信业务中直接获得利润。
使用成本加成定价法与参与竞争定价法相结合的定价策略,密切关注竞争对手的定价水平,并适当的调整自己的定价策略。
(3)渠道策略。
加强校园营销渠道的建设,创新渠道策略,是虚商打开校园市场的又一重要举措。
1)持续在各高校中招募在校大学生从事兼职推广工作,通过他们的带动,有效地促进校园消费群体对于虚拟运营产品的认知。
2)充分利用移动网络平台,拓展校园销售渠道。
对于虚商而言,建立实体渠道耗资巨大。
相对而言,线上渠道投资小,适合目前虚商采用。
(4)促销策略。
虚商进入市场初期必然要面对消费者不信任等一系列的问题,这时,虚商就应当利用业务特色、价格公道、服务健全的优势,将产品主动推销出去。
1)人员推销。
成立一支专门的推销队伍,包括推销人员和技术人员,去校园一线进行推销,同时收集学生反馈的第一手信息。
此外,在校园用户中招募直销队伍,在提供校园勤工助学岗位的同时,让消费者成为推销人员,更好更快地拓展校园市场。
2)广告促销。
在电视和网络等媒体上做宣传将迅速提高知名度,并树立产品的形象,是打开市场的有效手段,在投入期广告费用比例相对来说应多一部分,占销售收入的15%左右,当进入成长期后,广告费用逐渐减少到10%左右。
广告应该以突出业务和服务的优势,激发潜在用户的欲望为目标。
3)校园活动。
大学生的校园文化活动繁荣,虚商可以通过赞助校园活动,以获得冠名权的方式,拉近与大学生的距离,用潜移默化的方式渗透进大学生的生活学习中。
通过与学校合作,定制满足校园用户需求的业务。
通过与校方签订相关协议,面向新生广泛发放170电话卡。
四、结语。
虽然,当下虚拟运营商的业务还面临许多不利因素,暴露出许多问题,校园市场的开拓能力依然不足,但是,相比其他国家,我国校园市场具有容量大、业务潜力深、市场需求广等有利因素,虚拟运营商只要及时关注政府政策与市场格局,注重产品细节,不断秉承创新精神,必将在校园市场冲出一片天地。
论文2：新建本科院校市场营销专业人才培养的研究。
全社会对市场营销人才的旺盛需求,极大地推动了市场营销专业建设和人才培养,市场营销专业已经成为国内高校设立最多的专业之一。
目前我国市场营销专业人才培养主要有两种模式:一是强调综合素质教育,采取宽口径、厚基础培养模式,培养专业知识全面的研究型、通识型营销人才;二是注重学生的专业知识和专业能力,强调培养具备实际工作技能的应用型营销人才。
在新常态背景下,我国经济结构面临深度调整,市场营销专业是对经济发展最为敏感的专业之一,随着经济的转型升级,企业对营销人员的要求将发生较大改变。
新建本科院校,在生源、办学条件、师资力量、研究水平、社会资源等方面与传统本科院校相比还存在较大差距,市场营销专业该如何创新才能适应快速变化的市场?本文以成都工业学院市场营销专业为例,探讨新建本科院校市场营销专业人才培养问题。
成都工业学院(下称我校)市场营销专业经历20余年的发展,形成了较为成熟的人才培养体系,为社会培养了大量的营销人才。
但升本后的营销专业该如何发展,如何培养特色营销人才?我们有必要认真研究和重新梳理现有的人才培养方案。
首先,市场营销专业的行业导引不明确。
学校升本后,明确了培养“应用型”营销人才,但是专业课程偏重于传统营销理论的学习,看似“高大上”,实则不接地气,行业针对性不强,学生普遍感觉学不到实用的东西,加之实训环节与行业衔接不紧密,培养的学生缺乏行业核心竞争力,毕业生就业呈严重的低端化趋势。
营销论文
知识经济的兴起，表明人类社会的经济活动正逐步摆脱资源的约束，从而在根本上实现可持续的发展，同时也预示着国家之间的竞争是科学技术的竞争，是信息资源的开发竞争，是知识与人才的竞争。知识经济给企业带来的不仅是科技革命和知识革命，更重要的是一场管理的革命。知识营销作为一种新型的营销观念和管理观念，它的产生是知识经济迅速发展的产物。企业的营销能否具有实效，关键看其营销能否给消费者带来新的利益和好处，不单是促销期间的价格，还应该带给他们精神上的享受、生活上的充实、知识上的提高。当企业不时以价格战为武器，在恶性竞争中难以自拔时，一种立意求异、求新、双赢的营销方式———知识营销浮出了水面。另一方面，随着产品科技含量的增加、信息量的丰富、功能的增多，产品的使用也日趋复杂，同一种产品有正副多种功能，同一产品因不同的使用方法会产生不同的功效。因人们接触信息渠道的不同或侧重点的不同，往往会造成对某一知识的无知或知之不多，消费者也不可能具备足够的各科知识来满足识别的需要。于是他们便渴望在接触商品和购买商品时能有一种快捷、有效、方便的途径，去熟悉和掌握商品的性能、功能、使用方法、选购方法、保存方式和保养方式等，这样知识营销便应运而生了。