计划书不仅可以用于自我管理,还可以向上级领导和合作伙伴展示我们的思维和执行能力。通过阅读计划书范文,我们可以了解到不同领域和行业背后的需求和要求。
商业模式计划书英文
她说她不知道。
“那你为什么问我们在用什么样的商业模式呢?”
“我咨询了好几个内衣公司,他们都说他们有什么样的商业模式,我想你们肯定也有的”
“那他们是什么样的商业模式呢?”
“加盟模式啊!”
“加盟模式?加盟都普及了,还能叫做模式?你能具体点吗?”
她想了下,说:“好像也没什么特别的,我问了好几家,他们说的什么模式都差不多,就是几折供货给我,我按照不低于吊牌价8.8折销售;然后就是形象货柜怎么支持,再就是人员培训什么的。”
“还有吗?”
“就这些啊!”
我算是弄明白了,很多人所说的“商业模式”其实充其量就是一个“商业方式”,估计很多连那些给别人宣导“商业模式”的人自己都不太明白什么叫商业模式吧!
商业模式这个名词第一次出现在50年代,但直到90年代才开始被广泛使用和传播。它的英文名叫businessmodel,风险投资者使用这一名词比较多。对风险投资者来说,有一个好的商业模式,成功就有了一半的保证。
商业模式是一个企业满足消费者需求的系统,这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力等输入变量),形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量),具有自己能复制但不易被别人模仿的商业特性。
在现实生活中,很多人所说的商业模式往往只是一种商业方式。
1,商业模式是一个宏观的经营体系,它整合了企业在经营过程中的各个环节,让各个环节协同高效运作,并以一种简单的方式表现出来,外界人看到的只是它的表现方式。而商业方式仅仅是一种微观的、具体的经营方法。
2,商业模式的设计由内而外,它外在的表现往往很简单,让人有种“一看就会”的感觉,但却又是无法模仿。曾经有个非常有实力的企业看到了都市丽人模式的强大爆发力,不惜花血本请风云营销师策划、请当红明星代言,但就是没能整出第二个都市丽人,还把自己的老品牌整成了四不像,市场受到特大影响,公司也元气大伤。
商业方式就是在经营过程中所使用的不同方法,它很容易被模仿,很容易千篇一律。
3,商业模式就像一台发动机,它可以创造源源不断的动力,催生无限的商机。如全世界最有价值的餐饮企业麦当劳,它的主打产品是汉堡,但它的汉堡基本不赚钱,因为这么大的汉堡,要用最好的牛肉,最好的面包,要用最好的油,超过十分钟没卖掉就得扔掉。但麦当劳靠它的汉堡吸引人气,靠可乐、薯条、玉米等赚取“小”钱,靠集中采购、降低供应链成本赚取“中”钱,通过商业房产赚取“大”钱(麦当劳,或者与原来的土地所有者签署20~30年的长期租约,或者自己买断整个土地建造房屋,或者是长期持有,或者转租加盟商,这样房地产就有升值的巨大空间)。商业方式不具备延伸性。
4,商业模式具有时效性。当一个商业模式运行多年之后,它的运作机制已经不再是经营机密,可以轻易被竞争对手模仿。当一个商业模式在行业里普及的时候,它就不再是一种商业模式,而是演变成为一种商业方式。如现今的内衣行业,绝大多内衣品牌都是通过发展加盟商的方式来经营的,“加盟”已经在行业普及了,所以,“加盟”只能是算作内衣行业的一种经营方式,而不是商业模式。
文档为doc格式。
商业计划书的商业合作模式
o2o即onlinetooffline(在线离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,这个概念最早来源于美国。o2o进入高速发展阶段,开始了本地化及移动设备的整合,于是o2o商业模式横空出世,成为o2o模式的本地化分支。
自o2o概念出现之后百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头纷纷布局020,淘宝推出了淘点点外卖,大众点评、美团网等相继成立外卖部门,外卖o2o在火爆了起来。
o2o概念发展之后各行各业都进行着o2o的试水,作为服务行业的酒店更是在不断的尝试属于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者,布丁酒店经过深入布局o2o,在20上半年营收同比增长50%,利润同比增长300%,预计201x年收入将突破10亿元。
以互联网思维来经营酒店这正是在当今经济型酒店盈利能力不断下降的突围利器,也是布丁酒店取得成功的重要前提,用心经营客户,用情感维系老客户,才能在当今酒店的红海中创造自己的特色脱颖而出!
二、公司简介。
i饭都市白领快餐是福建好餐饮餐饮品牌的子品牌,是好餐饮布局o2o餐饮的全新品牌,旨在于利用o2o,以互联网的思维打造外卖行业全新的消费习惯。公司主要针对中小型酒店、网吧、卖场等商业场所,提供其所需要的餐饮服务。
i饭都市白领快餐也是赣州市唯一一家微信o2o外卖快餐公司,主要团队成员均来自海底捞、甘其食、令狐冲、大食头等著名的餐饮企业。现公司主要以外卖快餐为主,以送餐的形式展现o2o的伟大魅力。
公司送餐团队12人,力求以最快的速度把美味送到顾客手里,i饭外卖一直秉承“营养,好吃,健康,不贵”的经营理念,以家常菜,江湖菜为基础,汲取“四大菜系”之精华,博(bo)彩众长,推陈出新,把高档菜品大众化,美味佳肴快餐化。
三、合作项目介绍。
i饭进入赣州以来已经和7天连锁、如家酒店、汉庭酒店等20多家经济型酒店签订了战略合作协议,i饭与大家一起用o2o方式给予客人提供更多更好的服务。
为了提供更好的服务给客人,同时为了弥补酒店没有餐饮部门的缺陷,i饭餐饮推出了针对酒店的外卖服务,入住酒店的客人可以直接使用微信点餐,也可以通过电话、qq、微博等点餐方式进行。从而让客人感觉到酒店的方便和快捷,给予顾客一个良好的形象,更容易留住顾客,从而达到酒店盈利目标。
通过在酒店客房放入经过i饭精心设计的外卖卡片,从而引导客人进行微信等方式点餐,由此体现酒店用心为用户着想的服务理念。
为了达到互惠互利、合作共赢的目的,针对酒店客人的每份订餐i饭都会给予酒店方一定的提成收益。
五、合作联系方式。
外卖部合作经理胡先生:xxxxxx。
蛋糕店商业计划书的模式
diy蛋糕店不是什么新鲜事。我想经营的是一家提供原材料、工具、场地,专业指导客户自己动手diy的蛋糕店。
在这里,广大消费者(主要是学生)可以自己动手做diy蛋糕,不用任何西点基础就可以做一个相当于酒店级别的蛋糕,独特的爱心糕点,diy蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、饼干、馅饼、蛋挞、泡芙等。但主要产品是蛋糕diy,同时还是要卖成品和定制产品。在这里,消费者可以和朋友聚会,和父母一起玩,和团队分享,自己学习。他们可以放下一切烦恼,放松自己,融入diy的无限乐趣。
我把这家店命名为“辛凯diy面包店”,我希望每一个来到这里的顾客都有一个好心情,愉快地做美味的蛋糕。
现在的年轻人很有创造力,大家都很好奇新鲜感。而且现在80、90年代的朋友,大多都缺乏自己动手的能力。我们可以为每个人提供一个开始自己工作的平台,也可以让每个人都感到精神上的满足!
选择北京海淀区的大学,以及其他大学密集区、居住区、繁华商业区。因为有很多大学和住宅商业区,有固定的客户群,大学生和白领消费能力更高,爱新奇,更喜欢有自己特色的小店。而且学生和年轻客户沟通能力强,情侣会更喜欢光顾。
(一)外部环境分析。
1.竞争不激烈,发展空间大。
2.大学、商业区等地有固定的客户群,消费力比较高。
3.店铺清新别致,价格可以被很多值得信赖的口碑接受,容易吸引各行各业的消费者,面对的人群广,不受淡季影响大。
(二)内部环境分析。
提供温馨的环境、完整的氛围、齐全的设备、安全卫生的材料、专业的师资和有保障的服务。
项目前景分析:。
从网络调查和实地调查可以看出,目前市场上专业全面的diy甜品屋很少,大多是因为产品单一,服务系统化,但即便如此,他们的生意还是很好的。目前是大学生和年轻人的市场发展期,也是年轻人的购物习惯。对我们来说,有优秀的价格和好的质量是必然的要求。学校周边的市场和消费能力都有了很大的提升,自制的消费模式是市场的新宠。
项目风险分析及对策;
(1)外部风险:。
1.国家对食品行业生产、销售、检验和广告政策的影响。
2.市场上现有的竞争对手,以及潜入市场的人都要加入,使得竞争更加激烈。
3.技术含量低,有被其他蛋糕店先进技术取代的风险。
4.上游供应商原材料供应的风险。
5.银行贷款或其他金融风险。
(2)内部风险:。
1.产品生产标准不统一,设备不全。
2.市场适应性和调节能力的不确定性。
3.蛋糕原料和配料的安全性。
4.价格和服务是否能满足公司的发展需要。
5.公司经营决策中的其他问题。
(三)应对策略:。
1.熟悉食品行业相关法律法规。
2.公司严格的产品检验程序,确保食品质量安全。
3.招聘和培训会做蛋糕和操作先进设备的技术人员。
4.善于管理上游供应商,确保原材料供应的及时到位。
5.建立合理的信息反馈机制,及时了解最新的市场动态,及时制定业务策略以适应市场变化。
6.在一定时间内,调查了解客户的反应,及时改善公司业务。
(a)产品战略。
提供舒适的场所,齐全的材料和设备,在特殊的指导下,客户可以根据自己的.需要选择不同的材料做蛋糕,为自己的亲人、爱人、孩子、朋友、自己和自己的双手做蛋糕是不寻常的,展示了自己的创造才能。你也可以做巧克力、饼干、果冻布丁、饼干、馅饼、蛋挞和泡芙。同时还是要卖成品和固定产品。顾客可以根据自己的口味、需求和爱好制作独特的蛋糕。我们还经营咖啡和其他饮料。如果顾客想品尝新鲜出炉的蛋糕,可以留在我们的蛋糕店消费。我们店里有舒适的桌椅供顾客享受。顾客还可以在品尝蛋糕的同时品尝我们的咖啡和其他饮料。通过蛋糕和咖啡的结合,我们不仅可以满足顾客的口味需求,还可以尝试我们的咖啡和其他饮料。蛋糕和咖啡的结合不仅可以满足顾客的口味需求,还可以提高他们的口味,从而吸引更多的消费者。
(二)价格策略。
价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响不可低估。客户购买力有限,对价格非常敏感。基本上价格必须是大众可以接受的。如果要调整价格,服务质量必须提高,价格也必须提高。客户的diy蛋糕会根据大小定价在60-200元,其他diy产品会适当定价。店里的成品价格和其他糕点店差不多。
细分收费方式是一般糕点基本材料最低收费50元,价格可根据糕点大小调整。这些包括所需的材料、客户自己的配料(称重)和自我加工。产品配有加工设备、围裙、方法指南和包装。我们商店提供一站式服务。所有费用都包含在材料中,但一次性帽子和手套围裙要额外收费。
在特殊的节日,情人节、圣诞节、七夕等好的季节,可以根据市场环境进行适当的调整,主要是通过开展各种活动来吸引客户。
(三)推广策略。
随着会员卡制度的实施,客户只需支付一定的金额就可以成为永久会员。他们在我们店用会员卡消费可以享受折扣,店内开展活动也可以收到小礼物。非会员一次性消费一定金额会得到精美礼品。
(4)广告和宣传。
1.在学校附近分发传单。
2.贴海报。
3.联系电视台宣传diy优惠活动。
4.与广商电台合作。
(e)分销战略。
1.电话订购。(主要针对忙碌的白领)。
2.网上订购。(我们的主要目标消费者追求和引导时尚,健康观念强,电脑普及率达到99%。网上订购是一种方便时尚的销售方式。客户可以通过登录我们的网站找到我们商店的相关样本,并在网上留言。)。
商业计划书的商业合作模式
随着世界经济的迅速发展,能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面,有梁高成研究发明的新型无铅汽油专利技术(01118350.0),成功实现了能源再生利用的发展方向,利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料,添加高技术含量的专利复合添加剂,生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目,是能源发展的方向和国家政策扶持的方向,随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。
二、装置的组成:本装置主要由储油罐及自动化控制组成。
三、原材料优势:主要原料轻质油、石脑油等,可以在炼油厂、油田购买,通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口,市场有充足供应。
四、加工方案:原料购买后分别单独贮存,通过化验分析算出比例给定,加上添加剂,调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。
五、投资回收期:年产10万吨,可以实现销售收入6亿元,年利税1.5亿元,投资回收期半年。
六、自主知识产权:该项目技术发明,现已经非常成熟,达产后增加能源供应,缓解国家能源紧张,为国家作出更大的贡献。
七、项目优势:
(1)该项目属于能源的综合利用和节能增值,为国家增加能源供应,缓解能源紧张,是国家政策扶持的方向。
(2)投资少、见效快、利润高,产品为汽油,市场前景好。
(3)技术先进,生产方便,自动化程度高,工艺合理可行。
(4)本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。
八、项目实施计划:本项目分二期建设:第一期需要投资5000万元,达到年生产10万吨的加工能力。第二期需要投资10000万元,达到年产50万吨的加工能力。
九、投资概算:本项目一期为年产10万吨的高清洁无铅汽油装置,装置的储罐及自动化控制系统,初步设计概算投资5000万元。项目二期为年产50万吨的高清洁无铅汽油装置,储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加,主要是增加运输车辆及流动周转资金,概算总投资为10000万元。
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商业计划书的商业合作模式
根据教育部《关于全面提高职业教育质量的若干意见》等相关文件精神和我校改革发展示范校建设内涵要求,以校企合作委员会会为依托,以体制机制创新为保障,深入推进校企合作。加快专业建设发展,提高办学综合实力,加强师资队伍建设,最终提高人才培养质量,为地方社会经济发展作出更大的贡献,制定以下校企合作工作计划。
一、以校企合作委员会为依托,以体制机制创新为保障,深入推进校企合作。
(一)精心打造充满活力的校企合作运行载体。
积极广泛地开展各项合作洽谈:从政府部门到行业;从企业到专业合作社,只要有利于地方、学校、企业、学生发展的项目,以订单委培、借用场地和仪器设备、培训考证等各个方面的合作,增强企业对校企合作的热情,最终实现双方共赢。
校企合作委员会的建立旨在促进校企深度合作,共赢互利。在合作单位中,挑选投入多收益大的“校企合作委员会”成员,增强他们在校企合作过程中的管理积极性,形成“人才共育、合作共赢、成果共享”的校企合作模式,真正实现共同发展。
(二)认真梳理,不断更校企合作委员会。
4月份召开每年一度的校企合作委员会中理事会会议,审议20xx年理事会工作报告;审定20xx年年度工作计划。通过认真梳理,对那些长期不参加理事会工作和会议的理事单位、长期以来没有校企合作意向的单位,通过召开理事会予以劝退;对积极参与校企合作,人才培养、实习实训给予高度支持的非会员单位,通过召开理事会予以吸纳为新的理事单位。
二、牢固树立“校企合作、工学结合”的办学理念,找准校企双方的利益趋同点。
树立正确的办学理念是开展“校企合作、工学结合”的先导,因此必须突破原有的思想禁锢和思维定势,将“校企合作、工学结合”放到一个新的高度去加以认识和理解。20xx年继续加强基地建设,通过走访30家校企合作企业,在原有26家紧密型基地的基础上,增加3到5家紧密型基地,开展订单培养班3个。另外,重点加强与花园农业示范园企业的密切合作,在校企合作的形式、内容上不断创新,找准校企双方的利益趋同点,树立校企合作典型案例,开拓学校办学的新途径。
12月年底召开校企合作座谈联谊会,对本年度校企合作优秀典型企业进行表彰奖励,扩大宣传,树立榜样,深度推动校企合作,通过优质校企合作提高就业质量。
三、构建以教研室为单位校企合作主体,多形式开展校企合作。
建立以教研室为单位的校企合作主体,企业派实践专家来校兼课,学校派教师到企业访问,企业可以在学校设置展厅,可以利用学校实训基地开展科研,可以使用学校的图书馆等设施。联合编写订单班的教材,共同探讨和制定工学交替的教学模式。
四、建立专兼结合的双师结构师资团队,建立一支有影响力的专业带头人和骨干教师队伍。
建立一支专兼结合的双师结构师资团队,是校企合作的关键。专业教师队伍建设重点是形成在本专业(行业)中具有影响力的专业带头人和骨干教师队伍。在人事科统筹下,各教研室制定专业带头人、骨干教师校企共同培养计划,交流活动计划,按计划开展活动。制定考核细则,对培养过程和结果进行考核。对培养效果突出的教研室和企业给予奖励。
五、挖掘校企合作的深度,全方位开展校企合作。
以校企合作为切入点,抓住企业的合作要求,进一步挖掘校企合作的内涵。当企业有订单班的合作意向时,我们引导他们能够建立以企业命名订单班,订单班的成立对企业的益处是:增加企业文化的内涵,全程参与学生的培养过程的管理,可以使用学校的一些资源,增加学生上岗后的稳定性、可以设立“项目工作室”.
随着校企合作的不断深入,20xx年的目标与合作企业开展大型互动活动2次,开展横向科研合作4项,到账资金40万元。
总之,我们的目标是建立“人才共育、合作共赢、成果共享”的紧密型校企合作办学体制,以合作办学为路径,合作育人为目标,合作就业为导向,合作发展为动力,深入推进校企合作,全面实现开放办学。
创业计划书的商业模式【】
企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。金字塔的顶尖是一个企业的任务,也就是企业的总目标。总目标直接基于所选定的任务。接下来,战略计划、分段目标和行动计划又由总目标引出。战略计划一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则是在总目标和战略计划的结构内所要达到的更为详细、更加具体的目标。行动计划可以是与分阶段目标,或者总目标相关联,也可以是同时与两者相关联。
一个企业往往有许多目标。有的可能是关系经济方面的,有的可能是涉及社会、环境或政治方面的。一般来说,管理成功的企业应包括下列目标:
(1)市场方面目标;
(2)技术改进与发展方面目标;
(3)提高生产力方面目标;
(4)物质和金额资源方面目标;
(5)利润方面目标;
(6)人力资源方面目标;
(7)职工积极性发挥方面目标;
(8)社会责任方面目标。
1.目标应具体。
一般组织目标的通病是叙述太笼统。所定目标虽应有一定的弹性,但是还要使目标具体化,例如:销售额比上年增长5%,到1997年市场占有率应达到15%等。
高层的目标越具体,则组织基层制定目标的过程就越简单。
2.目标应可衡量。
3.目标不应强调活动,而应强调成果。
4.目标既应切实可行,又应具有挑战性。
1.了解目标的目的。
制定目标一般有两个基本目的:
(1)给组织树立一个射击目标;
(2)为制定其他目标和计划提供一个网络。所谓网络就是争取目标实现过程中所采用方法和步骤。
2.正确阐明目标的内容。
内容要具体,但要简明扼要,并要有明确的时间幅度。
3.各种目标的一致性。
一个单位的最高管理者必须保证使本组织内的各种目标与总目标一致。
4.有效的奖励制度。
在目标的制定过程中,应注意建立相应的奖惩制度,有效的奖惩制度能促进目标的制定和实现。
目标管理目前已在全世界成为一种系统地制定目标进行管理的极为有用的方法。目标管理是一个全面管理系统,它用系统的方法,使许多关键管理活动结合起来,并且有意识地瞄准,有效地实现组织目标和个人目标。
总结目标管理工作在实践中取得的成功经验,会使我们更好地认识目标在管理中的重要性。以目标进行管理和考评的过程如下:
1.初步在最高层设置目标。
设置目标的第一步是最高主管人员确定在未来时期内,他们要抓住的企业宗旨、使命和更重要的目标是什么。
在设置目标的时候,主管人员也要建立衡量目标完成的标准,如果制订的是可以考核的目标,销售金额、利润、百分率、成本标准等这些衡量标准,一般都要制订到目标中去。
2.明确组织的作用。
在达到目标的过程中,所期望的成果和责任之间的关系往往被忽视,这一点应注意。例如,在设置一种新产品投产的目标中,研究、销售和生产等部门的主管人员必须仔细地协调他们的工作。
3.下属人员目标的设置。
在有关的总目标、策略和计划工作前提传达给下属主管人员后,上级领导人就可以着手同他们一起工作来设置他们的目标了。
上级领导人的作用在这里是极其重要的。他们应该问的问题包括:你能作出什么贡献?我们怎样来改进你的工作同时也有助于改进我的工作?有什么障碍?是什么阻碍你取得更高水平的业绩?我们能作什么变革?我能怎样帮助你?这样做,可以使许许多多阻碍业绩的问题得到解决,而且可以从下属人员的经验和知识中,吸收到许多建设性的意见。
4.拟定目标的反复循环过程。
从最高层开始确定目标而后将目标分派给他们的下属人员,可能是难以奏效的。拟定目标也不应从基层开始,需要的是一定程序的反复循环过程。目标的设置不仅是一个连续的过程,而且也是一个互相作用的过程。例如,一位销售主管人员可能切合实际地设置一个产品销售目标,这个目标可能会高于最高层主管人员所认为的可能目标。在此情况下,制造部门和财务部门的目标将肯定要受到影响。
1.目标管理的优点。
(1)更好的管理。目标管理不仅使主管人员考虑计划的活动或工作,还迫使他们考虑关于计划的效果,实施目标的方法、组织、人员、资源等。
(2)弄清楚组织结构。
(3)个人承诺。目标管理的一个好处是鼓励人们专心致志于他们的目标。
2.目标管理的缺点。
目标管理虽然是现在最广泛的实际管理方法之一,但它的效果有时还有问题。如:要为某些部门的工作制定数量目标较困难、对目标管理的原则阐明不够、过于强调短期等缺点。
计划是具体的行动和活动的安排与方案,即预先确定:如何做、何时做、由谁做。计划包括组织的使命、目标、工作流程、政策、程序、规则、预算等。
计划是为了实现组织的目的而制定的,计划是行动的指南。各项管理活动是相互联系的,形成一个网络体系,计划必须建立组织所要达到的具体目标,制定计划时应考虑时间因素,确保整个计划按时完成。
按照不同的标准,计划可以分成以下类型。
1.按计划反映的时间长短分类:
(1)长期计划。
是确定企业今后发展的方向,描述企业的未来形象,一般为5年以上的计划。
(2)中期计划。
主要是确定企业具体的目标和战略,一般计划期是3~5年。
(3)短期计划。
是反映企业在短期内要完成的目标和任务,具有比较具体的方法和程序,一般是指一年或一年以下的计划,如年度财务预算。
(4)即时计划。
亦称活动方案,是指马上就付诸行动的计划,一般是指特定任务的计划,如一批订单的生产计划。
2.按职能分类。
可分为销售计划、生产计划、财务计划、人力资源发展计划、技术和质量管理计划等。
领导者若想使组织的各项计划得以实现,就必须加强对计划的控制工作。计划控制的主要方法分为:
(1)事中控制。
在计划执行过程中,按照某一标准来检查工作,确定行与不行。例如在财务方面,对于工程项目在财务预算上进行控制,经过一段时间之后,要检查是否超了财务预算。
(2)事后控制。
将执行结果与期望的标准相比较,看其是否符合控制标准,总结经验教训,并制定改进行动措施,以利于将来的行动。
(3)事前控制。
由于这种控制方法注意的是目前还没有发生的未来行为,进行这种控制,可事先采取预防性的矫正行动。
计划调整是组织实现目标的有力保证,调整计划需要及时得到各种反馈信息,需要组织的信息系统正常运转。组织调整计划的方法包括滚动法调整计划、外推式预测法调整计划和启用备用计划等。
(1)滚动计划法。
这种方法是根据计划的执行情况和环境变化情况定期修订未来的计划,并逐期向前推移,使短期计划、中期计划有机地结合起来。其具体做法是用近细远粗的办法制定计划。它的每次修订都使整个计划向前滚动一个阶段。该法虽使得计划编制工作的任务量加大,但在计算机已被广泛使用的今天,其优点十分明显:
首先,它使计划更加切合实际,避免了对时期较长的各类因素的不确定影响。
其次,此法使长期计划、中期计划与短期计划相互衔接,短期计划内容部各阶段相互衔接。
第三,该法大大增加了计划的弹性,提高了组织对剧烈变化的外界环境的应变能力。
(2)趋势外推调整法。
趋势外推调整法是趋势外推预测技术的一个应用。它是将趋势外推法得出的下一期预测数作为下一期计划指标的调整方法,包括简单平均法、移动平均数法、加权平均数法等等。比如,企业要对整月度销售计划进行调整,就要根据前几月实际销售数计算平均数,并把平均数作为本月销售计划数。
假定今天四月,原销售计划为销售30万件,今天头三个月实际销售数分别为29万件、31万件、33万件,用移动平均法预测四月销售数:d4=(d1+d2+d3)/3=(29+31+33)/3=31(万件)。
根据预测数,企业可把四月份销售计划指标修订为31万件。
趋势外推调整法的特点是简单易行,只要找到前几次的实际数字,经过简单计算,即可得出结果。但是,这种调整方法有一个基本前提:假定客观发展的趋势在近期内不发生变化。因而,这种方法有一定的局限性,它往往不能适应环境的意外变化,尤其不能适应使趋势发生逆转的变化。
(3)启用备用计划。
亦称应变计划。为了应付突然发生的变化,特别是使客观趋势发生逆转的变化,企业可以采取启用备用计划的方法调整计划。备用计划也称为应变计划。
商业计划书的商业合作模式
尊敬的老总。
您好!
当我们面对激烈的市场竞争时,总会去思考自身的发展出路,相信你们在市场面临同行的竞争中也会感到有一定的压力。
历史告诉我们;市场庞大竞争无情,如果不在竞争中发展,就会在竞争中掉队,淘汰、甚至消亡,商场谓之战场,军事之争谋略为上,商业竞争创新为上,我们正是基于这一思路才提出市场联盟的构想。
联盟就是我们联合结成有利共享的朋友,你我都知道当今的市场发展,模仿与竞争早已不是优势了。今天我们的创新模式是;跨越市场竞争,充分整合社会多方资源,为参与联盟事业的各界人士实现市场利益共赢。
二、行业分析。
据我对吉安城区餐饮行业前期的市场调研,发现一些古怪的现象,生意好的一直比较难稳定,生意一般的经常会出现搞一次让利活动,生意就会好一些,但过了活动期就马上掉下来,吉安城区大大小小几百家,我基本上模了上百家,生意不好的老板,似乎都有同样的观点和认为,都是在说;唉!没有请好人、没有选好地方、合伙的生意不好做、装修不行等等,但几乎没有人讲是自己不行,不去找原因,也不善于去找方法,总是找一大堆的`理由。
xxx老总就拿你们食为天来讲吧;你们的码头和装修在吉安应该排中上的条件,大厅比九州的装修是要好的多吧,为什么你们大厅的生意比人家的生意就差呢?通过我们跟你们合作了一段时间,明显发现你们的服务跟不上,吧台态度不好、擅自做主拔掉我们pos的线,误导我们的会员说我们机器是坏的不能刷积分等等,搞得很多会员投诉,对我们双方的合作表示怀疑。同样的合作方式,人家滨江渔村每个月比你们多出好几万的会员刷卡量,其实商业讲究的就是诚信,所以我认为好方法加好服务就是赢利的保障。你要相信我们是来帮助你赢利的朋友,绝对不是你的行业竞争对手,我们公司还有一句至理名言;“只做第三方不做第三者”帮谁谁就赢!
三、合作条件。
1、我们在全国帮助你打造客户群体(会员)因为我们是经国家工商总局冠名核准成立的,允许在全国范围联合联网经营,并在全国各地市设立分公司。
2、为了联盟合作商户的资金结算安全保障,我们与中国最权威的银联商务签约了结算保障的合作协议。
3、为了打造优质的客户群体(会员)我们公司又与中国四大国有银行(农行)联合发行了金穗金山宏业联名卡。
5、我们公司还设定了24小时的客户服务、投诉、处理电话400618xxxxx。
四、赢利模式。
其实你在市场经济发展的舞台里,既是道具又是演员,所以你是很需要观众(客户)的支持和喝彩!我更应该去相信你为什么要经商,经商的目的更应该是赢利吧?下面的赢利模式不知你是否和我一样认同,那就是(无形胜有形)方案;什么是“有形”就是靠你现有看得见的店和你个人的力量去赚钱;什么是“无形”就是透过有形发挥无形的力量速达财富目标;方案一、如果你与我们公司联盟;我们将努力帮你宣导组织更多的会员去你店消费,争取帮助你在原有的业绩递增20-60%的收益。包括帮助你的店在市场上扩大知名度和增加美誉度。另外在我们双方合作的方案中,会让你产生意外更大的收益。
五、风险评估。
天有不测风云,人有祸殃单行,什么事情都可能会存在这样和那样的风险,古人云;风险不可怕,可怕的是你不知道如何去规避风险。如果今天你要去做其他行业的投资,我可能没有底,但参与联盟,为你服务是我的专业,我可以保证你跟我们公司合作一定共赢,当然也需要你的配合,我们只要规避以下几点风险,你收益是非常大。
1、你们所有的员工包括老板都参加我们的专业礼仪服务培训。
2、前台的迎宾包括收银小姐、大堂经理都要熟懂我们的pos机具的安装和操作流程,包括会员消费刷卡流程。
3、你们店全体上下对会员像自己的亲人消费一样尊重就行。
4、认真做到你们店发行的会员卡在其他行业消费的各项服务。
六、论证总结。
联盟就是组合大家的力量去征服市场,只要参与,都是赢家、希望在我们合作的基础上体现更有价值的人生。
谢谢!
xxx老总谢谢你抽出宝贵的时间阅读和思考我们的合作方案,为了缓解的疲劳特为你讲一个有趣的小故事(与你分享,祝您开心)。
《曾经有一个这样的故事;一名老木匠做了半辈子木工,有一天他锯一根木头时,发现木头中间有一只死老鼠,而且是咬木头累死的,他百思不得其解,过了一段时间他遇到了一名道士,把整件事告诉道士,结果道士听完后还没有用一秒钟的时间就回答了他,道士说;因为老鼠根本就没有动脑子想,它就任一个死理,其实旁边只需要一分钟就可以获得生命》!
(虽是一个小故事但使我悟懂了一些大道理)。
认识你真高兴,更是我的幸运!
开宠物店商业计划书开宠物店的商业模式
2.宠物医疗。
3.管理宠物服装。
4.宠物日用品。
5.宠物摄影等。
二、营销策略。
众所周知,在市场经济条件下,市场是企业的基础。没有市场,就没有企业的生存,没有市场的发展,就没有企业的发展。
近年来,宠物市场越来越热。我们周围的宠物食品、商店和宠物美容店在几年内增加了很多。超市中与宠物食品和宠物用品相关的产品已经从原来的货架扩展到一排货架。社区周围的小超市也增加了宠物食品和用品的货架。各大网站也开设了宠物论坛,各种关于宠物的信息随处可见。宠物已经成为居民生活的一部分。
根据营销策略,宠物企业要想在市场上发展,不仅要善于发现和了解客户需求,还要从产品质量、销售渠道、价格和促销等方面努力寻找和恢复一个可控的系统来满足这一要求。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功,产品质量是第一要素,提高和把握产品质量是最重要的。保证产品质量好的同事,要根据市场趋势制定合理的价格,进行准确的价格定位。
三.成本预算和盈利能力。
1.成本预算。
开宠物店,首先要交一万左右,参加一个月左右的培训,拿到“宠物美容师”资格证。除了保持营养之外,还要有专门的美容项目,所以要投入1万元的宠物美容设施:洗澡池、电剪刀(20xx元左右)五个刀头(1000元)三四把美容剪刀(20xx元)吹风机、吹风机、热水器等。2万元用于进货,1万元用于包括营养在内的食品,5000元用于洗漱用品,5000元用于涉及宠物用品的地方的其他各类商品。店铺装修,货架等。也拿一万块。
2.收益性。
利润率:根据法律规定,投资宠物店,半年内不盈利。食品及用品毛利20%左右,美容护理60%左右。按照20xx元/月的租金,如果每月营业收入超过5000元,可以保证。两年内可以赚回本金。
四.位置选择。
据介绍,宠物店选址是开店运营中最不灵活的因素,需要考虑的因素很多,包括周边人群的规模和特点、宠物数量、同行竞争、交通便利程度、附近商家的特点、房产成本(租赁成本)合同期限、人口变化趋势及相关法律法规等。
宠物美容行业虽然前景看好,但也有风险,招聘店员难是这个行业的大问题。与普通美容师不同,宠物美容师不仅有专业要求,而且工作非常繁琐,经常被宠物咬伤抓伤。大多数人认为给宠物狗梳毛意味着修剪、梳理和清洁毛发。其实宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。美化一只宠物狗一般需要一个多小时,遇到一只不听话的狗需要更长时间。因为工作又脏又累,所以这个行业招聘店员比其他行业难很多。
创业计划书的商业模式【】
位于平原地带,河流边。土壤肥沃,灌溉方面,水源清洁。大田多,租金低。离贵溪不远,附近有冶炼厂。本地消费水平高,蔬菜价格高,市场大。
以种植业为主,养殖业为辅。以蔬菜为主,水产养殖为辅。以常规蔬菜为主,特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主,露天栽培为辅。先期自身发展,慢慢地带动乡亲发展,建立合作社,打造下滩蔬菜基地。
以科学的思想去发展,以反季节蔬菜为优势,以绿色农业为导向。引进新品种,提高单位产量和品质。
机械化操作程度提高,耕作机械化,灌溉机械化,育苗科学化,施肥科学化,喷药科学化。
第一阶段:13亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜,总面积10000平方左右。池塘一个,养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地,面积700多平方。
第二阶段:时机成熟时,也许是在第二年。建立小型养猪场,为蔬菜基地提供肥料。发展几亩水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池种藕等。水产养殖,泥鳅,虾等。看市场,引进一个品种,成立农村合作社,打造下滩及周边蔬菜基地。
第三阶段:发展农家乐。
行动规划:
首先:
1.选址及规划。
2.挖池塘。
3.耕地,晒土。(已完成)。
其次:
1.选种,安排作物品种和时间。
2.镀锌管钢架,无滴膜,防虫网。3购买农机,微型耕作机,新型喷药设备,灌溉设备。温度计,湿度计。
3.挖井(洗菜用)还有肥料坑(腐熟农家肥)。
4.育苗室,空调(已有),温湿度计,排风扇。
5.包装设备。
6.肥料和农药。
投资预算:土地租金1500/年,年付,镀锌管(热镀锌)一亩8000元左右,总计110000。无滴膜10000元,防虫网13000元。微耕机4000,政府补贴1000多。化粪池3000元,静电喷雾器300元,生物杀虫灯300元,运输工具:小型货车加摩托车30000之内,记三万。灌溉设施:2000元电脑已有。肥料加农药订购10000元。流动资金用政府补助的。总计在185000之内。以上为固定投资,一次性投入。每月开支有,员工工资,生活费。员工工资年尾结。
开宠物店商业计划书开宠物店的商业模式
目前市场上有很多不同风格的宠物店。有食品店为宠物提供各种食物、零食和营养;还有专卖店为宠物提供各种精致的宠物窝和喂食器。据业内人士介绍,由于这类店铺的投资门槛相对较低,已经开始趋于饱和。所以不是投资者的最佳选择。
相反,宠物美容、宠物医院等新概念店将成为新的投资方向。根据记者在世纪城、望京等社区进行的随机调查,60%的宠物主人给宠物精心打扮过,如皮毛护理等;美”等等。;而28%的宠物主人表示没关系,效果好的话可以试试;只有不到15%的人表示反对宠物美容。在消费支出方面,有很多宠物主人愿意花几十块钱做一次美容。可想而知,宠物美容等相关服务有很大的市场空间。
另外,对于宠物主人来说,最头疼的是宠物的病。作为灵魂的寄托和感情的延续,宠物主人一定不能让宠物受一点委屈。更何况很多主人的宠物都很贵。所以宠物医院也是比较好的投资选择。但是很多专业的宠物医院投资门槛比较高。它不仅需要专业的医生,还需要大量的设备和药物费用。
无论是宠物食品店、商店、美容院还是宠物医院,投资者都需要对这个行业有所了解才能进入。除了自创品牌管理,选择更好的品牌加盟也是不错的选择。加盟总部会提供专业的开业培训,可以省去前期开业的很多麻烦。
据了解,市场上有几个宠物店加盟品牌可供投资者选择。这些品牌在特许经营管理场所,包括推广等场所都有严格的规定,可能会给加盟商提供一定的支持,但要考虑特许费。
二、店铺位置。
1、选址原则。
1)选择交通便利、停车位充足的繁华商业区或成熟小区。
2)提前调查住在世界各地的人的消费水平和狗的数量,可以在晚上或早上遛狗的时候进行。
3)要考虑干扰因素,避免以后不必要的麻烦。
4)店铺大小可根据自身实力确定,最好不要合伙开店,以免以后因为利润分享不均而发生口角。
店面选址是开店运营中最不灵活的因素,需要考虑多种因素,包括周边人群的规模和特点、宠物数量、同行竞争、交通便利、附近商家的特点、房产成本(租赁成本)、合同期限、人口变化趋势及相关法律法规等。
在人口密集区和商业区,交通便利,但环境太吵,价格相对较高,适合产品销售,而宠物美容和寄养相对较弱。但在花鸟市场,经营气候好,货源流通大,成本很低,但产品价格相对较低,竞争激烈。大学也适合做产品销售,不适合做宠物美容和寄养。如果选择在中高档住宅小区开业,可以考虑耗材销售、美容护理、寄养等整个项目管理。
此外,鉴于宠物店的特殊消费群体,宠物店的选址要注意几个细节。首先要考虑的是宠物主人的人群特征。因为几只珍稀宠物的主人大多是自己开车带着宠物来花钱的,所以店铺地址的选择要考虑到消费者停车的便利性。其次,宠物在很多方面都是被禁止的,他在选址的时候一定要考虑到这一点。最后,如果有宠物寄养服务,一定要考虑宠物发出的声音是否会干扰邻居的正常生活。
三、租金。
对于宠物店来说,租金是很大一部分投资。地段确定后,尽量按季交租,不会影响资金流动性,造成资金积压。
四、消费群体的细分和调查。
爱宠物是人的天性。与我们中国人相比,西方人不仅热爱宠物,而且把它们视为生活中的朋友和伙伴。作为发展中国家,中国的宠物消费市场充满希望和商机。未来,中国饲养的宠物数量将继续增加。目前,北京在总结大学生工作方面明显走在了其他城市的前列。宠物消费已经成为社会消费链的另一个分支,并且在不断扩大。新的宠物产业和宠物市场正在缓慢扩张。
宠物消费者的消费目的细分如下。
五、公司消遣。
以陪伴为目的饲养宠物的消费群体主要集中在两类人身上,一类是居家养老的老年人。孩子们忙于工作,所以他们经常养猫或狗来缓解生活的孤独。另一类是收入较高的白领。高收入的人很少在紧张的工作中放松心情。
北京小动物保护协会的专家说:过去几年,人们认为用飘柔海飞丝等洗发水给猫狗洗澡很好。后来,他们改用特殊的沐浴液。现在人们不满足于特殊的产品,还追求品牌,这充分说明了宠物爱好者不再把猫狗当玩伴,而是当成了自己的一个家庭成员。
随着市场越来越丰富,我相信这种消费会更高。有专家做过这样的分析,当一个国家的人均gdp(gdp)达到3000~8000美元时,宠物行业就会快速发展。随着人们生活水平和生活质量的不断提高,人口老龄化的出现和生活独立性的增强,人们的生活节奏加快,人与人之间的关系越来越冷漠,情感栖息地将逐渐转移到宠物身上。和宠物做朋友可以让人感受到一种简单的生活氛围,放松人的心情。
对宠物日益增长的需求孕育了巨大的市场需求。另外,由于宠物种类越来越多,人们对宠物的精神支持,以及人们花钱养宠物的消费心理,一些提供宠物服务的行业应运而生,宠物消费“钱”方式不可小觑。
商业模式创新
商业模式是创业者创意,商业创意来自于机会的丰富和逻辑化,并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是:机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性,是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
荣昌科技看上去并不那么“科技”。直到现在,它给人的直接印象仍然是一家连锁加盟的洗衣店。但仔细看一下它现在的业务及其流程,我们会发现它的业务已经与洗衣店貌合神离。而所谓商业模式创新,所谓“蓝海战略”,其实就是让自己与自己所在的行业貌合神离。
荣昌的很多洗衣店与众不同之处,就是它们不洗衣,而只是“收发”衣物,或者说是一家洗衣公司的终端店。这样做的直接好处是让洗衣设备的产能最大化,获得了成本领先的优势。但仅仅是这一点,还算不上创造客户价值。
客户的需求不止于洗衣,如何利用既有的资源和能力,给客户提供尽可能多的便利才是根本。很多人常常为接收快件而在特定的时间留在家里或办公室里,但荣昌的设想是:会员顾客不必为此烦恼,因为快递员可以把快件送到荣昌的收衣店,荣昌再把快件及时送到你家或办公室,你也可以把要寄送的快件放在荣昌的收衣店让快递公司来取。荣昌扮演的其实是快递公司的社区终端店(如联邦快递花巨资收购的kinko店)。你也可以在深夜去楼下的荣昌收衣店购买急需的生活用品,甚至打个电话让店员送货上门。荣昌还与家政公司结成战略联盟,为自己的会员客户提供保洁等家政服务。这个时候,荣昌更像是一个家政公司。新增如此多业务,但边际成本很低。荣昌的洗衣价格可以明显低于别的洗衣店但仍然能赚钱,原因就在于此。支撑如此多业务的,是一套后台运行的电子商务系统。所以,荣昌把自己定义为“基于电子商务的家政服务提供商”。从中我们可以看出,它是如何与行业惯例、行业习俗貌合神离并因此“跳出三界外,不在此门中”。这,就叫商业模式创新。当然,你也可以把它叫做“蓝海战略”。
商业计划书
1、水果零售。
2、蔬菜零售。
3、蔬菜自助加工(主营业务)。
二、发展目标。
本超市发展目标是中小型蔬菜,水果超市,其目的是以满足中低消费水平的学生、教师及当地居民消费需求为主要目标,经营目标是建立并扩大知名度,为在温江川农校区建立一个针对学生、教师及惠民社区居民的日常消费为现阶段经营宗旨。
三、项目投资方式独资。
四、项目投资地点温江区惠民小区。
五、投资项目规模大约70平方米,经营蔬菜水果等低成本商品。
六、宣传口号天天饮食天天健康。
第二部分项目的必要性和可能性分析。
一、市场分析。
(一)宏观分析。
学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望,但受学校条件的限制,这一愿望很难实现,而且厨房用具等想购买齐全成本也很高,而学生购买利用率又不高,因此,蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。
(二)微观分析。
1、现有需求四川农业大学温江校区地处郊区,公交车辆少而单一,进出温江区都是一个比较头痛的问题,再加上温江校区共有在校学生一万人左右,附近还有教师公寓、惠民社区。由于在本店消费成本不高,因此潜在顾客人群大约两万人。
2、现有供给据调查,惠民社区附近都没有此类店铺。
二、竞争对手分析。
三、财务分析。
(一)投资成本分析。
1、场地及基本设施。
根据目前市价在惠民社区租用一套两居室实用面积80平方米的店面年租金约为7000元。面积5~6平方米的小厨房五个,占地大约15平方米。加上小型超市占地30平方左右。购置厨房用具液化器炉,液化器罐,排气设施,每个厨房大约400元,五个厨房共计2000元。
2、宣传费用。
3、其他费用。
水果蔬菜货架,保鲜设施大约需要2000元;流转资金大约3000元;不可预见费用1000元。总计15500元。
(二)经营成本分析。
1.货品:日购入水果蔬菜400*300=120000元运输费用:蔬菜水果批发商送货上门,费用为0。
2.工作人员工资:1名店长:1000*12=12000元,厨房清洁人员2名:300*2*12=7200元,收银人员1名:300*12=3600元,导购人员1名:400*12=4800元。
注:店长、厨房清洁人员、收银人员、导购人员均由在校学生兼职担任。
3.摊销折旧:价格/使用年限=4000/5年=800元。
4.租金:7000元。
由上述费用计算得:
经营成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
(三)收入利润分析。
1.营业收入。
厨房:每日平均客流量预计约为20组,每人平均消费额约20元。
水果蔬菜超市:日平均客流量预计为50人次,每人平均消费6元。年收入。
=20*20*300+50*6*300=210000元。
2.税金因企业属于小规模纳税人,可向税务机关申请固定税金年500元。
3.利润利润额=营业收入—营业成本—税=210000-153000-500=56500元。因此,此项目的盈利能力很强,而且对带动将来集团事业的发展很有好处。
四、市场调查。
通过网络,走访寝室等调查方式,学生对在学校附近建立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高,而且经过调查,单位加工费用在三元以下也是可以被接受的,因此,计划可行性很结论:在川农温江校区附近建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,因此具备建立的必然性。
第三部分经济评价。
超市经营描述:
1、该超市以蔬菜,水果自选为主,其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大,成本较高的蔬菜为了便于保存,保鲜,使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主,对于反季节销售的水果以及北方水果库存量要小。
本超市的目标顾客为中低消费者,因此超市的布局以及人员设置以简单为主,不宜雇佣大量人员,故采用扁平式组织结构如下:店长一名,负责联系进货渠道,管理店员。厨房清洁人员两名,可以提供为勤工助学岗位。收银员一名,负责收款。导购人员一名,负责给顾客提供咨询服务。这样,人员较少便于管理,权责明确,降低成本。
第五部分、资金来源及中小企业融资方式。
资金大约共需15000元左右,为了保证将来连锁后的控股权,还由于本店经营成本较低,银行贷款附加成本较高,可以采用自有资金,控股百分百。
第六部分、可能的采购环节。
1、人力资源采购店长可以雇佣有工作经验的超市管理者,性格外向,有较强的沟通管理能力,有亲和力,能吸引回头客,还要在附近的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银员可以在附近现有超市收银人员中吸收一个,既熟悉业务,变换工作地点对其收入,以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发展,既了解学生心理,又可以降低雇佣成本。导购人员要有厨房操作能力的家庭主妇型人员,年龄大约四十岁,和蔼可亲。
2、蔬菜水果采购蔬菜水果的采购一般由店长联系,有专门的蔬菜批发公司上门送货,价格浮动也不会很大。
因本店规模较小,劳动工作人员比较少,而且鉴于此类工作人员流动性比较大,参考行业惯例,不予签订劳动合同。
1、店铺租赁合同:与惠民住宅小区居民签定。
2、货物供应合同:与水果蔬菜批发中心签定。
商业模式计划书英文
第一部分:what—讲清楚你要做什么。
用2-3页ppt讲清楚你准备干一件什么事。不要整页ppt都是大段文字,你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图,让人对项目一目了然。
这里核心是要突出专注,表明你就想做一件事,而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全,也不要产业链太长。
其次,目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功,而是投资人不感兴趣。相对成功概率低,投资人不愿意同赌。
第二部分:whynow—行业背景、市场现状。
用4-6页ppt讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事,而且市场空间大。
市场大,不代表有需求。要描述在目前的'市场背景下,你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析,表明当前的商业机会。
第三部分:how—如何做,以及现状。
用5-10页ppt讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。
这里就是描述这个项目是如何实施的,最终达成的效果。建议多研究一下精益创业,产品规划和创业步伐要小步快走,阶段性验证、调整产品思路和商业模式。
第四部分:who—你的团队。
用2-3页ppt讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工,需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位,团队的组合适合创业项目。
项目是靠人来执行的,不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗,有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资,认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目,某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。
第五部分:whyyou—优势。
用1-2页ppt讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”,让投资人相信你要做的事非常有前景,而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题:“为什么是现在做这个项目?”、“为什么你们能做成功?”
第六部分:howmuch—财务预测与融资计划。
用2-3页ppt讲清楚前三年的财务情况,以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要,投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划,需要多少资金,准备稀释多少股份。
资金的需求一般做一年规划,这一年项目要达成什么目标,达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%,稀释太多你就是打工的了,稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资,设定阶段目标、小步快走。
很多投资人会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以,商业计划书是创业者给投资人的第一印象!希望本文对创业者有用,如果你是投资人有更好的建议,也欢迎留言与我们讨论。
商业计划书
(一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。
(二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
(三)单位的主要业务。
(四)研究和开发情况。
(五)市场情况。
(六)发展战略。
(七)资金需求及使用计划。
(八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)
(一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。
(二)单位业务的详述:
1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。
2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
(三)市场分析
1、产品的潜在购买者。
2、市场中的用户数量。
3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。
4、用户购买行为的周期性分析:
(1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
(2)单位产品(服务)是否有季节性。
5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
(1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。
(2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。
(3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
6、市场外的影响因素:
(1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
(2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
(四)竞争对手分析
1、已经存在的竞争对手。
(1)已知的主要竞争对手情况。
(2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
(1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。
(2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
(五)单位的组织和管理情况
1、单位的组织状况
(1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。
(2)股本情况和股权结构。
(3)组织结构图及各部门的职能。
2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。
(六)财务计划
1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
2、单位的融资计划。
(1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。
(2)融资前后的资本及股权结构变化情况。
(3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。
(4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。
(5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。
(6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
(7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。
(七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
(八)分项实施进度
详细分项列述实施计划和进度。
(九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。
商业模式计划书
某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查,一个人一年中送礼次数的达到267次,最少的两次,平均为3.9次。在送礼金额中,最贵重的达到1288元,的11元,平均35.6元。按照上述数据,推算礼品市场:全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念,它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在,凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中,人们表达感情的方式,最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物,情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业,作为新的经济增长点,发达国家已逐步走向成熟,各种档次的专卖店,销售点星罗棋布,各种层次,各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内,这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。
1、公司名称:x商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店。
2、公司宗旨:让快乐相伴相随,将平价进行到底。
3、公司服务:一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐。
4、公司形式:股份制。
5、公司经营方式:自主连锁经营。
1、行业现状。
一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店。目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等。经营方式以加盟形式,其价格较高,平均利润率至少在50%以上,有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善,各盟店发展不均衡,没有真正形成规模效益。
另一方面是传统的个体店或夫妻店。其经营虽存在了多年,但都形不成规模,没有品牌效应,知信度低,经济效益也不是太理想,只当是养家糊口的一种谋生手段。
2、市场分析。
据调查,目前有三种送礼现象:一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段,这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码,大打亲情牌;三是在学校,为同学过生日,已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴,尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个,在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。
3、经营模式。
以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张,针对大学生消费市场,集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店,充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广,力争在三年内把公司品牌做大做强,进而较快的推动公司滚雪球式的发展。
4、营销策略。
实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量,统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。
四、竟争分析。
1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后,市场经济意识和法律意识都比较淡薄,因此,他们经营的局限性壁垒比较大,“小农思想”比较严重,故其所经营的商品质量得不到保证,进货渠道比较杂乱和局限,品种单一,服务较差。同时,商品的时尚性新颖性不强,特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾,从进货源头上就把住了商品的质量关,以及从流通等各方面着手降低了商品的成本,进而以更优惠的价格,更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动,以及做广告宣传,而“农家店”“夫妻店”是各顾各,一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小,从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的,加上购物环境的不胜理想,不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。
2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化,其产品也较时尚、个性。但其价位较高,利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异,管理体制不健全。尤其有些公司,只注重发展加盟店的数量,收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱,发展不均衡,难以统一,各自为阵,从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店,没有中间环节直接管理,连锁经营。拥有更加丰富的产品储备,更加专业化的经营,更加实惠的价格,更加人性化的服务。从而地满足人们个性化、时尚化的送礼需求,解决送礼难,送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐,传导快乐消费理念,引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。
五、经营要点。
1、员工要求:
a.营业员:诚实守信,有责任心、上进心,有较强的表答能力和敬业精神;
b.店长:必须从事营业员工作满六个月,经考核合格方可当任。
2、人员配备:一星标准店长一名,副店长一名,营业员2名(50平方米)。
4、用人原则:充分给予每个员工以信任和机会,用其所能,用尽所能;
6、定价原则:
a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式,如9.819.829.8;。
b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5,如51525;。
c.特价品(三个月后滞销品)降级销售,如9.8为5,19.8为9.8,29.8为19.8。
7、利润率:
a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;
b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;
c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;
8、促销活动:
c.联合:与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营,拓宽消售渠道;
d.赞助:参与周边院校的联谊、文艺等各种活动,进行适当的宣传,提高知名度;
e.替送:因事忙、闹别扭、商务等需要,替送一份礼品,传一份祝福,更具人性化;
f.团购:学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;
g.节假日:元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动,提升人气。
h.自创日:在平常日子,可想办法创造活动日,如和好日、道歉日、想您日等。
六、财务分析。
1、前期投入。
按目前行业的现状,开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米),营业面积50平方米,房租6000多元/月,按交三压一支付计24000多元,货架及装修等10000多元,货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店,总投资约75万元。
2、融资方式。
公司以3~6个股东融资在80万元,每股5000元,计160股。先期采取零负债的模式,到企业发展进一步加快时,可向银行申请一定的贷款,使公司得到滚动式的发展。
3、投资收益。
按一家一星的标准店一个月期限来计算,营业收入为60000元,营业收入利润率为35%,营业利润为21000元。营业成本计12000元,其中房租6000元,各税费1000元,人员工资费用4000元(4人),包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元,即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。
七、远景规划。
经营学生礼品为主,兼顾商务礼品、家居饰品等,对专业店不断地复制,以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点,打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市,以此为基地,向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家,打造中国的工艺礼品专业连锁机构。
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电话。
传真。
电子邮件。
联系人。
第一部分项目的核心技术。
(一)核心技术和产品的描述(主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性)。
______(略)。
(二)简述产品的生产制造过程、工艺流程。
______(略)。
(三)技术持有属性(专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)。
______(略)。
(四)核心技术的来源(自主开发、合作开发)。
______(略)。
(五)技术开发的合作对象与方式。
______(略)。
(六)技术鉴定和获奖情况(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)。
______(略)。
(七)公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)。
______(略)。
(八)请说明有关知识产权转让或授权许可的协议。
______(略)。
(九)产品毛利润率是多少?纯利润率是多少。
______(略)。
(十)技术和产品的竞争优势。
______(略)。
______(略)。
(十二)请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施。
______(略)。
第二部分市场潜力和收入模式。
(一)目标市场(新技术和产品应用的领域)。
______(略)。
(二)行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等)。
______(略)。
(三)市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析。
______(略)。
(四)市场潜力(市场规模、市场前景及增长趋势分析)。
______(略)。
公司在过去3至5年的时间里,每年的全行业销售总额:(一定要列明资料来源。)(万元)。
列出表格,单位为(万),列出每年的销售收入,销售增长率。
未来3~5年各年全行业销售收入预测:(一定要列明资料来源。)。
单位为(万),列出年份,公司销售收入和收入模式。
第三部分主要管理者。
列出主要董事会成员名单,可以使用表格。分别列出:序号、职务、姓名、工作、单位等。并根据第个成员单独列出一份表格。
董事长。
主要经历和业绩:(着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例,与技术发明人及持有人的关系。)。
____(略)。
总经理。
主要经历和业绩:(着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例,与技术发明人及持有人的关系。)。
____(略)。
主要技术开发人员(一)。
主要经历和业绩:(着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例,与技术发明人及持有人的关系。)。
____(略)。
主要技术开发人员(二)。
主要经历和业绩:(着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例,与技术发明人及持有人的关系。)。
____(略)。
其他对公司发展负有重要责任的人员(一)。
主要经历和业绩:(根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长,与技术发明人及持有人的关系)。
____(略)。
其他对公司发展负有重要责任的人员(二)。
主要经历和业绩:(根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长,与技术发明人及持有人的关系。)。
____(略)。
公司董事和主要管理人员之间有无亲属关系。
____(略)。
请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题。
____(略)。
请说明公司董事、管理者与关键雇员之间是否有实际。
存在或潜在的利益冲突。
____(略)。
第四部分公司基本情况。
主营业务为_________________________________________________________。
公司改革:(说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。)。
____(略)。
目前公司主要股东情况:(列表说明目前股东的名称及其出资情况。)。
如:股东名称、出资额、出资形式、股份比例、联系人、联系电话。
目前公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示。
公司目前职工情况:
如:员工人数、大学以上文化程度、硕士、博士、研究生等所占的人数和比例。通过表格的形式来展现。
公司经营财务历史:(销售收入、毛利润、纯利润)。
(单位:万元)。
项目本年度前1年。
销售收入:
毛利润:
纯利润:
总资产:
总负债:
净资产:
第五部分竞争对手。
公司的竞争优势说明(成本、价格、性能、品牌、销售渠道)。
____(略)。
公司产品销售成本的构成及销售价格制订的依据。
____(略)。
公司在产品销售价格方面的策略与实施。
____(略)。
进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期。
____(略)。
公司的主要供应商。
主要供应商。
主要供应商。
主要供应商。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较:(主要描述在主要销售市场中的竞争对手。)。
竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势。
本公司。
公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手(5家)基本情况。
竞争对手(一)。
____(略)。
竞争对手(二)。
____(略)。
竞争对手(三)。
____(略)竞争对手(四)。
____(略)。
竞争对手(五)。
____(略)。
公司为提高竞争力拟采取的措施。
____(略)。
第六部分融资说明。
资金需求量。
____(略)。
请说明投入资金的用途。
____(略)。
需要几个投资方,各投资方出资额和所占股权比例。
____(略)投资方可享有哪些监督和管理权力。
____(略)。
如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任?
____(略)。
投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间。
____(略)。
需要对投资方说明的其它情况。
____(略)。
未来三年技术开发重点。
____(略)。
融资后第一年研发资金(购置技术开发设备、开发人员工资、试验检测费用、其他研发费用)。
____(略)。
公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)。
年份。
第1。
年第2年第3年第4年第5年。
资金投入。
人员(个)。
公司未来3~5年的销售收入预测。
(万元)。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
销售收入。
市场份额。
融资后各年陆续设立哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。请用图表统计表示出来。
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制。
____(略)。
公司是否考虑员工持股问题,请说明。
____(略)。
请提供:
融资后第一年财务预算。
未来3~5年项目现金流量表。
未来3~5年项目损益表。
未来3~5年项目销售计划表。
未来3~5年项目产品成本表。
第八部分风险控制。
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段)。
____(略)。
企业应备资料清单。
1.营业执照。
2.公司章程。
3.验资审计。
报告。
4.税务登记证。
5.财务报表(上年度、本年度、本月)。
6.专利证书、鉴定报告。
7.高新技术企业、高新技术项目证书。
8.其它表明企业特点的资料。
保密承诺。
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:
妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字:
商业计划书
(2)回报率达到何种程度(确切数据支撑)。
(3)调研得出的项目劣态是什么(投资风险、贷款担保、法律诉讼等)。
(4)权威人士对这个商业计划持何种意见(对商业计划各项内容的第三方验证)。
(5)管理班子和其他投资人士以及他们在各自领域中的角色定位及权力权限?
(6)这个市场有多大?你的企业如何争取到潜在的顾客(对市场开拓能力的验证)?
(7)我的投资何时及怎样撤出?
(8)项目的安全退出机制如何?承受的失败底数是多少?
4.市场调研分析:组建一个战斗力过人的智囊团。
越来越多的事实已经表明了,仅仅依靠创业者的个人之力是很难做到尽善尽美的,因此,在写作商业计划书的过程中,你还需要一个有很强战斗力的智囊团通过市场调研分析后的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的,他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加地完美,当然这些专家也是站在各自行业和专业之内经过市场调研分析后才具有某个领域的发言权,这样的意见和建议才更全面、透晰,更具价值。
天春机构能够提供专业、务实、优秀的中英文版本商业计划书,是因为机构是市场调研方面的专家,并且会根据权威掌握的国内外主要风险投资商名录,给客户提供一份高质量的敲门金砖。天春公司的项目组所有主要负责人,具有3-5年国内外投资银行、风险投资的工作经验,具有多年商业计划书及投资信息备忘录(imfomemo)制作经验,熟悉投(融)资的各个环节,特别对境外投资偏好有很好的了解及把握,能够在融资过程中给予客户非常客观、专业的建议,使客户少走弯路;并且针对不同阶段的项目,不同的包装手法发掘企业的内在价值与卖点。
5.调研后,真实体验管理团队的素质与能力。
在你的商业计划书中,风险投资者将会非常关注“人”的因素,即你的风险企业中管理团队的情况,因此,商业计划书要能够翔实地向风险投资者展示你管理团队的风貌,主要的关注点有如下几个方面:
(1)创业者是否是一个领袖式的人物,具备应有的素质?
(3)这个管理团队的市场战斗力如何?是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场?
以上5点,决定了含金量高,商业价值大的商业计划书的可行性和真实性,因为建构在市场调研和分析基础上的东西才是任何人尤其是投资老板都想要的投资、融资依据,相信市场调研后的计划书是值得信赖的,是错不了的,自己的眼睛不会欺骗自己,所以它可以很容易俘获“大老板们”的投资欲望。
天春公司拥有强大的行业资料数据库,各个行业资料及数据都及时更新,能为客户提供及时、准确的产业论述数据。更重要的是机构主要骨干精英均来自于知名投资机构和实战市场调研机构,与多家基金保持了良好的合作关系,行业内渠道广泛,具有一线调研的丰富经验,他们既具有国内权威的、独有的风险投资公司名录,名录中的联系方式为投资公司主要负责人的电话或邮件,还具有建构在市场调研条件下策划撰写商业计划书的本领,使客户能够在最短的时间内联系到拥有投资决策权的核心管理人并通过提供建构在市场调研条件下的商业计划书一举获得成功。
所以说,策划撰写出建构在市场调研基础之上的商业计划书是融资成功的真经!
商业计划书范文商业计划书
1、摘要内容。
计划摘要一般要包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。最后,还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:
(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;
(3)企业的市场在哪里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;
(4)企业的合伙人、投资人是谁;
(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2、产品介绍。
作为一个公司,就应该有他自己的品牌,有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场,获得最大的利益。在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地,产品介绍必须要回答以下问题:
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。
3、人员组织。
有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分商业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4、市场预测。
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况?企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。
企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5、营销策略。
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;
(3)企业自身的状况;
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6、制造计划。
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
7、财务规划。
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容:
(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情,而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量,提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:
(1)产品在每一个期间的发出量有多大?
(2)什么时候开始产品线扩张?
(3)每件产品的生产费用是多少?
(4)每件产品的定价是多少?
(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?
(6)需要雇佣那几种类型的人?
(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。
8、商业构架。
说明。
执行。
总结。
1、本项目的简单描述(亦即电梯间陈词)。
2、机会概述。
3、目标市场的描述和预测。
4、竞争优势。
5、经济状况和盈利能力预测。
6、团队概述。
7、提供的利益。
产业背景和公司概述。
1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力。
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。
市场调查和分析。
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:
1、顾客。
2、市场容量和趋势。
3、竞争和各自的竞争优势。
4、估计的市场份额和销售额。
5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)。
公司战略。
阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题。
1、营销计划(定价和分销;广告和提升)。
2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)。
3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)。
总体进度安排。
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡点和正现金流。
3、市场份额。
4、产品开发介绍。
5、主要合作伙伴。
6、融资。
关键的风险、问题和假定。
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。
2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)。
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。