网络公司工作自查报告（精选16篇）

自查报告是一个机会，可以帮助我们审查我们的行动、思维和习惯，并思考如何更好地提高自己的表现。阅读他人的自查报告范文，可以找到自己的不足之处，并得到改进的启示。

工作自查报告

新形势下，社会主义新农村建设中人才工作显得更加突出。发展市场经济需要人才，构建和谐社会更需要人才。人才的优劣，人才的竞争成为一个地方经济发展的重要因素。为适应当前农村经济社会发展形势，我镇成立了人才工作领导小组，专门负责全镇人事人才的各项工作，在抓基础教育的同时，镇人才工作领导小组注重对农村实用人才的培养，取得了一定成绩。今年，我镇及时调整了镇人才工作领导小组的成员，在人才工作中不断探究新思路，为全镇经济发展提供了有力的人才保障。

1人才队伍不断壮大。

为加强对全镇人才工作的指导，我镇已形成由镇党委书记亲自抓，党委副书记直接抓的工作格局。一年来，镇领导干部召开专题讲座3次，通过深入调查摸底，建立了农村实用人才信息库村级后备干部和乡土人才档案，对全镇人才进行全面的了解和掌握。20xx年，全镇共培养村级后备干部26名，岳池县百名优秀人才1名，培养党政农村实用经营管理专业技术技能等五类人才100余人，我镇人才队伍不断壮大，人才总数达20xx余人，为我镇经济社会的持续发展提供了强盛的智力支持。

2人才素养不断提高。

镇党委高度重视人才培养，注重教育培训，提升能力素养。一是通过组织各类技能培训比赛和交流，党员干部的政策水平不断提升，工作能力不断增强。今年来，我镇加大干部学习培训力度，先后组织机关干部6人次参加各类业务知识培训，13名村（社区）党支部书记参加县委党校的轮训，1名上挂锻炼，1名青年干部岗前培训，通过干部的再学习再教育，极大丰富了我镇干部的政策理论法律法规等知识，干部的工作能力明显得到加强。二是分专题开展农村实用人才素养和技能培训3期，参训农民300人次。开展农业科技入户示范活动，先后邀请西充农业土专家及我镇农林畜牧专技人员共60余人深入产业基地和规模种养殖村培训指导，讲解技术要点进行现场示范，我镇农村适用人才种植水平和思想素养进一步提高。

3推动经济社会发展成效明显。

镇党委注重激励帮扶，发挥人才内在潜能。大力宣传各类产业优惠政策，激励优秀人才回乡创业，提供资金和技术支持，正积极引导经济能人农村实用人才组建中草药核桃专业合作社2个，有效激发了农村实用人才的工作活力。通过教育培训和实践交流，我镇农业农村经济再上新台阶。我镇蜜桃产业实现了产量和品质“双突破”，蜜桃总产量达到400万公斤，总产值达到1600万元，实现纯收入1000万元。广柑蔬菜产业不断壮大，全镇发展优质蔬菜达3200亩，全镇年产柑橘1500余万斤，广大菜农果农从中获到良好经济效益，社会因此更加和谐稳定。

今年以来，为推进人才工作上一个新台阶，我镇实施了“三大工程”。

1、实施领军人才培养工程。

了解农村人才现状，虚心听取各类人才的意见和建议，把对村民的技术培训摆在首位，开展了各类实用技术培训班。今年以来，结合“中国梦”主题教育实践活动，我镇涌现和塑造了见义勇为农民工时兵优秀村支书周光辉种植专家袁孝忠等先进典型6名。通过开展前后6场先进事迹报告会，用身边事教育身边人，听取报告群众达1000人次，让各支部和广大党员学有模范赶有目标。将全镇各类优秀人才代表集中起来，组成了一支知识丰富实力强帮带力强的领军人才队伍。

2、实施“1+5”人才帮扶工程。

实施“1+5”人才帮扶工程，即一个领军人才结对帮扶5个有发展潜力的人才。我镇党政领导行业代表农技骨干共30名领军人才与青年干部专业技术人才农村实用人才等150人结成帮扶对子，从农业生产生活实际上进行帮扶。今年以来，镇党政领导指导年轻公务员事业人员大学生村官14人开展实地调研，提升写作技巧，帮助解决1名职工子女入学问题；农技骨干深入村社，深入到农民家中，为种植大户免费提供农用物资6000元，帮助发展生产。

3、实施全民素养提升工程。

一是通过丰富的活动载体发掘潜能。6月，我镇组织开展“让时代青春在实现中国梦中闪光”主题的演讲比赛，14名青年干部参加演讲，他们环绕主题畅谈时代青春畅谈梦想，激情澎湃神采飞扬，展现了当代青年昂扬的斗志和积极向上的精神风貌，有效激发党员干部的爱国之情报国之志，干事创业热情空前高涨，锻炼了青年干部登台演讲的胆量，有效提升了演讲技巧。

二是镇党委书记现身说法催奋进。镇党委书记通过与镇年轻公务员大学生村官交心谈心，讲述自身的成长史以及如何克服艰难实现人身价值的奋斗史，让青年们备受启发和鼓舞。今年，我镇3名大学生村官以优异的成绩考录为公务员和事业人员，成功实现身份转变。

三是积极引导“大学生村官”当好“四员”服务基层。当好涉农政策“宣传员”矛盾纠纷“调解员”村民致富“信息员”基础建设“设计员”。今年以来，大学生村官借助远教设备宣传政管理论法律法规260余次；共入户走访群众20xx余人次，化解矛盾纠纷80余起；帮助元庚塘村建立中药材专业合作社1个，规划种植薄荷白芷等中药材600亩；协同村“两委”向上级成功申报维修公路整治山坪塘等9个“一事一议”项目。

今年村级党组织换届，我镇将农村优秀人才选拔充实到了村（社区）支委成员中，其中致富能人32人，复退转军人2人，专业合作组织负责人2人，“两新”组织负责人1人，我镇6名大学生村官中，有5人进村支委，2人当选为村党支部书记，3人当选为村支部副书记。

今年，我镇人才工作虽取得了一定成绩，但也存在一些问题。

一是人才素养普遍不够高，党政实施培训力度不够，个人自身努力不够等因素，最终造成综合素养的人才缺乏。

二是人才的培训激励保障等机制还须进一步健全。

三是对农村人才的管理使用须进一步加强。

工作自查报告

少先队组织是学校传统文化宣传活动的主阵地，体现着学校基本思想教育和鲜明的文化特色，也是少先队员思想道德教育和相互交流的重要平台。开学以来，我校为进一步提高少先队规范化建设水平，充分发挥其在少先队工作中积极作用，根据团中央和少工委、教育部有关“少先队规范化建设考评细则”的文件精神，我校将竭力打造规范化的少先队阵地，首先要做到“六有”：

1、有场所：

2、有队务用品：

3、有挂图：

4、有资料：

5、有特色活动展示：

6、有书籍：

此外，学校还建立健全队室各项管理制度，切实队室管理主要有《队室管理制度》、《卫生管理制度》等等，少先队队室规范化建设，为我校全体学生开展思想品德教育提供了良好“平台”，学校利用少先队队室这个阵地，向队员进行组织教育，并将经常性地组织队员参观队室，向队员讲解各部分目和意义，利用队室各种资料，帮助各中队举行主题队会，帮助中队辅导员及队干部查阅活动资料少先队队室将我校德育教育“主战场”

工作自查报告

(一)根据《工作方案》，公司对本次专项活动作出如下组织部署：

1、公司总经理组织召开专项活动领导小组和工作小组动员会并作出具体部署，要求工作小组高度重视本次专项活动，切实查找存在问题与不足，制订整改措施并逐项落实到位，使公司财务会计基础工作得到进一步提高，财务会计基础工作。

2、公司财务负责人组织相关人员认真学习福建监管局《通知》、《福建辖区上市公司财务会计基础工作调查问卷》和公司现有的各种财务制度与文件。

3、公司财务负责人布置专项活动工作安排，就自查阶段的分工、要求与时间安排等作出部署，要求相关人员按规定时间认真完成自查内容，形成工作底稿和初步自查情况提交财务负责人审核。

4、公司审计部按照董事会审计委员会及工作方案的要求，制订审计计划并及时开展审计。

(二)根据《工作方案》，本次专项活动开展情况如下：

1、公司财务人员根据《调查问卷》分类整理、汇总自查内容，开展规范财务会计基础工作专项活动自查报告，逐条检查，详细说明情况，并形成自查工作底稿。

2、财务部经理对财务人员的自查工作底稿与自查结果详细复核，对自查发现存在的问题进行重点核查，并提出相应的自查核查结果，提交财务负责人审核，工作总结《财务会计基础工作》。

3、财务负责人对财务部经理的自查结果进行了审核，对自查底稿的内容完善提出指导意见，要求财务部按时提交专项活动自查报告。

4、按《工作方案》要求，财务部将自查底稿与自查报告提交公司审计部。

5、审计部按照制定的审计计划，依据福建监管局相关文件要求对自查报告内容逐项稽核，审查自查底稿并就与财务控制相关内容进行审核，同时向审计委员会报告专项活动开展情况，听取审计委员会对自查工作的指导。

6、财务负责人就自查阶段工作开展情况、自查内容、发现问题或存在的不足、整改措施、整改期限和责任人等情况向总经理作出全面汇报。审计部就专项活动的稽核结果与建议形成内部审计报告提交董事会审计委员会审议，并向总经理作出通报。

7、根据自查情况与内部审计情况，形成了专项活动的自查报告提交董事会审议。

二、自查工作的内容

依据《中华人民共和国会计法》、《企业内部控制基本规范》、《会计基础工作规范》、《会计电算化管理办法》、《会计档案管理办法》等相关规定，公司逐项对照《调查问卷》进行了认真、全面的自查。公司在财务管理组织架构和人员配置、会计核算基础工作规范性、资金管理和控制、财务管理和会计核算制度建设和执行、财务信息系统使用和控制、母公司对子公司财务管理和控制等方面的财务会计基础工作较为规范，同时按相关文件的要求也存在一定不足之处需进一步加以完善，公司为此提出整改措施、整改期限和整改责任人，认真加以落实。

三、自查结果及整改措施

(一)财务人员和机构设置基本情况

1、公司依据《中华人民共和国会计法》的规定，设置会计机构及财务人员。

2、公司按照国家《会计基础工作规范》要求和公司章程、公司《财务会计管理制度》的规定，选聘主管会计工作负责人和会计机构负责人。公司主管会计工作负责人和会计机构负责人在财务管理方面具有良好的管理经验，有较强的沟通协调能力。

3、公司对主管会计工作负责人和会计机构负责人有明确的岗位职责和考核制度。主管会计工作负责人、会计机构负责人为公司经营班子成员。

4、主管会计工作负责人和会计机构负责人人事关系均在本公司，未在本公司以外的其他单位领取薪酬。主管会计工作负责人系董事长之妻弟，会计机构负责人与控股股东、实际控制人和上市公司董事、监事、高级管理人员不存在亲属关系，未在其他单位(上市公司母公司、子公司以及参股公司以外的主体)兼职。

5、公司依据《会计基础工作规范》要求，根据会计业务需要设置会计工作岗位，配备会计人员。岗位职责和考核制度明确，岗位设置符合内部牵制要求。现有财务会计人员均具备相关专业知识和专业技能，具备会计从业资格。

6、公司《财务会计管理制度》依据《会计基础工作规范》要求，对会计人员的离职交接做了规定，会计人员离职交接严格按制度中的规定办理。

7、会计人员的工作岗位严格实行定期轮换，会计人员任用实际采取了回避，但尚未形成书面制度。

工作自查报告

根据xx省水利厅《关于开展20xx年水统计质量年的通知》(川水寒[20xx]575号)的要求，沐川县水统计自查报告如下。

(一)领导重视，机构健全。县水务局领导小组高度重视水利统计工作。根据人员情况，及时调整配备6名具体统计人员，分工负责水利报表、水政水资源报表、农电报表等。在局机关设立综合统计管理岗位，确定1名统计员负责综合统计工作。

(二)落实资金，加强培训。为了提高具体统计人员的统计水平，我局每年安排2人以上参加各省市组织的各种统计培训；所有统计人员参加县组织的统计学习，综合统计管理岗位的统计人员必须持有《统计证书》。优先考虑培训经费，年度统计支出(包括培训费、差旅费补贴、资料费等。)是5000元左右。

(三)制度健全，程序规范。每年组织相关人员学习《统计法》，规范报送流程，要求所有统计资料报送局办公室初审。经部门负责人审核后，由单位统计负责人审批，最后由局办公室加盖公章上报。

(四)加强统计，结果明显。按时高质量完成水行政执法统计、水资源管理年报、水务年报、中央水利建设投资统计月报、投资统计年报、水利综合年报、水利服务业报告、农村水电统计报告、给排水管理报告。统计数据基本能够满足水利管理的需要，发挥一定的作用。每年市县信息调查都采用水利统计，重要数据和图片由《乐山水利志》、《沐川年鉴》、《沐川县志》、《沐川统计》等刊物选取。

(一)认真执行统计报告制度。

确定各统计报表制度的具体实施办法，按照时间要求和数据要求填写报表，确保不重、不漏、不假、不作弊；严格按照报表目录、表式、填报说明完成统计表，及时进行统计调查分析。

(二)严格控制主要水利统计指标。

重要数据(如水土流失面积、投资额、工程量等。)涉及基础阶层、影响社会经济发展的，严格控制，要求统计员深入基层进行调查，掌握原始数据，明确数据来源，个别专项数据附上相关说明材料。严格按照程序审核数据，及时反馈和纠正发现的问题，对虚报数据的当事人进行严肃批评，并及时向上级部门说明。

第三，进一步提高水利统计质量。

(一)通过水资源普查进一步修正水资源统计。

20xx统计年报与第一次水利普查数据差异较大，主要是统计口径不同。20xx年水利普查完成后，我局根据普查指标对我县水利统计基本指标进行了调整，保证了我县水利统计指标的准确性和完整性。20xx年度统计报告数据已与水利普查数据衔接，衔接的统计数据已作为20xx年度统计报告的基础。20xx和20xx年度水利统计数据变化不大。

(二)通过自查校对20xx及各类统计报表数据。

为了做好年度水利统计质量活动，根据文件精神，我局要求具体统计人员对20xx“回头看”，进一步自查。自查过程中发现各类统计报表按要求填写，逻辑关系对应，跨年数据衔接紧密，表内数据与表内数据没有混淆和矛盾，报表质量很高；20xx年《中央水利建设投资统计月报》数据不存在项目遗漏、数据错报等问题，逐月上报数据没有大的增减。

工作自查报告

一年来，我镇人才工作在镇党委、政府的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，认真按照《20xx年度人才工作目标》要求，加强全镇人才工作的宣传、培训、督促检查力度，使人才工作取得了一定的成绩，为我镇经济与社会全面发展提供了强有力的组织保障。现将我镇人才工作开展情况做以下汇报：

镇党委、政府高度重视人才工作，成立以党委书记为组长、党委副书记、党委组织委员为副组长的人才工作领导小组。将其纳入重要议事日程，定期召开会议，研究制定全镇有关人才工作的措施、制度和办法，及时解决、协调人才工作中出现的问题，并进行全面研究分析，总结经验，不断推进全镇人才工作政策创新和机制创新。成立社会工作服务中心，与镇民政办合署办公，负责全镇社会工作和人才队伍建设试点工作。

1、认真贯彻落实党的人才工作政策。全面贯彻“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的方针，积极营造“创造机会，让想干事的人有机会；搭建平台，让能干事的人有平台；提高地位，让干成事的人有地位”的良好环境；认真落实中央、省、市、县关于人才工作重大政策及会议精神，广泛听取各部门对各类人才的意见和建议，并切实改进工作作风，努力拓宽服务渠道，不断提高工作效能，将人才工作的有关政策落实到具体工作中去。

2、积极完善人才工作制度建设。一是完善人才工作会议制度。每月定期召开会议，倾听各部门对人才工作及经济社会发展的意见和建议，并关心和帮助他们解决工作、生活中的实际困难和问题，有效地把各类优秀人才聚集在人才强镇战略中来。二是进一步完善了《xx镇人才工作领导小组职责》、《xx镇人才工作领导小组办公室工作职责》等制度和办法，使全镇人才工作逐步步入了规范化、程序化的轨道。

3、加大人才工作的资金投入。镇党委、政府高度重视人才工作，年初将人才工作经费纳入本年度财政预算。镇财政在保障人才工作经费的基础上，每年划拨一定经费专项用于人才学历提升、各类人才培训和人才奖励等方面。

2、外出参观学习、开展科技下乡。到社会工作开展先进地区、单位参观学习，开阔眼界、增长知识。组织专家下乡入户，实地培训，为群众解决生产和生活上的各种问题。

3、利用远教平台，开展网络培训。在全镇各村安装远程教育系统。让农民足不出户就能学到知识，掌握各种知识技能，对于农民致富创业、增加收入有很大帮助。

1、人才总量不足，密度较低。人才质量不高，高层次人才严重缺乏。懂技术、会管理、善经营的综合型人才缺乏。

2、人才分布不合理，大部分人才集中党政机关、教育、卫生、农业、建设等部门，而国有企业和非公有制经济企业人才严重缺乏，高、中级人才出现断层情况。

1、将进一步提升人才工作思路，结合我镇经济社会发展实际，抓好各类人才培训工作，促进各类人才素质提升，不断扩大人才队伍，提高人才工作对经济建设和社会发展贡献率。

2、以集聚各类人才为着力点，完善全方位的人才资源开发体系。

3、以事业发展为平台，营造“人才工作”浓郁氛围。

4、加强人才工作干部队伍的自身建设，加强对各类人才的培养力度，落实其它各项目标任务。

工作自查报告

今年以来，我镇严格按照县委、县政府和保密局有关保密工作的指示、要求，结合我镇自身实际，扎实抓好了本年度的保密工作，现将我镇保密工作自查情况报告于后。

一、组织领导有力。

成立了以党委书记张敬民同志为组长，镇长丁怀启同志为副组长，相关机关、事业单位负责人为成员的保密工作领导小组，健全了每季度一次保密知识学习制度。领导小组定期或不定期地召开保密工作会议，具体研究布置本局保密工作，解决保密工作中的具体问题。抽派了办公室工作人员具体从事保密工作日常事务，完善了办公设备，保障了必要的工作经费。

二、宣传教育到位。

镇委充分利用党员组织生活会，向干部职工宣传保密法规，并定阅了《保密工作》杂志，抽派专人参加县上组织的各种保密工作培训会。切实提高了全镇干部职工的保密意识，增强了从事保密工作人员的业务能力。

三、业务工作扎实。

为了方便处理过期文件、废旧文件，镇里购买了碎纸机，专要求所有丢弃文件必须经过碎化处理。镇档案文书归档入卷规范，存放文件的专用档案柜完善齐备。对于来镇档案室查阅档案的，镇里制定了档案查阅制度，要求查阅人必须完备相关手序，经认真审查登记后，方可进入档案室查阅档案。目前，我镇干部职工学习保密制度蔚然成风，保密工作抓得扎实有力，从未出现过泄密、失密事件。我们将再添措施、加倍努力，争取把保密工作做得更好、更完善。

网络公司的个人工作总结报告

这一年是紧急有序的过来了，固然很忙碌，可是公司带领和相干部分各同事都给了我很大救助，我才华顺利的结束了本年度的任务。为了今后更好的工作，总结经验、美满不敷，本人就本年度的工作总结以下：

1、对各部分电脑软件、硬件、邮件打印机、收集的保护工作级时和到位。让配置的的利用障碍率降到最低，在障碍产生的时候立马本地办理。有不能本地办理的也会在最短的时候内赐与办理。

2、及时的对系统补丁进行更新，防备了病毒和hacker经过议定系统弊端进行的毁坏和进攻。对ie、outlook、office等利用程序也打上最新的补丁，别的还封闭了一些不必要的办事，封闭guset帐号等。

3、对中间每台电脑安置防病毒软件，禁止了病毒在公司局域网内自我复制彼此传播，占用局域网的收集资本，乃至使得系统崩溃，迷失硬盘的紧张资料等各种风险，并及时的对软件进行进级，按期的清除拒却病毒的文件夹。

4、项目机房系统更新，系统从原本的_更新到xp，从头安置了扫数软件，办理了一部分原没法办理的题目，并从头安排杀毒软件办理方案。

6、针对办事器，3次被hacker进攻采纳响应的办理方案。从头安排办事器。

7、黉舍办事器，硬件的安置、补缀、调试，投影仪配置的按期料理，保护。

8、德律风互换机部属置，德律风线调整，德律风灌音配置的安置调试。

9、rtx办事器、邮件办事器、web办事器、搭建、优化、信息料理和测试。用户数据导入和备份。

10、为了最大的节省本钱，并针对黉舍扫数谋划机配置系统自动休眠，有效地节减了相称一部分资本。

11、加强了对收集配置的保护，对凡是出障碍的配置采纳了响应的办理方法。公司如今一共近80多台电脑，因为呆板较多，平常呈现障碍的环境较为常见，紧张的电脑障碍有：系统障碍，收集障碍，软件障碍等，很多呆板因为长期利用，导致系统中存在大量废料文件，系统文件也有部分遭到破坏，从而导致系统崩溃，重装系统，别的有一些属收集障碍，线路题目等。

自查工作报告

我店成立于20xx年xx月,坐落xx，运营面积xxx平方米，。药店现有职工xx人，其间xx药师人，药士xx人，药学学历xx人。运营中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品等共xx个种类，年出售总额xx万元，具有固定资产xx万元。药店拟定了较完善的质量办理准则，执行状况杰出，从无运营假劣药品及其他违法违规行为。

（一）办理责任：

在一年的运营工作中，我店一直坚持质量第一的准则，严厉依照药事法规标准运营，做到了依照依法同意的运营方法和运营规模从事药品运营活动，从根本上杜绝了各种违法违规事情的产生。现在，本店质量岗位健全，责任清晰，功能发挥杰出。gsp质量办理准则是药店药品运营的行为准则，因而我店依照gsp及其施行细则的要求拟定了质量方针方针、药品购进办理、首营企业和首营种类质量审阅办理、药品维护办理、药品查验办理、药品陈设办理、药品出售办理、处方分配办理、不合格药品办理及人员训练、卫生和人员健康办理等xx项办理准则，并把学习和准则执行状况归入归纳查核，每季度对准则执行状况进行一次查看，并对查看状况进行记载，对查看中存在的问题拟定了改善办法，并责令相关岗位期限整改，保证了准则的贯彻施行。

（二）人员与训练。

质量担任人为xxx职称，处方审阅员为xx职称，契合gsp规则，企业担任人为***文凭，曾参与市xx次训练，对直接触摸药品人员，每年进行一次健康查看，并建立了健康档案，未发现或许污染药品的疾病患者。

为前进职工对施行gsp的知道、前进全员本质，咱们展开了工作道德、法令法规、专业知识等多内容、多方法的学习训练，并建立了职工培新档案，对新上岗的的职工进行了岗前专业技能和法规的训练，经考试合格后上岗。经过一系列的教育训练，职工的质量认识、事务本质、法制、法令观念都有了长足的前进和前进，为我店施行gsp打下了坚实的根底。

（三）设备与设备。

经过改造建造，现在我店工作运营场所及辅佐设备达到了与gsp相适应的要求，做到了宽阔、亮堂、整齐，装备了契合规则的消防、防盗设备并建立了查看查看、保养、运用档案。保证了药品运营过程中的质量，达到了gsp的要求。

（四）进货与查验。

为避免假劣药品进入我店，购进中我店要点加强了对供货单位出售人员的资历查看、购入药品合法性审阅和合同办理，整改陈述。首先是挑选和查看供货单位，清晰规则有必要从具有合法资历、“证照”完全的正规出产企业、运营企业进货，其次是仔细审阅药品的合法性和质量的可靠性，对购进的药品及进口药品，均严厉依照gsp要求和规则的内容进行审阅。对首营种类要点审阅。依照要求严厉千载一时进货合同，合同质量条款清晰，药品附产品合格证；药品包装契合有关规则和货物运输要求；购进的药品均具有合法收据，依照规则建立了药品购进记载，做到了票、帐、货相符。

在药品质量的查验环节上，查验人员做到了依照法定标准和合同规则的质量条款对所购进的药品进行逐批查验，并依照《药品查验质量办理准则》规则的抽样准则，对药品的包装、标签、说明书以及产品合格证和药品的外观质量等进行逐个查看，进口药品仔细核对加盖供货单位质量办理机构原印章的《进口药品注册证》和《进口药品查验陈述书》复印件及中文说明书，查验首营种类，均有该批号的质量查验陈述书。药品质量的查验均依照gsp规则建立了查验记载，记载完好、详实、标准。

（五）陈设与贮存。

店内陈设药品的质量和包装契合规则，按药品用处进行了分类陈设摆放，处方药与非处方药、内服药与外用药、药品与非药品，按要求分隔进行了陈设寄存，拆零药品会集寄存于拆零专柜，并保存原包装及标签，拆零记载具体，每月查看对陈设药品进行查看、维护，对质量查看状况进行了具体记载，对用于药品维护所用的仪器设备建有查看的查看、修理纪录。

（六）出售与服务。

药店在出售工作中，严厉遵循依法运营的运营方法和规模从事药品运营活动，《药品运营许可证》、《运营执照》及工作人员证明资料按要求进行了悬挂，药品出售过程中严厉依照说明书向顾客正确介绍药品功能、用处、忌讳、服用办法及其它注意事项。药品拆零运用东西、包装袋清洁卫生，药师担任对非处方药用药服务咨询，工作时间着装一致，佩带胸卡，运营室内设有服务条约、监督电话、顾客定见薄，对顾客反映的定见，按程序及时处理并记载。为便利顾客，施行24小时服务制。对质量办理准则执行状况按质量办理准则规则每季度进行一次自查查核并记载，对存在的问题拟定改善办法及时整改，药店在出售服务工作中，从没有产生过药品质量事故。

我店依法运营，严把质量关，以优异的服务态度，赢得了顾客的信赖。

三、首要问题及整改办法。

为更好的施行gsp，我店经过报告、看现场、查资料、查询问询等方法进行了全面自查。经过自查，咱们以为已根本契合《药品运营质量办理标准》及其《施行细则》的要求，但在某些方面依然存在着必定的距离：（如：一是药店人员对事务短少自觉性，二是服务质量还不行标准）。

对上述存在的问题，我店做了仔细的分析研究，拟定了办法，要求各岗位人员加强事务学习自觉性，力求在较短的时间内了解把握各项事务知识，努力前进服务质量，一起咱们将以这次gsp认证为关键进一步增强质量办理认识，加大质量办理的工作力度，对全店硬件建造和软件办理不断加强和完善，努力使我店的质量办理工作逐渐走向现代化、标准化和准则化，为保证广大人民群众用药安全有用作出应有的奉献。

工作自查报告

20xx年，我局信访工作在市委、市政府的正确领导及市信访局的大大支持下，紧紧围绕“保稳定、促和谐”为主线，加强排查调处、科学预警预测、强化调查研究、狠抓责任落实，坚持信访工作为群众办实事这个核心不动摇，围绕群众最现实、最关心、最直接的利益，较好地完成了信访工作任务。我局按照《信访工作目标管理考核内容及评分标准》，结合本单位工作实际，认真做好信访工作的目标考核及重点信访工作督查调研工作，现将工作自查情况报告如下。

局领导高度重视信访工作，教育全体职工从维护社会稳定、促进改革发展，进一步提高对信访工作重要性的认识，树立“平安信访”的观念，始终把信访工作作为一项重要政治任务放在心上、抓在手上。建立了由局长为组长，局党委书记、副局长、调研员、副调研员为副组长，办公室主任及各企业负责人为成员的信访工作领导小组，健全基层信访工作网络，每个企业设有信访员，进一步完善了信访工作责任制，做到专人负责，责任到人。并与各企业签订了信访工作目标管理责任书，实行信访首问负责制，确保了各类上级转办件及群众来信、来访得到及时、有效的处理，提高了信访工作的质量和工作效率。

由局长与各企业签订信访工作责任书，进一步了完善信访工作责任制，建立和完善了领导处理重点信访问题包案机制，“谁主管、谁负责”的归口办理机制，信访工作督查和整体联动机制。规范了各单位的责任范围及办理流程，局接到信访件后，由办公室提交局领导批示，根据职责范围由各科室协同责任单位处理，在规定的期限内书面反馈，同时做好登记。做到了件件有落实、事事有回音，办结率、回复率、满意率达到100%。同时将信访工作纳入领导目标责任制和部门岗位目标考核，明确分工，强化责任追究制度，对因信访工作责任制不落实，工作不利，推委扯皮，发生重大信访问题，造成不良影响的，追究责任单位主要负责人及信访员的工作责任，在年终各类先进评比中一票否决。我局认真做好信访工作排查调处工作，每月按期组织召开信访案件排查调处会议，对近期信访案件进行摸底调查，分析总结，确保信访工作落到实处。

我局按照上级信访工作目标考核的总体要求，建立和落实信访工作责任制，层层细化责任，认真做好来信、来访工作。我们把信访工作纳入部门目标责任制考核，对在工作中造成办理不及时、群众越级信访的依考核标准实行责任追究。对上级部门转办的各类承办单实行部门负责制，严格按要求标准和时限办理，努力提高信访办理质量和工作效率，重点解决和杜绝对信访办理避重化轻、含糊其辞、转而不办，随意答复等问题。今年，我们采取以会代训等方式对各单位信访人员组织了业务培训，通过学习、培训，提高了信访人员的业务水平和工作质量;还组织开展了信访调查研究活动和人民建议征集工作，鼓励个人在党委网站、微博、微信等平台上发表宣传介绍及分析研究信访工作的高质量的信息稿件或征集归纳的人民建议，获取稿酬。同时及时完成了信访调研报告及信访报表、材料的撰写及上报工作，信访工作质量和效率有了明显提高。

三是切实解决群众反映的疑难、复杂信访问题。针对历史遗留问题，面对企业现实状况，分类解决。通过市总工会、社保部门和街道社区在扶贫救济、社会保障、办理提前退休等途径帮助职工解决生产、生活中遇到的实际困难，有效的防止了信访事件的发生。在处理信访事件过程中，我们严格遵循信访制度规定“事要解决”的要求，力求从解决问题上下功夫，确保件件有着落，事事有回音。今年以来，全系统没有新的信访案件，没有出现集体上访，有力地维护了改革、发展、稳定的工作大局。

我们在信访维稳工作中，虽然取得了一定的成绩，但是，按照市委、市政府和信访局的要求，相差很远，还存在一些问题，如：不能按时上报业务统计报表，信访制度改革任务落实工作相对滞后，究其主要原因是我们没有进京、赴省、到市上访事项及通过网上信访提出信访事项问题而忽略了网上信访等工作的推进落实。在今后的工作中，加强对网上信访的宣传，让群众了解网上信访的功能和作用，积极引导群众通过这一新形式提出信访事项，将网上信访建设成为粮食局密切联系群众的一条重要途径。通过多种宣传方式，公布网上信访网址、《网上信访须知》、《网上信访程序》等，大力提高网上信访的知晓度。不断增强局机关各科室和局属各单位对信访工作的认识，把信访工作列入重要议事日程，形成思想上有认识、落实上有措施。对各科室(单位)接待来访和处理来信情况，加大督办检查力度，继续认真抓好信访和维稳工作，加大《信访条例》的宣传力度，以“信访法治建设年”活动为抓手，以《信访条例》修订实施十周年为契机，按照市委政法及全市信访工作会议精神要求，加大信访法规政策宣传力度，引导信访人依法理性有序反映诉求，牢固树立“法定职责必须为、法无授权不可为”的理念，用法治思维和法治方式解决信访问题。进一步推动诉访分离，把涉法涉诉信访问题从普通信访渠道中剥离出来，引导到司法渠道解决，牢记全心全意为人民服务的宗旨，对人民群众关心的热点、难点问题，坚持具体问题具体分析，特殊情况特殊处理，真正想群众所想，急群众所急，解群众所难，通过调解、转办、督办把大量的矛盾纠纷和信访问题化解在基层，解决在萌芽状态，推动我局信访工作的健康有序发展。

工作自查报告

根据区委、区政府在科学重建中开展联镇包村帮户活动，以及开展联镇包村帮户活动确保困难群众温暖过冬的工作要求，20xx年至20xx年，我局将着力做好以下几方面工作：

（一）帮助联系村抓好高素质基层党组织带头人队伍建设、高素质党员队伍建设、加强村级民主管理，指导村级党组织全面推行“四议两公开一监督”工作法，引导联系村做好xx大、中国梦以及灾后重建政策的宣传，提高村级民主管理的科学化、制度化、规范化水平。

（二）根据联系村实际，帮助发展种、养殖业，如引进资金办养猪场、养鸡场、栽种核桃等，协助开展种、养殖技术培训，学习规模化畜禽养殖技术。

（三）实施结对帮扶。组织全局党员干部通过“一帮一”等形式与困难群众或困难党员结对子，捐款捐物，缓解困难群众和困难党员生产、生活压力。

（一）按照目标考核要求

（二）建立定期联系制度，联系点的具体负责人要每月安排时间，带领相关科室深入联系点了解工作进展情况、存在问题以及需要解决的事项，及时报领导小组，以便准确掌握动态，有利于及时向区委、区政府当好参谋，提出下一步工作的建议，提高服务质量。

（三）在工作中要认真、及时、准确的做好党的路线、方针、政策和省、市重大决策的宣传教育，为基层群众解决政策梗塞问题，为群众办好事，服好务。

（四）领导干部要对照工作目标定期对联系点进行检查，确保联系点工作领导到位，责任到位。

（五）要树立创先争优、不畏艰险的意识，以联系点为基础，及时收集联系村和帮扶户的意见，做好各种记录，学习和借鉴先进经验，及时汇总上报资料。

工作自查报告

工作自查报告

固定资产清查小组：

根据我校资产清查工作的相关制度、政策，我单位已按时完成资产清查的主体工作，并提请小组对我单位的固定资产进行检查，现将有关资产自查的工作情况报告如下：

1、资产自查工作总体状况分析；

（1）资产清查工作基准日

（2）资产清查范围

（3）资产清查工作具体实施情况

（4）资产清查工作取得的成效及存在的问题

2、资产清查结果

（1）单位清查出的资产损失情况

（2）单位申报核销损失的处理预案

3、对资产清查暴露出来的单位资产中存在的问题、原因进行分析并提出改进措施等。

（1）存在的实际问题

（2）原因分析

（3）改进措施

4、其他需说明的事项

附件：

1、（单位）20xx年固定资产清查材料上报情况表中各项内容及封面格式表。见国有资产管理处网站。

2、在账固定资产清查明细表。打印时间：在20xx年3月23日前并确保本单位资产信息不发生变化的情况下打印。打印条件：在资产信息查询中，按筛选按钮，按审核状态等于99进行筛选。列选择：资产编号、分类号、资产名称、单价、总造价、计量单位、存放地点、使用人、使用单位、入账日期、档案编号、凭证号、验收单号。

3、未在账固定资产清查明细表。打印时间：在20xx年3月23日前并确保本单位资产信息不发生变化的情况下打印。打印条件：在资产信息查询中，按筛选按钮，按审核状态不等于99进行筛选。列选择：资产编号、分类号、资产名称、单价、总造价、计量单位、存放地点、使用人、使用单位、入账日期、档案编号、凭证号、验收单号。

4、存在账外资产的单位填写《未在账设备类固定资产明细表》和《损失（盘盈）申报表》或《未在账交通工具类固定资产明细表》和《损失（盘盈）申报表》。

5、填报的《20xx年有账无物资产明细表》和《20xx年有物无账资产明细表》须同时填报《损失（盘盈）申报表》。《待报废固定资产明细表》须说明固定资产待报废原因及处理意见。

6、具有以固定资产作抵押担保的单位须有《事业单位资产抵押担保情况表》。

7、具有待报废固定资产的单位须有《申请报废仪器设备清单》。

8、具有资产统计报表任务的单位的报表。

单位（签章）

年 月 日

工作自查报告

xx年第三季度，我委在区委、区政府和区安监局的领导和指导下，认真贯彻落实省、市、区安全生产工作要求，按照构建和谐新新都和以人为本的理念，切实加强我委各项目安全生产的监管工作，下面将开展工作情况报告如下：

按照安监委要求，我们认真确定安全生产兼职安全员填报安全生产报表，一是每月20日前报送安全生产执法行动情况统计表;二是每月28日前报送安全生产隐患排查治理月报表;四是世博会期间坚持每周五报告本周单位安全生产情况，按照安全生产“一岗双责”要求按照属地管理原则，履职尽责，形成监管合力，切实把“管生产必须管安全”、“谁主管谁负责”的要求落到实处。

结合我委工作实际，北管委安全生产工作领导小组按照安全生产文明施工管理制度，坚持日常检查与不定期抽检的方式，着重对以下项目进行了严格的督促检查，一是对各项目安全组织机构设置及人员到场情况进行抽查;二是对项目安全防护措施及预案进行编制检查督促;三是规范安全文明施工着装，不保穿拖鞋、背心、实行文明施工;四是规范施工防尘措施;五是搭吊安装是否符合规范要求;六是基坑架搭设是否规范;七是基坑硬防护是否符合规范;八是临电搭接是否符合规范;九是否设置安全警示牌、安全警界黄线、重大隐患公示等对安全生产检查中出现的问题做到及时督促安全生产责任单位进行整改或责令停工整改。

本季度，能继续组织全体干部职工学习了以下安全生产文件，一是(成安监委[xx]18号;二是新安监委[xx]15号;三是(川安办[xx]28号;四是(川安全办[xx]29号;五是(川安办[xx]31号;六是川安办[xx]32号;七是(成安监[xx]61号文件;八是(成建安监[xx]18号文件，在抓好本单位文件贯彻落实的同时，负责安全生产工作的企业服务中心及时将各项文件转发至各在建项目，并督促落实。

按照我委制定的《管理办法》的规定，建立了每月一次安全例会工作机制，坚持“一周一查一通报”的工作制度，对各项目在建工程的安全防范进行检查，做到及时通报，责令限期整改，使其区域内建设单位都建立了安全领导小组制定了相关制度。

1、广泛开展全民安全宣传活动。采取多种形式，广泛宣传党和国家关于安全生产的方针政策、法律法规，积极营造“关注安全，珍惜生命”的浓厚氛围。

2、以“综合治理、保障平安”为主题，组织动员全体干部职工及各项目单位关心、支持、参与、监督安全生产工作。

3、加强重点人员安全培训。督促项目建设各施工单位落实安全生产学习、培训经费，认真做好各施工单位分管安全工作负责人、安全管理人员的培训工作。

综上所述，在第三季度的安全生产管理工作中，我们通过各种形式的宣传、学习和和监督管理，在北管委全体员工的共同努力和各项目的共同配合下，取得了一定成绩。

下一步，我们决定从以下几个方面继续加强城乡环境综合治理工作：

一是进一步加大宣传力度;。

二是督促各项目严格落实目标责任制;。

三是加大各项目的检查力度，认真贯彻落实安全生产相关职能部门文件精神，探索新的安全生产综合治理方法，为加快北部商城建设，为实现我区追赶跨越创新发展的战略定位而努力。

按照《新都区安全生产监督管理工作季度考评表》要求，北管委安全生产工作领导小组对xx年第三季度安全生产各项工作进行联合检查，我委第三季度安全生产季度考评自查分值评定为98分。

在安监局及相关职能部门的领导下，我委决心高标准、高质量的完成季度考评工作，杜绝较大及以上等级安全事故，一般事故控制在目标任务之内，及时按要求上报安全生产管理情况和种类统计报表，按规定参加全区安全生产工作会议，及时完全上级部门赋予的各项专项任务。

工作自查报告

按照xx委《关于举全xx之力推进群众工作全覆盖的意见》和《xx爱心帮扶活动领导小组办公室关于开展20xx年度爱心帮扶活动目标任务完成情况自查工作的通知》文件精神，现将今年以来我局爱心帮扶活动开展情况报告如下：

进一步加强爱心帮扶工作的组织领导，把爱心帮扶工作纳入部门工作的重要议事日程，加强组织领导，坚持一把手负总责、亲自抓，分管领导具体抓，成立了领导小组，负责统筹协调爱心帮扶工作，落实专人负责爱心帮扶工作日常事务，做到机构健全，责任到人。通过爱心帮扶、政策帮扶和社会关爱，进一步建立健全帮扶机制，切实为帮扶对象解决生活、医疗、教育等方面的实际困难，使结对的孤儿得到关爱帮扶，实现爱心帮扶全覆盖。

建立健全长效机制，建立完善爱心帮扶活动长效机制，制定《爱心帮扶活动实施方案》，参与爱心结对的领导干部认真了解帮扶对象的现实需求，帮助反映并协调解决实际困难，督促协调相关部门落实爱心帮扶政策，并全力为结对对象提供帮助，确保儿童生产生活水平大幅提升，爱心帮扶活动成效明显。帮扶在某藏族小学四年级就读的xx儿童福利院孤儿泽仁拥忠健全孤儿信息系统，全额资助其完成学业。充分利用工会和妇委会的作用，组织妇委会成员到xx儿童福利院为其清洗衣服、补习功课，到xx儿童福利院看望2次以上。

积极加强对爱心帮扶工作的宣传，充分利用网络、经济日报和日报等媒体，落实专人及时收集、整理、上报单位爱心帮扶工作信息，加大对宣传爱心帮扶工作的报道力度，着力营造爱心帮扶的浓厚氛围。把宣传党和政府的方针政策结合起来，做到以群众工作全覆盖为契机，以关爱儿童成长为根本，以增强社会和谐为目的，进一步明确帮扶对象和责任主体，我局党组书记、局长同志联系帮扶1名孤儿(泽仁拥忠)，局办公室负责承办爱心帮扶活动的相关工作。

7月16日下午，xx旅游局局长肖锋专程来到xx福利院看望未曾谋面的“女儿”：康定藏族小学四年级学生泽仁拥忠，并为她送去崭新的书包、文具等学习用品和生活用品。肖锋同志一边把穿着单薄的女孩泽仁拥忠轻轻揽在怀里，一边动情地对孩子说：“孩子，虽然你们失去了亲生父母，但以后我们家就是你们的家!”一番话让在场的每个人无不动容。

泽仁拥忠知道，从这一刻起，因为有了眼前这位“父亲”的呵护，她以后再不会感到困苦和孤单了!“认亲”的时间温馨而短暂。临别之际，肖锋同志一再叮嘱孩子，一定要安安心心地好好学习，将来长大了靠真才实学和一身本领报效祖国、回报社会。目送亲人离去，泽仁拥忠久久站着，一任热泪在脸庞流淌……。此外，我局在德格县普马乡开展结对认亲工作时，全体干部职工还集体认养14岁孤儿桑郎拉姆，并落实德格县中学让其就读，学费和生活费均由全体职工资助，直至就业。

积极“开展恒爱行动”，我局精心组织安排，寻找爱心父母为孤残儿童编织毛衣，干部积极响应，编制爱心的毛衣，大家将爱心都传递在一针针一线线的编制过程中，通过互动，将爱心编制的件件毛衣，陪伴需要社会大家庭关爱的孩子们，让他们感受到身边人的关心和支持，传递对他们的爱，表达了我局干部职工对孤残儿童的真诚关爱，让孩子们意识到在父母之外，自己还得到社会的关爱，让孤残儿童度过一个温暖而又有亲情关爱的冬天。

网络公司的个人工作总结报告

今年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下环境我对第三季度的工作进行简要的总结。

我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方环境的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方环境，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第三季度的销售情况：

7月总业绩：166700。

8月总业绩：241800。

9月总业绩：252300。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在__市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

第四季度工作计划。

在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立约访专员。(建议试行)。

根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标。

第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

具体的其他工作计划如下：

第一步:招聘员工。

1、看销售人员的心态及人品。

2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标。

3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队。

第二步：培训员工。

1、让员工学习产品知识及互联网常。

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧。

3、培训员工的快速成交法。

4、引发员工的积极性和责任感。

5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处。

第三步：发挥员工的个人优点。

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体环境，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。

2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)。

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀。

第四步：让员工去市场上锻炼。

1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)。

2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)。

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝聚团队的力量。

1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户。

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。

3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步目标达成。

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大。

2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)。

3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。

4、让自己拥有奥迪a6l。

5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。

网络公司实习工作总结报告

今天是实习的第一天。早晨去报到，接待我的是经理，进行了一次简短的问话，鼓励我好好工作，要求尽快的适应工作岗位。接下来就是熟悉公司的工作流程和我的工作职责。由于是刚来公司第一天，也不知道该做什么，只好看着别的老员工都在忙忙碌碌的而我却无所事事，拿着公司简介和一本网站编辑工作内容介绍页，看了一遍又一遍。很快，一天就这么过去了，等下班的时候，经理又把我喊去，进行了一次简单的谈话，问我是不是已经熟悉了我的工作内容。经过一天的学习，我也知道了我的工作范围和职责，就是负责网站的日常更新和维护优化，做一些推广和美工的事情。

20xx年2月4日星期六。

经过这几天的熟悉和实践，认识到了我的工作重心有侧重点，主要是每天的新闻更新，论坛日常维护、管理，还有发帖。网文新增主要是根据栏目特点搜集文章、图片，对网站进行更新。其次我也接触到了网在内容推广、关键词优化等、博客推广等来增加网站的搜索引擎(主要是百度)的排名。

作为一个新时期的大学生，对于论坛的日常维护、管理，还有发帖再熟悉不过，所以没什么工作难度。而对于内容的推广、关键词的优化等就有点一知半解，不是很清楚了，于是只好请教老员工，认真的听取，认真的去学习。

20xx年2月9日星期四。

这几天开始接触论坛方面的工作，熟悉论坛各方面操作，有删除不良贴、广告贴等，还有对用户在论坛提出的问题进行回复，主要是通过查阅资料，向同事请教来完成，另外也发布一些比较实用的知识，有趣的、有新闻价值的图片或信息，吸引用户活跃在论坛里面。发帖200余条。呵呵，发了这么多贴子，挺有成就感的，对现在的工作流程和工作内容，越发的得心应手，工作的进度也越来越快，得到了一些肯定，对于做好这个工作也越来越有信心!加油!

20xx年2月13日星期一。

今天对于工作方面的感触就是：参加工作了得人任何时候也都不要忘记学习，提高自己的业务水平和职业素养。于是我就在思考，来到楼盘网，我学到了什么呢?也许是误打误撞我闯入了互联网这个行业，尽管只是从事文字编辑方面的内容，但我觉得文字内容是一个网站的灵魂，少了它，这个网站还有什么值得我们的用户留恋呢。在这里，我学会了各种应用于网站建设软件的使用，收获了很多知识。以后我需要进一步熟练使用这些软件，专业知识不仅需要拓宽，还要将已掌握的知识熟练并精通。

20xx年2月15日星期四。

20xx年2月17日星期六。

在公司里面每个人的工作基本上都是有联系的，有时候甚至需要各个部门的配合才能完成。每个人的分工虽然不同，但是在一个团队里面，配合一定要有，因为大家都是朝着一个方向在努力，那就是公司的发展。随着工作的深入和开展，让我明白了要有团结合作精神。一个部门就是一个小团体，每个人就像是一部机器的小零件，大家只有齐心协力，这部机器才能快速良好运作。具体到我们公司每个板块，和工作范围，离不开大家的全力配合、相互理解、相互指正。

20xx年2月20日星期二。

工作的时间长了，也就发现了自己工作中的不足，人都是需要不断的去完善自己，就像一部机器需要不断的技术升级才能不断的适应新的工作要求。这就需要我不断的努力改正自己的缺点。积极的去学习，去不断的适应新的工作要求。在与每个人相处的过程中，才发现别人是一面镜子，毫无保留的反射出自己的一切，自己的优点和缺点。缺点每个人都有，但我们要努力克服。我始终觉得任何时候积极地心态很重要，自怨自艾终将一事无成，虽然我不完美，但我力求完美!

20xx年2月22日星期四。

20xx年2月23日星期五。

网编工作不是很特殊，了解的人就会注意到网编对文件还要进行加工的几个层次。从来没有人要你每天不加思考的复制粘贴。低树的果实，随手可摘的都不是最好的。食不果腹，永无出头之日。作为网编，就离不开于文字、事件打交道。要想做个合格的网编，一些基础就要夯实。正所谓不积跬步，无以致千里，从细节入手，不能将编辑工作视为机械的、枯燥的工作，这样的认识不仅限制了你的思想发展，也使你走上认识的误区。克服困难和挫折的信心是编辑工作者的基本素养。所以，一方面，在搜索新闻的过程中，要注意学习。另一方面，要提高自身的素养，扩大知识面。不断积累，不断修炼，才能称职。

20xx年2月27日星期二。

经过将近一个月的相处和工作，我发现我们同事都有一颗永攀高峰的进取之心。互联网行业正在飞速的发展，编辑的概念越来越抽象，它不再局限于复制粘贴，更需要从业人员具备各方面丰富海量的知识，超强的信息资源整合、写稿评论、组织策划能力……等，网络编辑必将发展成一种高素质复合型人才。这就给我们编辑人员提出了更高的要求——逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。

20xx年2月29日星期四。

工作的时间越长，领悟的也就越多。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力必竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?具体到各个部门，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。

20xx年3月7日星期六。

实习还没结束，我也越来越喜欢我的工作了。我相信在今后的工作中，我会和部门全体同事、领导一起齐心协力，在探索中不断发展。在部门成长的过程中，也会出现了一些始料未及和难以避免的问题，在日后的工作中，我会继续从工作中不断吸取经验，及时改正，在实践中不断发展，不断完善。逆水行舟，不进则退。今后，我会认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。相信，在团队整体的努力下，部门今后的路会愈走愈远，愈走愈好!我也将会更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，继续为我的行业而努力，贡献出自己的一份力!

20xx年12月19日。

今天是我开始实习的第一天，我实习的岗位是无线网络优化工程师。由于对于网络优化，我还是一个新手，所以我必须从最基础的日常测试做起，主要是用户投诉。这天，我跟住负责测试工作的同事一起到用户投诉信号不好的地方进行信号测试，而目的只是先了解做投诉方面测试的基本流程与注意事项，刚开始觉得挺无趣的，因为我像一个旁人一样帮不上忙，只能眼睁睁的看着同事在工作，做完一个投诉就到下一个，他们所说的那些该注意的参数，我感觉是多么的陌生，只看见它们在无规律的跳变。坐了一早上的车跑投诉，感觉有点难以适应，身体也挺疲劳的，但我相信只要我坚持下去，我能学到自己想要的知识。

20xx年12月21日。

来公司工作几天了，今天下班之后，我们集体参加了一个关于《cdma无线网络规划与优化的》的专题培训，培训的目的是提高我们的技术，在培训中，我认真的听着高级工程师对无线网络知识的讲解，也适当的记下了一些重要的知识点，虽然培训中所讲到的内容有些是在大学课堂上讲过的，但是也有很多都是我没有接触过的，有些专业术语，我都不太清楚。通过这次培训，我觉得我对无线网络优化有了一定的认识，学到的知识也对我日后的工作很有用，不过培训当中也有很多东西是没有消化的，我觉得我课后应该到互联网上搜索相关的内容，使自己能够学习更多的知识。

20xx年12月22日。

今天是星期六，没有工作安排，正合我意，因为接触了信号测试工作几天了还没有看懂测试软件上面的参数，我拿出公司发给我的新人学习资料阅读，我看了cdma路测中有5个比较重要的参数。这5个参数是ec/io、txpower、rxpower、txadj、ffer。其中rxpower是手机的接收功率，txadj反映了上下形链路的一个平衡状况，fer是前向误帧率，txpower是手机的发射功，ec/io反映了手机在当前接收到的导频信号的水平，结合这五个参数，可以分析出当前所处位置的信号状况，看完了这个，我忽然变得期待出去测试，看看实际测试是怎样的，我觉得学习了这些理论的知识，然后进行实践演练应该是最有效果的。

20xx年12月24日。

经过星期六对路测五个参数的深入学习，我觉得跟着同事去测试时候没有了之前的无聊，同事在测试的时候，我也围在旁边看看相应的参数，结合自己所学习所理解的，这次，我大概的能够知道信号的坏与坏，知道了是弱覆盖还是干扰造成信号不好的，有时遇到有些自己看不懂的，我会向同事询问，他也会很详细的告诉我存在的问题，是通过哪些来判断的，我感觉自己已经进步了，理解了最基本的知识，但是，显然我现在只是很低水平，我还要多看看资料，多学习cdma的相关路测知识，这样我才能独立完成基本的测试任务，对于这次的小小进步，它给了我信心，给了我喜悦，我想，只要我继续保持努力学习，我会学的好的。

不知不觉，实习了一个多星期了，对于自己从事的工作也有了一定的了解，测试用到的软件也懂得了基本的操作，不过有时候还是遇到些自己解决不了的问题的，这时候我会向带我测试的同事求助，毕竟我还未能够自己独立完成测试工作，每次我向他请教，他也很乐意的教导我，慢慢的，我也清楚了自己在做些什么，该怎么去做，虽然工作有点累，但是觉得累也有价值，因为我知道自己要学些什么，而且还能向有经验、有技术的同事学习，得到他们的教导，我觉得工作得很快乐，我只想用心的在工作中学习，希望自己有那么一天能够成为优秀的网优工程师。

20xx年1月5日。

今天是星期六，刚好有个投诉约到了今天去现场测试信号，起初是安排我同事去完成的，我发觉自己来公司都有一段时间了，也学会了基本的测试，所以想给自己一个锻炼的机会，于是我申请自己一人去测试。到了现场，联系上了用户，起初的测试还是挺顺利的，后来用户问起我是什么问题的时候，我却只能勉强的打上几句，那里的信号的确很差，但具体是什么造成的我就不太清楚了，那里离基站比较近，应该是没有问题才对的，但信号就是弱，我跟用户说等我回去分析下数据才给他结果。到后来我就回去请教同事了，原来是深度覆盖造成的，因为那里高楼密集，而且分布不太好，所以很容易造成室内的信号差。虽然没有很好的完成了任务，但是我觉得我又上了一课。

20xx年1月11日。

今天的任务比较少，早上11点就完成测试了，因为处理一个用户投诉不仅是测试，回来还得分析数据，以报告形式写成相应的改善方案，同事教我分析数据，告诉我什么问题要怎样解决，我发觉分析数据也是离不开那路测那5个重要的参数，结合那5个重要的参数以及周围基站分布来给出相关的方案，其实造成信号不好的原因常见的是：弱覆盖、深度覆盖、链路干扰、导频污染、或者是基站或者直放站故障等，这些问题能够通过网优调整来解决的就尽量的调整，不能的就通过新增相应的资源来解决，看起来简单，但还是要深入研究加上平时多积累知识才能找到真正的问题以及采取适当的措施来解决，不然解决了这边的问题，又滋生了附近的问题。

20xx年1月16日。

经过这几天的练习，我基本上已经学会了处理用户投诉方面的相关报告的择写，写报告是没多大问题的，但是至于数据的分析还是一般般，当然简单的我自己能够分析出来的，但是特殊一点的问题还得依赖同事的帮忙。但是同事也觉得我进入公司不到一个月，能达到这些水平还是挺好的了，因为测试方面我已经能够独立完成了，而且在与客户沟通方面我做得很好，这也许得益于我自己经常做一些促销类的兼职吧，其实自小到大，我家人都一直注重对我的与人沟通能力方面的锻炼，我觉得他们也对的，出来社会首先就是要学会沟通，不管在工作还是交友方面都是很有效益的，我也为自己感到自豪，希望这点能力能给予我日后的工作、生活有更多的帮助啦。

从今个星期开始，日后的投诉处理就基本上是我和另一个同事负责了，因为之前指导我的那个同事调到了广州的项目上了。由于目前还没有百分之百的能力胜任这方面的工作，约单、回单、测试、写报告等工作都要自己全部完成，我开始感到有压力了。但是从另外一个角度来看，这是一件好事，这正是考验我的时候，我有了自己成长的空间，可以锻炼自己的办事能力的同时，又能够自己独立在实践中学习网络优化的基础测试，所以我一直在告诉自己不用害怕，没什么大不了的，相信自己，我能做好的，明天就要自己独立工作了，或许我会像之前一样犯下写错误，但是如果一直都是风平浪静的话，我觉得对我的学习应该是不利的，所以来吧，让暴风雨来的更猛烈一些，我已做好挑战的准备了。

20xx年2月7日。

快到春节了，网优的确不是一份轻松的活儿，因为在很多公司已经放年假的此时，我们做专项优化的同事还在如平日一样上班，而我们做用户投诉测试处理也一样，没有些许迎接新年的准备，而且快过年的这段时间，用户投诉特别多，之前一日处理两三个投诉，现在每天起码都四个，加上年度的工作总结报告，一天的时间是那么的有限，来工作都有一个多月了，跑过的地方多了，对我们公司所负责的佛山南海区域的道路、地点也有了一定的了解与熟悉，有些重复投诉附近区域的甚至不用到现场测试也知道是什么原因了，可以说，对处理投诉方面很熟练了，回头想想，其实做投诉测试也是挺简单的，而且可以从测试中分析出问题，得出所谓的第一手资料，我感到挺开心的，毕竟我进步了。

20xx年2月19日。

放完了年假几天，回到上班的日子，刚过完年暂时还没有什么任务，公司现在招了两个新同事，也是实习生，都是负责做日常投诉测试的，因为都是新手，所以也是从基本的测试做起。这下子我却化身成了他们所谓的‘师父’了，项目经理让我教他们基本的测试，感觉上，他俩的沟通能力还好，而且都主动向我学习，虽然我也不是什么高手，但基本的测试还是比他们了解，我学着像之前同事教我一样，向他们讲解测试的基本流程以及软件的使用，希望他们能够尽快学会测试，分担一些任务，这样工作就轻松点了。给了他们新手资料，看着他们也挺认真学习的，我开始跟他们介绍与路测相关的主要知识，特别是cdma路测中有5个比较重要的参数，我都一一跟他们讲解了，至于太深奥的问题，我自己还在学习中，只能跟他们共同探讨了。

20xx年2月27日。

从事网络优化都两个多月了，确切点来说是做投诉处理都做了两个多月了，投诉方面的工作能够胜任，而且上司都表扬了我，但是现在想想，自己却变得有点厌倦，因为我以为做投诉只是短暂的时间，工作似乎并非想象中的发展了，而且做投诉真的很郁闷，有时候对着一些脾气不好的用户，他们老是在抱怨甚至怒骂，而我们就成了他们发泄的对象了，我开始应付式的对待这些投诉，由于很多事情都要我负责，所以空闲的时间越来越少了，经常中午一点多钟才回来吃午饭，匆忙的吃了饭又赶时间写报告、回单，感觉给自己留下的空闲时间越来越少了，工作累了自然也提不起精神来学习了，不知道这是不是一段过渡期，反正这个星期感觉找不到自己的节奏，但愿接下来的时间能够适当的调整调整啦。

20xx年3月4日。

慢慢觉得自己的工作时间很不稳定，由于都是早上出去做投诉测试，而且南海的区域比较分散，很多时候跑的地方相隔比较远而感觉整个早上都在车上度过，中午的时候还挺迟才完成当天的任务，通常回到公司都一点多两点了，经常打乱了中午的吃饭时间，下午经常虽然不用出去做事，但是偶尔来份投诉的单要跟用户预约，然后回单，占用了自己的时间，总觉得这不是我想要的生活，有时自己抽空到公园运动运动来缓解心理的疲劳，有时跟朋友谈谈自己的近况，像厌倦了这样的生活方式，想调节自己的心态，想找理由说服自己，让自己继续认真工作，但心里就是带有点抗拒。眼前很迷惘，看不到自己的出路在哪里。

20xx年3月9日。

今个星期天安排了我值班，但没什么紧急的任务，跟做专项优化的同事聊天，像他们了解关于他们现在所做专项工作的知识，在他们的话里，我感觉我只是学习到了网优方面很基础的知识，有很多知识都需要深入的去学习。其实我对通信这方面还是有兴趣的，也想成为通信方面的技术人才，只是我感觉在自己对知识点看不明白的时候，少了个人教导，而且也没有一个很好的环境去学习，遇到那些自己看了也不知道是什么、不知道有什么用的知识时，自己就变得气妥了，问同事，同事不一定整天都有时间教你，有时候还不一定有这个耐心，所以的话，主要的还是要靠自己。看这些知识真的很沉闷，加上自己还要负责投诉测试方面的工作，真的很不容易，对于这份工作不知道自己能够坚持多久，但我只想在我离开的这里时候能够带着不少的知识。

20xx年3月22日。

不知不觉又过了一段时间了，今天，有个负责日常优化的同事辞职了，他平时除了做一些日常的调整，还会处理一些严重的投诉，和新开基站的测试工作，现在这些工作交下来我们几个负责日常投诉测试工作的员工完成，所以接下来的工作任务会越来越重，而且集团保障工作又将开始了，有些保障点也要反复地去测试，而且省道、高速也要采集数据，幸好之前招来的两个同事基本都可以独立完成日常的投诉了，分担了一些工作，不然压力就更加重了，现在越来越少自己能够支配的时间了，有时候早上出发就是下午才回，连中午饭也要在顺路在外面吃。真想调到专项优化的岗位工作，这样就更有利于自己学习那方面的知识了，但可能现在还不是适合的时候吧，听同事说做测试做到一定程度，公司自然会安排好的，所以现在自己也在晚上抽些时间来学习专项优化的知识，只是学的很慢。