招商工作几点体会（实用18篇）

工作体会可以激发我们对工作的热情和动力，帮助我们更加积极主动地投入到工作中。小编为大家整理了一些值得阅读的工作体会总结示例，希望能够帮助大家更好地总结工作经验。

工作心得体会几点

在工作中，了解自己的能力和兴趣是非常重要的一点。首先，我们要明确自己的专业知识和技能，知道自己在哪方面最有优势。其次，我们要了解自己的兴趣爱好，喜欢从事什么样的工作。只有了解了自己的能力和兴趣，我们才能找到适合自己的工作，并且在工作中有所发展。

第二段：保持积极的心态。

积极的心态对于工作的成功至关重要。在工作中，我们会面临各种挑战和困难，但只要保持积极的心态，我们就能够面对困难并寻找解决方案。此外，积极的心态还能够传递给身边的同事和团队，促进团队合作和工作效率的提高。因此，无论遇到什么困难，我们都要保持积极的心态，相信自己能够战胜困难，取得成功。

第三段：不断学习和提升自己。

工作是一个不断学习和提升的过程。无论我们处于什么样的职位，都要不断学习新知识和技能，以适应不断变化的工作环境和需求。我们可以通过阅读书籍、参加培训和交流学习等方式来提升自己。同时，我们也可以通过参与项目、承担责任等方式来拓宽自己的能力和经验。只有不断学习和提升自己，我们才能在工作中不断进步，并且有更多的机会和挑战。

第四段：保持良好的沟通和合作。

良好的沟通和合作是工作中不可或缺的一环。只有与同事、上司和下属保持良好的沟通，我们才能够更好地协作完成工作任务。在与他人沟通时，我们要善于倾听和理解对方，确保信息的准确传递。在团队合作中，我们要发挥个人优势，与他人共同协作，达到最终的目标。良好的沟通和合作不仅能够提高工作效率，还能够增强工作的乐趣和成就感。

第五段：保持工作与生活的平衡。

工作与生活的平衡是追求幸福和健康的重要因素。虽然工作是我们生活中的重要组成部分，但我们不能以牺牲生活的其他方面为代价。我们要合理安排工作和生活，确保自己有足够的时间和精力与家人和朋友相处，进行休闲和娱乐活动。只有工作与生活能够相互平衡，我们才能够在工作中保持高效和积极的状态，保持健康的身心状态。

总结：

工作是我们成长和发展的重要途径，因此我们要从工作中获得更多的收获和成就。通过了解自己的能力和兴趣，保持积极的心态，不断学习和提升自己，保持良好的沟通和合作，以及保持工作与生活的平衡，我们能够在工作中取得更好的发展和成就。让我们积极地投入到工作中，不断探索和突破自己，迈向更高的成就。

几点工作心得体会

工作是现代人生活的重要组成部分，也是我们实现自我价值的途径之一。在长期的工作过程中，我们不仅要掌握专业知识和技能，还要注重培养正确的工作心态。在我多年的工作过程中，我积累了一些工作心得体会，现在与大家分享。

第二段：保持热情和动力。

保持热情和动力是工作成功的关键。每位员工都要时刻保持良好的工作热情和动力，这不仅可以提高工作效率，还能给人带来快乐。在工作中，我们会遇到很多困难和挑战，但是只要你沉着应对，勇于解决问题，相信你一定能够战胜困难，取得胜利。

第三段：注意细节和管理时间。

在工作中，细节决定成败。我们需要时刻关注工作细节，做到心细多注意，全力以赴。同时，管理好时间也是非常重要的一点。合理利用时间，优先处理重要任务，能够让我们工作事半功倍，提高效率。

第四段：保持良好的态度。

良好的工作态度对于工作效率和团队整体效益很重要。对于自己的工作，我们要永远保持谦虚、严谨、认真的态度，做出正确的决策和判断。对待同事，要保持友好、热情、诚信的态度，积极与他们交流、沟通，共同推进事业发展。

第五段：持续学习和总结经验。

持续学习和总结经验是提升个人能力和工作水平的重要方式。在工作中，我们时刻保持学习的姿态，在课余时间不断提升自己的做事能力和专业水平。同时，我们要总结过去的经验和教训，及时发现自身工作中存在的问题，并且积极解决，让自己的工作更加精益求精。

结尾：

以上就是我的几点工作心得体会，我相信只要我们保持着良好的工作态度，时刻注重细节，积极进取，我们的工作一定会更有价值、更有意义。希望大家也能够从中得到启示，用心去做好自己的工作，为公司的发展贡献自己的力量。

工作心得体会

随着社会的发展，工作成为人们生活的一部分，对于我们来说，工作不仅仅是赚钱养家，更是实现自我价值和成就梦想的一种方式。在工作中，通过不断学习和进步，我积累了一些工作心得和体会。以下将从工作态度、团队合作、提升自我、沟通技巧和工作生活平衡五个方面来谈谈我的心得体会。

首先，良好的工作态度是成功的基石。无论工作的重要性如何，我们都应以积极的态度面对，对待每一份工作都要充满热情和责任心。从工作中获得快乐的同时，也能够展现自己的价值。我曾在一家快递公司工作，虽然每天都有大量快递需要分拣和处理，但我相信每一份工作都有其重要性和意义。因此，我总是保持乐观的态度，积极应对问题和挑战。正是由于我的态度，我的工作效率高，得到了同事和上司的肯定和赞扬。

其次，团队合作是取得较好成绩的关键。团队合作能够更好地发挥每个人的优势，共同完成工作目标。在我曾任职的一家外贸公司，我担任着销售部门的工作。在团队中，我始终与同事保持良好的沟通和协作，共同解决问题和改进工作。每个人都能发挥自己的特长，不仅有效地提高了工作效率，还在市场竞争中取得了优势。

第三，不断提升自己是实现职业发展的重要途径。进入职场后，我意识到静止不前会导致自己被淘汰的风险。因此，我积极学习和提升自己的能力。无论是参加各种培训课程，还是自主学习和钻研，我都不断致力于更高的目标。通过自我学习和实践，我取得了更多的业务技能，提升了自己的绩效和竞争力。正因为如此，我得到了上司的赏识，并得到了更多的机会和提升的可能。

第四，良好的沟通技巧是工作中极为重要的一环。在工作中，不仅需要与领导和同事有效沟通，还需要与客户进行沟通和沟通。良好的沟通能力能够帮助解决问题，增强合作关系，提高工作效率。我在过去的工作中，通过不断学习和实践，培养了良好的沟通技巧。不仅能够清晰表达自己的意思，还能够倾听和理解对方的需求和意见。这种沟通能力使我在工作中更加得心应手，并且获得了同事和客户的认可。

最后，工作和生活的平衡对于保持工作状态和生活质量至关重要。在繁忙的工作中，适当的调整工作和生活的平衡是保持健康和追求自我价值的重要保证。在我的职业生涯中，我注意到工作重要性的同时，也要充分尊重和关注自己的生活需求。每天保持适量的运动和放松的时间，与家人和朋友交流和相处，都是我追求平衡的方式。通过这些，我发现精神状态更好，工作和生活之间的麻烦也减少了。

总之，通过工作的实践和经验，在不断的学习和锤炼中，我获得了一些宝贵的心得和体会。良好的工作态度、团队合作、自我提升、沟通技巧和工作与生活的平衡是我认为工作中需要重要关注和努力改进的方面。通过将这些心得体会融入实际工作中，我相信我会取得更好的成绩和发展。

做好信息工作的几点体会

信息是领导的“耳目”，是基层的“路标”，是工作的“图表”，是影响领导制定和实施决策的重要因素，是领导决策的基础和依据。信息工作的好坏，直接影响到办公室服务质量的高低。如何加强政务信息工作，实现信息工作新飞跃，更好地服务领导决策，笔者对此进行了一些思考。

一、集中精力提高信息质量。

信息质量是提高采用率的基础，是信息价值的基础，是信息工作生命力的基础。如何提高信息质量，笔者认为要在以下四个方面下功夫：

一是要把握全局性。信息工作不是一件简单的工作，它是为中心工作服务的，为领导决策服务的。信息工作人员要站在全局的高度，把握住大局和中心，做到“三个围绕”，即：围绕领导关心的问题和一个时期的中心工作，报送重点信息；围绕重大决策的出台，适时反映政策效果信息；围绕工作中的热点、难点问题，报送日常监管和服务中的综合信息。

二是要增强针对性。挖掘出好的信息素材，是做好信息工作的一个基础。要抓住一些好的素材和重大信息不放，进行深加工和追踪式的连续性的反映，写出一些有深度有份量的信息，充分体现其重要性、代表性、典型性。同时，要紧紧结合本单位的实际，发现一些有地方特点的'信息，充分体现其独特性。

三是要保证真实性。真实是信息的生命。信息一定要客观实际，准确无误，既不能猜测加估计，也不能报喜不报忧。

四是要提高时效性。时效性是信息区别于其他类型材料的根本性特征。同样一个工作，报得快，反映及时，它的价值就能更好地得到体现。

二、不断学习提高工作水平。

信息工作看似简单，实际上其采、编、发是一个复杂的过程，责任重大，既是对我们工作能力和技巧的检验，又是对我们思想认识程度、政策理解的深度、业务工作熟悉的程度和领导意图理解的准确度的检验。信息工作人员一定要在提高自身素质和能力上下功夫。

一是感情要投入。干好工作首先要热爱工作。做好信息工作，对于我们熟悉情况、了解业务、获取知识都大有裨益，对今后从事其他工作都将产生积极影响。我们一定要干一行爱一行，以饱满的热情和全身心的投入来做好这项工作。

二是知识要拓宽。一定要增强学习的主动性和针对性，以尽快提高自己的适应能力。要加强政治学习，关心时事，培养对政策导向的洞察力；要加强对业务特别是基层业务的学习了解，增强理解驾驭工作的能力；要加强计算机等新知识、新技能的学习，以增强对工作的开拓能力。

三是作风要深入。要增强主动意识和责任意识，要在主动工作中寻找亮点，在悉心摸索中发现工作的技巧，在创造性的劳动中感受丰收的喜悦。

四是遇事要敏感。从事信息工作，要时刻保持一根敏感的神经，增强预见性，敏锐地把握一个阶段需要重点反映的情况问题，敏锐地捕捉那些带有苗头性、倾向性的问题。

五是文风要精炼。做好信息工作，对文字功夫要求较高。信息不是工作报告，一定要一事一报，短小精悍。标题要准确并力求醒目，内容要突出“亮点”，切忌罗嗦和过分阐述。

几点工作心得体会

工作是人类生活中必不可少的一部分，因此，在我们的人生旅程中，我们劳作过程中所积累的经验和体会是很有意义的。在我的工作经历中，我汲取了不少心得体会，今天我想和大家分享一下，并希望能对大家有所帮助。

二段：做事要有目的。

在工作中，我们需要注意到，每一件事情都应该有一个目的，需要我们刻意去追求它。没有明确的目标，我们容易迷失方向，做出不必要的决策或者失误。因此，在一切工作之前，我们应该好好思考，明确目标，然后再行动。

三段：学会团队合作。

在集体劳动中，每个人的能力和经验都是不同的，有时候需要加强合作，才能取得更好的效果。团队合作不仅能够协调各个人员的能力，而且能够让人们更好地交流沟通，并吸取别人的经验和知识。同时，团队合作的过程中，人们也可以互相帮助，共同完成团队的目标。

四段：工作要有纪律性。

在工作中，时间的重要性是无法忽略的。每个人的时间都是有限的，所以我们需要按照一个计划安排好时间，并严格执行它。更重要的是，我们需要养成工作习惯和纪律性，这样才能保证不断提高自己的效率，完成更多的任务。

五段：积极面对压力。

在工作中，压力是不可避免的。无论是客户的要求，上级的指令，合作伙伴的期望，还是个人的成长和发展，都会给我们带来各种不同的压力。要想在工作中更进一步，必须学会积极面对压力，反思自己的不足，不断调整自己的心态，这样才能在工作中取得更好的成绩。

结论：

总之，在工作中，我们需要具备多种能力和素质，才能不断提高自己的综合素质和工作能力。我们需要明确工作的目标，重视团队合作，养成工作纪律性，并积极面对压力。只有这样，我们才能在工作中取得真正的成功和成就。

招商工作作风心得体会

作为一名招商人员，我深知招商工作的重要性和复杂性。长期的从业经验让我产生了一些心得和体会，下面将就招商工作的作风进行探讨。

首先，作为招商人员，我们要具备强烈的责任心和使命感。招商工作涉及到企业的战略规划和发展方向，决定着企业的未来发展。因此，我们必须时刻保持对企业的忠诚度，并将企业利益放在首位。只有真正认识到自己的责任和使命，才能够做到全身心投入招商工作，以实际行动为企业谋取更大的利益。

其次，招商工作需要善于思考和创新。如今经济竞争日趋激烈，同行业的企业众多，如果我们只是按部就班，没有创新思维和行动，很容易被淘汰。招商人员要善于从市场中发掘潜力，找准市场需求的痛点，提出有针对性的营销策略。同时，要不断学习新知识，开阔眼界，跟进最新的市场动态，以保持竞争力。

此外，招商工作要具备较强的沟通能力和团队合作精神。招商工作需要与各方进行有效的沟通，向合作伙伴传递企业理念和价值观，推动合作项目的顺利进行。同时，还需要与团队成员进行良好的协作，相互配合，共同攻克难题。团队的力量是无可估量的，只有团结一致，招商工作才能发挥出最大的效能。

此外，招商人员还要具备坚韧不拔的毅力和忍耐力。招商工作有许多艰辛和不可预料的困难，可能会遭遇失败和挫折。但是，只有坚持不懈，不怕困难和风险，才能克服困难，取得最终的成功。毅力是招商人员的精神动力，只有燃烧着内心的火焰，才能不断前行，不断突破。

最后，招商工作要具备高度的敬业精神和专业素养。作为招商人员，我们不仅要对企业忠诚，更要对招商事业有坚定的信仰。招商工作需要我们具备经济学、市场营销等诸多领域的知识，并且要保持不断学习、自我提升的态度。只有不断磨砺自己的专业技能，不断提高行业洞察力，才能够在招商战场上胜出。

总而言之，招商工作作风的形成需要我们在长期的实践中不断总结经验，不断完善自我。招商工作需要我们具备责任心、创新能力、沟通能力、团队合作精神、毅力和忍耐力、敬业精神和专业素养等多种素质。只有做到这些，才能真正成为一名优秀的招商人员，为企业的发展贡献自己的力量。

工作心得体会

工作是每个人都无法回避的一部分，通过长时间的工作经历，我逐渐领悟到了一些工作心得，这些心得不仅帮助我更好地适应工作环境，还能提升我的工作效率。在此，我将分享几点我在工作中得到的体会。

首先，专注是工作的关键。在工作中，我们经常面对各种干扰，如社交媒体、手机通知等。然而，这些干扰会让我们分心，降低工作效率。因此，我强烈建议在工作时保持专注。关闭手机通知，将社交媒体限制到工作间隙，并设定明确的目标和计划。只有当我们将全部注意力集中在工作上时，我们才能更快地完成任务，并提高工作质量。

其次，与同事进行良好的沟通非常重要。在工作中，与同事之间的沟通密切相关于团队的协作和工作的进展。沟通不仅可以促进信息的共享和理解，还可以加强同事间的关系。通过开放而有效的沟通，我们能够确保工作中的问题及时得到解决，并减少误解和冲突的发生。因此，我每天努力与同事保持良好的沟通，并在需要时主动提供帮助和支持。

除了专注和沟通，时间管理也是工作中的关键因素。在现代社会，每个人的时间都很宝贵，合理安排时间可以提高工作效率和个人生活的质量。为了更好地管理时间，我经常制定周、月和年度计划，并根据工作的紧急程度和重要性优先安排任务。此外，我还养成了记录待办事项和分配时间的习惯，这样我不会遗忘重要的任务，并且可以根据工作量合理安排工作时间。通过时间管理，我避免了工作的拖延和无效消耗，提高了自己的工作效率。

最后，我认为保持平衡是工作的关键。工作是我们生活的重要组成部分，但它并不是我们生活的全部。为了保持良好的心理和身体状态，我们需要与工作相对平衡的生活。只有通过适当的休息和娱乐，我们才能更好地应对工作中的压力和挑战。因此，我建议在工作之余留出时间与家人朋友相处、进行体育锻炼和追求自己的兴趣爱好。通过平衡工作和生活，我感到更加充实和满足，工作效率也随之提高。

总结起来，工作是我们生活中重要的一部分，我们需要学会从工作中汲取经验和教训。通过专注、良好的沟通、时间管理和平衡工作与生活，我提高了自己的工作效率，也更好地适应了工作环境。工作心得体会可以帮助我们不断成长和进步，使我们的工作更加出色。我相信只要我们能够始终坚持这些心得，我们一定能够取得更加出色的工作业绩。

招商部工作心得体会

招商部是企业的核心部门之一，其工作涉及到企业的各个层面，对企业的发展具有决定性的意义。回顾近一年的招商部工作，我深深感受到了其重要性和挑战性。在这篇文章中，我将分享我在招商部工作中的心得和体会，为大家提供参考。

第二段：建立良好的人际关系是成功的第一步。

在招商部工作中，建立良好的人际关系是成功的第一步。招商部需要与政府部门、企业客户、媒体、社会团体等各种资源建立联系，并维护这些关系。在这个过程中，我发现诚信待人、尊重对方、耐心倾听都是非常重要的因素。只有建立了良好的人际关系，才能够更好地推销企业，吸引更多的投资者和客户。

第三段：不断拓展市场，寻找机会。

作为一名招商经理，要具备敏锐的市场洞察力，不断地寻找机遇。我们需要及时跟进市场动态，了解市场需求，针对不同市场进行针对性的推销。同时，招商部需要开展市场调研工作，收集来自各方面的信息和数据，从中发现新的商业模式和创新点。这样才能在瞬息万变的市场中把握机遇，赢得先机。

第四段：多元化的服务，满足客户需求。

招商部工作的核心是要满足客户的需求，在服务客户的过程中，要遵循“客户至上”的原则，为客户提供多元化的服务。作为招商经理，除了了解投资者的需求，还要帮助他们解决可能出现的问题。我们需要了解企业的运营管理、法律法规、市场营销等方面的知识，以便于进行更全面和悉心的服务。此外，在服务过程中，要保持不断学习和进步的心态，为客户提供更优质的服务。

第五段：合作共赢，推动企业发展。

招商部工作的目标是推动企业发展，实现合作共赢。我们需要以合作的心态和精神去开展工作，与合作方建立良好的合作关系，共同开发市场，共享利益。要在合作中不断探索新的商业机会，寻找更广阔的发展空间，实现企业的高速发展。只有这样，招商部才能为企业的发展贡献力量，推动企业不断向前。

结语：

以上就是我在招商部工作中的心得和体会。作为一名招商经理，我深刻理解到了招商工作的意义与价值，也体会到了招商工作的挑战和压力。但这些都不是阻碍我们前进的障碍，而是让我们更加努力不懈去探索、去尝试、去实践的动力。我相信，在不断的实践和经验积累中，我们一定能够把握机遇，开创招商工作的新篇章。

招商工作心得体会

招商部工作心得体会

在我担任招商部负责人的日子里，我有幸与团队一起工作，加深了对招商工作的理解和实践。随着市场经济的不断发展和变化，招商部门的工作变得越来越重要，因此在本文中，我将分享一些我个人的工作体会。

第二段：了解市场需求。

在招商工作中，了解市场需求和趋势是至关重要的。针对特定市场进行调查和分析，包括客户的喜好、预算和消费习惯，在市场勘察阶段中获得信息并将其转化为参考数据，这是引入销售的关键步骤。根据市场导向的精神，我们必须认真听取客户的建议，掌握市场情况，优化招商方案，提高客户满意度，提高销售业绩。

第三段：建立强大的商务网络。

在市场竞争越来越激烈的情况下，建立强大的商务网络是至关重要的。通过与客户建立长期关系，发现更多的商业机会，引领市场前沿。并且，通过参加行业展会，参观同界公司等活动，提高部门的知名度，拓宽招商渠道，从而有利于公司在业界的口碑和形象。

第四段：重视团队建设。

招商部门最重要的支柱是团队。如果拥有聪明，高效的团队，那无疑是公司成功的一半。因此，必须重视团队建设，并建立相应的规则和机制。并且，要设立教育培训计划，提高个人和团队的综合能力，包括沟通技巧、领导力、团队协作等多方面。

第五段：总结。

作为一名招商部门负责人，我认为最重要的是提高市场敏感度和发现、挖掘市场潜力；建立强大的专业商务网络和加强各方面协作，使其发挥最佳效果；重视团队内部和团队人员的激励训练，构建高度凝聚力，共同为公司的成长而努力。通过这些措施，招商部门在市场竞争中立于不败之地，为年度的经济高增长做出重要贡献。

对我县招商引资工作的几点思考

时下，招商引资工作已成为我县经济工作的重中之重，这是当前形势发展的必然需要，也是我县推动区域经济社会快速发展的重要手段和有效途径。招商引资工作成效如何，直接影响我县跨越式发展目标的实现，对农民增收，财政增长具有重要意义。放眼全国各地，尤其是中西部地区，招商引资已形成千帆竞发、百舸争流之势，你拉我抢，力争朝夕，有人形象称之为“抢商”。可见竞争之激烈。面对新的机遇和挑战，地处内陆山区的溆浦在招商引资工作中还存在那些问题，面临那些困难以及如何着力解决这些问题和困难，相合工作实际，笔者对全县招商引资工作进行了一些思考。

近年来，县委、县政府高度重视招商引资工作，取得了可喜的成绩，仅、两年，共引进资金12亿元，相当于以前的总和，强力拉动了我县经济建设和社会事业的发展。但是，也感到在招商引资工作中存在一些不容忽视的问题：

(一)全县招商引资氛围还不够浓厚，工作存在不平衡现象，乡镇之间、部门之间、乡镇与部门之间每年度任务完成差距较大，少数部门参与的积极性不高，年度招商引资工作没有取得实质性进展。

(二)招商引资缺少详实的第一手资料，项目库不健全，项目储备少，资源优势没有得到很好的展现。一是项目准备仍然难以满足招商引资深入推进的需要。一方面，项目的征集还没有在全县形成递补机制，项目内容的更新跟不上来。另一方面，项目包装仍然滞后，不少项目论证不足，包装质量和水平档次低。我县有着丰富的矿产资源、农业资源、土地资源和劳动力资源等，但是这些资源缺少详细的介绍、宣传材料，即使有，发放的范围也比较窄，投资者前来咨询、洽谈投资项目，了解的人不多，不能广泛、及时地提供有关情况，因此，也错过了一些留住客商的机遇。

(三)主动招商意识不强，缺少灵活多样的招商引资形式。

(四)投资环境仍需改进，个别乡镇和部门仍存着“重招商，轻安商；重局部利益，轻全局利益”的问题，影响了招商引资工作的顺利开展。

一是如何推动环境建设由热情周到细致服务等表层向公正公平透明廉洁高效等深层次深化。虽然热情周到细致的服务等表层次的环境建设能赢得客商的好感，但不能从根本上解决“衙门作风”、办事程序繁琐、效率低下，部门利益至上、欺行霸市、强买强卖等问题。

二是如何在国家宏观调控的大背景下有效破解土地要素“瓶颈”。国家实施宏观调控政策，严格控制工业园建设用地，使得像我县这样经济欠发达的内陆地区的土地也同样成为稀缺资源，难以满足客商对土地的需求，在一定程度上影响了招商引资工作。同时，由于以往我县所引进的项目中，科技含量高、带动能力强、幅射作用大的龙头型企业少，不仅不利于形成产业集群效应，而且占用了我县土地资源，对我县今后招商引资工作增添了难度。

三是如何在发展市场经济中运用市场经济的办法抓招商引资工作。以政府行为招商为主，采用行政措施，分任务、压担子，虽然取得了一定成效，但耗费了大量的人力、物力和财力，特别是部分单位并未拧成一股绳，出现了“互挖墙脚”的现象，招商引资工作还没有形成规范有序、共同推进的局面。

四是如何在大开放中有效整合区域优势借助外部优势推动招商引资工作。很多地方在招商引资中，往往孤立地突出自身的优势，而忽略了区域整体的优势在推动招商引资工作中的积极作用。

解决上述难题，我们主要应从以下几方面着力：

一、进一步解放思想，扩大宣传，推动全民招商。

思想是行动的先导，先进的思想是推动招商引资工作，促进经济发展的原动力。要取得招商引资工作的新突破，就必须在开阔视野，更新观念，创新思路上下功夫。一要加强学习。各级干部，特别是领导干部要主动学习，要学习市场经济理论，学习沿海发达地区加快发展的先进经验，通过对照比较充分认识目前我县招商引资中存在的问题和差距，不断创新工作思路，工作方法，提高招商引资的能力和水平。二要加大宣传力度。各级各部门要有效利用各级电视台、网站等新闻媒体和各种投资说明会、老乡座谈会，以及各种中介组织，积极推介本部门、本辖区投资项目和全县投资环境，扩大溆浦知名度和影响力。三要继续推动全民招商。各级各部门要广泛发动全县广大党员群众积极参与招商引资工作，特别是要充分发挥一些交际广，信息灵的社会能人优势。目前我县有很多人在发达地区经商或上级机关工作，其中不少是大企业，大公司的管理人员、政府重要部门的负责人，经常和一些企业家、大老板接触，掌握许多企业的投资动态。各乡镇、各部门、各单位要把干部职工都调动起来，把全县人民都发动起来，把每个人的关系都利用起来，结交一批朋友，结交一批客商，不漏掉一条消息，不放过一次机会，迅速掀起招商引资的新热潮。

二、加强招商引资项目库建设，搞好项目深度开发。

项目是招商引资的生命线。只有投资回报良好的项目，才能吸引商家投资。要立足我县丰富的农产品、水能资源、矿产资源、旅游资源和传统产业优势及我县富余劳力多、电力充足等优势，深挖潜力，搞好项目开发。一要精心策划项目。县一级重点要围绕“兴工强县”的总体思路，抓好产业集群，产业链发展和传统工业产业升级，农产品精深加工、国有闲置资产再利用、第三产业和城区开发等做项目策划，乡镇一级要立足区域特色，小城镇建设开发搞好项目策划开发，要策划一批带动性强、投资额大、市场前景看好，提供税收或就业岗位较多的精品项目。要认真实践办项目的基本原则：一要看税，二要看废。要选择税收多且又符合生态环保要求的项目，特别是要突出项目长期高税收并长期不影响环境的重点。二要搞好项目规划论证。所策划出来的.项目，要认真做好项目的科学论证和市场分析，内容要实在，可行性和可操作性要强，特别是对一些正在对外招商的项目，如林木、矿产等资源开发性项目要进一步做好开发方案，在确保项目招商可行性的同时确保有限资源的综合利用和发挥最大的经济效益。三要搞好项目包装。对重点项目要舍得花人力、物力做好项目可行性研究和项目报批等相关手续，并完成中英文对译，完善项目建设前期各项准备工作，充实完善招商项目库建设，确保项目招商的可行、科学、规范。

三、创新招商方式，拓宽引资渠道。

一要主动上门招商。改变过去等客上门的招商方式，实行小分队上门招商。组织精干队伍，有计划有重点走出去，团队作战，带着项目直接推销，创造招商的新机遇。二要组织专题招商。积极组团参加区内外的经贸洽谈活动，充分利用我县的自身优势和特点开展专题招商，力求谈成一批项目，引进一批资金。三要开展关系招商。运用亲情、友情、故人情，广泛联系，调动各种积极因素，让有一定社会关系，有活动能力的人穿针引线，找客商，找项目，找资金，为我所用。四要推行以商招商。以商招商最容易取得客商的信任，成功率高、效果好。要和外来投资者交朋友，给他们提供我县优惠政策、招商项目材料，让他们帮助宣传推介，联络客商。此外，还要积极开展其他各种形式的招商活动，如资源招商、中介招商、文化招商、窗口招商、媒体招商等招商引资新方式，真正形成全方位招商引资新格局。

（三）落实政策，优化服务，改善投资环境。

环境是生产力，环境是招商引资最可利用的潜在实力。近年的实践表明和外地先进经验显示：合作看伙伴，项目看地段。这两个条件是吸纳投资商的必备条件。各级各部门主要负责同志都要争当投资客商诚实可靠方便的伙伴，都要为投资项目营造正常良好的外部环境。宏观地讲，我县作为区位、交通、资源等优势都不明显的内陆山区，要取得招商新突破，就必须在改善环境上下大力气。一要切实落实招商引资优惠政策。各乡镇、各部门要认真学习，钻深钻透国家、省、市和我县出台的招商引资优惠政策、措施，要不折不扣地执行，并要因地制宜，因时制宜，具体问题具体分析，具体解决，要增强优惠政策，措施的可操作性。二是切实抓好服务工作。服务是招商引资的主旋律。招商引资的过程，就是为客商服务的过程，这个过程只有起点，没有终点。为客商服务，要以是否有利于客商生产顺利、生活方便为标准，做到灵活、细致、周到、感人，以诚信优质的服务赢得客商的青睐。各乡镇、各部门要善于换位思考，多站在投资者的角度思考问题，要进一步完善政务公开，对外商投资项目手续办理要从简从快。，县委、县政府将成立外商投诉服务中心，届时将组织开展一系列服务测评和优化服务评选活动，对为外商优化服务突出的单位予以通报表彰和奖励，对服务差、外商有投诉的职能部门予以公开曝光，情节严重的要立案调查，从严追究责任。三要加大基础设施建设改造力度。要进一步加快工业园区的建设速度，改善工业园区条件，要因地制宜，完善规划，搞好用地审批，合理利用土地，确保招商项目落实。

招商

招商工作是一项非常重要的工作，它不仅关系到企业的发展，也直接影响了员工的收入和生活质量。作为一名招商人员，我有幸参与了多个项目的招商工作，也积累了一些心得和体会。

第二段：理解客户需求。

在招商工作中，客户需求是至关重要的。招商人员必须对客户的需求进行深入研究和理解，以便能够提供最优秀的方案和最合适的解决方案。只有这样，在企业和客户之间才能建立起长期合作的关系，并且实现双方的共赢。

第三段：技巧与沟通。

招商工作需要掌握一定的技巧和沟通能力。对于那些对公司的产品或服务不是十分熟悉的客户，招商人员需要有效地进行推广和宣传。同时，要倾听客户的意见和需求，尊重客户的决定，并尽量提供他们需要的解决方案。

第四段：构建信任。

对于招商人员来说，信任是非常重要的。只有在建立了良好的信任关系后，客户才会选择和企业合作。招商人员需要始终保持真诚，诚信和专业精神，以便在客户心目中建立一种强烈的信任感，这将有助于促进项目的顺利进行。

第五段：总结。

总之，招商工作需要拥有多种素质，包括技能，专业知识，沟通和谈判技巧以及为人处事的能力。招商人员还需要对市场趋势，行业发展动态和客户需求有深刻的理解和认识，以便在工作中提供最佳解决方案。如果我们遵循这些原则，招商工作就可以得到更好的发展。

对我县招商引资工作的几点思考

近年来，我县农业产业化程度不断提高，农村经济呈现出健康快速发展的态势，但是在发展的过程中，一些深层次的矛盾和问题日益显现，制约了农民收入的提高，也在一定程度上影响了农村的稳定。如何妥善解决农业、农村、农民“三农”问题，全面发展农村经济，提高农民的生活水平，保持农村大局稳定，是全面建设小康社会的迫切需要。为此，我们就如何破解“三农”问题进行了调研，针对调查中发现的问题进行了分析思考。

一、“三农”问题的主要表现及原因分析。

“三农”问题的主要表现归结起来有四个方面，一是农产品缺乏竞争力，卖难问题依然存在。大多数农产品技术含量低、品质差、品种结构不合理，不适应市场需求，导致低水平或结构性过剩；农产品加工业滞后，商品率低。去年我县农产品商品率仅为69.66，今年上半年，据百户农户调查统计，农产品收入仅289.9元，比去年同期减少5.5。二是农业比较效益低下，发展后劲不足。粮、棉、油等大宗农产品市场价格偏低，而农业生产资料成本偏高，影响农业效益，农民自觉或不自觉地放弃生产，导致复种指数连年下降。如近年来，粮食价格徘徊在每五十公斤40―60元之间，有时甚至跌破成本底线。今年全县双季稻面积仅为稻田面积的20，比常年下降60。三是农民增收缓慢，城乡居民收入差距大。今年上半年全县农民收入为1442元，尽管同比增长5.5，但比城市居民收入增长速度低2.8个百分点，致使农民购买力下降，严重影响了农业生产投入，出现了对土地掠夺式生产经营现象。四是农村文化社会事业比较落后，交通、文化、医疗卫生等基础设施建设薄弱。

导致以上问题出现的原因主要有六个方面：

（一）农业产业化程度低。近年来，我县以“15”工程为主线的农业产业结构调整取得了较大成效，初步形成了竹、优质稻、葛、瘦肉型猪等几大产业，但发展中也还存在着不容忽视的问题。从产业规模看，基地面积不大，优势不明显。目前，除竹木产业形成了一定规模，年产值达到9亿元，葛产业的来势较好以外，其它产业的规模仍然不大，有的甚至呈滑坡萎缩之势。如茶叶面积从九十年代中期的6.2万亩缩减到目前的4.5万亩，采摘面积仅2万亩；优质稻还停留在“口号农业”上，商品率低，与真正的产业化发展相差很大。从产业发展来看，在不少乡镇的领导和农民心中，对农业产业结构“调什么、怎么调”还比较茫然，适应市场、开发市场能力弱。很多乡镇的产业结构调整就是一年发现几个典型，做做总结，没有整体思路和发展规划，更谈不上如何培育发展。从发展机制来看，土地流转不畅，不能适应产业化的要求和市场的需求。从投入水平来看，农业产业化“供血不足”，各级财政用于产业化的贷款贴息、周转资金较少，资金紧张仍是发展的瓶颈。

（二）农村工业化进展缓慢。农村工业主导地位不强，工业化进程缓慢是我县农村部分地方相对落后的主要原因。我县农村工业的现实状况是：全县有各种经济类型工业企业共7969家，工业总产值13亿元，其中国有企业37家，集体、股份制、港台投资、私营企业1056家，个体工业户6876家；产品年销售收入500万元以上的企业57家，工业产值约5.2亿元。全县除灰山港、桃花江、乍埠、武潭等乡镇的工业企业发展相对较好外，其它乡镇的工业先天营养不足，资本规模小，科技含量低，创新能力弱，低水平、低层次的重复建设多，还停留在“村村点火，户户冒烟”阶段，没有真正意义上的龙头企业，难以适应日渐规范和竞争日趋激烈的市场需求。

（三）劳动力转移和农民就业难。农业产业化程度低，工业化进程缓慢，吸纳的劳动力相对较少，加上外出务工受阻，农村劳动力相对过剩已成为我县农村工作的最大矛盾。尤其是今年上半年受“非典”冲击，旅游、商贸、交通、娱乐、餐饮等三产业受到影响，加上在外省疫区务工的农民工返乡近两万人，农村劳动力大量闲置。据统计，我县上半年因受“非典”影响，人平减少打工收入30元以上。

（四）农民联结关系松散，合作化程度低。目前，我县农民专业合作经济组织尚处于起步阶段，有农业行业协会等合作组织15个，但合作的规模小，生产经营水平也较低，行业自律性差，竞相压价而导致的恶性竞争时有发生，致使利润空间越来越小，竹木产业、瘦肉型猪产业表现尤甚。这种单打独斗的经营形式，形不成整体竞争力。

（五）农民整体素质低，科技培训体系亟待完善。农民缺科学、少技术的现象比较普遍，导致农作物减产、畜禽病瘟死情况时有发生。主要原因是对农民科技培训的重要意义认识不到位，投入、激励、监督等机制不健全，培训经费严重不足，有限的科技培训资源没有得到有效整合利用，农民科技教育培训体系亟待完善。

（六）农村遗留问题多。“。

两会一部”清整形势严峻，全县尚有7500多万元的清收兑付任务，难度大；农业税费改革后，新的税收征管体制还没建立，农业税费征收难，加上“三收”尾欠较多，乡村两级负债较多，导致行政效率低。同时，近段时期以来非法买卖地下彩票盛行，也在一定程度上影响了农村经济的发展。

二、破解“三农”问题的对策建议。

2002年12月27日的中共中央政治局会议专门研究农业问题，明确提出更多关注农村，更多关心农民，更多地支持农业，把解决农业和农村问题作为全党工作的重中之重，放在更加突出的位置。在这个背景下，针对目前我县农业和农村工作存在的主要问题，农业和农村工作要抓农业和农村经济的战略性调整，抓党在农村基本政策的贯彻落实；工作重心、重点应放在发展规划、政策引导、典型示范和科技教育等配套服务的几个环节上，尤其要注意解决涉及农民利益的突出矛盾和问题，及时掌握全面情况，及早采取有效措施，努力实现“农产品竞争力增强、农业增效、农民增收”的目标。

第一，紧紧抓住农业产业结构调整这根主线。解决“三农”问题，其根本出发点和落脚点是实现农业产业化。这几年我县的竹木产业已发展成为县域经济的支柱产业，就充分说明了这点。要根据我县农产品区域比较优势，结合优势产业群、产业带的布局，在政策、土地、资金、技术等方面进行配套，建设扶持一批示范样板和基地，培育一批规模大、起点高、带动力强的.农产品生产基地，形成一批在国际国内市场具有较强竞争力的名牌产品。从产业发展来看，要做大做强竹木产业，着力解决资源保护与产业发展、品牌与效益统一的关系；突出抓好葛产业，集中连片发展3万亩葛基地；恢复发展茶叶生产，实施以“美人窝”、“雪峰山”为主的名优茶开发战略，抓好2万亩省优质有机茶生产基地的建设；发展具有桃江特色的精品农业，抓好畜牧水产业及产品加工、蔬菜生产及加工、建好2万亩优质小水果基地，加快庄园农业的发展。调整的重点是改良农产品品种，提高质量，注重品牌效益，搞好资源配置，突出桃江特色，形成区域规模，发展农产品加工业；调整的手段是加快中介组织建设，引导、培育和扶持农村各类产业协会、龙头企业、中介组织和农民经纪人队伍，调动各方面的积极性，真正发挥他们在生产流通中的作用，促进产业结构逐步优化。

第二，实施工业强县战略。加快工业化进程、增强农村工业经济的主导地位，是破解“三农”问题的原动力。只有跳出农业抓农业，跳出农村抓农村，扩大工业经济总量，才能增强农村经济的发展后劲。据专家介绍，发达国家农产品制成品消费量占90左右，而我国仅占25，发展空间广阔。要加强农产品加工体系建设，积极引导民间资本投向农产品加工，促进农产品深加工，延长产业链条，提高农产品的技术内涵、附加值和竞争力；要立足创新，打造品牌，狠抓农产品质量标准体系、检验检测体系、认证体系和市场体系建设，加快农产品加工企业的提升改造，适应市场发展的需求。我县发展农村工业经济要在重点发展建材、锑冶等支柱产业的同时，做大做强农产品加工业，如竹木加工业、葛产业、畜产业、茶叶、小水果、粮食、蔬菜加工等，并促使其与旅游业的发展有机结合，以增加对经济发展的拉动力。

第三，加快小城镇建设，发展劳务经济。新时期“三农”问题中最大的矛盾就是劳动力转移和农民就业难，去年，我县农村劳动力为42万人，转移28万人，劳务收入对农民纯收入的贡献率达到了75，农民外出务工就业已成为我县目前农民增收最直接、最有效的来源。当前，要转移滞留在农村、边际效率为零的农业劳动力，必须在大力开展对外劳务输出的同时，加快本地劳务市场的建设，以小城镇为载体吸纳农村劳动力，扩大就业总量。一是要积极稳妥地推进城镇化，实施好园区带动战略，发展劳动密集型产业，加快发展二、三产业，促使更多的农民向非农产业转移。二是要鼓励和组织农民有序外出务工，提高农民外出务工的组织化程度，减少盲目性和无序流动。三是要逐步消除歧视性的政策规定，为农民外出务工提供信息服务，减轻务工成本，确保农民工的权益。

第四，加强农民素质教育。对农民进行科技培训是政府行为，要放在农业和农村工作的重要位置。应理清思路，明确重点，建立起上下沟通、左右协调、远近结合、国内外对接、城乡一体的农村教育体系；充分调动县、乡、村三级的积极性，重点办好职校、农校、夜校、农科教中心、实用技术培训等培训载体；理顺以政府为主体的多元化科技培训投入机制，坚持实用、实际、实效原则，运用广播、电视、互联网等现代媒体和远程教育手段，培养一大批懂技术、善经营、会管理和具有市场开拓能力的新型农民，把沉重的人口负担变成强大的人力资源优势。近年来，我县举办的农村实用技术培训班带动了农村科技培训工作，也收到了较好的效果，要在此基础上，建立完善乡村干部、专业重点户的科技实用技术培训的长效机制。

第五，建立农村社会文化与经济均衡发展的战略。要树立新的发展观，加快农村交通、文化、科教、医疗卫生等基础设施建设，致力于改善农民健康水平，提高生活品位。要稳定党在农村的基本政策，建立健全农业税费征收征管新体制，加快推进村帐乡管等配套改革，坚决防止农民负担反弹。要加强农村政治文明、精神文明和物质文明建设，重点打击非法买码等影响农村社会稳定的违法活动，保持农村大局稳定。

第六，保护生态环境，促进农业可持续发展。积极发展生态农业，继续实施好退耕还林工程，加强水土保持和以资江为主的江河治理，保护好农业环境。实行废污利用，大办农村沼气，积极争取国家农村沼气生态建设项目，在3―5年时间新建户用沼气池6000个、发展示范村6个。开展农村环境综合治理，控制农业污染和企业“三废”污染，保证农业生产安全和农产品质量安全，努力打造经济繁荣、山川秀美、社会文明的桃江新农村。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

班主任工作几点心得体会

作为低年级班主任，多少有些苦，有些累，但我下定决心，不管如何辛苦，我也要将普通而又平凡的班主任工作做好。

培养学生的良好习惯。低年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。低年级的老师说话也要有趣味性，为了培养孩子良好的坐姿，每次看到他们趴在桌子上写字，我都会及时提醒他们“写字要做到三个一”他们就马上高兴地坐得直直的。利用晨会课、班队课学习学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。每周报两名同学，激发了学生的积极性。

在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。及时与家长联系。利用送学生的机会，找到有关家长，了解孩子的情况，并及时把孩子的情况，告诉家长。因为得到家长的支持，工作好做了很多。培养小助手，小班长，使我的工作轻松了很多。___是我们班的班长，经过一年的锻炼，真正发挥了班级小助手的作用。

关心爱护每个学生。作为一名教师，我爱班上的优等生，更爱班级的后进生。在学习中，不让一个学生掉队。如我班___同学是个性格外向的孩子，每次上课发呆，不会背书，爱搞恶作剧。我没有放弃他，而是一字一句地教他读，抓住他的点滴进步，不断鼓励她，在学生面前夸奖他是个聪明的孩子。出人意料的是，___竟然能背过一段了，而且成绩也有了很大的进步。在生活上，我更是无微不至地关心每个学生，以到我们班的学生下课了，老爱跟我说知心话，有什么事都爱跟我说。上周五放学时，我收到了___，___写给我的信，虽然也有错别字，语言颠三倒四，却很朴实，我感到很幸福。

培养良好的班集体。班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。每天一大早，我总是跟学生差不多时间到校，一到学校就协助学生搞好卫生工作，这样，不仅能使学生逐步养成热爱劳动的好习惯，而且能促进学生时刻想为自己的班集体争光。开展一些跟教学有关的活动，如：写字、朗读比赛等，展示学生各方面的才能，发展个性。逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。

班级的布置师生共同努力，让学生学会与他人合作。我们是一个班级体。在这次的班级文化建设中，我们班每个学生都参与了，动手动脑，献计献策，共同努力，取得了较好的成绩。在这学期中，我与学生在一起，觉得日子过得真快，虽然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高兴，忙得开心，我将更加努力工作，不断完善自己，提高自己。

招商

招商是一个极其具有挑战性的工作，也是一个能够锻炼自己分析、沟通、把握机会能力的好机会。我已经在这个岗位上工作了一年，从最初的蒙然，到现在的经验积累，深知这个行业的难度和挑战。在这一年中，我深刻地认识到：想要在这个领域立足，成为一名优秀的招商人员，需要有恒心和执着、学习进取的精神，以及心态上的平和与沉稳。在此，我想分享一下我自己在招商行业所获得的心得体会。

第一段：初入招商，我该怎么办？

进入招商行业，在工作初期，总是会感到陌生和无助。在这个时期，学习就成了最重要的事情。首先，要全面了解自己所在公司的业务和产品，熟知市场上同类企业的情况，更加深刻地了解自己的产品在市场上的竞争力，并且把握客户的需求。其次，要做好实地走访调研的工作，找到合适的招商对象，建立人脉网络，并能够不断深入开发新客户。最后，要注重与客户进行协商谈判的能力，通过灵敏的反应和准确的信息分析，让客户相信企业的产品是他们需要的。

第二段：知晓客户需求，细节才是胜负之间的关键。

在招商行业，知晓客户需求的能力十分重要。了解客户的需求，能够更好地针对客户提供服务。招商成功的关键是细节，细节将决定胜负并造成直观的印象。在拜访客户中，我们需要关注客户的个性化需求，然后据此制定合适的商业计划，利用每一个机会进一步推销产品。而细心、严谨、认真是我们必备的能力，这样留给客户的印象就是专业、认真和真诚，使客户更信任公司的产品。

第三段：沟通技巧，手段众多。

在招商工作中，为了与客户妥善沟通，我们必须熟练掌握多种沟通方式。比如，在跟客户接触的过程中，我们可以提前准备相关的材料和参数，将自己的想法清晰的传达给对方，使对方对所企业产品的了解愈加全面深刻。同时，还要学会倾听和理解客户的意见和建议，增强沟通双方的信任感。除此之外，我们还可以通过电话、邮件、微信等等方式，多角度达到最终销售的目的。

第四段：方案制定，先定目标。

在招商工作中，制定合适的招商计划是一个效率和成果的体现。在设定计划时，必须依据市场环境和客户需求，确定可行的目标。同时，制定计划的步骤要明确合理。我们可以通过分析客户需求，挖掘市场信息和行业数据等方面，确定一个指令性明确的招商计划，并及时调整细节上的错误，提高企业市场竞争力。

第五段：总结。

总体来说，招商行业是一个机会和挑战并存的领域。作为一名招商人员，要不断学习、更新自己的观念和知识，才能在激烈的竞争中占据优势。同时要具备灵活的销售能力和坚持不懈的努力精神，方可为企业带来利润，做出最佳贡献。细节决定胜负，心态平和才能在招商行业中长久立足。在工作中要不断思考总结，积累经验，最终实现自我价值。

班主任工作几点心得体会

这个学期我主要负责高二_班的班级管理工作，由于这个班级我已经带过一个学期了，因此我和学生相处起来还是不错的，不过鉴于下半年他们便进入高三了，因此对待工作我没有丝毫的松懈，很快这个学期的教学工作便要结束了，想到这里我的内心也不免产生了些许体会。

这个学期最主要的问题便是三个，一个是学生的职业规划问题，作为高二下学期的学生，应该要让他们认识高考的重要性，或者说要让他们规划好以后的学习与发展，计划将来考上哪一所大学，又应该通过怎样的方式提升学习成绩，因此我专门打印了一份表格，上面都是去年大学的录取分数线，重要的是要让他们有一种危机意识，不要总是觉得学习就像是混日子一般，这一点其实很多学生都是浑浑噩噩的，尽管成绩不差，但是根本就没有想过以后的人生怎么规划，目前只是走一步看一步而已。这个问题我也和家长进行交流过，让他们在家中多关心一下孩子，毕竟高二结束以后便是高三了，应该重视这个问题。

第二个问题是学生的早恋问题，这个是我要重点提出的，班上至少有两名学生出现了这样的问题，其中一个还是班上的尖子生，因此我也找他们谈过话。主要是让他们能够引起重视，讲明其中的利害关系，早恋不但会影响他们的学习成绩，还会破坏班上的学习氛围，学校的领导对于这个问题也开会讲到过，不仅仅要这种现象扼杀在萌芽之中，而且还要抚平学生心中的痕迹，这样的话才能在学习之中专心起来。

第三个问题是学生的偏科现象，这个问题让我颇为头痛，班上偏科现象最为严重过得科目便是英语和政治，为此我还找过英语老师和政治老师谈过这个问题，为了解决这个现象，在学期之初我便申请和他们调到了同一个办公室进行工作。对于英语我是这样想的，必须要将班上的英语成绩抓起来，因此早自习时间重点用来默写英语单词，我在后面进行巡视，第二节课下课的时间比较长，这个时间用来进行英语考试，多写多练才能够成绩好。

至于政治科目我发现学生尽管能够背诵课文，但是有些类型接近的题目不知道怎么回答，也就是说即便开卷考试也有可能不及格，这让我着急了很长一段时间，后来政治老师采用了历史老师提出的一个意见，教他们使用思维树的模式，重点是讲明白各个题型的不同以及找重点，否则即便写了再多的内容也可能是零分。

虽然说这学期的工作即将结束了，但是我的工作还远远没有结束，我应该要利用这个暑假的时间列出下学期的教学大纲，毕竟接下来就是高三的学习了，不仅仅是学生需要努力学习，作为班主任更应该统领全局，带领我们班级进行一个全面的发展。

招商工作心得体会

本文是关于心得体会的医药行业招商工作心得，感谢您的阅读！

进入医药行业整整一年，一直从事招商工作，暂时把自己归到“入门”队友里。先把自己这一年的招商心得写出来，免得过几年忘了，没什么东西可以回忆。

整整一年我都在思考这样一些问题：如何找到更多的客户、如何提高自己在品种方面的了解度、如何精炼品种卖点、如何让言语更有感染力、如何准确掌握客户的心理变化、如何清晰的辨别客户的话外音、如何高效的客情维护等等。365天里，至少有100天我梦见自己和某某某在某个茶楼、某个办公室或者其他模糊不清的地方谈品种、谈价格、谈临床方案……清晰记得曾有一个夜里，在梦中笑醒，因为在梦里有个客户给我买了10件硫咪！！

记得进入公司面试的第一天，刘姐问我做电话销售最重要的是那些东西？我回答的是“氛围”，“笑”。我觉得氛围太重要了，尤其是新业务员，在我心里新人需要在一个有温暖、有目标、有压力、有痛苦、有收获的环境中才能快速成长。虽然我的笑很假，让人觉得很不真实，但依然认为电话销售需要笑，笑会传染。我是这么理解，直到现在都不曾改变。

本文来自于互联网，仅供参考和阅读可以使你对社会动态、国家新闻随时了解，方便，快捷。第四，《三国演义》剧情解说。这个东西我估计是强哥自己整出来的，应该之前没有过类似的培训有过。这也是我第一次那么狠心的觉得做好谈判的准备工作、揣摩对方可能的答复然后自己做出相应的回答是那么的重要。

想来想去第一周的培训我实在是想不出来东西了，强哥莫怪啊！不过刘姐给我的培训我还记得不少，因为全部都是我现在每天在用的东西。专业术语：医保、农合、基药、入院程序、药事委员会、医院相关重点人物、串货、电话术语等等等。谢谢刘姐，没有你我什么都不会知道，真的感谢！当然也感谢公司，给我一个平台，还给我们安排新老员工交流会。在会上好大哥给我的几个建议，每当我迷茫的时候我都会翻来看看。也是好大哥教会了我如何正确的找准客户、如何冷静的看客户、如何真实的表现自己、如何调节自己的心态……一直以来我都把好大哥当做师傅，虽然他不承认我是他徒弟。哈哈。

我很庆幸来公司6个月之后，赵总亲自带我下市场，跟他走了两天，摸着良心说我确实学到了很多东西。第一，节俭。第一次跟赵总单独吃午饭是在达县荷叶街对着的一个饭店，装修还行，看着比较干净。我们点了一荤一素一汤，花了38块钱，还要了发票。第二天中午差不多三点才吃饭，在广元医药园对面的一家小饭店，完全没档次的一家店了，因为我们都饿的不行了。第二，拼命。之前一直听大家说赵总怎么样怎么样，我都完全没感觉，那两天之后才让我也不得不说----够狠。晚上2点左右才到达州，第二天早上6点20给我打电话，把我吓得哦。中午12点半左右问我还有没客户见，完全忘了吃饭？晚上跟我分析客户，分析品种直到11点。回来成都之后我心里得出一个结论：像赵总这么整如果不成功，那是老天没眼！既然老天有眼，那我也希望自己能够成功，所以后面我下市场，会时不时想下我们赵总这个时候会干啥？第三，说话铿锵有力。第四，目标和思路异常清晰。不说老总了，我来回味下自己的详细工作。

本文来自于互联网，仅供参考和阅读代表五把利剑》，这本书太好了，让我这个对临床完全不懂的人知道了临床代表在做什么、想要什么还有如何去做，所以我忍不住多看了两遍。再接下来我和女友一起逛街，在中医附院旁边的一个书店看到了一本《临床用药指南》。如获至宝，我果断买了回家。综合来看我进入这个行业总共看了这三本书，虽然后面还有一本《出来混，还是要懂点专业的》，但这本书我的的确确拿不下，看了180多页就没在看了，因为我的级别还没达到能把这本书融汇贯通，再继续看下去我觉得是浪费时间。

接下来是找客户。找客户是一件很开心的事情，也是一件很棘手的事情。不过得益于曾经在深圳蓝田伟光训练的来的各种找客户方法，我通过百度搜索现有客户名称，然后引申出很多很多该区域内的其他客户。我挨个复制下来，再寻找电话号码，实在找不到号码和地址的，我就只能在市场上面瞎逛。如果能找到，那自然很开心。实在是找不到，至少可以逛街看美女，还能饱眼福，值了。另外就是在当地招聘网上面找客户，这样比较方便，有的还带有人力部的电话号码，直接一个电话打过去，该公司的地址和产品负责人就到手了。还有个渠道就是国家食品监督管理总局里面的数据查询。这个东西太强大了，不管是厂家、商业公司还是药房，只要你从事药品经营，那么在经营企业范围下都能把你找出来，连破产垮掉的都有。当然这些方式找出来的都是当地的商业公司，无法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做卧底拿来的，还有就是曾总从别人邮箱里面偷偷下载出来的。

本文来自于互联网，仅供参考和阅读存在的价值在于：有了我之后销量是20w甚至30w，没有我的话销量是5w。

先这样了，后面有心情再来写了！

本文来自于互联网，仅供参考和阅读。

班主任工作几点心得体会

教育工作者如若没有担任过班主任工作，不失为一种缺憾。基于这种认识，刚踏入工作岗位的第一年，我便毅然接受班主任工作。时光荏苒，转眼间从事班主任工作已有两年，回想过往，感慨颇多。班主任工作中既有欣喜，又有酸涩，而更多的是一种学习。下面从一个年轻班主任的角度浅谈一下我工作中的几点体会：

年青担任高中班主任有着得天独厚的优势，我们和学生的年龄相差不大，很容易缩短和他们之间的距离，容易产生亲和力。青年班主任一定要利用好此项优势，比如：可以通过自己的行为和人格等来直接影响和感染学生；可以更深入地了解学生，及时发现自身在教学和管理方面的不足之处，提高我们自己的课堂教学水平和班级管理能力等等。但切勿和学生打成一片，否则班主任威信将不复存在，给班级管理带来不利。“严师出高徒”是不容置疑的真理，如若班主任一开始要求不严，吃亏以后再想把班严抓起来是相当有难度的。相反，一开始便从严治班，后面的适当宽容会使同学觉得你更有“人情味”。当然，树立班主任威信，绝非是要远离学生，而是要在与学生保持适当距离的同时，通过自身的品格、学识、涵养对学生潜移默化的影响，用自己的智慧和人格魅力树立班主任的权威形象。只有这样，学生才会从心底里佩服，甘愿服从你的领导和管理。

培养学生自主管理的意识与能力是班级管理追求的目标，实现了这个目标，才能达到“管是为了不管”的最高境界。反思两年的班主任工作，敢否放手放权，让学生自主管理，是我改变最大的地方。开学初，我借鉴20__年第9期《班主任之友》中介绍的班级工作意向问卷调查，受益匪浅。

人人有事干，事事有人干，因事立岗，因人设岗，每位同学都应该为班集体建设出一份力，这是我问卷调查前跟同学们的约定。班长，团支书，纪律班长，学习班长，特长班长，体育委员（2名），卫生委员（2名）自行车管理员，电教管理员，加上音体美、技术课共26名科代表、8个学习小组组长，10个卫生小组组长，共55个岗位，通过一个小小的调查问卷我组建了得力临时班委的同时，还无意中增强了学生的班级主人翁意识。

班干部队伍建立之后，还要对他们进行精心培养，培养班干部团队协作精神，鼓励、指导和支持他们的工作，严格要求他们以身作则，帮助他们在同学中树立威信，同时一定注意处理好班干部与学生之间的关系，强调班干部是班级工作的服务者和奉献着，理应得到同学们的理解和支持，切勿让学生与班干部对立。

班干部组建培养完成后，下一步是大部分青年班主任不敢大胆执行的，就像一年前的我，班级大小事务无不事必躬亲，很多事情总担心班干部做不好，虽取得一定成绩，但搞得自己真的是疲惫不堪，甚至差点失去了班主任工作的乐趣。重新来过，今年的我大胆放手放权，让班干部自主管理，效果之好是令我意外的，很多事情班委的贯彻力度一点不逊色于班主任，同时还使班委的能力得到有效锻炼，一举两得。

在这个过程中,我最大的体会,就是当班主任就好比做父母,如果什么都是包办代替,那是培养不出优秀人才的。因此，所有的事情，在发扬民主的同时，要充分发挥他们的自主性,尽量让学生自己去做, 适当的时候加以引导。

一个好的班级，必须建立健全完善的班级管理制度。“你想要什么样的班级？”“我能为班级做什么？”“我为班级做了什么？”这是我让每一个同学反思的三个问题，思考过后，我让学生建言献策，在全员参与下，制订若干合理可行的具体条例与规定，如班级管理条例、课堂常规、自习纪律、宿舍作息制度、卫生公约等。班规班法制定完善之后，按照班级管理制度对学生实行量化管理，该奖则奖，该罚则罚，奖罚分明。同时要跟同学强调清楚，原则就摆在那里，对事不对人，不管是谁违犯，绝不姑息纵容。班主任在执行班规班法的过程中一定要一碗水端平，如果班上没有一个统一的标准来衡量，学生难免会对老师产生一些看法。自习纪律与午晚休纪律是学生学习的保障，这两项纪律上升为班内同学不可触碰的“红线”，如若违犯，严惩不贷。以下是我借鉴学习的关于违纪学生的“自我教育书”。

班主任每天要与几十个不同性格的学生交流，你得用你的心走进他们的内心世界，用你的爱去聆听他们的倾诉。除了留心观察之外，我了解学生的一个重要渠道是语文老师那里学生每星期都会写的一篇周记，在这里我发现了解到许多班级中、学生身上隐藏的问题，并解决于问题真正出现之前。

另外对全班每一位学生进行针对性的个别谈话也是必须和必要的，这项工作在开学两个月内我已完成，收获不小。典型事例如下：开学初，我在与班内一女同学的谈话中发现问题：与班内一男生暗生“情愫”，女同学的坦诚让我有些意外，对这种朦胧纯洁的情感，我没有粗暴地去践踏，也没有武断地去封锁，而是耐心地找两个人谈话。由青青涩果不易摘取的苦涩到身败名裂的惨痛，从纯洁友谊有利于学习到朦胧畸恋将引上歧途，从师长父母的痛心到个人的创伤我都一一讲解给他们听，并让他们说出自己的心声，让他们彻底醒悟，彻底悔改，并有意减少两人接触的机会，直到现在两人学习都有所进步，思想上也较端正，一直相安无事。不过这种男女学生的事儿，班主任在平时时一定得留意，防患于未然，该出手时一定得出手，绝不可大意。

榜样的力量是无穷的，要树立优秀典型，发挥“明星”效应,在班级中创建一种积极向上的班风和学风。开学初，按照级部的要求，同学选拔推荐的“学习之星”“勤奋之星”“好问之星”“专注之星”“礼仪之星”等，对班风学风的建设贡献很大。班主任作为教育者，不妨拿起表扬的武器，对学生的点滴进步都予以发自内心的表扬和赞赏，很有必要。

没有惩戒的教育是不负责任的教育。处罚的目的是告诉学生这样做是错的，警醒学生不再犯此错误。但是，处罚作为手段，有其利弊：运用得好，有利于班级建设。反之，则会产生副作用。所以，运用处罚手段应坚持以下原则：

（1）适度原则。要根据错误的性质、程度、影响及学生自己的认识，对照班规班法，给予适度处罚。

（2）及时原则。学生犯错后，心里紧张不安。如果及时给予处理，易收到较好效果，也能使“事态”得到及时控制。反之，学生会认为班主任无能，没有办法。若很长时间再处理，学生对所犯错误记忆淡漠，处理就起不到教育作用了。

（3）公正原则。处罚要一视同仁，若处罚不公，则会降低班主任的威信，损害班规班纪权威，班级管理势必受到很大影响。

（4）情感原则。处罚前，一定要讲清处罚的根据；处罚后，还要做好思想工作，多谈心开导，使其心有所悟，相信处罚是对自己的爱护。

青年班主任面临着教学和班级管理的双重压力，二者之间的关系如若处理不当会使青年班主任疲惫不堪，压力巨大。我解决这一问题的方法很简单，一句话，用勤奋来减轻压力。青年相对而言没有家庭的负担，在时间精力方面比较充沛，抓住一切可能的机会听老教师的课以减轻备课的压力，尽量向经验丰富的老班主任请教以减少班级管理过程中的压力。

作为一名青年的班主任，一定要向经验丰富的老班主任学习。我一直以来都努力向学校的老班主任学习。当他们在处理班级事务时，我认真地在一边倾听；在别的班级上课时，我会认真观察这些班级的布置；遇到棘手的问题向老班主任请教；课间把班级内出现的一些现象列举出来与他们讨论。通过与老班主任的交流，我学到了许多管理班级的方法。

另外，青年 班主任老师要不断加强理论学习，认真研读学校给年轻班主任订阅的报刊杂志《班主任之友》让我受益匪浅。网络博客“老板老班”也让我学到很多班级管理的经验。

班风建设中常常会出现起伏，学生容易时冷时热，违反规范的行为也经常发生，这都是正常的，班主任对此应有正确的认识。因为一种风气的形成如逆水行舟，不进则退。当班风建设中出现反复时，班主任应了解原因，对症下药。通过细致的思想工作和正面引导，变阻力为动力。当良好的班风已经形成，班主任应提出更高层次的班级奋斗目标，创造性地把班集体推向一个新的阶段。

总之，班级管理工作学无止境，创建一个优秀的班集体需在平时的工作中多创新、多观察、多思考、多想办法，要不断更新自身的教育思想和教育理念。关注点滴，关注细节，让我们从现在做起，从我做起，脚踏实地，尽心尽力把班级管理工作做好，为教育事业贡献自己的力量。