活动策划是一个综合性的工作,它要求我们具备跨学科的知识和技能,能够综合运用各种资源和手段。以下是小编为大家收集的活动策划范例,供大家参考和借鉴。
建材商城开业活动策划方案
由于经济的发展,人民生活水平的提高,人们对家装建材需求量日益增多,应该怎样写建材商城开业活动。
一直以来,家具产品就伴随着人们的生活,融入到了千家万户,成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高,市场竞争的日益激烈,家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升,在这提升的过程中,也逐渐形成了五大发展趋势:
1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)。
2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)。
3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)。
4、家具团购成为时尚(产品促销)。
5、家具销售网络化(网络营销)。
本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度,同时就产品进行开业促销。
本次活动所针对的目标为大众群体,无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过,各大产业在五一期间都举办了促销活动,而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想,在其他公司都结束优惠活动的同时,公司举办开业酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气,二来满足消费者的优惠心理!
活动主题。
现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现:
价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利,而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动,而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新,达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品,而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。
活动方式。
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目。
标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
具体内容。
当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满x元,即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如:20xx元/次4000元/2次)依此类推。即买即抽,即抽即兑。
活动的奖项可以分为。
三等奖价值约x元的家具洁具或家居饰品。
四等奖价值约x元的家居饰品或用品。
五等奖价值约x元的家居饰品或用品。
注意事项。
1.须一次性付清货款;。
3.用券消费的部分不能开具发票,不能找赎。
4.购物券全场通用,有效期至20xx年x月xx日。
5.须持销售。
合同。
及交款凭证抽取奖品。
活动时间和地点。
一般的活动地点都为该商品卖场和卖场附近的广场,一来不用花费搬运费;二来离卖场较近,可以让消费者记住产品出售地址、产品整体文化。时间上应挑选在周末,不在上班时间就会有更多的消费者前来参加,更大限度的提高人气和知名度。如果出现占道等因素,需提前和城管、相关部门申请占道许可证。避免在活动途中出现其他插曲,影响整个活动的进程。持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。建议活动时间在3-5天,这样会有一个消费的联动性,很多消费者会带动身边的其他人前来消费,增加利益的最大化。时间太长会无谓的增加成本!
广告配合方式。
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。所以,整个活动现场的布置是至关重要的,大型的宣传海报、促销广告、产品解说等等都必须俱全。介绍整个活动规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息,演艺团队、dm单派发、礼仪小姐等不可缺少。一个好的开幕庆典仪式是直接影响消费者对公司的一个企业形象的认知。活动现场越隆重,消费者对产品的质量、商家的服务就会越放心。没有实力的企业活动的内容是比较大众化的,这是消费者普遍的心里观念。这也就是为什么要借助政府和媒体的原因,政府和媒体在现如今的社会影响力是无与伦比的。
一、活动目的。
此次开业庆典举行,既可以让更多的群体了解到大川国际建材城一期市场的开业情况,还可以加强大川国际建材城在商家心中的形象。同时为其二期市场招商做铺垫。通过此次开业典礼的隆重举行其提升在行业内的知名度。
二、活动概述。
活动主题:携手并进财富双赢。
活动幅题:大川国际建材城一期市场开业盛典。
活动时间:20xx年9月日上午。
活动地点:大川国际建材城一期市场广场。
活动内容:领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业启动仪式。
参与人员:领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等。
活动基调:隆重、品质、震撼。
主办单位:大川国际建材城。
策划执行:重庆桥都广告文化传播有限公司。
三、桥都创意。
大川国际建材城是中国最大首个建材营销总部基地、中国西部最大规模装饰建材物流中心、欧亚大通道的枢纽中转市场,其规模化产业集群产生的强大市场功能蕴含着巨大的商机。第一期市场已有签约商户1000多家,现在二期招商在进行中。
1.规模地位。
打造气势磅礴的活动现场,展现大川国际建材城的规模,体现其在业界的地位。
2.财富商机。
融入财神元素,让来宾感受到大川国际建材城蕴含着巨大的财富商机。
四、活动亮点。
1.财神迎宾。
在进入会场通道的两边设置12根财神柱,客户来宾走进来就能感觉到浓浓的财气,让人心旷神怡。
2.推杆启动仪式。
领导宣布开业时,领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆,“寓意着携手并进财富双赢”。此时,彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同进响起,现场气氛达到高潮。
3.动力滑翔机立体式宣传。
动力滑翔机,上面印着开业的信息,在主城起飞,一直飞到开业活动现场,让更多的人看到大川国际建材城一期市场开业的信息,提高知名度。
4.开场红鼓舞+舞狮表演。
美女与震撼的鼓声、舞狮的精湛表演刺激来宾的每一根神经。也寓意着大川国际建材城会红红火火,生意兴隆。
五、活动流程。
08:30—10:00准备、暖场时段。
08:30—08:50全体工作人员到场,召开临时碰头会,进行细致的分工协作安排。
场换好服装,做好演出准备。
09:00—10:00军乐队、威风锣鼓队、舞狮队轮流表演,礼仪小姐迎宾,引领领导在嘉宾休息区就坐。
客户到签名墙签名,领取礼品。
10:00—10:35活动主体时段。
10:00—10:05大型开场红鼓舞+舞狮(8人)。
10:05—10:10主持人登台,。
开场白。
主题介绍,请相关领导贵宾等就位。
10:10—10:15请大川国际领导致欢迎辞。
10:15—10:20请政府领导讲话(具体名单和内容由贵方提供)。
10:20—10:25请领导宣布“大川国际建材城一期市场开业!”。
同时,领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆。
(威风锣鼓、军乐、皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起)。
10:25—10:30合影留念。
10:30—10:35主持人宣布仪式结束,礼仪小姐引导领导至乘车处,领导先行离开,军乐队欢送。10:35—11:00媒体专访(建议)。
媒体在现场采访相关领导。
一、活动意义:
开业无论就单店的销售、业界的影响,还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步,准确的说是登陆大理的抢滩之战,是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役,其意义不言而喻,而开业庆典更是难得的冲量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时,因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则,力求毕一役之功,实现品牌宣传和实现销售相得益彰,创造双赢之局面。
二、活动目的:
1、演练和复制中低空商业宣销模式;。
2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧,提升信心凝聚向心力;。
3、展现实力,树立形象,扩大行业影响力;。
4、品牌宣传和推广,为市场开发、渠道拓展奠定基础;。
5、促进销售,提升销量。
三、活动思路:。
综上意义和目的的概述,结合云南市场现状,拟将目标群体锁定为25–40岁的中青年购房者,宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为功效诉求为专业,情感诉求为优惠。专业代表权威,满足人们对品质的要求,有助于树立“丽州建材”---建材专家的专业形象。优惠让利,物美价廉则是最具打动人员的,也是促销最直接的手段,迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广,专业化的产品知识和促销技巧。
四、活动时间:20xx年8月8日-8月11日。
五、活动地点:大理市佳利建材城b区4栋。
六、活动主题:开业大酬宾。
七、活动内容:1、免费派送;2、买赠活动;3、特价让利;4、现金返还;5、幸运抽奖(互动游戏)。
2、买赠活动。a消费满20xx0元,赠液晶电视一台。
b消费满15000元,赠浴室柜一台。
c消费满10000元,赠美的洗衣机一台。
d消费满7000元赠美的空调一台。
e消费满3000元,赠美的微波炉一台。
f消费满1500元,赠美的随手泡一台。
3、特价让利。设立特价区,部分产品开展“开业大酬宾,特价二折起”的让利活动;。
5、幸运抽奖。
1)、现场购买者可参与幸运抽奖。
奖项设置:a、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套。
b、一等奖价值美的洗衣机一台。
c、二等奖价值美的冰箱一台。
d、三等奖价值美的浴霸一台。
e、幸运奖价值38元礼品一份。
(a:1名b:2名c:5名d:5名e:不限)。
八、前期准备。
1、场地:场地联系、外联公关的确定、场地布置(详见场地布置示意图)。
2、物料准备:
(1)、产品储备:a、特价产品、买赠产品、奖品的储备;。
(2)、礼品储备:a、消费者礼品200份(免费派赠150份,抽奖50份)。
(3)、活动物料:a、拱门3-4个(内容:“丽州建材盛大开幕”“丽州建材开业大酬宾”“爱浪卫浴大理旗舰店开业庆典”“爱浪卫浴开业特价酬宾”);b气球10个(内容同条幅略);c、条幅30条(祝贺条幅30条);d、吊旗100面,e,x展架10个;;f、三角条旗、彩旗100支;g、花篮20盆。
其他:援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱。
(4)、文案资料:
1)、派赠登记表格300张、抽奖券300张;。
5)、活动立牌展板。a、活动信息、专区,5块。
6)、产品卖点知识等。
3、广告宣传:
(1)、电视报纸:电视流动字幕(开业信息招商信息)连续播0天。报纸a、软文(0期)b、分类广告(10期)c、夹报(0份)。
(2)、通讯网路:a、网上发布开业活动信息;b、移动群发短信。
(3)、地面宣传:a、宣传单的派发,投递数量4000-8000份,投递区域、社区、商场、闹市等;b、海报张贴,数量100–200张,社区报栏、楼高等(广告公司实施);c、宣传条幅,周边地段、路口、社区(广告公司实施)。
(4)、客户宣传、对部分装饰公司进行邀约。
4、人员储备和分工:现有人员10人,现新增临时促销和人员10名。
九、活动执行(详见活动计划实施细则推进表,此略)。
十、费用预算:(总计8371元,不含产品特价、赠送奖品成本预算)。
(一)、前期装修制作费用1,户外喷绘81平方*15元=1215元;2,户内写真41.8平方*20元=836元;3,形象墙水晶吸塑字2.4米*300=720元。合计2771元(不含安装费用)。
(二)开业活动、:场地费用0元;(2)、礼品200份,500元;;(3)、活动物料:拱门1000元;条幅30条,1500元;合计3000元。
重阳节商城促销活动策划方案
1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人,通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动,增加本超市的公众形象。
2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动,提升本超市的社会知誉度。
3、通过举办老年歌舞表演等活动,增加本超市的亲和力,真正使“重阳节”富有人情味。
20xx年10月10日--10月17日。
礼敬老人送上温馨送上健康----重阳节活动方案。
2、记者执行费电视台、日报、晚报记者共4名,每名200元左右纪念品。(由厂商提供)。
3、演员礼品1000元左右。(由厂商提供)。
购物商城大型促销品牌宣传活动策划方案
一、目的:
利用315消费者权益保护日这一节日,在活动中注重以公关活动为主,穿插商场的促销活动,营造本商场注重消费者权益的良好形象。
二、时间:
3月10日——3月18日(315日为消费者权益保护日,包括前后的双休日)。
三、活动主题:
消费者维权知识有奖判断。
四、活动内容:
(一)“消费者维权知识对与错”有奖投箱活动。
1、思路:
活动期间,商场每天准备1000张有关消费者维权知识的纸片,每张纸片上内容为一条有关消费者维权知识的对错题,消费者在纸片后填写自己的姓名、联系电话后,根据对错判断投入商场内设置的对错两个箱内。凡是答对的消费者,就有可能获得以下奖品(抽奖产生)。
2、奖项设置:
一等奖:1名价值1000元奖品(购物券);
二等奖:5名价值500元奖品;
三等奖:50名价值20元奖品;
鼓励奖:若干名小礼品一份。
3、注意事项:
营业员不得参与活动(可采取凭购物小票领判断题的做法)。
此活动可以由某厂家赞助,以节约费用,但由商场自身举办,这样对商场形象的宣传就直接有力。
维权知识问题从有关消费者权益保护的法律条文中取得。
活动持续时间、奖项设置、获奖人数、每天发放的对错判断题的数量、是否每天抽奖、还是活动期间共抽一次奖由企业自己控制确定。
(二)当地消费者协会现场受理消费者维权活动。
(三)当地消费者协会受理的维护消费者权益的图片或文字资料展:如20xx年市十大消费者维权案例。
(四)商场设立有关消费知识的讲座。
购物商城大型促销品牌宣传活动策划方案
一、促销的3个执行关键。
本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:
1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;。
2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;。
3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的。
卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:
1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库,降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则。
1、创新至上。
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次。
由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节。
消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的.3种常用分类。
虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:
1、大型节假日促销。
包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销。
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销。
(2)新店开业促销。
(4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节。
(5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节。
3、常规性促销。
除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销。
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销。
(3)针对清库机的专项促销。
(4)店庆促销。
(5)新品上柜促销。
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”,一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环”流程。
促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始,具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销:
(一)策划有亮点。
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。
终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本成功了一半。比如,某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:****店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题非常吸引人,很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活动:重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)。
4、活动细节要考虑周全。
5、特别强调:
(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置,主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销,表现形式要直白、简单,顾客一看就懂;(3)好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。
(二)准备须到位。
1、人员分工:成立促销活动“常委会”,对活动准备期进行明确分工。
2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气情况。
3、现场蹲点:确定活动的最佳位置,确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。
4、场地落实:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。
5、临促招聘:对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。
6、临促培训:促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。
7、激励制度:传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工积极性。
8、物料准备:喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。
9、赠品:根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进。
(三)预热要充分。
一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热。
预热要以活动现场为圆心,以活动周边××里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记,太晚产生不了效果。
(四)执行最关键。
1、提前布场。
2、人员分工:活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。
3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。
5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。
6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。
(五)检查不能省。
准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此,执行过程中,检查环节一定不能省。发现问题,尽量当场解决问题;如果实在解决不了,要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎,否则不但会走样变形,而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。
(六)要及时。
1、半天一总结,及时鼓舞士气。
2、活动结束后,和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员,肯定成绩,找出不足。
3、第二天,门店干部集中起来开会总结,就活动的策划、准备及执行进行充分总结,将经验写出来让其他市场借鉴、学习,将不足之处列出来避免再次发生。
购物商城大型促销品牌宣传活动策划方案
一、目的:
利用315消费者权益保护日这一节日,在活动中注重以公关活动为主,穿插商场的促销活动,营造本商场注重消费者权益的良好形象。
二、时间:
3月10日——3月18日(3/15日为消费者权益保护日,包括前后的双休日)。
三、活动主题:
消费者维权知识有奖判断。
四、活动内容:
(一)“消费者维权知识对与错”有奖投箱活动。
1.思路:活动期间,商场每天准备1000张有关消费者维权知识的纸片,每张纸片上内容为一条有关消费者维权知识的对错题,消费者在纸片后填写自己的姓名、联系电话后,根据对错判断投入商场内设置的对错两个箱内。凡是答对的消费者,就有可能获得以下奖品(抽奖产生)。
2.奖项设置:
一等奖:1名价值1000元奖品(购物券);。
二等奖:5名价值500元奖品;。
三等奖:50名价值20元奖品;。
鼓励奖:若干名小礼品一份。
3.注意事项:
*营业员不得参与活动(可采取凭购物小票领判断题的做法);。
*此活动可以由某厂家赞助,以节约费用,但由商场自身举办,这样对商场形象的宣传就直接有力。
*维权知识问题从有关消费者权益保护的法律条文中取得。
*活动持续时间、奖项设置、获奖人数、每天发放的对错判断题的数量、是否每天抽奖、还是活动期间共抽一次奖由企业自己控制确定。
(二)当地消费者协会现场受理消费者维权活动。
(三)当地消费者协会受理的维护消费者权益的图片或文字资料展:如20xx年**市十大消费者维权案例。
(四)商场设立有关消费知识的讲座。
3.超市“你敢写,我就给”迎3.15策划。
活动的主题:超市“你敢写,我就给”迎3.15活动筹划。
活动目的:
为迎接3.15日的到来,和感谢顾客对我们超市在过去的一年里的大力支持,本着互慧互利的原则,经过研究决定举行一次别开生面的让利大酬宾,希望通过我们的活动,能够为顾客朋友节约每一分钱,带来更大的实惠,同时为了感谢顾客朋友的热情购买,在活动期间凡在本超市购买40元的顾客朋友,将还有更大的惊喜。
活动一:
活动时间:2月20日至3月8日。
活动对象:2月20日--3月8日在本超市购买40元的顾客。
活动的地点:本市的所有xxx超市均参加此次活动。
活动内容:购满40元的顾客可以到服务台领取一张报名的表格,在奖联上写下自己想要的奖品,同时奖品必须是本超市卖场有售的商品,并且是售价不超过20xx元的商品,然后留下有另外一半有活动特制的号码副券,把有自己的姓名和奖品的正券投入我们为你准备的奖箱。
注意点:顾客在写奖品的时,只有写一份商品的名称,同时遵守我们的规定,不得填写大于20xx元的商品和在本超市没有销售的商品,如有出现上类情况而又成为我们的幸运观看,我们将以无效的方式取消获得奖品资格,希望顾客朋友遵守。对以上内容,视同顾客朋友认同,本超市不承担任何责任。
奖项设置:。
一等奖:3名奖品:获得自己在奖券上填写的不超过20xx元的商品。
二等奖:5名奖品:以自己在奖券上填写的五折价格购买该商品。
三等奖:10名。
奖品:以自己在奖券上填写的八折购买该商品或者返还在本次活动消费的金额。(最多返还不得大于200元)。
活动二:
同时为了以后更好地为顾客朋友很好地服务,我们愿意拎听顾客朋友对我们的心声,只要你在以前或者是未来对我们的工作有很好的意见和见意,我们都愿意拎听,使我们更好地服务你们。
其中可包括以下内容:
一:您对我们超市的哪里不满意和满意的地方;。
二:您对我们有何种的建议;。
三:我们要如何服务您;。
四:您在我们的超市有过种种的不愉快;。
五:您对我们的评价;。
六:我们要如何经营好我们的超市;。
七:您想希望我们以后怎样让利给您;。
八:对我们的出售的商品有何要求;。
只要您对我们有想说的冲动都可以拿起你手中的笔,我们都愿意听,同时我们将对我们有很大的提议者给予奖励,将在这些热情的顾客朋友当中评选出以下的幸运顾客:
一等奖(二名):奖1000元有的mp3一台。
二等奖(五名):奖300元的照相机一台。
三等奖(十名):奖100元的商品。
鼓励奖若干名:奖20元的购物券。
开奖的时间和地点:3月15日晚6:00在各店活动区。
领奖时间及地点:3月15日-3月22日营业时间内,请获奖顾客凭有效证件至各店服务中心领取奖品,如获得价值100元(含)以上的奖品,须缴纳20%的个人所得税,由本公司代缴。
活动宣传方式:
超市广播:
从2月1日至3月1日每2小时播一次为频率。
从3月2日至3月15日每1小时播一次频率。
文字:
超市dm支持(每一星期为一期)。
各超市店门前张贴pop广告宣传。
4.中心百货“情牵3.15”系列曲策划。
活动时间:3月13日-16日。
活动主题:xxx超市“情牵3.15”系列曲进行时。
活动口号:与幸福同行与精彩握手。
活动内容:
旋律a:春潮涌动——让您欢喜让您欣慰。
走在风和日丽的三月,您一定被春风春雨感动,被自己的浪漫情怀感动,现在,请让我们来感动您。
您对xxx超市的关心由来已久,我们的成长凝聚着您的支持,我们除了感谢还是感谢.油盐柴米酱醋茶,让我们为您精打细算,漫漫风雨人生路,我们真诚陪您走。
让历史见证“3.15”,我们的感恩行动于3月13日---3月16日闪亮登场。除名烟名酒,特价商品和部分专柜商品外,全场一律8.8折让大利酬宾.您欢喜,我欣慰,xxx超市永远是您生活的好帮手。
旋律b:爱洒宝宝——妈妈,我把祝福和梦想飞上天了。
xxx超市的风筝带回家中,同时也请您把xxx超市的祝福捎到孩子的心上。宝宝,我们祝你健康成长,天天向上。
宝宝,只要你的爸妈代你在超市购物满15元,这只漂亮的风筝就属于你的了,你就可以随心所欲地将它与梦想给飞上天了。
旋律c:情牵“3.15”——有奖问卷调查活动。
凡在本超市购物满15元起,评电脑小票可到服务中心领取“有奖调查卷”一份,填写后交回服务中心即可参与现场的摸奖,内设一等奖4名,奖价值38元的文体商品组合;二登奖6名,奖价值28元的化妆品组合;三登奖10名,奖价值18元的任意商品组合,并根据编号评出特别奖2名,奖价值500元的购物券一张.好心情自然有好运气,好运气一定给您好心情。
旋律d:情涌xxx超市——购物淘金之旅。
“走温馨通道,踏淘金之旅”3月16日惊喜为您准备.我们在超市内不同地方分别放置了15套“诚信经营,放心消费”的电脑打印字,如您能把每一套字完整地找出来,那么请到我们的服务中心把您的奖品拿回家.每人限找一套,15套惊喜送给15位朋友.祝您幸运。
商城三八妇女节活动策划方案
女性是商场的主流,抓住妇女节举行促销活动,营造卖场气氛,推动商场销售。
xx超市各店
1、在活动期间购物每满38元,可现场摸奖,凡是摸到带有数字3或8的幸运号码,可在本超市领取价值38元的精美礼品(或购物券);如果摸到38两个数字顺序连在一起的幸运号码,赠送价值38元的购物券。每张小票最多只能摸5次。
2、操作:在38个乒乓球上分别标示1至38个数字,放入箱子内,由顾客自己摸小球,购物满38元可摸一次,一次摸一个小球,根据小球上得数字,现场领奖。
凡在3月8日一次性购物满38元者,在3月9日,10日凭3月8日单张购物小票在本超市购买妇女用品可以享受95折特别优惠(特价商品除外)。
今年38岁的女性朋友,或生日在3月8日的女性朋友,持本人身份证可以免费参加本超市幸运大摸奖活动。
讲座主题可以为个人色彩讲座(个人色彩选择,服饰搭配技巧),婚姻讲座(婚姻质量,家庭和谐),女性和事业等不同主题。时间为3月9日,凡3月5日至8日购物的顾客都可以获得讲座入场券。
和当地妇联联系,请其介绍一位当地杰出的女性画家或摄影家举办展览,时间为38节前后,为期一周。地点可在商场入口处或广场上。
注:活动(一)和(二)不能重复。
让成批的人富起来大连金玛振富商城活动策划案
各媒体、单位或个人转载或借鉴“让成批的人富起来”语句或文案时,请注意知识产权与著作权方面的事项:
1、各媒体转载本文案时,请全文转载,包括:作者姓名、网址、联系方式等。
2、引用、套用、借用“让成批的人富起来”语句时,请注明或显示:“让成批的人富起来”系精细管理工程创始人刘先明率先提出。
刘先明。
2005年4月1日。
策划人:先明工作室 刘先明。
一、主题含义:
1、“成批的人”一语双关:
2、率先提出了合理解决社会财富问题的理念:
让一小部分人先富起来后,在创造和分享社会财富、奔小康、实现共同富裕的问题上,实施什么样的国策成为党中央和全国人民非常关心的问题,金玛振富在全国范围里旗帜鲜明地提出解决这个社会焦点问题的思路——让成批的人富起来,这是让一小部分人先富起来后走向全国人民共同富裕的必经之路,很有可能引起全国、大连区域大众性的、主流媒体的广泛关注和连续报道或转载报道,也会得到政府的欢迎和支持的。
3、成批富起来的人是全社会一批一批创造财富、分享财富的人:
产品、商品是社会财富的一种表现形式或载体,商城是产品、商品的重要集散地,批发商在商城进行诚信经营、文明经商的过程中,也为社会创造了财富,商城中的商品交易的越多,说明各行各业的劳动者创造财富的也就越多,成批的劳动者在创造财富的同时也会富裕的多;与此同时,客户在商城购买物美价廉的商品,是分享社会财富的一种活动,购买时每节省一分钱实质上就是积累了一分财富,也是创造财富的一种表现形式。大连金玛振富商城以创建文明商城为起点和目标,能促进成批的劳动者、批发商、客户、消费者等主体在劳动、创造、商品交易或消费等过程中不断富裕起来。
4、三方主体“信心”、“兴趣”、“放心”的高度统一:
大连金玛振富商城在大菜市批发商圈里的硬件设施是最好的,是大菜市批发商圈提升品位和品牌的象征,“让成批的人富起来”是靠实力说出的话,充分展现了大连金玛振富商城的实力和信心;大连金玛振富商城的实力和信心能吸引批发商的入驻兴趣,起到让批发商放心入驻、保持经商信心的效果,也能起到增强广大消费者的光顾兴趣、消费放心的效果。
5、与入驻批发商、消费者能产生共鸣:
“让成批的人富起来”与大连金玛振富商城中的“振富”、大菜市批发商圈、批发商城的业态非常吻合,能引起很多从事批发商业活动、成为批发商的人的共鸣、共振,这一概念同时还响亮地说出了大众心里想的话,非常迎合大众的心理,贴近消费者,能迅速拉近与消费者的距离,赢得广大消费者的好感,而潜移默化地引导消费者的光顾,消费者在这里消费商品的时候,如果能比其他地方节省每一分钱,就意味者消费者多创造了一分钱的财富。
6、竞合打造大商圈、精心打造“圈中城”:
大大连需要批发大商圈,大菜市具有批发大商圈的基础,也有提升和优化、强化大菜市批发大商圈的必要和可能,大连金玛振富商城的建设是对大菜市批发大商圈的有益补充,三家机构共处一个大商圈里,有助于竞合打造批发大商圈。
由于历史的原因,大连金玛振富商城要在前有“堵兵”——大连双兴商品城,后有“追兵”——凯旋广场的大菜市的大批发商圈里,建立起富有自己特色“圈中城”,是需要一定的培育时间的,因此,在这种环境下创新设计出的文化营销、品牌推广的概念,宜是一个可以系统性、连续性、延伸性开展活动的主题概念,而且在这个概念下,可以结合不同时机延伸性设计出一系列丰富多彩的活动;“让成批的人富起来”的概念在相当长的时间里都不会过时,正好具有这样的特征,前期大连金玛振富商城设立的扶贫基金与这个概念也是相通的。
7、“大连金玛振富商城,让成批的人富起来”,语句对仗工整,易记、易传播。
二、系列活动:
时间:4月15日上午9:00—10:00;
参加人员:邀请大连市文明委、大连市商业机构、区政府、街道办、金玛集团、大连市新闻单位、业主、金玛职工、消费者代表等参加。
活动议程:
2、金玛集团总经理王总、大连市文明委、大连市商业机构、区政府、街道办领导剪裁;
3、金玛集团总经理王总、大连市文明委、大连市商业机构、区政府、街道办领导讲话;
4、颁奖:业主合理化建议奖;(奖品是本商城业主的商品);
5、业主代表讲话;
6、撰写宣传大连金玛振富商城软性文章的新闻稿,投稿《大连晚报》、《半岛晨报》、《大连日报》、《新商报》等媒体,并投稿相关网站发表或转载;同时投稿《中国贸易报》、《中国质量报》、《市场报》、《中国消费者报》等媒体。
1、劳动模范身上的精神就是一笔宝贵的精神财富,他们本身也是社会财富的创造者,“五一”国家劳动节即将来临,一些单位会评选优秀团体或个人,并购买商品作为奖品奖励这些人员,而购买奖品的单位和人员大部分不知道金玛振富商城的,为此,4月x日——30日期间,我们可以带上大连金玛振富商城商品(适合作奖品)的宣传资料、到市、区工会和有关单位的工会联系推销商品。可以制定相应的激励措施:所有员工都有联系和推销指标;凡是大连一些单位团体购买商品的并达到一定数额的,给相关合作人员一定数额的购物券,他们凭此购物券到金玛振富任选购物。一些福利好的单位可能也会送一些物品给员工,也可类似卖一些购物券给这些单位,通过这些单位发给员工,员工凭此券到大连金玛振富商城购物。
2、历届全国五一劳动奖状获奖单位的全体员工是社会财富的创造者,大连金玛振富商城为表达心意,欢迎全国五一劳动奖状获奖单位的职工前来购物,凡是持工作证的职工到商城购物的,一律优惠x%,优惠的部分转移到后续经营的租金,让职工买到最便宜的物品,让业户得到实惠,增强信心。
3、“五一”节日期间,市委、市长等领导会到有关单位慰问节日期间坚守在工作岗位的职工的,有的去慰问的时候,也会带上慰问品的,可以提前联系有关机构,探讨是否可能把大连金玛振富商城的商品作为慰问品。
4、以大连金玛振富商城“向劳模学习,同创美好生活”为标题和元素,撰写新闻通稿,投稿《大连日报》、《大连晚报》、《半岛晨报》、《工人日报》、《新商报》等报纸。
(三)五月四日前一、二天,组织“相约金玛振富,同享金色年华”联谊活动:
1、为了庆祝“五四”青年节,各级团委都将表彰优秀团支部或优秀团员,可类似上面与工会联系奖品的做法,与各团委联系,把大连金玛振富商城的商品作为奖品。
2、邻近单位、公交车沿线单位的年轻人员都可能成为大连金玛振富商城的消费群,可以考虑和某单位联系,组织形式活泼的、群众性的联谊活动(体育、文艺等),赠送大连金玛振富商城商品的购物券,吸引他们来大连金玛振富商城购物,欢庆五四青年节的活动与大连市倡导年轻的城市风格相吻合,我们将以“相约金玛振富,同享金色年华”、“珍惜年轻这种宝贵的财富,创造更多的社会财富”为主要内容,撰写新闻稿,投稿《大连晚报》、《半岛晨报》、《大连日报》、《中国青年报》、《新商报》等报纸。
(四)“情满公交车,情系众乘客”:
路过大连金玛振富商城的公交车有706等7、8路公交车,坐公交车来购物的乘客对价钱是非常在意的,因此,这些公交车上的乘客是大连金玛振富商城应该争取和服务的重点客源,争取乘客的工作可以采取两方面的做法:
1、与706等7、8路公交车建立联谊关系,给706等7、8路公交车的司乘人员赠送购物券,当乘客在车上问及大连金玛振富商城时,司乘人员如果能在回答一个乘客提问的语言里多加一句有利于大连金玛振富商城的介绍或宣传,能让车厢的很多人听到,这就是对大连金玛振富商城最好的宣传。
2、这些购物券的金额抵作车厢内的广告。在这些公共汽车上发布大连金玛振富商城的广告,系列性的广告语:节省购物一分钱=多享受一分财富;大连金玛振富商城,让成批的人富起来;财富就在您脚下,(暗示乘客前往大连金玛振富商城购物和体验享受)。很有可能起到吸引一些来大菜市购物的乘客到大连金玛振富商城转一转、看一看。
3、乘公交车、中金玛振富奖:乘坐经过大菜市公交车的乘客都是一批一批的,可设计一种乘坐公交车有奖的活动,奖品是大连金玛振富商城商品的购物券。
(五)雨中情:
下雨的时候,一定会有很多人在大连金玛振富商城的长廊下躲雨,制作一些印有大连金玛振富商城广告语——“让成批的人富起来”的雨伞,这些雨伞可借给这些临时躲雨的人们,登记清楚其姓名、单位、住址等,收取一定押金,规定一周内还回,无破损退还时,全额退还押金;如果有些人员身上没带钱而又需要伞的人员,可在提供本人工作单位名称、本人姓名的同时,再提供一位证明人姓名、证明人在大连的工作单位及俩人的联系电话,也可将伞借用。在大连第一场春雨来临的时候,创新推出这项服务的时候,提前撰写好软性文章,配发照片,投稿《大连晚报》、《半岛晨报》、《大连日报》、《新商报》等发表,这是大连金玛振富商城亲情、真情的一种升华,体现真情、亲情是人世间宝贵的财富。预期效果会有:
2、大连金玛振富商城广告语——“让成批的人富起来”的雨伞在人流量大的场所穿行,就是流动的广告。
3、借伞人还伞的时候,我们安排把伞送到大连金玛振富商城里面的四楼,增加人员进入大连金玛振富商城浏览、购物的机会。
4、软性文章的宣传可以让更多的人知道大连金玛振富商城,对大连金玛振富商城产生好感,今后一旦再遇下雨而有没带伞,就会选在大连金玛振富商城下车借把雨伞。
(六)“金玛振富情系母亲节”:
母爱是人间伟大的爱,母亲给予我们每个人生命,生命是任何财富换不来的,每个人从母亲身上体会到很多的亲情与真情,母亲节是宏扬、宣传大连金玛振富商城的“亲情、真情”很好的时机。为此,可以策划以下活动:
1、慰问孤儿:向孤儿院的孤儿赠送儿童玩具、儿童用品等。
2、给每位在大连金玛振富商城工作的母亲、包括业主工作人员是母亲的人赠送大连金玛振富商城礼品购物券。
3、联系大连一些重视企业文化建设、福利较好的单位(如宾馆、银行),提议并配合他们庆祝母亲节时,以大连金玛振富商城商品的购物券为节日礼物。
开展上述活动的时候,写好新闻稿,投稿《大连晚报》、《半岛晨报》、《大连日报》、《新商报》等媒体。
(七)“金玛振富与您携手,共享幸福生活节节高”大型优惠活动:
结合和延伸“让成批的人富起来”的理念和概念,本人认为:大连金玛振富商城的商品是社会财富的一种表现方式,是构成人们幸福生活不可缺少的物质,让更多的人享受社会财富是大连金玛振富商城的责任、优势。
提前一周推出广告,为重点突出“节节高”的优惠,4月31日——5月9日期间,凡是二次来消费的,将给予更高的优惠。
与此同时,实施广告配合:
1、报纸、电视、轻轨广告;
3、在金玛振富商城面向北广场、双兴间马路的空地方,可以设置一个广告牌,吸引人们的注意和关注。
(八)策划并开展与大连“文明城市”、“奥运旅游”两大城市主题相呼应的活动:
1、大连对于争创全国首批文明城市非常重视,物质财富和精神财富是创建文明城市的基础,也是衡量城市文明的重要因素,而创建时需要重点测评和考核“窗口行业规范化”;其中包括与我们相关的物业服务和商业零售。因此,我们将抓住和借助大连创建“全国文明城市”的城市发展主题和时机,延伸、配合开展活动,把金玛振富商城打造成为发展“大菜市”、优化“大菜市”、强化“大菜市”并贡献文明城市创建的生力军、以迅速提升“圈中城”知名度,同时,优化“城外商”(招商与促商)活动。
2、大连是一座重视全民健康、充满年轻、朝气与活力的城市,也是一座乐于将大连的丰富旅游资源的财富、优美环境资源的财富与全国和全世界人民分享的城市,大连市政府把奥运作为发展大大连的一个时机和载体,奥运延伸的概念是健康,健康又是每个人最宝贵的财富。
3、大连出租车服务是大连的重要窗口,也是大连争创全国文明城市备考的行业之一,服务出租车的交通台是一个很好的广告阵地。
综合上述三方面的分析,我们可与大连市文明委、市交通台、出租车管理委员会等机构交流,探讨合作:
(1)开展“金玛振富与文明同行”创建全国文明城市知识竞猜活动。出租车司机或乘座出租车的乘客(凭出租车票)参加竞猜后,最先答对者有机会获得金玛振富提供的奖品(购物券)。
(2)7月13日是我国成功申奥四周年的日子,为了庆祝成功申奥四周年,可与大连交通台合作,举办奥运相关知识的竞猜活动,出租车司机或乘座出租车的乘客(凭出租车票)参加竞猜后,最先答对者有机会获得金玛振富提供的奖品(购物券)。
(3)4月28日——5月6日,第48届世乒赛在上海举办,可以与《半岛晨报》或《大连晚报》合作,开展本届赛事中金牌得主竞猜活动,读者在竞猜答卷填写金牌得主,全部答对者也将获得带有金码振富提供的带有“金”字样的奖品,其他答对不等数额金牌数的读者有机会获得金码振富购物券。
4、大连金玛商城振富“盘龙云海杯”比赛,比赛内容为:绕柱、登梯赛跑。
5、“六一”儿童节前举办“大连少年儿童心目中的奥运”书画比赛和展览活动:
征稿评奖,奖品是购物券,然后获奖或参赛作品在正门扶梯空间展出,人员的聚集参观,也会带来“画外画”的趣众效应。
6、支持大连植树的赞助活动:为所有参加植树的人赠送购物优惠券。
三、策划的特点:
1、“让成批的人富起来”这一主题概念,既有思想高度,又有金玛振富商城自己的特色,非常迎合主体业主、消费者的心理,传播性强,能在较短时间里响遍大连。
2、各项活动都是在“让成批的人富起来”主题概念下延伸的,自成一体又易组织开展,同时是对“让成批的人富起来”概念的强化与传播,有助于大连金玛振富商城知名度的提升。
3、每项活动都较符合政府导向、社会时尚、公众潜在愿望等,撰写具有新闻点、宣传金玛振富商城效果的文章并投稿《大连晚报》、《半岛晨报》、《大连日报》、《新商报》等媒体,软新闻的广告效果将比硬广告还有效力。
5、上述主题活动的开展,有助于摊位租赁、业主营销、顾客优惠等建立良性循环,带动整个商城的运转,形成良性循环。
四、说明:
1、在策划及其实施策划的时候,需要与大连金玛振富商城内部的管理、金玛成熟的经验、大家的智慧等密切结合起来,不断完善。
2、商业批发(含零售)的好策划必须体现出思路新、立意高、可实施、有延续效应、有期望效果等特点,同时能结合环境借市造市和借势造势;随着每个活动的开展和环境、事态的变化,在实施本策划的时候还会作全程的调整、补充、再创意和实施跟进的。
3、有针对性的权威、导向宣传——吸引能适应市场需求、有实力的业主——优化大菜市批发品结构——增加批发销量——强化“圈中城”竞争力和品牌效应——吸引更多顾客的光顾、消费——良好业绩和新闻价值活动的开展等相结合,力促形成良性循环;具有权威、导向性的新闻媒体可选用几家能影响业主意识和提升品牌效应的《中国质量报》、《市场报》、《中国贸易报》、《中国消费者报》,业主关注或让业主看到全国权威媒体的报道,将对招商带来有利作用。
4、在招商和提升品牌、增加人气的方面,将利用网络阵地和渠道,同时开展网络营销、网络推广工作。
本案策划机构——先明工作室网址(精细管理工程):
;channelid=1&authorname=刘先明。
精细管理工程创始人刘先明的联系方式:
e-mail:,dhlxm@sina,com,
2005年4月1日。
商城中秋节促销活动策划方案
二、活动目的:盛隆超市在这美好的秋季与您相约,9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、活动主题:花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连。
四、卖场陈设:卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列,指定专人负责礼品的促销,策划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的。
五、活动内容:
一重喜。
一次性购物满30元,可抽“仲秋礼券”1张,60元2张,单张小票最多限5张。
a.购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)。
指定月饼品种有:
b.购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。
中秋礼券:
a类保健品或酒此券可抵1元。
b类保健品或酒此券可抵2元。
c类保健品或酒此券可抵3元。
二重喜。
如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”,祝贺您,您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下:
a.团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)。
b.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的.礼品(礼券、现金)。
c.盛隆奖集齐“盛、垄奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)。
d.欢乐奖集齐“盛、垄奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个。
奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)。
奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)。
奖项预设置:a共100个;b共1000个;c共10000个;。
六、商场布置:
总店:关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。
连锁店:中秋节条幅、吊旗。
七、费用预算:
条幅:10米_元/条_6条=1500元。
中秋礼券:0.1元/张_0万=1万元。
吊旗:2.5元/张_000张=2500元。
dm快讯:待定;广告费用:报纸、电视,待定。
八、注。
1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷。
2、中秋礼券的左联由收银员负责收龋。
3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版,联系印刷。配送中心和门店组织商品。
4、连锁店负责各门店的条幅。
5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。
6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记,下班收回保管好。
br/>
三八妇女节商城活动策划总结
二、活动目的:刺激和诱导顾客消费,回升消费热情,提高总体的销售额。吸引目标顾客,尤其是女性顾客的目光,激发顾客的购买欲望,促进卖场销售的增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度。同时,活动。
策划方案。
中结合消费者权益保护日这一节日,穿插公益活动,营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者,尤其是目标顾客群,以达到与顾客联络情感,培养忠诚度的目的。
三、活动时间:20xx-3-8。
四、活动内容:家庭好“煮”意。
店内专业厨师从中评选出创意大奖×名,“煮”意奖×名和优秀“煮”意奖×名。
商场将于×月×日将评比结果公布于正门宣传板上,并附上好“煮”意的菜谱,中奖的顾客于×月×日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品,逾期作废。
“煮”意奖:奖价值×元的商品(×名。
优秀“煮”意奖:奖价值×斤大米×袋(×名。
备注:评奖结果如有一人获多个奖项时,只赠送顾客一份奖品。
一、市场分析。
(一)芜湖商场市场分析。
近几年,芜湖百货商场市场发展迅速,数量逐渐增多。随着国家产业政策鼓励百货商场产业向高技术含量产品发展,国内企业新增投资项目逐渐增多,更多的投资者对大城市商场市场的关注越来越密切,当然也包括芜湖市,这不仅促进了芜湖市经济的发展,也加大了芜湖商场之间的竞争。
(二)消费者分析。
随着经济的发展,收入水平的提高,消费群体在不断的壮大。而从人群购买类型来看,女性的购物欲望明显高于男性,某些商品即使购买后并不立刻使用,但大多数女性也会出于减价等原因而购买。而且就我国现在的家庭来看,在家里掌握财政大全的往往是女性,所以女性消费者是的消费群体。基本上男性消费者只有在明确了购买内容后,才会去选购商品,购物时很少会超出原先的计划,通过卖场消费者调查发现,在140份调查问卷中,女性消费者约占消费群体的71%。如下图所示:
(三)吉和商场分析。
优势:吉和商场在本地拥有较高的知名度,而且价格合理、服务周到,商场产品货物齐全、秉着全心全意为顾客服务的宗旨和理念,受到广大顾客的好评,因此消费群体相对稳定。
劣势:吉和商场相对于其他商场来说,地理位置不是很优越。而且商场形象布置简单,不能体现出在商场行业的领导地位。
机会:伴随着市政建设和市经济的发展,吉和商场的附近正筹建居民区域,为商场的潜在发展带来了巨大影响。同时,商场的日用品和女性消费品的种类逐渐增多,将会吸引更多的女性顾客。
威胁:在本地区,随着经济的发展和政策的优惠,大型商场逐渐增多,各种促销活动和折扣方式相继涌出,给吉和商场带来了一些竞争和不利。
吉和商场会更加努力地抓住机会,克服困难,保留原有的优势,同时努力创新、继续贯彻“一切为了顾客、为了顾客一切”的理念。
二、促销目标。
吉和商场的顾客以女性居多,而且年龄、阶层有所差异。在商场的化妆品及日用品市场当中,年轻的女性消费者占多数:在生活用品和食品当中以老年和中年女性古顾客为多。所以我们把本次商场的促销目标市场定为女性消费者群体,其中包括年轻女性顾客和中老年女性顾客。此次的促销目标是扩大商场在女性消费群体之间的影响力,稳定消费群体,以更进一步的提高商场的业绩。
三、促销主题。
3月8日是中国的妇女节,是中国女子重要的一个节日,为此,我们做出了活动,同时也做了市场定位“三月女人天,亮丽妇女节”。
背景:
春节过后进入了淡季,针对这一情况我们应化被动为主动,利用尽可能多的节日来减少淡季期间各门店的业绩下滑幅度。
目的:
“三八·妇女节”是女性的节日,而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量,塑造企业外在形象。
活动主题:健康的女人最美丽。
活动时间:3月1日——8日。
活动内容:
一、健康女人街——组织商场内与女性健康有关的商品(如:太太口服液、补血口服液等药用饮品,养颜美容茶类,日用保健品,美体塑身内衣,家庭保洁用品……)搭建堆头,形成女人用品一条街并布置好。
二、美丽特惠——女性商品特价优惠(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优惠活动(参展商品可根据各门店具体情况定)。
三、评选健康好“煮”意——由女性顾客参加,根据商场内所出售的食品或佑料,制定一份有益身体的食谱,要求:新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买。凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与,并可领取精美礼品一份。再经美工书写编号刊登在门店外,并接受顾客的评定投票,以半月为限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食谱成为健康好“煮”意得主,获奖金200元。
项目内容负责部门时间备注。
1、方案送审企划部17.2.24。
效果预测:
通过营造商场的节日气氛、制造参与性的活动,来吸引消费者(特别是女性消费者)频繁光顾产生消费行为,从而进一步凸现香江的个性化经营。
七夕情人节商城促销活动策划方案
又是一年七夕情人节,在这特别的日子里,庆祝浪漫节日,为此做出七夕活动。
策划方案。
欢迎大家阅读。
主题:浪漫七夕相约兴隆鹊桥会。
8月18日—23日,兴隆商城北门设立大型鹊桥,鹊桥气势宏伟,如银河一样横贯南北,并现场为顾客准备汉服,让您盛装亲登鹊桥,去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!
活动期间,顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动:
1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女,免费合影留念。
2、在鹊桥上牵手走过,爱情长长久久,幸福一生。
3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念.
4、活动期间,二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料,顾客可将写有心愿的自折纸鹤,悬挂于鹊桥上,祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只)。
商城募捐的活动策划书
本站发布商城募捐的活动策划书,更多商城募捐的活动策划书相关信息请访问本站策划频道。
xx月xx日是第十六次“全国助残日”,主题是“真实的了解,真挚的关爱”。
商城借此节日,在商城门前组织一次面向社会的募捐、拍卖活动,拉近消费者和商城的.情感距离,增加商城在我市的美誉度。
活动地点:xx商城门前
活动时间:xx月xx日上午-xx月xx日
活动内容:邀请市残联有关工作人员到商城一起做本次助残活动。
将xx日的捐款于xx上午前购买铅笔、橡皮、文具盒等文化用品,送往特殊教育学校。
具体实施方法
xx月xx日早上由商城领导在助残日动员大会做讲话,动员商城员工进行捐款。员工捐款后,在商城门前便道设助残捐款台,由我商城播音员动员过往行人进行捐款。商城门口设助残拍卖会场,将部分滞销商品拿出拍卖(商城每个柜组出拍卖商品若干)。
xx日拍卖捐款活动截至商品拍卖完为止。将拍卖后的所有钱款和捐款于xx日上午捐献购买文化用品专车送往长治市特殊教育学校。
活动准备
制作门前条幅一条:“情系残疾兄弟姐妹,奉献一份诚挚爱心”
制作捐款台条幅一条:“哪怕是一角钱,也能让残疾兄弟姐妹感受到温暖”
企划部:××
五一商城活动策划方案
5月1日—5月7日。
联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。xx超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。
太阳伞若干(供应商自备),氢气球8个以上(供应商自行广告宣传备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)。
(一)文艺活动安排:
1、最后胜利(5月1日—7日)。
活动形式:采用拍卖会的形式,每天推出一档,每档20—30样商品,超低价起拍。
活动时间:时间从上午9:00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。
共享五一文艺演出活动(与xx音乐学校联合举办)。
2、风情万种(5月2日)。
活动形式:内衣秀、时装秀现场模特表演。
3、款款情深(5月3日)。
活动形式:婚纱展现场模特表演。
4、人生风采(5月4日)。
活动形式:摄影展。
现场展出摄影作品;设置一处景点,现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。
5、爱我中华(5月5日)。
活动形式:“xx杯”少儿绘画大赛、作品展。
从4月25日开始,少年儿童(6-13岁)凭一幅作品在服务台前报名。
5月5日展出报名作品,再加上现场参赛作品综合得分,评出一、二、三等奖3名,其余为纪念奖。
比赛内容:以“锦锈中华”为主题作画一幅。
奖项设置:一等奖:二等奖:三等奖:
6、明星在线(5月6日-7日)。
活动形式:模仿秀卡拉ok大赛。
从4月25日开始免费报名。xx服务台进行详细登记。xx从4月25日每天晚上7:30-9:30在店前为音乐爱好者免费提供练习(奖项设置:每组3名,一等奖:二等奖:三等奖:)。
1、换季商品蹦极行动。
联合厂家促销和桥西店自行促销,选出10余种针棉商品五折销售。
2、生鲜潮、早市价。
推出几种超低价生鲜商品进行限卖。
3、购物套餐,盘盘开怀。
购物达规定现金者,凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。
五一商城活动策划方案
4月20日—5月20日。
春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间,五一长假,客流增加,需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和xx超市开业都是市场的新亮点,为抓住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。
1.有奖购物促销。
凡在xx购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如t恤等;每月复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在xx广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约xx元左右,可用于奖品支出费用。
2.“xx采风,今夏清爽”——xx第二届空调节。
(1)购机抽奖,互赠空调。用户在xx购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策,即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。
(2)销售排行榜。xx购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间xx购物广场所销售的空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。
天猫商城双11营销活动策划
下面试本站小编为大家提供的xx家纺天猫商城双11营销活动策划,欢迎阅读。
1.序言
之所以策划本次活动,是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时,宣传我们的品牌,挖掘潜在的客户。
2.“双十一”营销俯瞰
2.1.光棍节的由来
光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园,通过互联网网民传播开来,逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节,中光棍节是1月11日和11月1日,因为11月11日有4个1,所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为,目前男女出生人口比例将近120:100,全世界最高。据推算,到2020年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
光棍节的起源有多种说法,广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。
11月11日,光棍节,源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有单身的意思,所以光棍节是单身一族的一个另类节日,这个日子便被定为“光棍节”(ones day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校,是校园趣味文化的代表产品之一。
大光棍节是:11月11日,小光棍节是:1月1日,中光棍节是1月11日和11月1日。
2.2 “双十一”所面对的主要人群
a.与日剧增的庞大网民群体
b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体
c.追求更多实惠的居家群体
2.3“双十一”购物节促销实际成果
2018年11月11日零点,人们开始疯狂了。刚开始一小时,淘宝商城交易额已达4.39亿元,截至12日零点结束,淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元,为2018年同日交易额的近4倍,淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日,据统计,gxg、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元,杰克琼斯超3000万元,b2c网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万元,另有38家过1000万元、75家过500万元。
同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据:3000万笔一天,1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。“双十一”当天不单单是淘宝平台,还有是商家、卖家,支付宝体系也经受住了考验,这是第三个创新高的。
2.4 “双十一”宣传传播途径
“双十一”不仅在线上,更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体,从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件,使信息落地,引发媒体的主动报道,使“双十一”成为了一个真正的节日。
3.产品市场定位分析
3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素
a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算,在11日进行促销活动,买家手中拥有更多可支配资金,提高买家的购买积极性和购买量。
b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理,回笼资金,进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作,因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现,11月的销售是一个较为重要的销售时段。
c.随着电商这一行业的不断壮大扩展,作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台,因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动,而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作,让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。 d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争,致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案,获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于2018年进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。
3.2产品在市场上的优劣势
随着天气的转冷,消费者对家纺产品大量的需求,家纺市场开始进入旺季,此时正适逢“双十一”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节,正是做促销活动的大好时机,提高这段时间的销售额。xxx家纺是加拿大的一个品牌,进入中国市场有一段时间了,得到了中国消费者的一定认可,xxx家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间,但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。xxx在中国纺织之乡南通设有工厂,依靠工厂设在纺织之乡的优势,其在做品牌宣传时还是相对较容易,能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货,所以在价格上有了一定的优势,产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规的代理权,是xxx家纺在天猫商城指定的唯一代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销,赚足人气,赢得消费者好的评价,谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。
4.目标设定
可能有人会问,这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的:去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论,估算了一个区间值,6万至10万,前者作为我们的保底目标,后者作为我们的冲刺目标,所有的推广费用和活动投入按6万来计算,商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动,各项基础准备资源再以*2要求来计算。
5.商品准备
“兵马未动,粮草先行”,对于双十一这场战役,商品的重要性不言而喻,因为家纺的生产周期基本上在2个月,所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始,在8月下旬完成商品规划及下单,同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了详细的分类,按热销、主推、引流三个维度进行了划分,选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品,定义活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。
6.系统准备
6.1物流
此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验,明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货,七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是1000单,500平米的仓库面积,7天发完。今年根据5万的发货要求,预计将产生1200-1500单,我们在500平米的仓库里安排了10条流水线,按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盘点,以再次确定实际的仓库库存。
6.2客服
我们现有客服12名,分为售前售后二个部门,考虑到双十一当天的咨询的压力,我们决定在活动当天将所有售前转为售后,售前服务通过自动回复和自助购物来实现,售后客服再分为几个小组,下单、查件、电话接听、投诉处理、催款,并统一对他们进行活动商品的培训,同时在9月份联系服务公司,另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接,对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核,并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造,使之能完全匹配。
7.主题策划
7.1活动背景
由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店才刚开业,还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会,在店铺内推出相应活动,在这次疯狂网购中分一杯羹。
7.2活动主题:“末日狂欢终极狂欢购物”
优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程,每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题,以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是“末日双11”,在10.1国度假期,我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节,创意很好,但与我们的家纺的概念无法匹配。由于本年度是“2018世界末日”最终确定的第二稿是“末日狂欢终极购物”,同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格,双倍的温暖”,运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播,拿出11件价值总计11000元的商品进行义卖,所得款项捐予慈善机构。
7.3活动卖点
1. 2018年”最后一次”大型促销活动
2. 全场5折封顶、包邮。
3. 江浙沪24小时到货:与多家物流合作,江浙沪24小时能到。7天无理由退换货!(注重服务)
4. 聚划算0点开团,千团之战!
5.活动期间凡收藏本店的淘宝用户送10个淘金币
6.“满就减”,活动期间在本店消费满100元即可返还5元,满150元返还10元,满200元返还20元,满300元返还30元,满400元返还40元,满500元返还50元,满1000元返还100元(1000元封顶)。
7.同时本店还在“双十一”活动当天的0点,发放20张3元、5元、10元、20元抵用券,共50张,该抵用券可用于在购买本店任意产品时抵消相应金额,有效期至12月13日0点截止。
8.活动期间购买指定产品会相应的送一些小礼物。
9.品牌特卖,该类产品由上海仓生产商统一发货。
8.“双十一”应变措施
活动报名系统崩溃
现象:淘宝报名系统全线崩溃,出现折上折情况,商品无尺码情况。 处理方法:
1) 店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障,请亲们稍后拍下”字样的海报。
2) 关注之前加入的双11类目群,时时跟踪群内小二信息。并和负责自己店铺的商家小二取得联系,确定最新动态。
3) 优先关注店铺首页产品,定时进行检查和更换。
4) 关键词:人海战术,活动最新消息的渠道畅通,第一时间告之客户 7
9.运营组织和安排
9.1运营组织
在10月初成立双十一活动运营指挥中心,由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成。
商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组。
9.2日程安排
将根据活动的周期分为活动前期(10.24-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。
在活动前期阶段:重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。
在活动预热阶段:重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券、积分(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群、1200名vip会员的电话提前通知。
在活动执行阶段:重点工作在于活动当天与会员的互动,我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等,提前做好相关的准备。
在活动后续的阶段:重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传,对本次活动的数据统计与分析,总结促销的效果和经验教训。
》》点击访问更多网络营销策划书《《
商城募捐活动策划书
本站发布商城募捐活动策划书,更多商城募捐活动策划书相关信息请访问本站策划频道。
xx月xx日是第十六次“全国助残日”,主题是“真实的`了解,真挚的关爱”。
商城借此节日,在商城门前组织一次面向社会的募捐、拍卖活动,拉近消费者和商城的情感距离,增加商城在我市的美誉度。
活动地点:xx商城门前
活动时间:xx月xx日上午-xx月xx日
活动内容:邀请市残联有关工作人员到商城一起做本次助残活动。
将xx日的捐款于xx上午前购买铅笔、橡皮、文具盒等文化用品,送往特殊教育学校。
具体实施方法
xx月xx日早上由商城领导在助残日动员大会做讲话,动员商城员工进行捐款。员工捐款后,在商城门前便道设助残捐款台,由我商城播音员动员过往行人进行捐款。商城门口设助残拍卖会场,将部分滞销商品拿出拍卖(商城每个柜组出拍卖商品若干)。
xx日拍卖捐款活动截至商品拍卖完为止。将拍卖后的所有钱款和捐款于xx日上午捐献购买文化用品专车送往长治市特殊教育学校。
活动准备
制作门前条幅一条:“情系残疾兄弟姐妹,奉献一份诚挚爱心”
制作捐款台条幅一条:“哪怕是一角钱,也能让残疾兄弟姐妹感受到温暖”
企划部:××
商城元宵活动策划方案
二、活动时间:20xx年x月x日(正月十三)———2月12日(正月十五)。
三、活动:红红火火新世纪、热热闹闹过元宵。
小活动一:庆团圆吃元宵美味汤圆大联展。
在超市设立元宵美食街,突出传统文化氛围及新世纪汤圆品种全、质量优的特点,推出各式特色汤圆及礼盒,引导顾客佳节送汤圆,推出部分特价汤圆促销,拉动销售。
小活动二:庆团圆吃元宵猜灯谜中大奖。
在各楼层均开辟字谜游乐区,来新世纪的顾客无论是否购物,均可参与猜谜,凡猜中即有奖品一份,猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。
游戏规则及兑奖办法。
1、必须由本人将谜底贴于谜面之上。
2、按编号对证确认后方可领取。每人每天限3次。
3、凭有效证件(身份证、学生证、驾驶证等)登记后方可领取。
小活动三:庆团圆吃元宵开门见礼送红包。
活动期间,对每天进店前100名顾客免费分发红包,红包内有免费“元宵券”一张,顾客凭红包内元宵小票+满20元以上的购物小票,到服务台领取元宵。
小活动四:庆团圆吃元宵购物打折又送礼。
正常商品92折后满100元,(超市商品不打折满100元,化妆品97折满100元)送汤圆1包,满200元送2包,当日小票可累计,多买多送,以此类推。(会员卡可积分)。
(黄白金、烟酒、手机、特价、削价商品不参加,羽绒服88折不参加)。
四、卖场布置:
a、商场内部:
1、分区域布置,使卖场形象化、特色化,吸引顾客。
2、更换卖场内的装饰材料,增加顾客对我商场的新鲜感,不断的提升企业形象。
3、制作一批购物温馨提示语,创造良好的购物氛围及增加顾客消费信心。
4、重要位置宣传主题促销活动。
5、商场广播滚动宣传促销活动及特价信息。
6、楼梯换元宵节广告语,“新世纪汤圆格外甜”或“大红灯笼高高挂、红红火火过元宵”,超市元宵美食街悬挂kt板制作的元宵造型进行装饰。
7、超市副食区走廊喷绘玫瑰花背景,铺设地面,红火卖场节日氛围。(元宵节、情人节共用)超市入口地面、出口地面喷绘装饰。
8、制作元宵灯谜,正月十二(活动前)全部悬挂装饰到位。
9、超市元宵节与情人节的装饰一起考虑,共同进行装饰。
b、商场外部:
1、商场入口制作写真版面,宣传主题促销活动。
2、装饰布置入口立柱,在门外放置彩虹门,增加节日气氛。
商城活动策划案
1、“成批的人”一语双关:
一方面指从事批发商业活动、成为批发商的人;另一方面,指全社会各行各业、所有直接或间接创造社会财富的人群。
2、率先提出了合理解决社会财富问题的理念:
让一小部分人先富起来后,在创造和分享社会财富、奔小康、实现共同富裕的问题上,实施什么样的国策成为党中央和全国人民非常关心的问题,金玛振富在全国范围里旗帜鲜明地提出解决这个社会焦点问题的思路——让成批的人富起来,这是让一小部分人先富起来后走向全国人民共同富裕的必经之路,很有可能引起全国、大连区域大众性的、主流媒体的广泛关注和连续报道或转载报道,也会得到政府的欢迎和支持的。
3、成批富起来的人是全社会一批一批创造财富、分享财富的人:
产品、商品是社会财富的一种表现形式或载体,商城是产品、商品的重要集散地,批发商在商城进行诚信经营、文明经商的过程中,也为社会创造了财富,商城中的商品交易的越多,说明各行各业的劳动者创造财富的也就越多,成批的劳动者在创造财富的同时也会富裕的多;与此同时,客户在商城购买物美价廉的商品,是分享社会财富的一种活动,购买时每节省一分钱实质上就是积累了一分财富,也是创造财富的一种表现形式。大连金玛振富商城以创建文明商城为起点和目标,能促进成批的劳动者、批发商、客户、消费者等主体在劳动、创造、商品交易或消费等过程中不断富裕起来。
4、三方主体“信心”、“兴趣”、“放心”的高度统一:
大连金玛振富商城在大菜市批发商圈里的硬件设施是最好的,是大菜市批发商圈提升品位和品牌的象征,“让成批的人富起来”是靠实力说出的话,充分展现了大连金玛振富商城的实力和信心;大连金玛振富商城的实力和信心能吸引批发商的入驻兴趣,起到让批发商放心入驻、保持经商信心的效果,也能起到增强广大消费者的光顾兴趣、消费放心的效果。
5、与入驻批发商、消费者能产生共鸣:
“让成批的人富起来”与大连金玛振富商城中的“振富”、大菜市批发商圈、批发商城的业态非常吻合,能引起很多从事批发商业活动、成为批发商的人的共鸣、共振,这一概念同时还响亮地说出了大众心里想的话,非常迎合大众的心理,贴近消费者,能迅速拉近与消费者的距离,赢得广大消费者的好感,而潜移默化地引导消费者的光顾,消费者在这里消费商品的时候,如果能比其他地方节省每一分钱,就意味者消费者多创造了一分钱的财富。
6、竞合打造大商圈、精心打造“圈中城”:
大大连需要批发大商圈,大菜市具有批发大商圈的基础,也有提升和优化、强化大菜市批发大商圈的必要和可能,大连金玛振富商城的建设是对大菜市批发大商圈的有益补充,三家机构共处一个大商圈里,有助于竞合打造批发大商圈。
由于历史的原因,大连金玛振富商城要在前有“堵兵”——大连双兴商品城,后有“追兵”——凯旋广场的大菜市的大批发商圈里,建立起富有自己特色“圈中城”,是需要一定的培育时间的,因此,在这种环境下创新设计出的文化营销、品牌推广的概念,宜是一个可以系统性、连续性、延伸性开展活动的主题概念,而且在这个概念下,可以结合不同时机延伸性设计出一系列丰富多彩的活动;“让成批的人富起来”的概念在相当长的时间里都不会过时,正好具有这样的特征,前期大连金玛振富商城设立的扶贫基金与这个概念也是相通的。
7、“大连金玛振富商城,让成批的人富起来”,语句对仗工整,易记、易传播。
(一)“创建文明商城,让成批的人富起来”活动启动仪式:
时间:4月15日上午9:00—10:00;。
地点:大连金玛振富商城广场。
参加人员:邀请大连市文明委、大连市商业机构、区政府、街道办、金玛集团、大连市新闻单位、业主、金玛职工、消费者代表等参加。
活动议程:
2、金玛集团总经理王总、大连市文明委、大连市商业机构、区政府、街道办领导剪裁;。
3、金玛集团总经理王总、大连市文明委、大连市商业机构、区政府、街道办领导讲话;。
4、颁奖:业主合理化建议奖;(奖品是本商城业主的商品);。
5、业主代表讲话;。
6、撰写宣传大连金玛振富商城软性文章的新闻稿,投稿《大连晚报》、《半岛晨报》、《大连日报》、《新商报》等媒体,并投稿相关网站发表或转载;同时投稿《中国贸易报》、《中国质量报》、《市场报》、《中国消费者报》等媒体。
1、劳动模范身上的精神就是一笔宝贵的精神财富,他们本身也是社会财富的创造者,“五一”国家劳动节即将来临,一些单位会评选优秀团体或个人,并购买商品作为奖品奖励这些人员,而购买奖品的单位和人员大部分不知道金玛振富商城的,为此,4月x日——30日期间,我们可以带上大连金玛振富商城商品(适合作奖品)的宣传资料、到市、区工会和有关单位的工会联系推销商品。可以制定相应的激励措施:所有员工都有联系和推销指标;凡是大连一些单位团体购买商品的并达到一定数额的,给相关合作人员一定数额的购物券,他们凭此购物券到金玛振富任选购物。一些福利好的单位可能也会送一些物品给员工,也可类似卖一些购物券给这些单位,通过这些单位发给员工,员工凭此券到大连金玛振富商城购物。
2、历届全国五一劳动奖状获奖单位的全体员工是社会财富的创造者,大连金玛振富商城为表达心意,欢迎全国五一劳动奖状获奖单位的职工前来购物,凡是持工作证的职工到商城购物的,一律优惠x%,优惠的部分转移到后续经营的租金,让职工买到最便宜的物品,让业户得到实惠,增强信心。
3、“五一”节日期间,市委、市长等领导会到有关单位慰问节日期间坚守在工作岗位的职工的,有的去慰问的时候,也会带上慰问品的,可以提前联系有关机构,探讨是否可能把大连金玛振富商城的商品作为慰问品。
4、以大连金玛振富商城“向劳模学习,同创美好生活”为标题和元素,撰写新闻通稿,投稿《大连日报》、《大连晚报》、《半岛晨报》、《工人日报》、《新商报》等报纸。
(三)五月四日前一、二天,组织“相约金玛振富,同享金色年华”联谊活动:
1、为了庆祝“五四”青年节,各级团委都将表彰优秀团支部或优秀团员,可类似上面与工会联系奖品的做法,与各团委联系,把大连金玛振富商城的商品作为奖品。
2、邻近单位、公交车沿线单位的年轻人员都可能成为大连金玛振富商城的消费群,可以考虑和某单位联系,组织形式活泼的、群众性的联谊活动(体育、文艺等),赠送大连金玛振富商城商品的购物券,吸引他们来大连金玛振富商城购物,欢庆五四青年节的活动与大连市倡导年轻的城市风格相吻合,我们将以“相约金玛振富,同享金色年华”、“珍惜年轻这种宝贵的财富,创造更多的社会财富”为主要内容,撰写新闻稿,投稿《大连晚报》、《半岛晨报》、《大连日报》、《中国青年报》、《新商报》等报纸。
(四)“情满公交车,情系众乘客”:
路过大连金玛振富商城的公交车有706等7、8路公交车,坐公交车来购物的乘客对价钱是非常在意的,因此,这些公交车上的乘客是大连金玛振富商城应该争取和服务的重点客源,争取乘客的工作可以采取两方面的做法:
1、与706等7、8路公交车建立联谊关系,给706等7、8路公交车的司乘人员赠送购物券,当乘客在车上问及大连金玛振富商城时,司乘人员如果能在回答一个乘客提问的语言里多加一句有利于大连金玛振富商城的介绍或宣传,能让车厢的很多人听到,这就是对大连金玛振富商城最好的宣传。
2、这些购物券的金额抵作车厢内的广告。在这些公共汽车上发布大连金玛振富商城的广告,系列性的广告语:节省购物一分钱=多享受一分财富;大连金玛振富商城,让成批的人富起来;财富就在您脚下,(暗示乘客前往大连金玛振富商城购物和体验享受)。很有可能起到吸引一些来大菜市购物的乘客到大连金玛振富商城转一转、看一看。
3、乘公交车、中金玛振富奖:乘坐经过大菜市公交车的乘客都是一批一批的,可设计一种乘坐公交车有奖的活动,奖品是大连金玛振富商城商品的购物券。
(五)雨中情:
下雨的时候,一定会有很多人在大连金玛振富商城的长廊下躲雨,制作一些印有大连金玛振富商城广告语——“让成批的人富起来”的雨伞,这些雨伞可借给这些临时躲雨的人们,登记清楚其姓名、单位、住址等,收取一定押金,规定一周内还回,无破损退还时,全额退还押金;如果有些人员身上没带钱而又需要伞的人员,可在提供本人工作单位名称、本人姓名的同时,再提供一位证明人姓名、证明人在大连的工作单位及俩人的联系电话,也可将伞借用。在大连第一场春雨来临的时候,创新推出这项服务的时候,提前撰写好软性文章,配发照片,投稿《大连晚报》、《半岛晨报》、《大连日报》、《新商报》等发表,这是大连金玛振富商城亲情、真情的一种升华,体现真情、亲情是人世间宝贵的财富。预期效果会有:
1、多一个人知道大连金玛振富商城就是多一个宣传。
2、大连金玛振富商城广告语——“让成批的人富起来”的雨伞在人流量大的场所穿行,就是流动的广告。
3、借伞人还伞的时候,我们安排把伞送到大连金玛振富商城里面的四楼,增加人员进入大连金玛振富商城浏览、购物的机会。
4、软性文章的宣传可以让更多的人知道大连金玛振富商城,对大连金玛振富商城产生好感,今后一旦再遇下雨而有没带伞,就会选在大连金玛振富商城下车借把雨伞。
(六)“金玛振富情系母亲节”:
母爱是人间伟大的爱,母亲给予我们每个人生命,生命是任何财富换不来的,每个人从母亲身上体会到很多的亲情与真情,母亲节是宏扬、宣传大连金玛振富商城的“亲情、真情”很好的时机。为此,可以策划以下活动:
1、慰问孤儿:向孤儿院的孤儿赠送儿童玩具、儿童用品等。
2、给每位在大连金玛振富商城工作的母亲、包括业主工作人员是母亲的人赠送大连金玛振富商城礼品购物券。
3、联系大连一些重视企业文化建设、福利较好的单位(如宾馆、银行),提议并配合他们庆祝母亲节时,以大连金玛振富商城商品的购物券为节日礼物。
开展上述活动的时候,写好新闻稿,投稿《大连晚报》、《半岛晨报》、《大连日报》、《新商报》等媒体。
(七)“金玛振富与您携手,共享幸福生活节节高”大型优惠活动:
结合和延伸“让成批的人富起来”的理念和概念,本人认为:大连金玛振富商城的商品是社会财富的一种表现方式,是构成人们幸福生活不可缺少的物质,让更多的人享受社会财富是大连金玛振富商城的责任、优势。
5月1日、4日、9日,连续三个节日,大连金玛振富商城可推出大型购物优惠活动。
提前一周推出广告,为重点突出“节节高”的优惠,4月31日——5月9日期间,凡是二次来消费的,将给予更高的优惠。
与此同时,实施广告配合:
1、报纸、电视、轻轨广告;。
3、在金玛振富商城面向北广场、双兴间马路的空地方,可以设置一个广告牌,吸引人们的注意和关注。
(八)策划并开展与大连“文明城市”、“奥运旅游”两大城市主题相呼应的活动:
1、大连对于争创全国首批文明城市非常重视,物质财富和精神财富是创建文明城市的基础,也是衡量城市文明的重要因素,而创建时需要重点测评和考核“窗口行业规范化”;其中包括与我们相关的物业服务和商业零售。因此,我们将抓住和借助大连创建“全国文明城市”的城市发展主题和时机,延伸、配合开展活动,把金玛振富商城打造成为发展“大菜市”、优化“大菜市”、强化“大菜市”并贡献文明城市创建的生力军、以迅速提升“圈中城”知名度,同时,优化“城外商”(招商与促商)活动。
2、大连是一座重视全民健康、充满年轻、朝气与活力的城市,也是一座乐于将大连的丰富旅游资源的财富、优美环境资源的财富与全国和全世界人民分享的城市,大连市政府把奥运作为发展大大连的一个时机和载体,奥运延伸的概念是健康,健康又是每个人最宝贵的财富。
3、大连出租车服务是大连的重要窗口,也是大连争创全国文明城市备考的行业之一,服务出租车的交通台是一个很好的广告阵地。
综合上述三方面的分析,我们可与大连市文明委、市交通台、出租车管理委员会等机构交流,探讨合作:
(1)开展“金玛振富与文明同行”创建全国文明城市知识竞猜活动。出租车司机或乘座出租车的乘客(凭出租车票)参加竞猜后,最先答对者有机会获得金玛振富提供的奖品(购物券)。
(2)7月13日是我国成功申奥四周年的日子,为了庆祝成功申奥四周年,可与大连交通台合作,举办奥运相关知识的竞猜活动,出租车司机或乘座出租车的乘客(凭出租车票)参加竞猜后,最先答对者有机会获得金玛振富提供的奖品(购物券)。
(3)4月28日——5月6日,第48届世乒赛在上海举办,可以与《半岛晨报》或《大连晚报》合作,开展本届赛事中金牌得主竞猜活动,读者在竞猜答卷填写金牌得主,全部答对者也将获得带有金码振富提供的带有“金”字样的奖品,其他答对不等数额金牌数的读者有机会获得金码振富购物券。
4、大连金玛商城振富“盘龙云海杯”比赛,比赛内容为:绕柱、登梯赛跑。
5、“六一”儿童节前举办“大连少年儿童心目中的奥运”书画比赛和展览活动:
征稿评奖,奖品是购物券,然后获奖或参赛作品在正门扶梯空间展出,人员的聚集参观,也会带来“画外画”的趣众效应。
6、支持大连植树的赞助活动:为所有参加植树的人赠送购物优惠券。
1、“让成批的人富起来”这一主题概念,既有思想高度,又有金玛振富商城自己的特色,非常迎合主体业主、消费者的心理,传播性强,能在较短时间里响遍大连。
2、各项活动都是在“让成批的人富起来”主题概念下延伸的,自成一体又易组织开展,同时是对“让成批的人富起来”概念的强化与传播,有助于大连金玛振富商城知名度的提升。
3、每项活动都较符合政府导向、社会时尚、公众潜在愿望等,撰写具有新闻点、宣传金玛振富商城效果的文章并投稿《大连晚报》、《半岛晨报》、《大连日报》、《新商报》等媒体,软新闻的广告效果将比硬广告还有效力。
4、目标人群由近到远,参与活动的人员会越来越多,来商城的一批一批人员将可能发展成为潜在的宣传员。
5、上述主题活动的开展,有助于摊位租赁、业主营销、顾客优惠等建立良性循环,带动整个商城的运转,形成良性循环。
1、在策划及其实施策划的时候,需要与大连金玛振富商城内部的管理、金玛成熟的经验、大家的智慧等密切结合起来,不断完善。
2、商业批发(含零售)的好策划必须体现出思路新、立意高、可实施、有延续效应、有期望效果等特点,同时能结合环境借市造市和借势造势;随着每个活动的开展和环境、事态的变化,在实施本策划的时候还会作全程的调整、补充、再创意和实施跟进的。
3、有针对性的权威、导向宣传——吸引能适应市场需求、有实力的业主——优化大菜市批发品结构——增加批发销量——强化“圈中城”竞争力和品牌效应——吸引更多顾客的光顾、消费——良好业绩和新闻价值活动的开展等相结合,力促形成良性循环;具有权威、导向性的新闻媒体可选用几家能影响业主意识和提升品牌效应的《中国质量报》、《市场报》、《中国贸易报》、《中国消费者报》,业主关注或让业主看到全国权威媒体的报道,将对招商带来有利作用。
4、在招商和提升品牌、增加人气的方面,将利用网络阵地和渠道,同时开展网络营销、网络推广工作。
商城元宵活动策划方案
二、活动时间:20__年_月_日(正月十三)---2月12日(正月十五)。
三、活动方案:红红火火新世纪、热热闹闹过元宵。
小活动一:庆团圆吃元宵美味汤圆大联展。
在超市设立元宵美食街,突出传统文化氛围及新世纪汤圆品种全、质量优的特点,推出各式特色汤圆及礼盒,引导顾客佳节送汤圆,推出部分特价汤圆促销,拉动销售。
小活动二:庆团圆吃元宵猜灯谜中大奖。
在各楼层均开辟字谜游乐区,来新世纪的顾客无论是否购物,均可参与猜谜,凡猜中即有奖品一份,猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品。
游戏规则及兑奖办法。
1.必须由本人将谜底贴于谜面之上。
2.按编号对证确认后方可领取。每人每天限3次。
3.凭有效证件(身份证、学生证、驾驶证等)登记后方可领取。
小活动三:庆团圆吃元宵开门见礼送红包。
活动期间,对每天进店前100名顾客免费分发红包,红包内有免费“元宵券”一张,顾客凭红包内元宵小票+满20元以上的购物小票,到服务台领取元宵。
小活动四:庆团圆吃元宵购物打折又送礼。
正常商品92折后满100元,(超市商品不打折满100元,化妆品97折满100元)送汤圆1包,满200元送2包,当日小票可累计,多买多送,以此类推。(会员卡可积分)。
(黄白金、烟酒、手机、特价、削价商品不参加,羽绒服88折不参加)。
四、卖场布置:
a、商场内部:
1、分区域布置,使卖场形象化、特色化,吸引顾客。
2、更换卖场内的装饰材料,增加顾客对我商场的新鲜感,不断的提升企业形象。
3、制作一批购物温馨提示语,创造良好的购物氛围及增加顾客消费信心。
4、重要位置宣传主题促销活动。
5、商场广播滚动宣传促销活动及特价信息。
6、楼梯换元宵节广告语,“新世纪汤圆格外甜”或“大红灯笼高高挂、红红火火过元宵”,超市元宵美食街悬挂kt板制作的元宵造型进行装饰。
7、超市副食区走廊喷绘玫瑰花背景,铺设地面,红火卖场节日氛围。(元宵节、情人节共用)超市入口地面、出口地面喷绘装饰。
8、制作元宵灯谜,正月十二(活动前)全部悬挂装饰到位。
9、超市元宵节与情人节的装饰一起考虑,共同进行装饰。
b、商场外部:
1、商场入口制作写真版面,宣传主题促销活动。
2、装饰布置入口立柱,在门外放置彩虹门,增加节日气氛。