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企业员工激励方案设计步骤
引导语：激励是对员工潜能的开发，它完全不同于自然资源和资本资源的开发，无法用精确的计算来进行预测、计划和控制。那么应该激励员工怎么设计呢?下面是小编为你带来的企业员工激励方案设计步骤，希望对你有所帮助。
一、员工的基本需要
激励来源于需要。作为企业的经营者首先应该了解员工除了薪酬和福利待遇等最基本的需要之外还存在着如安全的需要、归属的需要、社会的需要、自我价值实现的需要等多方面的需求。物质需要仅仅是员工基本需要的一个方面。实际上员工的需要是多种多样的，不同的人有不同的需要，员工共同的需要就是企业的需要。人们有了需求才会有动力，当然员工的需求必须是他经过努力后才能达到的，这样才能起到激励的作用。因此，建立合理有效的激励机制，就必须根据员工的需要对激励的目标和方法进行具体的研究，采取多方面的激励途径和方法与之相适应，在“以人为本”的员工管理模式基础上建立企业的激励机制。
二、激励的基本方式
一般来说，根据需求的不同，可将激励分为四大类;成就激励、能力激励、环境激励和物质激励。
(一)成就激励
近代著名管理学家麦克利兰明确的将人在基本需求(生理一安全)之上的部分分为社会交往——权力欲望——成就欲望等三个不同的层次。在人的需求层次中，成就需要是人的一个相对较多的需求层次。成就激励的基本出发点是随着社会的发展、人们的生活水平逐渐提，越来越多的人在选择工作时不仅仅是为了生存，更多的是为了获得一种成就感，从实际意义上来说，成就激励是员工激励中一类非常重要的内容企业员工激励方案设计企业员工激励方案设计。成就激励依据它作用的不同，又可分为组织激励、榜样激励、荣誉激励、绩效激励、目标激励和理想激励六个方面。
(二)能力激励
在满足人的需求时，不可能每一个层次的需求都全部得到满足，只要满足其部分需要，作为人的个体就会转向追求其他方面的需要。因此，企业经营者要通过培训激励和工作内容激励等手段不断提升员工的个人能力，从而在进一步以激励的方式满足员工希望生活更加美好的新的需求的同时满足企业发展的需要。比如，培训激励是对青年员工较有成效的一种激励方式，通过培训，可以提高员工实际目标的能力，为其承担更大的责任、更高挑战性的工作以及提升到更重要的岗位创造条件。目前，在许多大公司中，培训已成为一种正式奖励，以及激励员工通过不断的提高自身能力提高和改进工作品质的一种方式。又如，工作内容激励。企业经营应采取灵活的派工方式，让员工干其最喜欢的工作或由员工自主选择自己的工作，通过这种方式安排的工作，不仅可以大大提高工作效率，而且会产生很好的激励作用，但这种方式需要经营者必须了解员工的工作兴趣和各自的特长，并具备良好的工作掌握能力，只有这样才能保证工作内容激励能够发挥应有的作用。
(三)环境激励
倡导以人为本的激励机制必须多方了解员工的需要，包括员工对工作环境的需求。环境包括企业文化环境和客观工作环境两个范畴。满足员工的环境方面的需求，一是政策环境与企业文化激励。公司的政策环境与企业文化息息相关，企业应力求建立一种重视人力资源，把职工当作“社会人”、“决策人”甚至是“自己人”，最大限度地发挥员工的潜力，调动他们的'积极性、主动性和创造性的文化氛围，并在这样的企业文化的大环境下确立本企业的政策环境。二是客观环境激励。员工的客观环境是指员工的工作环境、办公设备、环境卫生等方面。为员工创造一个优美、安静和舒适的客观环境能大大地提高员工的工作效率。
(四)物质激励
物质激励是最普通的和最为人熟知的一种激励方式，它主要包括薪酬、福利待遇等方面，是一种基本的激励手段。物质激励决定着员工基本需要的满足程度，并进而影响到其社会地位、社会交往、自我实现等高层次需要的满足。因此，企业经营者应在以人为本的激励机制中针对物质激励进行重点的研究企业员工激励方案设计员工激励以往传统的简单涨工资、发奖金的方式由于不能明晰激励理论中的激励和保证作用，因而成效并不显著，很多企业已经摒弃了这些作法，取而代之以崭新的体现以人为本的管理思想的激励方式。如：现金期权制的激励，这种激励方式是以科学合理的考核指标为基础，承诺经营者在指标达成后给以一定方式的现金奖励，但奖励是分期或延期兑现。这种激励方式往往和年薪制或者风险抵押等相结合，采用“传统支薪制+支付方式创新”的模式，使以往的短期激励变成长期激励，不仅可以使员工长期保持良好的工作热情，而且可以避免工作中的短期行为。员工持股制的方式可以使全体员工共同成为企业的所有者并参与企业的经营、管理和利润分配，具有典型的合作经济的性质。这种激励方式由于满足了员工的多方面的需求，因此可以产生巨大的激励作用。
其他的针对企业经营者的激励方式还有利润分享制、经营者持股、年薪制等。
三、建立有效的激励机制要注意解决的几个问题
(一)物质激励要和精神激励相结合
物质激励是通过物质刺激的手段，鼓励职工工作。它的主要表现形式有正激励和负激励，如发放工资、奖金、津贴、福利等为正激励，罚款等为负激励。物质需要作为人类的第一需要，是人们从事一切社会活动的基本动因。所以，物质激励作为激励的主要模式，也是目前我国企业内部使用得非常普遍的一种激励方式。随着我国改革开放的深入发展和市场经济的逐步确立，“金钱是万能的”思想在相当一部分人的头脑中滋长起来，有些企业经营者也一味地认为只有奖金发足了才能调动职工的积极性。但在实践中，不少单位在使用物质激励的过程中，耗费多，预期目的却并未达到，职工的积极性不高，反倒贻误了组织发展的契机。尤其是一些企业在物质激励中为了避免矛盾实行不偏不倚的原则，这种平均主义的分配方法非常不利于培养员工的创新精神，平均等于无激励，极大地抹杀了员工的积极性。而且目前中国还有相当一部分企业没有力量在物质激励上大做文章。我们都知道人类除了有物质上的需要外还有精神方面的需要，因此企业必须把物质激励和精神激励结合起来才能真正地调动广大员工的积极性企业员工激励方案设计企业员工激励方案设计。
(二)建立多跑道、多层次激励机制
激励机制是一个开放的系统，要随着时代、环境、市场形式的变化而不断变化。以联想集团为例，联想多层次激励机制的实施是创造奇迹的一个秘方。这表现在他们在不同时期有不同的激励机制。公司对80年代第一代联想人主要注重培养他们的集体主义精神和物质生活基本满足。进入90年代以后，根据新一代的联想人对物质要求更为强烈、并有很强的自我意识的特点联想制定了新的、合理的、有效的激励方案，那就是多一点空间、多一点办法，根据高科技企业发展的特点激励多条跑道。例如让有突出业绩的业务人员和销售人员的工资、奖金远远高于他们的上司，使他们能安心现有的工作，不再认为只有做官才能体现价值从而煞费苦心往领导岗位上发展。因为做一名成功的设计员和销售员一样可以体现出自己的价值，这样他们就会把所有的精力和才华都投入到最适合自己的工作中去，进而创造出最大的工作效益和业绩。联想集团始终认为只激励一条跑道一定会拥挤不堪，一定要激励多条跑道，这样才能使员工真正安心在自己的岗位上工作。
(三)充分考虑员工的个体差异，实行差别激励的原则
总之，无论什么样的企业要发展都离不开人的创造力和积极性，因此企业一定要重视对员工的激励，根据实际情况，多方分析研究，采取多项措施和方法，综合运用多种激励机制，把激励的手段和目的结合起来，改变思维模式，真正建立起适合企业特点、时代特点和员工需求的开放的激励体系，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
构建现代企业激励机制的一些思考激励对于调动企业全体员工的积极性起着关键的作用，如何建立一个适应企业实际情况的激励机制显得格外重要。我们从一些实际常见的企业激励问题分析出发，来思考一下什么是可行的激励机制。
(一)确定以经济利益为核心的激励机制，但高薪是否为强劲的激励措施?
现代企业中有很多人有一种错误的认识，象员工的激励问题，认为只要给他们汽车，房子，高薪等物质利益，就能留住员工，激励员工，其他的一切问题也都好解决。但情况并不是这样。
高薪并不是有效的激励措施
显而易见的问题，一个员工在企业中取得工资的多少和怎么取得是完全不同的两码事。企业老总给员工无论多少工资，并不能保证此员工一定卖力地为他效劳，即使他出于感恩也许会卖命地给你干。让我设想一下两种工资机制。一种是给员工固定工资，但没有奖金;另一种是没有固定工资，但依据员工业绩，从利润中提成。设想一下，不说两个工资机制下员工的个人收入，但从员工的工作态度上，两者肯定有所差别。
从员工角度来说，他更愿意从事一种有固定收入的工作，因此他更偏好于到设置第一种工资机制的单位工作;但从企业角度看，第二种工资机制更利于激励员工。因此，在设计企业激励机制时，要明确拿多少和怎么拿的区别。
低薪也是筛选员工有效的机制
新设公司和比较成熟的大公司之间的激励机制应有所不同。对于一个新设公司来说，资金实力不强，现金流量一般而言比较紧张，而且新设公司较难从金融机构贷到资金。因此，新设公司应当减少在现金方面的支出企业员工激励方案设计企业员工激励方案设计。高薪对新设公司而言不太可行。
对于一个新设公司，招聘员工时要挑取有创新进去能力和一定冒险精神事业心强的人，并且低薪将那些只图物质利益的人拒之门外，摆在新设公司面前较重要的问题是如何将短期激励和长期激励较好地结合起来，稳定员工队伍。这本身有利于保持整个队伍的士气。
应设计实际可行的薪酬方案
企业内部不同的员工，其个人偏好也有所不同。对于公司自己认为应当培养核心员工的人可以考虑采用职位、股权而非奖金来激励。对于一般员工，收入方面的奖励可达到其努力工作的目标。而对于不同年龄的员工，也应采用不同的激励方式。一个较大年龄的员工来应聘，他不可能奔着事业来的，对于这样的员工，薪酬而非股权才是更合适的激励。而且，对于他们而言，追求稳定性是该年龄层次的特点，另外，工资构成上，固定工资要占较大的比例，奖金比例适当地降低一些更为实用。
而对于大学毕业生来说，提供一个让其充分发挥才能和潜力的环境以及职位上的激励更为有效。对于这样的人，工资的构成中固定工资比例小一些，而奖金比例应高一些，不失为一种更好的措施。
(二)激励也需技巧，克服激励过程中常遇见的问题
企业老总们都想通过自己的激励措施来调动员工的积极性来为他们工作，但实际的激励效果却不那么明显。他们往往单凭经验或感觉行事，常常步入无效激励的胡同。
问题之二：物质激励与精神激励有失偏重，形式单一现实中，一些企业老总并不总是考虑员工的内心需要，即马斯洛的高级需要。在激励时不分层次，不分形象，不分时期，都给予物质激励，形式单一，造成激励的边际效应逐年递减。造成企业费事费财，激励效果也不尽如人意。因此，在激励时必须将物质激励与精神激励进行有机的结合，必须在形式上多样化，这样才能保证实现激励效应的最大化。在激励前，一定要搞清楚员工最需要什么，而且想方设法满足他，并且形式灵活，才能有利于激励效果。
问题之三：轮流坐庄搞平衡，挫伤了先进员工的工作积极性企业激励过程中往往难以做到拿真正标准来衡量，评先评优轮流坐庄，今年你当，明年我当，年年如此，年年走过场，先进不再带头，后进保持着落后，激励成为可有可无的工具。
问题之四：缺乏考核依据，激励成为无源之水一些企业管理制度不健全，没有工作标准，难以对员工进行合理的业绩考核。企业效益好时，领导一拍脑袋，就发奖金，多少研究一下就敲定。大多的企业比较流行的做法是，“当官”的多拿一些，员工少拿一些。奖金成了“大锅饭”，发了白发。激励下属应当有依据，这个依据就是对工作业绩的考核。企业应当根据实际情况建立起激励机制，要让员工明确工作目标，并且清楚实现目标后能得到什么回报，这才能调动大家积极性，促进企业的发展。
企业物流方案设计
随着公司产品市场的精细化操作，公司客户数量骤增，目前从公司直接发货的有300多家。因为公司发货物流一直是以客户指定物流为主，导致目前承运公司产品的物流有近百家。合作物流家数太多，导致财务月结对账工作繁琐、客户垫付运费核销无法核实管控、仓库送货网点多配送麻烦等等问题。另外，我司的产品承运业务量分散，在大部分合作的物流公司，我们业务量小，属于其小客户，在同这些物流公司合作的工程中没有很强的话语权，无法得到物流公司的最好的服务和最优惠的价格。
精选物流公司，选择实力强、辐射范围大、管理规范、服务好的几家物流公司做为产品承运业务长期合作伙伴，提高我司在物流公司合作过程中的话语权及物流供应链信息的掌控权。在公司物流费用费比不显著增加的情况下，让我司客户享受到更加满意的物流送货服务，让启蒙积木更快、更安全抵达全国各个市场，同时，提高仓库配送货的效率，减轻财务物流对账单对账付款工作量。
第一步、找出澄海大型的物流公司，并寻求报价；
第四步，针对偏远区域及地（县）级市，大型物流公司中转难度大的地方，用中通快运、德邦等进行补充（价格高）以确保产品在途时间合理、客户享受到送货上门的服务。
广东省：中通快运。
东北三省（辽宁、吉林、黑龙江）：京达物流。
西南、西北：云贵物流。
华北、华中：
华东：
苏浙沪：
企业裁员方案设计
二、裁员工作主要流程：
1、召开会议，由公司领导宣布裁员决定及裁员原因
2、公布被裁人员名单及补偿方案
3. 人事行政部与财务部对接，对履行完工作交接手续，工作无误的员工，在规定的时间内由财务部发放工资及相关补偿后，员工需签字确认。
三、经济补偿方案为：n+1
2. 1=提前通知金。
四、本次裁员劝退工作涉及各部门职责：
1、公司总经理会同班子成员主持裁员工作，做好离职人员谈话及思想工作；
4、财务部门负责做好离职人员的欠款、过失赔偿等记录，负责公司内部各项资产及帐目的核对与清点，以及准备好离职人员的工资和补偿金（现金形式）的发放。
5、信息部负责与离职人员交接有关电脑信息等方面的事宜；
7、xx负责接管回收的公司固定资产；
五、裁员方案实施时间表：
2、9月29日做好裁员前各项准备工作，人事行政部准备好通知单及离职申请表；
2、9月30日对仓库实施盘点；
2、10月1日由总经理及班子成员分头召开各部门会议，说明裁员原因，
公布裁员名单及补偿方案，人事部负责下发《通知单》和回收回执；
六、注意事项
3、保安应加强门岗力量，离职后员工不得进入公司，以避免恶性事件发生；
4、由于员工辞退期间需要加强保安力量，所以保安的离职谈话应安排到最后或暂缓辞退；
5、工资及补偿金的发放前提是，被裁员工工作交接清楚，帐目相符，如因不进行工作交接，擅自离职，存在帐款等问题，应办理工作交接，将帐目核结清楚无误后方可结算工资及补偿金。
七、本次裁员可能发生的后续问题：
1、社保补缴及个别人要求按实际工资缴费；
3、如有被裁员工主张公积金的补缴；
2、相关部门4-5月份奖金的发放；
4、社保及公积金尚未开户，本年度社保基数尚未公布，如有员工要
求补缴社保，需预留出个人帐户部分，预留金额应为上年度标准的120%； 5、如有员工拒不接受裁员或提出无理要求，是否告知其如下义务：
八、被裁减员工义务：
2. 服从公司决定，不得为发泄私愤，以任何形式破坏、损坏公司生产经营设施设备、建筑物、车辆及其他公司财产，违者除立即开除，依据法律规定开除者不予支付任何经济补偿，并赔偿公司全部财产损失，并移交公安机关处理。
3. 服从公司决定，不得故意拖延交接工作，不得借机利用职务便利侵占公司或他人合法财产，不得以各种理由拒绝办理离职手续。
企业年会策划方案设计
一、年会主题：
融合梦想赢在未来二、年会时间。
20xx年12月31日下午17点至1月1日年会地点待定。
四、年会参会人员。
公司全体员工及部分公司大客户五、年会目的。
1、增强员工的内部凝聚力，加深员工对企业的感情，增进员工之间的沟通，交流和团队协作意识，提升公司的.综合竞争优势。
2、对20xx年公司的发展成绩进行总结，并制定20公司的总体规划，明确新年度的方向和目标。
3、表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，调动全体员工的主观能动性，争取新年度所有员工在工作中都有出色表现。
六、年会流程。
六、年会预算。
另抽奖的可参考:。
各项目负责人：
企业网站推广灵活运用的方法
而这些旁门走道的方法，还在不断的更新进步当中，推进其前进的原因就是市场的需求性，不过经营者想採用这些方法要慎行，这不但耗费成本，也将引起网民们的气愤情绪，如果非必要的话，能够不用尽量少用，强制固然能创造最佳的曝光效果，但真实的使用率、活跃度却低的可怜。
企业网络营销方案设计范文
权重非常高。利用好子页面，能给公司带来非常有效的宣传效果，宣传的同时可以留公司网站的链接，能给公司网站带来高权重单向链接。对网站排名也是很好的提高。
“弹出式广告”，特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方式来获得用户关注和数据。相关调研显示，这一类营销正日见衰退。企业应该谨慎少用，甚至不用侵入式营销的方法。消费者将会把企业与消费者互动的方式与你的品牌形象联系起来，而现今是消费者做主的年代，这点应牢记在心。
很多企业会请专业的搜索引擎公司来帮助他们购买关键词广告，关键词广告被放置在与广告内容相关的查询结果中，以帮助增加相关链接的访问量。目前出现了一个不断增长、同时倍受争议的行业，专门研究搜索引擎营销的相关技术手段。
在xx等流量较高的社区或注册博客宣传，对于网站的知名度提升效果较好。
我相信你对网站上的横幅、按钮或摩天楼广告模式一定很熟悉了，这个模式由来已久，其依据是，网络吸引用户眼球，因此企业应在网络上以使用户获得对其品牌的认知。通常情况下，的点击率都在1%以下，有时网络广告是否有效也用流量来衡量。网络广告是静态的，并不随网页上内容的改变而改变。
现在在外出差的人越来越多，食宿成为最大的问题。如何不费周折找的舒适的酒店呢？
与以往的酒店的网上订房不同的是，我们会把酒店的这个布局发布到网上，客人可以在进入酒店网站后，进入酒店参观模式，在这个模式中可以选择自己喜欢的房间。我们会把各个房间的布局和特点都公布于网上，做成立体三维，这样客人就可以在不用到达酒店的情况下，可以了解到酒店每个房间的情况，根据自己的喜好进行选择预定。
网上订房易于管理，可以详细地记录每位旅客入住酒店的消息，易于统计，为酒店提供很多的便捷，也可以为前台服务员省去麻烦，不用再详细介绍酒店及其房间的情况。客人可以直奔自己网上预定的房间。其次，可以便于管理客人，例如我们可以为第二次，第三次网上订房的客人享受一定的优惠。
企业网络营销方案设计范文
网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。
网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。
根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。
1、系统性原则。
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
2、创新性原则。
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
3、操作性原则。
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
4、经济性原则。
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即swot分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
（一）明确企业任务和远景。
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了企业的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他企业的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
（三）swot分析。
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于企业经理以批评的眼光审时度势，正确评估企业完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果，详细写出本企业发展的优劣势所在。
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
这是网络营销策划中的主题部分，它包括4p策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。
（六）网站推广模式。
利用网络技术推广企业网站，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，bbs、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。
（七）团队规划。
设计小组成员组成、分工。
小组成员专业，年级、学号、姓名等。
形成网络营销策划书面形式。
网站推广方案设计
搜索引擎推广法。搜索引擎是我们最常用的，推广最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。搜索引擎推广有以下几个步骤：
第一选择合适的搜索关键词是很重要的内容，选择一个合适的搜索关键词才能够让潜在的客户通过搜索引擎找到自己的网站，那么如何选择合适的搜索关键词呢?1.定位好网站推广的目标，一个网站在发展过程中有着不一样的目标，有可能会是寻找客户，增加流量等等，所以确定好合适的推广目标有助于选择一个好的关键词。2.搜集信息，了解市场情况，市场信息千变万化，随时随地的了解市场的情况是非常有必要的，通过了解市场的基本情况，掌握信息动态达到选取关键词的目的。公司可以通过关键词叠加，增加关键字来提高被搜索出来的机会。
第二利用竞价方式提高网站名次，大部分用户不会看搜索引擎后3页的内容，只有排名靠前的信息才会得到用户的关注。通过竞价的方式来获取名次是许多中小网站常用的一种方法，这种方法能够快速提高网站名次，带来人气与流量，缺点就是要花钱，如果有需要选择这种方式也是可行的。公司可以花钱来提高自己公司的搜索排名。
第三优化内部，找出适合搜索引擎搜索的法制。搜索引擎进行收录有一套基本的法则，如果你的网站顺应了搜索引擎的法则名次就能够得到很大的提高，相反网站与搜索引擎法则相违背的话，名次肯定不是很理想的，那么如何顺应搜索引擎的法则呢。
1是网页设计中减少图片和flash文件，在网页中图片和flash过多会影响网站内部的速度，而且搜索引擎在识别有一些图片和flash的时候并不能够完全识别出来，搜索引擎就会认为是废的，这样的话网站的pr值分会得到降低。
2是可以利用单页设置关键词来提高名次，关键词在搜索引擎中占了很大一部分比重，提高关键词的设置也可以达到优化网站的目的。
是友情链接要选好、用好。友情链接用好了能够给网站带来很大的流量，这都是网站站长需要做的实在的事情。公司应该将自己的网页制作的更适合搜索引擎收录。
网站利用搜索引擎推广是一个长期基础性的工作，在推广过程中要注意随时发现新的利用搜索引擎的方法达到推广自己网站的目的。网站的推广要考虑的方面有很多，要根据网站的内部环境与外部坏境来制定相应的推广策略。
1、将网站提交到主要的检索目录或导航类网站
分级目录，也就是我们通常所说的黄页，为所有主要搜索引擎提供它的目录供检索，尤其是google，其spider很看重你的网站是否在这类网站里有链接。国内的导航站点，则会带来非常大的流量。
2、将网站登录到行业站点和专业目录中
有些用户的访问习惯，是定位于某个行业的目录检索。你可以向行业协会、同类企业平台申请加入你的链接，哪怕是付费的也应该，因为这会为你带来很多目标访问者。
3、请求互换连接
寻找一些与你的网站内容互补的站点并向对方要求互换链接，最理想的链接对象是那些与你的网站流量相当的网站。现在稍微大些的网站，由于管理员收到的交换链接请求太多，容易将你忽略，因此，不妨发一封个性化的mail试试。在进行交换连接的过程中，也往往存在一些错误的做法，比如不管对方网站的质量和相关性，片面追求链接数量，这样只能适得其反。有些网站在建站初期，甚至通过发送大量垃圾邮件的`方式请求友情链接，这是非常有问题的。
第一：门户网站要给来访问的人一定的好感。不能像几个页面的个人网站或者是企业网站。随便将几个重要关键词都堆在首页。如果是门户网站的话这样对于网站来说给别人看上去感觉这网站不正规。有点乱的样子;在这一方面做得比较好，展示了重要信息，让人一目了然，有吸引力。
第三：门户网站关键词分配不要重复。因为门户网站不是单独靠几个词就能来支撑所有流量的。而是靠上千个关键词甚至是几百万个关键词来形成的稳定流量。如果你在一个网页就放多个关键词，它页面就没关键词放啦，或者就和原来的页面造成重复啦。的门户网站关键词不堆叠，不重复，不会给人繁琐的感觉。
第四：去分析用户的搜索行为。再针对网站造出相当用户搜索的关键词。?
第五。标题应不要写得太过于seo化。对于门户网站不是个人网站。不能把标题写得太明显。这样搜索引擎是不太喜欢的。一定发现。那就不好啦。然后就是描述一定要直到一定的广告作用及与关键词相关。否则就不利于网站的排名。
在多媒体和网站上进行广告推广，让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道，在具有广泛性的门户网站上，对其效果大大增加。这一点做得不太够，应该在电视上投放广告，在大屏幕，告示牌也投放广告，有利于宣传。
建立自己的官方微博，加强与消费者的联络与互动，能起到发布信息与快速获得回馈的作用，亦能起到提高美誉度，树立良好的网络企业形象的作用。有自己的官方微博，经常会在上面发布一些新产品，节日期间，也会在微博上发布活动，还有抽奖活动，中奖的可以免费得到大礼包。这些微博推广方式更有效的和消费者互动，也能及时宣传自己的新产品。可以争取粉丝获得新话题，有利于品牌宣传。
企业迎新年会方案设计
一、年会主题：
融合梦想赢在未来二、年会时间。
20xx年12月31日下午17点至20xx年1月1日三、年会地点待定。
四、年会参会人员。
公司全体员工及部分公司大客户五、年会目的。
1、增强员工的内部凝聚力，加深员工对企业的感情，增进员工之间的沟通，交流和团队协作意识，提升公司的综合竞争优势。
2、对20xx年公司的'发展成绩进行总结，并制定20xx年公司的总体规划，明确新年度的方向和目标。
3、表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，调动全体员工的主观能动性，争取新年度所有员工在工作中都有出色表现。
六、年会流程。
六、年会预算。
另抽奖的可参考:。
各项目负责人：
企业员工培训方案设计
为了提高员工和管理人员的素质，提高公司的管理水平，保证公司可持续性发展；根据总公司20××年发展目标，提高整体人员素质，培养一批具有专业技能和管理知识的人才为目标，特制定本培训计划方案。
1、一级培训：公司大政方针、发展战略、员工心态、管理技能、新技术、新知识、团队建设等前瞻性教育和培训。培训对象为公司中层以上管理人员和全体管理人员。组织部门为人力资源部。
2、二级培训：各部门管理人员及各班组长以上培训，主要资料是企业内部管理、企业文化建设和教育、交流和沟通技能、本单位规章制度及安全生产和消防知识的操作规程；负责人为部门主管、车间主任。
3、三级培训：各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要资料是岗位职责、操作规程、安全操作规程、消防知识和操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。利用每一天的班前会班后会，反复学习本岗位职责的工艺流程和安全操作规程。
4、各部门专业业务技能知识的培训，主要资料是四个方面：一是工艺技术知识的培训，二是机械设备维护和保养知识的培训，三是生产管理知识的培训，消防知识和操作演练的培训。
5、新员工的岗前培训：新员工集中招聘10人以上者由公司人力资源部组织培训，主要资料是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全生产、消防知识的操作规程，新员工到车间后（或班组）进行岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么；本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。新员工在上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转正的考核评定中。对于平时补充招聘到岗的新员工人力资源部每月集中进行一次岗前培训。
6、各部门（如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易等）专业知识的培训由部门负责人组织统计，根据实际资料要求结合工作实际运行中出现的专业问题，与公司综合部联系作出培训计划或内训或外聘老师对本部门相关专业的知识进行系统培训，进行探讨交流，教会下属如何去做好工作，提高下属的专业技能，培训形式多种多样，目的就是提高人员素质和工作质量、产品质量。
培训计划的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的形式确定下来，对培训结果要跟踪。建立管理人员培训档案，把管理人员参加培训、培训作业上交等状况纳入档案管理和全年的考核之中。考核是两个方面，一是对培训组织者的考核，二是对员工参训后的评价和考核；要保证培训工作落实到位。使培训工作真正成为公司的基础工作，培训真正起到作用，有效地提高管理人员和员工的素质，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，变员工要我培训为我要培训，塑造学习型企业，以适应公司的高速发展，同时体现公司和个人的各阶层价值。
公司各部门拟定本部门的年度培训需求及计划，培训年度于xx月xx日前报综合部；培训计划中要明确培训的组织者、职责人，培训时间，培训主题及资料，培训形式，参训人员，培训主讲，培训要有记录，对培训结果要进行评估和跟踪；培训形式可多种多样，严格按培训计划执行；人力资源部每月至少进行一次检查指导。
培训将采用内部培训、外聘讲师，以走出去请进来的方式进行。公司内部培训以本公司相关管理人员及专业技术人员为授课人。外聘讲师则根据培训资料要求由公司综合部与外部培训机构协商确定，如市职培中心、教育集团等。
网络营销站点的推广企业网站推广
企业web站点是完全根据企业自身需要构建,而不是其他的网络服务提供商管理,因此在功能上有更大的自主性和灵活性,但也正因为此,每个企业网站的内容和功能将会有更大的差异。企业网也推广效果好或坏,主动权掌握在他们自己手中,前提是企业网站有正确的认识,以适应需求的企业营销策略,并从经济、技术实现了条件。因此,企业网站应适应业务需求。
3、主动和被动的。
从网络营销信息传输模式看,搜索引擎是完全被动的,只能被动地等待用户检索,只有用户检索使用关键字和企业网站相关,在信息检索结果可以为用户可见和点击的情况下,这一次的网络营销信息传递实现。电子邮件传输信息基本上是活跃,发送什么信息,什么时间发送,都是市场营销人员你的决定。
4、网络营销价值。
企业网站的网络营销价值,是通过网站的各种功能和各种各样的网络营销手段体现出的、网站信息和功能为基础,应用程序的网络营销方法是条件。如果你建立一个网站,不要去合理应用,企业网站的网络营销工具将不会发挥作用,无论多么完美的网站的功能,如果没有用户浏览和应用程序,企业网站将成为装饰,这也就是为什么网站推广的起因,主要功能的网络营销。在实际应用程序中,一些企业由于缺乏专业的维护和管理,然后介绍了访客的网站往往数年如一日,甚至用户咨询邮件也不要给一个回复,这样的企业网站没有发挥其应用效果,这并不奇怪。
5、功能相对稳定。
企业网站功能的相对稳定性有两层含义:一方面,一旦网站的结构与功能设计完成,并开始经营一段时间将基本稳定,只有在运行阶段升级之后,就会有新功能功能,网站功能的相对稳定性对任何网站运行维护或对一些传统的网络营销是应用程序所提出的方法是非常必要的,不断变化的企业网站,不利于网络营销,另一方面,相对稳定的功能也意味着,如果有一些功能缺陷,在我们的下一个升级前一段时间,会影响网络营销效应的发挥,因此企业网站规划过程应充分考虑web站点的功能这一特点,试图在一个特定的阶段是在功能和具有一定的前瞻性。
6、他类网络营销工具。
企业web站点是一个全面的网络营销工具,这也就决定了企业网站在网络营销的作用不是孤立的,不仅与其他营销方法有直接关系,形成发展网络营销的基础。这一章的内容也将介绍,整个网络营销方法体系可分为没有网站网络营销和企业网站基于网络营销,后者在网络营销优势,这也是在网络营销系统不可能脱离的根源企业网站。
网络营销站点的推广企业网站推广
搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具。主要包括：登录百度、google、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站，以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。
目前这种营销方式由于效果的相对可测与服务商的大力推动，在中小企业中获得了一定的应用，比如据百度q3财报，其已拥有37万多家企业客户，并不断增加中。
2品牌网络广告。
品牌网络广告是一种出现较早的网络营销手段，面向访问者强制推出，其呈现形式包括通栏、文字链接、流媒体、图片、对联等。目前品牌网络广告为新浪、搜狐、网易等综合门户与硅谷动力、太平洋电脑、和讯等各行业垂直门户所垄断，一些中小企业网站难以争夺到订单。
3外部链接。
外部链接一般意义上是指其他网站连到本网站的链接，外部链接对于网站知名度扩散、搜索引擎针对网站的关注与收录、pr值的提高等网络营销重要指标颇有益处，同时，增加外部链接的过程相当于展开规模化外事活动与市场合作的重要基础。这种营销方式比较初级，一般而言诸多个人站长喜欢采用，在企业整体的营销策略中只作为基本的一环而存在，而非关键性要素。
4网络广告联盟。
这种形式一直是个人站长们获得收入的一个重要来源，相当于由众多网站组成一个联盟体，然后由联盟发起者根据各个组成站的特点分发广告，可以视为互联网上的一种分众媒体。如后来兴起的知名度较高、运作非常规范的窄告也是其中一种。这种网络营销采取按效果付费的机制，已为各类企业接受，大中小通吃。
5电子商务与分类信息平台营销。
典型的例子，阿里巴巴、慧聪等第三方电子商务平台提供的商铺及其打包服务(如诚信通、买卖通)，通过这种虚拟商店的形式促成销售，当然通过付费获得优先一点的位置，引起的效果更好，或者是锣鼓网等新兴起的商业搜索提供的“电子商务+搜索”的组合营销服务。ecvv，环球资源等外贸b2b网站为中国企业开发海外客户提供了可靠平台。为紧接着兴起的分类信息，也在推广上做起了文章，基础是众多用户免费发布房屋、求职招聘、二手等一类生活信息，然后服务商们开始推出显著与优先序列位置的付费服务。这种营销目前尚未形成规模，也未获得广大企业主群体的认可。但生活信息的有效率、转化率或者说成交率相对较高，比如二手电脑的买卖，一般都能通过分类信息平台找到买主或找到卖主，既提供了方便，也促成了交易。
6邮件营销。
邮箱的普及性应用与传统dm直邮的结合，便催生了邮件营销这种迅速普及的营销方式，邮件营销既可以许可邮件展开，也能以非许可邮件为辅，随着消费者权利意识的增强及信息的泛滥，目前许可邮件营销已占据主流，典型应用于会议培训、机票、鲜花、酒店、旅游线路等产品与服务的营销上，这种营销方式同时可以帮助实现市场调研、客户服务、传播品牌等营销目的，并可直接用作行销工具，行销任何产品与服务。
7电子杂志营销。
在迅速串红的全新媒体——网络杂志，以最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐，在短期内，迅速聚集了一个庞大的阅读群体。而以此为基础，网络杂志凭借多样化的表现形式，细分化的目标受众，相对精准的传播方式，开辟出一条全新的多元化信息传播渠道，但其企业的接受度还远远不够。一方面占绝大多数比例的商业群体并没有成熟的电子杂志阅读习惯，二是企业自己制作电子杂志，进行许可邮件与电子杂志组合性营销，其成本较高，不易操作，难以持续展开，三是如果借用第三方电子杂志平台，如iebook、zcom、xplus等，但其收费标准并不为众多中小企业接受，而效果评估体系缺乏市场与应用考验。
8网络新闻营销。
网络新闻的覆盖面更大一个专业新闻网站，如新华网，它的首页链接的信息量至少相当于几十份《纽约时报》。在表现形式上，网络新闻是以标题链接方式得以展现的，随时可以更新，始终保持变化。业内的专家王天星在针对网络新闻的这一特点提出的量贩式网络推广套餐深受大众青睐。网络受众无论身份、地位、职业如何，都可以平等浏览新闻，有了短信、手机报、手机视频、博客、播客、微博等一些新的传播和阅读方式，任何人都可以平等参与新闻事件的讨论，甚至可以借助贴吧、微博、手机视频等方式直接参与新闻事件的传播。
企业培训方案设计心得体会
企业培训是提高员工职业能力和素质的重要手段，而一个成功的企业培训方案是必不可少的。在设计企业培训方案的过程中，我积累了一些宝贵的心得和体会。在本文中，我将分享这些心得，希望能对其他从事企业培训工作的人员有所帮助。
第二段：确定培训目标。
一个明确的培训目标对于企业培训方案的设计非常重要。在制定培训目标时，我们要考虑员工的需要和岗位要求，并结合企业的发展战略制定合适的目标。同时，培训目标也应该具体、可量化和可衡量，以便在培训结束后进行评估。
第三段：灵活运用教学方法。
企业培训的教学方法多种多样，为了达到更好的培训效果，我们需要根据培训内容和员工特点合理选择教学方法。对于内容较为理论化的培训，可以采用课堂讲解、案例分析等形式；对于技能培训，可以通过模拟练习、实地考察等方式进行。同时，我们也可以采用小组讨论、角色扮演等互动方式来激发员工的参与积极性。
第四段：建立有效的培训评估机制。
培训结束后的评估非常重要，可以帮助我们了解培训效果，并对下一阶段的培训做出调整。我们可以通过员工的反馈意见、培训成果的实际应用情况以及岗位绩效的提升情况来评估培训的效果。同时，还可以采用定期考核和测评的方式来检验员工在培训过程中掌握的知识和技能。
第五段：持续改进和创新。
企业培训是一个持续改进和创新的过程。在培训方案的设计中，我们应该不断根据员工的需求和企业的发展调整培训内容和形式。同时，还要积极引入新的培训方式和工具，如在线课程、虚拟现实等，以提升培训的效果和体验。此外，我们还可以与其他企业进行合作，共享资源和经验，促进培训的创新。
总结：
通过设计企业培训方案，我深刻体会到了一个成功的培训方案对于提高员工能力和推动企业发展的重要性。一个明确的培训目标、灵活的教学方法、有效的评估机制以及持续的改进和创新是设计一个成功的企业培训方案的关键点。我相信通过不断实践和总结，我会在未来的培训工作中取得更好的效果。
企业培训方案设计
员工培训工作和部门服务质量检查作为2021全年度的工作重点。将“建学习型企业，当智能型职工”的主题贯穿其中。积极探索学习型组织在组建工作中的实践途径，以此带动员工整体素质的全面提高，努力为酒店发展积蓄资源和扎实员工的基本功。
2021年度的员工培训以酒店的发展和岗位需求为目标，切实提高员工认识培训工作的重要性，积极引导职工自觉学习，熟练掌握服务技能，增强岗位竞争力和锻炼员工的自信心，培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，不断强大伊家鲜的品牌形象和市场竞争力。
培训工作以门店（部门）为基本培训单位。贯彻操作技能、服务技能、服务态度相结合的培训原则，组织实施岗位补缺、一岗多能的培训方法。预计在三个方面进行针对性的培训，不断提高职工的岗位认识和岗位技能。
（1）管理的全新理念和思路，已成为包括管理人员在内的酒店职工急切的知识需求。因此今年我们准备加大对管理人员专业知识的培训力度。在条件许可的情况下，输送部分员工参加一些旅游管理专业的考证培训，使酒店管理工作趋向正规化和标准化。同时也加强和提高员工对企业忠诚度，伊家鲜首先解决餐饮业的人员流失率的问题。
（2）酒店前厅是创造优质服务和提升企业形象的重要窗口，服务技能的欠缺和操作流程的不规范，势必会对饭店的经营工作起到至关重要的影响。因此。今年我们将加强服务基础规范的服务流程培训和不断的技能比赛来加强员工各种服务技能的不断提高。在服务技能的培训中，则将外请和“内练”结合起来，加大力度，争取在营业和培训两不误的情况下，顺利完成此项任务。
（3）针对酒店年前的岗前培训考核中，基础服务理论和操作技能普遍不强。今年将作为提升员工的自身素质的一个重点，在条件许可的情况下，在下半年将再一次组织一线的工作人员和服务人员进行技术考证。
新进职工是酒店经营活动中的新生力量。增强自身素质，熟练掌握岗位技能，让他们尽快与发展迅速的酒店同步提高。根据“边培训、边上岗”的原则，有计划有步骤地对新进职工进行实施循序渐进的岗位培训。把员工手册、安全知识、服务技能的应知应会作为基本的培训内容，经考核合格后列入正式装正的条件之一。
“建学习型班组，当智能型职工”是2021年酒店培训工作的主题。培养一专多能的复合型人才是我们工作的抓手。因此，今年我们从这二个方面的培训工作开始。
（1）在门店选送部分业务骨干到一些专业的学校和培训机构进行相关业务知识的培训学习，以提高服务水平。
（2）在门店一些岗位施行不同种类技能的跟班培训。
“员工只会做我们检查的工作，不会做我们要求的工作。”这是目前酒店存在的一种弊端，这也说明一些员工自身的积极性和对规章制度的不重视，团队意识和执行力低下必然条件。所以，本年度以培训和检查相结合的工作方式进行全面提高和逐步解决一些目前存在的一些问题。
1、优雅的环境、清洁的卫生是一个餐饮企业经营活动中的前提。2021年首先进行的卫生质量检查。制定《卫生质量检查标准和细则》、《门店卫生检查表》、《公司卫生质量巡查表》。计划各门店（部门）在明年每周有记录的检查可达三次。形成三级检查制度，首先是门店各部门负责人检查。其次是门店店长一次。再就是公司质检一次。以这样的检查频率来带动整体卫生全面提升。
2、服务质量和服务态度是体现整个酒店的管理水平和酒店档次重要标志，也是多家酒店一直在说的问题之一。服务无止境。我们会通过督导和检查的方式来改变。“以培代养，以查带管”的方式来促进服务质量的提高。逐步加强实施《顾客意见卡》的使用和制定《服务质量实施细则》。促使员工对服务概念能达到一个新的认识和提高。
1、员工宿舍的管理上一个新的台阶。建立图片资料档案。需要门店协作每周至少做一次有记录的安全检查和住宿情况检查。
2、协助门店做一些日常的辅助工作和一些接待任务。
3、认真对待领导交办的每一件事项和任务。
4、酒店基础培训教材的制作和选用工作。
企业网站推广技巧
网站推广的工具很多、技巧也是伴随着推广的进行而逐渐完善。随着更多互联网应用的普及，网站推广工具也在不断的增加。下文重点介绍了一些应用比较广泛，且性价比较高的网络营销方法。各种方法在网站推广、访问量的提升等方面都有很好的效果，希望对你有帮助!
搜索引擎作为网民所喜欢使用的互联网服务之一，80%以上的网民日常访问网站是通过搜索引擎。搜索引擎在进行网站推广方面有着得天独厚的优势，尤其是为企业网站带来访问量方面，可以在短时间内取得显著的效果。搜索引擎推广中的关键词推广尤其吸引用户。
优点是：(1)见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名靠前位置，排名位置可以自己控制。(2)关键词数量无限制：可以设置无数的关键词，数量自己控制。(3)热门关键词可用：不论多么热门地关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。
缺点是：(1)价格高昂：竞争激烈，单价从几元到几百元，一个月就要消费几千元甚至几万元，如果想长期做，企业的压力还是很大的。(2)管理上需要投入一定精力：如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。并且需要专人进行关键词地筛选，挑取适合地关键词，衡量价格，检查效果。(3)稳定性不佳：一旦有人出价高，自己就会排名落后;一旦帐户中每天的预算用完了，排名立刻就会消失。(4)恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多，你的一半广告费都是被竞争对手给恶意或无意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。
推广要点：
国内外的搜索引擎非常多，但主要的影响力最大的不过十多个：国外(英文)：google、yahoo、excite、aol 等。国内(中文)：中文 yahoo中文、百度、新浪、搜狐等。
企业只有选择恰当的关键词，才能让用户方便地找到。在关键词选择上，应该从产品名称、特点;访问者的习惯等几方面考虑。
当用户在搜索引擎上利用关键词查找时，查找结果显示的网站数目都有几百个、几万个以上。绝大多数用户都只看排在前十或前二十位的企业网站，而且这些排在前面的网站占了 90%以上的访问量。
电子邮件是各种网络营销工具和方法中性价比最高的一种。以定位准确，性价比高，一直以来都是企业开展网络营销过程中所愿意采用的一种工具。 尤其是在网站推广上，电子邮件够够直接利用正文推广网站，能够通过介绍商品而代超级链接，使得用户可以跳转到网站，访问详情。甚至在用户推出订阅的过程中还能发挥其营销作用。
(1)发邮件前要得到对方的事先许可。最好是用户主动订阅的或者是不反对接收的。
(2)邮件内容要有趣，吸引人。邮件视觉效果，文字内容，产品信息三个方面可以分别建出模板，一劳永逸。
(3)在邮件中需要告知用户不想接收此类邮件的操作方法，一般是直接退订，另外一种是让用户访问网站，通过网站上的表单进行退订，这样有助于提高网站流量和流量质量。
(4)邮件要短小精悍。内容中可以加入超链接让客人直接点进你的公司网站了解更多信息。
(5)用户的反馈邮件必须要在 24 小时内回复。
(6)要用可以区分的公司和部门的专用企业邮箱。不要使用免费邮箱。
(7)不要发垃圾邮件。
软文，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。软文，不止要求的是语言驾驭能力，还要求有一定的社会阅历。软文的标题是文章的精华聚集，更是吸引网民的重要的引点。写软文毕竟和普通的文章不同，也和纯粹的广告贴不同，毕竟软文是要含有广告的性质，但是又不能过度，所以这个“度”确实是很难把握的。软文要有创新，一篇优秀的软文要包含创新性的东西在里边。软文投放有覆盖性，能够做到多家媒体的投放，做高性价比的网络新闻发布会，让企业的资讯迅速覆盖到整个网络。还要持之以恒，能够根据时事的变换而在软文上有所改变。
推广链接的好处不在于可以给网站带来多少直接的访问量，而在于它会让搜索引擎更多的收录您的网页，使得网站能够提升在搜索引擎中的排名，同样网站在搜索引擎中自然检索中出现的位置会很大程度上影响其访问量的多少。
投放渠道包含传统 pc 网站广告投放，手机 wap 站广告投放，热门 app 广告投放等，真正实现广告多屏互动，完整覆盖各行业目标人群。 并针对客户行业特征及产品特性，制定差异化的广告投放策略。通过人群兴趣、地理位置、媒体属性，投放时段控制等多维定位实现精准投放。广告投放过程预算可控，利用网络广告推广可以增加网站在大众心理的认可程度，带来的不一定是直接的访问量。在用户心中产生的长久的品牌效应，是企业所更为关注的`。
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
一个网站中含有很多的网页，其中的一些网页时比较重要的，如果能对这些内容页面进行重点推广，就能为用户提供更有价值的信息。所以第一个网站内部推广资源的表现形式就是网站内容的推广。 第二个就是站内广告资源的推广，合理利用网页的广告为自己的企业产品进行重点的推广。在浏览门户网站新闻内容时，如果留意一下就会发现，除了正文区域之外，通常在右侧、下方还有一些相关的图片或者文字，其中主要是广告内容。第三个就是网站链推广资源。
外部资源主要指网站之间的内容交换、位置交换、链接交换等。
新兴的以网络人际关系为核心的社会化网络与传统的论坛相结合起来构建的更为强大的网络社区 -sns 社区，作为媒介进行传播的与传统营销完全不同的营销。社交媒体营销已经不是陌生词汇，对于很多企业来说，官方微博、人人网主页等社交媒体平台已经是企业营销的必备项目。