2023年营销策划会议流程（通用15篇）

营销策划是指通过系统化的分析、研究和决策，以市场为导向，运用科学的方法，制定营销目标、确定营销策略，并组织实施和控制的过程。接下来，我们将介绍一些经过实践验证的营销策划方法和技巧，希望对大家有所启示。

金融会议营销策划方案

二、活动地点：“会销酒店”

三、活动主题：“健康万里行体验服务点”上海区授牌仪式。

四、活动任务分解：

六、活动参加人员：计划120人，每店20人。

上海所有店工作人员与各店的会员顾客。

七、会议服装：店长工装;其他店员：蓝色短袖、深色裤子。

八、本次活动分工：

总负责：

前期安排：

活动总安排协调：

策划：

酒店\货物安排：

现场备货：

(展示产品)。

(空箱堆头)。

抽奖礼品()。

扎气球产品()。

宣传单张()。

场地背景制作：(横幅、背景、优惠政策kt板、牌匾5块)。

电脑2台、投影1部准备、插线板带7块：

费用分摊、借款、工商报批：

公司车辆协调：

礼仪、签到物品准备：(表格、积分劵、电笔、纸屑等)。

布场安排：12月12日下午。

横幅背景悬挂、桌椅摆放：(酒店员工配合)。

音响电脑调试、企业文化短片准备、音乐准备：

桌面摆放(食品、报纸、产品折页摆放)：

纸箱产品堆头(三个)及奖品摆放：

奖品台的摆放：

抽奖礼品()。

扎气球产品()。

宣传单张()。

水机展区布置：

含实验用品的准备：(水)烟、油、矿泉水、纯净水、透明杯子;。

食品购买、咨询区布置：

食物(饼干、香蕉等)、气球等物品购买及会场气球准备。

现场安排：

现场总指挥：配合：(催场)。

1楼礼仪人员、抽奖箱准备、绶带、现场礼仪：

签到人员：

会场领座：各店员工。

投影仪、电脑、音响：

灯光：;。

拍摄：

主持：

专家：讲课专家。

会场纪检：

撤场安排：

横幅背景收集：(酒店员工配合)。

电脑、投影收回：

纸箱产品堆头(两种)收回：

水机展区撤场：

车辆协调：

另外，请大家要了解熟悉“优惠政策”，在会场中难免会有顾客疑问。

活动程序：表格略。

优惠政策：

【会场纪律】。

1、各店经理带队8：00开始入场，建议不要太晚入场;。

所有员工着统一工装、带工号牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不许入内);。

服装及礼仪要求：

市场一线人员;着蓝色t恤、配工牌;。

总部人员：按公司标准着装(白色衬衫)、配工牌;。

2、主持人上场时，各店员工要和顾客一起配合喧染气氛;。

6、顾客订单、扎奖、中奖时各市场员工积极鼓掌，形成强烈的冲击力;。

8、员工在与顾客交流时，应注意借势，可带顾客到咨询区或展品区。

9、各店派出专人负责打水，严禁顾客在会议期间私自到水机区打水。

10、各店自带货品请注明，否则丢失货品自行负责。

11、为维护好现场秩序，塑造良好的企业形象，以上规定各店必须严格执行，现场设有专职考核人员，各店每违反以上条款中任一项则该市场须多摊出一名顾客之费用。

金融会议营销策划方案

以研讨会为平台，以达到：

(1)开发老客户价值，开发新客户。

(2)和.中国域名的注册量，增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率。

(4)拓展中文域名大庆地区代理商。

二、目标。

(1)70%客户现场注册;。

三、主题。

“保护企业品牌、维护企业利益”

四、活动时间。

研讨会由卓创公司在举办。

会议时间定于10月20日15：00—16：30。

五、活动对象。

参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：

(1)卓创公司老客户;。

(2)具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业;。

(3)以网站建设网络推广为主业的网络公司;。

(4)致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人。

六、特邀嘉宾。

为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园领导参与会议，作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。具体工作由负责联系，10月17日前给出具体结果。

一)，由刘国峰：做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告，

二)，外包园领导主讲：“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。

七、会议准备。

1、客户邀请。

(1)10月12日—19日正式发放邀请函。发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。

(2)发放邀请函时沟通主要内容：

1)本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，保护企业品牌，提升企业互联网安全意识。

2)促销政策沟通，增加大家参会的吸引力;。

3)探寻其现场注册意向，并及时提醒其带好订金;。

4)请妥善保管邀请函，参会时凭邀请函入场。

(3)电话确认：10月19日，业务员电话提醒受邀请客户。

2、邀请函设计与制作。

邀请函数量130份，由负责联系在当地制作，10.15号前完成邀请函的设计主题为：

“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

邀请函上的参会地址：黑龙江省大庆市高新区服务外包园c1座14层，会务联系电话，会务联系人。

3、特邀嘉宾邀请。

(1)邀请政府相关领导，且主要沟通以下内容：

就卓创举办“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”

活动发表正向看法;。

1)整个讲话时间控制在20分钟以内;。

2)具体邀请工作由负责，10月15日前落实，

(2)示范嘉宾邀请。

本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻，负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰准备。

4、会场布置。

(1)横幅，与会议主题相同，具体由清点，列出清单。

1)会场内主席台横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会(6m)：

2)会场内左面横幅：(7m)。

3)会场内右面横幅：(7m)。

4)会场内后面横幅：(6m)。

(2)主席台背景。

以“选择中文域名，保卫企业利益”为主题，按“会议”背景图片制作。

(3)入口处展架(制作成喷绘)：卓创集团“小产品、大市场、实现可持。

续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会欢迎您(宾馆提供)。

(4)会议室进口横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会欢迎你横幅一条(7m)。

(5)主席台两侧易拉宝展示板两个，宣传内容为集团公司产业、布局图、等，缺少部分请补充缺少的部分。

7、资料物品准备清单：

(1)中文域名彩页;(130份)。

(2)手提袋(130个)。

(3)销售宝彩页;(130份)。

(4)卓创公司彩页;(130份)。

(5)抽资箱(一个)。

(6)抽奖卡(130张)。

(7)宣传横幅及易拉宝，会场背景彩喷。

(8)工作卡(30张)。

(9)参会证(150张)。

(10)订货单(130张)，定金收据(130份)加盖公司公章，

(11)工作服(30件)。

(12)照相机、摄像机、投影仪、音响，话筒。

(13)客户签到本(二本)。

(14)，音乐准备。

(15)电脑准备二台，

八、会场布置与会议接待。

10月20日上午会议团队抵达(主要是运送有关会议现场物品)。

10月20日上午布置会场，具体要求按会议营销相关要求进行操作。

10月22日下午召开工作人员会议。

九、促销方案：

购3年.中国域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权。

购5年.中国域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权。

购7年.中国域名赠送价值20xx元网站或网站升级。

购20xx年.中国域名赠送价值2500元网站或网站升级。

域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权。

域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权。

具体抽奖奖品为：

一等奖，价值。

二等奖，价值。

三等奖价值。价。

十、会议流程。

会前：播放卓创公司与互联网中心中文域名相关宣传光碟。

1、主持人介绍嘉宾;(2分钟)。

2、总经理致欢迎辞;(3分钟)。

刘国峰作“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”讲话(将集团公司介绍纳入其中);(20分钟)。

3、现场抽取3个三等奖;(5分钟)。

5、外包园领导讲课(15分钟)。

6、示范嘉宾讲话;(10分钟)。

7、现场抽取2个二等奖，

8、宣布促销活动内容，现场订购;(30分钟)9、1个一等奖;(从订货客户中抽出，5分钟)。

共计1小时30分钟左右，会议从下午15：00开始，

十、会后跟进。

按会议营销相关文本的要求进行操作。

培训会议营销策划方案

会议营销策划方案

1、管理营销信息与衡量市场需求：

（1）营销情报与调研；

（2）预测概述和需求衡量。

2、评估营销环境：

（1）分析宏观环境的需要和趋势；

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。

3、分析消费者市场和购买行为：

（1）消费者购买行为模式；

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）。

4、分析团购市场与团购购买行为：

包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场。

5、分析行业与竞争者：

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）；

（2）辨别竞争对手的战略；

（3）判定竞争者的目标；

（4）评估竞争者的。优势与劣势；

（5）评估竞争者的反应模式；

（6）选择竞争者以便进攻和回避；

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

6、确定细分市场和选择目标市场：

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。

1、营销差异化与定位：

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化；

（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异；

（3）传播公司的定位。

2、开发新产品：

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）；

（2）有效的组织安排，架构设计；

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。

3、管理生命周期战略：

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段；

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额；

（3）市场追随者战略；

（4）市场补缺者战略。

5、设计和管理全球营销战略：

（1）关于是否进入国际市场的决策；

（2）关于进入哪些市场的决策；

（4）关于营销方案的决策（4p）。

1、管理产品线、品牌和包装：

（1）产品线组合决策；

（3）品牌决策；

（4）包装和标签决策。

2、设计定价策略与方案：

（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。

3、选择和管理营销渠道：

（1）渠道设计决策；

（2）渠道管理决策；

（3）渠道动态；

（4）渠道的合作、冲突和竞争。

4、设计和管理整合营销传播：

开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播。

5、管理广告，销售促进和公共关系：

（2）销售促进；

（3）公共关系。

6、管理销售队伍：

（2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的`极力，销售代表的评价。

2、营销执行监控以保证营销的有效性；

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制；

4、根据营销部门的信息来进行战略控制。

会议营销策划方案

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、vcd是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：负责通知顾客，确定名单x人，负责联络专家，场地等。

会场组：负责会场布置、会场清理。

物料组：负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：负责现场促销xx元产品。

接待组：负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用

场地费：租用宾馆费用

物料费：宣传资料、奖品等费用

合计：

会议营销策划方案

金融会议营销策划方案

以研讨会为平台，以达到：

(1)开发老客户价值，开发新客户。

(2)强力推介和、中国域名的注册量，增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率。

(4)拓展中文域名大庆地区代理商。

(1)70%客户现场注册;。

"保护企业品牌、维护企业利益"。

研讨会由卓创公司在举办。

会议时间定于10月20日15：00—16：30。

参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：

(1)卓创公司老客户;。

(2)具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业;。

(3)以网站建设网络推广为主业的网络公司;。

(4)致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人。

为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园领导参与会议，作"应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段"的讲话。具体工作由负责联系，10月17日前给出具体结果。

一)，由刘国峰：做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告，

二)，外包园领导主讲："应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段"的讲话。

1、客户邀请。

(1)10月12日—19日正式发放邀请函。发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。

(2)发放邀请函时沟通主要内容：

1)本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，保护企业品牌，提升企业互联网安全意识。

2)促销政策沟通，增加大家参会的`吸引力;。

3)探寻其现场注册意向，并及时提醒其带好订金;。

4)请妥善保管邀请函，参会时凭邀请函入场。

(3)电话确认：10月19日，业务员电话提醒受邀请客户。

2、邀请函设计与制作。

邀请函数量130份，由负责联系在当地制作，10、15号前完成邀请函的设计主题为：

"小产品、大市场、实现可持续发展"。

"保护企业品牌、维护企业利益"。

邀请函上的参会地址：黑龙江省大庆市高新区服务外包园c1座14层，会务联系电话，会务联系人。

3、特邀嘉宾邀请。

(1)邀请政府相关领导，且主要沟通以下内容：

就卓创举办"小产品、大市场、实现可持续发展""保护企业品牌、维护企业利益"。

活动发表正向看法;。

1)整个讲话时间控制在20分钟以内;。

2)具体邀请工作由负责，10月15日前落实，

(2)示范嘉宾邀请。

本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻，负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰准备。

4、会场布置。

(1)横幅，与会议主题相同，具体由清点，列出清单。

1)会场内主席台横幅："小产品、大市场、实现可持续发展""保护企业品牌、维护企业利益"。

研讨会(6m)：

2)会场内左面横幅：(7m)。

3)会场内右面横幅：(7m)。

4)会场内后面横幅：(6m)。

(2)主席台背景。

以"选择中文域名，保卫企业利益"为主题，按"会议"背景图片制作。

(3)入口处展架(制作成喷绘)：卓创集团"小产品、大市场、实现可持。

续发展""保护企业品牌、维护企业利益"。

研讨会欢迎您(宾馆提供)。

(4)会议室进口横幅："小产品、大市场、实现可持续发展"。

"保护企业品牌、维护企业利益"。

研讨会欢迎你横幅一条(7m)。

(5)主席台两侧易拉宝展示板两个，宣传内容为集团公司产业、布局图、等，缺少部分请补充缺少的部分。

7、资料物品准备清单：

(1)中文域名彩页;(130份)。

(2)手提袋(130个)。

(3)销售宝彩页;(130份)。

(4)卓创公司彩页;(130份)。

(5)抽资箱(一个)。

(6)抽奖卡(130张)。

(7)宣传横幅及易拉宝，会场背景彩喷。

(8)工作卡(30张)。

(9)参会证(150张)。

(10)订货单(130张)，定金收据(130份)加盖公司公章，

(11)工作服(30件)。

(12)照相机、摄像机、投影仪、音响，话筒。

(13)客户签到本(二本)。

(14)，音乐准备。

(15)电脑准备二台，

10月20日上午会议团队抵达(主要是运送有关会议现场物品)。

10月20日上午布置会场，具体要求按会议营销相关要求进行操作。

10月22日下午召开工作人员会议。

购3年、中国域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权。

购5年、中国域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权。

购7年、中国域名赠送价值20xx元网站或网站升级。

购20xx年、中国域名赠送价值2500元网站或网站升级。

购5年域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权。

购20xx年域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权。

具体抽奖奖品为：

一等奖，价值。

二等奖，价值。

三等奖价值。价。

十、会议流程。

会前：播放卓创公司与互联网中心中文域名相关宣传光碟。

1、主持人介绍嘉宾;(2分钟)。

2、总经理致欢迎辞;(3分钟)。

刘国峰作"小产品、大市场、实现可持续发展""保护企业品牌、维护企业利益"讲话(将集团公司介绍纳入其中);(20分钟)。

3、现场抽取3个三等奖;(5分钟)。

5、外包园领导讲课(15分钟)。

6、示范嘉宾讲话;(10分钟)。

7、现场抽取2个二等奖，

8、宣布促销活动内容，现场订购;(30分钟)9、1个一等奖;(从订货客户中抽出，5分钟)。

共计1小时30分钟左右，会议从下午15：00开始，

按会议营销相关文本的要求进行操作。

会议营销策划方案

3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。

冬天，让我们感动上帝

——xx摩托20xx年半年营销工作会议

20xx年7月27日——7月29日

君临大酒店

1、代理商总经理或操盘手：

55人（含xxxx代理商10人）；

2、代理商财务主管：

20人；

3、公司高层领导：

15人；

4、销售公司：

20人（含事务所总经理）；

5、工作人员：

10人；

6、合计：

120人。

2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）；

3、余x助理总结**年上半年营销工作及下半年营销推广大纲（含广宣政策）；

4、缪xx宣贯**年xx摩托上市营销方案

5、温xx宣贯**年下半年等离子推广策划方案

6、奚x宣贯**年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）

7、分组讨论

1、销售公司总经理宣布**年8月—**年7月等离子销售先进的表彰决定。

2、董事长给先进颁奖

3、张x总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报；

4、余x助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策；

5、代理商现场订购等离子摩托车

6、销售公司总经理公布代理商获奖结果

会议营销策划方案【】

3、顾客入场登记（发布促销信息及会议流程）。

4、会议正式开始前（1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等）。

5、开场白（见主持人串词）（6、文艺表演）。

6、专家演讲（7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等）。

8、产品促销信息发布。

9、咨询、促销、签单（十一、现场抽奖）。

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【部分资料目录】。

23页。

会议营销策划方案【】

以研讨会为平台，以达到：

（1）开发老客户价值，开发新客户。

（2）强力推介。cn和。中国域名的注册量，增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率。

（4）拓展中文域名大庆地区代理商。

(1)70%客户现场注册；

“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会由卓创公司在xxxxx举办。

会议时间定于10月20日15：00—16：30。

参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：

（1）卓创公司老客户；

（2）具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业；

（3）以网站建设网络推广为主业的网络公司；

（4）致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人。

为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园xxx领导参与会议，作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。具体工作由xxx负责联系，10月17日前给出具体结果。

一)，由刘国峰：做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告，

二)，外包园领导xxx主讲：“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。

1、客户邀请。

(1)10月12日—19日正式发放邀请函。发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。

（2）发放邀请函时沟通主要内容：

1)本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，保护企业品牌，提升企业互联网安全意识。

2)促销政策沟通，增加大家参会的`吸引力；

3)探寻其现场注册意向，并及时提醒其带好订金；

4)请妥善保管邀请函，参会时凭邀请函入场。

（3）电话确认：10月19日，业务员电话提醒受邀请客户。

2、邀请函设计与制作。

邀请函数量130份，由xxx负责联系在当地制作，10.15号前完成邀请函的设计主题为：

“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

邀请函上的参会地址：黑龙江省大庆市高新区服务外包园c1座14层，会务联系电话，会务联系人。

3、特邀嘉宾邀请。

（1）邀请政府相关领导，且主要沟通以下内容：

就卓创举办“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”

活动发表正向看法；

1)整个讲话时间控制在20分钟以内；

2)具体邀请工作由xxx负责，10月15日前落实，

（2）示范嘉宾邀请。

本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻，负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。示范嘉宾发言稿由刘国峰准备。

4、会场布置。

（1）横幅，与会议主题相同，具体由xxx清点，列出清单。

1)会场内主席台横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会(6m)：

2)会场内左面横幅：(7m)。

3)会场内右面横幅：(7m)。

4)会场内后面横幅：(6m)。

（2）主席台背景。

以“选择中文域名，保卫企业利益”为主题，按“xx会议”背景图片制作。

（3）入口处展架（制作成喷绘）：卓创集团“小产品、大市场、实现可持。

续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会欢迎您（宾馆提供）。

（4）会议室进口横幅：“小产品、大市场、实现可持续发展”

“保护企业品牌、维护企业利益”

研讨会欢迎你横幅一条(7m)。

（5）主席台两侧易拉宝展示板两个，宣传内容为集团公司产业、xx布局图、等，缺少部分请xxx补充缺少的部分。

7、资料物品准备清单：

（1)中文域名彩页；(130份）。

（2)手提袋(130个）。

（3)销售宝彩页；(130份）。

（4)卓创公司彩页；(130份）。

（5）抽资箱（一个）。

（6)抽奖卡(130张）。

（7）宣传横幅及易拉宝，会场背景彩喷。

（8)工作卡(30张）。

（9)参会证(150张）。

（10)订货单(130张），定金收据（130份）加盖公司公章，

（11)工作服(30件）。

（12）照相机、摄像机、投影仪、音响，话筒。

（13）客户签到本（二本）。

（14），音乐准备。

（15）电脑准备二台，

10月20日上午会议团队抵达（主要是运送有关会议现场物品）。

10月20日上午布置会场，具体要求按会议营销相关要求进行操作。

10月22日下午召开工作人员会议。

购3年。中国域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权。

购5年。中国域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权。

购7年。中国域名赠送价值20xx元网站或网站升级。

购10年。中国域名赠送价值2500元网站或网站升级。

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具体抽奖奖品为：

一等奖xxxxx，价值xxx。

二等奖xxxxx，价值xxx。

三等奖价值xxxxx。价xx。

会前：播放卓创公司与互联网中心中文域名相关宣传光碟。

1、主持人介绍嘉宾；（2分钟）。

2、总经理致欢迎辞；（3分钟）。

刘国峰作“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”讲话（将集团公司介绍纳入其中）；（20分钟）。

3、现场抽取3个三等奖；（5分钟）。

5、外包园领导讲课（15分钟）。

6、示范嘉宾讲话；（10分钟）。

7、现场抽取2个二等奖，

8、宣布促销活动内容，现场订购；（30分钟）9、1个一等奖；（从订货客户中抽出，5分钟）。

共计1小时30分钟左右，会议从下午15：00开始，

按会议营销相关文本的要求进行操作。

万科地产项目营销策划流程本站

一、市场调研：

1、展开-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

2、市场分析：

（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）。

3、近期房地产的有关政策、法规、金融政策。

4、竞争个案项目调查与分析。

5、消费者分析：

（1）购买者地域分布；（2）购买者动机。

（3）功能偏好（建筑外观、居住面积、地理位置、建筑格局、建筑材料、家居智能、安防智能、周边设施、物业管理、价格、银行政策、付款方式）。

（4）购买时机、季节性、（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度。

6、结论。

二、项目环境调研。

1、地块状况：位置、面积、地形、地貌、性质。

2、地块本身的优劣势。

3、地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）。

4、环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）。

5、地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）。

6、公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）。

7、地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析）。

三、项目投资分析。

1、投资环境分析。

（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、土地稀缺）（2）房地产的政策法规。

（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）。

2、土地建筑功能选择（见下图表）。

3、现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）。

4、土地延展价值分析判断（十种因素）。

5、成本敏感性分析：容积率、资金投入、边际成本利润。

6、投入产出分析：成本与销售模拟表、股东回报率。

7、同类项目成败的市场因素分析四，营销策划。

（一）市场调查项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2建筑规模与风格建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯、安防、智能）功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

（二）、目标客户分析。

一、经济背景。

•经济实力。

•行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）。

家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）。

二、文化背景：推广方式、媒体选择、创意构思、表达方式。

三、价格定位理论价格（达到销售目标）2成交价格3租金价格4价格策略。

四、入市时机、入市姿态。

五、广告策略。

1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控。

六、媒介策略1媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算。

七、推广费用现场包装（营销中心、示范场所、围板等）2印刷品（销售文件、售楼书、dm单页等）。

3媒介投放（传统媒介：报纸、杂志、招贴、海报、宣传单、包装、pop、广播、电视、路牌、交通工具、霓虹灯、户外等。新媒体是微电影、微楼书、app、）。

五、概念设计。

1，小区的规划布局和空间组织2，小区容积率的敏感性分析3，小区道路系统布局（人流、车流）。

8，小区经典户型的功能判断及其面积划分9，小区环境绿化概念原则。

10，小区环艺小品主题风格确定及示意。

六、识别系统。

（一）核心部分1，名称2，标志3，标准色4，标准字体。

（二）运用部分1，现场。

•工地围板•彩旗•挂幅•欢迎牌。

一、“地产”品牌定位。

5.物业管理（收费水平、管理内容等）；

6.发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；7.结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

二、主力客户群定位及其特征描述。

“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。

万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。

三、价格定位。

四、入市时机。

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

五、广告策略。

六、媒介策略1．媒介组合。

2．软性新闻主题3．投放频率4．费用估算。

七、推广费用。

八、营销管理销售实务与人员培训。

一、销售准备。

1、项目审批资料：营业执照；资质等级证书；土地使用权证书；建设工程规划许可证；施工许可证；销售许可证2、销售资料：

（2）宣传资料：形象楼书；功能楼书；折页、置业锦囊、单张。

三、销售人员准备（1）确定销售人员。

（3）确定培训方式：课程培训；销售模拟。

（二）销售实施的管理。

1、划分销售阶段：销售时间；销售阶段（预热、强销、持续、尾盘）划分。

2、各阶段的市场推广策略：见市场推广部分。

3、各阶段的销售策略。

5、销售管理：客户接待管理及步骤；销售现场管理；房号管理。

6、销售控制：销售数量控制；销售价格控制；销售进程控制；销售质量控制；销售人员控。

会议营销策划方案模板简单

1、管理营销信息与衡量市场需求：

（1）营销情报与调研；

（2）预测概述和需求衡量。

2、评估营销环境：

（1）分析宏观环境的需要和趋势；

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。

3、分析消费者市场和购买行为：

（1）消费者购买行为模式；

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）。

4、分析团购市场与团购购买行为：

包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场。

5、分析行业与竞争者：

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）；

（2）辨别竞争对手的战略；

（3）判定竞争者的目标；

（4）评估竞争者的优势与劣势；

（5）评估竞争者的反应模式；

（6）选择竞争者以便进攻和回避；

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。

6、确定细分市场和选择目标市场：

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。

1、营销差异化与定位：

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化；

（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异；

（3）传播公司的定位。

2、开发新产品：

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）；

（2）有效的组织安排，架构设计；

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。

3、管理生命周期战略：

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段；

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额；

（3）市场追随者战略；

（4）市场补缺者战略。

5、设计和管理全球营销战略：

（1）关于是否进入国际市场的决策；

（2）关于进入哪些市场的决策；

（4）关于营销方案的决策（4p）。

1、管理产品线、品牌和包装：

（1）产品线组合决策；

（3）品牌决策；

（4）包装和标签决策。

2、设计定价策略与方案：

（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。

3、选择和管理营销渠道：

（1）渠道设计决策；

（2）渠道管理决策；

（3）渠道动态；

（4）渠道的合作、冲突和竞争。

4、设计和管理整合营销传播：

开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播。

5、管理广告，销售促进和公共关系：

（2）销售促进；

（3）公共关系。

6、管理销售队伍：

（2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。

2、营销执行监控以保证营销的有效性；

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制；

4、根据营销部门的信息来进行战略控制。

房地产营销策划流程【】

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

__商业城项目是__房地产开发公司开发的精品物业，将成为__市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

__商业城座落于__市城区北部的__广场旁，是__地产开发公司的新建项目。本项目占地__平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为__余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为__多平方米，商业裙楼建筑面积约__平方米，塔楼建筑面积约__余平方米。项目总投资约__万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略。

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针。

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解。

1、销售(招商)目标。

2、销售目标分解。

四、营销阶段计划。

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8—5所示。

五、项目销售时机及价格。

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态。

1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20__年__月份房交会期间开盘(或20__年__月)，可以抓住20__年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20__年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略。

1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目的销售均价为__元/平方米，其中起价为__元/平方米，最高价为__元/平方米。

3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为____元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合。

(一)宣传策略主题。

1、个性特色：“__商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

房地产营销策划流程

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出“房地产全程策划营销方案”，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

1、项目投资策划营销；

2、项目规划设计策划营销；

3、项目质量工期策划营销；

4、项目形象策划营销；

6、项目顾问、销售、代理的策划营销；

7、项目服务策划营销；

8、项目二次策划营销；

第一章项目投资策划营销。

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一项目用地周边环境分析。

1、项目土地性质调查。

地理位置。

地质地貌状况。

土地面积及红线图。

土地规划使用性质。

七通一平现状。

2、项目用地周边环境调查。

地块周边的建筑物。

绿化景观。

自然景观。

历史人文景观。

环境污染状况。

3、地块交通条件调查。

地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划项目的水、路、空交通状况。

地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状。

4、周边市政配套设施调查。

购物场所。

文化教育。

医疗卫生。

金融服务。

邮政服务。

娱乐、餐饮、运动。

生活服务。

娱乐休息设施。

周边可能存在的对项目不利的干扰因素。

历史人文区位影响。

二区域市场现状及其趋势判断。

1、宏观经济运行状况。

国内生产总值：

第一产业数量。

第二产业数量。

第三产业数量。

房地产所占比例及数量。

房地产开发景气指数。

国家宏观金融政策：

货币政策。

利率。

固定资产投资总额：

全国及项目所在地。

社会消费品零售总额：

居民消费价格指数。

商品住宅价格指数。

中国城市房地产协作网络信息资源利用。

2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重。

政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规。

3、项目所在地房地产市场总体供求现状。

4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异。

5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现。

6、商品住宅客户构成及购买实态分析。

各种档次商品住宅客户分析。

商品住宅客户购买行为分析。

三土地swot（深层次）分析。

1、项目地块的优势。

2、项目地块的劣势。

3、项目地块的机会点。

4、项目地块的威胁及困难点。

四项目市场定位。

1、类比竞争楼盘调研。

类比竞争楼盘基本资料。

项目户型结构详析。

项目规划设计及销售资料。

综合评判。

2、项目定位。

市场定位：

区域定位。

主力客户群定位。

功能定位。

建筑风格定位。

五项目价值分析。

1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念。

商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）选择可类比项目。

对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值。

根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价。

类比可实现价值决定因素：类比土地价值。

a市政交通及直入交通的便利性的差异。

b项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异。

各种污染程度的差异。

社区素质的差异。

c周边市政配套便利性的差异。

项目可提升价值判断。

a建筑风格和立面的设计、材质。

b单体户型设计。

c建筑空间布局和环艺设计。

d小区配套和物业管理。

f发展商品牌和实力。

价值实现的经济因素。

a经济因素。

b政策因素。

2、项目可实现价值分析。

类比楼盘分析与评价。

项目价值类比分析：

价值提升和实现要素对比分析。

项目类比价值计算。