学校是我们朝夕相伴的地方,总结学校生活可以帮助我们更好地与同学和老师相处。以下是一些学校生活中的感人故事,它们或许可以让我们更加热爱学校、珍惜学校时光。
大学推广策划书方案
网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准,所以,合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多,如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导。网站推广策划书。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的,甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。
(1)确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被的数量、注册用户数量等。
(2)在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
(3)网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考。
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容。
(3)网站发布初期的基本推广手段:登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站。另外,配合公司其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
(5)网站稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
(6)推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
第一,制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏。
第二,网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。
第三,网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的,也就是所谓的通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。有关网站推广的常规方法基本都包含在网上营销新观察“网站推广120种实用方法”系列连载第002篇文章所列举的内容中。
第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五,网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六,网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七,网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标的网站的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网站推广总体计划,除此之外,针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的,例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等,这样可以更加具体化,对的问题提前进行准备,便于网站推广效果的控制。
实用的校园市场推广方案
讲到20__年的热点词汇“团购”必定首当其冲,各种各样的团购网站如雨后春笋般的发展壮大起来,“今天你团购了吗?”成为新潮的问候语。团购借助诱人的折扣、疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的围观与参与。各类优惠券、折扣券、体验券满站飞,团购网站之间的竞争演变成了“千团大战”。如何在众多网站中突出“青椒团”的特别之处,提高“青椒团”的知名度,让更多的人认识了解“青椒团”成为我们这次研究的主要问题。青椒团购是一个专注于深圳生活的一个比较个性化专业化的团购网站,着重致力于深圳地区美食行业的推广。该团购网站处于发展初期,将战略目标定于深圳地区并且以美食行业为主。作为“青椒团”的策划团队,我们准备为“青椒团”策划一场校园推广活动,“青椒团”作为一个深圳本地的团购网站,将美食类商品作为网站的主打产品,并且根据不同的区来划分市场,实现深圳各区的全覆盖。在此次校园推广中,我们的着力点就是打开深圳大学的学生市场,通过对海岸城、花园城等深圳大学周边商家的合作,用商家的产品带动深大学子的消费热情。在校园通过赞助的形式,宣传“青椒团”的网站理念和产品特色,吸引更多的学生参与。
二、活动主旨。
本次策划通过“需求桥接策划法”完成“青椒团”与学生之间的互动分析。
要素一:“青椒团”的需求。
“青椒团”作为一个刚刚成立不久的团站,想在团购大军中占有自己的一席之地,与“二十四券”“拉手”“糯米”“f团”“qq团购”等稍具规模的团购网站具有竞争优势,必须深入深圳本地市场,赢得忠实的消费群体。“青椒团”以“专注深圳美食”为自己的诉求点,围绕这个核心,“青椒团”细分了深圳市场,分区划分实现本地市场的全覆盖。深大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体,备受“青椒团”青睐。通过此次校园推广活动,可以提高深大学生对于“青椒团”的认识和了解,让“青椒团”在深大学生中有一定辨识度,同时提高了网站的知名度。综上所述,“青椒团”的“主要需求”已经非常明显。
(1)以“青椒团”网站及具有网站特色的团购产品作为主角,做一场影响力较大的校园推广活动,全面宣传网站和美食理念。
(2)活动影响人数越多,宣传效果越好。
(3)通过标有网站特色的礼品赠送,加深消费者对“青椒团”的记忆,提高消费者的辨识度和忠诚度。
(4)尽量减少活动开支,提高投入产出值。
(5)提高网站的知名度,美誉度,树立良好的网站形象。
要素二:大学生的需求。
随着网络购物的普及,越来越多的人加入到轻松便捷的网购热潮中去,大学生作为潮流的主力军,自然成为各类新潮服务的引领者。大学生的消费范围越来越广,而不仅仅在生活花费上面,像朋友同学聚会、聚餐、唱k等娱乐休闲消费也越来越多,但是往往这种消费会用去大部分的生活开支,如何生活的高质量,用更少的钱满足更多的精神物质需求成为大学生的难题。不想兼职、打工那么辛苦的赚钱的话,只有理性的折扣消费才会满足更多的需求。综上所述,学生的“主要需求”有以下几点:
(1)团购的低折扣,更多的消费选择,可以满足学生低价钱高享受的消费需求。
(2)经常和同学见面可以加深彼此间的感情,然而见面的高成本让很多人退却。
(3)情侣外出就餐喜欢气氛较好的地方,但往往费用较贵,因而退而求其次。
(三)桥梁:方案策划的对接分析。
主要活动:主要活动:以“青椒团走进深大”为桥梁,青椒团通过对深大周边餐饮等娱乐休闲商家的线下洽谈,更大范围的满足深大学生的多层次需求。“青椒团”通过走进校园进行宣传推广,从而让更多同学了解“青椒团”,并且通过“青椒团”进行网上团购。
桥梁对接分析:
青椒团”“青椒团”方:。
需求1.以“青椒团”网站为主角,做一次校园推广活动,全面宣传网站及其经营理念。对接:整个活动的策划都是“青椒团”为中心,全面围绕对接:“青椒团”的宣传推广展开,跟网站的推广直接挂钩。
需求2.活动影响人数多,宣传效果好。对接:对接:通过活动点的宣传以及传单、海报、高清点播等其他多种形式的配合,更高的达到高覆盖率。
需求3.通过活动,加深消费者对网站的记忆,提高消费者的网站辨识度和忠实度。
对接:通过高清点播的长期宣传,海报及传单的发放,加深学生对“青椒团”的印象。
需求4.尽量减少活动开支,提高投入产出量。
对接:活动通过赞助的形式展开,可以争取更多的方便。而不像纯商业化的活动,花费较大。
学生方:学生方。
2.学生聚会消费希望在学校周边,不希望跑太远。对接:“青椒团”会在校园互动推广期间,开展各种与学校周对接:边商家的合作,为同学提供多方面的消费选择。“青椒团”作为深圳本地团购有较好的市场细分,商品覆盖率较广。
需求3.情侣间的消费希望氛围较好,退而求其次。对接:“青椒团”推出的产品都会经过工作人员的亲身体验后对接:才会放到网站上面,而不仅仅是简单的沟通。
需求4.大部分团购网。
站的餐饮类都是西餐和火锅为主,选择面太窄了,没有什么突破。对接:“青椒团”的餐饮类大都是家常菜系列,通过与特色菜对接:商家的合作,扩展更多的餐饮商家。
三、活动目的。
“青椒团”通过校园推广活动,扩展目标消费群,让更多的人了解青椒团网站,深入深圳大学做推广也是“青椒团”做本地市场的一个重要步骤。让这支年轻的深圳大学学生会潮流消费者认识“青椒团”,从而提高青椒团的辨识度、知名度和美誉度。“青椒团”通过礼品派发,在标有“青椒团”字样的礼品中,让消费者对青椒团留下更深刻的印象,学生可以申请会员加入青椒团,就可以获得精美礼品,这样“青椒团”既可以做数据库的资料整理,获得更多的消费者数据,也可以通过礼品的形式提高自己的知名度。
四、活动时间、地点。
活动时间、活动20__年11月末地点:分两个宣传点荔天餐厅附近和西南餐厅附近。
地点一:荔天餐厅荔天餐厅在斋区的中心位置,周围宿舍楼较多,人流量也比较大,利于我们做活动的宣传,吸引更多的人来参加。
地点二:西南餐厅西南餐厅是西南片区的核心位置,是住在桂庙和西南的同学的必经之地,在此就餐的同学较多,有三个餐厅在周围,人流量较大,多数的活动宣传都在此举行。
五、主办部门主办部门。
“青椒团”团购工作人员青椒团”spark团队。
六、活动对象。
深圳大学全体师生。
深圳大学学生会。
七、活动宣传。
在活动开展前,在学校高清点播上的广告宣传已经开始投放,在活动开始前一天发放传单,宣传“青椒团”的校园推广活动,鼓动大家积极参与,领取精美礼品。由于校园正在进行“院际杯”的比赛,可以配合赛事进行宣传,通过赞助学院球队的形式开展宣传活动,海报、传单的形式积极宣传。
八、展示内容(展板)。
1.宣传点的海报宣传、精美礼品的赠送。2.配合赛事的横幅、海报宣传。3.校园推广的传单派发4.校园高清点播的投放推广。
大学推广策划书方案
一、网络营销推广总体策略阐述:
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网,在各大门户网站进行软文推广百度搜古利斯传媒,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。
二、网络推广重点策略分析:
(一)软文推广——无形的营销利剑。
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务,百度搜索“古利斯传媒”,进入官网后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大门户网站、行业权威网站。
软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,达到品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当品牌推广出去,并被大众所接受。
(二)炒作话题——抓住大众的好奇心。
在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键。所以,抓住大众的好奇心理,充分利用网络舆-论的宣传价值,设定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园,提高品牌知名度。
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息,参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、google等的强大搜索优势,最快速的传播品牌信息,提升品牌知名度。
(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传。
鉴于该品牌建立后,至今为止知名度不够,网站关注度不高,所以与目标网站、媒体的知名度不对称,因此广告置换及链接交换可能需要部分资金,以达到成功与对方交换链接,借势宣传的目的。
(六)网站优化服务——提升网站质量。
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化。
购买专业的流量、访问分析软件,统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息,从而有针对性的调整网站结构。
(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传。
为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
(九)水印推广——以细节取胜,无时不刻的宣传。
(十)百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度。
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题,通过发布各种专业性问题,解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址,以及企业相关信息,利用知识性宣传,增加受众对品牌的好感度,达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等,百度搜索优渡网,在其官网可以找到联系方式。
三、网络推广策略细节:
(一)seo优化。
1.合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看seo的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话。
3.使用与关键字相关的文章标题。
如为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题企业品牌名称设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准。
4.在文章正文中使用关键字。
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5.在标题和粗体字中使用关键字。
校园行产品推广方案
当今的时代是信息的时代也是网络的时代,传统行业、传统业务正在受到时代潮流的冲击。在竞争如此激烈的当下,如果不能比人先前一步去开创市场、创新工作模式、了解潜在客户群体、提升品牌竞争力与影响力,必将被时代的洪流所冲击,甚至可能有倒闭的风险。
当今大学生,是知识文化素养较高的一个群体,大学生对新生事物有着很强的接受能力,而且随着电子商务时代的到来,网上交易业务每年以迅猛的发展姿势壮大,网上银行使用者也是越来越多,而网银客户也有替代传统银行客户的趋势。网上银行业务的拓展可能是各大银行发展自身业务的重中之重。
拒不完全资料统计,使用网银在网上购物的人群中,80后、90后成为主力军,而大学生也恰好属于主力军中的一块不可或缺的重要组成部分。所以邮储银行此次活动就是占领商战中的制胜点,也是为未来客户群市场的取得打下了坚实的一步。
高校学生作为未来的潜在客户,是各家银行抢占的一个主要阵地。开展统一主题的针对高校师生的系列宣传活动,就是为了培育和争揽我行潜在优质客户,增进大学生对我行新兴金融产品功能的了解、认可和使用,在鼓励大学生参加社会实践、养成良好理财习惯的同时,宣传我行形象,营销金融产品,扩大服务空间。
二、活动对象以及市场分析
活动对象:邮储校园行活动第一站便是我们哈尔滨理工大学的全体在校学生和教职工,以及在9月份报道的新同学。
市场分析:
背景因素:哈尔滨理工大学现有教职工3038人 ,全日制在校生34400余人 ,其中主校区西区教职工与学生大约20000万多人,市场前景广阔。其他附带效益,理工西区和黑龙江大学主校区基本是两者相溶,而后者在校师生近6万余人,我们邮储校园行的一些宣传在现实情况中,宣传面更广,受益更大。
经济因素:随着社会发展,为了方便各种消费和业务的进行。很多人持有不同的银行储蓄卡,银行卡可以方便人们交学费,购物,校园一卡-通转账交易,已经网上银行交易,这些都是我们宣传推广市场构成。
活动主题:邮储网银,方便你我。
活动方式:
(1)与学校团队合作,可以与举办优质校园活动的主办方沟通,给予赞助,添加关于邮储银行互动节目。
(2)邮储银行在高校周边的分行,具体承办,为了突出活动主题,可以在校园人流量较为集中的区域摆放展台,“邮储服务”进行校园的活动,免费帮助开户,挂失,补办与开通网银等业务。
(3)可以与高校合作,也可以独立完成,开展邮储知识有奖问答,以调查问卷形式向高校学生发放,凡是能够把知识问卷答完的同学,就有机会赢得我们的奖品,此方式,一是促进对校园群体客户的了解;二也是我们邮储银行提高品牌形象力的好方式。
一、:与学校团体等组织合作,给予商业赞助,宣传邮储品牌。每年在校园里,有很多活动,大大小小,种类繁多,在理工大学,每个院每年都会有2次举办大型比赛活动的时候,全年大型活动将会不下于30场,所以我们的资源还是比较充裕的。而且这种活动往往档次和水平比较高,场地比较大,观众也很多,每次观众将会达到1500多人,包括学生和老师。活动主题,一般包括,9月份到10月份迎新生晚会,通常都是新生参加。第二种一般类似于校园文化节之类的,院里团委举办的,全校学生参加的,范围较广。
二、:校内活动举办的方式及回报。
例如,理工校园文化节活动
1、商家为本次活动的主要协办单位。
2、形象宣传:文化节活动过程中提供赞助商展示企业形象或产品的专业广 告牌。
3、横幅宣传:可在校内悬挂立体广告,条幅的悬挂进行宣传。
4、署名权:赞助商在活动中所有的海报、请柬、活动宣传册、dvd节目单、 门票享有署名权。
5、现场鸣谢:由主持人、表演者、游戏者宣传商家口号、标语等。
6、现场宣传:现场介绍赞助商,但需要商家提供实物跟资料。
7、网站宣传:在我校团学网上可进行网页宣传。
8、传单海报宣传:赞助商也可以提供产品或宣传材料发放。演出工作人员 协助企业作宣传工作(商家自行设计提供)
9、广播站宣传:可在校园广播站进行广播宣传。
10、 商家参与:每场演出邀请企业单位员工观看演出。
赞助费用:1800~3000元左右。
活动现场以及相关线下宣传
1.现场抽奖部分:我们将结合相关游戏进行抽奖活动,凡是答对问题者或者游戏获胜者都有一次抽奖机会,活动采用现场抽奖的方式,奖品有饰品、文具、券、赠送邮储卡等奖品。且实施当场抽奖当场领奖的模式。
2.办卡赠礼选择:据调查显示:女生方面有12%的人在选择信用卡的申请的时候会选择办卡赠品而男生方面只有2%的学生选择办卡赠品。所以我们在举办活动当中,针对那些办卡的用户而言要选择两类赠品,一类为针对女性办卡者,一类为男性办卡者,而且女性赠品要更加有吸引力,更加有价值感,而男性方面的礼品只要有更高性价比,而不需要特别的出彩。
3.宣传部分: 1.与学校附近的网吧或者学校的机房协商,让他们在每台电脑
的桌面上建立邮储网银的快捷方式或做桌面壁纸广告,并且还可以让他们将所有电脑上浏览器上的主页设为邮储银行的首页,以达到处处宣传的效果。 2海报宣传 a.海报的地点选择在高校内选择一些较显眼的地方进行海报宣传工作,比如学校食堂附近,主干道上显眼地方以及超市和报刊亭,那里是新生经常去的地方;第二个是新生购买生活用品的地方;第三个地方就是宿舍区,在宿舍区里面的进门处或者两边购买一个版块,粘贴海报,这些地方的海报设计应更加注重文案(如:邮储银行网银卡,绿卡使用以及财付通一点通的业务功能和自身的优点以及办理优惠政策)的设计方面。 b.海报投放时间在开学前先和学校沟通,在举办活动之前,所有的海报都应在指定地点投放完毕。这方面要依靠学生社团参与,这样既可以给学生一个实践锻炼的机会,又能有效的降低劳动成本。 c.海报设计海报设计主题是“邮储校园行”!除了详细的文案应以理性诉求为主外,版面设计也要趋向于理性的设计。让更多的大学生能被第一眼吸引住,并能在瞬间了解整个海报所要传递的主要信息。银行卡和邮储网银盾的造型也要出现在投放在宿舍楼内的海报中。
4.印发宣传单介绍邮储各种业务,以便能让学生充分了解邮储的业务和服务特色。并建立邮储业务办卡和咨询点,方便学生办卡和及时解决相关问题。宣传单发放及现场次序维持可交给学校的协会人员。可便能让学生充分了解邮储的业务和服务特色。并建立邮储业务办卡和咨询点,方便学生办卡和及时解决相关问题。宣传单发放及现场次序维持可交给学校的学生团体人员。可以为这些工作者配备专门设计的长袖 t—shirt,作为一个移动广告出现在校园内。同时也依靠这些兼职人员扩大邮储卡的影响力。
成本预测:
类型 传单 条幅 宣传板 海报
单价(元)
0.1 40 100 50
数量
500 3 2 2 470
总价(元)
50 120 200 100
总计
数量 5 10 20 20 10 20
50 20 30 30 20 20
总价
250 200 600 600 200 400 2250
校园活动的几点好处
一、 通过校园赞助宣传活动保持现有客户
就我校为研究对象是一个小型的`“市场”,随着新学期及大一新生的到来学生对储蓄卡,网银等产品的需求量会逐渐增大,邮储的宣传做的够大,够好的话,产品在我校是非常受学生欢迎的,但仍有许多学生是选择其他银行产品,例如哈尔滨银行,工行,建行,农行等学校周边有大型服务店的银行。对于校园宣传邮储银行可以采用一种“市场渗透战略“,通过校园赞助宣传等活动挖掘潜在顾客。
三、通过校园宣传赞助活动来提高贵店品牌的知名度
邮储银行在校园做宣传赞助活动,一方面使校园活动得到大力的支持从而使校园活动开展得更加顺利另一方面活动开展得顺利丰富了在校学生的校园生活这会让邮储银行给学生留下一个美好形象让邮储品牌深植人心,作为对邮储的一种感谢的回馈方式校方提供场地和人力为邮储品牌做宣传活动更重要的是活动得到邮储的支持而开展的更加丰富顺利给学生留下好评其潜在的宣传价值会为邮储银行带来可观的宣传效益。这是一种最直接最有效的宣传弥补了广告宣传存在区域性和局限性的不足。
目录
一、 活动主题-----------------------------2
二、 活动承办方--------------------------2
三、 活动背景-----------------------------2
四、 活动目的-----------------------------2
五、 活动时间-----------------------------2
六、 活动地点-----------------------------2
七、 活动人员-----------------------------2
八、 活动内容-----------------------------3
九、 活动流程-----------------------------3
十、 活动准备----------------------------3
十一、经费预算---------------------------4
一、活动主题:
美丽校园 二、活动承办方:
经济与管理学院党员工作站策划部
三、活动背景:
基础文明建设,从你我抓起,净化校园,从你我抓起。校园文化是学校灵魂,是学校发展指向、教育运行轨迹的具体体现。所以建设美丽校园可以提升校园文化的深度,可以使校园更美丽,可以使学生更好的发展。
四、活动目的:
通过此次活动可以杜绝宿舍设施等不文明现象,可以
杜绝校园的白色垃圾。通过此次活动,学生可以认识到保持校园干净的重要性。借此我们可以引起对校园卫生的重视,爱护校园环境,清理掉校园的白色污染,还我们一个清新的环境。
五、活动时间:
2015年3月26日星期四
六、活动地点:
1、宿舍设施:经济与管理学院学生公寓七、八、十单元
2、清理垃圾:经济与管理学院全体师生
七、活动人员:
经济与管理学院党员工作站
2
八、活动内容:
1、由策划部带领其他部成员对宿舍设施等不文明现象进行统计,策划部人员负责拍照,其他部成员负责统计。
2、由策划部成员组织带领全院师生对白色垃圾进行清洁来共建美丽校园。
3、号召全院师生清除校园小广告、清理卫生死角、清理白色垃圾。
九、活动流程:
(一)前期准备:
1、活动申请;
2、设计宣传海报、展板、横幅;
3、大力开展宣传工作:到学院食堂门口进行宣传,贴流程海报。
(二)活动实施:
1、在3月24日前完成宣传工作,将海报贴在食堂门口;
2、志愿者报名;
3、活动开始;
4、评优。
十、活动准备:
宿舍检查:1、将七、八、十三个单元宿舍具体分区;
2、将党员工作站成员进行分配,每组由一个策划部成员带领。
清理垃圾:1、将学校分区,每个区域由部门成员带领清理。
2、分区可分教学楼、行政楼、图书馆、美术馆、学生公寓、操场。
3、清理工具:刀片、抹布、水桶(自带)等等。
十一、经费预算:横幅、海报、清理工具等。
十二、注意事项:
1、 在清理完校园白色垃圾后,如有再乱扔,见者积极 阻止并进行教育。
2、 由于清理垃圾需要志愿者相对较多,可由各班的班委在班级进行宣传工作。
十三、后续工作:
待活动结束,由策划部整理活动材料及活动经验和不足,留作备案。
4
大学校园推广方案【】
1、网络媒体。不受校园在分布上的地域限制的网络媒体,可以说是目前对校园推广最具实效的大众媒介。目前在全国近2000所高校中,90%以上的高校已经建立起校园网。全国网民中大学生占了将近三分之一。由教育部教育管理信息中心与北京大学教育学院最新发布的《中国教育信息化发展状况调查结果》显示:目前大学生应用网络的能力越来越强,高达73%的大学生经常利用网络搜索引擎而不是图书馆去查找各种资料,66.3%在学校平均每天的上网时间超过3至4小时,其中一半以上时间被用来从事聊天、看电影、玩游戏等。
在高校网络媒体中,各学校自己开办、用来作为学生生活和交流平台的bbs扮演着重要的角色,曾经的高校最大的bbs一塌糊涂,被关站之前总帐号40多万,平均在线3万余人,日登陆量60多万人次,仅次于一塌糊涂的水木清华bbs,总帐号29万余人,平均在线18000多,日登陆量44万余人次。前不久发生的bbs改制**,使全国大部分著名bbs如水木清华、南大小百合、复旦日月光华等一时间陷于瘫痪,随之而起的是众多商业化或者独立运作的bbs取而代之,仍然持续着对学生的影响力。由一些理工类院校发起的,在bbs的基础上发展起来的blog、wiki等在校园网络文化中的发展,形成一个局部的网络小环境。具体的发展趋势和影响正在受到越来越多的关注。
在网络应用上,被某些管理机构斥之为“不务正业”的社交和娱乐,恰恰是构成大学生网络应用主体的内容。这也是为什么众多的即时通讯平台和网络服务提供商纷纷进驻校园、开展校园市场营销的重要原因。
总体说来,大学生在网络应用和网络知识上具有优势地位,他们是网络社会积极的缔造者和参与者,任何校园推广活动,忽视了网络推广这个部分,效果恐怕会大打折扣。特别是各类线上产品的推广,通过网络的方式可以实现用户的直接认知和试用,我觉得应该把这个叫做“网络路演”,呵呵。
这方面有一个反面教材,曾经有一家网站用巡回路演的形式做校园推广,走了10个城市38所高校,宣传的范围比这个还要大,但是基本上把精力放在现场宣传派发、用礼品换取注册表上,礼品倒是都发出去了,注册表也回收了一大堆,但是真正填完表以后还能记住自己注册名和密码,并且跑去登陆的学生却是少之又少。路演起到的应该是促进体验和壮大声势的作用,但是如果不能促进用户的使用,那一切都是空的。现在如果还有公司想单纯依*这样的形式来推,我们是一定会极力劝阻的。呵呵。
我们在为客户服务的过程中,每一次都会推荐网络媒介的应用,具体的方式可以分为如下几种:
a:bbs宣传普通版。随着各种产品和服务进驻校园,大部分bbs和学生论坛都提供了广告和代理版面,发布各类商业信息。同时,音乐、影视、游戏等重要的娱乐项目,都有专门的讨论版面,可以用来进行针对性的宣传。这种宣传最常用也最不花(金钱)成本的形式,是发几篇帖子,或者发起一个讨论话题,效果的极限是这个话题或这篇帖子应者云集,通过bbs的自动统计系统称为“十大热门话题”,关注度将会显著上升。然而这也是一个技巧活,我曾经追踪过某知名门户网站的一个搜索引擎产品在bbs上的炒作,把民族主义这些东西融入话题当中,本意是想带动关注,可惜做得过火,一时间激起公愤,群起而攻之……:)。
印象比较深刻的这种宣传,是我们给一家sp在北京10个高校bbs上做的宣传,推打折机票。每年寒暑假各bbs的“交通”和“票务”版面都会成为一时的热点,因此简单的发帖,并时时关注学生的询问和反馈,就可以收到很好的效果。单纯做一个广告然后就不管不问,或者广告帖子的商业气氛太浓,也是会没有人理会的。(呵呵,大学生没有不聪明的,难伺候啊……)。
b:bbs宣传升级版。与各学校的官方网站不同,bbs并不拒绝商业推广,比较大规模的商业推广,目前的案例据我所知并不多,一个是一拍网,在水木清华、农大五色土等bbs进行了首页logo和battern的广告投放,并开设了首页文字专栏,从这次推广的持续时长来看效果应该不错。另一个是中国联通,在一拍之后进行了bbs的宣传,也是用battern图文广告的形式,但是紧接而来的就是bbs被整顿事件……那段时间我正在和一些比较大的bbs联系,签订广告代理协议,结果天有不测风云,愤怒的话就不说了。
不过现在新开的bbs,不再依托于学校的背景,或独立运作,或干脆商业化运营,因此bbs的商业推广空间应该说是越来越大了。
另一个升级版的宣传是搜狐公司开创的,《刀剑》游戏在一些bbs上设立了专门的版面,我很佩服这样的举措。:)。当然象光荣公司这样的,并不需要公司自己去操作,学生会自发成立专版,并且自发举办全站性的活动来庆祝又一个新的游戏诞生,这还是人家产品做得好,影响力大,只能嫉妒,不能比较。呵呵。
c:大众网络媒体的宣传。目前,各大门户网站都开设了校园频道,搜索引擎、校友录和一些大学生人才网站也是学生常常光顾的网络据点,我们会根据情况推荐相关的宣传投放。对此感受最深的是一位同仁无意中跟我说过的话:“很多人都在那里分析《天堂》为什么推得好,这不是明摆着的吗,《天堂》有新浪撑腰啊。”呵呵。
2、广播。前不久看了一篇报告,指出广播媒体在经历了一段时间的低潮之后,重新焕发了在广告市场上的潜质。这可能跟有车的人越来越多有关吧。但是校园广播,说实在一般来说我并不看好。
校园广播的有效时段就两个,中午和傍晚,其它时间学生都上课,广播扰民。这两个时段恰恰是学校里人流最多、噪音最大的时候,如果说在食堂播放的电视,还有人看上一两眼的话,广播可以说是根本没有学生听的。除非一些非常特别的时刻:比如当年北大邱庆枫事件,我曾经站在三角地,听许智宏在广播里讲完了他的讲话。
不过这个事件也给我一个启示,当年许智宏的讲话,已经提前通过校内bbs实现了全校性告知,所以大家自发在那个时候关注了广播,假如说有公司希望通过校园广播达到某种宣传效果,而能够精心策划一个事件,并且做好提前宣传的话,会收到出人意料的成效也说不定。
我们曾经给腾讯推荐校园广播专题栏目“彩铃乐翻天”,因为经费的问题没有执行。如果有机会能够好好运作这个策划,相信会是一个宝贵的经验。
不过对我们来说,校园广播台的重要作用,不在于具体的宣传效果,而在广播电台这个机构本身。作为普及性的高校官方媒体,进入广播站的都是精英型学生,(当年俺也是通过激烈的竞争进入了校广播电台,:ppp),而且作为一个学生组织来讲人数众多,能量充足,现在全国高校有一个广播电台联盟组织,具有很大的活动能量,如果把它们作为校园推广合作方的话,影响力不可小觑。
另一个证明广播电台能量的事例,是我们在沈阳给sohu推《刀剑》的时候,找的两个主持人认识一帮高校广播电台的学生,很多人进入了这个活动的现场比赛环节,真是多才多艺,群英荟萃,在五个城市现场活动参与的学生中,他们是表现最出色的,他们的啦啦队也是最有水准的。
不过一般的推广,我们就不推荐校园广播电台了,花钱又没有效益,当然,如果有哪个企业的决策者或者老板看好这一块,我们不反对。呵呵。
3、校报校刊。可以算得上“平面媒体”的,大概在学校只有校报校刊了,tom曾经举办过一个“全国高校媒体论坛”,使我有机会近距离接触这些校园里的媒体工作者。我对人大和地大这两个学校的校报集团印象深刻。人大的《人大青年》系列发刊率高,在内容上比较注重热点和校园生活气息,算得上学生自办刊物的一个典范。
校报校刊的短处是显而易见的,大部分学校官方刊物比较死板,发行不固定,数量和影响都有限,社团刊物就更加短命。真正做成了气候的还是少数。
就企业的校园推广来说,校报校刊是一块鸡肋,除非是长期的推广,一般没有必要进行广告投放。
另一个替代形式是一些公司运作的校园杂志或者dm杂志,学生的购买力有限,对杂志的购买是很谨慎的,所以目前dm杂志出现得比较多,直投发行,我在xys的时候公司也作过一期,但是财力和制作水准都跟不上,草率收场。比较可行的是单行本dm,比如三星anycall曾经做过一期“毕业生手册”,在北京的各大高校发行,根据一些学生的反馈他们很喜欢这个小册子。
现在在校园有影响力的dm杂志我还没有见到,如果有投资者对这个感兴趣,我们将非常乐意合作。
4、户外媒体和电视媒体。高校是块宝地,所以也有相当的资本进来建设媒体平台,目前走在前面的是户外媒体,比如世纪海文、鼎肯媒体等都有高校户外媒体的经营,我曾经和他们打过交道,现在户外媒体主要还是集中在北京这一块,其它城市也有但是数量少而分散。主要的形式是户外灯箱和广告栏,没有什么特别好说的,效果当然比海报要好,但是费用也要高得多。呵呵。
今年我接触了一家效仿分众传媒作高校电视媒体平台的,据说已经在全国300多个高校完成了基础性施工,但是电视媒体有一个短处,就是它的有效时间。现在这家公司的电视基本上分布在食堂,食堂的有效时间只有中午和晚上。考虑到高额的广告投放费用,企业在进行这个广告投放的时候,恐怕是要再三考量的。
4、dm和海报及其他。呵呵,说到令我激动的dm、海报了。记得刚刚加入校园推广团队的时候,曾经有人愤愤地对我说:“那个谁谁谁一说起公司的业务,开口就是我们可以派发dm和海报,叫人小觑。”当时深以为然,可是一单一单做下来,只有派发是不行的,没有派发是万万不行的。
先说dm。目前我们做过的dm派发有多少次,我已经记不清了,给sohu做过,推《刀剑》;给tom做过,推免费邮箱;给hawa做过,推icu;几乎每一次推广,无论是结合路演还是结合文体活动,作为宣传告知的形式,派发都占据了重要的地位。根据客户的需要,有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发,也有在活动现场向经过的学生做的集中派发。可以说,如果要确保宣传的覆盖面,派发宣传材料目前还是不可或缺的途径,特别是例如推广游戏或者软件,或者推广快速消费品,dm加上实物(客户端或者产品)的直接到宿舍派发,可以直接促成学生的使用或者试用,使受众和产品实现最短距离的接触。
dm的派发具体到执行上,引用一句话来说明,“大执行就是大创意”。如同电视广告一样,大家都制作、投放广告,收效大小,取决于细节和质量。
细节涉及到很多因素,第一个是dm的设计。我曾经看到过一个策划方案,整体并没有特别出彩的地方,但是有一个细节至今令我印象深刻,他们把dm设计成五环的形状,折叠起来是花型,很好地照应了产品特征和品牌内涵,可以想见,与大大小小的单张纸相比,这个dm是会令人眼前一亮的,而不是会被拿到手里粗略扫了一眼后扔进垃圾箱的。还有一个案例是sohu给《刀剑》推广活动设计的dm,在上面印刷了号码,学生可以刮开这个密码去游戏里领取一个宝物,除了刺激用户使用之外,也是派发效果评估的一种方式。我认为这是一个巧妙的设计,虽然当时受到其他因素的影响,这个设计没有发挥应有的作用。这个下面再说。
第二个细节是派发的数量和形式的选择。回想起来,当时sohu的dm在这方面比较吃亏,考虑到成本的问题,每个宿舍只印制了1—2张dm,我们过后总结,通常dm是很难被传阅的,一个人看过之后,揉一揉或者扔在一边,这张dm的生命也就终结了。所以虽然dm派发到了宿舍,实际上却并没有能够影响到按照宿舍的学生数量来估计的人数。如果能够把数量再增加一点,或者用两轮派发,效果都会好得多。tom在这个方面非常凶猛,15万份dm冲击6所学校,以至于进行第3轮派发的时候学生一看就知道这是什么东西了,后来tom也觉得这样已经足够了,原定的第4轮把派发转移到其它学校了。呵呵。
在形式上,我们一般都推荐到宿舍的派发,效果可控。实际派发到了多少个宿舍,影响到了多少人,这个是可以计数的,而且可以进行监控和反馈的收集。当然集中派发有它的优势,tom曾经提出来要让“卡通娃娃”到学校里招摇,随处发放他们的宣传单,真是一个不错的创意。同样的形式还有派一对轮滑选手到学校里散发宣传单,肯定引人注目。
第三个细节是派发的时机和派发员的培训。对于集中派发,最好的时机当然是中午和傍晚,在校园主干道、食堂等人流集中的场所进行派送。对于宿舍派发,最好的时机就在晚上,学生都“回巢”的时候。很多派发随便挑个时间,不管有人没人,把dm或者传单往宿舍门缝底下一塞了事,如果大部分派发都照此进行的话,我敢说效果不及应有的三分之一。抛开门缝底下的东西通常被扔掉不说,对派发效果具有影响力的很重要的一点是派发员的解说和口碑宣传。我们在给搜狐作推广的时候,前期曾经没有很好地对派发员进行培训,被狠狠训斥了一番。我觉得那一次令我们受益良多。事实证明,经过了培训之后,派发的效果有了显著不同。学生在听了解说之后,开始对dm产生了实在的兴趣。
在这个方面,目前为止在同业中我认为做得最好的是我们在沈阳的一家合作伙伴,他们是地域性的公司,所以在校园资源上和执行的标准上精耕细作,有一个经过了挑选的派发执行队伍和完善的培训制度。我曾经和他们交流过这方面的一些想法,令我深为感佩。我们会在这个方面持续努力。
现在说海报,贴海报没有多大的学问,就是三个词:全面、频繁、好看。学校的海报栏基本上是谁都能贴,所以也就随时会被覆盖。我这里有一些图片,可以用来做比照。有些海报,邋邋遢遢贴在一个不知名的角落里,而有些海报,10多张连在一起,整整齐齐占据了整块海报栏。效果的差别不言自明。学校可以贴海报的地方其实很多,包括公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏,考虑到海报的被覆盖问题,在人流高峰时段,在各大海报栏出现的海报越多、覆盖得越全面,海报的效果越好。我们在跟客户谈这个问题的时候,很多客户对我们提出的海报的数量有疑问,实际上这是因为昨天中午贴的海报,可能晚上就会被盖掉或者撕掉,很少有能持续到第二天的,然而海报又确实是一个醒目的宣传形式。
除了上面说的dm和海报外,像礼品派发、实物派发,也是常见的。基本上是一个道理,就不多说了。赠饮是单独的一块,后面再讲。
发现我确实没有讲到一个关键性的地方,就是校园的媒介类型,虽然也都具有自身的长处或优势,可以通过创造性和综合的使用来进行产品或者品牌的宣传,但是整体而言,较之于完备的大众媒介体系,它们是存在着严重的缺陷的:
因此,正如ericsang在上篇的回帖里提出的:针对校园市场的产品或者品牌推广,需要结合更多的方式来取得效果。
一、高校生活形态圈。
高校媒介环境的独特性,是由于大学校园的相对封闭性造成的,大部分时间,学生们在宿舍-教室-食堂三点一线中生活,我们可以据此构造一个大学生的生活形态圈,大致勾勒出依附于这个形态圈存在的营销方式(关于静态和动态的划分并不严格,anyway,一切传播都是互动的):(图片无法显示,怎么办?……)。
在上图中,构成室内环境的,包括宿舍、食堂、教室以及各类室内文体场所,每个学校都会有的讲堂、报告厅等;构成室外环境的,除各类体育场外,主要包括校园主干道和校园广场。
我们可以看到,大学生在学习和日常生活之外的重要内容,是大学校园里各类文艺、体育、文化类活动。70%以上的大学生参加过各类学校社团,90%以上的学生参加各校的文化节、院系晚会等活动。我想无须用更多的数据来说明活动对于学生的影响力,好奇心、较多的空余时间、青年的表现欲、娱乐和求知的需要,使大学生不仅仅成为众多校园活动的参加者,而且成为积极的参与者。甚至普通的商业路演搬到校园,也会引起非常热烈的关注。
二、常用的活动形式。
1、roadshow。
在校园里最常规的动态营销方式大概就是路演,或者简单的巡展。每年3、4月以及9、10月,学生怀揣着家里新给的一学期的开支,或者加上一点假期打工的收入回到校园,众多商家看准时机,纷纷向他们伸出诱惑之手。五一过完,不知道全国的高校已经接受多少商家的洗礼了,呵呵。
在校园做路演的优势,曾经听过有人戏言:在电脑城搞路演,就是丰富民工和闲人的业余生活,而在校园里做路演,吸引来的是实实在在对产品有兴趣的学生消费者。虽然不免夸大,但也是实情。
对于路演,很多的广告同仁是这方面的行家里手,在现场布置、促销方案、现场互动等方面应该还会比我们专业得多,我在这里不用再班门弄斧了。大致上提一些跟学校有关的一些需要注意的地方:
2)现场内容:基本上我们认为在校园作路演,不需要太多添加娱乐类的或者表演类的内容,一方面时间宝贵,校园路演的有效时段只有中午和傍晚,另一方面也考虑到成本的节省,主要还看跟产品是否有结合点。我们给sony做数码相机和摄像机的华北高校路演的时候,现场主要的互动就是对产品的讲解,而没有添加花哨的歌舞表演等形式,比较切合产品和品牌的定位。当然如果正是旺季,场子里有众多的路演在同时进行,或者是同类产品的展销,那可能需要用更多的手段来吸引眼球,但是最实际的手段仍然是最有效的,比如降价、送礼品等等。
3)路演和销售的结合:有不少客户跟我们提出过,是否可以在路演中结合现场销售,或者干脆给我们提出一个期望值,希望在一次校园路演中实现一定数量的销售额。对此我们需要强调的是,到电脑城去的人就是为了购买去的,而在校园并非如此,除非是价格较诸于同质产品确实有竞争力的产品,或者低价位的快速消费品等,一般的产品我们并不推荐做现场销售。尤其教育、培训、服务类产品,学生需要在经过比较和体验之后才能够做出购买的选择,与其把精力花在急功近利的现场推销上,不如老老实实的展示产品的特色和实力,同时考虑辅助营销方式或者后续的营销方案。
2、讲座。
与路演相比,讲座是富有大学特色的常用推广形式,也可以视之为软性的路演,讲座可以承载丰富的内容和表现形式,如果应用得当,产生的传播深度是路演不能比拟的。假如你能够把200名学生成功地留在讲座上直到讲座结束,你至少拥有了200名对产品深度认知并具有了相当好感的潜在消费者,并且这些人会成为自发的口碑传播者。当年雷军在全国高校做的巡回讲座,着实把金山的《剑侠情缘》狠推了一把。许多游戏业界的同仁都把这个当成一个经典案例。这方面最狠的还是新东方,有几个人没听过俞敏洪的讲座呢?徐小平甚至讲到电视上去了,呵呵。
作讲座的一个好处是卖点多,可以找一个吸引学生的主题来讲,比如打国产牌、国货牌、招聘牌;可以借助于名人效应和时尚话题,比如佳能去年请陆川等一干新锐导演到学校作关于dv拍摄的讲座;还可以与学校教学活动相结合,讲到学生的课堂上去。tom推skype的时候做了这样的尝试。
讲座的另一个好处是规模可大可小,成本可多可少,方便试点。可以租一个一两百人的教室讲,也可以在近千人的讲堂讲。可以持续性的做小讲座,例如美容沙龙这种类型,深耕细作,慢慢扩大影响力;也可以做一场高层次、豪华版的大讲座。具体怎么操作,还是看具体的推广需求。
另外讲座与路演所要达到的效果并不排斥。需要强调的是我们完全可以在讲座现场铺天盖地的张贴海报、散发试用品,或者在干脆借人气在讲座的场地外面做一场小型路演,但是千万不要在讲座的内容中渗透太多的商业诉求,变成大部分时间在打广告。这样做的后果不仅是讲到中途就没有人在听,而且学生会不遗余力地向同学传播“某某公司的恶劣讲座”,呵呵。在前两年,举办讲座的客户主要以教育、培训、服务类企业为主,另一大类讲座是各大企业每年在学校做的招聘宣讲会。这两年更多的客户开始关注讲座这种推广形式,我们的看法是,在执行的层面上,讲座是一个很简单的推广形式,但是在内容上,它是一个可以深入挖掘的形式,建议各位市场经理们考虑看看。:)。
3、歌手大赛、舞蹈大赛等等。
菲利普·科特勒指出,“营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。例如,营销者常常喜欢以青少年为目标,因为他们代表了社会上的时尚、音乐、娱乐、创意和态度上的趋势。”(《营销管理》第十版)。
我们把音乐和体育称为校园活动的永恒的主题。借助音乐这个概念,推广内容和形式可以是变化无穷的,相较于体育赛事,在操作难度上和成本上都具有更大的灵活性。统一的闪亮之星校园歌手大赛,康师傅校园舞蹈大赛,动感地带的街舞大赛,海飞丝-mtv校园新声赛,星空舞状元舞蹈大赛(赞助商为松下手机和联通up新势力),蒙牛酸酸乳超级女声赛……都已经成为植根于校园、具有社会影响力的赛事。
然而也正因为如此,这个主题颇有些让人感觉落入俗套了,如果继续借助音乐的形式来做推广,在目前赛事众多、知名厂商云集的情况下,如何能够推陈出新,发挥它的最大效应呢?我们有一些浅显的想法:
2)深入挖掘校园音乐娱乐流行元素。街舞之所以能成为赛事,是因为已经有众多的学生在跳,周杰伦之所以能为动感地带代言,是因为在青少年中已经有强大的号召力。我们经常在和学生打交道的过程中,发现他们自己已经有一些新的爱好、富有创意的活动形式。例如北京理工大学有一个媒体文化节,其中有一个“音乐视听会”的单元,他们自己认为是文化节保留单元,类似于“自拍mtv”展播,非常有趣。我曾经把这个单元给一些客户推荐。呵呵。
3)整合更多的资源和外部元素。我的客户有不少都提出,希望能够和别的企业进行捆绑推广。最近和一些做媒体的朋友接触,包括做明星经纪的朋友,他们则是非常希望能够把他们在媒体、演艺方面的资源与校园推广活动相结合。这方面的案例并不鲜见。例如不少游戏都找明星或者主持人代言,并且进行一些相关推广活动。但在赛事类的活动中,我还没有见到很多这样的尝试。我们最近正试图把一个新的音乐平台推荐给一些客户,考虑到诸多因素,这篇文章里面就暂时不提了。需要的可以找我。呵呵。
总体说来,我认为在校园借助音乐来做推广,单靠投入和规模也能够实现影响力,但假如靠规模取胜的话,那需要一个前提就是把它当成要持续做下去的活动来做,如果不是这样的话,可能综合类的活动而不是纯音乐的活动,能够在更多的方面体现推广主题。
5、体育类赛事。
一直引以为遗憾的一件事是我们没有操作过校园体育类赛事。像大五联赛、三人足球赛这样的比赛,都有体协和比较大的广告公司包办。所以对于这块没有什么可以说的。一直比较感兴趣的是一些小型赛事以及新兴运动项目,例如北大清华的皮划艇赛,棋类赛事,攀岩、极限运动等,还有一些“小球”赛事,目前还没有看到太多赞助。体育和音乐活动的原理是共通的,希望有机会可以操作这样的比赛。呵呵。
6、其他。
说到“其他”,这个“其他”所涵盖的内容可能太多了。摄影大赛、征文活动、cosplay、选秀选美、辩论赛、创业大赛、文艺晚会、社会实践、训练营、“涂鸦”、“快闪”……不一而足。我这里也有一些案例,需要的可以找我索取。但是我个人印象最深刻的一次活动,是我在读大学的时候雀巢在我们学校赞助的校辩论赛。在金碧辉煌的大报告厅,手里端着促销员微笑递上的免费品尝的咖啡(那时候我觉得咖啡还是很贵的东西,呵呵),台上的选手们唇枪舌剑,台下发出阵阵掌声和笑声,这个场景一直留在我的脑子里。时至今日,我对雀巢这个品牌的印象一直很好。他们做活动在细节上很周全很精致,营造的氛围则恰如其分。
因此我们只能在这里说一些大而无当的话。正如我们公司的理念,“把商业理想和校园文化相结合”,我们深信,这样的传播才是最好的传播。
顺便做一下广告,最近手头有不少好的活动,有兴趣的可以找我。哈哈。
三、新的营销模式。
并不是所有的公司都会考虑在学校进行比较多的广告投放,或者做地面推广。也并不是所有的客户都是公司总部的市场部。我们也有机会接触不少负责销售的部门以及企业的分公司,他们更看重低成本或者以销售为主的推广。不可否认这种目的使我们在校园推广上见识了更多的富有创造力的方式。
1、口碑传播。
把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式,是在和一家游戏企业接触的时候他们跟我提到的。
总体说来,这种思路很简单,通过让一个男生玩游戏,带动整个宿舍玩游戏,通过整个宿舍玩游戏,带动对门的和隔壁的宿舍玩游戏,通过几个宿舍玩游戏,带动整层楼玩游戏,通过整层楼玩游戏,带动……最后整个学校玩游戏。呵呵。(我不知道这个是否适合叫做“口碑传播”,暂时就这么叫。)。
当时这位销售主管跟我提到这个思路,令我异常兴奋且佩服。确切地说我觉得他够狠的,呵呵。当时我们曾经接着商讨合作组建这样的一个“原始推广队伍”,正像现在很多游戏发展玩家作推广员一样,因为精力有限,利润不高,当时我们没有承接这个业务。但是他的这个提法一直留在我的脑子里。在和一些同样做游戏以及做培训、做sp的客户谈到校园推广的时候,他们也对这个做法很感兴趣。
口碑传播能够在校园发挥这么大的作用,也是因为校园是一个封闭的集体环境,在这个集体环境里面,人与人之间的交互很频繁而且可控。这个理论也可以作为在校园做地推活动的一个佐证,活动的效果不一定在于现场有多少人,而是他们回去之后把它传播给了多少人。
2、校园直销。
我不知道有多少企业下设校园直销管理部门或者人员,我接触过大概二十个以上的客户,向我们提出是否能够协助建立校园直销队伍。
如果有谁去过高校bbs,或许会注意到“二手货版”、“广告和代理”这样的版面人数众多。我知道很多学生每天花一两个小时在这样的版面上浏览,并不一定是有必需的东西要买,而是像逛街一样,希望淘到便宜的好东西。
现在很多学生作产品的代理,就是通过在bbs上发帖、向学生寝室散发传单这样的方式做起来的,做得大的还建立了专门的网站。这些学生里面有不少人是成功的直销员。当然也会有很多(可能是更多)不好的直销员,如果产品没有打开销路,或者个人时间不太充足,他们就会轻易放弃。所以单纯通过直销来做校园渠道的话,队伍的管理可能是首要的工作,当然前提是产品要好。
顺便提一下安利的方式,我去年听说他们把北大爱心社变成了他们的直销团队,纯粹从商业的角度上讲,这是一个很有创意的方式。我们建议作英语培训的可以找英语协会作推广,作it的可以找it协会作推广,做旅游的可以找旅游协会作推广,等等。
3、数据库营销:会员制。
去年我接触了两家试图在校园做数据库营销的公司,以及一家试图提供校园数据库营销服务的公司。最近又有一家。总体的思路是通过网络平台结合会员制服务产品,收集学生的数据,在这个基础上开发衍生服务产品。但是还没有看见做得特别好的。
4、整合营销和联合营销。
“他加她”饮品曾经两次和金山合作,第一次是把“他加她”和“剑侠情缘”捆绑推广,第二次是把“他加她”和“封神榜”捆绑推广,开发他她“封神榜”系列饮用水。最近听说猫扑和淘宝要合作进行校园推广。我觉得都很有趣。我最近也有一个客户,希望可以和其他公司合作,做音乐或者运动类的校园活动。(有兴趣的可以找我……呵呵,今天的广告打得有点多……)。
5、传统媒体的介入。
上面好像提到过“星空舞状元”这个节目,星空卫视还有另一个节目,“顺爽校园疯神榜”,最近我看到凤凰卫视又推出来一个“新青年制造”,也是立足于青年的。我们很高兴看到这么多的校园类节目能够不断地有企业赞助,登陆传统媒体,进一步扩大影响力。这也是我们的一个奋斗目标。呵呵。
6、网络营销的创新形式:病毒式营销,blog营销,
常用网络营销手法。
除了搜索引擎优化以外,下面这些也是常用的网站推广和网络营销手法:
赠送免费礼物。
互联网在一刚开始的时候,是没什么商业性的,所有的东西都是免费的。这也造成了一个人们上网的时候有一个心理定式,那就是基本上网站上提供的都应该是免费的。
随着互联网商业性越来越强,要赚钱的网站现在成了主流,但赠送免费的东西其实可以是一个很好的推广手法。比如说免费样品,免费下载的电子书,免费订阅电子杂志,免费试用某种线上服务等等。
免费的东西更容易说服用户来试用,或者通过免费的赠品来发现你产品或服务的好处,从而进一步变成付费用户。免费赠送也容易通过口耳相传吸引来更多用户。
参与论坛等社区活动。
经常在论坛(forum),博客(blog),网摘(socialbookmark),新闻组(newsgroup)等地方发表意见也是很好的推广方法。当然我指的不是发垃圾链接,而是真正参与到讨论中,最好能够给需要的人提供专业的意见。
这样经过时间的累积,你会在这个社区中建立起信誉。通常在你的留言中可以留下签名,感兴趣的人,相信你的人自然会去参观你的网站。
联署计划(affiliateprogram)吸引其他网站的站长来参加你的联署计划,当访客从这些站长的网站点击联署链接来到你的网站后,购买了你的产品或服务,你付佣金给带来流量的站长。
这是一个双赢局面,你不要太多花费时间精力就带来了流量,而且没有危险,因为你不必预先付出广告费。对参加你联盟的站长来说,他不必考虑产品研发,售后服务等,可以比较轻松的赚取佣金。
这是非常常见的一种网络营销方式,这几天google也正在测试这种按效果付费的广告方式。
发表文章。
写一些关于你行业的专业文章,然后投稿到相关的线上杂志,新闻,行业门户等网站。有的时候你也可以直接发表在自己的网站上,授权给其他网站刊登你的文章,当然条件是要列名出处。
这个方式在国外是非常常见的,也很有效,但似乎在国内比较麻烦,因为很多人用你的文章却不提出处。
邮件列表或电子杂志(mailinglist,newsletter)我指的不是垃圾邮件,而是用户在你的网站上主动填入姓名,电子邮件,订阅你的电子杂志,要求你通过email发内容给他。
让用户订阅你的电子杂志是一个很好的方法,因为这类电子杂志都是免费的。然后你通过电子杂志不断提醒用户你的网站的存在,当然不是在杂志里的硬性推销,只要你在杂志里提供有用的专业的新闻和知识就足够了。
竞价排名广告(ppc)这个方式快速见效,而且不要投入太多精力,开户后几个小时之内流量就开始进来了,这是测试新产品新服务的非常好的方法。
缺点是对某些行业的关键词已经变得相当贵了,可以参考这篇文章。
普通旗帜广告。
这种普通我们经常看到的旗帜广告,在网络泡沫最高峰的时候见到最多,也是造成泡沫最后破灭的原凶之一。现在这种广告的效果已经大打折扣,但其实还是有用的,而且价格降了很多,这种广告对建立品牌非常有效。
校园雇主品牌推广方案
一、 雇主品牌概念:
雇主品牌(the employer brand)是雇主和雇员之间被广泛传播到其他利益相关人、更大范围的社会群体以及潜在雇员的一种情感关系,通过各种方式表明企业是最值得期望和尊重的企业。
雇主品牌分为对内雇主品牌和对外雇主品牌。对内,主要是企业现有员工对企业的生活、发展、成长、环境、文化的一种认可和可靠的承诺。对外,主要是指面对广大的潜在雇员,建立企业在人才市场中的形象和定位。对外的雇主品牌有分为社会和校园两方面。其园雇主品牌,是指目标学生群体的对企业的认知和定位。
雇主品牌不等于产品品牌,比如阿克苏诺贝尔,很多学生对阿克苏诺贝尔不了解,但是如果说起它的产品的话,很多学生就知道了,比如多乐士。产品品牌主要是针对企业和消费群体之间对产品的认知和承诺,而雇主品牌更多的是企业和人才之间的承诺和尊重。
雇主品牌的评价一般包括10个维度:薪酬、福利、培训/发展、领导力、绩效管理、工作环境、工作满意度、创新、沟通、团队精神等。
另外、企业文化和雇主品牌又是有差别的,企业文化的形成及塑造往往和企业的领导者密不可分。领导者把对企业的期望、个人的价值观和信念投射到企业文化中,经过长期宣导、贯彻和历史的沉淀形成组织文化。雇主品牌体现了组织文化的一个方面这一点毋庸置疑,不过,领导者关注的重点未必和目标人才关注的一致,这也使得雇主品牌不同于企业文化。比如:宝洁公司的文化倡导主人翁精神、诚实正直、积极求胜等核心价值,但宝洁对优秀人才有强大吸引力的原因有可能是对人的尊重、提升能力的机会及工作和生活的平衡等等。
二、雇主品牌的价值和现状
雇主品牌的价值在于:更好的保留现有的员工、提高对目标候选人的吸引力、提高企业在人才市场中的竞争力、建立优秀人才的蓄水池、降低招应聘双方的风险、提高企业在校园和社会上的知名度和美誉度,降低企业的招聘成本。
优秀人才的蓄水池。诚如管理思想家授查尔斯汉迪所说:“今后,我们将不再‘寻找工作’,而是要‘寻找雇主’”。雇主品牌将会成为人力资源市场上的一面旗帜,吸引优秀人才前来应聘加盟,企业的人才库中英才济济,成为人才的蓄水池。
校园雇主品牌对校园招聘来说尤其显得重要。在信息爆炸的时代,学生对信息的判断不够成熟,海量的信息反而会让学生对企业产生疑惑和隔阂;学生对企业的了解仅限于网上,最多是参加企业的一次宣讲会,但是这对于求职者来说信息是不够的,所以这也导致了很多学生拿到offer之后有拒的原因;90后的学生关注自我能力的发展和实现,但是在校园招聘过程中,学生很难去获得这方面的信息和体验。
华为财经的招聘经理说过这样一句话“每年我们都会去学校做宣讲、巡讲、比赛、特训营等各种校园活动,但是在公司的调研中发现,学生对华为财经的认知还是不明确,在人才招聘中还是很困难”。
三、如何建立企业雇主品牌:
雇主品牌建设是一个长期的过程,雇主品牌建设需要一个完成的推广策略和推广计划,可采用“4p”的策略发展和强化雇主品牌,即:people、product、position和promotion,来研究目标人才的特征,识别驱动目标人群的关键,提炼雇主品牌关键诉求,并进行内部沟通,以迎合目标人才的独特需求。 传统雇主品牌的传播主要方式包括:宣讲会、讲座、校企联合培养、奖学金、俱乐部等,这些方式都是基于线下来完成,雇主品牌的传播也是单向的传递,缺少互动和体验的元素。
90后的学生是在网络的环境中长大的,他们喜欢在网络中交友、分享信息和经验、互动交流、信息收集、在线学习、寻找工作。目标人群行为变化,导致企业不得不去学生经常出没的地方去传播企业的品牌和做校园招聘的宣传。第二、随着企业对校园招聘的重视,每年秋季的时候,每个学校要承接几百场企业的宣讲会和企业的招聘,学校的资源毕竟是有限的、学生的时间是有限的,导致企业线下做活动难的情况,而且还经常担心和同行业的公司出现撞车的情况,特别是一些雇主品牌未完全受学生认知的企业或者在行业竞争中相对处于弱势的企业。第三、雇主品牌建设和传播非常重要的一点是长期效应,对于企业来说,不可能每个月,甚至每个星期都能去学校做各种各样的活动,而网络的及时性、长期性、便利性却能很好的弥补企业这方面的不足。
四、 网络在校园雇主品牌传播中的应用
1、 整合企业资源和校园活动:
雇主品牌的建立和传播仅仅依靠人力资源部或者品牌部是不够的,雇主品牌需要全方位的整合企业的资源。是一个多部门、多活动相互配合的系统工程:
1) 塑造品牌大使(people):
企业品牌大使可以是公司的高层也可以是普通的员工,这就是所谓的榜样的力量。比如技
术类的学生,他们都关心自我本身技术的实现,关注最前沿的最新技术,崇拜技术牛人,企业可以让公司的技术牛人和学生进行在线交流,增加学生对企业技术的了解,以此获得更多学生的关注。公司的高层的时间一般都很紧张,很难协调出时间去和学生零距离的基础,但是通过网络平台,高层可以和学生在线互动,让学生了解公司的战略、目标价值和使命,增加学生对企业的认知度。
2) 个性的企业展示(product):
校园招聘中,把企业招聘岗位和企业自己本身比作商品的话,求职者就是我们的消费者,
人才招聘中,关键的是如何找到优秀的适合自己公司的人才。企业需要更多的去展示自己独特点和优势,才能更多的吸引目标学生的关注,获得更多精英的`青睐。
通过网络体现企业个性的雇佣价值主张。雇主品牌在一定程度上就是企业作为雇主的独特
“个性”。这种“个性”以及相应承诺是雇主品牌建设的核心。“个性”展现出企业的性质、价值观和愿景等;承诺表明企业针对目标受众的独特雇佣主张。那么,如何定位雇主的“个性”,也即是说如何确定雇主品牌的差异化价值定位?雇主品牌主张必须独立、特别和引人注目,能够反映企业作为雇主的独特性。有研究者(ewing,pitt,de bussy & berthon,2002)总结三种现有的雇主品牌价值主张:第一种是地位,持这种主张的企业往往把自己作为大型、稳定、国际化的和受人尊敬的雇主来宣传;第二种是激动人心的新体验,持这种主张的企业及其所在行业往往比较新,在这类企业工作能使员工产生激动人心的新体验;第三种价值主张是来源于相似性的认同,企业常常着力宣传通过自己而在本领域获得成功的人士,言下之意是,如果你属于同一类型,加盟本企业同样也会获得成功。
a、线上可以通过公司元素的传递吸引学生的目光。比如阿克苏诺贝尔,因为很多学生对
阿克苏不了解,而阿克苏诺贝尔是经营化工涂料的企业,而且是行业中的精英,而且奥运会场馆中的很多涂料用的都是他们家的。所以在搭建企业线上平台的时候,主页面采用缤纷的色彩以及鸟巢的元素,能够加深对企业的印象,这是从雇主品牌的“视觉品牌”出发去传播企业的雇主品牌。
职业诉求的同时,也是一种软性的对目标学生的影响,而且这种影响很容易获得学生的好感和认可。同时学生也是一个喜欢新鲜事物,喜欢玩的群体,通过在线平台,企业规划和公司相关的一些趣味的活动,吸引目标学生参与,让学生在玩的过程中了解企业、认知企业。
所以企业需要形成自己的职业中心,获得目标人群的积累和雇主品牌传播的长远化。
3) 明确企业和求职者双发的定位,了解晋升和发展机制(positon & promotion):
人力资源部和市场部要使雇主品牌和产品品牌价值协调一致,并向内部和外部沟通品牌价值,确定企业的自我定位。包括:我们的战略是什么,我们能为雇员提供什么,我们需要什么样的雇员,我们的优劣势是什么,我们还能进一步做什么?然后根据细分市场,找到企业所在的细分市场,确定企业雇主品牌理念。企业可以借助网络调研,从学生那边获得最直接的信息,从而帮助企业更好的定位自己。把这些定位转化成学生容易记住的语言,借助网络的传播,让学生对企业的定位有更多的了解,对企业的了解不再仅仅浮于表面,而是能够做到深层次的了解,这样能够有效的帮助企业雇主品牌的传播。
企业结合公司的定位,在线帮助学生明确自己的职业路径和发展方向,引导学生的职业定位和公司的职业定位保持同步,这需要企业长期在线给学生进行灌输和洗礼。企业在网络中建立属于自己的社区之后,可以帮助企业引导目标人群在企业的社区中进行活动,从而达到明确企业和学生求职者的定位。
通过企业在线的岗位发展事业路径以及师兄师姐的经验和心得分享,可以让求职对岗位的
信息以及岗位具体工作内容有清晰的认识以及自己如果要从事这个岗位的话所应该具备的能力,同时了解这个岗位在公司中的职业发展方向和晋升的机制和方法。网络上的候选人在了解到这些信息之后,也会把相应的信息进行传播,从而扩大企业雇主品牌的传播广度和精准度,能够有效提高雇主品牌的认知,并能让更多的学生认可企业的理念、发展机制、岗位机制以及企业本身。
2、通过网络提高校园雇主品牌传播速度和广度:
90后的学生喜欢互动和体验的方式去了解企业,从原来的被动信息接收者变为活动的参与者甚至是组织者。雇主品牌的传播分为软传播和硬传播;硬传播主要是通过电视、广播、报纸、平面媒体、招聘网站、海报、单页等形式进行宣传。软传播主要是通过网络软文、bbs、微博、sns社区以及口碑的传播。对于目标人群来说,软传播更容易让目标学生记住,也能提高学生的感受度,让目标学生对企业的了解能够深入,而且能够发挥网络传播速度快、范围广的优势。
企业可以通过塑造一些事件来帮助企业传播企业的雇主品牌知名度,比如百度借助“李彦宏天价抢走优秀毕业生”,“安居计划”等事件在网络上进行宣传,扩大百度在目标学生中的影响力。“度娘”事件一度被疯传,对于企业的品牌传播带来很大的影响力。
除了这种另外的爆发式“病毒”事件外,企业通过一些实实在在的校园活动也可以帮助企业在线传播企业的雇主品牌。比如宝洁的精英挑战赛,挑战赛出来参赛的选手以外,通过投票等形式吸引其他为参赛的同学也来参与到宝洁的其他活动中,同时还会借助微博的转发和分享,扩大整个比赛的影响力,一个比赛,通过线上扩大了宝洁校园雇主品牌的影响力。
参加完open day之后,企业引导学生把自己参加之后的感言、收获以及参加的路线在线进行传播,这是校园活动的二次传播,通过二次传播,可以让没有在现场体验的学生,通过线上的内容和分享,可以身临其境的去感受华为的实力、文化、理念,从而扩大活动的影响力,帮助企业传播企业雇主品牌。
3、 通过在线互动,促进企业校园雇主品牌的传播:
企业建立和传播雇主品牌中,有一点是借助雇员,让其在工作中理解、执行并向潜在雇员宣传雇主品牌。传统的方式大部分是企业在去学校做校园招聘的时候,让师兄、师姐在宣讲会现场分享10-15分钟。这种方式限制了传播的内容,很多学生很喜欢听,但是听多了会感觉很官方,每个人讲来讲去都是一样的东西,没劲。宣讲会结束之后,学生就很难有机会和这些师兄姐们够了。因为师兄姐也要上班,不可能天天去学校喝他们分享。
企业在线搭建互动平台,并且让公司的管理层、普通员工、该领域的精英、hr等在线作为学生可以咨询和互动的人群,是目标学生问有所答。通过分享行业、公司、职业发展、职业规划、工作环境等,可以促进学生对企业的了解,传播雇主品牌的内涵,提高学生对企业的认可度。比如德勤的在线社区,社区中主要的人群为公司的员工、俱乐部成员和公司的目标候选人,在这个平台中,员工之间可以相互互动沟通,把自己遇到的高兴的事情、心得体会、困扰拿出来和大家分享,也会把自己工作中的收获、工作环境拿出来show,大家会给建议、给安慰、给祝福或者点评;未加入公司的员工也会在平台中向师兄师姐请教问题,师兄师姐也会给大家建议。同时德勤还在线为大家提供可以学习成长的地方,大家可以在线一起学习、探讨。整个平台就形成了德勤的线上的家。
让雇员主动讲“故事”。任何一个优秀的工作场所,首先应该获得员工认同。强有力的雇主品牌都有一个主要特征:雇员主动地向外界传播公司管理、业务实践以及公司对他们生活的影响的故事。这将会形成一种氛围:公司员工不断向他们的家庭成员、朋友、合作者,甚至是在机场、专业人员会议和社会活动中碰到的陌生人传播公司的优秀管理实践。让组织内的员工主动传播公司的优秀管理实践的故事将使公司员工感到更自豪,同时提高人才保留率,此外还大大提升了开放职位的内部推荐的数量和质量。在拥有强有力的雇主品牌的公司中,甚至连雇员的家庭成员都知道并且传播公司的故事。
4、 提高潜在应聘者对优秀管理实践的关注度。
这要求企业必须提炼传递给目标受众信息,引导他们关注你的管理和业务实践,并因这些信息来申请具体工作职位。企业的每一功能模块都必须承担向潜在应聘者传递他们的最佳实践的功能。这个工作可能在招聘材料、公司年报尤其是公司网站中呈现。由于许多潜在应聘者都是主动从雇主网站上获取信息,所以,在公司的网站上应该包含公司的管理和业务实践的信息,这些信息应能够使潜在应聘者受鼓舞,这一点非常重要。
打造雇主品牌和打造产品品牌一样,都需要长期的艰苦努力。当你拥有一个成功品牌时,你不能停滞不前,必须持续地提升和改造它,使其适应目标受众的需求变化。你无法提升那些你无法评估的东西。你所评估、谈论和鼓励的东西应该向人们传递这样的信息:什么才是真正重要的!雇主品牌持续提升的关键在于利用品牌评估指标和方法来评估企业的雇主品牌的状况。品牌评估指标应该成为所有业务功能部门和管理人员评估标准的一部分。而这种持续性的关键是要能在网络平台中留住学生,同时有活动长期让学生参与。
企业搭建了属于自己的在线平台之后,需要提高学生的黏性,让学生能长期的保留在平台上,并且能经常上平台分享信息、看信息、转发信息、参加活动、个人信息更新、找寻工作机会等。把学生长期保留在平台中,能够长期接收企业的信息和参加企业的活动,从而对企业的雇主品牌有更深的了解;而且在成为我们企业忠实的粉丝之后,通过学生对雇主品牌进行口碑传播,扩大企业校园雇主品牌在学生中的影响力。大量的人才聚集在企业的平台中,形成企业社区文化,并且丰富的人才档案库。
比如ge在2015年搭建了属于ge自己的在线社区,主要是针对学校的学生为主,平台对ge校园雇主品牌主要有这么几个阶段:通过ge在线的分享、公司介绍和最新信息资讯让不知道ge的学生了解ge,通过校园活动、ge的社会责任、工作环境、荣誉墙、校企合作、在线的互动八卦让学生认可ge,通过岗位的发布吸引学生加入ge;其中在吸引学生了解ge、认可ge的过程中,建立属于自己的人才库,锁定更多优秀的学生人群加入ge。平台中为了能够吸引学生长期的在线,建立了积分兑换的机制,通过积分机制把学生凝聚在平台中。学生每天的登录、发表信息、信息的分享转发(和新浪、腾讯、人人都建立了关联,可直接分享到这些新媒体)、参加在线活动、提问、回复等都可以获得相应的积分,学生获得这些积分之后,可兑换实习机会、hr一对一指导机会、高层下午茶、ge精美礼品、ge开放日等。
五、 结束
雇主品牌是企业作为雇主的“个性”,它的核心是企业差异化的雇佣价值主张,这种独特价值定位必须建立在对企业战略的需求、现职雇员和潜在雇员需求的真正理解之上。雇主品牌已经成为一个通过人力资源管理活动来提高组织价值的有力工具。过去,人力资源部门经常通过推动成本控制政策来影响公司财务状况,但这些活动对于公司生产率的提升作用非常有限。雇主品牌从另一方面提升了公司雇员质量,降低了人才不适配的风险,激励雇员提高工作效率,与企业品牌形成积极互动,促进公司的市场拓展,从而增加了企业的竞争优势。
而网络时代下的企业,随着网络的掀起以及目标人群对于网络的应用的习惯,通过网络,长期的把企业的作为雇主的“个性”传播给学生,树立起企业在某领域的标杆性。管理方面比较优秀的企业往往都是标杆企业。这些企业的最佳实践是其他企业都希望学习和模仿的。一个强有力的雇主品牌要求管理层参与领域内关键的标杆研究,并且有意识突出自己最佳实践。这样做的直接结果就是,在本领域相关会议中,公司的名字被提及的次数越来越多,而且越来越受到尊敬,这样对于企业对优秀目标人群的吸引和锁定必将带来重要的促进作用。
校园推广活动方案
无锡世和资讯电脑公司。
2002年10月江南大学设计学院摆渡人广告工作室。
“世和资讯”广告策划小组名单。
客户代表:刘棠市场调查:梁海军倪亮广告创意:王冰。
倪亮雷海田汤兴兴。
广告媒介:刘棠。
策划书执笔:汤兴兴刘棠。
目录。
前言1第一部分:市场分析1。
2一.广告效果的测试二.广告效果的监测。
前言。
江南大学设计学院摆渡人广告工作室,受无锡世和资讯电脑公司的委托,进行世和资讯电脑的校园推广活动策划并执行。本策划根据双方的协议,于2002年10月7日开始,至2002年10月20日结束。现提交广告活动策划方案文本。本策划文本包括市场分析、广告策略、广告计划、附录等组成部分,全面覆盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案,希望本次活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案,希望能够尊重我方的劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
第一部分:市场分析。
一.市场环境分析1.市场环境分析(1)对电脑类产品比较热衷的市场:。
作为思维开阔活跃的年轻群体,面对全球迅猛发展的it业,他们比较乐于接受这一新的潮流,对于电脑类产品显示出了很强的兴趣.(2)消费能力偏低与追求的高配置相矛盾的校园市场:。
校园是非商业性的盈利场所,是一般是广告的盲区,因此,各类在校园的广告活动一般要遵循如下原则:。
1.消费者的整体状况。
(1)18---25岁的在校大学生。
(1)没有固定的经济收入来源,属于一种寄生性的消费,但对零花钱有绝对的自主支配权。
作为学生这一特殊的消费群体,他们在购机的动机期与准备期与一般大众并没有什么区别,但由于身处校园群体,在行动期内,他们的选择最终配机的公司往往是他们身边同学最多选择的公司,而并非是他自己查询收集的结果.因此,商家的口碑行销在这变得尤为重要4.消费者的分类(及其与产品的关系)。
本次活动的主攻对象,对于他们,我们主要任务是促成他们对世和资讯的购买意愿。
由于专业上的特殊要求,加之平均消费能力强于其他院系,他们在选择电脑时,有如下特点:。
(1)高档化:配置一般都比较高,以适应各类软件;平均消费能力较强,能够接受。
价位较高的产品。
(2)一体化:他们对于电脑配套产品(扫描仪,刻录机......)的选择是所有院系。
可口可乐―保持和恢复你的体力无论你到那里,你都会发现可。
口可乐。
1.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。前言。
2.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。情况分析。
3.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。企业营销战略。
目前可口可乐拥有可乐、醒目、芬达、雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料。可口可乐经过一百多年的努力,不断的进行探索,从一种名不见经传的普通饮料发展为全球知名度最高最受欢迎的饮料,是与可口可乐公司的管理与经营的创新分不开的。可口可乐有一百多年的发展史,它的管理思想和经营理念以及营销策略都可谓是其他企业学习和效仿的榜样。但也是其他企业很难做到的。可口可乐在取得巨大商业成就的同时,也统领了世界广告的潮流。可口可乐雄居世界饮料市场尽百年之久。它以其诱人的风味,吸引着当今世界150多个国家和地区的广大消费者。多少年来,可口可乐公司都稳坐世界无酒精饮料之至尊的宝座。
策划任务:初次为冲动性购买;使用后若留有好感则习惯性重复购买;对品牌加深印。
象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低。强化在消费者心中的地位,树立金牌品牌。在大学校园开展活动,吸引消费者。
策划目的:买得到、买得起、乐意买以“三买”(3a)为营销工作成效的衡量目标。确。
定适宜的商品面目即确定攻击方式,根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯,分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。
策划要点:抓住消费者的心理,树立自己的品牌形象,开展可口可乐进校园。
活动。
情况分析:
公司分析(coca-colacompany)成立于1892年,总部设在美国乔亚。
则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(barq)的rootbeer(沙士),水果国度(fruitopia)以及大浪(surge)。
产品分析:
一、可口可乐产品的介绍。
可口可乐的英文名字是coca-cola,或者称coce,是由美国可口可乐公司生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料,具有一种特殊风味,这种风味来自原料中可乐种子(colaseed)可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料,而且也是全球最著名的软饮料品牌,在全球拥有48%的极高市场占有率。
二、来历。
1885年,ton发明了深色的糖浆称为潘伯顿法国酒可乐同年政府发出禁酒令,因此潘伯顿发明无酒精的pembertonsflenchwinekoka。1886年5月8日他想发明一种饮料,一种让很多一种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料。那天,他正在搅拌作好了的饮料,发现它具有提神、镇静的作用以及减轻头痛,他将这种液体加入了糖浆和水,然后加上冰块,他尝了尝,味道好极了,不过在倒第二杯时,助手一不小心加入了碳酸饮料(二氧化碳+水)这回味道更好了。合伙人罗宾逊(flankon)从糖浆的两种成分,激发出命名的灵感,这两种成分就是古柯(coca)的叶子和可拉(kola)的果实,罗宾逊为了整齐划一,将kola的k改c,然后在两个词中间加一横,于是coca-cola便诞生了,第一份可口可乐售价为五美分。
三、广告语。
四、可口可乐的优势。
1、可口可乐是全球最大的软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
2、具有强势的行销能力、体系及企业广告。
3、这个品牌形象深植人心,成为了消费者生活之一部分。
4、它的核心产品有神秘的配方,而且一直是极度保密,这个使可口可乐这个饮料流行100年後而不衰。
5、和麦当劳等素食行业具有良好的合作关系。
农行“掌上银行”
老站支行张惠。
前言。
互联网的出现,改变了人们生活、工作的传统模式,打破了时。
间、地域的限制,给予人们更多的信息。但随着互联网与无线通信技术的发展,人们已不满足于固定地点与internet的连接,人们希望随时随地的得到和处理需要的信息,于是无线互联的出现,实现了人们自由的愿望。而移动支付系统和移动交易平台概念的萌生更是带给了人们前所未有的商务模式。而且越来越多的人相信,移动电子商务的时代已经向我们走来,并且移动电子商务存在着巨大的潜在市场。
电子银行业务不仅可以使人在任何时间、任何地点处理多种金融业务,而且极大地丰富了银行服务的内涵,使银行能以便利、高效而又较为安全的方式为客户提供传统和创新的服务,而移动终端所独具的贴身特性,使之成为继atm、互联网、pos之后银行开展业务的强有力工具,越来越受到国际银行业者的关注。目前,我国手机银行业务在经过先期预热后,逐渐进入了成长期,而大学生作为电子支付的人主流人群,他们的消费市场越来越大,消费特征越来越明显:数量越来越多,总的消费额也在不断膨胀。所以,可以有针对性的对青年群体进行我行掌上银行的推广及营销。
一、我行在高校校园市场分析简介:
近年来随着移动通讯技术的飞速发展,银行业务逐步从传统的柜台向更为便捷的网络化方向转移,手机银行作为移动网络和商业银行业务的结合体得到了极大的发展,尤其是3g技术的全国推广和智能手机的普及更是大大促进了手机银行业务的普及。
电子银行以传统银行业务不可比拟的优势,成为商业银行。
业务发展的必然选择。在面对我行的“电子银行产品”营销这个问题上,我认为可以锁定高校大学生这一巨大的潜力市场,并致力于培植这一优良客户群。大学生作为互联网活动的主流之一,也正悄悄改变着社会的商业结构和生活方式。
二、我行掌上银行在校园市场推广的swot分析:
(一)在校园市场的优势。
销起到了很大的作用,我行在众多高校周围都有营业网点和atm终端。我行每年都与高校都有合作,为校园新生批量开卡,这就为我行潜在手机银行客户提供必然条件。
为激励客户使用我行掌上银行办理业务,客户通过我行掌上银行办理转账相关业务,本行异地、跨行转账和漫游汇款手续费执行柜面3折优惠,本行同城转账手续费全免,此类优惠政策也能让更多的学生和家长使用我行掌上银行。此外今年我行跟新掌上银行到3.0版本,客户体验更加时尚,交易操作更加简单,服务内容更加丰富,安全保障更加完备,这也是我行掌上银行就其他同行业产品更加优越的地方。
(二)在校园市场的劣势1、部分操作流程复杂。
不仅是我行,为保证账户在电子银行渠道资金安全。电子银行业务普遍操作麻烦、流程复杂,这也成为制约客户使用掌上银行的关键因素之一。
2、营销管理缺乏总体规划与创意,较少对大学生客户群体推出。
相应营销策略。
缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制,而是。
简单地随市场竞争的潮流被动零散的运用促销、创新等营销手段。虽在不同程度上利用广告等形式进行公关宣传,但业务的拓展以公关、促销为基本手段,与营销管理手段的多样化相距甚远。
(三)我行在校园市场的机会。
调查统计,有55%的学生会进行网购,有42%的学生愿意尝。
试网购,只有3%的学生没有但愿意尝试使用电子银行,有的学生没有但愿意尝试使用电子银行。这一系列数据表明,目标市场存在很大一片空白等待建行去挖掘。
国内很多银行并没有真正树立并落实“以客户为中心”的营销理念,这是国内银行业普遍存在的问题,这也一定程度上给予我行很多营销机会。只要坚持“以客户为中心”,同时就客户群体推出相应掌上银行产品推广,就可以通过服务来带动产品销售,占领电子渠道市场。
(四)我行在校园市场的威胁。
有的学生使用的是非农行的账户,这就意味着这些顾客中的部分顾客会继续办理原有账户的电子银行,这无疑我行带来一个很大挑战。
除此之外慢慢崛起的第三方支付也对我行电子银行业产生。
了不小的冲击。
三、校园市场的营销策略。
大学推广策划书方案
1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)。
5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
二、营销问题。
1产品知名度不够—仍属新产品行列。
2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)。
3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大。
4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人。
5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)。
6促销方式局限化,渠道拓展不开。
7销售队伍完全跟不上。
三、营销方案。
1队伍组建(周期费用)。
初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。
2产品定位(周期费用)。
给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比较后差异化定位。如:“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰,驾宝马。
3价格策略(周期费用)。
拉大零批发差价,调动批发商,中间商积极性。如一台2580三台2380。
给予数量折扣,鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利。
以成本为基础,以同类产品价格为参考。适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力。
4加深服务保障(周期费用)。
品牌驱动生活,服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代,我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)。
5树立车哥大品牌(周期费用)。
这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:
a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子,出“骚主意”):
1从现有资源中整顿,从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户,采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商,车友俱乐部,保险公司---特别是人寿保险,能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人),高尔夫俱乐部,野外驴友俱乐部,健身俱乐部,车管所,交警队----哪个车的罚单比较多,然后筛选是不是经常开车办公的人…………)。
3在信息累积后采用短信,电话,寄函(一定要手写,一定要贴邮票),登门,驾驶安全交流会….的方式推广营销。
4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰_年的行业黄页。
b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间,当然越长越好,切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受,当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)。
1前期推出形象广告,打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行,给准分销商以及客户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告,主要发放个体户,把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)。
2开召商会,发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好,)。
4把握机会进行公关工作,接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍,比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息,然后电话预约,扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。
5进行事件行销。利用新闻媒体,善于创造把握新闻,提高知名度。如某地发生交通事故,可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者,询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大,并强调自己需要此产品的情况。)。
cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球),有目的的发放。如大型停车场,汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试,甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪。这需要合理而人性化的安排,需要money。
e直销,一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅,带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场,在展车上装备一台样机,吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。
i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。
四、后记。
费用预算。何一套方案能否成功的实施,前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选,选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算,然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。
“雄关漫漫真如铁,而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下,平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧,向着更高的顶峰前进!
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大学推广策划书方案
雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。它激励着一代又一代的青少年健康成长,促进了社会文明的进步。校园是青少年健康成长的摇篮,提倡“以德育人”,雷锋精神就是最重要的组成部分。
一、活动主题:传承雷锋精神爱心助你我他。
二、活动目的及意义:
1、弘扬雷锋精神,送给贫困同学一份爱心;。
2、宣传本协会爱心互助的精神,使更多同学了解我们协会;。
3、锻炼协会干事的组织能力,培养下一代接班人;。
4、与旅管专业共享资源,增强双方的影响力,对外树立协会的良好形象。
三、活动时间:3月14日——15日。
四、活动地点:__大学南校区美食广场前、北校区电信路口。
五、活动主办方:__助学协会、管理学院旅游管理专业。
六、活动对象:__大学全体师生。
七、活动流程:
1、前期准备。
大学校园推广方案【】
组长:申志宽。
组员:张书凤。
王宽黄劝利刘冉刘凯峰。
目录。
目录。
一、前言。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3。
二、策划背景分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3。
2.1、企业简介。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3。
2.2、产品简介。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3。
三、策划人任务与目标。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4。
四、策划主要思路和创新之处。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4。
4.1主要思路:。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.1.1现状分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.1.2产生商机。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
4.2创新之处:。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5。
五、消费者分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5。
六、竞争者分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。6。
6.1竞争者产品分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.6。
6.2竞争者价格分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.6。
七、成本收益分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。6。
一、前言。
推广方案是为娃哈哈桶装水在某一未开发的消费领域开辟新的市场,发现新的消费商机,针对特有的消费人群进行产品的策划与销售。娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品,娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理,确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。市场上对于桶装水的需求还有很多高消费市场未被打开,此次推广策划方案主要阐述娃哈哈桶装水在高校市场的开发。
二、策划背景分析。
2.1、企业简介。
杭州娃哈哈集团成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,从3个人、14万元借款起家,现已成为中国最大的饮料企业。在全国29省市建有58个基地140余家分公司,总资产268亿元,拥有员工近30000人,投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。
2.2、产品简介。
娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品,娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理,确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。娃哈哈桶装水——健康生活的放心水!
三、策划人任务与目标。
1、首先调查各高校对于桶装水的需求状况以及所属消费者的消费习惯、消费能力等等与产品推广有关的事项。
2、其次明确各高校对于桶装水在校园内推广的支持度及学校相关政策,还有高校内相关竞争产品的消费状况。
3、分析估算成本——收益率。
4、对调查结果进行分析研究,再结合高校与娃哈哈公司的有关规定与有关现状等因素,综合以上各种因素,综合分析项目可行性,确定市场的可推广性。
四、策划主要思路和创新之处。
4.1主要思路:
4.1.1现状分析。
在校园内,学生日常用水主要靠学校水房提供的热水,不管是冬天还是夏天均是在校园水房提水,首先拿冬天来说,每个宿舍每天热水的使用量非常多,也就是说每天宿舍都要有几个人人去提水,费时费力,再加上学校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天气冷的原因等等会使得学生厌烦每天提水但又不得不提,。再说夏天,天气非常热,如果还是到学校水房提热水,大热天的喝热水,很多学生感觉不方便,甚至会把水放凉了再喝等这样就又会产生很多麻烦。
4.1.2产生商机。
由学生的抱怨与不满中可以察觉到商机,那就是如果不用跑远,在宿舍冬天能喝上热水,夏天能喝上纯净健康的凉水这样既节省了学生的时间、又很便利,由此就想到用桶装水来解决问题,而要想解决所有问题,还须配有饮水机,这样才能满足学生冬天有热水、夏天有凉水的想法。所以我们就想如果娃哈哈给每个宿舍免费提供一台饮水机,而学生来消费娃哈哈桶装水,这样就会极大的拉动娃哈哈桶装水的消费。
4.2创新之处:
1、巧妙地运用了消费者(学生)的抱怨、惰等心里,顺从消费者意愿创造市场。
2、从大方面来讲,如今社会高速发展,各大高校也在逐步完善各种基础设施,而针对学生用水问题,学校建立公共水房只是临时性问题,随着发展,饮水机会入住学生宿舍帮着解决学生日常饮水问题,也符合社会先进的、时代改变、生活档次提高的大格局。然而再此局未形成之前,娃哈哈抓住此次机会算是具有前瞻性的决定。另外虽然饮料行业入住校园安装饮水机的项目可能已有先例,但大部分市场仍待开发。
3、另外虽然饮料行业入住校园安装饮水机的项目可能已有先例,但大部分市场仍待开发,现有高校桶装水市场潜力很大。
4、重要的是这一市场随时可能被市场上其他同类产品所占领。
五、消费者分析。
消费者主要是各高校的在校学生,学生的消费需求上面已经简单分析过,由于学生消费能力有限,所以消费能力是娃哈哈必须考虑与分析的,还有就是消费量、消费人群细分等等(另附一份娃哈哈桶装水校园推广方案问卷调查报告),写详细说明了部分消费者的各方面态度。
六、竞争者分析。
6.1竞争者产品分析。
如今饮料市场行业竞争相当激烈,硝烟味甚重,无时无刻不在抢占着消费市场使其产品遍布每一个有消费者的地方。对于娃哈哈桶装水市场上更有许多同类竞争产品,市场上的桶装水大致分三种:一种是矿泉水,一种是天然净水,一种是纯净水。如益利天然矿泉水、景田矿物质水、景田太空水、乐百氏矿泉水、乐百氏纯净水、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、锦源山矿泉水、龙夫山泉水等,市场上四成消费者饮用纯净水(例如:娃哈哈、怡宝),三成消费者饮用天然净水——山泉水(例如:鼎湖山泉),矿泉水(例如:益力、景田),湖水(例如:农夫山泉)等。
6.2竞争者价格分析各种品牌价格定位不同,所以在市场上针对不同消费者竞争能力不同,各大桶装水品牌在校园内多多少少也会进入,但没有放太大精力,所以高校桶装水市场较混乱,没有那一品牌非常突出或者占领大部分市场。其他竞争者与娃哈哈相比有一部分有价格优势,而高校的消费群体又是价格敏感型消费群体,其他桶装水品牌价格很迎合高校消费人群,符合消费人群的购买能力。
七、成本收益分析。
由于娃哈哈桶装水的实际成本不知,暂无法进行成本收益分析。
校园活动推广方案
“易信,相信自己成功很容易!”
二.策划背景
易信作为一个移动聊天通讯工具的后来者,面对微信、来往等竞争性产品占据较大市场份额的前提下, 如何依靠自身的产品优势和公司的资源优势获得市场的认可,需要我们这个策划来突破现有的市场困境。
三、策划目的
3.借助这个平台,可以进一步促进电信业务和产品的宣传和销售市场表现
四、策划执行
(一)品牌定位:“易信,相信自己成功很容易!”
(二)品牌传播与推广:线上线下宣传相结合
(三)具体活动内容:
1、宣传语和宣传品
1)广告语:易信,相信自己成功很容易!
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2)形象品 :易信蜗牛公仔和蜗牛挂件是在易信产品的logo标志基础上,巧妙借用标志形象,以蜗牛形象为载体,设计的推广赠送礼品。
五.活动推广方案
全国各大高校实行“商业领袖计划--易信推广大赛”,以湖北经济学院为例
1、活动意义
通过举办易信推广大赛,提升易信的湖经市场占有率,同时选拔湖经优秀学生,为精英学子提供一个进去世界五百强企业实习、参观的机会。
2、目标人群:湖北经济学院全体学生
3、活动时间:2015年10月1日-10月31日
4、组织者
1)主办方:中国电信湖北分公司
2)承办方:湖北经济学院团委社会实践部
3)协办方:湖北经济学院工商管理学院
4)赞助单位:中国电信公司易信项目部
5、活动目的:提高易信知名度,增加易信的市场占有率
6、活动简介
定期参访电信公司。获胜前五名都可以参加西部通讯志愿者活动。每位参赛选手都可以获得有易信logo的笔。
1)电信高管一日助理:“电信高管一日助理”活动鼓励电信高管在自己方便的时间,向获胜选手开放当一天的“一日助理”的机会,让该学生跟随电信高管,完成一天的观察与工作见习。
2)电信高管午餐会:让获胜选手与电信高管共进午餐。午餐期间,同学可以与高管聊电信的发展,当领导者的经验,对我们大学生的建议,也可以向电信高管推荐自己,获得实习机会。
3)定期参观电信公司:让获胜选手了解电信公司的运营流程、运营状况、企业文化,让干事会员们对深圳电信产生归属感。
7.活动流程
1)前期宣传及报名
开会研究活动具体内容、过程、注意事项、各项准备工作的负责人员以及做好宣传。开始全校大规模的宣传此次比赛和丰厚获奖回报。
2)线上宣传(网络造势)
宣传方式: 通过承办方微博(湖北经济学院团委社会实践部)、微信平台(湖北经济学院团委社会实践部微信订阅号)进行软文宣传,配海报、宣传视频或传单图片,举办微博转发抽奖活动,转发并@三个好友,既有机会抽奖,抽奖送天翼卡(包套餐)、易信公仔。
3)线下宣传
宣传对象:以全校同学为宣传对象
宣传时间:2015年9月26日-9月28日
宣传方式:提前收集各对象上课时间及上课教室,于该班级的下课课件进入教室进行宣讲(辅以视频、音乐、ppt、宣传传单等)
4)宿舍走访
宣传对象:以全校同学为宣传对象
宣传时间:2015年11月29日-11月30日
宣传方式:到宿舍区进行派发传单
宣传要点:对感兴趣的同学辅以相应的介绍和言语诱惑
备注:考虑承办方人手有限,可考虑聘直接放在宿舍把手上
5)设点宣传
宣传地点:一粟堂 三清园 九华厅
宣传时间:2015年9月26日-9月30日
6)横幅、海报、树牌宣传
宣传时间:2015年9月26日-9月30日
宣传地点:各大宣传栏
宣传方式:在宣传期间于校园进行横幅和树牌的悬挂、海报张贴
备注:注意海报以及树牌被覆盖的可能,如被覆盖需重新悬挂或张贴
8、报名
1)报名方式
微博私信报名:@湖北经济学院团委社会实践部,私信报名
下载表格:在公文通附件或微博网盘下载报名表,填写后发送至官方邮箱
摊点现场报名:在摊位现场填写报名表
2)报名截止时间:2015年9月30晚上10点
9、可行性分析
营销实践比赛很吸引那些经管类的同学。同时获奖回报可以吸引有志于成为领导者的同学。
10、预期效果
让更多的同学了解易信,提高易信知名度,同时体验易信产品的功能,形成口碑,提高易信湖经市场占有率。
11、所需支持
电信公司需要提供一定的资金支持和物质支持,还需要电信公司利用和湖经的合作关系,为活动争取到所需的`场地和活动举办权。
12.经费预算
13.时间轴分析
一、 活动目的
值此**年校庆之际,为了迎接第二十届校园文化艺术节,浓郁校园的学科氛围,并且更好地展现我系的特色文化,**系特面向全系开展“趣味**竞赛”。在丰富同学们的课余生活之余,让大家感受到**之趣味、**之魅力,激发大家学习**的兴趣和积极性,使学生对**文化有更深入的了解。
二、 活动主题:(感受**之乐趣 展现**之魅力)
喜迎**年校庆 体验**趣味 展现**魅力 丰富文化生活 三、 活动方式及要求
活动时间:4月18号
活动地点:学子餐厅四楼活动中心
活动形式:以班级为单位出代表队,开展现场的室内竞赛活动,并根据报名队数最终决出一、二、三等奖若干代表队(注: 应山东大学威海分校的邀请,我系将出一个代表队(三人)参加该校的趣味**竞赛。此次**竞赛中表现突出的个人将有机会代表我系前往比赛)
报名方式:由各班同学自行组队,或通过某种形式班内选拔组队,最终由各班学委统一将名单发至邮箱:
四、 前期工作安排
1. 大量***资料的收集和整理、竞赛题库的建立(学习部);课件的制作
2. 发布参赛通知和宣传海报,做好全系的前期宣传工作(组宣部)
3. 事先邀请活动期间的各位评委和嘉宾(实训部)
4. 置备活动期间所需的各种用品、道具及奖品(**协会)
5. 活动开始前会场的布置、人员的组织安排(学习部、体育部、生活部)
五、 活动流程
本次趣味**竞赛活动总体分为三个环节,其中竞赛流程占据两个环节,即预赛环节和决赛环节(参加比赛的9支代表队,在比赛开始时,都会有100分的基础分)
1. 预赛环节(9支代表队)
〃必答阶段(8轮) 显示题目之后,各小队经过讨论,在答题板上写出答案,答对加20分,答错不扣分;若有代表队在主持人示意公布答案之后未给出答案,则视为答错,不扣分(注:此阶段需淘汰一只代表队;若出现并列情况,则启用备用题,以抢答形式决出入围代表队)
表队)
2. 决赛环节(5支代表队)
〃抢答阶段(6轮) 此阶段由主持人公布题目,在主持人示意开始抢答之后,各小队通过手机抢答问题,答对加30分,答错扣20分(注:因没有抢答器,由活动组织方统一给各代表队配备同一型号的手机一部,抢答开始前,手机一律放在桌上,抢答开始时,方可拿起手机拨打某一固定号码进行抢答;若在主持人示意抢答开始之前,有代表队拿起或拨打手机,则视为犯规,扣20分,取消其此次作答资格,其他各队继续抢答)
〃限时回答阶段(2轮) 由各队自行选择题目(第一轮选题,各队按照进入此阶段的倒序;第二轮选题,各队按照进入此阶段的顺序),在规定时间内回答,且均有一次机会向在场的“亲友团”求助,答对可加20分,答错扣10分。但不论对错均给亲友团回答问题的同学发放礼品(此阶段注重调动亲友团的参与,所以限时比较短;其余四阶段均限时一分钟,而此阶段限时30秒)
〃爱拼才会赢 (此阶段包含一定的冒险性,主要是为了给各代表队一次机会,运用自己的勇气和运气,做最后的拼搏和挣扎)此阶段包含3种类型的题目,分别是×1.2、×1.4、×1.5,即,答对的话,在总得分的基础上分别乘以1.2、1.4、1.5;而答错的话将分别扣掉50、80、100分。此阶段每支代表队均有一次选择机会,可用可不用;各队按照进入此阶段的倒序进行选题(此阶段可采用实时计分,以保证其余代表队充分考虑是否选题、怎样选题)
3.颁奖环节
六、 附加节目
中场休息 (预赛与决赛之间)
1.文艺表演—小提琴表演 曲目:《天空之城》
2.抛绣球——由进入决赛的5支代表队分别向观众席抛一只绣球,接住绣球的观众回答代表队员提出的问题,答对者赠与奖品(注:为了充分调动观众,提高游戏的可参与性,应设计简单却并不弱智的常识性问题)
七、经费预算
5.为保证比赛的公平性,抢答阶段的手机由活动组织方统一给各代表队配备
6、为保证活动的正常进行,应保证及时地计分及传递分数
策划方:**系团总支学生会学习部
主办方:**系团总支学生会
合办方:****协会
2015年3月30号
校园的普通话推广活动方案
9月15至21日是全国推广普通话宣传周。为了增强全校师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识,营造良好的`语言环境,推动我校语言文字工作,特制定本活动方案。
9月15日――20xx年9月21日。
(一)组织领导,落实管理。
健全学校语言文字工作领导小组,负责推普周的组织、宣传、安排、监督实施、检查评估等工作。
组长:
组员:
(二)宣传动员,营造氛围。
1、召开专题会议,确定推普周活动的方案,在全体教师大会上进行推普周动员。
2、在学校大门、宣传栏张贴以宣传推广普通话为主题的标语和宣传画,形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。
(三)开展丰富多彩的活动。
1、进行一次国旗下“推普”宣传讲话,利用周一升国旗的时间做推广普通话的宣传演讲,向全校师生发出推普倡议。
2、各班组织一次推普主题班会,各班利用班会课时间开展一次“说好普通话,圆梦你我他”为主题的`班会。
3、各班后墙文化宣传栏中出一期“推普”主题宣传,学校将在第四周进行集中评比。
4、开展一次“啄木鸟纠错”(查找校园不规范用字)活动,自查校内、校外不规范用字,并一一做好记录,并向学校有关部门反映,让他们及时进行纠正。
5、开展一次“经典诗文诵读”比赛。学校将下发经典诗文诵读材料,七八年级各班利用早读时间开展“经典诵读”活动,比赛时间另定。
6、继续开展一次全校性的.“迎国庆”规范汉字书写展览,各班在班内开展规范汉字书写比赛,并择优在各班后墙文化宣传栏中展出。
推广普通话人人有责,要从自身做起、从现在做起,中华语言,乃华夏之根,民族之魂,江山之势,国人之本!希望全校师生都积极投入到“推普”活动中来,让“说普通话,写规范字”的文明风尚在校园里不断延续下去。
校园活动推广方案
本次“校园寻宝"活动是一项以定向越野为主体的综合互动性活动。利用格致新扩建的校园,进行探宝活动。就是通过一系列的富有挑战性的个人项目和具有艰巨性困难性的团队项目,让成员全身心地投入,仿佛真的置身其中,通过这种培训方式,激发成员内在的潜能,强化个人的心理素质和应变能力,不断地认识自我和超越自我,同时让成员感受到个人与团队唇齿相依的关系,真真感到一个团队的力量,已达到增强全队活力、凝聚力和创造力。
本着心理挑战最大,体能冒险最小的原则而定,可以使参加者认识自身潜能,增强自信心;克服心理惰性,磨练战胜困难的毅力;启发想象力与创造性,提高解决问题的能力。在特定的环境中去思考、去发现、去感悟,对自己、对同仁、对团队重新认识、重新定位。参加者在训练过程中的体验及感受,为他们日后的学习工作及日常生活带来很大的促进,人与人之间的关系拉近了,彼此间的信任更加增强了。
“游戏中玩出团结,实践中提升自我。”素质拓展培训在提高学生的组织能力、团队协作能力和团队凝聚力起到很好的作用。
管理学院心理健康部。
全体学生。
湖南科技大学。
(一)准备。
1、前期:
a)部门商量活动具体开展的形式;
b)向学院、校中心提交策划书;
c)公关部协助部门成员拉赞助商;
2、中期:
a)作好工作计划及具体安排;
b)作好宣传工作,向各部宣传;
c)准备材料及布置场地。
3、后期:活动总结。
(二)活动内容。
游戏路线和任务点安排:
本活动设置三个活动点,每个活动点都需团队的合作方能通过。每组通过我们的安排以不同的游戏作为活动的开始。
游戏一有我在没意外。
地点:南校田径场。
游戏二气球运输机。
地点:南校田径场。
游戏三大杂烩。
地点:五教篮球场。
游戏四寻宝。
地点:五教。
具体活动规则及说明附。
比赛规则:
1、09级自愿参加,10级派出参赛选手2名,11级每班参赛选手4名,男女不限。比赛过程中不得更替交换参赛人员。
2、比赛过程中,不得妨碍他队的正常行进,否则予以警告;情节严重,即撤消其比赛资格。
3、比赛过程中,每队到达任务点后必须保持队伍人数的。完整性,否则任务不予开始。
4、参赛队员不得使用其他“非人为行动”工具。
5、如有队员受伤或者其他严重事件发生,应当立即予以停止比赛并且及时与工作人员取得联系。
6、比赛过程中,参赛队员应当注意维护公物,不得破坏学校的公共设施。
7、比赛过程中,同学应当注意自身的人身安全,避免做出危险的行为。
8、若有非本规定的情况发生,由部门讨论决定作出裁决。
9、本规定最终解释权归管理学院心理部。
校园推广普通话活动方案
20xx年x月15日21日是第x届全国推广普通话宣传周。根据《教育部等九部门关于开展第x届全国推广普通话宣传周活动的通知》和《xx市开展第xx届全国推广普通话宣传周活动实施方案》,结合我校语言文字工作实际,制定本实施方案。
以十八大和十八届四中全会精神为指导,全面贯彻《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要(20xx年)》和国家语言文字法律法规和方针政策,大力推广和规范使用国家通用语言文字,凸显语言文字工作在学校教育教学工作中的重要作用,共筑语言文字中国梦。
本届推普周宣传主题为:说好普通话,圆梦你我他。
20xx年x月15日21日。
(一)大力宣传,营造气氛。
围绕普通话和规范字开展主题宣传活动。在校园内外悬挂宣传横幅、张贴各种推普宣传标语、推普专刊、宣传画等。
(二)开展各种专题活动。
1、在学校办公网进行推普宣传。
2、各班班主任召开推普主题队会,宣传普通话、规范字。
3、红领巾广播站本周要发挥广播宣传媒体的优势,向全校师生进行大力宣传。
4、各班围绕推普周制作一期壁报,组织开展壁报比赛活动。
5、开展啄木鸟在行动活动,对校园内规范用语用字开展一次全面检查。
6、各班语文老师组织各班说普通话、写规范字监督小组的同学,具体检查、落实学生平时用语、用字规范化工作,把推普工作持续不断地做下去。
20xx年x月x日。
校园推广活动方案
这次班级主题活动,我们充分挖掘了清明节这一传统节日所蕴含的丰富寓意和深厚的文化内涵,让学生在自主活动、探究、体验、反思、感悟中感受我国民俗文化的魅力,让学生认识到清明节的内涵不仅是缅怀故人,祭典先烈,还有亲近自然、珍爱生命的意味;不仅要传承尊老爱幼的孝文化,还要弘扬珍爱生命、呵护自然的精神。我们整个活动的设计安排是这样的:
1、3月27日(星期五)班会课,我(班主任)向全班师生发出清明节活动倡议。
2、下发“告家长书”,动员家长一起积极参与学校的这个主题活动。
3、设计好活动的宣传栏。
1、清明历史的黑板报。
a.要求:通过活动使班级学生要对清明节有不同的了解,见附件一(具体如下)。
b.活动时间:3月30日—4月4日。
c.总负责人:班长、宣传委员。
2、做清明小食。
a.要求:通过在班级开展“做清明食——青团”实践活动,让学生了解清团的来由,明白清明与“寒食节”有着密切的关系,同时也培养学生的动手实践能力。
b.活动时间:4月2日。
c.活动形式:在班主任和任课老师指导下,每生制作一个青团,品尝一个青团。
d.活动准备:
(1)制作材料(生活委员负责)。
(2)使学生明白吃青团的由来,见附件二。(班主任负责)。
3、古诗词朗诵。
a.要求:通过诵读革命或清明的诗篇,增强学生的爱国热情,强化了革命传统教育。
b.活动时间:3月30日—4月10日(早读课、自习课)。
c.活动总负责人:语文课代表。
d.活动形式:
e.早读课:读学习过的2-3首革命古诗词。(内容结合清明,也可以是有关革命)。
3月30日—4月10日期间的自习课进行古诗词的朗诵比赛。
校园活动推广方案
值此5月盛夏,为了迎接校园“游艺大赛”,浓郁校园的学科氛围,并且更好地展现我校的特色文化,学生会网络部特面向全校开展“电脑知识竞赛”。在丰富同学们的课余生活之余,让大家感受到电脑知识之趣味、电脑知识之魅力,激发大家学习电脑知识的兴趣和积极性,使学生对电脑知识有更深入的了解。
(感受电脑知识之乐趣展现电脑知识之魅力)电脑知识竞赛。
5月15号活动地点:16#xxx。
活动形式:以班级为单位出代表队,开展现场的室内竞赛活动,并根据报名队数最终决出一、二、三等奖若干代表队(注:每一个班级只能派出一个队伍,每个队伍的人数上限为3人)。
报名方式:由各班同学自行组队,或通过某种形式班内选拔组队,最终由各班学委统一将名单发至邮箱:
1、大量有关电脑知识资料的收集和整理。
2、发布参赛通知和宣传海报,做好全系的前期宣传工作。
3、事先邀请活动期间的各位评委和嘉宾。
4、置备活动期间所需的各种用品、道具及奖品含3种类型的题目,分别是×1.2、×1.4、×1.5,即,答对的话,在总得分的基础上分别乘以1.2、1.4、1.5;而答错的话将分别扣掉50、80、100分。此阶段每支代表队均有一次选择机会,可用可不用;各队按照进入此阶段的倒序进行选题(此阶段可采用实时计分,以保证其余代表队充分考虑是否选题、怎样选题)。
5、颁奖环节。
校园活动推广方案
2021年9月11日至17日为推广普通话宣传周。为进一步增强全校教职员工的语言规范意识和推广普通话参与意识,促进我校推广普通话和语言文字规范化工作不断深入,努力构建与社会主义和谐社会相适应的和谐语言生活,根据我校实际,特制定以下活动方案:
大力推广和规范使用国家通用语言文字。
通过本次推普周活动,进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围;养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯,为构建和谐校园、和谐社会,营造良好的语言环境作出贡献。
推普周工作领导小组,负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。
组长:
副组长:
组员:
1.大力宣传,营造氛围。
充分发挥教室黑板报、宣传栏的宣传作用,努力营造良好的推普氛围。张贴推普口号、《国家通用语言文字法》和“请讲普通话”等推普宣传标语,利用黑板报推出推普专题栏目,在全校升旗仪式上发表国旗下讲话,做好推普周宣传。
2.开展实践活动,提高推普周活动的实效性。
指标。将学生说普通话、写规范字情况作为评选优秀学生和优秀班集体的基本条件。
(2)开展推普实践活动,积极营造良好的语言环境。
开展“小手拉大手,同讲普通话”活动,号召学生向家长宣传推普知识。利用家长学校活动,向家长宣传推广普通话,要求家长在家与孩子用普通话交流,营造规范的。语言环境,督促孩子坚持讲普通话,讲好普通话。
(3)结合推普周深入抓好学生行为习惯养成教育。
利用课间谈话再次认真学习《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》,举行主题班会,使学生在参与实践活动中陶冶情感,提升道德修养,养成道德好习惯。
(4)聘请学生建立推普联络小组,每班选派一名普通话较好、能力较强的学生担任联络员,召开联络会议,监督检查全校师生用语用字的规范情况,并做好书面记录,督促老师、同学使用普通话,规范教学语言,培养学生养成说普通话,写规范字的良好习惯。
3.教师活动安排。
利用周前会议,组织教师学习了解《国家通用语言文字法》、《中华人民共和国教师法》、《教师资格条例》中关于教师要讲普通话的规定和要求,了解有关的法律规定和语言文字的法律地位,增强全校的语言文字规范意识。
4.学生活动安排。
(1)一次国旗下讲话。
利用周一升国旗的时机做推广普通话的宣传演讲,并向全校师生发出倡议。
(2)一个主题班会。
三至六年级利用班会时间召开“推广普通话,校园盛开文明花”主题班会。(各年级组及班主任落实人员进行主题活动,确保活动正常开展。内容可以是讲故事比赛、诗朗诵等。)。
(3)一次主题黑板报评比。
一二年级以“中国娃说普通话”为主题,三至六年级围绕“爱我母语,爱我中华”为主题出一期黑板报,进行集中评比。
(4)在社会或家庭进行一次推普宣传,要求学生将本届推普周的时间、主题和有关推普知识向家长或亲戚朋友进行一次宣传,让全社会充分认识到推广普通话对消除语言隔阂,增进人际沟通,促进经济发展,提高城市文化品位,促进文明城市创建,维护国家统一和增强中华民族凝聚力等方面的重要意义。
学校号召学生做个有心人,争当社会用字小医生,发现板报、宣传橱窗上有不规范的字及时向老师指出,在街面上发现有不规范的字及时向有关部门指出。
1.高度重视,积极开展。希望各年级、各班级要重视并开展好推普周活动,要把此项活动作为学校九月份的'中心工作来抓。
2.集思广益,精心设计。各年级、各班级要结合实际,精心设计开展各种形式的推普活动。
3.加大宣传,注重实效。希望各年级、各班级要及时将班级推普活动信息作相关报道。通过丰富多彩的推普活动,取得实实在在的效果,培养学生养成“说普通话,写规范字”的好习惯。
中国移动校园推广活动方案
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一、前言
据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长,其中以21-25岁最为明显,由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体,其中以大学生的消费数量占73%左右,大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体。(数据来源:ccid2003,11)
二、活动意义中国移动校园推广活动策划方案(1)
大学生是一个极为特殊的群体,这个群体本身有着多种特征。他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力,而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力,如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度,这对企业的未来将产生及其深远的影响。
三、活动环境分析
1、消费群体分析:随着学生这个消费群体的日益庞大,许多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上。目前的校园活动已经到了泛滥的地步,有品位有意义的活动却十分罕见。而且过多的商业活动也使得校方对活动的支持力度一降再降。根据大学生中的调查显示,大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣。(高年级的学生占相当大的比例)因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点,也是能否做好这次活动的关键。
2、竞争对手分析:目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局面,移动虽然在消费者比重上遥遥于后两者,但联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面。虽然移动优良的信号传输仍能使自己立于不败的境地,但是后两者对于信号传输方面积极的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地。另外资费方面仍然是移动的弱势。中国传统的经济理念——经济实惠仍深深的印在人们的心中,这一点对于移动仍是的“敌人”。如何解决这一问题仍是今后移动发展所面临的障碍。