拟定一个计划书可以帮助我们明确目标,并制定相应的实施计划,以便更好地实现我们的愿望。小编从权威渠道收集了一些经典的计划书范文,希望能够帮助大家写出更加出色的计划书。
大学生企业计划书计划摘要
创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
(一)关注产品。
(二)敢于竞争。
(三)了解市场。
(四)表明行动的方针。
(五)展示你的管理队伍。
(一)封面。
封面的设想要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成优良的第一印象。
它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容:
说明:在两页纸内完成本摘要。
1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)。
2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位,毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)。
3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)。
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)。
5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)。
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)。
7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。)。
8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。)。
9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)。
10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)。
11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业介绍。
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析。
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍。
产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构。
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测。
应包括以下内容:
1、需求进行预测;
2、市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略。
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
(九)制造计划。
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划。
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一)风险与风险管理。
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
(十二)文字排版要求。
1、字型:大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。
2、纸型:统一用a4纸,左侧装订。
3、页边距:上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、结构层次序数:“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
企业计划书
2、企业注册资金:
3、企业地址:山东济南
4、企业概述
随着经济和科技的发展,电池在我们的生活中扮演着越来越重要的角色,其使用量也正逐年增加,然而现阶段使用后的废旧电池却未能得到妥善处理,如果处理不当就会引起污染环境,危害人体健康;而且电池含有大量的可回收利用金属,完全可以回收利用。本企业基于可观的社会和经济效益,突破传统处理技术,针对我国废旧电池回收现状而创立集废旧电池回收,处理利用及研究开发环保电池多层次为一体的企业,其目的在于建立一个由政府环保部门、电池生产商、科研单位及消费者组成的电池收回处理研发网络,实现废旧电池循环再利用形成产业化经营。
5、企业业务
主要业务是建立完善的废旧电池回收网络,通过有步骤的处理,从电池中提取各种金属,然后将金属转让给各地电池生产商或其他金属需求商,从中取得收益;并设立企业自己的科研机构,用以研发新的废旧电池处理技术以及新型无污染的环保型电池。
1、电池,是我们日常生活中用得最广泛的商品之一,我国是干电池的生产大国,目前我国电池生产企业有1400多家,一年产量达150亿只,居世界第一位,仅20xx年,我国电池产量就高达140亿节,占世界总产量三分之一,而且还在逐年增加。
2、废旧电池中含有多种重金属和酸、碱等有害物质。一节纽扣电池能污染60万升水,一节一号电池即可污染12立方米水,一平方土地。有关专家指出,如果废旧电池与生活垃圾混合处理,电池腐烂后,其中的汞、镉、铅、镍等重金属溶出含污染水体和土壤,并通过食物链危害人体健康。
3、现在人们环境意识有了很大的提高。北京,上海等城市已经安置了废旧电池投放专用桶。调查表明,意识到废旧电池危害的有100%的民众,认为回收废电池赢利的有67%,有97%的人认为应当建立回收站,科学回收及处理废旧电池。
1、原料丰富。以干电池为例,我国是世界头号干电池生产和消费大国,电池年消费量为80亿只,而且还在逐年增加,相应废旧电池的数量也越积越多。
2、废旧电池的利用价值很高。电池中金属含量比直接从矿石中提取要高,全国电池年消费量为80亿只,产生的废旧电池相当于铜740吨,锌1.6万吨,锰粉9.7万吨。
3、我国废旧电池处理利用产业处于初级阶段。虽然人们认识到废旧电池的危害,但没有形成普遍自觉收集、自觉上交的意识;电池生产厂家真正参与回收处理的确属凤毛麟角。
4、现在具有成熟的处理技术。“物理分选-化学处理”新工艺通过对废旧电池物理分选获得铁、锌、铜以及二氧化锰和石墨混合中间产品等,通过化学方法将其提纯,并处理掉废水中的金属离子。这样废旧电池处理达到无害化,实现资源化,产业化。
5、我国对金属尤其重金属的需求量很大。
由于过去人们环保意识不足,废旧电池回收处理理念的影响以及传统处理技术的限制,使我国废旧电池处理利用产业没有形成规模,正处于初级阶段。到现在为止,国内只有几家处理厂家,所以废旧电池处理利用产业有非常可观的商业前景。
1、在创业初期,争取政府和电池生产厂家的支持。
在创业之初,争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持;根据我国“谁污染,谁治理”的原则,电池生产厂家有义务承担处理废旧电池的责任,这样可与电池生产厂家达成互惠互利的协议,为企业健康发展打下基础。
2、建立和完善回收体系
(1)加大宣传力度。结合政府环保机构及相关政策,组织开展一系列废旧电池回收活动,树立废旧电池必须回收利用的观念,提高废旧电池回收率。
(2)设置废旧电池回收箱、回收点。结合政府环保卫生部门在人口密集区、商场电池柜台、各学校设置废旧电池回收箱、回收点,若有必要,可以尝试有偿回收、以旧换新的方法,从而构建完善的废旧电池回收网络。
(3)积极开拓回收金属的销售渠道,在实现资源再利用、保护环境的同时,从中获取利润。
(4)增强研究开发能力,不断提高生产效率。设立科研机构,用以研发新的废旧电池处理技术,促进废旧干电池再生技术的开发和产业化进程;以及研发新型无污染的环保型电池,使企业能够有更大的发展空间。
1、投资资金来源:主要通过政府资金扶持,电池生产厂家的投资及其他风险投资。
2、成本预算
(1)企业基础设备建设资金:650万元
(2)宣传及组织管理资金:30万元
(3)企业流动资金:45万元
(4)设备维修及维护资金:20万元
(5)研究开发资金:15万元
3、盈亏分析
(1)经营目标:企业初期年处理3650万只废旧电池。(即每天处理10万只)
说明:国内电池年消费量为80亿只,计划处理量不到0.5%,随着企业发展,每年处理量会增加。
(2)营业额目标:年营业额730万元。
说明:1)保证每天处理10万只,可得到2万元的收益。
2)全年收入:2万元x365天=730万元
3)随着企业发展,每年处理量会增加,年营业额也逐年增加。
(3)收益预算:利润=年营业额-成本费用=730-(45+30+20+15)=620(万元)
1、废旧电池回收率不高;
2、与电池生产厂家合作是否顺利;
3、管理制度不完善。
控制办法:加大宣传力度,制定合理的回收制度;与电池生产家做到互惠互利,制定合理的协议;加大管理力度,改革管理方法,对每次投资要进行经济核算。
1、公开上市是风险投资退出的最佳渠道,通过ipo,投资可以得到相当好的回报。
2、出售,可以快速地将风险资本撤出企业,以实现资本增值。
在企业内部,将设立最高行政管理部门,由企业法人权权负责,使其同高层管理部门的人员共同努力,负责协调各部门工作的运行、市场信息汇总与处理以及对企业重大决策发挥关键作用。企业内部所设立的市场信息调研部、组织策划部、宣传与网络部、回收部、生产部、财务部、法律部及研发部等。
1、资金方面
(1)国家有相关的资金扶持及税收优惠政策。
(2)创意好,易于电池生产厂家完成风险投资。
2、资源方面
(1)原料丰富;
(2)电池生产的基数大,而且每年增加;
(3)易于废旧电池的回收。
3、竞争方面
(1)创立之初,没有很多有竞争力的公司;
(2)在不断的发展中,扩大回收半径,发展自己的固定客源。
4、投资潜力方面
(1)市场巨大,可得到可观的经济效益;
(2)有长久的金属需求顾客,在很长的时间里不会失去客源。
企业计划书
打造两个平台:
一个创业平台:以为行业培养专业人才为出发点,集项目开发、项目落地、运营管理于一体,为所有投资者提供创业机会,同时更是为公司自身培养储备人才。
一个社交平台:剩男剩女聚会、小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合。比如建立互联网圈,融资圈,财务圈等,如有创业者需要资金,项目,需要找到志同道合的人,需要人脉,能力提升等,我们将为其专门开一个资源整合的交流会,协助其实现创意或项目落地。
1、川南坝子拥有最先进的时下最流行的自选模式火锅,为客户打造更适合自己,更自主的时尚餐饮。自选式火锅,中央厨房提供火锅配送,将火锅为顾客送上门。若能集众人之力,众人之财,川南坝子绝好的源头资源定能惠及众人。这是众筹的初衷!
2、朋友圈就有很多的人想开餐馆、咖啡馆、甜品店等休闲商务餐饮,因为只要在稍微好点的地理位置,都是需求旺盛,人气满满。而对一个初创业者而言,很难有足够的资金或者资源或者时间来独立运作一个餐饮项目,要是不懂行的朋友就更是难上加难了。所以只有我们众人联合起来,才能汇聚足够的金钱和时间,汇聚足够的人气与资源,才能有一个属于我们自己的餐饮项目。并且,未来我们将提供一条龙的就业和创业培训。
3、在火锅店投资额固定的情况下,股东越多,融资的金额就越大,投入的就可以越大,火锅店就可以打造的越好,后备资金就可以预留更多,宣传、各种活动费用就可以更充足,自然经营风险就可以越小,创业的成功率就越高。
4、股东越多,潜在的消费群体就越大。各行各业的股东,可以带动各行各业的同事朋友前来消费,那么,火锅店客源自然更好更多。股东越多,带来的客源,就越可以保证我们火锅店在前期不会出现入不敷出的情况。
如果你是富有梦想而缺资金或缺项目或缺人脉的创业者:
1、模式:川南坝子火锅是众筹模式,就是很多人一起经营时尚火锅,这个模式会教会大家合作抱团的思想,共同实现大家的梦想。
2、就业或创业的层面:本平台刚启动就会三个模式同时进行,人才培训与创业、产品展示与体验、资源整合与落地。完全满足从学习培训、就业、创业的需求。力争一年内在兰州打造相同的店。以众筹及期权模式,吸纳投资人,吸引餐饮管理方面的人才,快速复制。
5、赚钱层面:通过以上的资源整合,会有很多的第一手资源产品或者项目。所有的股东
拥有平台所有的资源,让自己赚到钱,实现自己的梦想。
一、股东层面:
针对所有创业投资者,1万元起步认购,即1万元/1股,第一轮只招募个人; 董事会成员必须万起步投资。
二、会员层面:
1、500元:面值800元的会员储值银卡,免费参加圈子活动3次,川南坝子火锅各店消费全单9折。
2、1000元:面值1800元的会员储值金卡,免费参加圈子活动5次,川南坝子火锅各店消费全单8折。
3、20xx元:面值4000元的会员储值钻石卡,免费参加圈子活动5次,川南坝子火锅各店消费全单7折。
1、川南坝子火锅采用公司化运营,公司结构如下
股东会:公司最高权力机构为全体股东大会,股东会由全体股东组成,表决时按照股权数计算票数。股东大会有权选举董事会、否决董事会决议、改选董事会。
董事会:董事会成员将主要考虑入股数参考股东资源确定。进行人事行政、网络推广、日常运营、技术监管等岗位分工(财务实行请会计师代管的办法),岗位权责及分工界线另行规定。店址签约之日起半个月内召开股东大会。
一、 公司实行股份制,由董事会、监事会和职业经理人(即店长)构成;
二、 员工自愿参股。员工到岗半年后可参股,并且公司会有相应的期权计划;
三、 董事会负责战略决策,经理负责日常管理和运营,董事会、店员不得兼任监事会。
四、 员工参股后离职的,可以保留股份,也可以转让他人。被动离职的店员不想保留
股份的,由公司负责原价回购并转让新老股东。无法转让的,作消股处理。
1、股东(除主营业者)放弃对于火锅店的经营管理、投票等权利。但您可以提供自有的资源参与到建设当中,比如说提供合格的安全食材、设计装修等,也可以提供开分店的信息。总之,权利不大、责任不小,大家服务大家。
2、股东具有知情权、监督权、建议权。股东每月会收到营业报告,并可提出个人意见作为参考。股东如发现任何人(股东、主营业者、员工)有:收取回扣、贪等损公肥私行为,应即时告知全部股东,查实事情。如事情属实,则取消涉事人员职位;如是员工,则解除合同;如是股东,则取消股东资格,按原投资额退还本金;如是主营业者,则取消股东资格的同时,送交司法机关处理。同时对涉事人员处以其收取好处金额的10倍罚款。
3、股东在川南坝子火锅店以及其他各分店消费,都可以全单打折至7折。
一)、参股计划及规则:
1、募股规模:总股数为股,发起人占有%,法人占有股即 %,募集股数股万元,最终股数从正式营业日确认。募集完成后,资金实行封闭式运作。经营正常的情况下不得进行增资扩股。如要扩大规模和影响,可通过开分店的方式实施。分店属独立法人。
2、参股限制:一、每股人民币元,每个股东最低持股数为股,一股一票,单个股东最高持股数为股,代人持股总数不得超过股,并需与公司签署三方协议。
3、股东可同时在分店参股,规则与此相同。
二)、股权转让:
1、股东的身份可以转让,但应以股东、候选参股者、其他人员的顺序转让。或者由公司回购股权,在内部会议上挂牌销售,价格自行协商。
2、召开第一次股东大会并签署股东协议成为正式股东之后,任何人一年内不可撤资。一年后退股,经决策委员会同意后,现金支付。
三)、股权收益:
1、在收回固定投资之前公司不进行股东分红。
2、股东在本店消费享受7折(不记名认证、可转借),不享受工资福利(优惠幅度可议)优惠,与普通客户的优惠活动不相抵。
3、分红总额按纯利润的50%确定。
4、分红按股份数平均分配。
5、分红时间,从固定投资收回之日(具体计算方法由董事会起草方案,股东大会五分之三以上人数通过)起,每半年进行一次;投资满一年后按实际经营情况每三月或每月进行一次分红。
6、股东有申请分红的权利,也可由监事会代为提出,董事会决定后实施。
1.召集股东会;执行股东会决议并向股东会报告工作;
2.决定公司经营计划和投资方案;
3.决定公司内部管理机构设置;
4.批准公司基本管理制度;
5.听取店长的工作报告并做出决议;
6.制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案;
7.对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案;
8.聘任或解聘公司店长、职员,并决定其奖惩。
董事会的职权也受到三个方面的限制:
1.董事会作为公司的法定代表 , 不得以公司名义从事与公司业务无关的活动;
2.董事会不得超出股东大会授予他们的权限范围行事;
3.股东大会的决议如果与董事会的决议发生冲突,应以股东大会的决议为准。
2.对董事、店长执行公司职务和执行法规、公司章程的行为进行监督;
3.当董事和店长行为损害公司利益时,要求董事和店长予以纠正;
5.提议召开临时股东大会;
6.代表公司与董事交涉或对董事起诉;
7.公司章程规定的其他职权;
8.监事会主席或监事代表列席董事会会议;
8.监事不得兼任董事、店长及其他管理职务
9.负责对公司重大事项及方案的检查、监督。
大学生企业计划书_大学生企业计划书
随着杭城各高校开学,校园里迷彩服渐渐多了起来。大学新生们迈着整齐的脚步,喊着响亮的口令在磨练意志。但进入大学校园并不意味真正懂得了大学生活怎么过,学会规划好大学生涯,是这些年轻人从高中生到大学生转变的重要一步。
日前,由新东方教育科技集团杭州新东方学校主办的“大学生活如何度过”讲座,分别在浙江传媒学院、浙江林学院和浙江树人大学进行,主办方邀请到新东方创始人之一王强和杭州新东方学校校长吕伟胜,一起分享经验。
王强遇到不速之“客”
在浙江传媒学院等学校的演讲,赶上了很热的天,最高时室内温度接近40℃。场地里没有空调、风扇,又密不透风,学生们穿着厚重的迷彩服安静地坐着,认真地听着。树人大学学生处的陆老师感慨:“这样的场面只有开学典礼时才能看到!”
吕伟胜老师以讲述自己学英语的经历入手,讲解如何战胜英语学习。新东方创始人王强上场后,用诙谐智慧的语言和磁性的嗓音,让同学们大笑或者皱眉思考。
刚到杭州时,王强收到一封信。信中说:“在俞老师和王老师等人激励下,我从北京回到杭州后更加专注学习了。俞老师他们平时很忙,但却对我们非常关心,我想通过您表达一声感谢。”
这封看似普通的信,作者是浙江林学院一个很特别的大学生。他在听说上有障碍,虽然耳朵几乎失聪,说话也比较困难,但他始终没有放弃学习,还担任着浙江林学院自强联社秘书长。今年暑假时候,他曾到北京参加学习,受到了集团总裁俞敏洪等老师的热情鼓励。
把你的横纵“坐标”建起来。
“我们要学会模仿,学会阅读,学会去爱;”“天赋是持续不断的努力和忍耐。”这些话,新东方的名师没有说教,而是结合自己的大学生活和新东方创办的经历,告诫同学们要学会坚持并且要有正确的思维方式。
“学知识有用吗?有用。知识学会了为了什么?是为了建立好的思维方式。”王强说,作为一个大学生,最需要的一是健康的体魄,这是实现梦想的基础;一是面对什么困难,都依然保持着阳光的笑容。他举例,比如新东方“老俞”,从“废墟”上站起来,在最困难时依然笑得很开心,所以注定他会成功。
怎样才能成功?任何人成功都需要找到两个坐标的焦点——横坐标谦虚,纵坐标自信。王强说,大学里先建好坐标,再要找到这个相交点,做的每件事都要和它接近。
规划大学生活,还要读书。“除了专业书和必修课本,一个人如果读过雪莱、尼采、康德,读过陀思妥耶夫斯基、曹雪芹、钱钟书、林语堂,哪怕很多年后,已经不记得其中的语句,忘了情节,但他所拥有的气质和底蕴,一定和没有读过的人完全不同。
大学生企业计划书_大学生企业计划书
二、活动地点。
__大学各教授实验室。
三、活动对象。
20__级在校大学生(“9_5”高校优先)。
四、专业要求。
信息相关专业、计算机相关专业。
五、报名时间。
20__年_月1日-_月22日。
六、网上报名地址:__。
七、活动方案。
夏令营将以组织大三学生进入教授实验室实习的方式开展(可提供实习证明)。学生按兴趣进入教授实验室,在指导老师(教授)的指导下完成实习课题。指导老师会在实习结束时给予评价,计入实习总成绩。实习结束时将分组进行实习成果汇报,评审老师将给出评价,计入实习总成绩。
八、推免面试环节。
为了综合评价学生,推免成绩将由如下部分组成,学校进行择优录取:
推免成绩=指导老师评价(30%)+评审老师评价(35%)+面试(35%)+体检。
九、活动将提供实习期间食宿和实习工资。
地址:__市__路__号_号楼邮编:____。
电话:____传真:____。
网页邮件:____。
大学生企业计划书范文
在大学生就业形势日益严峻的同时,大学生企业员工的职业稳定性问题的重要性也逐渐突显。本文是本站小编为大家整理的大学生企业的计划书范文,仅供参考。
旺园服装店创业企划书。
目录。
一.项目介绍。
二.行业调查与分析。
三.广告宣传与推广。
四.地点选择。
五.营销策略。
一.项目介绍。
服装服饰产业是“日不落”产业,行业发展日新月异,服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式,是现代潮流文化的象征。在校大学生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费,消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者,消费水平遍布高中低档商品。在旺园开店可以填补填补旺园附近的市场空白,方便同学生活,也能通过特色服装的经营吸引周边学校和地区的年轻人。
二.行业调查与分析:
后经济危机时代,服装产业复苏,各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟,学生装产业消费群体稳定而且庞大,但是同质化竞争异常惨烈。在而今激烈的市场竞争中,用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战,开拓市场。
所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前,随着营销手段的高度竞争同质化,以及市场竞争力度的不断升级,特别是消费市场资源的不断“透支”,销售工作是越来越难做了。
为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢?原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重,对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上,不断推出新的产品,给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。
销售服装就应该是,你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战,但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多,名气比你大,产品比你好,你怎么跟我比?往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力;二有降价产品,为新产品推出打开局面;三有针对性目的的降价,并且有完整的降价后巩固阵地的措施,不至于打完了让别人乘虚而入,或打完了成了不毛之地,光耗成本没收益。同时,经营者在发展太快时,必须有的控制能力,后续产品代替能力,资金,一起配套,不能见利就忘了潜在的危险,好多昙花一现的销售者就是这么死的,所以必须在发展太快的时候刹车,不能得意忘形。
三、广告宣传推广由于主要针对我们学校,在宣传方式上我们采取简单,高效的宣传方式,有大学的特点,让同学们产生一种情切感。当然,这里面也有资金的原因。
a.发传单。
b.招贴画。
c.校园广播。
d.学校电视台等。
四、地点选择。
地点选择旺园公寓。由于是针对本校学生,所以地点选择在学校公寓的附近,而我们初步以旺园学生为主要的销售对象,以后能拓展至其他公寓。而选择旺园为优先地点,首先考虑到旺园公寓学生更加集中,周围的服装店面稀少,学生出行不易,如果我们能带来特色的产品和比较实惠的价格,无论是从方便角度还是价格角度都将带来好的利益。
五、营销策略首先,是品牌,一个良好的品牌能极大的提高销售者知名度和刺激消费者的消费欲望。而我们的服装店只为男同学设计,脱离正统的服装,走休闲和个性服装。考虑到现在学生,特别是男同学中很多同学对魔兽dota非常的痴迷,我们将主营dota主题服装,这将是针对男同学的服装,无论是将各种卡通的或者是其他形式的游戏英雄形象印制在服装之上,或者是出售特色的英雄标志性的装备式的服装。仅在在dota选手伍声的个人淘宝店里,其出售的dude牌dota相关服装,每月出货量就达到一千件左右。我们同时可以开展有关游戏的资料和活动,比如dota比赛等等,同时在活动中发行特殊的拥有纪念意义的服装款式。带动同学们的消费的积极性,此后可以开展同学的自由创作图案的服装(及可以用同学自己为自己设计游戏服装造型,而后专门定做)等等。
第二、精品路线,对待店中每一件服装的质量做到进益求精,设立制度,如发现店中出现服装破损,脱水等情况,自我赔偿和处罚,做到每一件服装就算不是材料做好的,带做工质量和飞、款式外形有优质的保证,在顾客中建立良好的产品信誉,让顾客产生”本店出品,质量免检”的思想。
第三,设立用户反馈系统,就是在在每一件服装出售之时,将附带对应的改进表单,当然由于我们的服装店将以,款式和外形为主攻方面,所以在附带的改进表单中,将着重以对应的款式和服装外形以及图案为重点,逐步细化各个部分,充分了解顾客的要求和意见,在能做到的方面及时尽力的改变,把自身游戏的主题不断深入,再老顾客上门时及时了解最新的顾客要求和游戏实时动态的改变,不断提高自身的品牌。
第四、设立会员制度,在店中设立积分制度,消费额度和对服装改进的意见贡献度之和采取积分晋级,并且在店中设立会员专区以及对应的优惠制度,并且设立会员专用活动和休闲区,在其中设立有关游戏主题的特色,甚至提供一定的休闲工具,如电脑,电视。或是提供茶水。让来到店中的会员有优于一般顾客的感受,以此来刺激顾客的消费和对改进意见的反响程度,使店面进入良性循环。第五,以其他日常用品的廉价销售带动服装的销售。主要是增售一些日需品,如毛巾、手套、帽子、口罩、袜子等,销售价格维持在原价之上,这样就可以拉拢更多顾客,给他们一种“这里的东西都很便宜的感觉”,我们也是“醉翁之意不在酒”,靠主要的服装来增收利益,但是仍要以最优惠的价格卖给顾客,走薄利多销的路子。
第六,商品样式多样,款式限购。目前,有不少年轻人个性较强,不喜欢“撞衫”,就是所谓的走在路上碰见的人与自己穿的衣服一样。所以,在我们这里,最重要的是款式要多,数量要少。每种款式卖到一定数量之后立刻下架,更换其他款式。这样就很好的消除了一些同学怕“撞衫“的想法,从而大胆的去购买。我们一定要给顾客这样的保证。
第七,出售和赠送dota相关小饰品,如跳刀、徽章等,来增加人气,突出小店特色。
一、公司(迈德广告传媒有限责任公司)概述。
(一)公司简介。
迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。
迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司,有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干,我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。
(二)公司宗旨。
迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。
(三)公司目标。
打造大学生创业成果的窗口形象。
(四)创业理念。
“让人人都做得起广告”这是我们创业的。
口号。
即在起步之初积极探索发展模式和方向走一条有自己特色的路我们的服务对象主要是针对广大在校师生我们将考察师生的需求认真做好让顾客满意的广告达到最好的宣传效果。
(五)公司服务。
1.专业化的广告服务。
迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务,包括数据调查资料,分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理,全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜,我们成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。
2.全面的业务服务。
迈德提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。
3.为客户提供准确、科学的市场调查。
不必客户东奔西跑,迈德为客户提供完善的效果测定服务。
4.其他。
客户利益:迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。
二、执行摘要。
(一)经营理念。
中国迈德广告传媒有限责任公司的理念是:我们承担压力,客户享受轻松。
(二)公司概述。
中国迈德广告传媒有限责任公司主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传,例如新产品现场推广,运动品牌校园大卖场,海报制作。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分得风险投资.
中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期,已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广,并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。
(三)产品与服务。
中国迈德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”,当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度,以扩大我们的客户群体,其中范围包括餐饮,电子,服装等行业。
迈德的宣传,有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”,我们强调的是让客户以最少的宣传费用,达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术,帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。
(四)营销概述。
迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场,到20xx年12月时,根据现有规模测算,其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规,规范化后,据现阶段广告产业的规模,业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业,商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在,我们将用“迈德”的模式,帮助其推广宣传。
中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告有限公司,天艺事务所,新势传媒,新鲜传媒直接竞争,并且与江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争,其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。
但是比较以上竞争对手,我们的宣传与学生消费群体有更近的距离,并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。
(五)风险与机会。
迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险,管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段,并没有过多的财务负担,我们可灵活经营规避市场风险,并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。
(六)管理团队。
我们的团队由下列成员组成:
总经理:副总经理:广告部:策划部:谢营销部:执行部:综合办公室主任:财务部:人事部:物资采购部:
(七)资金需求。
中国迈德广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投资,用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后,根据公司情况,进行剩余利润分红后,再次融资或实现上市融资。
(八)融资计划。
目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为20万元,并且已经吸纳江西财经大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到现在,短时间内已经完成了3万元的业务,实现毛利润1万3000元,实现8000元的税前利润,并且业务量有强劲的增长趋势。
(九)销售总结。
三、经营理念。
(一)基本信条。
我们专业我们创造价值。
(二)做事模式。
团队协作集思广义。
(三)创业精神。
创意100满意100服务100挑战100。
创新100。
创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时,能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法,为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。
满意100。
不断的创新,作出满意的作品。
服务100。
具有强烈的自我责任心和服务意识,为了让客户满意,坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。
挑战100。
挑战变化,培养超越自我的意识,不满足已有的成绩,勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。
四、业务分析。
(一)业务背景分析。
在中国,广大的大学生有将近20xx万,这个市场相当于1/4个德国,1/3个英国,除去学杂费,大学生一年的开销,包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用,平均每人每年4000元,那么20xx万的大学生,就意味着有800亿的市场。数据明确的显示了中国大学生的消费总水平,正是因为有这么大的消费群体,广大商家才越来越注重校园市场的开发和拓展,君不见学术节期间各商家抢占市场的激烈局面。但是仔细推敲这些商家进驻校园市场的方式,我不禁要说:难道这样的营销起作用?难道这样就可以打通校园的广阔市场?如果答案是肯定的,那作为大学生的我们应该感到悲哀,因为商家如此简单的营销手段就将我们就地正法。但是我相信我们大学生,相信现如今的大学生思想的多元性和思维的敏锐性,他们不会这么容易的掉进商家的圈套,他们需要商家仔细的了解他们,深刻的分析他们。我一直认为营销的最高境界就是征服顾客的心甚至是思想。试着想想脑白金的成功——如此的东西尽然成为现如今人们送礼的最佳选择,究其原因我认为只不过是商家很好的掌握了消费者的心理,用一种效应征服了无知的消费群体。有广大大学生的消费需求,有商家虎视眈眈的眼睛,校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。
(二)具体业务分析。
1、基本生活消费(衣、食、住、行)。
大学生最基本的消费支出,针对这些方面,可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。
2、学习消费(学费、书籍杂费、考证费、电脑等)。
瞄准这些市场需求,可以为广大的培训机构提供市场营销方案。
3、休闲娱乐消费(休闲、健身、旅游、娱乐等)。
这部分的消费需求是巨大的,也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块,可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。
4、人际交往消费(人情往来、恋爱)。
这部分的消费也是相当巨大的,各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场,满足大学生的需求,挣取客观利润。
这些业务市场的空间需求,给我们传媒很大的业务支撑,这也是我们的利润来源。
五、市场和销售战略分析。
(一)市场描述。
广告行业是我国的新兴行业,20xx年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额20xx年突破1000亿元大关。按照专家的预测,20xx年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来20xx年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。
江西财经大学位于昌北开发区,附近学校密集,大学生众多。此外,江西财经大学是一所以培养创业型人才为目标的高校,很多优秀毕业生选择自主创业,也为我们公司的发展提供了良好的条件。
(二)目标市场。
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:江西财经大学校内市场,江西财经大学周边市场,昌北开发区内市场。
江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求,校内各团体活动的广告需求,学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。
江西财经大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求,尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。昌北开发区市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告,招牌制作,户外广告等。
(三)目标客户。
目标客户初期主要定位在江西财经大学以及昌北开发区各企业、商铺、经营生产门面业主。
(四)建设进度。
接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与南昌市多家广告公司进行联系及商务谈判,建立初步的合伙人关系。从第二个月开始,我们将用两个月的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月,在完善公司建设的同时,将联络南昌的商务网站与一些广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立商业伙伴关系。
(五)市场发展战略。
1、创业初期阶段(第一年)。
1.我们初期阶段的发展模式可以考虑。
方案(1):与开发区的一些小规模广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体。这是因为,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理优势,有的具备客户资源,有的具备区域优势。我们通过资本运作,实行横向联合,整合资源,优势互补,降低成本,风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营,优势互补,降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案(2):如果联合不成功,我们初期只能立足江西财经大学周边,抢占附近各类广告业务,我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主,辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股,共同发展。
2.联络各商铺,门面业主,向其宣传介绍我们广告公司。
3.游说学校社团,将我们公司作为社团的广告代理。
4.寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与质量。
5.与学校及周边网站建立友情链接,在网上宣传介绍接触广告公司。
6.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
2、创业发展阶段(第二、三年)。
我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在南昌市具有一定的名气,被越来越多的客户认同,同时公司人员的技术水平,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1.在开发区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告,其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”,而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租,获取收益。
2.初步建立一个稳定的客户群。能够在南昌市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个江西省覆盖。
3.把我们公司向江西各地推广,公司利润将趋向稳定化。
六、竞争分析。
我们产品的直接竞争对手有。
a博艺广告有限公司位于江西财经大学大学生孵化中心,该公司是由江西财经大学艺术与传播学院的罗同学创办。其主要的业务和服务包括:广告设计,广告制作,广告宣传和维护,商标设计,企业形象的设计等。
b天艺事务所成立20xx年六月份,使由江西财经大学艺术设计系许承利同学创办,团队的成员曾多次获得设计将项,获得领导和老师的一致好评。其主要业务是广告,海报,宣传画册,名片,版式,标志,网页,艺术画册,图片处理,插画等设计为主。以最好的服务尽最大的努力让顾客满意。诚信服务,设计新颖,价格优廉为宗旨。
c新势传媒的定位是“中国大学生生活圈媒体的专业开发与运营商”。成立于20xx年10月,一直秉承“立足校园,服务学生,助力企业”的服务理念,为客户提供优质的服务。目前新势传媒已经与江西十多所高校建立了校园广告媒体开发合作关系,并成为江西省内最大的校园活动制作商与校园广告媒体运营商。新势传媒专注于大学生这个最具商业价值潜力的客户群体,内容焦于校园文化,为武夫大学生群体的企事业单位提供最有效的校园腿功方案即使是工具,致力于做中国最专业的校园分众营销专家。
d江西财经大学校影视中心有着更为悠久的历史和品牌,它致力于帮助校企事业单位宣传及信息的公布。
七、风险与机遇。
(一)商业风险。
a.我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史,资源的短缺,管理经验的不足,市场和产品的不确定性,对于关键管理人员的依赖性.但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来,我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。
立的公司,规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢5的进行我们的资金积累。
c.当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题,我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分,做好自身的定位,努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务,以及更为优惠的价格,让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。
d.我们在技术上的能力还不够,尤其是在更为高超的技术上缺乏。我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。
(二)商业机遇。
虽然我们的经营伴随有风险,我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。
1.我们公司刚开始起步时的启动资金很少,我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用,同时我们对市场进行了细致的调查分析,我们把客户定位为低端客户,在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力,时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。
2.我们的产品具有更为人性化的设计,我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略,我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意,并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前,事中的一次性服务,我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制,随时解决客户的难题。
3.面对学校。
规章制度。
的限制时,企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系,或依靠校园内大型的全员性活动,或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之,在进入管制较严的学校时,要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校,企业只得选择放弃。深入对学生消费心理的研究,对学生市场进行再细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量,特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把校园市场当作处理品市场。积极参与活动的策划,加强对活动效果的后续测评。
4.校园市场潜力巨大,我们学校的在校教职工总有两万余人,我们可以把眼界在放宽点,从1996年中国正式实行大学生扩招以来,中国大学生人数已经激增至20xx多万。仅20xx年,就有560多万新生走进大学校园。20xx多万,相当于德国人口的四分之一或者英国人口的三分之一。随着大学生消费能力的提升,629亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。“有人估算过,说高校市场两千多万人,差不多一年要贡献800亿人民币。
将通过综合的研究,或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要,用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。如果我们能够战胜风险,我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势,成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识,在2年内,我们能够实现这个目标。
八、管理团队与股权结构团队。
(一)管理团队。
中国迈德广告传媒有限责任公司自开始创建之日起,就其公司类型、管理团队的职务以及股权结构等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。具体如下:
a.公司类型——有限责任公司。
b.公司人员职位。
我公司需要员工及管理人员13人,其中总经理一名、副总经理两名、综合办公室主任一名、财务部负责任人一名、人事部负责人一名、营销部负责人一名、广告部负责人一名、策划部负责人一名、物资采购部负责人一名、员工两名。我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平,他们在校期间学习成绩优秀,各项技能突出,并在校经济参加学校各项活动,其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础。、总经理:副总经理:广告部:营销部:执行部:综合办公室主任:
财务部:人事部:物资采购部:
c.组织结构。
物资采购部负责人一名,
九、资金需求。
在企业投资的初期,我们可能需要20万左右的资金。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。投资者可以以货币的形式实行投资,也可以以一定的实物进行投资,重组债权,或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。
最初的投资将会被用到员工的工资,项目的开发,市场的推介,获得竞争者的信息,购买设备等。
完善发展5。
购买设备3。
市场及新生产线7。
运营资金5。
到若干年后,我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,后者公司的出售,或者上市融资实现投入推出。
我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款,投资者将会得到回报。基于我们的预测,向我们公司投资是一项很好的商业投资,为了加快进展,我们需要在企业初期20万元的投资。
十、财务计划。
分析的假设条件如下:
1.以货币计量为假设前提条件。
2.我公司在这三年内持续经营。
3.人民币的汇率稳定。
(一)收入预估表(见表)。
项目/单位(万元)第一年第二年第三年。
营业收入81012。
减:营业成本567。
营业利润345。
减:销售和管理成本10.90.8。
减:资产减值损失0.40.50.6。
利润总额1.62.63.6。
减:所得税0.20.30.4。
净利润1.42.33.2。
(二)资产负债表(见表)。
项目/单位(万元)初期第一年第二年第三年。
一。流动资产。
货币资金20856。
应收账款101618。
库存商品000。
其他123。
流动资产总计192327。
二。固定资产。
固定资产总值101214。
减:累计折旧125。
固定资产净值9109。
资产总计20283336。
三.流动负债。
应付账款567。
应交税费345。
其他应付款234。
流动负债合计101316。
四。长期负债8910。
负债合计345。
所有者权益20775。
负债及所有者权益20283336。
该表预估了我公司未来三年的资产和负债的情况,可以看到我公司的发展是越来越好的资产是逐年增加,就那个库存商品时0,因为我公司是一个服务业,提供劳务的,没有库存商品。
(三)现金流和盈亏平衡分析(见下表)。
该表反映了企业在一定时间类的现金来源的应用情况,主要包括三个方面,即经营活动的现金收支,投资活动的现金收支,融资活动的现金收支。可以看出我企业的现金流入流出的比例,可以让我们对企业日常经营所需要的流动的自己资金规模有一个清楚的估计,提高资金的利用率,扩大收益,发挥企业的营运能力。
(四)盈亏平衡图。
计算盈亏平衡点,准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点,以及出现后,将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的达到,包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量,毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后,平衡点将要下降。
现金流和盈亏平衡分析表。
项目/单位(万元)第一年第二年第三年。
一。经营活动产生的现金流量。
销售商品,提供劳务收到的现金81012。
现金流入小计81012。
接受劳务支付的现金22.52.6。
支付给职工的现金233.2。
支付的各项税费0.30.40.5。
支付其他与经营活动有关的现金0.70.60.7。
现金流出小计567。
经营活动产生的现金流量净额345。
二、投资活动活动产生的现金流量。
构建固定资产所支付的现金612。
投资活动产生的现金流量净额-6-1-2。
三、筹资活动产生的现金流量。
吸收权益性投资所收到的现金1037。
现金流入小计14。
分配股利所支付的现金123。
现金流出小计123。
筹资活动产生的现金流量净额1314。
四、现金流量净额1047。
十一、附录。
a.产品彩页介绍b.销售记录文件。
c.媒体报道d.主要人员。
简历。
e.专有技术的证明文件,比如专利证书。
f.主要设备、设施、库房的照片。
g.公司网页h.有关信件。
i.供应商的报价单j.市场研究数据。
k.专业术语介绍l.补充数据说明表单。
m.行业刊物综述n.其它资料。
第10/13页。
产品彩页介绍。
销售记录文件。
成品的销售记录。
销售日期:20xx年
销售成品的单价:400元。
销售成品的总额:80000元。
销售成品的客户资料:保密。
销售成品的成本:50000元。
销售成品的佣金:20xx0元。
媒体报道。
中国迈德广告传媒入选年度优秀广告代理公司。
20xx年12月8日,一首悠扬的春天奏鸣曲拉开了“春天的约会品牌的约会——年度优秀广告代理公司颁奖盛典”的帷幕,在主持人的主持下,来自全校的广告代理公司、企业客户、央视高层领导及嘉宾等开始了春天的约会。中国迈德广告传媒有限公司荣获年度优秀广告代理公司奖项。此次颁奖校各级领导都给予了高度重视,邀请行业主管部门的领导、业界的嘉宾亲临现场为获奖公司颁奖。整个大会至始至终洋溢着欢快热烈的气氛,我们相信中国广告界的明天会更加蓬勃发展,春意昂然!
主要人员简历。
姓名:薛文军性别:男照片。
婚姻状况:未婚出生年月:1988年03月。
民族:汉族身高:183m。
学历:本科户籍:江西吉安。
计算机能力:初级职称:副经理。
毕业学校:
江西财经大学。
专业:旅游管理。
现所在地区:江西南昌。
语言能力:英语(熟练)普通话(熟练)。
姓名:孙清升性别:男照片。
婚姻状况:未婚出生年月:1988年9月。
民族:汉族身高:177cm。
学历:本科户籍:江西南昌。
计算机能力:初级技术职称:经济学学士。
毕业学校:
江西财经大学。
专业:经济学。
现所在地区:江西财经大学。
语言能力:英语(熟练)普通话(熟练)。
专有技术的证明文件,比如专利证书。
主要设备、设施、库房的照片。
公司网页。
供应商的报价单。
报价单位:。
报价人:。
联系电话:。
联系传真:。
项目名称:。
联系人:。
联系电话:。
传真:。
序号产品名称规格数量单位单价金额。
报价说明:。
包括对价格.付款等方面的进一步阐述。
市场研究数据。
广告行业是我国的新兴行业,20xx年我国共有广告公司57434家,几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额20xx年突破1000亿元大关。按照专家的预测,20xx年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来20xx年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。
专业术语介绍。
director——指导。在整个广告作业中,担任指导之专业职务。依照其经验不同,指导可分为资深指导(seniordirector)、指导(director)和助理指导(assistantdirector)。
指导有以下各专业职位:accountdirector(业务指导)creativedirector(创意指导)artsdirector(美术指导)copydirector(文案指导)mediadirector(媒体指导)planningdirector(企划指导)。
ae——accountexecutive——客户代表,或客户执行。代表广告公司接受广告主各种业务,并负责整体执行的人。
排等业务。
copywriter——文案(撰文人员)。负责广告文案的专门写作。
finisher——完稿员。从事完成广告平面工作的人员。
layout——构图。版面设计之技巧。对美术设计而言,版面编排是一种基本技术。
trafficcontrolspecialist(一般简称traffic)——制管人员。广告制作的流程及时间上的控制是非常重要的一件事,制管人员即是负责推进及监督广告作业中各部门是否按照计划进行的专员。
creativeboutique——创意工作室。“boutique”为法语中商店的意思,指专门零售店,特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景,由少数人组成、专门制作广告的公司,便称为小型制作专业广告公司。
directresponseadvertising——直效广告。需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销,及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。appealpoint——诉求点。广告讯息中,最能打动消费者心理,并引起行动的重点。brainstorming——动脑会议。可自由发想,不受限制的讨论会议。
competitivepresentation——比稿。有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司,而是让多家广告公司彼此竞争,再从中选择最优秀、最满意的广告公司。
presentation——提案。对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出。
ci——corporateidentity——企业识别。以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。
publicserviceadvertising——公益广告。企业及各社会团体诉求公共服务内容的广告。公益广告的范围相当广泛,举凡社会、福祉、教育、甚至谋求国际间相互了解的活动都囊括在内。
brandimage——品牌形象。消费者对商品品牌之印象。
行业刊物综述。
通过对有关企业或商品信息的调查和研究,从平面设计的角度为企业或商品设计有关的广告宣传资料,将与广告招贴、广告宣传册、报纸广告、杂志广告及户外平面媒体广告,从设计角度对主体企业(商品)的文化品格提升。此课题具有明显的现实意义,有助于现代广告在企业活动中的主导作用。在设计过程中,通过对本特定主体的选择及改良使广告具有时代性、民族性、商品性的特征,以及在广告信息传播中整体价值观念的体现和对群体行为模式的引导。
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
(一)关注产品。
(二)敢于竞争。
(三)了解市场。
(四)表明行动的方针。
(五)展示你的管理队伍。
(六)出色的计划摘要。
(一)封面。
封面的设想要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成优良的第一印象。
(二)计划摘要。
它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容:
说明:在两页纸内完成本摘要。
1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)。
2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位,毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)。
3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)。
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)。
5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)。
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)。
7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。)。
8、管理(机构设置、员工持股、
劳动合同。
知识产权管理人事计划。)。
9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)。
10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)。
11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业介绍。
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析。
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍。
产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构。
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测。
应包括以下内容:
1、需求进行预测;。
2、市场现状综述;。
3、竞争厂商概览;。
4、目标顾客和目标市场;。
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略。
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;。
(2)营销队伍和管理;。
(3)促销计划和广告策略;。
(4)价格决策。
(九)制造计划。
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1、产品制造和技术设备现状;。
2、新产品投产计划;。
3、技术提升和设备更新的要求;。
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划。
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一)风险与风险管理。
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
(十二)文字排版要求。
1、字型:大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。
2、纸型:统一用a4纸,左侧装订。
3、页边距:上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、结构层次序数:“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
企业计划书
为了丰富员工的业余生活,体现员工工作之外的价值,增进各部门员工之间的了解,增强大家的团体合作精神和凝聚力。
3月17日或3月24日
呼市二中体育馆
呼市项目、区公司项目、呼市软件团队、办事处所有人员以及包头项目(至少派1—2名代表参与)、集宁项目(至少派1—2名代表参与)。
团体比赛
1、各项目部派出2名代表参加羽毛球男子单打,1名代表参加羽毛球女子单打,1男1女参加男女混合双打。(各项目部至少有3人参赛,2男1女)
2、各项目负责人将参加比赛人员的名单,以及裁判员、记分员、监督员名单在12月14日前报到办事处行政助理这里。
3、由各项目部组织自己的拉拉队员,为本项目部加油助威。
4、呼市项目部必须参加,包头和集宁项目可根据自己的实际情况不参加或者派代表参加。
5、比赛结束后,由各项目负责人自主组织员工活动。
6、各项目部推选1名裁判和1名计分人员,以及1名监督人员。
此次比赛取团体前三名,以及最佳球员1名和优秀队员3名(至少1名女队员)。
友谊第一,比赛第二。
比赛结束后将进行颁奖仪式,并合影留念,请大家在比赛结束后暂时不要离开场地。
1、采取三局两胜制。
2、比赛采取比赛淘汰制,比赛对手抽签决定,在第一轮胜出者即可晋级,失败者则需要和另一失败者进行比赛,获胜选手进入终极比赛。
3、单打比赛中,每淘汰1名对手得1分,双打比赛中淘汰对方对手得2分。
1、采用11分每球得分制:即得分先达到11分者在这一局中胜出,如果双方分数达到10分持平,则一方需要超越对手2分方可取胜,在达到15分持平时,一方超越另一方1分即可取胜。
2、中场休息时间:第一局和第二局比赛之间歇息不超过三分钟,第二局和第三局比赛之间有7分钟的休息时间,选手可根据自己的体力和状态决定休息与否,但是,休息时间不得超过7分钟。
1、采用15分每球得分制:即得分先达到15分者在这一局中胜出,如果双方分数达到14分持平,则一方需要超越对手2分方可取胜,在达到20分持平时,一方超越另一方1分即可取胜。
2、中场休息时间:第一局和第二局比赛之间歇息不超过二分钟,第二局和第三局比赛之间有5分钟的休息时间,选手可根据自己的体力和状态决定休息与否,但是,休息时间不得超过5分钟。
1、首先,参赛选手必须为一男一女,可以自由组合,二者应该有较高的默契度和配合度。
2、比赛采取三局两胜制,采用15分每球得分制,即得分先达到15分的一方在本局中胜出;如果双方分数达到14分持平,则一方需要超越对手2分方可取胜,在达到20分持平时,一方超越另一方1分即可取胜。
3、中场休息时间:第一局和第二局比赛之间歇息不超过二分钟,第二局和第三局比赛之间有5分钟的休息时间,选手可根据自己的体力和状态决定休息与否,但是,休息时间不得超过5分钟。
1、不得迟到,珍惜他人时间。
2、中途不得离场,如遇紧急事件,离场时应与本项目负责人做好沟通。
3、不要再场地内来回穿梭,以免影响球员的正常发挥。
4、注意环保,场地内不乱扔垃圾。
5、比赛结束后,由各项目负责人组织本项目人员进行其他活动,可以项目之间进行联谊。
1、比赛时应穿运动服装,以免妨碍个人发挥,影响比赛质量。
2、不要在场地内随意走动,以免被其他场地的球类砸伤。
3、在比赛开始前,球员应做准备运动,先热身,以免在之后的比赛中受伤。
1、本次活动费用由各项目出资,走项目经费,各项目按参加人数多少提供相应经费。
2、比赛工具如羽毛球拍由队员自己准备。
企业计划书
学习管理,参与管理,增强实践,锻炼自我,超越自我,创造自我!上个学期以来,企业管理协会协会收获硕果累累。会员队伍的壮大,协会制度的完善,会干工作能力得到提高……在各方面都有了一个新的突破,组织的各项活动能顺利完成,加强了会员间的联系,提高了会员的积极性和协会的凝聚力,向心力,扩大了协会的影响,协会在组织活动中吸取和积累了宝贵的经验。新的学期我们协会将在社联和指导老师的支持和帮助下再接再厉,秉承着沉着冷静,认真负责的工作态度,以打造百院一流的社团为目标,以为会员服务为宗旨,锻炼培养一支高效团结的`会干队伍,为让企业管理协会发展的更大,更强,更好而不懈努力!为此我们制定了xx年春季学期的工作计划。
(一)二月底,筛选和提拔xx界会干。
去年秋季学期,我们协会面向xx界新生招收了400多新会员,为协会补充了新鲜血液,从中经过公平面试选拔了40多个实习会干,经过一个学期的观察与了解,现在我们将从他们之中选出20多个作为正式的会干,并对他们加以培养,使他们成为我们协会的中坚力量。
(二)三月,组织凑办一个协会特色活动
三月对我们来说是比较重要的一个月,它是新的一年和新的学期以来,我们协会开展活动的第一个月,我们将精心组织筹划一个我们企业管理协会的特色活动(商务礼仪大赛或商务谈判大赛),我们将面向全院开展,扩大协会影响力。将邀请专业老师知道,集中整个协会的人力,物力,财力,努力办好这一活动。
(三).四月,我们将组织系列校外参观活动
为了使我们新一届会干得到锻炼,为了使协会得到进一步的发展,使会员们增加校外实践经验,我们协会计划在整个四月份全面开展多个校外参观实践活动,对象涉及多家公司企业,多个领域如酒店,房地产,工厂等等。
(四)五月,组建协会的篮球队和气排球队
为了强健会员们的体魄,展现企业管理协会会员的风采,增强协会的凝聚力,促进协会的对外交流,我们协会决定成立企业管理协会自己的篮球队和气排球队。
(五)六月筹备协会周年庆典和做好新老会干的会干交接工作
今年是我们协会成立四周年的日子,我们将筹备一个盛大的周年庆典,邀请众多嘉宾,扩大协会影响力。同时做好协会的交接工作,新会干全面接手系会的工作,再接再厉把协会发展的更好。
企业管理协会
xx.2
企业计划书
近几年在改革开放大潮推动下,牛及牛产业产品异军突起,不断从国外引进牛羊优良品种,使中国肉牛生产出现规模不断扩大,技术含量逐年提高,在中国形成了华 南、华中和东北三大肉牛养殖带,肉牛的集约化,密集型组织形成逐步完善但目前很多的还是以千家万户为主的小规模群体生产方式经营,而大规模产出化组织形式尚 未 形成,很难与国际大市场对接。
2、首例美国疯牛病出现,美国牛肉遭封杀!!!
首例美国疯牛病的出现,引起各国牛肉供应商和采购商的热切关注。不少牛肉产业界人士认为这必将给非疫区的业者更多机会。美国牛肉是我国最主要的进口牛肉, 广东省则是全国最大的牛肉进口地。据海关最新统计,2003年1月11月,广东进口牛肉类产品的也在2万吨左右。而这些美国牛肉已在去年12月25日被禁止进入中国等市 场 。市场人士分析,美国牛及其制品遭到封杀可能使期丢失巨大的国内外市场。如今,按照程序,美国牛肉将和欧洲、加拿大、日本牛肉一起被阻隔在很多国家门外, 直到 这些国家疫区警告解除为止。美国牛肉退出后,其他牛肉供应国的产品将很快填补其退出的市场,如美国后面的加拿大、澳大利亚、新西兰等,同时中国国内也必 将加大 力度,以解决内需。
3、澳大利亚后来居上,日韩苦寻代替国家
的牛及制品一很好的市场机遇。澳大利亚业界都希望中澳双方能尽快达成协议,让澳更多的牛制品进入中国, 为中 国牛肉制品带来更多的好东西。
美国牛肉在日本进口市场上占有份额接近80%,在韩国进口市场上今年前11个月份额达68.2%,在韩整个牛肉市场上占份额44%。日本和韩国在新年前有"送新会"和"忘 年会"的聚餐传统习惯,烧烤牛肉是必备的主菜,因此在新年前后市场上牛肉的消费量一般比平时增加15%-20%。目前,日本和韩国的商场和餐馆已停止供应美国产牛肉 ,使市场上供货量减少,价格已开始上涨。韩国农林部分析认为,中止自美国进口牛肉,使得市场供货量大幅下降,因此牛肉的价格将会大幅上涨,现在韩国国产牛肉的 价格比进口货已贵3倍左右,因为消费者对进口牛肉仍持怀疑态度。日本、韩国等亚洲牛肉进口国家和地区都在寻求牛肉进口的替代市场,但短期内存在很大困难。韩国 现在又遇上了禽流感疫情,使肉类供货市场规模进一步缩小。韩国有关部门表示,在一时找不到能替代这一进口市场的情况下,只有扩大羊肉的进口量,但这也是相当 困 难的。
4、国内牛商要抓住机遇趁机而上
由于加拿大和美国的牛制品进口大约占到我国同类产品的9成,因此加拿大和美国的牛产品被封锁必将给国内牛羊饲养商和销售商带来很多机会。
从权威统计看,我国正成为牛羊肉消费大国,预计到2005年,国内市场牛羊肉需求总量将达990万吨(其中70%多为牛肉),比2003年有150万吨的增长空间。
另外我国既是牛肉的消费大国,也是牛肉生产大国。目前我国牛肉产量居世界第3位,国内牛肉商应把握好这个机会,开拓国际市场。
1.2公司
青岛市某养殖公司属股份制集体企业,成立与1997年5月,为政府综合高效农业示范园区。现主要从事良种牛、猪和淡水鱼养殖业务,某本着"以人为本,诚信共 荣" 的理念积极开拓发展,立志短期内做成为山东最强的肉类加工企业。
某发展目标:只要在合理且足够的资金支持下,扩大产业规模,某人会用实力证明我们将会成为一家具有国际竞力的知名肉类食品加工企业。
1.3肉牛饲养与加工
1、肉牛饲养规模拟定年出栏2万头,主要购进适龄架子牛,进行短期育肥。除满足客户需求外,同时屠宰深加工。
2、肉牛品种:主要以西门塔尔、利木赞,德国黄牛等杂交二代以上的改良牛,选择健康无病,牛龄15个月左右的育成牛。
1.4市场与竞争
1、市场分析
(1)现今国际市场对牛及制品需求巨大,特别是中国相临的日、韩、新加坡等亚洲国家更是积极寻求新的市场以代替老牌的美澳垄断格式,同时解决因近期疫病所 带来的国内牛制品不足的问题。而中国作为一个牛肉产出大国,必然会成为这些老邻居的首选对象。
(2)国内虽肉类养殖加工企业颇多,但多数还是属于小规模小产出的自然人企业,效率低下,很难满足国内与国际上牛肉需求。但国内很多的大型肉食品企业对肉 源的需求很大,处于成本的考虑,他们又不愿意自己来花费巨资建设养殖基地。因此迫切需要有势力雄厚的稳定的供货商来提供给他们足够的肉源。
(3)据我们准确的市场调查,我们得出结果:青岛地区没有一家成规模的大型肉牛养殖和加工企业,基本都不具有接受国际大型订单的势力。因此有关政府部门一 直在大力提倡与支持以建成青岛地区乃至全国内具有影响力的肉类养殖和深加工于一体的大型基地企业。
2、竞争优势
(1)重要性:某公司一直是青岛胶州市政府大力扶持企业,是青岛的菜蓝子工程企业。是整个胶州市最大的最具规模的大型养殖基地。完全具有承接大批量养殖 的 潜力。
(2)便捷性:同时我们与新加坡、韩国和日本客商都密切的业务往来,可以准确的获得新日韩等国家的肉制品市场信息并获得大型订单。
(3)优时性:现今国内国际市场牛肉一路上涨,更有权威人士的有力分析中国将会成为潜力巨大的牛肉产出大国。
(4)地利性:某公司位于经济发达、地理位置优越,气候宜人的胶州湾西北岸的胶东镇工业园南侧,公司占地574亩,向东0.7km为大沽河,向南1km为胶济铁路, 距胶州市区10km,距青岛市区50km,海港码头40km,空港25km,距胶济铁路青岛西站3km,与胶州市境内的204国道,济青岛高速公路和胶州湾高速公路、同三高速公路青 岛西站均有公路相通。
(5)双赢性:某公司紧靠乡镇,与乡镇的私人养殖户都保持紧密合作关系,一旦资金充裕,我们会采取肉牛养殖以公司带基地,基地带农户,农户为分散的饲养 办 法,后期收购上来进行短期育肥,批量出栏集中屠宰的生产方式,搞好企业加工对接工作,坚持可持续稳定发展的原则,从而成为具有强劲竞争力的经济实体。
3、竞争策略
1.5市场营销
为了能更有效的快速的进入国内外市场,并获得长久的发展,我公司将上述发展战略为核心,从树立鲜明的产品形象,建立密集广阔的市场营销网络,严格控制生产 成本与产品质量,持续的科研技术发展等五个方面系统规划品牌竞争策略。
我们从五方面开拓我们的市场:
(2)某公司主要以日、韩、新为主要的货品销往地,我们与在青岛地区信誉极佳的外商签立订单,按订单数额生产销售货品,从而防止太多的过量生产,增加不 必 要的各方面费用。
(3)其次我们还会与国内的肉类知名企业加大联系,成为他们的主要供应商,贯彻好前向一体化的战略。
(4)某公司会与有关的科研技术单位建立长期的"合作伙伴"关系,相互支持,吸纳他们新的科研成果来培育更棒的良种产品。
(5)某公司会先从推行"品牌本地化"原则开始,一步一脚印,稳扎稳打,使自己壮大为青岛地区真正的知名肉类品牌后,再把自己的品牌推向国际市场。
1.6公司组织与人力资源
(1)企业实行总经理负责制,新建项目行政上设经理4人,设生产,市场营销,财务,储运和人力资源5个部门。主要核心人员构成如下:
总经理-全面负责公司的经营管理和人力资源;
生产部经理-主要负责生产和技术管理;
储运部经理-主要负责饲料,成品的运输及饲料加工;
市场营销部经理-主要负责市场营销与销售。
财务部经理-主要负责公司有关财务。
(2)本项目高级管理人员,工程人员均聘请有一定的学术水平,专业技术职称和实践工作经验的专业人员担任,生产工人从劳动力市场公开招聘。
企业计划书
人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,是时候静下心来好好写写计划了。相信许多人会觉得计划很难写?以下是小编帮大家整理的企业计划书范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。最后,还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:
(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;
(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;
(4)企业的合伙人、投资人是谁;
(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地,产品介绍必须要回答以下问题:
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。
有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的'组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分商业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。
企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;
(3)企业自身的状况;
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容:
(1)商业计划书的条件假设;
(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情,而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量,提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:
(1)产品在每一个期间的发出量有多大?
(2)什么时候开始产品线扩张?
(3)每件产品的生产费用是多少?
(4)每件产品的定价是多少?
(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?
(6)需要雇佣那几种类型的人?
(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。
企业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点:
1、关注产品。
在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品,为什么产品的生产成本是多少,售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于竞争。
在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场。
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4、表明行动的方针。
备还是租设备解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5、展示你的管理队伍。
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”
企业计划书
创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后,在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提供一份完整的创业计划书,创业计划书是整个创业过程的灵魂。
如何写创业项目计划书。看下文创业项目计划书范文。大家就会明白。对于正在寻求资金的风险企业来说,创业项目计划书就是企业的电话通话卡片。创业项目计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说,创业项目计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业项目计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,创业项目计划书首先是把计划中要创立的企推销给了创业者自己。
其次,创业项目计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业项目计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,创业项目计划书必须要说明:
(2)创办企业所需多少资金为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金对已建的风险企业来说,创业项目计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业项目计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业项目计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:
1.关注产品。
在创业项目计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品,为什么产品的生产成本是多少,售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业项目计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业项目计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业项目计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于竞争。
本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业项目计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业项目计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场。
创业项目计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业项目计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业项目计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外,创业项目计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动的方针。
企业的行动计划应该是无解可击的。创业项目计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场如何设计生产线,如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5.展示你的管理队伍。
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:
“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业项目计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业项目计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
创业项目计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”
计划摘要列在创业项目计划书的最前面,它是浓缩了的创业项目计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业项目计划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。
2.产品(服务)介绍。
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是创业项目计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。
3.人员及组织结构。
有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业项目计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业项目计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4.市场预测。
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档本企业预计的市场占有率是多少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响等等。
在创业项目计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5.营销策略。
(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业项目计划书中,营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
创业项目计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
7.财务规划。
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容:(1)创业项目计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
可以这样说,一份创业项目计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业项目计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。
(6)需要雇佣那几种类型的人(7)雇佣何时开始,工资预算是多少等等。
三、检查。
在创业项目计划书写完之后,创业者最好再对计划书检查一遍,看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问,争取投资者对本企业的信心。通常,可以从以下几个方面对计划书加以检查:
1.你的创业项目计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明确地说明,你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2.你的创业项目计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3.你的创业项目计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4.你的创业项目计划书是否容易被投资者所领会。创业项目计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外,还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜。
企业计划书
在创业计划书中,所谓的大致概要,也就是指一个非常简练的计划以及商业模型的摘要,用来介绍你将来要创业的商业项目,一般在500----1000字左右。
二、公司概述
公司描述,也就是对你创办的公司大致情况的介绍,以及你自己的一些基本的创业构思,一般包括以下三个方面。
1、公司宗旨
2、公司名称、结构
3、公司的经营策略
三、产品与服务策略
产品与服务策划,也就是你的公司将要“生产”的产品以及未来的相应服务策划,这是一个公司的生存与发展的源泉,一般包括以下五个方面:
1、产品/服务
(1)产品优势描述
(2)公司技术描述
2、公司技术的发展环境
3、产品的研究与开发计划
4、产品/服务的发展计划
5、产品/服务的销售服务
四、市场策划分析
市场策划分析,也就是策划未来市场的细分与构成,以及自己如何才能够迅速而且有效地打入这些市场,一般包括以下四个方面:
1、市场描述
(!)自己的目标顾客都有哪些
(2)当前的市场大致情况如何
2、目标市场描述
3、销售战略分析
4、销售渠道分析
五、竞争性分析
竞争性分析,也就是分析帮你的公司的竞争对手是谁?与自己相对比,竞争手有哪些明显的优势?以及,自己将来如何打败竞争对手等等。
1、竞争的描述
2、市场进入的障碍的分析
3、竞争战略策划
六、营销策略与销售
营售策略与销售,换句话来说,也就是你将来采用哪些具体的方法来进行产品销售或是服务?一般包括以下四个方面:
1、市场营销总体思路
2、销售战略总体策划
3、分销渠道以及合作伙伴描述
4、产品/服务定价策略
七、财务计划
财务计划,也就是对你的公司财务状况的策划。需要说明一点的是,财务计划不是创业之前所能够涉及的内容,对于创业者来说,完全可以在公司成立之后再找专业的会计人员,来帮助自己进行有针对性的策划,但是有必要再这里先简单做些提示,一般包括以下六个方面:
1、财务汇总
2、财务年度报表
3、资金需求
4、预计收入报表
5、资产负债预计表
6、现金流量表
八、附录
1公司背景以及结构
2、公司的团队人员简历
3、竞争对手详细资料
4、产品/服务客户资料
5、产品/服务行业关系表
第一章 基本情况篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性质。
公司股东有哪些。
控股结构是怎样。
公司主要业务是什么。
公司员工组成是怎样。
公司财务怎样。
公司近期目标和长期目标是什么。
第二章 公司管理
概述。
高层是哪些。
高层简介。
高层怎么分工。
管理体系是什么。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬,是否有员工持股计划。
公司是否建立人事管理制度。
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。
第三章 行业情况
概述。
市场前景怎么样。
谁在使用产品。
使用的目的,为何购买。
列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力。
所投资的产品行业目前所处发展阶段。
是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
更新换代周期是多久。
说明本产品是否有标准。
产品与同类产品的比较。
本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
影响行业和产品发展的因素。
过去3~5年各年全行业销售情况,列明资料来源。
未来3~5年各年全行业销售收入预测,列明资料来源。
公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)
第四章 研发
概述。
产品成品演示。
产品功能表。
依据功能表的研发架构。
已研发成果及其先进性。
未来要研发什么。
公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的研发资金是多少。
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有技术资源。
研发模式是怎样。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明。
第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)
概述。
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换)。
生产方式。
生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命。
如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
何控制产品的制造成本,哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的`控制标准。
原材料、元器件、配件,零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。
第六章 市场方案
概述。
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。
第七章 财务状况
概述。
列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)
说明财务预测数据编制的依据。
在你们这个依据下,提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
说明与公司业务有关的税种和税率。
公司享受哪些优惠政策,由谁提供。
第八章 风险
概述。
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
如何量化这些风险。
这些风险的对策和管理措施。
决策后风险是否降低,程度如何。
最终投资分险有多大。
第九章 融资计划
概述。
融资目的和额度。
说明拟向投资者以什么价格出让多少股权,作价依据是什么。
资金用途和使用计划。
列表说明融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。
说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
哪些方式参与公司事务及参与程度。
说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)
说明投资的变现方式,上市,转让,回购等。
说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。
第十章 进度表
详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间,已完成成果,计划完成目标,各项目资金投入,各项目资金产出。
企业计划书
场地选择:志丹县纸坊中心社区太阳湾行政村
项目负责人:谷林泽
一 、项目摘要
羊子养殖一直是农业经济收入的主要组成部分,但是,山羊品种结构不合理,品质差,饲养落后,一家一户养殖,成品羊外调困难,销售不畅,规模效益、抗风险能力弱,附加值低,一直制约着羊子养殖业的发展,为了尽快适应羊子养殖业的新形势,充分发挥羊子养殖业的传统优势,打出特色牌,特准备发展山羊养殖示范户。
二、市场分析
基地为依托,充分利用农业产品化调整的契机,发挥山羊养殖业现有优势,积极引导优质商品羊子生产。
项目计划:欲建立了一个规模养殖示范场,厂房、设备部分已经齐全,希望争取帮扶资金尽早完成厂房和其它各项设备筹建,早日投产,使羊子养殖产业规模扩大带动当地的群众致富,进一步扩大羊肉销售市场,逐步树立我们自己的品牌,切实达到创业的目的和宗旨。
二、项目的基础条件
1、有利的区位优势
养殖基地位于志丹县纸坊中心社区太阳湾行政村,并紧靠公路,交通运输方便,有着良好的区位优势和市场前景,在我们当地区主要生产玉米和土豆,非常适应畜牧业特别是生态养殖业的发展。
三、项目建设内容与实施规划
(一)项目建设内容:成立个体羊子养殖户,欲形成大型特色规模养殖示范场和示范户,形成集饲养、饲料加工、环境保护、羊子繁殖多功能为一体的规范化生产示范基地。
(二)项目实施规划:本项目预计在2013年1月份开始实施,2013年3月开始建羊舍,2013年的4月份完工,5月正式开始养殖。初期预计养殖仔羊30只,山羊40只,母羊40只,公羊1只。
四、项目建设原则和组织形式
风险。规划建设由自己统一设计、施工,保证先进性和高质量;技术服务、防疫和销售方面通过政府统一组织实施,注重保护养殖的利益。水、电、路等公共设施由自己统一管理和使用,运行和维护费由自己承担。
五、项目投资预测
项目现共需资金15万元(详见投资预测表)。现目前急需建厂房一间,购买良种绒山羊80只,需要8万元,饲料和玉米1.5万元。
六、社会效益和经济效益分析
(一)社会效益分析:绒山羊养殖场建成后能使农民增加收入,脱贫致富,奔上小康生活,充分体现国家和社会对农民的关怀,维护社会稳定。
(二)经济效益分析:1、成本以平均饲养30只基础种羊,每年繁殖50,每年出栏50只;每只平均体重45公斤,价格2009年市场价格28元/公斤计。
(1)饲料消耗费用,30只×300元/只 =9000元
(2)货款利息(5%)5万元×5%=2500元
(3)水、电:400元
(4)杂费每只20元 ,50 ×20元/头=1000元。
(5)公共设施运行维护费500元。
(6)其它6000元。
合计:1.94万元。
3、获利:销售收入-成本=6.3-1.94=4.34万元。
八、风险防范
1、市场风险。加强养殖户合同管理,严格制定价格、数量、质量标准,确保产品可以产的出,销的出。
2、价格风险。由于价格变动频繁,养羊的收益波动大, 短期内风险较大。因此养殖要有五年以上的规划,研究降低饲养成本的方法,开发廉价饲料,例如:种植饲草。同时,要推广新技术、新品种,加强管理等途径。
3、病疫风险。政策将加大对绒山羊养殖业的扶持。2007年底,财政部出台了10项扶持政策支持养殖业,具体包括能繁种羊补贴、疫病防疫补助、绒山羊良种补贴、屠宰环节病害无害化处理补助、羊子调出大县奖励、完善羊子生产消费监测预警体系、增加肉储备规模、支持标准化规模养殖场基础设施建设等。除财政部外,农业部下一步将继续支持羊子原种场和扩繁场建设,增加供种能力。制定并实施全国畜牧业品种改良计划,总结推广实施良种补贴取得的成功经验,加快品种改良步伐。积极推进标准化规模养殖场、养殖小区建设规范和技术规范的实施,鼓励和引导散养农户向适度规模养殖过渡。
九、环境治理
圈舍定期打扫、清理,粪便直接用于施肥,排出的污水通过设计的下水管道到处理池,进行生物杀菌,经过科学设计和建设,无环境污染且有利于整个乡镇的生态环境整治,符合国家环保要求。
企业计划书
天津环博科技发展有限公司成立于20xx年12月,位于南开高新技术产业园区中心(白堤路)。是集计算机专业应用软件培训、安装、批发、零售、技术服务为一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面,经验丰富,敬业精神强,素质好,其中专业技术人员20人,均具有大专以上学历,能以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。
公司是北京用友集团在天津的小型管理软件授权营销服务商,连续两年获得用友软件在天津的a级代理销售和服务授权资格。而且销量连续两年位居前两位,受到用友集团的赞扬和鼓励。
公司内部管理制度合理、适当。外部社会关系广泛而良好。经过不断改进和完善,基本形成了科学有效的管理和运行体系。
为了满足业务发展的需要,扩大业务规模,进一步增强核心竞争力,公司决定以“追求客户满意,扩大市场份额”为主题,开始第二次创业。
我们相信,通过努力,在北京用友集团的支持下,环博公司将成为一家综合实力更强的企业,也将为加快天津企业信息技术应用水平的提高做出更大的贡献。
公司不仅注重短期目标,更注重长期发展。公司将秉承“重诚信、尽关怀、尽全力、为客户着想、让客户满意”的服务理念,在日常业务中丰富品牌内涵,努力拓宽渠道,扩大市场知名度和美誉度,激活市场,带动知名度,努力实现天津大部分地区的销售增长,成为天津最大的金融软件代理服务商。
1.目标市场:创业前期(两年内),目标主要集中在天津及周边县的小企业、个体户、一般事业单位,后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位,占领这部分最具增值潜力的市场。
2.企业定位:“精细管理,卓越理财”为客户提供更加及时、准确、全面、周到的服务,推动软件信息化普及。
3.使用价格:参考报价
4.营销团队:创业初期,为了降低企业运营成本,大部分宣传工作由公司成员承担;在企业不断发展的过程中,会及时招聘一定数量的新成员(约15人),专门从事企业的营销策划工作。
5.服务支持:使客户能够快速、便捷地获得准确、完善的相关服务和技术支持。
6.广告:有计划地进行。有目的的广告活动。初期(两年内)主要面向小企事业单位,提供尽可能多的免费培训和知识讲座,专门针对会计人员的业务应用环节,逐步以“渗透”的方式进入企业;从第三年开始,我们将集中一些优势力量,对企业财务人员展开新一轮的软件宣传、推广和培训攻势。广告突出了我公司“专业化”、“人性化”的鲜明特色,保证了初期的广告投入预算,从而迅速增加知名度。20xx年广告费用预计10万元。
7.推广计划:20xx年下半年开始投入5万元建立自己的网站,丰富网站内容,建立会员机制,提供在线技术支持和交流论坛;注册3721网络实名和网站推广,在各大媒体投放广告,吸引用户注册我们的会员,并给予会员优惠和礼品,从而扩大我们的客户群。
用友是中国最大的管理软件、erp软件、财务软件供应商,也是中国最大的独立软件供应商。在中国erp软件市场,拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、应用最成功、服务网络最大、交付能力最强的领先厂商。
(1)软件产品介绍
1.由于信息计算在金融领域的广泛应用,用友金融通信将从会计向会计管理转变;财务工作将进一步参与单位的经营管理,在控制、决策、分析和评价方面发挥重要作用。用友金融链接正是基于这样的环境,以“精细会计、卓越财务管理”为核心应用理论,为中小企业和组织提供投融资决策,从而帮助企业全面实现电算化管理。该产品主要包括财务处理、薪酬管理、固定资产管理、报表、财务分析、库存管理六大系统。其中财务处理细分为总账、应收应付、项目管理、现金管理四个模块。用友金融链接提供数据接口,可以实现向u8管理软件的平滑过渡,满足企业业务发展的需要。
2.通过预设多种会计系统模板和业务类型,该系统可以充分满足各种小型商业企业的采购、销售、仓储和财务会计需求,为企业提供多种灵活的业务处理方法,准确及时地汇总财务数据,发布多角度的业务分析报告,规范业务流程,加快资金周转,降低运营成本,提高企业盈利能力和市场竞争力,帮助小型商业企业高速发展!
3.用友u8系列/用友erp/u8产品介绍用友erp-u8企业应用套件是在全面总结、分析和提炼我国中小企业业务运营和管理特点的基础上,针对不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同应用和行业特点的中小企业的信息化需求而设计的。他有五个产品特点。
1.企业综合应用
2.按需部署
3.高度集成
4.快速结果
5.低成本
3.用友商业表单和耗材:
用友表格与用友软件完全匹配,产品线丰富,主要包括:账簿;商务表格(询价、发货收据、收据和付款收据);综合表格(工资表、固定资产卡片、出入库单据)等。和支持装订用品。用友表单支持多种打印设备,如针式打印机、激光打印机和喷墨打印机。
(2)软件优势描述:
1.制度优势:用友财务沟通根据新会计制度和财务管理的内涵和特点,形成了自己的一系列特点:
(1)财务会计和管理会计一体化;
(2)内部管理的实现;
(3)灵活的数据接口;
(4)总账工具导入功能;
(5)系统的无缝连接和信息共享
2.技术特征:
(一)严格的安全技术
a.数据操作安全
b .数据存储安全
c .数据应用、查询和分析安全
3.应用特性:
全面支持小企业会计制度,满足更多小企业的管理需求。!
a .业务流程自由选择,企业灵活选择自己的业务流程。
b .报表统计分析有特色,根据应用角色多角度进行业务分析。
c .灵活定制各种基础文件业务属性、各种业务报表、文档格式。
d .金融业务一体化管理,更全面的控制企业物流、资金流、信息流。
e .规范企业管理,有效控制企业财务运营风险。
f .丰富快捷的财务和业务分析处理,快速支持企业决策。
g .完善资金管理,提供从日记账到银行对账单、支票登记、费用报销等一整套出纳业务。
(3)产品服务对象
1.财务沟通:基础版:针对小企业、小诊所、社区医院、小学校、兼职会计师或小代理记账公司(5套账以内),标准版、在线版:针对小企业(主要是小工业企业)、以财务会计为核心的大型代理记账公司进行整体运营管理。
——u8是大中型企业或集团的集成解决方案。用友erp-u8企业应用套件是在全面总结、分析和提炼我国中小企业业务运营和管理特点的基础上,针对不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同应用和行业特点的中小企业的信息化需求而设计的。将成功的管理经验和业务实践进行卓有成效的应用,将管理要素合理预设在软件中,让更多的企业通过用友erp-u8企业应用套件的应用和实施,实现先进成熟管理的应用价值。
3.用友软件授权时,是财政部批准的第一家财务信息软件开发商。
四.业务收入
1.收入来源:环博公司的收入来源主要包括软件销售、升级和软件售后服务费(含用友软件配套耗材),并根据行业平均标准和公司成本预算制定相应的收费标准。
其中,收入以软件销售收入为主,软件升级服务费用和配套耗材销售收入为辅。软件年平均销售额超过80万元,服务费收入超过15万元,用友配套耗材销售收入超过10万元,计算机硬件和网络工程实施收入10万元。
动词 (verb的缩写)竞争与营销
(1)市场评估:据ccw research统计,20xx年上半年,我国通用管理软件市场规模为22.7亿元,增长率为32%;同期erp规模达到11.9亿元,增速29%。据相关数据显示,截至20xx年底,天津市共有近10万家企业和组织,其中应用软件管理的只有20xx家左右,仅占0.5%。市场发展潜力可观。
(一)中小企业对erp的需求旺盛。20xx年,我国中小企业erp市场销售额占erp市场销售额的68.2%,中小企业市场同比增长率达到24.1%,大大超过了大企业市场18.7%的增长率。20xx年,中小企业将继续保持20xx年的快速增长趋势,增速仍将超过大企业市场的增速,继续成为推动erp市场增长的主导力量。
(二)中小企业用户谨慎选择erp
通过调查研究表明,中小企业用户在选择erp时更加谨慎,选择时考虑的因素不仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等绩效因素,更注重产品的可用性,产品是否真正适合企业的业务和发展,是否能够真正满足企业目前和未来的潜在需求,给企业带来工作效率和销售业绩的提高。
(2)主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要包括同行业厂商。虽然其他竞争对手也有能力用现有的软件来争夺市场,但是他们有和用友功能模块大致相同的产品,只是产品比较单一,配置没有用友灵活。从长远来看,他们的市场份额不足以威胁用友软件的发展和生存。相反,这个市场份额也是用友的利润增长点,国内企业绝大多数是中小企业。用友软件股份有限公司也注意到了这方面的软件需求,陆续推出了一系列产品。是所有软件厂商中唯一产品线最丰富、应用范围最广、按需配置最灵活的管理软件开发商。
(3)销售策略:
帮助客户实现四个充分性
充分理解需求;充分的训练练习;反馈问题充分;充分总结经验;
使用各种方法向目标客户交付以下合理需求:
1.实时业务中,企业必须掌握即时性和快速性的原则。新产品要快上市,客服要快,决策速度要快,企业反应要快。
3.营利性——管理无非是活力和社会责任。因此,要不断创造效益,同时注重盈利销售,努力提高效率,降低成本。达到提升竞争力的目的。
(4)价格政策
按照用友的政策规定。报价(略)
(5)销售方式
为了让公司的产品以最快的速度、最全面的方式被目标客户创业者所理解和接受,建议采用区域集中推广会、社会关系介绍、销售人员上门联系三种直销形式,辅以批发给下属代理商。公司还将重视现有客户的售后服务,努力将客户关系渠道发展成为公司在赢得良好声誉的基础上拓展市场的销售渠道。
营养护理商业计划服务介绍
随着我国人民生活水平的进一步提高,人们对营养摄入的要求越来越高,但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题相当严重。学校、幼儿园、养老院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区卫生保健和保健中心、餐馆、食品加工和管理部门、酒店等需要不同数量的营养专业人员和管理人员。社会的发展和人们对营养的需求非常明确,营养行业正在被专业营养师和专业营养机构拉开帷幕。
公司会根据不同人群的需求设置不同的营养护理方案,并成立营养检测咨询指导中心。该中心将通过对客户的营养检测开展营养服务,结合营养指导和营养调理,提高客户的营养指标。
具体检测方案:
1)测量个体的基本营养状况——能量相关测量、矿物质测量和维生素测量
2)确定不同阶段人群的具体营养需求
3)其他营养状况指标-多项
4)测定了与营养不均衡的营养项目相对应的20项器官功能指标
5)确定所选食品和保健食品的营养改善,包括吸收和效果
6)出具系统的营养状况评价报告、营养影响程度报告、营养与当前健康状况分析、食品营养测定指南、保健食品营养测定指南、膳食指南。
技术指标:
1.综合指标:包括所有营养物质和有害物质的测定
2.操作简单:经过两周的训练就能掌握检测技术,30分钟就能对居民营养进行全面检测
3.智能评估报告:即时营养评估分析,智能系统完成复杂的计算标准
4.明确的指导:每种营养素都有明确的功能、症状控制、食物含量排名和注意事项
5.生物波采样技术:无损伤,营养功能平衡波形完整。
通过营养检测、营养指导、营养调理在健康调理示范基地提供完全个性化的技术服务,通过不同人群不同的健康标准生物波模式,通过严格规范的数据分析和解读方案,营养学家对人群的营养健康指导得到了规范,检测分析技术处于国际领先水平,营养指标能够全面、快速、准确,更重要的是,平衡的理念得到了凸显。可以检测营养素之间的协同和拮抗关系,可以检测食品级保健食品的吸收情况,可以实现最佳的配伍,可以为客户制定全面、系统、可执行、有效、可评价的营养方案。
公司也可以从营养指导中心发展到亚健康中心,进一步转型为健康管理中心。并能与各行业进行战略合作,具体如下:
2)美容行业:营养检测与评价-美容营养与健康-营养调理-竞争美容行业
3)健康和健康俱乐部:添加营养测试和评估-营养调理-各种保健方法的应用
4)体检机构:添加营养检测与评价-营养调理-添加体检内容。
公司根据自身实力和能力,唤醒了自己的市场地位,基本定位是药店、普通社区、老干部活动中心、卫生站、美容院、保健品店等。,然后进一步进入商业会所、保健中心、养老院、体检中心、大型高端社区、政府机关单位的医疗保健机构。该地段面积约70-140平方米。原则上检测室应该是独立的。一个检测室最多要配备两套设备,有办公室、信息室、口译室(封闭隔音)。提供两套智能营养检测分析设备,营养检测分析设备可根据自身条件租用或购买。(租赁设备:需要缴纳6万元押金或具有担保抵押资格的人和财产。设备租赁费用每月3000元。购买营养检测分析仪:设备价格9.5万元,包括营养检测设备1台、计算机系统及检测软件1台、水处理设备1台。
人员和组织结构
公司设有董事会、宣传组、策划组、实施测试组、营销组、人力资源组等。要求如下:
1)对长期健康营养行业感兴趣,有一定投资实力,对健康行业有优秀投资的人
3)管理人员和工作人员应具备一定的医学、保健和营养学知识;
5)保证为客户提供长期、系统、优质服务的医学、护理专业毕业生、药师、营养师;
6)愿意接受总部提供的定期技术培训和考核(免费);
市场预测
1.营养检测、咨询和指导调理服务的市场需求分析:
(a)政策和法规:
2.20xx年颁布了《国家营养条例》,所有100人以上的幼儿园、学校、社区和餐馆必须配备营养师:
(2)健康需求:个人和家庭需求
随着人民生活水平的提高,人们对全面改善生活和生活质量的期望普遍提高。人们非常重视饮食不合理和营养不均衡引起的慢性病的健康问题。调整消费结构,投资营养,获得较高的生活水平和生活质量,已经成为消费趋势。聘请营养顾问已经成为现代人的消费时尚。公共营养师已经成为一种新的国家职业,提高了从业者的职业认同和社会意识。
营养师职业现状及前景:全球公共营养师需求将在20xx年至20xx年达到峰值。目前家庭营养咨询师的年费在8000元左右,企业营养咨询师的年费在4万元左右。营养咨询师是高职院校的自由职业群体,一个中等水平的公共营养师年收入在10万元左右。
2.营养检测咨询指导中心建设需求分析:
1.大、中、小学、托儿所、幼儿园、养老院、医院、公共卫生部门、企事业单位、社区卫生保健和保健中心(客户不少于500人),有系统的定期临床体检,自建食堂,没有专业营养师,不了解群体营养。有两种模式:一种是建营养工作室;一种是委托专业的营养检测调理中心作为营养咨询单位。
2.专业运动队、餐饮、食品加工管理部门、酒店及上述机构(服务人员100-500人)因服务需要和政策要求,必须有营养工作内容。最可行的模式是聘请兼职营养师作为顾问,委托专业的营养咨询、检测指导和调理中心作为营养咨询单位为机构服务,可以大大降低管理和运营成本。
市场战略
1.运营指导:总部为店铺运营、管理、形象维护和宣传提供了成功有效的管理模式。同时,总部市场部随时对各检测中心的运行问题进行指导和协助,不定期进行市场检查,及时发现和解决检测中心运行过程中的问题。
2.广告支持:总部可以提供文字、照片、视频资料等。广告所需。
3.服务支持:总部将为检测中心提供集团自主研发并以优惠价格购买的一系列健康调理产品,总部还将为检测中心提供后续研发产品,丰富产品结构,增加利润率。
4.网络支持:在总部网站上标注各个检测中心的地址、介绍、联系方式。通过互联网宣传学术理论、标准定义、相关学术进展、公司专利产品和项目优势。互联网的快速便捷使用使双方能够全方位交流信息。总部定期有选择地在网上公布优秀测试中心的活动及相关成果。
5.专家资源:总部将继续扩大医疗和营养专家的范围和数量,确保为每个检测中心提供可靠的专家。费用面议。
6.服务支持:首开一周内,总部会派相关人员(市场部、卫生部)协助开通,相关费用由中心承担。
7.统一形象:总部对“中心”的实体店面提出合理的装修方案,可以选择总部对商标、站号、logo的使用给予统一指导。(健康信使工作站)
8.技术培训:签约后由总部统一培训,新店开业前由总部对卫生医生进行系统的专业培训和指导。定期对门店经理和关键人员进行培训,不断提高“中心”人员的专业水平。总部将继续积极向“中心”推荐新技术、新项目、新知识、新服务,使其始终与总部保持一致。
9.客户特点:针对所有需要营养健康的人群,尤其是需要高营养又缺乏营养的弱势人群。
公司还有一个全面的管理流程模型,如下所示:
1.服务流程从全面的健康信息收集开始
2.操作标准一致的检测方法
3.系统营养评价标准模板
4.个性化营养指导和调理计划
5.统一管理模式的文件系统,连接营养平衡和健康管理系统
财务规划(3年)
启动资金:20万元
1.开业初期基本费用分析(基本店铺):(前一个月)
房屋租赁或店铺购买:1万元
门面装修含广告及技术培训费:6500元
办公设备:17万元(设备检测仪器、电脑、打印机、移动硬盘、电话、桌椅等。)
执照申请:1000元(非一般纳税人资格)
人员费用:基于5名员工,平均工资2500元/月。
2.收入预测:(一般店购营养检测仪)
1)运营期间每天接待的最大客户数量(2名营养师):
营养咨询5人:5 x 50元=250元
我们的营养检测(当天出具报告)2-5人:3 x 100元=300元
健康检查100元/人×3 = 300元
做5人营养食谱:5 x 50元(均价)=250元
制定健康计划(第二天报告):5 x 180元=900
特例特殊测试调理(均价180元)3人:3x180元=540元
筛查用品5人:5 x 70元=350元
营养补充品推广:500元/天
日平均流水量:3390元
2)运营每月接待以下客户:
2名vip高级会员:2x3000=6000元(大客户,委托综合调理)
清肝解毒综合调理2人:2x6800元=13600元(每家店配合总部5人以上,总部派专人携带设备到现场支援。)
佣金:2720元/人。
月平均流水量:6000元+2720元+3390 x20 = 76520元
其他:团体检验顾问、销售设备佣金、讲座费、特殊客户调理费、保健品销售、营养食品销售等。
预计设备采购:半年回报投资。
还有就是与各行业合作的收益是单独计算的,资金是按照各个收益的比例进行分配的。
企业计划书
要有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起提升客户质量,以订货会及销售工作带动我司的.品牌运作。
一、五月份工作重点及目标
调整部门的落实、公司秋冬订货会
二、工作内容
1、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展。
2、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。
3、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制。
市场销售部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开商品部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。
4、 加大推动公司o2o的宣传力度,把公司新的渠道销售展现和推广出来。
5、 加大与老客户以及固定客户的交流,积极开展与新客户的沟通工作。
6、 进一步做好畅滞销货品的统计分析,收集资料信息。
7、 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价,做好客户的统计分析。
8、 公司秋冬订货会各项工作的落实。