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申请报告
尊敬的领导：
您好!我叫，于20xx年x月毕业于幼师学校，20xx年2月1日进入xx幼儿园实习，现以实习两个多月啦!
在进入幼儿园的第一天参观的时候，看到咱们的硬件设施，和每个班的门口都挂的有幼儿大便记录，当时我就能够感觉到咱们幼儿园是个对老师严格要求的幼儿园，我来到这里虚心的向各位老师学习，也认真的坐好领导和老师分给我的一切工作，做到绝对服从领导;热爱团队;对待孩子有耐心，更重要的是还有激情，班上的小朋友都很喜欢我;对于家长，做到经常面谈，互相交流和沟通孩子的一些生活和学习等方面的，并一起找到合适的解决方法。我们班的家园现在又百分之九十的家长都很配合工作，也很认可和支持老师的工作。这些都离不开大家的支持和指导。
现在的我是托班的老师，这个角色让我感觉到我的工作要比别的老师重很多，首先我要严格要求自己，认真及时的做好班上的工作，家园联系和领导的安排工作。现在经工作情况简单总结如下：
一.所有的事情比家长想到的早，比家长动作快。
二.预防所有按原隐患。
三.做到每天微笑面对孩子，不把生活情绪带到工作中。
四.做到天天充满活力，带动孩子.
五.形象做到每天淡妆，不披头单发，衣着整洁。
六.合理分配班上工作，做好团队和谐工作。
七.做好家园工作，让家长对老师的工作信任支持，做到招生的活广告。
八.一切服从领导。
走进幼儿园就让我欣赏到了优秀的硬件设施，和谐的师资队伍，融洽的工作氛围，以及先进的教学理念，和领导对老师的个人成长的关心，提供的资源和机会。让我感觉到，在幼儿园里，在领导的引导下，我会严格要求自己，做好工作，团结集体，让这种好的工作氛围和好的团队建设一直发扬下去，并在工作中不断学习，不断给自己充电和积累观察，不断提出问题，解决问题，玩沙子无，努力创新，试工作能够更快更好的完成，并教育好孩子，沟通好家长。
在这里最大的收获无论是在工作效率上，还是在思想境界，工作能力都得到了进步和提高，不断的前进和完善，在此我提出申请领导给我继续锻炼，提升自我的机会。希望我成为xx幼儿园这个大家庭的一份子，相信在大家的共同努力下幼儿园的明天会更好更灿烂!
申请人：
申请报告
我项目部于20xx年xx月xx日成立，在公司领导的大力支持和同志们的共同努力下，圆满地完成了基础设施施工工作。工程即将进入主体施工阶段，由于人员紧缺，望总局能给予增派人员，使我项目部的工作顺利开展。
自项目部成立以来，目前在管理及生产领域初步形成了一支素质较好、层次较高的人才队伍，共有在职管理人员30人（具体人员构成情况附后）。 从以上数据看，项目部现阶段商务部、技术部、材料部、质安部、工程部共五个部门在岗人员远远满足不了工作的需要。
项目管理最需要且紧缺的人才分别为造价工程师、技术员、施工员、安检员、试验员。
首先，对于一个项目来说，最关键的是需要有位能进行合理成本分析与核算，保证工程款回笼的人，因此项目造价工程师是项目管理最需要的人才。 其次，施工方案、施工组织设计、技术交底需要配备合适的`技术员。项目部认为，质检员和安全员在施工开展中起到了质量监督与安全保障的作用，必须有足够人员的配备。另外，主体工程任务艰巨，工期紧迫，施工员必须是一人承担一项工程任务。
再次，材料的检测、现场检查与指导按配合比施工、试验报告与检测资料的收集、整理和存档需要配备一名试验员。
为了按期保质保量地完成项目建设的任务，根据项目部实际人才状况及需求，我项目部特向总局申请增派造价工程师一名、施工员六名、技术员一名、质检员四名、安全员两名、试验员一名为感！
特此报告
湖南建工集团中航南京项目部项目负责人：
二〇xx年xx月xx日
申请报告
尊敬的上级领导：
本人系xxxx，男，藏族，中共党员，年月出生于吉隆县，年毕业于山东泰安卫校，中专学历，年月参加工作，年月任聘为中级职称，现年岁，工龄年。
在这三十多年来，本人先后在吉隆镇工作1年，1990年任吉隆县人民医院副院长，20xx年任吉隆县卫生服务中心主任。在从事医疗卫生工作中，本人始终以做一名优秀的医生作为标准，把救人救命为己任，把工作作为首要任务，脚踏实地、勤勤恳恳，任劳任怨地完成工作，从来没有怨言怨语，从来没有向组织发过一句牢骚，认真履行自己应尽的职责。
三十多年来，本人严格要求自己，技术上求得精益求精，工作上极端负责，对待患者上满腔热诚，使得到了广大群众和患者的高度肯定和好评，这是自己工作以来最大的欣慰。这些成绩来之不易，离不开自己的不断努力，不断进步，不断艰苦奋战，更离不开上级部门和县委、政府的正确领导和亲自指导。
在这三十多年来，由于工作的特殊性，自己换上了“骨质增生症”、“高血压”、“高血脂”等病，使身体状况现不如以往，出现两眼视力下降，头晕，心慌、腰酸背疼等病症。虽然工作上尽心尽力，但时常出现腿脚不利、记忆力下降，使觉得自己力不从心。三十余年的风风雨雨，三十余年的呕心沥血，三十余年的孜孜不倦，把自己的青春与热血都献给了吉隆县人民，献给了伟大的卫生事业，从来没后悔过，但是随着社会的高速发展，干部的不断年轻化，科技的不断信息化，使自己的现有的文化和知识水平，与社会的发展和单位管理间出现不相适应，跟不上时代步伐的情况。随着年龄的增高，身体状况越来越差，实在不能继续在岗位上胜任了。另外根据西藏自治区人民政府文件《西藏自治区人民政府文件关于机关事业单位工作人员提前退休和离岗休养有关问题的通知》(藏政发[20xx]64号)精神，符合事业单位管理人员和专业技术人员工作年限满30年的可以退休的条件。因此，现特向上级部门提出申请退休，请予以批准为谢!
申请人：
20xx年4月3日。
申请报告
承包栋号：
一、复工申请内容:
1、20xx年按合同规定工程款支付情况已核对完毕。
承包方财务负责人签字：
项目部财务负责人签字：
2、20xx年承包工程施工管理机构负责人：
承包项目签约负责人：
主要负责职责：
1)、对承包所有项目负全部责任，履行合同、承诺书所有约定要求，执行国家、地方法律法规、规定条文，服从北京京西建设集团创力建筑公司唐海项目部在唐海化工里平改工程全面管理规定(详见施工管理规定)。
2)、在该工程中出现的合同约定、工程量确认(被委托人)、质量验收(被委托人)、工程进度(被委托人)、工程核算、工程款支付申请、单方违约索赔申请表确认、发放工人工资表、工程文字文件(通知、处理规定、致函、工作联系单)(被委托人)必须由承包项目签约负责人签字履行。
3)、承包项目部签约负责人对施工现场主要管理人员必须盖有签约公章、承包项目签约负责人签字委托书，并且确认被委托人负责的责权范围类容。
主要被委托管理人如下：
持有项目经理上岗证(建造师) 项目生产负责人：
持有安全上岗证书 项目安全负责人：
持有中级以上工程师资质证 项目技术负责人：
持有质量管理上岗资质证书 项目质量负责人：
必须盖有签约公章法人委托 项目财务负责人：
项目生产负责人对各专业工种负责人上报总项目部管理人员名单、管理机构图、承包项目部管理人员通讯录。(无确认管理人员名单、职务、通讯录，无权过问承包项目部与总项目部之间的管理工作)。
4)、承包项目签约负责人对所有被委托人在施工中，施工管理、施工工作安排、施工决定、签署的施工文件负全部责任。
3、机械设备、安全、文明施工规定要求
1)、复工前机械设备必须报总项目部检查，机械设备是否符合安全规定要求，机械设备资料必须健全，检查合格后由承包项目部上报验收报告，由 承包项目安全负责人、总项目部项目安全负责人签署确认。
2)、承包项目部要向总项目部上报使用劳务工人所在的劳务公司资质、使用劳务工人必须向总项目部进行备案、承包项目部(劳务公司)向所有劳务工人签订安全协议书，所有劳务工人在施工前必须由总项目部进场的安全教育，并且做安全施工备案手续。
3)、承包项目部(劳务公司)必须向总项目部上报审批，承包项目部(劳务公司)与所有劳务施工人员《劳务工资发放承诺书》，并且每月25日向总项目部上报施工劳务工人工资，如不上报项目部将停止对该项目部所有施工项目管理、任何报验程序造成的一切经济损失，全部由承包项目部(劳务公司)负责，并且承担相关的法律责任。
4)、复工前，必须先将施工现场防护达到安全防护规定要求，施工现场达到文明施工要求由承包项目部安全负责人、总项目部项目安全负责人签署确认。
4、复工前队施工技术及施工质量要求。
1)承包项目部必须在复工前将各项施工方案、施工进度表上报总项目部审核，审批合格后方可施工，承包项目部必须严格执行。各承包项目部在复工前将施工中出现的各种技术问题、准备验收的部位提前上报总项目部。
2)复工前将施工材料要提前上报总项目部，由总项目部抓紧时间进行送验，确保工程正常施工运转，严禁施工中使用未经检测试验、未经报验的材料。
二、复工审批规定：
1、承包项目部(劳务公司)，必须在复工前将规定的复工内容，每一项都要落实确认，签字后，方可上报总项目部审批(如有异议以书面文字提出)。
2、凡是未按《复工申请书》规定要求，擅自施工的承包项目部(劳务公司)北京京西建设集团创力建筑公司唐海项目部将不予承认该项目部所施工的所有施工内容，并停止对该项目部的一切管理，技术，一切施工中项目确认内容、并且上报县建设局、开发商、监理，造成的一切经济损失由该项目部自行承担，并且承担相关的法律责任。
申请报告
尊敬的领导：
您好！我是x市x镇x合作社x村的一个农民，名叫x，是个51岁的人了。在过去的岁月里，我一直过着贫穷拮据落魄潦倒的生活，不管生活如何艰辛苦楚，日子如何悲戚难熬，我都没有向组织向社会向党乞求过施舍和帮助，因为我还可以靠自己有力的年轻的双手糊口。然而时至今日，老态龙钟、百病缠身的我实在无法再继续维系我今后的生活了，因为：
小时候，我就身体虚弱、骨瘦如柴，抵抗能力差，经常患病，因为一次高烧持续几天不退，家里穷，拿不出钱来给我治疗，所以引起了永久性的脑损伤，让我成为了一个神志不清，有点疯癫，自己不能控制自己的人，这是对我来说是致命的打击，摧毁我一生的祸根。上不了学，念不到书，学不了本领，赚不了钱，因此一直没有娶到媳妇，我孤单只影、茕茕一身蜷缩在家徒四壁的屋里，痛苦和泪水、惊惶和无助、失落和悲伤、不幸和歧视伴随着我走过了许许多多悲凉的岁月。屋漏又逢连夜雨，我总是三天隔五来病，不是胃溃疡、颈椎炎、关节炎，就是疯疯癫癫地闹头痛，家里人也为我四处筹钱治疗我的疾病，但仍然没有好转。我的一生真的很悲凉啊！
由于我是一个头脑有问题的人，学技术去工作曾经何时我也尝试过，但都没有成功，因为我的手脚都不听我的使唤和控制，不管我有多努力和积极，耐心和信心，都不能像正常人一样工作赚钱生活，我痛苦艰难地活了过来，这都要归功于我母亲的悉心照料，因为父亲早早就过世了，所以假如没有母亲的照顾，我想我早就命丧黄泉，撒手归西了。过去，母亲年轻，可以出外赚钱，或在家里种些粮食作物养活自己和我，勉强过活。现在，母亲已经70有余，年迈体弱了，不能外出干苦工，赚钱的途径也没有了，如今，我和母亲相依为命，节衣缩食，因为我们只能靠母亲每月130元的养老金来艰难生活。假如母亲一旦离开人世，我就失去了生活的支柱，没有任何收入来源，无异于等死了。
我的心在剧痛在滴血，在指责责备自己无能的同时，我的'心也在真诚地向各位领导呼叫：在我自强自立的同时，依然需要社会的关怀和照顾。恳切希望领导体恤，为我雪中送碳，伸出援助之手，解燃眉之急。我相信在这个“以人为本”的和谐社会，党的惠民政策一定会向我们这些弱势群体倾斜，我的低保申请也会，得到批准，那我将不胜感激。
最后，祝各位领导身体健康，工作顺利，家庭幸福。我一定会以踏实的行动，感恩的品质，文明的形象来报答社会，感谢各位领导的帮忙。谢谢您们了！
此致
敬礼!
申请人：x
x年xx月xx日
申请报告
石城子一级电站工程由四川大学工程设计研究院负责设计工作，由云南鲁布革顾问有限公司负责监理工作，由西安市水利工程建设集团有限责任公司负责施工。工程项目于20xx年6月开工建设，20xx年1月底全面竣工，历时19个月。现已按照批准的设计方案已完成全部工程，即：引水系统工程、厂房枢纽工程。 石城子二级电站工程由四川大学工程设计研究院负责设计工作，由四川成都科建水利土木工程监理有限责任公司负责监理工作，由西安市水利工程建设集团有限责任公司负责施工。工程项目于20xx年9月开工建设，20xx年11月底全面竣工，历时14个月。现已按照批准的设计方案已完成全部工程，即：引水系统工程、厂房枢纽工程。
依据国家的有关规定，该工程按设计要求已完成了全部工程施工任务。工程投资使用合理，竣工资料已准备齐全，工程施工质量已通过了哈密市地区水利质量监督站验收，工程质量合格，已具备正式验收条件。
贵单位贾站长一行于20xx年xx月到现场进行了初步验收，并对工程建设项目中水轮发电机组安装、电气安装、土建部分以及验收资料进行提出了宝贵的意见和建议。这些建议对石城子一、二级电站工程的工程质量大有裨益，我们已将其逐条整理，并督促相关人员逐条整改，先已完成整改工作。
根据工程完成情况和上级主管部门的相关要求，现申请贵单位对石城子一级电站工程、石城子二级电站工程组织验收工作；申请我方能于20xx年3月25日启动机组，进入试运行阶段。
特此申请
哈密瑞恒水电有限责任公司
20xx-xx-xx
申请报告
因天气越来越热，星工场无待用的旧冰箱。员工宿舍厨房食物容易变质，为减少食物变质产生的浪费，特此申请购买冰箱一台。
参考价格： 1000元以内
以上申请妥否，请公司领导审批！
批准：
贵州黄果树国家公园电子商务有限公司
申请人：
年 月 日
申请报告
鼓楼区税务局：
本公司福州殷科机电设备有限公司（税号：***），因企业法人营业执照上的名称法定代表人和经营范围发生变更，现申请税务登记证上的纳税人名称、法定代表人和经营范围的变更，变更后的内容为：
纳税人名称：福州殷科商贸有限公司。
法定代表人：许功秋。
敬礼！
申请人：
2011年8月23日。
申请报告
县教育局:。
自今春以来，我们中心学校投入了大量资金，进一步改善了办学条件，加快了学校标准化建设并提升了校园文化品味。现就我校所缺资金情况报告如下:。
一、改善办学条件投入资金:为能使近年来新招聘的青年教师安下心来坚守在村完小工作一定年限，上半年，我们将双港村小学，中心村小学，中村村小学的教师宿舍天花板、地坪、门窗进行了全方位的维修，并且添置了床铺、桌椅、灶具。对全乡村完小的办公室同样也全面地进行了维修，每位教师都更新了办公桌椅。与此同时，全乡各小学新配备了一台电脑和打印机，提升了教师备、上课硬件水平。校建及维修补助金申请报告。以上几项投入资金共计12万元。
三、加快学校标准化建设方面投入资金:中村村小学围墙和校大门年代久远，经不起半点碰撞，存在安全隐患，加上该村一位三十多岁的男性村民患有精神和心理疾病，白天来校骚扰学生，晚上来校骚扰青年女教师，报告乡村，领导们也没办法解决。中心校只得投入资金5万多元重建了围墙和校门。另外我们花了7万元，给梅塘、中村、东南三所完小铺上了水泥操场，从而解决了学生晴天一身灰，雨天一身泥以及做操上体育课的困境。校建及维修补助金申请报告。此项投入资金共计12万元。
四、其它，如大规模的校建，三通运作费用(尤其是电路的变更，施工场地和道路的修建)，各项手续办理费等也要好几万元。
今年，我校公用经费预计也就40余万元，拿出百分之三十五用于校建等也只有14万元，就算学前班收入拿出6万多元，也只能付出20多万元。照这样测算，到年底要是全部兑现今年校建等资金，将约有25万元的`资金缺口。恳请局领导从关心支持山区教育事业出发，拨付补助资金，以缓解我们中心学校目前所面临的困境为盼!
xx年xx月xx日。
申请报告
尊敬的领导：
您好！我是x市x镇x合作社x村的一个农民，名叫x，是个51岁的人了。在过去的.岁月里，我一直过着贫穷拮据落魄潦倒的生活，不管生活如何艰辛苦楚，日子如何悲戚难熬，我都没有向组织向社会向党乞求过施舍和帮助，因为我还可以靠自己有力的年轻的双手糊口。然而时至今日，老态龙钟、百病缠身的我实在无法再继续维系我今后的生活了，因为：
小时候，我就身体虚弱、骨瘦如柴，抵抗能力差，经常患病，因为一次高烧持续几天不退，家里穷，拿不出钱来给我治疗，所以引起了永久性的脑损伤，让我成为了一个神志不清，有点疯癫，自己不能控制自己的人，这是对我来说是致命的打击，摧毁我一生的祸根。上不了学，念不到书，学不了本领，赚不了钱，因此一直没有娶到媳妇，我孤单只影、茕茕一身蜷缩在家徒四壁的屋里，痛苦和泪水、惊惶和无助、失落和悲伤、不幸和歧视伴随着我走过了许许多多悲凉的岁月。屋漏又逢连夜雨，我总是三天隔五来病，不是胃溃疡、颈椎炎、关节炎，就是疯疯癫癫地闹头痛，家里人也为我四处筹钱治疗我的疾病，但仍然没有好转。我的一生真的很悲凉啊！
由于我是一个头脑有问题的人，学技术去工作曾经何时我也尝试过，但都没有成功，因为我的手脚都不听我的使唤和控制，不管我有多努力和积极，耐心和信心，都不能像正常人一样工作赚钱生活，我痛苦艰难地活了过来，这都要归功于我母亲的悉心照料，因为父亲早早就过世了，所以假如没有母亲的照顾，我想我早就命丧黄泉，撒手归西了。过去，母亲年轻，可以出外赚钱，或在家里种些粮食作物养活自己和我，勉强过活。现在，母亲已经70有余，年迈体弱了，不能外出干苦工，赚钱的途径也没有了，如今，我和母亲相依为命，节衣缩食，因为我们只能靠母亲每月130元的养老金来艰难生活。假如母亲一旦离开人世，我就失去了生活的支柱，没有任何收入来源，无异于等死了。
我的心在剧痛在滴血，在指责责备自己无能的同时，我的心也在真诚地向各位领导呼叫：在我自强自立的同时，依然需要社会的关怀和照顾。恳切希望领导体恤，为我雪中送碳，伸出援助之手，解燃眉之急。我相信在这个“以人为本”的和谐社会，党的惠民政策一定会向我们这些弱势群体倾斜，我的低保申请也会，得到批准，那我将不胜感激。
最后，祝各位领导身体健康，工作顺利，家庭幸福。我一定会以踏实的行动，感恩的品质，文明的形象来报答社会，感谢各位领导的帮忙。谢谢您们了！
此致
敬礼!
x年x月x日。
申请报告
尊敬的领导：
你好!我是**市**街**社区居民**，借住父母家。我父亲由于脊椎折断、并患有糖尿病，退休的薪金还不够吃药药费的.开销，糖尿病已到严重时期，不能进食，四肢浮肿，随时都有危险。母亲患有严重的心脏病，加之年岁以高不能操劳。同时家庭收入仅靠老父亲的微薄退休金来维持全家生活。现在生活举步维艰。我本人由于长期失业，没有固定的经济来源。一直靠政府的低保补助维持生活，我的妻子也没有工作，只能在照顾父母的空余时间打打零工贴补家用。今年春节我又添了一个女儿，但遗憾的是没有母乳吃，只能靠昂贵的奶粉供养，这一切在我的生活中都无疑是雪上加霜。这真是“屋漏偏遭连夜雨,船迟又遇打头风”。在万般无奈的情况下，希望政府伸出援助友爱之手拉我们全家一把，特恳请困难补助以度过目前的艰难时日。我深信政府会给我们解决实际困难，解决我们的生活危机，向我们伸出援助之手!我们全家期待着您的佳音.
此致
敬礼!
申请人：
申请调动的报告申请报告
尊敬的绍兴县教委：
本人xx现工作于平水镇下灶完小，20xx年8月上虞师范毕业后分配到山区学校工作，3年来，实事求是做到理论联系实际，从实践中取得真知，能针对山区教育的现状，先了解山区学生，适应当地的教学生活，并尽自己最大的能力以最新的教育理念去教导学生，培养学生的创新思维。
工作3年来，在教育学生的同时，作为青年教师，我也在努力提高自己的教育教学水平，在平水镇20xx—20xx届青年教师课堂比武中取得一等奖，同时指导学生练写作文，并有文章在新苗报上发表。但由于所在学校地处偏僻，条件贫苦，教学资源严重不足，加上交通不便，与外界联系甚少，不能及时完全掌握最新的教学方法……等等这些对于一个青年教师的发展是很不利的，为了能更好的为教育事业服务，我恳切要求调到教育条件较好的学校工作，如去福全镇上的学校，总之，不管到哪里，只要有利于自己各方面的发展，有利于更好的服务于教育事业，我都乐意接受。希望领导能考虑本人的请求。
此致
敬礼
申请人：
申请报告
尊敬的领导：
我校为迎接全县校园环境综合整治教育现场会，开展了大量工作，不断改善了办学条件和环境，新建60米院墙、旗台、200m跑道，栽植100多棵翠竹，构建文化长廊，购置校园之声等大型文化建设活动，学校工作不断得到推进，但因我校资金匮乏，急需资金两万元，特请领导给予解决。
妥否，请批示。
xx镇xx小学
xx年xx月xx日
申请报告
xxxx科长：
您好！
随着我公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的感情，我喜欢公司的企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的信任你们。基于对公司的热爱和对领导的信任，鉴于现在的工作职责范围和工作强度，我希望月薪是xx_x元（在原基础上增加300元）。
人追求的目标越高，他的才力就发展的越快，才能为企业创造更大的价值。如果对员工的工作没有一个明确的激励手段和考核标准，员工的素质高低、做多做少、做好做坏都只是拿基本工资，那对他们来说，为工作付出的满腔热情、牺牲的休息时间和身体健康来说是不公平和不值得的。
在这里我不用说自己工作做的怎么样、工作态度怎么样，因为您是我的直接领导，这些您应该非常了解，您甚至可以从员工们那里得到对我的评价。提出这样的薪金要求，并不是“居功自傲”，我所付出的谈不上“功”，所以请不要误会我的.本意，我只是实话实说。我相信，只要付出，就会有收获！
如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到xx_元月薪的要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。
也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这是我的知识和修养要求我应该做到的。
期待您的答复。
20xx年xx月xx日。
沙发市场调研报告
通过这次广州之行，我们在各大卖场了解到，在广州中档沙发市场中各自品牌力量比较均衡：联邦、左右、红点、顾家、斯帝罗兰这5个品牌的知名度较大些，在各大卖场店铺的位置较好，其他各种品牌鱼龙混杂，总体来说沙发市场上中低档沙发品种繁多，已经出现了供大于求的激烈竞争局面，在我们去考察的几个卖场像红星和吉盛伟邦顾客稀少，整个家居卖场都较为冷清。市场再好的时候也有不好卖的产品，再淡的时候也有卖得好的产品，所以要懂得市场的波动进行调节。
1.左右：他们的沙发比较中式化，个性化设计很吸引人，他们的中档沙发价位在1万到1万5不等，但其终端形象做的很出色，在人们心中留下不错的口碑，他们的理念是：好沙发，左右坐，坐的更健康。我们的产品定位与其相似，在款式设计上，我们也有几款产品设计风格很相像，在产品的工艺和质量上，我们有着20多年得外销经验，产品远销海外，在质量上绝对够硬，我们拥有3000多款沙发产品，设计师遍布海外，这是我们的优势，但我们的品牌知名度在国内几乎是零，所以针对目前我们要转销国内，在其他实力相当的情况下，我们应该突显我们的性价比。
2.斯帝罗兰：其产品通过流畅的线条设计、简约时尚的造型元素，彰显出现代时尚生活的主流，体现现代生活的悠闲舒适。他们的产品针对80后的人群，给人一种简约时尚的感觉，他们的沙发多用金属点缀，加上线条设计，更加时尚简约。我们的产品也有时尚简约风格的，但在设计上我个人觉得没有他们的好，在其他势力相当的情况下，我们的设计师更需要针对国内市场，设计出符合国人口味的产品，在市场调研上我们应该多下功夫，这样才能设计出国人喜欢的产品。
3.联邦：终执无边界沙发生活理念，倡导健康环保的沙发生活，整合运用西方沙发先进的材料科学、工艺技术，充分结合联邦在出口欧美等一线市场的多年沉淀，快速推进以国家和国际最严格环保标准为要求的各种最顶级环保材料在沙发中的使用，在全球范畴挑选优良的皮质等原材料，所有用材和成品均须通过联邦荣获中国家具企业首家cnas认证的实验室检测，产品不含dmf(皮肤过敏元素)、符合欧盟reach53环保标准(欧盟28个国家防癌环保标准)，打造更适应人们需求的新型健康环保沙发。联邦的中档沙发在1万到2万不等，在产品工艺上他们的沙发在坐感、材料等方面做的很好，如今的人们对环保越来越注重，我们的产品能远销海外，在产品工艺上是绝对没问题的，在欧美市场上我们能做的这么成功，所以我们绝对有实力，只需要结合国内行情，研制适合国人的产品，我们的产品是很有竞争力的，我们还拥有自己的海绵厂，在性价比上我们更有优势。
4.顾家：他们在沙发内应力研究中处于世界领先地位，其中档的中式沙发最大特点在于整个裸露在外的实木框架，上置的海面椅垫可以根据需要撤换，冬暖夏凉，方便实用，他们的沙发头枕特设档位设计，可自由翻动调节，突显其舒适性，实现功能性、舒适性与人性化的完美结合。我们的产品也有头枕可调节功能，我们的缝纫机是德国进口的德克普缝纫机，在产品工艺上有保证，在舒适性上，我们要针对国人的喜好，研制出适合国人的产品，在坐感方面做好调研，适当调整，保证其舒适性，迎合国内市场。
5.其他品牌：还有一些像诺华、摩登之家等，他们的价位都在1万左右，其款式较为一般，在品牌知名度上不如上述的品牌，在工艺、设计、质量等方面还有所欠缺，但其价格相比之下便宜，摩登之家也是个刚转内销的品牌，但他们只有厂家直销，主打性价比。因此我们在与那些知名度较高的品牌竞争的同时，也要考虑到那些知名度不高主打性价比的品牌，我们要两手抓，相结合做出调整。
1.家具卖场和亲朋好友介绍是消费者了解家具品牌的主要途径。特别是我们现在外销转内销，我们更需要注重品牌的口碑建设，在初期我觉得应该把产品的质量抓严，对于我们做外销的厂家来讲，这个绝对没问题。
2.通过这次广州和上次深圳市场的考察，我从中发现在产品外观设计和皮质坐感相差不大的情况下，性价比就尤为重要了，经过了解发现我们的产品跟左右、斯帝罗兰等品牌的产品在设计、皮质和坐感相差不大，所以价格定位一定要把握好，在没有品牌优势的情况下，我们要突显我们产品的性价比。
3.在这次考察广州市场时，在联邦专卖店里，我们看中一套1+2+3的半皮沙发，但价格上觉得过贵，一套1+2+3折后价要2.2万，但在店里还有一款很相似的只要1.3万，后面导购员建议说如果嫌价格贵了可以买1.3万那款，但在我们说很喜欢那款2.2万那款的时候，导购员给了一种说法，可以换皮质，如果2.2万那款沙发换了皮质后售1.9万，如果还嫌贵还可以调整，我觉得这种做法就很好，消费者对于款式的喜爱有时候起了决定性的因素，我们从中可以加以学习，吸取他们好的经验。我们可以增加一个定制产品服务，营造出我们产品的排他性、特色化。
4.在考察多家专营店中，我询问到基本上他们都是一年保修，终身维护。我从中思考得出，现在的消费者十分注重售后服务，我们因该在售后服务这块下点功夫，要跟别人与众不同，在考虑到成本的同时，我们根据情况适当增加保修期过后定期上门保修、定期上门维护、以旧换新等增值服务，但要根据实际状况来实施，例如以旧换新这个方式，我们可以办个大型活动，这样对品牌推广也大有益处。
5.这次在广州市场的考察，我还发现一个现象，卖场里各家专营店在服务上做的很不到位，我们去了那么多家专营店，有的甚至连茶水都没有，服务意识不高。我曾经在汽车4s店实习过，他们就特别讲究服务至上的理念，客人来了要主动热情招呼，提供客人茶水饮料享用，还有专门的休息区。如今我们外销转内销，以后一定要开许多专营店，在服务这块，我建议要下些功夫，做出自己的特色，把我们的理念：源于生活，不止生活实质化。例如：以后的专营店要设置茶水区，顾客来了可提供茶水饮料享用，专营店的'电视不要用模型，要用实物，里面装我们产品的展示图片和企业宣传片等等，只需要花很少的钱，但效果就截然不同了。也为品牌推广起了很大作用。
经过这次市场调研，我们从中学习到很多东西，也深刻的明白到考察市场很重要，做出来的产品要是脱离了市场是注定没好结果的，我们正处于外销转内销的初期，更需要注重市场考察，针对市场和国内情况，做出符合国人的产品，对于我们刚进入家居行业的新人来讲，定期的去了解市场对于我们是受益良多的，感谢公司领导对我们的培养，我们一定珍惜机会，绝不辜负公司和领导对我们的厚爱，努力学习，争取日后为公司创造效益。
申请报告
xxx文教局：
文体活动中心已于20xx年6月正式投入使用，中心建筑面积4800平方米，总投资800万元人民币。中心集职业技能培训、瑜伽健身、桌球房、乒乓室、电子图书阅览、工业品展示厅、民间艺术展示厅、电脑培训等功能为一体，是加快融入中心城区的.重要载体，也是居民进行业余文体活动的重要场所，提高了黄桥百姓精神生活和文明程度。
以上请示当否，盼复。
x人民政府x街道办事处。
二x年七月八日。