中学生个人年度总结（热门21篇）

个人总结是对自己在某个时间段内所做的事情进行回顾和总结，以评估自身表现和改善方向。以下是一些优秀个人总结的样本，供大家参考和学习如何写出一篇出色的总结。

中学生个人总结

当我还徜徉在圣诞节浪漫的氛围中，当我的耳边还留有“whenchristmascometothetown”美妙旋律的余音时，2008年已乘着极地特快列车呼啸而去，2009年也伴随着新年钟声飘然而至。细细回想2008年，对我来说真是飞跃的一年。在这一年里，无论是学习方法、态度还是纪律都更上了一层楼。下面，我就这2点简单的总结一下。

在这个学期里，老师为我们的学习付出了许多心血，我们也为自己的学习洒下了辛勤的汗水。总结这个学期的学习，主要有以下几个方面：

第一学习态度比较端正。能够做到上课认真听讲，不与同学交头接耳，不做小动作，自觉遵守课堂纪律；对老师布置的作业，能够认真完成；对不懂的问题，主动和同学商量，或者向老师请教。

第二改进了学习方法。中学的学习与小学有许多不同。小学时代我们就像老师的仆人，被老师催着赶着向前走。而初中更注重自主学习，老师讲的不再满足我们的需要。于是，我给自己订了一个学习计划：

（1）坚持做课外习题。

（2）上课要积极发言。对于没有听懂的问题，要敢于举手提问。

（3）每天的家庭作业，做完后先让家长检查一遍，把做错了的和不会做的，让家长讲一讲。把以前做错了的题目，经常拿出来看一看，复习复习。

经过自己的不懈努力，这学期的各门功课，都取得了较好的成绩。

第一次月考语文xx分，数学xx分，英语xx分。位班级第xx名，年级第xx名。期中考试语文xx分，数学xx分，英语xx分。位班级第xx名，年级第xx名。除此之外，还在xxx竞赛中以xx分的成绩获x等奖，位xx市第x名，年级第x名。

取得了这些成绩，只代表过去。我相信，只要我不懈努力，在2009年我会取得更优异的成绩！

在纪律方面，基本可以做到：尊重教师，同学之间可以真诚相待；能遵守学校各项纪律，遵守公共秩序，遵守社会公德；不迟到、不早退、不旷课；上学穿校服；举止文明；有良好的卫生习惯，不乱扔废弃物。

老师说过，纪律是学习的保证。没有纪律，何谈学习？在下学期，我会再接再厉，争取在纪律方面做得更好。

著名作家张洁在散文《我的四季》中说道：“找到了水源，才发现没有带盛水的容器。”在生活中，我们也常常没有充分的准备便急急上路。经历了艰辛却遭遇失败，这样的经验让我们痛心，并要付出加倍的代价来记取。

xxx作为班级的卫生委员，我认真地做好清扫工作，以自身的行动促使大家搞好卫生。

xxx另外，我在xx时光荣加入中国共青团，我遵守团的纪律，支持团的工作，并被评为了xx优秀团员。

让我们以今天的荣誉为起点，以今天的不足为，扬起理想的风帆，在2009年这片辽阔无垠的大海中向成功的港湾远航！

年度中学生个人学习总结年

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

工作总结要准确，用例要确凿，判断要不含糊。言简意赅是阐述观点时概括与具体相结合的要求，避免笼统和累赘，使文字简洁明了。下面小编为大家带来中学生个人学习总结范文，希望大家喜欢!

我在_中学_的第一个学期就这样结束了.迎来了盼望已久的寒假,细细回想着一年,我心里真是感慨万千。

光阴似箭，回首这半年的点点滴滴，朝朝暮暮，对我来说真是飞跃的半年。在这半年里，无论是学习方法、态度还是纪律都比小学更上了一层楼。下面，我就这几简单的总结一下。

(一)学习。

学习态度比较端正。能够做到上课认真听讲，不与同学交头接耳，不做小动作，自觉遵守课堂纪律;对老师布置的作业，能够认真完成;对不懂的问题，主动和同学商量，或者向老师请教。在这学期的期中考试中，尽管取得一些成绩，但离心中的目标还很远，仍需继续努力，抓紧自己的学习。知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习。

(二)学习方法及态度。

中学的学习与小学有许多不同。小学时代我们被老师催着赶着向前走。而初中更注重自主学习，老师讲的不再满足我们的需要。我能认真对待考试，考前认真复习。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面，有较强的求知欲，学会了自我反省，检查，提前预习的学习方法，获益匪浅。

(三)纪律。

在纪律方面，我可以做到：尊重教师，同学之间可以真诚相待;能遵守学校各项纪律，遵守公共秩序，遵守社会公德;不迟到、不早退、不旷课;上学穿校服;举止文明;有良好的卫生习惯，不乱扔废弃物。纪律是学习的保证。没有纪律，何谈学习，下学期，我会再接再厉，争取在纪律方面做得更好。

但我身上还有各种各样的问题，在下个学期中要努力改正，不断以更加严格的标准来要求自己，在各个方面都更上一层楼，扬长避短，深刻地认识，检讨自己，力争做到让老师，家长和自己都感到十分满意。

这个学期结束了。在这个学期里，老师为我们的学习付出了许多心血，我们也为自己的学习洒下了许多辛勤的汗水。这次期末考试，我的每门功课，成绩都不如意。俗话说得好，一份耕耘一份收获，只能说我付出的不够。在新的学期里，我会更加加倍努力学习，不会辜负老师家长的期望!

以上就是我对初一上学期期末一些方面的个人总结，我将结合这个小结回顾过去，确定未来的发展目标，我对未来充满信心。

本人自入学以来，一向遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德品质，各方面表现优秀。有强烈的群众荣誉感和工作职责心，坚持实事求事的原则。

本人思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想和伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事。在校期间，本人一向勤奋学习，刻苦钻研，透过系统地学习掌握较为扎实的基础知识。由于有良好的学习作风和明确的学习目标，得到了老师及同学们的肯定，树立了良好的学习榜样。

在课余时间，本人用心参加体育锻炼，增强身体素质，也热爱劳动，用心参加校开展的各项文体活动，参加社会实践，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，也参加了学校竹笛社团和校园广播站，丰富了课余生活，使自己在各方面都得到了相应的提高。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，本人坚信透过不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生，以优异的成绩迎接挑战，为社会主义建设贡献我毕生的力量。

作为跨世纪的一代，我们即将告别中学时代的酸甜苦辣，迈入高校去寻找另一片更加广阔的天空。在这最后的中学生活里，我将努力完善自我，提高学习成绩，为几年来的中学生活划上完美的句号，也以此为人生篇章中光辉的一页。应对过去，展望未来，我必须要用自己的努力和汗水使自己的明天变得更加辉煌，更加完美。

时光如电，日月如梭，转眼之间，在高中第一学期已经结束，作为__班的卫生委员的我，一学期的风雨让我成长了许多，在这里我要感谢我的老师和同学，谢谢你们给了我这个机会。回顾这一学期，在_老师的监督指导下，在班干部的共同带领下，在全班同学的积极配合下，我班卫生情况取得一定的成绩，现总结如下：

1、保持自习室环境卫生，每周安排同学们打扫自习室。

2、抓好寝室卫生，搞好卫生检查评比工作，创建文明寝室。

3、负责班费的管理工作，并定期向全班同学公布。

4、团结和协助好其他班委做好班级其他工作。

5、积极调动班级同学积极性，参加生活卫生部活动。

一学期以来，通过担任班级生活卫生委员一职，我有更多的机会与班上其他同学沟通交流，也结交了更多的朋友，使我更好的融入了这个班集体，学会了怎样与人友好相处，提高了自己的沟通交流能力，也使我更加认真严谨地对待每一件事情，增强了自己服务同学，服务大众的意识。

回首这一个学期的历程，虽然完成了各项工作，在些优秀成绩取得的同时，由于时间短暂，工作经验的缺乏，我深知还存在各种各样的缺点和不足，在以后的工作实践中我将会不断的努力与探索，扬长避短，更加出色的完成各项工作。

争先创优“三好学生”个人总结我叫杨光，来自河南理工大学机械与动力工程学院机械10—02班。在大一期间，我本着锻炼自己、回报社会的初衷，抓住一切机会展现、提高自己的能力，努力学习各项知识。在学习、工作、实践等方面下功夫，并且取得了一定的成绩，下面我将就各方面分三点进行总结：

一、学习方面。

学生以学习为天职。在刚进大学的时候我就抱着考研的理想努力学习。不管平时的事务有多么繁杂，我都始终没有放松过学习。除了课堂学习以外，我还广泛参加学习类竞赛。同时，功夫不负有心人，在付出以后我也获得了一些奖项，其中包括全国英语等级考试pet3、大学生英语演讲公开赛等，并在学年末的评优评先过程中获得了二等奖学金。

这使我更加认识到了学习的重要性。在大学中，无论其他事情有多繁忙，学习不能放松，更不能沉迷于网络、游戏等娱乐项目而忘记了自己的本职——学习!

二、工作方面。

大一期间我除了学习以外还在年级、学生会、班级里担任了一些职务。凭着老师们的错爱，我在年级里担任大班长，在共青团里担任10级团;在学生会里现任院学生会自律部副部长;在班里任班长。

这些工作使我的能力得到了大幅度的提升。不光锻炼了我学习和工作之间的协调能力，还让我懂得了如何做人、做事。这也正是我进入大学以来梦寐以求想学习到的。

我们知道，大学就是个小社会，大学更需要培养全面发展、综合素质高的人才。进入大学，只知道学习不行，那样会成为一个书呆子而被社会抛弃;而在各种各样的社会工作中迷失自我也不可取。这使得我把课余精力都投入到学生工作中去，既不致于把课余时间浪费掉，有全面提高了自己的综合素质。

三、社会实践方面。

20_年暑假期间，我参加了由校团委组织的暑期“三下乡”社会实践活动。在14天的行程中我跟随院学生会实践部组织的集中团队，下基层、走社区，和老革命前辈们交谈，从他们身上我学习到了那个年代人们艰苦创业、乐观向上的可贵品质。

在社会实践期间，我感触良多。发现要想在社会中立足，光凭借专业技术知识是远远不够的。它不仅需要专业技术知识，更需要良好的与人沟通能力，人际交往能力，表达能力，以及自我展现的能力。有的大学生不敢与生人谈话交流，这正说明我们这一代大学生在象牙塔里呆久了，没有认识到社会真正需要的人才是什么样的人才。

所以，社会实践活动给我了一个这样的机会认清自己，认清社会，这非常有利于我今后的发展，为我今后的努力提供了有力的方向。

在20_—20_学年争先创优工作中我被评为“三好学生”称号，这使我格外兴奋和荣耀。这是对我一年来学习、工作、实践的证明，也更加鼓舞了我下一年继续努力，再创佳绩。感谢院领导、老师和同学们长期以来对我的帮助和支持，我会不骄不躁，继续努力，为学院争取更多的荣誉。

时间过得太快，在我还没反应过来的时候，丰富多彩的三年高中生活就即将结束了，这三年是我人生中最重要的一段里程，它将永远铭记在我的脑海里。

我衷心拥护中国共产党的领导，热爱蒸蒸日上、迈着改革步伐前进的社会主义祖国，用建设有中国特色的社会主义理论武装自己，逐步提高自己的政治思想觉悟，关心时事政治，思想健康进步。自觉遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》。

在学习上，我有刻苦钻研的学习精神，学习态度端正，目的明确，专心上课并做好笔记，注重理解和掌握，强化练习，学会分类归纳，不断总结，摸索出适合自己的学习方法，养成良好的学习习惯。在学习中知难而进，敢于正视自己的弱点并及时纠正，同时我也积极参加社会实践，将书本知识与实践知识相结合，使自己有适应社会的能力，应变能力有进一步提高。

生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，勤俭节约，生活独立性较强。热爱集体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。我的兴趣广泛，爱好体育、绘画等。

作为跨世纪的一代，我们即将告别中学时代的酸甜苦辣，迈入高校去寻找另一片更加广阔的天空。在这最后的中学生活里，我将努力完善自我，提高学习成绩，为几年来的中学生活划上完美的句号，也以此为人生篇章中光辉的一页。

个人年度总结

xx，毕业于吉林建筑工程学院，建筑工程专业，至20xx年8月进入新蒲城市组团，先后在第四项目部、第七项目部工作，负责遵义市四中新蒲分校、广电新闻中心、新区综合楼、新蒲公安分局、消防大队、新蒲地税分局和医专项目室外工程，在公司领导的培育和教导下，通过自身在工作中的不断学习和总结，无论在思想上、学习上，取得了长足的发展和巨大的收获。

消防大队项目，该项目从去年的11月份开工建设，在新区领导的大力关系和支持、参与各方的努力协调下，工程进展较为顺利。目前已进入室外收尾部分，按新区领导指示，一定能够在今年12月达到驻兵条件。

新蒲公安分局项目，今年由于资金问题，工程进度暂缓，由于该项目在主体封顶之后，有比如弱点、强电、空调、ups等专业及特殊办公区的特殊性，对现场的施工进度造成较大影响，在和使用单位随时保持沟通的情况下，通过走访和学习其他分局的在建或已完工程，终于在十月末才基本上沟通好，现已进入二次装修、空调安装、外墙干挂石材及室外附属工程的施工阶段，力争在明年年初移交新蒲公安分局，向公司和使用单位提交一份满意的答卷。

新蒲地税分局项目，该项目从去年9月份施工单位开始进场施工，前期由于当地村民的不理解和少数村民的堵工，土石方平场进度受到严重滞后，中期因项目建筑面积相对较小、结构相对简单，主体施工能够有条不紊的进行，在今年九月份主体封顶之后，由于地税分局安排专人管理该项目，经向领导请示，退出该项目管理。按进度计划，在年底能够完工，达到入住条件。

医专项目室外工程，在今年6月中旬，接项目部安排（由于医专项目10月4日新生必须进校报道，工程进入全面抢工阶段，必须加派管理人员，加强现场协调工作）专门负责医专项目的室外官网、园林绿化及室外道路工程，在参加各方的协调下，施工单位加大投入人力、财力和机械设备，上至项目经理，下至工人，统一思想，明确目标，必须按期移交学生食堂、学生宿舍、阶梯教室、风雨操场、室外道路、部分园林景观及相应强弱电的施工，达到学生衣食住行的基本要求。终于在9月30日，完全达到入住条件，在10月4日至6日顺利完成新生报道工作，没有接到不好反响，得到校方和家长的一致好评。

作为一名建设单位现场代表，发挥好建设单位的主导性和协调性，在项目的实施过程中，围绕在合同工期内，在保证质量和安全的前提下，协调好项目上各个班组之间的矛盾，避免由于交叉作业出现的返工、拆除作业造成工程材料的浪费和财产的损失，其次，充分调动监理单位的积极性，发挥好监理单位的四控两管一协调（四控:安全控制、质量控制、进度控制、投资控制;两管:信息管理以及合同管理:一协调:组织协调(就是指协调业主方与施工方之间在工程当中的分歧)），使之为建设单位做好辅助工作，最后，要充分发挥施工单位的能动性和积极性，使之整个工程工作得以顺利开展。在工作中自己要有清晰的思路和事前的预见性，工序实施前，做好之前的准备和协调工作，确保整个项目的有序推进和按时交付。

所谓“从实践中来，到实践中去”，更加明白了自己的不足，知道自己只有付出更多的汗水和辛劳，才能胜任本职工作，不辜负领导和组织的期望，庆幸的是，公司领导给了我们足够的宽容和宽广的平台，加上同事们的“传道授业解惑”，在工作上得到了很大的锻炼和提高，取得了长足的发展和巨大的收获，在思想上积极向党组织靠拢，学习党的先进性，加强党的群众路线学习，幷将其运用到工作和生活中去。

首先是尚显浮躁的心态，有时候只求效率，忽略质量，其次，有时候工作思想怠慢，不够积极，工作效率有待提高，还有自己的理论水平、专业知识、工作经验还很欠缺，应当更加努力学习与实践，在以后的工作和学习中，自己决心认真提高专业知识水平，加强责任心，为公司发展贡献自己的力量。做到：加强学习，拓宽知识面，多向施工、监理、设计单位学习，努力学习专业知识与相关经验；多向领导及同事请教，加强对周围环境、行业发展的了解、学习，对自己的优缺点做到心中有数；遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩。

作为新区开发团队的一员，唯有踏实做事，低调做人，努力学习行业行知识，向同事们学习经验技巧，在领导和同事的帮助下，保证在工作中及时发现问题，及时提供准确的数据以供领导层决策，同时做到自己负责的各项工作不出差错，在自己平凡的岗位上，体现自己的价值。

个人年度总结

一年来，我在大队领导和同事们的帮助指导下，恪守职业纪律，通过自己的努力，在思想上、业务工作水平上都有了很大的提高，圆满的完成了各项工作、学习任务，并取得了一定的成绩。现从以下几个方面进行阐述。

1、提高理论水平和业务能力，是提高业务水平、管理能力的保证是圆满完成上级交给的各项任务的保证。

2、我从事的是交通事故处理工作，我坚持各方面的业务学习，注重全方位的提高自己，工作做到有分析研判、有计划、有步骤、合理地组织实施。

3、在工作中，虽然自己只是一名，但在中队始终起好模范带头作用，坚持政治原则，始终与上级保持高度一致。

4、从严要求自己，带头廉洁自律。

综上所述，一年以来自己在工作岗位上做出了一些成绩，积累了一些经验，业务素质得到了一定的提高。我要在新的一年里，继续严格落实各项工作制度，不断强化依法办事观念，切实掌握有关法规制度和各项工作程序，明确执法责任，增强严格执法的高度自觉性和守法意识。进一步增强纪律观念，树立正确世界观、人生观、价值观，自觉地加强煅炼，遵纪守法，廉洁奉公，做到自重、自省、自警、自励，以高度的责任感、事业心，以勤勤恳恳、扎扎实实的作风，以百折不饶、知难而进的勇气完成各项任务。

中学生个人总结

本人自入学以来，一直遵守学校的各项规章，具有良好的思想道德品质，各方面表现优秀。

有强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则。

本人思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的.理想和伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事。

在校期间，本人一直勤奋学习，刻苦钻研，通过系统地学习掌握较为扎实的基础知识。

由于有良好的学习作风和明确的学习目标，曾获得优秀团员、三好学生等荣誉，得到了老师及同学们的肯定，树立了良好的学习榜样。

在课余时间，本人积极参加体育锻炼，增强身体素质，也热爱劳动，积极参加校开展的各项文体活动，参加社会实践，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，也参加了校文学社和书法协会，丰富了课余生活，使自己在各方面都得到了相应的提高。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，本人坚信通过不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生，以优异的成绩迎接挑战，为社会主义建设贡献我毕生的力量。

个人年度总结

尊敬的运营分公司领导：

我是xx部yy中心的电客车司机，于xx年x月x日进入公司，我的x个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

转眼间半年时间过去了，这是我从人生中最珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆，非常感谢地铁提供我工作的机会，同时我也非常珍惜这个工作的机会，尽管我对这个岗位没有充分的专业知识和业务技能，但在领导和同事的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，在此方面争取了一定的进步，我也会以最好的精神状态去面对每天的工作，作为地铁的一员，也会时刻保持自身的责任感和使命感，去迎接我未来的工作，人是在不断总结和反省中锻炼和进步的，在此对我这半年的培训情况作出总结。

线的作业流程及注意事项、岗位职责、安全关键点，以及一名地铁司机应该具备的安全意识，掌握的业务技能，处理故障的方式等等。通过听取师傅们的工作经验，现场设备的讲解，和培训师为我们安排的故障操作演练，极大的增强了我对做好本职工作的信心。在培训师耐心的教导下，整个培训过程比较顺畅和充实。经过半年以来的培训，对整个地铁行业的发展有所认识，对地铁运作有一定的了解，对今后的工作有了更好的了解和认识，为之后的工作开展打下了牢固的专业基础。

作为一名刚刚走出校门的学生，我的各项能力比较欠缺，在处事中不够果断迅速，我想我应该要摆正心态，始终保持着谦虚谨慎，戒骄戒躁，从头做起的心态。今后，我将把所学知识灵活运用到实践工作中去，并继续努力学习在培训考试中取得满意的成绩，在正线跟岗中把握好机会，多问多学多记，努力提高自身的综合素质，掌握地铁司机这个岗位的必备技能，为做好本职工作打下坚实基础，为宁波的城市轨道交通事业贡献自己的一份力量。

希望领导批准我的申请，让我投入到继续为公司的服务中去！

申请人：

xx年yy月zz日。

个人年度总结

时光飞逝，自学毕业来到医院已经有x年多时间了。在这x年里，我在院领导的关怀教育下、在科主任的指导关心下、在同事们的助支持下，我很快适应并进入了医生这个新的角色，很好的完成了这x年的任务。在这个过程中，我在、工作、学习等方面均取得了很提高。

来到医院的xx年多来，医院组织了许多集体思想教育活动，我坚持每次会到位并做学习笔记，在科里，以x主任为代表的党员们个个以身作则，不仅在工作中给我指导，还在生活中给我助，以党员模范带头作用激励我向党组织靠拢，在放射科党支部的鼓励下，我向党组织递交了入党申请书。

一年前，我只是一个有理论知识的医学生，来到放射科，科室同事们非常关心我的成长，给予我很助，使我很快适应了放射科的工作，走上了工作岗位。x主任坚持每天早交班带领我读片并要求我对疑难杂症及典型病例做好统计工作，让我积累了经验;x主任亲手指导我做透视、各种造影检查并带我做了两例介入治疗手术，让我掌握了基本影像检查以及影像诊断和治疗技术，基本达到影像诊断医师的要求。医院作为xx的保障单位成立了xx医疗队，我作为医院的生力，参加了去年x个月的xx训练和今年x个月的xx后装“两成一力”演练，安全圆满的完成了任务，为医院争了。

我在x主任、x主任的指导下，对放射诊断进行了理论联系实际，结合实践巩固和加深理论的学习，x主任还督促我学习《中华放射学杂志》，积累影像资料，并要求我学习钻研影像诊断技术。今年我对基础医学知识和临床医学知识进行了复习与梳理，报名并参加了国家执业医师资格考试。

以上几点是我这一年来的主要收获，当然还有许多不足，特别是在医疗上，我的放射诊断水平还有待提高，出现过漏诊与误诊的情况，我通过认真分析，吸取教训，在以后的工作中做到“眼勤、嘴勤、手勤——多看、多问、多记”，尽量避免医疗差错，尽职尽责，做好一名放射诊断医生。

中学生个人总结

现将本学年工作总结如下：

学生会是学生的代言人，我们在发挥纽带作用的同时，结合我院实际，开展了丰富多彩的课余文化活动，为促进广大同学全面成长成材发挥了主动作用，同时也活跃了校内气氛、我们坚持“自我教育、自我管理、自我服务”的工作职能，在广大同学的鼎立关心下，经过全体学生会成员的共同努力，不断拓展工作领域，创新工作模式，改进工作方法，基本上完成了本学年制订的工作准备，现将本学年活动总结如下：

(一)20xx年11月管理学院第xx届“团结杯”篮球联赛。

在金秋送爽，丹桂飘香的日子，管理学院第xx届“团结杯”大学生篮球联赛于20xx年11月3日下午在霏霏细雨中拉开帷幕。

本次“团结杯”有不同年级不同专业的大学生组成二十九支队伍共300多人参加竞赛，是规模最大的一次联赛。各参赛队员信念百倍，蓄势待发，追求更高、更快、更强的体育精神。出席“团结杯”开幕式的领导有学工处桂鹤年处长，管理学院陈银珍副院长，管理学院贾先国书记。

经过两周的激烈角逐，管理学院第xx届“团结杯”篮球联赛于11月19日落下帷幕。本届篮球联赛中各代表队发扬团结协作的精神，奋力拼搏，联赛取得圆满胜利!

本届篮球联赛得到学校和院主要领导的大力支持和赞扬。管理学院党委书记贾先国为联赛作闭幕辞。他高度赞扬了同学们在竞赛中发扬出的体育精神。他指出本届篮球联赛在于加强各班级之间的沟通和合作，丰富同学们的课余生活，呈现商院人的精神面貌。同时他也对学生会所做的努力给予确定。他希望学生会多开展活动，丰富同学们的生活。

(二)20xx年12月我们从这里翱翔文艺晚会。

(三)3月下旬，第xx届拔河竞赛、

在春意盎然的三月，管理学院学生会体育部胜利的举办了第xx届“拔河竞赛”。在竞赛中各参赛队伍奋力拼搏。各班队员快乐的挥洒着汗水，啦啦队的呼喊助威声更使得赛场声势磅礴!虽然此次拔河竞赛举办的有些仓促，第一轮的抽签预备不够充分，但总的来说此次活动还是胜利的。竞赛不仅促进了同学们之间的沟通，活跃了校内气氛，丰富了同学们的课余生活，还增添了大学生的集体荣誉感和团队精神。学生会成员主动主动，在工作中不断汲取阅历，慢慢成长。

此次活动由管理学院学生会主办，来自管理学院04.05级共42个班参加了竞赛，经过激烈角逐，最终05级会计(3)班获得冠民，05级市场营销(3)班获得亚民，05级管理(3)班获得季民，05级人力(1)被评选为最正确拉拉队，04级会计(2)班被评选为最正确凝聚力奖。

(四)4月下旬，一般话竞赛。

为了宣扬一般话，学习部、新闻部在其他各部门的关心下于4月底进行了一般话竞赛。这次竞赛使全校师生意识到了一般话的重要性，促进了一般话的.推广。

(五)4月28日，小型聘请会。

大学与社会紧密相连，大学生应当深入了解社会。4月28日，由外联部主要负责，与其他部门共同举办了一次“五·一假期做兼职”活动，此次活动在确定程度上丰富了同学们的社会阅历。

(六)5月12日，五·四爱国演讲竞赛。

“五·四”是青年的节日，更是爱国主义的表达。5月12日管理学院学生会学习部组织了一场以“由五四放眼将来，由优秀迈向卓越”为主题的“五四”爱国演讲竞赛。竞赛于晚7：00在教学楼b204举行，竞赛中同学们感情真挚，激情如火，表达了宠爱祖国，知荣明耻的时代情怀。此次竞赛丰富了大学生生活经受和生活体验，继承和发扬了五四爱国精神，表达了开拓创新精神，在确定程度上提升了大学生学问体系和整体素养，得到了院领导、老师以及同学们的一致好评。这次征文竞赛唤醒了不少同学的爱国精神，提高了同学们的爱国主义精神，提高了同学们的爱国热情，更印证了当代青年的不灭青春!

经过两个多小时的激烈角逐，最终沈慧获得一等奖，张金峰、陈伟强获得二等奖，潘红跃、周丽丹、张明星获得三等奖，夏扬乐获得最正确创作奖，他们将代表管理学院参加校级演讲竞赛获得优秀奖。

(七)5月中旬，“送给母亲的祝福”签名活动。

5月14日，一个众人都感怀于心的日子——母亲节。管理学院学生会为了向全天下母亲表达敬意与谢意，于5月12日举办了“送给母亲的一句祝福”大型签名活动。5月12日中午，教学楼一楼的“祝天下的母亲节日快乐”横幅吸引了诸多学子的目光。驻足、弯腰、提笔——句祝福跃然纸上。密密麻麻的签名和祝福，有表达思念的，有传递祝福的，有表示决心的，虽然只有简洁一句话，却能看出他们对母亲深深的爱。寒冷的天气照旧挡不住同学们心中如火的热情，下午六点我们载着满满的祝福结束了活动。广大师生借此次签名活动寄予了对母亲深厚的思念之情。此次活动受到了各级领导的一致好评，我们也积累了工作阅历，得到了锻炼。在以后工作中我们还会努力做的更好。

当然有喜悦亦有忧、我们以年轻的热情和信念努力工作，胜利是我们工作的动力，不行否认，我们还有很多缺乏有待完善，需要总结出一些阅历教训为下一任期工作之借鉴：

3、强化学生会的服务意识，建立干部培训体系，提高工作透亮度、在下一任期我们将强化服务意识，真正贴近管院师生，使学生会的进展更有生命力、进一步加强内部组织建设，对学生会成员进行素养培训，包括管理交际和阅历沟通等，准时总结学生会的胜利阅历，吸收失败教训，培育一批优秀的学生干部，为学生会今后稳定进展提供充分的后备力量、同时，留意听取同学们的合理意见，贴近同学，团结同学，树立良好形象、一份耕耘，一份收获，管理学院学生会在上级领导的关怀和全体成员的共同努力下，由稚嫩逐步走向成熟，在日益活跃的校内中发挥基层学生会的作用，为我校的跨越式进展做出应有的奉献，在以后的工作实践中，我们将会不断的努力与探究，扬长避短，使学生会的各项工作在稳定中创新，在创新中前进，逐步走向完善，我们也坚信：只要我们以主动的心态主动的工作，无悔的付出，确定会谱写出更加壮丽的篇章。

中学生团员个人年度总结

个人年度总结

城关镇位于洛宁县城，是全县政治、经济、文化中心，全镇辖四个行政村，四个居委会，常住人口4.1万人。我镇民兵组织现有县应急连勤务排、一个高射机枪连和四个普通民兵连，共有民兵683人，其中基干民兵122人，普通民兵561人。城关镇武装部连续四年被评为全县先进基层武装部，xx年年被评为全市先进基层武装部。今年以来，我镇武装部在县人武部和镇党委、政府的领导下，开拓进取，勇于创新，工作上高标准、严要求，在营连部建设、民兵整组、民兵政治教育、应急分队建设、治安巡逻、新农村建设等方面做了一定的工作，对我镇的三个文明建设起到了积极的促进作用。现汇报如下：

镇党委主要领导始终坚持党管武装不动摇，年初制订工作目标不忘武装工作，部署任务突出武装工作，解决问题优先考虑武装工作。党委坚持每季度召开一次“议军会”，把争创先进武装部作为党委的工作目标来实施，工作中始终坚持高标准、严要求。党委书记做为第一部长能够做到心里经常想着武装工作，平时经常过问武装工作，发现问题及时协调解决，确保了武装工作沿着正确的方向顺利开展。

我们严格按照《洛宁县民兵预备役基层建设三年规划》的要求狠抓落实，镇武装部做到了有牌子、有办公室，办公设施齐全。民兵资料室设施完善，制作了高标准、高规格的板面，资料柜设有民兵组织建设资料、军事训练资料和其它工作资料，有基干民兵、退伍军人、民兵干部预补人员各种花名册，各种预案、方案等。在村民兵连建设上，我们想方设法，积极争取镇党委、政府和各村“两委”的支持，镇村两级投入经费达1万余元，加强了镇武装办公室和资料室建设以及村民兵连的硬件建设，为应急分队购买了服装、器材等，使我镇民兵组织的办公设施和装备条件得到了进一步改善。

年初我们接到民兵整组任务后，镇党委主要领导能从反“xx”军事斗争准备，推进民兵预备役全面建设的高度出发，充分认识民兵整组工作的重要性，将民兵整组工作摆到重要位置。党委书记主持召开了专题会议，统一思想认识，研究制定方案，部署工作计划，明确各个阶段的主要工作，保证我镇顺利完成了民兵整组任务。全镇共编入基干民兵122人，其中县应急连勤务排34人，高射机枪连88人，基干民兵出队28人，入队26人。整编普通民兵连4个561人，以文件的形式对4个村的民兵连长重新进行了任命，为武装工作提供了人员保证。

我们按照“安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢险”的方针，克服麻痹思想和侥幸心理，扎扎实实地做好防汛抢险各项准备工作。成立了30人的防讯抢险突击队和100人的防汛分队。坚持24小时值班，做到一遇险情，立即行动，以积极的行动防汛抢险，确保人民群众生命财产安全。

在参于平安建设方面，镇党委把平安建设做为贯彻科学发展观，构建和谐社会，迎接奥运会和改革开放30周年庆典的重要工作来抓。成立了城关镇民兵参加社会治安巡逻工作领导小组，结合实际，给每个警务室组建了民兵治安巡逻分队，建立了巡防队伍，配备了民兵信息员，并克服困难，配备了送彩服、钢盔、皮棍等器械，代表我县顺利通过了市政法委的考核。

认真组织全体民兵学习十七大精神，学习党和国家的路线、方针、政策，学习《国防法》、《兵役法》和军事斗争知识，使我镇民兵的政治素质得到了整体提高。通过系统有效的思想政治教育，我镇去年有6名民兵光荣地加入了中国共产党，有30多人向党组织提交了入党申请书，15人被确定为党员培养对象，为我镇民兵预备役工作的顺利开展提供了坚强的政治保障和组织保障。

上半年我们虽然取得了一定的成绩，但仍存在一些问题和不足。由于受经济条件的制约，对武装工作的经费投入还不能完全到位，在基层民兵组织建设方面还有待进一步加强，民兵队伍的模范带头作用还没有得到充分发挥。在今后的工作中，我们一定加以克服和解决。

下半年，我们将深入贯彻科学发展观，认真学习贯彻党中央关于加强国防和军队建设的一系列方针政策，密切联系实际，坚持党管武装原则，做好以下几方面工作：

(一)充分发挥党管武装的光荣传统。实践证明，武装工作党委领导是关键。下半年，民兵预备役工作要紧紧围绕在县武装部和镇党委领导下开展工作，不断地研究新情况，解决新问题，不断地探索新经验、新思想，不断地开拓武装工作的新局面。

(二)加强民兵思想政治教育，积极推荐优秀民兵加入党组织。进一步抓住贯彻十七大精神的大好学习氛围，对广大民兵进行教育，用先进理论和思想来武装广大民兵的头脑，争取推荐20名左右的优秀青年民兵加入党组织，进一步提高我镇民兵的政治素质。

(三)加强基层民兵组织建设。要高标准、严要求，在加强和巩固原有民兵组织的基础上，进一步做好营连部建设，提升全镇的基层建设水平。

(四)建立一支高素质的应急分队。20xx年，我镇要在县武装部的领导下，下大力气建立一支40人左右的应急分队，在遇到有急、难、险、重任务时，能够随时拉得出、用得上、见成效。这支队伍平时参与维护社会治安，要使它真正起到应有的作用。

(五)积极引导、发挥优势，鼓励和支持广大民兵在社会主义新农村建设中建功立业。我镇广大民兵在农村群众中具有知识面广、头脑灵活等明显的优势，不少人是农村的致富能手和技术能手，我们要积极引导他们发挥优势，带领周围群众致富奔小康，推动我镇经济发展，提高群众生活水平。

总之，20xx年我镇将认真落实县武装部的各项工作要求，解放思想，与时俱进，立足本职，勇于创新，为不断开创我镇武装和民兵预备役工作新局面而努力奋斗！

个人年度总结

自从根基组织安排到县办公室宣传科担任干事以来，已经有一年的时间，期间主要是负责一些公文和宣传事务，在领导的指导和同事的共同努力下，全县宣传思想工作呈现出健康向上蓬勃发展的良好态势。以下是我这一年来工作的个人鉴定。

努力构建价值体系。自成为县委宣传干部,思想上有了新认识新境界,工作上有了新要求新方向,按照“思想提神、干事提速、工作提质、能力提高”的要求,自我剖析、自我更新,“敢想、敢干、敢于负责”的思想意识越来越浓,“谋工作、抓工作、要工作”的人生理念越来越强.努力学习文字写作.结合部里重点工作,充分利用新闻媒体、互联网络、信息材料等形式,对上强化新闻报道,对内强化公文写作,发挥宣传优势,相继推出200多篇文稿,将自己发现、挖掘、整理出来的好思想、好做法、好经验、好典型,按照一个导向、一个声音、一个步调,展示了一个宣传干部的能力和才华.努力参与活动组织.根据全县文体活动的安排意见,积极发挥宣传科长的主观能动性,小事办好,好事办实,实事办妥,特别是在200x年度,全县大事、喜事接连不断,群众文化活动好戏连台.在春节元宵节群众文化活动、民间民俗文化展演活动、激情今夏文化广场活动等文化大餐中跑龙套、当小工,充分发挥了一个镙丝钉的作用.在宣传科工作的这一年，本人深受锻炼,深受教育,政治素质、道德素质、业务素质、健康素质明显提高.同时也发现自己的不足，当前的思想、作风、能力素质与推动科学发展的要求还不适应.思想不够解放,改革创新意识不强,缺乏推动科学发展必备的知识,缺乏进行战略思维、辩证思维、系统思维、创新思维的能力.在今后的工作与生活中，我将继续努力，发扬优良作风，为宣传科开拓新局面。

教学。

上更是积极钻研教材、教法，认真备好上好一堂课，对学生能做到循循善诱，担任班主任，勤勤恳恳，任劳任怨。在加入党组织之前的群众意见征求时，同事们给了我很高的评价，我把它当作是鞭策我今后生活、工作的一笔可贵的精神财富。

人无完人，我也对自己的不足与问题进行了深刻的反思。主要有以下几个方面：

一、在我身上还缺乏那种真正以学生为本的博大无私的爱，那种一切为了学生，一切为了学生将来发展的高-瞻远瞩的博爱。很多的时候，我的责任感来自于个人的爱面子，个人自我价值的实现。生怕自己教的学生不如别的班级会被人看轻，被人认为无能。因为我在乎我的学生，我的家长，我的同事、领导对我的评价。因此，每做一件事，每接受一样任务，我都会抱着要做就要做好的决心，取得成绩时我会感到格外的喜悦，一旦受阻，心里难受的滋味会让我寝食难安。在这种不正确的以个人主观意愿为前提下的教育管理方式，自然也会暴露出一些弊端来：如做事求立竿见影，有急功近利的思想;在教育教学方式上虽提倡民主，可有时也会显得专制;学生一旦犯错或没有达到预期的教育效果，就会有恨铁不成钢的冲动;有时比较急躁，不能冷静地听取意见，对一些经常会搬弄是非，自己又管不住自己的学生，向我来诉说自己的委屈时，也会流露出不耐烦的语气。

二、由比较追求完美导致的"顶真"的工作作风容易让学生无形中产生心理负担和压力。追溯这一现象、问题的本源，我觉得主要是因为从小家教比较严，做事比较循规蹈矩，很少敢越雷池一步。再加上从小到大接受的都是比较封闭式的正统的教育方式，对外界的形形色色的现象看到的、了解的也不多，思想相对比较保守、单纯。同时评判标准也相对比较单一，总认为事情就得这么做才是正确的。喜欢看到美好的事物现象，也会有意识无意识地把它们强加给别人。有时会对学生提出一些过高的要求，忽视了学生之间自身存在差异。容易搞一刀切，脱离实际，无形中给他人增加了心理负担。

三、外强中干，内心比较脆弱，产生这一问题的原因主要是缺乏挫折考验，一直在顺境中成长，受不了委屈，经不起风浪，意志力不够坚强。在工作中遇到困难和挫折容易灰心丧气。

整改的措施:。

一、真正树立起"以人为本"的管理、教学理念。以博大的胸怀心系学生，关爱学生的成长。学科教学上，关注学生的差异。用发展的眼光看待每一个孩子，注重建立长效的可持续发展的育人机制。

二、更新观念，把握时代发展要求，不断提高自身理论素养，业务水平。在教育改革已进入到新纪元的时代，调整心态，更新观念，充实学识，是我的奋斗目标。

三、树立信心，面对困难和挫折不要逃避，要勇敢地去战胜困难。

个人年度总结

20xx年11月工作以来，每到年底我都例行写一篇个人的年终总结，算是给自己一年的时光有一个简单的交差。还有一点很揪心，我自己心里清楚这样的机会一生总共就40-50次，写一次少一次，且写且珍惜。

20xx年，可以用一个词形容：沉！当然，不是说一整年都没啥收获，沉溺于自我的忧郁之中，而是对自己有了一番不一样的认识。

一整年365天，以经历的琐碎片段，可以分为四个故事：

20xx年3月，毕业后选择的第二份工作，与第一次不一样的是，这一次完全是自己的选择和判断。和大多说人一样，带着一份期待进入单位，内心暗下决心，一定要好好干。这种状态一直持续到年底，激情、专注、快乐，如此而言真的算得上是一份不错的结果。而我理所当然的做着这一切，学习、吸收着这一领域的新知识，涨了很多见识，都是不曾接触到的。越做越多，问题也随着暴露，而这些问题并不是产品阶段阻碍，而是跨团队的协作障碍，这就是产品所谓的外部障碍。

产品经理围绕产品展开工作，很多产品朋友和我一样一直都在努力提升自身的产品能力。一年左右的第二份工作，给我的确是两点小的成长，很肯定的是这不是我自身的追求，而是一种被迫式的思考与感知：

1、产品经理的第一要领：决策权

产品做什么？什么时间做？如何去做？都不是重点，至少不是一款产品早期的重点。严格意义上讲，产品经理是游戏规则的设计者，能否将自己的设计付诸于实践解决问题，这是一个优秀产品经理应该考虑的问题。

一句话：都做不了产品的主，那你怎么敢说自己是产品经理呢？

2、产品经理的上下协作

产品经理本是一个靠影响力驱动ta人协同完成一件事的这么一份工作，说得更加直接点，人缘关系要搞好。向上向下都要注意技巧，并不是所有人都像产品经理一样以工作为导向的，办公司的人情世故是一个特别需要留心的方面。

一句话：害人之心不可有，防人之心不可无，并不是对什么人什么话都能说的！

两份工作，从关注自身成长，到重视外部因素。因而选择一份工作并不是获得一份薪水那么简单，产品经理也并不是只是专注于手头的一亩三分地就行的。每一次的选择，都是一个无我两“相思”的价值高低的判断，而这一判断将直接决定选择之后的后续近一段时间的遭遇和感受。

而我，还是比较关注自我的成长，只是我又往里面加了一点料。

工作上有些小波澜，内心不免泛起阵阵波澜。除了工作之外，这两年我一直坚持一件事：写作，保持每月2-3篇更新。并且已经坚持了2.5年，未曾间断。得益于此，也认识了产品圈内不少能人异事，算是有一些收获。产品经理拥有惊人的思考能力，而将这份思考以文字的形式输出分享出去是一份快乐。除此之外，还有几点小小额外收获：

1、写作交友

2、自我成长

将自己所思所想以文字的形式记录下来，将自己置于未来的一个视角有机会再次回顾走过的足迹。记录下自己的思考，是一件不容易的事情，因为这需要时间更需要一份额外的加持——认清自己。

给未来的自己留一份念想，这是我个人坚持输出的初衷，至今我依旧坚持如一。坦白讲，起初我也非圣贤，关注粉丝数的问题，可是即使每日关注，还是那么几个人。多次反复之后，终究还是放弃，不再纠结于此，更多的是关注自己的沉淀和输出。有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。截止20xx年12月，粉丝数量已经达到5k左右，这是一个没有任何官方背书宣传的结果，因而我先感谢的就是那些关注的朋友和自己的付出。不过，回过头来我仔细思考了这一过程：

阶段一：0-100，0.5年

是不是可以理解成“量变引起质量”？很显然，不是！量变还需积累，质变需要契机。有一点让我很开心，或者对我自己的坚持做了一份加成，坚持下去真的很了不起！请相信，那个曾经坚持的自己！而我也会一直坚持写下去，并且有了一个输出的小愿望（不能说的秘密...）。

产品经理|20xx年年度个人小结

工作成为生活的主旋律，比上学还无聊，学生时代真的是无所顾忌想干啥就干啥，不需要顾及太多，而工作中禁锢太多，那种自由的感觉也随之湮灭。之前工作有两段插曲，这其实是类似于产品的成长的两个因素：内部因素+外部因素。

1、内部因素

自己的内心不满足于现状的，寻求改变，需要更多的体验，因而迅速逃离现场，急于前往新的场景。想必大家都有这样的感受，而不是独家的经历。匆匆忙忙，未能考虑清楚问题的本意，遇见的只能是又一次的不满足。这一怪圈将循环往复，无穷无尽，就是一个黑洞。这就是一种典型的内心焦躁，渴望未知的世界。

2、外部因素

无论是内部因素，还是外部因素，结果都是一致的——重创自己，因为属于你的时间被错过。你经历的都是你应该经历的，不多不少，不可或缺。如果报以一种成长的态度，经历什么又有什么重要的呢？关键是你从中看到了什么，get到了什么，没有必要纠结过往的时光，即使我内心明白此番道理并且讲起来头头是道，但我不得不承认自己依旧心有余悸。

请记住：你没有必要拿被人的错误来惩罚自己，即使自己犯错也没有必要耿耿于怀，解决ta。

进入一个新的行业，接触到了新的商业产品，在这方面的大量知识补充算是这一年以来的最大收获。想到这里，我按捺自己内心的浮萍，想要静一静，不想再继续往下写太多，而是想以一种清单的形式来check即将过去的20xx年。

这一年的收成如何？

读书、学习、锻炼、工作...

一无所获！

面对这一结果，我自己很感到震惊！尽然说不出一件得以满意的清单，或者说我所做的那些都微不足道、不值一提。

即便如此，我还是想给自己列出两份清单：

读12本书

转型产品经理

减重20斤

跑步600公里/年

决策权/权力对产品/产品经理的重要性

产品经理职业化标签重塑

重新思考产品经理的核心竞争力

自我价值的重新定位

逝者如斯夫，不舍昼夜！20xx年年悄然而逝，20xx年如期而至。

我相信：我拥有属于自己生命的小美好！

年度个人总结

沉思回顾，在总站超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，积累了更多的经验，当然也发现了自身的不足之处。这半年是充实的，为总站超市更好的发展尽自已的全力是义不容辞的职责。现将自我xx的工作总结如下：

一、工作状况。

超市的工作琐碎，作为一名总站超市员工，我能熟练掌握了餐车服务、卖场巡视、理货等工作流程。收银服务是超市的第一个形象窗口，收银服务不单单是为旅客购买商品，结账交款的功能，而是要提倡要延伸化服务，要从细节上提高细致化服务，在保证收银区财务安全的同时，还要热情的为旅客介绍淄博特产，旅客购买商品时犹豫时，我们要用服务技巧热情带给合理的推荐，透过这样细致的人性化服务，会使销售得到更加稳定的发展。

另外还要加强服务意识和创新，要不间断的巡视卖场，一是提高商品的防患意识，二是为顾客解答商品信息和特产，促进销售额的增长，在客流不多的时候，多与旅客沟通，征求他们的意见和推荐，了解旅客的需求动向，及时反馈信息，提升我们的服务水平。同时，多掌握车站班次信息，作为车站超市，尽可能多的为旅客带给便利和指导班次信息。

二、自身不足。

在程序化服务和工作中，情绪难免出现消极状态，会给旅客带来负面影响，要及时调整自我的情绪，把快乐与旅客分享，要多与其他科室人员沟通，了解车站动态和发展形式，以第一职责人的思想融入到车站中。

三、

工作思路。

今后工作中，提升自身工作业务素质，加强业务学习，多阅读营销方面和顾客心里学的书籍，及时与班科长进行工作沟通，使自我的工作有所重点，有利于工作的顺利进行。

年度个人总结

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场开发情况。

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

3、市场管理、市场维护。

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

4、品牌宣传、推广。

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理。

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、第二季度工作计划。

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。

1、努力学习，提高业务水品。

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道。

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作。

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作。

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

5、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩。

心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。作为一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在业务学习中，把握产品的特点，找出产品的卖点，与销售部成员一起为下个季度销售创造佳绩而努力。

年度个人总结

扬起的灰尘照射出虚无幻影的我，透过伸手触碰这风沙般的隔离，却模糊了真正的自己。阖上了过往，梦境活成了河流，滋润了身旁曾经真实跳动的脉搏。跨年的钟声敲响沉睡了的许久，片刻的放空顿醒已是几年后的故事。一杯茶，一本书，或是一个眨眼、回首的瞬间，风一啸而过，人一笑而过。

上海依旧是那样的匆忙，漫天的沙雾混合着黄浦江的河水，一股脑地流进了太平洋，来来往往的人群，挤进了狭小缝隙的地铁上，开往驶向自己都不知道的未来。

翻看去年的文章，不知道前面会是怎么样的路，现在总结起来，却是一番体会，一番慰藉。一个人走在熟悉又陌生的道路上，把风景都看厌了，新歌也听成了旧歌，然后，在一个不经意的瞬间，发现，原本费劲心机想要忘记的事情竟然就这么悄无声息的忘记了。都说上帝是公平的，也许他老人家手中真的有一杆天秤，沉下了一边后也会卸去多余的份量。xx，上帝送给我两份最好的礼物。也许有人在羡慕我有进入了事业部的好运，也许也有人不屑于这新集体的凝合，无碍，我心里蔚然就好，好似是一种巧合，又像是一次玩笑，事业部成立的日子和我进公司的纪念日毫无前兆的碰在了一起，这真的应许了上帝给我的第一份礼物——这平均年龄不到30岁，人数不到30人的团体。若干年之后，这里的人来来去去一批换了又一批，但始终总有一个地方写着这最初27人的名字，到那时，翻开这回忆，足够了。

巧合的发生也许就是住着楼上楼下没见过，却在一个老乡群中才得知彼此的存在，而更美好的存在是我有幸可以结识他们。也许，不需要其他附庸的陪衬，也许，不需要繁杂的心里矛盾，也许，不需要计较那一句一句无意义的争论，也许，只是假日里的一次聚餐，也许，只是饭后的一场牌局，也许，只是平日中的关心与嬉闹，才会成为我们漂泊在上海这座偌大的城市匆忙之后可以休息的港湾。嘴角微微上翘，撕掉虚伪的面罩，真面目去面对身边一切的时候，一切的一切都是那么得值得，这便又应许了上帝给我的第二份礼物。

如果我们都是孩子，可以留在时光停留的地方，坐在一起，一边听不老的歌，一边享受着阳光的恩赐，那是多么的美好。风阵阵的吹过去，一年过去了，在xx年，还要继续着，我不知道这新年的帷幕下藏着的是怎样的风景，只是我，还有可以去憧憬的勇气，还有，可以追逐下去的目标和信心。

感恩，铭记于心~。

个人年度总结

xx年即将过去，我以积极的心态迎接新的一年，今年不论是个人还是工作都在前进着，下面是本年度工作总结：

服从领导，团结同事，爱岗敬业，未发生一起医疗差错与纠纷;工作中，一切以病人为中心，全心全意为病人着想，本着“节约、节省、环保、优效”的原则，选择简单的麻醉方法，做出最理想的麻醉效果。

业务上秉承过去的优良传统和作风，认真学习，勤于总结，对过去的经验进行“去粗取精、去伪存真、由表及里、去其糟粕、取其精华”。更完善、娴熟地应用各种麻醉常用方法和技术，如：各部位的神经阻滞、各区域阻滞、各种全身麻醉方法和各种穿刺技术，以及各种仪器设备的保养使用。指导、辅导实习医生，低年资住院医生和主治医生，理论与实践相结合，学习掌握基本麻醉方法的操作技术和工作流程，言传身教，对他们进行良好的医德医风医技方面的浸染，充分发挥了一名xx医师应有的作用。

麻醉例数有所增加;日间麻醉水平有所提高;学习掌握了麻醉科几种新药的具体应用;小儿、老人麻醉更加得心应手。

今后，要更加善于学习、善于总结，与时俱进，紧跟时代步伐，学习掌握更新更好的医学技术，造福社会，造福病人的同时，完善丰富自己的人生。

个人年度总结

20xx年是皇家后宫三期的攻坚年，在上级领导的亲切关怀和大力支持下，在项目经理景桥兵同志的总体把握和具体安排下，顺利通过了“长沙市市级安全质量标准化示范工地”验收工作。截止12月25日甲方核定产值4948万元、实际收款12222万元。预计于11年6月份竣工验收。

今年工程进展的焦点是：

3、项目管理达标如何在项目上推行和实施。在上级领导的指导下，项目部认真学习项目管理达标手册，从认识到行动再到落实，皇家后宫项目紧紧围绕项目管理达标工作，提升项目管理的标准和档次。

今年年初，项目部召开专题会提，就工程各阶段各专业的对接，工序安排上的均衡性等作出了明确的计划，主要是一次结构与二次结构、主体结构与外墙保温、外墙保温与外墙面砖、涂料、顶棚腻子与室内地坪、二次结构与室外工程、另外，烟道安装，楼梯护栏，及甲指分包门窗、电梯等安装的协调、衔接。现场形成周三监理例会，周五项目例会，每月25日综合检查例会及不定期的巡查自查制度。

2、参与处理的主要技术环节包括：沉降观测跟踪、组织主体分段验收和结构验收、总平面布局、ci实施、外架监测、图纸优化与设计单位的协调、甲指分包门窗安装与土建协调、项目管理达标考核等。

3、对于疑难点坚持深入一线，反复斟酌，多方沟通，不断优化处理方案。在处理技术问题过程中，坚持多角度衡量，综合把握技术经济和安全间的平衡。对重点和关键点尚坚持向一把手汇报，取得领导原则意见后，再做细部处理。对工作中的新情况新问题等遗漏点，调查研究后，及时制定新的管理措施。

1、皇家后宫三期工程地上为16栋36层住宅，地下室二层连为一体，且地下室人防与地上部份分别由南京人防工程设计院及香港华艺设计院设计，在交叉部位难免遇到“踢皮球”的现象，根据汇总多方意见，并通过建设单位确认，结合施工难易程度及自身利益等，更快、更有效的解决现场问题。

2、多以书面发函或者现场处理卡等形式要求监理及建设单位解决处理问题，例如：本工程由于外墙保温等材料问题前期市场调研迟迟未确定、甲指分包方自身条件影响我方工期等。做为以后合同清理的依据。

3、每天坚持写施工日记，及时记录了皇家后宫工程管理的经历和感悟，为以后深入总结，留下了丰富的一手资料。

年度个人总结

回顾20xx年一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的工作目标严格要求自己，较好地完成了自己的本职工作。通过一年的学习与工作，自己又学到了许多东西，现将20xx年的工作情况总结如下：

自己清楚的认识到：综合部是董事长、总经理直接领导下的管理部门，是承上启下、内外沟通、协调左右、广泛联系的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。综合部的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、手续年检、宣传教育、迎来送往等。而作为综合部的一员，面对繁杂琐碎的大量事务性工作，必须强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，较好地完成了工作。

1、补充办理公司有关证件及手续。

自今年10月份接手紫通公司的相关手续审批以来，一是完成公司投标的资料准备工作，二是积极进行安全生产许可证及资质动态考核的申报工作，现已完成。

2、人事管理方面。

全年一共招聘13名新员工，基本满足了有关部门对人员的需求；较好地完成了各部门员工的入职、转正、离职的人事审批及建档工作；建立了员工信息登记库；按时完成每月员工考勤的汇总与统计，完成工资表的制作工作。

3、日常工作。

a、按时收发公司文件，确保文件传达的准确性与时效性。

b、对公司印章的使用、保管进行严格的管理，实行领导审批、印章使用登记制度，确保印章使用的合法性。

c、做好办公用品的领用登记制度，控制各项办公经费的支出，合理购买办公用品，完善办公耗材的管控工作及办公设备的维护、保养。

d、对公司油卡实行集中办理、专卡专用的制度，按时、认真、严格登记相关车辆的油耗及公里数情况。

e、落实好各种会议的会前、会中、会后的资料准备工作，如成功组织举行了员工聘任和机构调整后干部任命会议等。

f、及时、高效地完成领导交待的各项任务。

4、配合、协调工作。

配合、协调各部门进行相关工作，配合财务部制作中北大学团购房老师房款收缴的版面制作及宣传工作，配合拆迁部过渡费的发放等。

5、其他工作。

a、成立档案室，对公司的各项合同、文件进行统一集中管理，实现档案管理的制度化、规范化。

b、完成公司logo的设计制作工作，名片、纸杯、便签、信纸、信封的印刷制作工作。

c、完成三八节、端午节、中秋节、夏季职工福利的及时购置发放。

d、制定学习计划，组织员工定期参加学习、读书活动，认真学习《把信送给加西亚》一书，并对员工的读后感进行了汇总与审阅。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与所担任的职位还有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向同事学习、向领导学习，这样下来感觉自己一年来还是有了一定的进步。

经过不断学习、不断积累，已初步具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过锻炼都有了很大的提高，基本保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作。积极提高自身各项综合素质，争取工作的主动性，具备爱心、责任心、事业心，努力提高工作效率和工作质量。

一年来，在公司的大环境下，在所有领导与同事的支持与鼓励下，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在:

第一，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。第四，缺乏迎难而上的魄力与决心。

在新的一年里，自己一定要认真学习，不断汲取各种营养，为公司的发展贡献自己的一份力量。我想我应努力做到：第一，加强理论学习、拓宽知识面。对各项制度、文件的起草多专研、多学习，同时努力学习房地产行业、建筑企业知识的相关专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强对周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。

第二，不断加强自己的责任感与使命感，学会排除干扰、稳定情绪，做到不急不躁、集中精力、仔细工作。对待一切事情，无论是大事还是小事，都要抱着认真的心态，积极的态度。

第三，要不怕失败，克服自己内心的恐惧，将自己逼到无法退却的地步，置之死地而后生，迎难而上。

第四，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。不断改进和提高综合部的管理力度、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

第五，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报，真正做好领导的助手。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我公司的事业刚刚起步，我相信我们公司在宋董、陈总的领导下、在全体员工的共同努力下，我们公司的明天一定会更好。我要把自己的事业目标与公司的目标结合起来，兢兢业业工作，努力践行忠诚、责任、执行的职责，随着公司一起成长、壮大。

个人年度总结

20xx年已经过去新的一年已经来临，在新的一年中在此对往年的工作做个总结及对新一年工作的目标。

首先感谢万总能给我这个机会，能在这里得到锻炼。在过去的一年之中我也学到了不少东西。

一：本着“安全第一，预防为主”的责任与方针，对现场的施工人员人生安全着重监督，防止意外的发生。

二：检查好仓库及现场的5s情况，做好施工前与施工后同样的整洁。

三：做好与安全工程师的沟通。

四：每日早会做好与施工负责人的交接，详细了解当日施工的内容，地点，人员。

在新的一年之中总结去年的工作，针对过去一年的不足做出以下改进。

一：在过去的一年之中chj工厂对于5s这方面有向工厂看齐的趋向，在13年应着重加强5s的管理力度。

二：在12年中对于现场的管理力度有所欠缺方面，在13年应认真改进，杜绝再有过去一年重新犯过的错误。

三：详细了解3m工厂新增加的安全规章，做好与施工人员的交底培训，监督实施情况。

个人年度总结总结

(一)加强对生产安全管理监察。重点在安全教育、制度执行、外委单位管理、安全考核等方面进行监察，确保“安全第一”的理念在公司贯彻执行。

(二)加强对经营管理监察。以指标分解为突破口，重点加强对“阿米巴经营”、全面预算、主要指标对标、零库存等管理。纪检人员参加早调会、经营例会、招标工作等，及时掌握经营管理的动态，督促有关部门将要求落到实处。

(三)加强对效能监察管理。为规范对外购市场煤的管理，也为有效降低采购成本，公司对“”进行立项。公司纪委不断跟进，通过监察，取得了较好的监察效果。

(四)加强对民主生活会的监督。对召开的领导班子成员民主生活会，纪委要求要按时、按程序召开，并作了监督。同时，纪委对各位领导干部都提出了要求，必须对自身的廉洁自律情况进行自我检查和说明。

年度个人总结

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作。

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题。

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首__，展望__!祝__在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!