计划书还可以帮助我们发现问题和风险，提前做好应对措施，保证工作能够顺利进行。通过阅读下面的计划书范文，你可以了解到一些成功的项目计划和规划方法。
高中招生工作方案
〇主城区公办普通高中、白沟新城公办普通高中及全市民办普通高中录取分为四个批次。
〇启用全市“中考信息管理系统”网络平台，确保公办、民办普通高中同步招生。
〇除省教育厅有明确规定，市域外民办普通高中学校自今年起停止在xx市招生。
5月13日，xx市教育局公布2022年普通高中招生工作实施方案，明确坚持全面衡量、综合评价、尊重志愿、择优录取、适度倾斜、促进均衡的原则，按照考生所填报志愿，从高分到低分依次排序择优录取。
今年，xx市继续按照不低于80%的比例将公办省级示范性高中招生名额均衡分配到区域内初中学校，分配名额适当向区域内农村初中、薄弱初中倾斜;严格控制普通高中大班额，起始年级班额不得超过55人，鼓励将班容量减至50人以下;各公办、民办普通高中在全市“中考信息管理系统”网络平台同步开展招生工作，不得录取无河北省中考成绩的学生。
招生范围
公办普通高中学校招生范围为：各县(市)和清苑区、徐水区、满城区公办普通高中学校原则上在本县(市、区)域内招生;xx一中宏志班、xx三中人大班、xx外国语学校小语种班、xx七中艺体生面向全市招生;主城区xx一中、xx二中、xx三中、xx外国语学校、xx七中(文化生)、xx田家炳中学、xx白沟新城第一中学面向莲池区、竞秀区、高新区、白沟新城招生。
民办普通高中学校招生范围为：民办普通高中面向全市和经外市教育行政部门核准的范围招生。其中，本市域招生按统招计划和自主计划相结合方式实施招生，统招计划不得低于学校年度总招生计划的50%。统招计划依托中考网络平台，依据考生志愿由招生部门统一组织录取;自主招生计划实行学校自主招生。统招计划录取结束后方可实施学校自主招生。
为扩大优质普惠高中教育资源供给，经学校申请并经市教育局审核批准，符合条件的民办普通高中学校可面向主城区(莲池区、竞秀区、高新区)和白沟新城招收公益生，公益生学费标准不得超过市区公办省级示范性高中收费标准。经批准招收公益生的民办普通高中学校，要提前制定“公益生招生工作方案”，明确招生方式、收费标准、分班办法等，报市教育局审核同意后，在中考结束后6月30日前在官网上公布。
除省教育厅明确规定的“空军青少年航空班”“海军青少年航空班”可在全省范围内招生外，市域外民办普通高中学校自2022年起停止在xx市招生。
志愿填报
考生在中考成绩公布后填报志愿，可在不同录取批次按规定填报一个志愿或多个平行志愿，一经确定，不得变更。教育行政部门、有关学校和教师等应尊重学生填报志愿的权利，不能强迫学生填报指定志愿。考生被其所填报志愿的学校录取，应在规定时间持录取通知书到学校报到并办理入学相关手续，在规定时间内未报到且未向录取学校说明原因的视为放弃就读机会，其它任何普通高中学校不得录取。
录取批次
2022年主城区公办普通高中、白沟新城公办普通高中及全市民办普通高中录取分为四个批次。
提前一批次：xx一中宏志班、xx三中人大班、xx外国语学校小语种班、公办省级示范性高中艺体特长生、美术中学创新美术人才培养班。
提前二批次：xx一中与清华附中合作设立的“清华附中创新实验班”，xx二中依托理化生学科优势设立的“卓越创新实验班”，xx三中与人大附中合作设立的“人大附中创新实验班”，xx外国语学校依托外语学科优势设立的“外语创新实验班”，xx七中设立的“智慧创新实验班”;民办普通高中面向主城区招收的公益生。
第一批次：公办省级示范性高中指标生。
第二批次：公办一般普通高中(含艺体生)和全市民办普通高中。各县(市、区)可参照上述办法设定本区域公办普通高中录取批次。根据规定，主城区(莲池区、竞秀区、高新区)和白沟新城初中入学时的片外生、有转学经历的学生或未在指定公办初中学校就读的随迁子女，报考第一批次公办省级示范性高中指标生录取时，按中考成绩扣减50分后录取，报考其他批次不扣减分数。
高中部田径特长生招生活动方案
为了促进我校体育教育的发展，培养体育后备人才，全面推进素质教育，活跃校园文化生活，推动学校特色建设，根据《大连市普通高中招收体育、艺术、科技类特长生规定》要求，我校20招收体育特长生具体方案如下：
一、体育特长生测试认定工作组织机构。
1、领导小组。
组长：陶贵金。
副组长：杜秀茹姜琳。
成员：刘振兴于晓丽刘国平汤雯晶张守亮。
监督小组。
组长：杜秀茹。
成员：沙区普教科、纪检的领导、沙区人大代表或政协委员。
2、工作小组。
组长：姜琳。
副组长：刘振兴于晓丽刘国平。
成员：汤雯晶张守亮赵永张晓东罗鸣王宇。
吴明刘鹤松孙华外聘评委。
二、招收项目及名额。
足球：男子10人。
田径：男子跳远2人。
三、招生对象及条件。
1、一般性条件。
符合大连市普通高中招生报名条件，在初中阶段参加市教育局、市体育局或省级以上教育、体育行政部门主办或参办的体育比赛取得单项前五名、集体项目前三名且担当主力运动员的初中应届毕业生，或者是虽然没有相关的荣誉证书，但掌握一定的体育技能、具有较高体育竞技水平(达到或接近国家二级运动员水平)的初中应届毕业生。
2、专项性条件。
市内各初中学生符合中招报名条件，且在初三体育考试中成绩达到优秀(45分及以上)的有一定的足球、田径训练基础和比赛经验的应届考生。
我校组织的男子足球专项测试成绩达到45分以上(含45分)(专项技术测试满分70分)。
我校组织的男子跳远专项测试成绩达到55分以上(含55分)，即运动成绩达到5.83米以上(含5.83米)。
注：如果考生测试成绩未达到我校招生条件，学校将取消招生录取名额。
四、报名办法。
1、报名时间。
年5月20日8：00起，至5月22日11：30止，市内五区在初三年级升学体育考试中，成绩达到优秀等级的初中应届毕业生(包括体育竞赛优胜者)，在上述规定时间内登陆“大连市中招考试管理系统，点击“网上报名”，按提示步骤进行填报。每位考生只允许申报1所学校和1个特长项目，申报后不得更改。
2、报名方法。
符合申报条件的考生于2017年5月22日(8：00-16：00)、5月23日(8：00-11：30)携带填写好的《2017年大连市普通高中体育特长生登记表》一式两份(网上报名填写后打印，到初中学校盖印)，如实填写一模考试成绩(不含体育，史，地，生，政)，持本人相关荣誉证件(查看原件，上交复印件，原件由考生自行带回自己保管)、2张近期免冠3.3厘米彩色照片，到大连市第十三中学申报，经学校校验相关信息后发给大连市第十三中学加试准考证。
3、报名地点。
大连市第十三中学。
五、考试办法及认定。
1、评委。
由学校聘请相关专家和专业教师组成。
2、监督。
学校坚持公开透明、公平公正的原则。明确工作责任，严格工作程序，严格考试纪律，严禁弄虚作假。市教育局将对各校招收特长生工作实行监督，发现违规违纪行为，将取消考生的特长生资格，依据有关规定追究相关责任人的责任。
3、考试。
测试时间及地点。
(1)身体素质测试：
2017年5月28日(周日)8：00—11：30在大连市第十三中学操场。
(2)专项技术测试：
2017年5月29日(周一)8：00—11：30在大连市第十三中学操场。
(3)复试时间：
2017年6月3日(身体素质)8：00—12：00。
2017年6月4日(专项技术)8：00—17：00。
复试地点：大连育明高中。
组织：工作人员组织考生有序的参加我校专业水平考试。由我校根据考生抽。
签决定考试顺序，并制定考号通知考生，考试当天按考号考试。
测试项目。
(1)身体素质测试：50米跑、立定跳远和掷实心球(2kg)。按市教育局统一制定测试内容、办法及评分标准，由我校组织专人进行测试。
(2)专项技术测试：按市教育局统一制定的测试内容、办法及评分标准，由我校组织专人进行测试。
4、评分标准。
按照2017年大连市教育局下发的考试标准进行测试。
5、成绩认定及公示。
身体素质测试结束后，现场确认成绩。我校于5月28日下午14:00前将测试名单和成绩上报市教育局，每位考生3项测试项目的累计成绩必须达到20分以上(含20分)，达不到此标准，上报教育局。经批准取消该体育特长生参加专项测试资格。
我校依据考生身体素质成绩和体育专项技术测试成绩之和，专项成绩达到要求的，按从高到低排序。以上各项若出现分数相等。依据专项测试成绩由高到低择优录取。
我校按不超过本校项目招生计划数的1.5倍，择优将符合本校体育特长生条件的入围考生名单，同时将公示名单连同考生荣誉证书复印件于5月29日(周一)**:00前上报市教育局。市教育局将在6月3日、4日组织复试(测试身体素质和专项素质)，经市教育局审核后，将具有体育特长生名单在考生原初中学校和社会进行公示(市教育局网站公告栏公示3个工作日)。实际招生人数以大连市教育局公布为准。
特别提示：
1)考生迟到**分钟不允许参加考试。
2)经特长生测试，认定具有我校体育(艺术)类特长生报考资格的考生，在中考填报志愿时，必须在统招第一志愿填报我校，否则，将不享受特长生录取政策。
6、录取。
报考一般高中在其填报志愿学校统招录取分数线下降200分，依据升学总分和体育特长复试得分的累加分数，按统招生择优录取。
六、安全预案。
1、学校相关部门做好测试地点的检查工作，包括水、电、防火和场地器材等安全检查及突发事件的撤离疏导。
2、做好秩序保障工作，安排专职人员维持秩序和纪律。
3、如遇考生身体突发异常反应，及时救助，并通知家长。必要时，马上联络120急救中心给予救助。
4、参与测试的相关老师、领导密切关注考生的日常表现，如遇心理问题，在场老师或领导立即予以一定辅导，并通知家长。
5、组织考生进行准备活动，防止意外伤害事故发生。
以特长生资格考入我校的学生，在校学习期间，无论实际文化考试成绩如何必须参加学校专业课或运动队的训练及相关赛事，服从学校对特长生的有关管理要求，按照学校的要求保证上课和训练时间，积极参加学校各项活动。
在完成教育部规定的高中阶段的课程计划同时，每周有固定课时，学习专业知识，为学生打下坚实的专业技能和理论基础，三年毕业之后学生在完成高中学业的同时具备一定的专业修养，并为高等院校培养和输送具有一定素质的特色人才。
本方案最终解释权归学校。
高中学校招生宣传方案
为让全社会了解珠海市xxx学校办学成果，做好我校职业高中专业转型升级工作，圆满完成20xx年学校烹饪及酒店服务与管理专业招生工作，特制定学校职业高中部招生宣传工作方案。
一、“幸福珠海开心家宴”系列活动。
（一）系列活动一：启动仪式暨学校职业教育成果展示活动。
时间：
地点：
参与人员：邀请区领导及主办单位领导、香洲区各中学领导、协办单位领导、校企合作单位代表、优秀毕业生代表、在校学生及家长代表参加。
活动内容：
1、活动启动仪式；
2、学校职业教育成果展示。
特区报报道方案：在新闻版发布消息。
（二）系列活动二：
“我为妈妈做个菜”
时间：
地点：
活动内容：
1、邀请50至100对母子参与活动，请xxxx专业学生进行一对一厨艺指导。
2、特区报社报道方案：
（1）为配合本次活动，进行问卷调查，并公布调查结果；
（2）请专家对调查结果进行分析；
（3）活动预告消息，并全程跟踪报道。
（三）系列活动三：“幸福珠海，开心家宴”母子厨艺大赛。
时间：
地点：
1、在特区报要闻版刊发3到4次预告及活动进展跟踪系列报道。
2、比赛正式开始后，在特区报刊发活动消息和半版专题报道（图文）。
二、xxxx学习成果报道。
时间：
宣传：
（一）特区报社专题报道半版专题；
报道内容：
1、毕业生报道（烹饪、酒店服务与管理科组提供材料）；
2、实习、实训、校企联合办学报道（实训处提供材料）；
3、学生近四年参加技能大赛成绩回顾报道（烹饪、酒店服务与管理科组提供材料）；
4、舒展学生自信的翅膀，铸造合格技能性人才（德育处提供材料）。
（一）时间：
（二）活动内容：
1、送招生简章到全市各中学；
3、6月22日与本校初三部分学生举行填报志愿恳谈会。
四、系列活动及宣传报道组织架构。
珠海特区报、香洲区教育局和xxx学联合成立组委会，组织、策划、协调所有系列活动和宣传工作。珠海特区报派出骨干文字和摄影记者组成报道专责小组进行及时报道。
永州中考高中招生录取政策方案
日前，永州市教育局印发《关于做好永州市中心城区高中学校招生的通知》(永教通﹝2016﹞171号)，对中心城区高中学校招生有关工作提出了具体要求。
组织实施。
中心城区高中学校招生录取工作由市教育局统筹组织实施，两区教育局和高中学校参与完成。市教育局成立2016年中心城区高中学校招生工作领导小组，下设办公室，具体负中心城区高中学校招生有关日常工作。
招生计划。
根据《关于永州一中、永州四中上收市管有关事项的通知》(永政办函〔2010〕106号)文件规定，两校继续面向全市招生，原则上永州一中70%高一新生在零陵区、永州四中70%高一新生在冷水滩区招生，永州一中和永州四中(以下简称两校)30%高一新生在9县和2个管理区招生。中心城区其他高中学校原则上面向学校所在地初中学校招生。中心城区普通高中学校招生计划见《通知》文件。经市教育局确认的招生计划必须严格执行，确因生源变化需要调整招生计划的，学校必须向市教育局申报，经批准后方可执行。报考普通高中的学生必须是参加永州市2016年初中毕业学业考试的应届初中毕业生。从2016年开始，公办普通高中全面取消招收择校生计划。
录取方式。
中心城区普通高中招生入学，总原则是在市区两级教育行政部门的指导协调下，坚持全面衡量、综合评价、尊重选择、择优录取和公平公正公开的原则，以全市初中毕业学业考试成绩(计算方式具体见《通知》)、考查成绩和综合素质评价结果为依据，实行分数优先，从高到低录取。
(一)志愿录取。学校招生按志愿录取新生。要充分尊重考生填报志愿的权利，不得以任何形式强迫或阻止考生报考本校或其他学校，也不得以承诺许愿的方式与学生签订所谓志愿或预录协议。严禁学校和教师代**生填报志愿或更改学生志愿。中心城区初中毕业生志愿填报在毕业学业考试成绩公布后由学生本人完成，9县报考两校的初中毕业生也可在毕业学业考试成绩公布后填报志愿。志愿填报确认后一律不再更改。
(二)择优录取。在学生填报志愿的基础上，由市教育局中心城区高中学校招生工作领导小组划定录取分数线进行招生。全市初中毕业学业考试5科单科成绩(语文、数学、英语、物理、化学)进入排名全市千分之一的可以降低30分录取的考生名单，由市教育局统一在公布全市初中毕业学业考试成绩的同时予以公布。
(三)指标到校。按照《通知》精神，永州一中在零陵区、永州四中在冷水滩区招生计划中40%的招生指标直接分配到所在区域的初中学校。永州四中在冷水滩区招收的指标到校生为490人，永州一中在零陵区招收的指标到校生为450人。指标到校生要向课堂教学改革样板校、托管学校和永州市名校倾斜。
(四)批次录取。按照省示范性高中、市示范性高中、一般高中和职业高中4个批次先后录取。每个批次录取完成后转入下个批次录取。
录取程序和时间安排。
(一)分配指标到校生计划(7月4日前)。两区教育局根据各学校本学年毕业生人数、参加初中毕业学业考试报考率、学校规范办学情况等将指标分配到各初中学校，在7月4日前完成。指标到校生分配方案由两区教育局提出并报市教育局同意后行文下发到初中学校并通过媒体向社会公开。指标到校生必须在就读学校学习两年以上并在录取分数线以下60分内，否则不具备录取资格，未完成的转入学校招生总计划。
(二)优惠加分审核汇总(7月6日前)。零陵、冷水滩两区初中毕业生优惠加分(按照通知精神统一优惠加分政策并计算优惠加分)的资格审查由两区教育局严格把关，加分人员名单、项目、最终加分由两区教育局主要领导或分管领导签字盖章并在7月6日前汇总报市教育局基础教育科，逾期不予认可。两校在9县和2个管理区的学生优惠加分由两校严格把关并在录取前报市教育局基础教育科。有多项加分的不累计加分，只取其中一项最高分。
(三)中考成绩发布、接受考生查询成绩(7月6-8日)。中考成绩于7月6日公布，7月6日开始接受考生查分，(查分以县区为单位申报，不接受个人查分)，各地于7月8日前汇总查分学生名单报市教育局基础教育科查询。
(四)填报志愿(7月7-9日)。由两区教育局基础教育股组织初中学校填报志愿，两校负责组织9县和2个管理区学生填报志愿，所有考生填报志愿时需填写志愿信息表。两区考生和两区以外考生填报永州一中、永州四中志愿时，只能任选一所填报。
两区以外考生填报永州一中、永州四中志愿通过以下三条途径：一是电话填报。永州一中：6222902，永州四中电话：8626227;二是网络填报。永州一中网址：http://，永州四中网址：http://;三是现场填报。学生或家长可以到两校现场填报志愿。各地各校要将填报两校的志愿办法及时告知每一位考生及家长。两区考生志愿信息由两区教育局基础教育股汇总并留案备查，两区以外考生志愿信息由两校汇总并留案备查。永州一中、永州四中在9县和2个管理区招生计划未用完的分别调剂到学校所在地的零陵区和冷水滩区招生。
两区和两校志愿信息汇总表在2016年7月12日前报市教育局基础教育科。
(五)分批次录取(7月15日-7月25日)。
第一步(7月15-16日)：录取指标到校生、择优录取生、9县和2个管理区学生。两校要优先录取学校所在地的初中毕业生，永州一中在冷水滩区录取学生的分数线要高于在零陵区录取学生的分数线，并实行总量和分数线控制。永州一中在冷水滩区招收学生计划为260人左右。
第三步(7月19日)：录取特长生。特长生招生计划纳入学校招生总体计划且招生人数原则上不超过学校招生计划的5%，录取为特长生的，专业测试成绩必须经招生学校认定合格，并且考生初中毕业学业考试成绩不低于招生学校所规定的最低录取分数线，未完成的特长生指标转为择优录取生计划。两校在专业测试结束次日，要及时将普通高中特长生预录取名单(备注栏中必须写明考生的中考报名序号)报市教育局基教科。逾期不报，视作放弃。特长生招生由学校制定录取方案报市教育局审核后并在市教育局监督下组织实施。
第四步(7月20日)：录取外省市“回流生”。两校招收“回流生”的录取方案报市教育局审核后组织实施，招生指标在学校招生计划总量内适当调剂。
3、第三批次(7月23日)：永州七中。
工作要求。
1、加大宣传力度。各地各校要通过新闻媒体、网络等多种形式向社会公布，向广大考生及其家长广泛宣传高中学校招生工作的政策规定与办法，要将招生计划、填报志愿、录取办法和操作程序、录取分数线、综合素质评价等第、录取结果等向社会公开，使整个招生工作置于广大群众及全社会的监督之下，并及时回应社会、群众和家长的关切，争取社会各界的理解和支持。学校的招生宣传方案必须报市教育局审批后方可组织实施。
2、坚持阳光招生。学校要进一步健全招生工作的公示制度、监督制度和责任追究制度，制定相应的措施。要严格按照招生计划、招生范围、招生程序组织招生录取工作并及时公布录取结果，纪检监察部门要全程监督。两校不得到县区(管理区)组织有偿招生，不得买卖生源，一经发现将按有关规定从严查处。
3、严格规范招生行为。学校不得单独提前录取或变相提前办理录取手续，不得超计划招生，不得违反综合素质评价等第规定，不得招收借读生。对违规录取的学生，市教育局将不予注册学籍，由此产生的后果由学校自行负责。学校校长、分管校长、教导主任以及招生专干与市教育局签订招生工作责任状，承诺按计划、程序招生。对出现违规招生的问题，由纪检监察部门按照有关规定，对相关责任人给予纪律处分。
4、坚持协调发展。为稳定各县区高中的生源，推进全市高中教育整体协调发展，两校要严格按照我局制定的两校在两区以外区域招生的计划(具体见附件1)招生。同时，各地各校要通过狠抓学校精细化管理和强化教育教学改革等措施，增强本地高中学校办学的吸引力，留住更多优质生源。两校二本以上上线学生，在高考统计时将分别计入初中学生毕业户籍所在地二本以上上线人数并纳入对各县区的教育优先考核。
高中招生工作方案
海南省2022年初中学业水平考试将于6月25日至27日举行。记者从xx市教育局获悉，近日，《xx市2022年初中学业水平考试和高中阶段学校招生工作实施方案》(以下简称《方案》)印发。《方案》指出，今年中招考生志愿实行网上填报的方式，分两次进行。其中第一次为考后估分填报，填报时间为6月28日-7月6日下午16:00。第二次实行知分填报，安排在第二批录取结束后进行，填报志愿时间为8月3日-8月5日下午16：00。
原始分总分增加到910分
2022年海南中考考试科目为语文、数学、英语(含听力)、道德与法治、历史、物理、化学、生物、地理、体育与健康共10科。今年中考，语文、数学、英语每科的卷面满分为120分，道德与法治、历史、物理、化学、生物、地理每科的卷面满分为100分，均采取实分制评卷。体育与健康科目满分为50分，采取实分制换算。各考试科目原始分总分从890分增加到910分，由语文、数学、英语、道德与法治、历史、物理、化学、体育与健康8个考试科目原始分与生物、地理2个考试科目原始分的50%相加而成。
根据考试安排，物理和化学、道德与法治和历史、生物和地理为合场分卷考试，其中，道德与法治和历史为开卷考试。
考生成绩只公布原始分总分和各科目等级，不公布各笔试科目的原始分。学生参加中招的投档总分为各考试科目原始分总分和政策性照顾分数的总和。
志愿填报
《方案》明确，考生志愿实行网上填报的方式，分两次进行。第一次实行考后估分填报，填报志愿时间为：6月28日-7月6日下午16：00;7月7日-7月10日下午16：00为市县中招办和学校核查考生志愿信息、完善考生纸质档案和电子档案时间。考生可填报提前批、第一批、第二批录取的学校，每批次只能填报一所学校(海南中学、国兴中学少数民族特招班除外);第一批次学校a段录取结束后，未被录取的考生可修改填报第一批次志愿，第一批b段修改志愿时间为7月25日-7月26日下午16：00。
第二次实行知分填报，安排在第二批录取结束后进行，填报志愿时间为8月3日-8月5日下午16：00。考生可填报第三批录取的学校，该批次实行平行志愿，考生可同时填报6所第三批录取的普通高中学校，以及高校五年一贯制招生计划、中高职“3+2”连读及中高职“3+2”分段培养试点班的6个学校专业志愿。
录取批次
《方案》指出，厅直属中学、有关高校附属中学除自主招生等以外的统招计划分配到市县，招收对象为具有该市县户籍并在该市县初中学校九年级有学籍且在九年级就读满一年的应届生，或非该市县户籍但在该市县初中学校有三年学籍且就读满三年的应届生。相关学籍由学校进行审核，并在学业水平考试管理系统里勾选相关标识，如学校无法确定可提交至学籍主管部门审核，并根据审核结果在学业水平考试管理系统里勾选。
高中阶段学校招生志愿设提前批、第一批、第二批和第三批共四个批次。
1.提前批：琼台师范学院公办乡镇幼儿园定向免培生班、海南中学和国兴中学少数民族特招班、中央民族大学附属中学、海南中学中英高中课程实验班、海南华侨中学中美和中英合作实验班、普通高中国际课程班、引进优质教育资源合作举办的公办高中学校的实验班。符合报考条件的考生只能选报一个学校志愿(海南中学、国兴中学少数民族特招班实行平行志愿招生，可同时填报这两所学校)。
2.第一批：“省一级学校”、民办普通高中学校公费生计划。考生在本批次只能选报一所学校。本批次分两段进行录取，a段录取“省一级学校”统招计划减去该校招生总计划5%所得计划部分及民办普通高中学校公费生，b段录取“省一级学校”总计划的5%预留部分及民办学校未完成的公费生。海南华侨中学面向全省招生的计划和申请部分计划在第二批次录取的“省一级学校”不再安排在b段录取。厅直属中学、有关高校附属中学b段预留的5%计划面向全省招生，不再分配到各校。a段录取后未被录取的考生可以在b段录取前修改本批次志愿。考生须在规定时间内凭准考证号和密码，上网自主修改或由学校指定专人负责修改。b段录取时以修改后的志愿为准,未修改志愿的考生，原来所报志愿继续有效。本批次学校“指标到校”生的录取工作安排在b段统招计划完成后进行，但申请部分计划在第二批次录取的学校，在该校统招计划全部完成后进行。
3.第二批：优质普通高中学校、海南省农垦加来高级中学、经申请获批的“省一级学校”(部分招生计划);民办普通高中学校非公费生计划。每名考生在本批次只能选报1所学校。
4.第三批：一般公办普通高中学校，民办普通高中学校(剩余计划);有五年一贯制招生计划的高等学校、中高职“3+2”连读及中高职“3+2”分段培养试点班。本批次采用平行志愿投档录取方式，每个考生可同时填报6所第三批录取的普通高中学校，以及高校五年一贯制招生计划、中高职“3+2”连读及中高职“3+2”分段培养试点班的6个学校专业志愿。
有关要求
考生志愿以在学业水平考试管理系统中填报的数据为准。报志愿前，学校要派熟悉信息技术的教师对考生进行网上录入志愿信息的技术培训和指导。
考生所在学校要指导考生正确估分，认真填报志愿。有上网条件的学校，由考生在规定时间内凭准考证号和密码上网自主填报、修改《志愿确认表》，学校打印后，交考生及家长签名确认，装入考生纸质档案袋备查。没有上网条件的学校，由学校下载打印《志愿确认表》交考生填写，并由考生及家长在表上签名确认，然后由学校汇集到市中招办指定网点录入，不得遗漏。核对确认后的《志愿确认表》存入考生纸质档案袋备查。
考生志愿是招生学校录取的重要依据，考生填报结束后，任何人不得更改考生填报的志愿信息,存入考生纸质档案袋的《志愿确认表》也一律不得涂改。各学校、教师不得采取任何方式强行要求学生填报指定学校或限制考生填报志愿。
外国籍学生只能填报具有接收留学生资格的学校。
户籍地和学籍地不一致的考生，只能选择以学籍所在市县考生身份或户籍所在市县考生身份填报志愿(二选一，选定后只能以同一种身份报考所有批次志愿)。具有本省户籍和学籍，但不在户籍所在地就读和考试的考生，第一次志愿填报了户籍所在地普通高中学校志愿和海南中学、海南华侨中学定向分配到户籍所在地计划志愿的，须于7月7日—14日向户籍所在地中招办提交户口簿进行复查。未提供或提供的户籍不符合有关规定的，户籍所在地中招办有权取消其相应的填报志愿资格。省中招办将通过省中招系统向中招办提供此类考生名单以供复查。
三沙市户籍的考生在填报志愿等方面可以视学籍地为户籍所在地，享受相应户籍地考生的待遇。
户籍、学籍均不在我省的高层次人才子女享受报考地户籍考生待遇。
高中招生方案
今年，普通高中志愿设置共分六个批次，其中省提前批次三个，分别为省提前第一批次、省提前第二批次、省提前第三批次；面向郑州市区批次三个，分别为郑州市区第一批次、郑州市区第二批次和郑州市区第三批次。
面向全省招生的三个批次为：第一批次空军航空实验班、海军航空实验班，设置一个学校志愿；第二批次宏志班、理科实验班、国际班、校园足球实验班、河南省体育中学，设置一个学校志愿；第三批次安排有跨省辖市招生计划的民办普通高中，设置一个学校志愿。
需要特别提醒的是，河南省体育中学（高中部）是今年新增学校，在省提前第二批次录取，今年计划招收4个班。
面向郑州市区招生的有三个批次，其中，第一批次设置两个学校志愿；第二批次、第三批次各设置一个学校志愿。
聊城年普通高中学校招生工作方案
1、今年我市高中继续实行“区域+志愿”录取办法。即：考生所划定的区域学校为第一志愿学校，考生考试地点在第一志愿学校。考生可根据自己的意愿填报一所第二志愿学校，全市前300名考生在录取时，可在第一和第二志愿学校中自由选择学校录取;300名以后考生在录取时，首先参加第一志愿学校录取，被第一志愿学校录取的考生，不再参与第二志愿学校录取;未被第一志愿录取的考生，在取消特长生加分的情况下，参与第二志愿学校录取，若分数达到第二志愿学校分数线，可录取到第二志愿学校。
2、被录取的考生名单7月8日前由学校张榜公布，录取通知书由录取学校签发。录取结束后，聊城市教育局即按有关规定对被录取考生进行高一学籍建档。在规定时间内不到学校报到的，视为自动放弃录取资格。空出的名额，临清一中不再递补，其他高中学校在本校第一和第二志愿落榜考生中递补。学生一旦被志愿学校录取，其他学校不得再自行录取，否则将通报该学校，缩减下一年度招生人数和特色班招生规模。
3、考生第二志愿由初中学校负责统计，高中报名时，一起报教育局普教办公室。
4、为鼓励支持我市普通高中优质特色发展，根据《聊城市关于2018年高中招生工作的意见》(聊教字【2018】52号)“普通高中学校自主招生，人数控制在招生计划的5%以内，加分控制在50分以内”要求，由高中学校申请，经局领导班子研究决定：批准二中、三中、实验高中三所学校面向全市自主招收一个特色班，特色班人数控制在45人以内，占用本校招生计划。特色班招生办法和择录标准要在招生前向市教育局提出申请，经批准后方可组织实施。特色班招生结果面向社会公示。
5、今年我市继续实行划区域招生办法，各高中学校招生区域如下。
一中招生范围：
镇(办)：新华办事处、烟店镇。
二中招生范围：
康庄镇、金郝庄镇、魏湾镇、老赵庄镇、戴湾镇。
三中招生范围：
镇(办)：先锋办事处、潘庄镇、松林镇、尚店镇。
实高招生范围：
镇(办)：大辛庄办事处、刘垓子镇、唐元镇、八岔路镇、青年办事处。
临清市外国语学校是我市新成立的一所民办高中，面向全市招收第二志愿考生，该校实行小班化教学，每班30人，收费标准为每学年13800元。
高中学校招生宣传方案
一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：
1、回馈老学员。
2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
二、活动地点：纪念碑广场。
四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长。
五、活动主题：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会。
六、活动内容：
(一)准备阶段：
1、成立筹备小组;。
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例;。
3、致电老学员学生家长，进行预约;。
4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识;。
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;。
7、收集学生的绘画、作文、生活照等反映学生良好近况的作品;。
8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;。
9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
(二)实施阶段：
1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览;。
2、邀请校领导、学生家长、学生;。
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;。
4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;。
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;。
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等。
7、由招生负责人发表招生宣传等。
七、费用预算：
1、媒体宣传费用：
2、材料费用：
3、人员费用：
4、机动费用：
八、执行人员和责任人：
九、附件：
一、仪式场地布置。
1、横幅文字：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会样式：喷绘稿。
尺寸：4m。
位置：舞台边背景架。
彩旗：30面，插挂于广场周围颜色——红黄蓝，各10面。
2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方。
内容：点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会。
尺寸：6m0.75m。
样式：红底黄字。
二、会场周围布置。
1、彩旗：20面，间隔微为50米;。
颜色——红黄，各10面，红黄依次插放。
2、展示板：2个，会场左右一边一个。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
高中部田径特长生招生活动方案
考生应同时具备以下四项条件:。
1、参加中考的初中应届考生,品行表现好,思想品德考核在良好以上,初中在校期间未受过学校纪律处分。
2、喜爱体育专业学习,有刻苦耐劳精神,体育素质特别好,在初中阶段参加以下几项比赛并获相应名次:。
(1)参加县(市)中小学田径运动会获县(市)单项比赛前2名;。
(2)参加地区(市)级中小学田径运动会获单项比赛前3名;。
(3)参加省级比赛中小学生田径运动会获单项比赛前6名。
3、田径:男生身高在1.70m以上(含1.70m),女生身高在1.60m以上(含1.60m),双眼裸视力均在4.8以上(体育成绩特别突出的,可适当放宽)。
4、初三年级文化课成绩在全校良好以上,中考总分达到450分以上(体育成绩特别突出的,可适当放宽)。
二、报考办法。
1、符合以上条件的考生在4月25日前向我校体育组报名填写申请表。
2、根据报名来确定参加我校组织的素质测试,测试项目为身体条件测定、体育高考四项身体素质及自选专项一项。请各考生在来我校参加测试提前与我校体育组联系(自备短钉跑鞋)。
3、参加素质测试时,请考生随带相关体育比赛获奖证书原件及复印件各1份,原件审查后归还考生。
三、录取办法。
1、诸暨籍的考生由于体育特长生提前录取,素质测试上线的考生必须填报普通高中类别,并在普高第一批及第二批的志愿全部填写“荣怀学校”。
2、中考总分不低于450分(体育成绩特别突出的,可适当放宽),根据素质测试成绩、中考成绩并结合身体条件、道德品质择优录取(含自费),额满即止。
3、招生名额:田径6人(男女兼收),。
高中部田径特长生招生活动方案
各县教育局：
据文件精神，为切实做好今年招生工作，进取鼓励和引导应、往届初（高）中毕业生和高中肄业生进入内地“...”学校学习，努力实现招生数量和生源质量“双提高”，结合我州实际，特制定我州藏区“...”免费教育计划招生宣传工作方案，望各县认真贯彻落实。
一、高度重视，制定宣传方案。
做好内地“...”招生宣传工作是推进“...”免费教育计划深入实施的重要举措，各县教育局要认真贯彻落实省委、省政府和省教育厅对招生宣传工作的总体部署，实行一把手负总责，以强烈的职责感，把内地“...”招生工作作为当前工作的重中之重，总结经验，想办法、添措施，并于2014年5月25日前将2014年招生宣传工作实施方案电子文档发至州教育局。
二、突破重点，提高宣传成效。
1、宣传与观念改变相结合。以算好“经济帐、时间帐、发展帐”开展宣传，经过具有针对性的宣传，在农牧民心中逐渐改变传统成才观念，增加农牧民对职业教育的认同度，让大家明白职教也能实现人生价值和改变家庭面貌。
2、宣传与分类指导相结合。发挥“五老”干部作用，各县要进取争取“五老”干部的支持，请他们充分运用经验丰富、德高望重，人格魅力强的特点，为基层群众及时释惑解疑，构成社会舆论导向和标杆。
3、宣传与招生就业相结合。全面构成以就业促宣传，宣传促招生的工作思路，构建“就业―宣传―招生”的“三位一体”机制，使宣传资料有血有肉，生动真实。各县要经过搜集当地已就业“...”毕业生的成长经历，构成专门材料，并下发各学校，要求教师组织学生集中学习。再经过选派已就业“...”毕业生担任招生宣传员，和家长、学生进行应对面交流，解答疑难问题，以自我为例鼓励学生进取报读“...”学校。
4、宣传与招生政策相结合。州教育局及时将《2014年省藏区“...”免费教育计划内地中职学校招生指南》分发到县，县教育局认真做好发放工作，确保招生信息深入人心。各县、乡设置宣传咨询日，由教育部门和乡镇工作人员对群众进行“一对一”工作交流，畅通沟通渠道，确保宣传不留死角、不留盲区。
三、精心组织，协调和落实进州招生宣传工作。
省教育厅将于5月27日至6月5日组织内地各市进州开展招生宣传工作，各县要进取配合支持，联系学校和做好组织应届初中毕业学生和家长参加招生宣传工作会，提高宣传效果。
招生方案
上海市民办存志中学遵循就近入学、自愿报名、公平竞争、公正选拔、公开程序、综合评价、择优录取等原则，进行自主招生工作。
户籍在杨浦区或学籍在杨浦区，读完小学五年级的优秀学生。报名者家庭经济能承受民办学校所需费用。
5个班级。
1、报名。
（1）报名时间：5月1日至5月5日。
（2）报名方法：通过网上报名（杨浦教育网）：时间为5月1日8：00---5月5日22：00。
（3）具体操作办法：已在网上报名的学生家长请于5月6日、7日8：00---17：00到我校101教室领取面谈通知书。
2、面谈。
（1）地点：存志中学，联系电话：xxxxxxxx，xxxxxxxx。
（2）时间：5月12、13日两天，面谈时请带好面谈通知书、户口本或居住证（原件）、上海市中小学学生成长评价手册（原件）。
（3）面谈内容不涉及学科文化知识。
3、录取。
（1）录取标准：综合学生德、智、体、美诸方面的表现择优录取。
（2）录取时间：5月27日之前电话通知被录取的.学生或学生家长。学生一经录取，对口公办初中作自动放弃处理。
（3）已被录取的学生在接到录取通知后，家长应及时将“20xx年杨浦区新生入学告知书”交给学校。
（4）新生报到时间：信函通知。
xx年我校收费标准为每人每学期7000元。
存志中学是一所全日制初级中学。成立十多年来，学校已发展成为一所区内一流、全市知名的优质基础教育单位。学校具有20个班级的办学规模，现代教学设施一应俱全。拥有一支结构合理、师德良好、责任心强、专业水平高的师资队伍，其中特级校长、特级教师、中高级教师占相当比例。
学校的基础课程以提高课堂教学有效性为重点，大面积提高教学质量。严格执行必修课，开足选修课，体现“这是学生在读书、在学习”的教学过程。学校结合教学实际和学生特点，以国家基础课程为基点，设置有利于培养学生创新精神和实践能力的拓展性课程。通过学科拓展课，提升学生学习思维水平，加强学生进入高一级学校学习能力的训练。
数年来，学校形成如语文“名著导读”、数学“思维训练”、英语“美文赏析”、“礼仪”等学科拓展课。另外，学校的绿色少年社团的环保垃圾桶设计项目取得了较大成功。“寻访成功者的足迹”、“走进百年老校复旦、同济”等社会实践活动的开展，不仅拓展了学生的视野，也增强了学生的社交能力。
“志存高远、自主发展”是学校的办学理念。学校致力于人才培养模式的转变，努力培养学生成为具有自主发展意识、正确价值取向和崇尚人文精神的“可爱的存志人”，为他们今后可持续发展，成为国家的创新人才、精英人士打下坚实的基础。
招生方案
招生组长，招生业务员。
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
(一)人员安排。
2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)。
(四)招生业务员须知。
(1)招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象，不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为推荐水平，测评使用机构可根据自身状况及所处地区酌情调整。
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。
2.关注留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流潜力和认知潜力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种潜力。
5.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
招生方案
经过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立并传播良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。
重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。
以xx地区为此次招生突破点（根据学校在个地区的招生策略难，研究xx地区的战略地位比较特殊，故选择该地区予以试点突破。学校亦可根据实际情景适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）。
xx地区及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。
推广主题。
“走进博华，打造精英”大型咨询活动，引爆消费需求。提倡“入学=就业”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。
活动创新。
此报告会不一样于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。
主要资料。
该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现博华招生计划。
第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（当日或次日）开展“博华成功之旅”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近博华，体味博华的成功，渴求成功于博华，亦是一个成功招生时期。
活动的展出不但能够树立博华学校在xx地区的良好品牌形象，节省了巨资电视广告广告费用，并且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就能够将成功经验快速复制。
（一）筹备时间：待定。
（二）筹备资料：
1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的情景，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（２人）；学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。
2、年画和宣传单页的筹备。根据学校招生的实际情景，筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。
年画设计：以博华学校为背景，附以新华办学理念，并将年画设计成20xx年的挂历，研究成本，能够将年画设为精美的单页挂历；在挂历的画面能够是学生作品或学校风景，宣传资料中能够包括“凭挂历附件能够免费参加“走进博华，打造精英”大型专场咨询报告会和“博华成功之旅”活动，享受报名优惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察博华学校，让您拥有意想不到的收获。
宣传单页设计：设计简单的学校招生的宣传单页，资料包括博华招生活动安排，学校介绍，甚至能够附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。
3、组建咨询报告团。根据活动需要，报告团至少包括三方人员：
校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；
专家代表（1人）。结合社会需要和博华学校办学的特色和实力，分析就业前途；
学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。
4、博华成功之旅。学校经过xx市各招生办事处或活动现场收集意愿到博华就读的学生（以及其家长，在演讲报告结束后，定时开展博华学校一日游活动。
招生方案
·在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
以三年为一周期，分三阶段实施。
预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
初期预算约25000元左右。
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
第一阶段探索期（前三个月）。
营销员的培训。
六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品。
精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。
社区合作。
与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）。
户外英语角。
成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
客源置换。
与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。
第二阶段拓展期（二年时间）。
稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。
晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。
定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。
免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。
第三阶段验收期（后九个月）。
逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。
巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。
检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。
社区环境组成，人际脉络。
人才的储备。
财务状况。
师资力量。
硬件配备。
专业技术知识支持情况。
现阶段民意调查。
招生方案
（1）注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计；内容上：教研部每周上传授课内容总结；教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。
（2）合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。
（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
（4）重视qq群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。
（5）增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
（6）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。
（7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
2、企业推广。
（2）学校举办考前mba、以及在读mba公开课。邀请有兴趣的学员参加；
（3）走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对mba的了解，从而引导其参加mba考试。
（4）校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传；互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
（5）广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
（6）拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
（7）举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
4、第三方招生。
（1）教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。
5、了解竞争对手的情况。
彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。
6、员工内部培训。
必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。
招生方案
一．活动背景，目的：
1.随着生活条件日益提高，孩子的德、智、体、美等的学习越来越受到家长的重视。跆拳道作为一项大众体育项目，正在被越来越多的人接受。
2.跆拳道在各类体育项目中是最容易上手，且危险度最低的一个项目。但是，它需要头手脚等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是礼仪和品德。因此，除了能加强孩子的锻炼外，还能加强孩子礼仪与品德的教育。
3.跆拳道的基本精神是“礼，义，廉，耻，克己，忍耐，百折不屈”，这些最基本的精神是对跆拳道练习者的基本要求，作为练习者要知礼仪，讲义气，知廉耻，要明辨是非，学会忍耐，学会克制自己，面对失败要有百折不挠的精神。
二．活动类型：
根据自己的喜爱选修课。
三．2xxx-2xxx秋冬季学年度教学内容：
太极一章，基本腿法，基本步法，身体素质，跆拳道礼仪。
四．训练安排：
每周2次，下午。
五．训练地点：
跆拳道室。
六．训练设备：
脚靶，跆拳道垫。
七．训练进程;。
八．训练所要达到的效果：
期末能顺利通过黄带考级。
招生方案
暑假是孩子们休息的时间，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作没有时间和精力照顾孩子的学习，孩子一味沉溺于手机、电脑、电视；孩子学习习惯不好，粗心大意，作业速度慢，这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的孩子充分利用暑假来弥补学习的某些不足，或强化提高自己的某些学科，为了让您的孩子在假期既玩的开心，又不落下学习，特开设暑假培训班。
一、培训目标。
为了孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的孩子既能巩固以前所学的知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，又能提高学生学习成绩和学习能力，真正做到全面发展。
二、培训对象：4-6岁幼儿。
三、培训内容：
1、拼音、数学、汉字的认识及书写；
2、对上学期知识进行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重。
点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用；对下学期的课程提前预习和衔接；（一年级上册内容）。
3、辅导学生假期作业（培训班备有各科试题和试卷）；
四、收费标准：（1）***元/人（不含食宿）。
早上8：30——11：30下午2：30——4：30。
五、培训时间：7月1日至8月1日。
六、报名热线：************老师。
七、培训地址：*****************************。
郑重承诺：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余。
力地传授知识，注重学生的个性发展，同时严格学生的考勤制度，
做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期！