合理的广告策划可以帮助企业实现市场份额的增长，并提升品牌在消费者心中的形象。以下是小编为大家收集的广告策划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
广告策划案参考范文
客户名称：
品牌名称：
公司名称：
策划小组：
时间：
一、市场分析（对该产品的市场环境进行概述和分析，并做出市场分析结论）。
1、目标市场：该产品的消费者是谁？他们的自然状况和社会状态等等。
2、消费偏好:消费心态；购买行为特征等。
3、购买模式:购买频率、价格；购买场所；购买时看中的品质等。
6、结论：
二、市场策略。
1、市场营销目标：目标要具体并可测量。
2、产品定位：要具体、形象描述目标消费者及消费形态。
三、广告策略：
1、广告目标：广告活动应达成的目标要具体、实际；
2、广告主题即诉求点。
3、广告表现策略。
4、广告口号。
四、广告创意策略。
1、创意的主旨与要点。
2、报纸广告（1-2个创意文案及表现）。
之篇。
主标题：
副标题：
正文：
画面表现：
3、电视广告创意脚本（15秒）。
镜头一（旁白、音乐）。
镜头二。
镜头三。
镜头四。
镜头五。
镜头六。
五、媒介策略：（选择媒介的理由与媒介整合）。
1、媒介选择。
2、媒介整合。
3、媒介刊播频率：
六、预算分配。
1、调查费用；
2、策划费用：
3、设计制作费用：
4、发布费用：
5、效果测定费用：
6、机动费用。
七、广告效果评估方案。
1、评估内容：
2、评估时间：
3、评估方式：
4、评估方法：
广告策划案参考范例
一、活动主题：
感悟广告魅力，引动创新意识，增强团队合作，绽放演艺之花。
二、活动对象：广州中医药大学全体学生。
三、举办单位：
策划主办：中药学院团委。
四、活动时间：（初定）。
初赛：11月19日晚上6：30。
决赛：12月6日晚上7:00。
五、活动地点：
初赛：综合楼决赛：学生第一饭堂前空地。
六、比赛形式：
自由组队，每支参赛队伍不能超过5人。以歌唱、小品、相声、话剧等任意形式，时间视形式而定。最终结果由观众投票和评委评分决定。
七、比赛要求：
紧扣主题，内容健康向上、富有新意，不得抄袭、模仿电视、网上作品。
八、活动具体方法：
此次比赛分为两轮，初赛和决赛，初赛在教学区综合楼进行，每个参赛队伍在比赛准备期间自己选择一个与中医药有关的产品，发挥自己独特的创意，抓住稍纵即逝的灵感，以歌唱、小品、相声、话剧等任意形式，根据参赛队伍所选的形式和参赛人数，主办方会给予时间限制，参赛队伍通过组员间的配合和排练，用个性的肢体和言语生动活泼而又富有创新精神的描述产品，例如产品的外观，功效，价值等，向台下观众和嘉宾评委宣传及推销此产品。参赛队伍将作品录制成录像或进行现场演绎，评委根据录像或参赛者的表演对参赛队伍描述的创意，精彩度，内涵等进行打分，选出12支队伍进入决赛。决赛举行前的这段时间，进入决赛的队伍可以继续完善自己初赛时的广告，精益求精。决赛当天是是在生活区一饭门前进行现场搭台，进入决赛的队伍将自己最完美的广告作品在舞台上展现给广大师生，由评委根据自己的专业判断，通过参赛队伍各个方面的表现和广告的设计等进行打分，并由现场的观众投票，最终结果由评委打分占80%和观众评分占20%组成，评选出获奖队伍。
九、活动准备：
前期准备：10月20日宣传部负责开始制作宣传ppt，宣传部开始准备宣传大海报二份，小海报十三张，横幅两张制作，宣传单和报名表制作。
10月份实践部负责活动赞助经费的拉取。
11月前组织部负责咨询点的申请，安排其他部门分配时间，在咨询点宣传，报名。
11月2—4号再次进行宣传。
11月4日前组织部负责横幅，海报张贴，宣传。
11月10日报名截止。
11月15日汇总报名队伍，分配人员，联系参赛队伍，确认参赛队伍的节目，还有时长，方便安排。（宣传部负责）。
11月16日各队伍抽签（宣传部负责）。
11月17—18日为活动初赛准备。安排人员，准备物质，联系评委等。
11月17日上交作品（组织部负责）。
11月19日初赛会场布置。人员正常工作。比赛正式开始。公布晋级复赛人员。
11月20日宣传部以海报形式公布晋级结果，开始制作决赛的ppt，横幅，海报，宣传单。
决赛当天安排。
12月6日：（视天气等情况）。
1、中午由开始布置晚会幕布。
2、12:30搭建好舞台，调试好音响并且主持人开始踩点工作。决赛队伍进行踩点彩排。
3、12:30干事负责吹气球、贴闪条等布置好场地，搭建好帐篷以及联系商家布置摊位。与商家沟通协商好摊位问题。
4、放学后，其余所有团委干事立即到现场等布置会场。
5、16:30开始负责所有参赛者、主持以及表演人员的签到。
6、16:30音响负责人与各个队伍沟通好所需音响效果问题。全场进行大彩排一次。
7、19:00比赛正式开始，主持人进行开场白，介绍现场到来的嘉宾及评委。由领导上台致辞，并宣布比赛正式开始。然后队伍逐个上台进行表演。中间穿插嘉宾队伍的表演和观众互动环节。
8、21:00比赛结束，所有同事留下清理场地。
后期工作：宣传部出比赛结果海报公布与一饭二饭以及c栋楼下。
十、比赛奖励：
一等奖一名3个文体分+荣誉证书+价值300元礼品。
二等奖二名2个文体分+荣誉证书+价值200元礼品。
三等奖三名1个文体分+荣誉证书+价值100元礼品。
最具人气奖一个——（现场投票角逐选出）价值50元礼品一份。
最佳演艺奖一个——（评委选出）价值50元礼品一份。
最佳创意奖一个——（评委选出）价值50元礼品一份。
优秀剧本奖一个——（评委选出）价值50元礼品一份。
十一、经费预算。
1、宣传：1)宣传单10000.1=100元。
2)海报：3013=390元（包括制作费）。
3)横幅：602=120元。
4)舞台背幕及布置：600元。
2、会场布置：1)灯光、音响：200元。
2)搭建舞台：1500元。
3)租用红地毯100元。
3、其他：1)嘉宾评委礼品2020=400。
观众奖品200元。
2)奖金：一等奖3001=300元。
二等奖2002=400元。
三等奖1003=300元。
3)荣誉证书：68=48元。
3)机动费用：气球、口哨200元。
合计：4858元。
广告策划书参考案例篇
自__年__月__日起至__年__月__日止，为期3个月。
二、目标。
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销__公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的。
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购__产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将__进口家电，重点引向__国市场。
四、对象。
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买__公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
__家电!
2.s.p.诉求：
买__产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现。
(一)为配合年度公司“__家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以__公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
广告策划案参考范例范文
民主生活会，是指党员领导干部召开的旨在开展批评与自我批评的组织活动制度。以下是为大家整理的关于,欢迎大家前来参考查阅！
未来学院宣传小组工作计计划。
1、协助班主任和其他班委在全体学员中开展宣传教育工作，大力宣传党的路线方针政策，及时报道国内外重大事件、学校的重大活动及取得的成绩。
2、利用各类媒体窗口展现未来学院学生风貌，树立未来学院形象。
3、负责未来学院各种活动的画报、海报和通知以及新闻稿的撰写和发布等。
4、完成校团委、班主任老师和班委交代的其他工作。
我们的工作方向。
要负责部室的日常工作、与未来学院之外的团体联系等。我们要充分学习和接收三期其他学院在宣传方面的指导和帮助，比如有的同学摄影技术特别好，有的撰写新闻稿比较有经验等，我们都要动员起来，为更好地为大家服务。
此外，我们要熟悉未来学院的常规性活动和特色品牌活动，也要发挥主观能动性，尝试组织一些比较有意义的活动。
按照xxxx党委《关于开好xxxx2020年度民主生活会的通知》要求，经过充分准备，并报请上级批准，xx党委于2021年1月x日上午召开了2020年度领导班子民主生活会，现将会议情况报告如下：
会议于2021年1月x日上午8:30在xxx会议室召开，中午12:10结束。参加会议的有xx全体班子成员7人：党委书记、总经理xxx，党委副书记、工会主席xxx，党委委员、纪委书记xxx，党委委员、副总经理xxx、党委委员、副总经理xxx、党委委员、副总经理xxx、党委委员、副总经理xxx。列席会议的有各部门负责人3人：xxxx部门部长xxx、xxxx部门部长xxx、xxxx部门部长xxx。会议由党委书记、总经理xxx主持，xxxx党委第x督导组组长xxx、组员xxx到会督导。
会议共有六项议程：一是党委副书记、工会主席xxx通报民主生活会准备情况、征求意见情况；二是纪委书记xxx通报2019年度“不忘初心、牢记使命”主题教育民主生活会检视问题整改情况、2020年度巡视反馈问题整改情况；三是党委书记、总经理xxx代表领导班子进行对照检查；四是班子成员依次开展批评和自我批评；五是xxxx党委第x督导组组长xxx对会议召开情况进行点评；六是党委书记、总经理xxx进行会议总结。
会上，xx领导班子和班子成员紧紧围绕会议主题，深入挖掘问题、剖析根源并提出整改措施。
领导班子主要查摆了以下问题：一是对于增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的要求，思想与行动还不够同频；二是从政治上去分析和处理工作的自觉性还不够到位；三是指导下级党组织同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致还不够持续；四是党委领导本单位纪委、工会、团委及统战工作还不够深入；五是各级党组织的政治功能还不够突出；六是贯彻落实党中央和上级党组织决策部署还不成体系；七是打赢疫情防控阻击战的责任心还不够坚定；八是全面推进复工复产还不够有力；九是民生工程建设还不够坚决；十是对“十四五”经济社会主要目标在基层落地的思考还不够明确；十一是推动高质量发展的目标导向和问题导向在结合上还不够紧密；十二是提升核心技术能力的方式方法还不够有效；十三是落实全面从严治党责任还不够落地；十四是严守政治纪律和政治规矩还不够彻底；十五是识别形式主义官僚主义隐形变异问题还不够敏锐。
领导班子出现上述问题的原因，主要有五个方面：一是政治意识不强；二是创新能力不足；三是担当精神不够；四是大局观念不深；五是责任履行不实。
下一步，领导班子主要从五个方面进行整改：一是要旗帜鲜明讲政治，推进政治建设与高质量发展深度融合；二是要加强党组织的领导力，推进领导机制与实践载体深度融合；三是要强化担当精神，推进理论素养与干事创业深度融合；四是要提升谋划发展的能力，推进宏观目标与具体工作深度融合；五要是增强责任意识，推进斗争精神与实干精神深度融合。
（一）自我批评情况。
xxx领导班子成员都能紧密联系自身思想和工作实际，直奔主题、直面问题，从具体人具体是入手，切实查摆个人责任，深刻剖析思想、政治、组织、作风、纪律上存在的问题。每名班子成员在查摆问题前，都详细汇报了本年度个人有关事项。其中，党委委员、副总经理xxx因存在被上级纪委函询情况，专门在会上报告了具体情况。
各位班子成员开展自我批评的情况如下：
xxx同志查摆的问题主要有：一是学习习近平新时代中国特色社会主义思想还不够系统；二是以习近平新时代中国特色社会主义思想推动工作还不够熟练；三是从政治上分析处理问题还不够主动；四是不折不扣贯彻落实党中央和上级党组织决策部署还不够彻底；五是在疫情防控阻击战中发挥表率作用还不够自觉；六是谋划推进xx高质量发展还不够担当；七是发挥全面从严治党重要领导责任还不够全面；八是赴基层开展调查研究还不够有效；九是对群众反映问题的处理还不够有力；十是坚持按照制度规矩办事还不够严格。
产生上述问题的原因，主要有五个方面：一是政治意识不强；二是创新能力不足；三是担当精神不够；四是大局观念不深；五是责任履行不实。
下一步，他准备从五个方面进行整改：一是在学懂弄通做实习近平新时代中国特色社会主义思想上下真功夫；二是在加强政治历练提升政治能力上下狠功夫；三是在发挥党员领导干部表率作用上下苦功夫；四是在切实履行全面从严治党责任上下实功夫；五是在力戒形式主义官僚主义问题上下硬功夫。
xxx同志查摆的问题主要有：********。
……（以此类推）。
（二）相互批评意见。
对xxx同志的批评意见有：一是******；二是******；三是******；四是******。（请结合实际填写）。
对xxx同志的批评意见有：一是******；二是******；三是******；四是******。（请结合实际填写）。
对xxx同志的批评意见有：一是******；二是******；三是******；四是******。（请结合实际填写）。
……（以此类推）。
xxxx党委第x督导组组长xxx同志，代表督导组对xx单位2020年度领导班子民主生活会召开情况进行了点评。
xxx同志对总结了这次会议的四个特点，分别是：会议程序规范严谨、批评意见拳拳到肉、原因剖析直达本质、整改措施具体可行。
xxx同志针对这次会议提出了四点不足，分别是：一是在深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想上还存在着不够平衡的情况；二是从讲政治的角度分析解决问题还存在着不够深入的情况；三是在整改落实方面还存在着老问题、旧问题改头换面重新提的情况；四是在民主生活会准备过程中还存在着因循守旧的情况。
xxx同志最后提出了四点意见，分别是：一是学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，进一步提升讲政治的能力；二是落实好党中央和上级党组织决策部署，进一步强化责任担当；三是严守党的政治纪律和政治规矩，进一步用好批评和自我批评这个武器；四是坚持巩固与深化并举，进一步推进整改落实常态化制度化。
xx单位党委书记、总经理xxx同志对本次民主生活会召开情况进行了总结。他首先诚恳接受了督导组的点评意见，并表示，要在会后继续落实好督导组的意见，全力补短板、强弱项。他对2021年党委工作和各位班子成员提出了四点意见：一是持续深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，不断提升讲政治的能力；二是持续深入增强各级党组织的政治功能，不断强化讲政治的意识；三是持续深入严明党的政治纪律政治规矩，不断营造讲政治的氛围；四是持续深入推进高质量发展各项任务落实落地，不断凸显讲政治的效果。
我市按照“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”总要求，以实现农牧业高质量发展为主线，以增加农牧民收入为核心，以壮大村级集体经济为突破口，以推进农村牧区人居环境整治为着力点，以深化农村牧区综合改革为根本动力，全面推进实施乡村振兴战略，推动了农牧业提质增效、农村牧区文明进步、农牧民增收致富。现将有关工作情况汇报如下：
一、进展情况。
制定出台了乌兰察布市《关于推进乡村振兴战略的实施意见》（乌党办〔2018〕1号），起草了《乌兰察布市乡村振兴战略规划（2018—2022年）》，调整成立了乌兰察布市市委农村牧区工作暨实施乡村振兴战略领导小组，明确了实施乡村振兴战略的总体要求和具体任务。同时，全市成立了六个专项推进组，明确各个小组的牵头单位、工作职责等，市农牧业局作为牵头单位承担综合协调和产业振兴推进具体任务，围绕“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”总要求，全力推进乡村振兴。
（一）以产业兴旺为重点，提升特色现代农牧业发展水平。一是大力培植壮大龙头企业。把培育和做强做大龙头企业作为引领特色农牧业转型的重要抓手，大力培植内蒙古薯都凯达食品有限公司、集宁区雪原乳业有限公司、内蒙古赛诺种羊科技有限公司、内蒙古中加农业生物科技有限公司等农牧业龙头企业，扶持发展了一批农牧民合作社，全市形成了以龙头企业为引领，家庭农牧场、农牧民合作社为支撑的现代农牧业发展新格局。二是大力推进新型农牧业经营主体发展。目前，我市农牧民合作社有6346家,培育自治区级农牧民合作示范社62家、市级农牧民合作示范社230家；家庭农牧场333家，其中：家庭农场111家、家庭牧场222家。三是积极打造现代特色农牧业品牌。“乌兰察布马铃薯”成功入选中国特色农产品优势区。燕麦种植面积增加到112万亩，被命名为“中国燕麦之都”。创建标准化示范牧场32个，鼓励引导龙头企业和种养大户大力实施标准化生产，积极开展以无公害农产品、绿色食品、有机食品、农产品地理标志保护产品为主要内容的“三品一标”认证和特色产品商标注册。“三品一标”认证产品达到243个，获得国家地理标志认证产品9个、国家地理标志证明商标14件。“四子王戈壁羊”入围中国品牌价值评价榜，丰镇市、商都县创建“国家级农畜产品质量安全县”。
（二）以生态宜居为关键，促进人与自然和谐共处。一是全面开展农村牧区人居环境整治行动。为破解农村牧区生活垃圾难题，我市积极推广农村牧区生活垃圾“村收集、镇转运、县（镇）处理”模式，目前30%的行政村生活垃圾得到有效治理，40%的村庄开展保洁，建设垃圾池8000多个、公厕2000多座。二是推动农村牧区基础设施提档升级。建设“四好农村牧区路”255公里，99%的嘎查村通客运班车。全市已实现村村通硬化路。全力实施农村牧区饮水安全巩固提升工程，隆胜、七家营、红格尔等水库基本建成，安全饮水工程惠及3.7万农牧民。大力发展集中供水，全市农村牧区集中供水率82%和自来水普及率77%。三是加大农村牧区环境综合整治力度。实施化肥零增长、农药零增长、推进养殖粪污综合利用、着力解决农田残膜污染，深入开展秸秆资源化利用等行动。全力抓好农牧业废弃物资源化利用和无害化处理，粪污综合利用率达到74.4%。农牧业面源污染综合治理深入推进，控水、控肥、控药、控膜“四控”行动扎实开展。大力发展节水农牧业，改造喷灌圈16万亩。四是加强生态环境治理。全面落实“河长制”。进一步加大草原生态保护与建设，草原平均植被盖度明显提高，草原植被盖度34.5%，村庄绿化覆盖率26.3%。
（三）以乡风文明为保障，凝聚乡村振兴正能量。一是突出抓好农村牧区思想道德建设。坚持教育引导、实践养成、制度保障三管齐下，积极引导农牧民注重家庭建设、家教传承和家风培育，形成了健康向上的精神风貌。开展了五届文明村镇创建示范活动，打造全国文明村镇8个、自治区级文明村镇7个、市级文明村镇74个，旗县级以上文明嘎查村和乡镇苏木占比为40.2%。二是深入实施各类文化科技惠民工程。通过开展“文化下乡、科技下乡、卫生下乡”和“崇尚科学、破除迷信、拒绝邪教”等宣传活动，大力宣传社会主义核心价值观，实现了农村牧区精神文明和脱贫攻坚相互支撑、相互促进的良好态势。三是深入开展移风易俗行动。发挥村规民约、红白理事会等作用，坚决遏制大操大办、天价彩礼、人情攀比等陈规陋习。深化农村牧区殡葬改革，引导群众大力弘扬时代新风，自觉抵制封建迷信等腐朽文化的侵蚀。全市87%以上的行政村成立了“红白理事会”、“妇女禁赌禁毒会”、“村民道德评议会”、“村民议事会”等。
（四）以治理有效为基础，推动乡村和谐发展。一是健全村务监督机制。建立健全村务监督委员会，推行村级事务阳光工程，依托村民代表会议、村民议事会、村民理事会、村民监事会等，形成了民事民议、民事民办、民事民管的多层次基层协商格局。二是加强农村牧区基层党组织建设。以加强村级党组织、带头人队伍和党员队伍建设为重点，扎实推进抓党建促乡村振兴、促脱贫攻坚等工作，推动了农村牧区基层党建工作全面提升、全面过硬。扎实推进村级党组织标准化建设，全面派驻第一书记，全市农村牧区基层党组织活力得到了进一步增强。三是创新基层管理体制机制。加强基层基础设施建设，全市1321个嘎查村委会全部完成村级“厅室”（便民服务大厅、村“两委”办公室、精准扶贫室、党员活动室、文体娱乐室、卫生室、便民超市）改造升级。推进法治乡村建设。借助“七五”普法，树立“用得上、听得懂、看得见、信得过”的工作理念，充分发挥大学生村官、老党员、老干部的作用，建立常驻农村牧区的普法宣传员队伍，为幸福美丽新农村牧区建设营造了良好的法治环境，有村规民约的嘎查村占比达到61%。建立健全基层司法调解等纠纷调处机制，基层矛盾纠纷逐年减少，上访案件发生率逐年下降，全市社会公共安全感和满意度得到明显提升。四是建设平安和谐乡村。大力推进农村牧区社会治安防控体系。深入开展扫黑除恶专项斗争，严厉打击农村牧区黑恶势力、宗族恶势力，严厉打击黄赌毒盗拐骗等违法犯罪，全市乡村治安环境实现了进一步好转。
（五）以生活富裕为根本，提高乡村民生保障水平。一是大力促进农牧民增收。按照《内蒙古自治区农村牧区就业创业促进工作方案》，坚持把就业创业作为农牧民增收主渠道，大力推进农牧民工就业创业，全力加强职业技能培训，多渠道促进全市农村牧区劳动力转移就业创业，今年全市农村牧区劳动力转移就业37.7万人次。二是全力推进农村牧区牧区人才工作，培养市级科技特派员170人、职业农牧民4648人，农牧业科技水平明显提高，能人大户带动能力显著增强。三是扎实推进脱贫攻坚。坚持把脱贫攻坚作为最大政治责任、最大民生工程来抓，5.89万贫困人口稳定脱贫，贫困发生率下降到1.79%，丰镇市退出自治区贫困县行列，凉城县、察右后旗符合退出条件。建成脱贫车间70个，集中式光伏扶贫电站全部并网发电，1321个嘎查村实现集体经济收入清零，产业扶贫惠及11.2万贫困人口。四是加强农村牧区社会保障体系建设。积极完善城乡居民基本养老保险制度，适时适度提高养老金待遇水平。统筹推进城乡社会救助体系建设，加快农村牧区低保与扶贫开发政策衔接，做到了农村牧区贫困人员应保尽保、应兜尽兜。
二、存在的问题。
虽然我市全力抓好乡村振兴战略实施，但面临的困难和问题不少，主要表现为：一是农牧业生产经营方式比较粗放，产业化水平较低。产业链条短，精深水平低，生猪、肉牛、肉羊当地屠宰加工比例不足10%。农牧民合作社、家庭牧场、龙头企业带动能力弱，市级以上农牧业产业化龙头企业仅占全区的4.8%。产前、产中、产后服务体系建设滞后，销售渠道不畅，品牌少。种养结构不合理，抵御市场风险能力弱。二是财政投入不足，产业发展资金短缺问题突出。多数新型农牧业经营主体自有资金不足，财政支持现代农牧业的资金有限，投入的农牧业项目少，农牧业金融机构贷款门槛高、担保难、时间短、额度小，产业发展资金短缺，难以扩大经营规模。三是面临的环境问题较严重，生态治理的任务较艰巨。四子王旗、察右后旗、北部牧区水资源缺乏，基础条件落后，自然灾害频繁。控肥、控药、控水、控膜和废弃物资源化利用等任务艰巨。耕地污染较重、地下水过度超采，草牧场退化、沙化问题突出。四是乡村治理体系不健全，乡风文明建设有待加强。基层基础工作薄弱，农牧区道德规范、公序良俗失效现象增多，乡村治理体系和治理能力亟待加强。部分村民的自治意识、自我管理的能力不强。部分农村牧区存在娱乐活动单一、文化阵地建设滞后、示范带动作用发挥不充分等问题，与广大人民群众对精神文化的需求还有不小差距。乡风文明建设中的精神鼓励机制、物质激励机制、制度策励机制不够健全和完善。五是农牧区基础设施建设滞后，新型职业农牧民队伍薄弱。教育、文化、医疗卫生等公共服务同全区平均水平差距仍然较大，嘎查村空心化、农牧户空巢化、农牧民老龄化问题加剧。新型职业农牧民队伍培育和培训力度不够，新时代乡村振兴的思维意识不强，发展的大局观念不强，发展的长远眼光不足。
三、下一步工作打算。
下一步，我市将紧紧围绕“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”总要求，认真按照自治区的具体部署，科学实施乡村振兴战略，确保取得实效。
（一）围绕“产业兴旺”要求，转变农牧业发展方式，促进一二三产业融合发展。一是培育主导产品。根据产业优势和资源特点，围绕培育壮大具有区域特色的农牧业主导产品、支柱产业和特色品牌，及时出台特色产业扶持政策，培育新型农牧业经营主体。二是促进农村牧区牧区三产融合发展。加快实施产业融合发展先导区创建工程、产业融合发展主体培育工程，开展农畜产品加工业提升行动，稳步实施绿色农畜产品输出工程、农商互联工程和电子商务进农村牧区综合示范工程。重点抓好商都县一二三产业融合发展试点、四子王旗国家级田园综合体试点。支持土牧尔台镇、朝阳镇、乌素图镇等农牧业强镇纳入国家产业兴村强县示范行动范围。积极开展返乡下乡创业行动，争创自治区级农牧区双创示范园区（基地）。三是大力展特色农牧业产业。坚持“稳粮、优经、扩饲”，扩大马铃薯、冷凉蔬菜、杂粮杂豆等特色种植规模，打造全国优质种薯黄金产区、燕麦主产区、重要的冷凉蔬菜基地。四是建立农村牧区产权流转交易平台。以县乡为主体，建立以土地流转（农村牧区产权交易）服务平台为重点的农村牧区土地承包经营权流转（农村牧区产权交易）管理服务中心，实现三级流转服务机构和流转信息平台全覆盖，实现农村牧区资源高效配置。五是培育骨干龙头企业。以龙头企业为引领，以合作社为纽带，以家庭农场、种养大户为基础，加快培育新型经营主体，不断拉长产业链接、要素链接和利益链接。
（二）围绕“生态宜居”要求，加快基础设施建设和生态保护力度，建设宜居宜业宜游美丽乡村。一是加快农村牧区基础设施建设。统筹乡村建设项目、资金、人才等各类资源，加快农村牧区公路、供水、供气、环保、电网、物流、信息、广播电视等基础设施建设，推动城乡基础设施互联互通。继续推进节水供水重大水利工程，实施农村牧区饮水安全巩固提升工程。二是打造生态优美的乡村环境。实施农村牧区人居环境整治三年行动计划，要抓好规划引领和试点先行。以农村牧区垃圾污水治理、厕所革命和村容村貌提升为主攻方向，确定一定数量的示范村、示范户。同时，扎实推进生态建设。全面落实新一轮草原生态奖补政策，严格执行禁牧、草畜平衡等制度和生态文明建设目标评价考核办法，加强草原生态修复保护。三是加快发展乡村旅游。大力培育田园综合体等现代农牧业新模式，着力推进农牧业与旅游、文化、康养等产业深度融合，建设一批设施完备、功能多样的休闲观光园区、特色小镇、乡村民宿、牧人之家、康养基地。积极引导群众依托当地旅游资源，发展农家乐、观光旅游、农牧业采摘、休闲垂钓等旅游项目，让旅游产业成为我市群众脱贫致富奔小康的新引擎。
（三）围绕“乡风文明”要求，深入实施文化引领战略，推动社会主义核心价值体系在乡村落地生根。一是加强农村牧区思想道德建设。结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，加强农牧区基层党组织理论学习。依托基层综合文化服务中心建设“学习讲堂”，组建“新时代讲习团”和“草原学习轻骑兵”队伍，结合市委重大决策部署，深入开展面对面、互动式习近平新时代中国特色社会主义思想宣传宣讲。建立覆盖苏木乡镇、嘎查村的网上“学习讲堂”微信群，推送“每天一句”“学习微视频”等网上理论学习产品，提高群众知晓度认同度。二是弘扬农村牧区优秀传统文化。挖掘地域文化、乡土文化，指导各地科学策划、组织开展节事活动，打造乡村文化名片，努力形成“一村一品、一村一景、一村一风、一村一韵”的乡村文化产业发展新格局。三是着力构建乡村公共文化服务体系。推进苏木乡镇、嘎查村两级文化服务设施建设，到2020年，实现全市基层综合性文化服务中心基本覆盖，达标率达到95%以上。继续推动苏木乡镇文化站、嘎查村综合文化活动室服务中心标准化建设，苏木乡镇综合性文化服务中心建筑面积不低于300平方米，嘎查村综合性文化服务站建筑面积不低于120平方米。
（四）围绕“治理有效”要求，打牢基层基础，健全乡村治理体系。一是加强农村牧区基层党组织建设。选优配强村党组织书记，发挥其带头人的引领作用。选派第一书记到村党组织，提升农村牧区基层党组织组织力。加强执纪监督，严厉整治惠农补贴、集体资产管理、土地征收等领域侵害农牧民利益的不正之风和腐败问题。二是加强农村牧区法治建设。推进农村牧区社会治安防控体系建设，推动社会治安防控力量下沉。开展平安乡村创建行动，严厉打击“村霸”、宗族恶势力等农村牧区牧区黑恶势力。大力增强基层干部法治观念、法治为民意识，将政府涉农各项工作纳入法治化轨道。加大农村牧区普法力度，提高农牧民法治素养，引导广大农牧民增强尊法学法守法用法意识。健全农村牧区公共法律服务体系，加强对农牧民的法律援助和司法救助。三是提升乡村德治水平。强化道德教化作用，深入挖掘和深入宣传本县乡村人物的道德模范，发挥其激励和模范作用，引导农牧民群众向上向善、孝老爱亲、重义守信、勤俭持家。建立道德激励约束机制，引导农牧民自我管理、自我教育、自我服务、自我提高，并通过司法途径着力调解村与村之间、邻里之间、家庭之间的关系，实现家庭和睦、邻里和谐。到2020年，实现有村规民约的嘎查村占比达到95%。
（五）围绕“生活富裕”要求，加强改革创新力度，增强农牧业农村牧区发展活力。一是强化科技支撑。积极推进现代特色农牧业示范区建设，引进推广新品种、新技术、新设备，加强“互联网+”在农牧业生产上的应用，用现代设施、装备、技术手段武装农牧业，大力发展高附加值、高品质的农产品，促进特色产业现代化、标准化、规模化发展。二是强化产业扶贫。按照优势特色产业规划、产业扶持范围、“菜单式”扶贫项目补贴目录标准进行全面梳理，采取科学划分类别，因户施策，“量身定做”针对性强的产业扶持措施，建立各类扶持措施档案。突出抓好产业扶贫工作，培育壮大新型经营主体，建立紧密的利益联结机制，加快项目实施及补贴资金支出进度。完善贫困户和龙头企业紧密型利益联结机制，实现集体经济收入和贫困人口产业全覆盖。三是拓宽农牧民增收渠道。健全覆盖旗县市、苏木乡镇、嘎查村三级公共就业服务体系，培育和打造一批劳务品牌。精心组织开展“引家乡人、建家乡”，通过加强产业建设，辐射带动更多的农牧民增收致富，增强农牧业农村牧区活力，奏响乡村振兴新乐章。
一季度，驻村工作组在xx镇党委政府指导、后盾帮扶单位支持下，从基层组织星级提档建设、巩固脱贫成效和制定预脱贫计划、提升为民办事服务水平、健全乡村治理体系等方面深入开展乡村振兴各项工作。
一、主要工作开展情况。
(一)党旗领航，建强基层组织。
引导xx村党总支部在2020年成功创建“四星级”党支部的基础上，围绕“星级提档”、提升基层组织战斗力，树立2020年创建“五星级”党支部目标。
一是按照镇组织办及片区党建工作站的要求，为进一步规范党建、村务台账，指导村“两委”干部重新优化台账整理人员、细化资料台账整理责任，明确资料整理的具体项目内容及时间节点等。
二是严格落实“三会一课”、主题党日、组织生活会等党内组织制度，召开党总支支委会3次、党员大会2次、党课2次、党小组会9次，开展主题党日活动3次，召开组织生活会1次。
三是积极开展讲习所讲习活动，积极宣讲习总书记治国理政理念，认真学习《习近平扶贫论述摘编》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党支部工作条例(试行)》内容，一季度讲习所开展讲习活动3场。
四是推动村委会向村民代表大会进行述职述廉报告、向村监会汇报村务重大事项，接受村民代表和村监会的监督，执行“四议两公开”工作法规范村委工作。
(二)统筹谋划，实干推动脱贫。
一是对今年预脱贫的18户“八有一超”未达标指标制定“一户一策”。通过村委led大型显示屏，加大力度做好宣传贯彻党中央、国务院和自治区党委、政府有关脱贫攻坚的各项政策方针。
二是加强沟通，走访10个帮扶单位汇报xx村2020年脱贫攻坚工作成效和2020年工作计划，征求他们对xx村脱贫攻坚工作的意见建议。详细制定xx村2020年度扶贫工作计划，编制扶贫实施项目，向后盾单位请示落实今年帮扶资金，做方案算细账使用好每一分扶贫资金。
三是筹规划帮扶干部入户时间，制定xx村“一户一册一卡”入户帮扶时间安排表;每月底编写下月《精准帮扶指导书》明确告知帮扶干部具体需要开展的工作内容并及时在xx微信公众号和扶贫联络员群发布，让帮扶干部入户前熟知工作内容。在2020年精准帮扶“一户一册一卡”培训工作中，通过减会议改培训、减台账改举措、减照本宣科改现场辅导的方式认真贯彻落实“2020基层减负年”精神。指导帮扶干部填写帮扶手册、登录广西扶贫app填写电子版帮扶手册，及时更正贫困户家庭变动信息、落实大中专生享受雨露计划政策、做好2020年产业扶贫以奖代补政策宣传。
(三)多措并举，构建幸福乡村。
一是进村入户推动“一约四会”(村规民约、道德评议会、红白理事会、村民议事会和禁毒禁赌会)建设，宣传学习社会主义核心价值观，引导村民崇尚良好村风村貌。
二是巩固“清洁乡村”建设成果，实施乡村风貌提升三年行动。组织两委干部到崇左市江州区江州镇保安村叫豆屯、上卜练屯和xx镇车木阁、福多堂、铺儿村、四方坡、水漕学习新农村建设经验，组织桥头、的竹根村民小组长及热心群众到旱田村委六地角、白龙塘、高大角学习“三清三拆三整理”工作经验，推动的竹根自然村率先开展乡村风貌提升规划和建设。
三是壮大发展辖区产业，做好侨龙制衣厂扶贫车间和浦北华源农牧公司服务工作，积极洽谈招商引资项目，争取更多外出务工致富人士回乡开厂建司。指导合作社经营管理好肉鸡养殖项目，想方设法做大村级集体经济规模。加快xx村扶贫车间建设，主体工程建设基本完成，对外开展车间出租招租宣传。多途径谋求村民合作社与民营企业资金战略合作，与汉能薄膜发电集团、浦北县华振新能源有限公司研讨建设xx村委四楼光伏发电项目，与浦北华源农牧公司洽谈村民合作社养殖保价鸡事宜。
(四)公开承诺，贴心为民服务。
一是以“店小二”服务精神进村入户走访群众、召开群众会39场，征民意集民情;遍发驻村工作队员和村干部服务联系卡，通过村委外墙led显示屏和“xx镇xx村”微信公众号公布村干部负责服务片区、驻村工作组人员职责及联系电话，让群众随时随地联系村干部和工作队员，方便群众办事。
二是驻村工作组公开承诺2020年为民办事服务十大事项，加快推进条件成熟的“一事一议”项目建设，为大面塘村民小组向县文体局申请更换了群众活动场所篮球架，请示报县水利局请求新挖一口饮水井解决龙岩、新屋、大石田、大面塘4个村民小组的安全足量饮水问题。
三是组织或参加关心关爱留守妇女儿童、贫困户、五保户，残疾人，开展节假日嘘寒问暖慰问活动105户(次)，为他们解决生产生活中的实际困难17个。
四是积极主动处理群众纠纷，组织纠纷主体到村委或到现场妥善调解夫妻矛盾、家庭矛盾、土地边界、宅基地界至等纠纷12起。
(五)齐抓共管，提升治理水平。
以自治为核心激发群众活力、以法治为保障强化治理意识、以德治为支撑培育文明村风。
一是涉及“三重一大”即重大项目建设、重要事项决定、重大问题解决、大额资金使用的事项，严格执行“四议两公开”工作法。
二是聚力参与扫黑除恶专项斗争，通过发短信、拉横幅、贴标语、开会议、送传单、入户讲、编微信等多种方式宣传扫黑除恶，收集黑恶势力线索。
三是推动移风易俗，引导群众践行社会主义核心价值观，倡导崇尚优良家风村风，倡议群众简化办理红白喜事。
四是加强对驻村队员、村两委干部、村民小组长的廉政教育，学习会和节假日开展行廉政提醒常态化，努力防止发生村干部优亲厚友、暗箱操作、损害群众利益等不作为、乱作为问题。
二、存在问题。
一是2020年列入脱贫计划的18户贫困户中有8户住房不达标，其中3户无启动资金、3户无宅基地，解决住房不达标贫困户的住房问题困难大。
二是整户无劳动力的贫困户达15户36人，要实现脱贫目标难度非常大。
三是村级集体经济发展项目仍偏少，村民合作社养鸡项目易受价格波动影响、面临市场风险大。
三、下一步工作计划。
(一)加大基层组织建设力度。
坚持党总支部统揽全局工作，一丝不苟落实“三会一课”制度，创新开展“主题党日”活动;围绕创建“五星级”党支部，规范整理党建工作台账资料。培养1-2名入党积极分子，发展1-2名党员。
(二)更细致更严格落实真扶贫扶真贫工作。
夯实村委“十一有一低于”基础，巩固扶贫成果;筑牢脱贫户“八有一超”;对18户预脱贫户，落实一户一策,全力以赴促脱贫。做好建档立卡贫困户春秋季雨露计划补助、上下半年扶贫产业以奖代补申报验收工作。做好每月帮扶干部的“一户一册一卡”培训工作，指导帮扶干部落实好精准帮扶工作。
(三)多方面推动乡村建设。
统筹推进文化建设、社会建设，实施文化繁荣兴盛、治理能力提升，做好乡村风貌提升三年行动规划，推动多点开花、村村开展。发展壮大村级集体经济，年底实现集体经济纯收入5万元目标。
(四)真心为民服务，实在为民办事。
按照公开承诺事项，带领村级组织和党员干部以“店小二”服务精神为群众办理一批实事好事;落实工作队员每年要进自然屯或村民小组召开群众会80场以上，走访所驻村100%的农户，让所驻村90%以上群众认识每一位工作队员;加强指导，不断提升村干部和工作队员为民办事服务水平。
(五)注重提升基层治理水平。
健全自治、法治、德治相结合的乡村治理体系，严格落实“四议两公开”工作法，推行“一组两会”等议事机制;认真参与扫黑除恶专项斗争，及时化解群众矛盾纠纷;推动移风易俗，引导群众践行社会主义核心价值观。
(六)积极主动向xx镇党委、镇政府汇报脱贫攻坚(乡村振兴)工作，与xx村“两委”干部努力完成各帮扶单位、镇党委、镇政府部署的各项工作任务。
市分公司党委：
根据邯人保财险党办发〔201*〕9号精神和省、市分公司党委的要求，我公司党支部拟召开以“认真学习贯彻党的精神，坚持讲政治、顾大局、守纪律，进一步加强领导班子和领导干部思想和作风建设”为主题的民主生活会，现将有关准备工作报告如下：
拟定于201*年12月18日，在**支公司会议室举行。
“认真学习贯彻党的精神，坚持讲政治、顾大局、守纪律，进一步加强领导班子和领导干部思想和作风建设”民主生活会。
(一)认真开展专题学习。为确保会议效果，我公司党支部于11月20日召开了专题会议，传达了邯人保财险党办发〔201*〕9号精神，研究制定了公司支部民主生活会方案，提出了开好民主生活会的具体要求，并将重点学习材料印发给每位班子成员，要求做好个人自学。班子成员认真学习了党的报告和十七大以来历次全会精神，胡锦涛同志在庆祝建党90周年大会上的重要讲话和十七届中央纪委第七次全会上的讲话精神，党的群众工作有关路线方针政策，《党员领导干部廉洁从政若干准则》、《关于领导干部报告个人有关事项的规定》等党纪条规和集团、公司“十二五”发展规划等。
在深入学习文件的基础上，公司支部广泛征求党员群众的意见和建设，班子成员对照征求到的意见建议，结合本人自学心得，交流了学习体会，初步查找了在作风建设和干部队伍建设中存在问题和不足。
(二)开展班子成员谈心谈话活动。公司支部班子成员根据民主生活会方案要求，开展了谈话谈心活动。以各种形式同班子其他成员进行深入坦诚的思想和工作交流;班子其他成员之间也结合思想和工作实际开展了谈话谈心活动。通过谈话谈心活动，班子成员增进了彼此的了解，掌握了公司当前的工作情况，探讨了党员群众提出的意见建议的解决之策，加深了对民主生活会主题的理解和把握。应该说，谈话谈心活动为召开民主生活会奠定了较为坚实的思想基础，营造了开展批评与自我批评的良好氛围。
(三)广泛征求党内外干部群众意见和初步查找了班子和干部队伍中存在的不足。按照民主生活会方案，11月27日，公司支部一班人分别与与公司党员干部群众进行了走访，围绕民主生活会主题征求对公司支部班子及其成员的意见和建议。
我支部认为，按照上级党委要求，为开好今年民主生活会做了比较充分的前期准备，召开会议的时机已基本成熟，拟于12月18日(星期二)上午9:00在公司会议室召开民主生活会。
当否，请批示。
中国共产党人保财险**支公司党支部。
2020年5月28日，十三届全国人大三次会议审议通过了《中华人民共和国民法典》。5月29日，中共中央政治局就“切实实施民法典”举行第二十次集体学习。习近平总书记强调，民法典在中国特色社会主义法律体系中具有重要地位，是一部固根本、稳预期、利长远的基础性法律，全党要切实推动民法典实施，以更好推进全面依法治国、建设社会主义法治国家，更好保障人民权益。为深入学习贯彻习近平总书记重要讲话精神，切实推动民法典的学习、宣传、贯彻和实施，结合实际，制定本工作方案。
（一）组织民法典专题学习。把民法典纳入领导干部日常学习内容。2020年9月底前，通过党委（党组）理论中心组集体学习、专题讲座、报告会等多种形式，专题学习民法典和习近平总书记在中央政治局第二十次集体学习上的重要讲话精神。（责任单位：市委宣传部、市法学会）。
（二）组织民法典会前学习。将民法典纳入党委（党组）会前学法安排，把民法典学习宣传纳入本单位、本系统普法工作总体安排，结合本系统实际，采用多种形式开展学习。（责任单位：各镇人民政府、街道办事处、市级各部门）。
（三）组织开展国家工作人员民法典学习教育。市委党校要把民法典纳入教学内容，列为培训重点。在国家工作人员学法用法考试中增设民法典考核专题内容，全面提升国家机关工作人员学习运用民法典的能力。（责任单位：市委组织部、市委党校、市司法局，各镇人民政府、街道办事处、市级各部门）。
（四）组织开展法治工作队伍专题学习培训。将民法典的学习培训作为当前和今后一段时期的重要内容抓实做好，把民法典作为立法、执法、司法工作人员和律师等法律服务人员教育培训的必训内容，组织开展各类专题培训，精准把握民法典最新规定和原则精神。（责任单位：市法院、市检察院、市人大常委会办公室、市公安局、市司法局、市级有关部门）。
（五）组织开展青少年民法典学习教育。把民法典融入学前教育、义务教育、高中教育、高等教育各个阶段，鼓励指导各类学校开展民法典宣传教育活动，培养青少年法治意识和法治信仰。（责任单位：市教育局、团市委）。
（六）宣传阐释好民法典新规定新概念新精神。将民法典作为“十四五”时期普法工作重点来抓，列为“八五”普法工作重要内容，持续抓好民法典普法宣传工作，大力弘扬社会主义核心价值观，引导群众养成自觉守法的意识，形成遇事找法的习惯，培养解决问题靠法的意识和能力。（责任单位：市委宣传部、市司法局）。
（七）深入推进民法典普法社会公益宣传。组建成立“民法典普法宣讲团”，举办系列民法典专题公益普法讲座，组织开展青年普法志愿者法治文化基层行活动，广泛开展群众性法治文化宣传教育，推动民法典进机关、进学校、进寺庙、进乡村、进社区、进企业、进单位、进军营，在全市掀起民法典学习宣传热潮。（责任单位：市委宣传部、市司法局、团市委、“法律七进”成员单位，各镇人民政府、街道办事处、市级有关部门）。
（八）深入推进民法典新闻宣传。组织市级主要媒体通过多种形式大力宣传阐释民法典的重要意义和原则精神，及时报道我市学习贯彻实施民法典的生动实践和亮点成效。组织各新闻网站开设学习宣传专栏，利用微博、微信、客户端等社交平台和宣传标语、公益广告、简易读本、案例解读以及其他方式，广泛宣传民法典重大意义、特色亮点和重要条款内容。（责任单位：市委宣传部、市委网信办）。
（九）落实国家机关“谁执法谁普法”普法责任制。组织法官、检察官、行政执法人员、法学专家学者和律师开展民法典宣讲活动，结合执法、司法、法律服务实践，针对不同行业领域特点和人民群众关心关注的重点问题，挖掘总结一批典型案例，广泛开展“以案释法”，提高宣传的针对性实效性。（责任单位：市司法局、“谁执法谁普法”普法责任制成员单位）。
三、着力抓好贯彻实施。
（十）加强民法典关联、配套制度建设。清理民法典贯彻实施明显不适应、不一致、不协调，不利于规范民事主体行为、不利于保障民事主体权益、不利于构建要素市场化配置体制机制的有关制度措施。加强规范性文件合法性审核、备案审查工作，及时纠正与民法典相抵触的制度文件。（责任单位：市人大常委会办公室、市政府办公室、市司法局、市级有关部门）。
（十一）坚持严格规范公正文明执法。以保证民法典有效实施为重要抓手推进法治政府建设，坚持严格规范公正文明执法。各行政机关履行职责、行使职权必须按照法定的范围和界限，规范行政许可、行政处罚、行政强制、行政征收、行政收费、行政检查、行政裁决等活动，落实行政执法公示制度执法全过程记录制度重大执法决定法制审核制度。（责任单位：市级有关部门）。
（十二）加强人民法院民事司法工作。加强对涉及财产权保护、人格权保护、知识产权保护、生态环境保护等重点领域的民事审判和监督指导工作，及时总结发布典型案例。依法加强综合治理，从源头上解决民事案件执行难问题。加强调查研究，及时发现审判实践中遇到的新情况、新问题，精准把握法律适用标准，有力保护各类民事权利。（责任单位：市法院）。
（十三）加强检察机关民事诉讼监督和民事公益诉讼工作。加大对民事诉讼和执行活动监督力度，畅通司法救济渠道，保护自然人、法人和非法人组织合法权益。准确把握刑事案件与民事纠纷界限，加大法律监督力度，坚决防止以刑事案件名义插手民事纠纷、经济纠纷。（责任单位：市检察院）。
（十四）加强民事纠纷解决机制建设。加强律师、公证、仲裁等服务机构和队伍建设，充分发挥法律专业机构、专业人员作用，加强法律援助、司法救助等工作，帮助群众实现和维护自身合法权益。完善矛盾纠纷多元预防调处化解综合机制，综合运用人民调解、商事仲裁等多元化纠纷解决机制，全方位、多方面推进民法典实施。（责任单位：市委政法委、市司法局、市信访局）。
（十五）加强民法典相关法律制度理论研究。举办民法典专题理论研讨活动，组织法学专家学者结合我市法治工作实际，加强民法典研究阐释工作，形成一批理论研究成果，为我市有效实施民法典提供理论支撑。（责任单位：市委依法治市办、市法学会）。
（十六）带头尊学守用。领导干部要带头尊崇民法典、敬畏民法典，自觉做学习、遵守、维护民法典的表率，将民法典实施水平和效果作为衡量履行为人民服务宗旨的重要尺度，提高运用民法典维护人民权益、化解矛盾纠纷、促进社会和谐稳定能力水平。（责任单位：市委组织部、市委依法治市办，各镇人民政府、街道办事处、市级各部门）。
（十七）严格依法履职。严格遵守民法典，明确自身行为和活动的范围和界限，不得违背法律法规随意作出减损自然人、法人和非法人组织合法权益或增加其义务的规定。政府部门、监察机关、司法机关要依法履行职责、行使职权，保护民事权利不受侵犯、促进民事关系和谐有序。（责任单位：市纪委监委机关、市法院、市检察院、市司法局，各镇人民政府、街道办事处、市级有关部门）。
（十八）加强人大监督。加强对《民法典》实施贯彻实施情况的监督，通过听取报告、开展执法检查等多种方式，督促政府及其组成部门依法行政、司法机关公正司法，确保《民法典》在我市得到全面有效执行。（责任单位：市人大常委会办公室、市人大有关专门委员会）。
五、加强实施组织保障。
（十九）强化组织领导。要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻习近平总书记全面依法治国新理念新思想新战略，深刻学习领会习近平总书记在中央政治局第二十次集体学习上的重要讲话精神，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，扎实做好学习贯彻各项工作，充分发挥民法典在推进城乡基层治理制度创新和能力建设中的重要作用。党政主要负责人要切实履行推进法治建设第一责任人职责，压紧压实工作责任，抓实抓细抓到位，确保各项任务落实落地。（责任单位：各镇人民政府、街道办事处、市级各部门）。
（二十）突出工作重心。要聚焦民法典总则编和各分编需要把握好的核心要义和重点问题，阐释好民法典关于民事活动平等、自愿、公平、诚信等基本原则，阐释好民法典关于坚持主体平等、保护财产权利、便利交易流转、维护人格尊严、促进家庭和谐、追究侵权责任等基本要求，阐释好民法典一系列新规定新概念新精神。加强民法典重大意义的宣传教育，引导广大人民群众深刻认识到民法典既是保护自身权益的法典，也是全体社会成员必须遵循的规范。（责任单位：各镇人民政府、街道办事处、市级各部门）。
（二十一）深入有序推进。要结合工作实际，制定工作方案，扎实有序推进各项任务，确保取得实效。民法典相关业务培训和实施准备工作要在12月底前完成，民法典普法宣传工作要在12月底前取得阶段性成果，并持续抓好落实。市委依法治市办要牵头抓好统筹，把民法典学习宣传实施情况纳入全面依法治市绩效考核内容，对各单位学习宣传实施情况开展督促检查，及时发现问题、补齐短板，对问题突出的单位予以通报并督促整改。（责任单位：市委依法治市办，各镇人民政府、街道办事处，市级各部门）。
为贯彻落实好市委组织部《关于认真开好巡视“回头看”整改专题民主生活会的通知》精神，牧原镇党政领导班子围绕牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，聚焦坚持党的领导、加强党的建设、全面从严治党，对照中央巡视组反馈的上一轮巡视整改不到位的重点问题和“回头看”发现的“‘四个意识’不强、党的领导弱化，党的观念淡漠、党的建设缺失，管党治党不严、全面从严治党不力”3个方面的重点问题，扎实做好民主生活会各项准备工作，广泛征求意见建议、深入开展谈心谈话、认真撰写剖析材料，在此基础上，牧原镇党委决定召开民主生活会。根据会议主题，现对党政领导班子一年来存在的问题剖析如下：
1、中央巡视组反馈的上一轮巡视整改不到位的重点问题。
一是党政领导班子成员思想认识深度不够。对党的一些重大理论观点、改革创新的策略和复杂多变的形势认识不够深刻，理论上的认识与党的要求、群众的期盼还有一定的差距;二是个别班子成员在宣讲党的理论、方针、政策时，由于理解不深、不透，导致对党的理论、政策宣讲不到位、效果不佳。
2、“四个意识”不强、党的领导弱化方面。个别同志党性观念还需进一步强化，在党言党、在党忧党、在党为党的意识还不强，对社会上流传的一些政治谣言见怪不怪，甚至以讹传讹;个别同志理想信念有所缺失，对共产主义信仰发生动摇，对牙克石未来发展表示担忧，感到迷茫;个别同志宗旨意识有所淡薄，对“两学一做”学习教育存在应付思想，嘴上说一套，心里想的又是一套，内心与群众存在距离，缺乏认同感。
3、党的观念淡漠、党的建设缺失方面。个别同志学习马克思列宁主义理论和党的方针政策的自觉性弱化，政治热情退化;个别同志在日常工作生活中，在保持和发挥先进性方面，对时时处处保持先进性这根弦绷得不够紧;个别同志政治纪律意识还不够强，对党的政治纪律认识不够全面，许多认识仍停留在表面上，特别是对新时期党的一些路线、方针、政策的深刻内涵把握不够。
4、管党治党不严、全面从严治党不力方面。管党治党意识有待增强，偶有存在把主业当副业的现象，对“以经济建设为中心”存在片面理解，认为经济工作是中心，其它工作包括党的建设都是“副业”;存在压力层层递减的现象，个别同志习惯于“上传下达”，满足于“照抄照搬”，上级布置什么就完成什么，开展工作创新的主动性和原创力不够，过于依赖上级部门的布置和推动;个别同志缺乏细抓的定力，对苗头性、倾向性问题重视不够，该提醒的不提醒，该批评的不批评，该约谈的不约谈，“从严治党”的思想没有得到真正贯彻落实。
5、“圈子文化”不绝方面的问题。一是个别同志“老好人”思想严重，大唱“一团和气”，对歪风邪气不作斗争，视而不见，正气意识不足;二是批评与自我批评不到位，在民主生活会或组织生活会上，有时缺乏当面批评的勇气。
6、落实意识形态工作责任制政治担当不够方面的问题。一是对意识形态工作的重要性认识不足，因辖区内没有电台、电视台、广播等媒体，导致对意识形态工作抓的有些松懈;二是个别班子成员大局观念和超前谋划的意识有待加强，考虑眼前的多，站在大局或长远发展的立场考虑的少;三是个别同志做事怕担责任，患得患失，没有吃苦精神和迎难而上的意愿。
针对上述这些的问题，牧原镇党政领导班子不漠视、不回避、不推卸，紧密联系思想和工作实际，按照要求对问题产生的原因进行了深刻反思和深入剖析。主要是以下四个方面：
1、理想信念有所动摇。个别同志平时在具体分管工作上投入精力较多，不同程度地忽视了政治理论学习，放松了自我修养的提高，没有真正拧紧理想信念这个“总开关”，加之受社会上错误观念和不良风气的影响，对人生追求产生过迷茫，导致思想有所滑坡、信念有所动摇、精神有所缺“钙”;心中想的是党的事业为先，人民利益至上，但落实在行动上却不自觉变成实用主义和功利主义，理念和实践产生脱节，使理想信念出现抽象化现象。
2、宗旨意识有所淡薄。通过扎实开展“两学一做”学习教育，领导班子进一步深化了群众观点、强化了宗旨意识，但现在看来，领导班子深入群众做得还不够，群众观点树得还不牢，全心全意为人民服务的宗旨意识没有真正在每位班子成员心中牢牢扎根。久而久之，部分班子成员“为民务实清廉”的思想有所退化，为人民服务的宗旨意识有所淡漠，不自觉地又滋生了脱离群众的不良习气，贯彻执行开始走形变样，导致在为人民服务工作中缺乏谋事创业的担当意识和责任意识，成效也自然打了折扣。
3、纪律观念有所弱化。当前，牧原镇党政领导班子总体上树立了较强的纪律观念，但具体到某个人思想深处的某个方面，纪律意识仍显淡薄;严格执行纪律的自觉性主动性还不够，认为作为领导干部，只需要管好身边人身边事就行了，还没有真正形成良好的自律意识，对把纪律和规矩挺在前面、严守党的政治纪律和政治规矩的认识也还不够深刻，不自觉地产生了一些懈怠和麻痹思想，这就很容易发生工作松懈、问题反弹回潮。
4、党性修养有所松懈。一直以来，领导班子成员都能够始终坚持加强党性修养，但在增强党性修养方面提升不快。部分领导班子成员平时在工作、思想和学习上自我要求过宽、自我约束过松，对自觉加强自身党性锻炼的重视程度不够，使得重物质、轻精神，重硬件、轻软件，追求个人安逸舒适等享乐主义表现有了滋生的温床，特权思想、等级意识也有所抬头，以至于把共产党员谦虚谨慎、戒骄戒躁、艰苦奋斗的优良传统抛在了脑后，归根到底是世界观、人生观、价值观这个“总开关”没有拧紧关牢。
针对查摆的问题和原因剖析，牧原镇党政领导班子将边查边改、立行立改，认真抓好问题整改落实，不断推动各项工作再上新台阶。
1、坚定理想信念，不断提升党性修养。领导班子成员要自觉加强党性锤炼，切实提升道德境界，追求高尚情操，自觉抵制歪风邪气，自觉远离低级趣味，坚持不懈抓好党的科学理论武装，加强对中国特色社会主义理论学习，重点学深悟透习近平总书记系列重要讲话精神，坚持和完善党委理论中心组学习制度，综合运用个人自学、集体研讨、党课辅导、实地调研等多种形式，进一步抓好专题学习和延伸学习，确保学有所思、学有所获。进一步认识党性修养的重要性，把牢政治方向、站稳政治立场，清除认识上的误区，纠正行动上的偏差，使“在党言党、在党为党、在党忧党，对党忠诚、为党奉献”成为全体领导班子的行动准则。
2、践行严于律己，不断增强规矩意识。领导班子成员要时刻保持政治定力、守住法纪底线，做到慎独慎微、自警自省，模范遵守党的政治纪律和政治规矩，谨记习总书记提出的“五个必须、五个决不允许”，准确判断什么是政治问题，什么是正确的，什么是错误的，从而旗帜鲜明地坚持真理、反对错误，无论何时何地都能够坚定不移的坚持党的路线方针政策，自觉遵守党的政治纪律，坚决维护党中央的权威。严格遵守工作纪律和各项法律规章制度，坚持依法行政、按章办事，特别是“三重一大”等相关制度，做到坚持原则、恪守底线、经得考验，决不私下搞变通、弄虚作假、独断专行，更不能利用职权损公肥私、贪污腐败。严格遵守中央“八项规定”、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》和《中国共产党党内监督条例》等有关规定，不断增强自我约束力、控制力，做到不追逐低级趣味，不寻求感官刺激，不做与党员领导干部身份不相符的事情，始终保持共产党人优秀品质。
3、坚持秉公用权，不断完善监督机制。领导班子成员做到正确对待权力，始终敬畏权力，依法依规用权，真正做到心中有戒、谨慎用权，在遵守规矩、规则的前提下用好、用对手中的权力，勇于担当、敢于负责，只要是从人民群众的根本利益出发、对人民群众有利的就应该大胆地去干事、去尝试、去探索。强化制度约束，坚持规范用权，严格执行现有制度，做到议事有规则、决策有依据、执行有要求、检查有标准，切实形成用制度管权、管人、管事的良好局面。加强有效监督，坚持阳光用权，按照党务公开、政务公开、财务公开制度的相关要求，确定公开的内容、范围、形式、载体和时间，进一步明确权力的幅度和依据，健全权力监督机制，使领导班子成员习惯在监督的环境中工作、在公开透明的条件下行权。
4、主动谋事创业，不断强化宗旨意识。党政领导班子成员切实担当好为民服务的带头人、领路人，真正与人民群众结成利益共同体，创新服务方式，延伸服务链条，拓宽服务领域，不断健全服务功能，全面提升服务水平，解决好服务群众的问题;认真履行为民办实事承诺，定期深入基层调查研究，察民情、知不足、受教育，努力以更“严”的标准、更“实”的作风，不断推进牧原镇各项事业再上新水平。
一、时间安排。
2020年6月至2020年12月。
二、宣传重点。
1、学习宣传总书记关于民法典编纂的重要指示精神，特别是在中央政治局第二十次集体学习时的重要讲话精神。
2、学习宣传编纂实施民法典的重大意义。
3、学习宣传民法典在中国特色社会主义法律体系中的重要地位。
4、学习宣传民法典总则编和各分编需要把握好的核心要义和重点问题。
5、紧紧围绕服务常态化疫情防控、脱贫攻坚、企业复工复产、乡村振兴、防范化解重大风险等党委、政府中心工作，结合新旧法条对比，突出宣传民法典中具有时代特点和反映人民意愿的新规定。
三、宣传对象。
民法典普法工作要面向全社会，突出抓好重点对象学习宣传，让民法典走到群众身边、走进群众心里。
面向全体社会成员，引导群众认识到民法典既是保护自身权益的法典，也是必须遵循的规范，养成自觉守法的意识，形成遇事找法的习惯，培养解决问题靠法的意识和能力。
重点抓好关键少数，推进领导干部做学习、遵守、维护民法典的表率，提高运用民法典维护人民权益、化解矛盾纠纷、促进社会和谐稳定能力和水平。
重点抓好青少年，采取多种形式，加强民法典常识在青少年中的宣传教育。
四、主要举措。
1、组织开展民法典集中学习宣讲。
论文范例参考
封面是论文的表面，应有学院、系、专业、学生姓名、指导教师姓名与职称、论文完成日期。由学院统一印制发放，学生用计算机套印输出。
摘要是论文的内容不加评论的简短陈述，具有独立性，包括中文摘要和英文摘要。一般不少于300字。
每份。
毕业论文。
选取3-5个词作为关键词，以显著字符另起一行，排在摘要的左下方。包括中文关键词和英文关键词。
广告策划书参考案例篇
一、整体策划:。
活动主题:“缤纷圣诞，欢腾__”
目标定位:商务客人、企业团体、白领及白领以上阶层等收进属于中高水平的消费人群。
活动广告语:“今年的圣诞夜，希看有你在身边”
亲情篇:一家三代围坐在圣诞餐桌旁，热融融的亲情荡漾在每一个人的心头，一种温馨的家庭氛围下，每一个人都有了家的感觉，心灵有了停靠的港湾，彼此眷恋地对看着，深情地发自内心最柔软的声音:“今年的圣诞夜，希看有你在身边”。
友谊篇:偶然的繁忙，不代表遗忘;圣诞的到来，愿我的朋友心情荡漾;未曾送到的问候，这次一定补偿;所有的祝愿，统统凝聚在今晚:今年的圣诞夜，希看有你在身边。
爱情篇:由于有你，我的生命里有了安定和缓慢“执子之手，与子携老”的山盟海誓随着圣诞老人乘坐的由驯鹿拉的雪橇，从挪威到这里留下深深的雪痕，一直向更远的地方延伸着…当圣诞雪花漫天飘零的时候，希望我们永久都保持着能够熔化掉美丽雪的微笑，而此时此刻，只有一个单纯美好的愿看:今年的圣诞夜，希看有你在身边。
二、圣诞节ktv文娱会所的布置及装潢。
主景点布置ktv文娱会所整体气氛布置:。
给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小朋友发礼品。
安排两名圣诞天使迎宾。
整个ktv文娱会所安排两名圣诞老人和小丑发礼品。
ktv文娱会所提供照相留影服务。
大厅外。
在大厅外空地摆设一棵三米高的挂满圣诞彩铃、贺卡、彩带、雪花、礼物等装潢物的圣诞树高大气派渲染氛围，烘托节日气氛。
ktv文娱会所员工一概穿着圣诞礼服，包括门口的服务职员。
还可以请一些小朋友打扮成圣诞宝宝，在ktv文娱会所门伴着平安夜的曲子载歌载舞，天真、活泼、可爱，增加节日的喜庆色采，吸引客人。
大堂。
大堂预备摆两个景点是ktv文娱会所一进门的水台可以用圣诞装潢物精心点缀，主体色彩红、白、绿圣诞三元色，随着水自上而下的活动循环播放圣诞乐曲，整体构成一种视觉上和听觉上的冲击力(用度预算元)是在客梯前空地做一个圣诞魔法屋用泡木雕用度预算元请一个外国人扮演圣诞老人，手提礼物袋，根据客人的不同需求分发不同种别的就餐卡(就餐卡可以制作成圣诞贺卡的情势，分为亲情卡、友谊卡和情侣卡，三种卡的卡面设置不同，但每张卡上都写着“今年的圣诞夜，希看有你在身边”的字样。
在客梯口安排礼节小姐穿着圣诞裙装，将客人带到指定的就餐厅。
大厅内外柱子以灯和喷绘做主体装潢物。
礼品主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客商务客人所送的礼品预计礼品。
广告策划案参考范例
客户名称：
品牌名称：
公司名称：
策划小组：
时间：
一、市场分析(对该产品的市场环境进行概述和分析，并做出市场分析结论)。
1、目标市场：该产品的消费者是谁？他们的自然状况和社会状态等等。
2、消费偏好：消费心态；购买行为特征等。
3、购买模式：购买频率、价格；购买场所；购买时看中的品质等。
6、结论：
二、市场策略。
1、市场营销目标：目标要具体并可测量。
2、产品定位：要具体、形象描述目标消费者及消费形态。
三、广告策略：
1、广告目标：广告活动应达成的目标要具体、实际；
2、广告主题即诉求点。
3、广告表现策略。
4、广告口号。
四、广告创意策略。
1、创意的主旨与要点。
2、报纸广告(1-2个创意文案及表现)。
之篇。
主标题：
副标题：
正文：
画面表现：
3、电视广告创意脚本(15秒)。
镜头一(旁白、音乐)。
镜头二。
镜头三。
镜头四。
镜头五。
镜头六。
五、媒介策略：(选择媒介的理由与媒介整合)。
1、媒介选择。
2、媒介整合。
3、媒介刊播频率：
六、预算分配。
1、调查费用；
2、策划费用：
3、设计制作费用：
4、发布费用：
5、效果测定费用：
6、机动费用。
七、广告效果评估方案。
1、评估内容：
2、评估时间：
3、评估方式：
4、评估方法：
广告策划案参考范例
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
(一)各品牌香水的特色分析。
我公司的香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
香水与其他品牌的差异化比较。
香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)。
香水。
a品牌香水。
b品牌香水。
c品牌香水。
……。
(二)香水广告市场形势分析。
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌。
单位：万元。
排名品牌年7～12月年7～12月同比增长率(%)。
1a品牌香水。
2b品牌香水。
3c品牌香水。
4……。
(三)香水的目标市场描述。
1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表。
整体市场市场细分目标对象。
(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)。
2.次要市场(不活跃客户)(1)18～22岁的未婚白领女性。
(2)18～40岁的男性。
2.目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表。
目标市场的特征要素目标市场的特征描述。
1.购买渠道未婚女士(1)百货专柜。
(2)大型商场或卖场。
(3)国外带回。
已婚女士(1)百货专柜或百货行。
(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买。
(3)国外带回。
2.购买状态(1)用完再买。
(2)没用完，看到喜欢就买。
(3)亲友赠送。
3.消费行为(应用场合)(1)参加正式宴会。
(2)平时上班。
(3)外出逛街。
4.品牌使用情况(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列。
(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能。
二、香水营销目标与广告目标。
(一)广告产品。
以香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。
(二)市场总体目标。
%。
(三)广告总体目标。
1.提高消费者对香水(女士专用)的指名购买率。
2.提高香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。
(四)对广告目标的量化表述。
1.年下半年(7～12月)的广告投放量与年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。
2.年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达%以上。
三、香水广告策略。
(一)总体策略。
1.利用密集广告，加深消费者对香水(女士专用)的品牌印象。
2.促进销售，提高香水(女士专用)的指名购买率。
(二)产品定位。
1.产品问题点。
(1)因香水(女士专用)系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。
(2)消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2.产品机会点(消费者利益点)。
(1)携带方便、使用便捷。
(2)产品的包装具有价值感。
(3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
(4)香味温和，不刺激肌肤。
(5)适用于任何年龄的消费者使用。
(三)广告受众定位。
参考《香水市场细分表》中所列的目标对象。
(四)产品概念(独特销售主张)。
香水(女士专用)，品味女人的第一选择！
(五)创意方向。
通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。
(六)广告表现文案。
1.电视广告创意脚本：(略)。
2.广播广告创意脚本：(略)。
3.其他平面广告表现文案：(略)。
四、广告媒介策略。
在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
(一)传统大众媒介。
以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1.电视广告：香水(女士专用)推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
(1)高收视率的国语连续剧。
(2)晚间7：00～8：30时段。
(3)高收视率的娱乐节目。
(4)妇女节目。
(6)时尚报道。
2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的香水(女士专用)的广告。
(二)其他媒介。
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
(三)补充媒介。
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
五、广告预算。
(一)总体预算。
本次广告集中的时间为年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。
(二)广告预算分配。
广告预算分配情况具体如下表所示。
广告预算分配表。
项目金额(万元)备注。
1.策划费(占总体预算的15%)。
2.创意、制作费(影视、平面)。
3.广告媒介购买费用电视。
杂志。
广播。
互联网。
4.展览活动。
5.其他相关费用。
合计万元。
六、广告效果测定与评估。
(一)实施广告调查。
1.大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2.其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装)，以奖励有效填写问卷的受众。
(二)事中测定与事后测定。
1.测定项目。
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。
(1)电视广告以一星期测定一次。
(2)杂志以两星期测定一次。
(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2.测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
(1)中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
(2)销售试验法，即以香水的销售数量来统计。
(3)生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用香水后的感觉。
(4)辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住香水这一产品。
(5)纯粹回忆测试法，即对长期购买香水的消费者进行测试。
广告策划案参考范文
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
（一）各品牌香水的特色分析。
我公司的香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
香水与其他品牌的差异化比较。
香水品牌包装特色包装规格（ml)价格(元）。
香水。
a品牌香水。
b品牌香水。
c品牌香水。
……。
（二）香水广告市场形势分析。
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌。
单位：万元。
排名品牌年7～12月年7～12月同比增长率(%)。
1a品牌香水。
2b品牌香水。
3c品牌香水。
4……。
（三）香水的目标市场描述。
1、香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表。
整体市场市场细分目标对象。
（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）。
2、次要市场（不活跃客户）(1)18～22岁的未婚白领女性。
(2)18～40岁的男性。
2、目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表。
目标市场的特征要素目标市场的特征描述。
1、购买渠道未婚女士(1)百货专柜。
（2）大型商场或卖场。
（3）国外带回。
已婚女士(1)百货专柜或百货行。
（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买。
（3）国外带回。
2、购买状态(1)用完再买。
（2）没用完，看到喜欢就买。
（3）亲友赠送。
3、消费行为（应用场合）(1)参加正式宴会。
（2）平时上班。
（3）外出逛街。
4、品牌使用情况(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列。
（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能。
二、香水营销目标与广告目标。
（一）广告产品。
以香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。
（二）市场总体目标。
%。
（三）广告总体目标。
1、提高消费者对香水（女士专用）的指名购买率。
2、提高香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。
（四）对广告目标的量化表述。
1、年下半年（7～12月）的广告投放量与年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。
2、年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达%以上。
三、香水广告策略。
（一）总体策略。
1、利用密集广告，加深消费者对香水（女士专用）的品牌印象。
2、促进销售，提高香水（女士专用）的指名购买率。
（二）产品定位。
1、产品问题点。
（1）因香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。
（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2、产品机会点（消费者利益点）。
（1）携带方便、使用便捷。
（2）产品的包装具有价值感。
（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
（4）香味温和，不刺激肌肤。
（5）适用于任何年龄的消费者使用。
（三）广告受众定位。
参考《香水市场细分表》中所列的目标对象。
（四)产品概念(独特销售主张）。
香水（女士专用），品味女人的第一选择！
（五）创意方向。
通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。
（六）广告表现文案。
1、电视广告创意脚本：(略)。
2、广播广告创意脚本：(略)。
3、其他平面广告表现文案：(略)。
四、广告媒介策略。
在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
（一）传统大众媒介。
以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1、电视广告：香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。
2、杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的香水（女士专用）的广告。
（二）其他媒介。
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
（三）补充媒介。
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
五、广告预算。
（一）总体预算。
本次广告集中的时间为年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。
（二）广告预算分配。
广告预算分配情况具体如下表所示。
广告预算分配表。
项目金额（万元）备注。
1、策划费（占总体预算的15%）。
2、创意、制作费（影视、平面）。
3、广告媒介购买费用电视。
杂志。
广播。
互联网。
4、展览活动。
5、其他相关费用。
合计万元。
六、广告效果测定与评估。
（一）实施广告调查。
1、大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2、其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。
（二）事中测定与事后测定。
1、测定项目。
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。
（1）电视广告以一星期测定一次。
（2）杂志以两星期测定一次。
（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2、测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
（2）销售试验法，即以香水的销售数量来统计。
（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用香水后的感觉。
（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住香水这一产品。
（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买香水的消费者进行测试。
广告策划案参考范例
很荣幸由我们营销__班e6小组来完成健力宝广告作业，我们小组本次进行了健力宝广告活动策划。健力宝集团成立与1984年，拥有多种品牌，其中健力宝饮料是其主打产品，曾被誉为“中国魔水”。早期与体育联手，使其获得了良好的发展，但从90年代末以来，由于种。种原因，它慢慢退出了市场。在年，借助统一集团的力量，健力宝进行了一系列改革措施，面对激烈的市场竞争，健力宝饮料如何打破自己的枷锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对他的品牌忠诚，是本次策划的主要目的。
本次对健力宝广告活动进行策划，对我们小组既是一种努力尝试也是对我们本学期学习成绩的检测，我们会尽最大努力完成作业并提交广告策划方案文本。
第一部分市场分析。
一、产品分析。
(一)健力宝运动饮料种类。
罐装330ml运动饮料(银)建议零售价2.50元。
瓶装560ml运动饮料(银)建议零售价3.00元。
罐装330ml运动饮料(金)建议零售价3.00元。
瓶装560ml运动饮料(金)建议零售价3.50元。
(二)产品品牌形象分析。
品牌定位：“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。
品牌知名度：“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“企业五百强大型工业企业”，连续年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。
(三)产品生命周期分析。
健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡，谱写出中国之王的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降，后又经历一系列企业改制度等。年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹，年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重新塑造运动饮料品牌。
(四)核心产品分析。
健力宝运动饮料，富含碱性电解质，天然蜂蜜，不含咖啡因，多种口味，享有“中国魔水”的美誉，健力宝饮品，产品的功能好，曾畅销国内外20多年，有着极度的知名度和良好的群众基础。
通过对健力宝的市场调研和对健力宝的产品分析，建议：1由于健力宝在价格上一直不存在任何竞争优势，成本较高，所以应通过大量的宣传，借助外力来介绍产品功能的本身。2对于产品的包装要求，应抓住消费者的需求，生产出有吸引力的外包装。
二、消费者分析。
上世纪十年代，健力宝作为中国最大的运动饮料品牌，曾一度风靡中国城乡，健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力宝，年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光，健力宝在他们心中有种难舍的民族情愫，同时我们不禁看到，如今在人们心中，健力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。
通过对健力宝的市场调研，我们发现，现代人普遍存在健康生活的观念，他们关心产品能否为自身带来健康，是否对身体有危害，因此，符合了健力宝品牌倡导的运动，健康的生活理念。从购买决策分析，消费者购买健力宝是例行性或是习惯性的购买决策，他们涉入程度较低，而且态度是短暂的，消费者的购买决策经常改变，因此健力宝的品牌忠诚度是比较低的，另外，他们都很少受到他人的影响而购买健力宝。
综上分析，目标市场应定在追求健康、爱运动的所有消费者群。巩固老顾客，寻找更多新顾客。
三、营销环境分析。
(一)内部环境分析：健力宝几番的变革使得人员、设备等的折旧和更新，需要内部的自我变革、修炼。如充分照顾顾客、员工和股东的利益、稳定上层建筑。此外，还需要研究和采取正确的竞争战略。产品更加注重追求健康，巩固对健力宝民族品牌深厚的底蕴。
(二)外部环境：从中国饮料行业看，中国的饮料行业市场潜力巨大。近几年软饮料行业利润总额大幅提高，年之后的增长尤其显著，年各大品牌间竞争激烈。而运动饮料、碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%，占国内饮料市场的份额不到3%，远低于美、日3%左右的比例，发展前景广阔。而在这一块并没有像“两乐”这么强势的竞争对手，健力宝有着更多的空间。
(三)企业市场营销环境中的宏观制约因素。
据有关调查表明：近几年人均收入水平不断提高，人们继续追求现代化的生活方式和健康的饮食，消费需求将继续平稳快速增长，国内消费态势普遍看好。“十五”期间，我国规定饮料业发展的指导思想：大力普及碳酸饮料，稳步发展特种营养饮料。定位为健康的功能型碳酸饮料的健力宝赢得了更大的发展空间！
年我国推出食品安全准入制度，年软饮料列入适用范围，很多小规模的生产商由于不符合政府的要求被迫停产，大型生产商从这一法规中获益。另外，受其影响，一些以“健康”为诉求的广告越来越受到关注。
结合外部与内部环境的分析，健力宝应借助外部环境和充分利用内部资源来进一步的调整整合战略，以此扩大销量，提高市场占有率，给企业带来更长久的利益。
四、企业和竞争对手分析。
(一)企业简介及现状。
健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。后因种。种原因，健力宝危机四伏，渐渐淡出市场。年10月，统一集团以一个至今外界都难探究竟的价格收购了健力宝贸易公司100%的股权。目前，健力宝的产品线主要分为三大板块：一是健力宝系列，二是爱运动系列，三是第五季系列。经历一番整合，健力宝将借助运动饮料的出身东山再起。年4月20日，国家体育总局体育科学研究所与健力宝举行新闻发布会，正式推出新一代“中国魔水”——“健力宝net爱运动”。3月24日，健力宝年首场新品上市招商会在佛山三水召开，推出健力宝三款新产品，包含“金典”健力宝、健力宝“本草”饮料、健力宝动力2+1系列饮料。开始进攻一线城市。
(二)竞争对手分析。
1、从市场上来看，中国饮料行业已处于成熟阶段。碳酸饮料、茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特殊用途饮料(功能性饮料)六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。其中，前五种目前均已获得较大发展，健力宝主打功能性饮料(运动饮料)，竞争对手是五大类饮料，其中以碳酸饮料(两乐)为主。从行业上来看，目前国内市场的运动饮料主要有“红牛”、百事“佳得乐”、达能“脉动”、哇哈哈“激活”、农夫“尖叫”、“宝矿力水特”、三得利“维体”、康师傅“劲跑”。其中“佳得乐”“脉动”“红牛”占有较大市场份额。
综上，确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可乐、百事可乐、达能“脉动”、“红牛”。
2、竞争对手资料及现状分析。
(1)可口可乐。
可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴国家税款达16亿人民币。同时利用体育活动和公益活动，推动其在中国的发展。
年11月23日，据英国《金融时报》乔纳森。波查尔纽约报道：可口可乐(coca-cola)已经拥有中国3个最畅销碳酸饮料品牌中的两个，但该公司希望，到2020年，在目前按收入计已是其第三大市场的中国，它还能再拥有4个销售额达10亿美元的品牌。
目前在中国市场上是本着本土化的发展策略采取特约装瓶商系统，建立了23个瓶装厂。可口可乐公司在中国的营销渠道的特点是在“消费者行为”的原则上实施现代渠道，在中国市场启动101项目服务终端零售市场。采用以间接渠道和宽渠道为主要形式，多渠道并存的渠道组合营销。可口可乐进入中国市场的直接办法就是投入冰箱，最近两年可口可乐们不但不要冰箱钱，还帮客户支付电费。吸引了众多的经销商和代理商。
最近，一款300毫升可口可乐系列品牌迷你装正式在中国面世，深受广大消费者喜爱。同时，可口可乐也致力于运动饮料的生产及研发。作为可口可乐运动饮料的powerade，自赞助年世界杯以来，在欧美迅速发展并占有较大市场份额。奥运会中国代表团正式运动饮料。瓶子上写着“中国男子篮球队、中国女子排球队、中国体操队、中国田径队训练和比赛专用运动饮料。目前在中国各大商店均无销售，是健力宝运动饮料的潜在竞争者。
(2)百事可乐。
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界近200个国家，雇有员工198000人，公司年销售额超过433亿元。百事已在中国21个城市设立了22家饮料灌装厂，1家浓缩液厂，投资总额超过80亿元人民币；近五年来，百事在中国共上缴国家利税超过52亿元人民币。百事大中华区已成为百事国际集团(饮料)第一大市场。年11月，百事公司宣布未来四年内再向中国投资10亿美元。x月21日，百事公司董事长兼首席执行官卢英德在到访中国参观上海世博会时宣布，百事公司计划未来三年在中国继续追加投资25亿美元，主要用于建立新厂、增强在华研发实力、拓展农业项目及加强品牌建设。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达150,000个。
百事运用本土化策略、传播策略、独特的音乐推销、及大手笔的公关战略，在中国市场占有了较大的市场份额。目前国内产品主要有百事可乐、七喜、美年达、纯果乐果缤纷、佳得乐等。其中，“佳得乐”是全球领先的运动型饮料，拥有35年的运动科学研究背景。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业85%份额。“佳得乐”全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。
(3)“脉动”
(4)“红牛”
红牛”(redbull)是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有40余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。
1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司(下称红牛公司)，大力开拓中国市场。中国红牛公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和80多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以"功能饮料市场先入者"的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。红牛的目标市场是高度密集的脑力、体力劳动者以及处于亚健康的消费群体。具体包括考试压力大的学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。作为功能性饮料，在消费者心目中有重要地位。
据以上调查分析得出：健力宝以健康为主的运动型饮料将会有很好的发展前景，但是同行业竞争相当激烈，所以要想改变现状在饮料行业占据不败之地，就必须做出一个全新的营销方案。
第二部分广告策略。
一、产品定位策略。
(一)产品品牌形象定位。
“健力宝”品牌定位充公体现了运动，健康的功能定位和发展民族品牌定位，品牌的情感定位，树立产品和企业良好的形象。品牌知名度“健力宝”——中国首罐碱性电解质的运动饮料。国饮品牌是“中国驰名商标|。曾一五百强工业企业”连续年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。
(二)健力宝在消费者心中定位策略。
在现在这个时代，人们比较注重健康和运动。所以我们把健力宝在消费者群体心中的形象定位于健康和运动的一种新型运动饮料。价格定位于中、低档消费，适合于大众消费。
对消费者群体的定位策略。
我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱运动、爱健康经常运动、有自主消费能力、有健康生活理念、参加体育锻炼的运动人群。
综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害。因此，符合健力宝品牌倡导的运动健康生活理念。
二、产品表现策略。
(一)健力宝在提供不同容量给消费者在不同场合饮用。
330ml适合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比较适合外出和登山运动群体，方便存放。2l比较适合在大家聚会时，这时比较实惠、经济。优劣分析：由于运动中流汗非常多，所以健力宝，常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质。产品的目标群体比较全面，适合各年龄段人们饮用。
(二)不同口味进行分析。
1、健力宝橙蜜味运动饮料作为健力宝新出品的酸碱平衡健康运动饮料，以卓越的4大金牌品质：天然椴树蜂蜜、无咖啡因在所二十年经典配方为特色能够快速缓解疲劳、滋养身体特别针对民族认同感追求健康的年青族群。
2、柠蜜味：经常喝柠蜜汁的饮料可以补充维生素c，柠檬含有丰富维生素c，具有抗菌提高免疫力等功能。饮用时可以将喉咙里积聚的浓痰顺利吹出，减少喉咙干等。柠檬味的健力宝有益于健康又迎合消费者的心理。据表明健力宝不同口味满足他们不同的需求，成了人们最受欢迎的饮料。
3、柚蜜味的健力宝，含有丰富维生素c以及胰岛素等成分。经常饮用柚汁的饮料，对高血压、管硬化等疾病有辅助治疗作用，对于肥胖者有健体养颜功能。其成分：白砂糖、白色颗粒，具有圆润、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人赞不绝口。
三、广告目标市场策略。
根据对目标市场，目标群体的分析，对产品特征和全部的比较分析之后，我们推出的广告计划总原则上体现有健力宝的商标图文、包装、广告语等。保持健力宝一贯风格，适当变形和延伸，力图抓住独一无二的诉求点。利用社会事件和公共关系进行广告策划。
根据季节变化、事件性质和采用多主题：围绕主题开展系列广告和活动系列广告中相同或相近的元素反复表现。会加强品牌形像给受众持久统一的作用力，提高品牌认知程度。
定位策略。
强势定位，保持在消费者心目中民族品牌地位。通过不断强化品牌名、标志、标准色等等ci来提高消费者的记忆度；扩散定位，从口感需求扩散到心理需求，从口感美味扩散到“岁月的味道”反向定位，打破消费者运动后喝健力宝的观念，提出健康生活的概念，关爱健康，给人新概念。
情感策略。
从情感诉求着手，提高产品对于消费者的感性价值。单纯的产品推销是不能深入吸引消费者和维持现有的消费群。
多元媒体组合策略。
以电视为主，网络、户外、杂志为辅。考虑因素有：健力宝是有一定时代的产品。选择视受表现强的媒体，健力宝走在衰退期，选择媒体接融人次应最大化。
起伏式策略。
主要是促销活动期间集中，而且由于近年来健力宝放出镜率不高，所以投放频次高、成本亦有所增加。
四、产品媒体策略。
1、大力宣传健力宝的文化。
2、网幅广告和媒体的fash广告。
3以电视为主，以报纸、杂志、网络为辅。
4、以人们口卑拉拢新顾客。
5、利用节假日、传统习俗做一些促销活动。
五、品诉求策略。
1、以品牌形像为诉求：向受众传达出“健康邀你传递爱”的广告主题。
2、以情感为诉求，向受众传达出“中国人就喝健力宝”。
广告构思：没有太多的故事情节，只是向从中表示各自的情感畅饮着健力宝。
镜头一：篮球场内。这群大学生手里拿着健力宝，大家面带笑容举起健力宝“为我们的明天继续努力”大家一哄而散。
镜头二：新年到了，好不容易一家人团圆。服务员拿着健力宝说“新年快乐”一家人举起健力宝欢聚一堂。
第三部分广告创意。
(一)创意主题：
健康邀您传递爱——健力宝。
(二)创意表现：
盛夏，夜晚，11点，房间狭小，灯光昏黄，没有风扇，儿子17岁，高三，在埋头复习功课，汗水由鬓角划过脸颊，渗透了他的衣服。这时爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力宝，走了进来，一边给儿子扇扇子，一边把健力宝放在儿子的面前。儿子抬头，四目相对。父亲的眼里充满了无限的怜爱，儿子的心里却像打到了五味瓶，翻江倒海。但他们的眼里都在闪烁着同一样东西——亮晶的液体。
年后，父亲，蓝色制服，头发花白，两腮胡渣。晚上七点，下班，他一手扶着腰，步履蹒跚，想要坐下来歇歇。在空荡荡的房子里，他看到了儿子的照片，正出神。
伴随着一声“爸”，门被打开了。儿子提着两提健力宝，西装革履，四目相望……。
第四部分媒体选择。
一、媒体选择。
根据各大媒体的对比分析，以及对受众接触媒体习惯，同时也考虑到社会各方面因素，在媒体方面我们选择以下两方面：
1、电子媒体：电视网络。
2、户外媒体：路牌海报霓虹灯。
(一)电子媒体：
1、电视广告。
电视是一种综合性的艺术载体，它集语言、形象、表演、音乐等表现形式于一体，产生真实、感人、生动、强烈的艺术效果。电视广告丰富多彩的表现形式和无所不在宣传内容，能给受众的视觉和听觉同时造成影响，给受众以真实印象，从而促其购买。而我们这些广告主要投放在一线城市的卫星频道，比如在湖南卫视、东南卫视等电视热门节目前播放广告。
电视热门播放时间在19点和21点之间，因为在此阶段的电视的收视率最高，
而且青少年、青年在这段时间看电视的比例高。
2、网络宣传。
在网络宣传上我们选择在淘宝网、人人网、天涯论坛等网站登广告，聘请专门人员在微博、猫扑等网站发布活动相关信息，宣传视频等。之所以选择网络媒体，因为网络传播速度快，成本比较低。比如微博等。
(二)户外广告。
户外广告是指暴露在户外的广告加上交通运输的广告。包括：招牌、灯。
箱、广告牌、广告画、海报、霓虹灯广告、气球广告、飞艇广告等，它一般可以分为两大类：一是可长时间保留的广告画，如路牌等，二是指可以张贴，覆盖的可更换广告图形，如招贴广告。这些广告主要放在大城市。
1、路牌广告。
优点。
(1)画面广，体积大，印刷美观，引人注意。
(2)地理位置固定。
(3)宣传时间长，也受到气候等其它因素的影响。
(4)制作质量高的路牌还能起到美化环境的作用。
缺点。
由于身处户外，一般多为固定，这样对象不能选择，宣传范围有限，信息含量不高。
2、海报广告。
海报是最具传统的平面广告媒体之一，是广告活动中最为重要的表现手法之一，是商品宣传，文化艺术和公益活动推广的一种有效的平面表现形式，其大胆的创意手法、独特的表现形式，越来越受到人们的喜爱。
海报广告的分类。
(1)公共海报。
(2)商业招贴。
以促销商品、满足消费者需要之内容为题材，特别是市场经济的发展、产品竞争的加剧，商业招贴也将越来越重要，越来越被广泛地应用。
a、霓虹灯广告。
广告媒体的高亮度和丰富的点灭变化构成了它的主要优势，红、黄、蓝、白是主要的色彩，用限制数量的色彩，依靠对其面积、彩度、明度的对比关系配置，来构成具有清晰的传达和有力的冲击力的广告画面，在此基础上用灯光的丰富变化传达内容并调控传达的节奏，是霓虹灯广告的普遍表现特征。
b、促销活动。
在节日时期，适当的做些促销活动，宣传产品。
(三)小结。
我们的最终目的就是尽可能的让每个人都重新认识健力宝品牌，让健力。
宝走进消费者的生活，逐渐扩大市场占有率。
推广时间：年7月1日至年12月31日。
第五部分费用预算。
电视广告：千万元。
户外广告：万元。
网络宣传：万元。
促销活动：万元。
市场调查：元。
总计：元。
第六部分广告活动的效果评估与监控。
一、评估效果。
(一)从经济效益上。
广告投放后，能迅速提升健力宝的销售量，提高健力宝在中小城市乃至全国的市场占有率，尽可能垄断市场份额，从而大幅增加利润，提升健力宝品牌形象。
(二)从社会效益上。
广告投放后，能有效强化健力宝品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。增强民族的品牌形象，突出健力宝一直致力于提倡一种健康活力的生活，有效达到引导人们去热爱生活、传递亲情的效果；从而提升了健力宝健康活力的企业形象。通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣传，让消费者接触到更多的健力宝的相关信息，进而了解与运动息息相关的运动饮料，从而爱上运动饮料，爱上健力宝；同时，通过介绍健力宝制作工艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著，突出健力宝在质量上给消费者安全感和信任感，从而可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。
(三)从心理效益上。
我们改变了消费者和运动饮料的一个观念，即；从心理效益上广告投放后，不是只有正式运动了才需要健力宝，每一个体力、热量消耗瞬间，每每感到疲劳、疲倦的时候、每当思念家人的时刻，都可以喝一喝健力宝，借此，掀起热爱热爱祖国、支持民族品牌的浪潮，拾起国民的信任感，拉起亲人之间的距离；同时提倡和坚持全民运动，健康生活。力图让健力宝融入全民生活中，让健力宝成为民族的标志性品牌，而不是现在，人人崇拜国外品牌。
与此同时，由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性，难免在决策和创意上出现偏差，从而在广告效果上不一定都能达到预期效果，特别是在改变中国人崇尚外国品牌的观念以及试图让健力宝超越可口可乐、百事可乐、脉动，成为人们的首选，短期内估计很难实现。
二、监控的目标和方法。
(一)监控目的。
及时检验广告发布实际效果，根据市场反馈信息随时修正，改进广告宣传战略的不完善部门，强化效果显著部分，增补缺漏部分，删除不必要部分，在运动变化中把握全局，争取达到广告最佳效果。
(二)监控内容。
健力宝品牌知名度。
健力宝品牌好感度。
健力宝实际销售量。
健力宝品牌总体公众形象。
(三)监控方法。
网络市场间接调查。
市场问卷调查。
(四)监控实施步骤。
市场问卷调查方面，围绕调查问题与目标设置若干份针对不同细分市场消费者的调查问卷，从而获取资料。
第七部分结束语。
e6团队成员均是营销类专业的学生，为健力宝做出的广告策划是凝和了团队成员的想法；本次广告策划从健力宝公司概况开始，结合当今经济环境、社会文化环境、政治法律环境以及饮料行业等大背景，逐步深入分析健力宝公司的优势劣势和所面临的机遇挑战。从而做出了e6团队关于健力宝公司的营销策略。在具体实施方面，我们给出了我们团队的销售、宣传等方面的规划建议，结合当今市场中健力宝所出经济市场环境以及自身品牌、产品分析等方面，做出了广告效果评估，由于时间紧张，团队能力有限，做出的广告策划还有许多不足的地方，望老师海涵并指出。e6团队必虚心吸取经验并改正。此外，希望本分广告策划可以给健力宝给公司提供有关的信息，带来更多的营销启发。真挚地希望健力宝公司这个曾经创出巨大辉煌的民族企业能够尽快崛起。
春分谚语范例参考
立春阳气转，雨水雁河边;惊蛰乌鸦叫，春分地皮干。
根据春分晴雨预示后期天气及年景的：
“春分有雨到清明，清明下雨无路行”
“春分无雨到清明”
“春分雨不歇，清明前后有好天”
“春分阴雨天，春季雨不歇”
“春分降雪春播寒”
“春分无雨划耕田”
“春分有雨是丰年”
根据冷暖预示后期天气的：
“春分不暖，秋分不凉”
“春分不冷清明冷”
“春分前冷，春分后暖;春分前暖，春分后冷”
根据风来预示后期天气的有：
“春分西风多阴雨”
“春分刮大风，刮到四月中”
“春分大风夏至雨”
“春分南风，先雨后旱”
“春分早报西南风，台风虫害有一宗”
描写昼夜等长的，如：
“春分秋分，昼夜平分”
“吃了春分饭，一天长一线”
广告策划书参考案例篇
不足6万吨，每人平均年消费能力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必须先抢占这个市场。
2)市场分析。
1、销售额分析。
1999年监测零售店巧克力销售额为9900、58万元，占30种商品销售额的2、69%占全部商品零售的0、94%，在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0、16%，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0、13%。
2、巧克力品牌分析。
监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年减少了12、8%，平均单个品牌销售额为58、8万元，平均值以上的品牌有12个，占11、01%，平均值以下的品牌有97个，占88、99%。进入500品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500品牌。进入500品牌占巧克力品牌总数13、7%，占500品牌的2、76%，比各品种平均值低0、57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500品牌里排位上升幅度的是金丝猴，下降幅度的是莱勒克。
(1)市场背景。
国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是的品牌。
(2)品分析。
1、种类。
a。黑巧克力，乳质含量少于12%。
b。手奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质。
c。白巧克力，不含可可粉的巧克力。
d。夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力。
2命名。
以较容易记的词来命名。
(3)包装。
采用中国物色的设计。
(4)颜色。
以红色为主、白色为衬。
(5)品味。
既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。
(6)容量。
100克排块。
(7)价格。
1、零售定价12、8元。
2、零售进价10元。
3、中盘进价8元。
4、厂价3元。
3)竞争对手分析。
1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十中，排序上升的有3个，升幅的雀巢；排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。
巧克力在500品牌的排序变化指数为55·67%。
4)广告目标。
提高产品知名度，打进中国市场，要加入500品牌。
5)广告对象。
1、10～15岁，特征；消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。
2、正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体。
6)广告地区。
先在广西、广东两省开始打入市场。
7)广告创意。
1、奇遇篇。
两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正所最后一盒清爽巧克力拿出来，打算分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者，发现一盒东西掉下来，感到奇怪，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的兴趣，马上围着那盒东西猛瞧，想到底是什么呢？他们决定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，昌险者们从惊讶中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发现，还在继续讨论，最后决定等他们望着天空，希望能再掉下一个奇怪的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。
广告语：好吃的，永远忘不掉，清爽巧克力。
2、偶然篇。
b、在一个荒岛上，一个落迫此地的人，正坐在沙滩上，脸上带着苍桑与无耐已经有好久了，都没有看到一艘船经过，岛上能吃已经吃了，就在这个饥锇交加的时刻，希望正向他驶来，一只箱子从远处漂来，他马上充满了力气，把它从海里托到岸上，打开看，原来是一箱的清爽巧克力。“苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是。”
8)广告实施阶段：_年1月--10月。
9)广告媒体策略。
1、主要以电视及网络做宣传。
2、电视广告排在黄金时段播出。
10)广告预算。
电视及网络将花20万元人民币。
11)广告效果预测。
广告推出后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买。
手机广告策划书模板范例
二、市场分析。
中国手机用户持续增长，截至7月底，全国手机用户突破7亿户，是全球使用手机人数最多国家，女性用户保守估计超过2亿。朵唯公司现在抓住女性手机庞大的市场需求和独特性，摆脱传统手机的外形设计和功能设定，让女性手机变得更符合女性的审美观和对功能的需要。其实尼采公司现在是走在市场的前面，跟尼采公司竞争的这一细分市场比较少，日本很多公司的设计也很多符合女性需求的手机外形，但却缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的独特优势。而且日本很多手机公司对中国市场的营销工作做得不是很充分，对中国市场不是很重视，因此尼采公司可以利用这一市场空白扩大市场占有率。
三、消费者分析。
尼采主要的销售对象是女性，主要定位于15-40岁。包括学生，公司白领，时尚潮流，追求完美的商务女性和有家庭主妇等。她们的心理特点：追求健康美丽，爱情。不同年龄段女性手机消费者关键购机因素：
2、女性手机消费者购机时不是很关注手机的价格、功能和口碑；
3、25岁以下女性手机用户想对而言不是很看重手机的品牌和大屏幕手机，这部分人群相对容易接受国产品牌，对国产品牌而言进入成本较低。
四、竞争分析。
1、主要竞争者：日本的夏普和索爱，还有iphone。
2、广告的优势和劣势：毕竟尼采是建立不久的公司，相对其他知名的手机品牌而言，知名度不够强，而且尼采的广告广度不够大，局限的区域太小。优势：针对中国女性市场而建立的品牌，抓住女性的心理特点和需求。在广告强调女性的追求，有利于吸引女性的眼球去购买产品。
3、广告主题尼采，第一个专属于女性的手机品牌；为现代女性找到属于自己的生活方式，实现专属于女人的美丽梦想；尼采为了美，为了爱，为今天的女性而生。
4、竞争者的包装设计，品牌的长处与弱点。
5、竞争者的广告及促销活动的支出情况。
6、对竞争者费用支出、广告效果的调查。
7、同行业中对竞争广告或推广计划活动的接受度及所受到的影响。
8、竞争者广告分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号、广告传播时机及攻势强弱等，以适时调整自己的广告战略与计划等。
五、目标市场选择与市场定位。
数据显示，截至年底，全球手机注册用户数量已达41亿，中国手机用户已达到6、4亿，其中，女性手机用户占据40%。也就是说，中国女性手机用户有2、56亿。
女性手机消费人群年龄、购机价格分布：女性手机主要购机人群是30岁以下的年轻女性，约占女性手机市场的67％；从购机价格来看，1000－元中端手机是女性的主要选择，约占女性手机市场的40％。
六、广告媒介策略。
媒介的选择与组合：以电视广告为主，报刊杂志和网络博客和视频为辅。
1)电视:(全国性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。
(地方性)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。
2)报纸:(专业类)中国经济报、少儿导报等。
(综合类)中国电视报、青年报、打工报、地区性日报、地区性晚报等。
3)杂志:(专业类)销售与市场等;。
(综合类)少男少女、读者、意林、青年文摘等。
4)户外广告:各个目标市场的路牌、灯箱和车身、
七、广告目标策略。
1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买。
2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。
八、广告计划。
1、产品上市新闻发布会。
2、与电视节目合作，推出关于强调女性时尚生活的节目，例如旅游卫视尼采女性手机《美丽俏佳人》。
建议书范例参考
尊敬的校长：
您好!
每一所学校都好似一座智慧的城堡。我相信每一位学生、家长、老师都希望校园里干干净净、井井有条。早上，迎着升起的太阳到学校来;黄昏，踏着夕阳的余晖回家去。那是多么幸福啊!
尊敬的校长，为了能让我们的校园更加美丽，我想为校园环保提一些有用的建议：
1、在黑板报上宣传保护环境的知识。
2、利用广播播放环保方面的资料。
3、多开展关于“保护环境，从身边做起”的活动。
4、在校园内加强环保管理。对爱护环境的集体和个人进行适当的奖励。对不良行为提出警告和批评。
这些建议看上去很简单，但是需要大家的共同努力才行，希望校长能接受我的建议。祝愿我们校园明天更美好!
手机广告策划书模板范例
3、频率分配。
报纸每天投放，整个广告宣传为15天。
4、从广告进入市场后对小米官wang实施统计监察，主要观察小米官wang的浏览次数和小米2s手机的购买人数来评估广告的效果，看广告对人们现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。
道歉信范例参考
亲爱的老师：
很抱歉，教我们让你受了很多辛苦。我知道早该写这封信，却拖到今日才付诸实现，希望你能接受这迟来的道歉。
从懂事以来，就知道要尊敬师长，尊敬每一个爱我们的人和我们所爱的人，但是偏偏惹您不高兴了，有时候我们上课发言不积极或者其他的一些毛病，并不是我们不知道自己错了，是我们自己心虚，心虚自己根本就不会的答案，或者说是明知道该怎么做却扭不过那股子劲，有时候，当然我是说有时候本来很想积极配合老师，也知道自己怎样做能配合老师，可就是不能付诸于行动，也许是青春期的缘故，大家都有这感觉，但是看到老师很伤心，说实话，我们心里也很难过，不想让事情发展成这样子。所以老师我们今天才会用写信的方式来道歉，老师我们错了，但我们也真的爱您!
我深刻地思量，这一切完全是我们的错，甚至应该说根本就是我们太不会珍惜这种爱了。这种心理源自我们的老毛病，总是不能超越自己，打开心结。所以我们下定决心，痛改前非，老师给我们依次机会，这机会就从你不再生气开始，让我们用行动证明给你看，我们需要您的爱，我们一样深深的爱着您!
20xx年x月x日。
道歉信范例参考
尊敬的董老师：
首先，对于昨天中午在班级群里对您出言不逊一事，我向您表达最诚挚的歉意。当时，我当着全班同学说了一些不尊重您，并且也不该说的话，这让您生气了，让您不能理解，同时，也深深地伤害了您的感情。可是，当话说出时的那种快感过后，我后悔了，我自责了懊悔了整个下午，我知道您平时对我真的还挺不错的，而我却不懂感恩，我真的是大错特错，对您讲了那么多无礼的话。
其实，您知道，我的个性一直都是都是比较直的。除了这点，我做人一向还算低调的，大学过去了2年有余，我懂得了很多，基本上没做过让您生气、让您担心、让您不能理解的的事，因为我知道什么该做，什么不该做。然而，事发当时我不知道是哪根筋搭错了。这些不该做的事已经发生了，对于其他同学来说，可能只是一句话而已。但是对于为我们操劳的您来说，我知道，它刺痛了您，让您伤心了。同时，我也深深地知道，您对同学们关怀备至，为同学们做了很多很多的事情，也争取了很多，您是我们的师长，就像亲切的长辈一样指导着我们的人生方向，您是我们人生路上的导师，我们都感激您。
俗话说：“知错能改，善莫大焉”，希望您能给我一次改过自新的机会，毕竟我们都是您最关爱的学生，“吃一堑，长一智”，吃了亏我才懂得了更多，才能改正自己的缺点，以后的人生路上才能走得更远。俗话又说：“一日为师、终生为父”，事到如今，您并没有责怪我，真的让我感觉到惭愧，所以我必须要静下心来取反思了。“董老师，我错了，请您原谅我”。我知道这只是一句话但是这是发自我内心的。
董老师，您的辛劳，我们看在眼里，都知道;。
董老师，您的师德，我们感受深切，都崇敬;。
董老师，您的关爱，我们刻进心里，都明白。
您的这些优秀品质，我记下了，这些将伴随我的成长，让我受益一生。
学校还是个小社会，如果是在社会上，顶撞了上司，后果将会非常严重。这是您平时教导我们的。谢谢您，董老师，是您教会了我做人，我真心地感谢您。董老师，希望您能原谅我，希望您还可以像从前一样好好教导我。
谢谢您!
此致敬礼
时间：____年__月__日。
道歉信范例参考
道歉信。
作为一种改善和增进人与人之间关系的文本,你知道道歉信是怎样写吗?下面就让本站小编带大家看看一系列的道歉信。望大家采纳。
首先我向你道歉，真诚由衷的道歉，给你深深的鞠一躬!是我才疏学浅误解你了。读着你的信，我心里也是酸酸的发痛，真的。我从来没有伤害过别人，更没有伤害过你这样的好人。写到这我的眼泪禁不住簌簌落下，骗你不是人。我感觉太伤你了，你骂我什么我都接受，因为是我的错在先，我这个人是有自知之明的，知错必改，可我还要说说我写的原因，我不是想特别的刻意骂你的，我也不是针对性的骂你，我看到你的诗理解有误是一方面，另一方面是，有的网人就想在言辞上欺负我，我特别烦别人用龌龊的话语调戏我，我开除了这样的不少网友了，当时我看到你的言辞，心里别扭，想发泄一下愤懑，也是为了写句文字在网上警告别人不要对我写这方面的内容，当时就想写很一点，可心里不是骂你，真的不是想骂你的。是对网上敲警钟的。你说的非常对，我这么个老妇女谁还稀罕吗?可你不知道，就有那么些人真的对我心存不轨，我烦这些。上网就是为了自己有意思的写点我自己以为的所谓的诗而已，为自己找些开心，心里有难言之隐，别无其他。你是个正人君子，我骂的话和你无关，只不过用你的话当导火索发泄了我当时的不快，这是我最对不起你的地方，再次向你赔不是。我今天有时间的话要在网上公开向你赔礼道歉的，让别人也知道她们认为的文静女人也会说粗话的。但别忘了，怎样的女人也是人呢?她们也有自爱自尊和发火的时候，现实都这样，更别说网上了。
现实生活告诉我，真诚善良的人到哪里也是受气的，可这些人源于本性，就是逆来顺受，委曲求全，时刻存有让一让海阔天空的胸怀，我们这样的人在当今社会就是不会巧做事，就是不愿意阿谀奉承，，，同样在网上也愿意真诚的对每一位网友，不管他是什么品行的人，，可是有些心不纯正的人就趁机而入说些不顺耳的话，这样的人我就不理他了。有时候我就说他几句以牙还牙。说句实话，就有不少人对我表现有暧昧之意。甚至更过之的是还有一部分30左右的小男孩(还有几个二十五六的长的特漂亮)爱慕我，我特别不理解。我说：看你这孩子，我是你阿姨，你要像尊重你妈一样的尊重我。也罢，你就当我儿子吧。这样，激恼了他们，他们就躲的远远的了。
对你说这些，你会觉得可笑和不理解，我的意思是说，我有自信，但我更自爱，同时我也特别尊重别人。尊重别人等于尊重自己这是我的。
座右铭。
你是有能力有名望的学者，你的崇高无人类比和纯真的人交流我觉得也提升了自己的品味和内涵。欣赏你的诗，更佩服你的人才可对你的误解造成了对你的伤害，我心里不安，无论我怎么对你解释也是苍白无力的，总是心里不舒服。你不怪我哪是你的事，我还是躲你远一点，这样我见不到你，心里就忘了这件事了。谢谢你对我的爱戴和关注。
今天这篇文章，是要写给某个人的，她因为一件小事生了我的气，特此在这里写下这篇文章深表我的歉意。这个误会是这样的：我写了一个故事，里面有我们班的同学，也有她，今天过去时那些同学说她们不喜欢那些名字，所以我让她们改了些好听的，但是今天她没来补课，所以就没改，现在她认为我们很讨厌她，认为她很丑，很差劲。在这里我想对她说：其实我们并没有认为她很丑，她很差劲，也没有很讨厌她，相反，我们很喜欢她。喜欢她有时的正经，有时又疯起来;有时会故意惹我们生气，有时又会来逗我们开心。这样的一个她，我觉得才是完美的。她人确实很好，能为我们排忧解难，尽管我们有时会发生些小冲突，但那仅仅是我们朋友路上的一颗绊脚石，我们也许会摔一跤，但摔了之后，能有个真心愿意扶你起来的人，那才是好的。
俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”和她一起的日子，有酸有苦，有甜有辣，这才是我们七彩的人生啊!她认为我们没给她改名字，就是讨厌她，认为她很差劲，如果她是心情不好这样说的话，我们希望她能和我们说，和朋友说，让我们为她排忧解难，不要这样认为我们。确实，我也承认我有做错的地方，我不应该写她脸上长了痘痘，对此，我表示我深深的歉意，现在，我已经马上改了，我希望她不要再生气，我也不想失去一个在一起了六年的好朋友。希望她能意识到朋友的重要性。没改名字算什么?我们自己改。我爸爸常对我说：“生气就是拿别人的错误来惩罚自己。”我希望她不要拿我们的错误来惩罚自己，如果朋友真的做不下去了，我也希望她能找到一个比我更好的人做她的朋友，只是浅浅地希望她不要再生气，毕竟，孩子的世界都是单纯的。最后，我再向这位同学说一声：“对不起，希望你能原谅我。我们重新做好朋友吧。”(以上都是真心话，若有半句假话，让我天打雷劈!)。
张天宇：
还记得吗，两个月前。我们一起来到了初一十一班。这里我们尝尽喜怒哀乐，这里我们见证者友谊。从来没有感觉到这样强烈的力量---我们的友谊。
忘不了，在我难过时你那一声声的安慰;忘不了，在我快乐时你送来的祝福;忘不了，我们一起乘风破浪时的背影。不知不觉之中，我发现了你是我最好的朋友。有什么快乐我第一个想与他分享的人--总是你.
我总是说:你的女朋友多，每说到这，你都生气。其实这是对你的嫉妒--为啥你有那么多的朋友，我没有...
而今天，你对我说话，少了一份热情，多了一分冷漠;你的快乐不再向我分享;qq聊天你不搭理我...
或许一切因我而起，我从来不重视你的友情!放学，你好心等我，我只有冷冷的一句:‘你等不等我无所谓’还有...
我错了，对不起。今天我才发现我最好的朋友是你。你在道歉信。
作文。
道歉信作文好友之中把我删除，我才发现我要失去这份友情...
愿时光载着我们回到开学那天，重新找到这份友情.....
原谅我。
此致
敬礼!
20xx年x月x日。
学生评语参考范例
编辑：
你是一个聪明机灵的小男孩，只是课堂不会听讲，作业自然难以完成，成绩也不理想。老师知道你并不愚笨，只是对学习缺少信心。贪玩占用了你很多时间，爱玩虽不是缺点，可无论是学习还是工作，贪玩都会影响你的进步。希望你与贪玩说再见，努力培养良好的习惯。加油！天资聪慧的你一定可以做得很好！
学习如驾车登山，不进则退，聪明的你之所以在学习上不象我们希望的那样，是因为你还缺乏主动性。只有鼓足学习的热情，并且脚踏实地，不断积累，才能不至于埋没自己的良好天资。加油吧，孩子！
你是善良、朴实、懂事而又认真的女孩，虽然你平时不善言辞，但你充满着一种上进的朝气，能克服各种困难，不断战胜自我，不断取得进步。你做事总是那么认真，对待同学总是那么友好。愿你在紧张学习之余锻炼自己的各项能力，做一个全面发展的优秀的小学生。
回想你，脑海中即刻浮现出你清俊的浅浅的笑。你的真诚、善良，加上你的勤奋和聪颖，让你的学习和生活如此快乐和充实，你的沉稳、机智，让我们每个人都感到踏实，充满信心。如果你能遨游在书的海洋，开阔视野，你的。
作文。
会写得更生动哦，更有吸引力哦~！相信，你会赢得更多的掌声。
谁没有成为优等生的梦想？谁没有广交朋友的愿望？但这些不能靠等待，必须要见行动。你知识面广，应变力强，这些优势都是很多同学所不及的。如果你能摆正“玩”与“学”的主次关系，少与同学开一些过头的玩笑，所有的梦想都能变成现实！
调皮、好动、爱说、爱笑，你真是一个无忧无虑的小男孩。你有极强的上进心，总会向优秀的同学看齐，课堂上你总积极举手发言，可多少次都因你没有深入思考而闹了笑话。学习也是，来不得半点马虎，要静下心来，用心思考，脚踏实地做才能比别人更好！如果学习上能更加勤奋一点就更棒了。优秀的你要牢记：没有最好，只有更好哦！
“胸中有丘壑。”你是个深藏不露的孩子，从你不经意的言谈中就知道你博览群书。虽然你从不炫耀自己，但大家早已把你看成不折不扣的智多星。虽然学业方面你在不断进步，但老师相信你一定还有更大的潜力有待挖掘，尝试着使自己更细心些，找到适合自己的学习方法，再加把劲，你会比现在更出色滴！
你是一个文静而又懂事的女孩，见到老师你总是很有礼貌地向老师问好。对待同学你也很热情、真诚。同学都愿意和你交朋友。你学习较认真，只是你在学习上还缺少一点钻劲，所以学习成绩总不那么理想。在这里，老师真诚的希望你记住，学无止境，只要不断拼搏，你一定会比现在更加出色。
“真人不露相”这句话用在你身上最合适了，在你不爱说话的外表下，藏着一颗勤奋，努力，上进的心，再加上你的聪明，才智，你学什么东西都特别快。瞧你，作业本上大红的优，每次测验取得的好成绩！要是你在大家面前大声地发言，那我们就更喜欢你了。加油吧，你将会是个很有出息的男孩。
你是个文明守纪，团结同学，尊敬教师的好学生。你助人为乐，把每个同学当成好朋友，那么，老师也希望你把书本当成“好朋友”，多读多看，记住“书籍是知识的源泉”。在这里，老师送你两颗心，“信心”和“决心”，希望你好好收藏，并发挥它的作用，你的学习一定会得到满意的成绩。
你是个聪明的男孩，具有一定的才华。课堂上你也常出人意料说出惊人妙语，老师不禁为你感到骄傲，可是你知道吗？要想成才，必须和“勤奋”、“细心”交上朋友，不是有句话“勤奋出天才”吗？相信聪明的你一定知道怎么做吧！希望你平时以高标准严格要求自己，你一定会非常出色。老师期待着你给老师和同学带来惊喜。
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