学院工作计划书（优质17篇）

工作计划书是一种对工作内容、目标和计划进行详细阐述的书面材料，它可以帮助我们有条不紊地完成工作任务。如果您在编写工作计划书时遇到困惑，以下范文可以给您一些思路和启示。

成都理工大学商学院学生会下学期工作计划书三

成都理工大学商学院学生会2010下学期工作计划书（三）五月：“商业文化节”为了体现我院的特色，充分展示我院学生的风采和专业，培育我们学院特别的`学风和院风，因此开展一系列商业形式多样的活动。总负责人：陈知、宋宇航一、“商业文化节”开幕式。1:时间：五月十日2:地点：灯光球场3:负责人：冯梦黎、林型4:预算：3771.5元二、“老歌新唱”歌唱比赛。1:时间：五月五日~十日2:地点：未定3:负责部门：文娱部4:预算：300元三、“弘扬五四精神，促科学发展”主题班会1:时间：未定2:地点：教室3:负责部门：组织部4:预算：135元四、“疯狂吉尼斯”趣味游园活动。1:时间：五月2:地点：灯光球场3:负责部门：院学生会和系学生会4:预算：1200元五、“弘扬商业文化，展现商院风采”商业文化宣传图文展活动。1:时间：五月2:地点：灯光球场、桐荫路3:负责部门：财务管理系4:预算：165元六、“创业大赛”1:时间：五月2:地点：灯光球场、桐荫路3:负责部门：科技部、就业创业导航站4:预算：1000元七、学生工作总结表彰大会。1:时间：五月末2:地点：学术报告厅3:负责部门：院学生会4:预算：800元六月、七月全面开展期末复习及社会实践活动一、预算：15000元成都理工大学商学院（中澳学院）分团委学生会3月8日

学院年党委工作计划书

1、加强学习，统一认识。学院将利用党支部书记学习、中心组学习等平台，认真学习宣传贯彻党的xx大和xx届三中全会精神以及习近平总书记一系列重要讲话精神。创新平台，在师生中广泛开展社会主义核心价值观的宣传和德育教育工作，力争取得实效。

2、重视思想教育，推进师德师风建设。重视大学生思想政治教育，通过多种形式，增强学生的德育意识和能力，培养学生的理想信念、公民责任。加强教师特别是青年教师思想政治教育工作，发挥好第一课堂的主阵地作用。

3、做好服务，加强基层党组织建设。学院将继续推进“书香党员”学习型党组织建设工作。通过读书活动，提高党员的理论水平和党性觉悟。学院将继续联系社区，创新支部组织生活。做好上钢街道、三林街道的志愿者服务工作，进一步发挥学生党员的先锋模范作用。学院拟在高中开设“卿云职业教育服务站”，让更多的党员教师参与服务。

4、发展党员，做好党务公开。学院党委继续坚持数量与质量并举，进一步加强在优秀大学生、业务骨干中的党员发展工作，提高发展质量。学院将继续按照“坚持标准，改善结构，保证质量，慎重发展”十六字方针，做好我院学生党员的发展工作。学院党委还将进一步做好党务公开工作，维护、丰富党务公开网站内容。

5、巩固成果，继续做好教育实践活动。学院将落实党的群众路线教育实践活动的各项整改措施，巩固活动成果，通过“回头看”检验活动成效。通过检查建章立制等工作的整改落实情况，进一步查找工作不足，及时查漏补缺，以此推动专项整治，强化整治效果，促进整改落实，兑现整改承诺，抓实建章立制，形成长效机制，不断巩固和扩大活动成果。

二、服务学院内涵建设，重点加强人才培养建设。

1、服务学院内涵建设，深化改革。学院今年将在科研、研究生教育、教学改革、实验室建设、对外合作办学和学科发展上进行改革，推出一些新举措。学院将加强党政联席会议制度，共同商讨学院发展大计，聚焦“人才培养”，全面提升教育事业发展质量，为改革保驾护航。

2、重视师资队伍建设，加强人才培养。学院将重点关注新任教师的培养，通过结对子、帮教等形式，提升青年教师的教学能力;通过教学激励计划提高骨干教师的教学积极性和主动性;采用制度化的听课、研究、讨论、建议等手段，帮助老教师更上层楼。学院还将配合行政做好新引进人才的工作。

3、提升辅导员队伍专业化，促进学生工作。学院将抓好辅导员队伍建设，通过指导辅导员党建、学风、心理、职业教育、社区等专项工作培养辅导员的专业化，通过培养学生工作的科研能力提升辅导员的理论素养。辅导员队伍专业化的提升将会很大地促进学生工作的有效性，学生工作将在日常思想教育、学生发展性问题的解决上、学生创新教育等方面有所突破。

三、加强廉洁教育，努力构建和谐学院。

1、重视廉洁教育，加强廉政建设。强化班子成员“一岗双责”意识，抓好责任分解、责任报告、责任考核和责任追究。加强对学院重点领域和关键环节的监管;组织广大党员认真学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》和《上海市高校领导干部廉洁自律若干规定》等文件，加强党员干部廉洁从政和教师廉洁从业教育;通过廉洁教育，让广大党员学生从我做起，增强廉洁意识。

2、发扬民主，加强班子建设。建设“团结合作、开拓创新、廉洁高效”的学院领导班子，提高领导班子的综合素质和管理水平。继续完善学术委员会、学位委员会、教授委员会、教职工代表大会制度，创造学院“集体决策、院长负责、教授治学、民主监督”良好氛围。制定领导班子联系群众制度并予以实施。

3、创新发展，建设“卿云工作室”。卿云工作室为上海教委资助的学生职业教育工作室，工作室将开始面向全校开始“职业教育工作坊”和“咨询室”、设立院企俱乐部，邀请企业的校友和嘉宾来指导我们的职业教育活动、制作《大学生面试技巧与礼仪》的音像制品、指导学生创新创业、完成校基金课题、举办两场兄弟学院参与的职业交流沙龙和论坛。通过职业教育活动，让更多的学生能够明确目标，努力行动。

励志。

教育、职业教育、心理教育、帮困教育、廉洁教育、安全教育、社区教育、学生素质拓展等活动的开展，，按照“点、线、面”的方式，全面开展学院学风建设。通过学风建设各项活动，能更好地营造学院学术和人文氛围，引领学生更健康地成长成才。

5、齐抓共管，做好维稳工作。继续做好20xx届毕业生的就业工作，不断走访联系企业，力争就业率和签约率有新突破。健全完善全院学生的心理危机干预网络和跟踪预警机制。做好重点人群、重点部位、重点场所以及重要时段的安全稳定工作。

6、完善制度，支持工会工作。支持院工会根据本院特点组织开展各项活动，丰富教工的业余生活，在工作中给予积极的引导。院领导支持工会为群众办实事、办好事、解难事;加强学院教代会制度化、规范化建设;做好教职工生活帮困工作，尽量满足不同层面教职员工的不同需求。

7、凝聚力量，做好统战工作。做好少数民族学生工作。关心体弱多病的教师。定期走访困难、生病等需要看望的老同志。关心退休老教师的生活，发挥老教授“关心下一代”的作用。

学院党委工作计划书

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以强化基层组织建设、思想建设、作风建设为抓手，以深入开展党的群众路线教育实践活动、创先争优活动、创建党建品牌和创建学习型党组织活动为重点，以进一步提高基层党组织的凝聚力、战斗力和党员干部思想素质为目标，全面贯彻党的、十八届三中全会精神，与时俱进，求真务实，为学院各项工作目标的全面实现提供坚强的政治保证和组织保证。

二、重点工作。

(一)深入开展党的群众路线教育实践活动，全面加强党员干部作风建设。

群众路线是我们党的根本路线，深入开展党的群众路线教育实践活动是新形势下坚持党要管党、从严治党的重大决策，是推进中国特色社会主义伟大事业的重大举措。今年2月至9月，学院党委根据中央、省委、市委的部署，认真研究、精心部署、周密组织，深入开展党的群众路线教育实践活动。教育实践活动着力抓好以下三个环节：

1.学习教育、听取意见。重点是搞好学习宣传和思想教育，深入开展调查研究，广泛听取干部群众意见。党员干部重点要学习好《论群众路线——重要论述摘编》、《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》、《厉行节约、反对浪费——重要论述摘编》三本书以及系列重要讲话精神等，学院领导班子还要学习好《干在实处、走在前列》、《之江新语》两本书，深刻领会精神实质。

2.查摆问题、开展批评。重点是围绕为民务实清廉要求，通过群众提、自己找、上级点、互相帮，认真查摆形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风方面的问题，进行党性分析和自我剖析，开展批评和自我批评。

3.整改落实、建章立制。重点是针对作风方面存在的问题，提出解决对策，制定和落实整改方案。对一些突出问题，进行集中治理。注重从体制机制上解决问题，使贯彻党的群众路线成为党员干部长期自觉的行动。

通过教育实践活动，进一步加强我院党员干部作风建设，着力解决群众反映强烈的突出问题，提高做好新形势下群众工作的能力，保持党同人民群众的血肉联系，发挥党密切联系群众的优势，为推动学院事业持续健康发展、全面建设和谐社会、实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力。

(二)继续开展创先争优活动。

贯彻执行上级党组织关于“创争活动”的指示精神，院党委进行具体部署，继续深入开展创先争优活动，做到“四结合”：

1.要把创先争优活动与群众路线教育活动结合起来，精心组织，周密安排，做到同抓同落实。

2.要把创先争优活动与抓班子、抓队伍建设结合起来，党组织要以“服务中心、建设队伍、改进作风、提高效能”为主题，全面抓好班子和党员干部队伍建设，不断提高全体党员的素质。

3.要把创先争优活动与党员干部认真履职结合起来，完善考核机制和激励机制，促进党员干部认真履职、敬业奉献，在全院形成讲党性、重品行、作表率的良好氛围。

4.要把创先争优活动与学先进典型结合起来，进一步抓好“我身边的优秀共产党员”、“浙江好人”群众推荐活动，深入挖掘各级党组织和广大党员的鲜活做法和典型经验，选树一批可圈可点、可亲可信的先进典型，形成“党员处处争优秀，群众时时推先进”的持续动力。

(三)扎实推进党建品牌创建活动。

遵循“精心培育，循序渐进，逐步提高，持续创建”的原则，继续推进党建精品工程建设，在总结去年开展创建活动的经验基础上，着力在调动广大党员积极参与创建活动上下功夫，在提升创建活动水平上下功夫，在注重实效上下功夫，力争通过党建品牌创建，统一思想、凝心聚力，努力开创学院党建工作新局面。

(四)开展学习型党组织建设活动。

认真学习贯彻上级党委文件精神，全面推动学院“学习型党组织”建设工作，用中国特色社会主义核心价值体系教育和武装全院党员干部和广大师生。

1.健全党组织学习制度。坚持理论中心组、各党支部、党小组的定期学习制度，并且不断创新党组织学习的思路、办法和机制，建立健全有效的学习制度，形成重视学习、崇尚学习、坚持学习的浓厚氛围。树立党员终身学习思想，不断提升党员的政治素养。

2.坚持领导干部作表率，充分调动广大党员学习的积极性和主动性。党委成员要以高度的政治责任感带头学习，先学一步，学深一些，学透一些，做不断学习、善于学习的表率，做组织学习、促进学习的表率，以此带动和促进全院党员的学习，使全院党员都积极参与到学习型党组织建设中来。

3.组织全体教职工从严落实每周二下午的教育学习制度。通过学习党和国家的政策、法律法规及上级文件和会议精神，切实提高党员和广大教职工的政治思想素质。

4.加强和改进中心组的学习。建设学习型领导班子，根据开展党的群众路线教育实践活动的要求，进一步严格规范管理和丰富学习内容，注重理论联系实际，注重从全局和战略的高度思考和谋划学院发展，不断用新的思想理念指导学院各项工作，真正让学习的过程成为推动工作的过程。

(五)积极开展“点亮微心愿·共筑中国梦”四季主题活动。

为深入贯彻党的、十八届三中全会精神，根据省委教育工委关于在全省教育系统组织开展“点亮微心愿·共筑中国梦”四季主题活动的通知精神和市委组织部、市教育局直属机关党委的指示精神，本着务实简便、开放互动、城乡联动、党群带建的原则，今年各支部要积极开展党员进社区“点亮微心愿·共筑中国梦”四季主题活动。各支部要积极创设载体，多形式组织党员志愿者服务活动，每一位在职党员都要发挥个人专长，通过到户籍所在地报到参与所在社区(村)的志愿服务活动、参与结对帮扶、认领“微心愿”等，积极投身到志愿服务活动中，树立共产党员的良好形象，为党徽争辉。

(六)进一步加强党的组织建设。

通过加强组织建设，切实转变党员作风，更有效地提高党员的服务意识和责任意识，在构建和谐学院、实现“正风有为强特色，改革增效促发展”中作出应有的贡献。

1.坚持和落实“三会一课”制度，规范党员管理，严格党的组织生活。坚持每月召开一次党小组会和党支部委员会，每季度至少召开一次支部党员大会和上一次党课。每年认真开展好民主生活会和民主评议党员活动。坚持党员领导干部双重组织生活制度。

2.改进和完善党组织参与重大问题的决策机制，进一步完善党委内部议事和决策的规则、机制，发挥好党委会作用，做到集体领导和个人负责相结合，保证民主集中制的具体实施。

3.加强各支部的组织建设，不断探索和创新党组织生活形式，积极开展活动。认真做好党支部活动记录、党员手册记录和组织生活台账。

4.进一步健全和完善基层党建目标管理责任制和党员年度考评制度，加强评价考核，持续不断改进，使我院党建的各项要求落到实处，争取年度党建工作目标管理考核成绩逐年递进。

5.做好组织发展工作。加强业余党校管理，积极举办业余党校培训班，高度重视入党积极分子的培养、培训，切实做好组织发展工作。本年度计划培训200余名积极分子。做好学生党员发展工作，鼓励青年教工积极入党。

(七)加强党风廉政建设。

1.落实党风廉政建设责任制，加强领导干部廉洁自律工作。认真贯彻执行《中国共产党党内监督条例》，从严落实中央八项规定、省委“28条办法”、“六个严禁”和市委“25条意见”，坚决执行中央“15道禁令”，提高拒腐防变的自觉性。

2.加强党员干部的教育管理。坚持党要管党、从严治党的方针，结合群众路线教育实践活动深入开展党风党纪教育，通过教育，使党员干部在师德师风、教风学风和工作作风方面有明显提高。

3.加强制度建设。坚持校务、财务、党务公开。不断完善民主集中制、党员干部联系群众、教职工代表大会代表和工会会员代表经常性发挥作用及群众反映诉求等制度，建立健全体现群众意愿的科学民主决策机制，健全党员监督制度，坚持公开办事制度，确保学院党委、行政重大决策的科学民主，确保集体决策的贯彻执行。

(八)开展各项校园文化活动，推进校园文化建设。

1.加强宣传阵地建设，努力提高学院宣传栏、电子屏和网站建设的水平和质量，加强信息管理和宣传工作，为校园文化建设营造良好的舆论环境。

2.充分调动共青团、学生会、学生社团的积极性，以开展内容丰富、形式多样的文体活动和文化实践活动为载体，不断提高校园文化的层次和品位，切实为学生素质提高和全面发展提供有效平台。此外，围绕“五一”、“五四”、“七一”、“十一”、“一二九”等节日，组织开展书画展、摄影展等多种形式的纪念活动，营造文化氛围，提高校园文化内涵。

(九)关心老干部，指导工会、共青团、关工委扎实开展工作。

1.关心老干部，做好统战工作。

认真贯彻落实统战工作精神，支持各民主党派开展活动。不定期举办座谈会，主动向民主党派人士通报学院重要事件、重大决策情况，发挥他们的作用。

认真落实老干部的“两项待遇”，全力帮助解决离退休人员的实际困难。开展丰富多彩、健康有益的活动。鼓励和支持他们为学院建设献言进策。

2.工会工作要以丰富教职工精神生活为核心。要不断加强工会组织自身建设，进一步强化工会职能，发挥工会组织在学校民主管理、民主监督中的作用，依法维护职工合法权益。指导工会做好换届选举工作，进一步完善和强化教代会制度化、规范化建设，积极组织教职工开展文体活动。

3.共青团工作要以培养“四有新人”为根本。学院团委要以服务学生为主线，以促进学生健康成长为主题，以创建平安、和谐、文明校园为目标，以爱国主义教育为重点，要积极开展“主题明确，学生欢迎”的系列活动，拓展学生素质，培养高素质创新人才。

4.关工委工作要以教育好下一代为目标，努力加强关工委自身建设，健全各项工作制度，落实关工委人员的工作职责，积极开展各项活动，教育好下一代。

(十)做好学院内设组织机构的调整和中层干部竞聘工作。

随着学院不断发展，目前内设组织机构出现一些不尽合理的情况，为此，今年要做好内设组织机构的调整工作，以利于学院的长远发展。并做好两年一次的中层干部竞聘工作，推进学院中层干部队伍建设，增强干部队伍素质，营造干部爱岗敬业、干净干事的氛围。要深入调查研究，讨论制定相应预备方案,做好组织准备工作，并规范公开选拔、竞争上岗等操作规程，完善岗位责任制，努力建设一支数量合适、素质优良、结构合理、堪当重任的干部队伍。对新一轮干部要做好培训工作，强化党性和宗旨观念教育，促进干部队伍讲党性、重品行、作表率，不断推动学院事业向纵深发展。

成都理工大学商学院学生会下学期工作计划书三

“争做校园先锋，引领校园文化，全力打造一支爱学习、肯吃苦、重实践的学生干部团队”是我校学生会本学期乃至今后一段时间内工作的中心目标，为此，校学生会将号召各学生分会、各班级组织统一思想，提高认识，进一步深化对“如何做好一名学生干部”的重要性和必要性的认识，力争让各级学生干部都能自觉的投入到自身队伍建设中去。

二.完善一套机制。

加强自身队伍建设，完善档案管理，创新性的做好学生干部培训班的工作，团结干部思想，统一工作思路，深入学习四个“what”的重要思想(我为学校做了什么;我为学生做了什么;我从学生会得到了什么;我给学生会留下了什么)，力争在本学期的干部队伍建设方面素质上有新提高，业务上有新发展，业绩上有新突破。

三.做好两次大会。

1认真做好学生会优秀部室评选及先进个人评选及表彰大会工作。

2配合团委做好优秀学生分会的材料准备及评选及表彰大会工作。

四.做好三项准备。

1迎接本科学位评估准备，按评估要求，高质量地完成各项材料的准备工作。

2配合团委做好本学期业余团校学生干部的培训工作，进一步抓好学生干部的队伍建设。

3准备本学期各级学生组织的换届及纳新工作。

五.抓好三项活动。

(1)配合团委举办xx年年大学生文化艺术节。

以文化艺术节为龙头，组织开展丰富多彩的校园文化活动，弘扬传统文化，展示团员青年崇高的理想和高雅的审美情操，树立校园文化新风尚，营造良好的育人氛围。

(2)举办第二届社团文化艺术节。

社团是我院最大的学生团体组织，在培养大学生综合素质、营造校园文化氛围、传承学校特色文化等方面发挥着重要的作用，因此借此次机会将充分发挥各协会、社团的作用，把我校学生社团文化推向一个新的高度。

(3)做好首届女生节的开幕式及后续工作。

伴随着我校女生的不断增多，女生的活动也相应增多。质量也在不断提高，为了使我校女生积极参加到我校的各项活动中去，进一步提升我校女生活动的水平。特举办首届“女生节”活动，力争做好女生节活动的开幕式以及后续工作，努力把我校女生文化活动做的更强、更好。

文档为doc格式。

大学院纪检部工作计划书

3.进行初赛。

4.决赛。

魅力班级风采展示ppt活动。

目的：面对当今社会及大学之现实，学校加大学风建设，重铸“崇德尚能知行致远”美誉。本活动正是响应这一要求，通过班级学风和文化建设，引导我校学生认识自己的大学和人生发展。通过开展本次活动为全校优秀班级搭建一个自我展示的平台，并在加强电气系各班级凝聚力和集体荣誉感的过程中，在全校范围内树立“魅力班级”榜样，彰显我校班级的新风貌，新风尚，倡导全校各班级对优秀班级的关注和学习。

流程：1.布置活动。

2.收集各班的ppt。

3.进行彩排。

4.进行决赛。

四、积极配合学院学生会以及学校学生会工作。

学院党委工作计划书

学校党总支20总体工作思路是：以党的和十八届三中全会精神为指导，以开展党的群众路线教育实践活动为抓手，以“创办学生向往、家长满意、社会认可的职教名校”为发展目标，以提高质量为核心，以改革创新为动力，着力打造坚强有力的干部队伍和教师队伍，统筹安排、凝心聚力，坚持务实高效，为进一步提高党的建设科学化水平，提升发展内涵，增强服务能力，推进特色发展，努力争创湖南省高水平的中等职业学校，实现我校又好又快地发展。

一、加强思想建设，夯实创新转型基础。

1、深入学习贯彻党的精神。要把学习贯彻党的精神作为当前和今后一个时期的首要政治任务，结合“四型”(学习型、服务型、创新型、发展型)教育培训，督促领导干部带头学习。依托党总支中心组、党员三会一课、教职工政治学习等平台，组织各类研讨会、报告会、培训班，引导全体干部党员开展精神专题学习，提高领导水平和工作能力。要认真总结、宣传和推广在学习贯彻过程中的好经验，充分发挥先进典型的示范作用，不断把学习贯彻党的精神引向深入。

2.做好党员教育和发展工作。一是加强和改进党员队伍教育与管理。基层党组织要以增强党性、提高素质为重点，抓好党性教育这个核心，引导党员干部学党史、知传统、明使命，坚定思想信念，坚守共产党人的精神追求。二是把好党员发展质量关，保持党员队伍的纯洁性。

3.完善党员百分制考核工作。一是要加强重视，党员年度考核结果要作为各级党组织民主评议党员、党内评优评先、干部选拔任用的重要依据;二是不搞形式，注重实效。既要注重年度考核，更要注重日常考核;三是注重整合各种考核资源，有效实现党员精细化管理。

4、彰显师德建设品牌效应。以社会主义核心价值观引领师德师风，抓好教师队伍作风建设。我们要抢抓国家、省、市级培训机遇，提高自己的专业技能，我们将开展“特聘岗位”和“能工巧匠”工作，选择高水平的职校，开展学校管理人员挂职培训学习工作，打造高素质的名师团队。

5、严格执行学校绩效考核方案，设立首批十佳优秀教师。奖励工作扎实，成绩突出，学生喜欢，家长满意，社会认可的“十佳教师”。

二、着力开展群众路线教育实践活动，突出务实清廉本色。

1.开展群众路线教育实践活动。根据市委的统一部署，认真开展党的群众路线教育实践活动。要按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，对照中央指出的党员干部“四风”问题和市委指出的“三个突出问题”，切实加强和改进作风。领导干部将深入到教育教学一线，开展调查研究，零距离的掌握学校真实情况。

2.强化党风廉政建设。认真落实党风勤政廉政建设相关规定，坚持开展正面典型宣传和警示教育为主要内容的党风廉政教育。积极推进廉政文化进校园活动，不断增强廉洁教育的针对性、实效性和吸引力、感染力，培养学生正确的价值观念和高尚的道德情操;增强党员干部遵纪守法的自觉性和反腐倡廉的意识，构筑拒腐防变的思想道德防线。严格落实“xx市教育系统从业行为八个不准”，树立教育良好形象。

3.深入开展在职党员进社区活动。党总支将根据本单位特点和自身优势，围绕转变作风、强化责任、共创和谐的总体要求，根据社区建设的需要，广泛开展扶贫助困、教育咨询、环境卫生清整等奉献活动，充分发挥思想上的导向作用、政治上的示范作用、服务上的带头作用，积极联系群众、团结群众、服务群众。

4.以创建“党员示范岗”和开展“党员志愿者活动”等载体，彰显党的先进性，引导党员干部讲党性、重品行、做表率，做社会主义道德的示范者，教育发展的排头兵。

5、增强党组织活力。深入学习贯彻党章，坚持“三抓一推进”(抓基础、抓覆盖、抓队伍;分类指导、重点推进)，建设学习型、服务型、创新型党组织。巩固分类定级的成果，鼓励和促进各党支部晋位升级，争创“示范型党组织”。建立健全党内激励、关怀和帮扶机制，充分发挥党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用。

三、扎实推进干部和教师队伍建设，聚焦教育发展第一资源。

1、加强领导班子和干部队伍建设。以坚定理想信念、对党忠诚、服务人民、廉洁自律为重点，加强领导班子思想政治建设。优化领导班子配备和干部队伍结构，加大转岗、轮岗和竞争性上岗的力度，充分调动干部的工作积极性和能动性。

2、加强党员队伍建设。按照“控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用”的要求，进一步做好发展党员工作。加大在学科人才、优秀青年教师等群体中发展党员的力度，完善票决制和公示制，保证新党员质量。进一步严明党的纪律，强化对长期不参加组织生活等违纪党员的教育和处置，确保党员队伍纯洁性。

3、加强人才队伍建设。改革师资培养模式，完善国培、市培、校培三级教师培训网络，促进高层次人才和创新人才队伍建设。推进教育人事管理制度改革，建立按需设岗、竞聘上岗、按岗聘用、合同管理的新机制，健全教师转岗和退出机制，努力营造人尽其才的优良环境。

四、大力开展学校特色党建工作，打造浏阳职业教育特色品牌。

1、弘扬党的优良作风。领导干部要带头落实中央“八项规定”，大兴求真务实之风，进一步改进文风会风、检查评比，破除形式主义;出实招、办实事，稳步推进学校教育事业发展“十二五”规划。大兴理论联系实际之风，注重调查研究，辩证看待、分析和处理学校教育面临的结构性矛盾;大兴艰苦奋斗之风，厉行勤俭节约，反对铺张浪费，进一步提高党员干部在群众中的公信力。

2.继续深化“一校一品”示范点工程。着力打造党建品牌，开展特色品牌创建活动。继续开展“三联系，三示范”活动，要与学校教育教学工作密切结合。城乡帮扶活动要达到真正意义上的互助与合作，真正解决教育教学遇到的问题，真正为教育的均衡发展服务。

3.继续创新党员干部学习方式。一是完善党员干部理论学习和业务学习制度，重点坚持“三会一课”制度，健全党组织书记季度工作点评会议制度，不断提高党员干部的党性观念和整体素质。二是进一步落实党组织书记“四个一”工作，深化和创新“书记讲党课、校长作讲座、党员示范课”活动。

4、推进校园文化建设。高度重视校园环境的育人功能，全方位、多形式营造主题鲜明、积极向上、吸引力和凝聚力强的校园环境，强化校园舆论宣传阵地建设。巩固文明单位创建成果，进一步完善“市、区文明单位结对共建”机制。举办各类“文化艺术节”，组织学生参与“魅力中职生”评选活动，继续开展“教师走进经典”、“文明餐桌行动”、“无烟校园”等健康向上的校园文化活动，积极营造和谐的校园文化，凝炼、培育学校精神。

五、倡导团结和谐，创设凝心聚力局面。

1、健全廉政防控机制。一要强化主要领导对党风廉政负总责，班子成员“一岗双责”意识，确保组织领导、责任分解、责任考核、责任追究和绩效奖惩落到实处。二要认真落实党内监督条例，严格执行述职述廉、谈话、诫勉、质询等制度。三要深化党务公开、校务公开，畅通群众监督的渠道，确保权力在阳光下运行。四要加强内审监督、查信办案的力度，继续深化工程建设、物资采购、招生考试等方面的监管，加强对重大教育惠民政策贯彻落实情况的监督检查，切实维护人民群众利益。

2、加强工会工作。充分发挥工会组织的优势，着力推进以师德教育为核心的素质工程建设，丰富教职工精神文化生活，不断提高教职工队伍的思想文化素质和健康幸福指数。规范教代会制度，大力推进学校民主管理。多渠道组织工会干部进行培训和学习，重视工会委员的学习交流和工会小组的工作指导，不断提高工会干部的能力水平。充分发挥群众组织的桥梁纽带作用，促进决策民主化、科学化、透明化。以实施非义务教育阶段绩效工资为契机，积极参与宣传引导，切实发挥教代会和劳动人事纠纷调解小组的积极作用。

3、加强对群团组织的领导。以党建带工建，带团建，带妇建，支持群团组织活动，充分发挥他们的工作优势，夯实党的群众基础，保证学校中心任务的完成。充分发挥工会组织桥梁与纽带作用，密切干群关系。继续办好青年党校，提高青年党校的办学质量。认真落实退离休教师各项待遇，关心和支持他们开展各项有益于身心健康的活动。重视和支持关心下一代工作，鼓励和支持老同志关心教育事业发展，关心青少年成长。

医学护理学院工作计划书

个人资料：

姓名：xxx。

性别：女。

年龄：24。

地址：xxx。

联系电话：(xxx)00000000。

手机：00000000000。

电子邮件：

教育背景：

毕业院校：于20xx年毕业于xx中医药学院医学护理专业，学历大专。

工作经历：

写自己以前在哪些地方工作过。

个人介绍：

平时工作能吃苦，耐心、热情，能够热爱自己的工作，尽心尽力为病人负责，把病人当做亲人一样看待，具有良好的沟通能力。

其他参考:。

基本技能。

1.掌握基础医学、临床医学和护理医学的基础知识、基本理论和基本技能;。

2.具有较强的自学能力、分析能力和解决问题的能力;。

3.具有熟练掌握护理基本操作技能、初步掌握急、难、重症护理的基本原则和操作技术;。

4.掌握专科护理基本技能，具有初步护理管理与护理教学的能力。

自我评价。

1.有较强的分析和解决问题的能力，有较强的学习、实际动手、人际沟通能和团体协作精神，做事有高度的责任感和严格律己的原则。

2.个性开朗乐观，勤奋好学，脚踏实地，积极向上，待人热情、真诚，工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，适应力强，勇于迎接新挑战。

3.掌握了相关的药学与医学基础知识，熟悉一些药品基础知识、一些药品检验分析方法和药事管理法规，有较强的实验动手能力。

附：

想要成为用人单位中的一员就需要编写一份能够获得用人单位青睐的个人简历，只有这样才能够获得面试机会。但是很多求职者并不知道如何打造出能够将自己推销给用人单位的个人简历?实际上编写个人简历非常简单，只需要结合用人单位的喜好就能够轻松将自己推向职场。为了让更多求职者知道如何编写个人简历，接下来就来普及出一些制作方式。

首先需要控制简历篇幅。

在编写个人简历的时候，有些求职者认为只有将自己事无巨细的展现给招聘人员才能够获得认可，于是在编写过程中会忽视控制简历篇幅的长短，实际上将个人简历编写成个人论文会让招聘人员去阅读的兴趣，因此在编写个人简历的时候需要将篇幅控制在一张纸内，只有这样才能够获得招聘人员的认可，从而通过投递个人简历获得面试机会。

其次需要凸显自身优势。

在编写个人简历的过程中需要注重凸显自身优势，只有这样才能够战胜其余竞争者。每个人的求职优势都有偏差，因此在编写个人优势的时候需要结合自身情况，有些人具备丰富的工作经验，而有些人的学历比较高，具备工作经验的求职者可以在编写时结合求职意向编写出一至两条工作经验，而具备高等学历的求职者可以在编写过程中凸显自己的学业成就，这种编写方式也能够获得招聘人员的认可，从而获得面试机会。

护理学院工会工作计划书

1。参加医学部第二届教职工羽毛球比赛。

2。参加医学部的医德医风教育活动。

4。学院内"乒乓球双打"比赛。

5。学院内青年教师教学基本功比赛。

1。召开护理学院教代会和工会会员大会，选举第二届教代会常设主席团成员。

2。继续进行学院内"乒乓双打"比赛。

3。参加教职工蹬山活动。

4。总结工作。

学院党委工作计划书

xxxx年是学校“十一五”收官之年、学校60周年大庆之年，又是一个不平凡的一年，又是一个辛苦工作颇有成绩收获的一年。这一年学校虽有大家不愿多提起的老校区搬迁**沉重话题，但也有校庆的成绩展示和收获，也有教学、学科、科研、人才培养、党建等工作新的进步进展，也有增加岗位津贴补贴等增加收入以及住宅小区能入住的高兴事顺心事，也有启动学分制改革、首次落实学院考核、制定学校“十二五”规划等繁重任务。成绩的取得，有赖于全校教职工的共同努力，有赖于学校领导班子全体成员的团结合作辛勤工作。

作为学校党委的主要负责人，我主持党委全面工作。一年来，在领导班子所有成员的紧密配合和通力协助下，在全校师生员工的大力支持和热情鼓励下，我坚持以科学发展观为指导，加强自身学习提高，坚持廉洁自律，不怕困难，努力勤奋工作改革创新，为学校的建设和发展做出了自己应有的努力。

按规定和要求，现就我个人xxxx年述职述廉报告如下，请予以评议并批评指正。

一、注重抓学习、抓规划，坚定学校高水平发展定位。

1、坚持并领导、组织好学校党委中心组和暑期教授读书班的集中、分散学习。根据学校发展实际认真考虑确定每次集中学习主题和具体内容，使主题鲜明突出，内容丰富针对性强。xxxx年共组织两次党委中心组(扩大)集中学习会和一次教授暑期读书班。带头在去年寒假党委中心组报告“建设学习型组织”的心得体会，带头在暑期中心组和教授读书班报告师风师德建设和学院学科规划工作心得。利用召开党委会、党委会(扩大)和中层干部一把手工作会议机会，组织学习国家和xxxx市改革发展形势政策以及工作要求，以推动学习来提高自己和干部、教学科研骨干的认识修养，以开阔眼界开阔视野来推动工作。

2、领导并组织编制学校“十二五”发展规划。在全面客观检查“十一五”目标任务完成情况下，针对经济社会发展及需求、教育发展和需求和学校基础，在“知己知彼、知过去看未来、追赶超越”的指导原则下，提出“十二五”规划基本思路和工作日程，召开教职工代表大会、若干次规划专门会议包括寒假前的教学科研人事工作会、若干次会、若干次调研会和党委会听取意见建议和论证“十二五”规划编制工作，为学校未来改革发展解决方向、旗帜重大问题。

3、为促进干部的学习，结合干部任职必须掌握的政治理论、教育教学管理基础知识和校情现状，编写中层干部任职前笔试题目和面试题目;聘请校外专家学者为干部和教学科研骨干作学习讲座，以扩大交流和开阔视野。如邀请市委宣传部副部长周波、湖南大学马克思主义学院院长柳礼泉、西柏坡纪念馆副馆长李庆安、市委文明办副主任杨清明等专家学者来校进行专题讲座。

二、注重抓大事和改革发展，着力推动学校各项工作。

1、主持和参加学校党委全委会、会、校长办公会，通过会议研究和集体决定学校建设发展重大工作。全年共召开全委会5次，党委会21次，研究内容涉及建校六十周年纪念活动安排、学院和处级领导干部考核办法的制定实施、中层干部换届、开展创先争优活动“一讲二评三公示”工作、沙坪坝校区教学全搬迁、海联学院联合办学、“十二五”规划编制和教职工岗位津贴分值调整等关系学校建设发展和教职工切身利益的重大工作。召开领导班子民主生活会1次，提出六方面15条整改措施并积极整改。

2、牵头制定xxxx年度学校工作要点，提出重点工作并着力推动重点工作的分解落实。去年学校各项工作都圆满完成，尤其是重点工作如学院考核、干部考核工作以及校庆等系列大型活动都获得里程碑意义的成功。

3、组织论证并决定学校建校起始时间。在有历史依据、有历史和现实意义“两有”原则下，经过两年多努力，终于在去年成功补写、续写了学校历史，挖掘、丰富了学校宝贵的历史资源。

4、牵头提出并组织论证、决策增加在职教职工岗位津贴、同时适度同比例增加离退休老同志生活补助、以及调整以渝北校区各种名义的工作补助。一是规范校内津补贴，二是解决自xxxx年后大多数教职工已经在新校区上班问题，三是为即将实施的绩效工资做准备。

5、精心为60周年校庆系列工作出谋划策，全力支持、参与校庆各项工作的全面开展。经过全校师生员工、大多数校友的共同努力和市委市政府的大力支持、媒体的高度关注，60年校庆喜得丰收和圆满成功。

的反思文章，使师生和校友进一步统一了认识，提高了对学校发展机遇的珍惜，也使市委市政府主要领导对学校工作有了新的全面的评价。

7、围绕学校重点工作举办一系列大型活动，进一步提高学校的知名度和影响力。如召开了法学家论坛和立法学研究会成立大会、“xxxx经验与亚洲模式国际研讨会”以及律师校友联谊会成立大会，组织出版了校庆六十周年系列文库，设立了xxxx金平法学教育基金会等。还组织了一系列大型理论研讨会。组织了“涉黑性质犯罪与法律控制理论研讨会”和“防治涉黑犯罪长效机制建设座谈会”，承办了第四届中国—东盟法律合作与发展高层论坛，成立了xxxx大学“中国—东盟法律研究中心”等。

8、深入推动办学基础条件的进一步完善，提升校园建设水平和后勤服务能力。启动了校园新规划和新征校园以及大峡谷建设规划，完成渝北校区食堂新的招标和学生宿舍集中供热系统改造，实施了校园绿化、亮化、美化工程，完善了教学楼、体育场照明设施，为师生学习生活提供方便创造了环境和条件。

三、注重抓校内制度建设，着力提高学校管理水平。

1、继续推进校院两级管理体制改革。推动制定了《xxxx大学校院两级人事管理办法》、《xxxx大学二级教代会实施细则》等两级管理配套文件，全面推动教学、科研、学生、研究生等四大板块的校院两级管理试行工作。

2、建立并推行考核机制。推动制定《xxxx大学学院考核暂行办法(试行)》、《xxxx大学中层领导干部考核办法(试行)》、《教职工考核办法》等相关文件，首次对学院工作进行考核并公布排序结果，组织了职能部处和教辅单位正职领导的述职，结合“一讲二评三公示”工作探索对单位和个人考核结果运用的长效机制。

四、注重抓党的建设，为学校改革发展提供组织保障。

1、负责组织开展在全校党组织和党员中统一进行的“创先争优”活动。完成科学发展观学习实践活动的“回头看”环节，继续深化“两个一对一”主题实践活动;结合学校考核工作扎实开展“一讲二评三公示”活动，成为教育系统党建“示范点”，承办了全市“一讲二评三公示”工作现场会，参加了全国部分省市创先争优活动经验交流会并作主题发言，得到中组部领导的肯定，下一步还将成为全市党建工作示范点进行建设验收。

2、加强干部队伍建设。圆满完成了总支和部分中层领导干部换届。

3、进一步加强党风廉政建设。召开了学校党风廉政建设工作会，制定了《xxxx年党风廉政建设和反腐败工作分工包项责任制》。制定、修订《信息公开办法》、《科研项目管理办法》、《教师行为规范》等制度27项。开展“三项治理”、工程领域突出问题专项治理和“小金库”清理等专项治理工作。加强办信办案工作，全年受理并办结信访件14件，办结率100%。

4、大力加强宣传工作力度。完善校园网内网建设。与中央电视台联合录制校歌mv。制作校庆专题宣传片，举办了发展成就展。学校党委宣传部获“全市宣传文化工作先进单位”称号。

5、积极推行校务党务公开。支持教职工岗位聘任申诉委员会、学生申诉委员会工作，发挥教代会(工会)在岗位聘任、基础设施建设、招投标工作等涉及教职工切身利益的重大事项上的民主监督作用，发挥学术委员会、教学委员会在学校重大决策中的民主参与作用。

经过全校共同艰辛劳动和奉献，xxxx年学校各项工作成绩可喜可贺。

队在“世博杯”高校辩论大赛夺冠，“理律杯”模拟法庭辩论赛荣膺亚军，青年志愿者协会被授予全国志愿者工作优秀组织奖，“唱读讲传”活动《廉政箴言》被授予市建国60周年纪念奖章。大学生就业促进工作成效显著。此外，依法治校工作成效显著，xxxx年学校获批为xxxx市第三批依法治校示范校。

五、注重抓廉洁自律，做好班子称职的带头人。

作为学校党委的负责人，一年来，在工作和生活中，我自觉严以自律，秉公办事，加强勤政廉政与道德修养，坚持廉洁自律，秉公办事，不搞特殊化，不徇私情，自觉接受群众监督，及时向组织汇报个人重大事项，努力做到自重、自律、自醒。

面对高等教育改革发展的新形势、新要求，面对全校师生的信任和重托，作为学校党委的负责人，我深感责任大、担子重。在今后的工作中，我将继续加强学习，不断解放思想，努力提高领导水平和决策能力，改革创新，开拓进取，为学校的“转型升格”和“十一五”开好局起好步，为建设研究型高水平大学贡献自己的力量!

学校工作千头万绪，由于规定篇幅和时间有限，我的述职述廉报告难免挂一漏万，现只能择其要点予以简要陈述，以上简要报告，请今天到场各位评议，请全校师生员工批评指正!

招商工作计划书工作计划书

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发mall”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发mall”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的'边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。

本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。同当前批发市场的主要差异表现在：集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）；销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）#61548；对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；可配计算机，进行客户管理，仓储管理（mis系统）—预留管线。

是工作计划书,工作计划书

工作计划书是一个单位或团体在一定时期内的工作计划。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

格式编辑。

标题计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。

一般有以下三种写法：

(1)四种成分完整的标题，如《罗甸县2015年工作计划要点》。其中“罗甸县视频报警系统”是计划单位;“2015年”是计划时限;“工作计划”是计划内容摘要;“视频报警联网系统月工作工程进度报告”是计划名称。

(2)省略计划时限的标题。

(3)公文式标题，如《贵州省罗甸县关于2015年视频报警联网系统工作的部署》。

正文除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：

(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。

(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。

(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。

落款在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。

写法编辑。

1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

四大要素编辑。

1、工作内容：做什么(what)--------工作目标、任务。计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。

3、工作分工：谁来做(who)-----工作负责。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

4、工作进度：什么时间做(when)------完成期限。

写作原则。

不论哪种工作计划书，写作中都必须注意掌握以下五条原则：第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法.

重要性。

做任何工作都应有计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。同样一个工作岗位，别人做的紧凑有序，而你却丢三落四?为什么有时候你感觉自己天天在忙碌，而似乎没有任何成果，工作总是裹足不前呢?为什么有时候感觉有许多事要做，但却不知道从哪件事开始做呢?在工作中，这些问题也许总是困扰着你，而且久而久之如果总是效率低下还会影响到你的工作业绩。究其原因就是没有一个合理的工作计划。进入保全工段后越来越发现工作计划的重要性，磨机检修，设备改造等都是要有很详细的工作计划的，如果没有工作计划，到时候你会觉得没什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨机检修时不做计划，那么到时候就会忘了哪些些该检修的，哪些又不需要检修的，做事就会丢三落四的，整个检修就会出现问题。

所以工作计划对于做好工作很重要。工作计划是你工作任务的一个明确。我们都知道像我们海螺有自己的计划，在这些计划中明确了我们的生产任务、质量任务、管理任务、节资降耗任务等等，以便我们的企业在工作中围绕这些任务开展工作。同样我们的工作也需要一个计划，来明确我们要做什么，要完成哪些事。工作计划是你提高工作效率的一个前提。我们企业的计划有年度计划、季度计划、月计划、周计划这些计划明确了我们这个月要完成什么任务，这个季度要完成什么任务，以及当年要完成的任务。同样我们的工作也有这样的计划，我们要明确这个月要完成什么任务，然后把任务进一步细化成周、日，就是这周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作计划是你完成工作任务的重要保障。我们常常看到有些员工整天无所事事，要问他们是否真的没事可做了，事情都完成了吗?答案应该是否定的。寻找原因可能就是他们没有一个合理的工作计划，总觉得有千头万绪的事情要做，但就是不知道从何下手，久而久之事情越积越多，就更加束手无策了。所以我们要做好我们的工作，要提高工作效率，必须要有一个合理的工作计划，工作计划也是我们提高工作业绩的关键。每天向着目标前进，工作会更有充实感。作为公司大家庭的一员，我们每个人都肩负着神圣而艰巨的使命。正如一句格言所讲：“成功者找方法，失败者找借口”。希望我们每位都能成为成功者，努力干好自己的本职工作，享受工作的乐趣，实现自己的人生价值!

内容。

1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

范文。

工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了2010年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好!

在2009年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求。

1：每周要增加几个以上的新客户，还要有几到十几个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成几到几十万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好!

安全工作计划书工作计划书

一、指导思想。

认真贯彻落实黔江工作站反“三违”的管理措施。

三个必须是：

1、煤矿必须制定反“三违”的管理措施，并逗硬执行。

2、煤矿必须把反“三违”活动的开展与隐患排查、安全大检查相结合。

3、采掘作业和巷修作业，必须配备安全员，提升运输必须配齐绞车司机和信号把钩工，放炮作业必须配齐瓦检员、班组长、放炮员，机车运输必须配齐机车司机和跟车员。

十五个必须是：

1、严禁带烟火入井，穿化纤衣服入井、入井不戴安全帽和入井不携带自救器。

2、严禁无安全措施安排生产。

3、严禁安排未经过培训以及培训考试不合格的职工上岗作业。

4、严禁安全设施不齐全，强令工人冒险作业。

5、严禁特殊工种未取得上岗资格证就安排上岗。

6、严禁放炮后在未经瓦斯检查和时间未到30分钟就进入工作面。

7、机车运输中严禁扒、蹬、跳。

8、井下运输严禁人、货混装或用矿车运人。

9、严禁在提升运输斜巷内，行人行车或行车行人。

10、严禁乘坐刮板输送机或在刮板输送机的机槽内行走。

11、人力推车时严禁放飞车或机车通过风门时不停车开风门。

12、严禁带电检修、搬迁电器设备、电缆和电线，用湿手或金属扳动带电的电气开关。

13、严禁进入采掘工作面不执行“敲帮问顶”制度和在空顶下作业。

14、严禁瓦斯超限作业或氧气不足作业。

15、严禁证照不齐组织生产和建设矿井在建设区域边建设、边生产。

二、全月安全目标。

1、全月无重伤、轻伤以上事故。

2、“安全生产月”活动先进煤矿。

3、安全教育培训合格率为100%。

4、隐患排查整改合格率为100%。

三、隐患排查方面。

为了确保安全整改完善，以查“三违”查“隐患”，杜绝各类事故为重点，坚持每10天一次安全隐患排查，对存在的问题落实责任人、整改时间、整改措施进行整改，并安排专人按期回查，未按期完成者严格按制度处罚，坚持安全例会，并向职工认真贯彻学习上级文件精神，及时总结上月安全工作存在问题及下月的安全工作部署。

四、完善各项规章制度。

制定灾害预防处理计划，并组织演练。制定完善安全生产管理制度，进一步规范职工的操作行为，同时强化制度的落实，利用每周安全例会、班前会进行贯彻学习，真正使制度能扎根于每位职工，使执行制度成为一种习惯，从而起到促进管理、促进安全生产建设的作用。

五、贯彻落实文件精神，组织开展安全活动。

根据上级文件精神要求和企业的安排部署，认真组织开展“安全生产月”、“一通三防”活动，安全生产专项整治活动，在认真开展活动期间，悬挂张贴安全标语，组织安全宣誓、应急演练等活动，进一步增强全矿干部职工的安全意识，提高职工遵章守纪的自觉性，形成人人重视安全、人人关注安全的.良好氛围。

开展形式多样化的安全宣传活动，定期组织全矿职工观看安全教育片，进行安全知识竞赛活动等，通过这些活动在职工中营造自觉守法、守纪的良好氛围，促进我矿安全生产平稳发展。

学校一直以全体师生的安全为第一位，只有师生的身体和心理得到健康愉悦的发展学校的教学质量方可进一步提高。新年里，为再次确保学校师生安全，学校进一步落实食品药品监管责任，杜绝假冒伪劣食品药品在校内的存在，保障广大师生身体健康和生命安全，常山县教育局出台了09年学校药品食品安全工作计划与目标。

一、县教育局成立食品药品安全工作领导小组，由局长任组长，并在教育科设立工作办公室。各校建立健全校内食品安全工作机构，明确校长是学校食品药品安全的第一责任人，对职责范围内的食品药品安全工作负有领导责任;指定专人分管食品药品安全工作，分管人员对校内食品药品安全直接负责，并将食品药品安全管理工作列入分管人员年度工作计划中考核内容实施奖惩制度。

二、建立各项食品药品安全工作规章制度。制度主要应包括：食堂、商店从业人员体检制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向师生出售饭菜24小时留样制度、学校食品药品安全事故责任追究制度等8项制度。各友会校对制度的执行情况要经常性地开展监督检查，减少或及时消除食品药品安全隐患，防范校内重大食品药品安全事故的发生。

三、积极开展学校食品药品安全宣传教育工作。各校要制定20xx年安全工作计划中食品药品工作的教育，大力开展食品药品安全的专题宣传教育活动，倡计划导健康消费，要求每学期开展食品安全健康教育活动不少于2次。

四、加强校内食品药品安全管理工作。学校必须完善各项监督管理制度，落实专人履行监督管理职责，要与承包者签订食品药品安全责任状，提出明确的食品药品卫生安全要求。禁止非工作人员进出食堂、商店的加工操作间及食品原料存放间。

五、各校要建立和完善学校突发性食品药品安全事故的应急处理机制，制订食品药品安全工作预案。要配合有关部门做好学校食堂食品卫生监督量化分级管理工作。积极开展“千镇连锁超市、万村放心店”建设活动，年内建成3个校内连锁超市，26所学校放心店建设任务，其覆盖面达到50%以上。积极推行蔬菜、肉品的定点配送工作。

六、配有校医的学校，要开展规范药房创建活动，做到药品管理规范化，确保年内通过“规范药房”的达标验收。

七、健全食品药品安全信息报告制度。根据《县重大食品事故应急预案》的规定，学校一旦出现食品药品安全群体性突发事件，要在规定的时间内准确、及时向教育局及相关部门报送情况，决不允许迟报、漏报和瞒报，否则将严惩责任人。有关学校食品安全教育活动信息每学期上报办公室不少于2条。

工作计划书

1：每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。

2：一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不好再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户坚信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务八月我要发奋完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我八月份的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同发奋克服。为公司做出自己最大的贡献。我作为一个公司工作一年的业务员来说，一年的工作已经让我成长了很多，但是这些都不是我要想的事情，我要做好的就是我此刻的工作。

也许在不久的将来，我会凭借自己坚持不懈的发奋，换来一丝小小的成就，我也坚信，自己或许不会成功，但是这些都不重要，只要自己发奋了，我就没有遗憾了，我坚信我会做好这一切，我坚信有拼搏就会有成功的!

工作计划书

新学期开始，停转的学生会工作又运作开来，再加上这学期有种种丰富的院系活动，可以说是应接不暇。使我这系的宣传部部长感觉到很深的责任和使命。作为宣传部的部长，需要我对全盘工作有个详细的计划。

下面是我这个学期具体的工作计划：

1、 开始我将检查我系的宣传材料是否有缺，如有缺必须补充完整，我们会去批发部买一些物美价廉的材料，减少系的开支，同时也能确保我们这个学期的宣传工作顺利进行。

2、不管出海报还是黑板报，我将合理的分配给大家的工作量，有条理性地分给大家工作。谁负责设计、谁负责编辑内容，谁负责写粉笔字，谁负责写毛笔字，确保大家能更好地配合，一起出色完成这学期的工作。

3、 刚过完春节，大伙便来学校上课，我们当然出海报来庆祝这幸福的节日;3月初，两会提出“幸福广东”的构建。我校则提出幸福校园的构建，我们将出“促进师生和谐，构建幸福校园”的海报;3月15日是消费者权益日，我们将尽力配合权益部宣传这个与大家息息相关的日子，以海报的形式;随后，08生物的师兄师姐们要去实习，我们将出一份海报预祝他们实习成功;4月中旬，我们将大力宣传我系环境月的展开，海报宣传是一种方式，还有各项活动将向各班宣传到位;5月4日青年节，我们将在宣传栏宣传这节日。

4、 我们系的黑板报也少不了色彩，几乎每周我们按上级要求，给我们黑板报着色。我们将出黑板报大约有：3月份以女生节为主题的两期，3月底4月初有关排球师表杯3期，清明节1期和端午节1期等。

5、 除了做好我们部门的工作外，我们还积极配合其他部门工作。

综上所述便是我们宣传部这学期的工作计划，说的好不如做得好，我们将尽我们最大的努力去做好每一项工作，不会辜负同学们和领导们对我们的期望。

文娱部工作计划书工作计划书

工作计划书

管理架构图：

经营面积：2860平米(二、三楼1400平米，一楼1460平米) 经营布局：12个包间，2个宴会厅，1个多功能厅，1个会议室 运作方式：包厨制(营业额的12.5%)

xx年营业额：329万元

xx年营业额：估计：520万元，较上年增长58%

经营现状：

1、服务质量有待提高

(1)服务员服务标准不规范，无迎客，无指引，无礼貌语

(2)与客人吵架

(3)宴席时服务员人数不够

(4)服务水平不专业，员工无积极性

2、菜品质量需要提升

(1)菜品质量不稳定，时冷时热，时咸时淡

(2)菜品创新能力差

(3)没有看相

(4)口碑差

(5)散餐与宴席不能同时接待

3、餐厅环境需要改善

(1)冬天冷，夏天热

4、 餐饮部门之间协调性差

(1)各自为政，从未召开协调会议

(2)餐厅与厨房员工之间经常发生小摩擦

(3)遇到大型宴会就手忙脚乱

(4)营销部全年基本没有外出联系客户

小结：

优势：通过基础改造酒店宴席接待能力增强，由原来的50桌提升到100桌。xx年餐饮部营业额的增长主要来自一楼宴会厅的增长。酒店原材料供应商的供应质量与速度较稳定。

劣势：宴席口碑不佳，菜品没有特色，回头客比上年减少。服务质量不佳，散餐基本无。员工积极性差，人难招，好员工难留，管理松懈，人心焕散。

xx年工作方针：星级标准、宴会为主、外引内联、口碑致胜。

薪酬方案：工资按绩效考核方案进行，实行多劳多得。

(基本工资+业绩奖+考核奖+工龄工资) 比例：40%+40+20%=100%

1、按星级标准，抓好培训管理工作，打造优质口碑

(1)质量是餐饮业发展的根本。

(2)按星级标准强化服务员、厨师和管理人员的规范操作培训 (餐具、桌椅、礼貌用语、服务流程等按星级标准规范) ·制定控制菜品标准，加强控制过程的有效现场管理，厨师出品必须在菜盘上用纸条标注厨师编号。

(3)通过培训提高领班、主管的服务管理水平，重点是接待、点菜、沟通、协调、控制、调度、观察、反馈等一系列能力的提高。

(4)完善与客人互动，对菜品与服务在评分卡上留言并评分。

(5)对服务员与厨师的工资考核制度，与效益挂钩，提高积极性

2、提升宴席的品质与档次

(1)打造凯宾斯酒店筵席宴会文化、服务文化、经营文化

(3)举办酒店与宾客、市民互动的征集菜名、评选本店名菜活动

(3)“走出去”组织厨师到省城或大城市参加各项美食推介活动

(4)“引进来”引入名厨或创新菜品提升酒店饮食文化

3、“外引内联”全员营销，提升营业额

(1)营销部要走出去，针对民营企业客户与团体，及时拜访

(2)内部员工联系宴会及时予以奖励

(3)大胆引进有潜在客户的人才，在菜品提升同时确保散餐客源稳步提升

工作计划书工作计划书

为了促进潜江市持续、稳定、健康、和谐发展，使生产作业环境符合国家职业健康标准和要求，保护职工健康及其相关权益，确保全年职业健康工作顺利进行，制定20xx年职业健康工作计划。

一、指导思想。

以党的十七届六中全会精神为指引，根据《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》(国发〔20xx〕40号)和《省人民政府关于加强全省安全生产基层基础工作的意见》(鄂政发〔20xx〕81号)相关文件精神，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，督促企业落实职业健康主体责任，继续深入开展作业场所粉尘和高毒物品危害治理专项行动，加强职业健康监管机构与体系建设，提高监管队伍素质和能力，坚持“预防为主、防治结合”，为有效减少和控制职业危害奠定坚实基础。

二、工作目标。

1、存在职业危害的重点企业“一企一档”完成率100%;。

2、存在职业危害的重点企业负责人、安全员职业健康知识培训率100%;。

3、存在职业危害的重点企业工作场所职业危害告知率和警示标识设置率100%;。

4、职业危害防治制度和操作规程的完整率100%;。

5、严重职业危害案件查处率100%;。

6、职业危害岗位职工职业健康体检率60%;。

7、职业危害因素检测率、合格率60%;。

8、重点职业危害企业职业危害现状评价率20%;。

9、年内培育典型示范企业6家。

三、基础工作。

(一)继续深化作业场所职业危害申报工作。通过申报进一步步摸清用人单位存在职业危害因素的现状与分布，为建立职业健康监管信息档案打好基础。要加强职业危害申报情况的监督检查和专项执法，严肃查处拒不申报或申报虚假信息的企业，推动用人单位贯彻落实《作业场所职业危害申报管理办法》。

(二)建立监管企业信息档案。结合职业危害申报工作，核实企业职业危害基本信息，掌握企业职业危害和职业安全健康监管基础数据，建立健全职业健康基础台账，做好一企一档案工作，从而掌握管辖范围内职业危害基本情况，提高工作的针对性和有效性。

(三)健全多部门合作协调机制。发挥本市职业病防治工作部门联席会议的平台作用，进一步完善和强化部门间合作协调机制，加强四部门联合执法，做到信息共享，成果共享。每年召开一次联席会议，组织一次联合检查。

四、重点工作。

(一)日常监测和监管。制定并完成全年执法检查计划的要求，对重点监控单位(适当调整)半年检查一次，其余申报单位每年检查一次;督促指导区、镇、场安监局(站)对辖区内存在职业危害的小企业进行全覆盖检查，对企业作业现场职业危害状况实施监测，必要时依托区域内的技术服务机构，发挥第三方的技术能力和公正性，为职业健康监管提供有力的技术支持。

(二)执法与事故查处。依据新修订的《职业病防治法》、国家安监总局23号令《作业场所职业健康监督管理暂行规定》、27号令《作业场所职业危害申报管理办法》等法律法规，对区域内发生的职业病事故和信访举报案件开展职业危害调查处理，情节严重的予以严肃查处。拟制定简易行政处罚流程，对发现违法行为轻微的，发出行政(当场)处罚决定书(给予警告、责令限期改正)。

(三)建设项目职业卫生“三同时”审查工作。加强建设项目“三同时”审查、备案管理和监督检查，督促指导建设单位严格落实审查备案工作的各项要求，监督职业卫生技术服务机构规范运作。

(四)宣传培训。一是大力开展新修订的《职业病防治法》宣贯工作。采用集中培训，举办专题专项讲座、专题报告会、专题研讨会、《职业病防治法》宣传周的形式，大力宣传职业健康法规标准和职业危害防护知识，努力营造职业健康“政府大力倡导、全民广泛支持、职工自觉参与”的良好社会氛围。二是人员培训工作。组织对企业负责人及管理人员进行资质培训与专题研讨，促进企业增强职业危害防治意识，督促指导用人单位开展对从业人员职业健康的法规教育，提高劳动者自我保护意识。

(五)专项治理工作。根据省局要求与结合我市实际，推进木制家具企业、水泥和汽车零部件制造企业职业危害治理，推动本质安全健康型企业建设。

五、创新工作建议。

为了更好地强化执法统计分析，控制与减少降低职业危害，保护劳动者健康。根据国家总局、省局的要求，拟对华中家具园生产企业强化监督指导，成立职业健康检测站、企业互查组，提高企业主体责任意识与管理水平;建议与职业卫生技术服务机构携手，对高毒物品与粉尘危害严重的化工企业进行职业危害现状评价，落实职业危害防治措施，实施职业危害分类管理;建议将华中家具园的生产企业作为启动职业卫生行政许可的首批试点。

一、对销售工作的认识。

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务。

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作。

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

一、检讨与愿景。

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的.支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路。

1、明确工作内容。

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销。

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;。

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;。

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;。

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;。

3、与销售部强强联合，成立品牌小组。

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队。

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析。

1、竞争激烈。

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源。

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广。

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象。

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)。

2、产品定位。

3、网络建设。

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广。

a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

七、资源配置。

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。