写读书心得可以帮助我们回忆和巩固所学知识，提升自己的学习效果和思维能力。接下来是小编为大家整理的一些读书心得范文，希望能够给大家提供一些写作参考和启发。
教师成长密码读书心得
今年暑假我利用假期休息的时间读了教育发现丛书中的《教师成长密码》一书，感受颇深，现整理总结如下：新课程的课堂教学已经开始由传统的知识性教学转向现代化的发展性教学。这种课堂环境的重组和优化，大大推进了课改的深入，为学生的可持续性发展提供了有益的条件。它主要表现为以下几个特点：
古人云：“师者，所以传道授业解惑也。”也许这是古代的老师职能作用，现在的教师应该迅速的转变观念。专家认为，在新课程中，教师头脑中要有儿童意识，一切为了儿童的发展，一切为了儿童的学习。不能光考虑教师怎么教，还要考虑儿童怎么学？要用体现儿童特点的教学方式，关注儿童的生活，回归儿童的生活世界。通过与儿童交往建立和谐、民主、平等的师生关系，也是新课程改革的一项重要任务。这一变化是课堂环境改变的基础和推动力。
老师不能再是高高在上的“圣人”，抱着“师道尊严”不放的老师，学生一见就怕的老师，永远走不进学生的内心世界。在课堂上，老师完全是“学长式”的，走下三尺讲台，走到学生中去，和他们一起探讨学习，共同研究问题，交流彼此思想。近日，听了几节同样课题的课，其效果大不一样。一个老师只是知识的传播者，只是告诉学生文章讲的是什么，学生们像容器一样，老师只起了填充的作用，学生根本没有心灵的体验，更没有彼此间的合作与个体探究，所以一堂课下来，老师讲的是口干舌燥，学生听的是昏昏欲睡，这样的结果是老师没有摆正师让关系造成的.。而有一个老师则像一个导演，学生在他的眼里像一个个火炬，老师不断地去点燃他们，他让学生欣赏，他让学生讨论，他给学生以自主学习的机会，师生在课堂上是平等的，老师更多是指引者，学生像车，老师往车上加的是油，而不是上货，一节课下来，学生意犹未尽，课堂给予他们学习的兴趣和探索的热望。相比之下，我们才真正明白在课堂上摆正师生关系是至关重要的。
所以，我们老师要蹲下去看学生，只有把自己放到与学生对等的位置上，才能赢得学生。作为语文老师我们应该深入到学生中间去，了解他们的生活圈内的事，我们应知道学生喜欢看什么书，喜欢听什么音乐，他们都谈论些什么话题等等，并力求走进他们的心里，去切实研究学生的心理发展与变化规律。只有这样，我们才会觉得我们的教育、教学是与孩子的自身成长与发展相协调一致的。
新课程确立了知识、技能，过程、方法，情感、态度、价值观三位一体的课程与教学目标，这是发展性教学的核心内涵。它与传统课堂教学只关注知识的接受和技能的训练是截然不同的。
体现在课堂教学目标上，就是注重追求知识、技能，过程、方法，情感、态度、价值观三个方面的有机整合，突出了过程与方法的地位，尽量让学生通过自己的阅读、探索、思考、观察、操作、想像、质疑和创新等丰富多彩的认识过程来获得知识，使结论和过程有机融合起来，知识和能力和谐发展；关注学生的情感生活和情感体验，关注学生的道德生活和人格养成，努力使课堂教学过程成为学生一种愉悦的情绪生活和积极的情感体验，努力使教学过程成为学生一种高尚的道德生活和丰富的人生体验。所谓三位一体的新课程教学目标就是要求我们老师在教学时心中始终要想着学生，人的发展是设置一切目标的依据。教学只有关注学生的学习过程、学习方法、学习体验，才是可持续的的有远见的。
德国一位教授在考察完中国基础教育时不无感慨地说：“中国的教师真能讲，中国的学生真能考！”这也许是对中国传统课堂教学的最好概括。在传统的教学中，课堂沉闷、死寂是较为普遍的现象，教师照本宣科满堂灌，学生则听得很乏味。恩格斯说：“思维是世界上最美的花朵。”新课程的课堂较之传统的课堂的一个重要区别就是它给思维的“活”提供条件，学生得到了解放，教材变得开放了，教学过程开放了，教学时空也变得开放了。
在传统的课堂中，学生受到诸多的限制、支配、束缚、控制、压抑、规定，因而变得唯唯诺诺，亦步亦趋，俯首贴耳，盲从依附。而在新课程的课堂中，学生被赋予了更多的自由和权利：独立思考、个性化理解、自由表达的自由和权利；质疑、批判教师观点或教材观点及其他权威的自由和权利；作为平等的一员参与课堂教学并受到平等对待的自由和权利；因为自己见解的独特性或不完善性乃至片面性，免于精神或肉体处罚以及不公正评价或对待的自由和权利等等。这些自由和权利大大地解放了学生的个性和潜能，使学生的主观能动性和创造性得到充分的发挥。
在传统课堂教学中，教师往往把教材当成学生学习的惟一对象，然而现在教师可以对教材进行补充、延伸、拓展、重组，并注重教材与社会生活和学生经验的联系和融合，同时鼓励学生对教材的质疑和超越。就语文而言，它的外延就是生活的外延，老师更多地引导学生进入“大历史”的天地。
新课程的“教学过程”变得灵动活泼，它不再是一个封闭系统，也不再拘泥于预先设定的固定不变的程式。而是强调预设的教案在实施过程中需要开放地纳入直接经验和弹性灵活的成分，教学目标必须潜在和开放地接纳始料未及的体验。不能让活人围绕死的教案转，而是鼓励师生互动中的即兴创造，超越目标预定的要求。
新课程的“教学时空”变得延展开放，它突破了传统教学封闭、狭小，眼界限于书本的。
《教师的20项修炼》读书心得作文
教师的德行--用德行育人这一节又一次深深吸引了我，陶行知说千教万教，教人求真，千学万学，学做真人，教师看待学生善良的酷爱，不仅影响着学生显示的学习运动，更主要的是直接还影响着学生毕生的感情立场、思维方式、价值观乃至个性品质，郭老师在书中例举的两个实在的实例真的触动了我的心灵，两个天性相近的女孩，在中学时期遭受了两个不同的数学教师，他们的性命理念和生活方法走向了截然相反的途径。
这两个女孩前者是妇孺皆知的作家三毛，后者是赫赫有名的诗人席慕容。
三毛是聪明的，俄罗斯留学办理，但在中学时代的阅历，给她的性情埋下了可怜的种子，使她过早地收场才干横溢的生命。
席慕容也是聪慧的，更是暖爱生活、尊敬生命的，她终生享受着亲情的温馨与幸福，用细腻的文字传递给众人。
读了这两个故事，我感到先生不仅要用广博的常识去教学，还应当用仁慈去教授教养，在学生眼前老师的师德不仅仅是一种品德跟涵养，也是一种教导的力气。
既然谈到了读书就不得不谈到教师的阅读。近年来，人们总会用一个概念来描写教师的教育状况，那就是所谓的“职业疲倦”怎么走出这种窘境呢?书中说的很好，就是浏览。用阅读来挽救本人，阅读应该成为教师的一种精力生涯。
是的。读书有一万个理由，岂非就仅限于4月23日吗?要想成为有思惟的教育工作者，那那去读书；要想真正体味书的价值，那就去买书，要想送给友人一份忠告，那就去送书。
做一名教育工作者是贫寒的、辛劳的，但也是富有的、快活的、幸福的。最后，我想用书中的一个寓言故事停止今天的读书交换。
一只小猪问妈妈“幸福在哪里?”妈妈说“幸福就在你的尾巴上”。于是，小猪就拼命地去咬自己的尾巴，多少天从前了，可是怎么也够不到，它迫切地问妈妈“为什么我抓不住幸福呢?”妈妈笑着说“孩子，只有你向前走，幸福就会始终随着你”。
msn（中国大学网）。
《教师专业成长》读书心得
在假期中拜读了肖川主编的《教师的幸福人生与专业成长》一书，感触颇深，下面结合我的工作实践和自己的体会浅谈自己对实现教师幸福人生的认识：
陶行知说过：“……我们做教师的人，必须天天学习，天天进行再教育，才能有教学之乐而无教学之苦。”教师对学生实施教育的过程也是教师的专业不断成长的过程。教师在整个职业生涯中，通过专业训练、获得教育理论知识和专业技能，能够专业自主，逐步提高自身的职业道德和执教素质，成为一个教育专业工作者的发展过程。教师应该在自己的专业发过程中积极创造幸福和享受幸福。
教师作为最应该阅读的职业群体，有许多人放弃了阅读，有不少人靠几本教参在课堂上打拼，有些教师顶多不过读几本流行杂志，更不用说教育学和心理学了。一个不读书的教师，很难相信他是一个能够读懂学生内心世界的教师，这种精神的荒漠化导致的是教育的贫瘠，日趋依靠规训、惩戒或者利诱来维持教学，这会使大批学生在离开校园的时候精神相当贫瘠。
从事教育事业，没有一片爱心是不可能成功的。世界上没有无缘无故的爱，对于职业也是如此。如果没有新课程的实施，或许我态度的转变会更缓些。不可否认，新课程的实施给我注入了强劲的动力，刹那间我感觉自己的.面前是一个广阔的舞台，我可以尽情的跳跃、施展。从对新课标的研究开始，到认真的备课、写教案、上课，再到与学生打交道，我逐渐的习惯了这份职业，并且在习惯中对教育的热爱、对学生的关爱与日俱增。感之愈深，爱之愈切。
因此，对一个教师来说，专业成长受益最大的人是他自己，其次才是他的亲人、他的学生、他的同事和学校，最后才是整个社会、整个人类。马克思说，“每一个人的自由发展是一切人自由发展的条件”，每一个人的发展其本身都是对人类的一个贡献。从这个意义上来讲，发展自我是我们每一个人的职责和使命，任何一个有智慧的人，都一定会深切地关注自我的成长。
教师成长密码读书心得
读了《教师成长密码》一书后，让我明白了好多。一些原先一直困扰我的问题，在这本书中都遇到了，同时也给了我很好的解答。书中从教师的专业成长，良好的师德师风假设，做尊重学生的老师，从课前听课、课后反思等方面展开论述。我看到了很多一线老师工作的真实写照，也读懂了这三尺讲台给他们带来的魅力所在。这本书告诉我如何处理当今社会给我们所带来的压力、告诉我如何能够成为学生的朋友、告诉我要想改变学生不一定是正当措施能够解决的，有时候满足一下学生小小的自尊心也是可以的.
读了这本书，我更加深刻的感悟到大凡成功的教师都无外乎做好了以下几点：
第一，要学会学习。
首先，把学习贯彻在自己的教学实践中，将学习与实际教学结合起来，做到理论联系实际。再次做个真正的读书人。一个成功的老师，必须是一个善于读书的老师、一个善于学习的老师。只有热爱读书的教师，才能培养出热爱读书的学生，只有热爱学习的老师，才能让学生知道更多的知识，教师用自己的实际行引导学生养成良好的读书习惯，让学生在读书中体味人生、启迪智慧、学会学习与生存，从而促进学生全面发展。
第二，要勤于反思。
在郑州教育博客这片沃土上，我渺小如一粒沙子。其实，我虽然写的不多，但是每天我都会欣赏精彩的博文。今天，看看这些优秀老师的成长，我不再彷徨，我相信，总会留下自己成长的足迹。因为，站在岸上永远学不会游泳。在教育生活中，成功一定有办法，失败一定有原因。及时总结自己成功的经验，和失败的教训，可作为以后教学的借鉴和参考。假如一个教师只满足于在学校学到的东西，不去思考，不去辨别，那么他工作几十年也只能是一堂课的重复，只会永远停留在新教师的水准上。让我们利用好教育博客这个平台，在读博的同时、写博，记录下自己教学实践中的点点滴滴，不断探索，相信我们就会获得成长。
第三，要善于合作。
现在是一个合作的`社会，没有合作就很难有发展。每个教师都有优点，也都存在着不足，作为教师，应当多学习他人，欣赏他人，才能不断提升自己。这是朱松德老师在《欣赏他人提升自己》一文中的一段话。他建议要“带着欣赏的心态去听别人的课，往往能收到事半功倍的效果。”朱老师还告诉我们，要在听课的过程中，欣赏他人如何处理教材，欣赏他人的教育教学技巧，欣赏他人如何唤醒学生······，这些都让我受益匪浅。我想，任何一位教师精心准备的公开课，一定有他个人独到的地方，一定有值得学习的地方，只要自己善于把握机会，不断地在听课中学习别人的长处，克服自己的短处，就一定能够很快地把别人的经验变成自己的财富。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我想只要我坚持不懈，以良好的心态对待成长中遇到的困难和挫折，不断学习、实践和反思，就一定能成为一名优秀的教师。
教师成长修炼读书心得
一直想做个幸福的教师，假期让女儿从网上邮了陶继新老师的《做一个幸福教师》。拿到书的这一刻，立刻被封面上陶老师的笑容打动了：这是发自内心的一种平和、淡定、超然、幸福。读完此书，我发现有此笑容的陶老师是真正幸福的教师，也只有真正幸福的教师才会写出这样好的书。
读了《做一个幸福的教师》，让读书成为生命成长的必需。两年来《学校管理参考》每本第一篇文章都是陶继新老师访名校的访谈录，每次读时都钦佩陶老师的文采。看了《做一个幸福教师》的第一章，我豁然释怀。他说：“作为教师，首先应该是文化人，而要想拥有文化，就必须读书。”而且他主张“取法乎上”的读书，“上”就是古今中外的经典，是那些定格在有文化品格者的心灵层面的，他所挥之不去的，能不断引领人的生命成长的精神产品。对于古今中外的经典不仅要读，还要背诵。陶老师49岁的时候，就从《论语》中选出85%以上的篇章背诵。背诵之后，对以前很多不理解的内容方才有所感悟。更重要的事，背诵几乎改变了陶老师的人生，不单单改变了他的话语方式、思维走向，而且还提了他的思想境界，使他进入一种心灵安适的境界之中。
受父亲影响，我从小就喜欢看书，在那个年代所能找到的连环画、小人书、评书、小说等等，无论是武打、言情、破案等等，我都能读得茶饭不思，夜不思寐。和陶老师的“取法乎上”来比，我顿觉憾颜。虽所读之书不在少数，但感觉自己精进甚微，没有多大的改变。我一直对学术类的书籍不感兴趣，更不喜欢看四诗五经，总觉得太累，太费功夫。今年我校给每位教师发了一本《论语》，我只是看了其中的故事，有些难的句子连读都没有读，对一些熟知的句子也只是停留在浅层次理解水水平上，更别提背诵。而陶老师将《论语》视为珍宝，不但自己背诵，还让自己的大女儿，二女儿背诵，背会了还有几千元的重奖。煞费苦心。“经典文化一旦内化到教师的心里，外显出来的就是一道绚丽的风景。”陶老师的身上处处显现着这道绚丽的风景。
读了《做一个幸福的教师》，读书能培养自身良好的心态。“从心所欲，不逾矩”。在别人眼中我一直是个心态非常好的人，但这几年由于工作的压力，思想上一直背着很重的包袱，总感觉心很累。陶老师豁达乐观、宠辱不惊、宽容大度、有舍方有得，让我深有感悟。“你改变不了环境，但可以改变自己;你改变不了事实，但可以改变态度;你改变不了过去，但可以改变现在;你不能控制他人，但可以掌握自己;你不能预知明天，但可以把握今天;你不能事事顺利，但可以事事尽心;你不能延伸生命的长度，但可以决定生命的宽度;你不能左右天气，但可以改变心情;你选择不了容貌，但可以展现笑容。”我把这首诗送给了自己，以此改变自己，争取“从心所欲，不逾矩”。
读了《做一个幸福的教师》才认识到：读书更能培养人的自信。当班主任时我面对学生，我很有自信，我可以侃侃面谈;当教导主任面对教师时我不敢讲话，总担心自己出错。去年后备干部培训演讲时，在这些教育界精英面前，我更是从未有过的紧张。不自信源于我自身学问的不足，多读书才能充实自己，一个有深厚的文化资本的教师，才能充满自信，那样才能在工作中游刃有余。
读了《做一个幸福的教师》，陶老师与孔子的对话也一次次在耳畔响起：“孔子的生命是流动的，更是不断飞跃的”。这给我一个重要启示—我们每一个生命个体，不能停留于既有的生命状态，而要在不断努力中，实现生命的不断飞跃。
有位专家说过：“人类的精神史就是一部阅读史。”金庸先生说：“只要有书读，做人就幸福”。飞跃，永无终点;幸福，没有终止。让我们在多学习，多读书，读经典中实现飞跃，去追求幸福。
教师成长修炼读书心得
在20___年5月，通过朋友推荐，我接触到罗辑思维。自此，每天微信公众号60秒的语音消息，以及罗友社群、视频书籍，我都坚持听、参与、阅读。20___年，我成为罗辑思维普通会员，亦参与了几次的罗友聚会，认识了附近不少“有种、有趣、有料”的罗友。
罗辑思维是什么?罗辑思维是目前影响力最大的互联网知识社群，包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频及音频、会员体系、微商城、百度贴吧、微信群等具体互动形式，主要服务于80、90后有"爱智求真”强烈需求的群体。其口号是“有种、有趣、有料”，倡导独立、理性的思考，推崇自由主义与互联网思维，凝聚“爱智求真、积极上进、自由阳光、人格健全”的自由人，倡导自由人的自由联合。
“死磕自己，愉悦大家”，罗胖的这句调侃之语每次读到都不禁把人吸引过去。让人想看看他到底是怎么死磕自己的。看着他在网络镜头前自娱自乐的分享读书的心得，不禁对他提出的观点产生了很大的兴趣。他认为，互联网，就是去中心化，去中介化，互联网做的事情就是让交易成本越来越便宜。世界上新冒出来的东西，不要当作威胁，用最热情的眼神，温暖的怀抱，拥抱这个世界的变化。关于个人，罗辑思维倡导一种“u盘化生存”的生存状态，个人不依附于任何组织，基于兴趣，打磨专能，与其他人进行时时协作，在市场中找到个人定价，即“自带信息，不装系统，随时插拔，自由协作”。互联网真正的贡献就是突破时间和空间的限制，实现互动。在传播价值的年代，拼的是魅力人格。魅力人格体承载的信息，因其独特的稀缺性，成为未来传媒世界的枢纽。
在酣畅淋漓的阅读中，有种跟随笔者的思维回忆历史过往，感觉就像站在巨人的肩膀上看今天的政坛变化、社会风气、法律制度和网络发展。看着对历史人物的描述和评价，恍惚间觉得自己好像回到了那个书中年代，一个个历史人物跃然纸上，一幅幅画面出现在我的脑海中，他们在我脑中跳来走去，扮演着他们各自的角色，书写着宏大历史长河的一桩桩事件。以史为鉴，我们看今朝评今时今事，心中才像明镜一样，万般道理都在悠远的历史中得到了有力的见证。
另一方面，罗辑思维推荐的书单，就像一所新式图书馆，为我打开了求知的大门。读书的乐趣在于交流和分享，让人的眼界更开阔，思想更深邃，不同的见解和思维的碰撞，让一本书呈现出不同的味道。随着互联网的发展，罗胖的网络读书分享会更受人喜爱，趣味十足，思想奇特，真正的打开了一扇读书之门。让读书不再变得枯燥无味，让分享变得无时无刻。在知识中寻找见识，通过求知而求解。
至此，接触罗辑思维一年多，最大的感想是，与其对比、伪装生存，不如好好过自己的人生。有时候，换个角度看问题，理性思考，感性分析，做好自己。
《教师的20项修炼》读书心得作文
《教师的20项修炼》一书是华中师范大学教育学院教授、博士生导师郭元祥的着作，本书主要通过“修炼教师形象、精炼教师生活、锤炼教师专业”三大方面阐述了教师应该不断完善的20项修炼。所谓修炼是一种对完美的追求，是一种对卓越境界的追求；修炼是一种自我提升的策略，是教育之真、之善、之美的内在的要求，是领悟“教育人生”的必由之路。
本书的一大亮点就是作者率先提出了“教育人生”这一术语。“教育人生”就是要求教育中的人和教育相关的人，特别是教师自己，不再把教育仅仅作为一个职业、一个手段、一项工作、一件事情来看待，来处理，而是当作自己人生的一部分，来体验，来充实，来完善；“教育人生”需要生命的活力，需要生命的激情，需要生命的灵动，要用目标去激励学生，用活力去感染学生，用激情去感动学生，用美德去感化学生，用创新去吸引学生，用智慧去启迪学生，用文化去丰富学生用良知去引导学生；“教育人生”需要感动，感动自己、感动学生、感动家长、感动社会、感动中国、感动未来；“教育人生”需要理想，更需要信念，要有追求卓越、反对平庸的理想和信念，要有使每一个孩子都得到良好教育的理想和信念，还需要责任，需要体验教育的快乐，感受教育的幸福。
本书作者从三大方面作了详细地阐述，有“修炼教师形象”、“精炼教师生活”、“锤炼教师专业”等三方面的内容。其中“修炼教师形象”共有8项内容，有“教师的服饰――服饰是信任的外衣，有调查研究表明60%的人认为得体漂亮的服装能够增加自信；教师的微笑――身体的教育意义，我们何不对学生多一点微笑，对同事多一点微笑，对家长对一点微笑呢；教师的语言――沟通无限，教师的语言是一种知识更是一种思想；教师的习惯――习惯成就人生，无论好习惯还是坏习惯都需要改良与更新、发展和进步；教师的宽容――用德性育人，教育中没有了关爱、挚爱、热爱，便没有了教育激情；教师的智慧――成为一个大智的人，教师工作是充满创造的劳动；教师的情感――做一个多情善感的人，教育是一种慢的艺术，是一种等待的艺术。
让我感触最深的是本书的第二部分“精炼教师生活”，孟子说：“得天下英才而教育之，君子之乐”。乐从何来呢？从有魅力的教育中来。教育是教师的专业生活方式，是教师生命价值的实现过程，是一种人生的样式；教育就是教师的专业生活。因为，教师的成就感来源于教育，教师的幸福体验产生于教育。精炼教师的专业生活，乃教师修炼必需。教师要学会自主思考并规划教育人生，要通过阅读来拯救自己，要学会表达教育生活体验，要反思教育生活，要追求成就体验，要学会释放压力，要从教育中寻找快乐，要珍爱身体，要真正成为人师。
教师的规划――自主思考并规划教育人生，缺少生涯规划的教师，极容易生活在平静的绝望中；教师的阅读――所谓阅读就是过一种阅读的生活，因为阅读不只是去读，更重要的是自我觉醒。无论我们生活中遇到什么样的问题，都可以通过阅读来开拓胸襟，拓展思路，都可以用阅读来拯救自己。教师的研究――专业发展必经之路，“在研究的状态下工作”是教师开展教育教学的一种境界。教师的写作――教育生活体验的表达，写作即教育生活体验的表达，必须写自己看到的，感觉到的，而且要写得真确、诚恳才成。
教师的反思――新型教师的必备能力，盲目的反思不可能有什么好的启发，教师反思的对象主要包括两个方面的内容，一是反思自己的教育理念。所谓理念就是理想和信念，就是理论和观念。理想地说，教师的任何教育行为都应该建立在一定理念基础之上，所谓有理念就是对自己的策略选择和行为方式能够清晰地进行理念解释和行为描述，能够进行“为什么”的阐释。二是反思自己的教育思维方式。()思维方式是理念的形式，观点是理念的内容，思维方式是支配行动的重要因素，我们怎样思维，就会怎样行动。日常教育工作中，我们常用的反思主要是总结性反思，总结，其实是一个将零散的、过程性的点点滴滴进行整理的过程，是将其系统化的过程，总结其实就是一种反思的过程；总结是反思的起点，总结过去的经历和经验、感想和感悟，就是反思的开始。
教师的幸福――体悟教育之美，教师的.幸福是什么？幸福是一种体验，是对教育中生存状态的一种高级的、愉悦的情感体验。教师的幸福是一种精神享受。有自己清晰而成熟的教育教学此文转自斐斐课件园理念，是一种幸福；有自己有魅力的教育教学艺术，是一种幸福；有自己的教育理想和信念，是一种幸福。教师要想获得真正的幸福，要始终保持健康的生活方式，每天对着镜子朝自己笑一笑，每年做一次体检，每月听一场音乐会，每周唱一首歌，每天多喝一杯绿茶或酸奶，每小时伸伸胳膊踢踢腿，每分钟都保持乐观阳光的心态！教师的健康属于自己，也属于教育！教师的幸福从哪里来？从理解与尊重中来，从仁爱与豁达中来，从沟通与合作中来，从反思与研究中来。
优秀的教师一定是具有教育精神、教育专业品格的人。她不仅拥有人格魅力，而且具有教师的专业品格。他们善于提炼自己的教育思想，形成自己个性化的教育艺术；他们善于擦亮眼睛看教育，反思课程、教学、德育、管理，形成自己的教育行为品质；他们善于变革，改变自己，向往卓越和崇高，对学生展现出充分的文化影响力。教师的教育理念、教育思想是从哪里来的？从教育实践中来，从教育反思与研究中来，从教育良知与教育责任重来，从教育梦想与教育追求中来的！要成为一个有思想的教师，重要的是在行动中思考，在思考中行动，成为实践的思考者和思考的实践者，作为一位有思想的教师必须有信念，作为一位有品位的教师，还要必须坚定自己的教育信念。
教师20项修炼读书心得体会
《教师的20项修炼》这本书是全国教育科学十五规划重点课题项目成果，教师培训、班主任培训的优秀教材，教师提升专业素养的必备读本。书中指导我们如何修炼教师形象，精炼教师生活，锤炼教师专业，从而成就教育人生。本书涉及的20项修炼，其中对我感触颇深的是教师的规划和教师的反思。
自从当老师后，就有一种感觉，那就是老师的每天工作就像上打仗，只要跨入学校大门，神经每时每刻的都是紧绷的，每天都有做不完的事情，上课、批改作业、处理永远也处理不完的学生的问题等等，有时下班回家还得继续工作，甚至节假日也无法完全清闲的脱离工作好好休息。就这样忙忙碌碌着，却感觉没有什么收获，有时候对自己当初选择当一名教师都产生了怀疑，完全找不到工作的激情。不仅如此，还从工作中养成了一些坏脾气，遇到事情总无法控制自己的情绪，读了这本书后，我豁然明白，自己之所有产生这种困惑，是因为从来没有对自己的人生做过好好的规划，没有学会正常调整自己的情绪，放松自己，造成自己工作既累，弄得自己既累又没有成就感。
于是明白，对自己的人生作规划和拥有一颗平和的心是多么的重要和必要。书中说我们部分教师缺乏对自我专业发展的规划每天沉溺于琐碎繁杂的事务之中，不进行自我成长的规划。这些对教师今后的发展极为不利。我们要摆正心态，作好如下的打算：教师的规划可分为自我专业生涯设计和学校教师专业成长促进计划、近期计划和远期规划等不同的类型。我自己在这方面没有特别注意这点，我想以后要制定一个完整的规划，让自己的教学和生活充满阳光和色彩。
现在的学生有朝气，有个性，有热情，对于教师的要求也是多方面的，对环境视听各方面的变化也是非常敏感的`。教师在课堂上的着装从视觉上影响着学生的精神状态，进而影响到课堂的效果。所以教师应该随着时代的发展和进步不断地从各方面提高自己的素养，以适应教育发展的要求。普鲁塔克曾经说过：“儿童不是一个需要填满的罐子，而是一颗需要点燃的火种。”学生是“生活世界”中的人，“学生各不相同，他们不会同样地成长起来”，在新课程的理念下，教师就必须帮助不同的孩子以一切可能的形式去实现他自己，使他成为发展与变化的主题，实现孩子自己的理想。
教师的专业成长离不开教师的自我反思、自我修炼。美国学者波斯纳曾十分简洁的归纳出教师的成长规律“经验+反思=成长”。反思是人自我觉悟的过程，是自我提升的过程。在当前教师专业研究和教师教育实践中，造就“反思型教师”已成为人们的共识。教师首先要反思的是自己的教育观念，结合具体的教育教学过程，回答自己是怎样看待学生的，如何设计和分解教学目标、怎样处理知识与能力、知识与品德等方面的关系，甚至要思考自己与课程的关系。通过对这些内容的反思，才能逐步形成自己的教育思想。其次是要反思自己的教育思维方式。思维方式是支配行动的重要因素，我们怎样思维，就会怎样行动。在处理教育思维的方式上，我们往往会在不知不觉中犯错误：犯单一性思维、封闭型思维、客体性思维等等方面的错误。反思就是要超越其局限，确立复杂性思维、开放性思维、主体性思维，方能切实实现教育教学的丰富价值。反思贵在坚持，适时总结，时时反思，持之以恒，才能体会到反思的作用。反思要有深度，要注意把握问题的核心和实质，突出观念和思维方式的反思，有助于反思的深刻性。反思，还需要行动,在行动中研究，在行动中成长。作者向每一个读者提出了“在研究的状态下工作”这样的要求，我想，这就要求我们学会在反思和实践中思考，在反思和批判中成长，把自己的每天的教育生活当作一种学术行为——始终以一种研究和探索的心态对待自己的工作，让自己获得真正的专业提升。
“修炼自己的声音，让它美妙动听；修炼自己的语言，让它妙趣横生；修炼自己的眼睛，让它传神丰富；修炼自己的表情，让它神采飞扬……”修炼是一种对完美的追求，修炼是一种对卓越境界的追求，是一种自我提升的策略，是教育之真、之善、之美的内在要求，是领悟“教育人生”的必由之路。
教师成长密码读书心得
古语有云：“读好书如饮美酒”。有幸读完《教师成长密码》这本书，书中时刻围绕“教师成长”这一中心。通过讲述众多优秀教师生动感人的成长故事，如穿针引线般将教师在成长过程中遇到的种种困难与转折分析的丝丝入扣，给做为年轻教师才刚刚出道的我以很大的震撼和启迪。
仔细读来，书中所涉内容包含教师成长的方方面面：良好的师风师德的建设，如何做尊重学生的老师，怎样提高自己的教学水平，教师未来的出路……等等。通过阅读学习，在授人以鱼的同时更是授人以渔！
感受最深是当是：在绿草青青的《如何让学生喜欢你》中，关于“亲其师，信其道”重要性。学生喜欢老师，才会更加信任老师，那么对于老师传授与他的'知识也才更能有所收获；还有李友焱老师写的《做养马的“伯乐”》中，每个人都有自己擅长的领域。教师应该根据不同的个性因材施教，同时老师要摒弃“唯成绩论第一”等世俗的评判标准来衡量学生；更有刘祥老师的《我的秘密“武器”》中，关于“眼皮浅”的理解。往往妒忌别人只能使自己变的自私狭隘，可是通过合理的价值观引导却反而能激发自己前进的动力。
“临渊慕渔，不如退而结网”，书上的知识只有切切实实的得到理解，并且运用到实践中，才能发挥其最大功效。通过学习我觉得在未来任重而道远的教师成长生涯中，要从以下几个方面做起：
首先，要善于学习。“逆水行舟，不进则退”教学亦是如此。在社会发展日新月异的今天，我们必须养成终身学习的好习惯，把不断学习作为自身发展的源泉和动力。也只有如此才能大大加快我们教师成长的步伐，为日后在教学过程中能游刃有余打下基础。而且作为新老师总会遇到这样那样的问题自己不能解决，有时同事也无法给予相应的帮助，那就只能通过学习来解决。
其次，要学会团结协作。“金无足赤，人无完人”每个人都有自己的特点和缺点，因此大家合作起来相互取长补短才是最佳的学习方式。新教师更应该以积极的的态度寻求合作，与同事、家长、学生，特别是向老教师虚心求教。他山之石，可以攻玉，听取各方面有益的建议和指导，并付诸实践，进而弥补自己教学方面的不足。
在次，要学会关爱学生。学生是课堂的主体，新教师一定要克服“填鸭式”教学困境，教学中应该多发挥学生学习的主动性。这就要求教师要用心研究教材，选用适合的教学方法，使课堂40分钟里学生能快乐、高效的学习。同时教师应该学着做学生喜欢的老师，走进学生的心灵，用关心去打动学生，用爱心去点燃学生，用真心去感染学生。
最后，要学会善于反思。美国著名的心理学家波斯纳曾经提出一个著名的公式：教师成长=经验+反思。因此养成反思的习惯能给教师成长带来的巨大推动作用。课前反思有助于上课中游刃有余；课中反思有助于及时调整教学策略，提高课堂教学质量。课后反思有助于了解教学中的失误，为下次改正做好准备。
总之，实践是促进教师快速成长的“助推器”，作为年轻教师，在以后的漫长的教学生涯中我必怀着200%的努力，使自己早日成为一名出色的人民教师而奋斗。
《教师专业成长》读书心得
一、努力提高自身的素质对于教师的专业成长来说，成功没有捷径，唯有勤奋+努力，这是个人成长的首要因素。无论是教育理念和教学方法的更新，还是课堂教学的研究，或是自身内涵的丰富，我们都要倾心尽力。各种活动要积极参加，为自己争取锻炼的机会，相信只要付出就会有收获；向名师们学习，使借鉴他们成功的经验，可以少走很多弯路；博览群书，丰富文化积淀，为自己的教书育人备好源头活水。
二、借助集体智慧的力量一个和谐的团队是战无不胜的。俗话说：千人同心，则得千人之力。一个人的力量必竟是有限的，团队的力量才是无穷的，只有大家一起努力，才能取得最大的成功。因此，和谐的团队是教师成长的良田沃土，教师的成长离不开和谐团队的打造。
三、抓住关键事件的契机有位当代知名教育家曾经说过这样一段话：就教师成长而言，如果相对极端地说，有些优秀教师之所以成为优秀教师，也许并不是单纯师德教育的结果，也不是单纯培训的结果，重要的是某一个机遇降临在了他们身上，比如某一项荣誉的获得、某一个舞台的历练，或者某一位伯乐的慧眼相识、某一位大师的悉心扶持。这就是促进教师成长的关键事件。如火如荼的校本教研活动为我们教师的成长提供了各种各样的机会，教学比赛、经验交流、各种论坛……抓住这样的机会，尽情地展示自己，这个机会也许就会成为你成长的关键事件。做为青年教师，我们要善于抓住这些有助于我们成长的关键事件的契机，在校本教研这片广阔的舞台上尽情书写自己的教育人生。
教师修炼读书心得体会
本学期我认真学习了《2022版小学语文新课标》，作为一线的小学语文教师，我最大的感受就是教学目标更明确了。就语文学科而言，新课程标准给我指明来了前进的方向，照亮了我前进的道路。通过这次的学习，我对语文教学有了以下几点新认识：
首先我们教师要三个方面去解决，一是错别字情况严重，二是书写质量普遍偏低，三是有些地区小学低年级学生写字负担过重。在低段要让学生认写分开，多认少写。识字写字是阅读和写作的基础，也是第一学段的重点，汉字书写的教学应引起我们教师的重视。按照规范要求认真写好汉字是教学的基本要求，练字的过程也是学生性情、态度、审美、养成的过程。
通过新课标学习，我对语文识字写字教学有了更新的认识：在识字写字教学中，强调要把它作为第一学段的重要内容，并且要贯穿于整个九年义务教育阶段。在新课标里，我们降低了学生识字写字的量，强调要多认少写，让学生写出高质量的字。那么怎样才能让学生写出高质量的字呢？不同年段的学生识字写措施也不一样，具体这样落实：
（3）高年级的识字教学主要是发挥学生的自主性，让学生自主学，理解词句含义。在新课标里，还新推出了《识字写字教学基本表》，和《义务教育语文课程常用字表》，让学生熟练掌握这些常用字。除此之外，新课标还新提出一条新的教学要求，就是语文教师每天必须安排十分钟让孩子练习写字，要求：低年级的学生要借助田字格练习写字；中年级的学生用中方格本写字，高年级的学生用条格本写字，并且要注重速度。同时，还要注意写字跟课文的内容要同步，这样效果会更好。
低年级阅读教学主要内容是识字、写字、读文、理解少量重点词语和句子，积累语言，要用更多的时间识字写字。中高年级的阅读教学一定要在学习语言文字运用上下功夫，实现“理解阅读”向“表达阅读”华丽转身。在阅读教学中教师应加强对学生阅读的指导，不应代替学生分析阅读，应该让学生自己多读。在理解课文上教师要提倡多角度有创意阅读，利用阅读期待，反思。除此以外，还要认真抓好读书这根本环节，培养学生阅读的兴趣和养成好的.阅读习惯。
在阅读教学中，新课标强调：低年级学生阅读教学重点是积累和理解少量词语和句子，要用更多的时间识字写字；中高年级的阅读教学一定要在学习语言文字运用上下真功夫，实现“理解阅读”向“表达阅读”，华丽转身。在不同文体的教学时要有不同的模式，我们教师要谋篇布局。如：
（6）议论类文章，在教学策略上，要抓精华，抓支柱，让学生在议论文中，获得理趣。
一、二年级布置作文不合适，经修订后一、二年级的定位是“写话”，三年级是“习作”，初中才是“作文”。在教学建议上引导学生要写真话，不套话，不抄袭，不写假话。应该注重培养学生善于观察与思考、表达和创新的能力，善于将读与说，说与写相结合，进一步突出培养语言文字运用能力和创新能力。为了激发学生的写作兴趣，教师也可以合理的利用信息技术与网络的优势丰富写作形式，让学生能展示交流与相互评价的机会，互相促进。
作文教学要指导学生进行自批和相互批改。作文批改的目的是提高学生的写作能力。而能力是在历练中形成，非教师“代庖”所能及。教会学生批改作文，既解放了教师把过多的精力消耗在作文批改上，将节省的时间用于研究教材和教法，进一步提高教学的效率。又可锻炼学生修改作文的能力。即让学生在批改作文的过程中既可欣赏到不同学生的作文，又可提高自己的鉴赏能力。魏书生曾说：“学生批改作文的积极性高，大部分学生对同学写的批语的关注程度远远超过关注教师的批语的程度。”为此，必须教给学生批改作文的方法：一是最基本的部分，包括格式是否正确、卷面是否整洁、错别字几个、有几处病句、标点符号有几处明显错误。二是实质性部分，包括看文章的中心是否鲜明集中、看文章的选材、看文章结构、看表达方式、看语言是否简练流畅深刻。这样的批语就像批判地鉴赏一副“艺术品”，让学生更多地发现别人作文的闪光点。不仅能让学生准确地记住了写作文的基本要求，而且是对这些要求理解得越来越深刻。同时，容易吸收别人的长处。别人的缺点短处自己也会引以为戒。
以上几点是我学习的一点心得体会，但光有理论是不够的，只有理论配合实践才能提高效率。所以，在今后的语文教学中，我要坚定新课程的理念，坚持实施新课标，确立“以人为本”的思想，认真上好每一节课，使得不同的学生在语文上有着不同的发展，为他们能成为我们国家未来的有用人才打好坚实的基础。
《教师成长》读书心得体会
知之者不如好之者，好之者不如乐之者，兴趣对于一个学生的学习来说是至关重要的，实习过程中利用多种适合学生的教学技巧和班级管理理念不断培养和提高学生的学习兴趣。地理课的教学最重要的培养学生的地理学习兴趣，地理的内容并不是死记硬背就可以学号的，而是需要学生发自内心的喜欢，喜欢看地图，喜欢研究地球仪，喜欢利用对比的关系比较两种地理事物之间的区别与联系。
利用地理学习的方式方法与初中学生的心理特点，因此，我硬性规定每个学生必须要有属于自己的地图册，以后的地理课都必须到办公室拿上地球仪，地理教学离不开地图册和地球仪，地图册的教学显得平面化，而加上地球仪的教学则会显得更加相得益彰，使学生在听课、思考地理位置时不再那么的空洞。
时常会利用课堂举办小型的地理知识竞赛，简单的一些世界之最题目不仅考的是学生的文化常识，也可以将课本内容再重新整合达到学生最近发展区能够摘到桃子的目的。
就这样从原来一个班级50多号人就只有三个人听我讲课，现在班级里大部分学生都可以做到认真听我讲课，自认为对学生地理兴趣的培养有了一定的成就，学生不再是以上地理课就睡觉，以听说上地理课就甩头叹气，学生的巨大变化让我看到了教学的希望，我不再是一个人在战斗，而是有一群理解、支持我的小伙伴。
将近半学期的实习，恍若白驹过隙，忽然而已。实习即将拉开帷幕，在这段时间内，我学到了许多大学里不能学到的东西，也体会到了人生中从未有个的经历，懂得如何与身边的同事相处，做后辈就该虚心向前辈学习、请教，千万不能妄自菲薄，做老师就该有老师与学生的相处之道，如今，渐渐退却了初次站在讲台上的紧张与羞涩，现在的我们收获了友谊，良好的师生关系，更重要的是在这半年之中获得了快乐与成长。相遇即是缘分，但天下没有不散的筵席，半年时光，说长不长，说短，但他也是大学八分之一的时间，并不短，我们虽然人不在身边，但彼此心却紧紧相连，愿学生们能够在温馨与信服的道路上茁壮成长。
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《教师新师德六项修炼》读书心得
在这本书中我认识了很多前辈，如霍懋征老师、盘振玉老师、李耀欣老师……他们的事例让我感动，让我心生敬佩之情。当然也有让我痛恨的老师，如陕西的那位女教师，竟然在学生的脸上刻字；又如巩义市回郭镇拆沟村的一位数学老师竟然让学生每错一题就撞墙10次；更如云南玉溪市北城镇夏井小学的数学教师竟然打了学生200棍之后还逼着学生吃苍蝇……一件件事情实在让人怵目惊心。这样真实的事例，虽然我们不会这样去做，但也不免让我反省起自己日常教学中出现的不规范行为。我问自己：对学生，我真的尽了全力了吗？答案我想留给自己以后去慢慢实践，在连续四年任教毕业班英语的过程中，我和孩子们朝夕相处，我一直在探索让学生快乐地，主动地学习英语的“快乐学英语”的教学良策，几年下来已积累了一定的经验，也获得了一定的成果。我深信一点：只有亲其师，信其道。要想孩子喜欢一门学科，首先要让学生喜欢这个科目的教师。
原本的英语也不是太好，后来就是喜欢你英语课中的一些小游戏，在不知不觉中，我就慢慢地喜欢上你的课了！”毕业生王杰说：“一直以为复习课就是枯燥无味，没想到英语老师可以这样让我们喜欢上英语复习课”，学生们的心里话充分说明我的“师爱为先，攻心为上”的教学理念没有白费，让每一位学生喜欢上英语课是学生今后步入英语学习成功之路的“绿色通道”！霍懋征老师在全国优秀教师师德报告会上说：教师工作虽然艰苦，但最光荣、最幸福。特别是当看到一批批学生成为栋梁之材时，我所获得的成就感，所获得的欣慰，是一般人难以体会得到的。在任教毕业班的这几年中，我真正地体会到了这种幸福、满足的感觉。是的，没有教不好的学生，用爱心，我们能够做到这点！
高尔基说：书籍是人类进步的阶梯。通过这次的阅读，我切实地感受到了这一份力量。阅读一本书，开阔了我的眼界，让我认识了霍懋征老师，我的生活远比她要幸福得多，而我难道不应该更加认真地去践行爱的教育吗？只要我们胸中有大爱，潜心进行师德“修炼”，幸福更生的“涅盘”时刻就将不再遥远！
教师的十项修炼读书心得体会
实际上，领导者在管理活动中最重要的管理手段就是口才，提供信息需要口才，阐述方案需要口才，评估方案、表明决策、宣传鼓动、组织指挥、公关协调及监督反馈等都离不开口才。
从某种程度上说，作为优秀的领导是具有良好口才的管理者，懂得春风化雨，用温暖得体的语言去感召被管理者，在“润物细无声”里达到管理的目的。而这种借助口才的高妙的管理艺术，会在管理活动过程中，进一步融洽管理与被管理之间的人际关系，为彼此共同的生活、工作创造良好的人际环境。而人际环境的和谐、舒畅，又能动地反作用于人的工作积极性，促进工作热情。如此的良性循环，这是每一个领导者所梦寐以求的。
领导者需要修炼以下十种。
1、准确性是领导者运用语言，与其他个人或组织进行交流的基本要求。
任何一个领导者所说出的话，如果失去了准确性，不但没有任何水平可言，而且还会失去所有与之联系的个人和组织的信任。
2、领导口才重在说服。
说服对方、感化对方是领导工作岗位上常常发生的事情，你不妨于情于理，要用真诚的态度。这样不仅会说服对方，还会提升你的领导形象，增加亲和力。例如：
有一家大型公司的总经理要租一家旅馆大礼堂开一个经销商会议。
刚要开会，对方通知他要付出原来多三倍的租金。没办法，总经理去找旅馆交涉。他说，“我接到你的通知时，有点震惊。不过这不怪你，假如我处在你的地位，也许也会写出同样的通知。
获大利了。因为举行这一类活动的时间不很长，他们能一次付出很多的租金，比我的租金当然要多得多。租给我，显然您是吃大亏了。
现在，再考虑一下“不利”的一面。首先，您增加我的租金，反而降低了收入。因为实际上等于您把我撵跑了。由于我付不起您所要的租金，我势必再找别的地方举办会议。
还有一件对您不利的事，这个会议的参加者来自全国各地，他们的社会地位、文化教养、受教育程度都在中等以上。这些人到旅馆来开会，对您来说，这难道不是起了不花钱的广告的作用吗？事实上，假如您5千元钱在报刊上登广告，您也不可能邀请这么些人亲自到您的旅馆参观。可我的会议给您邀请来了。这难道不合算？请您仔细考虑后来答复我。”
最后旅馆经理向那位经理让步了。
可见，真正站在对方的立场上，为对方着想，并全面分析双方的利弊得失，说话真诚，语气亲切随和，不卑不亢，入情入理，这是总经理成功地说服对方的原因所在。
作为基层领导，常会碰到谈生意说服对方的事情，你不妨以真诚的态度，用入情入理的说服技巧，容易招人喜欢，被人接纳。入情入理，一方面显示说服者坦诚的态度；另一方面又尊重对方并为对方着想。这样无论在交易上，还是在人的情感上都达成沟通，扩大了双方的共识，促使合作成功。
3、以情说人。
领导讲话应追求语言的朴实无华、感情真挚。一个人不可能没有情感，只要他一开口，总是在试图以自己的情感影响别人。
我们常说，“动之以情，晓之以理”、“通情才能达理”，“感人心者莫先乎情”。真挚而健康的情感可以感染听众，使之按照讲话者的意愿去行动。伴随真情实感的必定是朴实无华的言词，过多的言语修饰有时会削弱情感的真挚度。
澳门特首何厚铧在的选举中获胜。在参选前的一次记者招待会上，当记者让他谈谈对澳门的认识、对自己参选的认识时，他说：“澳门是我生活、家庭和事业的根基，澳门的一切，伴随着我长大。澳门人的思想，熏陶我的性格；澳门人的忧乐，与我息息相关。我对澳门发自内心的热爱和归属感，鞭策我要贡献所长。在澳门重投祖国怀抱之际，我身为一个中国人，理应当仁不让，竭尽所能，以自己的一份热忱，来承担这一历史使命。”“我的参选是澳门人给我的一个机会，容许我把自己对澳门的深厚感情进一步升华，变成无私的奉献。”短短的几句话里，既没有华丽的辞藻，也没有对选民的曲意逢迎，有的是自己对澳门发自内心的热爱，合情合理，不能不使听众为之动心、为之折服。
4、灵活运用材料。
我们有些领导并非不善言，可“台上他说，台下说他”，他们只想成功在场内，却不知工夫在“话”外，无疑是一个重要原因。
因此，要获得讲话的成功，厚积薄发，必须首先要积累材料。
所谓材料，是讲话时所使用系列的事实线索或理论根据。材料是否充足优良直接影响到讲话质量。俗话说，“巧妇难为无米之炊”。讲话也是如此，即使你有高超的讲话技巧、绝妙的构思，如果没有大量翔实的材料支撑也是无能为力的。马卡连柯说“只有正确地解决了材料的问题，才谈得上技巧的问题。”就像工匠没砖、石、沙子、水泥、钢筋、木材等原材料也造不出房子；没有矿石就没有冶炼技术；没有舞台就无法表演惊险的杂技一样，没有充足的话料也谈不上讲话技巧。因此，材料是讲话的基础，是施展讲话技巧的舞台。
收集和占有材料是确保讲话成功的关键。平时注意善于收集和积累材料，讲话时能信手拈来，任你使用。只有占有大量的材料，讲起话来才能左右逢源、游刃有余，不至于捉襟见肘、左右为难。
茅盾先生曾讲过一个精彩的比喻，他说：“采集之时，贫多勿得，要跟奸商一般，只消风闻得何处有门路、有货，便千方百计钻挖，弄得对方肯死心，不管是什么东西，只要是要称‘货’的，便囤积，不厌其多。”
这个比喻说明了聚材要在“多”字上狠下工夫，要像奸商囤积货物一样贪得无厌。聚材时要做一个“大方”的人，要有海量，采取“拿来主义”，有用没用先拿来再说，材料越多越好。
大量的材料，绝非仅凭灵感就可以觅到，平时必须注意观察、体验，注意积累、分析、比较和刷选。一般情况下，人们只看到某个领导人的好“口才”和好“笔杆子”背后，天长日久的辛勤聚材。讲话所使用的材料，一方面是平时积累的“死”材料，另一方面是从现实生活中抓取的“活”材料。只有运用大量的“活”材料，讲话才显得生动新颖，贴近现实。“活”材料主要靠调查研究获得。只有深入基层，深入实践，仔细观察体验，才能寻觅采摘到大量富有生命力的材料。在每次重要讲话时，应尽可能抽出时间，搞好调查研究，从基层、群众、实践中寻觅“活”材料。这样才能使讲话内容更丰富，更具有现实针对性，更能打动人、感染人。
5、做好调查研究。
领导讲话要内容充实具体、言之有物。要做到这一点，领导必须在讲话前做深入细致的调查研究，这是由领导的特殊身份和作用所决定的。领导者是被领导者行为方式的引导者。讲话者在开口前如果不了解听众的心理，就不可能做到讲话内容充实具体、言之有物、掷地有声。
现实中不难看到一些领导由于事先没有做好深入的调查研究，当在公众场合被邀请讲话时，就会出现支支吾吾、左顾右盼、四处求援的窘态。这样的讲话不仅不能起到引导和感召群众采取行动的目的，反而使自身形象和威信在群众中大打折扣。
战国时的张仪为推行“连横”立下了汗马功劳，被誉为有“三寸不烂之舌”。他之所以能所向披靡，一个重要因素是他言之有物，讲话内容充实具体。他充分了解各国的形势和军事力量，了解各国国君和将士的心理，从而对自己的游说目标非常明确，使被劝说者心悦诚服。
6、领导讲话要注意做到真诚坦率、言行一致。
普希金说过：“用语言去把人们的心灵点亮！”讲话时怎样才能用语言把听众的心灵点亮呢？领导尤其应当以坦诚的态度，说真心话、实在话，道出真实的感受。
一个成功的领导者往往是不隐瞒自己对具体事物的观点和认识的，在对群众的讲话中，总能给人留下真诚坦率的印象。如果群众发觉你说的是一套，做的又是另一套，他们就不会再信任你。领导的话讲得越具体、真诚、坦率，越能赢得群众的信赖；话讲得越抽象，离具体事物越遥远，给群众留下的印象越浅，赢得的信任度越低。
周恩来总理所到之处，其讲话内容总能给人留下深刻的印象，其根本原因就在于他的真诚、坦率和言行一致。周总理曾在1949年5月做过一次《学习毛泽东》的讲话。在这次讲话中，他以一个彻底的唯物主义者的姿态，反对个人迷信和个人崇拜。他说：“决不要把毛泽东看成一个偶然的、天生的、神秘的、无法学习的领袖。”周总理对自己也是从不神秘化。他曾多次如实、公开地介绍自己的家庭出身、复杂的社会关系，以及自己成长的曲折过程。这种无产阶级革命家光明磊落的襟怀，平易近人的风格，使他与听众的思想情感的交流始终处于真诚和坦率的氛围中，听众自然就很容易接受。他是这样说的，也是这样做的，这就是周恩来总理人格魅力之所在。
7、领导讲话应能深入浅出、旁征博引。
领导讲话总有其目标性，一段讲话是否达到了它的预期目标，要看它是否被听众所理解、所接受。听众理解了、接受了，才能明确自己的行动方向。反之，听众一头雾水，似懂非懂，是不可能配合领导者采取行动的。
领导讲话的这一特性决定了领导讲话必须事先站在听众的角度上，依据听众的理解能力和接受能力联系实际、深入浅出。
陈毅同志在1961年发表的《在戏曲编导工作座谈会上的讲话》中对“局限性”问题的解释就是非常典型的一例。在讲话中，为了说明局限性，他列举了曹操、陶渊明、武则天、曾国藩等人的事例。通过对这些具体历史人物的精当中肯的分析和评价，既做到了联系实际，又做到了深入浅出，使“局限性”这一本来深奥抽象的命题变得浅显易懂，听众始终听得津津有味，丝毫不觉得枯燥难懂。
8、讲话提纲及讲稿是准备讲话的一个重要环节。
拟定提纲及讲稿的过程，是一个进一步思考谋篇的过程。通过撰写提纲或讲稿可以认真研究和推敲讲话主题是否正确，思路是否合适，材料是否妥帖，层次结果是否合理，详略是否得当，等等。通过撰写不仅可以加深对讲话内容的记忆，进一步熟悉讲稿的内在结构、篇章布局以及重要段落的关键句子。一些着名的政治家、演讲家在讲话前都精心准备，亲自起草提纲或讲稿。
毛泽东提倡领导干部要亲自动手写文章、写讲话稿，不要事事找人代替。他的一些着名演讲、重要文章都是亲自撰写提纲及讲稿。尼克松曾说过，自己当副总统八年中，所有的讲话都是自己起草的。即使当了总统后，一些重要讲话还是要亲自撰写讲话提纲及讲稿。
9、建立权威信。
要以权威的腔调讲话。为了达到这个目的，你必须熟悉你讲话的内容，你对你的题目了解得越多越深刻，你讲得就会越生动越透彻。
使用简单的词汇和简短的句子。最简洁的文章总是最好的文章，其原因就是它最容易理解，关于讲话和对话也可以说是同样的道理。
使用具体和专门的词汇和词语。绝对掌握了这种艺术的人是耶稣，他说话使用的词汇和发布命令所使用的词语都是简单、简洁、一语中的并且容易理解的。例如，他说的“跟我来”不会有人不明白。
说话要直截了当而且中肯。如果你想在你所说的各种事情上都取得驾御人的卓越能力，一个最基本的要求：集中一点，不要分散火力。相信你肯定会击中靶心。
10、不可留下负面印象。
不要夸口。不但永远不要夸口或者言过其实，而且在陈述你的情况时还要动脑筋为自己留有余地，这样你就不必担心会遇到什么责难。
对待听众不可盛气凌人。即使你可能是你要讲的这个专题的权威人士，你也没有任何理由可以盛气凌人地对待听众。我还从来没有遇到过一个人不在某个方面比我更精通。
要有外交手腕及策略。圆滑老练是指在适当的时间和地点去说适当的事情又不得罪任何人的一种能力。尤其是当你对付固执的人或者棘手的问题时，你更需要圆滑老练，甚至使用外交手腕。要说做起来也很容易，就像你对待每一个女人都像对待一位夫人一样，对待每一个男人都像对待一位绅士一样。
九招教你提升你的影响力。
如果说传统意义的领导者主要依靠权力，那么现代观点的领导者则更多是靠其内在的影响力。一个成功的领导者不是指其身居何等高位，而是指拥有一大批追随者和拥护者，并且使组织群体取得了良好绩效。领导者的影响力日渐成为衡量成功领导者的重要标识。
1.君子先行其言而后从之。
下属通常不是听领导者说什么而是看领导做什么。如果组织里的其他人没有看到领导者全力以赴，他们也不会努力工作。深谋远虑的领导者不流于空谈，一旦知道什么是重要的，就会专心追求，不受干扰，行动果断。因为行动是对付惰性的良方，行动不一定带来快乐，但不行动肯定没有快乐。就主观而言，领导者是否愿意更大范围地影响他人，是否希望更多的人追随自己的行动，反映在行为上，热情地推销自己的主张，极力说服他人，喜欢拥有追随者和支持者；作为内驱力，是建立在自信心基础上的对领导者责任、权力和成就的追求，并且主动提高领导者水平和领导艺术，提高组织效率，达到更高的领导效果，从而获得更广泛的影响力。
2.厚重的行业背景或从业经验。
拥有良好的行业背景和优秀的从业经验，会对影响力产生正面影响。拥有广泛的行业知识，便于领导者准确把握本行业的市场、竞争、产品、技术状况，对于领导目标决策及其各方面管理的信服力有着重要的作用；同时，行业经验还可使一个领导者拥有良好的组织内和行业内的人际关系和声望，从而提升影响力。
3.正确的人生价值观。
正直、公正、信念、恒心、毅力、进取精神等优秀的人格品质，无疑会提升领导者的影响力和个人魅力，从而扩大其追随者的队伍。“物以类聚”，领导者的个人价值观会吸引具有同类价值取向的人凝聚于组织，增加对组织的认同感和归属感；同时，领导者的人格和价值观还会潜移默化地影响组织成员，成为组织默认的行为标准。具备优秀价值观和人格的领导者，使组织成员对其产生敬佩、认同和服从等心态，其影响力无疑会提高。
4.良好的沟通能力。
良好的沟通能力是影响力的桥梁和翅膀，在准确传达领导者意见、要求、决策的同时，也广泛传播了领导者的影响力。沟通，使领导者能够更加准确地了解信息，预防盲目的形式主义；沟通，还使领导者的行为具有良好的合作氛围和渠道，促进领导者决策的实施。二者在增加领导者有效性的同时，也提升了领导者的影响力。
不仅如此，恰当的沟通本身就是影响力的一个很好体现。领导者在与组织成员平等交流、协商，显示合作意愿，共同开创前景的同时，增强了组织成员的参与感和认同感，从而进一步增强领导者的持续影响力。
5.散播积极的因子。
一个健全的组织最好的征兆，是员工在努力工作时得到乐趣。如果领导者认为其跟随者太消极，那么最好先检查自己。热忱是会传染的，在一个积极热情的人面前，人们很难保持冷漠的态度。当领导者的乐观、希望、信心向外散发到整个组织时，其影响力便不断地上升。
6.不要伤害下属的自尊心。
领导者要信任那些值得信任的下属，并且要时时地表现出这种信任感来。如果一个人认真地完成受托的事情，不要用过多的提醒和指示使他难为情。请让他有机会安安静静地不受“干扰”地工作，这样他就会觉得自己的自尊得到了应有的尊重。
对于干得好的下属，更不要舍不得致谢。那些认为催促可起推动作用，表扬会使人头脑发昏并导致自我安慰和骄傲自满的领导者是大错特错了。领导者的好话过去是、现在仍然是刺激人们工作尽力和勤奋的最有效因素，更是一种不可或缺的精神慰藉。
7.善于同与你事业有关的人周旋。
要让别人认识你。如果你是个大汽车制造商，突然间别人对你汽车的评价降低，影响到你汽车的销量，你也许得立即增加几百万广告预算，宣传你的汽车有多好多好。当然，如果是你个人，是不可能负担得起这样的费用的。但当你事业的一扇门即将关上，最聪明的做法是走出去，周旋在同行之间，让他们知道你站得很稳，随时可以胜任工作。写信给适当的人，打电话给任何可以让你服务的人。不要龟缩在封闭的硬壳中，相反，要比以前更开放，更为人所见。不要羞于与同行为伍，因为说不定哪一天你会被公司解聘，或遭降级。
8.在别人需要帮助的时候帮助他们。
你不可能只为了搞好人际关系，就和别人称兄道弟，但你可能永远不知道这份友谊也许会为你开启一扇新门。在别人需要帮助的时候，帮助他们。
施恩不图报，不要因为要人感恩才去帮忙，要想到他们正在谷底需要援手。这个道理，也许再也没有比由詹姆斯·斯图尔德与唐纳·里德导演的经典名片《生活真美妙》中的例子更令人回味、更感动人了。斯图尔德饰演的角色，因事业失败，想要自杀，因为人死后所获得的保险费还可以解救家人。最后他被过去在镇上他帮过的上百个人挽救了。因为他太太打了一个电话说“乔治需要帮忙”，他们就来了，带着小额捐款，群集到他家。
9.在发挥影响力的时候一定要非常热忱。
假如今天有一个人出门时遇到楼上的人，你就主动向他打招呼，非常热情。刚开始他可能会非常纳闷，很不习惯。第二天，你又同样向他打招呼。等到第三天的时候，他会主动和你打招呼。总之，如果你有足够的热情，你周围的人就会深受你的感染。热忱是发自内心的一种情绪，经常会被一些人表现在眼睛里，甚至在行动上。对事物保持热忱的人，做事的品质总会比别人好，行动力也比别人强。当你对别人感兴趣时，别人才会对你感兴趣。
所以，不论做任何事情千万不要失去你的热忱，不论跟任何人在一起，都要做一个最主动、最热忱的人，这样自然而然地你就会成为最优秀的领导者。
领导如何让自己的语言魅力。
高超的语言技巧可以增强一个人的语言魅力。特别是对于企业家来说更是如此。某企业总经理何女士是一位非常有个性的女能人，她工作上热情高，能力强，年轻漂亮，充满一种健康向上的力量。在事业上也是一位非常成功的企业家。纵观她的优点，最大的长处是她总是那么谦虚、关心人，待人体贴，对下属更是如此，娓娓动听的话语充满了女性的温柔。
有一位采访过她的记者曾这样生动地写道：“不论你来自何方，只要有机会与她相处，她总是把你当作是她屋里唯一的重要客人。当你与她说话时，她的眼神、语言总会让你忘了面对的是一名赫赫有名的总经理，而是与你亲密相伴的朋友。她会认真地倾听你的意见，让你大胆地发表自己的意见和观点。如果有别人在场，她并不会因为你仅是一名年轻的业务员或打字的秘书而怠慢你，仍然把你当作她的朋友一样热情对待。”
（1）激励了员工的士气。对于自己的员工做出的成绩予以充分肯定和恰如其分的表扬，这将对鼓舞士气十分有效。特别是当众表扬的话，效果就更好了。例如，在一次重大球赛结束后，获得最佳得分手的球员在接受记者采访时，当记者问到：“你今天为何表现得如此出色？”他则说：“这一切都是进攻队员共同努力、出色配合的功劳。”可以肯定地说，这位球星深谙使用表扬这一秘密武器的作用。
（2）宣传了自己的员工。公司的业务员在推销或生意上的成功，虽然是。
在老板的率领下成功的，但在对外与宣传这件事时，不同的说法得到的社会效果则不一样。如，老板可以这样说：“我谈成了这笔业务。”如果用10分制来打分，这种说法可以打3分；但是如果他说：“是我们的努力，才促成了这笔生意。”则可得到6分，因为他把荣誉与部属们分享。相反，他说：“是某人与他的部门谈成了这笔生意。”那么则可以得满分。因为他把功劳有意地都归于其部门经理和下属部门员工，从而赢得了下属的尊敬和人心，这种感情投资长期下去，会使公司和总经理受益匪浅。长远看，这种做法比一味地自我吹嘘效果更好。
（3）光彩了自己的形象。把自己成功的硕果同别人共享，并不是一件劳。
而无获的赔本买卖。这不是那种他得多了，你就得少了的加减法。在这种分享的过程中，也不会因为你付出得太多，你就所剩无几。相反你会得到更多。因为对一位只会把功劳占为己有的经理来说，旁人或下属对他的自我欣赏总会感到厌烦的，时间长了，老板就脱离员工成了孤家寡人。玛丽总经理的语言的秘诀就是把老板讲话中的“我”换成“我们”或“你的”那样的字眼，她的谈话就变得非常吸引人了。
《教师新师德六项修炼》读书心得体会
首先，我来浅谈一下师德的重要性。这本书的六项修炼分别是：爱国守法修炼，爱岗敬业修炼，关爱学生修炼，教书育人修炼，为人师表修炼，终身学习修炼。教师必须有高尚的品德。教师职业的最大特点是培养、塑造新一代，自己的道德品质将直接影响下一代的成长。在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生健康地成长。因而教师必须要有高尚的思想境界、纯洁美好的心灵。
2021年6月份，我毕业了，同年9月份，我从学生的身份转变为了一名教师。在这一年里，"上课、下课、备课、改作业…"日复一日，我似乎每天都在重复着昨天的故事。原本会觉得日子就该如此的平淡无奇，但在我读了《教师新师德六项修炼》之后，身处迷茫中的我似乎有了前进的方向。这本书中的一个个独特而真实的故事会在我脑海里形成了画面感，让我记忆最深刻的一句话"你选择了一份职业，就等于选择了一种责任"一直回响在我耳边。
当我细细品读这本书时，最吸引我的是这一个个让我敬佩，值得我学习的老师们：盘振玉老师，全国优秀教师，在偏僻的大瑶山中从教22年，他担任着复式教学的繁重任务——瑶语汉语的双语教学。除了上课，老师还给孩子们做饭、洗衣服、照顾他们的日常起居，自己筹钱修建校舍······用自己的整个身心谱写了一曲爱岗敬业之歌。
于漪老师，永远的师者，上一堂课常常花10个小时、20个小时、乃至更多的时间去备课。备课是教师的基本工作之一，俗话说："要给学生一杯水，教师就应该有一桶水"，这句话也反映出了备课的重要性。作为一名新教师，如果不备课或者简单的看一下课件就上课，会在教学重难点上有糊涂认识，导致整个课堂松懈、散漫、飘浮，这是对学生极其不负责任的行为。
当我看到霍懋征老师和殷雪梅老师的故事时，心里满满的都是感动，她们对学生的爱高于母爱，大于友爱，胜于情爱。
霍懋征老师，83岁的老人，在小学教师岗位上度过了60个难忘的'岁月。在"文革"后，组织上安排她做校长，但她仍然坚持要做教师，全身心投入到小学教育事业当中。在文革期间，她失去了自己13岁的儿子，但在悲痛之余，老师心里挂念的却是她的学生，这位数学系的高材生，暗下决心要改教语文，因为语文教学重于育人，交给学生做人的道理。
一天，殷雪梅老师站在斑马线中央，护送学生过马路。突然，一辆汽车疾驶而来，向孩子们冲去，殷雪梅老师见状张开双臂，奋力将6名学生推向路旁，自己被车子撞出老远。学生们得救了，殷雪梅老师却倒在了血泊之中！终因伤势过重，5天后殷雪梅老师不幸以身殉职，享年52岁。
在读完书中前辈们的故事之后，我心里激起了涟漪，这时在我脑海里浮现了我们可爱的潘唯女副校长。让我记忆最深刻的是她那甜甜的笑容，还有的是她无论在课堂上还是在课后，都能与孩子们像朋友一样的相处模式。在我的教师生涯中，我想潘校长就是我想要成为的教师的模样吧。
在2021年9月份，我刚入职，潘校长就赠予我们一本她撰写的教育教学日记——《做学生喜欢的教师》。在潘校长的这本书《做学生喜欢的教师》中，记载了和学生的点点滴滴。潘校长为孩子们建博客，给予孩子们自由发挥的空间，创设一个可以让孩子们尽情倾诉的环境；为了不错过与孩子们一起参加学农活动，放弃了去广州听专家讲课和报告；和孩子们交换日记，了解学生的真实感受和观点，倾听孩子们的心声……我还看到许多毕业了的学生，对她的想念，在教师节这天给她送上一束花，或者寄上一张卡片；一个班级孩子看到潘校长花在另一个班级学生身上的时间长了，就有了"嫉妒感"；孩子家里的南瓜长大了，也想着在南瓜上刻上"赠潘老师"字样；在圣诞节，孩子们为潘校长送上一份特别的礼物。我想，一个老师要付出多少心血与汗水，才换来学生的尊重与喜欢呀！
看了这么多老师的故事，我们有想过，我们自己想做一个怎么样的老师？如果你是一名阳光的老师，会让孩子们的世界里多一份乐观；如果你是一名耐心的老师，会让孩子们的生命里多一份平和；如果你是一名负责任的老师，会让孩子们的心中多一份担当；如果你是一名激情的老师，会让孩子们的世界里充满进取之光；如果你是一名幽默的老师，会让孩子们的性格中多一份豁达。
最后，和大家一起共勉一句话：用心教书，潜心育人！
《教师新师德六项修炼》读书心得
教师必须有高尚的品德。教师职业的最大特点是培养、塑造新一代，自己的道德品质将直接影响下一代的成长。在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。因而教师必须要有高尚的思想境界、纯洁美好的心灵。通过学习，我还深切体会到作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才。
师德还应该表现为对教育事业的热爱，对待事业应该是以教为志，以教为荣，以教为乐。所以，对事业的热爱是一种奉献，它展示了教育者无私的品格，宽广无垠的心田，体现了教师不求索取的价值观；对事业的爱是一种希冀，它寄托着奋斗者的追求、耕耘者的希望，它意味着教师强烈的责任感；对事业的爱是一种热情，它代表着春蚕精神、泥土品格，它预示着自我完善的形成。师德应该表现对学生的爱。
对待学生应该是以德育德，以才育才，以情激情，以行导行。爱生是教师的基本品质，是事业心与责任感的体现，这种爱包含着辛勤劳动和对学生的严格要求，这种爱意味着奉献和责任。人类的生活中充满了各种各样的爱。有慈爱、母爱、恩爱、友爱、喜爱等，但任何一种爱都不能和关爱学生相媲美。高尔基曾说过：爱孩子，那是连母鸡都会做的事情。然而，关爱学生是人类复杂感情中最高尚情感的结晶。
关爱学生是教师的天职，是教育工作的起点。我一直相信：今天自己辛苦一点，明天，学习暂时有困难的学生差距就少一点，不求他们出类拔萃，只求他们与伙伴同行。越是学习、习惯、性格上暂时遇到困难的孩子，越需要我们的耐心帮助，把爱心无私奉献给孩子，我们的教育就是奇迹。
读了《教师新师德六项修炼》，我的心灵受到了极大的震憾，你选择了一份职业，就等于选择了一种责任，这句话这几天一直回响在我的耳边。
可是，学了《教师新师德六项修炼》之后，我震憾了，为自己先前的一些模糊认识感到汗颜和后怕。你选择了一份职业，就等于选择了一种责任这句话让我深思，而修炼二字更是道出了获得理想师德之艰难和必要。没有爱就没有教育！有了爱心，才会发自内心的去尊重、理解、帮助，才会有足够的耐心、恒心和创造性！如果用这个标准来衡量我们今天的教师，我想大多数都是不合格的，都得要进行刻苦的修炼才行，这在教师职业道德的底线正呈现不断下移态势的今天显得尤为重要。正如《教师新师德六项修炼》中所说的，将教师职业道德的神性与人性结合起来，做到既尊重教师职业道德的神性，并努力追求，又注意教师职业道德的人性，并从容应付，这是当代教师职业道德的一种必然要求！
幸福教师五项修炼读书的心得体会
7月12日上午，我校邀请了道弘教育集团的高放老师给我们上了一堂《幸福教师的五项修炼》讲座。在长达两个半小时的演讲报告中，高老师指出教育的本质是“上施下效，长善救失”；表示对于施教者“治境不如治心”，因为“境由心生，境随心转”；最后强调幸福教师的五项修炼方法：一是负责任尽本分，要求不光是老师还是学生都要勇于承担责任；二是自他交换，教师要以学生之心来理解和领导学生；三是结果与导向，工作中我们要以结果为导向思维来做好教育工作；四是系统思考，持续改进，构建学校持续学习系统平台，为成功找方法；五是德行的修炼，百善孝为先，孝道是一切德行培养的根本，孝道是一切教育的源头。
从讲座中，我们不仅学到了不少知识，精神也得到了洗礼。古人云“听君一席话，胜读十年书”在此有着切实的感受。高老师不仅从教育的本质和方法上进行阐述，举例论证，还从生活的幸福指标和人性的本质来解释教育与生活的相通。他语言谐趣，妙语连珠，行云流水，嬉笑怒骂，于看似无意中切中要害。
高老师演讲的特点之一就是大量引用古人和中外名家的精辟言论。如：教育的本质，上施下效，长善救失，就是从古语中提炼出来的。又如人性可以分为天性秉性和习性，而教育的本质就是“去习性，化秉性，圆天性。”这句话就综合了古代三大家之言，又越古穿今，耐人深思，值得为师者借鉴。再如，“夫孝，德之本也，教之所由生也，”这是孔老夫子的话，阐述了德行的根本。还有马克思的“一种美好的心情比千副良药更能解除生理上的疲惫和痛楚，”还有戴明博士的系统与结果言论等。
高老师演讲的特点之二就是运用大量名家或平凡的生活实例。如陶老用四块糖果来教育打架的学生，以此来证明“找好处，认不是”的教育行为对学生的尊重和感化的重要性。又用大量的调查数据证明了西点军校能够人才辈出，关键在于责任与承担。还用“拼图”的例子来论证一个道理：一个人好了，他的世界就好了。这让我们从不同的角度思考问题，从而在教育上找到创新之路。
高老师演讲的特点之三是运用公式，图文结合。如人生的命运方程：“思想—决定—行动—结果—习惯—性格—命运”，从公式中可以看出离命运最近的是性格，而思想在最根部，从而得出：命运的改变从改变思想信念开始。又如任务不等于结果，职责不等于结果，从不等式中说明教育的方法对于学生成绩和成长的关键性作用，从而让我们更加明确了自己的教学方法的重要性。
高老师演讲的特点之四是体验式教学。“拍手”“动作传递”等游戏，使我们在亲身体验中更加深刻的感受到教学方法和教学规则，对于学生的接受效果的不同。使我们意识到，“后进生”不是“天然”的，也不是一成不变的。我们的教学心态，我们的教学方法，我们对于生活的态度，无不与学生的成长息息相关。
整个演讲过程一直处于高潮。激情的演讲，深入的分析让老师们心潮澎湃。听了这次演讲，我们不仅对自己的教学之路摆正了心态，也对自己的人生坚定了幸福指标。最后，他以一个故事来诠释行动的力量，使我们回味无穷。激励着，前进！
教师的修炼读书心得体会
暑假里阅读了《教师的20项修炼》，我一直认为作为一名教师做好教书育人的工作就万事大吉了，看了此书才知作为一名教师教师职业有别于其他职业，有其自身的独特性和内在要求。因此，教师要想成为有艺术、有智慧、有魅力的教师，就应该想大问题，做小事情，应该从教育信念到教育行为、从外在形象到内在素养、从共同规范到个人风格，进行系统的自我反思、自我总结、自我完善，从细节入手，好好“修炼”。教师如何修炼呢?《教师的20项修炼》从细节入手，从修炼教师形象、精练教师生活、锤炼教师专业三个方面，阐述了教师专业发展的可行性策略，解读了教师提升素质的有效途径，探讨了教师应具备的教育新理念，描绘了有活力的教师的生活方式，是每一位有志于从事教育的教师应该用“心”去读的一本书。
本书涉及的20项修炼，其中让我感触颇深的三项分别是教师的德行、教师的智慧和教师的规划，以下就这三项谈自己的一点体会。
《教师的20项修炼》中的第6项修炼是：教师的德行——用德行育人。教师德行之本是善良与爱。教师对待学生的善良，是以爱心为基础的，只有爱生如子，才可能有教师对待学生的本质的善良。有教育者做过这样一个调查：学生喜欢什么样的老师?调查的结果是：“有爱心，愿意跟学生交朋友的老师”，“对学生宽容，有耐心的老师”，“知识渊博，教课教得好的老师”，“风趣幽默，有突出人格魅力的老师”等位居前列。这些都反映了教师的“德行”，也就是一名教师的道德品质、做人的品格、育人的智慧。其中“爱心”位居第一。教师德行中的爱，表现为教师爱护学生，关心学生，关爱学生。爱学生，是教师善的标志。陶行知先生说得好：“捧着一颗心来，不带半根草去”。可谓是教师无私奉献爱心的典范。在实际教学中，我们也体会到，只有爱，才能赢得爱，你爱学生，学生才会爱你。教师的爱是照亮学生心灵之窗的盏盏烛光，美好的人生是被爱所唤起的。“问题学生”不是一天之间就形成的，“问题学生”不都是有学生自己造成的，教师在的演变过程中具有不可推卸的责任。我们应该用爱心呼唤爱心，用真诚撞击真诚，用高尚塑造高尚。全面了解每一个学生，走进他们的内心世界，公正地对待所有的学生，尊重他们的人格和创造精神，激发他们的求知欲，做他们学习的伙伴和朋友，教学相长，共同进步。只要能够坚持用德行去教书育人，同时掌握一定的工作技巧，做一名学生喜欢的老师并不是一件难事。
本书是全国教育科学十五规划重点课题项目成果，教师培训、班主任培训的优秀教材，教师提升专业素养的必备读本。
修炼教师形象，精炼教师生活，锤炼教师专业，成就教育人生。
教师的修炼，其实是教师的.一种内在精神活动，是教师实现自我提升、自我完善的基本途径。教师的专业成长离不开教师的自我反思、自我修炼。只有那些具有强烈的自我发展愿景、不安于现状、富有终身学习的愿望与能力、用心体悟教育魅力的教师，才能真正通过修炼，感悟教育的真情与真谛，收获“教育人生”的幸福与快乐。要成为一名教育家型的教师，每个教师都应该想大问题，做小事情，都应该从教育信念到教育行为、从外在形象到内在素养、从共同规范到个人风格，作自我反思、自我总结、自我革新，从细节入手，逐步提升自我。
教师啊，无论你是否伟岸英俊，是否靓丽动人，只要你注重修炼自己的气质，你的形象就会价值连城，只要你注重修炼自己的专业品质，你就会对学生具有百般的感动力，感化力，感召力。
本书率先提出了引领教师体悟“教育人生”的主张，从细节入手，阐述了教师专业发展的可行性策略，解读了教师提升素质的有效途径，探讨了教师应具备的教育新理念，描画了有活力的教育生活方式。是有志于提升品位的教育从业者值得用一生去“读”的书。
郭元祥，华中师范大学教育学院教授、博士生导师。教育部基础教育课程改革专家组核心成员，教育部华中师范大学基础教育课程研究中心常务副主任，教育部中南高师师资培训中心副主任，中国教育学会课程研究专业委员会副理事长。
长期从事课程与教学论、教育原理、基础教育改革、学校文化建设等领域的研究工作。先后主持省部级教育科研项目8项。在《教育研究》等学术刊物上发表学术论文70多篇，出版《教育逻辑学》、《综合实践活动课程的理念》、《生活与教育》、《学校的30个细节》等著作15部。
《教师新师德六项修炼》读书心得体会
教师必须有高尚的品德。教师最大的特点是培养、塑造新一代，自己的道德品质将直接影响下一代的成长。在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。所以教师必须要有高尚的思想境界、纯洁美好的心灵。通过学习，我还深切体会到作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才。
师德还应该表现为对教育事业的热爱，对待事业应该是"以教为志，以教为荣，以教为乐。"所以，对事业的热爱是一种奉献，它展示了教育者无私的品格，宽广无垠的心田，体现了教师不求索取的价值观；对事业的爱是一种希冀，它寄托着奋斗者的追求、耕耘者的希望，它意味着教师强烈的责任感；对事业的爱是一种热情，它代表着春蚕精神、泥土品格，它预示着自我完善的形成。师德应该表现对学生的爱。
对待学生应该是"以德育德，以才育才，以情激情，以行导行"。爱生是教师的基本品质，是事业心与责任感的体现，这种爱包含着辛勤劳动和对学生的严格要求，这种爱意味着奉献和责任。人类的生活中充满了各种各样的爱。有慈爱、母爱、恩爱、友爱、喜爱等，但任何一种爱都不能和关爱学生相媲美。高尔基曾说过："爱孩子，那是连母鸡都会做的事情。"然而，关爱学生是人类复杂感情中最高尚情感的结晶。
关爱学生是教师的天职，是教育工作的起点。我一直相信：今天自己辛苦一点，明天，学习暂时有困难的学生差距就少一点，不求他们出类拔萃，只求他们与伙伴同行。越是学习、习惯、性格上暂时遇到困难的孩子，越需要我们的耐心帮助，把爱心无私奉献给孩子，我们的教育就是奇迹。
读了《教师新师德六项修炼》，我的心灵受到了极大的震憾，"你选择了一份职业，就等于选择了一种责任"，这句话这几天一直回响在我的耳边。
可是，学了《教师新师德六项修炼》之后，我震憾了，为自己先前的一些模糊认识感到汗颜和后怕。"你选择了一份职业，就等于选择了一种责任"这句话让我深思，而"修炼"二字更是道出了获得理想师德之艰难和必要。"没有爱就没有教育！"有了爱心，才会发自内心的去尊重、理解、帮助，才会有足够的耐心、恒心和创造性！如果用这个标准来衡量我们今天的教师，我想大多数都是不合格的，都得要进行刻苦的"修炼"才行，这在教师职业道德的底线正呈现不断下移态势的今天显得尤为重要。正如《教师新师德六项修炼》中所说的，"将教师职业道德的神性与人性结合起来，做到既尊重教师职业道德的神性，并努力追求，又注意教师职业道德的人性，并从容应付"，这是当代教师职业道德的一种必然要求！
《教师的20项修炼》读书心得作文
《教师的20项修炼》这本名著是华中师范大学教育院教授，博士生导师化了整整的时间才写完。这本书提出了引领教师体悟“教育人生”的主张，从细节入手，里面阐述了教师专业发展的可行性策略，解读了教师提升素质的有效途径，探讨了教师应具备的教育新理念，描画了有活力的教育生活方式。我细读了这本书，使人受益匪浅，有种爱不释手的感觉，总觉得应该用一生的时间去精读这本书。
当我读到书中的第一篇《修炼教师》时，我的内心深有感触，他讲述一个平时打扮朴素、穿着简单、非常不修边幅的中学老师，在一次上公开课的时候，她把自己打扮得简洁、庄重、明快得体，把平时很长的大褂换成了合体的短上衣，再系上一根亮丽的小丝巾，发型也整整齐，整个人透着一股令人愉悦的精气神，给学生一种焕然一新的感觉，整堂课气氛活跃，效果特好。我想：我们幼儿园的.老师面对的对象是孩子，孩子一定更喜欢漂亮、青春的老师。假如孩子看到自己的老师整天把自己打扮得死气沉沉，孩子的心情也不会豁然开朗。
记得有一次，我穿了一件红色的线衣，下面穿了一条牛仔裤，把披着的头发扎了起来。当我出现在孩子们的面前时，很多孩子都用了过来，拉着我使劲地夸我好看。话又说回来，漂亮固然是好的，但还要注意大方得体，否则挫劣的服饰和缺乏品味的打扮也会减损教师的内涵、气质以及对家长的感召力，如果家长面对自己的老师是穿着吊带衫、低腰裤、黄头发妩媚之人，家长肯定怀疑，自己的孩子会不会被带坏……因此，作为教师内涵固然重要，但穿着打扮是表面的也不能太大意，一定要根据自己的气质、个性来适宜地打扮自己。
《教师的二十项修炼》读书心得
书中有一句话：我们何不对学生多一点微笑，对同事多一点微笑，对家长多一点微笑呢？这也唤醒了我过去对微笑与生气的思考。人最好不要生气，因为生气会让一个人生病，很多老师不微笑，往往选择的是生气，一走进课堂，那种气就产生了，一看到孩子顽皮，那种气就出来了，一看到孩子考试不好，那种气就大了……老师真的应该微笑，面对那些可爱的孩子，我们为什么要拒绝微笑呢？浪漫的诗人说，微笑是一缕阳光，每个人都像需要面包需要空气一样需要它。教师的微笑，是一盏灯，照亮暗淡的心灵，驱散学生尚还羞怯的情绪，温暖学生还不够坚定的脚步。微笑能在我们和孩子之间架起一座桥梁，一座情感交流、心灵感应的桥梁，能使我们的孩子像如饮甘醇般快乐地徜徉在知识的海洋。我们对学生微笑，生活就对学生微笑，学生也就微笑着面对生活。
微笑虽然无声，但它代表着一种宽容、一种认可、一种接纳，它缩短了人与人之间的距离，能使人产生心灵的'相通。微笑是心灵的阳光，微笑是扑面的春风，它滋润着每一个人的心田。但是当你每天遇到的是同样琐屑的事情，压力颇大的工作，你怨天尤人，怒气冲天，你的脸上还会有微笑吗？人们都说“教师是太阳底下最光辉的职业”。这是人们对教师真诚的赞美，但从教十几年来，我也深知教师是个劳心劳力的职业，课堂四十分钟滔滔不绝的讲解，课后批改成堆的作业，()还要钻研教材、辅导学困生、接待来访的家长，殚精竭力，身心疲惫，脾气与压力成正比，微笑这一自然的表情好像越来越与我无缘，然而，在读了这本书，经历了几件事情后，我深知微笑是每个教师必不可少的一种表情，它是让学生倍感亲切，倍感温馨的良好的教育方式。
《教师的20项修炼》读书心得作文
《教师的20项修炼》主要通过“修炼教师形象、精炼教师生活、锤炼教师专业”三大方面阐述了教师应该不断完善的20项修炼。所谓修炼是一种对完美的追求，是一种对卓越境界的追求;修炼是一种自我提升的策略，是教育之真、之善、之美的内在的要求，是领悟“教育人生”的必由之路。每个教师的教育人生本身就是需要细心品读的一本书。这本书有太多的细节，太多的感动，太多的魅力，太多的艺术，需要我们去追逐，去领会，去反思，去品悟。也慢慢懂得教师的“修炼”原来有着这么大的学问。
书的第一篇“修炼教师形象中的‘教师的微笑’”中有这样一段话:“我们何不对学生多一点微笑，对同事多一点微笑，对家长多一点微笑呢?笑一笑吧!让太阳冲破阴霾，让温暖取代严寒。笑，是语言的礼貌，教师的一个微笑能够让自己赢得学生，也能够让学生赢得整个世界!”
对于教师而言，微笑能在我们和孩子之间架起一座桥梁，一座情感交流、心灵感应的桥梁，能使我们的孩子像如饮甘醇般快乐地徜徉在知识的海洋，喝下科学与艺术的琼浆。那为什么一个简单的微笑我们要吝啬给予呢?所以，我们对孩子微笑，生活就对孩子微笑，孩子也就微笑着面对生活。
因为教师的微笑，就像一盏灯，照亮暗淡的心灵，驱散孩子尚还羞怯的情绪，温暖学生还不够坚定的脚步。教师的微笑，就像一座桥。引导孩子踏上天上的彩虹，追求真理，一往无前。它给胆怯者以胆量，它给失败者以温暖和宽容。它是一张醒目的名片，看到了它，就看到了一颗纯净慈祥的心。
浪漫的诗人说，微笑是一缕阳光，每个人都像需要面包需要空气一样需要它。社会活动家说，微笑是人与人之间的润滑剂，再庞大的社会机器，有了微笑的润滑，也能运转得红红火火。我从《教师的20项修炼》一书中，感受到的微笑教育的无穷魅力。每每在灯光下品读这本书，我能感受到自己的心灵在接受一次又一次的洗涤。
教师的职业是一种特殊的职业，是一种用生命感动生命，用心灵浇灌心灵的职业，正如雅斯贝尔斯告诉我们的:“教育意味着一棵树动摇另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。”而教师的微笑是一种重要的教育资源和教育力量。
回顾自己的教学生涯，我惊喜发现:微笑是一种兴奋剂，它让班中腼腆、胆怯的孩子变得大胆爱表现;微笑是一种镇静剂，让调皮好动的孩子得到及时的提醒，意识到自己的言行需要控制和自律。微笑更是一种催化剂，它使原先沉闷的课堂如今有了生机，孩子可以无拘无束地发表自己的见解，使课堂活力四射。是啊，教育是充满爱的事业，这种爱并不惊天动地，它可能只是一个微笑，但却象润物无声的细雨，点点滴滴洒下孩子的心田!
让我们用微笑迎接每一天的工作，让我们微笑着面对同事和家长，让微笑送去我们对每一个孩子的爱，让发自内心的微笑感染我们身边的每一个人。愿我们的周围永远充满微笑!
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幸福教师五项修炼读书的心得体会
苏霍姆林斯基说：“如果你想让教师的'劳动能够给教师带来乐趣，使天天上课不至于变成一种单调乏味的义务，那你就应当引导每一位教师走上从事研究这条幸福的道路上来。”
读这段话，我还想到了这样一句话：假如你不爱你的职业，你将一辈子不幸福。是呀，既然选择了教育，你就只顾风雨兼程……既然选择了教育，你就必须有职业幸福感。这样才能微笑面对纯真的孩子；才能无愧于教师职业；才会甘为人梯，做铺路人才能用自己的快乐影响孩子的快乐。试想，当一个教师愁眉苦脸地面对孩子，他的痛苦、愤怒将潜移默化的影响孩子的整个人生观，那误的将是孩子的整个人生呀！学会做人才是当代教育的第一要义呀！其次才是知识的学习。教师无了教育幸福感，就不会去认真钻研教材，就不会去仔细地去发现和思考教学过程中出现的这样那样的问题，并且像尊敬的老前辈们那样，做好记录，认真分析，反复思考，找到问题的症结所在。教师的教学也将如没有分量的纸风筝轻飘飘，经不起时间的打磨。所以我们一定要努力寻找教育的幸福与快乐。
时间转顺即逝，我已在小学教师这一岗位上奋斗了15年了。幸福在哪里？在孩子们豁然开朗的眼神里；幸福在哪里？在孩子们爽朗清脆的笑声里；幸福在哪里？在孩子们异想天开的脑袋里。我庆幸走进了教育领域，使曾被功利所迷惑的心灵觉醒了，从而更注重孩子健康的人格和品质的和谐发展，自己注定要为孩子的生命成长打下坚实的基础。
给予孩子幸福，自己也得到了更多的回报。我们要去洞悉教育的规律，试着从整个教育生涯这个宏观的角度来俯视我们今天的一言一行，看看，哪些是我该捧的西瓜，哪些是我该丢的芝麻，真正找到自己在教育生涯中的坐标。
所谓静水深流，宁静而致远。
希望，教育的路上，少一份压抑，多一份幸福。
教师的十项修炼读书心得体会
做销售的聚在一起，免不了感叹一番:现在销售工作真不好做，内外交困，压力大呀!确实如此，老销售们追忆惜日的辉煌，过去经销商追捧，上司赞许，日进斗金的日子一去不复返了，新销售们困惑时世的艰难，忍受着客户的白眼，领导的训斥。面对着难以完成的指标数据前途迷茫。市场低迷，竞争白热化，销售人员作为企业产品与市场衔接的载体，面临着日益恶化的市场环境，对自身能力，素质，修为以及知识面极大的挑战。销售工作的成败论英雄，尽管你谈销售理论滔滔不绝，尽管你的销售计划做得滴水不漏，最后检验你成果的总是冰冷的数据。销售方式多种多样，诸如渠道下沉，深度分销，渠道专一等等，所有这些看似美妙，但结果都不尽如意。纵然一些几十人的小企业，有上百名销售人员奔波在全国各地，，销售工作依然是步履艰难。老板在抱怨:销售人员能力太差，销售人员在抱怨企业市场投入太少。外部环境以及服务企业存在的实际现状，销售人员无力改变;要生存，唯有自身能力，素质，修为以及知识面等提升。笔者从事销售工作十多年，曾历经国内民营企业，上市公司，跨国公司等，经历过企业由小到大的辉煌，也目睹了企业由大到小的衰落。撇开一些外界客观因素，本文重点阐述一下，在竞争白热化的市场环境里，依然游刃有余;销售人员需十项修炼。
修炼一、企业文化的阅读力。
每个企业都有自身的经营风格以及管理理念。而这风格与理念来自于企业创始者。来自于企业周围的人文环境。当你进入有个新的企业，不管你的职务高低，企业文化是难以彻底改变的。只要你的从事销售工作，首先你得去阅读你服务的企业文化以及价值观。
阅读企业文化首先去阅读企业老板的成长发展史，企业老板的家庭环境，文化教育，人生经历和价值观等，都有会在有意识和无意识中，带入企业管理中。不管你如何被老板赏识和重用，但都会底线，企业中一些让老板引以为豪的东西，是不容易被改变的。老板当然看中企业的利润，但更看中自己在企业发展中的价值和影响力。功高盖主，结局总是惨淡的。
其次是阅读企业周围的人文环境。企业所在地的风俗习惯，价值体系等决定了企业的氛围。你身处其中，必然需要去适应;只有你融洽到企业环境中，你才能被周围人所认可。只有被认可了，你才有施展才能的空间。
你选择一个企业，就需要你认同该企业的文化。企业文化不是墙上的标语，也不是写在宣传册上的套词。而是企业生存发展的根基。是评判企业员工的标准。
修炼二、人格的感召力。
销售工作不再是单兵作战，需要各部门之间的密切配合。而部门之间的配合不是企业内部的规章制度可以解决的，往往取决于你在企业的影响力和认同感。这就是人格的感召力。
销售工作做长了，免不了变得圆滑。也就是常常所说的:见人说人话，见鬼说鬼话。以为这样就能七面玲珑，左右逢缘。其实未必如此。真诚才能打动别人，过度奉承就显得虚伪了。迎合他人或许能讨得欢心，但难以得到认同。
人格的感召力在于你能站在他人的角度看问题，在于真心实意去帮助别人。在于你的睿智，在于你良好的修养和举止，在于有颗正直的心。
销售人员决不要让岁月磨掉你的棱角，需要保持住自己个性化的东西。建立起自身的价值观和处事风格，又能与各种类型的人和平相处。
修炼三、明锐的洞察力。
世界在永远在不断变化的世界。企业在变，市场环境在变，消费习惯在变，产品结构在变，竞争对手也在变。每个变化，都对销售工作产生不同的影响。叶落知秋，销售人员应该具备明锐的洞察力，洞察到外部和内部环境的各种变化。
洞察力的培养，在于你的生活工作中细节的关注，在于你有良好的思考习惯。销售人员需关注的身边人员和企业管理结构的变化，关注消费习惯的演变，关注经销商经营导向的改变，关注行业内的风吹草动，关注国家新的法律标准的出台，关注竞争对手新的举措等。
关注的东西常常是表象的，关键是透过表象看到本质化的东西。企业高层人员的变动，常常代表着企业管理风格的转变。
消费习惯的演变，预示着新产品的兴起。经销商经营导向的改变，往往会影响到对公司产品的投入热情;行业内的发生，会对销售极大的损害;国家法律标准的出台，会导致一批小型企业的出局，竞争对手新的举措。会导致竞争的加剧。
销售人员要有颗敏感的心，练就一双法眼，任何风吹草动，都尽收眼底。销售人员要有颗睿智的心，去伪存真，以小见大。
修炼四、快捷的应变力。
俗话说:兵来将挡，水来土掩。不管内部和外部环境怎样变化，都有应对措施。应变力不是单纯被动地跟着对手的脚步，而应该是未雨绸缪，有备无患。
应变力的培养来自于自己的忧患意识和危机感。尽管现在春风得意，在风光的背后，隐藏着危机。有忧患意识，就能对发生的危机作出预判，就能准备好应对方案。
应变力来自于自己的博学，知识和经验的积累。这需要销售人员学习营销学，管理学，心理学等多方面的知识;学习他人成功和失败的经验，从中总结出经验和教训，来充实提高自己。
应变力的培养来自于自己的自信和果敢，
人首先相信自己的判断，才能找到解决问题的办法。一旦决定的事，就义无返顾去做。不管结果如何，都感于承担责任。记住:出现问题，永远都是做比不做好。
修炼五、市场驾御力。
销售人员都在抱怨:现在的客户很难处!客户也在抱怨:产品难卖，好卖不赚钱。事实确实如此，本来客户与厂家之间就是伙伴，又是对手。厂家需要客户全力以赴，多卖公司产品。客户希望参加多给支持，多投广告。销售人员夹在其中，常常是二者的出气桶。而出现这种局面，就是销售人员市场驾御能力不够。
驾御能力首先在于充分合理运用公司已有资源。公司资源包括人力资源和市场投入。运用人力资源上，要积极获取其他部门和上司的协助。市场投入是有限的，每一分钱要用到实处。
驾御能力在于你的诚信培养，不轻易承诺，一旦承诺了就必须兑现。言必行，行必果。
驾御能力在于你是行业和营销专家。你能指导你的客户获取最大利益。
驾御能力在于你的人格魅力，在于你的言行一致。同事和客户对你的认同，销售工作就会在你掌控中运行。
修炼六、执行力。
执行力是确保企业经营活动得以顺利进行的保障。
执行力在销售工作中的重要性，无容置疑。关键点是企业经营政策的制订者与实施者是分离的。往往理论与实际有距离，计划的制订尽管完美，但执行中存在在种种难度。销售人员不免会有抵触心理。每一名销售人员，首先在团队的一分子。执行公司的各项销售政策是销售人员最基本的工作内容。尽管你对公司的经营策略有置疑，但也必须不折不扣去执行。否则你就游离于企业之外，难以有生存之地。
执行力首先来自于自身的心态，给自己准确的定位。企业不仅是你施展才能的舞台，更是你行为的主导者和评判者。在服从中去表达自己的意愿。个人的影响力来自于执行。
执行力来自于敬业层度。工作的热情和对自身的要求往往决定了执行力的高低。尽管有种种难以克服的困难，但只要你全力以赴，就能争取到最好的结果。
执行力来自自身的工作能力。包括协调力，理解力，公关力，指挥力，变通力等。执行需要你去调动各方面的力量，需要你去理顺各方面的关系，需要你找到最好执行途径。工作能力来自于各人的悟性和经验的积累。
修炼七、大局观。
徒弟面对手中的石头，心中还是石头。而师傅面对石头，心中确是座佛像。销售高手都懂得布局，前一步，总是为下一步做准备。确定目标，分解步骤，步步为营，循序渐进。这就是大局观。
做销售的最忌讳的是为做销售而做销售，每个销售行为总是单一的，缺乏关联性。跟着销售指标走，完成指标成了终结目标。
大局观来自于对市场走向正确的理解，市场的变化有规律性的东西，遵循发展规律，顺势而行，才能事办功倍。
大局观来自于整体意识。企业的整体利益高于一切，不打小算盘，玩小聪明。
大局观在于对全局的把握。外界与内部局势的变化，都能明察秋毫。并准备好应对措施。
大局观在于目标的明确，计划的严密以及在执行中不断地调整。
修炼八、沟通力。
销售的工作主要内容就是沟通，与客户沟通，与上司沟通，与部门间沟通，与媒体沟通等等。沟通力主要表现在准确表现自己的意愿，并得到对方的认可。
沟通的成败在于双方能否找到共同的利益点。沟通讲究双赢，习惯站在对方的角度去沟通，就能事半功倍。
沟通重要点在于会倾听。倾听对方的观点，引导对方来表达出自己是意愿，就能成为沟通高手。
沟通往往是真心去祈求他人的帮助。打通心理的屏障，祈求他人的帮助，并不能减低你在他人心底的地位。
修炼九、创造力。
人们常常说：销售是门科学，更是门艺术。
销售的魅力在于创新。销售制度越严密，销售工作成了格式化。而越是格式化的东西，其效果总是难尽人意的。这就需要销售人员在公司的管理框架下，有创造性的思维。创造力在于销售方式的创新。任何销售方式都不是恒定的，新的销售方式的产生，都能在竞争中占得先机。
创造力在于销售模式的创新。在变化的市场中发现新的商机，就能创造新的销售模式。
创造力在于销售渠道的创新。消费习惯在变，新的经营平台的诞生，都会导致销售渠道在被拓宽，都会渠道创新提供先天条件。
创造力在于传播方式的创新。新媒体的出现，国内外重大事件的发生等，都会成为新的传播途径。传播在于抓住消费者的眼球，增强企业的影响力。传播方式的创新，在于拿否把握住商机。
修炼十、表达力。
表达力主要两方面：语言表达力和文字表达力。销售人员得与各种类型的人打交道，语言表达力至关重要。话正常人都会说，关键是怎样说。那些话该说，在什么场合说，这就语言表达力。
语言或文雅，或粗鲁，或浅薄，或深奥，这就看场合和对象。双方语言表达方式的类同，交谈就会融洽。
销售人员免不了要写工作计划，工作总结，策划书等等。这就需要提高自己的文字表达能力。文字表达里往往决定了上司对你的印象和评价。
“路漫漫兮，吾将上下而求索”。时世艰难，往往是英雄倍出的年代。独善其身，超越自我，是每位想有所成就的销售人员的最佳途径。