球桌对面的人读后感（通用14篇）

读后感是读完一本书或者一篇文章后对其内容、情感和体验进行总结的一种表达方式。接下来是一篇感人至深的读后感，作者通过自己的亲身经历，深刻理解和体悟了作品中的情感与思想。

房产销售方面的书籍读后感

读《房地产一线销售管理》这本书，有种如获至宝的感觉，原来在实际操作中还有很多是我没有想到和做到的。

感谢《房地产一线销售管理》这本书，让我更加的理智，从此也将理清头绪。

本书从销售部的组建到房屋的交付使用，每一步都讲的很贴切、很实际。

我也因此发现了自己平时的不足之处，可以针对自己的不足之处加以改进，不再盲目的去实践，去尝试。

本书主要涉及到的还有销售经理的工作以及应具备的个人素质，还涉及到了内部的管理，主要是项目各个环节的主要工作，即项目准备期，引导期，公开期，强销期及持续期。

每个环节环环相扣，工作不但要做到稳，还要做到精益求精。

做好销售管理，首当其冲的就是做好自己的本职工作，尤其需要注意的是员工之间的沟通与合作，以及根据每位员工的性格特点采用不同的途径去沟通、管理与激励，这也是本书中所提到的应变能力。

不只是员工，跟任何部门的任何人去沟通，都需要应变能力，包括工程部、物业部。

这还体现了一点就是联络者的角色，要想做好这个角色，尤其注意的是与甲方领导的沟通，包括办事能力与语言语速的掌握。

其次是工作的调配，主要就是资源的分配和利用，合理有效地去利用资源，协调内部的工作，利用有限的资源去创造无限的价值。

这里主要指的是资源的分配，也有内部的合作与沟通，要想把这项工作做好，关键看是否当好了资源分配者的角色。

还有一个大的方面，即售楼部的日常管理，包括员工着装及卫生的保持，这不仅需要员工的积极配合，更需要管理者的监督。

决不允许有卫生死角，以及灰尘的存在。

合同的管理与审核是重中之重，所有的努力只是为了工作的顺利进行以及资金的回笼，所以协议以及合同的审核是一件既重要又严肃的环节，这不仅需要置业顾问的用心对待，更需要主管与项目经理的层层把关，务必做到万无一失。

对我感悟较深的一点就是客户的跟踪与管理，这一点对我有很大的启发。

对老客户的跟踪与答谢，不但树立了公司及项目的声誉，更主要的是广告费的节省以及老带新带来的巨大的收益。

本书涉及到的一些管理误区跟实际很相符，有很多甚至是我曾经想过而没敢尝试的，现在思路终于明确了，找到了风向标。

我做了很多的笔记，毕竟这是我的一个成长的过程，有很多不是一下子就能领悟的，这需要我平常不断地总结与学习。

谢谢公司的重视与培养，我一定不负公司重托，不断地学习与总结，不断提升，为公司做出更多更大的贡献。

房产销售方面的书籍读后感

《疯传》读后感：我对读书的意义有了更全面的认识

《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒意义入侵》，作者乔纳•伯杰。

说实话，这本书读起来有点不习惯，某些地方翻译的稍有奇怪，需要来回读好多遍才能理解作者的意思，不过并不妨碍我一天读完这本书。

这是一本“很简单”的书。

这本书的写作思路和结构很简单。

作者很好奇为什么有些行为或者思想会疯传，而有些却不会。于是，他对很多疯传事件进行了分析、试验，最终总结出了一些核心原则。

“疯传”的六大原则，即产品、行为或者思想被疯传的原因无非这六点——社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。本书分别用六章来介绍了这六大原则，章节中穿插着丰富的案例来论证这六大原则。

这本书提出的六大原则在我们的生活中常常发生，并不是多么复杂的观点。

比如社交货币，也就是说如果人们在谈论某个产品或者思想时能够让自己显得更优秀或者与众不同，就会更倾向于去表达和传播。举个例子，最近我的这个先。

读后感。

微信公众号收到了原创和留言功能的邀请。于是，在谈论相关话题的时候我会很急切的告诉大家这个好消息。为什么呢?这会让我自己看起来很nice，一个坚持写原创文章，努力上进的小编形象就会被传递出去。再举个例子，去长城旅游，尽管人多体验差也不妨碍你发个朋友圈，告诉大家你登上长城的喜悦，因为你去过万里长城会给你带去社交货币。

比如情绪，这样才能点起人们的情绪之火?韩国乐天事件的愈演愈烈与中国人的情绪之火被点燃密切相关。链家的中介在卖房的时候一直在强调房价即将上涨，政策随时会变，给买房人营造一种紧张的情绪。

这本书让你零零散散的知识变得系统起来。

很多事情，我们总是知其然不知其所以然。生活中发生的疯传事件，如果要发表意见，我们或多或少可以说出一些。不过，能否说的全面，说的深刻就另当别论了。

这本书将一些你可能知道，又可能想不到的观点系统全面起来了。当你再一次遇到某个新闻热起来红起来的时候，你能够思路清晰的去分析其中的原因。

比如我的同事小颖就分享了一个她妈妈卖棉裤的事情。从她开始穿她妈妈做的棉裤到最后越来越多的人找她妈妈做棉裤，这整个过程的“疯传点”和作者的某些观点是一致的。

这本书启发你的以后的工作和生活。

如果以后在工作中想让产品广为人知，那么也不必单凭自己的感受去推广，可以从这六大原则出发逐一去思考。还是举同事妈妈卖棉裤的例子，如果一开始她妈妈推广手工做棉裤是通过头脑风暴想各种方法。那么现在就可以遵循这六大原则，一个一个的去挖掘去优化推广方法，更有思路且更全面。

写在最后。

读完这本书给我最大的收获并不是书中本身传递出来的知识，而是让我对读书这件事有了更深的理解。

来，先来梳理下我对读书这件事的看法线。

最开始，选择在工作之余读点书的想法很简单——希望自己能在日复一日的工作中不要堕落，起码看起来做了一些有意义的事情，比如看书。看书的种类也全凭喜好，心理学、文学等看的比较多。读完之后也就不了了之了。

后来，开始看一些与工作相关的书，比如最近看的《运营笔记》、《参与感》、《赢》等。读了这些业务类的书，发现比读文学作品对自己当前的生活影响更大。这些书里面的一些想法能很快的运用到工作中，帮助自己的工作取得成长进步，而这种成长进步会带来愉悦感，从而充满希望。所以，我开始劝一些工作了的朋友去看专业相关的书，这样更受用。

现在，不管是工作相关还是工作不相关的书，我都会满怀期待的去看了。因为不同的书有着不同的价值。

读书，不一定非要学到新知识掌握新技能。比如这本《疯传》，它将你本身知晓的一些东西系统的整合起来，帮助我们更方便的从大脑里提取相关内容，这也是非常有必要的。我们在不断的学习和吸收东西，但很少去整理。事实上，随着年龄的增长，我们更需要整理大脑，而不是一味地往大脑里面塞东西。

是否只读自己感兴趣的书，取决于自己对看书的态度和广度。如果是以前，我真的只会去挑小说。

散文。

去看，对社会学经济学等方面的书完全没感觉。不过现在，逼着自己看了一些不喜欢看的书，发现还是有很多挺不错的，慢慢的看书也更有包容性了。之前看很多文章里面谈读书，有的说就读自己感兴趣的书，有的说读书要广泛涉猎。我的建议是，当自己对读书的喜好比较明显的时候，可以优先选择自己喜欢的书，但同时也不要排斥其他类别的书。随着书看的越来越多，对读书的理解会越深刻，该选择读什么书自然就有了答案。

半碗青稞面的读后感作文

《一碗清汤荞麦面》的读后感

今天课上在讲到日本时，老师给我们读了一篇小说——《一碗清汤荞麦面》。

它出自日本作家之手，讲述了一个温馨、感人的故事。一位母亲带着两个男孩生活，还要承担已故丈夫的生前债务。不管生活多么艰辛，母亲都会在大年夜为三人点一碗荞麦面，并得到了老板的关照。十多年后，两位男孩都有了合适的工作，还不忘回来感恩老板。

文章通篇散发着人性的光辉，母子三人的自强不息、心怀感恩、勇于担当，以及老板和老板娘的尊重和理解、善良体贴为这篇文章的成功打下了坚固的地基，朴实的语言为文章添砖加瓦，恰到好处的细节描写为这篇文章锦上添花。读起来令人心头一暖，心田滋滋冒着热气。

在老板娘提议给他们上三碗面时，老板说了这样一句话：“不行，如果这样做，他们也许会尴尬的。”这一场景在我脑海里生根发芽，以致于我差点没能把这篇文章读完，脑子里来来回回都只有这一个片段。说这句话的人心思该有多缜密啊！母亲能鼓起勇气买属于三个人的一碗荞麦面实属不易，这时候的施舍会成为压死骆驼的最后一根稻草。老板没有这么做，他给了母子三人应有的尊重。他没想站在高高的顶端怜悯母子三人，他只是把善意融进了这碗超额的面里。

小细节透露真感情，这一情节就像润物细无声的春雨，慢慢滋润了读者的心田。

这篇小说被誉为日本人的精神，它很好地展示了日本人骨子里的团结奋斗、自强不息和永远不服输的那股劲。这或许就是日本人能在一次次倒下后仍能拍拍屁股，继续昂首阔步的原因吧。他们的坚强、韧劲、团结能让他们在一次次失败中找到原因，重新强大起来。他们不会气馁，没有灰心，通过人们相互之间的鼓励、理解、尊重一次次地成为了世上的奇迹。

反观我们国人，很多地方真的要向日本人学习。一个中国人是条龙，三个中国人就变成了虫。我们缺乏那种善意的鼓励、少了真情的维系，导致我们老是不能拧成一股绳，各自冷漠地做自己的事。国民素质有待提高啊！

当今中国正处于发展阶段，我们可以借鉴下日本，学习经验，这对中国的发展至关重要。

《一碗清汤荞麦面》的读后感

在一次暑期家庭教育培训的课程上江苏一位名校长在讲课中提到了一本温暖的小说《一碗清汤荞麦面》，这是我初次听到这个故事，于是我就买了这本书。暑假是阅读最美好的时期，不间断阅读完一本书。《一碗清汤荞麦面》是一本很短的小说，和小说《最后的客人》合辑的一本小册子。山西人民出版社出版的很精美，纸张触觉舒服，喜欢这种简洁的书籍设计风格，读起来是一种享受。

小说内容很朴实，没有曲折的情节构设，简简单单人性的尊重感染我们久违善良的心。现实骨感和残酷让我们封闭了内心，设防世界成了我们的常态。

身负重债的母亲给孩子尊严的榜样，好的母亲会影响一个家庭三代人，母亲勇敢担负起车祸去世父亲的债务，生活拮据却又很高的生活尊严，一家人就这样拥抱勤奋去面对生活的困难挫折，没有自暴自弃，苦大仇深的抱怨生命的不公，这是他们一家幸福崛起的最珍贵的精神基础。生活可以有痛苦挫折，我们是有力量有信仰去迎接生活的点缀。

面对生活的困难挫折，内心有抗衡的心，但也会有很累很脆弱的时候。最脆弱的时候有人温暖善待一下，这份温暖就会扩大，刻骨铭心。温暖将会转化更强大的内心力量去应对生活的挑战。妈妈、哥哥、弟弟三人在除夕之夜，犒劳自己一年的辛苦，去北海亭面馆吃一碗清汤荞麦面。

三个人吃一碗面，在除夕之夜，这个特殊节日点，三个人内心是喜悦的也是忐忑的。喜悦会有美味的清汤荞麦面，忐忑会遇到三人吃一碗面的歧视和尴尬。内心高自尊的母子三人就在临近关店的时间点进入典礼。

善良温暖着我们心，老板娘一句热情的“欢迎观临”一句“好咧，清汤荞麦面一碗……”让母子三人化解内心的尴尬，慰藉奋斗一年的心！老板舒适的善意默默给他们一份半的面，而不是三份面，尊重的暖意触动了我们内心的暖弦。更让我们暖在心里的是每年的等候，那份暖心的细节，将价格表改动，将桌子预留，老板希望将这份感动流传下来。弟弟的解读更是呈现尊重的温暖，激励一个处在困顿人的力量，陪伴他们走出生活的困境。

对人的初心的善良的牢记与传承，温暖了许多贫瘠人的心。母子三人是幸运的也是幸福的，根植于他们自身的高的素养品质，社会的温暖更是链接心中善的力量，我在阅读过程中眼泪不由自主地留下来了，感动于平淡的语言细节，这部赚足日本一亿眼泪的作品也深深走进我的内心。简单舒适的善良，有尊严的尊重他人，特别是处在困顿中的人，将是命运重新书写的改变。

别人推荐给了我，我阅读了，感动其中，启发鼓励我以后生活中有尊严的尊重他人，善待他人，幸福的温暖其实很简单，也就是自己不经意间的尊重。我继续将这本书推荐给我的学生，希望我的学生也能有所启发，对他们的生活有一定的激励作用，在以后的日子中，能勇敢面对生活的挫折。

《一碗清汤荞麦面》的读后感

透过窗户，秋日温暖的阳光钻进我的小屋，撒在我的身上。

大年夜，北海亭面馆正想关门打烊，这时一个穿着不合时令衣服的女人领着两个小男孩走了进来。母子三人坐下，只点了一碗清汤荞麦面，善良的店主热情的招待了她们，并给她们多下了半份面。三年来，母子三人每到大年夜都会来北海亭面馆，并且每次只点清汤荞麦面。店老板夫妇知道一碗清汤荞麦面给母子三人的生活中带来莫大的鼓励，所以每次都偷偷地给她们多加了面。

所有客人都知道二号桌的事情，称它为“幸福的桌子”。北海亭面馆变了，可二号桌却依然如故，一年，又一年，这幸福桌子始终默默地等待着，不知为何母子三人却一直没有再出现。

今年的大年夜当然也不例外，那块“预约”的牌子，早已悄悄地放在了二号桌子，静静地等待着母子三人。十点半时，北海亭面馆里的热闹气氛达到了高潮，这时母子三人终于来了。老板夫妇明白自己的一碗清汤荞麦的鼓励，改变了这三个人，使她们三人同心合力，度过了艰难的岁月，泪珠不由的一串串掉了下来。这时，店里突然爆发出一阵不约而同的掌声。

我敬佩店老板夫妇，他们并没有因母子三人只点了一碗清汤荞麦而瞧不起或取笑她们，而是对母子三人格外的敬重，很热情的招待了她们，并在店里所有器具都更换了的情况下，始终为她们留下二号桌，默默地等待了她们十年。

我也欣赏两个孩子，大儿为了能够帮母亲还清债款，每天送报支持母亲，淳儿为让母亲安心工作，每天买菜饭烧。这俩个孩子很体恤母亲，对母亲也十分的孝顺。

房产销售方面的书籍读后感

《售罄》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力着。

作者本身是一位有十年经验的资深产人，其历时一年多时间，深入走访，研究广，深两地20余位售楼冠军，首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技。

该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧，可作为一，二手销售人员培训教材。

该书从售楼人员的自我激励，销售准备，看楼谈价，结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等，都提供众多实用技巧，并通过生动的案例及相关辅助材料让读者易学易用。

这本书书面向的目标读者有:营销总监，售楼经理，店长，房地产培训工作者，策划人员，广大一线售楼人员，有志于房地产销售领域发展的相关人士等。

“你一个月能卖出几套楼?为什么有人可以连续三年平均每天卖一幢房子?为什么有人可以在1天之内完成全年的销售额定指标呢?到底这些销售冠军们有些什么特质呢?”带着这一切疑问我迫不及待地读完了《售罄》，真是好书啊!它是一本工具类的专业书籍。

主要讲述了售楼人员在销售过程中遇到的各类实际情况及应对技巧，把10多年来活跃在广东地产界的销售冠军、精英的销售经验和心得进行收集整理，结合翔实的真实阐述案例等等。

《售罄》一共分为八大篇八十九个章节:有激励篇、准备篇、礼仪篇、需求篇、看楼篇、谈价篇、成交篇以及服务篇。

可以肯定的是，《售罄》的出版极富实践意义，值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴和学习，是一部难得的好书。

--中体产业集团总裁中体奥林匹克花园管理集团董事长吴振绵要想成为巨人，先和巨人同行;要想成为房地产销售冠军，先要读读《售罄》。

毫不夸张，零距离走近作者费尽周折采访的广、深两地地产销售冠军，“与高手过招，方显英雄本色”，读完《售罄》，售罄你能!--国内房地产托管模式首创者，着名房地产实战专家、连锁经营专家王牌地产投资有限公司、王牌企划有限公司董事长上官同君从推销走向营销，今天的房地产销售已由重量向重质转变，我们不乏众多的实践者，也不乏成功的经验与失败的教训，但我们缺乏有心人去客观、专业地总结与提升。

据2:8定律，一个团队中20%的人完成80%的业绩，谁都想成为这20%的人，但怎样才能成为呢?成功模式能否快速复制呢?能打造出新的8:2团队(即80%的精英)吗?谁都想成为这20%中的一员，但如何才能尽快地实现呢?有什么可复制的成功经验吗?相信这是地产从业人员所关心的课题。

其实，成为一个房地产销售人员很容易，但要成为一名顶尖售楼精英却不是一件简单的事。

特别是在竞争激烈、变化莫测、不确定的房地产市场环境中，要想脱颖而出，则更需要不断地提升自我。

广州、深圳房地产市场化的进程步伐已近二十载，群雄并起、大浪淘沙，市场竞争尤甚，同时也造就了一批从硬仗、恶战中拼杀出来的一流高手，所谓“一将成名万骨枯”，他们在广、深两地市场中以强势的销售业绩当之无愧地成为最璀灿的地产销售英雄。

近来我一直从事房地产的销售、研究及领导工作，也屡屡有把成功的经验和模式写出来的冲动，打破门户之见而放之于四海，让更多的人少走弯路、直线成功。

我想光一已之见不免有些局限性，所以特别历时一年多时间走访、研究广、深两地20余位地产销售冠军，终于写下了一些段落，先拿来给各位网友交流、交流。

看了这本书之后我从中体会到，其实，顾客们之所以会认为经纪们做的工作太少，就是不知道经纪们的成交背后的工作是如何的。

因此，最有效的方法就是让顾客知道你为他做了些什么，为这次成交付出了多大的'努力。

比如，你每次同买家打过电话后，以及每次把买家的开价拉高了一点时，都可以转告业主，让业主知道你在为他的利益做出多少贡献;又如，如果业主放钥匙在公司，则每带一位客人去看楼后，都需要同业主打电话，告之相关情况，让业主知道你为他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告诉业主，由他过来签合同，以免他误认为你的工作实在太轻松了;又如在谈价阶段，无论哪一方对价格进行了退让，你都要让另一方知道你为了这一点价格的退让付出了很大的努力。

在实践中，我们常常遇到各种困难以及失败教训，个人认为，错误不怕犯，就怕相同的错误重复犯，书中无论在理论或实战方面都分析得十分精辟!透彻，对于我们广大从业人员具有很好的指导意义。

功莫大焉!通过精英们的实例讲解，让我们在销售中找到了捷径，找到了直接通往成功的天梯。

所以，此书值得一看。

《把失败写在背面》的读后感

房产销售方面的书籍读后感

《销售经理的22条军规》是我今年看的第一本书。主要从团队、沟通、业绩、危机四个方面解读了管理的一些处理方法。特别是大部分观点中有一些销售人与经理的对话，情景再现，通俗易懂，作为初为管理者的我来说，受益匪浅。

读完此书，让我印象深刻有四点：

一是团队管理中的“务实更要务虚”。实是看得见、摸得着的东西；虚就是看不见、摸不着的事情，虚的部分才决定未来发展的高度和深度，所以，务实固然重要，虚实集合，产生共鸣才是团队真正需要的。

就如同现在的绩效管理部，所有的事务性工作是支撑部门的稳定发展的基石，这就是务实；在务虚方面，我们要强调部门的愿景――sfe方向，强调团队成员的管理能力，强调所做事情的不可替代性。在战略上植入发展、培训、心境，确保团队的稳定性。

二是“授权”。授权的目标是同时提高团队的效率和信心。目前部门加上实习生17个人，扁平化的管理模式已经不能满足现在团队的稳固发展，在巧总的建议下，提升四个小组长，各自分工明确，正所谓事无巨细，这样一来，一方面加强了事务性工作的具体管控，另一方面提高的团队成员的工作积极性。

三是“沟通的五个标准”。即主动、及时、准确、有效、书面沟通。在部门内部要建立沟通常态化，管理者要主动和团队成员沟通，同时也要要求团队成员主动找自己沟通。

春节期间看了此书，索性回公司之后就和团队成员沟通，她们反馈有时候是觉得我忙，没有及时、有效的沟通，在上一波全员沟通中，也已明确告知团队成员，遇事主动、及时沟通，方能准确、有效的传递相关信息以致解决相关问题。以此处理好人际关系，提高部门内部的团队凝聚力。

四是“了解客户的四大背景”。就身在绩效管理部的我而言，客户分为两类，一是销售人员；二是团队成员。团队成员背后的所有相关事务都是为销售人员服务，由此可见，我目前的首要各工作是了解团队成员的背景以及需求，沿着提供的内容和线索，走进大家的内心世界，建立有效的沟通渠道，以便更加有效的满足部门的发展。当然我目前的重点客户即为四个小组长。抓重点客户的主要问题，让资源的使用更加有效，以至于团队的稳定发展。

《销售经理的22条军规》看完之后，我静下心来思考怎样才能将我们绩效管理部带好。我觉得可以从以下四个方面来入手：

一是从工作氛围方面。建立良好的工作关系，创造积极的工作环境；

三是从工作活力方面。善于沟通，引导团队成员积极反馈及解决问题；

四是从工作目标方面。知人善用，合理分配各项任务，帮助团队成员达到目标。

教育方面的书读后感：《好教师就是好教育》读后感

《好教师就是好教育》这本书是我从市图书馆借阅的，当初吸引我从书架上取下它的就是书的标题。我非常认同作者的这个观点：好教师就是好教育。程红兵，上海市中学语文特级教师，上海市建平中学校长，全国“五一劳动奖章”获得者，上海市语文名师培养基地带头人。他用自己的行为与业绩告诉我们，不要动辄就埋怨社会，把一切不如意都推给“体制”。在这个喧嚣的时代，只要坚守内心的良知与理想，自觉抵制世俗的诱惑与时尚的挑逗，一个有追求的教育者还是可以有所作为的，甚至可以走得足够远。

在书中，作者从六个方面进行阐述。一是讲教师的职业修养“爱满天下”;二是讲育人之道——生命之爱、民主思想、人文情怀;三是讲学校管理——努力打造学校的品牌;四是讲语文教学观——让心灵自由呼吸;五是介绍部分语文教学的`课堂实录;六讲作文指导——创新思维写华章。看完书，使我对语文教学有了更深入的了解，对自身的不足有了更清晰的认识，可谓受益匪浅。

好教师就是好教育，要求我们教师要注重自身的学习，要努力提高师德修养，提高专业素养，学习现代科学的教育理论，做到与时代同步，与学生同步。爱因斯坦说“人的差异在于业余时间。”让读书学习成为一种习惯，是教师的一种责任、一种情怀、一种追求。一要读教育经典，真正的经典永恒而平易;二要读教育报刊，了解同行在思考什么;三要读人文书籍，拓展自己的人文视野;四要读学生和为学生写的书，要走进学生的心灵。想想自己的业余时间，忙是事实，但也不至于真的连看书的时间都没有。只是在心里对读书不够重视，习惯没有养成。“春困秋乏夏打盹，冬天不是读书天。”不想读书，四季都有理由。好教师，应该是职业读书人。苏霍姆林斯基指出：“真正的教师必是读书爱好者……一种热爱书、尊重书、崇拜书的气氛，乃是学校和教师工作者的实质所在。”

好教师就是好教育，还要求我们教师要“爱满天下”。爱学生，尊重学生，理解学生，赏识学生。苏霍姆林斯基说，请你记住，教育——首先是关怀备至地、深思熟虑地、小心翼翼地区触及年轻的心灵。教师，关注的不能只是学生学到多少知识，其行为是否符合规范等。教师首先关注的应该是人，关注人的情感，关注人的价值，关注人性的完善。不能把学生当成小大人看待，吹毛求疵，以种种成人的规范去束缚他，而应把学生看成一个正在成长过程中的人。他们有童心，有童趣，比大人拥有更丰富的精神世界和更杰出的创新精神。教师对学生的爱，是师德的核心。热爱学生就是热爱教育事业。“亲其师，信其道”，一个成功的教师首先必须赢得学生的爱。

房产销售方面的书籍读后感

通读了《销售中的心理学》一书之后我了解了本书的作者博恩。崔西一位首屈一指的关于个人成长的权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得的伟人。也许是我个人的悟性太低还是没有那种天分，只从本书中得知了一个优秀的销售人员不仅要有积极向上的精神面貌，自信豁达的生活态度而且要有明确的工作计划，丰富的谈资储备。

上周接到一个郑州市关于医疗及电镀污水处理的客户询盘，应客户要求，我和宋经理带着我们公司近期正在调试中的两个相关工程的工程概述及我们公司的相关资料去拜访客户。如期到达客户的公司接待我们的是我从开始一直联系今迈公司环保部专员王女士，她大概有二十四五岁见面后简单的聊了一会她就看我们带过去的一些资料，之后便简略的询问了我们污水处理的一些反应原理，虽说年龄相仿但经验还是略有差距，再加上主客之分，我和宋经理在与她的交谈中已经略显青涩。随后王专员带我们便引见了梅经理，谈话时间不长便草草结束。我们约定两天后他来我们公司参观考察，我们临走时他也许是不想给自己留下一个问号或许是真的憋不住了，便捎带着问了一句：“你们是不是刚刚进入公司工作？”回到公司后一等二等却再无音讯，心中满是疑惑why？是因为客户最近比较忙？客户出差了？客户老婆生孩子了？阅读了《销售中的心理学》我再也不用那些骗鬼的理由来自我安慰了。我终于知道一个优秀的销售人员给的客户的第一印象非常重要。一个优秀的销售人员的衣着穿戴甚至发型都必须趋于商务化，给你的客户一种职业感、专业度、成熟度、干净舒服利落；一个优秀的销售人员必须有足够的自信，即便你的普通话不够标准，每天早晨你也一定要告诉自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛！

一个优秀的销售人员的行为举止要落落大方，从初见客户与客户握手开始，你的一举一动都会直接影响到客户对你个人的感觉。见面握手时要带有适当的力度让客户从所有不相干的事里云游回来。保持一个舒服坐姿（站着的话证明要么客户有事要么不愿意这个时候与你谈论）不要交叉你的双手或双脚并打开你的双肩这样会让对方感觉更愿意接纳你，如果客户坐下之后保持了一种交叉的封闭状态，那你就需要打开客户的心扉，你可以选择递上一张你的名片打开客户交叉的双手之后，就可以开始你们的谈话了。

谈话首先要保证有话题可谈，这就需要你有相当丰富的知识储备。你首先就得对你的产品有很好的了解，暂且不说能做到在你做梦的时候提到你的产品，你都能给对方一个完美的答复，至少你能更了解你的产品特性，分辨出哪些才是你的准客户，随后你就需要多了解你的准客户所处的行业现状，以及准客户的兴趣爱好，从这些中找到你们的交集从而展开谈话否则你只能和准客户比较眼睛的大小了。

然而侃侃而谈并非一个优秀销售员的行为，倾听客户的心声才是你成功的关键。倾听能让你更多的了解客户的需求。但是你面对一个不善于言谈的客户时，你就需要活动一下你的脑袋，你可以选择提出一些开放性的问题，去引导客户畅谈他的需求了。

我通读《销售中的心理学》全篇之后，领悟到作为一个销售人员，保持一种自信豁达积极向上的生活态度，热情开朗真诚相待的个性理念，立足于对方立场看待问题、思考问题、解决问题思考随后也就不存在问题了。

教育方面的书读后感：《好教师就是好教育》读后感

程红兵，上海市中学语文特级教师，上海市建平中学校长，全国“五一劳动奖章”获得者，上海市语文名师培养基地带头人。他用自己的行为与业绩告诉我们，不要动辄就埋怨社会，把一切不如意都推给“体制”。在这个喧嚣的时代，只要坚守内心的良知与理想，自觉抵制世俗的诱惑与时尚的挑逗，一个有追求的教育者还是可以有所作为的，甚至可以走得足够远。

在书中，作者从六个方面进行阐述。一是讲教师的职业修养“爱满天下”；二是讲育人之道――生命之爱、民主思想、人文情怀；三是讲学校管理――努力打造学校的品牌；四是讲语文教学观――让心灵自由呼吸；五是介绍部分语文教学的课堂实录；六讲作文指导――创新思维写华章。看完书，使我对语文教学有了更深入的了解，对自身的不足有了更清晰的认识，可谓受益匪浅。

好教师就是好教育，要求我们教师要注重自身的学习，要努力提高师德修养，提高专业素养，学习现代科学的教育理论，做到与时代同步，与学生同步。爱因斯坦说“人的差异在于业余时间。”让读书学习成为一种习惯，是教师的一种责任、一种情怀、一种追求。一要读教育经典，真正的经典永恒而平易；二要读教育报刊，了解同行在思考什么；三要读人文书籍，拓展自己的人文视野；四要读学生和为学生写的书，要走进学生的心灵。想想自己的业余时间，忙是事实，但也不至于真的连看书的时间都没有。只是在心里对读书不够重视，习惯没有养成。“春困秋乏夏打盹，冬天不是读书天。”()不想读书，四季都有理由。好教师，应该是职业读书人。苏霍姆林斯基指出：“真正的教师必是读书爱好者……一种热爱书、尊重书、崇拜书的气氛，乃是学校和教师工作者的实质所在。”

好教师就是好教育，还要求我们教师要“爱满天下”。爱学生，尊重学生，理解学生，赏识学生。苏霍姆林斯基说，请你记住，教育――首先是关怀备至地、深思熟虑地、小心翼翼地区触及年轻的心灵。教师，关注的`不能只是学生学到多少知识，其行为是否符合规范等。教师首先关注的应该是人，关注人的情感，关注人的价值，关注人性的完善。不能把学生当成小大人看待，吹毛求疵，以种种成人的规范去束缚他，而应把学生看成一个正在成长过程中的人。他们有童心，有童趣，比大人拥有更丰富的精神世界和更杰出的创新精神。教师对学生的爱，是师德的核心。热爱学生就是热爱教育事业。“亲其师，信其道”，一个成功的教师首先必须赢得学生的爱。

《只有一个地球》读后感读书笔记《只有一个地球》讲了哪几个方面的内容

读了《只有一个地球》之后，我沉思：人类只有一个地球，而如今的地球，由于人类随意的破坏，她美丽的外表已经千疮百孔了，曾经丰富的资源已经渐渐枯竭了。这样一个美丽的地球，在无知的人类的手中，已经接近毁灭了，救救地球吧!

现代的文明给人们带来的巨大的幸福。但是，在文明的背后，也有一些不文明。空气的污染，水资源的污染，也给人们的健康带来了危害，工厂排除的废水，废气，造成了水资源，空气的严重污染。如今，我们已经很难找出一条没有被污染的河流了，所以这对我们的健康危害非常大，我们要重视起来，保护环境，维持生态平衡!

《只有一个地球》的作者还告诉我们，地球是我们唯一的家园。面对如今已千疮百孔的地球，让我们大声呼吁：保护地球生态平衡，重建我们美好家园!让我们立即行动，拯救地球!

《只有一个地球》讲的是宇航员从太空遥望地球，这个晶莹的水蓝色球体，它是个半径只有6300多千米的星球。它不会再变大。地球的资源也是有限的，矿物资源是经过很多年的地质变化才形成的。人们需要的自然资源，有的本来是可以不断再生。长期给人类做贡献的;但是人们毁坏自然资源，使它们不能再生。而人们也不能搬到另一个“地球”上去居住，虽然能在月球或者火星上建移民基地，也搬不过去多少人。我们这个地球很容易破碎，所以我们要保护地球。

地球是怎么被破坏的呢?

因为人们随意砍树，造成水土流失;因为工厂乱放废气，造成严重的空气污染;因为人们毫无节制的用水，造成了饮用水不够人类使用;因为人类肆意浪费粮食，造成了有些人因过度饥饿而死;因为人们随意开采矿产资源，造成了许多生态灾难，如：沙尘暴、泥石流等灾难。所以，人们不要轻视了那一点资源，连蚂蚁都能把大象给咬死!

现在，人类越来越多，每秒钟都有孩子出生，地球快要承受不下了，人类造楼房就是因为占地面积小。但是，总有一天，地球会承受不了。

土壤沙化了，灾难增多了，这引起了人们要保护环境的念头。人们悔恨自己当时随意毁坏资源的行为。

人们拆掉了污染空气的化工厂，发明了用电行驶的汽车，发明了太阳能汽车。

空气质量渐渐上升了，许多人都买了用电行驶的汽车。

希望我们的地球越来越好!