通过不断改进和优化促销方案,企业可以不断提升市场份额和盈利能力,实现可持续发展。以下是一些市场上常见的促销方案,希望对大家了解和制定方案有所帮助。
五一劳动节促销方案
利用五一这一特殊假日的特点,在其前后公众效应显著的一段时间,为烘托药店在节假日的营销气氛,结合自己的营销模式,提升门店核心竞争力,突显活动效果,加强客情沟通、药企合作及商品走量,并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏进行一系列有针对性的推广活动。
1.吸引人流,使节日盈利效应最大化;。
2.制造重复消费模式;。
3.延伸和充实品牌内涵。
2、提炼诉求产品卖点,在产品比对演示宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望;。
3、设计有诱因的促销方案,让消费者重复购买,提高销售额;。
4、让百姓形成“买的不是药,是健康”的氛围。
xxx。
终端现场促销活动。
1、进店送温暖。
五一节假日期间,在店门口为每一位进店的顾客送上一杯暖暖的姜茶,让顾客身心舒畅,还未购物就能体验到促销人员的热情及公司对顾客的关爱。能增加顾客对公司的好感及激发对产品的兴趣。
2、捆绑销售。
选择公司现有的普通家庭常备药品相互捆绑销售,并适当包装,将药品变成礼品,利用捆绑的价格和渠道优势,提升销售。礼品套餐可根据顾客的实际需要加减。
3、赠品销售。
提供附加赠品,搭配销售;。
赠品保证质量,档次符合,对象符合。如只要购买本公司的产品,再加0.1元即可获得精美小礼品,如符合春节喜庆氛围的精美台历、挂历、春联、马年吉祥物、万年历等等,也可以搭配与健康相关的体重计、小药箱等。
4、抽奖销售。
购物参与抽奖,采用集中开奖,普及面、中奖率适中,可信度高,不让群众感觉是以抽奖为噱头,而是实实在在给群众以实惠。如可迎合国人喜好“彩头”的心理,采用“摇钱树”,树杈挂满红包,凡购买公司产品满xx元的顾客,加1元就有机会摘下一个红包(每人限一次),每个红包都有奖品可获得(小至牙膏、鸡蛋、抱枕等,大至测血压计等),100%中奖率,保证奖品拿到手!
5、专家免费咨询指导。
提供顾客消费信息咨询,现场提供顾客消费专业的帮助。
6、公关策略。
赞助社会公益事业,可扩大企业品牌知名度和社会亲和力。如,活动期间每收益10元就捐出1元给贫困地区等。
3、活动前期准备:
3-1争取附近药店配合,联合宣传(提前5天);。
3-3完成清洁标准的陈列以及所有产品的明码标价和广宣品、促销品布置(提前1天)。
4、每次作好活动记录表、活动总结。
选择好适合作促销的地点,对于促销成功非常重要,最好具备如下条件:
1、销售量大;。
2、地理位置好,有合适的促销场地;。
3、人流量大、形象好、影响力大;。
4、有自己的定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群相一致;。
5、备选地点最好有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。
参考地点:药店门口,选取人流量大,积极性高的战略合作类药店,轮流开展。每个区域市场都有几个大卖场,在区域市场有很大的影响力,促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。
五一劳动节创意促销的策划方案
国内各加盟商。
4月28日至5月6日。
促进销售增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度,同时塑造和提高品牌形象,提升大唐通宝的知名度和美誉度。
电视、报纸广告、店内_展架(具体宣传方式可根据情况自定)。
美容院、商场、女性服装专卖店,合作方式为双方消费券的互换。
1、“平安送给您”
今年是本命年的您均可获赠精美玉雕平安扣一枚。
2、“翡翠丽佳人、贵人戴翡翠”
准备在5月结婚的新人购买婚庆类翡翠饰品(手镯类、花件类等)的,均可享受6、6折的优惠,并赠送精美玉雕龙凤配一枚,还可试戴店内2到3件产品(具体产品加盟商可自行指定,建议选择翡翠寓意较好的)作为婚礼当天婚庆服装的搭配。
3、“一生戴玉、终生富裕”
凡和各加盟店老板同姓的或身份证上可拼出5-1的顾客均可享受5、1折的真情优惠。
4、活动期间全场产品8折优惠。
5、加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的,可相应推出互动优惠活动,
1、店内所做活动,须提前向员工详细说明。
2、活动前,须给员工做服务礼仪和销售技巧的培训。
3、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。
五一劳动节促销方案
地5大道。
费家营十字东南角(德克士对面)。
20xx年5月1日-5月3日。
11:00—18:00。
五一节促销,是旺季来临的标志。继三四月行销低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。吸引更多的消费者关注本商城,更多精彩实惠信息呈现。
一、公司策划举行购物即抽奖活动,活动地5大道商场内。
二、活动期间,当天购物满99元的顾客,获相应金额购物券;凭购物券至兑奖处即时刮卡,领取对应奖品。
奖项设置:
说明:
刮刮卡只限五一活动期间使用。
注意事项:。
1兑奖票必须保持清洁及完整无损,逾期的小票无效.
2采用即时兑换奖票,现场兑奖,获三等奖以上的当场广播祝贺通知。
3安全起见,兑奖处现场配备一名保安协助,工作人员配备2人负责兑奖品。
4所有奖品展示在费家营十字东南角(德克士对面)特设展台,奖品展示布置。
6甘肃大诚投资有限公司保持活动最终解释权。
7活动期间工作人9:00到岗位,各司其职,活动结束后要清洁现场。
9商户于物业办公室领取购物券,财务做好配合登记发放工作。
宣传计划:
一、抽奖场地确定(28日完成)地5大道周围布置宣传横幅(28号完成)。
二、通道口摆放水牌,注明活动规则及奖品设置(29号完成)。
三、路面广告位内容设计更换(24个),电梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)。
四、商场内部吊旗、pop设计安装(3样式)(30日完成)。
五、a3双面宣传海报,联合商户共同发放(30号完成)、刮刮卡、购物券发放(28日完成)。
抽奖现场易拉宝(30日到位)。
六、室外抽奖现场所用帐篷(1个)桌子(2个)30日于库房领取。
七、由策划部负责兑奖及奖品发放。
颁奖方式:
2、三等奖发放:第一天2个,第二、三天各1个。
二等奖发放:每天1个。
一等奖发放:第一天、第二天各1个。
特等奖发放:第二天17点左右(根据平日人流量高峰预定,起到最大宣传效应)。
五一劳动节促销方案
18周岁以上所有女士。
5月1日-5月5日。
使美容院加盟店快速进入产品销售市场,即在深度和广度上得到明显的提升。
更好地为美容院加盟店快速的吸纳新客源,同时为美容院加盟店提升店面的营业额。
现在宣传的渠道也很多,单一的宣传渠道是完全不能够在这个信息爆炸的时代产生作用的。所以必须多种宣传渠道,宣传方式同时进行。比如说网络渠道,网络渠道效果很好,因为现在几乎人人上网,让自己美容会所试营业的信息在网络上铺陈开来,利用网络的开放性,和传播性起到四两拨千斤的作用。比如说团购、微博、微信等都是目前非常流行的网络推广模式。传统的媒体渠道也有自己的优势,比如电视媒体直观、报刊、杂志覆盖面广等,缺点是传统宣传渠道价格一般都比较贵,推广成本比较高,适合有实力的商家来做。
1、顾客一次性消费300元/就可以免费得到一款防晒产品1个价值/188或是198元。
2、顾客购买任意一款防晒产品如188或198均可以获得300元的疗程服务项目的护理1-3次。
3、顾客如一次性消费500元/可获得价值100元的香薰饰品一个,另有一款防晒产品一个,特色疗程服务项目一次如价值/500元。
优惠:《消费者政策》。
1、消费者持有军官证或者是军人家属、学生证等相关证件就可以到面部护理单支或者面膜。
2、来都送,凡是在五一进店的贵客都免费赠送价值188的会员卡一张。可免费做面部护理四次。
3、凡是在五一进店的贵客所有产品全部一律7.8折销售。
4、试用装顾客可以免费试用。
五一劳动节促销方案
x月x日—x月x日。
文艺活动安排:
1、最后胜利(x月x日—x日)。
活动形式:采用拍卖会的形式,每天推出一档,每档xx—xx样商品,超低价起拍。
活动时间:时间从上午9:00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。
共享五一文艺演出活动(与xx音乐学校联合举办)。
2、风情万种(x月x日)。
活动形式:内衣秀、时装秀现场模特表演。
3、款款情深(x月x日)。
活动形式:婚纱展现场模特表演。
4、人生风采(x月x日)。
活动形式:摄影展。
现场展出摄影作品;设置一处景点,现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。
5、爱我中华(x月x日)。
活动形式:“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展。
从x月x日开始,少年儿童(3岁)凭一幅作品在服务台前报名。
x月x日展出报名作品,再加上现场参赛作品综合得分,评出一、二、三等奖3名,其余为纪念奖。
比赛内容:以“锦锈中华”为主题作画一幅。
奖项设置:一等奖:二等奖:三等奖:
6、明星在线(x月x日-x日)。
活动形式:模仿秀卡拉ok大赛。
从x月x日开始免费报名。xx店服务台进行详细登记。xx店从x月25日每天晚上7:30-9:30在店前为音乐爱好者免费提供练习。
奖项设置:
每组3名,一等奖:二等奖:三等奖:
商品促销活动安排:
1、换季商品蹦极行动。
联合厂家促销和桥西店自行促销,选出10余种针棉商品五折销售。
2、生鲜潮、早市价。
推出几种超低价生鲜商品进行限卖。
3、购物套餐,盘盘开怀。
购物达规定现金者,凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。
五一劳动节创意促销方案
1,利用五一期间的活动,扩大品牌影响力,进一步拓大市场占有率.
2,提升客流量,提高销量.
3,新款产品的推广.
4月28日起至5月7日。
价格促销。
l-28(小熊)活动价:398元。
l-29(青蛙)活动价:498元。
t-30(喜洋洋)活动价:518元[新品原价:698元]。
1,凡活动期间买任意产品,送中华成语故事一套.
2,买l-29,t-30机型,送喜洋洋书包一个.
(备注:活动期间会员卡不享受折上折的优惠,特价商品不参与活动,赠品数量有限,多买多送,送完为止.)。
"早教"活动。
凡活动期间买任意产品,就可以参加"早教"活动.
活动细则:凡购本公司产品的顾客,可凭机器保修卡上的机器序列号参加公司统一抽奖.(说明:凡购买本公司产品的客户,保修卡分两联,一联由客户保留,一联寄回公司或交由代理商,再由区域总代理统一交回公司.抽奖是按照寄回公司联抽取.)。
一等奖:美的空调一台(10名)。
二等奖:九阳豆浆机一台(200名)。
三等奖:贝倍聪后继书一套(中班)。
媒体选择:。
1,报纸:通栏硬性广告,放活动主题画面。
2,网站:硬性广告,内容为活动主题形象。
3,单页:活动内容+企业简介。
店内外宣传:。
店内促销装饰/店外条幅,展板.
贝倍聪科技教育电子部。
五一劳动节创意促销方案
为庆祝家具城二期开业,家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业名牌折扣风暴,全场3—5折,套房家具2518元起!名牌,真的就这样便宜!
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。
奖项设置(100%中奖):
一等奖:2名各奖名牌冰箱一台。
二等奖:5名各奖名牌电动车一辆。
三等奖:30名各奖名牌自行车一辆。
四等奖:50名各奖精美电热水壶一只。
感谢奖:若干各奖水杯或靓盆一只。
家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。
活动期间,在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。
活动当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午10:00开始。
五一劳动节促销方案
中英购物广场创建于19xx年8月,至今已有18年的发展历程。中英购物广场主要经营生鲜、食品、用品、家电、手机、服装鞋帽、黄金珠宝等近30000种商品,是目前在中山乃至广东省拓展速度最快,经营品种最全的,服务最好的现代化大型零售连锁企业之一。
中英购物广场一直秉承“团结一致、开拓创新、诚实稳健、追求卓越”的企业精神,贯彻“为顾客提供货真价实、品种丰富的商品,亲切、便捷、专业的服务,整洁明亮、安全舒适的环境,持续满足顾客的`需求”的质量方针,着力打造“高效、协调、敬业、重细节”的管理团队。公司拥有完善的薪酬体系、绩效考核与人才发展机制。在每一个经营环节中,中英购物广场营造和谐的员工关系,非常注重赋予员工更多的责任和权力,为员工提供当地同行中上水平的薪酬和良好的发展平台,实现员工与公司共同成长。
2、发展历程:
1995年初先后在坦洲、古镇、三乡、横栏等多个镇区开设了40家分店。
xxxxx年10月先后在大涌和张家边又开设了2家分店。
xxxxx年10月1日开设了中山港店。至此,中英购物广场达到了43家分店。员工人数发展近5000人。
3、中英购物广场战略目标:以中山为根据地,以广东为主战场,以东西为两翼,逐步有序地向全国扩张。用五至十年的时间快速成长为中国本土一流的大型综合连锁超市零售企业,成为行业的领先者。在连锁零售行业中进入和稳固前五十位,在大型连锁超市中稳住前十位,争取进入前五位。
五一长假,名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼,新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼,形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老,但效果还是不错,新的手法层出不穷;拼着命地比创意。这些促销手段到底给消费者带来什么,又到底给商家带来了什么呢?首先说抽奖:抽奖活动商家认为是馅饼,顾客认为是陷阱,中奖的说你好,不中奖的说你骗。所以中英购物广场针对节日促销用了比较直接的促销方式。
(一)、活动时间表。
1、促销期:4月25日——5月4日(10天)。
拍照时间:4月18日上午10点。
发放:4月24日(上午到位,下午各店发放)。
2、舞台背景,卖场吊旗,活动海报。
设计周期:活动审批后—4月20日。
安装到位:4月25日前。
3、正门,通道,收银台,超市入口,节日推头等。
设计周期:活动审批后—4月20日。
安装到位:4月25日前。
4、文案定稿时间:4月12日前。
5、张家边店厂家贺幅。
到位时间:4月25日。
印制时间:4月21日。
采购申报:20日前。
6、各店场外供应商促销活动安排(如有演出提前和企划部联系)。
周期:4月30日、5月1日、2日、3日、4日。
提前约定:4月29日前到位。
7、商场外观清洁:4月25日前完成。
8、张家边店庆演出:4月25日、26日,五月1日2日。
9、中山港店演出:5月1日、3日、4日(供应商演出4月30日、5月2日)。
10、其他未尽事宜协商解决。
(二)主题:
1、促销活动主题——。
“迎五一贺店庆!n重好礼送翻天!”
2、活动副标题:
(1)先来鲜低价!件件1元2元3元!
(2)超市购物大回馈!超值商品送到底!
(3)服装以旧换新献爱心!雨伞风扇凉枕大赠送!
4)店庆开门免费送!1000人有惊喜!
(5)店庆欢乐同贺!巨型蛋糕全城免费吃!
(6)迎五一贺店庆!劲爆演出天天送!
(7)其他专柜促销活动。
(三)、促销活动详细内容。
1、先来鲜低价!件件1元2元3元!
时间:4月25日—5月1日。
针对分店:限中山港店、张家边店、大涌店。
内容:迎五一,贺店庆!生鲜低价大售卖!商品售价仅售1元2元3元!惊喜不断!每天10种商品!
1元商品数量10个,或者超低价。
2元商品数量10个,或者超低价。
3元商品数量不限,或者超低价。
主要宣传:dm专版+卖场pop+场外海报。
商品负责人:xxxxx+其他分店主管。
五一劳动节促销方案
销售活动背景:
这一次销售活动是借助五一劳动节和____市场一周年店庆这两个节日背景下所举办的由____市场主办、市场商户集体参与的一次大型让利销售活动,20____年____乃至整个____经济相对比较疲软,由于宏观经济的调控与变革,大众消费也必将呈现下滑态势。就建材行业而言,除了刚性需求的消费者,计划型经济的消费者必将随之减少。而建材行业的竞争将会更加激烈,谁主导了市场消费观,谁就占领了市场的份额。故此20____年市场的营销手段和力度必然是以针对型消费群体进行,让消费者得到真正的实惠、经营者感受到真正的营销力度,从而巩固经营者的自信心,吸引潜在投资者的入驻。在此次销售活动中投放广告主要是以“点对点”进行宣传,以小成本大收益作为这一次销售活动的核心价值走向,为市场节省不必要的开支。
一、销售活动目的:
着力体升____市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度,拉大同行业竞争间的差异化,拉动人气和促进消费,巩固本市场现已入驻商户的经营信心,以此激发潜在投资商的入驻。
二、销售活动对象:
这一次销售活动目标受众群体为____县各大新建楼盘内的待家装住户,____县城各沿街商铺及潜在消费者。
三、销售活动主题:
____欢乐购——元宝等你拿!(备选:实惠____一周年错过再等下一年!)。
四、销售活动方式:
由市场统一登记各商户在此次销售活动中给予消费者的让利幅度及让利方式,并进行dm单制作及投放,参与广告投放的商铺按每户50元标准收取广告费用;____市场负责在销售活动期间内统计消费者在各个网点累计消费达到的规定额度,并全款交由市场管理处,即可得到领奖券一张,在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭。另由____市场负责前期广告宣传的全方位投放。
____欢乐购——元宝等你拿!
惊喜一:凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝一锭(50克),名额有限、送完为止!
惊喜二:凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满5000元即可获赠“福”字银元宝一枚(5克),名额有限、送完为止!
注意事项:顾客所有购物款项交往市场指定地点,方可领取赠品。
五、销售活动时间:20____年4月3日至20__年5月3日。
地点:____市场院内。
六、广告配合方式:
1、dm单6000份,从3月23日至4月3日开始在全县各沿街商铺、新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放。
2、自行车主题宣传车队10辆,负责在____主要街道及各大小区内游行。
3、更换市场门口的喷绘广告画面,换成五一销售活动主题。
4、投放15个小区主题喷绘广告画面。
5、从____市场第一道门口处至第二道两个门口处布置彩旗20个。
6、____电视台一分钟画面广告宣传一个月。
7、市场商户门店内吊旗20__张。
8、轻卡货车车身广告车5辆。
七、前期准备:
1、统计参与这一次销售活动的商户数量及收取50元的广告费用(负责人:______)。
2、准备定做销售活动当天发放的银元宝奖品及销售活动当天所需的硬件设施。(负责人:____)。
3、设计及制作这一次销售活动所需的所有宣传物料。(负责人:______)。
4、财务做好收取消费者缴纳资金的统计和发放领奖券的准备(负责人:______)。
八、中期操作:
运营部准备销售活动现场物料位置的摆放及现场氛围的营造,保安人员负责现场停车引导、消防应急、秩序的维护、积极巡查所存在的安全隐患,做好突发事件应急措施的准备及人员轮流值班用餐的协调,保证销售活动期间水、电等设施的正常运转。财务人员负责奖品发放及控制、清点。
九、后期调查:
对这一次销售活动所参与的商户进行走访调查,以此评估此次促销的实质效益,积累下次销售活动的方式方法。(负责人:________________)。
十、费用预算:
1、dm单正四开80克青铜纸6000份费用:1500元。
2、自行车10辆主题画面制作费费用:2700元。
3、更换市场门口的喷绘广告画面费用:600元。
4、____电视台一分钟画面广告宣传一个月费用:5500元。
5、市场商户门店内吊旗128克20__张费用:720元。
6、投放15个小区主题喷绘广告画面费用:2400元。
7、从____市场第一道门口至第二道门口布置彩旗20个费用:300元。
8、银元宝50克50锭、5克100枚费用:30000元。
9、领奖券128克200张费用:150元。
10、轻卡货车车身广告画面5辆,单辆360元,费用:1800元。
劳务费用:dm单派发5人每人每天80元,派发7天,费用2800元;自行车队10人每人每天80元,宣传7天,费用5600元;轻卡货车车身广告车5辆、宣传5天,单价300元/天、费用:7500元;小区喷绘广告悬挂费用按每季度300元,悬挂一个季度,15个小区费用4500元。以上劳务费用合计:20400元。
以上在费用总合的基础上预备资金5000元,用于执行过程中的应急储备资金。
以上共计费用:71070元(征收的商户广告费用按具体情况而定,不包含在此)。
五一劳动节促销方案
比亚迪汽车五一大放“价”f6最高优惠25000元,f3最高优惠10000元!
20xx年4月29日——5月7日。
大部分意向客户等到五一期间购车,为了最大化的消化f3豪华型、f6库存,利用此次促销活动,刺激消费者的购买欲望,从而提高终端销量。
1、f6尊贵型最高优惠25000元,活动价84800元。
2、f6舒适型最高优惠13000元,活动价76800元。
3、f3豪华型最高优惠9000元,活动价61800元。
4、f3标准型最高优惠7000元,活动价53800元。
5、f3豪华型dvd版最高优惠10000元,活动价65800。
总结:汽车4s店的`5。1促销活动不外乎就是以上几种,即使不是五一黄金周,也可以随时使用这些促销方案,吸引更多的购车者。
五一劳动节促销方案
三、活动内容:
5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售。
5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售。
5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售。
5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售。
5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售。
5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售。
5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售。
四、活动宣传与推广。
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的.形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
五、活动控制与评估。
2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六、活动经费预算。
1、宣传费用约3000元;
2、xxxxx展架:85元;
3、总计:3000+85=3085元。
五一劳动节促销方案
__第三小组。
组长:
组员:
一、任务概述。
_超市公司是隶属于上海_集团的连锁超市公司,其以承担上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础,因此经济实力雄厚,承担风险能力强,拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比较慢,但因资金雄厚而发展很快,已经在全国建立了200家左右的连锁网点,并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。
为了充分利用超市现有的资源,自食其力,早日成为集团的又一大支柱产业,因此抓住这次"五·一"长假,以上海市内的60家连锁超市为对象,由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会,初步安排促销活动时间20__.4.27---20__.5.7,此次促销的目的是争取在"五·一"期间营业额比平日增加30%。
二、"五·一"市场分析。
根据所得到数据反映,目前_各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机,近几年的"五·一"假期有三个明显的消费结构特征:
走亲访友多.平时工作忙,无暇与亲朋好友常来常往,很多人会利用长假去走访亲友,因此买礼品的就不在少数,酒类、水果、营养品等也就成为了畅销商品,商家们也应该在此多下功夫。
请客招待多.相对上述的"走亲访友多",同样别人来自家作客的也比较多,而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。
外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择,一路上的旅游用品当然也就少不了,所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。
又因每年一度的中考、高考就要来临,学生营养品销售旺季再次到来,所以,各类营养品也就成为一大卖点。
三、捷强超市营销概况。
捷强超市公司隶属于捷强集团,主要经营烟草,酒类,饮料,糖奶,小食品,粮油制品,南北杂货,日用百货等5000余种商品,并且其进货渠道畅通,在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。
在激烈的市场竞争中,捷强拥有与其独特的竞争优势:
首先,捷强拥有烟草,酒类专卖权,并享受全市烟草,酒类网络第一层次的销售权。
其次,完善的配送系统,使其商品价格低廉,质量稳定,因此受到了消费者的青睐。
但是,相对于联华,华联,农工商等起步早,资本雄厚,市场份额大的超市公司,捷强也存在许多不足:
1.门店数量少,店面相对较小。
2.商品种类少,更新速度不够快。
3.生鲜数量少,不能满足居民需求。
4.货架丰满度不够,陈列方式不够一目了然。
5.促销手段缺乏"亮点",不能很好吸引顾客的吸引力。
四、竞争对手情况。
此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。
联华超市有限公司是我国零售业的龙头,其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络,其20__年的销售总额已突破100亿元大关.联华积极实行全国采购,有效降低成本,并不失时机的开拓海外市场,是实力的竞争对手。
华联与联华一样,都是国内实力雄厚,成立较早的超市公司,它最近开始发展大卖场和便利店等优势业态,其良好的企业形象,新型的发展战略,使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市.
农工商是全国超市零售业的一匹黑马,虽然起步较晚,但已成为全国第三的超市企业,其营业面积居各超市之首,以"规模大,品种全,价格廉"的特点,树立了良好的企业形象。
另外,麦德龙,家乐福,易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响,它们虽然分布区域偏僻,但营业面积大,商品价格低廉,品种齐全,服务多样化,并拥有完备的销售体系和丰富的营销经验.是五一市场的一股重要势力。
针对众多实力强劲的竞争对手,捷强应该立足自身的优势,利用完备的配送系统,确立适合自身发展的连锁经营模式,并要在五一的黄金假期里,增加促销的"亮点",进一步扩大影响,提高知名度,为企业创造新的发展机遇。
五、确立主题。
主题:"五一"金假/价在捷强.
表现:1."五一"是可以放松,休闲的黄金假期.捷强在此为您提供轻松购物的场所,由此体现金"假"。
2.捷强为您提供优质优价的放心产品,由此体现金"价"。
3.此主题既突出了捷强的价格优势,又迎合了此次五一的黄金假期,达到一语双关的目的,可以有效的吸引顾客的注意力,并且树立良好的企业形象。
六、广告策划。
对象:市内60家分店预算总额:40万。
负责人:广告宣传部期限:4月27日前。
项目数量发行手段费用预算作用。
dm广告10万份邮寄8万份,派送2万份10万使顾客了解捷强五一促销产品及价格。
海报600张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛,树立企业形象。
吊旗2400张店内张贴8元/张19000元烘托店内气氛,吸引顾客购买。
彩旗,彩色气球600面40个较大门店前设置6000元;。
4000元制造节庆气氛,树立企业形象。
展台广告300~350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品。
候车亭广告50座1000元/座,5万宣传活动主题,树立企业形象。
附注:1.海报以草绿色为底色,用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀,突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相一致。
2.吊旗的整体色调与海报相同,因为吊旗是在店内设置的,所以其主题为"金价风暴",字体要设计成爆炸式的,以刺激消费者的购买欲望。
超市5.1促销活动策划方案--策划书策划书策划方案3.对促销的商品,要明显的标出原价,让消费者在对比中感到实惠。
4.店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛。
向消费者提供精美的商品外包装,以满足送礼要求。
推出"买就送"活动,按照消费金额的大小实行"多买多送",刺激消费者购买更多商品。
向附近小学免费赠送印有捷强标志和形象的铅笔,培养孩子对捷强品牌的认识。
慰问附近孤寡老人,制造良好的社会舆论,树立捷强品牌形象。
实行买任何商品,只要加一元,就可换购明星海报的活动,刺激青年消费者的购买。
对于购买高档葡萄酒的顾客,可以免费赠送开瓶器.
对于饮料,酒类等,可以采取集中堆积销售的方式,使消费者产生"又多又便宜"感觉。
推出半成品加工活动,满足节假日消费需求。
购买满一定数额,赠送抵用券,还可进行抽奖活动。
按各种食品类别和它们的价格归类,同一品种同一价格的商品放在同一货架上,划定一个区间定为"一包盖天下",让顾客在每一货架上挑一样凑齐旅游大背包,其价格比单买要便宜。
准备半成品,分成早、中、晚三个区域,不论顾客自己吃或请客都不用亲自动手了,即为"一日三餐不用愁"。
现是换季时节,人们免不了利用节假日更换不同季节的服饰,捷强门店内应设有"防霉、防蛀"区,包括一切洗涤和储藏衣物的系列用品,也可捆绑特价。
〈八〉时间进度安排。
进度安排工作布置负责人。
4.19~4.22与供应商洽谈有关事宜采购员。
4.22开始进货采购员。
4.19设置吊旗宣传部。
4.25;5.1;5.3作报章广告宣传部。
五一劳动节促销方案
二、活动内容。
1、深呼吸海的味道。
在____月____日到____月____日期间,凡在某超市各分店购物满______元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运____四日游的名额,到____天涯海角去感受“海的味道”
特等奖__名(__个店共__名)各奖____四日游名额一个。
一等奖__名(__个店共__名)各奖____吸尘器一个。
二等奖__名(__个店共__名)各奖____电饭煲一个。
鼓励奖__名(__个店共__名)各奖____胶卷一卷。
2、服装打折自己做主。
在____月____日到____月____日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
服装抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。
3、五一惊喜三重奏。
一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)。
二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈。
____月____日至____月____日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏:开心购物幸运有您。
__月__日至__日,一次性在某超市购物满__元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
4、超市“五一”部分特价商品。
五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)。