电器国庆活动方案范文（18篇）

一个好的活动方案应该能够让参与者有所收获，同时也能够体现出组织者的专业能力和创新思维。活动方案是活动顺利进行的关键，以下是一些实用的活动方案示例，欢迎大家借鉴。

国庆节电器促销活动方案

本文今天为大家推荐的是10·1国庆节促销活动方案一览，希望能满足各位的阅读需求，看完后有所收获。更多精彩内容发布尽在，敬请期待。

一、活动背景：

1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业ji战越演越烈。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题。

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日9月30日)。

国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日10月5日)。

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者礼、利双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间:9月2410月5日。

三、活动地点：

xx各连锁店(包括xx店)。

四、活动组织：

总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店。

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)。

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价。

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在。

a、库存量较大、急需处理商品。

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型。

c、我司主推商品。

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)。

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)。

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的`顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送。

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金。

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)。

年电器城国庆节活动方案

c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况；方案＇范文，库.为您.搜集-整理/与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验。

年电器城国庆节活动方案

c、活动方式：购物抓现金。

d、方法规则：

（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）。

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾。

电器国庆活动方案

1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;xx电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，xx等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路。

1、活动主题。

司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间：9月24日——9月30日)。

国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间：9月28日——10月9日)。

2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间：9月24——10月9日。

三、活动地点：xx各连锁店(包括河源店)。

四、活动组织：

总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店。

各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)。

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)。

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)。

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由负责联系券，xx店由负责联系，xx店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送。

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金。

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)。

6、一元超低价活动。

a、活动时间：9月24日——26日;10月1日——3日。

电器国庆活动方案

节假日是家电商家做活动的最佳时期，家电行业也不例外，很多小型超市都会在节假日进行家电活动策划。对此，先知品牌就家电活动策划方案范文给大家分享一下，希望大家有所收获。

二、促销目的。

1、利用“____”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;。

2、通过终端现场的演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;。

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;。

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;。

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的销售士气。

三、促销时间。

1月25日—2月10日。

四、促销主题。

促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾。

宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;。

129，yl榨汁机带回家;99，yl电水壶“捡”回家。

yl电水壶老顾客不买也有礼送。

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。

五、促销对象与范围。

1、促销对象：终端消费者。

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)。

六、促销方式。

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品。

1、促销机型。

豆浆机：20____b，促销价299元;。

炖盅：9121，促销价366元;。

榨汁机：5002b，促销价129元;。

电水壶：8901、8902，促销价99元;。

电磁炉：3018fb，促销价199元。

其它机型8、8折优惠。

2、赠品的形式。

所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)。

3、现场演示方式。

演示机型：炖盅9121，豆浆机20____b，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)。

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口。

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个__展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合。

1、产品。

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备。

市场部在20日前发放演示台、__展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任。

活动总指挥——____。

活动负责人——____。

方案的撰写、下发、检核——市场部。

物料发放——客服部。

4、导购培训。

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的'培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)。

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人。

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。

年电器城国庆节活动方案

a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间：9月24日——10月5日（如消费者反应强烈可继续实施）。

c、活动主题：xx电器放心服务全方位体验；

d、活动内容：（a）、售前服务体验；（b）、售中服务体验；（c）、售后服务体验。

e、活动详解及分。

注：售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx的影响力、费用不是很大。

年电器城国庆节活动方案

b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定）。

略

（a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）。

d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。

7、购物抓现金活动。

电器国庆活动方案

1、海口甲电器有限公司成立19周年，为更好的证明了海口甲的实力，传达海口甲的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏;国美电器欲于春节前后在新华南开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少海口甲电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的春节节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路。

1、活动主题。

春节期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;（具体时间：2月1日——2月7日）。

春节期间活动口号：贺春节、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间2月3日——2月10日）。

三、活动地点：

海口甲各连锁店（包括国贸店）。

四、活动组织：

总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）。

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在。

a、库存量较大、急需处理商品。

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型。

c、我司主推商品。

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送（春节有喜、关爱健康，1000袋饮水机除垢剂与你分享）。

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电器国庆活动方案

我推荐大家徒步走这一段，原因是，这条徒步线路景色既美，而且不是很累，还可以享受到露宿野营的乐趣，同时也需要乘小竹筏在江面上摆渡，当然走累了随时可以乘船。到了阳朔，好好在那里泡上两天酒吧，尽得这一线的精华。

徒步路线是从冠岩开始至兴坪结束的。花了两天时间，一共走了12个小时左右，其间露营一夜。

如果从桂林竹江码头走也可以，但整个行程要再多2小时左右。

从桂林长途车站上去冠岩的车，车很多，半小时一班，坐到草坪圩(终点)下，要开一个半小时左右。冠岩的风景区和岩洞人比较多，而且要买票，直接到江边找竹排渡到漓江西岸就可以开始徒步了。

走到半边渡附近，从江对岸叫来一只小船，将我们送过半边渡，继续沿漓江西岸走。快到半边渡前，路开始向山上去。山脚下能看到一个渡口，对岸有船，应该在这里叫船。路沿着半山延伸几百米之后就不通了，峭壁另一侧有路，这就是半边渡。这里的渡头已经不用了，叫不来船。

再往前走是桃源村，继续走就到了杨堤。杨堤有码头，从杨堤渡江到东岸继续走。下一个遇到的村子叫浪石，出村再走一里多地有个渡口，这里有专门的铁壳渡船。渡过江的西岸后一直沿江边走。然后到了九马画山之后，可以渡江到九马画山脚下去扎营。在九马画山周围扎营是不错的，漓江很美，这里风景绝佳。

第二天一路走下去直到兴坪不再需要摆渡。沿江走风景如画，沿田埂走，穿村过果林，也是不错的田园风光。兴坪有老街和新建的街道。在这里吃饭，两条各1斤重的鱼做的啤酒鱼，外加5个菜1个汤3瓶啤酒才要了100元，菜的味道都不错，分量挺足。

从兴坪到阳朔走水路和公路都可以，坐船一个半小时，坐车一个小时。阳朔可以住两天，西街的酒吧世界闻名，在很多外国自助旅游手册中都可以找到。从阳朔回桂林，坐车一个小时多就能到。

路上我们走得不急，时不时停下来照相，见到小卖部就进去买水,应该说速度中等。第一天早上8：30从桂林坐上中巴，10：00到了冠岩，12：10到的桃源，吃了中饭后，下午2：30走到杨堤，大约3：30-4：00走到浪石，6：30到九马画山前的村子扎的营。第二天吃了早饭收拾完东西10：30了，冷水渡一个人一个人渡的，到11：20才全渡过去，我们走到兴坪是不到下午1：30。

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电器国庆活动方案

一、活动背景：

1、xx电器有限公司成立xx周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题。

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日――9月30日)。

国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日――10月5日)。

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间:9月24――10月5日。

三、活动地点：

xx各连锁店(包括xx店)。

四、活动组织：

总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店。

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)。

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价。

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在。

a、库存量较大、急需处理商品。

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型。

c、我司主推商品。

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，需要特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)。

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)。

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由xx负责联系券，xx店由xx负责联系，xx店由xx负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送。

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，需要在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金。

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动。

六：活动形式:。

签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)。

6、一元超低价活动。

a、活动时间:9月24日――26日;10月1日――3日。

电器卖场活动方案

1、从本策划题目上就可以看出其的特点，那就是一个猜字，围绕这个特点，最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。本策划在卖场里营造的是一个非常刺激、非常扣人心弦的气氛。

2、题目中的“**”表示商场的名称或简称，如“武广与您猜猜猜！!”......此名取自于香港凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜”，题目直观生动，因此零售商在报端做广告时比较能吸引顾客，收到更好的广告效应。

3、此活动分三个部分，都与猜有关，但侧重的内容是不同的，而且本活动在运作时由于成本弹性比较大，因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一些卖品种类，本策划中不计算参与活动的商品成本，请个零售商注意。

二、活动口号。

猜出好价格，猜出好奖品，猜出好心情!

三、活动内容。

(一)猜价格猜中就半价。

1、活动名称：猜价格猜中就半价。

2、参加资格：凡是在商场内购物满50远者即可参加活动。满50元者，发1张竞猜券;满100元，发3张;满150，发4张;满200，发6张。依此类推。

3、操作办法：活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西(限量)。然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布所有商品的价格，猜中者可以半价购买此商品。

4、注意事项。

(1)此项活动时间为三小时左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场;。

十、整五和整八的价格。

(3)顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后半价付银购买其中意的商品。

因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率大大提高。

(二)猜赠品今天你做主!

1、活动名称：猜赠品今天你做主!

2、参加资格：购买大家电的顾客。

3、操作办法：此活动主要是在家电区举行，针对的种类是大家电。分500-1000元区;1000-3000元区;和3000元以上区。主要内容是，在家电区里制作一些大木板，然后每个大纸木上制作出5*5(25)个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案(如水果类，橘子、苹果、香蕉，共25种)另一面写好赠品名称。三个区域各制作一个这样的大木板，顾客在购完家电后可选择大木板上的一些水果图案，然后由工作人员将其反转过来，即得到赠品方案，如的士费30元、电费50元、送一台取暖器等等，三个区域的赠品档次不同，3000元以上的赠品当然最多。这样顾客就有了自主选择赠品的机会，生动有趣，更有悬念。

4、注意事项。

1)赠品可以由厂家提供;。

2)此活动可作为卖场的长期活动，也可每周举行一次。

(三)猜销售额你想知道吗?

1、活动名称：猜销售额你想知道吗?

2、参加资格：当日购物满100元即可参加此活动。

3、操作办法：此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额，更重要的是为卖场竖立一种企业形象，向顾客和社会展示一种实力。具体方案是，当日购物满100元即可参加此活动(可同时参加活动一)，购物满100元即可获得一张销售额竞猜券，然后填写今天此卖场您认为的销售额，投入竞猜箱里，自己留好副券。当日统计销售额，三天之后公布，然后将中奖号码(竞猜券上的号码)公布在店前，奖品设置为：

按照误差大小设置奖项：

四、成本预计。

(二)半价商品费用;。

(三)赠品费用：赠品由各家电企业提供;。

3.15活动方案电器

老板电器活动方案

业市场营销。

名称营销案例分析。

姓名。

号

老师。

时间成绩。

摘要。

文章主要由企业概况，行业分析，竞争对手分析，消费者分析、企业营销决策分析，可以借鉴的成功经验，存在的主要问题及对策，结论这8个方面构成，对老板电器现行状况经行充分分析，得出企业现在的优势方面和劣势方面，以及如何克服所面对的长期问题。

目录。

1.企业简介。

杭州老板电器股份有限公司是老板集团的核心企业，专业生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电压力煲、电磁炉等厨房电器、生活小家电产品。自1979年创办以来，近30年不断地发展与壮大，现已成为中国厨房电器行业发展历史最长、生产规模最大、产品类别最齐全、销售区域最广的龙头企业之一。

210、8。

312、8。

310、8100四款型号的“双劲芯”系列跨时代新品吸油烟机，将行业创新科技标定在一个绝无仅有的新高度，引领中国油烟机进入17立方米时代。

2.公司2007到2009三年营业收入及净利润。

二.市场分析（行业分析）。

1.厨电行业规模整体扩容，具体到各产品领域却呈现出差异性。

3.国内油烟机、灶具市场规模图。

4.现阶段行业态势。

目前，吸油烟机、燃气灶城镇居民每百户拥有量超过70台，绝大部分城镇家庭都拥有厨电产品，更新换代需求占据市场主流，市场容量基本稳定。在此情况下，2009年厨电行业销售额增幅远高于销售量，显现出良好的获利空间，进一步证明价格并不是这个行业价格竞争的主导因素，市场正逐步向多层次的综合价格竞争过渡。

从全国范围来看，目前做厨电行业的有400多家。现有较大的竞争对手主要有方太、西门子。二者主要在中高端市场抢占份额。

1.方太。

在中高档厨电市场，方太在品牌知名度上积累了较大的优势，同时方太也是消费者考虑的首选品牌。在老板电器推出17立方米的超大吸风量和52分贝的新一代油烟机时，方太随即推出“高效静吸”的欧式机。从价格、渠道和规模等上形成直面竞争。

2.西门子。

一身洋气的西门子，带着百年品牌的影响力，杀入中国市场，对中高端市场形成竞争力，但其娇小的外观，较小的排风量并不适合中国国情。

3.2010年1—5月份高端厨电市场占有率。

四.消费者分析。

1.主要消费群体。

老板电器的主要消费人群是社会的高端收入者，对价格不敏感的消费者。这些消费群体主要追求产品的功能和身份的相同感。

2.消费者分析。

老板电器作为高端市场的领导者，从消费心理学角度看来，消费者购买存在下面一些心理：

2.1.“暗示”倾向。

人们在无形中接受了外部暗示。并把外部暗示转化为自我暗示，进而认同公司产品。

2.2.自我认可和外部认可。

购买老板电器产品相当于向别人宣布：“我是有钱有地位的，你们都得尊敬我”，进而认可自己。

2.3.“从众心理”

人们易受周围环境中他人的影响，更容易做出与多数人一样的行为。五.企业营销决策分析。

1企业战略。

基于现在的品牌现状（市场地位：处于第一集团，但第一品牌的位置并不稳定；消费者认知：我家的第一台油烟机是消费者的第一品牌联想；品牌传播：长期坚持“轻松烹饪”的品牌诉求，轻松烹饪成为品牌的特质），企业做出以下几点战略：

1.1.目标市场战略。

采取密集性营销战略，立足高端产品定位，以人为中心和尺度，以消费者为根本，从时尚、品质、娱乐、便捷等各方面入手，满足消费者的生理、心理、物质和精神需要，使目标消费者生活品质得到提升。适时推出“轻松烹饪”的理念致力于改善和提升中国老百姓的生活环境，把中国悠久的饮食文化与先进的科学技术相结合，让每个家庭都享受到由精湛科技带来的轻松烹饪，加强消费者对厨房生活的体验乐趣。

1.2.竞争战略。

采取专一化战略，主攻高端的顾客群、优势的油烟机和灶具。以较高的效率、更好的效果为专一化的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。

2企业策略。

2.1.产品策略。

将吸油烟机、灶具、消毒柜等一体化，组合厨房电器完整性。

2.2.价格策略。

投放的广告主要集中在主打产品——吸油烟上。让消费者将老板电器和吸油烟机两者之间形成关联记忆。提起吸油烟机，自然就想到老板电器，吸油烟机也就成为老板电器的品牌形象产品，构成了最主要的消费吸引力。消费者在受到吸油烟机的“驱使”来到老板电器，也能极大地带动了对其他产品的消费。

2.4.

多元渠道发展战略。

1.借鉴伊利品牌传播的“天然一家”宣传。

明星代言步骤：

e.内容围绕“幸福生活”展开，全程充满幸福的味道。

2.借鉴大众汽车的平台化布局。

在主要技术上实行平台共享，各品牌间独立运作7.存在的主要问题以及对策。

1.主要问题。

处于第一集团，第一品牌位置并不牢固。

2.主要对策。

老板电器作为一个全国性的厨电企业，在全国范围内的知名度较高。经历过最初的艰难起家、前期的辉煌时刻、中期的企业迷途困境丧失自身的核心竞争力、再到现在的高端市场，每一步都是一个深刻的回忆和多一丝的市场经验，这些都将陪伴企业的不断成长和发展。而作为企业的决策层，需要随时关注行业的最新动态，对产品有长期的规划；需要了解竞争对手的战略制定以及改变，根据变化制定自己的战略抢占先机；通过消费者调查等，及时掌握消费者喜好变化，根据消费者喜好生产产品，保证产品的足够市场和消费者的喜爱；从企业的swot分出发，制定企业的营销决策，从各个方面树立起品牌和企业的良好形象；学习其他的成功经验，借以自用，做到品牌的有效传播；发现企业的主要面对的问题，想出对策改变这种问题。

在整个发展过程中，要善于发现问题并解决问题，从市场营销的角度，为企业取得竞争优势，以及为企业的健康的发展做出保障。

参考文献：

1.《企业战略管理》王德中著，第二版，西南财经大学出版社。

2.中怡康测算中心。

3.《苏宁电器环境分析》。

4.《海通证券—老板电器》2010年新股研究报考。

5.《消费者行为学》薛长青著，2009年版，大连理工大学出版社。

老板电器活动方案

——荣耀见证中国厨房电器创新产业园于老板落成！

二、活动时间：2012。

三、

活动内容：年9月21日—2012年10月8日。

1、惊爆套餐：（不可拆分单台销售，不参加商场任何活动）主推套餐：

其它型号按照挂牌价自由组合销售，单台15个点，两件套18个点，三件套20个点。让价部分用券补齐。严禁违反规定让价销售，违规部分自当月工资中扣除。

2、切实做好中秋、国庆销售工作，维护市场稳定，维护公司利益，为公司稳步发展贡献自己的一份力量。

3、节日期间做好沟通工作，促销员之间要相互联系，与办事处、督导之间要保持沟通。确保双节销售取得突破性成果。

4、注重公司形象，注重个人素质，关注高端机型。

7、对于节日期间表现较好的门店及个人重奖，对于严重违规的门店及个人重

罚，最高奖励1000元每店，最高处罚500元每人。处罚对象为违规用券、用券不报、少报用券、恶意低价抢单、诋毁同事、赠品严重超标使用。

8、常规机销售提成工资增加0.5%，特价机提成工资减少0.5%。对于违规销。

售提成减半，严重违规销售提成取消。

2012年9月11日。

厨卫电器活动方案

针对今后一个时期我国经济运行面临新的不确定因素，本报告详尽描述了目前厨卫电器产业运行的环境，重点研究并预测了其下游行业发展以及对厨卫电器需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对厨卫电器产业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表、从宏观与微观等多个角度进行研究分析，帮助业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策。

研究目的通过深入调查分析，形成厨卫电器市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产品所在的细分市场，对中国厨卫电器总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。

市场调查及投资策略分析大纲。

一、中国厨卫电器行业发展概述。

（二）市场基本特点。

（三）市场分类。

（一）国际厨卫电器产品发展总体概况。

1、本产品国际现状分析。

2、本产品主要国家和地区概况。

3、本产品国际发展趋势分析。

4、2008国际该产品市场发展概况。

1、我国该产品发展基本情况。

2、该产品总体市场现状。

3、该产品市场发展中存在的问题。

4、2008我国该产品市场分析。

（三）行业运行经济环境分析。

1、全球经济危机对中国宏观经济的影响。

2、全球经济危机对厨卫电器行业的消极影响。

3、全球经济危机对上下游产业的消极影响。

4、中国扩大内需保增长的政策解析。

5、行业未来运行环境总述。

三、

1、总量规模。

2、增长速度。

3、各季度市场情况。

（二）我国厨卫电器市场发展现状分析。

（三）原材料市场分析。

（四）区域市场分析。

（五）市场结构分析。

1、产品市场结构。

2、品牌市场结构。

3、区域市场结构。

4、渠道市场结构。

（六）市场潜力分析。

（七）市场特性。

1、所处生命周期。

2、该产品生产技术变革与产品革新。

3、差异化/同质化分析。

四、2008—2009年中国厨卫电器市场供需调查分析。

（一）用户需求分析。

1、产品需求。

2、价格需求。

3、渠道需求。

4、购买需求。

（二）市场供给分析。

1、产品供给。

2、价格供给。

3、渠道供给。

4、供销供给。

1、产品特征。

2、价格特征。

3、渠道特征。

4、购买特征。

（四）大客户研究。

1、大客户行为研究。

2、大客户需求研究。

3、大客户满意度研究。

4、大客户釆购与渠道研究。

5、大客户品牌战略研究。

五、2008—2009年中国厨卫电器市场竞争格局与企业竞争力评价。

（一）同类产品竞争力分析理论基础。

（二）同类产品国内企业与品牌数量。

（三）同类产品竞争格局分析。

（四）同类产品竞争群组分析。

（五）同类产品市场分额及质量分析。

（六）主力企业市场竞争力评价。

1、产品竞争力。

2、价格竞争力。

3、渠道竞争力。

4、销售竞争力。

5、服务竞争力。

6、品牌竞争力。

（一）有利因素。

（二）不利因素。

（三）产业政策及政府部门影响。

（一）产品发展趋势。

（二）价格变化趋势。

（三）渠道发展趋势（供应商、生产企业、商人中间商、代理中间商、辅助商等。）。

（四）用户需求趋势。

（五）服务发展趋势。

（一）国际厨卫电器市场发展前景预测。

1、国际该产品发展前景。

2、2012年前国际该产品市场发展预测。

3、世界范围该产品市场发展展望。

（二）中国厨卫电器市场销售状况分析。

1、市场规模预测分析。

2、市场结构预测分析。

3、我国该产品中长期市场发展的策略。

九、中国厨卫电器主要生产企业。

十、国内厨卫电器主要生产企业盈利能力比较分析。

2、不同规模企业的利润总额比较分析。

3、不同所有制企业的利润总额比较分析。

十一、中国厨卫电器产品市场价格分析。

（一）价格特征分析。

（二）主要品牌产品价位分析。

（三）价格与成本的关系。

（四）如何分析竞争对手的价格策略。

（五）价格仍将在竞争中占重要地位。

（六）底价格策略与品牌战略。

（二）主要海外市场分布情况。

（三）经营海外市场的主要品牌。

（一）市场渠道格局。

（二）销售渠道形式。

（三）销售渠道要素对比。

（四）对竞争对手渠道的策略研究。

（五）各区域市场主要代理商情况。

十四、2008—2009年中国厨卫电器产业投资分析。

（一）投资环境(pest)分析。

1、宏观环境分析。

2、资源环境分析。

3、市场竞争分析。

4、税收政策分析。

（二）投资机会。

（四）投资风险及对策分析。

（五）投资发展前景。

1、市场供需发展趋势。

2、未来发展展望。

十五、设备选型分析。

1、价格分析。

2、性能比较。

3、外型及使用寿命分析。

4、应用领域及应用前景分析。

（一）产品定位策略。

1、市场细分策略。

2、目标市场的选择。

（二）产品开发策略。

1、追求产品质量。

2、促进产品多元化发展。

（三）渠道销售策略。

1、销售模式分类。

2、市场投资建议。

（四）品牌营销策略。

1、不同品牌经营模式。

2、如何切入开拓品牌。

3、如何应对全球经济危机。

4、如何把握扩大内需保增长的政策。

（五）服务策略。

（一）产业市场投资总体评价。

（二）产业投资指导建议。

十八、有关建议。

（一）营销策略。

（二）价格策略。

（三）渠道建设与管理策略。

（四）促销策略。

（五）服务策略。

（六）品牌策略。

十九、相关政策。

（一）国家政策。

（二）地方政策。

二

十、报告附件。

（一）规模以上厨卫电器原材料供应商、渠道销售商、竞争企业通讯信息库（excel格式）：

电器活动方案

促销的最终目的是将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。双十一活动是近几年来最受欢迎的购物促销活动。

确定促销的商品，并准备好充足的货

不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对店铺的感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真驶呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

确定消费人群

确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

1.会员、积分促销

2.折扣促销

3.赠送样品促销

4.抽奖促销

5.红包促销

6.和淘宝主办的各种促销活动联动

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。

五一电器活动方案

电器泛指所有用电的器具，那么家用电器在双十一期间如何策划促销活动的实施方案呢?下面给大家介绍关于十一电器促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。

1、老板电器：双11大有可为力求破亿。

很多品类的商家都表示出了对今年双十一的无感，而厨电品牌老板电器却向发商机网表示，今年双11大有可为，公司内部定下了销售额破亿元的目标。破亿意味着老板电器今年双11销售额要在去年的基础上翻2倍。但对于这一颇高的目标，老板电器却充满信心。

老板电器表示，公司非常看好今年双11活动，从8月份就已开始了备货。在流量导入上，线上方面和天猫合作开展了showcase活动，线下方面也开展了各种事件营销活动，共同为双11造势。

2、小狗电器玩前戏嗨修服务做噱头。

互联网小家电品牌小狗电器表示，今年双十一整体备货约1.5亿，其策略是错峰双11，把一部分销售提前释放，并且在活动中加入独特的售后服务模式嗨修。

据悉，小狗电器的双十一大促活动从10月中旬便开始了前戏。在10月15日至10月31日期间，每天上线三款秒杀产品，11月1日至11月10日则是推出一些列送优惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。

小狗电器方面向发商机网指出，今年双十一大部分火力集中在天猫平台，投入占比60%左右，其次是京东和唯品会。另外，在无线端的投入也占到了总费用的40%左右，在货品规划和营销方案上也会区别于往年。

3、亿家净水：三大平台同时开搞祭出闪电安装。

净水器垂直b2c亿家净水将在唯一网站、京东、天猫三大平台同时铺开双十一大促活动，除了商品价格上的优惠，今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上。

今年双十一，这11个天猫店铺将一起参战，同时，其在唯一网站和京东也拉起了双十一大旗，所有线下店也将同步进行促销。在唯一网站、天猫及京东三大平台，其投放比例大概为2:1:1，总体备货规模约3000万至5000万。

4、海尔：打怀旧牌晒老照片换新机。

海尔电器把以旧换新活动搬到了互联网上。目前，在海尔唯一旗舰店上，已经可以看到海尔挂出的疯狂换新入口。

据海尔方面介绍，此次的以旧换新活动针对海尔洗衣机用户，所谓以旧换新，实际上是发旧照换新机。参与活动不需要回收旧机器，用户只需给旧洗衣机拍两张照片，一张正面照一张logo照，发送到活动指定邮箱，便可获得1000-1500额度的换新优惠券。

5、lg田忌赛马：避开黑电惨烈竞争。

lg唯一旗舰店此次参与天猫双11将主打白电(替代用户家务劳动的电器产品)，并且力图打造家电一站式购物体验。

lg代运营商新七天介绍，去年双11受制于物流系统，大件白电产品不易配送。今年菜鸟3w系统打通之后，有利于白电产品发挥自身优势。

活动背景：双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。

活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售。

目标人群：本地用户。

主办方：xx电器销售有限公司。

活动具体内容：

1、将你的烦恼告诉我：

2、以旧换新。

人都有念旧情节，要让消费者做到喜新厌旧，最好的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。

3、颁发贵宾卡。

为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡;在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。具体操作如下：比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。

4、送现金券。

这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。

5、评选最美主妇。

在中国当下，商家促销千篇1律，毫无新意可言，而且更没有人情味。因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。相信会吸引很多人的目光。既有新意，又能够让人感到家的温馨。

6、为新婚送礼。

双11已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。这时，举办新婚送礼活动，既应时又应景。

活动。

总结。

双11，虽名为光棍节，但人们还是希望，家庭美满，阖家幸福。因此，以温馨的家为主题，来进行具体的促销安排，是最为合适的。

主会场主题：正品超省击破5折。

苏宁o2o购物节疯抢6天【11.7-11.12】。

1、线上引流。

活动一：【百亿礼券提前领取】。

活动时间：10月27日-11月6日。

展现方式：预热页面+领券页面。

活动内容：品类券+平台商户店铺券;。

活动目的：吸引消费者领券关注，以提前锁定消费者。为top商户提前引流，进行销售锁定。

活动二：【和邓超一起挑战抢金币】。

活动时间：10月30日-11月6日。

展现方式：预热主会场入口+活动页面。

活动内容：以用户参与挑战，冶炼金币为游戏原型，通过消费者敲击空格键次数决定胜负，参与全国排名。

活动目的：结合《奔跑吧兄弟》节目内容进行展示，突出娱乐性，同步配合发券及抢购s码。

选品要求：费用由苏宁承担，除闪拍、大聚惠及特例商品外不剔除!

游戏快乐积分兑换现金券机制：

5元订单满58使用10元订单满108使用20元订单满208使用。

活动三：【易付宝充值抢红包】。

活动时间：11月5-10日。

活动机制：充值易付宝余额、零钱宝活动规则：

1)充100抢50、300抢150、500抢300(pc端+移动端);。

3)活动期间每天pc端与移动端各10次充值机会;每个用户活动期间最多获得2个红包。

活动四：【攻城夺宝轰!轰!轰!】。

活动时间：11.7-11.10。

2)游戏成绩实时排名，展示用户名与获得金额;。

3)用户可将游戏信息分享至微博、微信等社交圈;。

4)一个账户每天20次的游戏机会，每次游戏可发送3颗炮弹。

红包券使用条件：

2、移动端引流：

活动一：【人品大挑战，为我贴标签】活动时间：11月3日-11月7日。

活动规则：

1)最初的活动链接可由邓超同步在其微博发出，并邀请老李及其好友粉丝参加;。

2)每人对单个特定好友只有一次贴标签机会，每个人被贴标签无上限;。

3)顾客可通过好友分享的链接来生成自己的贴标签链接;。

4)标签可选择系统标签，也可自由编辑标签。

活动二：【擦手机游戏】活动时间：11.1-11.12。

活动内容：以众筹完成任务的方式进行游戏开发，邀请好友共同完成任务。

活动目标：以社交化传播为主，前期有较成功经验案例，预计整体参与人数至少1500万。

活动内容：移动端主要发券方式，在818基础上进行升级。

选品要求：苏宁承担整体费用。

活动四：【o2o碎屏险】。

活动目标：通过客户端的报名为移动端引流。

3、门店引流:。

活动：【码上抢扫码享特价】。

活动时间：11月7日-11月12日。

活动内容：活动期间使用苏宁易购客户端或微信端扫描活动二维码即有机会获得特价(五折起)爆款商品购买资格奖励，未获得资格奖励的用户随机赠送易购券1张(有使用限制，且不可叠加)。

参与方式：

1)通过苏宁易购客户端扫码：

用户通过苏宁易购客户端扫码获得6次抽奖机会，若中奖则享受客户端专属特价爆款单品订单直降资格，未中奖则获3元彩票券一张，并可将该中奖信息分享给微信好友或朋友圈。

2)通过第三方工具(微信)扫码：

用户通过第三方工具(微信)扫码后进入wap下载页面，选择点击下载苏宁易购app。

奖项内容：

1)特价(五折起)爆款单品;。

2)3元彩票券。

电器促销活动方案

1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.

2、由于在xxx喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对xxx这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.

3、在进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.

针对现状,xxx目前最紧迫的事情有以下三个:

1、扭转厦门消费者对xxx这个品牌的认知;

2、打开知名度;

3、树立品牌形象.

据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为xxx所接受的话,那就更好了.

方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.

方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道xxx不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对xxx的品牌认知。

方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.

方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.