程序设计实践报告（专业14篇）

实践报告需要具备客观、准确、详尽的特点，以确保内容的科学性和可信度。接下来是一些实践报告的例子，希望可以帮助大家更好地理解实践报告的写作要点。

c语言程序设计实验报告

1.在编写各类单片机功能程序时，不要急于书写，一定要先想出一个很好的结构和方法，虽然你写出来的程序可以正常运行，但是你是否想到了它的可维护性，可阅读性等等一些很重要的因素呢?所以一定要先想出一个很好的架构在来开始编写。

2.c文件，和h文件设计的要求。c语言显得非常的自由，但我们在工作中为了程序软件的种种原因，一定要规范自己的写法，这对自己和他人都是有利的。在单片机的程序中，我们应该把一个模块功能建立一个单独的c文件，这一c文件中包含和该模块功能全部相关的函数体，同样把和该c文件相关的常量，表达式等等也单独的建立一个h文件，最好是只让它对应的c文件引用，不要让其它的c文件进行引用，这样很好的体现程序的模块化和内聚性。在对单片机的内部寄存器进行操作的程序，我们应该单独的建立一个文件，只允许mcu内部的寄存器名出现在该文件中，你试想一个，在你的所有文件中这这里出现一个寄存器名，那里出现一个寄存器名，是不是可读性不好，没有实现程序的模块化呢?在程序过程中我们应该把多次用到的变量和常量最好的定义为宏，这样当这些变量，常量要更改时，就可以很方便的更改，不用大量的去寻找。在使用文件包含时，一定要注意路径的选择，什么时候用,“”,不用出现重复编译的情况，有时重复编译可能编译器没有报错，但是这样明显不好。要学会很好的使用条件编译语句，这对我们的程序很有用，在很多小型的操作系统中，都有硬件裁减的功能选择，这正是利用了条件编译，需要这一功能时我们就定义它，不需要时就不去定义，显得很方便。

3.指针的妙用。c语言的特色就在于它的指针。很好的使用指针能让我们的程序更加的有条理性，同样它也是c语言中语法最难的一点了，所以在使用时一定要注意。具体的好处太多了，在这就不在多说了，大家自己体会就能很好的明白了。

程序设计报告

1、网络设计理论体系的研究。

包括教学目标的设计、建构性学习环境的设计、学习情境的设计、学习资源的设计、学生自主学习活动的设计、学生协作学习活动的设计、教师指导性活动的.设计、学习评价工具的设计等。

2、基于网络环境下的教学策略与教学模式的研究。

(2)网络教学模式的研究，如项目化学习模式、探索性学习模式、研究性学习模式等。

3、网络教学评价的内容体系、方法、步骤与模型的研究。

4、网络教学设计系统软件的开发与应用。

5、网络教学评价系统软件的开发与应用。

根据上述研究内容，总课题下设如下子课题：

1、网络教学设计与教学评价的理论研究(谢幼如、李克东)。

2、网络教学资源的开发(邓文新)。

3、网络教学设计与教学评价系统的开发(柯清超)。

4、web课程的教学过程设计及支持系统的研究(陈品德)。

5、网络教学设计与教学评价理论的应用研究(余红)。

(二)课题的研究目标。

本项目的研究目标是：运用现代教学理论与建构主义学习理论，通过教学改革与实验，探索网络教学的设计与评价的理论和方法，开发相配套的网络教学的设计和评价系统软件，探索普通中小学利用网络资源进行网络教学的途径与方法。

c语言程序设计实验报告

二十一世纪是计算机的世纪，是一个全新的世纪，计算机正逐步入侵我们的生活，刚开始接触计算机的时候感觉很新奇，那时觉得计算机很神秘，于是就产生了以后一定要熟练掌控计算机的念头。怀着这个愿望，我选择了计算机科学与技术为专业，有点兴奋又有点担忧，兴奋的是以后可以经常接触和了解计算机了，担忧的是我几乎没有任何基础，怕跟不上大家的步伐。有死党说我杞人忧天，结果证实我“忧”得不无道理。依然清楚地记得第一学期的上机课，每次上机老师都计分，所以经常手忙脚乱，用“惨不忍睹”来形容是最适合不过了。

紧张的一个学期过后，我们迎来了c语言的学习和一位风趣博学的老师。虽然刚开始学习c语言的.时候大家都一筹莫展，但在老师的鼓励和教育下一步步地往前迈，很令人欣慰。在这之后的学习中仍然困难重重，然而“坚持到底就是胜利”这个坚定的信念激励着我们勇往直前。c语言课本的学习总算结束了，多么崎岖的一条学习之路。

完成了计算器的图形很有成就感，毕竟六月天坐在机子前不是令人愉快的事。接下来要进行计算器内部运算程序的设计，说实话，我根本就不知道要做，更不清楚如何着手，不是我妄自菲薄，独立完成这个程序设计根本就是不可能的事，可想而知只能寻求帮助了，但这个程序不是轻而易举就能完成的。有些积极的同学从网上搜索了好多有关这方面的资料，拼拼凑凑，进行了多次讨论，终于完成了这部分的设计，在同学的互相帮助下，大多数人都完成了最重要的一部分程序设计。

接下来就是用循环语句使按键上的数字有闪烁的功能，这个因为之前老师有过提点，所以相对简单一些。

完成了整个程序设计，这次课程设计就接近尾声了，不过最后的课程报告着实让我们苦恼了一两天。小小的抱怨一下应该没关系吧。

整个课程设计终于完成了，完成的好辛苦，好艰难，但还是顺利的完成了。我们付出了很多心血和汗水，但我认为我们得到的更多。如果没有同学们的互相帮助，这次课程设计就不会这么顺利，这种同舟共济的团队精神深深震撼了我，《礼记学记》上也有讲过：“独学而无友，则孤漏而寡闻”。同时有些同学积极的态度让我感到一丝惭愧，他们所体现出的坚持不懈的品质更令我折服。当然这次程序设计也让我看到了自己基础的薄弱。古人有诗云：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。从今天起我将不断继续求索，学习之路也好，人生之路也罢。

总之我受益匪浅。

程序设计报告

1．了解计算机解决问题的四个阶段。

2．理解“算法”的概念和算法的三种基本结构。

3．能读懂流程图，并能初步进行简单的流程图设计。

教学重点：

算法及其描述（流程图）。

教学难点：

理解算法的三种基本结构，并在此基础上进行简单的流程图设计。

教学方法：

讲解、练习。

计划课时：

1—1.5课时。

教学过程：

一、计算机解决问题的四个阶段。

1．提示学生思考如何用计算机解决一个实际问题，例如一元二次方程，引入“程序”的概念。

程序就是命令的序列。

2．让学生谈谈自己解决问题的步骤，想象计算机解决问题的'可能步骤，教师总结陈述计算机解决问题的四个阶段。

（1）需求分析——解决“做什么”的问题。

问题是什么；已知条件是什么；要得到什么样的结果。

（2）算法设计——解决“怎么做”的问题。

什么是算法；

什么是设计算法；

算法的基本要求；

如何描述算法：自然语言。

图形符号—流程图、n-s图（去掉线条和箭头）；

（3）编写程序——“翻译”

设计出的算法，人能看懂，计算机无法看懂，必须经过翻译；

让学生列举知道的计算机语言；

（4）上机调试——验证、检查、修改。

（5）总结四个阶段各自的作用和重要性。

二、以解一元二次方程为例，介绍算法、流程图、算法结构。

1．让学生按照以上要求对问题进行需求分析和算法设计。

（1）需求分析。

问题：解一元二次方程；

已知条件：三个系数a,b,c；

目标结果：x的值；

（2）算法设计（描述）（p60）。

自然语言描述流程图（特点是用“流线”给算法设计中的每一个步骤指定了逻辑上的顺序）；

对p61表4-1进行简单讲解。

2．算法的三种基本结构（p62）。

（1）顺序。

（2）分支。

（3）循环。

三、举例说明结构化程序设计（p62）

程序设计报告

语言是人类进行思想交流的工具，人与计算机之间进行交流同样也需要“语言”——一种能被计算机识别的专用语言称为计算机语言。能被计算机直接接受的并立即执行的语言称为计算机语言。只能被计算机间接接受的经翻译后形成目标代码再执行的语言，通常称为程序设计语言，包括汇编语言和高级语言。一．汇编语言由于机器语言不利于计算机的推广应用，人们利用一些简短的英文单词或缩写来表示指令，以便于理解和记忆。这种用数字、符号来代替二进制代码的计算机语言称为汇编语言。例如，要把一个数装入cpu的寄存器里，就用mov表示，要做加法就用add表示，指令顺序跳转用jmp表示等。二．高级语言高级语句接近自然语句，一般是用一些简单的英语单词或缩写和数学式子来表达意思，它具有易读、易写、易修改，能被方便地移植在不同型号的计算机上等优点。目前国内外通用的高级语言很多，比较常见的有basic，fortran，pascal，c，coble等。它们的特点和应用领域各有侧重：fortran语言主要用于科学计算；pascal语言主要用于商业和数据处理；c语言是近年来迅速推广使用的一种现代语言，既具有高级语言的特点又具有低级语言的许多特点，特别适合编写系统软件；basic语言易学，适合于初学者。三．源程序与目标代码用高级语言编写的源程序不能直接被计算机接收，必须通过“翻译”将其翻译成目标代码后才能被计算机执行。“翻译”高级语言的源程序的方式一般有两种：解释型的编译型。所谓“编译”是将源程序翻译成目标文件，而“解释”是将源程序逐行处理，即解释一行处理一行，再解释下一行……直到结束。basic语言属于解释型的，quickbasic语言是属于编译型的。【教学目的】【教学重点、难点】【教学过程】计算机是一种有效的信息处理机，人们怎样利用它去处理信息来解决实际问题呢？一．分析问题：首先要对问题进行分析，看看这个问题提什么要求，给出了哪些已知条件；要使问题得到解决，需要哪些条件；从给出的已知条件出发，经过哪些处理才能最后解决问题而得到结果。二．设计算法：从已知的数据出发，到得出所要求解的结果，往往需要经过一系列的处理过程。对某一特定问题的一组（有限的）求解过程（步骤），就是算法。注意这里的“算法”并不是数学中的“计算方法”的缩语，我们所说的“算法”只包含有限的步骤，而计算方法有时是个无限过程。算法不仅是指“数学运算”，也指根据需要而进行的逻辑判断。三．画出框图：框图也叫流程图。由于应用计算机问题时的算法一般比较复杂，故常用一种人为约定的图形符号把采用的算法描绘出来，用框图可以把解决问题的思路，如要进行的数学运算、逻辑判断等清晰、形象、直观地表示出来，为下面的工作打下良好的基础。四．编写程序：目前，计算机只能接受并执行用计算机语言编写的程序。所以，编写程序就是用机器语言、汇编语言或高级语言，根据相应的语言法则用一条条语句（命令）形式把框图所表示的算法表达出来。五．上机调试：编写好的程序，要输入到计算机。由于在编写或输入过程中，往往会发生一些错误，计算机在执行程序时由于这些错误，自然得不出预期的结果，这变需要进行修改以排除程序中错误。要注意的是，计算机会自动找出一些语法方面的错误，数据的错误，如数30被改成了80，以及逻辑性的错误，计算机就无能为力了。【练习】（理论知识或常识）：1．计算机语言是[黄泽民1]。2．程序设计语言一般包括[黄泽民2]。3．汇编语言是指[黄泽民3]。4．软件设计的基本步骤是、、、、[黄泽民4]。参考资料（教科书第114页）：编程语言的演变。

c语言程序设计实验报告

二、用c语言编程解决实际问题，所需要的不仅仅是c语言的编程知识，还需要相关的专业知识。例如，如果你不知道长方形的面积公式，即使c语言学得再好你也编不出求长方形的面积的程序来。

三、c语言程序设计是一门实践性很强的课程，“纸上谈兵”式的光学不练是学不好c语言的。例如，大家都看过精彩自行车杂技表演，假如，你从来没有骑过自行车，光听教练讲解相关的知识、规则、技巧，不要说上台表演、就是上路你恐怕都不行。

第一步、验证性练习。

使用《turboc/c++forwindows集成实验与学习环境》软件可以很方便地看着软件集成的《c语言入门教程》输入练习其中的程序例题。具体使用方法参见软件帮助部分。

初学者最容易犯的错误是：

1、没有区分开教材上的数字1和字母l，字母o和数字0的区别，造成变量未定义的错误。另一个易错点是将英文状态下的逗号,分号;括号双引号“”输入出入成中文状态下的逗号，分号;括号()，双引号“”造成非法字符错误。

2、c语言初学者易犯语法错误：使用未定义的变量、标示符(变量、常量、数组、函数等)不区分大小写、漏掉“;”、“{”与“}”、“(”与“)”不匹配、控制语句(选择、分支、循环)的格式不正确、调用库函数却没有包含相应的头文件、调用未声明的自定义函数、调用函数时实参与形参不匹配、数组的边界超界等。

3、修改c语言语法错误时要注意以下两点：

(1)、由于c语言语法比较自由、灵活，因此错误信息定位不是特别精确。例如，当提示第10行发生错误时，如果在第10行没有发现错误，从第10行开始往前查找错误并修改之。

(2)、一条语句错误可能会产生若干条错误信息只要修改了这条错误，其他错误会随之消失。特别提示：一般情况下，第一条错误信息最能反映错误的位置和类型，所以调试程序时务必根据第一条错误信息进行修改，修改后，立即运行程序，如果还有很多错误，要一个一个地修改，即，每修改一处错误要运行一次程序。

第二步、照葫芦画瓢。

在第一步输入的c程序的基础上进行试验性的修改，运行一下程序看一看程序结果发生了什么变化，分析结果变化的原因，加深新学知识点的理解。事实上这和第一步时同步进行的，实现“输入”加深知识的记忆，“修改”加深对知识的理解。记忆和理解是相辅相成的，相互促进。

第三步、不看教材看是否能将前两步的程序进行正确地输入并运行。

在这一步要求不看教材，即使程序不能运行，看能否将其改正，使其能正确运行。目的是对前两步的记忆、理解进一步强化。

第四步、增强程序的调试能力。

在《turboc/c++forwindows集成实验与学习环境》集成的教材中每章都有c语言初学者易犯的错误，按照易出错的类型，将教材中的正确的程序改成错误的程序，运行一下程序，看出现的错误信息提示，并记下错误信息，再将程序改成正确的，运行一下程序。这样反复修改，就能够学习c语言程序发生错误的原因和修改错误的能力。

注意：每次只改错一个地方，目的是显示发生该错误的真正原因，避免一次改动多个地方，搞清发生错误的真正原因，切记!

注意：上机调试程序时要带一个记录本，记下英文错误提示信息和解决该错误问题的方法，积累程序调试经验，避免在编程犯同样的错误，切记!

经过上述过程的学习，我们已经学会了c语言各种语句的流程(即计算机是如何执行这些语句的过程)，然后就可以研读别人编写c语言经典程序，看懂别人是如何解决问题的，学习解决问题的方法和程序设计技巧，提高自己的程序设计能力。

在软件中有50多个典型的源程序，研究它的实现方法，提高自己的程序设计能力。

第六步、研究课程设计源成序，提高c语言程序设计的能力。

c语言课程设计的目的：是让学生综合利用所学的c语言知识，解决一些接近实际问题题目，提高程序设计和调试较大程序的能力，为进一步进行软件开发打下坚实的基础。

程序设计报告

1．了解计算机解决问题的四个阶段。

2．理解“算法”的概念和算法的三种基本结构。

3．能读懂流程图，并能初步进行简单的流程图设计。

教学重点：

算法及其描述（流程图）。

教学难点：

理解算法的三种基本结构，并在此基础上进行简单的流程图设计。

教学方法：

讲解、练习。

计划课时：

1—1.5课时。

教学过程：

一、计算机解决问题的四个阶段。

1．提示学生思考如何用计算机解决一个实际问题，例如一元二次方程，引入“程序”的概念。

程序就是命令的序列。

2．让学生谈谈自己解决问题的步骤，想象计算机解决问题的'可能步骤，教师陈述计算机解决问题的四个阶段。

（1）需求分析——解决“做什么”的问题。

问题是什么；已知条件是什么；要得到什么样的结果。

（2）算法设计——解决“怎么做”的问题。

什么是算法；

什么是设计算法；

算法的基本要求；

如何描述算法：自然语言。

图形符号—流程图、n-s图（去掉线条和箭头）；

（3）编写程序——“翻译”

设计出的算法，人能看懂，计算机无法看懂，必须经过翻译；

让学生列举知道的计算机语言；

（4）上机调试——验证、检查、修改。

（5）总结四个阶段各自的作用和重要性。

二、以解一元二次方程为例，介绍算法、流程图、算法结构。

1．让学生按照以上要求对问题进行需求分析和算法设计。

（1）需求分析。

问题：解一元二次方程；

已知条件：三个系数a,b,c；

目标结果：x的值；

（2）算法设计（描述）（p60）。

自然语言描述流程图（特点是用“流线”给算法设计中的每一个步骤指定了逻辑上的顺序）；

对p61表4-1进行简单讲解。

2．算法的三种基本结构（p62）。

（1）顺序。

（2）分支。

（3）循环。

举例说明结构化程序设计（p62）

实践报告

这个星期，学校组织初一、初二的同学们到中国人们解放军78008部队参加为期五天的军训。在这五天当中，我收获了不少的东西，也学会了许多事。

军训的第一天拉开了序幕，我们带着无比激动与好奇的心理咨询来到了78008部队。就这一个上午，我学会了自立。早上我们拖着自己的大包，来到了宿舍，我被分到了二楼左边的宿舍。一进门，便被浓浓的霉臭味包围了，想着我们要在这度过这五天，该是有多难啊。现在，我们还要自己铺床，虽然原来偶尔还是要自己铺床的，但是大部分的是妈妈帮忙的，但后来经过室友们的教导下，还是顺利的把自己的床铺铺好了。这时我感觉到了一种巨大的成就感。

第二天到来了，这一天我收获了成功。今天我们开始了正式的学习，在这之前，教官先让我们站了十分钟军姿。那时的太阳还算比较大吧，我们还要在这样的地方，这样的环境站军姿，想着就受不了，我本以为我坚持不下来，可是，我并没有像前一天下午的开营典礼上面有头晕的现象，而是一直笔直的站在那里。这一天，我克服了自己，我克服了我本以为我做不到的事情。

第三天，我学会了坚持，坚持我想是最重要的东西了。记得这一天我们是学习走正步。我们先学习了走正步的手上动作，每交换一次，都要把手在胸前摆上好久，坚持一会后，我们的手都酸了，才让我们换另外一只手。这样的反复练习已经使许多同学已经累得不行了。下午，我们学习了正步的步伐，和上午一样，一个动作要坚持好久，要练习好多遍才能过关。这一天的最后一个项目是正步与踏步的互换，虽然到后面已经很累了，但是我们还是坚持了下来，没有一个人请假。所以，“坚持就是胜利”这句话果真是没错的。

军训的日子一天天的过去了，转眼间来到了第四天早晨。这一天，我收获了许多，甚至是把前面几天的劳动成果结合起来了，因为这一天是汇报表演的彩排的日子。早饭后，每一个排都以君子站在足球场上等待着汇报表演彩排的开始。教官讲得很快，但我们还是记住了，有些没记住的，就只好跟着别人走了。我们上午的表现令教官很满意。但下午，我们或许是因为太激动或是太烦躁的原因吧，营长对我们的表现很不满意，差点撤销了我们晚上的文艺汇演。可是，经过我们的努力，我们还是顺利的举行了晚上的文艺汇演，只不过这之前还站了半个小时军姿。

时间如流沙，悄悄的溜走了。我们终于来到了军训的第五天，许多同学都异常兴奋，因为马上就要回到学校里面了。这一天，是成功的喜悦为军训画下了一个完美的句号。早上，我们收拾好行李，便去参加了最后一次的彩排。下午，汇报表演正式开始了，所有的领导们都来到了足球场上，等待着仪式的开始。当我们接受李校长的检查后，便开始了行列式的表演。“齐步——走”当着声口令喊出以后，我们集体先前走去，“向右——看”“1——2”这时，我们集体把头转向主席台，面对着领导们，听着领导们为我们鼓掌，我们心中充满思念了喜悦之情。

军训给我们留下了深刻的印象，在这五天当中，我收获了不少，比如说成功啊，坚持啊，这些都埋在了我记忆深处。当然，以前对军训的厌恶也一扫而光了。这是我在上学以来的第一次正式的军训，因为我早听别人说军训是艰苦的，所以我才后这么想的。

军训也是一门叫少年军校训练的必修课程。所以我为我自己能参加这次的训练而感到光荣和自豪。这次的少年军校活动不仅锻炼了我的身体，而且还锻炼了我的意志，让我变得更加懂得自立了。

希望以后有机会还可以去那里体验，去锻炼身体，去锻炼意志。当然初二还要去一次，那当时候我肯定是高兴还来不及了呢！

实践报告

很荣幸能有这么个机会进行这样的一次社会实践，xx年2月22号，我去了位于xx市xx区的xx铁矿，到哪里进行了一次很简单的参观和了解，对这座矿山的历史，发展，现状和它的未来发展有了一定的了解。说实话，我对这座矿山有份特殊的感情，因为我从小生活在这座矿山的周围，直到上了小学才来到市里，我的一些亲属也有在那曾经工作的经历，有的正在那里工作。这个地方很有意思，它的全名是xx铁矿，之所以叫这个名字，是因为它的地理位置与它的名字完全相符，到了这里，你环顾四周，全是山，山中自然也都是铁矿喽。

说实话，这些年，xx铁矿真的发生了巨大的变化，无论从生产还是工作环境都有极大的进步。那么下面我就讲讲从那里看到的和了解到的吧。

xx铁矿始建于1960年8月，是xx生产磁矿石原料的主要基地，隶属于xx集团矿业公司，是国家中直企业所属生产单位，是现代机械化采掘的大型露天铁矿山。xx铁矿位于国家4a级旅游区xx脚下，位于xx市xx铁矿位于xx市东南16公里。

设有穿爆、采矿车间、汽运车间、铁运车间、破碎车间、工务车间6个主体生产车间和动力车间、检修车间2个辅助生产车间，矿管理部门有生产技术部、设备部、综合管理部、党委工作部和矿工会。

在那里我还了解到他们的发现观点，很简练，却很务实，我想，这就应该是他们不断发展和壮大的基础和动力，即：

想：推进策划，改善空间大。

做：效果不错，文件记录弱。

精：领导务实，八年磨剑亮

从这样简严谨的工作状态中我们不难看出任何事情的成功都是有原因的

我的舅舅就工作在那里，我从他的言语中就能看出来身为一个眼矿人的骄傲，是啊，正是这种不断提升的自豪感，才能使这个老牌铁矿在新世纪中发挥它更大的优势。

在这样短短不到一天的时间里，我明白了很多，工作和我们学习也是一样的，无论何时何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有创新和坚持，只有具备了以上的两点，才有可能成功。我希望以后能再次有这样的机会来到这里，那时候也许这里有发生了不可思议的变化！

很高兴有机会到xx铁矿来参观，这是我第一次参观如此大的铁矿，我感到很荣幸。对于我学习化工专业的学生来说，可以到这样的单位来参观学习是一个很难得的机会。刚来到xx铁矿，我被这宏伟的气势感染了，并且震惊了，在参观过程中，我对矿山的历史有了一定的了解，铁矿山名字的由来很显而易见，是根据它的地理位置而命名的，它的全名是xx铁矿，之所以叫这个名字，是因为它的地理位置与它的名字完全相符，到了这里，你环顾四周，全是山，山中自然也都是铁矿喽。

在去xx铁矿之前我在网上查到了它，当通过一张张图片和眼前的气势，铁矿山让我看到了他的变化，他的成长，在短短的几年里，他发生了巨大的变化，无论从生产还是工作环境都有极大的进步。

在此以前，xx铁矿始建于1960年8月，是xx生产磁矿石原料的主要基地，隶属于xx集团矿业公司，是国家中直企业所属生产单位，是现代机械化采掘的大型露天铁矿山。xx铁矿位于国家4a级旅游区xx脚下，位于xx市xx铁矿位于xx市东南16公里。设有穿爆车间、采矿车间、汽运车间、铁运车间、破碎车间、工务车间6个主体生产车间和动力车间、检修车间2个辅助生产车间，矿管理部门有生产技术部、设备部、综合管理部、党委工作部和矿工会。8ws设备管理大视野。xx铁矿现有职工1080人，主要设备总计166台，生产规模为采剥总量1200万吨，生产矿石260万吨。矿山主要生产工艺以牙轮钻机钻孔、中孔爆破、大型挖掘机采装、大型生产汽车倒装、准轨铁路运输和矿石破碎等主要环节形成完整的生产工艺流程，破碎后的铁矿石（产品），以准轨铁路运输方式输送给大孤山球团厂。

现在他有了巨大的变化，局矿山的工人介绍，20xx年1月18日，xx矿业公司大孤山铁矿扩建工程顺利开工。这意味着xx主矿体将增加2600万吨优质磁铁矿，为xx可持续发展提供资源保障。

钢铁产量高速增长，对铁矿石的需求量越来越大。xx自有矿山资源虽然解决了原料问题，但几十 年的生产消耗，铁矿石资源也越来越紧张。为落实xx资源保障战略，扩大生产规模，xx矿业公司坚持主矿生产与扩建工程双线并进原则，科学采掘，稳步开发。

xx铁矿资源丰富集中、储量大、质量优，但不可再生。xx地区目前铁矿保有资源总量74亿吨。xx主要铁矿如东xx、大孤山等均处于矿山开采后期阶段，生产能力逐年下降。按xx地区年产1800万吨计算，xx境内可采铁矿资源只可考虑40余年。如钢产量递增，加上无序开采，用不上二三十年铁矿资源即将面临枯竭危险。

虽然说在未来的几十年里，矿山也许面临着枯竭的危险，但是我相信在它近百年为xx人民奉献上。我们不得不向他深深的鞠躬！向他表示深深的感谢！他是伟大的，她哺育了xx，也同样哺育了人民。

这次参观我受益匪浅，在此期间，我不仅看到了铁矿人的不易，也看到了铁矿的发展，xx的发展，祖国的发展！他教会我的不仅仅是我看到了什么，更多的是我学会了什么，懂得了什么，祖国在发展，发展中的祖国更需要我们。作为祖国的新生力量，我们需要的不仅仅是全力以赴，而是竭尽全力。我们是90后的第一批，社会上对于90后得质疑越来越多，我们需要用我们自己的实际行动来证明，祖国的未来有我们会更加强大！

销售实践报告实践报告

家具是每个家庭必备的。而买家具的市场，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、联邦、全友、红苹果。而我将在全友家私实习销售。

一名销售首先是对于这个品牌的了解，全友家私是中国品牌，一家大型民用家具企业。全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友家私作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。公司产品连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。全友以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景、以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命、贯彻“客户是水，全友是鱼；员工是水，全友是鱼；社会是水，全友是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。

刚来到全友家私家具专卖店实习时，我很紧张和兴奋，毕竟是刚踏入社会什么都不懂，对社会上的一切都充满着好奇。可是看到其他同事们都是以微笑看我的时候，我也就不紧张了。刚开始时，领班是让我对这些家具进行了解，看着一张张介绍书我的头都大了，可是没有办法，如果不记下这些家具的好处，那拿什么来向顾客介绍呢？我就在旁边一件件家具进行对比和记忆。一直连记了两天，之后才开始销售，开始就和另外一位同事搭档，有顾客上门了，她就一一向顾客介绍，而我就在旁边学习，有什么不懂的就虚心向她请教。在工作时少说话多做事，经常做卫生，那个同事需要帮助，都乐于帮助他人，与同事们打好关系。慢慢的和同事之间混熟了，对家具的了解也更家深厚了，自己也已经能够独自进行销售了，对家具的讲解，对于顾客的提问也能应付自如了。

销售实践报告实践报告

漫长的寒假开始了，想到如今智能手机的普及和移动互联网的势不可挡，我决定利用这次假期进行一次手机销售的社会实践活动。于是，从20xx年的1月21日到2月21日，我在家乡县城柘城县文庙街蓝天通讯进行了一个月的手机销售实践，现将此次实践活动的有关情况报告如下：

（一）实践概况。

我的工作主要是在专柜针对不同的顾客根据他们的购买意向进行相对应的手机销售。

（二）实践详情。

1、流程。

其实我的工作比较简单，主要是对具有购买意向的人介绍相关的功能以及最新的产品，引导顾客挑选自己喜欢的手机。基本上，要首先问他们：“什么价位的，手机带不带系统，翻盖还是直板”，确定这些，再向顾客介绍相应的不同款式的手机。

专业技能。

首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：手机屏幕的大小，电容还是电阻，系统是什么的，cpu多大，内存多大，电池多少毫安的，像素多高等等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”

我很庆幸自己遇到了两位很可爱的老板和一群可亲的同事，他们并没有因为我是实习生而刁难我，排挤我，反而在一些顾客刁难我时挺身相助，帮我解围。她们其中有的甚至都比我小，可她们身上那股吃苦精神，敬业精神却令我深深佩服，我虽是一名接受高等教育的大学生，但社会阅历，待人处事却远不及她们。她们可以忍受工作上顾客的挑衅，保持笑脸相对，我自认现在的我还做不到这一点！但我也明白，社会竞争的残酷迫使她们去忍受别人所不能忍受的，从而在这个社会上为自己争取到立身之地。每一个人都有自己的生活方式，并且在为着自己心目中的理想生活而做着不同的努力，无论职业贵贱，他们都有我们值得学习的地方，那就是：能力，耐力！

实践了一个月，对于销售手机的这块，我也有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此，在寒假期间，尤其是不少学生需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格（在没有亏损的基础上）。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

销售实践报告实践报告

漫长的假期，每个人会有走进社会实现自己价值的欲望，这样可以不用过着简单而重复的校园生活，可以没有学习上的压力。可并非如此，现实社会总比想象的残酷，社会压力比学习压力更强大。

暑假期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

由于上学的原因，不经常查看自家网站商品信息，对商品的价格还知甚少，所以还要接受他们的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在通话和与顾客网聊方面还有所欠缺，同样是卖东西，他们在时销售量就高，在此我总结出几点：

做为一个网络服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

创新是个比较流行的词语，特别是网络交流更是如此，网络经商不明思议同样需要创新。根据不同层次的消费者需求提供不同的商品。每一时期，网络上都会热销一些产品。比如说暑期，天气炎热，最适合减肥，网络各处都会出现减肥药的广告，所以一定要顺着这场减肥风暴做好减肥药的广告，要求呢？此药物必须是正品，对服用者不会造成伤害，同时这个产品的知名度一定要高，定价要合理。在交流时，可以放心的说是电台的主打广告。

网络购物本是充满风险的，顾客都希望能够货到付款，而卖家都支持支付宝，没有支付宝是要通过银行付款后发货的。而对于没有开通支付宝的客户呢？我们则会通过先付一半货款，货到后再付完的方式进行交易。这样一来顾客也不会担心金钱全部被骗去，还能拿到心仪的商品。当然，我们是绝对不会做对不起客户事，他们都可以进入我们的网站查看卖家信用，经营时间，买家的评价以及良好的服务态度就能得到顾客的信任。

虽然每天来咨询以及下订单的客户都很多，但是为了增加自己产品的知名度、加大网络搜索引擎，每天依然要做好宣传工作。在闲暇之余，查找各种推广营销的方法，并第一时间实践，具体有以下几种。

1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载相关资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率。

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告。

3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广。

4、混迹于商业性的论坛，比如阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉。

通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多交流的方法，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。

实践报告

程序设计上机报告心得体会

作为一名程序设计学习者，上机实践是必不可少的环节。在每一次上机报告中，我们都不仅仅是实现一个程序的功能，更重要的是通过这个过程来提升我们的思维能力、解决问题的能力以及团队合作能力。通过这些上机报告，我不仅学到了知识，更深刻地理解了程序设计的重要性和乐趣。

在最开始的阶段，我们经常会遇到很多困难和挫折。无论是语法错误、逻辑错误还是思维难题，都会让我们感到很迷茫。然而，通过反复的尝试和错误的摸索，我们才能逐渐摸清程序设计的奥秘。在这个过程中，我们逐渐明白了编程语言的逻辑结构和编程思维方式，学会了如何通过代码实现我们的想法。

在上机报告中，我们通常需要按照老师的要求编写程序，并按照规定的格式提交报告。这要求我们不仅要提高我们的代码水平，还要提高我们的文档写作能力。通过这个过程，我学会了如何将自己的思路和想法清晰地表达出来，并将代码的逻辑过程详细描述。这不仅仅是为了满足报告的要求，更重要的是让我们能够更好地理解和掌握编程知识。

在上机报告中，我们还会遇到很多复杂的问题，有些问题可能需要我们跨越不同的领域，通过多种编程语言或技术解决。这要求我们具备跨学科的能力，在解决问题时能够运用不同的工具和技巧。这不仅仅是对我们学习知识的考验，更是对我们解决问题能力的挑战。在这个过程中，我们会发现解决问题的方法并不只有一种，我们可以通过不同的角度和思维方式来解决同一个问题。

在上机报告中，我们也会遇到很多需要团队合作的任务。一个人的力量是有限的，而团队的力量是无穷的。通过和同学们一起讨论、合作，我们可以从不同的角度和思维方式来查找问题的解决方案。每个人都可以贡献自己的想法和经验，从而达到最终的目标。团队合作不仅能够加快问题解决的速度，还能够培养我们的协作能力和沟通能力。

总结起来，从每一次的程序设计上机报告中，我学到了很多关于程序设计的知识，也增强了我解决问题和团队合作的能力。通过上机报告，我不仅仅获得了知识，更重要的是获得了成长和成就感。我相信，在将来的学习和工作中，这些经验和能力将会派上更大的用场，让我能够更好地应对各种挑战和问题。程序设计上机报告，让我更加热爱这个领域，也让我对自己的未来充满了期待。