读书心得的撰写过程是一个能力的提升过程，通过写作，我们可以提高自己的表达和分析能力。接下来是一些读书心得的典型范文，可以帮助大家更好地了解读书心得的写作方法和技巧。
把卖高手读书心得
《把卖高手:顾问式销售的实战技术》是“影响时空管理丛书·顶尖销售系统”之一。《把卖高手:顾问式销售的实战技术》分为入门篇和实战篇。
入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运用spin技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述销售行为7阶段和方案营销法。《把卖高手:顾问式销售的实战技术》内容注重实战;论述深入浅出，通俗易懂;工具多、方法多、案例多;不仅可以作为销售人员提升销售力的指导工具，而且也可以作为企业内部培训销售人员的培训教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。
目录。
第1章初识顾问式销售。
1.1顾问式销售的基本概念。
工具把握客户心理的工具。
案例讨论传统销售和顾问式销售的对比。
1.2顾问式销售对销售人员的要求。
工具销售人员决策点行为对照表。
案例讨论一次失败的相机销售。
本章小结。
第2章spin技术：顾问式销售的利器。
2.1spin技术的定义。
工具换位思考的技巧。
案例讨论××传真机销售问题。
2.2成功运用spin技术的4个关键。
工具漏斗式提问的7种技巧。
案例讨论适得其反的赞美。
2.3运用spin技术的4个阶段。
工具建立信任关系的方法。
案例讨论捕获安全雨披商机。
本章小结。
第3章销售行为7阶段。
3.1准备阶段。
工具销售工具。
案例讨论新广告公司的业务推广。
3.2接近阶段。
工具与客户沟通的10种方法。
案例讨论一次成功的电话约见。
3.3调查阶段。
工具倾听测试。
案例讨论倾听。
3.4展示阶段。
工具顾问式销售人员fab方法分析改进表。
案例讨论宝马、奔驰与沃尔沃的fab诉求分析。
3.5获取承诺阶段。
工具项目推进分析15个要素。
案例讨论成功导航——太极法应用。
3.6成交阶段。
工具促成成交的方法。
案例讨论电话销售过程中客户购买信号。
3.7跟进阶段。
工具客户数据库。
案例讨论书店营销的销售跟进与销售控制。
本章小结。
第4章方案营销法：销售顾问的必杀绝技。
4.1方案营销对客户的5项重要价值。
工具丰富客户价值的工具表。
案例讨论惠普的“瀑布计划”
4.2撰写销售方案书。
工具销售方案书的编制原则。
案例讨论西湖花园商铺销售方案。
4.3如何进行方案演示。
工具艺术性标准。
案例讨论多媒体销售方案书的演示技巧。
4.4方案营销的实战案例。
工具商业银行方案营销的基本流程。
案例讨论方案营销为先导，专职营销为支撑——河南获嘉局商函营销经验介绍。
本章小结。
后记。
参考文献。
把卖高手读书心得
本书是影响力思想库顶尖销售系列之一。本书分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运用spin技术的.4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述顾问式销售行为7阶段和方案营销法。
本书着重实战，不仅包含丰富的案例，还提供了大量实操性强的工具和方法，可拿来即用;论述深入浅出，语言通俗易懂，为希望创造高效业绩和提升销售力的销售人员，提供了确保销售成功的一套整体解决方案。
教师读书心得
最近，一直在读雷夫或有关雷夫的一些书籍。《第56号教室的奇迹》、《第56号教室的故事》、《成功无捷径》。说实话，真心佩服这个美国“老教师”！他曾经这样评价自己“我不是英雄，我只是个普通教师。我的失败多于我的成功，但我从来不放弃。”这就是雷夫，最朴实，最真实的一名教师。在读者眼里，他始终是一位从教三十余年的老教师。
然而，就是这名看似普普通通的一线教师却创造了属于他自己的伟大的教育事业。很多时候，他的教育故事好像就发生在我们身边，发生在我们身上，而他却成功了！在这里摘取了一些雷夫成功的经验来时刻提醒和帮助自己。
第二阶段：你做某件事情是因为你希望得到回报；
第三阶段：你做事是为了取悦别人；
第四阶段：遵循规则，用规则来管理学生；
第五阶段：我做事会考虑别人；
第六阶段:要求学生形成一套自己的行为规范，而且始终遵循，即使父母，老师不在身边，他们也总是与人为善，因为这是他们的内在天性，他们就是这样的人。
也无需多说，只要我们做到了，我们的孩子也一定会做到的！
“我们要时刻铭记：孩子们一直在注视着你，他们以你为榜样。如果我们希望学生能够和气待人，那我们自己就必须始终和气待人，即使在我气得想把那个孩子扔出去的时候，依然要和气地对待他。我不是要求学生认真勤勉，而是让他们看到老师就是认真勤勉的。”
“如果我学会了这项技能，我的生活就会变得美好！”
做好学生的榜样，让学生明白“我的学习是为了什么”。诠释了雷夫这两段话的核心意思，也是雷夫始终在努力遵循的两个教育准则。
“如果你们希望孩子信任你，那你就必须让他们了解你，你也必须做真实的自己，保持本真。”
“我们都希望孩子们能信任我们，能向我们提问，于是我就总是给孩子们做榜样，说‘我不知道怎么做这件事，我得先请教一下别人。’孩子们看见后，就会说‘既然雷夫老师都要找别人帮忙，为什么我们不可以呢？’这样就树立了一个好的榜样，我是一个乐于助人的人。”
“对我的学生来说，我是第一个愿意倾听他们说话的人，我总是对他们很有兴趣，始终如一的善待他们。因此他们信任我，无论什么时候都信任我。”
真的是这样！只有和自己的学生真正建立起信任关系后，你的任何困难都不是问题了。
雷夫说：“有耐心的人生活得会更美好！”我们是不是也应该这样，专注做一件事，认准了，永不放弃，我们就一定能够把这件事做好！
“教育家可以是人”这句话是李振村先生与雷夫在“中国名师”对话（20xx年3月6日）后，这样评价雷夫的。
“雷夫的到来让我们知道，只要你能够用朴素的教育行为影响孩子的命运，你就是教育家。用这种标准来看中国的教育，我们有千千万万的教师教育家，校长教育家。”李振村这样说。
是时候了，是“石头愿意开花”的时候了，是让教育家从云端走向大地的时候了，是让教育家沾染一点人间烟火的时候了，是让教育家成为是实实在在的人的时候了。
让我们从学习雷夫开始，让每位教师都成为教育家！
教师读书心得
有人说：一本好书，能改变一个人的人生。作为一个新时代的人民教师，没有学习新的理念和方法，课堂将会变得那么空洞和无趣！
本学期，我按照自己的读书计划，认真阅读了《礼记·学记》、《学生第一》收获很大。同时也深深体会到读书，能够使教师不断增长职业智慧，能使自己的教学闪耀着睿智的光彩，充满着创造的快乐。一个精神富裕、专业化程度高的老师，他能以自己特殊的职业眼光，掏出课程的引人入胜之处，以最简洁的线条，拉动最丰富的信息，以最轻松的方式，让学生得到最有分量的收获；能从最接近学生现在的起点，带领他们走到离自己最远的终点；能最大程度地闲下来，而学生最大程度地忙起来；能最大限度地要求每一个学生，也最大限度地尊重每一个学生；他不仅能让学生学懂、学透知识，而且能把教学过程变成一种富有亲和力的情感体验过程，和学生一起沉浸于其中，热爱于其中，出神入化地与学生一起创造于其中，并使学生的心灵飞翔起来；他有强烈的课程开发意识，不仅关注“跑道”的设置，而更关注学生跑的过程，他能让生活成为一种教育，把教育变成一种生活。
“教师面对的是儿童极易受到伤害的，极其脆弱的心灵，学校里的学习不是毫无热情地把知识从一个头脑里装进另一个头脑里，而是师生之间每时每刻都在进行的心灵的接触。”其实，师生之间的关系应该是平等的、融洽的，教师应该学会蹲下来看学生，使他们感觉到你对他是公平的、信任的。
每个孩子都有他的可贵之处，在教师的眼里学生没有好坏之分。在学生做好的大时候，我们应该给他们更多的鼓励；在学生做的不好的时候，我们更要关心和指导他们向正确的方向前进，使他们在认识的道路上更进一步。不要加以指责，在每个人的心灵深处都有很脆弱的地方，孩子也是一样。其实他们也很痛苦，作为教师就是要时刻给他们启发和鼓舞，使他们看到自己的进步，使他们有自豪感和尊严感。
“关于学校教学大纲的知识对于教师来说，应当只是他的知识的事业中的起码常识。只有当教师的知识视野比学校教学大纲宽广的无可比拟的时候，教师才可能成为教育过程的真正能手、艺术家和诗人。”其实，要想达到这样的境界，我想，最重要的一点就是不断地充实自己，完善自己。“读书，读书，再读书——教师的教育素养的这个方面正是取决于此”想想自己，在这方面做得确实不好，每天不停地忙于备课、上课、批改，管理班级，总是抱怨没有时间读书，但闲暇时又懒得动，而那些教育书籍却安安静静地躺在书架上，早已落满了灰尘。
只有在需要的时候，才想起找一点书来，看看有没有可以借鉴的文章，有没有可以参考的教案，此时，想一想实在是可悲！可怜！现在觉得自己还年轻，自己所掌握的知识还足以能“应付”小孩子，然而面对飞速发展的今天，可以说孩子们的视野更加开阔了，我们不得不时刻要求自己要走在前面，那么惟有读书才能武装我们的头脑，才能让我们摆脱“坐吃山空”的尴尬境地。而读书的这种意识更应该是发自内心的需要和对知识的渴望。
读书，使我对工作、对生活都充满了自信，使我在工作中游刃有余，始终充满激情。每天读书一小时，我还要持之以恒，相信它会为我带来丰盈的人生！
把卖高手读书心得
《把卖高手:顾问式销售的实战技术》是“影响时空管理丛书·顶尖销售系统”之一。《把卖高手:顾问式销售的实战技术》分为入门篇和实战篇。
入门篇讲述顾问式销售的基本概念，顾问式销售对销售人员的要求，以及成功运用spin技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述销售行为7阶段和方案营销法。《把卖高手:顾问式销售的实战技术》内容注重实战;论述深入浅出，通俗易懂;工具多、方法多、案例多;不仅可以作为销售人员提升销售力的指导工具，而且也可以作为企业内部培训销售人员的培训教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。
目录。
教师读书心得
各位领导，各位评委老师：
大家好!
我演讲的题目是：提升个人素养，争做魅力教师——读《魅力教师的修炼》有感。
在学校“读书沙龙”活动的倡导下，我认真读了《魅力教师的修炼》一书，该书分别从教师的人格魅力、学识魅力、形象魅力、语言魅力、沟通魅力和反思魅力等角度系统地阐述了如何全面提升教师魅力，从而更好地位教育教学服务，读了此书得到不少感觉，我想只有通过不断学习，不段的进行教育实践，不断的反思才能提升自身的魅力。虽然我从教的时间也有四年，平时也注重自己的人格修炼，但还需在今后的教育教学过程中，不断学习、修炼、提高，使自己成为一名真正的学生喜欢的魅力教师。
下面谈几点自己的努力方向与目标
一、品德修炼：孔子曾说：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”“而行”与“不从”就是教师人格魅力对学生的影响所至。我们要把学生造就成一种什么人，自己就应当是什么人。而修炼教师人格魅力的关键所在是为师者必须拥有良好的品行，高尚的情操。
二、微笑教育：泰戈尔说过：“微笑是最好的名片。”试想，一个整天板着脸儿、不苟言笑的教师，怎么跟学生产生心灵的沟通与交流?学生只可能对他(她)敬而远之，因为他(她)即便可敬也不可亲。而反之，就会产生完全不同的效果。要知道，一个人的笑容是可以具有多重意义的。一个教师脸上充满笑容，不仅使学生感到温馨，进而感到可亲，让学生愿意靠近你，愿意与你进行心灵的交流，而且笑容传递给学生的还有老师的关爱、信任，从而使学生内心树立起自信、升腾起希望，就如同冬日的一束温暖的阳光给人们带来难以言喻的喜悦和无以伦比的新希望。
三、终生学习：自己现在的知识框架远远跟不上时代的发展和学生的需求，在今后的日子里，一定要不断地学习，使自己拥有渊博的学识和灵动的智慧。正如叶圣陶先生说的那样：“惟有教师善于读书，深有所得，才能教好书。只教学生读书，而自己少读书或不读书，是不容易收到成效的。”须知晓，你想给人一滴水，自己必须要有一桶水。假如自己只有一滴水，如何给人一桶水?所以，不断学习，终生学习，提高自己的学识阅历是自己努力的方面目标之一。
四、语言修炼：教师的语言魅力是体现人格魅力的一个重要方面，特别是教师的课堂语言，更是完成教育教学任务的重要手段，是体现教学艺术的主要形式。教师的教学语言是一门艺术，相信当今课堂上精彩纷呈的课堂语言还不多见，自己还需不断努力提高语言表达能力。
五、反思能力：教学反思是教师课堂教学的延续，是教师教学实践的再认识、再思考、再提高。教学反思是提高教师教学能力和业务水平的一条重要的途径和一种有效的手段。感觉平时对自己课堂教学过程的点滴有所感悟、思考，但是用文字来做深层次的总结、提炼能力还有所欠缺，要不断加强。
总之，做一个有人格魅力的老师，说起来容易，做起来难，这本书给我指明了努力的方向，指导我不断修行，教师朋友们，翻开《魅力教师的修炼》这本书，向你们未来的成功之路迈进吧!
教师读书心得
说实话，我一直有看书的习惯，但与教学有关的书，看的较少，然而苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》却让我爱不释手。书中每条建议谈一个问题，既有生动的实际事例，又有精辟的理论分析，很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例，用平实的语言娓娓道来。此书文字深入浅出，通顺流畅，极便阅读。它并不枯燥，在朴实的语言和真实的故事中渗透着大师的以人为本的教育理念，对于在一线任教的老师们来说，具有极强的指导意义和可操作性。尽管今天的教育形势比之苏霍姆林斯基所写书的年代有了很大的变化，但他的闪光的思想、精练的语言，对今天的教育工作者来说，丝毫不显过时。
一直以来，我满足于做好教师的基本工作，对于学校要求的写教学反思，总是处于一种应付、畏难的状况。看了苏霍姆林斯基的《给教师的建议》中关于《写教师日记的建议》和《我怎样写教育日记》的两条建议，对我触动很大。
现在看完这两条建议后再想想：其实我们身边并不缺乏可写的东西。有时候同学间的一次争吵、一句话语和家长的一次交流，都可以点燃我们灵感的火花，只是我没有及时记录下来，等到再想写时已不留痕迹了。再有我觉得善于观察也是很重要的，有时候，同事们在一起互相讨论的问题：哪篇课文课堂效果如何，哪个学生喜欢插嘴，哪个学生能回答比较有创意的问题。我时常看了别人写了以后才发觉，我也有这样的事呀，为什么自己就不知道写下来呢？原来自己太粗心，不善于观察，教育随笔就无从写起，所以我们要写好教育随笔必须做个有心人，孩子的一言一行、一举一动都要在自己的眼睛里留下痕迹，随时随地记录下来，这样就会拥有很多的宝贵的财富。
书中还有许许多多的启示，不是我一言半语所能说得完的。总之一句话：想当一名合格的教师，书是不可缺少的。
说实话，我一直有看书的习惯，但与教学有关的书，看的较少，然而苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》却让我爱不释手。书中每条建议谈一个问题，既有生动的实际事例，又有精辟的理论分析，很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例，用平实的语言娓娓道来。此书文字深入浅出，通顺流畅，极便阅读。它并不枯燥，在朴实的语言和真实的故事中渗透着大师的以人为本的教育理念，对于在一线任教的老师们来说，具有极强的指导意义和可操作性。尽管今天的教育形势比之苏霍姆林斯基所写书的年代有了很大的变化，但他的闪光的思想、精练的语言，对今天的教育工作者来说，丝毫不显过时。
一直以来，我满足于做好教师的基本工作，对于学校要求的写教学反思，总是处于一种应付、畏难的状况。看了苏霍姆林斯基的《给教师的建议》中关于《写教师日记的建议》和《我怎样写教育日记》的两条建议，对我触动很大。
现在看完这两条建议后再想想：其实我们身边并不缺乏可写的东西。有时候同学间的一次争吵、一句话语和家长的一次交流，都可以点燃我们灵感的火花，只是我没有及时记录下来，等到再想写时已不留痕迹了。再有我觉得善于观察也是很重要的，有时候，同事们在一起互相讨论的问题：哪篇课文课堂效果如何，哪个学生喜欢插嘴，哪个学生能回答比较有创意的问题。我时常看了别人写了以后才发觉，我也有这样的事呀，为什么自己就不知道写下来呢？原来自己太粗心，不善于观察，教育随笔就无从写起，所以我们要写好教育随笔必须做个有心人，孩子的一言一行、一举一动都要在自己的眼睛里留下痕迹，随时随地记录下来，这样就会拥有很多的宝贵的财富。
书中还有许许多多的启示，不是我一言半语所能说得完的。总之一句话：想当一名合格的教师，书是不可缺少的。
阅读《给教师的一百条建议》一书，书中给教师提出了一百条建议，每一条建议谈一个问题，有生动的实际事例，也有精辟的理论分析，很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例，娓娓道来，有益于教师开阔眼界，提高水平。感受颇深，启发非浅。
教师的语言素养是上好课的关键， 苏霍姆林斯基指出：“教育的艺术首先包括谈话的艺术。”教师的教学效果很大程度上取决于他的语言表达能力，这就给教师的语言修养提出很高的要求。教师的语言是在教育教学实践过程中逐步形成的符合教育教学需要、遵循语言规律的职业语言。如果教师的语言素养好，那么他上起课来会非常轻松，学生听的也非常明白，课堂效率怎能不高？相反，语言能力差，就会耽误许多时间。
一、教师语言的纯洁性
教师的语言要纯洁、文明、健康。语言纯洁，就是要讲普通话。语言文明，就是用语要文雅、优美，语调要和谐、悦耳，语气要亲切、和蔼，使学生听后能产生愉快感，乐于接受教师的教诲。语言健康，就是在使用语言时，要切忌一切低级、粗俗的污言秽语。语言是一个人文明程度的表露。教师的语言修养是其为人师表的重要因素，会对学生的道德品质培养和审美修养产生极大影响。苏霍姆林斯基指出：“对语言美的敏感性，是促使孩子精神世界高尚的一股巨大力量。这种敏感性是人类文明的一个源泉所在。”因此，要启迪学生心灵，陶冶学生情操，教师就要用醇美的语言去触动学生心弦，给学生以美的享受，使其形成纯洁、文明、健康的心灵世界。
二、教师语言的准确性
教师的语言要准确、鲜明、简练。所谓准确，就是要观点明确，语意清晰，发音标准，遣词得当，造句符合文法，推理合逻辑，用语具有专业性和学术性。所谓鲜明，是指语言要褒贬分明，饱含真情实感，爱什么，恨什么，赞扬什么，反对什么，泾渭分明。所谓简练，是指语言言简意赅。论述简明扼要，提纲挚领；分析鞭辟入里，丝丝入扣；描绘画龙点晴，入木三分；见解独到深刻，令人耳目一新。这样的语言才会具有感染力和吸引力，才能够像春雨一样流入学生的心田，同时把美好的思想和科学的知识一道带进去。
三、教师语言的启发性
教师的语言要含蓄、幽默、富于启发性。教师如果言语丰富，措辞优美，含蓄幽默，富有魅力，让学生置身于语言美的环境和氛围之中，学生就会心情愉快，兴味盎然，思维敏捷，从而收到良好的教育和教学效果。语言是一门科学，更是一门艺术。教师工作是创造性的劳动，在教师劳动的每一领域，都需伴有取得沟通教育对象心灵最佳效益的语言；教师应有一个语言库，贮有丰富的资料，取之不尽，用之不竭；教师还应具有很强的驾驭语言的能力，根据需要，呼之即出，信手拈来，用得妥贴。这就要研究学校教育活动每一领域的语言，要研究使用教育教学语言成功和失败两方面的经验，要研究不同教育对象的语言特点，要研究不同学科教学语言的特点，还要研究其他行业可借鉴的语言。在研究中，勤于采集大量语言材料，善于分析综合语言材料，还应持之以恒对某一语言现象进行跟踪积累、研究，并对教学语言的效益进行评估。
教师的语言修炼是无止境的，一个成功的教师，重要的标志是超强的语言表达能力，这个能力除了发音准确表述清楚明白外，就是怎么样表述的更生动形象，幽默睿智，恰到好处．我想，这是一名教师在教学活动中，自始自终要研究和雕琢!
再一个问题，那就是热爱学生。读了苏霍姆林斯基的话，我深深地感觉到师爱是阳光雨露，学生是花朵禾苗。对学生的爱既要象阳光一样普照大地，又要对一些缺少爱的同学有所倾斜。教师应把更多的关注、更多的感情投向那些极度缺爱的同学。弱势群体是不幸的，因为他们长期承受着巨大的心理压力，难以拥有健康、快乐、自信、向上的精神生活。如果我们能还他们以健康、快乐、自信、向上，那该是多好的教育！“爱”只一个字，但做起来谈何容易，那需要真心地付出。倘若为了某种利益去虚伪地爱学生，一旦目的达到便不管了，这样反而事与愿违，甚至扭曲学生健康人格的形成。我想，爱对一个人的品格、一个人的底蕴，一个人对社会的责任和今后的成长都有重要的作用。那么爱学生我们又应如何来爱呢？对于学习较差我总是责备他们没有好的生活习惯和学习习惯，上进心不强。现在看来，原因是我对他们的关怀远远不够！看了苏霍姆林斯基《给教师的建议》目录，我被第二十二条“争取学生热爱你的学科”吸引了。我想每个老师，看到学生热爱自己所教的学科总是很欣喜。不禁问自己，你的学生热爱你所教的学科吗？在苏霍姆林斯基看来，只有学生喜欢上了某一学科，那么这些学生的天赋素质才会得到发展，他们的爱好、禀赋、才能、志向才能建立起来。我们也可以从图书、报纸的种种事实可以看到，一个人最终的研究或发展方向，都可能与他小时候所喜爱的那门学科有着千丝万缕的联系。
那么如何点燃起这些学生“兴趣”的火花呢？“接近那种无动于衷的头脑的最可行的途径就是思考。只有靠思考来唤醒思考。”教师都要思考，是什么促使某些学生变成了这个样子。有什么方法才能改变呢？在这里，苏霍姆林斯基让我们每一位教师要树立一个观念，那就是，要使一个人终于有一天发现自己是知识的主宰者，使他体验到一种驾驭和规律性的心情。用认识来鼓舞起人的精神——这就是说，要使思想跟人的自尊融合起来，这是给我们提出的第二十三条建议了。通向这样一种精神状态的途径，就是知识要有现实性和积极性，对于我们老师，所知道的内容要比课标上要求的多十倍至二十倍。
读完这本书后，我心情久久不能平静，它犹如一面镜子，映照出了自己在教学中的很多不足。也让我知道了一个人只有不停地读书，才能从知识的海洋里汲取更多的营养，才能不断地充实我们的头脑，提升我们的思想。苏霍姆林斯基说过：“一个真正的人应当在灵魂深处有一份精神宝藏，这就是他通宵达旦地读过一二百本书。”所以让我们所有的老师都来热爱读书吧！为自己订一个终身学习的计划，为自己的教育教学工作服务，提高自己的教育教学水平，让自己成为一个合格并优秀的教师。
把卖高手读书心得
工具销售工具。
案例讨论新广告公司的业务推广。
3.2接近阶段。
工具与客户沟通的10种方法。
案例讨论一次成功的电话约见。
3.3调查阶段。
工具倾听测试。
案例讨论倾听。
3.4展示阶段。
工具顾问式销售人员fab方法分析改进表。
案例讨论宝马、奔驰与沃尔沃的fab诉求分析。
3.5获取承诺阶段。
工具项目推进分析15个要素。
案例讨论成功导航——太极法应用。
3.6成交阶段。
工具促成成交的方法。
案例讨论电话销售过程中客户购买信号。
3.7跟进阶段。
工具客户数据库。
案例讨论书店营销的销售跟进与销售控制。
本章小结。
第4章方案营销法：销售顾问的必杀绝技。
4.1方案营销对客户的5项重要价值。
工具丰富客户价值的工具表。
案例讨论惠普的“瀑布计划”
4.2撰写销售方案书。
工具销售方案书的编制原则。
案例讨论西湖花园商铺销售方案。
4.3如何进行方案演示。
工具艺术性标准。
案例讨论多媒体销售方案书的演示技巧。
4.4方案营销的实战案例。
工具商业银行方案营销的基本流程。
案例讨论方案营销为先导，专职营销为支撑——河南获嘉局商函营销经验介绍。
本章小结。
后记。
参考文献。
高手教师心得体会
第一段：高手教师的定义及重要性（150字）。
高手教师是教学工作中的翘楚，是具备出色教学技能和丰富教学经验的教育行业的精英。高手教师不仅对学科知识了如指掌，更重要的是他们懂得如何引导学生，激发学生的学习兴趣，并能适应不同学生的需求。每个学校都需要拥有一批高手教师，他们能够提升学校的整体教学质量，培养出更多优秀的学生。
第二段：多样化的教学策略和方法（250字）。
高手教师注重多样化的教学策略和方法，适应不同学生的学习风格。他们深入了解学生的个性特点、学习习惯以及兴趣爱好，在教学中因材施教。高手教师善于创设有趣的教学情境，利用多媒体教育手段加强学科知识的传授，激发学生的学习兴趣。同时，他们也注重培养学生的动手能力和创造力，扩展学生的思维边界。
第三段：关注学生的全面发展（250字）。
高手教师不仅关注学生的学业发展，更注重学生的全面发展。他们在课堂上注重培养学生的学习方法和学习策略，教授学生如何自主、高效地学习。高手教师也注重提高学生的综合素质，帮助学生培养良好的品德和行为习惯，以及培养学生的社交能力和团队合作精神。这样的综合发展将使学生在未来的学习和工作中具备更多的竞争力。
第四段：教师自我反思与终身学习（250字）。
高手教师持续进行自我反思和学习，以提升自身的教学能力。他们善于总结经验，寻找问题，并试图改进自己的教学策略。高手教师经常参加教育培训，积极学习前沿的教育理论和技术，不断丰富自己的教学工具和方法。同时，高手教师也与其他教师进行交流和分享，通过互助学习提升整个教师团队的教学水平。
第五段：高手教师的影响力（200字）。
高手教师的存在对学生和学校都起到重要的影响。他们激发了学生的求知欲和学习兴趣，培养了许多优秀的学生。同时，他们也增强了学校的声誉和竞争力，吸引了更多家长和学生的关注和选择。高手教师的影响力还延伸到其他教师身上，通过交流和合作，可以提高其他教师的教育水平，共同进步。
总结：高手教师是现代教育的中流砥柱，他们注重多样化的教学策略和方法，关注学生的全面发展，不断进行自我反思和终身学习，拥有重要的影响力。我们应该鼓励并培养更多的高手教师，以提升教育质量，培养更多优秀的学生。
教师教师读书心得
最近，读了《老师，你在听吗?》这本书，这一书是出自美国。美国五岁的安东尼提出了这样一个问题“如果我们有两只眼睛，那为什么只看到一个东西?”可见幼儿的求知欲并不局限与幼儿园里所教的课程，他们并不是都对课堂活动感兴趣。美国自由、开放的幼儿园都尚且不能给幼儿的好奇心提供支持，无法使幼儿从幼儿园的经验中有所收获、产生兴奋感。我们中国的幼儿园更不用说了。
《老师你在听吗》书中谈到孩子的自发型对话。自发型对话可以在任何时间发生，只要你给孩子时间去谈话，读到这里我深有体会，想到自己在日常教学中的一件小事例。一次在堂课中，发现小a和小b小朋友在悄悄讲话，小a讲的很投入，有时甚至忘记观察老师。小b听的很认真，还不时的微笑表示对小a的话题很感兴趣。课后我将两个孩子叫到身边，问起了课堂中他们聊的话题，小a在介绍自己昨晚新买的恐龙玩具，并邀请小b去他家一起玩。这是孩子们在交流自己的生活趣事，忽然我感到是不是我给孩子这样自由交流的时间太少了呢。每天各个活动安排很紧凑，每个活动都有一定的常规纪律，也许真该找个时间让孩子想说什么就说什么，真正去自主交流。于是我灵机一动，在课前挤出十分钟给孩子自由交谈，渐渐我发现孩子们上课随意聊天的现象少了，孩子们的关系密切了，交际范围也广了。在这种自由谈话中老师可以是一个观察者与倾听者，尽量不去打扰到孩子们的谈话，孩子们会在这种自发型的谈话中成长。
另外让我感兴趣的是这本书中谈到关于课堂中的谈话部分细节。书中说到很多老师在课堂上的提问属于让孩子“猜测老师想法”的问题。老师如果不喜欢这个答案会让孩子继续回答直到满意为止或者是稍微改变之后再提问，孩子在这个提问中是被动的。回想自己的教学过程中同样出现过类似的问题，有时我的处理方式也会比较急躁不是很妥善。当一个孩子回答老师的问题不是老师所要的答案，也许会有两个现象发生，一个是老师终止了他的回答，另一个可能是他的答案没有得到老师的回应被忽略掉了。其实这两种情况都会让孩子比较沮丧，表现欲望减弱，也有可能发生更严重的事情就是挫伤了孩子的自信心。现在反思起来我想我们应该多给孩子一些表达的空间，提问也多提发散性的问题，答案不要单一，让孩子在各种观点的碰撞下产生智慧的火花。
如果幼儿园的活动节奏没有那么紧张，如果老师中午能有一点休息时间，不用因繁琐的事情而从早上直落到傍晚，傍晚又把工作间搬回家持续到深夜，第二天天刚亮又拖着疲惫的身躯去上班……刚吃完早餐便就要带幼儿跳剧烈的晨间操，每天都只能处于带病状态地强作欢笑，试问哪有心思去仔细听幼儿说。《幼儿园指导纲要》中说到的以幼儿为主导，大家都知道。只是无暇顾及罢了，真是力不从心。
但愿能使老师精力充沛、能让老师腾出时间仔细倾听，能使安东尼们对课堂感兴趣的幼儿园早日出现，使安东尼们能保持他们的学习兴趣、探索事物的好奇心。
书中第四章“促进对话”中有这么两句“好的老师是你能够向他提问，并不以此为耻。”“当我们有重要的事情而开班会时，她总是倾听，而且她问的正是我们所想的问题。”说明了创设对话的学习环境非常重要，教师的有效的对话能够丰富、激发幼儿的思维。“提问”是促进对话的有效工具，提问可以引出有创造性的想法，可以揭示儿童的想法，而不是加强教师已有的思想或检验儿童习得了多少知识。所以教师的提问应该是开放式的，它可以得到一个很长的或多样化的答案，包含丰富的观点和想法。封闭的问题只有唯一正确的答案。“猜测老师的想法是什么”。如何在教学活动中进行开放式提问，怎么样才能提出开放式的问题?这是我们真正关心的问题。以下几个开放性问题，是在观摩幼儿园集体教育活动、整理分析教师的典型提问的基础上得来的，与大家共享。
一、关于这个问题你知道什么?
教学从哪里开始?教师最先了解清楚幼儿原有的知识经验是什么，关于目前的教学内容幼儿到底了解了多少，即幼儿的已有经验。力求了解幼儿的原有知识经验、能力状况，以确定教学的起点、目标。
二、通过活动，你发现了什么?
这一开放式提问的前提，就是让幼儿经历发现的全过程。教师要非常关注幼儿的点滴发现，与幼儿一担分享发现的欣喜;注重同伴之间发现后的交流，通过交流去帮助幼儿思考梳理在活动中的发现、发现的方法、碰到的问题，把幼儿原本的无意活动引向有意活动，增加活动的计划性，提升思维的质量。
三、你还有什么不理解、不明白的地方要问大家?
儿童站在自己的思维水平和立场提出的问题，在成人看来是幼稚可笑或不可理解的，但在同伴中却很能引起共鸣。因为他们生活在同一世界中，使用相同的思维和语言表述方式。同伴之间的问题解答，也最易被幼儿理解和接受。儿童在提问和同伴回答这一过程中，学习着同伴提问、回答的技巧，也分享着同伴的经验。
四、你还想了解什么?
集体教学应该是让孩子带着问题进来，带着更多的问题离去。幼儿在集体教学活动中，尝试着发现问题、探索解决问题的办法、提高问题解决的能力，进而激发起对周围世界更加关注的兴趣。
《高手教师》心得体会
让我深受感动。在观看这部电视剧后，我深刻体会到教育工作的重要性及教师的责任与使命。以下是我对这部电视剧的心得体会。
助学生建立自主学习的能力，而不仅仅是灌输知识。
科知识，更重要的是能够坚定理想和信念，坚持为学生付出。
正确的人生观和价值观。他坚信每个学生都有潜力，只有自己能够发掘和激发学生的潜力，才能真正成就学生的未来。
这给我很大的启示，作为一名教师，我们要关注学生的人生发展，积极引导他们选择正确的人生道路。
使我更加坚定了我作为一名教师的志愿和信念，希望能够在教育工作中取得更多的进步，为学生的成长做出更大的贡献。
量。我相信，只有教师们用心去教、用爱去育，我们的教育事业才能蓬勃发展，为社会培养更多的优秀人才。
教师读书心得
许是对文字的敬畏之心吧，被催稿多次，一直搪塞拖延，但内心还是有些歉疚，缘于今天偶有所得，借此得以宽慰。
工作中常常会读到很多美文，每每为文章抚掌叫好之际，也会思索为何文字竟有如此渗透心灵的功效。今天备课时，有三篇文章让我不禁停下来，或与他人分享之妙笔，或细细回味意蕴之无穷，或感念情感之动心。
《高高的玉米》文章前大部分故事情节波澜不惊，看似平淡的展现了一对平凡夫妻的普通生活，看不出有何动人之处，可作者用心在不经意间撬动了你的心门，得知丈夫身体健康之时，不经意间暴露了自己一直偷偷在晚上浇灌玉米地的事实，一位坚强乐观、对丈夫充满爱的妇女形象跃然纸上，在苦难的生活面前，一切的默默付出都那么的微不足道，对妻子来说，丈夫“一切安好，便是晴天”，于浮躁不安的现实中感受到的这份相濡以沫，感觉平静又美好。
《礼物》一文，看到小女孩伸出手心里的三枚小硬币时，不，顿时勾起无限的回忆，多少人童年的经历何其相似啊!曾几何时，在江湖的险恶中我们变得江湖越老胆越小，常常在自设壁垒的保护下，对人情冷暖变的麻木起来，似乎童真已渐行渐远。当内心被文章剥离出来之后，才发现其实内心深处还是憧憬着那份童真，因为那真真是极好的东西，天下文章，唯情不破。
看看这些真正好的文章，哪里写的是文章，写的不过尽是些凡人俗事罢了。读这些文章，感觉就是在听作者在娓娓道来，那些生活中的故事，没什么列缺霹雳，丘峦崩摧，有的只是风轻云淡，闲山静水，厉害之处尽在文外。
不过能让人动心动情还是要些功夫的。那就是作者让文章超越自我之外，具有一种更广阔的深刻的人文关怀。既人在尘世中，又心在尘世外;观察世界眼光既有理性的冷峻，又有感性的热情。在关注人性的同时总能在不经意间，哲思妙句迭出，举重而若轻。让人总能从文字中阅读出一腔慈爱、包容、悯恤民众、达济天下的浩瀚胸襟;又能坦开胸怀，以最真的一面诚对受众，甚至是深深的自我反思、自我反省、自我批判。
到此境界，应该是古人所说的人文一体，自出机杼、心无所碍，文无所碍的至文了吧!
《高手教师》心得体会
《高手教师》是一部以中国教育改革为背景的电视剧，通过讲述一位中学化学教师的故事，深入探讨了教育的本质和教师的责任。在观看这部剧集后，我深深被主人公的敬业精神、扎实的教学方法以及乐观的生活态度所感动，也对教育的意义有了更深一层的理解。
第二段：教师的责任和使命。
在剧中，主人公孟胜利是一位深受学生喜爱的高中化学老师，他忠诚于教育事业，且以培养学生的健康成长为己任。他激发了学生们对知识的渴求，不仅解答他们的问题，而且引导他们从思考的角度来解决问题。他不仅仅是知识的传递者，更是学生心灵的引路人。通过孟胜利的事迹，我们认识到一个教师的责任不仅是将知识传授给学生，更是应该起到榜样的作用，塑造他们的性格和价值观。
第三段：教学的方法和技巧。
孟胜利是一位非常有创意和独到见解的教师。他总能找到与学生所关注的生活场景相结合的教学方式，使化学知识更加生动形象。他善于通过大量的实验来引导学生学习，也懂得运用互联网和现代技术手段来获取最新的教育资源。通过这些方法和技巧，他使学生更容易接受和理解复杂的化学知识，让学习变得更有趣味性和实用性。在教学中，我深感到教师的聪明才智和创新思维对于学生的学习效果起着至关重要的作用。
第四段：教师的情感和关怀。
在剧中，无论孟胜利面对困难还是学生们遇到困境，他总能始终保持一颗宽厚的心，给予学生们最大的关怀和理解。他用自己的实际行动告诉我们，教育绝不仅仅是重视学生的成绩，更应该关心他们的心理健康和成长。同时，孟胜利也借助教育带给他们希望与动力，鼓励他们在重重困境中勇往直前。与此同时，他也注重维护师生间的和谐关系，促进良好的教育氛围。这使我感受到教师的关怀和情感是培养学生成长的重要因素，也是教育的核心所在。
第五段：反思和启示。
通过观看《高手教师》，我深感到作为一名教师，我们应该拥有正确的职业观念和追求教育的精神。教育不仅仅是传授知识，更是培养学生的全面发展和个性特长的关键。我们应致力于不断提高自己的专业能力和教学质量，深入学生的需求和问题，用心做教育。同时，我们也应该用关怀和理解引导学生，让他们在知识的大海中追逐梦想，实现自己的价值。教育是一项伟大的事业，我们应该以孟胜利为榜样，全心全意为学生的未来负责。
总结：
通过观看《高手教师》，我深刻理解到了教师的责任和使命，学习到了教学的方法和技巧，感受到了教师的情感和关怀。这部剧激发了我作为一名教师的热情和责任感，使我更加坚定了在教育事业中不断努力的决心。我相信，只有用心去教、用爱去育，我们才能培养出更多的优秀学生，为社会贡献更多的力量。
教师教师读书心得
暑假期间，我阅读了《做不抱怨的教师》一书，我感受颇深。一直以来，教师这一职业被认为是天底下最光辉的事业。可是随着时代的发展，独生子女是越来越多，家长对教师的要求也是越来越高，这就无形之中给我们教师带来压力。所以我们教师要调节好自己的心态，对生活充满信心，对工作有较好的满意度，建立良好的人际关系。这样才能生活的简单而充实。
抱怨产生不了任何喜悦，也不会让我们的生活和工作添姿加彩，反而会让我们的负面情绪不断叠加，从而产生更多的不快。教育是一种智慧，教师要具有育人的智慧。在我们的教育工作中，如果抛弃让学生人人“灿烂”的想法，顺应自然，那么孩子们的笑脸会不会更多些呢?就像有些老师，学生考了96分还是不够，似乎只有100分才能算优秀。我们教师总是不满足于孩子的成绩。就像有的学生上课稍不认真，一旦被老师抓住，马上就会被批评一顿;下课跟同学有些小摩擦，又被认为是打架。其实冷静下来，仔细想想，一堂课40分钟，谁能保证什么小动作也不做。只要学生改正过来就行了。“很多时候，学生之间的小摩擦，也不那么紧要。”这正如自然万物的生长一样，在摩擦的过程中，学会了与他人相处的艺术。因此，我们教师让学生在摩擦中学会生存，在摩擦中成长，这是一种自然选择的过程，而在此过程中，我们教师不必代劳。
他已经尽力了。当面对学生的问题时，我们教师要试着相信自己的学生，试着控制自己的情绪，这样一来，不但问题能迎刃而解，师生双方都学会了好多道理。
有的事情，我觉得只要跟孩子好好说说就行了。毕竟没有不犯错的孩子，关键是他不要放弃学习，继续努力，我们没必要严加管教，另眼看待，不能带着有色眼镜看学生，对学生要多加鼓励，少些批评，鼓励他们。
每个孩子成长阶段的需要不尽相同，懵懂无知的时候要知道灌输引导;渐渐长大些便要放手;等他完全独立了还有鞭策鼓励。爱不是只用单一的方式一路贯彻到底，爱是讲层次的。只要善于引导，灵活多样的使用教育方法，对症下药，天才可能就出现我们的手中。我们应该更用心的去教学生，去感受学生。去感受生活带给我们的另一份财富。如果用心，是可以教给学生很多东西的，不仅仅是学科知识!学生成不了博士不要紧，使他们成为一个有用的人，对社会有贡献的人意义更大一些!我们给学生希望，他们就成为我们的希望了。你是笑着面对自己的希望呢，还是哭着面对自己的希望呢?笑着面对希望，希望会越来越多，你会找到越来越多的快乐!生活就是一面镜子，你笑它也笑;你哭，它也哭。“不以物喜，不以己悲”，时时注意，保持快乐的心情，做个阳光老师。
用一颗宽容的心对待每一个孩子!
教师教师读书心得
这不是一本书，是篇文章，反反复复我把它当书一样的看了好几遍这篇文章是以一位幼儿教师用自己的心态写出了自己对工作的一些想法。一共十六点写出了幼儿教师方方面面。有工作上的，有生活上的等。
1、整天有写不完的案头工作;。
2、工作强度大，活儿忙不完;。
3、工作时间长，报酬少;。
4、工作上的比赛无休止;。
5、幼儿老师的安全责任大;。
6、在社会，没有谁能瞧得上幼儿老师;。
7、每天都在幼儿的吵嚷声中度过;。
8、每天和孩子嘻嘻哈哈，在一些人眼中就如疯子般。
9、为了布置区域什么垃圾物品都要。
10、家长工作有难度;。
11、当孩子们长大了，认识儿时的幼儿老师几乎是零等等。
看了这篇文章后，我觉得这位作者用反写方法，突出了幼儿教师的伟大。幼儿老师虽在一些人眼中很小很小，但却能把家中的小霸王教育的懂事。比如：“当新生幼儿才入园时，二三直个孩子一起哭，抱完这个哄那个，哄完那个又抱这个，老师常常是骗一个，哄一个，抱一个，拉一个后头还跟着好几个!要是遇到几个感情脆弱的家长，孩子哭，她也哭，那就又得哄家长。于是大人小孩一起哭，那场面那家伙那整个一人间练狱啊!哭还算小事，现在的孩子普遍奥特曼看多了，特暴力，那是又打又闹又踢又咬死活不要上幼儿园，所以老师身上留点小伤那是常事。”就从这点上，就看出了幼儿老师的不同一般。
一开始看到这篇文章时，觉得这作者真的写出了老师的心里话，一些不平。但多看了几篇后，才知作者的含意——幼儿老师的不简单!，我做为一名普通幼儿教师感到真幸福。因为我看到了我们的伟大，因为我看到了我们的高尚，因为我看到了我们幼儿老师在人家眼里的不同。虽没有小学老师、中学老师、大学老师那么的高级，但我们却能把一个不懂事的孩儿学会懂事，未来的才子们都是从我们手中开始起步的!
教师教师读书心得
一本好书就像一粒幸福的种子，能够在阅读者身上开出美丽的花朵。莫源秋教授的《做幼儿喜爱的魅力教师》这本书，就像这样一粒饱满的种子，落到我的心底，平凡细腻的笔触让我感动、反思。这本书阐明了爱是双向的，只有教师爱幼儿，没有幼儿爱教师的爱是不完整、不科学的。这本书中让我受益颇深的是这样两个观点。
一、幼儿犯了错误，不需要大家帮忙。
教师想赢得幼儿的喜爱，除了为幼儿营造充满爱的环境，还要营造一种相互尊重的氛围。许多教师容易走入这样一个教育的误区，即一个幼儿犯了错误，让所有的幼儿都来“帮忙”他。其实，犯错是幼儿个人的私事，有时更是幼儿个人的保密，不需要大家都来关注，更不需要大家都来批判和“帮忙”。否则，大家都参与进来，可能会让犯错误的幼儿在他人面前失去尊严。
诸如小朋友经常会出现“尿裤子”的现象，如若老师处理不当，孩子很可能会因为担心被同伴取笑而厌学，在全班面前失去尊严，我们如能运用“高超的手段”保住孩子的面子，尊重他们“犯错误”，不公开羞辱孩子，教师肯定会得到孩子的感激和尊重，尊重不代表着教师对幼儿的尊重，更意味着幼儿之间的相互尊重。回想自我在教育过程中，为帮忙某一特调皮，缺点“一大筐”的孩子改正错误时，往往会动用群众的力量，开场白往往是“某某小朋友实际是个很聪明的孩子，但他身上还有很多的缺点，这天我们帮他来找找吧。”透过阅读此书，发觉自我的这种方法完全是错误的。当孩子犯错误时，教师就应和相关的幼儿私下“了结”，或者让幼儿自我“了结”，在别人不知不觉中改正，过于张扬幼儿所犯错误，不仅仅不利于幼儿改正错误，也不利于幼儿的心理健康，使幼儿过多的去关注别人的短处，如果过多关注别人的短处，孩子的心理不会十分阳光，过多关注别人的孩子多了，班级的心理氛围决不会和谐。
书中“缺点”属于孩子的保密，这句话说得十分有道理，莫老师还列举了这样一个例子，某老师在家长来接孩子时，先将孩子的进步之处大大肯定了一番，然后想将孩子存在的缺点也告诉家长，家长也急切地想明白，但该教师却直接将缺点偷偷告诉了幼儿，让幼儿暂时保密，等改正了，再向家长报喜，我觉得此教师的做法十分值得我学习，把孩子的缺点当作保密来保护，是对幼儿的一种尊重，激励幼儿在无人知晓中快速地将自我的缺点改正，进而获得更大的进步，因此在平时，我要树立一种保护幼儿保密的意识，只要是影响到幼儿健康发展的事情，都就应视为幼儿保密，都就应受到教师的尊重和保护。
关注和满足幼儿的需要，让幼儿在幼儿园过一种有尊严的生活，幼儿园就会成为幼儿向往的地方，教师就会成为受幼儿尊敬、喜爱的人。
二、做个富有幽默感的幼儿教师。
幽默是现代人务必具备的一种手段，它是教育手段，也是教育目的。幼儿也个性喜欢“幽默”的教师，幽默不仅仅能给幼儿带来欢乐，而且能让幼儿在简单的氛围中受到教育，获得发展。
平时多使用幽默批评，许多时候，幽默化的间接批评比直接批评更易于理解，书中有这样一个案例：一天，喝完牛奶，自由活动时光，好几个幼儿都爬到桌上，老师没有生硬制止，她幽默地说：“小淘气们，快下来，要不都要变成小猴子了，变小猴子可要长尾巴的啊。”听老师这么一说，孩子们立刻笑着爬下了桌子，天天说：“我可不想长尾巴。”老师的话使幼儿的“违规”行为在笑声中消失，因为孩子更乐意理解寓于幽默的劝导，老师的幽默也使师幼关系更加融洽。教师可让幽默活动在幼儿园教育活动中占有一席之地，如利用一些闲暇的时光，教师或幼儿轮流讲一些幽默的故事，进行“说与做的不一样”的游戏等等，这些活动充满趣味性，又有必须挑战性，对幼儿思维灵活性、深刻性、创造性的训练都有必须作用。
幼儿不喜欢一本正经、不苟言笑的教师，更不喜欢一本正经、没有言笑的教育和生活，他们喜欢富有幽默感的教师，喜欢能给他们创造幽默感的教师，喜欢幽默情调的教育。因此，今后，我将不断提高自我的幽默意识和幽默潜力，以一种用心、乐观和开放的心态对待幼儿，让幼儿在简单愉快的情绪中受到启发，获得发展。
罗曼·罗兰说：“要撒播阳光到被人心中，总是自我心中有阳光。”是的，追求快乐是人的本性，自我心中有阳光才能给孩子带来阳光的幼儿教师，定会受到孩子的爱戴。所以，我愿意做幼儿喜爱的教师，和幼儿一齐幸福地成长!
教师读书心得
读书是一种幸福也是一种享受，在知识的海洋中游行使这个寒冷的寒假也温暖了很多。而在读过《给教师的一百条建议》后，除了幸福与享受之外，我又有了不一样的感触，得出了很多体会。
学无止境，活到老，学到老，一个优秀的教师应该不断地学习，扩充自己，始终走在知识的最前沿上才能使自己的知识更加的丰富，而作为知识的传播者，这样学生才能在你身上学习到更多。而任何形式的知识扩充都将对教育事业有一定的帮助。在教育新形势下，做一个与时俱进的教育者，学习是唯一途径：学习，学习，再学习；以平常的心态对待学习，不急功近利，不心浮气躁；从错误中学习，在合作中学习，在探究中学习。
用思想去重塑我们的教育行为，用思想去陶冶学生的心灵，因为只有思想才能滋养丰富的心灵和厚重的人格。做一个成功的教育者，教育出成功的学生。
“土地宽容了种子，才拥有了收获；大海宽容了江河，才拥有了浩瀚；天空宽容了云霞，才拥有了神采；人生宽容了遗憾，才拥有了未来。教育应从宽容开始。谁都曾年少轻狂，青春叛逆，用作为一名教师的爱去宽容你的学生，包容他的小缺点，小错误，教育必不可少，但方法却可以多种多样，不同的惩罚措施也会得到不同的效果。只有学会理解学生，宽容学生，爱学生，学生才会学会理解你，爱你。
开学伊始新一轮的读书活动在教师进修学校中教部唐主任的倡导下又一次轰轰烈烈地展开了，这学期给我们选择要读的书的是《给教师的100条建议》，《新课程标准》和《课改新理念》这三本书。
记得刚参加工作时就曾读过苏联著名教育家苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》一本书，最近我又一次阅读了《给教师的一百条建议》感觉和第一次相比这次受益匪浅，收获很大，就其中印象深刻的几点建议谈谈自己的体会。
苏霍姆林斯基是苏联也是世界著名的教育家。他当过30多年的小学、中学教师，他给教师的一百条建议既没有深奥的教育理论，也没有枯燥的说教，而是深入浅出地道出了我们在教育教学中遇到的绝大多数问题与困惑。今天又一次读这本书，有些困惑在心中多年的问题有了答案，有一种登高望远而豁然开朗的感觉。这里有差生转化的问题，有学生学习兴趣的培养问题，有课堂教学管理问题，有班主任工作问题等等。并且有着各种问题的解决办法。
书中的所有内容，对我感触很深，帮助很大，启迪非浅。我是一名思想品德教师，就拿我们的教学语言来说，苏霍姆林斯基在《谈谈教师的教育素养》一文中，特别指出了教师的语言素养是上好课的关键。作为教师，我觉得乐人和动人都应该是我们努力的方向，无论我们采用哪一种风格，只要能吸引学生就是成功的语言。
教师教师读书心得
前段时间读了前苏联著名教育家阿莫纳什维利的《孩子们!你好!》一书，感觉受益匪浅。当初之所以看这本书完全是因为被它的名字吸引，觉得书名特别的温馨，感觉作者应该是个特别富有爱心的人，应该是一个特别了解学生的人。
翻阅厚厚的书本，字里行间无不投射出爱的光芒和人本主义思想。其人道主义原则和使学生得到学习成功的快乐是阿莫纳什维利最基本的教育原则，强调教师要热爱、尊重和相信每一个学生，对他们的成功要抱有信心，使他们得到学习成功的快乐。我想，作为一个教育者，让孩子们时时能感受学习的快乐，品味探索和收获的愉悦，享受成长的幸福，这应该是我们每一个挚爱教师职业者的追求。
通读本书，时时刻刻胡被阿莫纳什维利对教师职业的热爱和对孩子们无私的关怀所深深感动!尤其第一章《前夜》给我的印象颇深。
每个孩子都是老师。
要想得到孩子们对自己的爱和信任，我们首先要了解孩子们心灵的秘密，把每一个孩子都当作自己的老师和教育者，这是让我感触最深的一句话。想想平时，自己经常以长辈、老师自居，很少能做到蹲下来看待每一个孩子，更别说把他们视为自己的老师了。事实上，如果要透彻了解每一个孩子，我们必须走进他们的生活实际，走进他们的内心深处，了解他们眼中的世界，这样才能真正读懂每一个孩子。让我们时刻提醒自己，学会转换角色，以朋友、甚至是学生的身份去和他们交流合作，和他们一起成长发展。
记住每个孩子的名字。
开学前的第一天，他仔细翻阅36个孩子的人事档案，用心解读每一个孩子，希望第一次与孩子们见面时就能叫出他们的名字，记住每一个学生。
当看到尼亚的照片，一眼就看出，她的门牙全掉了，也只许有很多语音她将很难正确地念出来。不过，这也没关系，我一定不允许任何一个孩子讥笑她。仅仅只是一句话，仅仅只是阿莫纳什维利内心的一个想法，但是却让人看到了他的细心倍至，他对孩子们心灵的呵护。
反思自己，虽然也留意学生的一言一行，却从不曾如此细心关注他们的内心感受，尚不曾时时刻刻从学生的角度去考虑一切。开学前更不会去了解每一个学生，事实上还不曾知道自己的学生是谁，好在自己十分重视新学期的第一节课，期待着看到每一个孩子的笑脸，更希望他们能从内心立刻喜欢上我。
常常尽管自己也有意去记住每个学生的名字，但是由于班级人数多，所以很难立刻全都记住，最快也需要一周的时间，有时候甚至要用一个月的时间，才能逐渐叫出每个学生的名字，而当大家位置调换以后，却经常会阴差阳错、认错学生。
事实上，孩子们也和我们有着同样的想法，他们也十分看重第一节课，渴望老师能记住自己，并一下子叫出自己的名字。尤其是那些原来成绩暂时落后的学生，则更希望在新的学期，让自己有一个新的开始，希望给老师一个新的印象，让新的同学和老师也渐渐喜欢自己。每个人都很重视自己的第一次，因此，当我们第一次与学生见面的时候，的确应该多为学生考虑，为每一个学生的进步和成长考虑，谨言慎行。
一封祝贺信。
开学的前一周，他给每一个孩子寄去了一封祝贺信，祝贺孩子们长大了，希望自己能够和他们成为好朋友，希望这个孩子能和班里其他的35个孩子也都成为好朋友。并且详细介绍了班级所在的位置，希望孩子们自己走进班集体，即使找不到也不用害怕，走廊里会有热情的少先队员主动来帮助。
这该是一个多么细心的老师呀!不但把每个孩子当成大人看待，而且为孩子们考虑的如此周到，打消了他们的顾虑，使每一个孩子盼望着新学期的第一天，期待着看到自己和蔼可亲的朋友般的老师。